工商管理专业沙盘模拟实验总结

2024-10-03

工商管理专业沙盘模拟实验总结（共9篇）

工商管理专业沙盘模拟实验总结篇1

沙盘模拟实验心得

10工商管理

106221034 叶庆红

在充满好奇感的情况下，我们开始了为期3天的沙盘模拟实验课。刚到教室时看到的是大号的幼儿园小朋友用的课桌和椅子，就立马对之前的各种猜想进行各种鄙视，觉得这课应该挺有趣的。不一样的是桌子中间有个奇怪的大牌子，上面还分成几个区。之后在老师的指导下知道了我们要做的就是一种游戏，只不过这个游戏是跟企业经营管理有关，它是一种把企业经营管理简单化并在一定程度上抽象化的游戏，我们要做的就是在组员的共同配合下把企业经营好。

第一年我们没有什么大的决策和变动，只是按着说明书上的步骤一步步的走，只是为了熟悉步骤。第二年的时候我们考虑了要扩大生产规模，购买了一条智能线，而这时因为没有经验我们把所有需要研发的都研发了，包括产品和市场。而我们没注意到其他组已经开始有计划地进行了，我们组还是第一年的心态，照着不破产的套路走。到第三年时，我们开始紧张起来，因为我们班的那些强人们不只是要做到不破产，更想把销售额做到最大。我们这才反应过来，不求上进就是在落后。我们开始到各组去学习别人的思想方法，有的组只开发几个销售区域里其中的几个或者不是像我们开发了所有的产品（其中的B产品的生产原料里有A产品，也就是要生产B产品，就得先生产A产品可是B产品跟其他的产品比投入产出比相对较低），这并不是放弃那个市场，而是为了在开始运营的艰难阶段里节省开支，因为越到后面我们越感觉到生产是“万物之源”，没有生产不用提销售，没有销售就没有资金回流，没有资金运作就举步维艰，到后来为了维持生产就不得不向银行借高利贷，这样到后来就离破产不远了。

由于之前并没有于企业运营相关的经验，我们在整个运作过程中采取的方式是有事大家一起做，所以我们的财务报告是大家都做，一些大的决策都是所有成员一起讨论。这种方法有利也有弊，好处在于是所有组员都体验到企业运营过程中各个方面的事务，并且在在团队合作过程中是队员的参与意识更强，更有利于团队合作。弊就在于不利于培养成员的独立处理问题的能力。

最后想说的是，个人认为，就我们工商管理专业而言，这种教育模式更能是我们学到实质性的东西，而且学生接受的知识明显比单纯在教室看着课本上课多很多，学习兴趣也大幅提高，对我们的学习是利处多多，我们大多数人对这种教育方式表示热烈欢迎。

工商管理专业沙盘模拟实验总结篇2

1.1 拓宽所有经济管理类专业学生的知识面, 适应新形势新环境新要求

目前八一农垦大学设有农林经济管理、物流管理、市场营销、会计学、财务管理、人力资源管理、国际经济与贸易等经管类各专业。我校经济管理类各专业一定程度上存在专业知识面狭窄, 综合素质和综合能力的培养不足的问题。如有些专业注重技术而忽视管理理论和与管理密切相关的信息内容, 有些专业重视管理理论而缺乏实践环节, 同时, 还忽视信息技术以及信息系统在企业管理中的重要作用, 各专业知识之间的交流、渗透不够。因此, 急需通过一种带有启发性的, 互动式、体验式的教学方式, 使学生在擅长本专业知识的同时, 对与本专业密切相关的其他专业有所了解培养学生综合分析问题和解决问题的能力, 培养通才加专才的复合型人

才, 而ERP沙盘模拟实验教学正是这样一门课程。

1.2 改变传统教学模式

在传统的ERP教学上, 一般是抽象的理论讲述和软件演示, 在实际的教学过程中, 学生很容易迷失在复杂的软件操作中, 不能很好地体会ERP对企业运营所发挥的作用。作为经济管理类的教师, 在课程理论和方法的教学上也许轻车熟路, 但由于具体的管理经验不够充足, 所讲的内容往往华而不实, 很难涉及到具体的操作层面和实际的运行环境。目前的管理案例教学法, 提高了学生分析、解决问题的能力, 但无法真实深入其中, 获得真实体会。

1.3 通过“ERP沙盘模拟”训练, 强化受训者的管理知识

训练管理技能, 全面提高受训者的综合素质, 符合高校“以学生为本”, 加强学生综合素质的教育理念。

1.4 加强各专业师资、学生之间的交流, 活跃校园文化, 为全国大学生ERP沙盘模拟对抗赛选拔优秀选手。

2 ERP沙盘模拟实验教学介绍

ERP沙盘模拟实验是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在教学过程中, 将学生按专业分成6—8组, 每组5—6人, 模拟企业经营6—8年。小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。每个团队经营一个拥有一定资产, 一定市场需求、一定融资渠道的虚拟公司, 连续从事6—8个会计年度的经营活动, 体会企业从小到大的过程。

通过直观的企业沙盘, 模拟企业实际运行状况, 内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面, 让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程, 感受企业发展的典型历程, 感悟正确的经营思路和管理理念。

3 ERP沙盘模拟的实验教学组织与管理

3.1 实验教学过程的组织

ERP沙盘模拟实验以一套沙盘教学用具为载体。沙盘教具有:6张 (或6张以上) 代表6个相互竞争的模拟企业的沙盘;代表资金的若干钱币;客户订单、分析工具、市场预测资料和学生手册等组成。实验课程的展开大致分为四个阶段:

第一阶段:让学生最好按专业自由分组, 每组一般为4—5人, 这样全部学生就组成了六个或更多相互竞争的模拟企业。本阶段老师进行情景模拟教学:主要讲解企业管理知识体系概述、ERP沙盘模拟设计、ERP沙盘模拟实战准备、模拟企业概况、模拟运营规则、模拟运营实战、经营成果分析、提出问题等, 具体包括市场划分与准入、销售会议与订单争取、厂房生产设备购买、产品生产、原材料采购、产品研发、融资贷款等方面的约定。

第二阶段:是在教师的指导下以小组为单位自主学习, 协作交流, 并进行战略、计划方案设计。学生可以轮换角色, 让每个学生都感受到完整的决策体验, 从而更好地理解企业管理的真谛, 掌握好各种管理理论和管理工具。采用小组学习的方式, 形成以学生的自主学习、互助学习与老师的指导答疑并重的教学模式。

第三阶段:实验开始后每一个企业在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略, 在CEO的领导下开展竞争经营, 制定重要经营决策, 决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。几个经营年度完成后, 将各企业经营状况进行比较, 效益优异者获胜。

第四阶段:本阶段主要是老师点评与学生感悟阶段。每一年的经营下来, 各方都要对企业的经营结果进行分析, 反思成败原因, 并进行必要的企业战略进行调整。实验结束后, 老师和学生共同总结经营效果, 加深理论认识。在实战对抗中, 首先要有模拟记录, 小组每个成员按角色记录运作步骤结果, 记录模拟过程中出现的问题;其次在模拟活动结束后提交沙盘模拟总结报告, 主要总结模拟的感受和存在的问题;最后每小组提交一篇论文, 论文要求各小组对企业经营结果做出自己的分析, 并对竞争对手的优劣进行分析, 提出整改措施等。

