经济学沙盘模拟实验报告

2024-08-04

经济学沙盘模拟实验报告（共9篇）

经济学沙盘模拟实验报告篇1

经济学沙盘模拟实验报告

小组：

家电 D D

成员：

陈渭键

李裕毅

刘金明

赵伟龙

邓星杰

黄铭晨

学校：

中山大学新华学院

学院：

经济与贸易学院

专业：

金融工程

班级：8 2018 级级 C C 班

指导老师：

廖梓岑

实验日期：

2020.9.12--2020.9.20

报告日期：

2020.10.1

目录一．实训简介.................................................................................................................................3 二．

宏观经济分析（以第四年为例）

..........................................................................................4（一）

上经济分析................................................................................................................4（二）

本年经济环境分析............................................................................................................4（三）

本届政府的经济措施........................................................................................................5（四）

本年经济指标完成情况及未达标原因分析....................................................................6（五）

本政策收获及对下的政策建议........................................................................6 三.微观经济决策（以第三年经营为例）

....................................................................................7（一）

政府宏观政策....................................................................................................................7（二）

家电市场需求....................................................................................................................7（三）等产量曲线........................................................................................................................10（四）成本分析............................................................................................................................11（五）资金竞标分析....................................................................................................................13 四..市场结构分析.........................................................................................................................13 五．沙盘总结与反思....................................................................................................................14

一．实训简介

本次沙盘模拟实验中，由政府领导提出宏观经济政策，以 CPI、GDP、失业率、个人总收入、财政赤字五点作为经济衡量指标，同时决定本届政府政绩。由钢铁 A、B 公司，汽车 A、B 公司，家电 A、B、C、D 公司 8 家公司在政府带领下进行市场经营，以每年的盈亏状况作为企业经营的衡量标准。条价值 1 亿元的生产线，现金 1.45 亿元，价值 0.1 亿元的 0.2万吨钢材，2 年期应收款 0.5 亿元，2 年期贷款 0.4 亿元（利率 6%），3 年期贷款 0.6 亿（利率 6%），上年预定钢材 0.5 万吨的预付款为 0.35亿元，上年购买现货钢材赊账 0.4 亿元。

二．宏观经济分析（以第四年为例）

（一）

上经济分析

指标实际 CPI 增长 4.99% GDP 增长-2.87% 失业率 16.46% 个人总收入增长-12.24%

（二）

本年经济环境分析

由于上年政府采取扩张性货币政策和财政政策，整体经济处于通货膨胀状态；上一由于各公司产能不足，企业招工不足，导致各企业生产不足，GDP 下跌至-2.87%，本年政府要考虑刺激生产，提高GDP；上一政府给出最低工资为 10 万，但各企业降低工资招工，导致摩擦性失业，失业率暴涨至 16.46%，本届政府要考虑降低失业率。

预计可贷资金总量(万元)：34439 预计最低消费总金额(万元)：89954 家电汽车实际出口额（万元）：33427 进口钢铁现货价(万元/万吨)：7900 进口钢铁期货价(万元/万吨)：7400 汽车销售最高价(万元/辆)：17.00 家电销售最高价(万元/台)：1.70

进口铁精粉最低报价(万元/万吨)：210（三）

本届政府的经济措施

1.稳健的货币政策为了提高经济增长，本届政府决定维持最低贷款利率为 6%。

2.紧缩的财政政策上届政府财政赤字较大，本届政府需要控制政府支出，增加政府收入，即实施紧缩的财政政策，以弥补财政赤字。

政策：取消政府补贴，增值税率上调至 16%，所得税率上调至 25%。

3.增加土地拍卖

考虑到上一 GDP 涨幅为-2.87%，本需要刺激生产提高 GDP，所以本届政府决定拍卖土地 200 亩，较上年增加 200 亩。

4.提高工人最低工资上一最低工资普遍较低，最低工资达到 11 万元，导致大量企业招工不足，无法开工，劳动力供给曲线可知，在一定的范围内，工资越高，招到的劳动力人数越多，所以本届政府决定提高最低工资至 11 万。

6（四）

本年经济指标完成情况及未达标原因分析

指标预期目标实际是否达成本年实际 CPI 增长 5% 4.97% 是 GDP 增长 5% 12.82% 是失业率 8% 7.34% 是个人总收入增长率 7% 9.43% 是本届政府的预期目标全部达成。

（五）

本政策收获及对下的政策建议

本届政府从总体来说，执政的成果非常好，但是也存在着许多问题，所以我们对下执政政府提出以下建议：

1.如何稳定 CPI 本 CPI 指数较为稳定，所以下一届政府可通过降低企业生产成本、减少财政支出、提高最低工资来降低商品价格水平和增加个人收入，从而达到控制通货膨胀的目的。

2.如何增加 GDP 本届政府采取稳健型货币政策和紧缩型财政政策，建议下届政府降低利率，刺激企业生产，从而达到增加 GDP 的目的。

3.如何降低失业率本政府采取了提高最低工资的政策，同时企业提高了工资，所以失业率大幅度下降，所以建议下届政府保持最低工资标准 10 万，采取刺激企业生产的方式，一方面增加 GDP，一方面通过增加生产提高对劳动力的需求，增加就业。

4.如何提高人均总收入为了降低失业率我们提出保持最低工资标准不变，鼓励企业生产

增加就业，从而增加个人收入；另一方面，由于增加企业生产，所以鼓励企业投入更多的广告费，满足订单需求，同时增加人均总收入。

5.如何避免财政赤字本政府已经取消政府补贴，增加了增值税率和所得税率，取得了良好效果，所以建议下届政府继续下调政府补贴，增加增值税率和所得税率，达到“开源节流”的目的。

6.政策建议建议维持利率为 6%，取消政府补贴，发放土地，增值税率维持为 16%，所得税率下调至 23%，最低工资保持在 10 万不变。

三..微观经济决策（以第三年经营为例）

（一）

政府宏观政策

项目指标与上一年对比政府补贴 8% 上升 8% 增值税率 15% 下降 1% 所得税率 22% 下降 2% 贷款利率 6% 上升 1% 最低工资 10 万元上升 2 万元发行货币否

其他货币政策无

（二）

家电市场需求

1.价格 — 需求曲线

价格（万元）1.2 1.4 1.6 1.8 2 家电需求（台）

81600 68000 58286 51000 45333 40800

商品的需求数量由多种因素共同决定：商品价格、消费者收入水平、相关商品价格、消费者偏好、消费者对该商品的价格预期等等，本次实验中考虑家电价格和消费者偏好对总需求量的影响。

由可以看出：家电价格——需求曲线向右下方倾斜，斜率为负值，表示家电需求量与价格之间反向变动，即家电价格越高，总需求量越小。

2.广告费对家电总需求的影响

广告费（万元）

0 100 500 1000 1500 2000 2500 家电总需求（P=1.0 万元）

81600 81900 83100 84600 86100 87600 89100

由图可以看出，家电厂商广告费投入—需求曲线是一条向右上方倾斜的曲线，斜率为正，表明广告费投入与总需求是正方向变动关系，广告投入越多，总需求越多。

3.政府补贴对总需求的影响政府补贴 0 1% 5% 10% 15% 20% 25% 家电总需求（台）（P=1.0 万元）

81600 82424 85895 90667 96000 102000 108800

政府补贴——市场总需求曲线是一条向右上方倾斜的曲线，斜率为正，表明政府补贴与总需求正方向变动。即政府补贴越多，市场需求越大。

本届政府补贴率为 8%，上涨了 8%，由上表可计算出家电市场总需求大概会上涨 8000 台，对企业生产是有利的。

4.公司决策：

产品报价 1.6 万，投入广告费 600 万。

5.竞标结果：

获得订单 14000 台。

（三）等产量曲线1、劳动力边际报酬递减规律

边际报酬递减规律又称边际收益递减规律，是指在其他技术水平不变的条件下，在连续等量地把一种可变要素增加到其他一种或几种数量不变的生产要素上去的过程中，当这种可变生产要素的投入量小于某一特定的值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递增的；当这种可变要素的投入量连续增加并超过这个特定值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递减。

