沙盘模拟经营比赛细则（精选8篇）
沙盘模拟经营比赛细则 篇1
在本次的模拟经营中我的职位是生产总监和采购总监。经过了第一次老师带领的两年经营，我对模拟经营有了初步的认识，对自己的身份定位以及工作内容有了初步的了解。由于之前的实验经营我们的经营状况良好。我参考老师经营方式基本没有变化决定在第一年开四条生产线，其中一条柔性线三条全自动生产线。同时开发P1·P2，考虑到资金的流动性，在第二年开发P3，在第三年开第五六条生产线，同时开发P4。在实际的经营中第一二年与计划相同，但是在第三年由于资金不足只开了一条全自动生产线，然后放弃生产p1。
我的失误： P1只生产了一年，转产需要停工还要转产费，应该在第二年放弃生产P1努力开发P2的市场。
2后期经营状况良好的时候没有发挥自己的作用，说服其他小组成员开发P4，再建一条生产线，继续扩大生产。
同时我还兼任采购总监，在原材料的采购上我做到了严格把控。事先做好生产计划，及时下订单材料，在这次的模拟经营中我们团队没有进行过紧急采购，也没有积压材料占我们的现金。
沙盘模拟经营比赛细则 篇2
一、高校经管类专业传统教学模式存在的问题
1. 缺乏实践教学环节。
目前高校经管类专业大多还是采用传统的理论讲解加案例教学的模式, 虽然在一定程度上调动了学生的主观能动性, 提高了学生分析问题的能力, 但终究还是纸上谈兵, 学生没有办法真正深入其中, 获得切身的感受。
此外, 由于缺乏教学实践环节, 经管类专业学生很难认识到课程与课程之间的关系、建立知识与知识的衔接, 很难理解管理是一个体系以及在实际工作中需要综合运用知识, 很难明确自己的兴趣和实力以及将来的职业发展方向。
2. 理论与实践脱节。
实践教学的目的是对理论知识的应用和巩固学习, 高校经管类专业的特殊性导致经管类专业实践教学难以开展, 从而使理论与实践脱节, 实践教学效果不佳。
3. 学生被动学习。
大学生厌学、被动学习并非少数, 由于经管类专业的特殊性, 这种现象更为突出。经管类专业课程理论内容偏多、不易理解, 且理论与实际无法结合, 学生大部分只是停留在浅显的知识层面, 因而学习过程流于形式, 学生为了考试而学习, 为了证书而学习。此种被动学习导致恶性循环, 老师失去了教学的兴趣和耐性, 学生更加厌学、弃学。
二、ERP沙盘模拟经营教学的内容
1. ERP沙盘模拟经营教学的特点。
(1) “游戏”式学习生动有趣。
ERP沙盘模拟实践教学过程中, 每位学生都充当某一角色, 这样学生都能积极参与, 不再是传统理论教学或案例教学中以教师为主。ERP沙盘模拟实践教学以学生操作为主、教师指导为辅, 使学生在学习过程中不会感到枯燥和厌烦, 对企业的经营问题共同分析, 制定决策。同时, 还可以激起学生的学习热情, 极大地激发了学生学习的积极性和主动性。
(2) 体验式学习实践性强。
ERP沙盘模拟实践教学把复杂的企业结构和管理模式以最直观的方式展现在学生面前, 将复杂、抽象的管理理念简单化、透明化, 让学生“身临其境”, 通过“做”来真实感受企业管理的整个流程及具体运作, 因此是一种体验式学习方式。ERP沙盘模拟实践教学容理论和实践为一体, 集角色扮演和岗位体验于一身, 训练学生的全局决策思想, 使学生学会从企业整体运作的角度审视经营, 处理企业战略决策问题, 亲自体验企业战略决策中的酸甜苦辣, 并从各种决策成功和失败的亲身体验中学习管理知识、掌握管理技巧, 达到对管理工作的感性认识, 进而形成理性的思维习惯, 培养学生综合运用专业知识的能力。