3.2 教学安排

(1) 开课方式:目前本课程尚处于探索阶段, 可以有两种方式开出:一是单独开设“企业经营决策模拟对抗课程”, 该课程适用于经管类所有专业, 可在第六学期作为专业实习综合实训课开出。二是作为生产管理、企业战略管理、现代企业管理等课程的实验部分开出。

(2) 课时安排:总学时:20—32学时。其中:讲解企业背景与运行规则2—4学时, 企业运行决策20—24学时, 小组总结:2—4学时。

3.3 教师的身份

需要强调的是在这种体悟式的课程中, 教师的作用十分独特, 他不再仅仅是讲解者, 而在不同阶段扮演着不同的角色:调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问。

调动者是为了能营造逼真的模拟环境, 教师常常担当调动者的角色。如代表股东的董事会提出发展目标;代表政府发布各项经营政策等等。观察家是在课程进行过程中, 教师通过观察每个学生在模拟过程中的表现, 判断哪些知识是学生最欠缺的, 并根据学生的特点选择最有利于其快速理解并能投人应用讲授方法。引导者是由于该课程中一半以上时间是学生在进行模拟操作, 大多数学员都会把模拟过程与实际工作联系起来, 并且会把以往所学的知识以特定的思维方式展现出来。教师会充分利用这些机会, 帮助学生进行知识整理, 并引导学员进人更高层面的思考。顾问是由于学生所学专业、经验、知识背景不同, 其兴趣点和兴奋点有所不同。所以“ERP模拟对抗课程”摒弃了按照固定的程序、灌输特定理论或是教授特定工具的教学方式。教师的角色更倾向于顾问。教师不仅局限在课程中触发学生的学习兴趣, 还要提供必要的建议。

3.4 教学内容

教师应通过实验过程让学生体验与学习以下内容:

(1) 深刻体会ERP核心理念。主要包括感受管理信息对称状况下的企业运作;体验统一信息平台下的企业运作管理;学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能;感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用;训练信息化时代的基本管理技能。

(2) 全面阐述一个制造型企业的概貌:制造型企业经营所涉及的因素, 企业物流运作的规则, 企业财务管理、资金流控制运作的规则, 企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则, 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析, 企业的组织结构和岗位职责等。

(3) 了解企业经营的本质:资本、资产、损益的流程、企业资产、负债和权益的结构, 企业经营的本质———利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素, 影响企业利润的因素———成本控制需要考虑的因素, 影响企业利润的因素———扩大销售需要考虑的因素, 脑力激荡———如何增加企业的利润。

(4) 确定企业的市场战略和产品、市场的定位:产品需求的数量趋势分析, 产品销售价位、销售毛分析, 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响, 市场投入的效益分析, 产品盈亏平衡点预测, 脑力激荡———如何才能拿到大的市场份额。

(5) 掌握生产管理与成本控制:采购定单的控制———以销定产、以产定购的管理思想, 库存控制———ROA与减少库存的关系, JIT———准时生产的管理思想, 生产成本控制———生产线改造和建设的意义, 产销排程管理———根据销售定单的生产计划与采购计划, 脑力激荡———如何合理地安排采购和生产。

(6) 全面计划预算管理:企业如何制定财务预算———现金流控制策略, 如何制定销售计划和市场投入, 如何根据市场分析和销售计划, 制定安排生产计划和采购计划, 如何进行高效益的融资管理, 脑力激荡———如何理解“预则立, 不预则废”的管理思想。

(7) 科学统筹人力资源管理:如何安排各个管理岗位的职能, 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估, 理解“岗位胜任符合度”的度量思想, 脑力激荡———如何更有效地监控各个岗位的绩效。

总之, 当前形势对人才培养提出了新的要求。培养集理论和技能于一身、具有市场竞争优势的人才, 是当前教学的奋斗目标。ERP沙盘模拟的实验教学通过仿真企业环境和流程、模拟职能岗位, 让学生身临其境, 真正感受到市场竞争的激烈与残酷, 体验承担经营风险和责任。学生在经营实战对抗中, 体验到团队协作的力量和优势, 掌握了管理技巧, 使学生足不出校就了解和掌握企业管理的综合知识和技能, 有利于提高学生的就业竞争力。

摘要：针对目前经济管理类各专业实验教学环节现状及存在问题, 结合学校具体做法及探索, 利用社会上比较成熟ERP沙盘模拟, 提出开展ERP沙盘实验教学迫切性及具体的解决方案, 希望对各高校经济管理类专业本科生的培养和实践能力的提高有所帮助。

关键词：ERP沙盘模拟,教学组织,教学管理

参考文献

[1]朱春燕.ERP教育在中国:第一版[M].北京:清华大学出版社, 2006.

[2]王新玲.ERP沙盘模拟学习指导书:第一版[M].北京:电子工业出版社, 2003.

[3]崔晓阳.ERP123——企业应用ERP成功之路[M].北京:清华大学出版社, 2005.

工商管理专业沙盘模拟实验总结篇3

【关键词】沙盘模拟工商管理人才培养

【中图分类号】 G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2014）07C-0041-03

在2011年热门专业排名中，工商管理专业排名第十位，而据麦可思公司《2010年度大学就业能力排行榜》调查显示，工商管理专业是连续三届失业人数最多的本科专业之一，在2010届本科专业失业量排名中位列第六。另据麦可思公司发布的《2013年中国大学生就业报告》“红黄绿牌”专业榜单中，本科类工商管理专业被列入黄牌榜，专科类工商管理专业被列入红牌榜。

可见，工商管理专业既是目前比较热门的专业，同时毕业生就业却又存在较严重的问题。当然，影响大学毕业生就业的往往是多因素的综合作用，但目前高校工商管理专业人才培养问题也不容忽视。

一、工商管理专业人才培养存在的问题

（一）重理论轻实践依然突出

由于受传统教育方式影响，工商管理专业仍把理论知识的传授作为重中之重。一方面，在课程数量设置上，学生学习任务偏重。目前大多数高校设置有40多门课程，因此学生的理论学习任务比较繁重，很少有精力参与管理实践的锻炼。另外，课程结构设置不大合理，在公共课模块中，“两课”、英语、计算机等占有相当的课时，从而挤压了专业必修课尤其是专业选修课的学习。加之学生对传统的“填鸭式”理论授课方式往往缺乏兴趣，因此理论学习效果欠佳，理论基础并不扎实。

（二）专业知识宽而不精，缺乏系统

与理工科的线型知识结构相比，工商管理专业的知识结构呈现出点状分布，各课程之间关联度并不强。对工商管理专业学生而言，可能会有以下两点体会：一是学习负担并不重，应付考试相对容易，即使临时抱佛脚的死记硬背也非常有效。二是大部分学生在学完开设的专业课程后，对所学内容一知半解，缺乏系统性的理解与运用，因此对自己毕业后的工作岗位充满迷茫，似乎什么都可以做，却又不知从何入手。

