项目沙盘模拟（共10篇）
项目沙盘模拟 篇1
工程项目管理沙盘模拟心得总结
沙盘模拟课堂，对于我们这些整天在教室上课的学生来说，非常的好奇，这一堂课到底和平时有什么不同？带着这样的疑问，我们和周老师一起开始了我们的沙盘模拟课之旅。
来到教室，放着广联达工程项目管理沙盘，上面有各种各样的卡片以及代表钱或者水、电等的小圆币，通过老师的指导，我们知道了第一堂模拟课是做凯旋门大桥。通过前期的分组，我们组分别扮演了不同的五个角色：项目经理、采购经理、财务经理、经营经理、生产经理。在老师做完前期辅导后，我们为小组取名为：金元宝，取其意发财，希望我们的工程能够大赚一笔。
我们的团队在项目经理周庆赛的带领下开始动工，我担任采购经理一职。采购经理的主要职责就是负责材料采购、材料发放、材料核算。开始的我们开展的比较顺利，成员间合作默契，走在全部小组的前面，看着其他小组来我们组借鉴，甭提多开心。项目经理主要 负责指挥、控制和协调项目成员按照进程完成项目；财务经理负责资金管理和操作，资金账目管理、负责盈亏分析；经营经理负责劳务结算、甲方报量，成本核算和分析；生产经理负责进度计划编制、资源需要计划、施工操作。这样明确的分工并不是一开始就知道，平时只是看课本讲过，但实际操作起来却有些措手不及，导致我们在完成凯旋门大桥的后期进度拖慢。
经过反复的操作，我更加清楚作为采购经理的职责： 1.采购计划编排、物料之订购及交期控制； 2.原材料充足，原料跟上产品的生产； 3.时刻留意生产线，不积压原材料。
小组成员在一起不单单做着自己的本职工作，还要讨论那种方案更省钱、那种方案花时短、那种方案能在规定的时间内完工等。作为一名以前学文的文科生，平时的我只能从课本上学一些浅显的理论知识，而这一次的实际操作，让我对一个项目完工的整个流程有了更为直观的理解。
对一个项目而言，目标是非常重要的，目标是判断一个项目成功与否的依据，利润最大化是其中最为重要的一个目标，其实我们不断的考虑进出场，考虑待工，就是考虑利润最大化的问题。
一个团体是一个整体，缺一不可，每个职位的工作人员熟练的操作，减少了中途所需时间，也带给了大家愉快的工作环境。发挥个人的优势，整体的优势才能体现。在出现意见分歧的时候，各执己见只会拖慢工程进度，在某些时刻作为一个领导者必须要有当场的果断抉择能力。市场的前景如何，变化多端，只能就当时的情况为项目做一个最好的发展环境。
这一次和小组成员的合作很开心，虽然后面三次课我们组都是最后一组走，但是跟着我们的项目经理感觉踏实，不完工绝不离开，这是我们组员彼此之间打趣的说法，也是未来对工作的认真态度，最后感谢老师为我们带来这堂特别的课。
项目沙盘模拟 篇2
1 工程项目管理沙盘模拟教学特点
沙盘模拟是20世纪50年代由军事沙盘演化而来, 是一种突出直接参与及体验式的教学方式[1]。工程项目管理沙盘模拟教学的特点是运用沙盘推演的方式, 模拟工程管理从立项到组织实施到竣工验收各阶段, 不同工作岗位的工作内容和任务。相比于传统的理论教学与案例教学模式, 沙盘模拟教学方式具有以下特点[2]:
1.1 变被动学习为主动学习
沙盘模拟通过模拟项目立项、招投标、合同签订、项目实施、项目验收等各不同阶段的决策和实施过程, 学生作为项目主体, 依照角色参与到工作分解、制定计划、材料采购、劳务安排、组织施工和财务结算、合同管理等一系列业务中, 真正体会工程项目管理的全过程。在体验式教学中学生结合具体问题主动思考, 极大的激发了学习热情, 变被动学习为主动学习。
1.2 注重知识综合和能力培养
沙盘模拟涵盖工程项目管理的整个过程, 内容涉及多门专业课程专业知识, 包括建筑工程项目生产管理、采购管理、财务管理等多方面内容。学生在模拟决策过程中, 需要将以前多门学科的理论知识综合运用到工程项目管理过程中, 在综合运用所学知识基础上培养分析问题、解决问题的实践能力和创新能力, 并且站在工程决策者的角度来系统思考, 培养学生的工程意识。
1.3 有助于培养学生团队协作精神
工程项目管理过程是一个复杂的系统工程, 项目实施过程中需要不同部门相互配合, 沙盘模拟过程中学生扮演着不同角色, 当工程中出现矛盾和分歧时, 需要项目成员间相互配合, 通过沟通和团队协作来解决问题, 实现项目目标。沙盘模拟方式既可以锻炼学生的沟通能力, 又使其在意见从分歧到统一的过程中学习到团队协作精神。
2 工程项目管理沙盘模拟教学模式设计
2.1 沙盘模拟教学组织
工程项目管理沙盘模拟教学组织包括三个阶段, 分别是教学准备、实施模拟教学及模拟结果评价[3]。
2.1.1 教学准备阶段
教学准备阶段的主要工作是人员分组和任务描述, 通常情况下, 将学生分成若干组, 每个小组5人左右。每个学生在模拟中扮演不同角色, 每人都有各自的岗位职责和工作范围, 成员间通过信息交流, 协作配合来共同完成给定任务。要做好沙盘模拟, 需要提前设计好模拟任务及背景, 模拟任务应贯穿整个项目建设过程。如立项阶段要在沙盘中给定立项所需的资源、地质条件、气候等信息, 为了发挥学生主动性, 还可以让学生自主收集部分信息, 提前布置给学生来完成。通过适当分组, 合理设计沙盘模拟的任务, 为后序的模拟竞争做好铺垫。
