商业沙盘模拟训练（共10篇）
商业沙盘模拟训练 篇1
沙盘模拟训练心得——信息总监
E组 1111061107
这学期我们开设了沙盘模拟实验课程，一开始我并不了解这门课程是什么，通过短短三周的学习使我充分了解了沙盘模拟课程的重要性，认识到经营一个公司并不是想象中那么简单。一个公司的运营并不是某些人或某几个部门的运作，而是公司内部各个系统相互协调信息沟通的。
在选择选修的课程中，因觉得实验课总是最实用最实际的，不仅自己觉得有必要参与这门课程的学习，同时也得到许多同学的推荐与支持。
虽说在许多地方都对ERP沙盘模拟略有耳闻，但是真正的接触还是第一次，由于课程时间短，我们在课上的内容也是相当的紧凑，在许多内容还没有完全掌握和熟悉的情况下，我们就开始了摸着石头过河的“经营”了。
我在这个“企业”所担任的是信息总监，但由于一些其他的原因，公司在起初运营的过程中，出现了人力资源的短缺，于是我和其他几个同学兼任了许多其他的职务，但是对于信息总监的责任却一直没有弄的透彻，因此在计划销售和广告投放的工作中没有让企业的产品的到很好的销售。
在这次沙盘模拟实验中，我最大的教训是不够细心，在刚开始的操作中有几次失误，在更换生产线的时候没有把产品也更换了，导致后面新产品无法供应，重新跟换产品又费时又费钱，刚开始对操作系统也不熟悉，有些该更新的没有更新，使我们组一开始掉到了最后。
在最初的两年里，由于大家都处于起步的运营状态中，因此我们的保守战略似乎并没有给企业带来什么不利的影响，反而赚取的许多资金，但是从第三年开始，形式对我们企业开始变得不利了起来。各种产品在不同市场上都拥有了自己的市场老大，广告费的误投和空投，过于保守的选单方式，为了减少负债而没有贷款和扩大生产，导致生产力的落后，这些都关乎一个信息总监的职责参与。在整体能力落后的情况下，我们才似乎刚刚明白这个“游戏”的规则。也渐渐明白了如何利用书本后面给我们的表格和图样，虽没有力挽狂澜之类的能力，但是在不屑的努力和周密的计划下，还是让我们的企业在看似不断亏损中完成了五年的经营，没有破产，虽说力量较差，但负债却是最小的。
在这“五年”的经营中，虽说看起来是最失败的一组，有些不思进取，但是我觉得我们收获的或许是最多的，我在课程的学习中学到了以下内容：
1． 首先应当熟悉运营的规则和内容，熟悉书本上给我们的操作工具，和提供的信息
2． 拥有大胆的创业精神，有舍才有得，不能一味的保守，而应该学会在该付出的时候付出，不能满足于现状，目标应该是一个拥有高效率的生产企业
3． 保证每个职员在其岗位上能力的充分发挥，每一个人的职责和决策都是至关重要的，每一步的运行都关乎着企业未来的存亡
4． 要做到人无我有人有我优的状态，落后将会被人赚去所有的市场和金币，也许这个过程会有些吃紧，但是要有克服困难的决心
5． 要有周密的计划和安排，不能走一步算一步的按部就班。每一个人都应该对企业的情况充分的了解，保持相互之间信息的通畅，避免一些不必要的损失和差错。
实验室内的竞争似乎已经相当激烈，但仍然是在温室里培育出来的花朵一般，也许很多人会觉得不过像是一场游戏，但是我觉得其中折射出的很多简单而平时不易察觉的道理，更培养了我们领导和决策的能力。思进取而不安于按部就班，才能赢得最后的胜利。
商业沙盘模拟训练 篇2
1、背景
ER P沙盘, 又名企业经营实战演练, 该课程起源于瑞典, 于1978年推出后迅速风靡全球, 近几年又在我国应用, 发展迅速。我校于2003年已将其引入教学体系, 成为管理教学改革的实验平台。与其他课程不同, ERP本身不只是一个计算机应用系统, 也不仅仅是企业管理、财务管理以及信息技术等多种学科相结合的综合产物, 它是一个集组织模型、企业规范、管理方法为一体的综合管理应用体系, 是一种崭新的管理思想。作为一门理论与实际相结合的课程, ERP课程能否成为推动教学改革的助动器, 实际上是与ERP课程的设计、教学内容、教学方法、教学手段、教学方式和组织方式等方面取得的进展相关联的, 也是我国当今高校在教改过程中值得研究的一个问题。
2、概念
ER P沙盘模拟, 是企业资源规划沙盘的简称, 也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。其学习内容分为生产制造、财务会计、供应链管理。ERP沙盘模拟主要以学生自主学习、自助学习、互助学习为主, 以老师讲授为辅, 并结合适当辅导、操作演示等教学方式, 让学生逐步掌握ER P软件的操作技能, 运用ER P软件处理企业的各项经济业务。同时, 还举行ERP沙盘模拟实战竞赛等, 使同学们在熟练操作软件的基础上, 深刻领会ERP软件的设计思想和科学管理理念。该课程针对不同教学内容, 采用了不同的授课方式和教学组织方式, 使ERP班上的每一位同学都在不同程度上受到了先进管理思想的熏陶, 树立了科学管理、科学决策的理念, 培养了同学们自主获取知识、综合运用知识和一定的创新能力。
二、ERP沙盘模拟实训内容及运行
1、实训内容
ER P沙盘模拟实战训练是集知识性、趣味性于一体的对抗性活动。大学生作为参与企业管理技能竞赛的组成部分, 按照规定, 每次比赛共有6个团队参加, 分别代表一个企业;每个团队经营一个拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司, 连续从事6个会计年度的经营活动;而每个团队由5人组成, 主要职能分配是:公司总裁CEO (企业经营总管) 、生产总监 (主要为订单而生产) 、财务总监CFO (负责所有费用开支, 合理运用资金) 、营销总监 (主要为企业争取足够的订单) 、采购总监 (原料采购) 。通过模拟企业实际运行状况, 其内容涉及企业战略、研发、生产、市场、销售、管理、团队合作等多个方面, 让学生在比赛中体验完整的企业经营过程, 感悟企业经营思路和管理理念。裁判通过对“最终的权益”、“生产能力”、“市场和现金流”等企业的主要经营业绩的客观考量, 分别评出优胜者团队。
2、实训流程
ER P沙盘模拟实战训练, 以一套沙盘教学用具为载体, 其中沙盘教具由6张 (或6张以上) 代表6个相互竞争的模拟企业的沙盘、代表资金的若干钱币、客户订单、分析工具、市场预测资料和实验手册等组成。ERP沙盘模拟实战训练流程大致分为四个阶段。
第一阶段, 知识讲解。本阶段老师进行情景模拟教学, 主要讲解企业管理知识体系概述、ERP沙盘模拟设计、ERP沙盘模拟实战准备、模拟企业概况、模拟运营规则、模拟运营实战、经营成果分析、提出问题等, 具体包括市场划分与准入、销售会议与订单争取、厂房生产设备购买、产品生产、原材料采购、产品研发、融资贷款等方面。
第二阶段, 角色体验。在教师的指导下, 学生以小组为单位自主学习、协作交流, 并进行战略、计划方案设计。学生可以轮换角色, 让每个学生都感受到完整的决策体验, 从而更好地理解企业管理的真谛, 掌握好各种管理理论和管理工具。采用小组学习的方式, 可以形成以学生的自主学习、互助学习与老师的指导答疑并重的教学模式。
