ERP课程设计 沙盘模拟感想

ERP课程设计 沙盘模拟感想（精选8篇）

ERP课程设计 沙盘模拟感想 篇1

沈阳理工大学课程实践(论文)

摘 要

ERP(enterprise resource planning),企业资源规划的意思，将企业的生产、采购、营销和财务整合在一起，将企业内的各种资源进行结合，充公利用企业资源，使企业高效率的运转。将ERP与沙盘模拟相结合，就可以很好的对企业进行管理，ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

通过ERP沙盘模拟实验课，我从中学到了不少的知识，知道经营一个企业是不容易的，要将企业经营的好更是不容易，在这个课程中，我们小组做的不是很好，但是从中学到的也许是最多的。小组中第个成员都是很重要的，就像企业中每个部门都必不可少的一样，而且每个部门之间必须有一个好的沟通，才能将企业经营的最好。

关键字：ERP沙盘模拟；市场预测；广告；营销总监

I

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目 录 ERP相关理论.......................................................................................................................1

1.1REP

1.2ERP

1.3ERP

1.4ERP

1.5ERP的介绍..................................................................................................................1 的产生..................................................................................................................1 的理念..................................................................................................................2 的特点..................................................................................................................2 与沙盘模拟的结合..............................................................................................3 ERP沙盘模拟感想...............................................................................................................4

2.1

倾向的产品、市场及实现时间..................................................................................2.2角色及就职宣言..........................................................................................................4

2.2.1 担任角色...........................................................................................................4

2.2.2 就职宣言...........................................................................................................5

2.3对经营规划的再思考..................................................................................................5

2.3.1 对生产线投资的规划.......................................................................................52.3.2 对广告费投资的规划.......................................................................................5

2.3.3 资金的规划.......................................................................................................6

2.3.4 市场开发规划...................................................................................................6

2.4

改进工作的思路..........................................................................................................7

2.4.1 市场运营...........................................................................................................7

2.4.2 改进思路...........................................................................................................8

2.5

模拟总结......................................................................................................................9

参考文献..................................................................................................................................11

II

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ERP原理与沙盘模拟感想 ERP相关理论

1.1 REP的介绍

企业资源计划(enterprise resource planning，ERP),它利用计算机技术，把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，把客户需要和企业内部的生产经营活动以及供应商的资源整合在一起，为企业决策层提供解决企业产品成本问题、提高作业效率、及资金的运营情况一系列动作问题，使之成为能完全按用户需求进行经营管理的一种全新的行之有效的管理方法。它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。是综合客户机和服务体系系统、关系数据库结构、面向对象技术、图形用户界面、第四代语言、网络通讯等信息产业成果，以ERP为管理思想的软件产品。换言之，ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

1.2 ERP的产生

到了90年代，市场竞争进一步加剧，企业竞争的空间和范围进一步扩大，80年代主要面向企业内部资源全面管理的思想随之逐步发展成为怎样有效利用和管理整体资源的管理思想。90年代初（1993）美国加特纳公司首先提出了ERP的概念报告。企业管理的目的是使企业更有效地运作。衡量企业运作效率，目前管理者最常用的四个判断工具为： 基础信息，如资金信息：现金流量和财务比率等，大部分是通过纸张的传递。

尽管有的企业已经存在这样那样的网络系统，但人们还是习惯于通过有形的文件来传达信息。这是因为企业内的各个系统各自为政、互相割裂的缘故。ERP正是为了改变这种局面应运而生的。它将组织中的各个功能模块有机地集成起来，共同运作。如今ERP已经广泛流行起来，在世界范围内，ERP/MRPII

沈阳理工大学课程实践(论文)的供应商主要有SAP、ORACLE、BAAN和PeopleSoft几家大公司，其中尤以SAP公司的SAPR/3风头为盛。

Gartner给ERP的界定是：超越MRPII范围的集成功能；支持能动的监控能力、模拟分析和决策支持；支持开放的客户/服务器计算环境。作为当今国际上一个最先进的企业管理理模式,它在体现当今世界最先进的企业管理理论的同时，也提供了企业信息化集成的最佳解决方案。它把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化。

1.3 ERP的理念

1、对整个供应链资料进行有效管理的思想，实现了对整个企业供应链上的人财物等所有资源及其流程的管理。

2、精益生产，同步工程和敏捷制造的思想，面对激烈的竞争，企业需要运用同步工程组织生产和敏捷制造，保持产品高质量，多样化，灵活性，实现精益生产。

3、事先计划与事中控制的思想，ERP系统中的计划体系主要包括生产计划，物料需求计划，能力需求计划等。

4、业务流程管理的思想，为提高企业供应链的竞争优势，必然带来企业业务流程的改革，而系统应用程序的使用也必须随业务流程的变化而相应调整。

1.4 ERP的特点

1、ERP更加面向市场、面向经营、面向销售，能够对市场快速响应；它将供应链管理功能包含了进来，强调了供应商、制造商与分销商间的新的伙伴关系；并且支持企业后勤管理。

2、ERP更强调企业流程与工作流，通过工作流实现企业的人员、财务、制造与分销间的集成，支持企业过程重组。

3、ERP纳入了产品数据管理PDM功能，增加了对设计数据与过程的管理，并进一步加强了生产管理系统与CAD、CAM系统的集成。

4、ERP更多地强调财务，具有较完善的企业财务管理体系，这使价值管理概念得以实施，资金流与物流、信息流更加有机地结合。

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5、ERP较多地考虑人的因素作为资源在生产经营规划中的作用，也考虑了人的培训成本等。

6、在生产制造计划中，ERP支持MRP与JIT混合管理模式，也支持多种生产方式(离散制造、连续流程制造等)。

1.5 ERP与沙盘模拟的结合

1、ERP在营销中有着很重要的作用。通过ERP可以将市场进行细分，根据企业的资源来确定自己的目标市场，可以更好的去经营公司。而且在创新方面，ERP可以给我们担供更好的平台，使模拟的过程更加的真实。通过ERP的模拟，让我们可以更加准确的制定企业营销战略。

2、在生产过程中，ERP的运用可以很好的对人力、物料、设备进行调控。使技术、信息得到充分的利用。对企业的生产作一个好的计划、组织、协调与控制。

3、ERP的运用，使企业对物料的采购有一个很准确的定位。让企业物料的利用率达到最大，物料的储存率达到最小。这样就可以减少企业的成本。

4、ERP与财务。公司财务通过运用ERP可以对企业的的开支进行预算，提高企业资金的利用率，让企业保持一个高效的运转。

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2.1 倾向的产品、市场及实现时间

在公司开始试营前，小组内成员就公司的发展进行了讨论，我和CEO就初步确定了公司的发展步伐。在产品上，通过对老师给的市场预测表进行了分析，发现在P4产品在各市场上的需求量不是很大，而且P4产品的研发费用也较高，我们就确定对P4产品不进行研发。P1和P2也将是我们重点生产的产品，但根据P1产品的价格的逐年走低，P3产品后后期价格很乐观的形式下，将在后期主要生产P3。对于P2产品，我们将在第一年的第一季度就进行研发，这样要第二年就可以进行生产。同时，在第三季度也将对P3产品进行研发。根据产品的研发周期，这样我们就可以在第三年年初就可以进行生产，也就可以对P3产品时行打广告。

在市场开拓方面，经过公司成员的讨论，我们打算只开拓区域市域和国内市场。我们并不打算再向更大的市场去发展，这们定位的目标就是国内市场。我们公司将在第一年就对区域市场进行开拓，这样在第二年便可以在区域市场内拿订单进行产品销售。在第二年开始对国内市场进行开拓。事实我们的做法比其它组都慢慢了点。

2.2 角色及就职宣言

2.2.1 担任角色

在ERP沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产经理、采购经理和财务助理。在这个小组中我很荣幸的担任了公司营销总监的角色，在公司运营过程中，我主要是负责产品的研发，市场的开拓，产品的销售，打广告和订订单的选取。通过与和各部门的沟通来确定公司的发展路径，和对整个市场的预测。我的日常任务主要有：①对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策 ②根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策 ③模拟在市场中的竞标过程 ④刺探同行敌情抢攻市场 ⑤建立并维护市场地位必要时做退出市场决策。

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2.2.2 就职宣言

如果说CEO是代表着一个公司，那么营销就是公司的核心。所以我会为了公司做出最大的努力，让公司得到最大的收益，我的目标不是很大，我希望的是公司能够平稳的发展，一步一个脚印，让公司每年都能够得到可观的利润。我也不是一个非常完美的营销总监，我也还需要向大家学习，我希望能够在公司成员有一个很好的相处，一起努力，奋斗。为我公司的利益，我们团结一致，上下一条心，为了公司的发展，奉献我们的所有才华。

2.3 对经营规划的再思考

2.3.1 对生产线投资的规划

我公司在实践结束后，也就只有五生产线，这五条生产线中，有四条就是刚开始给予提供的，我们只购买了一个半自动的生产线，这样的生产线让我们的生产给力处于个一个相当的弱势，这样的生产能力让我不给去拿订单，因为订单量大了我们生产不也来，这样又会带来额外的损失。我感觉生产方便的投资是我们公司最大的失误，没有把重点放在这方面，以至于一开始我们就没有一个可观的利润，线也就越来越少，后来也就更不也去投资生产线了。这样就形成了一个恶性循环的形式。所以在后几年公司都是小心的经营着，不敢尝试着去投资了。

我认为我们就应该在一开始就对生产线进行投资，因为一开始我们的权益很大，有着很充裕的可贷机会，这们应该好好利用这些钱去进行生产线的改进。以便后期的大力生产，维持一个良性的循环，增加公司的效益，使公司能够在后几年的竞争中有一席之地。2.3.2 对广告费投资的规划

在一开始我就做了个错误的投资，就是在第一年的广告费上，我们投资了想当多的钱，但我感觉那么多钱是多余的，因为我们交没有机会第一个拿订单，这样我样就做不了第二年的本地市场老大，我们在第二年又要花上一大笔广告费。现样的错误又发生在第二年，我们为了拿到一个好的订单，又打了个了高的广告费，但也拿到了一个不错的订单。这什么说不好呢？因为我们的广告费

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比我们的下一名多了很多，这就是一种浪费，我们没有充分考虑到其他组的广告费定位，只是一味的要求多，要求超过别人，但没有考虑别人会打多少广告费，这是我们的失误之处。

在后来回想中，我认为第一年的广告费没有必要去打多，去追求最好的订单，因为第一年大家在广告费上都是盲目的去猜对手的广告费用，这样的猜测没有一个根据，很难给出一个理性的广告费用。我建议不必要打那么多，打一个少点的广告费没有多大不好，我们一个在第一年里好好的投资我们的生产线，开拓市场等，让我们的生产能力以及一些硬件做的好点，这我们在后几年里有一个更好的竞争能力。我们应该是稳中发展，不要过于太急，一步一个脚印。2.3.3 资金的规划