2.1.2 实施模拟教学
按照给定的项目任务, 各个小组模拟项目建设过程中的立项、设计、招投标、施工和竣工验收五个阶段的不同任务, 小组成员相互协作, 以阶段成果为载体, 提出合理的决策方案。如施工阶段, 小组成员可以分成项目经理、财务经理、经营经理、生产经理和采购经理, 依据施工图纸签订施工合同、准备所需物资、施工平面图, 遇到问题及时沟通, 真实体验工程项目管理者在市场中的决策过程。为了提高模拟效果, 教师在模拟过程中可以扮演立项审批部门、招标方、银行、业主等外部角色, 并根据项目实施情况变更外部参数或环境, 为项目小组提出新的问题。
2.1.3 模拟结果评价
根据不同项目小组在沙盘模拟中的表现给出评价, 每个小组先要对本组模拟中的表现进行总结, 认真领会如何将所学专业知识应用到专业实践中。教师对小组的策划和执行结果进行点评, 重点是考察学生在知识、能力和素质三个方面的表现, 对于学生表现突出的地方, 应及时给予肯定, 对于表现不理想的地方, 也应以鼓励方式为主, 并帮助学生分析原因, 找到问题根源。通过沙盘模拟来激发学生学习热情, 积极探索和学习专业知识。
2.2 工程项目管理沙盘模拟教学内容系统设计
沙盘模拟为工程项目管理课程教学的实训内容, 因此模拟内容要紧密联系课程教学, 由于该课程为专业核心课程, 相关的前期课程包括工程施工、工程概预算、工程合同管理等, 考虑到我校工程项目管理侧重为输电工程项目, 因此将工程项目管理课程放在第7学期来开设, 共56学时, 工程项目管理沙盘模拟内容系统设计如表1所示。沙盘模拟的内容包括项目立项、设计、招投标、施工和竣工验收五个阶段内容[4], 每个阶段的沙盘模拟教学2~4学时, 从教学目标上看每个阶段的模拟都涉及知识、能力和素质的培养, 每个阶段的成果体现了策划和结果。沙盘模拟中学生需要考虑如何保证项目质量、进度和成本目标, 如何协调业主、承包商、设计单位、监理单位、材料供应商等之间的关系, 教师在此过程中引导学生解决这些在现实中经常遇到的问题, 最终加深学生对与理论知识如何实践应用的理解, 从而达到培养学生综合素质和能力的目的。
3 工程项目管理沙盘模拟实施与建议
依据上述项目管理沙盘模拟的系统设计, 在我校工程管理专业近两届学生的工程项目管理课程教学中进行了实践, 采用设计好的沙盘教具, 以及梦龙项目管理软件、广联达电力工程造价软件, 开展了沙盘模拟实践教学, 作为课堂教学的补充。从学生反馈信息来看, 此类实践性的教学方式使本专业在校学生初步掌握了工程项目全生命周期的知识和管理技能, 有利于提高学生的沟通能力、协作能力和动手能力, 促进在校学生尽早的进入职业角色。由于这种学习方式是通过管理互动的方式进行, 具有创新性、趣味性、综合性及相应的挑战性, 深受学生欢迎。总结近两年的教学实践, 还需要在以下方面进行改进:
3.1 改进沙盘教学设施
一方面丰富现有案例资源, 包括沙盘模拟中所需的工程图纸、定额、设计标准和规范等, 尤其是更新典型的电力工程资料 (变电工程和输电线路工程) , 以保证与当前的实际工程相一致;另一方面, 加强实验室的建设, 包括计算机、投影仪、网络设备, 及时升级广联达沙盘模拟软件, 采用BIM信息门户技术构建沙盘模拟平台。
3.2 注重师资培养和建设
实施沙盘模拟教学对指导教师提出了更高要求, 指导教师不仅需要具有扎实的专业理论基础和实践操作能力, 同时还需对整个模拟过程能进行全方位的把握, 这对教师提出了更高的要求。由此看出, 选派专业教师到企业参加实践培训, 加强师资队伍建设是沙盘模拟教学的重要保障。
3.3 加强校企合作
沙盘模拟的核心意义在于为学生提供项目管理的虚拟环境, 为今后走向工程岗位打下了良好的基础, 全国高等院校项目管理沙盘模拟大赛已举办了四届, 广联达公司与各高校的合作不断加深, 为教学改革提供了更广阔的平台。
4 结语
沙盘模拟实践教学是一种新的教学方式, 能最大限度地调动学生的学习兴趣, 注重实战技能和综合素质的培养, 充分展示了体验式教学的魅力。本文对工程项目管理课程沙盘教学组织和教学内容进行了系统设计, 结合近两年的教学实践, 为工程项目管理沙盘模拟教学改革提出了建议。
摘要：沙盘模拟是新型的体验式教学模式, 本文针对工程项目管理课程, 介绍了沙盘模拟教学模式的特点, 对工程项目管理沙盘模拟的教学组织和教学内容进行了系统设计, 结合教学实践提出了教学改革的建议。
关键词：工程项目管理,沙盘模拟,教学改革
参考文献
[1]毛鹏.沙盘在工程项目管理课程教学中的应用[J].高等建筑教育, 2012, 21 (03) :89-93.
[2]洪伟民.沙盘模拟与工程项目管理课程教学改革[J].广西教育, 2009, 36:37-38.
[3]张朝勇, 周静男, 门小静.工程项目管理沙盘综合性实训项目的设计与实践[J].实验室研究与探索, 2011, 30 (11) :142-146.