(3) 综合性训练内容丰富。ERP沙盘模拟实践浓缩了企业若干年的经营活动, 涉及企业战略、生产经营、市场营销、财务管理等多方面的内容。在企业战略方面有预测市场趋势、评估内外部环境、制定中短期经营策略等, 在生产管理方面有获取生产能力的方式、设备更新与生产线改良、调配市场需求、产品交货期和数量等, 在市场营销方面有市场分析与决策、产品组合与市场定价、广告及销售渠道的选择等, 在财务管理方面有投资计划制定、现金流量的管理与控制、财务报表的编制、财务分析和内部诊断、管理决策协助等。模拟实践中, 学生会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 从而体会在不同的市场竞争环境下企业的分析手段和应对策略, 因此对学生来说是一种综合性的训练。学生通过模拟决策, 全方位提高发现问题、分析问题、解决问题、制定决策并组织实施的能力。
ERP沙盘模拟实践浓缩了企业若干年的经营活动, 涉及企业战略、生产经营、市场营销、财务管理等多方面的内容。在企业战略方面有预测市场趋势、评估内外部环境、制定中短期经营策略等, 在生产管理方面有获取生产能力的方式、设备更新与生产线改良、调配市场需求、产品交货期和数量等, 在市场营销方面有市场分析与决策、产品组合与市场定价、广告及销售渠道的选择等, 在财务管理方面有投资计划制定、现金流量的管理与控制、财务报表的编制、财务分析和内部诊断、管理决策协助等。模拟实践中, 学生会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 从而体会在不同的市场竞争环境下企业的分析手段和应对策略, 因此对学生来说是一种综合性的训练。学生通过模拟决策, 全方位提高发现问题、分析问题、解决问题、制定决策并组织实施的能力。
(4) 竞争性互动追求共赢。
ERP沙盘模拟实践教学以沙盘作为教学工具, 具有鲜明直观的视觉特点, 能激发学生的学习兴趣和增强学习效果, 使学生在积极参与中感受策略“制定——实施——检验——调整”的完整过程, 在愉悦的氛围中体会“决策是如何影响结果的”, 进而掌握核心管理技能。其互动式的教学方式具有极强的体验性、实践性和有效性, 尤其是当学生在实践过程中产生不同观点时, 需要不断地进行沟通和协调, 既有利于提高学生的沟通技能, 也让学生亲身体验到职能部门间沟通合作的重要性, 有利于培养学生的团队精神。同时, 在模拟实践经营中, 各个小组之间的竞争会非常激烈, 就像现实社会中企业间的竞争一样。ERP沙盘模拟实践的游戏规则是根据现实社会中的商业规则而设定的, 通过同学们的亲身体验, 每一个生产环节、角色间的相互协调合作都会不断明确和熟悉, 而且在激烈的“市场竞争”中, 学生们通过自己的亲身实践会认识到企业间的相互协作、追求共赢的必要性。
2. ERP沙盘模拟经营教学内容。
学生分组经营数家模拟企业, 企业的经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收账款、银行存款、工资、行政费用、市场开拓、利息、应缴税金等全部展示在沙盘之上, 用道具来表示运营的过程。由学生组成的公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略, 即于何时投资于何种产品、何时进入目标市场、何时提高生产能力、何时融资等。在模拟经营过程中, 学生要对广告费用投入、产品研发、市场开拓、原材料采购、生产能力调整、贷款及资金使用等一系列企业生产经营活动作出决策, 学会综合分析问题, 从各个方面提高学生解决实际问题的能力。