第三阶段, 实战演练。实验开始后, 每一个企业在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略, 在CEO的领导下开展竞争经营, 制定重要经营决策, 决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。学生在两天的时间完成企业6年的经营, 在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量后, 将各企业经营状况进行比较, 效益优异者获胜。
第四阶段, 教师评析。在学生的每一轮模拟之后, 由教师进行综述与分析, 同时讲解在下一轮中应用的业务工具, 主要包括损益平衡表、收入报表、现金流量预测、预算及差异校准、生产计划与物料需求计划、竞争对手分析、市场分析、盈亏分析、比率分析等等。对抗演练束后由教师对各组学生的表现进行评论, 指出其优势与不足, 并结合实际成绩评出优胜团队。
三、ERP沙盘模拟实训中存在的问题
1、教学内容单一
作为一项复杂的系统工程, ERP是对各方面知识的综合运用。知识是一点一滴积累起来的, 如果不具备对知识的这种加工能力, 就不可能真正掌握知识, 就不可能具备驾驭知识的能力, 也难以具备创新能力。现如今, 几乎所有的ERP实验都是以制造型企业为模拟对象开展的, 对于其他行业的模拟管理实验则基本没有涉及, 造成学生的知识面比较狭窄。另一方面, 课程侧重对ERP的基本操作, 轻视对企业决策的分析和评价。现在的ERP模拟实验, 几乎都是要求学生完成“输入—处理—输出”的循环, 即先把实验数据录入ERP系统, 然后设置一些参数, ER P系统自动处理, 最后系统输出各种数据。这样会导致学生无法较好地运用相关的管理及决策方法。
2、教学方法不科学
传统的ERP教学流于抽象的理论讲述和单调的软件演示, 学员受到教学方法的限制, 往往容易迷失在复杂的软件操作之中, 无法体会ERP对企业运营所发挥的作用。而真正的市场环境是千变万化的, 一个有经验的管理者会随着企业外部环境的动态变化通过ERP对企业资源进行规划。但这样的经验是永远无法复制的, 而他人的经验虽然可以给人以启示, 但不能代替实践。所以近年来的案例教学法, 虽然从一定程度上调动了学生的主观能动性, 提高了他们分析问题、解决问题的能力, 但终究是纸上谈兵, 学生无法真正深入其中, 获得真实感受。同时, 由于ERP沙盘实战训练相对较复杂, 模拟企业的生产经营又具有连续性, 因此限制了ERP沙盘模拟实训方案的实施。
3、师资队伍建设滞后
ER P的综合性决定了教授这门课程的教师必须精通企业管理、财务会计、物流管理、计算机软件技术等专业知识, 这就要求ERP教师要有比较综合的知识素养。而目前高校的ERP教师较为匮乏, 主要表现在:其一, 熟悉经济管理学各方面知识, 又能综合运用的复合型教师非常少, 使得当前高校ERP课程教师匮乏;其二, 部分教师仍习惯于传统的教学模式和方法, 对新的教学没有体会, 因而对ERP沙盘模拟实验的兴趣不高;其三, ERP教师的工作量相对较大且报酬低, 因而也会阻碍教师主动地承担该实验课程。在ERP教学过程中, 教师是起主导作用的, 如果教师的主动性、积极性不能被充分地调动起来, 就会对ERP沙盘模拟实训的教学效果造成影响。
四、ERP沙盘模拟实训课程的改革
1、逐步完善教学内容
ER P沙盘模拟实战训练在理念推广和实践操作达到一定阶段时, 可以对课程内容进行调整和扩充, 并整合其他实训资源, 融入商贸、经管、金融及其他专项实训内容。第一, 扩大教学的内容含量。让学生亲手编制一些简单的生产计划, 不仅有利于提高学生的实践能力, 而且还能促使学生更好地理解生产基础理论, 为后续专业课程的学习打下扎实的基础。第二, 应注意教学内容的可持续发展。即实践教学应根据社会、经济发展需求及市场的变化, 及时设置和调整教学内容, 而且要适度超前发展。第三, 要突出对学生的能力培养。要注重培养学生的创新能力及解决问题的能力等。
2、不断改进教学方法
首先, 对实战训练及时点评。对于在沙盘模拟演练过程中出现的问题, 教师应该及时指出问题的性质和解决办法, 使同学们在发现问题、解决问题的过程中积累知识、提高能力。其次, 了解设计过程并及时总结。通过ERP沙盘模拟演练, 让每一位同学设计制造业企业的运作流程, 并总结各自的收获、体会、存在的问题及其努力的方向等, 从而学习企业管理和经营决策要涉及的知识。最后, 关注理论教学方式。在专业理论内容安排上, 教师应该按照ERP要求的思想、理念和ERP软件构建的业务流程, 不断修改调整不同专业理论教学的方法。
3、努力提升师资水平
针对ERP沙盘教师的知识面要求广等特点, 要求负责ERP沙盘授课的教师具有扎实的理论功底, 全面掌握相关的知识, 这样才能更好地开展ERP沙盘模拟实战训练。只有教师的问题解决了, 教出来的学生才能去运用、拓展真正的ERP管理思想。这样的校企结合才是真正的结合。因此, 应在全国高校建立实践教学指导教师培训基地, 形成和完善师资培养基地全国网络, 实现资源共享、优势互补。同时, 国家教育部及用友公司应设立专门的教学奖项, 对在教学、研发等方面有推动作用的优秀教师进行表彰, 或定期组织对ERP教师的现场经验交流, 让教学经验丰富的教师上示范课等, 以不断提升师资水平。
五、结束语
ER P沙盘模拟实战训练, 以生产型企业为背景, 让每个参加的学生置身商业实战场景, 以各自代表的企业经营管理者的身份, 即财务、物流、生产、营销等重要角色, 实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是, 这一过程让同学们在成功与失败的体验中学到了管理知识, 掌握了管理技巧, 感受到了管理的真谛, 培养了学生的全局观念, 锻炼了学生的规划能力。这种学习方式, 使枯燥的课程变得生动、有趣, 充分地调动了同学们的学习热情, 在普及ERP基本知识及培养应用型人才方面, 越来越显示出其独特的意义。
摘要：随着科学的发展和社会的进步, 学科知识层次发展越来越丰富, 学校的人才培养模式必须加以变革。如何培养多元化复合型人才来适应时代需要, 已成为我国当今高校一个很重要的教改课题。目前ERP沙盘模拟实战训练被广泛运用于企业的模拟经营实践培训和高校的模拟教学中。本文阐述了目前高校ERP沙盘的应用情况以及存在的问题, 提出了改革建议。
关键词：ERP沙盘模拟,实战训练,应用分析
参考文献
[1]陆清华:ERP沙盘模拟教学的应用与实践[J].天津职业院校联合学报, 2008 (2) .
[2]陈国霖:开展ERP沙盘教学, 培养应用型人才[J].长春理工大学报, 1997, 2 (3) .
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[5]刘消寒:ERP沙盘模拟及其在运营管理课程中的应用[J].现代教育科学, 2008 (9) .