项目沙盘模拟 篇3
【关键词】 工程项目管理沙盘教学方式改革
工程项目管理是一门应用性和综合性很强的课程,在加强基础知识和基本理论教学的同时必须强化学生能力的培养。在当前的形势下,如何加大工程项目管理课程的教学改革力度,更新教学观念,在有限的学时内,最大限度地改善教学效果,已成为一个重要课题。
目前,工程项目管理课程教学主要采用课堂理论讲解加举例的教学方式,老师通过“教”使学生记住相关概念和理论。这对于缺乏管理实践经验的学生来说,既感到所学知识枯燥乏味,又感到难以学以致用;另一方面,作为管理专业的老师,在理论和观念上也许驾轻就熟,但由于没有实际的管理经验,所讲的内容很难涉及具体的操作层面。虽然近年兴起的管理案例教学法在一定程度上激发了学生学习的主观能动性,提高了学生分析、解决问题的能力,但终究是纸上谈兵。因此,仅从该课程的课堂教学很难达到提高学生综合素质的目的。针对这一情况,本文将沙盘模拟引入到该课程的教学中,通过工程项目管理的沙盘模拟演练,不仅可以使学生切身体验工程项目管理活动的全过程以及项目管理者的各种职责和任务,而且还可以激发学生的学习兴趣。在模拟过程中,还可以培养学生的创造性和主动性,从而达到培养学生的综合素质和能力的目的。
一、 沙盘模拟概述
沙盘模拟最初多用于军事上,主要用来进行沙盘实战模拟推演。沙盘实战模拟推演不仅克服了实战军事演习高昂的成本障碍,而且可以使战事变幻能够在瞬间得以实现。因此,在现代军事教学与研究中得到了广泛的运用。
1978年瑞典皇家工学院的Klas Mellander首先将军事沙盘运用于企业培训,之后欧、美等知名大学的商学院和企业管理咨询机构很快意识到沙盘模拟在企业培训中的重大意义,争相将沙盘改进并投入到教学中,使之成为了企业中高层管理人员培训的必修课程。据统计,到目前为止,世界500强企业中已有80%接受过沙盘模拟培训。
我国沙盘模拟教学起步较晚,1995年北京大学开始研发中文界面的企业竞争模拟软件,并在2003年全国MBA培养院校企业竞争模拟比赛中使用了此软件;用友软件公司在21世纪初率先将沙盘实验引人ERP教学中,并将其命名为ERP沙盘仿真对抗实验,由此形成了我国ERP沙盘模拟培训的雏形;随后金蝶公司紧跟其后也开发出了自己的沙盘课程。目前,随着沙盘模拟教学效果的逐步显现,它也越来越受到高校教师的青睐。
二、 沙盘模拟实践教学的特点
与传统的教学方式相比,沙盘模拟这种集角色扮演、案例分析、教师点评于一体的实践教学模式,充分展示了互动教学的魅力所在。它通过模拟企业运行,使学生在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失,总结成败,从而实现了教学由传授知识向培养能力和创新思维的递进发展。沙盘模拟作为一种体验式学习方式,具有以下特点。
(一) 实践性
沙盘模拟使学生在参与中学习,学生的学习过程接近企业的运行现状,他们能够切实感受市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营与责任。在学习过程中,会经常遇到企业经营中出现的各种典型问题。学生必须去寻找市场机会,分析规律,制定策略,实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,提高管理素质。
(二) 直观性
沙盘模拟将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,将复杂、抽象的管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。完整生动的视觉感受将极为有效地激发学生的学习兴趣,增强学生的学习能力。在课程结束时,学生对所学的内容理解更透,记忆更深。
(三) 综合性
沙盘模拟具有综合性,它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。同时,它还将角色扮演、案例分析和专家诊断融为一体,让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体验企业经营运作的全过程,进而领悟科学的管理规律,提升管理能力。
(四) 趣味性
沙盘模拟增加了学习的娱乐性,使枯燥的课程变得生动有趣。通过游戏过程可以激发参与者的竞争热情,可以调动学生的学习热情。
三、 工程项目管理沙盘模拟课程教学设计
(一) 教学思路
工程项目管理沙盘模拟课程,是模拟工程项目从中标开始,到竣工结束的整个管理过程。其间,学生将模拟真实的工作岗位,组建工程项目管理团队,管理工程项目,考虑如何做工程计划、业务操作,如何整合利用资源等决策,并在过程中发现问题、解决问题,最终加深学生对与理论知识如何实践应用的理解,培养学生的创造性和主动性,从而达到培养学生综合素质和能力的目的。
(二) 前期组织准备
沙盘模拟教学要求学生以一种积极的、开放的心态参与到实践中。在模拟实验开始之前,任课老师可以让学生自由进行组合,通常情况下,可以组建4~6个工程项目管理团队,每个团队有5~7名成员,团队成员分别担任工程项目部的不同工作职位,如项目经理、经营经理、生产经理、采购经理和财务经理等。
(三) 基本情况描述
在学生开始模拟实战之前,任课老师应先介绍他们所在的施工企业的概况,包括施工企业当前的财务状况、施工机械、人力资源、成品与半成品加工能力等。基本情况描述以企业起始年的资产负债表和利润表为基本索引,逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果,并对其他相关方面进行补充说明。
(四) 市场规则及企业运营规则界定
施工企业作为一种在开放的市场环境中存在的组织,就必须遵循相应的竞争及运营规则。这些规则包括市场划分与市场准入,原材料、成品及半成品的购买,机械设备的购买与租赁,人力资源的获取,融资贷款与贴现等。
(五) 初始状态的设定
工程项目初始条件设置是沙盘模拟教学中的一个重要环节。沙盘盘面可以根据模拟的施工现场情况分为若干区域,包括临时设施区域、材料及构建加工区域、加工完成区域、机械进场区域、施工过程区域以及人工、机械、材料费用结算区域,最后工程施工完成形成实体的区域等。通过施工企业基本情况描述和工程项目初始状态的设定,可以使学生更加深刻地了解模拟内容和企业本身、企业运营、企业管理等多种层面的衔接,从而为之后的引导和教学打开局面。
(六) 竞争模拟
竞争的模拟是沙盘模拟中的主体部分,通常按照模拟设定的项目建设周期展开。每一个项目团队首先应制定工程项目的实施计划,然后选择劳动队务,搭建临时设施。项目实施过程中每个项目团队都必须充分运用所学专业知识,发挥各自的潜能,以实现质量达标、工期合理、费用最低的项目管理目标,并以此作为衡量工程项目管理成功与否的标准。为了实现上述目标,项目团队必须从全局的高度来考虑资金筹措与运用,如何使工程上库存最合理以及如何规避材料价格的浮动,如何及时而有效的索赔等问题。同时,项目团队还必须应对各种风险事件、团队危机和冲突等。
(七) 模拟结果的评析
模拟结果的评析是整个沙盘模拟课程的精华所在,学生在经过模拟工程项目计划的制定、计划的实施、实施过程的跟踪检查、突发事件的应对等过程后,在任课教师的带领和引导下对工程项目实施的结果进行分析和讨论,通过问题的发现和解决过程深刻反思项目成与败的原因、得与失的收获,总结和体会对竞争对手、市场变动、风险预测、计划调整以及决策验证的把握。
四、 结语
