物流沙盘模拟总结

物流沙盘模拟总结（精选8篇）

物流沙盘模拟总结 篇1

合肥学院

第一届大学生KJ物流模拟沙盘竞赛总结书

本次大赛以“厚德 博学 善思 致用”为宗旨，以“学院主办、系科技部承办、老师指导、学生为主、共同参与”为组织形式，全面培养我院学生学以致用、团结协作能力。本次大赛的意义在于为物流专业以及其他相关专业提供一个自我展示的平台，全面提高学生的实践创性能力。我系积极响应KJ物流模拟沙盘竞赛组委会号召，举办合肥学院管理系第一届KJ物流模拟沙盘竞赛活动。2011年10月22日，上午8点举行培训交流会，下午1点在合肥学院教学楼6栋四楼实验室正式开始进行比赛，各参赛队根据日程安排按时进场比赛，并于10月23日晚间10点结束。

一、前期准备

我系学生会科技部在接到通知后便立即着手比赛的相关筹备工作，迅速的拟定了第一届大学生KJ物流模拟沙盘竞赛的通知、时间安排表、竞赛规则、报名表及比赛的注意事项等材料，并着手安排比赛的宣传和报名工作。

二、活动宣传

本次活动的宣传通过网络、海报、展板。一是借助院团委在校园网院内通知；二是面向全系学生张贴竞赛宣传海报，确保大家知道并了解此次竞赛活动。本次活动吸引了各班同学的广泛参与，在比赛报名日期截止当天，我们共收到来自各班的27份报名表。

三、组织安排

由于该竞赛具有一定的专业性质，为了让各参赛选手对模拟竞赛相关内容的了解，我们结合实际组织了两次培训。第一次是PPT演讲培训，第二次是沙盘模拟培训，两次培训中大家表现的十分积极。两次培训有助于各参赛队制定自己的经营策略，决赛当天该活动按预想流程顺利有序进行。

四、活动开展 比赛之前，我们安排各队分别在6栋一楼和四楼进行培训，在培训过程中对比赛场中需要的设备进行讲解，对比赛过程中可能发生的事情做了充足的准备。比赛过程中评委们为参赛队积极解疑，督促各参赛队的经营进度，保持比赛的顺利进行。各队经过几个小时的奋战都圆满完成了比赛并且都取得了较为优异的成绩。

五、活动总结

（一）为提高整个比赛的竞技水平，我们对所有参赛队进行了两次培训，使各参赛选手进一步了解比赛内容，熟悉整个物流企业的经营战略。

(二)本次活动在组织和开展过程中，出现的的问题由工作人员共同努力去解决，这样促进我系团学组织更加团结，有利于增强团学干部的凝聚力。

（三）尽管本次活动圆满完成，但在活动中任然存在着不足之处，例如：时间安排不够合理;比赛前后期的试题大同小异,因此不够公平；竞赛评分软件不完美等。

（四）本次活动加强了我部部长、委员间的交流和了解，加强了我部团结协

作，互帮互助，相互关爱，建立起了良好的友谊。

六、问题及扩展方向

（一）比赛过程中，赛场的秩序维持的较好，在比赛中各参赛队时而讨论激烈，引起赛场短暂的嘈杂，我们认识到此问题并及时解决，在以后的比赛中我们应该明确提出要求，确保各参赛队遵守秩序。

（二）参赛队在向我系报送车辆行进表的过程中，个别参赛队由于填报格式的不正确导致修改多次，浪费了较多时间，在下次活动中我们应该强调强调表格的填写格式，防止出现类似问题。总体上这次活动举办的很成功，今后我们要积极总结本次活动的经验，汲取不足，争取有更大的进步。

2011-10-27

管理系科技部 姚宏

物流沙盘模拟总结 篇2

沙盘模拟源于战争中的沙盘模拟推演, 是军事术语。沙盘模拟演练运用独特直观的教具, 在模拟企业若干年的运营过程中, 它所构造的经营环境是企业真实状况的微缩。参与者要分析企业的内外部环境, 制定企业的总体战略, 还要在融资、采购、生产、营销、财务等方面作出决策, 与竞争者在顾客、价格、市场份额等方面进行竞争, 除此之外, 参与者还要时时掌控企业的财务状况, 以防止企业的财务危机影响企业的生存。参与者可以在此虚拟过程中体会到企业实际的经营管理过程。

2“沙盘模拟”教学在高职物流教学应用中的必要性

2.1 “沙盘模拟”教学可以让学生通过“参与中学习”来提高学习的能动性。

高职院校教学提倡的是以应用型为主的教学, 但很多高校像物流管理这种非理工类学科的教学模式仍然是以教师讲授为主, 这种认知模式使得学生没法像理工类学生那样可以在实验室完成实践环节, 理论知识不能实践, 就很难融会贯通, 掌握的效果也就大打折扣了, 学生很难感受到知识的实际价值, 从而缺乏学习积极性。而“沙盘模拟”教学是对企业经营过程的实战模拟, 学生参与其中, 可以运用所学的知识调查企业的内外部环境、给目标市场定位、分析竞争对手、合理融资和利用资金进行生产和销售等活动, 在这个过程中学生可以实践自己所学的知识, 培养正确的思维方式和管理理念, 从而提高学习的积极性, 变被动为主动。

2.2 “沙盘模拟”教学可以让学生通过“做中学”提高实践和动手能力。

通过亲身参与和体验, 使学生有一种身临其境的感觉, 真切地感受到理论知识如何在实践中应用, 培养学生实践能力和动手能力。

2.3 “沙盘模拟”教学可以让学生通过“在错误中成长”更好的把握方向和提高速度。

高职院校学生由于社会经验较少, 往往眼高手低, 不能全面认识自己。通过沙盘模拟经营, 那些痛苦的教训和失败的经历能令学生终身难忘, 可以发现自身的优势和不足之处, 在模拟中借助别人的长处, 克服自身存在的缺点, 还可以激励他们主动去拓展自己的知识面, 提高个人综合能力, 为以后的成长积累知识和经验。