因此，工商管理专业比较宽泛的各科知识，需要由一条线贯穿起来，形成线型或网状知识体系，便于学生对所学知识进行系统归纳、消化吸收。

（三）实践环节难开展，实践效果欠佳

工商管理是一门实践性很强的学科，但工商管理专业在本科层次上，实践教学却相对缺乏。一方面，工商管理专业开展校企合作难度较大，很少有企业能够较大批量地接受学生的岗位实习。另一方面，即使开展校企合作，企业为学生提供相应的实习岗位，但在实习实践过程中，学生很难真正参与到企业的管理工作中，往往只能做一些非事务性的打杂工作，对学生实践能力的提升效果并不明显。

由此可见，不论是在理论学习还是实践技能，工商管理专业在人才培养上均存在一定的问题：理论方面，学习缺乏系统、知识掌握并不扎实；实践方面，课程不足、实践能力提升有待加强。

二、工商管理专业开设沙盘模拟实训课程的意义

（一）沙盘模拟实训课程简介

沙盘模拟实训课的引入，将很好地解决工商管理专业人才培养上理论与实践均欠缺的问题。所谓沙盘模拟，就是针对代表先进的现代企业经营与管理技术ERP而设计的角色体验的实训平台。该平台以若干个经营团队各经营一家初始条件相同、经营状态良好的工业企业，在既定的经营规则下，开展一系列的经营决策活动，从事5-6个会计年度的经营，并与其他模拟企业展开竞争。模拟企业按职能进行部门划分，主要包括：营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心，各部门基本上涵盖了企业运营的所有关键环节，如：进行战略规划、设备投资、产品研发与生产、原材料采购、营销活动、财务核算等，通过模拟企业经营活动，参悟科学的管理规律，体验对企业资源的管理过程，培养团队协作精神及全面提升管理技能。

（二）开展沙盘模拟实训课程的意义

1.转变学习方式与做事风格

在传统的授课活动中，往往是以教师为中心的，即使教师在教学过程中设置了与学生互动的环节，课堂气氛相对活跃，但往往还是要求学生跟着教师的思路走，仍属于相对被动的学习。与此相反，沙盘模拟课程完全以学生为中心，在整个教学过程中，教师处于辅助的地位，其作用主要表现在对教师端软件的控制（即相当于竞赛中的裁判员），以及经营结束后的点评。由于由学生充当模拟企业各部门负责人，企业的每一项经营决策都需要由相应的部门负责人或团队讨论做出，因此每个学生均可深度参与到企业的经营活动之中，并与其他模拟企业展开竞争，对学生而言充满了挑战并富有成就感，从而可以激发学生的学习兴趣，促使学生主动学习相关的理论知识，变被动学习为主动学习。

更为重要的是，通过沙盘模拟，在一定程度上可以引导学生积极主动的做事风格。虽然沙盘模拟只是经营虚拟企业，并且经营规则相对简单，入门门槛低，但要真正运营管理好企业，使企业处于良好的发展轨道，需要投入极大的热情与精力来分析市场环境、合理高效利用企业资源、并积极思考企业发展方向及经营策略，所有企业的经营决策，只能依靠自己的团队做出，谁在思想和行动上偷懒了，谁就会在企业经营中获得失败的教训。因此，沙盘模拟有利于培养学生积极主动的做事风格及责任担当。

2.将专业知识系统化，培养全局观

如前所述，工商管理专业各课程的知识呈现出点状分布的特点，课程之间的联系相对缺乏连贯，学生在理论学习及企业实习时，通常是只见树木不见森林，知识缺乏系统，难以培养学生的全局观。

而学生在沙盘模拟企业经营过程中，涉及到市场调查与预测、战略规划、采购管理、生产运作管理、市场营销、财务管理、人力资源管理等工商专业核心课程的理论知识，模拟经营的过程实际上是学生对所学知识的综合运用及总结的过程，是学生将点状分布的知识转化为线形或网状知识结构的过程，是从知识学习到知识吸收运用的升华。此外，沙盘模拟可以让学生站在企业高层管理者的角度来体验企业的经营活动，有利于培养学生的全局观。

3.提升学生的综合素质

作为管理类人才，综合素质强弱直接影响到学生的就业及个人职业发展。不难发现，同一班级的管理类专业毕业生走向工作岗位后，个人发展空间或取得的职业成就差别很大，工作成绩突出、职位较高的毕业生不一定是在校期间学习成绩优秀的同学，当然，个人职业的发展受能力与机遇的影响，但首先必须强调学生的个人能力，即其综合素质。

作为一名管理者，其管理技能可分为技术技能、人际技能和概念技能。从管理专业学生而言，在校学习的理论知识应属于技术技能的一部分，而企业管理者所处层次不同，对其能力要求也不同，越是高层次管理者，越要求具备良好的概念技能，以把握全局性、战略性的问题，中层管理者应有较突出的人际技能，以便能处理好部门之间、上下级之间的沟通协调工作。

沙盘模拟经营除了有助于学生梳理理论知识，巩固专业知识体系外，也有助于培养学生更高层次的管理技能。由于每个模拟企业均由不同成员担任不同重要角色，共同经营，因此必然要求每个成员团结一致、分工明确，在经营过程中不可避免会存在意见不统一、发生争执等，但这恰恰又是对成员团队协作能力及人际技能的锻炼和提升。另外，沙盘模拟经营策略多种多样，由于是在动态的环境中展开博弈，并不存在绝对最优的方案，因此，面对复杂的经营环境，设计与调整企业的经营方案、控制经营风险、优化资源配置，是每个团队需要深度思考的，这实际上是对学生概念技能的培养过程。

三、沙盘模拟课程学习的阶段划分

沙盘模拟课程由于具有趣味性、挑战性等特点，因而学生的学习兴趣往往比较大，但兴趣的培养需要一个过程，在此过程中，如果老师把握不当，容易造成学生在认识上的误区，即过于强调其游戏趣味性，而弱化其对知识与技能的培养。

从学习过程来看，可将沙盘模拟学习分为三阶段。

第一阶段，刚刚接触沙盘模拟经营。在此阶段，由于目光短视，缺乏系统和长远的规划、随意且不合理的配置资源，规则理解不全面，以及操作不熟练，从而导致市场上既缺乏有效竞争（企业生产能力小，供不应求），又不能取得良好经营效果的局面，往往在经营二、三年后因资金链断裂而破产。这一阶段，学生往往在于理解和运用规则，市场基本无竞争，挑战主要来自于自身能够生存，因此兴趣往往不大。

第二阶段，学生掌握了规则，操作比较熟练，资源配置能力大大提高，市场竞争越趋激烈，但各模拟公司重复建设严重，竞争方式较单一，企业抗风险能力比较差，往往因竞争相对激烈而破产。在此阶段，容易让学生误解为沙盘模拟经营的好坏主要依赖于运气：认为只要本企业能够进入相对无竞争的产品或市场，就会取得经营成功，而如果误入了竞争激烈的市场，则失败难以避免。其实，这是由于学生缺乏对市场环境及竞争对手的有效分析，以及自身经营方案设计尚不完善导致的。因此，只要学生的经营活动突破了这一瓶颈，则其学习兴趣、对理论知识的深化理解、对实践能力提升及思维训练都将有质的飞跃。否则，其对沙盘的片面理解，将使其失去兴趣。