工程项目管理沙盘模拟教学与传统的理论讲授、互动游戏、案例分析等方式截然不同,是工程项目管理教学方式的一种创新。它紧扣工程项目管理实务,注重实战技能的传授,强调演练与实践,要求学生能全面、灵活地运用管理知识,并能培养团队合作的精神。但是,程项目管理沙盘模拟教学的实施需要任课教师做大量前期准备工作,例如需要制定多个具体的操作性强的沙盘方案,制作每一个环节所需要的道具等,这是一个艰难复杂的过程。因此,对教师来说无疑是一个挑战。
【参考文献】
[1] 郭庆军等. 工程项目管理课程教学改革与实践[J]. 高等教育,2007(16)
[2] 潘晓丽,廖奇云.基于业绩评判的国际项目经理职业资格标准的研究[J].建筑经济,2005(6)
[3] 张炜.高等教育创新的范式与管理:集成创新[J].中国软科学, 2004(2)
[4] 黄卫东,杨瑾,徐建勤. 经营决策沙盘模拟实验的教学模式研究[J]. 南京邮电大学学报(社会科学版),2007(9)
[5] 卢永琴等. 工程项目管理教学改革探讨[J]. 高等建筑教育,2008(4)
[6] 许冬敏,何海. 引入ERP沙盘模拟,推动实践教学进程[J]. 实验科学技术,2007(5)
[7] 郭翠. 沙盘模拟培训探析[J]. 河北工业大学成人教育学院学报,2008(23)
[8] 马玉超. ERP沙盘模拟教学模式设计[J]. 武汉科技学院学报,2008(5)
【作者简介】洪伟民(1968-),男,江苏连云港人,南通大学讲师,博士,研究方向:工程项目管理。
ERP模拟沙盘 篇4
2、营销总监
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企 业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。
（1）开拓市场
作为一家民营企业，最初大都在其所在地注册企业并开始运营，经过几年的经营，在 本地市场上已站稳脚跟。在全球市场广泛开放之时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。
（2）销售管理
销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售主管 应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相
匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户
关系管理。
营销总监还可以兼任商业间谍的角色，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手
营销沙盘模拟总结 篇5
短短的沙盘模拟训练选修课很快就这样的结束了，虽然学习的时间很短，但是我们从中学到了很多。经过4天的对市场营销专业知识的系统学习，我们基本上掌握了相关的内容，市场营销必须学会将理论知识与具体的实际相结合才能达到进一步理解和巩固理论知识，用理论知识指导我们的具体的经济活动，从中获得一定的利益。本次课程沙盘模拟经营实践课对我们来说是一个很好的学习、锻炼的机会，可以说是以后学以致用的演练。
在最开始，老师首先为我们讲解了项目的基本内容和游戏规则，我们听从老师的安排认真的将沙盘模拟学习中必须掌握的基本规则进行了系统的学习并且参加了测试，这对后边下一步进行沙盘模拟演练是具有重要的指导作用。随后我们小组以组长付俊雄为核心召开小组会议，商讨公司名称和团队角色选定等具体工作。在大家的建议中我们组最终创立“VF汽车有限公司”“VF”一词取“very fast”之意。分别根据小组成员的能力和性格特点，各自选了角色和工作。我有幸担任调研部经理一职。
在一系列准备工作做好以后，我们满怀信心的开始了第一天的经营，第一天上午学习的主要内容一方面是进行公司名称等信息的再确认和最终登记，进一步了解各个部门的职责和具体任务。相对来说比较简单，我担任的调研部的主要内容是进行市场信息的调研，为公司的营销决策做好准备。第一天基本上没有太难的工作任务，但是由于第一次接触沙盘模拟学习对相关的规则和信息掌握的不够详细，我调研的市场信息没有为公司决策提供有力帮助，在第一年没有在M1市场建设足够多的销售渠道，却在M2和M3市场建设了很多中间商，结果第一年的工作看似简单很多，却在不经意间给第二年的经营带来了不小的麻烦，给团队带来了一定的损失。
第一天的经营并不轻视，最后在大家的相互协作之下基本上完成了任务，但是结果很不理想。由于我们考虑问题不是很全面，加上我们对待资金的运用上很不合理，没有考虑到公司现金流的问题，第一年订了很多货，又在后面两个市场建设了很多销售渠道，我们的产品定价比较高，而促销费很少，最后拿到的订单很少，而且造成公司第二年现金流断裂，最后造成企业第一年销售业绩的亏损，公司的净利润是负值，第二年也没钱经营。让我们认识到了资金运用的重要性。第二年的经营的时候很不顺利，因为我们没有资金，无法在促销费上战胜对手，加上我们决策失误，产品定价明显高于其他公司，在第二年我们拿到的订单有最少，大量存货积压，所以最终限制了公司的销售业绩的提升。即使在大家共同努力下，我们公司也难逃严重亏损的命运。因为我部门的调研失误给整个企业带来巨大损失的现实让我认识到了决策的准确性对于一个企业的重要性。
在最后两年，我部门积极进行市场调查和市场分析，我们小组的同学一起商量分析，最终确定了较正确的市场战略——主打M3市场的B产品销售，终于使公司扭亏为盈，虽然最后我们仍排在7个公司的最后一名，但我们小组的凝聚力得到了加强，团队更加团结，大大缩小了于其他公司的差距，我想，如果再多年时间，我们公司一定可以超过其他公司。
我觉得我们公司能在销售业绩第一年和第二年出现巨大亏损的情况能在第三年和第四扭转整个销售情况并且取得比较满意的成绩有一下几点原因：
1.各个部门（团队）之间的通力合作是整个工作的核心，沙盘模拟学习对于每一个人来说都是第一次，中间难免会出错，但是出了问题，遇到了棘手的麻烦，我们不是互相埋怨而是共同商量一起思考解决的方法帮助个别人顺利的完成任务最终实现工作的提前完成。一个团队的合作的力量很伟大，团结就是力量。
2.与其它团队的合作，在虚拟的市场中既有激烈的竞争更有互相间的合作。比如我们和**公司之间根据销售能力的状况对我们公司的部分存货进行代理销售达到了双赢的结果。
沙盘模拟心得 篇6
术
论
文
企业沙盘模拟心得系
别： 工商管理系 专业名称： 工商管理专业 学生姓
名： Xx 学
号： 02130501 指导教师姓名、职称： Xx
完成日期 2015 年 11 月 25
日
企业沙盘模拟心得
我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历短短一天的实际操作，我就感觉脑细胞死了无数，而且精神也高度的紧张了一天。到晚上回宿舍的时候，我感觉这是我大学目前学到最充实的一门课了，也有很多感悟，颠覆了我以前的很多观点。
我们早上去上课，中午吃完饭都没回宿舍，跑到课室继续模拟。这次我们模拟的是一家卖手机的公司，我们有60万的启动资金。如果不是这次模拟，我真不知道创业是这么难！要开发市场，而且开发的位置很重要，然后还要自己设计产品，这个时候就要考虑我们的产品定位了。要配送还要选择卖的方式，是经销商还是专卖店，大卖场以及网上。然后就是定价，这个环节，我们那是“唇枪舌战”。总之，因为每个阶段的市场行情变化，我们后面几个阶段生产什么产品生产多少是个大问题，由于我们开发了东北地区，华南华北地区，还有我们的主战场华中地区，所以在生产后每个地区配送不同型号产品各多少也是个很费神的问题。最后，由于市场行情和地区差异，不同地区定价也很困难。