劳动力（人）

170 220 280 330 410 家电单线产量（台）

6000 8000 10000 12000 13000 14000

因为要素边际报酬递减规律，一条生产线上投入的劳动力并非越多越好。当边际产量等于平均产量时，平均产量最大，即 AP=MP 时，11 此时 L=161。当 MP=0 时，总产量最大，此时 L=438.根据生产理论，劳动力投入合理范围为【161,438】。

2.技术改革

在第二年末时，为了提高企业生产力，公司投入 1500 万元将一条生产线进行技术改造。即 270 人即可达到 410 人的产量。

（四）成本分析

产品成本分为固定成本和可变成本两部分，本次实训中，固定成本为利息、管理费用、土地租金等，可变成本由人工费用、原材料费用、增值税组成。为了增加利润，我们要控制成本，固定成本是不变的，而我们要增加生产，本增值税率较低，因此我们不考虑增值税，主要考虑原材料成本和劳动力成本。

1.劳动力（1）劳动力供给曲线工资（万元）7 9 11 13 15 17 劳动力供给（人）

1225 1340 1760 2220 2680 3120 3530

由劳动力供给曲线可见，在一定范围内，劳动力工资与劳动力供给量同方向变动，工资越高，劳动力供给越多。所以公司计划工资为11 万。

（2 2）劳动力投入与加班费权衡

我公司获得 14000 台家电的订单，但是我们仅有一条生产线，且单条生产线最佳产量为投入劳动力 410 人生产 16000 台，所以我们需要分析劳动力投入数量与加班费的比例，找到最佳投入量。

产量：14000 台

方案一方案二劳动力（人）

250 270 工资（万元）13 加班费（最高 40%）

20% 0 所需费用（万元）

3300 3510 经过计算我们发现有以上两种方案，为了节约成本，最终我们选择方案一。但是在实际操作中，为了最大限度的降低生产成本和更加容易招工，我们应选择方案二，这是我们决策上的一个失误。

（3 3）公司决策：

工资 11 万，招工 250 人，支付加班费 20%。

（4 4）竞标结果：

以 11 万工资招到工人 150 人。

13（5 5）决策失误分析：

因在工资竞价中错误估计，导致工人招不满，订单无法完成，公司需缴纳罚款。

3.原材料

我公司生产 14000 台家电，需要钢材 1.4 万吨，现有存货 0.7 万吨钢材，1000 台家电，需购买 0.3 万吨钢材，市场价格为 6800 万/万吨，1000 件家电，市场价格为 1.6 万元/件，所需资金为 3640 万。

（五）资金竞标分析1、政府利率及公司贷款上限：

本年政府拟定利率 6%，本公司本年贷款上限 15200 万元； 2 2、公司计划资金需求量：

20790 万（计划投入广告费 600 万元+工资 1650 万+计划现金购买钢材 1 万吨*6800 万/万吨+计划现金购买1000 件家电*1.6 万/件+利息 1500 万+政府管理费 2000 万+到期还款万 6000 万+罚款 640 万）现有资金 20100 万元。3、公司决策：

贷款额 10000 万元，拟定利率 8%。4、竞标结果：

我公司以 8%利率获得贷款 10000 万元。5、决策失误分析：

在决策时，由于对公司资金需求和供给的错误估计，我们选择贷款 10000 万，这会增加我们的负债。

四..市场结构分析

1.垄断（资源垄断）

形成背景：在第三年的原材料竞标中，钢铁 B 出现决策失误，最后导致钢铁 A 拿到了所有原材料，钢铁 B 无法进行生产，于是致使第三年的市场结构从寡头变成了钢铁 A 垄断。第三年时，钢铁 A 公司形

成了资源垄断，即提供了国内所有原材料。

对市场影响：只要钢铁 A 定价低于进口价，所有厂商都会到钢铁A 购买现货，致使所有厂商都得以高价从钢铁 A 购买原材料。

五．沙盘总结与反思

在此次的沙盘活动中, 我们的每一次决策都经过了认真的思考, 也结合了当时的环境，当然我们还是会有失误，但经过对每一次失误的总结我们都得到了提高。在此次活动中我们还明白了团队合作的重要性，我们也会有争吵，但还好，每一次的我们都是为了同一个目标而努力行动着。

最后我们想说：如一场足球比赛，不到最后一分钟，终有翻盘的机会。我们要学会一直努力奔跑，就算跌倒也要留一个华丽的背影。

经济学沙盘模拟实验报告篇2

一、手工沙盘和电子沙盘的几处重大差异

(一) 初始状态设定的差异。

在手工沙盘实验时, 学员们接手的是一家已经创建三年的生产制造型企业, 并且企业拥有自主厂房——大厂房, 其中安装了三条手工线和一条半自动线, 并且P1产品已经在本地市场进行销售, 有一定知名度。而在电子沙盘实验时, 学员们真正是白手起家, 除了初始现金60M之外一无所有, 所以电子沙盘对抗赛给了学员们更大的施展空间, 使其深刻地体会到创业的艰难和战略决策的重要性。

(二) 融资规则的差异。

在手工沙盘实验时, 长期贷款的时间是每年年末, 贷款额度是上年所有者权益的2倍, 并且贷款必须按20的倍数进行。而在电子沙盘实验中, 长期贷款的时间安排在了每年年初, 并且所有长贷和短贷之和不能超过上年所有者权益的3倍。这就意味着在电子沙盘实训中, 长贷和短贷的额度是相互影响的, 存在此消彼长的关系。在以往的电子沙盘对抗赛中, 有的小组就是因为忽略了融资规则的变化, 在第一年借了过多的短期贷款, 导致第二年初长期贷款的额度不足, 无法实现原定的借长贷还短贷的计划, 在第二年初就因资金断流被系统宣告破产。

(三) 选单环节的差异。

在手工沙盘实验中, 每年的选单环节是学员们最紧张, 也是最兴奋的时刻, 同时也是指导教师最忙碌的时刻。选单时指导教师要负责排定选单顺序, 并且还要将选单结果录入电脑, 另外还要组织发放订单, 所以在四、五、六年的选单环节, 每次至少耗时30分钟。在电子沙盘实验时, 选单在电脑上进行。各组投放完广告后, 并且确定均已进入“参加订货会”的界面, 教师端点击“开始选单”, 则选单权限系统自动传递。可选订单显示为白色, 不可选订单显示为红色。有权限队伍必须在倒计时以内选单, 双击订单或单击订单后再按下确认按钮, 即为选中。此处需要提醒的是, 必须在倒计时大于10秒时选单, 否则可能造成选单无效。