在ERP沙盘模拟实践过程中, 学生模拟企业6~8年的生产经营, 每年都要根据当时的运作情况, 按照以下步骤进行: (1) 根据市场需求预测竞争对手的动向, 决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长中短期策略。 (2) 模拟企业生产运营, 参与市场竞争, 争取市场订单, 设计研发产品, 分析产品销售市场。 (3) 总结经营成果, 编制财务报表, 进行财务分析, 总结经验教训。教师分析点评, 解读财务要点。各公司调整经营方针, 转入下期经营, 进入新一年度的竞争。
经过6~8年的模拟经营, 通过指导教师的点拨、讲解, 力求让学生掌握独立分析ERP的能力。由于企业是在一个竞争性的环境下运作, 各种情况都不是预先设定好的, 企业在每个模拟年度面对的业务都可能不同, 学生不仅要保证模拟企业的持续经营利润的最大化, 还必须在变化的业务环境下分析提出关键的资料, 为制定下一年度的经营方针做好准备。
3. ERP沙盘模拟经营教学效果。
(1) 有助于将所学专业知识融会贯通、综合运用。
ERP沙盘模拟经营教学模拟真实企业的生产经营过程, 模拟过程中要综合运用经管类专业的市场营销、战略管理、财务管理、生产管理的相关学科知识。在模拟实践过程中, 学生要学会将理论知识融会贯通, 并综合运用到沙盘模拟演练, 有效弥补了相关学科知识的断层, 为相关学科知识的衔接提供了一个平台。形象直观的企业经营过程能让学生对所学的比较抽象的理论知识诸如生产提前期、资金周转、贴现等有比较深刻的认识和理解。
在模拟经营过程中, 会遇到企业经营过程中常出现的各种典型问题, 必须综合运用所学知识去发现问题、分析问题、制定决策并组织实施。面对复杂的企业经营问题, 使学生得到一个综合分析问题的机会, 所学为所用, 从而掌握管理技巧, 感悟管理真谛。
(2) 有助于提高学生学习的积极性和主动性。
ERP沙盘模拟经营教学通过巧妙的课程设置、角色划分、规则制定、对抗, 完成了从教学到游戏的转型。团队的建立、角色的模拟更是让学生能对自己的工作倾尽心血, 强烈的求胜欲望、不甘落后的心态使得所有同学无不全身心投入, 查阅资料、相互交流、制定策略、分析市场, 每一个环节都细致入微, 因为大家都明白这是一场输不起的比赛, 稍有不慎公司就会破产。
(3) 有助于学生综合素质的提高
ERP沙盘模拟不仅使学生学习和认识了什么是管理、如何进行管理, 更使学生学会了如何进行沟通、协同作战, 如何面对失败和挫折, 如何在逆境中成长。学生懂得了什么是团队精神, 了解了团队中成员之间紧密协作的重要性。在风云变幻的商海中, 面对突如其来的变化, 学生必须善于应对, 提高应变能力以及分析问题和解决问题的能力。
(4) 有助于节约实践教学的成本, 增强训练效果。ERP沙盘模拟实践教学减少了学生外出实习的费用, 以及在企业实习的诸多不便, 可以较低的成本在较短的时间内使学生具有较深刻的企业管理认识, 加深学生对专业知识的理解, 而且又提高了学生的动手能力。同时, 还能有许多到企业实习无法参与的预测决策权力和企业运营的参与体验。
ERP沙盘模拟实践教学减少了学生外出实习的费用, 以及在企业实习的诸多不便, 可以较低的成本在较短的时间内使学生具有较深刻的企业管理认识, 加深学生对专业知识的理解, 而且又提高了学生的动手能力。同时, 还能有许多到企业实习无法参与的预测决策权力和企业运营的参与体验。
三、“ERP沙盘模拟经营”课程教学大纲设想
1. 课程性质和任务。
“ERP沙盘模拟经营”属于综合性实训课程, 主要教学任务有:了解企业经营的方方面面, 把握企业经营各个方面的关系, 使学生获得宝贵的实践工作经验, 培养学生运用所学知识对企业进行经营管理的能力, 培养学生的团队合作精神、沟通能力以及责任感, 通过将学生的经营管理思路和思想融入企业经营模拟沙盘中, 磨炼学生的商业决策敏感度, 提升学生的决策能力及长期规划能力。
2. 课程教学目的。