结果，一天我们小组都在看那个市场行情分析，讨论数量，价格，策略等各种问题。在第一阶段结束，我们小组还是倒数第二，我们都很着急，在第二阶段开始严肃起来，结果就一路精心计算，冲到第二名。因为有时间限制，当一阶段结束，我们来不及慢慢欢呼我们的进步就立刻投入紧张的下一阶段。在晚上最后一次模拟，我们居然没有稳坐第二，最终成绩第三名，因为我们没有利用好网上这一渠道。
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一天里会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。
做完实验后我意识到了团队活动的重要性：因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。同时经常会小组成员意见不统一，但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正。总之，我真心体会到团队的重要性，这么多信息量和操作，一个人是根本无法完成的！
同时我觉得有时候你看那个市场行情，然后做出自己现阶段的决策，100%肯定这个决策一定会赢利，然后大量突入资金，但是最后却输得很惨，比如我们第六阶段。导致我们这次模拟没能拿到第二，但却给了我一个更深刻而难忘的教训！在真正的市场，我们根本就不会有那些市场行情详细资料和曲线图，那个时候决策就更加困难了，我们不能百分百相信自己决策，也不能冲动的去“倾家荡产”投入。
在第三阶段时候，我们小组因为预算出了错，结果生产太多产品，导致配送费用广告费用都没有了，被迫贷款。在紧张同时，我们也明白了在企业中资金的重要性，没有足够的资金，企业活动就难以进行。同时明白了一个预算有时候就可能让企业陷入危机！所以预算非常重要。在进入第四阶段的时候，我们发现我的产品出现大量积压，而有些地区供不应求，什么时候应该补货什么时候该放弃生产而去调货，这些都考验着我们。
浅谈ERP沙盘模拟课程 篇7
1.1 ERP沙盘模拟
在军事题材的电影、电视作品中, 我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空相片或实地地形, 按一定的比例关系, 用泥沙、兵棋和其他材料堆制的模型就是沙盘。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及的一些概念具体化, 实际化, 并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上, 企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
1.2 ERP沙盘模拟课程在实训中的应用
ERP沙盘模拟课程是瑞典皇家工学院Klas Mellan于1978年开发的, 其特点是采用体验式培训方式, 遵循“体验—分享—提升—应用”的过程达到学习目的。
最初该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的, 之后被不断改进与完善, 针对职业如CEO、CFO、COO等职位的沙盘演练课程被相继开发出来。目前“沙盘演练”的课程被世界500强的企业作为中高层管理者的必学培训课之一, 也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。20世纪80年代初期, 该课程被引入我国, 率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速发展。21世纪初, 用友、金蝶等软件公司相继开发出了ERP沙盘模拟演练的教学版, 将它推广到了高等院校的实验教学过程中。
2 ERP沙盘模拟课程的内容
ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心, 分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等, 是一个制造企业的缩影。ERP沙盘模拟教学具有创新性的特点, 具有传统手工实训及财务软件实训不具备的优势, 如下表所示。
3 ERP沙盘模拟课程的教学方法
3.1 采用体验教学法
以学生为主体, 提供现场的实战气氛, 教学时通过学生的体验去再认识、再发现、再创造知识, 亲身体验一个制造型企业管理的完整流程。参加训练的学员分组, 每组一般为5～6人, 这样全部学员就组成了6个相互竞争的模拟企业, 然后进行每个角色的职能定位, 明确企业组织内每个角色的岗位责任, 一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时, 还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中, 可以进行角色互换, 从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化, 也就是学会换位思考。
3.2 采用动态案例解析教学法
现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来, 企业管理者都要对企业的经营结果进行分析, 深刻反思成在哪里?败在哪里?竞争对手情况如何?是否需要对企业战略进行调整?结合课堂整体情况, 找出大家普遍困惑的情况, 对现场出现的典型案例进行深层剖析, 用数字说话, 可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离的企业运作, 体验复杂、抽象的经营管理理念。
3.3 采用教师讲解与学生讨论相结合的方法
教师是讲解者, 也在不同阶段扮演着不同的角色:调查者、观察者、引导者、分析评论员、业务顾问。课堂上每个同学都可以置身商业实战场景, 以各自代表的企业经营管理者的身份, 实地体验商业竞争的激烈性。学习过程接近企业现状, 会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学生们必须一起去寻找市场机会, 分析规律, 制定策略, 实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中, 学习管理知识, 掌握管理技巧, 提高管理素质。
3.4 充分利用现代教学方法
利用模拟的沙盘、现金、生产线, 原材料直观教具等, 实现学生对企业的认识与管理。利用投影、音频、视频等教学工具。每年运营结束各个企业的所有数据都将输入计算机, 通过大屏幕我们可以为学生提供各组公开信息查询、分析功能, 以便于他们分析市场和竞争对手。鼓励学生用Excel作数据分析, 比如可以用杜邦分析法来评估自己的企业, 用广告投入产出比计算自己企业与其他企业在策略上的差异。每年结束后, 每组都要进行自我评价, 分析原因, 寻找解决的方法。
4 ERP沙盘模拟课程的效果分析
沙盘模拟作为一种体验式的教学方式, 是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟, 可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身, 可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