第三阶段，能够依据市场信息分析市场竞争环境，能够对竞争对手的策略进行分析研究，资源配置合理，企业抗风险能力大大增强。在这一阶段，企业很少破产，学生的经营活动理性化，对企业的财务状况非常清楚，企业的经营决策目的明确，具备全局观及长远规划。学生的学习兴趣浓厚，积极主动思考、推敲企业的经营方案，对企业经营过程有更多更高层次的体验。到了此阶段，沙盘模拟课程的实际意义才能完全得以体现。

四、沙盘模拟课程有效开展的措施

对于工商管理专业学生而言，沙盘模拟课程既有助于巩固其理论所学，又有利于提升其实践能力，但要充分发挥沙盘模拟课程的作用，还需要指导老师处理好几个关键环节。

（一）监管课堂纪律

虽说沙盘模拟课程因具有竞争性、趣味性、挑战性的特点，学生的学习兴趣会比较浓，课堂纪律往往比较好，但在关键阶段，指导老师仍需对课堂纪律进行有效的监管。比如在学习的第一阶段，可能会因部分学生不愿学习经营规则、或者因经常经营破产而失去兴趣，从而在课堂上无所事事或经营破产后利用电脑玩游戏等现象。在学习的第二阶段，当方案设计和经营策略无突破时，会在思想上认为经营沙盘成败在运气的想法，因而失去学习兴趣，影响课堂纪律。

作为指导老师，既要在经营策略上给予一些指导，也要在思想上加强对学习过程中可能出现的困难的认识，同时以强硬的手段对课堂纪律进行监督管理，将课堂纪律纳入期末考核，使学生能够顺利进入到第三阶段的学习过程。

（二）强调团队建设

沙盘模拟经营是以学生团队组成若干模拟企业来开展实施的，培养学生团队协作精神是沙盘模拟意义的一个重要体现。因此，指导教师要把团队建设作为经营过程中的一项重要任务来抓。

在经营的前两个阶段，学生会有这样的误解，即认为一个人完全可以不依靠团队来完成整个经营活动，取得经营成功。在经营实战中，确实有此现象存在，但它只存在于竞争不激烈或竞争对手实力太弱的环境中。

事实上，一个人很难完成对经营数据和经营环境的有效分析与判断。在经营过程中，经营者需要处理大量的数据信息，比如广告投放、原材料采购数量、自身财务状况分析、竞争对手的财务状况、竞争对手生产能力的推算等。如果强调个人英雄主义而忽略团队的力量，就会缺乏对经营数据的分析，是感性经营的表现，风险非常大。因此，企业必须要抓团队建设，对团队成员进行明确分工与协作，才能提高经营决策的效率与效果。

（三）完善考核制度

沙盘模拟课程作为一门综合的实训课，不适合采用单一的理论考试，而应采用以实践操作为核心的多种方式综合考核制度。根据本人的教学实践，主要从以下几方面来考核：

一是平时表现，包括考勤，课堂纪律。对个人和团队综合考核，例如某个团队有成员不遵守纪律，不仅影响该成员的考核成绩，也影响整个团队的考核成绩，以提升其集体感和团队精神。此部分约占15%的分值。

二是实践操作及答辩，记录最后3次（或5次）的操作成绩，按各团队成绩排名累计积分的方式，给予各团队考核成绩。并针对最后一次操作对各组进行答辩，来考核其经营策略、团队建设等。此部分约占60%的分值。

三是作业成绩和理论测试。即平时的课余作业，及对理论知识的简单测评。此部分约占25%的分值。

四是可以由每个团队推选出本团队表现最优秀者，给予额外5%的分值奖励。

总之，沙盘模拟演练有利于巩固工商管理专业学生的理论知识并能有效提升学生的管理技能，是对学生综合素质的培养，该类课程目前在高校和大型企业越来越受到推崇。但要想发挥出该课程的作用、体现其价值，需要授课老师对学生的训练进行积极引导并对授课过程进行有效监控。

【参考文献】

[1] 胡兵，乔晶.工商管理本科专业人才培养模式的思考[J].职业时空，2012（1）

[2] 王哲.应用型本科工商管理专业ERP综合实训教学研究[J].经济研究导刊，2012（4）

【基金项目】广西大学行健文理学院科研基金资助项目（2014JGLX04）

【作者简介】资春芬（1980- ），女，湖南耒阳人，广西大学行健文理学院讲师，经济师，硕士，研究方向：营销战略。

金蝶ERP沙盘模拟实验总结篇4

经0901班杨生

200911511015 通过这学期金蝶ERP沙盘模拟经营实验，我学到了很多受益匪浅的企业经营管理知识。

一个企业的经营管理包括企业的战略制订与执行、财务管理、市场销售、产品生产和组织采购等多项工作，而这些工作都必须由企业中的各个部门协同合作共同完成。在本次实验中充分感受到了各种产品信息不对称状况下的企业运作，深刻体会到要依靠数字测评，准确、及时的信息对于科学决策的重要作用。了解了企业的经营流程、影响企业利润的因素——成本控制和扩大销售、市场变化及未来发展趋势分析。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。通过几天的实验，我深有体会；

1我深深感觉到这次沙盘实验课实训时间太短了，应该延长实验课时间。应该把实验年限增长，这样我们才能更好的体会这门课程的目的。

2生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

3突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。4不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

5团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

工商管理专业沙盘模拟实验总结篇5

一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。

二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。

三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。

管理沙盘模拟总结篇6

2014-03-27中国房地产策划师联谊会

管理学无对错，管理者有成败。

有幸的是，我参加了xx老师的3天的沙盘模拟课程，进行了角色扮演，体验了企业经营中的种种艰辛，感悟管理的不易。在把管理真真切切的幻化成一种有成有败的生活体验的过程中，让我更深刻的了解了管理和管理者。

沙盘模拟的时间总共三天，分别分为创业年，管理年和战略年三个阶段。每一个阶段各人担任不同的角色，组成一个模拟公司，根据不同的市场信息和市场规则确定公司的发展战略，制定经营计划和组织生产销售，期末结算经营业绩。在这期间，我所在的公司名为“跃海”，旨在超越其他，海纳百川。考虑到企业的本质是经济组织，它的终极目标是追求经济利益。所以我们的战略目标锁定在净利润率的增长上。由于对市场不甚了解，根据经验，初步定为增长率为10%。基于这个战略目标，我和我的小组成员经历了酸甜苦辣的三天。这三天的经营重点分别不同，每一天都让我有一个新的体会。

一、效率决定利润，利润决定了企业的生死存亡。

第一个阶段是一个创业的阶段，如何攫取最大利润来保证企业的生死是关键。利润来自企业的产量，产量来自生产计划，计划来自企业家的决策。在这个阶段，我们小组做出决定生产7栋房子作为产品。做这个决策的依据是模型的装配时间，并没有站在市场的平均水平和企业的盈亏平衡上做出决策。结果导致我们对自身的生产能力估计过于保守，在生产过程中，我们剩下很多时间来等待生产时间的结束，企业的生产产能没有得到充分发挥。自然利润也好不到哪里去。

这个阶段教导我们作为一个管理者，要懂得基于目标利润的预算。做任何决策都是有经济依据的，而不是拍脑袋决策。

二、在竞争中，如果你的行动比竞争对手差一点，就等于没有做!