商业沙盘模拟训练 篇3
关键词：ERP沙盘模拟；课程教学
RP沙盘模拟训练是我校商学院按照国家ERP沙盘模拟经营技能大赛的模式进行设计和实施教学的实训训练课程。该课程完全仿真技能大赛的竞赛要求、规则、过程、评价体系等进行设计和安排，旨在完全贴近技能竞赛的模式，让学生在专项技能技术训练中，亲身体验竞赛环境下“优胜劣汰”的市场竞争情境，通过模拟真实企业经营，提高学生企业管理的综合性技能和素质能力。
一、教学内容的选取和安排
本课程以“组建企业进行经营与管理”这个真实的项目为依托，针对和适用于真实企业经营的发展要求和具体工作岗位，教学内容按照实际企业经营的工作任务和工作过程的序化，围绕整体战略、产品研发、生产经营、市场营销、财务管理、团队协作等6个方面设置为企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通协作、年末财务结算、经营方案设定、总结与完善等8个教学任务，并细化出每个典型工作任务下的子任务，分析出其应具备的知识要点和技能要求。
在教学内容的安排上，对课程训练学时进行了优化。由于该训练课程采用物理沙盘和电子沙盘相结合的方式，所以将课程设置为60学时，并将这些学时有侧重地分配到8个典型的工作任务中。在训练中，讲练学时比例为1：3.5，加重学生自主训练学时，教师指导学时弱化集中讲授，侧重于随机指导中针对每个团队和每个个人在模拟训练中遇到的实际问题进行讲解。
二、教学实施过程优化
在教学训练中依照领会规则、组建团队、模拟经营、实战管理四个关键要素设计了整个实施过程，包括分析市场环境、讲解培训、分组分角色、模拟经营、对抗演练、阶段分析、教师点评
8个方面。
具体实施步骤包括：（1）准确进行市场预测，明确企业发展前景、客户认可度、产品需求量和价格的变化趋势；（2）了解企业财务状况和经营现状，按照企业的市场地位和可利用资金制定企业未来一段时间的发展战略；（3）按照实际情况，投放广告，获取市场订单；（4）开始每年的企业运营；（5）登录销售订单，明确企业销售产品的实际情况；（6）记录并审核各项综合费用指标，权衡每项费用支出的合理性，并对不合理指标进行及时调整；（7）通过利润表和资产负债表计算年度净利和所有者权益。（8）按照技能竞赛的评价方法，通过所有者权益和企业综合实力两个指标对每个团队6年经营进行评价。
在课程实施的整个过程中，我们注重体现出其课程特色，包括以虚拟企业为载体，全面实践了课堂所学的各门理论，全过程实践了企业经营管理的8项任务，真正做到项目导向、任务驱动和能力培养；实现了“理实一体化”、“教、学、做一体化”；寓教于做、寓教于错、寓教于乐，引导学生主动学习；以技能大赛为载体，“以赛促教、以赛促学”，推动课程改革，有效促进学生企业经营的综合技能的提升，为学生就业打下良好基础。
三、教学方法的运用
在该课程的实施过程中，按照其特点，采用了多种教学方法，其中包括分组训练法、任务驱动法、情境模拟法、角色扮演法、竞争排名法、以学生为主法、训赛结合，以赛促教法等，在这里对几种重要方法进行详细说明。
（1）任务驱动法：本课程在设置了企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通交流、年度财务结算、经营方案、评价和总结8个项目的基础上，根据流程的具体环节又分解出众多的工作任务。（2）角色扮演法。本课程最大的特点就是一个企业的运营是由一个团队来完成的，每一个成员都必须完成自己对应的岗位职责，每一年的运营都需要团队成员共同完成。角色扮演法既实现了仿真操作，增加了企业经营的真实性和趣味性，又从客观上起到了督促同学们认真完成各自训练任务的作用。每一角色的成员在熟悉和完成自己的任务后，还需要交替扮演不同的角色，这样可以全方位熟悉所要掌握的知识内容。分角色训练有利于学生在工作中进行换位思考，也有利于学生从不同角度得到技能的全面训练。（3）以学生为主法：本课程的训练教学中，始终坚持以学生为主体。在整个训练过程中，学生根据各项任务要求、职业兴趣和专业特色选择自己的经营范围、合作伙伴，明确自己在模拟企业中的角色；自主收集资料、分析市场环境、设计和实施企业经营方案；自主面对竞争激烈的市场环境，寻找解决问题的方法，在困境中求生存，在困境中求发展。（4）训赛结合，以赛促教法：“训”主要指在校内开展的职业能力的培养和培训；“赛”主要指ERP软件企业、教育管理部门组织的技能竞赛。“训赛结合，以赛促学”打破了传统的“为赛而赛”的思想，将教学活动中学生必须掌握的各项知识在通过课堂上开展训练的同时，又组织参加相对应的竞赛，让学生在专项技能技术训练与比赛中，亲身体验“优胜劣汰”的竞争机制，产生学习的心理源动力，使 “以能力为本”的教育特色真正落到实处。
参考文献：
[1] 智瑾.基于ERP电子沙盘的会计实训课程效果与创新[A]. 第十届全国会计信息化年会论文集[C]. 2011
企业沙盘模拟训练实验报告册 篇4
企业沙盘模拟训练实验报告册
学号b09060207
姓名李丹
担当角色CEO
填写时间2011.3.10
实验成绩实验日期指导老师批阅日期
实验一实验名称企业沙盘模拟
1.实验目的这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心！汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
2.实验内容
通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则：企业财务管理，资金流控制作运作的规则；企业生产，采购，销售和库存管理的运作规则；了解企业经营的本质，确定市场战略和产品，市场的定位，掌握生产管理和成本控制，全面计划预算管理，科学统筹人力资源管理。
3.实验步骤
在这次的沙盘模拟实验中，共有6个角色，分别是负责战略解决的首席执行官（CEO），负责资金运作的财务总监CFO，负责市场销售的销售总监COO，负责采购生产总监CMO，研发总监ISO。要使企业的运营情况良好，需要每个成员的全力付出和团结协作。
第一年，我们企业就制定了走高科技路线的目标，在广告费上投出了6百万，接到了一个中等的单子，在这四个季度里我们都一直在研究P2，争取在高端科技领域领先对手，以达到日后能垄断高科技产品，并且在年末我们从银行长贷了6千万，准备全力发展科技，第一年的我们没出现重大失误。
第二年，有了从银行的长贷，我们马上卖了一条生产P1的手动生产线，换上了一条生产P2的全自动生产线，同时在研究P3。按照我们的的全自动生产线，并且在第三季度又卖了一条产P1的手动生产线，换上了一条生产P2的全自动生产线，按照我们的预算，第三年2条生产P2的生产线就能工作了，相信对手应该没我们那么快，再快单子也没我们拿的大。而今年因为生产P1机器大量减少，所以我们便用了较少的广告费接了小单子。在年末成功开发了区域市场。
第三年，因为考虑到P2生产线开发对手没我们快，于是我们便在P2，P1本地和区域分别投了1百万的广告费。结果是如我们所料，P2市场的单子都是由我们先接的。但是，另我们想不到的是，安装生产线的时候居然每个季度都是要点更新的，就是这方面的失误，造成的我们后几年的长期尴尬。在本年年末，因为未能如期交上P2的单子，扣了不少违约金，亏损巨大。