(四) 原材料采购环节的差异。

在手工沙盘实验中, 采购主管是相对来说最为轻松的一个角色。因为原材料采购架就放在采购主管的手边, 在下原材料订单时, 在盘面上增加或撤销一个空桶是非常方便的, 而且由于指导教师扮演的角色众多, 往往无法处处监管。所以在手工沙盘实验中“下原料订单”环节, 往往比较混乱, 有的采购主管甚至会省略该环节, 当需要生产投料时, 直接就从原材料采购架上“买回”使用了。在电子沙盘实验中, “下原料订单”这一步骤要求采购主管将预算好的R1、R2、R3和R4的订购量输入电脑, 按“确认订购”后不可修改。如此一来, 若原材料采购不足, 会导致停工待料或紧急采购;原材料采购过量, 又会占压资金。所以, 在电子沙盘实验中对采购主管的预算能力提出了较高要求。

(五) 新建生产线环节的差异。

在手工沙盘实验中, 新建生产线时不需要明确准备用来生产何种产品, 可以等到生产线建成后再行确定。而在电子沙盘实验中, 新建生产线时就需选择所属厂房、生产线类型, 还要明确生产产品类型。其实, 对于“手工线”和“柔性线”来说, 在新建时就确定生产何种产品, 无甚意义, 因为“手工线”和“柔性线”在转产时没有转产周期和转产费用, 因此这两种生产线若需转产, 只需点击“生产线转产”, 就可轻松完成转产工作。而对于“半自动线”和“全自动线”而言, 由于在转产时涉及到转产周期和转产费用, 所以在新建之初就需谨慎确定生产产品类型, 以避免将来转产时的耗费开支。

(六) 交货环节的差异。

在手工沙盘实验中, 订单分成两类:普通订单和加急订单, 普通订单可在任一季度交货, 加急订单必须在第一季度交货。如果当年无法交货, 在下一年必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单。而在电子沙盘实验中, 订单上有了“交货期”的规定, 明确产品必须在某个季度交货。比如说, 订单上标明第3年第3季度交货, 那么在第3年第3季度及前两个季度交货都是可以的, 提前交货的好处就是能提前收现, 因为应收账期是从实际交货季度开始起算的。并且在电子沙盘实验中, 超过交货期则不能交货, 即没有逾期交货的机会, 系统将自动收回违约订单, 在“订单信息”查询中也将不再显示该违约订单。

(七) 破产规则的差异。

与手工沙盘实验相比, 电子沙盘实验中破产的小组明显增加, 按每场比赛10个小组来看, 平均有3个小组宣告破产。究其原因, 电子沙盘实验中电脑监控严格, 只要现金断流或所有者权益为负, 均宣告破产, 电脑将无法操作。而在手工沙盘实验中, 毕竟是教师监控, 出于想让学员们体验整个流程的想法, 一般在第6年经营全部结束后若所有者权益仍为负, 才宣告破产。并且在运营时, 对于经营异常困难的小组, 指导教师会适当给予照顾, 以使其坚持到最后, 所以在手工沙盘实验中宣告破产的情况较为少见。

在电子沙盘实验中, 对于破产的小组, 指导教师视情况适当为其增资后可允许该小组继续经营, 这样至少可使学员们有一个完整的实训体验。不过为了确保破产企业不致过多影响其他企业的正常运营, 需限制破产企业每年投放的广告总额不能超过6M。

二、电子沙盘模拟实验中常见失误盘点

(一) 投放广告环节。

在完成所有市场产品广告投放后, 一旦点击“确认投放”, 有三项支出将被自动扣除, 分别是:广告费的总额、上年应交税金和长期贷款的本息。如果长期贷款尚未到期, 只扣除长期贷款的年利息;如果长期贷款到期, 则扣除本息之和。所以, 在点击“确认投放”之前, 一定要检查现金余额, 是否能够满足以上三项支出之和, 如果不能满足, 要先进行应收账款贴现, 再点击“确认投放”。否则可能会因为现金不足而宣告破产。

(二) 应收款更新环节。

在电子沙盘实验中, 有两项操作承担了“关前启后”的任务, 即更新原料库和应收款更新。所谓关前启后, 就是关闭之前的操作权限, 开启后续的操作权限。比如在点击“应收款更新”后, 需要自行填入到期应收款的金额, 多填系统不允许操作, 少填时, 则按实际填写的金额收现, 少收部分转入下一期应收款。这是一个很有意思的现象, 在电子沙盘系统中, 有许多地方系统都会自动检测后进行提示, 惟有在应收款更新, 最需要提示时系统没有给出相应提示, 而是将错就错, 以督促学员们自己用心。此步操作后, 一旦点击“确认更新”, 则前面的各项操作权限关闭, 即从“下原料订单”到“应收款更新”之间所有的图像变为灰色, 而开启以后的操作权限, 即从“按订单交货”到“厂房处理”之间的图像变为亮色。在这个环节, 常见失误是学员忘记填写“收现金额”, 就点击“确认更新”, 导致应收账款延期收回, 影响资金流转。

(三) 临界点计提折旧和支付维修费环节。

所谓临界点, 是指本年年末和下年年初的转折点。例如第1年第4季度生产线的最后一期投资刚刚投放, 则在编制第1年年末的资产负债表时, 该生产线需要计入“在建工程”。该生产线第2年第1季度才算建成, 当年建成的生产线当年不提折旧, 等到第3年才开始对这条生产线计提折旧。但是当年建成的生产线当年要交维修费, 所以第2年该生产线就要交维修费。另外, 当年售出的生产线当年就不必再交维修费了。

(四) 其他易疏漏环节。

例如:在新建的生产线尚未建成之前, 忘记继续投资;在第四季度, 忘记开拓市场或进行ISO投资;在交货环节, 忘记点击“确认交货”, 导致订单违约等等。总之, 学员们在电子沙盘实验中, 所出现的失误五花八门, 这就需要指导教师在每年开始运营前对一些常见失误进行反复提醒, 这样可以减少无谓的操作失误, 提升比赛的质量。

三、关于开展电子沙盘模拟实验教学的几点建议

(一) 安排两轮对抗赛。

ERP沙盘模拟实验的实训阶段共进行两轮对抗赛, 第一轮是手工沙盘对抗赛, 第二轮是电子沙盘对抗赛。从实践情况来看, 这样的教学安排非常适宜。因为在进行第一轮手工沙盘对抗赛时, 学员们由于第一次接触, 对运营规则和流程都不熟悉, 失误较多, 并且进度很慢, 指导教师可以根据实际情况把控整场比赛的节奏, 给予学员们最大空间的体验机会。等到第二轮电子沙盘对抗赛时, 学员们对于运营规则和流程已经非常熟悉, 出现不必要小失误的概率大大下降。此时改由电脑进行监控, 指导教师多数情况下扮演的是信息发布者的角色。这样的安排体现了层次上的递进性, 也易于学员们从心理上接受。

(二) 合理分配课时。

手工沙盘实验时, 需要指导教师监管的环节很多, 如果只有一位指导教师往往忙得不可开交。相对而言, 电子沙盘实训过程中, 由于有了电脑的监控, 指导教师轻松很多, 重点放在比赛节奏和速度的把握上。若按一个学期18周, 周3学时计算, ERP沙盘模拟实验课共54学时。考虑到第一轮手工沙盘实训时, 同学们第一次接触, 对实验规则和运营流程都不熟悉, 所以进度要放慢一些。等到第二轮电子沙盘实训时, 同学们相对就熟悉很多, 就算规则有些变化, 接受和适应起来也很快。再加上电脑监控到位, 所以第二轮电子沙盘对抗赛的进度明显加快。目前依我院的实际情况来看, 通常第一轮手工沙盘对抗赛分配32学时, 第二轮电子沙盘对抗赛分配22学时。