第二个阶段是管理年的阶段，也是一个企业形成自身核心竞争力，夯实自身实力的一个阶段。这个阶段中，我自告奋勇尝试当总经理，为整个决策负责任。此阶段的决策中，有两个重点，一个是选票的博弈，一个是公寓的设计。在选票的博弈上，我想为政府捐赠一些款项，以博取政府对我们的投票，借此增加公寓的销售价格。但由于在金额上没有考虑周全，只捐了四万。此后老师点评，另外一家公司捐赠20万，是现行市场上买一张选票的价格。我们虽然在形式上也作出了创新，但是没有做到位，根本没有什么效果。结果，政府没有投我们的票，还觉得很没有面子。这让我很是捏一把汗，这幸亏是模拟，要是现实中，在政府这一关，也许就大意失荆州了。

而关于公寓的设计时，设计部门思路比较固化。在做产品设计时，由于我这个总经理把重点放在投票的博弈上，没有进行部门之间的协调工作，使得设计部门一意孤行，不听取其他部门的意见，一味追求成本的最低，而没有考虑模块的平衡搭配。最后在生产时，发现由于某种原材料的数量有限，而导致生产数量的受限，利润依旧很低。

这一个阶段，让我尝到一个管理者受煎熬的滋味。Xx老师说，听说有些同学做总经理之后，忙到晚上两三点，这是没有办法的事。谁叫你是管理者啊！是啊，身为管理者，要对所有人负责，要对公司的成败负责，要去做很多不得不做的事情，管理者也许不是公司最忙的，做事情最多的，却永远是肩头的担子最重的人。在其位，必须谋其职。而作为一个管理者，精力是有限的，这时候，在原则问题，重大问题，突发问题，例外问题上的管理则显得尤其重要。三、三思而后行，所有的需要动手去做的都不是管理的工作

第三个阶段是战略年的阶段，这个阶段，需要企业进行冲刺。每个公司的总经理都在磨刀霍霍向猪羊，以求在最后一拼中获得最后的胜利。我们组也不例外。这个阶段，我们吸取了上阶段的教训，改善了设计的思维，抛弃了上阶段拿到要求后，就动手用模块去拼的错误的做法。而是采用老师教我们的先定模块的使用，先想后动手。但是依旧有一件事让我深深触动：

我们在定完模块后，马上就开始动手做出了一座样品，总是在按照老师的要求，想着如何优化。但是由于思维是固化的，怎么也没法发现捷径。这时xx老师把我们的样品全部拆掉，正当我们为之着急时，老师将我们那些所需样品按同样规格叠起来，往土地上一插，一座即简单又方便安装的房子就出来了。颇让我赞叹神奇。这是老师语重声长的告诉我们，凡事要三思而后行，凡是管理的事，都是先想明白了，动手做是很简单的事情。

这个阶段，我们的别墅设计的很棒，生产过程也安排的很完美。我们的产量是所有组的第一，正当我们得意洋洋的觉得不是第一就是第二的时候，我们的市场出现了一个纰漏，关顾着送房子，却忽略了应收账款的回收。最后，房子造出来，不仅没卖成，还导致库存积压，还被罚了违约金。真是印证了管理学上鼎鼎有名的那句话：细节决定成败。于是，同时又想起其实xx老师一直在强调应收款项的重要性，但只是我们一直在忽略而已。

管理是一个实践的过程，但又是实践中的艺术。Xx老师教导我们说：三流管理者自己做事情，二流管理者带人做事情，一流管理者让人做事情，超一流管理者让人思考。通过这个沙盘模拟，让我深刻体会到了管理是一门如此博大精深的艺术，学习管理是那么的重要！

在此次沙盘模拟中，我从团队的角度，也有以下几点感悟：

1、团队要团结，团结产生力量！

一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。

在整个过程中，有一个叫卓兴公司的给我的印象很深刻，它在第一轮中是最后一名，因为他们最初内部出现了很大的分歧，于是各干各活。而之后，马上意识到此种问题，采用了各种办法，使团队达成一致的共事规则，马上实现了业绩的增长。

2、在管理中，要各司其职，管好自己伸出去的手。

在沙盘模拟中，时刻出现这样的情况：财务部的帮助物料部的算物料，设计部的去帮物料领取库存，总经理到处找不到，原来在做设计呢。这就是各个部门没有做到各司其职，总以为自己可以多做点，结果在做别人部门的工作，却忽略了自己的本职工作，造成部门之间的混乱。

在沙盘模拟之前，我脑海中的管理其实只是去更好的执行一些流程，一些理念。而老师的教课，让我重新审视管理。老师经常问：管理者管什么？管理者实际上管的是规则，管的是流程，管的是资源，管的是文化，管的更是决策。在人生之中，其实最大的管理是对自身的管理。人有本我和自我等层次，如何在本我和自我之间做好平衡，管理好自己的未来的人生呢，我认为应该坚持以下几点：

1、要善于发现和发挥自己的优势去做事情。所谓核心竞争力就是自己很轻松而且很快乐就能做到，而别人要很努力才能做到的能力。一个人总是努力的状态是不正常的，只有在利用自身核心竞争力的前提下，才能激发出自己最大的潜力！

2、思考问题时要有自身的立场。每个人身处的环境是不一样的，别人认为对的，好的事情不一定适合自己，要站在自己的角度作出利弊的分析，作出判断。做任何决策时，要有自己的原则。

3、要在有情绪的情况下，还能作出冷静的决策。管理在更多的时候是处理危机，处理突发事件，所以在此种环境下，人不免带有各种情绪，在情绪的作用下，有些人会失控，有些人会不知所措。我们如果想要做好一名管理者，首先就是要懂得管理好自己的情绪，做到在有情绪的影响下，依旧能冷静面对，作出应有的反应。

作为一名MBA，马上就要走上社会，这次沙盘模拟让我对即将面对的社会和今后将要从事的工作中可能出现的问题有了一些反思：

首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。

其次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定己出局。

再者，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

最后，谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为很多决策都需要他一个人去做。理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误，寓兴趣于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗，用尽一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易改变。

在沙盘模拟中，我和其他同学一起发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这其中或许成功，或许失败，但我们坚信：即便是失败，我们也能从中学习，带着痛苦还有激动！BEST管理沙盘：充分认识自己

BEST管理沙盘是人民大学推出的一种新型管理培训测评课程，不仅融入管理前沿理论讲解、管理角色扮演、企业模拟经营及案例分析和讨论与一体，全方位让学员感受和反思在实际工作中的典型问题，快速、准确的把握被测评对象的各项能力、素质，以教练式的指导，帮助企业及个人完成自我飞越。