第四年，因为第三年的失误，我们不得不放弃早先制定的高科技垄断路线，只能改为低成本力求利润最大化路线，而此时的开发好的P3产品我们也无力生产了，今年最主要的目的就是填补亏损，广告费同样只能各投了1百万，P2单子我们尽可能接到了与今年产量相同的单子，并且接了P1的单子继续生产P1,，终于在精打细算地把原料用完交上了全部单子。年末实现了盈利。为了减少维修费，卖掉了最后一条生产P1的手工线。
第五年，在去年实现盈利的大好形势下，我们再接再厉，投了最低的广告费接了一批P2的单子，并且在第三季度卖掉了生产P1的半自动生产线，装上了一条生产P3的全自动生产线，准备从明年开始全力生产P2，P3。年末，我们同样地实现了盈利。此时环顾对手，都在为还6千万贷款忙着卖生产线，而我们的公司正向一个良好的趋势发展。
4.主要仪器设备
六台电脑、一台服务器、投影仪、局域网连接、物理沙盘道具、电子沙盘软件
5.小结与分析
商业沙盘模拟训练 篇5
一、ERP沙盘模拟实验课程简介
ERP沙盘目前主要分成手工沙盘和电子沙盘两种类型。其中，手工沙盘的教具主要包括ERP沙盘盘面、模拟钱币、模拟原材料以及模拟企业运营流程登记表等；电子沙盘主要使用用友ERP电子沙盘模拟软件。
选修这门课的学生一般先熟练手工沙盘的推演方法，然后才能学习电子沙盘；如果课时量不够，我们将主要讲解手工沙盘。
ERP沙盘模拟实验课程以一个虚拟的生产型企业为背景（该企业可以生产P1、P2、P3、P4共四种产品），以手工沙盘和电子沙盘为平台，将参加实训的学生分成8组，每组5-6名同学，分别扮演企业总裁（CEO）、财务总监（CFO）、财务助理、营销总监、采购总监和生产总监等角色。
每个模拟企业在初始状态相同的情况下，连续从事6个会计年度的生产经营活动，六年结束后，按照统一的评分标准对各模拟企业6年的生产经营状况进行综合评比，排出先后名次。该课程最后要每人提交一份实验报告，作为最终考核。
整个课程差不多需要32个学时，一般集中在某一周或者占用学生周六和周日的时间来开设。这门课程的组织过程包括以下五个步骤：
1.组织准备工作
将所有学生分成6-8个小组，各组成员自行分配角色（CEO、CFO等角色）
2.模拟企业运营规则讲解
企业是在一定市场环境下才能生存的，ERP沙盘模拟将市场环境抽象为一系列的规则。
3.模拟企业基本情况描述
介绍本课程所模拟的生产型企业的基本状况，包括财务状况、市场占有率、生产设施、盈利能力等。
4.模拟企业6年的生产经营过程
5.各小组总结性发言、指导教师评价
二、本课程可以锻炼学生哪方面的能力
ERP沙盘模拟课程融角色扮演、小组讨论、头脑风暴、案例分析、实战演练和专家诊断于一体，使学生在“参与中学习”，可以充分调动学生学习的积极性、主动性和创造性。
沙盘模拟对抗总结 篇6
当前，许多高校的企业经营管理课程是以“理论+案例”的方式进行教学。这种教学方式较之纯理论的教学方式，效果要好，然而，随着企业的不断发展，企业越来越看重大学生实践操作能力。对此我们学校也开办了一个为期4天的沙盘对抗课程，其中1天使理论课，2天“实战”，1天作为整个沙盘过程的总结和检讨。
首先，我必须先在这里讲一下关于沙盘对抗的介绍、内容和目的。
1.企业经营管理沙盘模拟教学简介
企业经营管理沙盘模拟教学以一套沙盘教学用具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张代表六个相互竞争的模拟企业；代表生产设备的四种生产线，手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线；代表产品的四种产品标识，P1产品、P2产品、P3产品、P4产品；代表已取得相应市场资格的市场模板，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场。
2.企业经营管理沙盘模拟实训教学的益处
(1)保持诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在企业经营管理沙盘模拟教学中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理上。保持诚信是受训者立足社会、发展自我的基本素质。
(2)全局观念与团队合作
通过企业经营管理沙盘模拟教学，我们可以深刻体会到团队协作精神的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现自我。
(3)知识的融会贯通
企业经营管理涉及多层面管理知识，主要包括战略管理、市场营销、生产管理、人力资源管理、财务管理、信息管理等，每一个领域都细分为更多的研究内容。
经过了紧张的4天沙盘模拟对抗赛，使我收获菲浅。更让我明白到原来做生意并不是想象中的那么简单啊！
在这之前，我对沙盘的理解是一片空白的，原以为是一些无聊的理论课，随便上4天课就可以多捞几个学分，当我上第一节课时我的心情就纳闷着：怎么这个课程都要做模型啊？当我走进实验室的那一个时刻，想起以前的那些想法，就觉得自己对ERP的认识实在太肤浅的。原来ERP的沙盘就是一个企业流程的缩影，是我们用来模拟企业流程的一个平台。刚开始做这个沙盘对抗时，我的心情是紧张并兴奋着的，因为自己对一个企业的工作流程完全不懂，虽然很想去企业作了解，可一直都没有机会，现在终于有机会让我好好地去了解一个企业的所有工作流程了，虽然这是一个沙盘，但也能给我一个机会帮助我去了解一个企业的工作流程。
我所在的组是D组，总共有8个人，我担任的角色是采购总监。在一片喧闹中，我们开始了。
在公司经营的第一年中，由于我们对比赛的规则不是很了解，导致我们做出了错误了决策，让公司白白地“亏损”掉不少。与其说是“亏损”，还不如说是第一年做出必须的市场推广
和生长线的扩张，虽然在账目上我们是入不敷支，但是我们却能搞好自己的硬件做好准备，就是在这种混乱的状态下，我们结束了第一年的经营。
但在接下来的第二、三年里，我们还是亏损，而且负债越来越多，生产线滞后，好的订单都被其他组抢了，年年财务报表都不平，经常被强平扣钱，这是一个恶性循环，同学们的士气十分低落。
到了第三年我们居然账目上的所有者权益是0啊！失守了！本来按照游戏规定当所有者权益小于等于0时，代表着公司破产，游戏结束。当时老师问我们是申请破产，老师注资还是以“0所有者权益”的方式下去。这时我很失望，曾想过放弃（这是也有其他组员想放弃了，提出提前破产），我们的组员经过一番讨论之后一致决定“走下去”。毕竟都“三年”了，我们希望奇迹的发生。因此，我们就以半死的状态迎接一个没有资金可用的环境。
在接下来的第四年了，由于F组在上一年内出现了违约，失去了市场的老大地位，我们就幸运地“猴子称大王”了，当时我们全组队员十分兴奋，每个人都感觉到我们“复活”的机会来临了！做了“老大”果然就是不一样，好的单子都拿到了。之前囤积的货物都卖得很好，但是由于之前的借贷太多了，经过财务盘算之后我们的这一年才勉强有“2”。虽然只有2个筹码，但是这却算是我们4年来首次“盈利”啊！同学们的士气一下子又恢复了。