2.4 “沙盘模拟”教学可以让学生通过“在争吵中团结”培养学生的团队意识。

沙盘模拟和现实的企业一样, 成功与否的关键不在某个人, 而在于整个团队。在模拟中, 学生可以体会到团队协作的重要性, 促使他们在企业的运营过程中, 各司其职、各负其责、精诚合作, 在讨论中进步, 在争吵中团结。

3 “沙盘模拟”教学法在物流专业中的具体运用

物流沙盘模拟作为高职院校教学改革当中的一种有效模式, 结合教学计划的需要, 可以从以下几个角度使用沙盘:

3.1 入学专业认知教育。

许多职业院校在新生入学初的时候会做相关的专业认知教育, 而目前大都采取讲座的方式进行, 但对于刚刚迈入大学校园的新生来讲, 讲座的内容即抽象又乏味。如果能够结合沙盘进行讲解, 学生能够较好的了解专业所需要的知识和技能, 同时又生动有趣, 学生更容易接受。

3.2 物流理论知识的展示和说明。

在物流理论知识学习中, 有些知识点, 例如像供应链、产品生命周期等使用传统的讲解方式比较枯燥, 而物流沙盘模拟可以更加整体和直观的展示其内涵和知识的相关性。

3.3 物流专业核心课程实训。

物流沙盘模拟可以用于《物流与供应链管理》、《运输管理实务》、《采购管理实务》等课程的实训, 通过理论和实践的结合, 使学生能够更好的学习和综合运用所学的知识。

3.4 物流沙盘模拟大赛。

物流沙盘模拟大赛是针对企业的背景资料, 让参赛学生通过分角色扮演, 分别担任总裁、生产总监、采购总监、财务总监、运输总监、营销总监等职位来模拟一个物流企业的经营。综合运用所学的管理、财务、物流等知识, 通过“学生为主体参与、沙盘为载体、模拟运营为模式、对抗演练为手段、教师评析为辅、学生感悟做总结”等一系列的实验环节, 将理论与实践融为一体、集角色扮演与岗位体验于一身。使学生更好的学习和运用知识, 充分发挥以赛促教、以赛促学的作用, 同时还能为学校争光和提高学生学习的积极性。

4 物流沙盘模拟教学中应该注意的问题

4.1“物流沙盘模拟”实训教师的培养。

物流沙盘模拟是一种新颖而特殊的教学模式, 如果教师没有丰富的授课经验和深厚的实战经验, 会很难把握教学的重点, 授课的效果也就往往流于“做游戏”。丰富的授课经验可以让教师利用沙盘模拟把教学的重点合理地体现在沙盘教学中, 这样才能更好的引导学生在“参与中学习”, 而实战经验可以让教师指导学生在“错误中成长”。在这种课程中, 教师突破了传统的“传道授业解惑”的角色, 变为在不同的阶段扮演策划员、教练、顾问、分析员、引导员、观察员的角色。

4.2 需要充分的课前准备。

一方面, 教师要对方案的设计、授课内容的深入讲解、授课重点的明晰、授课教具的调试等内容做精心的准备;另一方面学生在课前要预习沙盘的相关内容, 课后要复习沙盘模拟时用到的相关知识。物流沙盘模拟了企业经营的全过程, 在经营过程中需要实现采购、生产、运输、销售、财务管理的一体化, 实现物流、资金流、信息流的协调统一。而想要实现这些需要学生综合运用经济学、财务管理、采购实务、运输实务、市场营销等多个学科的专业知识, 通过物流沙盘模拟课程可以整合这些内容, 将各科知识点相互联系起来。

4.3 选择较好的物流沙盘教具。

市场上物流沙盘教具较多, 但是很多沙盘教具并不成熟, 缺乏实践, 存在很多不足之处, 可能会对学生造成错误的引导。选择一个好的物流沙盘教具显得尤为重要, 虽然成熟一些的沙盘教具价格相对贵一些, 但物有所值, 因此建议选一些像用友、金蝶等技术比较成熟公司软件。

4.4 正确认识物流沙盘模拟教学法的局限性。

物流沙盘模拟教学法虽然可以让学生“在参与中学习”、“做中学”、“在错误中成长”、“在争吵中团结”, 具有较强的模拟性, 但毕竟是模拟而非实战, 因此还是要在模拟学习的基础上, 联系实际, 与校外企业合作, 工学结合, 积累更多的实战经验, 不断充实自己, 实现自身的价值。

5 结束语

技能决定职位, 知识决定高度。物流企业沙盘教学既可以缩短学生毕业后的“适用期”, 又可以提升学生知识掌握的高度;既是产学研合作、工学相结合的具体体现, 又是高校职业教育教学方法改革的具体内容。对于培养拥护党的基本路线, 适应社会主义经济需要, 德、智、体、美全面发展, 具有良好的政治理论素质, 具备系统的经济、管理、法律和计算机等方面的知识, 掌握现代物流管理理论和岗位操作技术, 熟悉国内外生产、流通中的物流业务的高端技能型专门人才有着重要的现实意义。

参考文献

[1]钱廷仙.高职物流管理专业实践教学体系完善.中国市场, 2008, 02.

[2]李定清.论高职教育实践教学体系的构建[J].重庆工商大学学报 (社会科学版) , 2009, 12.

[3]徐公仁.市场营销沙盘模拟教学法的应用分析[J].天津职业院校联合学报, 2010, 1 (84) .