可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。在运营过程中，我们不时的听取财务总监的建议，他知道我们公司现有的资金能力，他给的建议必定是从公司运转角度去考虑的。我们通过财务给出来的数据再去进行投资分析，这样才能保证公司有一个良性的运转。

不过，在我们小组中，财务并没有给出多少可利用的建议，他只做好自己报表的工作（不过报表工作也是一个相当难的事）。并没有针对公司的状况给出可利用的建议，这一点我个人认为对公司的发展不利。一个好的会计不只是做好自己的账，还能针对公司的现有情况进行预测与分析，给各部门一定的建议，才能使公司可持续性的发展。2.3.4 市场开发规划

在刚开始经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析，加上对其他小组可能进入市场的猜测，我们决定优先开发区域市场和国内市场，处于对企业资金状况的考虑，我们放弃了对亚洲市场和国际市场的开发，但是事与愿违，在模拟过程中，我们随着经营中问题的出现，导致我们后来连国内市场都没有开发成功，这个造成了我们后期的开发步伐缓慢，对我们的经营造成了很大的损失。后来经过大家的讨论，我们决定集

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中精力在本地和区域市场下足工夫，有付出就有回报，我们也争取到了本地市场的领导者的地位。

2.4 改进工作的思路

2.4.1 市场运营

由于我们初次接触到ERP沙盘模拟，不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业。从哪步开始、盘面的设置应如何安排等等我都不知道该怎样去做。还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年总之是收获了不少。也学会了怎样去经营我们的企业。

第一年，由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来。我们只能把广告重点放在本地市场P1产品上，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们在本地市场就对P1产品打7M的广告费，但还没有拿到最好的订单，而且比我们下一名的广告费多了很多，导致我们没有占到有力的市场的地位，同时也浪费了不少的钱。同时，我们也同时以产品P1和P2进行了研发，也打开的区域市场的准入。为第二年打了一个不错的基础。

第二年，在第二年我们取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功。所以我们只在本地市场和区域市场对P1打了总共14M的广告费。我自己都对这广告费感到惊讶，因为我们事先并没有对市场需求进行分析，以至于我们打了这么多的广告费，但我们拿到的订单上的产品量的相当的少，我们的利润也刚好花在了广告上了，总体上这一年还是亏本的，所以依旧没有多大的改观。但是在这一年我没有去开发国内市场，这是我们这大的失误。

第三年，我们的P2和P3产品均已研发完成，但是问题又出现了，就是我们的生产力太低，还有一个亿贷款要还。前期决策没有充分考虑到扩大生产线所以又浪费了一些资源与时间。可我们的订单不错的，在本地市场和区域市场均拿到了一个好的订单，让我们成为了本年本地市场的老大。在下一年的订单选择上占据了优势。

第四年，由于面对巨大资金压力我们只能将厂房卖了，进行租赁。但是现金依然还是有限，所以我们并没有投入较高的广告费用。当我们是本地市场的老大，较少的广告费并没有影响我们选择订单。但是由于我们的生产能力太低，沈阳理工大学课程实践(论文)

我们选择的时候也是有犹豫的，怕公司生产不了。

第五年，在这一年我们和其他小组之间进行产品的买卖，从中也学习到了不少的知识，也有不少感想。就像有些小组，在看你没有能力完成订单的时候，就要高价才将产品卖给你。但这一年，我们进行了合理的生产，效果很好，也使得我们公司的权益有了上涨。但是不并未盈利，可我们的成员都是有信心的。

第六年，这是公司运营的最后一年，也是很艰难的一年。不过这一年我们又是本地市场老大，但是我们由于之前资金的严重缺乏，没有进行新的生产线的开发与购买，在选择订单的时候我放弃了很多次机会，眼看着那么好的订单从这么没有了，心里很不是滋味啊。所以到了年末，仍然呈现微弱的亏损，经过五年的经营之后，我们没有浪费材料，我们也感觉很不错。2.4.2 改进思路

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金

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状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

2.5 模拟总结

通过这次ERP课程的学习，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

说长也不长的几周学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，经管的一名学生，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是我们学校给我们提供的一个很好的机会。也体会到几点：

第一，在比赛的过程中要树立共赢理念。市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

第二，要有全局观念与团队合作精神。通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，我们可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

第三，保持诚信。诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙盘模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是立足社会、发展自我的基本素质。

第四，个性与职业定位。每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

在我自己本身来说，这次的课程应该是我在大学里最用脑子好好学习研究的课程了，好像把之前两年没用的脑细胞都用在了这一次的模拟中。累，并快

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乐着。我很高兴能学习这门课程，我相信这门课程将会给我今后的学习工作上起到很大的作用。

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参考文献

[1] 刘良惠.企业行为模拟—沙盘推演与ERP应用.经济出版社，2011.2 [2] 罗鸿.ERP原理-设计-实施.电子工业出版社，2002年 [3] 程控、革扬.ERP原理与应用.清华大学出版社，2002年

[4] 刘平.用友ERP企业经营沙盘模拟实训手册.东北财经大学出版社，2007 [5] 石焱.用友ERP生产管理系统实验教程.清华大学出版社，2005

ERP课程设计 沙盘模拟感想 篇2

ERP沙盘模拟是基于军事战场和商业战场的某些共性, 在充分调研的基础上而设计的角色体验的实验平台。ERP沙盘模拟按照制造企业的职能部门划分了对应的职能中心。它是融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想, 使参与者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中, 参悟管理规律, 培养团队精神, 全面提升管理能力, 同时对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

ERP沙盘模拟由沙盘模拟教具、教学软件组成。在课程实训中把学生分成若干个团队, 每个团队就是一家模拟公司, 由5～6名学生组成, 学生在这个公司中分别担任总经理 (CEO) 、财务总监 (CFO) 、销售经理、采购经理、生产经理等不同的职位, 连续从事6～8个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘模拟企业实际运行状况, 让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程, 感受企业发展的典型历程, 感悟正确的经营思路和管理理念。最后由教师对学生的经营活动进行总结和点评。

ERP沙盘模拟具有知识性、趣味性和对抗性的特征, 公平竞争的原则激发了学生对学习的兴趣以及对管理企业的乐趣。让学生在实践中学习、在实践中进步, 学习如何在竞争中生存、发展以及为此做出的关键决策。

2 ERP沙盘模拟是信管专业人才知识结构和课程体系中的重要部分

根据教育部对信息系统与信息管理专业 (简称信管专业) 人才培养的总体方向和目标的规定, 结合南京审计学院办学特色, 我们确定的南京审计学院 (以下简称南审) 信管专业的培养目标是:培养具备现代管理学理论基础、计算机科学技术知识及应用能力, 掌握系统思想、信息系统分析与设计方法以及信息管理等方面的知识与能力, 能在国家各级管理部门、工商企业、金融机构、科研单位等部门从事信息管理与信息系统分析、设计、实施、管理和评价以及信息系统控制与审计等方面工作的高级专门人才。从培养目标上看, 信管专业毕业生应成为既懂现代管理知识、又掌握相关财经知识, 同时能熟练应用计算机信息技术的应用型复合型人才。课程是教学之根本, 课程体系结构直接反映了人才培养的方向, 人才培养的方向也决定了课程体系结构和课程的设置。分析南审信管专业培养目标, 我们认为信管专业的课程体系应该是管理与信息技术的结合。因此, 我们设计的课程体系主要由通识教育课、学科基础课、专业主干课、专业课、专业选修课及实践教学环节构成, 课程体系结构和具体课程设置如图1所示。

从图1中可以看到, 学生学完了所有通识课程、学科基础课、专业主干课及专业课后, 设置了ERP沙盘模拟的课程设计, 其目的是通过ERP沙盘模拟的课程设计对他们学过的经济、管理类的课程如信息资源管理、企业资源计划、管理学、经济学、会计学等课程有更好的理解;前期学生们在学习各门课程时都是相互独立的, 而ERP沙盘模拟刚好给同学们提供了一个很好的体验信管专业部分学科之间内在联系的机会, 可以综合运用各门课的知识。通过ERP沙盘模拟的课程设计培养学生的团队协作精神。在整个模拟过程中体会到各部门之间的联系、各部门之间相互协调合作, 体会有效沟通的重要性和团队合作精神的力量。只有保证各部门都能发挥自己的作用, 才能实现团体利益的最大化, 从整体上提升企业的综合实力和竞争力。

总之, ERP沙盘模拟的课程设计可以综合各课程所学知识, 来增强学生的思维能力、组织能力和管理能力, 提高学生对社会的适应能力和生存能力, 是信管专业课程体系中的重要组成部分。

3 ERP沙盘模拟的课程设计的教学过程

ERP沙盘模拟的课程设计课时为80学时, 集中在两周时间内完成。首先由教师讲解沙盘基本原理、沙盘操作的基本规则。在实施过程中实行的是分组训练, 每组5个人, 模拟的公司有5个主要角色, 分别是公司总裁CEO、运营总监COO、财务总监CFO、营销总监、市场总监, 学生根据各自的能力和知识的掌握状况来讨论制定角色分配, 根据每个角色的不同, 进行职能定位, 明确每个岗位职责。教师带领学生做初始年度的沙盘操作, 然后各组学生开始企业第一年的沙盘操作, 每个企业在CEO的领导下讨论企业战略决策和业务决策开展经营。在此过程中, 学生始终遵循公司运营过程中的相关规定, 保持一个公平竞争的良好的市场环境。学生根据发布的市场预测资料, 对产品在市场的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测, 最后, 根据每一年的经营情况, 让学生对结果进行分析, 老师结合课堂的整体情况分析第一年各组运行情况, 指出学生共同存在的问题, 对现场典型案例进行分析, 让同学感悟理论和实践之间的差距。如此反复, 每组要进行6个会计年度的沙盘操作, 最后由老师总评各组情况, 分析评价各组表现。在整个模拟过程中, 学生对自身企业经营过程进行记录和总结, 完成实验报告。

4 ERP沙盘模拟的课程设计对信管专业人才培养的意义

通过多次的ERP沙盘模拟课程设计的实际教学活动, 结合同学们对该课程的体会, 我们认为:

(1) ERP沙盘模拟的课程设计是实现信管专业人才培养目标的重要过程。将实际企业的整个运营过程浓缩在一个ERP沙盘模型上, 为教师完成人才培养目标、实施既定的课程体系提供了一个良好的实践平台, 融理论与实践于一体、集角色扮演和岗位体验于一身, 使得同学们在参与、体验中完成从知识到技能的转化, 全面提高了学生们的综合素质, 是培养信管专业应用型复合型人才的重要手段。