由于只有上一年的单子我们是幸运捡回来的，到了第五年的广告投标，我们依然处于落后的形势，单子都不怎么好，而且我们的生产线依然维持在生产P1 P2原始阶段，即使开发了区域和亚洲市场，但是我们的接单受到生产能力不足的严重影响，很多单子都没能力接。我们就靠着货存和落后的生产线吊着命吧！不过年终总结我们还是有了2个进步，第一是我们的账目第一次平了（前四年都是不平的），我觉得这是个“从0到1”无穷大的飞跃啊哈哈！第二是连续2年有盈余，这年的最终所有者权益是7。
第六年了，也是最后一年了，我们赢的机会也一早丧失了，但是我们变得乐观起来了，已经不再是那种愁眉苦脸的表情了，因为我们在这个过程中变得更加默契、变得更加团结，使我们在面对失败是能冷静下来去寻找原因、去分析原因、去解决困难，学到了我们在课本中学不到的东西。我们发现了我们所需要的就是这些，而不单是名利。我们这年的盈利还翻了一番，从上一年的7最终变成14（游戏原始状态为66）。
最后我们经过老师的最终盘点后所有者权益为8，也就是意味着我们在6年内亏了58（单位：百万），而我们班也没有一个小组超越66这个原始线，最靠近的好像是57吧。
下面我就总结一下我对于这次沙盘对抗的一些个人想法。
优点：
1．开发ISO9000成功
2．开发区域与亚洲市场成功
3．成功开发P2产品
缺点：
1．前几年都没有取得某个市场的领导者地位
2．P3 P4产品没有开发
3．很多长期贷款，背上了沉重的还息任务
4．生产线不足与落后，没有提升产量，过早卖了厂房来周转
5．营销方面没有很好的开发商品与做广告，没有得到很好的单子，与生产 收入形成了一个恶性循环阶段
6．账目表做的不平，导致多次被强平
7．采购方面不合理，在最后一季下了太多订单，资金周转不来
8．没有一个周详的计划，很多时候只能见步走步，不利于企业长期发展
分析原因如下：
1．对沙盘规则不熟悉
很多规则都不太理解，造成了账目出现问题。
2．没有对商业新闻研究透彻
也曾经试过因为没有好好研究商业新闻，对P1、P2的生产计划不周，不仅产生了存货，而且积压的大量资金不能周转进行生产线升级，只能靠借贷赖以生存。由于资金不足，我们研发中的项目不得不搁置，造成研究资金白白浪费。
3．小组会议时间不多，以致生产投资计划考虑不周还有在广告费投入有时有点不理性，开始投入的都十分多，我们只处于一个第三第四的地位，开局不太乐观。看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。本来刚开始是打算多贷贷款，但实际中却是不得不为每年大量利息而烦恼。
4．资金运用不到位
公司在第三、四年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润。这可以看出在资金的运用上是欠规划的。
5．升级与开发不合理
升级生产线资金不足，生产线过于落后以致不能满足后期的商品需要，白白浪费了机会。
电子沙盘模拟实验教学探讨 篇7
一、手工沙盘和电子沙盘的几处重大差异
(一) 初始状态设定的差异。
在手工沙盘实验时, 学员们接手的是一家已经创建三年的生产制造型企业, 并且企业拥有自主厂房——大厂房, 其中安装了三条手工线和一条半自动线, 并且P1产品已经在本地市场进行销售, 有一定知名度。而在电子沙盘实验时, 学员们真正是白手起家, 除了初始现金60M之外一无所有, 所以电子沙盘对抗赛给了学员们更大的施展空间, 使其深刻地体会到创业的艰难和战略决策的重要性。
(二) 融资规则的差异。
在手工沙盘实验时, 长期贷款的时间是每年年末, 贷款额度是上年所有者权益的2倍, 并且贷款必须按20的倍数进行。而在电子沙盘实验中, 长期贷款的时间安排在了每年年初, 并且所有长贷和短贷之和不能超过上年所有者权益的3倍。这就意味着在电子沙盘实训中, 长贷和短贷的额度是相互影响的, 存在此消彼长的关系。在以往的电子沙盘对抗赛中, 有的小组就是因为忽略了融资规则的变化, 在第一年借了过多的短期贷款, 导致第二年初长期贷款的额度不足, 无法实现原定的借长贷还短贷的计划, 在第二年初就因资金断流被系统宣告破产。
(三) 选单环节的差异。
在手工沙盘实验中, 每年的选单环节是学员们最紧张, 也是最兴奋的时刻, 同时也是指导教师最忙碌的时刻。选单时指导教师要负责排定选单顺序, 并且还要将选单结果录入电脑, 另外还要组织发放订单, 所以在四、五、六年的选单环节, 每次至少耗时30分钟。在电子沙盘实验时, 选单在电脑上进行。各组投放完广告后, 并且确定均已进入“参加订货会”的界面, 教师端点击“开始选单”, 则选单权限系统自动传递。可选订单显示为白色, 不可选订单显示为红色。有权限队伍必须在倒计时以内选单, 双击订单或单击订单后再按下确认按钮, 即为选中。此处需要提醒的是, 必须在倒计时大于10秒时选单, 否则可能造成选单无效。
(四) 原材料采购环节的差异。
在手工沙盘实验中, 采购主管是相对来说最为轻松的一个角色。因为原材料采购架就放在采购主管的手边, 在下原材料订单时, 在盘面上增加或撤销一个空桶是非常方便的, 而且由于指导教师扮演的角色众多, 往往无法处处监管。所以在手工沙盘实验中“下原料订单”环节, 往往比较混乱, 有的采购主管甚至会省略该环节, 当需要生产投料时, 直接就从原材料采购架上“买回”使用了。在电子沙盘实验中, “下原料订单”这一步骤要求采购主管将预算好的R1、R2、R3和R4的订购量输入电脑, 按“确认订购”后不可修改。如此一来, 若原材料采购不足, 会导致停工待料或紧急采购;原材料采购过量, 又会占压资金。所以, 在电子沙盘实验中对采购主管的预算能力提出了较高要求。
(五) 新建生产线环节的差异。
在手工沙盘实验中, 新建生产线时不需要明确准备用来生产何种产品, 可以等到生产线建成后再行确定。而在电子沙盘实验中, 新建生产线时就需选择所属厂房、生产线类型, 还要明确生产产品类型。其实, 对于“手工线”和“柔性线”来说, 在新建时就确定生产何种产品, 无甚意义, 因为“手工线”和“柔性线”在转产时没有转产周期和转产费用, 因此这两种生产线若需转产, 只需点击“生产线转产”, 就可轻松完成转产工作。而对于“半自动线”和“全自动线”而言, 由于在转产时涉及到转产周期和转产费用, 所以在新建之初就需谨慎确定生产产品类型, 以避免将来转产时的耗费开支。
(六) 交货环节的差异。
在手工沙盘实验中, 订单分成两类:普通订单和加急订单, 普通订单可在任一季度交货, 加急订单必须在第一季度交货。如果当年无法交货, 在下一年必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单。而在电子沙盘实验中, 订单上有了“交货期”的规定, 明确产品必须在某个季度交货。比如说, 订单上标明第3年第3季度交货, 那么在第3年第3季度及前两个季度交货都是可以的, 提前交货的好处就是能提前收现, 因为应收账期是从实际交货季度开始起算的。并且在电子沙盘实验中, 超过交货期则不能交货, 即没有逾期交货的机会, 系统将自动收回违约订单, 在“订单信息”查询中也将不再显示该违约订单。