沙盘模拟总结报告 篇3

本周末我们结束了沙盘模拟实习，这次的实习让我受益良多。在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，还包括与外部企业的交流。这让我在学会把专业理论知识与实践相结合的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，更让我清楚地认识到团队作战的优势。

不同于以往的浑水摸鱼，这次实验让我们每个人都能够参与进来，每个人都有自己要负责的任务。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是大家都觉得自己有了一份责任。我们将在未来模拟经营的六年中与其他八组展开激烈竞争。

企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。由大家共同决策在以后的经营中企业模拟经营决策的总体思路，简单来说就是以最小的成本获取最大的利润。我们要思考在以后的经营中如何以最少的广告费的投入获得最多的市场订单；我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么；如何进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场；生产线在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些；关注竞争对手，加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策；为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系认证；进行SWOT分析，制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率；注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对以上问题的思考，我们对产品和市场都有了一定的了解，考虑到我们的现有资金以及借贷额度，经过分析，我们决定在前两年生产P1、P2的时候并进行P3、P4产品的研发，并且开发区域、国内市场，获取ISO9000资格体系的认证，新建两条柔性生产线和一条全自动生产线，购买小厂房。在第三年新建一条全自动生产线，扩大生产规模。

第一年我们通过银行借贷了800万，进行了区域市场、国内以及亚洲市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。我们购买了一个小厂房，新建了一条柔性生产线以及一条全自动生产线，并在第一年末订购原材料，使其能在第二年年初入库，不影响第二年生产，同时不占用资金和库存。

第二年，我们获得了国内市场的准入资格，开始进军国内市场，新建了一条柔性生产线以促进生产。经营主要工作重点是进行P3、P4的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，年末结算时我们已经处于盈利状态。虽然盈利金额很少，但在有订单的第一年取得如此成效，大家还是很开心的。

第三年我们开发的亚洲市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证P4产品仍旧处于研发期，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，同时新建了一条全自动生产线，把原有的部分生产线转产，以方便明年P4产品的生产。

第四年，我们开始了P4产品的生产。在经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，而只能在资金紧张的情况下，向银行申请短期贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。

在前四年的经营中，我们总体处于不断上升的情况下，盈利金额不断增加，这让我们对未来充满了信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

第五年，因为P3、P4产品价格的不断上升以及市场的成熟，我们决定主打P3、P4产品，又由于全自动生产线转产的费用以及转产周期的存在，我们决定继续生产P2产品，这也证明了我们之前的决策是正确的。在这一年我们拿到了较多的产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快。

第六年，是很关键的一年，也是我们模拟经营的最后一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。

在最后的成绩计算后，我们组取得了第二的成绩，这与我们组每个人的努力是分不开的。在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利。六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会。通过老师对我们大家的点评，我们明白自己的缺陷，那就是还是有点保守。在这次的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域、国内和亚洲市场，至于本地和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

这次的实验更让我们清楚的认识到了自身能力的不足。首先，我们的财务意识有待加强，我们都要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好；其次，对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合，刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱；然后，生产线的买卖、广告费的投入存在失误，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难；另外，在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后；最后是不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

通过这次实验，我也学到了很多。作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。首先必须进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策。知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。其次，必须形成了一支优秀团结的管理团队。在沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。另外，我们还必须提高了思考问题的严密性。在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。最后还要通过实际的生产和动手操作，锻炼自己。在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。

在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

沙盘模拟总结 篇4

Xx老师说：管理学无对错，管理者有成败。一直以来，我作为一名MBA学生，学习了有关管理的各类相关知识，如战略、财务、运营、营销、人力资源等等，但是对管理总是没有深切的体会，所有的所得都如同浮萍浮在水面，没有扎根。有幸的是，我参加了xx老师的3天的沙盘模拟课程，进行了角色扮演，体验了企业经营中的种种艰辛，感悟管理的不易。在把管理真真切切的幻化成一种有成有败的生活体验的过程中，让我更深刻的了解了管理和管理者。

沙盘模拟的时间总共三天，分别分为创业年，管理年和战略年三个阶段。每一个阶段各人担任不同的角色，组成一个模拟公司，根据不同的市场信息和市场规则确定公司的发展战略，制定经营计划和组织生产销售，期末结算经营业绩。

在这期间，我所在的公司名为“跃海”，旨在超越其他，海纳百川。考虑到企业的本质是经济组织，它的终极目标是追求经济利益。所以我们的战略目标锁定在净利润率的增长上。由于对市场不甚了解，根据经验，初步定为增长率为10%。基于这个战略目标，我和我的小组成员经历了酸甜苦辣的三天。这三天的经营重点分别不同，每一天都让我有一个新的体会。

一、效率决定利润，利润决定了企业的生死存亡。

第一个阶段是一个创业的阶段，如何攫取最大利润来保证企业的生死是关键。利润来自企业的产量，产量来自生产计划，计划来自企业家的决策。在这个阶段，我们小组做出决定生产7栋房子作为产品。做这个决策的依据是模型的装配时间，并没有站在市场的平均水平和企业的盈亏平衡上做出决策。结果导致我们对自身的生产能力估计过于保守，在生产过程中，我们剩下很多时间来等待生产时间的结束，企业的生产产能没有得到充分发挥。自然利润也好不到哪里去。

这个阶段教导我们作为一个管理者，要懂得基于目标利润的预算。做任何决策都是有经济依据的，而不是拍脑袋决策。

二、在竞争中，如果你的行动比竞争对手差一点，就等于没有做!

第二个阶段是管理年的阶段，也是一个企业形成自身核心竞争力，夯实自身实力的一个阶段。这个阶段中，我自告奋勇尝试当总经理，为整个决策负责任。此阶段的决策中，有两个重点，一个是选票的博弈，一个是公寓的设计。

在选票的博弈上，我想为政府捐赠一些款项，以博取政府对我们的投票，借此增加

公寓的销售价格。但由于在金额上没有考虑周全，只捐了四万。此后老师点评，另外一家公司捐赠20万，是现行市场上买一张选票的价格。我们虽然在形式上也作出了创新，但是没有做到位，根本没有什么效果。结果，政府没有投我们的票，还觉得很没有面子。这让我很是捏一把汗，这幸亏是模拟，要是现实中，在政府这一关，也许就大意失荆州了。

而关于公寓的设计时，设计部门思路比较固化。在做产品设计时，由于我这个总经理把重点放在投票的博弈上，没有进行部门之间的协调工作，使得设计部门一意孤行，不听取其他部门的意见，一味追求成本的最低，而没有考虑模块的平衡搭配。最后在生产时，发现由于某种原材料的数量有限，而导致生产数量的受限，利润依旧很低。