4.1 主动式教学成效——改善学生的决策能力
在ERP沙盘模拟中, 每位学生充当某一角色, 承担相应职责, 以企业管理者的身份共同分析问题, 制定决策, 组织实施, 以学生操作为主, 教师组织和指导为辅, 这种以学生为主体的教学模式, 能极大地提高高职学生学习热情, 激发学习潜能。
4.2 体验式教学成效——全面提高学员综合素质
市场竞争是激烈的, 也是不可避免的, 但竞争并不意味着你死我活。通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习, 让学员树立共赢理念, 寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。让学员体会到团队协作精神的重要性, 在这里, 每一个角色都要以企业总体最优为出发点, 各司其责, 相互协作, 才能赢得竞争, 实现目标。让学员保持诚信, 体现为对“游戏规则”的遵守, 如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。
4.3 寓教于乐式教学成效——充分调动学生的积极性
ERP沙盘是一种具有竞赛性质的课程, 含有一定的游戏成分, 非常受学生的欢迎, 课堂气氛十分活跃, 它充分做到了兴趣是最好的老师这一点, 让学生以投入游戏的饱满情绪投入学习, 以全新的方式展开教学, 是一种非常有效并值得推广的教学法。
摘要：ERP沙盘模拟是一种新型的体验式教学模式, 改善了当前会计手工实训和财务软件实训教学的薄弱环节, 对高等院校开展实训课程改革具有非常重要的指导意义。本文在介绍什么是ERP沙盘模拟课程的基础上, 分析了ERP沙盘模拟课程的教学内容和教学方法, 阐述了课程的教学效果。
项目沙盘模拟 篇8
关键词：ERP沙盘模拟；物理沙盘；电子沙盘；运营流程；运营规则
《ERP企业经营模拟沙盘》课程是延安职业技术学院经济管理系会计专业重要的综合性实训课程，该系从2009年年末引进用友沙盘软硬件至今笔者已经任课6届学生，今天笔者想谈谈这几年来带《ERP企业经营模拟沙盘》这门课程的一些想法和体会。
我们系是在三年制学生第四学期开设这门课程的，本门课程打破了常规的教学模式，每个上课班级集中授课两周，总课时52学时，这样就可以保证实训的连续性也可以确保实训效果的圆满达成。本课程实训过程中模拟经营一个企业，把这个模拟企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，首先教师把学生分成六个相互竞争的模拟企业，通过一轮企业六年的经营，使学生在财务预算、分析市场、制订战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，从而全面提升学生经营企业的管理能力。本课程可以促使学生将所学管理理论知识应用于实践，完成理论联系实际、应用于实际的过程；通过教师指导、讲评以及学生自身的体会、沉淀和总结，实现从具体认识到抽象认识的飞跃。即在课程学习中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的成长过程。
上课开始简单的介绍ERP沙盘模拟，然后把学生分成6个相互竞争的企业，每组5-10人，有5个岗位供学生选择，人员多的话每个岗位可以配置助理，让每组企业写一个企业规划，目的是让学生脑力全开调动一切脑细胞思考一切有关企业的信息。考虑到一上来就讲解企业的运营规则学生不好理解，所以下一步安排讲解起始年的经营，先让学生了解企业的概况和沙盘盘面，笔者充当CEO带领大家按照运营流程经营起始年，调动起来所有学生，让他们在我这个CEO的指挥下经营物理沙盘，整个过程穿插简单介绍一些经营规则，并且指出记不住规则不要紧，只需要有一个初步的印象就行，下一步笔者会详细讲解，无形中让学生放松心情，全身心投入到经营物理沙盘中，整个起始年经营过程学生学习很积极，充满了激情，一下就调动起来所有学生学习的热情，我带领他们经营一、二季，他们自主经营三、四季并且将整个过程记录在附录中的表格中，趁热打铁让大家根据盘面编制资产负债表和利润表，因为学生都已经是会计电算化专业的大二学生所以编制这两张简易会计报表问题不大，而且起始年大家的盘面一样还可以互相讨论，也可以看课本的编表说明。
接下来安排两节课简单讲解电子沙盘经营规则，也不用详细讲解，因为讲的再详细学生没有实际使用就没有一个真实的感受，然后再介绍物理沙盘中使用的各种监控表格如何填制，也是简单讲解，因为一开始经营学生还是不太会用，还得一个一个再详细介绍，比如贷款单，每组贷款时再详细讲解，贷款额度长短贷之和不能超过上年权益的三倍以及如何填制，重点还要讲解产能如何计算，通过画生产计划及采购计划图来完成。
此时企业的运管流程和经营规则已经全部讲解完成，可能部分学生也只是对经营一个企业有一个大概了解，接下来笔者在黑板上给大家介绍一个企业经营的方案，从如何分析市场、生产何种产品、配套什么生产线、厂房租买、材料提前预定和采买、组织生产、长短贷配合、市场ISO如何开发等内容制定一个方案，再讲解笔者的方案如何资金预算并填入附录中的相应表格中。然后学生开始自己制定本企业的方案、预算资金，起始年都只是有600万资金，并且试着把第一年的报表编平，这是一个漫长的过程，要给大家充足的时间去思考。然后开始经营物理沙盘，因为是刚开始放手让他们自己经营会出现很多问题，教师必须对每组出现的不同问题进行详细讲解，这时的工作量很大，如果是高频率出现的问题还应该整体讲解，在经营完第一年的物理沙盘后会有很多组的报表编不平了，因为在经营的过程中又对方案有所改动，这时教师可以不用一一检查，马上会有电子沙盘来检验。下一步教师把自己黑板上的经营方案带着大家经营电子沙盘，让学生熟悉商战版电子沙盘界面，在这里要指出来物理沙盘和电子沙盘所使用的规则是一致的，同一套规则，这样便于物理沙盘和电子沙盘接轨。当经营完第一年电子沙盘后，要给学生指出相关的财务信息在什么地方，然后带领学生编制笔者的方案所产生的报表并且分析市场打第二年的广告，然后让学生根据自己的方案开始经营电子沙盘第一年。这样在物理和电子沙盘结合经营第一轮的第三到第四年时，由于学生对运营流程和规则不是十分熟悉可能就会出现破产，当出现50%的组破产时，笔者会宣布本轮推到重新开始一轮，毕竟让学生一直把错误延续下去对这门实训课的学习是没有多大效果的，但在开始下一轮之前每组必须要总结本轮的经验教训为下一轮做好准备，不能再同一个地方跌倒两次、三次，教师也要进行重点讲评，这对学生的管理能力是一个重要的提升。
根据每个班级学生的接受能力的不同，有的班级经营的快就可以经营4-5轮，有的班级就只能经营3-4轮，每个班级每位同学都会有不同的感受，但是都会有一个共同的感受那就是遗憾，觉得自己如果再来一次肯定比这次经营得更好，这也是ERP沙盘课程的魅力所在，探索永无止境。
ERP沙盘模拟课程成绩的最后评定是根据学生的课堂表现、实训结果、实训报告和每个学生所体现出来的综合素质来考核的。
经过两周52课时实训的锻炼学生对于一个企业的整体运营流程有了一个很直观的体验，实训过程还通过轮换岗位，使得学生站在了不同的角度上体会企业每做出一个决策的原因，为以后走上工作岗位更好地去执行领导决策做了一个提前充分的准备。所以说ERP沙盘模拟课程对学生的就业能力是一个提前的强化课程，这门课程对学生的团队合作能力、管理能力、创业和就业能力等方面都有一个很大的提升，笔者有幸能带这门课程很高兴！
参考文献：
[1]王新玲.ERP沙盘模拟学习指导书.2005.