(七) 破产规则的差异。
与手工沙盘实验相比, 电子沙盘实验中破产的小组明显增加, 按每场比赛10个小组来看, 平均有3个小组宣告破产。究其原因, 电子沙盘实验中电脑监控严格, 只要现金断流或所有者权益为负, 均宣告破产, 电脑将无法操作。而在手工沙盘实验中, 毕竟是教师监控, 出于想让学员们体验整个流程的想法, 一般在第6年经营全部结束后若所有者权益仍为负, 才宣告破产。并且在运营时, 对于经营异常困难的小组, 指导教师会适当给予照顾, 以使其坚持到最后, 所以在手工沙盘实验中宣告破产的情况较为少见。
在电子沙盘实验中, 对于破产的小组, 指导教师视情况适当为其增资后可允许该小组继续经营, 这样至少可使学员们有一个完整的实训体验。不过为了确保破产企业不致过多影响其他企业的正常运营, 需限制破产企业每年投放的广告总额不能超过6M。
二、电子沙盘模拟实验中常见失误盘点
(一) 投放广告环节。
在完成所有市场产品广告投放后, 一旦点击“确认投放”, 有三项支出将被自动扣除, 分别是:广告费的总额、上年应交税金和长期贷款的本息。如果长期贷款尚未到期, 只扣除长期贷款的年利息;如果长期贷款到期, 则扣除本息之和。所以, 在点击“确认投放”之前, 一定要检查现金余额, 是否能够满足以上三项支出之和, 如果不能满足, 要先进行应收账款贴现, 再点击“确认投放”。否则可能会因为现金不足而宣告破产。
(二) 应收款更新环节。
在电子沙盘实验中, 有两项操作承担了“关前启后”的任务, 即更新原料库和应收款更新。所谓关前启后, 就是关闭之前的操作权限, 开启后续的操作权限。比如在点击“应收款更新”后, 需要自行填入到期应收款的金额, 多填系统不允许操作, 少填时, 则按实际填写的金额收现, 少收部分转入下一期应收款。这是一个很有意思的现象, 在电子沙盘系统中, 有许多地方系统都会自动检测后进行提示, 惟有在应收款更新, 最需要提示时系统没有给出相应提示, 而是将错就错, 以督促学员们自己用心。此步操作后, 一旦点击“确认更新”, 则前面的各项操作权限关闭, 即从“下原料订单”到“应收款更新”之间所有的图像变为灰色, 而开启以后的操作权限, 即从“按订单交货”到“厂房处理”之间的图像变为亮色。在这个环节, 常见失误是学员忘记填写“收现金额”, 就点击“确认更新”, 导致应收账款延期收回, 影响资金流转。
(三) 临界点计提折旧和支付维修费环节。
所谓临界点, 是指本年年末和下年年初的转折点。例如第1年第4季度生产线的最后一期投资刚刚投放, 则在编制第1年年末的资产负债表时, 该生产线需要计入“在建工程”。该生产线第2年第1季度才算建成, 当年建成的生产线当年不提折旧, 等到第3年才开始对这条生产线计提折旧。但是当年建成的生产线当年要交维修费, 所以第2年该生产线就要交维修费。另外, 当年售出的生产线当年就不必再交维修费了。
(四) 其他易疏漏环节。
例如:在新建的生产线尚未建成之前, 忘记继续投资;在第四季度, 忘记开拓市场或进行ISO投资;在交货环节, 忘记点击“确认交货”, 导致订单违约等等。总之, 学员们在电子沙盘实验中, 所出现的失误五花八门, 这就需要指导教师在每年开始运营前对一些常见失误进行反复提醒, 这样可以减少无谓的操作失误, 提升比赛的质量。
三、关于开展电子沙盘模拟实验教学的几点建议
(一) 安排两轮对抗赛。
ERP沙盘模拟实验的实训阶段共进行两轮对抗赛, 第一轮是手工沙盘对抗赛, 第二轮是电子沙盘对抗赛。从实践情况来看, 这样的教学安排非常适宜。因为在进行第一轮手工沙盘对抗赛时, 学员们由于第一次接触, 对运营规则和流程都不熟悉, 失误较多, 并且进度很慢, 指导教师可以根据实际情况把控整场比赛的节奏, 给予学员们最大空间的体验机会。等到第二轮电子沙盘对抗赛时, 学员们对于运营规则和流程已经非常熟悉, 出现不必要小失误的概率大大下降。此时改由电脑进行监控, 指导教师多数情况下扮演的是信息发布者的角色。这样的安排体现了层次上的递进性, 也易于学员们从心理上接受。
(二) 合理分配课时。
手工沙盘实验时, 需要指导教师监管的环节很多, 如果只有一位指导教师往往忙得不可开交。相对而言, 电子沙盘实训过程中, 由于有了电脑的监控, 指导教师轻松很多, 重点放在比赛节奏和速度的把握上。若按一个学期18周, 周3学时计算, ERP沙盘模拟实验课共54学时。考虑到第一轮手工沙盘实训时, 同学们第一次接触, 对实验规则和运营流程都不熟悉, 所以进度要放慢一些。等到第二轮电子沙盘实训时, 同学们相对就熟悉很多, 就算规则有些变化, 接受和适应起来也很快。再加上电脑监控到位, 所以第二轮电子沙盘对抗赛的进度明显加快。目前依我院的实际情况来看, 通常第一轮手工沙盘对抗赛分配32学时, 第二轮电子沙盘对抗赛分配22学时。
(三) 合理分配角色。
在电子沙盘实验中, 操作电脑的那位学员非常重要, 一般建议认真、细心的同学操作。如果小组成员较多, 则建议专门抽调一位学员专一操作电脑, 不再为其分配手工盘面的操作工作, 以免顾此失彼。因为在电子沙盘实验中, 漏点、误点、忘点的失误层出不穷, 而一个小失误甚至会影响全局。
(四) 重视手工备份。
由于电子沙盘实验在电脑上运作, 对于实验数据, 系统每间隔15分钟会自动备份一次。但为避免停电或死机等意外情况对比赛造成影响, 建议指导教师在以下几个关键时点进行手工备份:每年广告投放结束时;每年选单结束时;每年各组全部经营结束时。
(五) 慎用“用户本年还原”。
在电子沙盘系统的教师端, 还设计了“用户本年还原”, 当某组因不当操作导致重大失误时, 指导教师可根据实际情况, 将该组经营数据还原至年初, 令其重新开始。这给予了学员弥补失误、修正决策的机会, 但是不宜频繁使用, 指导教师可根据实际情况酌情把握。
(六) 盘面不实扣分。
考虑到商业情报的获取, 每年运行完成后, 必须按照当年末结束状态, 将运作结果摆在手工盘面上, 以便现场各组收集情报用。为了维持现场秩序, 各组只能派出一位主管查看, 总共10分钟, 平均每组1分钟。各组可以数币, 翻牌查看, 遇到提问必须如实回答。如果盘面与报表不符或隐瞒盘面状态, 扣5分/次。由于有了这样的规定, 并且每年经营结束后指导教师会将各组的综合费用表、利润表、资产负债表作为公共信息发布下去, 通常各组无需再花费1M的“信息费”去搜集情报了。
摘要：电子沙盘是对手工沙盘的进一步升级, 本文分析了二者的重大差异, 总结了电子沙盘模拟实验中常见的失误, 并对如何开展电子沙盘模拟实验教学提出了建议。
关键词：电子沙盘,手工沙盘,实验教学
参考文献
[1].许冬敏, 何海.引入ERP沙盘模拟, 推动实践教学进程[J].实验科学与技术, 2007, (5) .
[2].王新玲, 柯明, 耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2005.