这一个阶段，让我尝到一个管理者受煎熬的滋味。Xx老师说，听说有些同学做总经理之后，忙到晚上两三点，这是没有办法的事。谁叫你是管理者啊！是啊，身为管理者，要对所有人负责，要对公司的成败负责，要去做很多不得不做的事情，管理者也许不是公司最忙的，做事情最多的，却永远是肩头的担子最重的人。在其位，必须谋其职。而作为一个管理者，精力是有限的，这时候，在原则问题，重大问题，突发问题，例外问题上的管理则显得尤其重要。

三、三思而后行，所有的需要动手去做的都不是管理的工作

第三个阶段是战略年的阶段，这个阶段，需要企业进行冲刺。每个公司的总经理都在磨刀霍霍向猪羊，以求在最后一拼中获得最后的胜利。我们组也不例外。这个阶段，我们吸取了上阶段的教训，改善了设计的思维，抛弃了上阶段拿到要求后，就动手用模块去拼的错误的做法。而是采用老师教我们的先定模块的使用，先想后动手。但是依旧有一件事让我深深触动：

我们在定完模块后，马上就开始动手做出了一座样品，总是在按照老师的要求，想着如何优化。但是由于思维是固化的，怎么也没法发现捷径。这时xx老师把我们的样品全部拆掉，正当我们为之着急时，老师将我们那些所需样品按同样规格叠起来，往土地上一插，一座即简单又方便安装的房子就出来了。颇让我赞叹神奇。这是老师语重声长的告诉我们，凡事要三思而后行，凡是管理的事，都是先想明白了，动手做是很简单的事情。

这个阶段，我们的别墅设计的很棒，生产过程也安排的很完美。我们的产量是所有组的第一，正当我们得意洋洋的觉得不是第一就是第二的时候，我们的市场出现了一个纰漏，关顾着送房子，却忽略了应收账款的回收。最后，房子造出来，不仅没卖成，还

导致库存积压，还被罚了违约金。真是印证了管理学上鼎鼎有名的那句话：细节决定成败。于是，同时又想起其实xx老师一直在强调应收款项的重要性，但只是我们一直在忽略而已。

管理是一个实践的过程，但又是实践中的艺术。Xx老师教导我们说：三流管理者自己做事情，二流管理者带人做事情，一流管理者让人做事情，超一流管理者让人思考。通过这个沙盘模拟，让我深刻体会到了管理是一门如此博大精深的艺术，学习管理是那么的重要！在此次沙盘模拟中，我从团队的角度，也有以下几点感悟：

1、团队要团结，团结产生力量！

一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。在整个过程中，有一个叫卓兴公司的给我的印象很深刻，它在第一轮中是最后一名，因为他们最初内部出现了很大的分歧，于是各干各活。而之后，马上意识到此种问题，采用了各种办法，使团队达成一致的共事规则，马上实现了业绩的增长。

2、在管理中，要各司其职，管好自己伸出去的手。

在沙盘模拟中，时刻出现这样的情况：财务部的帮助物料部的算物料，设计部的去帮物料领取库存，总经理到处找不到，原来在做设计呢。这就是各个部门没有做到各司其职，总以为自己可以多做点，结果在做别人部门的工作，却忽略了自己的本职工作，造成部门之间的混乱。

在沙盘模拟之前，我脑海中的管理其实只是去更好的执行一些流程，一些理念。而老师的教课，让我重新审视管理。老师经常问：管理者管什么？管理者实际上管的是规则，管的是流程，管的是资源，管的是文化，管的更是决策。

在人生之中，其实最大的管理是对自身的管理。人有本我和自我等层次，如何在本我和自我之间做好平衡，管理好自己的未来的人生呢，我认为应该坚持以下几点：

1、要善于发现和发挥自己的优势去做事情。所谓核心竞争力就是自己很轻松而且很快乐就

能做到，而别人要很努力才能做到的能力。一个人总是努力的状态是不正常的，只有在利用自身核心竞争力的前提下，才能激发出自己最大的潜力！

2、思考问题时要有自身的立场。每个人身处的环境是不一样的，别人认为对的，好的事情

不一定适合自己，要站在自己的角度作出利弊的分析，作出判断。做任何决策时，要有

自己的原则。

3、要在有情绪的情况下，还能作出冷静的决策。管理在更多的时候是处理危机，处理突发

事件，所以在此种环境下，人不免带有各种情绪，在情绪的作用下，有些人会失控，有些人会不知所措。我们如果想要做好一名管理者，首先就是要懂得管理好自己的情绪，做到在有情绪的影响下，依旧能冷静面对，作出应有的反应。

作为一名MBA，马上就要走上社会，这次沙盘模拟让我对即将面对的社会和今后将要从事的工作中可能出现的问题有了一些反思：

首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。其次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定己出局。

再者，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

ERP沙盘模拟总结 篇5

——第*组“*”生产总监

这个学期我们开了为期四天的《ERP沙盘模拟实验》课程，本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由一个班级分成的七个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业7年的生产经营，使同学们在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。在企业模拟经营中，每个团队都是一个整体，而每个职位都非常重要，在实际运行中往往有牵一发则动全身的现象。而在本次的沙盘模拟中，我担当的是第五组的生产总监职责，以下就是我对这门课程的一些总结，其中有不少经验教训，希望能作为前车之鉴。

在上这门课程之前，我们小组成员可以说对这门课程是完全没有概念的，甚至连什么是ERP都要去百度；沙盘分为电子沙盘和物理沙盘也是咨询老师后才知道的。不能说我们之前没有做准备工作，个人觉得准备时间很仓促，我们都是上课前一天收到通知，要分组分工之类。虽然老师邮箱里有说要做的准备工作，熟看规则，以及分析P1、P2、P3、P4的价格走向、需求走向和市场走向等，可是因为我们并不知道上课具体是怎么个流程，所以看这些资料的时候很盲目，看了也没记住，这就直接导致后来我们因不熟运营规则而导致的经营失误。