(2) ERP沙盘模拟的课程设计增强了学生的学习兴致, 提高了学生对课堂所学理论知识以及课程体系的理解。在ERP沙盘模拟的课程教学过程中, ERP沙盘模拟以其生动的视觉感受和全新的观念, 让学生扮演某种角色参与企业的运营, 这引起了学生极大的兴趣, 是一种非常有效的教学模式。学生在沙盘模拟的过程中不断发现自己的知识漏洞, 不断补充知识, 灵活运用知识。更重要的是, 在沙盘模拟的过程中, 学生们学会了如何进行学习, 如何进行知识的运用和知识体系的建立。正如一位同学的心得所述:“在课堂上学习企业资源计划ERP课程时对ERP仅停留在一个概念的基础上, 没有一个感性的认识。通过ERP沙盘模拟, 我们对企业的整个经营流程有了充分的认识, 对市场也有了深刻的理解, 对ERP有了全新的认识。”

(3) ERP沙盘模拟课程增强了学生实践创新能力。ERP沙盘模拟真正的意义在于它的实践性, 通过实践过程, 锻炼了学生的沟通能力、动手能力和思维能力。在沙盘模拟的学习过程中, 让学生学会以全局观点分析问题和解决问题, 这就是一个创新的过程。在整个过程中, 不仅可以让学生体验到企业竞争的激烈与残酷, 而且可以让学生认识到自身的不足, 逐渐树立全局意识和战略思想, 不断增强管理能力和实践创新能力。

5 不足之处和总结

通过ERP沙盘模拟课程设计的实施过程, 发现该课程还存在一些不足之处:

(1) 课堂模拟时间不足, 我们准备在课余时间组织ERP沙盘模拟兴趣小组, 给那些意犹未尽的学生提供一个得以施展才华的场所。

(2) 我们学校的专业特色是审计, 一个完善的企业, 应当设有内部监督机构, 我们拟在今后ERP沙盘模拟分组时增加一个审计人员的角色, 这样企业的组织体系结构更加完善, 同时也使同学们更好地理解课堂上所学相关审计知识。

(3) 在ERP沙盘模拟软件中适当增设一些控制表, 避免在模拟的过程中因误操作而造成无法继续运营。

社会对大学生实际动手能力的要求, 使得我们的授课方式不能局限于课堂上知识的简单传授, 应借助于各种新的教学模式和教学手段培养学生的实践创新能力。ERP沙盘构建了一个逼真的、生动的、可模拟现实企业经营管理的应用平台, 通过体验式课程设计, 让学生在参与过程中积极运用所学的知识支撑企业运营的整个过程, 积极思考与以往所学理论课程之间的联系, 在学习过程中提高分析和解决实际问题的能力, 为培养适应市场需求的现代企业信息管理人才提供了重要的途径。

摘要：为把信息系统与信息管理专业的学生培养为既懂管理和经济知识, 又掌握计算机信息技术的应用型复合型人才, 进行ERP沙盘模拟教学是非常有必要的。本文阐述了信管专业的学生进行ERP沙盘模拟的必要性, 说明了ERP沙盘在信管教学中的重要意义。

关键词：ERP沙盘模拟,课程设计,信管专业,教学

参考文献

[1]张基温.信息管理与信息系统专业课程体系的分析与设计[J].计算机教育, 2005 (8) .

[2]CISC 2005课题组.中国高等院校信息系统学科课程体系2005[M].北京:清华大学出版社, 2005.

[3]劳本信.ERP实验教学平台人才培养模式探讨[J].实验科学与技术, 2008 (z1) .

[4]朱春燕.ERP教育在中国——360°谈信息化人才的需求与培养[M].北京:清华大学出版社, 2006.

[5]胡恩明, 郭文莉, 周健儿.人才培养模式改革研究与实践[M].北京:高等教育出版社, 2004.

ERP课程设计 沙盘模拟感想 篇3

关键词：ERP沙盘模拟；课程教学

RP沙盘模拟训练是我校商学院按照国家ERP沙盘模拟经营技能大赛的模式进行设计和实施教学的实训训练课程。该课程完全仿真技能大赛的竞赛要求、规则、过程、评价体系等进行设计和安排，旨在完全贴近技能竞赛的模式，让学生在专项技能技术训练中，亲身体验竞赛环境下“优胜劣汰”的市场竞争情境，通过模拟真实企业经营，提高学生企业管理的综合性技能和素质能力。

一、教学内容的选取和安排

本课程以“组建企业进行经营与管理”这个真实的项目为依托，针对和适用于真实企业经营的发展要求和具体工作岗位，教学内容按照实际企业经营的工作任务和工作过程的序化，围绕整体战略、产品研发、生产经营、市场营销、财务管理、团队协作等6个方面设置为企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通协作、年末财务结算、经营方案设定、总结与完善等8个教学任务，并细化出每个典型工作任务下的子任务，分析出其应具备的知识要点和技能要求。

在教学内容的安排上，对课程训练学时进行了优化。由于该训练课程采用物理沙盘和电子沙盘相结合的方式，所以将课程设置为60学时，并将这些学时有侧重地分配到8个典型的工作任务中。在训练中，讲练学时比例为1：3.5，加重学生自主训练学时，教师指导学时弱化集中讲授，侧重于随机指导中针对每个团队和每个个人在模拟训练中遇到的实际问题进行讲解。

二、教学实施过程优化

在教学训练中依照领会规则、组建团队、模拟经营、实战管理四个关键要素设计了整个实施过程，包括分析市场环境、讲解培训、分组分角色、模拟经营、对抗演练、阶段分析、教师点评

8个方面。

具体实施步骤包括：（1）准确进行市场预测，明确企业发展前景、客户认可度、产品需求量和价格的变化趋势；（2）了解企业财务状况和经营现状，按照企业的市场地位和可利用资金制定企业未来一段时间的发展战略；（3）按照实际情况，投放广告，获取市场订单；（4）开始每年的企业运营；（5）登录销售订单，明确企业销售产品的实际情况；（6）记录并审核各项综合费用指标，权衡每项费用支出的合理性，并对不合理指标进行及时调整；（7）通过利润表和资产负债表计算年度净利和所有者权益。（8）按照技能竞赛的评价方法，通过所有者权益和企业综合实力两个指标对每个团队6年经营进行评价。

在课程实施的整个过程中，我们注重体现出其课程特色，包括以虚拟企业为载体，全面实践了课堂所学的各门理论，全过程实践了企业经营管理的8项任务，真正做到项目导向、任务驱动和能力培养；实现了“理实一体化”、“教、学、做一体化”；寓教于做、寓教于错、寓教于乐，引导学生主动学习；以技能大赛为载体，“以赛促教、以赛促学”，推动课程改革，有效促进学生企业经营的综合技能的提升，为学生就业打下良好基础。

三、教学方法的运用

在该课程的实施过程中，按照其特点，采用了多种教学方法，其中包括分组训练法、任务驱动法、情境模拟法、角色扮演法、竞争排名法、以学生为主法、训赛结合，以赛促教法等，在这里对几种重要方法进行详细说明。

（1）任务驱动法：本课程在设置了企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通交流、年度财务结算、经营方案、评价和总结8个项目的基础上，根据流程的具体环节又分解出众多的工作任务。（2）角色扮演法。本课程最大的特点就是一个企业的运营是由一个团队来完成的，每一个成员都必须完成自己对应的岗位职责，每一年的运营都需要团队成员共同完成。角色扮演法既实现了仿真操作，增加了企业经营的真实性和趣味性，又从客观上起到了督促同学们认真完成各自训练任务的作用。每一角色的成员在熟悉和完成自己的任务后，还需要交替扮演不同的角色，这样可以全方位熟悉所要掌握的知识内容。分角色训练有利于学生在工作中进行换位思考，也有利于学生从不同角度得到技能的全面训练。（3）以学生为主法：本课程的训练教学中，始终坚持以学生为主体。在整个训练过程中，学生根据各项任务要求、职业兴趣和专业特色选择自己的经营范围、合作伙伴，明确自己在模拟企业中的角色；自主收集资料、分析市场环境、设计和实施企业经营方案；自主面对竞争激烈的市场环境，寻找解决问题的方法，在困境中求生存，在困境中求发展。（4）训赛结合，以赛促教法：“训”主要指在校内开展的职业能力的培养和培训；“赛”主要指ERP软件企业、教育管理部门组织的技能竞赛。“训赛结合，以赛促学”打破了传统的“为赛而赛”的思想，将教学活动中学生必须掌握的各项知识在通过课堂上开展训练的同时，又组织参加相对应的竞赛，让学生在专项技能技术训练与比赛中，亲身体验“优胜劣汰”的竞争机制，产生学习的心理源动力，使 “以能力为本”的教育特色真正落到实处。

参考文献：

[1] 智瑾.基于ERP电子沙盘的会计实训课程效果与创新[A]. 第十届全国会计信息化年会论文集[C]. 2011

ERP原理和沙盘模拟感想 篇4

ERP是企业资源计划（Enterprise Resource Planning）的简称。企业的所有资源包括3大流：物流、资金流和信息流。ERP也就是对这3种资源进行全面集成管理的管理信息系统。概括的说，ERP是建立在信息技术的基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制和经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。在现代企业的管理中已经变得越来越重要。本次ERP沙盘模拟实战是将全班同学分为了六个组，分别代表六个公司，运用ERP理论来进行企业的采购、生产、销售和财务的管理，力求使企业获得最大程度的发展和盈利。在这次模拟实战中，同学们担任企业中的不同角色，更加明确的了解ERP理论和使用ERP系统。明白企业的实际操作流程以及在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从营销总监的角度来阐述ERP的销售管理系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。

关键词

ERP；沙盘模拟；销售管理

I

目 录

摘 要...............................................................I 目 录..............................................................II 1 ERP与销售管理相关理论...........................................1

1.1 ERP基本原理................................................1 1.2 ERP的销售管理..............................................1

1.2.1 销售管理系统..........................................1 1.2.2 销售管理系统的功能....................................2 1.3 ERP 销售管理案例分析——徐州烟草的ERP销售管理系统.........2

1.3.1 徐州烟草实施ERP的背景................................2 1.3.2 徐州烟草ERP销售管理的具体实施........................3 1.3.3 ERP销售管理实施的结果................................5 ERP沙盘模拟感想.................................................6

2.1 倾向的产品、市场及实现时间.................................6 2.2 角色及就职宣言.............................................7 2.3 对经营规划的再思考.........................................8 2.4 改进工作的思路.............................................8 2.5 模拟总结..................................................10 参考文献...........................................................11

II

ERP原理和沙盘模拟感想 ERP与销售管理相关理论

1.1 ERP基本原理

ERP是企业资源计划（Enterprise Resource Planning）的简称。企业的所有资源包括3大流：物流、资金流和信息流。ERP也就是对这3种资源进行全面集成管理的管理信息系统。概括的说，ERP是建立在信息技术的基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制和经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。ERP系统是一种管理理论和管理思想，不仅仅是信息系统。它利用企业的所有资源，包括内部资源和外部市场资源，为企业制造产品或提供服务创造最优的解决方案，最终达到企业的经营目标。