沙盘模拟个人总结 篇8
经过4周的企业沙盘模拟课程，我对沙盘也有了一定的了解。虽然操作过程很坎坷也很失败。但也吸取了教训，并且一点点的进步。
初期我们一鼓作气，按照自己的想法，没有经过计算就进行了广告的投放和原材料的购买，导致资金紧张，于是不停的进行贷款和融资，使公司的运营非常紧张，压力很大，在第4年的时候就宣告破产了。
再一次的模拟，我们分工合作，经过深思熟虑后再进行广告的投放和原材料的购买。生产线的转型和购买也进行了安排。虽然前期有个季度忘记贷款有些金融危机，不过也很庆幸的度过了难关。
考试这次的模拟。由于想在前期就购买厂房，增加生产线为后期加分做准备。没有考虑到生产线供养不起，在第二年就资金不足，举步维艰，产品生产后库存加大，资金又无法及时回笼。最终导致破产。
沙盘模拟感想 篇9
12月10、11日在青岛两天的沙盘模拟课程给我留下了深刻的印象，虽然只是经过了短短的两天模拟经营，但感觉就如同真的陪着一个公司经历了5年的兴衰荣辱。经过所有成员的努力，我们组也最终取得了一个令大家比较满意的结果，最终公司的净利润和股东权益都上升了一个很大的幅度。过程中有开心，有郁闷，有感悟，有收获，我发现每一年都有新的机遇和挑战，每一年都是一个新的开始。尽管过程中大家都很辛苦，但我们的团队却乐此不疲地讨论，取得了很大的进步。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款……我们将书本上的知识运用到模拟中，发现其中真的有很多奥秘和值得探索之处。
在我们的小组中，我作为生产总监，主要负责企业的生产管理。在整个的实际管理过程中，我们组所有成员都认真负责自己所管理的工作，同时对企业的发展规划也积极的献言谏策，贡献自己的一份力量。
整个模拟过程历时两天，而前期的老师讲解规则和注意事项就用了半天，在刚开始的时候，感觉老师讲的太多了，后期我们自然而然就能知道、熟悉这些规则了啊，实则不然，在后期的实地运营过程中，才感觉到老师前期的讲解，以及所提到的注意事项，是多么的重要，才知道如果我们能够提前掌握这些规则和注意事项，并加以运用的话，我们不但能够避免很多失误，而且能够抓住机会，取得更好的成绩。这件事也给我一个教训，就是在这个模拟运营中，我们要遵守规则，不然就要受到惩罚，丧失先机；同样的道理，在现实社会中，真正的企业运营同样要遵守国家的各项法律法规，以及国家的方针政策、鼓励社会投资方向等，遵守了这些，企业就能更好的抓住机遇，获得更多的利益，更好的发展，反之，就会收到挫折，甚至导致企业亏损，破产倒闭。
模拟开始，经过初始年，在开始决定企业的发展规划，包括确定主要产品、生产线规划、产品研发、开拓市场、投放广告时，老师要求我们，提前看好市场预测，并且多次强调非常重要。然而，我们用心的看了市场用测，但依然轻视了，市场预测的重要性。至少，对我老说，没有将市场预测研究透彻。在决定产品种类时，我建议大规模生产Crystal，因为我发现这种产品总体销量较大，而且生产成本跟其他产品一样，价格却比其他产品高。CEO通过我们组的最终讨论结果，也确定开始生产CL，但是当第二年的时候，我才发现我的分析是错误的，因为CL的生产原料需要BL，而BL同样需要占用一条生产线，这样无形中CL的生产成本就提高了很多。大量生产CL，将会利润微薄，在资金使用和产品销售中，一旦出现差错，将会使企业面临资金链断裂的危险。当我们发现这个问题时，对我们整个组的士气影响很大，我们发现其他组已经开始按部就班的投入运营，而我们却又一次面临了生产何种产品，如何规划生产线的问题。最终我们发现，全面改变产品和生产线，不切实际，我们资金不充足，一旦改产将会直接面临资金链断裂。经过讨论，我们最终决定，少量生产CL，虽然利润微薄，但不至于亏本，在此产品上减少广告投入及其他费用，然后全力生产RY，来保证企业盈利。
但是同时生产BL(用于CL的生产)、CL、RY，三种产品将会使我们每种产品的产量都不大，想要在市场中占据一定的地位，十分困难，因此我们通过再次研究市场预测，以及其他各公司的广告投入、市场分布。我们明白，以我们的产能，和资金储备，无法使我们占据主要市场龙头老大的位臵。因此，我们采取避敌锋芒的策略，在主要市场，我们只投入最少的广告投入，获得订单很幸运，没有订单也无所谓，因为我们的广告投入很低。而在小市场，我们利用其它几家公司不重视的机会，快速的占领了RY区域市场龙头老大的位臵，虽然区域市场的销售量不大，但因为我们的产能低，足够我们使用，使我们的产品能够及时卖出，获得现金，保证了资金链的正常运转。当其他组在RY产能过剩，其他市场竞争激烈，想要进军区域市场的时候，我们已经稳稳的站稳了脚跟，其他组很难从区域市场分得一杯羹。因为我们六个组，其中五个组产品中有RY，三个组主要产品是RY，因此，竞争异常激烈，而我们能够在RY产品的竞争者，用最少的广告投入，或得了足够的订单，也是我们组最终能够盈利的重要因素之一。
在生产线的规划上，我们迈的步子太小，思路太保守，这一点即拖住了我们的发展速度，也最终救了我们组一命。因为我们最初的产品规划失误，如果我们一开始就将生产线改成全自动大规模生产CL的话，可能我拖不到第五年就会破产了。但是，无论如何，我们的生产线更新速度，确实太保守了，知道第三年，我们才将三条生产线改为全自动，更进一步制约了我们的产量。如果一开始没有产品规划失误，开始就全力更新生产线的话，结果肯定无限美好。最终我们组只有三条全自动生产线，一条半自动生产线，是六个组中生产线条数最少，车间最小的一组。但我们最终第五年能够或得当年盈利第一，所有者权益第二的好成绩，确实不容易啊。
虽然生产、销售，过程中各种斗智斗勇，各种未雨绸缪，但是我觉得在模拟经营中，最重要的一个环节，还是财务总监的全盘规划，因为无论是生产线更新，广告投入，产品研发，开拓市场的种种运营环节都需要财务总监的大力支持。其中有三个组，因为财务计划规划不当，被迫使用高利贷，甚至使用高利贷也不能维持资金链正常运转。我们组有一个强大的财务总监，提前的规划，与生产、销售的通力合作，使我们组能够在各个环节都没有因为用资金而受到限制，这也是我们能够取得较好成绩的重要保证。
我们组在第三年底开始收支平衡，第四年底开始盈利，第五年获得较大盈利，第五年底我们组在三个市场获得市场老大的位臵，有销售发言权，我们相信如果能够继续运营下去，我们将会取得更好的成绩。
沙盘模拟演练总结 篇10
这次已经是我第二次参加沙盘了，想对于第一次来说，上手的快了很多，而且有了上次的经验，这次的投资也更加理性，显然成效也较大一些。