上第一天的课程时才知道，在四天的课程安排中，前两天是上电子沙盘，电子沙盘的模拟运营方式完全动是通过电脑操作来完成的，而书本上介绍的是后两天要上的物理沙盘的内容。脱离了课本，这就要求我们要了解相关资料和规则。因此刚上课时，是由老师先讲解规则，并带领我们做完初始年经营之后，我们公司才开始运营的。我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，P1、P2、P4利润比较高，所以讨论决定后，CE0决定生产这三种产品，并且根据后来几年整体市场的走向和变动，果断放弃P1，集中精力于P2和P4产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以P1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。虽然第二年的订单很重要，可是我们根据谨慎性原则，并不愿意花很多钱去投放广告，又因为熟悉规则，结果投的两个市场的广告费，分别是五M，均小于商战规则里要求的广告费最低为10M，因此我们本年没有拿到订单，处于亏损状况。有此失误，让我们的运营更为小心谨慎。

作为生产总监的我，虽然理论上是负责结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单，但是实际上在公司前几年运营时，我的工作完全是不称职的，感觉不知从何下手，大脑转不过弯来，大部分工作都是在CEO 的指导下完成的。不过，在熟悉了整个运营操作过程后，我们小组的工作逐渐分化了，我也渐渐对自己的工作上手，可以围着CEO 的电脑留心整个生产过程。在电子沙盘中，我们小组的运营状况良好，没有破产的我们是排在第三名的位置的，可以说是来之不易的。

电子沙盘的实践，让我们在接下来两天的物理沙盘里都有了一个对公司的整体战略规划。都是先根据产品的市场均价和需求量决定好公司要进入哪些市场，要选择生产什么产品，下多少原料订单，租还是买厂房，建哪些生产线等，然后才进行运营：投放广告，选单，根据订单交货，更新应收款或现金进账，做报表。为此，根据以上流程，我们在物理沙盘里决定头几年投产Beryl、Ruby、Crystal这三种产品，进入本地、区域、国内和亚洲市场，并在后几年放弃生产Beryl，集中精力生产Ruby和Crystal，并且实现和其他组进行差异化经营。在第四年年Ruby在区域市场上做了市场老大，这样我们的订单就能挑到理想的和数量拿得比较多，以生产出来的库存以及现有的产能完成了订单，所以在第五年的时候实现很多销售收入，并由第四年的负利润飞速增长为正利润，并且在第六年的时候维持一样的产能，终于可以盈利达到交税了。最终我们组是排在第四名的，也算是不错的成绩了。

这四天的沙盘模拟学习，作为生产总监的我深刻感受到作为一家公司，它的运营就是一个整体性的流程，环环相扣，任何一环出差错都可能影响下一环节的大问题。那我们公司来说，在电子沙盘时太谨慎，总是怕资金流断掉然后破产，所以能省就省，结果在ISO认证时只认证了一个，费用是减少了，可是这样做的后果是在后两年的订单里我们拿到的订单很少，因为很多订单都是要求两个认证都要或者要另外一个证的，因此订单少了，导致本年的生产量也相对减少，生产线空置，而我们前一年生产的库存积压，成本费用也增加，收入又不高，因此盈利减少了将近一半。在物理沙盘中，我们就吸取了这个教训，一开始就记得两个ISO都要认证，因此，我们后期拿单就不受这个限制了，我们的生产才得以按计划照常正常进行，保持稳定。

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的生产策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。另外就是组员之间的沟通也很重要，要把自己的想法及时准确地表达出来，才能团结合作，达到效益最优。

经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，领悟到，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。因为机会总是给有准备的人的！

电子沙盘模拟实验教学探讨 篇6

一、手工沙盘和电子沙盘的几处重大差异

(一) 初始状态设定的差异。

在手工沙盘实验时, 学员们接手的是一家已经创建三年的生产制造型企业, 并且企业拥有自主厂房——大厂房, 其中安装了三条手工线和一条半自动线, 并且P1产品已经在本地市场进行销售, 有一定知名度。而在电子沙盘实验时, 学员们真正是白手起家, 除了初始现金60M之外一无所有, 所以电子沙盘对抗赛给了学员们更大的施展空间, 使其深刻地体会到创业的艰难和战略决策的重要性。

(二) 融资规则的差异。

在手工沙盘实验时, 长期贷款的时间是每年年末, 贷款额度是上年所有者权益的2倍, 并且贷款必须按20的倍数进行。而在电子沙盘实验中, 长期贷款的时间安排在了每年年初, 并且所有长贷和短贷之和不能超过上年所有者权益的3倍。这就意味着在电子沙盘实训中, 长贷和短贷的额度是相互影响的, 存在此消彼长的关系。在以往的电子沙盘对抗赛中, 有的小组就是因为忽略了融资规则的变化, 在第一年借了过多的短期贷款, 导致第二年初长期贷款的额度不足, 无法实现原定的借长贷还短贷的计划, 在第二年初就因资金断流被系统宣告破产。

(三) 选单环节的差异。

在手工沙盘实验中, 每年的选单环节是学员们最紧张, 也是最兴奋的时刻, 同时也是指导教师最忙碌的时刻。选单时指导教师要负责排定选单顺序, 并且还要将选单结果录入电脑, 另外还要组织发放订单, 所以在四、五、六年的选单环节, 每次至少耗时30分钟。在电子沙盘实验时, 选单在电脑上进行。各组投放完广告后, 并且确定均已进入“参加订货会”的界面, 教师端点击“开始选单”, 则选单权限系统自动传递。可选订单显示为白色, 不可选订单显示为红色。有权限队伍必须在倒计时以内选单, 双击订单或单击订单后再按下确认按钮, 即为选中。此处需要提醒的是, 必须在倒计时大于10秒时选单, 否则可能造成选单无效。