[2]周任慧，张仁钟.对ERP沙盘模拟教学的探究[J].兰州石化职业技术学院学报，2007（1）.
作者简介：
沙盘模拟 篇9
企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。为期三天的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的七个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力，合力完成企业的经营任务，正因此我们小组在经过曲曲折折的发展在最后才有了一个很不错的经营业绩。但正是因为中间的成败我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。
模拟情况介绍：
我们被分成六个小组，我们小组经过大家的一致同意取名为“M-Zone”,一组代表一个模拟公司，一个小组六个或者七个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着营销总监、直销部经理、分销部经理、市场调研部经理、客服部经理和促销部经理。各个公司的初始状态是相同的，四年后再比较六组的销售增长率，净资产剩余和利润率，综合评定靠前的小组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。
我承担的工作：
分销部经理。负责M1/M2/M3市场中间商渠道建设，分析招
聘业务员建设中间商规划和费用计算分析。
实训目的：
提高营销中的决策能力、执行能力；培养制定营销管理策略的能力；发现营销管理实践中可能出现的失误并及时改正；培养统观全局的思考能力；强化市场竞争意识、成本意识。（念老师给的《营销管理沙盘实训室建设方案》上的，我冒昧借用下。）
实训模拟过程：
第一天上午，我们乘车早早的赶到老校区，刚到那里时就被每个小桌上面的模拟企业沙盘吸引了，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。
第一年，因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务，主要是各部门经理明确本部门的任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。这一年我们还是比较谨慎的但最大的失误就是渠道间的太多，把M2市场上的中间商拓展了四个，一下子成本增加了很多，年终排名得了第二，最大的失误就是没有好好分析市场信息，不太了解市场规则，对各个环节分析不到位。当然也有好的地方就是我们一直坚持定价要稍微低促销价多些，争取更多的订单！这是我的失误导致分销商渠道建的太多，白白损失二十几万维护管理费。这也
促使我在分析建设渠道上进行更多的考虑，尽可能的分析更多的市场情况。
第二年，我们选择和鸭梨小组进行长期合作关系,原本商定好的，由于鸭梨小组拥有其他小组没有的160万资金，能够直接买20个B产品，这样成品很低我们共同销售，但由于对方就成本问题一直“精益求精”，所以方案搁浅了，不过大家却确立了长期合作关系，不过合作从第三第四年开始了，我们这年还是把目标转向a产品，利用我们促销翻倍的条件下去争取订单，年末评定的结果是我们第三，主要是我们成本太高，定价不当，订单没有拿到最好，存货较多，不过我们还是很有信心的，大家都争取来年做到更好!第三年，我们一直跟鸭梨组商议两组合作条件，大家都不想一方买货造成一方成本增加，两方妥协集中资金一方买B产品一方同等价钱的买A产品，但是这样的话我们两个组就都没能做M1市场，M1市场渠道建设就没有丝毫作用，最后为了两组更好的发展我们组在原来协议的基础上，自己尽可能的买a产品，再一成本价分给鸭梨小组一半，我们也知道这样的话我们的成品就将大大增加但是我们想一定要先保证一组资金实力很强然后再关键的第四年两个组都不会经营业绩太差，而我们首先做出了我们的诚意，寄希望于第四年鸭梨小组也能这样帮我们，那年年末评定不出我们意料我们得了第四，与前面差距拉大了！但是我们想得很开，因为我们知道这些都是浮云，鹿死谁手只看第四年了！
我们已经为第四年做好了准备！
第四年，这年刚开始我们就按照我们预计的方案进行着，但风云突变，鸭梨小组竟然想寻求与其他组合作，弃我们于不顾，哎！但是我们可是全部出马与鸭梨小组交涉，最后还好事情没有发展到最坏的地步，两个小组还是合作在一起了，而这年我们最好的决策却是我们包括定价促销在三名女同志的英明决策下定的实在是没法再好了，我们根据定价促销还有质量评级上抢到的订单竟然让我们没有任何库存没有任何违约！我们男同志确实很汗颜！谁说妇女能顶半边天，她们顶的却是那整整一片天！这些就是大概我们小组经历的过程。
心得体会与感受：
1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。
2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订
和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。
5团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。
管理沙盘模拟总结 篇10
2014-03-27中国房地产策划师联谊会
管理学无对错，管理者有成败。
有幸的是，我参加了xx老师的3天的沙盘模拟课程，进行了角色扮演，体验了企业经营中的种种艰辛，感悟管理的不易。在把管理真真切切的幻化成一种有成有败的生活体验的过程中，让我更深刻的了解了管理和管理者。
沙盘模拟的时间总共三天，分别分为创业年，管理年和战略年三个阶段。每一个阶段各人担任不同的角色，组成一个模拟公司，根据不同的市场信息和市场规则确定公司的发展战略，制定经营计划和组织生产销售，期末结算经营业绩。在这期间，我所在的公司名为“跃海”，旨在超越其他，海纳百川。考虑到企业的本质是经济组织，它的终极目标是追求经济利益。所以我们的战略目标锁定在净利润率的增长上。由于对市场不甚了解，根据经验，初步定为增长率为10%。基于这个战略目标，我和我的小组成员经历了酸甜苦辣的三天。这三天的经营重点分别不同，每一天都让我有一个新的体会。
一、效率决定利润，利润决定了企业的生死存亡。
第一个阶段是一个创业的阶段，如何攫取最大利润来保证企业的生死是关键。利润来自企业的产量，产量来自生产计划，计划来自企业家的决策。在这个阶段，我们小组做出决定生产7栋房子作为产品。做这个决策的依据是模型的装配时间，并没有站在市场的平均水平和企业的盈亏平衡上做出决策。结果导致我们对自身的生产能力估计过于保守，在生产过程中，我们剩下很多时间来等待生产时间的结束，企业的生产产能没有得到充分发挥。自然利润也好不到哪里去。
这个阶段教导我们作为一个管理者，要懂得基于目标利润的预算。做任何决策都是有经济依据的，而不是拍脑袋决策。
二、在竞争中，如果你的行动比竞争对手差一点，就等于没有做!