工商管理专业沙盘模拟实验总结篇7

我国的高等院校培养什么样的人才, 一直是各方关注的焦点。2005年, 教育部提出我国高等教育本科人才总体培养目标:“要科学制订人才培养目标和规格标准, 把加强基础与强调适应性有机结合, 着力培养基础扎实、知识面宽、能力强、素质高的人才, 更加注重学生能力培养”。由此可以看出, 我国本科教育已从20年来一直沿用的精英教育转型为大众教育, 更强调学生的能力培养, 素质教育。那么我国目前的本科教育是否达到了这样的目标呢?某跨国集团CEO指出:“中国大学体系的最大缺点是:由于学生缺乏实践能力, 在他们毕业的时候, 很难完成从学生向社会人的转换, 因此难以融入社会之中。他们在学校里多年学到的理论知识可能并不是今后的老板想要的, 我在上海和深圳经常听到许多公司抱怨, 他们找不到适合公司需要的大学生。”周爱国 (2007) 认为, 高校学生缺乏实践能力。总之, 社会需求与学校供给的巨大差异, 成为我国高等教育的顽疾。尤其是作为应用型学科的管理专业, 实践能力、应用能力更是不可或缺。要加强学生能力与素质培养, 其中一个很重要的方法就是教学改革。传统教学模式的最大缺憾是理论与实践脱节, 表现在巨量的理性信息流与微乎其微的感性信息流的强烈反差。没有实践, 学生缺乏学习兴趣;缺乏一定的学习独立性和自主性;思维能力薄弱, 难以对所学的知识灵活运用。无疑, 传统的教学模式已经不能适应教育发展的步伐, 不能满足社会与时代对教育的要求。因此, 高校“要继续推进课程体系、教学内容、教学方法和手段的改革, 构建新的课程结构。要切实改变课堂讲授所占学时过多的状况, 为学生提供更多的自主学习的时间和空间”。本文对高校管理专业开展沙盘模拟对抗实训课程能否加强学生能力、素质进行定量评价, 以期对管理专业教改提供一点建议。

二、沙盘模拟对抗实训课程

沙盘模拟对抗实训最初主要用于职业培训, 之后被引入到MBA与EMBA的教学中。该课程最初主要是针对财务人员从财务管理角度来开发设计的, 之后被不断改进与完善, 针对CEO、CFO、COO等职位的沙盘演练课程被相继开发出来。世界500强中的许多企业将沙盘培训作为中高层管理者必修的培训课程之一, 欧美的很多商学院也将其作为EMBA的培训课程。20世纪80年代初期, 在我国管理教学中开始采用沙盘模拟。最初主要在高校的MBA教学中使用, 另外一些培训公司也进行类似的沙盘培训。1996年的国际企业管理挑战赛在中国大陆赛区的比赛吸引了96个队参加, 包括大多数提供MBA学位教育的国内著名的管理学院。21世纪初, 用友软件公司率先将沙盘实验引入ERP教学中, 并将其命名为ERP沙盘模拟对抗实验。由此, ERP沙盘模拟对抗实验被正式引入高校的本科实验教学中。全国有上百家学校引入了这种实训课程。

ERP沙盘模拟对抗实训课程把参加的同学分为4～8个组, 每个组4～6人组成一个企业, 分别担任企业中的核心角色, 如CEO、CFO、CIO、COO、CMO等。同学以角色的身份通过沙盘进入场景, 在市场竞争的压力下亲身体验一个企业运营的完整流程。亲自操作资金流、物流、信息流及其协同, 理解企业实际运作中各个部门的相互配合。CFO通过操作贷款、融资、投资等业务认识理财活动在企业运作过程中的重要作用;看到现金流量和存量、资产回报率 (ROA) 、权益回报率 (ROE) 、速动比率等指标是如何反映经营业绩的;锻炼预算的编制能力并体会预算的重要性, 理解企业的财务系统。CIO通过采集、加工和报送各种财务的和非财务的数据, 实际演练会计报表的生成过程, 体会信息对决策的支持作用, 理解企业的信息系统。COO通过销售订单、原材料采购、产品生产、库存、销售等物流管理环节的操作以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT生产等理论的具体应用, 理解企业的生产系统。CMO通过分析与预测企业营销环境、寻找合理的市场切入点、安排市场品牌建设的投入, 在与对手的竞争中, 理解企业的市场战略。CEO在很大程度上影响着企业的风格, 其日常职责主要是考虑企业的发展战略, 从企业全局的视角协调各个岗位的抉择并协调各部门主管的思路。教师担任双重角色:一方面在对抗中扮演市场和执法的角色;另一方面是在教学活动中通过指导同学演练并根据同学在教学现场的实际操作数据, 动态地分析成败的原因和关键因素, 使同学们将操作过程中获得的感性体验上升到理性认识。

作为一种全新的实训课程, 沙盘模拟对抗实训课程希望通过学生直接参与模拟的企业运作, 体验复杂、抽象的经营管理理论, 把理论融入实战演练时可能发生的具体事件中, 引发参与者的强烈共鸣, 加深参与者对理论的理解与认识, 进而提升其实践能力和专业素养;希望通过角色扮演、案例分析和专家诊断, 在对抗中, 让学生的学习过程接近企业实际经营, 在遇到企业经营中常出现的资金短缺、生产能力不足、市场变化等诸多问题时能发现机遇、分析问题、制定决策、组织实施, 在亲身实践中体验管理精髓, 增强管理能力, 掌握管理技能。那么, 该课程是否能达到其预期目标, 指导管理专业本科生完成教育部提出的强能力、高素质的要求呢?刘良惠 (2005) 、左两军 (2006) 、陈冰 (2007) 等应用定性描述的方法认为该课程能提高学生的协调能力、分析能力、决策能力和综合能力等。本文创新地将模糊理论应用于该课程的评价, 利用严密的数学方法减少主观因素, 提高课程评价的可靠性、准确性和公正性。通过模糊综合评价, 使定性分析与定量分析得到较好的融合, 克服了专家评判工作中的主观随意性, 定量地分析该课程在经管专业学生能力培养中的作用。

三、课程评价含义及模糊数学评价方法

1. 课程评价的含义

课程评价是完整的课程编制、实施、建设过程中必不可少的环节, 由于人们对课程本身的理解以及看问题的角度不同, 对它的定义也不尽相同。本文沿用泰勒的评价定义, 即把课程评价看成是对课程目标实际达成程度的描述。本文是对课程设置效果进行评价, 评价主体定义为课程实施者与课程接受者, 不包含课程编制者、管理者等。

2. 模糊综合评判原理、步骤及其运算模型

模糊综合评判是基于评价过程的非线性特点而提出的, 它是利用模糊数学中的模糊运算法则, 对非线性的评价论域进行量化综合, 从而得到可比的量化评价结果的过程。模糊综合评判的一般步骤是:

(1) 确定评价指标体系U。评价指标体系是指评价对象所涉及的各种影响因素的集合。设评价因素集合为U, 则有:U={u1, u2, …, um}, 式中, um为各评价因素, 评价的开展必须依据一定的评价指标体系, 评价指标体系由评价目标确定, 由此保证评价是目标导向的。

(2) 确定评价因素的权重矩阵A。在指标体系中, 权重是某一因素在因素集中的重要程度, 它反映了各指标间客观存在的不平衡性。专家打分法、德尔菲法和层次分析法是3种比较常用的主观确定权重的方法。

(3) 建立评语集V。评语集的组合比较灵活, 一般用“很好, 较好, 一般, 差”这种大致规律来确定, 但可以根据各种指标的要求不同而不同。例如可建立:V={好, 较好, 一般, 较差, 差}, 或V={最满意, 满意, 较满意, 一般, 不太满意, 极不满意}等, 还可以运用隶属函数来确定, 通常评语论域的取值采用分等级划分, 再量化综合的办法给定。