(三) 合理分配角色。

在电子沙盘实验中, 操作电脑的那位学员非常重要, 一般建议认真、细心的同学操作。如果小组成员较多, 则建议专门抽调一位学员专一操作电脑, 不再为其分配手工盘面的操作工作, 以免顾此失彼。因为在电子沙盘实验中, 漏点、误点、忘点的失误层出不穷, 而一个小失误甚至会影响全局。

(四) 重视手工备份。

由于电子沙盘实验在电脑上运作, 对于实验数据, 系统每间隔15分钟会自动备份一次。但为避免停电或死机等意外情况对比赛造成影响, 建议指导教师在以下几个关键时点进行手工备份:每年广告投放结束时;每年选单结束时;每年各组全部经营结束时。

(五) 慎用“用户本年还原”。

在电子沙盘系统的教师端, 还设计了“用户本年还原”, 当某组因不当操作导致重大失误时, 指导教师可根据实际情况, 将该组经营数据还原至年初, 令其重新开始。这给予了学员弥补失误、修正决策的机会, 但是不宜频繁使用, 指导教师可根据实际情况酌情把握。

(六) 盘面不实扣分。

考虑到商业情报的获取, 每年运行完成后, 必须按照当年末结束状态, 将运作结果摆在手工盘面上, 以便现场各组收集情报用。为了维持现场秩序, 各组只能派出一位主管查看, 总共10分钟, 平均每组1分钟。各组可以数币, 翻牌查看, 遇到提问必须如实回答。如果盘面与报表不符或隐瞒盘面状态, 扣5分/次。由于有了这样的规定, 并且每年经营结束后指导教师会将各组的综合费用表、利润表、资产负债表作为公共信息发布下去, 通常各组无需再花费1M的“信息费”去搜集情报了。

摘要：电子沙盘是对手工沙盘的进一步升级, 本文分析了二者的重大差异, 总结了电子沙盘模拟实验中常见的失误, 并对如何开展电子沙盘模拟实验教学提出了建议。

关键词：电子沙盘,手工沙盘,实验教学

参考文献

[1].许冬敏, 何海.引入ERP沙盘模拟, 推动实践教学进程[J].实验科学与技术, 2007, (5) .

[2].王新玲, 柯明, 耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2005.

经营模拟沙盘实验课程初探篇3

近几年，日益受到重视的企业内部培训高级经理人的一种创新性培训形式“经营模拟沙盘课程”被作为经济管理专业教学实践课程逐渐引入大学课堂。本文要探讨如何将“经营模拟沙盘课程”纳入经济管理专业本专科教学计划，安排教学环节，有效地实施教学，具体包括明确教学任务及目标、配置学时、设计教学内容、制定考核要求等一系列课程设计体系。

一、课程描述

（一）课程性质和地位

本课程是面向工商管理、经济信息管理专业、会计专业的选修课。本课程是一门经济管理学科综合性实践课程，涉及的知识面广，帮助学生全面了解企业经营管理，提升在企业经营实际环境下分析问题与解决问题的能力。

（二）教学任务

学生在本课程中将学到如何把理论与实践有效结合，如何全面了解企业的运作管理，应用战略、营销、财务、生产等相关知识，在相同的市场环境下经营模拟公司，从而培养提升战略规划和决策的能力，增强经营决策中的全局观、系统观，并且在激烈对抗与竞争环境下积极树立进取意识，培养沟通能力和团队合作精神。

（三）教学目标

1.使学生认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到信息化系统对于提升公司管理的必要性。

2.使学生了解整个公司的运作流程，提高全局意识和远期规划意识，了解各部门决策对企业业绩产生的影响，同时理解如何用信息化系统处理各项业务和由此带来的决策的准确性。

3.使学生深刻体会到企业资源的有限性，以及市场、销售、研发、生产等部门之间的紧密配合对企业的兴衰举足轻重，从而提升战略性思考的能力，以及部门间沟通的技巧。

二、教学学时分配

“经营模拟沙盘课程” 合适安排在经管专业最后一个学年上半学期开设，学生在修完相关专业课程，如《管理学》、《财务管理》、《市场营销学》、《财务会计》、《管理会计》、《生产管理》等专业主干课后，准备毕业实习和毕业论文之前。本课程总学时适合安排为60学时，其中课堂教学为40学时，课外实践为20学时。

三、各阶段教学内容和能力培养要求

（一）模拟准备并试运营阶段

教学具体要求有课程介绍、系统介绍、分组、角色分工并进行1-2期的试运营，使学生尽快熟悉经营环境和规则。在准备经营组建“公司”时，每个“公司”内部都要设置多个管理岗位，包括总经理、财务总监、市场总监、生产总监和销售总监等。在经营过程中，学生可以获得特定岗位能力的锻炼，例如总经理岗位，要求具有战略眼光，富具判断力和决断力，具有较强的团队凝聚力和号召力。财务总监岗位掌握会计核算方法，会编制现金预算，具有执行并控制现金预算的能力；具有筹资及投资分析能力；具有财务分析能力。有条件的院系可以将经济管理专业与会计专业混合编班，总经理等管理岗位由管理专业学生担任，财务总监岗位由会计专业学生担任，专业协作、各司其职。

（二）正式运营阶段

正式运营开始，安排学生进行共计8期模拟经营。教学具体要求学生在模拟经营中，对资金、市场、研发及生产等方面将进行一系列决策。

在这个教学阶段集中体现出本课程对学生全方位能力与素质的培养和训练。能力方面突出表现为战略规划能力、决策执行能力、信息分析能力、沟通交流能力、团队协作能力。素质方面表现为：锻炼承受、抗挫折的心理素质；培养诚实守信的品德素质；树立自主创新及共赢意识。

（三）模拟总结阶段

教学具体要求是各组进行绩效汇总分析。各小组成员按分工讨论，总经理对八期经营决策的全方位总体评价并述职。由任课老师对各组表现逐一点评，公布最终的胜利团队和具体名次。安排获胜组“总经理”演讲，介绍竞争、决策的经验以及获胜体会。这个教学阶段的能力培养要求是，通过系统地归纳和总结，使学生具备从实践中及时总结经验和教训的能力。通过获胜演讲锻炼学生语言表达能力。

四、考核要求设计

该课程的期末考核形式适宜采用为课程报告。按正式对抗模拟经营成果，以组（公司）为单位，每个学员按角色分工撰写《分组运营情况及个人总结》（以下简称《总结》）。

《总结》内容分为五部分，主要应涵盖以下内容：第一，团队简介：介绍公司目标和角色分配；第二，公司N期运营成绩汇总成绩汇总及N期经营总体评价；第三，市场情况汇总，应包括：N期产品研发情况汇总、产品设计思路汇总、市场开拓战略汇总、细分市场销售情况汇总等；第四，财务情况汇总，主要应包括N期净资产变动情况汇总、盈利（亏损）情况汇总、借款情况汇总、固定资产投资情况汇总、主要财务指标对比（包括偿债能力指标、资产营运效率指标、盈利指标）；第五，个人模拟感言，每个学员按角色分工撰写“模拟感言”，对决策进行再思考，从角色任务出发客观评价公司战略方案的实施成效。

作为实践课教学考核，百分制下采用平时成绩占50%，期末占50%的办法评定。具体评分标准以小组运营成绩以及《总结》中对模拟经营问题分析的充分与深度而定。

通过对“经营模拟沙盘课程”的研究和探索，笔者越来越深刻地体会到，经营模拟沙盘课程将会成为有效解决管理专业学生职业能力培养问题，改变管理类学科实践环节薄弱现状，对管理类学科专业课程改革具有的重大实践意义。