第二个阶段是管理年的阶段，也是一个企业形成自身核心竞争力，夯实自身实力的一个阶段。这个阶段中，我自告奋勇尝试当总经理，为整个决策负责任。此阶段的决策中，有两个重点，一个是选票的博弈，一个是公寓的设计。在选票的博弈上，我想为政府捐赠一些款项，以博取政府对我们的投票，借此增加公寓的销售价格。但由于在金额上没有考虑周全，只捐了四万。此后老师点评，另外一家公司捐赠20万，是现行市场上买一张选票的价格。我们虽然在形式上也作出了创新，但是没有做到位，根本没有什么效果。结果，政府没有投我们的票，还觉得很没有面子。这让我很是捏一把汗，这幸亏是模拟，要是现实中，在政府这一关，也许就大意失荆州了。
而关于公寓的设计时，设计部门思路比较固化。在做产品设计时，由于我这个总经理把重点放在投票的博弈上，没有进行部门之间的协调工作，使得设计部门一意孤行，不听取其他部门的意见，一味追求成本的最低，而没有考虑模块的平衡搭配。最后在生产时，发现由于某种原材料的数量有限，而导致生产数量的受限，利润依旧很低。
这一个阶段，让我尝到一个管理者受煎熬的滋味。Xx老师说，听说有些同学做总经理之后，忙到晚上两三点，这是没有办法的事。谁叫你是管理者啊！是啊，身为管理者，要对所有人负责，要对公司的成败负责，要去做很多不得不做的事情，管理者也许不是公司最忙的，做事情最多的，却永远是肩头的担子最重的人。在其位，必须谋其职。而作为一个管理者，精力是有限的，这时候，在原则问题，重大问题，突发问题，例外问题上的管理则显得尤其重要。三、三思而后行，所有的需要动手去做的都不是管理的工作
第三个阶段是战略年的阶段，这个阶段，需要企业进行冲刺。每个公司的总经理都在磨刀霍霍向猪羊，以求在最后一拼中获得最后的胜利。我们组也不例外。这个阶段，我们吸取了上阶段的教训，改善了设计的思维，抛弃了上阶段拿到要求后，就动手用模块去拼的错误的做法。而是采用老师教我们的先定模块的使用，先想后动手。但是依旧有一件事让我深深触动：
我们在定完模块后，马上就开始动手做出了一座样品，总是在按照老师的要求，想着如何优化。但是由于思维是固化的，怎么也没法发现捷径。这时xx老师把我们的样品全部拆掉，正当我们为之着急时，老师将我们那些所需样品按同样规格叠起来，往土地上一插，一座即简单又方便安装的房子就出来了。颇让我赞叹神奇。这是老师语重声长的告诉我们，凡事要三思而后行，凡是管理的事，都是先想明白了，动手做是很简单的事情。
这个阶段，我们的别墅设计的很棒，生产过程也安排的很完美。我们的产量是所有组的第一，正当我们得意洋洋的觉得不是第一就是第二的时候，我们的市场出现了一个纰漏，关顾着送房子，却忽略了应收账款的回收。最后，房子造出来，不仅没卖成，还导致库存积压，还被罚了违约金。真是印证了管理学上鼎鼎有名的那句话：细节决定成败。于是，同时又想起其实xx老师一直在强调应收款项的重要性，但只是我们一直在忽略而已。
管理是一个实践的过程，但又是实践中的艺术。Xx老师教导我们说：三流管理者自己做事情，二流管理者带人做事情，一流管理者让人做事情，超一流管理者让人思考。通过这个沙盘模拟，让我深刻体会到了管理是一门如此博大精深的艺术，学习管理是那么的重要！
在此次沙盘模拟中，我从团队的角度，也有以下几点感悟：
1、团队要团结，团结产生力量！
一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。
在整个过程中，有一个叫卓兴公司的给我的印象很深刻，它在第一轮中是最后一名，因为他们最初内部出现了很大的分歧，于是各干各活。而之后，马上意识到此种问题，采用了各种办法，使团队达成一致的共事规则，马上实现了业绩的增长。
2、在管理中，要各司其职，管好自己伸出去的手。
在沙盘模拟中，时刻出现这样的情况：财务部的帮助物料部的算物料，设计部的去帮物料领取库存，总经理到处找不到，原来在做设计呢。这就是各个部门没有做到各司其职，总以为自己可以多做点，结果在做别人部门的工作，却忽略了自己的本职工作，造成部门之间的混乱。
在沙盘模拟之前，我脑海中的管理其实只是去更好的执行一些流程，一些理念。而老师的教课，让我重新审视管理。老师经常问：管理者管什么？管理者实际上管的是规则，管的是流程，管的是资源，管的是文化，管的更是决策。在人生之中，其实最大的管理是对自身的管理。人有本我和自我等层次，如何在本我和自我之间做好平衡，管理好自己的未来的人生呢，我认为应该坚持以下几点：
1、要善于发现和发挥自己的优势去做事情。所谓核心竞争力就是自己很轻松而且很快乐就能做到，而别人要很努力才能做到的能力。一个人总是努力的状态是不正常的，只有在利用自身核心竞争力的前提下，才能激发出自己最大的潜力！
2、思考问题时要有自身的立场。每个人身处的环境是不一样的，别人认为对的，好的事情不一定适合自己，要站在自己的角度作出利弊的分析，作出判断。做任何决策时，要有自己的原则。
3、要在有情绪的情况下，还能作出冷静的决策。管理在更多的时候是处理危机，处理突发事件，所以在此种环境下，人不免带有各种情绪，在情绪的作用下，有些人会失控，有些人会不知所措。我们如果想要做好一名管理者，首先就是要懂得管理好自己的情绪，做到在有情绪的影响下，依旧能冷静面对，作出应有的反应。
作为一名MBA，马上就要走上社会，这次沙盘模拟让我对即将面对的社会和今后将要从事的工作中可能出现的问题有了一些反思：
首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。
其次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定己出局。
再者，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。
最后，谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为很多决策都需要他一个人去做。理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误，寓兴趣于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗，用尽一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易改变。
在沙盘模拟中，我和其他同学一起发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这其中或许成功，或许失败，但我们坚信：即便是失败，我们也能从中学习，带着痛苦还有激动！BEST管理沙盘：充分认识自己
BEST管理沙盘是人民大学推出的一种新型管理培训测评课程，不仅融入管理前沿理论讲解、管理角色扮演、企业模拟经营及案例分析和讨论与一体，全方位让学员感受和反思在实际工作中的典型问题，快速、准确的把握被测评对象的各项能力、素质，以教练式的指导，帮助企业及个人完成自我飞越。