(4) 对指标体系各因素进行评价打分。在进行评价的时候, 由于每个人的看法不同, 对于同一评价对象有人可能认为“很好”, 有人认为“一般”, 也有人认为“其他”, 可以采用问卷调查的形式, 由评价者对指标体系各因素进行打分。

(5) 建立模糊评判矩阵R。对第 (4) 步采集到的评语进行处理后, 可以建立模糊评判矩阵。设评价的评语集合为V, 有n个评价等级, 则:V={v1, v2, …, vn}, 设有m个评价因素, 则评价因素集合U和评语集合V之间的模糊关系可用评价矩阵R来表示:

其中rij (i=1, 2, …, m;j=1, 2, …, n) 表示对第i个指标评价做出第j级评语的隶属度。

(6) 进行模糊变换B=A·R。

(7) 进行归一化处理, 利用最大隶属度法得出评价结论。

四、沙盘模拟对抗实训课程的评价

笔者经过问卷调查得出, 管理专业本科毕业生应具备的实践能力与素质主要有以下几个方面:决策能力、团队协作能力、创新能力、信息素养 (获取、鉴别、使用信息的能力) 、应变能力。本文对沙盘模拟对抗实训课程设置是否能提高管理专业学生这几方面的能力进行研究, 结合模糊数学的相关知识, 提出了一个模糊评判模型, 用来对高校本科管理专业中沙盘模拟对抗实训课程设置进行评价。

(1) 确定评价指标体系U, 则有:U={u1, u2, u3, u4, u5}, 其中, u1:决策能力;u2:团队协作能力;u3:创新能力;u4:信息素养;u5:应变能力。

(2) 确定评价因素的权重矩阵A。在问卷调查中总计发出问卷100份, 回收有效问卷67份, 有效率达67%, 收回问卷中19份来自管理专业的教师 (发放30份) , 37份来自管理专业大四学生 (发放50份) , 11份来自企业高管人员 (发放20份) 。67位参与者对各指标的重要程度进行投票, 统计结果见表1。

得权重分配模糊向量A= (0.31, 0.28, 0.17, 0.15, 0.09) 。

(3) 建立评语集V。V={非常有帮助, 很有帮助, 有些帮助, 几乎没什么帮助}。

(4) 关于沙盘模拟对抗实训课程对指标体系各因素的作用, 67位问卷调查的参与者进行评价打分, 结果见表2。

为以后的计算说明方便, 将表2中的人数转化为百分比, 如表2中有52人认为该课程对决策能力非常有帮助, 即有52/67=78%, 或0.78的人认为该课程对决策能力非常有帮助。

(5) 建立模糊评判矩阵R。

(6) 进行模糊变换。

(7) 进行归一化处理, 利用最大隶属度法得出评价结论。

此结果表示, 对沙盘模拟对抗实训课程而言, 将决策能力、团队协作能力、创新能力、信息素养、应变能力综合考虑评价, 根据最大隶属度法可以得出结论, 认为该课程非常有帮助的占最大比重 (59%) 。

五、结论

ERP沙盘因其直观性、动手操作性、团队合作性而深受学生的喜欢, 也因其教学方式的新颖性而为大家所关注。从上述分析中可以看出它对管理专业学生综合能力的培养具有不可替代的作用。但该课程也有要注意的一些问题, 如:该课程教学形成过程花费较大, 对师生要求较高, 效率有时较低;实训涵盖相当长的时间历程, 很难在内容与时间历程之间保持协调一致;实训可能会使学生形成一些不正确的概括化认识等。对于这些问题, 有的要通过实训教师的能力提高, 经验加强得以改善, 有的要通过系统的实验、实训、实习课程加以弥补。总之, 要想通过某一个课程的设置完全改变管理专业学生的能力、素质是不可能的, 本文只是证明沙盘模拟对抗实训课程对管理专业学生能力培养的必要性。

参考文献

[1]周爱国.关于培养大学生社会实践能力的研究[D].上海:华东师范大学, 2007.

[2]刘良惠.ERP实验教学初探[J].财会月刊, 2005 (6) .

[3]左两军, 王玉蓉.ERP沙盘仿真对抗实验——会计信息系统实验的创新探索[J].广东师范学院学报, 2006 (3) .

[4]陈冰.ERP沙盘模拟课程建设管见[J].财会月刊:综合版, 2007 (3) .

工商管理专业沙盘模拟实验总结篇8

关键词： ERP沙盘模拟会计实践教学高职人才培养目标

一、高职会计专业实践教学的意义及存在的问题

1.实践教学是实现高职会计专业人才培养目标的关键。

社会需求决定培养目标，培养目标决定培养模式。

当前我国中小型企业发展迅速，每个企业都需要相应的财务人员;社会上很多财务代账公司的服务对象是中小型企业;中小企业广泛的就业面决定了“培养符合社会中小企业生产管理一線实际需要的高素质技能型专门人才”仍然是高职会计专业人才培养目标所在。

目前，很多中小企业并没有对会计岗位进行严格划分，很多时候存在“一人多岗”的现象，对岗位会计人员的理论水平、动手能力、管理能力等都有一定的要求。为了满足这些要求，高职院校应选择合适的培养模式。实践证明，高职会计理论知识除了课堂教学外，一些学习力强的学生是可以依靠自己的努力自学获取的;但是实际操作技能的培养、沟通协调能力的加强，很大程度上依赖于实践课堂。因此，实践教学设计与构建对高职会计专业人才培养目标实现起着极为重要的作用，是高职院校实现会计人才培养目标的关键所在。

2.缺乏仿真性、实用性、针对性，依然是高职会计专业实践教学中存在的主要问题。

高职会计专业实践教学任务：一方面，通过实训培养学生专业技术能力，能胜任具体岗位的工作任务。另一方面，注重信息化环境下对学生管理技巧、沟通协调及应急反应能力的综合培养。后者一直是很多高职院校实践课程的短板。

首先，会计信息真实反映着本企业所有经济业务情况，由于可能涉及某些商业秘密，很少有企业愿意为实习学生提供系统、全面的会计实训环境。虽然很多高职院校表面上有不少“校外实训基地”，但实际上学生很多实训课程还是在校内完成的。由于没有逼真的企业环境，校内实训内容经常是课堂教学内容的重复，实训课成了理论课的课时延续。

其次，高职会计专业实训课程体系不外乎手工账——会计电算化——顶岗实习这样的基本思路。前两者虽然对学生核算能力的提高有所帮助，但是单一的模拟企业环境，给定的某一特定时期经济业务情况，使实训方式呆板，与现实中变化多端的企业实际情况差别甚大，当学生接触真实的企业经济业务时，很容易无所适从。

最后，校内实训基本模式是利用实训教材和凭证、账簿、报表进行练习，基本是从书本到书本，学生独立完成各自的“实训任务”，沟通协调能力、专业判断能力的培养都没有得到体现。而且，长期对企业经济业务的独立核算，容易使学生产生“会计”与“管理”相脱离的意识，不能从根本上认识到会计本质上是一种管理活动。