参考文献：

[1]智瑾. 基于ERP电子沙盘的会计实训课程效果与创新[J].会计之友.2011.10（中）

企业运营沙盘模拟实验报告篇4

《企业运营沙盘模拟》

实验报告

班级学号学生姓名

《企业运营沙盘模拟》实验报告

【实验时间】 2014.09-2014.11 【实习组人员】

CEO: CEO助理：

财务总监：财务助理：生产总监：营销总监：采购总监：

【实验目的】

从企业沙盘经营模拟中系统了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在模拟过程中体悟企业经营管理的各个关键环节,掌握企业经营的重要技能和要领。

【实验结果】

实验报告撰写概要如下：

1.对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

清楚认识企业运营沙盘模拟的性质，通过企业沙盘模拟操作对企业整体的认识。2.角色体会

对于自己在企业运营沙盘模拟中所担任的角色进行分析，概述其职责，通过沙盘模拟操作深刻分析其重要性及其在整个运营操作中的具体任务分析。

3.经营结果分析以及心得、经验总结（目前经营的不足，产生的原因以及未来努力的方向）

对自己所担任的职责以及所在小组经营企业整体运营的结果进行分析，分析经营过程中所存在的问题、不足，以及所产生的原因，可以适当运用一些图表或者财务指标，指出企业未来发展的方向。

本学期的企业创立与运营模拟课程已经结束，十二周的学习和实际操作让我在这门实验课中收获颇多，体会到了在理论课程中体会不到的感受。接下来我想从以下几个方面具体谈谈自己对这门课程的认识和体会。

一、对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

ERP沙盘模拟通过企业经营沙盘来模拟企业运行状况，让我们在分析市场、制定战略、进行预算、组织生产、营销策划和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，真切地感受企业经营者面临的市场竞争和应该承担的风险和责任。当企业面临困境时，我们会着实地感到紧张，冥思苦想，制定应急方案，是企业能够转危为安；当企业盈利时，我们也会实实在在感到高兴，找到经营的信心，继续努力，以获取更大的利润。在操作中，我深切感受到了团队合作的重要性，个人的能力和精力都是有限的，在预算、计划、操作、报表等环节中，都需要小组各个成员之间的配合，只有每个成员都积极参与、互相配合，才能更高效率地完成任务，为企业带来更大的效益。

在课程学习中，我发现每个专业之间都有互通的内容，虽然我的专业是财务管理，但并不代表自己不需要学习其他的知识，在这门课程中明显地感觉到了自己在专业知识方面的欠缺。通过学习，让我学到了更多市场营销、战略规划、财务管理等方面的知识，希望在以后的生活学习中，能多加关注不同的专业领域，更加注重培养自己的综合能力。

二、角色体会

在企业经营模拟中，我担任第11组的生产总监，主要负责厂房购买、出售与租赁，生产线的购买、转产与维护、出售，产品研发与生产，管理体系认证等工作。生产总监既是生产计划的执行制定者，又是生产过程的监督者，对企业的一切生产活动及产品负最终责任。作为生产总监，必须考虑如何做出正确的生产决策，进行有效的计划、组织和指挥，才能为企业节约成本，创造更高的收益。

首先，通过分析市场的产品需求和价格趋势，选择研发的产品，制定出生产计划；其次，根据制定的生产计划选择需要的生产线的种类和条数，同时选择购买或是租赁厂房的类型；第三，根据需要，选择开拓的市场和管理认证体系；第四，结合产能的预算，投放广告，争取订单；第五，根据订单适当调节生产计划，是生产顺利进行，及时完成订单。

对生产总监来说，不仅要熟悉自己的任务和职责，还要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销战略，同时还应控制财务负担，合理控制库存和生产。

三、经营结果分析

（一）第一轮经营

在第一轮的经营中，我们主要是进行学习，了解每个环节，在老师的带领下尝试经营企业。在这轮中，由于没有经验，且资金安排不合理等种种原因，可以说是惨败：在第三年的时候，在生产线、厂房、库存都已变现出售的情况下还是破产，不仅资金断流，所有者权益也为负，成了18个组中经营最差的小组。这一点让我们感到十分挫败；经过分析总结，发现我们存在着很多问题。

第一、贷款问题。在没有进行具体预算的情况下，我们盲目估算资金，贷了期限为3年、80M的长期贷款。其实贷款加上我们原有的股东资本，远远多于我们第一年的资金需求，这就造成了闲置资金，并且我们还需要为此额外支付更多的利息。除此之外，我们选择贷款期限为3年是非常错误的决定。虽然3年付清贷款后不必再每年支付那么多的利息，但是因为我们仅仅考虑到利息费用的多少，便因此忽略了实际情况：前3年，企业正处与刚刚创立和起步阶段，盈利能力不足，能够取得的利润有限，在这个时候偿还贷款无疑对企业是不利的。这就导致了我们后来偿贷困难、资金断流。

第二、厂房置办问题。在第一轮中，我们购买了大厂房，同时租了一个小厂房。然而我们生产线最多的时候也只有5条，一个大厂房已经足够，却还选择租小厂房，两个厂房的生产线都没有建满，造成了不必要的浪费。而且，我们没有考虑到后面的资金问题，只是觉得第一年的资金充足，便选择购买大厂房；在后来的操作中问题多多，资金也面临困难，不得不把厂房贴现，以维持企业继续运转。

第三、生产线建设问题。在这轮模拟中，我们小组建立了一条柔性生产线、一条半自动生产线和三条手工生产线。半自动生产线和手工生产线虽然成本较低，但是效率却不高：每条生产线每年仅能生产一个产成品，虽有条生产线，产能却过低，销售收入也随之不高。

第四、产品研发生产问题。本轮中，我们同时研发了P1、P2和P3，对于我们建立的生产线来说，三种产品种类有些多，每种都生产的话，都生产不多，而且营销方面，每个产品都需要投入相应的广告费用；因为产能的原因，要准确估计每种产品的产能，以抢到合适的订单就变成了一件不容易的事情。

第五、原材料采购问题。本轮中，我们的生产线都是第二年的第一季度建成，第一年没有生产产品，在这一点上，我认为是不合理的：P1产品的研发周期仅需一个季度，手工线和半自动生产线的建设期也短于一年，因此我们本可以在第一年中预先生产P1产品，第二年集中生产其他产品，以获取更大产能。再者，第一年我们没有采购原材料，而是在抢完订单之后，在第二年才开始定购原材料；然而材料到库需要时间，这样一来，第二年的前段时间——至少一个季度，生产线是闲置的。生产效率低的同时又有一段时间的闲置，产能理所应当不会太大。其次，我们对原材料的库存记录了解不够详细，计算出现失误，使后期出现原材料不足、无法生产的情况，只好紧急采购原材料。

除上述问题之外，我们还存在其他一些细碎的问题，如准备不充分，在电脑出现故障时，不能及时用另外的电脑及时登录，致使我们第三年未能抢到订单等。

总而言之，第一轮的学习中，我们经验不足，计划不周，配合不够，使得经营出现了很多问题。同时，通过本次学习，我们意识到了预算的重要性，只是想当然的安排资金，觉得企业可以生存下去是万万不可行的，一切都要用数据说话，仅凭口头安排，不经过严密周到的计算和计划，企业很快便会走到尽头。