ERP的形成与发展经历了4个阶段：基本MRP阶段、闭环MRP阶段、MRP-Ⅱ阶段和ERP的形成阶段。随着这一步步的发展，ERP在业务管理的范围和深度上极大的扩展了，包括质量、设备、分销、运输、多工厂管理、数据采集接口等。ERP的管理范围涉及企业的所有供需过程，是对供应链的全面管理和企业运作的供需链结构的管理。

1.2 ERP的销售管理

1.2.1 销售管理系统

客户是企业的重要资源之一，ERP系统不仅具有独立的营销管理模块功能，而且对营销计划、执行数据和客户基本数据进行管理。销售作为企业产品进入市场的出口，资金回收的人口，直接影响着企业的利润。销售管理的好坏对企业全局有直接影响，销售是企业活动的出发点，对企业的技术、生产、财务、人事等各项管理都有决定性的作用。

在企业的ERP系统中，销售管理系统是企业与外部客户的接口。它是实现企业资金转化和体现企业经济和社会价值的重要桥梁，为企业的再生产提供资金保障。同时，它提供的销售计划、市场预测也是企业制订生产计划的重要依据。

销售管理系统是企业降低销售成本、保证生产计划的合理性以及提高客户服务水平的重要工具。

1.2.2 销售管理系统的功能

(1)销售市场分析管理。销售市场分析管理包括销售统计分析和销售预测分析。销售统计分析主要是对各种销售信息进行汇总统计分析；销售预测分析则是利用有关预测方法和销售统计分析信息，对市场信息进行预测，以指导企业今后的销售活动和企业的生产计划。

(2)销售价格管理。销售价格管理包括定价管理和价格折扣管理。定价管理是指制定出相应的科学合理的价格；价格折扣管理则是在定价的基础上，企业根据市场条件的变化来调整价格。

(3)销售计划管理。按照客户订单、市场预测情况和企业生产情况，对某一段时期内企业的销售品种、各品种的销售量与销售价格做出计划安排。

(4)销售订单管理。根据客户需求的信息、交货信息、产品的相关信息及其他注意事项制定销售订单；通过考察企业生产可供货情况、产品定价情况和客户信誉情况来确认销售订单；将销售订单信息传递给生产计划部门(以安排生产)，并密切跟踪销售订单的执行状况。

(5)销售发货管理。销售发货管理的功能是按销售订单的交货期组织货源，下达提货单，并组织发货，然后，将发货情况转给财务部门。

(6)销售服务管理。为客户提供售前、售中和售后服务并进行跟踪。销售部门解答售前客户对产品的技术咨询，跟踪合同、了解订单的交货情况及客户对产品质量、交货期的满意程度，提供售后服务支持，并向质量部门和技术部门提供产品的售后质量记录。

1.3 ERP 销售管理案例分析——徐州烟草的ERP销售管理系统

1.3.1 徐州烟草实施ERP的背景

在2001年10月以前，徐州烟草公司销售业务模式是在徐州市区设立14个卷烟批发部，实行店面批发销售。在批发部、财务部门和专卖部门、信息中心各自使用省烟草公司推荐使用的软件或委托开发的软件。由于缺乏整体规划，导致信息割裂，公司领导不能全面、正确、及时地掌握公司本部、批发部以及下属区县烟草公司的库存情况；由于缺乏集中式管理信息系统的手段，卷烟商品价格仍

用发文传真方式下达，商品价格不能有效执行；由于经营管理和财务管理出现信息孤岛，企业不能全面、及时掌握各部门各业务员的销售业绩、毛利分析；财务上不能实时监控本级公司以及下属区县公司的资金运作、物流运转等情况。这些情况说明，原系统已不能适应国家局提出的“全面访销、全面配送、访送分离、专销结合”的管理目标。传统的销售管理模式存在诸多弊端：销售信息滞后、销售人员垄断市场信息、销售机会难以把握、简单重复作业、内部信息不畅、客户信息散乱、客户满意度低等。

而且企业原有的信息系统也存在一定的不足并严重制约着企业的进一步发展，这些不足主要表现在一下几方面：

(1)原系统业务功能薄弱，不能覆盖企业的所有生产环节，如：访销数据的采集、配/送货计划的自动产生和分解、对退货等异常处理的支持、自动对帐功能、完善的仓库管理等。

(2)原系统统计分析功能薄弱，只有生产数据静态的展现，随着是市场的开放，竞争的加剧，烟草企业必须具备随时能够满足市场需求的能力，这依赖于库存、流动资金、销售等企业要素的深刻分析。

(3)原有系统扩展性、适应性较差，程序结构不清晰，不能适应不断变化的新需求。

1.3.2 徐州烟草ERP销售管理的具体实施

“卷烟销售管理系统”建设总目标为：充分利用当前先进的计算机技术，建立工商互动平台；采集、集成各种销售信息，实现信息全面共享，工商互动，提供合同评审的辅助决策依据，协助业务人员全面、准确把握市场需求，有效减少供需矛盾，协调生产的调度与发货组织；全面提升营销中心对卷烟销售市场的响应速度与管理能力，在确保单箱指标的基础上，有效提升企业品牌的市场占有率。

根据系统需求分析和系统设计方案思想和技术路线，销售管理系统在应用结构上包括九大部分。各部分具体功能如下：

(1)计划与目标管理子系统。本部分功能是按统一管理各项指标、计划，为系统后续运行准备基础数据。

(2)销售与需求采集子系统。本部分功能包括(a)计划需求采集。根据历史数据，自动统计出计划员所管省份内烟草公司现有库存，历史销量，进行加权计算出下月的预计需求量，经手工调整后形成正式上报的区域销售需求；(b)b销售数

据采集；(c)生产数据采集。从ERP系统中实时导入生产计划数据；(d)库存数据采集。从ERP系统中实时导入生产计划数据；(e)发货数据采集。从ERP系统中实时导入发货明细数据；(f)商业进销存数据采集。

(3)需求预测管理子系统。本部分功能是汇总采集到的需求数据、按一定算法预测下一阶段的需求，供计划人员参考，最终得到计划执行协议。包括(a)销售预测；(b)需求平衡。综合单箱指标、计划指标余量等指标，分别按全国、省进行总量平衡。

(4)预合同评审控制子系统。本部的预备合同，提供集成各项指标的统一界面。

(5)合同执行控制子系统。本部分功能是集中处理合同录入、执行、发货计划排定等业务功能。

(6)查询报表中心。本部分功能是利用报表工具，集中统一管理业务所需报表，建立查询统计模板，设置查询条件选项、报表显示方式，动态地为管理人员提供企业运营各方面的统计报告。

(7)分析图表中心。图表分析是辅助决策的有效方法，通过利用本平台提供的图表分析设置工具，可根据需求，快速的实现各类图表分析，为全面、准确、动态地撑控企业业务动态提供有效信息。本部分功能包括(a)单项分析图表。包括指标趋势分析、品牌计划量趋势分析、品牌需求趋势分析、品牌销量分布、品牌价格趋势分析、烟草公司销售品牌分析、烟草公司销量时间走势、卷烟销量时间走势、卷烟销量区域分布等。(b)综合图表分析。包括销售综合分析、需求综合分析、赢利情况分析、赢利趋势分析、单箱指标时间走势、销售对比分析、需求对比分析。(c)预警分析，包括单箱指标预警分析与销量指标预警分析。(d)特色分析报表示例。

由于营销中心卷烟销售管理系统是一套基于组件设计的平台化系统，本身的报表系统就是通过后台数据库设置来动态生态查询及报表界面，因此，系统在此基础上引入HierCube决策控件实现上面提出的各项需求。

(8)工商互动管理子系统。本部分采用B／S结构实现，作为内部销售网络功能扩展，主要提供远程销售数据采集、信息查询；支持烟草公司、驻外业务员在授权情况下通过互联网与营销中心进行直接的数据信息共享，比如网上合同的录入、编辑，信息查询，有效降低公司业务员的工作量。本部分功能包括a)烟草公司资料维护；(b)烟草公司需求管理；(c)信息发布与查询；(d)烟草公司交易信息；

(e)信息查询。

(9)系统维护子系统。本部分功能包括组织结构维护、品牌资料维护、系统维护等。

1.3.3 ERP销售管理实施的结果

在徐州烟草是时了ERP销售管理之后，达到了一下一些目标：

（1）建立一个实用、先进、科学、高效的，集营销管理、专卖管理（客户关系管理）、财务管理三位一体的，以工作流协同商务为手段的企业管理平台。

（2）运用物流管理信息系统，实现卷烟销售“访销配送”管理模式，支持多点分销，集中配送的业务模式，实现商流、物流、资金流中的信息流高度集成。

（3）使用POS机访销系统，及时掌握客户的商品库存情况、商品销售情况，做好客户的访销、配送服务，密切客户关系。

（4）运用集中式信息管理手段统一全地市各烟草公司的卷烟批发价格。（5）动态掌握企业本部、各批发网点的商品库存情况，统筹安排商品库存，有效降低库存。

（6）动态掌握每一笔业务发生的销售成本、毛利情况，及时了解各部门、各业务员销售业绩。

（7）密切供应商关系，为供应商提供卷烟产品销售、库存信息服务，为供应商创造价值。

（8）对辖区内零售户实行户籍化管理，可以根据零售户守法程度、经营情况进行科学评价与分类；针对不同的零售户分类,制定不同的商品品种、商品数量访销限量政策。

（9）加强市局烟草公司对区县烟草公司的监控职能，提供对区、县烟草公司的商品采购、销售经营活动、库存状况、财务资金运作状况、专卖执法情况进行实时查询与监控，为公司提供科学决策依据。

从徐州烟草的实际运用ERP的案例可以看出，在现代企业的营运经营中，企业及时尽早的抓住时机运用ERP对企业进行管理已经是企业快速良好发展的必不可少的条件。ERP沙盘模拟感想

2.1 倾向的产品、市场及实现时间

本次模拟的是一个生产制造企业——E公司，该公司所在行业是从一个相对低水平发展为高技术水平产业。在企业的经营初期，企业的情况是有产品P1的生产资格，并且只能在本地市场上进行销售，厂里的生产设备是一条半自动的生产线和三条手工生产线，能够满足企业目前的生产和订单要求。但是该行业是一个在不断发展的行业，主要表现在如下的几方面：

在产品方面，虽然P1的总体市场需求量很不错，但是每年的需求量都在不断地减少，而且在产品的价格方面，也是在逐年的降低，而生产P1的成本却是不变的，因此若是企业每年都只生产P1产品，可能在前几年还有利可图，但是在后面的几年里将获利甚微甚至达到亏本的境地。面对如此的产品情况，企业就需要开发新产品，获得新产品的生产资格。