作为第7组的CEO，我总结了一下我们本组的成效与教训。在我们共同定的决策即大致方向上，可以说成功了一个，同时也失败了一个。成功的那个就是对Crystal的国际市场的投资同时果断的放弃了Ruby的开发，因为基于前一次做的经验，我觉得这次其他的组都会在Ruby这一块抢的头破血流，我们还不如在其他产品上独占鳌头。失败的那个就是对Saphire的开发与其他投资，这是我们组亏得最多的地方。因为我们先是按7年的预算定的决策，本来打算在Saphire上在第7年的时候在亚洲市场上猛赚一笔的。可最后计划赶不上变化，原本7年的计划因时间关系改成了6年，我们再最后一年不得不改变经营策略。将主要投资不得不改在了对Crystal的国际投资上，才让我们不至于亏得太厉害。在反过头来看看，其实我们的广告费投入也太保守，这个主要是我这个做CEO的决策失误。对于我们组的失误，我要承担很大的责任。
我们这组为了不在过程中出现现金等差错，所以每个人都有严格的分工，不可以乱簒越，以免最后报表出现严重的问题。比如销售总监专门只负责产能的计算与市场估计，生产总监只负责产品生产与原材料方面，财务总监专门负责记账，研发总监专门协助财务总监管理现金库，而企划部则专门为我们提供我们对手的资料并协助销售总监计算产能与市场。
在第一年的时候，我们的销售总监就已经把每年的产品的市场和单价做了比较分析，并鉴于上次广告费投入的经验，我们觉得把广告费以偶数投入，既不会太浪费，又能拿到单。所以我们投了6，在第三个拿单。我们按现就计算好了的产能，拿了两张单，总共销售出6个Bery。虽然当年依然亏了8百万，但我们比较了一下，我们组是亏得算少的。因为我们的产品还仅仅只开发了Crystal，而且没有进行认证。所以费用很低（鉴于其他组都开发了生产线，大家的这个费用一样，所以不予考虑），并不是因盈利带来的，所以我们对自己的状况并没有盲目的乐观。（让我们觉得很好笑的是，间谍活动时间的时候，其他组的间谍都被我们吓了一跳，对我们的战略意图完全不懂，让我们小小的窃喜了一下。）
第二年的时候，我们已经开始着手研发Saphire了，而且也要对ISO认证进行投资了（因为资料上显示只有到第四年才会出项有ISO认证的产品需求），所以费用一下子大增。而我们的收入又没有适当的增加（只有一张本地Bery的5个的单和一张区域Crystal的3个的单）所以利润和所有者权益继续往下跌。虽然比第一年亏得少，但我们发现我们已经出现的流动资金严重不足的问题，很有可能威胁到我们今后几年的生产，严重的话会停产。所以在第二年我们就开始商量要不要卖掉厂房以获得流动资金来维持企业的生产与发展，但经过深思熟虑后，我们决定到长贷到期的那一年再卖。
第三年的时候，我们出现了严重的资金周转困难，大量的贷款到期，利息费用一直在增加，而且又扩大了一条生产线和另外租了一间厂房，生产线还是大量提折旧和维护费用，广告费投入失误（投了2百万却不得不放弃拿单），产品的继续研发与市场的继续开拓ISO认证等，导致我们的支出一下子增加了很多。收入却不见涨（只有一张区域Bery的单和一张国内Crystal的单），所以第三年是我们亏得最惨的一年，亏了26百万。由于资金周转严重困难，逼的我们不得不把计划在第四年卖出的厂房第三年就早早的卖出去。以后的计划全部打乱，所有的计划又要重新制定，甚至还临时改变了一些大致方向，但最后我们还是熬过来了。
第四年的时候，我们已经走出了第三年资金严重紧张的局面，但由于第三年亏损严重，所以我们的广告费投入不得不更保守，还必须留足钱继续生产，所以对广告费的投入问题我们小组讨论了很久，我作为CEO,只是要求广告费的投入不可以超过10百万，怎么投全尊重销售总监的意见，其他成员有意见直接向销售总监反应，实在不行我再决定。结果证明，我们的销售总监还是很有眼光的，因为她让我们终于扭亏为盈，拿到了大量的订单，还拿到了我们必须要拿到的加急订单，解决了我们的燃眉之急。这一年我们实现了102百万的销售收入，首次过亿。其中包括区域Bery的3个的订单，国内Bery的3个的订单，国内Crystal 的3个的订单，国内Saphire的1个的订单，还和第二组进行了交易，销售出了3个Crystal，而且对方以现金支付，大大减轻了我们的资金压力。费用在第三年基础上有所减少，因为产品研发，市场开拓，ISO认证皆已完成，而收入又大大增长，所以这一年我们的利润有了大幅度增长，所有者权益也随之增长。
第五年的时候，由于老师说只能进行6年的生产，所以我们不得不改变策略，将Saphire的生产线进行压缩，同时为了有更多的流动资金用于生产，所以我们变卖了一条全自动的生产线，获得了16百万的收益。同时，我们拿到了4张单（一张国内Crystal的4个的订单，一张亚洲Saphire的2个的单，一张国际Bery的3个的加急单，一张国际Crystal的3个的订单，同时还给第二组咦10百万的单价卖出了一个Crystal）。所以这一年的销售收入继续保持在一个亿以上，利润继续增加，所有者权益增长。经计算，在对以前补亏之后，已经要缴纳所得税，我觉得相对于以前来说这是一个很不错的成绩。
第六年，因为我们前面几年报表总是第二个交，这样我们组相当的不忿，所以这一年在老师做上一年总结的时候我们就把一些不变的数额填上了，顺带根据折旧，原材料的需求值估计了一下成本费用。我们拿到广告单后（已拿完），在别人还没有拿完单的情况下，我们就已经开始生产了，发狠要把那个3百万的额外收益拿到手。最后证明只要有心就能成功，我们终于在最后一年第一个做完了资产负债表。这一年我们的销售收入仍是呈上升趋势，但相对与其他组来说还是少了点，因为没有拿到单的关系（只有一张亚洲Saphire的2个的单，而我们已经有了两个库存），我们不得不停产Saphire，不仅浪费了生产线，还浪费了厂房，在这个产品上大大亏了一笔。还好在Crystal上获利不少，不然最后一年我们可能会亏得很惨烈。
虽然最后的名次不怎么好，但我觉得我们已经很努力了，只要付出了，不论结果，都不会后悔。而且，相对于上次来说，我们又获得了更多的经验。比如找战略同盟实现共赢，比如如何更好的投广告费，如何好好地利用应付账款与短期贷款，如何投资才能避免大家同挤一个市场抢的头破血流，如何找准自己的市场定位做到“进可攻，退可守”，如何更好的解决流动资金的问题······
作为CEO，我还是觉得我应该对我们组的成员进行一下评价。首先就是财务总监成家增，做账挺厉害的，错误率很低。而且对加强企业对外交流也很厉害，比如我们与第二组“似盟非盟”的关系就是他先拉的关系。而销售总监梁珊，绝对的有商业眼光，把每个产品的单价、市场评估做的非常精确，对我们的战略决策其乐很大的作用，而且产能评估也做得很好，总能拿到适合我们的订单。生产总监吴家玲，做事很有激情，虽然以前没做过，但领悟力很好，很快就能做的很熟练，而且生产总监跑来跑去是很累的，她一句怨言都没有，还做得特高兴。研发总监刘青，做事很有自己的见地，是我们组提意见最多的一个，经常为一个问题可以和大家争得面红耳赤，而且对现金库的管理也很到位，没有出现什么偏差。至于企划部的周琳，她以前也没做过，但就是因为没做过，所以做起事来更上心、更仔细，为我们的战略调整做出的很大的贡献。不论我们获得了什么样的成绩，但我们的友谊却在无形中增长，更让我们看到了每个人不一样的一面。当然，我们还有很多不足的地方，所有的失败都会成为我们学习中宝贵的财富，如果有下次，我想我们一定可以做的更好！
财会0802