（二）第二轮经营

第二轮经营是在我们经过第一轮的学习之后，没有老师的带领，自己真正开始进行模拟经营。本轮开始之前，我们吸取上一轮的经验教训，深知一个好的开始对企业尤为重要，对第一年的各项开支不断进行预算、确认，并对第二、三年的状况进行预测，保证前三年不会出现上次的资金断流、权益为负的情况。本次我们选择建设一条全自动生产线生产P2，并且以后不再转产；考虑到转产费用和转产周期问题，我们决定建两条柔性生产线，在前期生产P2，后期转产P3，节省了转产费用，节约了转产时间。产品上，不再研发和生产P1。厂房方面，虽然只有3条生产线，我们还是决定租一个大厂房，以备后来添加生产线；并且决定暂时租用，在资金充足、企业运行稳定时再租转买。有了较为准确的预算之

后，我们根据预算，决定第一年贷款50M，期限为5年，以后有需要时，再结合实际情况选择长贷或短贷。

第一轮出现的问题在第二轮中大都有了很大的改进，虽然在订单等方面会与计划不太一样，但我们都会及时进行改进、预算，最终得以平稳地经营六年，在偿贷之后也有了充足的资金购买厂房。相比于第一轮，第二轮的经营算是成功的，但是仍然存在问题。我们小组讨论认为，应该在所有者权益方面积极思考，通过对费用表分析得出，除销售收入外，其他的费用基本是固定的，增加销售收入，才能使所有者权益有明显地增加。另外，我们在第三轮的预算及营销时发现，除了自己开拓的市场和生产销售的产品，我们对其他的产品和市场需求关注太少，对第三轮的市场开拓和广告投入方面造成了不利影响。

（三）第三轮经营

本轮是最后一轮模拟，规则也有了一些变化，最大的不利因素大概就是长贷的最长年限缩短为4年。那么我们之前的计划就不再适用，需要重新制定，争取在前四年获取更大收益，才能保证第五年顺利偿贷。本以为有了前两轮的经验教训，第三轮应该会更加顺利，结果却出乎预料：一开始便陷入困境，由于马虎大意，填制报表时出错，第三年的所有者权益就成了负数，导致破产。

这次模拟中，厂房、产品研发方面和第二轮一样；生产线方面，在上一轮的基础上，又增加了一条全自动生产线，用来生产P2；另外，开拓了除国际市场以外的所有市场。本轮我们的产能有所提高，所以在第一次投放广告的时候，我们预期本地市场P1的竞争会激烈一些，P2相对来说竞争会小一些，因此我们在本地市场为投放了6M的广告，希望可以多抢几次订单；在分析认为竞争应该比较激烈的区域市场投放了3M的广告，结合第二轮第一次投放广告的结果，我们预期两个市场可以抢到3个订单。就我们当前的情况来说，至少要抢到2个订单，才能保证后期的经营可以持续下去，然而出乎我们意料的是，9M广告费只抢了一次订单，只能卖出2个P2。由于这个意外，我们不得不重新调整生产计划，延迟后续生产，能往后延的尽量往后延。原材料部分也做到随到随用。经营可谓是小心翼翼，不过还是出现了差错：在第三年的预算中，由于粗心，误把资产负债表中的股东资本60M填成70M，原本应该为负的所有者权益被算成了正的，在按照预算操作过程中导致破产，后来虽经老师帮助，还是在第五年一开始由于资金断流破产。

此轮经营中，我们忽略了上一轮第一名的第8组因为只生产单一产品P2被很多组借鉴学习的因素，没有充分考虑P2将出现的紧张的供远大于求的局面，致使我们在一开始便出现危机。除此之外，在营销方面，我们也是存在不足的：开始只在认为竞争相对不太激烈的市场上投放广告，忽略了自认为会抢不到订单的市场，虽然后来经过改进，通过在认为没有竞争优势的市场上投放1M的广告抢得订单，但前期形成缺口过大，虽能抢到订单，但产能不足，又受到限制，最终没能使企业平稳度过。

四、总结

在整个模拟过程中，我们共同讨论、决定，每个人都参与了各个角色，对不同的角色都有深刻的体会。

对于CEO来说，应该负责整体统筹规划，将任务具体分配到个人，并且适当监督，以防出现有人忙不过来，有人又无所事事的情况。

对于财务总监，应该将预算尽可能计算准确，不仅确保当前企业的平稳运营，还要顾及到以后的支出和收入。最深的体会是：切不可将收入估计的太过理想，将支出估计的太少，不可想当然；也许自己认为的支出已经够多、收入已经很少，但结果却有可能出乎意料变得更糟。因此要把所有可能发生的情况认真分析，争取把计划和预算做的准确，这样才有利于经营和发展。

对于生产总监，上面的“角色体会”中已经谈到，便不再分析。

对于营销总监，根据市场需求，应该全面分析，做出正确的决策，使最小的广告投入获得更多的订单，尽量避免广告投入的浪费。

对于采购总监，要根据材料的种类不同、到库期不同，选择正确的采购方式，保证生产能够及时进行。

ERP沙盘模拟实验报告要求篇5

Word文档名：ERP沙盘模拟实验报告_姓名_学号。

要求每个同学都要写，字数在1000字以上，5月4日以前交，各组同学将写好的小结发给CEO，然后由各组CEO统一发到我邮箱里。

内容：1，文件内要写清楚姓名、学号、组名、角色；

2，六年经营分析，包括经营分析、战略分析、与竞争对手比较等，并对其进行总结；

3，本角色所做的工作，遇到的问题、取得的成绩等；

沙盘模拟实验报告之营销总监篇篇6

姓名顾颖学号 20071511117

经过两天的学习，我了解到“ERP沙盘模拟”是在充分调研ERP培训市场需求的基础上，汲取国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。以下是本公司执行情况：

第一年：我通过对市场的预测分析，决定前3年主要生产P1和P2产品，因此今年的前段2-3季度主要研发P1和P2，但由于是开建了2条手动生产线生产P1，而且手动生产线需要3个季度的生产周期，以及用2条全自动生产线生产P2，而全自动线需3个季度的投建时间，所以在这年没有生产产品；同时由于第一年各公司主要进行机器与设备的购置，没有订单，就没有销售产品，也没有投入广告费。

第二年：在年初我和财务总监对市场情况进行了分析，决定将区域市场作为我们的主要战场。投入了8M的广告费，拿到了36M的订单，卖了3个P1和3个P2，但因为产能未跟上，紧急采购了1个P1和1个P2，损失了10M。

第三年：今年我们的生产能力很强，生产了2个P1 和10 个P2，但因为对规则的理解错误，以及广告费的投放失误，只取得了31M的订单，只销售了4个P2产品，投入了2M的广告费，主要投到国内市场。

第四年：今年我与财务总监以及财务总监助理进行了详细的市场分析，决定将战场转至国内。通过仔细的预测，在国内市场投放了7M的广告费。功夫不负有心人，我们在订货大会上收获不少，抢的了105M的订单，在今年生产了4个P1 和8个P2 和5个P3，销售了4个P1，8个P2 和3个P3，另外由于生产能力的充足，有不少库存，经过激烈的协商后，向第2 小组销售了 2个P2 给，取得了15M的销售收入。凭借高额的销售量，最终夺得国内市场的老大地位。

第五年：在最后的决战年，我们利用上夺得的国内市场老大地位，合理的投放了广告，在区域投放了4M的广告，以及在国内投放了7M的广告，最终拿到了165M的订单，避免了破产。在这年，我们根据订单，详细的计算了所需的产品数量，只能生产6个p2，6个p3 和1个P1，又从第2小组购买了1个P2和1个P3，共花去18M，加上前年的库存才能满足订单需求。这年我们销售了3个P1，11个P2 和9个P3，顺利的完成了交货，并取得了国内市场老大的地位。