在产品市场方面，企业目前只有本地市场的准入证，但是还存在区域、国内、亚洲和国际四个没开发的市场。在这五个市场里，不管是P1、P2、P3还是P4，区域、国内、亚洲和国际这四个市场的产品价格多高于本地市场的价格，因此若企业想获得更加多的利润，就必须要开发剩下的四个市场中的一个或几个，取得市场准入证。

在ISO方面，根据市场预测表的情况，可以看出未来不管是本地市场还是区域、国内、亚洲和国际市场，顾客对于产品质量方面的要求在不断的提高，也就是在产品是否有ISO认证方面有了一定的要求，所以ISO认证的开发也是不可避免的。

在考虑了上述的一些方面之后，就要在产品、市场和设备上面进行规划，具体的规划还必须慎重的考虑，具体情况如下：

在产品方面，虽然P1的总体需求量在不断地下降，价格也在不断地下降，但是相对于P2、P3和P4这三种产品，P1的总需求量任然是最高的，并且考虑到其他产品的研发时间，我们决定在研发生产其他产品的同时依然要坚持生产P1，特别是在前三年。至于要研发何种产品，考虑到市场的情况和企业自身的能力以及产品研发的资金和时间的要求。在市场上P2和P3的价格比较走俏而且市场的总体需求量比较好，而P4在前四年里价格很低而且即使在后两年的价格有了很大涨幅之后市场的总需求量也不是很高。在研发的资金和时间方面，P

和P3所需时间和研发资金都比P4要少。因此我们决定主要研发生产P2和P3产品，而放弃P4产品的研发。为了能够及时的抢占市场、抓住时机，我们决定在第一年开始的第一季度就投资研发P2产品，在第一年的第三季度投资研发P3产品。

在市场方面，有区域、国内、亚洲和国际四个市场等待开发，但是具体的开发还需要从多方方面进行考虑。为了能够给企业足够宽广的销售市场，从总体上我们考虑还需要开发两个市场。我们采取排除法的方法来选择开发那几个市场。首先，从市场预测的每个市场的不同产品的总体需求量方面就可以排除国际市场，因为国际市场只有P1有好的需求，其他产品没有什么需求。从市场开发所需要的时间方面考虑，亚洲市场的研发需要三年，也就是说即使从第一年出就开始开发也必须要等到第四年才能够进行这个市场的投入生产，而区域市场只需要一年时间，国内市场只需要两年时间，亚洲市场相对于区域和国内这两个市场就失去了一些产品销售的先机。因此我们决定开发区域和国内这两个市场，并且在第一年就开始进行开发。

在ISO认证方面，因为我们并不确定在我们所开发的市场里，在哪一年里会有产品ISO认证的要求，会是何种ISO的认证，但是从这个认证系统的开发时间和资金的要求，以及为了尽可能的给企业的产品营造出没有阻碍的销售市场，我们决定尽早的开发ISO认证体系，并且是同时开发ISO9000和ISO14000，在第一年就进行这个体系的开发。

总之，我公司的主要销售的规划是：产品方面，前两年的主要生产产品是P1，在后面的四年里主要生产的产品是P2和P3；市场方面，集中生产能力在本地、区域和国内市场；在认证体系方面，尽早的完成ISO9000和ISO14000的开发。

2.2 角色及就职宣言

营销总监是全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行的职位。身为E公司的营销总监，我会及时提前进行产品与市场的研究，库存产品的管理，竞争对手的情况的了解，为公司产品与市场的定位提供科学的决策依据，并制定出科学的产品与市场的开发策略和营销计划，在每年的期末与企业的其他成员进行产品广告费用的投入情况，全面负责各项策略和计划的落实执行，保证所制定的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。总之，我会尽最大努力让本公司的营销工作健康、有

序的进行，在产品生产出来时就及时销售出去，使企业不会存在产品库存积压、销售不出去的情况，为企业的连续经营和盈利打下坚实的基础。

2.3 对经营规划的再思考

在确定了如上面所说的企业应该生产什么产品，开发什么市场，开发什么认证体系之后，在企业的实际经营之中就要按照这些计划进行企业的生产经营，不断地根据经营的实际情况来检验所做的计划的合理性以及存在的问题并及时的制定出解决这些问题的办法。

在经营中，我公司对于产品研发与进行该产品的广告费投入之间的关系没有了解的清楚明白，我公司理解的是当年还在进行产品生产资格的研发，则在前一年的年末就不能进行该产品的广告费的投入，如我公司是在第一年的第一季度就进行P2产品的研发，在第二年的第二季度就完成了该产品的研发投资，在第三季度就可以进行生产，那么第一年年末就可进行P2产品的广告费的投入和抢P2的产品订单，但是由于我公司的理解错误，在第一年的年末没有进行P2产品的广告费的投入，也就放弃了争抢P2产品订单的资格，丧失了一次销售产品和抓住市场机遇的机会，这是在开始市场销售规划的时候的一大失误。

在每年的年末进行的广告费的投入上面，这次模拟的规则是每一个市场都有一个市场老大，市场老大是由每一个公司的前一年的销售额来确定的，但是第一年的情况比较特殊，因为每个公司的销售额都一样，因此市场老大的确定是按照对于第一年的产品的广告费的投入的多少来确定的，也就是在第0年末的时候进行的广告费的投入的多少。我公司采取了比较保守的办法来确定了广告费投入的多少，虽然在广告费的投入上是节省了一笔开支，但是却没有想到在第0 年末投入的广告费的大小对以后的经营所产生的影响。因为第0年末投入广告费最大的企业在选取订单的时候是第一个进行能够选择，也就是说他可选择在他的生产能力允许的范围内选择最大的订单，获得最高的销售收入，并且也是下一这个市场的老大，又能够最先选择最大的订单，如此良性的循环。我公司在第0 年末投入的广告费是5，虽然为下一的生产经营留存了足够的资金，但是我公司却只能在第5位进行选择订单。所以我公司的订单非常小，在第一年年末的时候有很多P1的库存。所以我公司在最初的广告费的投入上也存在一大失误，不仅丧失了争取市场老大的机会，而且也使得在经营的第一年的年末就有很多P1产品库存，占用了大量资金，为后续的生产经营带来了极大的不便。

2.4 改进工作的思路

在经过了最初的一年之后，发现了上述的一些经营规划的问题之后，我公司积极的寻求能够改变这些不足与失误的办法。

在由于误解运营规则而出现的失误的时候，我公司从头开始阅读一遍模拟的营运规则，熟记这些规则，并且在不明白、不清楚的地方及时想办法弄清楚。

在进行广告费的投入的时候，我们吸取了第一次投入广告费失败的经验教训，在第二次进行广告费投入的时候，尽量的从长远的角度进行考虑，尽可能的争取市场老大的位置或者是尽可能的能够争取到与公司生产能力相符的订单，来避免公司有大量的产品库存情况。因此在第一年的年末投入广告费的时候，我公司决定大量的投入广告费来获取大的订单，在P1产品上就投入了16M的广告费。虽然这次的广告费很多，使得公司短期内的生产经营的资金比较紧缺，但是正是由于这一笔广告费的投入，我公司才能选取一个比较大的订单，使得公司的库存产品能够及时的销售出去，尽早的回笼资金。

在广告费的投入方面，我公司并不只是一味的不计成本的用高额的广告费来争取订单，在经历了前两年的经营之后，随着其他产品生产资格的取得和其他市场开发的完成，我公司采取了分散性的广告费投入方法，即在每一个产品每一个市场根据产品的市场总需求和价格来进行每一种产品、每一个市场少量投入广告费的方法，如第二年年末投入的广告费就是给本地、区域和国内这三个市场上的P1、P2和P3都分别投入1M的广告费。并且每年都会根据实际情况进行改变，选择舍去一些产品或是市场不进行广告费的投入，如在第三年年末投入的广告费就是舍去了区域市场和P1产品不进行广告费的投入。

在公司存在产成品库存方面，当订单全部满足之后仍然有大量的库存时，我公司积极与其他公司进行谈判，以期望能够与其他公司合作将生产出的产品及时的卖出去而没有库存，同时与其他公司进行交易可以是现金交易，能够比按订单生产更快的回笼资金。如在第四年的时候因为当年的订单量少于我们公司实际生产出来的产品，剩余了2个P2和两个P3，我公司通过与其他公司进行交涉，发现F公司的P2和P3的订单量只靠他们自己的生产能力并不能满足，于是我们E公司与F公司达成协议将我们所剩余的P2和P3卖给了F公司，并且是现金交易。同时，我公司并不是在年底的时候出现了产品的库存积压的时候才采取措施与其他公司进行交涉，而是先计划出下一年年产量，在抢下一年订单的时候若发现有剩余的产成品时就积极与其他公司进行交涉，做到从计划开始就不是生产能力过剩，最大限度的为企业盈利创造条件。如在第五年年末的时候我E公司就

计划出了我公司的生产线的生产能力是在第六年能生产出8个P2和8个P3，但是第六年我公司的订单是6个P2和8个P3，我公司若在第六年按正常量生产将会库存2个P2卖不出去，若只按照订单生产将会在后两个季度空置生产线。因此为了最大限度的利用生产能力，在其他公司抢订单的时候就与他们交涉，将2个P2产品在年末卖给F公司，使得F公司在将订单的时候将订单量比他们的实际生产能力多出两个P2，这样我公司既不会存在生产能力过剩也不会存在产成品积压的情况，而F公司也能在不花成本的情况下多卖出产品增加利润，使得两个公司都能够双赢。

2.5 模拟总结

历时一周的沙盘模拟已经结束，它使我们以模拟企业实战的方式进行学习有关ERP的理论与相关的操作。虽然本次模拟操作只是模拟企业非常简单的经营，但是ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险和责任。本次模拟只是模拟了一个制造企业前六年的经营，但是仅仅只是在这六年的时间里也使我们遇到了很多企业在实际经营中会遇到的很多问题。正是因为有了这些问题的存在才是我们更进一步的了解了ERP以及面对问题我们应该如何做才是正确的。

本次的模拟中虽然每个人所扮演的角色不同，但我们是在一个组织中的一员。本次模拟以团队的形式进行，让我们明白了在企业的生产经营里，任何决定都不是任意的一个人随意决定的，而是经过大家的深思熟虑才决定的。在一个组织里，任何人都要学会如何与团队成员进行交流，并使得他们明白相信你的决定是正确的。要学会使用团队的智慧。

在本次模拟中，也使得我们明白要是希望一件事能够成功，良好的计划是必不可少的一个前提。在模拟开始之前，我们要决定生产什么产品，要开发什么市场，要认证什么体系，要更新什么生产设备以及这些准备要从什么时候开始着手办理，只有这些计划做好了，并在将来按照预定步骤一步一步进行才可能获得成功。同时，计划并不是一成不变的，实施的过程中，我们要不断地检验计划的正确性，在发现错误的时候要及时的进行改正，制定出更好的计划。