(四) 原材料采购环节的差异。

在手工沙盘实验中, 采购主管是相对来说最为轻松的一个角色。因为原材料采购架就放在采购主管的手边, 在下原材料订单时, 在盘面上增加或撤销一个空桶是非常方便的, 而且由于指导教师扮演的角色众多, 往往无法处处监管。所以在手工沙盘实验中“下原料订单”环节, 往往比较混乱, 有的采购主管甚至会省略该环节, 当需要生产投料时, 直接就从原材料采购架上“买回”使用了。在电子沙盘实验中, “下原料订单”这一步骤要求采购主管将预算好的R1、R2、R3和R4的订购量输入电脑, 按“确认订购”后不可修改。如此一来, 若原材料采购不足, 会导致停工待料或紧急采购;原材料采购过量, 又会占压资金。所以, 在电子沙盘实验中对采购主管的预算能力提出了较高要求。

(五) 新建生产线环节的差异。

在手工沙盘实验中, 新建生产线时不需要明确准备用来生产何种产品, 可以等到生产线建成后再行确定。而在电子沙盘实验中, 新建生产线时就需选择所属厂房、生产线类型, 还要明确生产产品类型。其实, 对于“手工线”和“柔性线”来说, 在新建时就确定生产何种产品, 无甚意义, 因为“手工线”和“柔性线”在转产时没有转产周期和转产费用, 因此这两种生产线若需转产, 只需点击“生产线转产”, 就可轻松完成转产工作。而对于“半自动线”和“全自动线”而言, 由于在转产时涉及到转产周期和转产费用, 所以在新建之初就需谨慎确定生产产品类型, 以避免将来转产时的耗费开支。

(六) 交货环节的差异。

在手工沙盘实验中, 订单分成两类:普通订单和加急订单, 普通订单可在任一季度交货, 加急订单必须在第一季度交货。如果当年无法交货, 在下一年必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单。而在电子沙盘实验中, 订单上有了“交货期”的规定, 明确产品必须在某个季度交货。比如说, 订单上标明第3年第3季度交货, 那么在第3年第3季度及前两个季度交货都是可以的, 提前交货的好处就是能提前收现, 因为应收账期是从实际交货季度开始起算的。并且在电子沙盘实验中, 超过交货期则不能交货, 即没有逾期交货的机会, 系统将自动收回违约订单, 在“订单信息”查询中也将不再显示该违约订单。

(七) 破产规则的差异。

与手工沙盘实验相比, 电子沙盘实验中破产的小组明显增加, 按每场比赛10个小组来看, 平均有3个小组宣告破产。究其原因, 电子沙盘实验中电脑监控严格, 只要现金断流或所有者权益为负, 均宣告破产, 电脑将无法操作。而在手工沙盘实验中, 毕竟是教师监控, 出于想让学员们体验整个流程的想法, 一般在第6年经营全部结束后若所有者权益仍为负, 才宣告破产。并且在运营时, 对于经营异常困难的小组, 指导教师会适当给予照顾, 以使其坚持到最后, 所以在手工沙盘实验中宣告破产的情况较为少见。

在电子沙盘实验中, 对于破产的小组, 指导教师视情况适当为其增资后可允许该小组继续经营, 这样至少可使学员们有一个完整的实训体验。不过为了确保破产企业不致过多影响其他企业的正常运营, 需限制破产企业每年投放的广告总额不能超过6M。

二、电子沙盘模拟实验中常见失误盘点

(一) 投放广告环节。

在完成所有市场产品广告投放后, 一旦点击“确认投放”, 有三项支出将被自动扣除, 分别是:广告费的总额、上年应交税金和长期贷款的本息。如果长期贷款尚未到期, 只扣除长期贷款的年利息;如果长期贷款到期, 则扣除本息之和。所以, 在点击“确认投放”之前, 一定要检查现金余额, 是否能够满足以上三项支出之和, 如果不能满足, 要先进行应收账款贴现, 再点击“确认投放”。否则可能会因为现金不足而宣告破产。

(二) 应收款更新环节。

在电子沙盘实验中, 有两项操作承担了“关前启后”的任务, 即更新原料库和应收款更新。所谓关前启后, 就是关闭之前的操作权限, 开启后续的操作权限。比如在点击“应收款更新”后, 需要自行填入到期应收款的金额, 多填系统不允许操作, 少填时, 则按实际填写的金额收现, 少收部分转入下一期应收款。这是一个很有意思的现象, 在电子沙盘系统中, 有许多地方系统都会自动检测后进行提示, 惟有在应收款更新, 最需要提示时系统没有给出相应提示, 而是将错就错, 以督促学员们自己用心。此步操作后, 一旦点击“确认更新”, 则前面的各项操作权限关闭, 即从“下原料订单”到“应收款更新”之间所有的图像变为灰色, 而开启以后的操作权限, 即从“按订单交货”到“厂房处理”之间的图像变为亮色。在这个环节, 常见失误是学员忘记填写“收现金额”, 就点击“确认更新”, 导致应收账款延期收回, 影响资金流转。

(三) 临界点计提折旧和支付维修费环节。

所谓临界点, 是指本年年末和下年年初的转折点。例如第1年第4季度生产线的最后一期投资刚刚投放, 则在编制第1年年末的资产负债表时, 该生产线需要计入“在建工程”。该生产线第2年第1季度才算建成, 当年建成的生产线当年不提折旧, 等到第3年才开始对这条生产线计提折旧。但是当年建成的生产线当年要交维修费, 所以第2年该生产线就要交维修费。另外, 当年售出的生产线当年就不必再交维修费了。

(四) 其他易疏漏环节。

例如:在新建的生产线尚未建成之前, 忘记继续投资;在第四季度, 忘记开拓市场或进行ISO投资;在交货环节, 忘记点击“确认交货”, 导致订单违约等等。总之, 学员们在电子沙盘实验中, 所出现的失误五花八门, 这就需要指导教师在每年开始运营前对一些常见失误进行反复提醒, 这样可以减少无谓的操作失误, 提升比赛的质量。

三、关于开展电子沙盘模拟实验教学的几点建议

(一) 安排两轮对抗赛。

ERP沙盘模拟实验的实训阶段共进行两轮对抗赛, 第一轮是手工沙盘对抗赛, 第二轮是电子沙盘对抗赛。从实践情况来看, 这样的教学安排非常适宜。因为在进行第一轮手工沙盘对抗赛时, 学员们由于第一次接触, 对运营规则和流程都不熟悉, 失误较多, 并且进度很慢, 指导教师可以根据实际情况把控整场比赛的节奏, 给予学员们最大空间的体验机会。等到第二轮电子沙盘对抗赛时, 学员们对于运营规则和流程已经非常熟悉, 出现不必要小失误的概率大大下降。此时改由电脑进行监控, 指导教师多数情况下扮演的是信息发布者的角色。这样的安排体现了层次上的递进性, 也易于学员们从心理上接受。