经过五年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。在这短短的两天时间里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们在对专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误才能收获更

大，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比有更深切并且具体的体会。

经济学沙盘模拟实验报告篇7

inenet的商业发展推动了电子商务的迅速发展。比尔盖茨说过:“21世纪, 要么电子商务, 要么无商可务”!电子商务是21世纪发展必然趋势。电子商务综合实验课程作为电子商务专业的核心课程, 是一门电子商务专业的基本知识和专业技能进行综合实践应用的课程, 是一门贯穿整个电子商务教学体系的综合性课程, 学生通过该课程实验把所学知识与社会实践联系一起, 了解市场需求, 掌握一定的工作技能。电子商务综合实验课程是电子商务专业课程的提升, 旨在培养学生的创新能力, 分析与解决电子商务具体问题, 适应市场工作需求的能力。

但是由于我国电子商务发展起步晚, 缺乏完善的学科教学体系内容和缺少专业的电子商务人才储备。许多电子商务老师之前从事的是关于计算机网络、物流管理等相关专业, 在电子商务方面缺乏自己的实践经验, 只能通过书上内容和自己的理解进行电子商务综合实验的设计, 无法调动学生参加的积极性, 缺乏培养学生的团队协作能力。由于教育资源有限, 大部分高校在这方面的投入比较少, 导致实验室设备, 实验平台落后。目前有70%左右的高校实验室所采用的平台是2002年以前设计的B/S结构的教学软件, 比如德意通等软件。这些软件只是局限于局域网内部使用, 更新速度慢, 远远跟不上电子商务技术发展的脚步。

1. ERP沙盘模拟教学

ERP, 即企业资源计划 (Eneterprise Resources Planning) 的简称, 它是将传统制造企业的财务、采购、生产、销售等业务功能进行精简整合到信息管理平台上。实现企业数据信息化、业务流程合理化、时时监控绩效动态化、及时改善不良管理操作。

ERP沙盘模拟教学是以ERP沙盘为工具载体, 学生自行组织团队进行参与模拟企业的实际运作。每个团队成员至少5人以上, 分别担任职能中心部门的不同职位, 每个参与者根据自己的职位职能, 充分发挥主观能动性, 和其他角色相互协作从事企业生产运营。这样不仅能够提高学生的参与积极性, 还能够让学生把理论应用实践中。

2. 基于ERP沙盘模拟教学的电子商务综合实验课程设计

2.1 课程目标

学生通过组织团队, 角色扮演。应用ERP沙盘模拟电商公司的实际经营, 参与到电子商务公司运营的所有关键环节, 并实现持续经营的过程中, 让学生深刻理解ERP管理思想, 理解电子商务公司的操作运转流程, 掌握相关的电子商务操作技能和相应的商务能力, 提升学生自身的综合素质, 培养学生的团队协作能力, 适应电商公司的对学生的工作能力需求。

2.2 实验课程的设计原则

实用性。电子商务综合实验课程是电子商务专业的核心课程之一, 是电子商务系列课程的综合体现。应该紧跟最新的电子商务技术发展来设计。学生能够从实验的过程学到最新的电子商务的相关知识和操作技能, 而不是学习落后被淘汰的技术和不具备现实操作的理论。

综合性。电子商务本身是一们综合性很强的学科, 不仅包括计算机、商务管理、物流管理等多方面的知识。其实验课程应从综合性角度出发, 把相关的内容整合到实验操作中, 而不是单纯的把各模块分开进行实验操作。

趣味性。从学生的角度来看, 只有激起学生的学习兴趣, 才能吸引他们积极思考, 发挥学生的潜力。如果只是枯燥无谓的实验操作, 只会适得其反, 达不到课程教学目标。

2.3 电子商务实验课程的教学形式

分组竞争。参与该实验课程的学生, 自主组建团队。每个团队在6-8人之间。团队中的每一个成员分别扮演其中的某一个角色, 大家相互配合协作模拟一家起点相同的电子商务公司进行前期准备和着手运营。充分调动了学生参与的积极性, 不但可以培养学生的交流沟通能力, 而且提高了团队协作能力。

角色扮演。由美国心理学家莫雷诺提出, 角色扮演也被广泛的应用到教学形式中。团队成员扮演电子商务公司中的主要管理人员, 发挥自己的思考积极性, 共同为公司的发展出谋划策。可以提高学生对于实验中所涉及的电子商务知识和技能的理解和掌握。而作为老师则在其中扮演着不同的角色:在实验操作过程中扮演着执法的角色;在教学活动中指导学生操作, 根据学生实验过程中的表现和遇到的问题进行指导和答疑, 帮助学生在操作过程中深刻理解相关知识。

模拟经营。学生通过模拟持续运营电商公司3-5个会计年度。在这个模拟过程中, 团队成员各司其职, 协作创新, 为公司能够发展壮大贡献自己聪明才智。在前期阶段, 每个组进行讨论分配好职位, 并且策划公司的发展规划和制定发展目标;在模拟经营阶段, 各成员依据自身职位承担相应职责, 按照公司规划的目标进行工作细分。在这一系列过程中学生们将会遇到实际公司将会出现的典型问题, 团队成员必须找出解决方案, 以保证公司的正常运转, 否则公司将会出现亏损, 更有可能破产被兼并。

总结反思。在每一个会计季度和年度结束后, 每组团队进行开会总结在这一运营期间所遇到的问题, 以及解决方案, 并且和之前的规划和目标进行对比, 查看这阶段的运营效果。另一方面还需制定接下来公司的发展规划和目标。在每一轮模拟经营结束之后, 每个小组都必须撰写总结报告和下一轮模拟经营的规划目标。在实验结束之后, 根据公司规模和经营状况评选出优胜团队。然后老师组织每组同学进行应验和交流, 并针对学生遇到的典型问题进行分析点评。

3. 基于ERP沙盘模拟教学的电子商务综合实验课程的特色优势

3.1 实验课程形式新颖, 学生参与度强, 能后调动学生的积极性

引入分组竞争比赛模式, 让每一位同学都参与到课程实验中来, 并且担重要的管理岗位, 能够充分的调动学生的主动参与的积极性。与传统的实验课程相比, ERP课程的教学形式, 不再是同学们在实验室中操作不切实际的实验, 不再是同学为了应付提交作业的而作的实验。学生通过扮演相关职位, 各司其职, 相互协作, 共同在实验模拟做学习工作技能。

3.2 体现“学员学为主, 教师教为辅”的新教学理念

传统的教学培养模式大多是以“教师讲授为主”, 学生作为教学过程中的主体, 在这种模式之下如果无法激发学生的学习兴趣, 学生的积极性和创造性不能得到充分的发挥。

ERP模拟教学的实验过程中, 学生作为实验的主体参与到其中。包括团队成员的组建、公司的运营规划等内容。这些过程都是团队成员内部讨论协作完成。在公司的运营过程中, 学生通过角色扮演充分发挥自己在团队中的作用, 能够子在最大程度上提高学生的主动性和创造性。学生利用ERP沙盘经营模拟电子商务公司的运作流程, 在这流程中不断的自主深入学习知识, 并且分析和总结知识应用到具体的操作之中, 可以在最大程度的理解相关的电子商务理论知识和掌握具体的操作技能。