经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实践课程中学到了很多书本上没有的东西，也将书本上的东西运用到了实际中。

参考文献

ERP沙盘模拟课程报告 篇5

姓名： 学号： 班级 ：

组别：沙盘版F组 创业版G组

职务：设备经理/销售经理

2016年10月

ERP沙盘模拟教学经营版（6年）

最终经营所有者权益： 51 排名：3

一、公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概况等）公司战略：老厂长告诉我们要开源节流，研究新产品。

分析：优势有以下两个方面，从内部环境来说，我们一共有8人，优势是没有参加过龙腾杯，不会形成固定的思维模式。从外部环境来说，总共有6个公司参与竞争，有些公司从开始实力就比较强。

劣势有两个方面：从内部环境来说，我们都是新手，缺乏经验。从外部环境来说，有些公司实力较强。

我们F公司采取长期贷款的负债业务，将这些资金应用于建设生产线、开发新产品，创新研发新产品，开发新市场的活动。

关于对销售市场的探讨，我们打算开发三个市场 因为原材料的订货与要周期，我们严格制定了计划。

人员概况：F公司共有8人，有总经理，财务经理，市场经理，供应经理，会计经理，生产经理，设备经理，销售经理

产品概况：我们从开始的只有p1产品，公司随后创新并研发新产品，共有p1,p2,p3三种新产品。

市场概况：我公司共开发了三个市场。2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

市场共有五个，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场。本地市场已经开拓，可以销售产品；其它四个市场尚未开拓，可以按需要选择性的投资开拓新市场。

因为刚开始经营F公司，思维较为保守，只开发了三个市场，另外还有国际市场、亚洲市场。

二、公司运营情况（从自己所担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、执行、结果等情况）

我担任设备经理：主要负责厂房、生产的投资、安装、管理等工作。

1、第一年运营情况

F公司贷款20M总长期贷款60M,开发了新市场，建立了一个全自动生产线，根据公司发展战略，开源节流，研究新产品，我们共用4 M 随着时间的潮流，研发了新产品。我们所用的资金没有超过预算。最终我公司投入13M的广告接到了本地市场的7个数量的p1产品的订单。因为没有更多的利润，没有给国家带来利益，没有交税。净利为负12M,所有者权益为54M。在第一年的广告投入下F公司是本地市场老大。

2、第二年运营情况

在第一年的基础上我们完善了相关生产线的建立，新产品的研2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

发，并且建立了一条柔性线，又贷了20M的长贷。在我们公司的相互 讨论和相互配合的情况下，我们做好预算，开始第二年的沙盘公司运营，第二年我们公司有本地市场的一个订单，因为没有接到好的订单，生产的产品造成了积压，没有挣到可观的收入，公司消费者权益大大受损，公司利润依然为负。

3、第三年运营情况

因为前两年企业的长期无利润，公司人员的积极情绪受到影响，但是我们依然完善了相关生产线的建立，建立了一条全自动生产线，新产品的研发，坚持市场的开发，我们认真的思考并反思，为自己鼓气，相信我们会成功，会挣钱。第三年是亏损最为厉害的一年。

4、第四年运营情况

我们公司自己总结经验并学习新知识，完善了并建立相关生产线的建立，也有变卖生产线，新产品的研发，坚持市场的开发。这一年公司相互讨论和相互配合的情况下，我们做好预算，开始第四年的沙盘公司运营，我公司接到了四个订单,因为卖出了很多产品，公司开始盈利，当年净利17M。这是我们团队相互合作，相互熟知，相互默契的结果。

5、第五年运营情况

我们在这一年卖掉了厂房，利用这些钱开始继续生产线的建立，建立了一条全自动生产线，新产品的研发，我们的市场开发完成。因为没有资金够买原材料生产产品，我们又回到了没有成品，卖不出去，又无法挣钱的局面，当年净利依旧亏损8M。

6、第六年运营情况 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

第六年我们只生产了订单所需要的产品，第六年是最为简单的一年，这一年我们接到了很多的订单，并且有足够的库存，我们公司在这一年，扭损为赢

净利为21M.三、公司运营过程中遇到的问题及解决办法

第一：整个企业所有部门成员并没有将规则牢记在心上，导致这六年来出现了不少因为忘记规则而导致财务报表出现很多状况，如忘记税收、成本等导致资产合计，负债和所有者权益合计总是差一。第二：生产线的设立建成一定要和理，不要在造成因为资金为题而停产，白白造成损失。

第三： 广告问题：经营中的每一年都需要打广告，广告费是一个很大的问题，在每一年都需要按不同的情况打不同的广告，在经营过程中遇到了很多问题，第一年投了13M的广告，投入过多，造成了资本的浪费。

第四：资金问题： 在财务预算时,未能有效计算未来的资金,没有合理地确定贷款的金额与时机,导致资金周转不灵，只能停止原本的一些生产计划或者贴现，生产计划的停止使我们的生产线的的投资减慢甚至影响了产品的正常生产，而贴息比例远远大于贷款利息比例，这也使得我们浪费了更多的资金。

第第五：预测与预算问题：在一个企业的生存发展中对未来的预测是决定企业成败的关键因素。在经营前两年我们没有投资ISO资2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

格认证，在第三年开始投资，而在后几年的订单出现ISO9000与ISO14000的资格要求时我们无法选择此单

四、如果给你再来一次机会你打算如何经营

如果再有一次创业版经营的机会，在细节问题上认真处理。全力做好经营预算与市场预测，以制定最有效的计划。我会使用贷款和 卖掉厂房来超前发展生产以创造更多的收益。

生产线的设立建成一定要和理，不要在造成因为资金为题而停产，白白造成损失。

在广告这一重要方面，还需要有所改进，谨慎小心不能浪费也不能影响产品的销售，一定要看好各市场的需求与各产品在不同市场上的价格变化以及其它公司的产品情况，争取用最小的花费换得最好的订单。

市场方面，所有市场仍需全部开放，ISO一定要提前投资以避免此次经营情况再次发生。

产品生产销售方面，将大部分产品集中于两三个市场以争取获得市场老大的地位，增加自己的销售数量，建设所有生产线以获得更好的收益。

五、感想与总结

在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们确2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

定经营计划的过程中多一点灵活性，管理要跟上发展的变化，我们要有果断的精神，争取更多的时间。

同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为工作带来便利。我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它不只是个简单的生产和销售，需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流，必须及时准确了解市场的变化。例如：一个公司的建立运营的过程，企业在经营时需要做好规划，以及企业的运行所需要的团队精神。

这次实验让我获益匪浅，除了明白学习专业知识非常重要之外，如何将所学知识充分运用到实际操作中；如何进行企业的战略规划；如何将个人置身于团队中，充分发挥团队的作用；如何与团队中的成员进行有效沟通都是非常重要的。而这次沙盘实验除了让我了解企业的框架和运行流程外，也让我更加喜爱自己的专业，再一次明确自己的就业方向以及自己的工作范围。

1、企业模拟经营决策在公司发展中的必要性：在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟

2团队意识在企业中的重要性: 团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标

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ERP沙盘模拟教学创业版（6年）

最终经营所有者权益： 53 排名：

一、公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概况等）公司概况：创业版公司没有初始状态，只有现金70 M，没有任何生产资格与其他资产。产品P4研发周期较长、开始需求量较小，为了在经营初期有所收益，公司决定在经营初期研发需求较大、研发周期较短的P1、P2，对于P3、P4由于P4成本较高而利润相对P3较少，我们决定选择研发P3，暂时战略中放弃P4，P3的研发时间也在初期，若之后情况有变化再考虑是否研发P4。所有市场以及ISO全部投资，在生产方面在资金允许情况下尽量投资建设更多的生产线以扩大生产水平获取更多利润。

人员概况：总经理（曾安新），销售经理（员亚亚），生产经理（李柯萌）财务经理（顾叶），供应经理（何泓佳）

产品概况：产品共有4种，P1、P2、P3以及P4。所有产品都未研发，没有生产资格，可以按战略选择性的研发产品。

市场概况: 市场共有五个，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场。所有市场都未开拓，可以按需要选择性的投资开拓新市场。

二、公司运营情况（从自己所担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、执行、结果等情况）

我担任销售经理：主要职责是负责销售预测，制定销售计划，订单的选择、登记、和管理、按订单交货，确保贷款及时回笼以及销售业绩分析与评估等工作 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

1、第一年运营情况

第一年我们公司没有投入广告费，只是为后来的生产和运营做准备，因此第一年我的工作就是做好广告预算和市场分析，以备来年的盈利做好铺垫，我分析我们应该学会选择，与放弃，所以我打算只投三个市场，在第一年我们投入了本地市场和国内市场。

2、第二年运营情况

在这一年，我们公司持续的经营和发展，作为销售经理，我和生产经理合作，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析与判断共投入11M的广告费，广告费包括P1和P2产品的广告，抢到订单的销售额39M在这一年我们公司本地市场已经开发好，持续投入了国内市场。这一年我们公司盈利为负。

2、第三年运营情况

延续上一年的经营情况，我们公司建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，国内市场已经开发完成。并且开始研发亚洲市场，为我们的P4产品做准备。我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，我向生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投入8M的广告。抢到订单的销售额97M，这一年我们公司没有亏损，净利为负一。

4、第四年运营情况

根据上一年的经营情况分析，我们公司主战略不变，继续建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，继续投入对亚洲市场的开发。我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，并和生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

入8M的广告。抢到订单的销售额85M，为这一年我们公司继续盈利，并且有提高，净利5M。

5、第五年运营情况

这一年我们公司根据上一年的经营情况分析，决定继续建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，继续投入对亚洲市场的开发，我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，并和生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投入8M的广告。这一年我们公司转赢为亏，因为资金问题，所抢订单的销售额从第四年的103M变成了85M,净利负5M.6、第六年运营情况

这一年我们公司根据上一年的经营情况分析，决定继续建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，亚洲市场开发完成，由于对市场的准确预测，我和生产经理在上一年把能完成订单的所有产品成功交单后，把生产线转产为生产P4的生产线。我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，并和生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投入9M的广告。抢到订单的销售额144M.净利19M.三、公司运营过程中遇到的问题及解决办法 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

在营业版对规则不了解浪费了很多时间,我们在创业版加强了对规则的了解。

创业版是在电脑上一次性过得，所以没有营业版中发现错误重来一次的机会。

广告问题：在经营版中广告问题依旧出现在了创业版中。

资金问题：在创业版中，我在担任销售助理，贴息的账期同样也是一个比较细节的问题正确选择贴现的账期也会减少不必要的花费。比如我们再后来形成了一个恶性循环的贴现，靠贴现维持资金运转。