(二) 合理分配课时。

手工沙盘实验时, 需要指导教师监管的环节很多, 如果只有一位指导教师往往忙得不可开交。相对而言, 电子沙盘实训过程中, 由于有了电脑的监控, 指导教师轻松很多, 重点放在比赛节奏和速度的把握上。若按一个学期18周, 周3学时计算, ERP沙盘模拟实验课共54学时。考虑到第一轮手工沙盘实训时, 同学们第一次接触, 对实验规则和运营流程都不熟悉, 所以进度要放慢一些。等到第二轮电子沙盘实训时, 同学们相对就熟悉很多, 就算规则有些变化, 接受和适应起来也很快。再加上电脑监控到位, 所以第二轮电子沙盘对抗赛的进度明显加快。目前依我院的实际情况来看, 通常第一轮手工沙盘对抗赛分配32学时, 第二轮电子沙盘对抗赛分配22学时。

(三) 合理分配角色。

在电子沙盘实验中, 操作电脑的那位学员非常重要, 一般建议认真、细心的同学操作。如果小组成员较多, 则建议专门抽调一位学员专一操作电脑, 不再为其分配手工盘面的操作工作, 以免顾此失彼。因为在电子沙盘实验中, 漏点、误点、忘点的失误层出不穷, 而一个小失误甚至会影响全局。

(四) 重视手工备份。

由于电子沙盘实验在电脑上运作, 对于实验数据, 系统每间隔15分钟会自动备份一次。但为避免停电或死机等意外情况对比赛造成影响, 建议指导教师在以下几个关键时点进行手工备份:每年广告投放结束时;每年选单结束时;每年各组全部经营结束时。

(五) 慎用“用户本年还原”。

在电子沙盘系统的教师端, 还设计了“用户本年还原”, 当某组因不当操作导致重大失误时, 指导教师可根据实际情况, 将该组经营数据还原至年初, 令其重新开始。这给予了学员弥补失误、修正决策的机会, 但是不宜频繁使用, 指导教师可根据实际情况酌情把握。

(六) 盘面不实扣分。

考虑到商业情报的获取, 每年运行完成后, 必须按照当年末结束状态, 将运作结果摆在手工盘面上, 以便现场各组收集情报用。为了维持现场秩序, 各组只能派出一位主管查看, 总共10分钟, 平均每组1分钟。各组可以数币, 翻牌查看, 遇到提问必须如实回答。如果盘面与报表不符或隐瞒盘面状态, 扣5分/次。由于有了这样的规定, 并且每年经营结束后指导教师会将各组的综合费用表、利润表、资产负债表作为公共信息发布下去, 通常各组无需再花费1M的“信息费”去搜集情报了。

摘要：电子沙盘是对手工沙盘的进一步升级, 本文分析了二者的重大差异, 总结了电子沙盘模拟实验中常见的失误, 并对如何开展电子沙盘模拟实验教学提出了建议。

关键词：电子沙盘,手工沙盘,实验教学

参考文献

[1].许冬敏, 何海.引入ERP沙盘模拟, 推动实践教学进程[J].实验科学与技术, 2007, (5) .

[2].王新玲, 柯明, 耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2005.

ERP沙盘模拟总结 篇7

截止至上次课，为期六次课的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会很轻松，没想到经过实际操作，比我想的麻烦的多。刚开始上这课的时候，看到桌子上的各种图案和不同颜色的塑料镚，感觉就跟大富翁似的。因为到的有点晚，所以我们这组是比较混合的组，有一个大四的学长，一个土木专业的，剩下都是我们专业的。

上来老师介绍了一下就让我们分一下职位。我因为比较懒，而且听他们上过这课的人说当CEO和算账的比较累，所以我挑了个车间主任当。

刚开始我们听了CEO的建议打了很高的广告费，拥有了优先选单的权利，挑了一个好单。然后成了第一年的龙头老大。

然后几年一直保持老大的地位，而且把能开的认证和研发产品都开了。还有升级生产线。别的没什么就是流动资金实在是少的可怜，我们始终坚持借短期贷款，最惨的一次专门为了还款而贷款。

但是好景不长，有一次我们在选单的时候没算好产能，结果有一个单没有完成，结果失去了本地的市场老大，但是因为之前很有先见之明的开了其他市场，所以，我们依旧是市场老大，只不过不是本地的了。这个小插曲成了我们得转折点。我们开始放弃本地市场转而把重心放在国内市场。然后一直到结束，我记得是。

到最后一年结束时，我们已经把长期贷款还清了，而且因为最后两三年一直在盈利，所以我们借的短期贷款也快还完了，如果继续经营下去的话，不出意外的话，我们能还完短期贷款，并且有盈余。

作为车间主任，我的活就是准备好订要用的原料，然后听指挥，更新生产，完工入库。并去老师那里交订单。除此以外的一个任务就是提醒财务总监订单的钱数和债期。

通过上这门课让我了解到了一家公司是如何运营的。要想让公司盈利，最重要的就是团结，之所以说团结重要是因为在上这门课的时候，有一个组集体罢课了，或者说是被老师轰出去了。反正最后就剩了一个人在那里求老师什么的。

其次是CEO的英明领导，指一个大的方向。我们得大方向就是保住行业老大的地位。因为这个英明的决定，我们走到了其他组的前面。订单都是我们先选，这充分证明了商场如战场，先下手为强后下手遭殃。

第三点就是要时刻保持正常心态，不要想一口吃个胖子，欲速者不达。我们就是因为当时一直是行业老大，有点骄傲了，没有认真算对产能，结果导致有一个单违约了，失去了行业老大的地位。