二、ERP沙盘模拟课程的特色

1.直观演练，领悟管理规律。

ERP沙盘模拟又称企业经营实战演练，不同于其他传统课程的授课方法，其通过直观的实物沙盘模拟企业的运行情况。学生面对一个虚构的实体企业，在资源给定的情况下，从全局高度合理利用资源，追求利润并保证本小组企业的“持续经营”。在6～8个会计年度演练中，每个会计年度的财务状况和经营成果都对后期企业“持续经营”能力产生绝对影响;同时每个会计年度分为四个账期，每个账期的项目决策、资金流及物流的运行情况相互关联。学生面对沙盘时，为寻求正确的经营思路，确保“生存”避免“破产”，会根据看得见的企业资源状况做出自己的各类决策：分析市场、制定战略、组织生产、整体营销等，并且承担这些决策带来的所有运营后果。在一系列决策中体会企业“获利”、“亏损”、“生存”、“破产”的原因，认识企业资源的有限性，切身感悟管理技巧，领悟管理规律。

2.角色扮演，团队协作中学习。

ERP沙盘模拟中，有效的团队管理是成功运营的关键因素之一。企业沙盘一般分为几个区域：财务区、生产区、销售区、研发区及费用计提区，每个区域需要配备相应的岗位人员。各小组在企业运行之初安排相关人员“到岗”，每个工作岗位都有相应的职责和要求，既有分工更要合作。在企业运行中，团队各岗位成员需要在最短时间内掌握好本岗位的知识理论，并且真正应用于实际管理工作中。例如：财务总监在每个经营账期都要记录现金日记账，每个会计年度结束的时候需要编制管理费用明细表、利润表、资产负债表等。此外，在模拟企业中，各部门之间是通过现金流和物流串结起来的，所以各岗位“工作人员”不仅要关注自己的领域，还必须以全局观点和共同语言处理问题，协调完成整个模拟任务。

3.循环决策，多次体验机会。

企业模拟运行中，虽然每年具体情况都会有所变化，每个账期的项目策略也会略有差异，但是在每一账期模拟中，需要进行决策的项目都是一样的，而且通过经验总结，每一账期结束后都会对下一账期的应用工具进行分析，所有工具的运用都会对经营结果产生直接影响，真实反映各种决策是如何影响结果的。在真实商战中，决策同样直接影响结果，如果决策带来的影响是负面的，那么现实中是不可能多次承受的，而模拟企业却能提供多次体验机会，在失败中学习，犯错越多，认识得越深刻。

三、ERP教学模式促进高职会计专业传统实践教学方法变革与创新

1.理论与实践相结合，让核算实训更加仿真化。

ERP沙盘模拟通过物流和现金流串结供产销各环节，在演练过程中，学生可以在仿真性很强的企业运营环境中完成系列会计核算工作。原始凭证的填写、记账凭证的编制、会计账簿的登记、财务报表的编制，都在变化多端的模拟环境中进行，学生不再面对统一的会计业务题目做核算工作，核算结果也不是一致的答案。各小组项目决策不同，核算内容与结果也不一样。

例如：当企业运营到第2年时，各小组可能都会面对生产线的更新改造问题，A小组决定：采取“长期借款”的融资策略，利用现有现金逐步用生产效率高的“全自动”线全部替换效率低下的“手工线”;B小组决定：考虑资金不够，只替换两条“全自动”线，将“手工线”维修改造，继续留用。决策的差异决定业务核算内容和结果的区别：首先，A和B涉及的投资业务、筹资业务核算不一样，A的投资和筹资显得大胆;其次，在几个账期之后，A效率高生产线状况，会使A的生产成本低于B，生产业务中的核算结果A会强于B;最后，A为充分利用高效率的生产线，在原材料采购上的预算支出会高于B，那么在采购业务核算上，两者之间又有差别。

2.团队合作、全局把握，“管理技巧”是核心。

模拟企业的资源在起步阶段就是有限的，模拟小组6～8个成员虽然分别在CEO、财务总监、生产总监、销售总监、研发总监、信息总监等不同“工作岗位”上，但绝对不是各自搞好自己的就行了，CEO必须“统领”全局，小组成员间要相互配合，从全局角度对有限的资源进行优化配置。

模拟企业为了盈利和持续经营，保证物流通畅、资金流延续不断，必须在所有环节上发挥有效的“管理工作”。在年度之初，根据年度决策方案做好财务预算、筹资安排等工作;在每个账期运营时注意成本核算问题，关注现金流情况;为抢夺市场在年初制定行之有效的营销策略，及时研发新产品、进行各类ISO認证、开发新市场;为提高生产效率及时替换生产线等。小组成员在各环节要根据整个小组的统筹安排操作，任何一个环节没有做到位都有可能造成资金链断裂，导致破产。

例如：C小组在运营之初的前三年里积极研发新产品、开拓新市场、进行ISO认证、用高效率生产线全部替换原来的生产线，及时举债保证充足的现金流。虽然有所债务负担，甚至前几年的利润表是负数，但是大胆投入获取的回报在后期运营中得到了很好的体现。

ERP沙盘的操作流程涉及采购、生产、销售、投资、筹资、财务成果核算等所有业务，仿真化的环境使核算对象不再呆板。此外，这种演练很好地培养学生专业判断能力、管理能力、团队协作能力，弥补传统会计实践教学在此方面的欠缺，这种教学模式将在高职会计专业实践教学中起着越来越重要的作用。

参考文献：

[1]郑箐.金蝶K/3ERP财务管理系统实验教程[M].清华大学出版社，2015.

[2]张前.论会计学专业ERP沙盘模拟的学与教[J].新会计，2014（2）.

[3]王婧.基于ERP沙盘的会计分岗综合实训教学设计[J].太原城市职业技术学院学报，2015（3）.

工商管理专业沙盘模拟实验总结篇9

《企业全面经营管理沙盘模拟》培训总结通报

2009年12月12日，由集团公司董事长带领中高层管理人员参加了为期一天的企业经营模拟沙盘培训，培训方由宁夏用友软件公司总经理周前进老师主讲。

一、培训情况介绍

用友ERP沙盘模拟是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能培训，培训中大家被分成6个团队，每个团队7人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、市场经理、生产经理和采购经理等。每个团队经营一个拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事3个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的培训中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

为期1天的ERP沙盘模拟培训结束了，尽管时间不长，但在专业知识，体系构架理性认识的基础上，使培训者更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

二、经营总结与感受

（1）战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。这就是长期战略和短期战术的一个结合。

（2）管理能力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

（3）企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

（4）知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

（5）创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

（6）团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。

（7）方案和预测：

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三拉四，处处碰壁。

三、对ERP沙盘模拟的思考

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为员工提供了一个实战的平台。在ERP课程中，大家能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使员工们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力

四、培训成绩情况：

1、培训取得成绩：

第一名：E组、F组

第二名：C组

第三名：D组

第四名：B组

第五名：A组

2、参加培训成员：

A组：张健、熊志远、马德华、王成才、李占华、吴国峰、黄志云、白新春

B组：苗智、王福全，杨树海、谢斌韬、张晓慧、祁振雄、樊旭智

C组：詹中华、陆生登、贾云森、孙建仁、赵小艾、芮红琪、马乃千

D组:石鹏、张一宁、张秀梅、柴学霞、刘小叶、刘蕾、季文芳