预测与预算问题:经营与创业版的ISO认证时间不一样。我们认证出现了与预期不一样的结果。

四、如果给你再来一次的机会你打算如何做

如果再有一次经营的机会，在细节问题上认真处理，全力做好经营预算与市场预测，以制定最有效的计划，一定会在不影响经营计划的前提下节约更多的资金，比如对于利息与贴息，同样的现金贴息总是比利息要高，因此在同样现金下可以利用贷款的时候不会使用贴现，更早的建立生产线与研发产品以取得更好的收益，在广告这一重要方面，不能小气也不能大刀阔斧，不影响销售的情况下能省则省，一定要看好各市场的需求与各产品在不同市场上的价格变化，争取用广告取得更好的订单，产品销售方面，最好将产品集中于两三个市场以争取获得市场老大的地位，这样不仅能在广告费上有所减少，也能够在产品销售上取得良性循环，获得更好的收益。

2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

五、你认为创业版和经营版有什么不同

创业版与经营版最大的不同就是初始状态的不同，创业版初始时只有现金70，而经营版初始状态比较复杂，这个差异就导致了创业版与经营版的许多不同之处。

经营版则初始时就有P1的生产资格，第一年一般都有销售收入；而创业版第一年不会有任何收入，可以自行决定所有产品的研发种类。

市场方面，经营版初始拥有本地市场，ISO认证创业版要少于经营版一年，但订单的ISO要求也较早。

生产线方面，二者所需资金、建设期、折旧都有所不同。

资金方面，创业版可贷总数额要少于经营版，而各类贷款的分数额却没有除总数外的其它限制

同等贴现下创业版贴息要明显小于经营版的贴息，在创业模拟一、二中贴息率甚至与长贷利率相同，贷款与贴息是一个很重要的方面，直接影响现金的流动，进而影响经营发展。

销售方面，创业版订单增加交货期一项直接影响销售情况，这是二者很大区别的一个地方，这个细节上，创业版明显要比经营版更加接近现实，也更加有难度，我们必须要对每一季度的各个产品进行生产预算而且在选单时必须格外小心。

创业与经营的不同之处最大就在于“创”，没有初始状态，一切从零开始。

六、感想与总结 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

在ERP课中，不仅培养了我的实际动手能力、增加了实际的操作经验、缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是产品的生产销售，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解。

团队合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。管理者应有团队合作的精神，每个人都会有自己独到的见解，认真听取被人的建议更有助于做出更好的决策，而各方面的工作也需要团队配合才能顺利完成

1、分析市场很重要。市场预测图十分有用，我们必须对市场的每个细节进行分析。因为我是销售经理，所以每年都在看市场分布图，因为市场竞争的关系我只选了三个市场。国内市场，本地市场，亚洲市场。

2、投广告要深思熟虑。最为重要的是广告代表的订单，订单代表着可以卖出产品，卖出产品就有利润，会提高收益和消费者权益

投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是与心理战术运用有关，广告直接影响销售与收益。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从而影响之后的借贷问题，广告的合理投入会带来好的销售或者某个市场的老大地位，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性，这深深关系到当年的产品最大产量能否全部实现利润化。

ERP课程设计 沙盘模拟感想 篇6

摘要：ERP沙盘模拟经营实训课程越来越被高校所重视此课程具有模拟性、综合性、游戏性的特征，对高等学校实训课程的建设，提高学生综合能力，培养学生创业素质有着重要作用。通过实践不断完善ERP沙盘模拟经营实训课程，应提倡赛讲结合，强调“用数字说话”。

关键词：ERP沙盘 模拟经营 实训课程 数字说话

一、ERP沙盘模拟经营实训的内容

ERP沙盘模拟经营实训要求学生分组经营数家模拟企业，将企业的经营场地、现金、应收账款、行政费用、市场开拓、产品订单、利息、应缴税金、折旧等全部展示在沙盘之上，用道具来表示运营的过程。在ERP沙盘模拟经营实训中，由学生组成每个公司管理层，模拟企业6――8年的生产经营，并依据市场需求信息决定公司的整体策略，即确定公司的产品定位、目标市场、广告策略、生产线组合策略、融资方式等。在模拟经营过程中，学生要一系列企业生产经营活动提前做出决策和计划。

ERP沙盘模拟经营实训一般包括以下过程：第一，根据市场需求预测竞争对手的动向，决定本企业的长中短期策略――制定策略是ERP模拟经营实训的核心内容。第二，模拟企业生产运营，参与市场竞争，争取市场订单，设计研发产品，分析产品销售市场――模拟经营是实践企业经营过程的重要方法。第三，总结经营成果，编制财务报表，进行财务分析，总结经验教育――自我总结是学生收获知识的重要环节。第四，教师分析点评，解读各公司经营状况――点评是指明思路、联系实际、进行升华的必要手段。

二ERP沙盘模拟实训的特征

沙盘模拟经营实训有以下三点主要特征：

（一）模拟性

体验一个工业企业的生产过程，是进行企业资源规划的首要前提。企业的生产过程，既反映创造产品使用价值的过程，也反映产品价值形成的过程；既反映物质产品不断运动的过程，也反映资金不断运动的过程。ERP企业经营沙盘很好的模拟了这一过程，并通过简单的教具把关键部分提炼出来给予强化，把复杂的企业经营抽象到具体的游戏中进行模拟，提高了认知效果。ERP企业经营沙盘把企业经营中的重要内容提炼出来形成规则，有效地模拟了企业经营的制度环境；沙盘设置了不同的工作岗位，模拟出企业经营中的重要岗位以及他们之间的关系；沙盘中的市场预测较为真实的模拟企业的外部竞争环境，给模拟经营提供基本的市场信息。特别是沙盘中的“彩币”，它既代表了资金也代表原料，同时它们的组合还形成了产品，盘面上“彩币”运动生动地模拟了企业经营中的物流和资金流，让学生深刻体会企业经营过程的实质内容。

（二）综合性

ERP沙盘模拟经营实训浓缩了企业若干年的经营活动，涉及企业战略、生产经营、市场营销、财务管理等多方面的内容。因此，在实际的模拟中，学生通过ERP沙盘模拟经营能够遇到企业经营的许多典型问题。进而调动自身所有的知识点，去发现问题、分析问题、制定决策。所以，ERP沙盘模拟经营实训对学生来说是一种综合性的训练，全方位提高了学生在问题上的发现、分析、解决能力，并且提高了学生的组织协调性。

（三）游戏性

ERP沙盘实训实质上是一种体验式教育模式，ERP课程按6个人一组模拟组成一个公司团队经营虚拟公司，每个团队设置不同的职位，连续从事6-8个会计年度的经营活动。而让学生置身竞争环境中，不仅能让学生身临其境，感受到市场竞争的精彩与残酷，还能够有效提高了学生的学习兴趣。

三、完善ERP沙盘模拟经营实训的建议

（一）重视知识准备

ERP沙盘模拟经营涉及到的专业知识较多，例如经济学、管理学、市场营销、成本管理、财务管理、财务会计等课程，最好把ERP沙盘模拟经营实训课程安排在大一。这样可以帮助学生在操作当中对将要学习的知识做一个很好的铺垫，在理论学习时也会有一个全新的立体式的理解。

（二）明确沙盘规则

规则是进行沙盘实训的基础，只有明确规则，“游戏”才能公平的进行；明确规则的过程，也是ERP企业经营沙盘讲解的过程，要突出沙盘设计的思路和目的，这样有利于学生对沙盘的规模的记忆。虽然规则的讲解要求细致，但时间不能过长，否则会让学生感到复杂难学，而失去兴趣。可以在教学演练中再进一步强化规则。

（三）提倡“赛讲结合”

ERP沙盘模拟经营实训尽量采用分组比赛的形式，实训和比赛应较为正式，指导教师要合理控制比赛的过程和时间，实训最好是连续进行，间隔时间较短。实践经验表明半天时间完成一年的经营和当年点评是比较合理的。老师要重视点评环节，点评不仅要分析各组当的经营情况，更重要的是结合重点知识进行讲解，例如，企业经营的实质、盈亏平衡分析、投资回收期、企业融资策略、广告策略、企业预算管理、报表分析等。点评的目的是为了各组未来几年更好的经营，同时也使学生知识运用能力得到提升。另外，点评尽量结合企业的实际案例，把抽象的实践再归回现实，让学生深化认识。

四、强调“用数字说话”

在实训的前期交流中，最常听到的话就是“如果上一条全自动生产线就好了”、“做P3应该能赚钱”，完全没有具体去分析为什么上1条生产线而不是2条？今年为什么能盈利？。通过整个课程的学习，我们都希望同学们能确立一个观念，就是一切问题都需要用数字说话，通过全面的计算来得出结论。建议在第二轮以后的ERP沙盘实训或比赛中，要求各组设计自己的预测模型，通过模型来检验自己策略的合理性以及收益性，并结合教师点评的方法对企业的财务状况和发展能力进行评估。让学生掌握“用数字说话“的能力和方法是ERP沙盘模拟经营实训的重要目标。具备这种客观评价能力，对学生未来就业有巨大的帮助。

参考文献：

ERP课程设计 沙盘模拟感想 篇7

著名的管理学大师德鲁克曾经说过:“管理是一种实践, 其本质不在于‘知’而在于‘行’;其验证不在于逻辑, 而在于成果;其唯一权威就是成就。”在当今企业的经营活动中, 过去的管理活动专注于对企业生产过程进行管理, 随着时代的发展, 企业的管理者逐渐专注于对企业经营活动全过程的管理。ERP沙盘实训在此种情况下应运而生, 其主要特点有如下几方面。

(1) 生动有趣。ERP沙盘实训课程把比较枯燥且难以理解的理论知识融合到实际操作中, 通过沙盘模拟操作不仅使课堂变得生动有趣而且还提高了学生学习的兴趣, 激发学生除了综合运用所学知识外还自主学习, 同时增强了对财会以及相关知识的应用掌控能力。

(2) 团队式合作。ERP沙盘模拟实训是需要分组完成的。小组获胜需要全体组员的共同努力, 在团队经营中, 参与者之间需要相互对话, 这样不仅锻炼了参与者的财务语言还增强了参与者的沟通交流能力, 使参与者认识到团队合作的重要性, 培养其团队意识。

(3) 实战性强。ERP沙盘模拟实训通过让参与者扮演实际经营中的财务总监等职位角色, 结合所提供的模拟真实经营活动过程中的商业信息, 使参与者利用所学知识, 模拟企业实际经营活动, 从而以实战的方式激发参与者的全局观和商业思想, 熟悉企业的商业运作方式, 激发起创造性。

(4) 发散性。参加的团队若想在ERP沙盘模拟实训中取得好的经营成果, 所采用的经营决策方案至关重要, 该实训可以使参加者在2~3天的课程实训中自由决定企业的重大经营决策, 并且在不断的经营中能够直接看到经营结果, 参加的团队顺利经营离不开参加者的集思广益和发散性、开阔性的思维。