3.3 提升学生的综合素质能力, 掌握参与工作的职业技能

在这个ERP模拟实验教学中涉及到电子商务相关的各学科知识和技术, 包括不局限于管理学、商务学、物流学、计算机相关技术、市场营销等知识内容。通过对众多学科知识的整合融入到教学实验中, 让学生能够从中掌握各学科技术的相关知识。而不是单一的某一学科或者技术知识进行实验, 有利于加深学生对于电子商务的理解。

在这个ERP实验过程中, 非常注重团队之间的协作精神。整个公司的运营规划和发展目标已经具体的实际操作, 都必须通过团队之间相互沟通讨论完成的。这样有利于培养学生的组织协调能力, 提高学生的综合素质, 大大提高学生在就业市场中的竞争力。

4. 结束语

通过ERP沙盘模拟实验虽然能够很大程度调动学生参与的积极性, 学生也能通过ERP模拟的过程中理解电子商务公司的操作流程, 学习到相关的电子商务技能。但是在整个过程中还存在一些缺陷。整个实验过程中所涉及的市场状态都是固定的, 跟实际市场还存在很大的差距;在模拟过程中, 有很多的电商技能都不能从中表现出来, 实验操作远比实际公司运转简单;实验操作较为复杂繁琐, 实际上影响公司运营成功以否在实验中都被弱化。

在接下研究中, 需要针对目前存在的这些缺陷进行改进。根据ERP的整个系统构造流程, 结合电子商务的特点, 开发一套适用于电商ERP操作的软件, 学员可以在软件模拟完成整个实验的流程操作。

摘要：电子商务综合实验是电子商务的核心课程之一, 是电子商务各专业的综合体现。加强综合课程设计, 提升综合实验课程的质量, 对于整个电子商务教学过程具有很大的意义。本文通过深入分析ERP模拟教学的特点和优势, 结合电子商务本身的特点, 在电子商务综合实验课程中引入ERP沙盘模拟, 并对综合实验课程内容和教学方法进行改进优化。

关键词：ERP,沙盘模拟,电子商务,综合实验

参考文献

[1]刘爱军, 周曙东, 丁振强.关于电子商务综合实验课程教学探讨[J].电子商务人才, 2008 (12) :83-85

[2]雷霖.论高校电子商务实验教学改革[J].广东工业大学学报, 2009 (9) :251-253

[3]陈国霖.开展ERP沙盘教学, 培养应用型人才[J].长春理工大学学报, 2007 (2) :59-62

[4]崔玲珑.ERP沙盘模拟教学在工商企业管理专业中的应用探析[J].商场现代化, 2010 (9) :234-235

[5]文勇.ERP沙盘模拟课程在高校实校中的应用探析[J].中国管理信息化, 2010 (2) :118-120

ERP沙盘模拟实验心得体会报告篇8

经济一班

201114780115 谭润山

经过这个星期的对ERP的学习，我提高了对它的认识，也获得了实践经验。让我更加了解到实践的重要性，不要光凭想象。

认识的提高主要表现在两方面：一：认识到自己的不足，知道自己需要不断提高自己的专业知识、管理知识和财务知识，虽然一些课程已经结束了，但并不代表完成了，如果我基础知识掌握不牢，还是需要重拾书本补缺补漏。另一方面是对ERP形成正确的观念。ERP的核心能力在整合，企业使用ERP使交易和数据管理都上轨道，帮助企业提高执行速度，降低信息处理的成本，提升竞争力。在执行方面，要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，ERP的整合功能自然能够替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。ERP将许多事后的管理工作提前为事前的管理，强化了事前稽核的功能。ERP的实施是一项系统工程、突出重点、分步实施的过程，企业通过ERP项目能够帮助规范管理，加强执行能力，使企业充分地利用现有资源提高工作效率。会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性离开操作和实践其它一切都为零。

还有一个重要的领悟是我们要具有以下几点精神：（1）团队精神—— ERP是一个需要TEAM---WORK的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论，能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。（2）产品市场分析 ——我们经过研究产品市场需要单对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1、P2和P3产品在各个市场都有不错的发展前景。结合多方的调查，我组决定走保险路线，将产品定位于P1、P2，当市场稳定后抢占P2市场。

（3）投广告拿订单—— 投广告这关系着企业一年的收益。为了投好广告，把广告费合理的分配到各地区各产品中，我们会讨论制定出各种方案。当然，其中的博弈尤其吸引人。（4）决策，判断，应变能力—— ERP模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否。

沙盘模拟实验心得篇9

经过几周的沙盘模拟，让我们感受到压力与幸福并存。压力是我们可以预见的未来可能会有的困难，幸福是我们战胜困难，收获的喜悦。沙盘模拟，让我们距离实践又更进一步了，为了我们暑假的实习打下了基础了，让我们提前融入复杂的环境中，但是我们知道我们欠缺的还很多，我们不足还要去弥补，还有很大的空间需要去填充。沙盘是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。根据老师的要求，我们分成了六到八人的小组。我组由7人组成，各司其职，分工明确，独立而又统一完成自己的本职工作，共同为本组的目标而努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不好我们才会各有各有体会，收获颇多，也深刻感受到了实践的伟大。

小组成员分管我们要担任不同的工作职位。有的是项目经理、有采购经理、有市场部总监、有生产经理、有财务经理。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较几个组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。

我承担的工作是：采购经理。制定采购计划，制定并确认产品说明书，操作手册和操作术语以及产品合格标准分配，选择和维护潜在供应资源，负责竞标的准备工作和申请工作

对具有优势的投标进行评估，负责供应商的调查和实地勘察利用评分制或预定标准来衡量供应商的绩效，检查供应商提供的样品，对产品进行测试，采购合约与订单的起草，签发以及管理

企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。

一开始，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次，我们都在模仿，停留在老师叫我们怎样做、做什么，我们就怎么来。

第一年。年初开规划会议，集体商议我们这个的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的财务报表、采购部的采购任务、销售部的销售计划、生产部的购买生产线(全自动生产线和柔性生产线)、工程部的产品研发（P2,P3,P4）。主要是各部门总监明确本部门的任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。

第二年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守一定的规则。因为不懂，所以比其他组慢。只有一个产品，一个市场。作为质量认证的我，没有考虑到整体利益。只是申请了ISO9000认证，而其他组是与ISO14000认证同时进行的，认证申请在上已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金使用都是很谨慎的，原材料也是根据订单采购的。

第三年。这一，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流，现金流的支配情况如何。有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等。其他部门继续自己的工作。因为前两都是财务总监在做，所以我们就没有帮忙。可能是做账烦了，财务总监向我们发火了，说怎么好像都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了。

第四年。进行冲突情景模拟处理和招聘现场模拟。我扮演的角色是生产商和刚毕业的大学生。在招聘模拟中，应聘的是人力资源助理。这个职位对专业要求较高，也让我认识到了社会竞争的残酷和了解了面试应注意的一些细节问题。冲突模拟中，知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性。

生产线的转产周期较长，致使生产处于被动，没有足够的成品取得大的订单。公司市场部缺乏市场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建设。

第五年。上讲台谈谈中国物流业发展现状及趋势。上网查询有关资料准备上课用。也了解到了更多物流方面的情况。说实话，现在上讲台还和紧张呢。

现在我们都对自己的工作得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大，对专业知识的需求也越发紧急和重要。书到用时方恨少。

第六年。最后一。上讲台谈谈对中国邮政物流的认识，这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最后阶段。忙着收账、查账、交货、卖生产线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而失落。

感受：在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。

企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。

市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。

我们也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。

在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。

在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。