第四点就是要时刻对自己有信心，不要被一点困难就吓到。正式因为发现违约单后没有互相埋怨，而是继续做本职工作，所以慢慢的扭转了被动的局面。

其实总的来说，我对这门课的感想就是这么多，但是字说死活不够，多以我上网查了一下ERP沙盘模拟的来历。

ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game）

ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心 和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—>讲师评析-->学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

胡增博

ERP沙盘模拟个人总结 篇8

姓名：

辅导老师：

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总结公司经营情况与自己的贡献

本企业目标：成为市场老大，使股东权益最大化，并且不断增加公司的营业效绩。

本企业战略：开始两年进行公司的硬件设施改建，开发本地及区域市场，获取ISO资格认证，并且不断提高所占市场份额。接下来的两年根据公司的实际情况扩大生产，开发亚洲市场，研发新产品，并且扩大在区域市场和亚洲市场的份额。最后两年开始增加产能，争取在最后两年里赢得更大的利润。

本公司经营业绩：在前两年里，由于我们的一切行动基本上都没能及时按计划进行，所以公司在前两年结束后获得市场倒数的地位；然而公司在第三年开始后出现公司的资金出现危机，公司的所有者权益不断下降，最低时只有二十多M，最后两年里，公司所有人开始总结错误，并且更改计划，使我们开始大刀阔斧开始改革，才使公司重新发展起来，所有者权益开始回升，这才使我们公司的业绩有所回升，如果时间再久点，也许我们的公司会有更好的发展。当然这可以是个冷笑话，但如果真的给我们机会，我想我们会弥补失误，下次做的出色些。

我在6年里的企业资源计划：我作为生产总监，主管生产方面的事务，第0年：本公司拥有一个A厂房，3条手工线，一条p1半自动生产线。第1年：建一条p1半全自动生产线。第2年：租借C厂房并同时建一条p1半自动和另一条p3全自动生产线。租C厂房，扩大生产，及时为公司供货。第3年：报废剩下的手工生产线，和未能发挥出作用的厂房，并保留一条柔性生产线。第4年：保证银行的欠款及时归还，保证信用。第5年：开始在市场回收成品并转卖以获得利润，保证资金流转。第6年:最后一年为公司做好最终工作。生产状况：预测产量图是我根据我们公司的生产设备对生产所做的产量估计，产品订购数量图是各年我公司所获P1，（我公司未研究P2），P3产品订单数量变化，生产产量图所展示的是我公司每年P1，P3产品实际产量。我们可以看出我们公司的生产状况，也可以大致估计我公司的经营状况，开始的两年我们公司的生产及经营状况都比较好，但在前三年由于公司里各个人员的一些轻易的失误导致公司的生产经营状况急转直下。第四年更是成为经营的低谷期，产量下降，订单减少，公司经营业绩严重下滑，第四年年末，公司的所有者权益已下降至二十多。第五年，公司各成员做出总结，大家改正错误，才使公司的情况有所好转。第六年，公司的局面已经扭转，订单数是做多的一年，依靠第六年的经营，使我公司的经营业绩有所上升

对公司的贡献：做出生产计划，及时更新了生产线，并且保证了生产进度，及时生产出了所需产品。为公司在市场竞争中及时供货和产品更新起到了作用。

所造成的损失：前两年由于对生产的不熟悉，导致在细节上出现了错误，影响了公司的正常运转。第一年由于粗心错误导致决定直接生产p3产品，虽然在p3市场上起步不晚，但影响了公司的整体效益，造成了公司的额外损失。且前几年计划不精密，也并未做出详细的生产计划，导致第三年生产出现停顿。第四年以后，公司开始提前计划营销数量，以满足每年的需求目标。之后每年都做出了详细的生产计划，才保证了生产。

 个人总结

首先感谢常丹老师带我们经历了这样一堂精彩的实践课！

学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

我们应该及时看到市场效应，忽视市场的反馈使我们蒙受了巨大损失。未对于市场以前我们一直是以消费者的身份在生产上出现，对市场的了解也一直是以消费者的眼光在看待，这次ERP使我有机会以生产者的视角去看市场的状况，让我受益匪浅。市场的竞争激烈程度并非我原来想象的那么简单，市场上的情况瞬息万变，作为决策者必须实时掌握市场动态，迅速做出正确的决策，才会有更大的把握取得成功。其次，这次沙盘模拟让我意识到信息对公司发展的巨大作用。想要做出正确的决策，也就得提前预测和了解了市场的详细信息，有了信息才能帮我们做出正确的判断。

通过两天的培训学习和沙盘实际操作，我对企业管理、项目运作以及成本方面有了一个新的认识。首先一个项目是否能成功运作要有一个协作的作战团队为基础，每个人各司其职、相互配合；其次，作为一个小组的成员，在积极配合中，应当全力协助公司及办事处主任在月初制定切合实际的费用预算，并对每个阶段的管理费用支出都统筹安排，在一面植入费用环比考核的月度指标的前提下，提倡办事处树立节能、节约风尚，自减节约，大力推行费用比拼，激发每一位员工的自主性和能动性；同时，还应该把好财务关，哪些费用可以支持，哪些费用不可以支出，哪些费用只有申请批复后方可支出；避免出现管理费用超额支出的失误和纰漏；第三，深入基层、调查研究，结合市场物价水平，提高地市办事处管理费用预测的准确性，保证办事处高效、正常的运转。

总体来说，这次培训收获颇丰，不管我们参与沙盘训练的成绩结果如何，但确实从中学到很多东西。沙盘训练不过是一种理想状态，在实际的企业运作中，大家会面临更多更复杂的问题。就两天的学习来讲，我觉得做项目关键在两步：一是对项目管理的发展前景要有一个明晰的规划，正确的战略部署，这是非常关键的一步；二是在项目运营中，一定要明确各小组内各岗位的职责，大家各司其职，不但可以提高工作效率，而且责权分明，也有益于提高大家的工作积极性及团队协作能力。最终我们学到——企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中 通过本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

因此总结如下：

这次沙盘模拟学到很多。首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。

再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。

现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获。