2 ERP沙盘模拟课程实践教学

ERP沙盘模拟实训是一门实践性很强的课程, 把书本中的理论知识和企业经营实践相结合, 增强了学生的实践观念和实际操作能力, 这门课程的操作具体有以下几方面。

第一, ERP沙盘模拟指导教师把参加的学生分为七个组, 每组八个学生围坐一桌, 桌上摆放着企业E RP模拟沙盘, 沙盘有CEO、生产部、财务部、营销部、供应部5个部门, 每组组员分别担任相应部门的正副职位, 履行该职位的职责。

第二, 指导教师采用多媒体形式讲解模拟经营沙盘的规则, 按照事先发给每组的运营手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后, CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况;生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况;采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况;销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。同时针对每项指令, 相应的部门责任人利用对应的模拟工具在沙盘上进行操作。

第三, 利用沙盘对企业进行为期3年的经营运作。在企业经营的起始年, 各组首先确定经营的公司名称、战略口号;其次指导教师分配给各组相同的固定资产、长期贷款、现金、原材料、本地市场准入证、ISO9000许可证、4条手工生产线、2条半自动生产线;然后各组营销部制定当年投放的广告费用;最后指导教师依据各组上缴的广告费用排名确定每组的选单顺序, 各组根据所选订单数量供应部从财务处领取现金后到指导教师处购买原材料, 生产部门在生产车间开始生产, 经过4个季度产品完工下线, 供应部把产品销售给指导教师, 换取应收账款。年末, 根据沙盘所列示资产、负债、权益类项目出具财务报表。

第四, 起始年的经营各组进展较顺利进入第一年、第二年的经营后, 各组开始出现各种各样的问题, 例如:在未事先取得区域市场准入证的情况下, 在区域市场投放广告费, 从而浪费了大量现金, 以致严重亏损;个别组盲目扩张生产线, 资不抵债的情况下继续经营等;指导教师对各组的经营成果以及出现的问题进行展示, 分析原因指出解决办法。

ERP沙盘模拟课程的实践是两到三天帮助学生对ERP沙盘的认识和理解更深入, ERP沙盘是一个功能强大的模拟企业真实经营运作的系统, 通过扮演企业中不同部门、不同岗位人员利用沙盘模拟经营亲身感受企业成立初的必备条件、制定销售计划、获取订单、原料供应、加工生产、销售、出具财务报表一系列流程, 认清各部门间的相互关系以及资产、负债、所有者权益、收入、费用等的来龙去脉, 为学生将来从事财会工作并做好财务工作打下坚实的基础, 势必会提升高校财会专业学生的专业素质和专业能力。

要想做到ERP沙盘模拟经营年末不亏损, 并不容易做到, 在经营过程中, 会遇到真实企业经营所遇到的诸如:产品研发、贴现、借贷、折旧等情况, 要用到财务管理、成本会计、管理会计等专业知识开展事前预测、决策、控制, 从而锻炼了学生对所学会计知识的综合运用能力;同时只有各部门相互配合, 企业的经营才会顺利进行, 这也培养了学生的长远观、全局观、团队观。学生通过为期2~3天的ERP沙盘模拟课程的学习, 积极参与ERP沙盘模拟经营的实际操作, 受益匪浅;参与学习学生的热情高涨, 积极配合, 开阔了思维, 加深了对所学知识得理解。

3 ERP沙盘模拟课程实践教学改革

各高等院校虽大部分已开设有ERP沙盘模拟课程, 建有ERP沙盘模拟实训实验室, 但仍然处于起步阶段, 需不断地完善以更好地服务于高素质人才的培养。笔者经过调查分析认为, 当前高等院校的ERP沙盘模拟课程在几方面亟需改革。

第一, 硬件方面。ERP沙盘模拟实训课程面临的第一个硬件问题就是各高校虽建有ERP沙盘模拟实验室, 但普遍存在实验室缺乏多媒体设备, 模拟沙盘实训需要指导教师借助多媒体采用最直观的教学场景来帮助学生体验企业的实际经营过程, 利用多媒体记录学生每一阶段的经营成果, 多媒体的缺失大大降低了实训的效果;面临的第二个硬件问题就是实训教具的不完整例如面对应收账款等产生的经济业务实训指导教师通常让学生在纸片上记录然后放进空桶来代替, 这样容易导致参加者在经营运作过程中出现混乱, 导致财务报表计算错误等问题。面临的第三个硬件问题就是缺少与ERP沙盘模拟实训配套的教材书籍。多数高等院校在沙盘实训过程中学生以及指导教师都没有专业的教材书籍, 而是采用软件供应商提供的一些简化的操作说明书, 从而导致学生在实训中虽了解企业经营过程, 对其精髓却缺乏深入的了解。各高等院校在这三方面有待加强完善。

第二, 软件方面。ERP沙盘模拟实训课程在软件方面主要有以下几点需完善改革:一是配备高素质的沙盘实训指导教师, 实训指导教师对沙盘经营的掌握能力会影响到学生的实训效果;二是高校要重视沙盘模拟实训的综合性, 在当前的教学活动中, 由于学生的专业差异, 各高校在沙盘实训时, 也仅是选择与学生专业相关的实训模块有针对性地开展实训活动, 沙盘各模块间的数据信息传递和信息共享等功能长期受到忽视, 使得沙盘实训的效能未充分发挥作用, 不利于学生综合素质的培养;三是部分高校存在参加实训的学生班级人数较多, 分组较多, 而实训指导教师并没有相应增加, 学生人数和指导教师不匹配也在一定程度上降低了实训的效果。

摘要：伴随着校企合作的浪潮, 越来越多的高等院校注重培养学生的实际操作能力, 财会专业是一个技能型专业, 市场用人单位对学生的操作技能尤其看重, 在此种情况下用友公司针对高校授课环境, 提供的ERP沙盘模拟课程备受青睐。

关键词：ERP沙盘,高等院校,实践教学

参考文献

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ERP课程设计 沙盘模拟感想 篇8

关键词：ERP沙盘实训杜邦体系

1 ERP课程简介

ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称。沙盘一词最早起源于战争年代，主要模拟战场实况，仿真敌我双方的战略部署，沿用至今主要用于企业的中高层管理者培训所需。在实际操作中，“ERP沙盘实训课程”主要是由六个小组学生分别经营各自的公司，每个小组5-6人，分别担任公司的总经理（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监（CMO）、生产总监（COO）、采购总监（CPO）等进行模拟演练。

2 课程定位与目标

2.1 课程定位 ERP沙盘实训课程是一门以学生动手实践为主，教师讲授、指导、点评为辅的综合性实训课程。它集知识性、趣味性、竞赛性为一体，作为管理类学生的一门专业实践课程。ERP沙盘实训课程旨在培养学生的实际操作及动手能力，使学生将所学理论知识应用于实践，同时具备较强的创新能力和创业意识，实现从感性认识到理性认识的飞跃。本门课程主要是培养工商企业的基层管理人员、部门主管和一线的项目经理（助理）的技能课程，通过学习可以使学生能够运用所学管理学知识、财务、市场营销、物流管理等专业知识及时获得和处理市场信息，并根据竞争对手的变化选择本企业的竞争策略，优化组合企业资源，提高企业的经营业绩。同时，通过任务引导型的模拟项目活动，能够让学生掌握企业管理知识和相关技能，具备良好的沟通和协作能力，为其职业发展打下稳固的基础。

2.2 课程目标 ①知识目标。通过学习本课程了解企业真实的运作流程；了解企业成功运营的关键因素；掌握沙盘的运营规则及竞单规则。②能力目标。高职院校开设此课程主要培养学生的经营与规划能力；培养学生具体问题具体分析，灵活决策的能力；培养学生对于数据分析的能力。③职业素养目标。ERP沙盘实训课程是一门综合性的实训课程，在学生走出校门之前需要培养其企业管理的全局观；培养学生们的团队意识与合作精神；全面提高学生的双赢理念、诚信观念等综合素质。本门课程重点培养学生的企业经营管理基本思想和基本技能。

3 学情分析及应对

石家庄工商职业学院是隶属于河北省团委的一所职业院校，自1983年办学以来已经有众多优秀的毕业生。从2006年起，我院开设ERP沙盘实训课程，学生反映良好，在就业过程中益处非常大。2008年至2012年我院参加了用友杯全国大学生模拟沙盘对抗赛，分别取得了团体三等奖、二等奖、一等奖的成绩。而就我院高职学生的特点而言，他们通常理论知识的学习动力不足，各专业知识综合能力欠佳，但是他们乐于接受新鲜事物，喜欢动手操作同时有团队合作的精神。学生们有锻炼的技能，也有形成职业能力的愿望。针对以上情况教师在教学过程中，打破传统的教学模式，采用基于工作过程的体验式教学模式，提高学生的学习兴趣。将传统的以教师为中心“填鸭式”教学方法转变成“教、学、做”合一的教学模式，让学生自主学习，变“要我学”为“我要学”。突出高职特点，轻理论，重实践，锻炼学生的动手能力，能够让学生走出校门直接上岗。

4 课程安排

教学内容是否能够吸引学生的眼球是教学成功的关键因素。因此我在授课的过程中，重新整合教学方法和教学资源，将原有的章节变为相互关联的模块，采用模块化的教学方法。大体将整门课程可以分为五个模块，分别是：组织准备工作、基本情况描述；市场规则与竞单规则的讲解；模拟企业1-6年经营；现场案例解析及综合评价与作业。教师在本门课程中起到引导及抛砖引玉的作用，大多数时间由学生来自由发挥，可以极大地调动学生学习的积极性和主动性，也可以充分培养学生们的创新意识。

通过本门课程的学习，主要让学生掌握企业经营的全过程，其次需要学生们懂得，如何才能打造一个高绩效的团队，比如要有一项明确的共同目标、具有一致的信念和理念、具有一位高瞻远瞩和务实高效的领导；具有一种“团队利益高于个人一切利益”的责任感；要具有一些不同角色、技能匹配的成员、具有一个和谐的人文环境；具有融合和服务于团队各项工作的沟通意识等。只有领悟了其中的真谛才能达到开设此课程真正的意义。

在学习过程中，利用我院的ERP模拟沙盘实训室，并配有用友公司的手工沙盘及电子沙盘教学软、硬件。采用案例分析法、情景模拟法、启发引导法及分组讨论法。让学生可以真正在“学中做”，在“做中学”。最后教师利用杜邦财务分析体系对每个小组进行综合点评，找出问题并与学生共同制定治理对策，由学生们来总结通过学习如何才能帮助企业通过开源来扩大销售增加利润，如何通过节流来降低成本。同时学会用数字说话，对企业经营进行总体规划，使企业经营达到价值最大化的目标。