通过课程实训, 使学生掌握企业的经营运作、市场竞争、企业资源综合计划、企业管理信息化、决策思想方法等管理理念和管理方法, 体验企业管理流程, 体验企业在竞争环境下生存、发展的过程, 培养学生在企业经营中的关键决策能力。
3. 课程教学要求。
ERP沙盘模拟实践教学按照“企业——课堂——企业”的步骤, 体现“实践——学习——实践”的认知规律, 内容涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等方面。每个学生能够直接参与或模拟参与企业的运作, 学生在学习过程中接近企业实战, 共同去发现机遇、分析问题、制定决策、组织实施。在参与学习的过程中, 激发学生自我学习的积极性和潜能, 提高自我学习效率。同时在实践过程中, 学生之间应加强沟通与理解, 体验团队协作精神, 从而全面提高自我经营管理素质与能力。
ERP沙盘模拟实践教学涉及企业战略规划、市场调研与市场开发、营销管理、采购管理、生产计划与生产运作管理、财务计划与财务预算、财务决策、会计核算、简易财务报告编制等多方面的专业知识, 要求教师在熟练掌握本专业知识的基础上了解、熟悉相关专业的知识;要求教师能够指导学生模拟经营公司并逐步实现企业信息化管理;要求教师在实验过程中控制实验秩序, 当好学生模拟经营的顾问和参谋, 在实验过程中发现问题, 及时指出存在的问题或者学生所犯错误, 引导学生寻求解决问题的办法。实验完成后, 需要及时点评, 总结经验教训。
实践条件为:要求具备ERP仿真企业实训室、多媒体和计算机设备、物理沙盘教具和电子沙盘软件、校外企业实训参观基地。
此外, 由于ERP沙盘模拟经营所涉及的课程较多, 要预修经济学、管理学、财务会计、战略管理、市场营销、生产运营等, 所以建议该门课程在大三年级开设, 这样在具有一定的理论基础之后, 该课程的开展将会比较顺利。
4. 课程的主要内容和学时分配。具体见下表:
5. 课程教学要点。
课程教学的重点是ERP竞争模拟实战, 我们可以通过以下三个步骤来完成ERP竞争模拟实战的整个过程:
第一步, 通过ERP沙盘的盘面划分企业岗位角色, 组建竞赛企业, 设定初始状态, 熟识模拟市场和运营规则, 形成实战起点。
第二步, 通过模具推演, 按照企业内部生产要素、资金余缺、产品销售和企业外部市场环境、长期和短期贷款来进行企业ERP仿真实训, 操作ERP资金流、物流和信息流, 形成实战练习。
第三步, 通过分析工具对企业实战的经营业绩进行评价, 培养学生在实际操作过程中综合运用知识、熟练掌握ERP系统流程与操作方法的能力。
在ERP沙盘模拟实践的初期, 笔者建议只是使用手工沙盘模拟, 由教师担任银行、原材料供应商和商品需求者等外部职能, 并对学生操作进行指导, 规范操作步骤, 提出建议, 在每一年度经营之末总结各组经营概况, 分析原因, 指出不足。这样使学生在学习尝试中经历第一次模拟经营实战。
在ERP手工沙盘提高实践阶段, 学生对沙盘模拟流程都已经熟悉的情况下, 开始真正进行模拟对抗, 进行最终的排名。教师充当裁判之职, 严格要求学生规范操作, 对学生各个年度的经营报表进行登记, 按照最终的所有者权益和加分规则进行排名, 然后各小组成员进行总结发言, 教师进行点评总结。
在ERP手工沙盘模拟经营相当熟练的情况下, 引入ERP电子沙盘, 依旧按照ERP模拟实战的三个步骤来完成电子沙盘的实战演练, 在初次接触电子沙盘时可以将电子沙盘与手工沙盘结合使用, 使得盘面更为清晰。
在学生对ERP电子沙盘已经比较熟悉的情况下, 进行一次电子沙盘与手工沙盘相结合的创业型企业沙盘模拟经营实战比赛, 即企业创立初期只拥有一些现金, 厂房、生产线等条件皆不具备。让各个小组重新创建一家企业, 依旧按照上述模拟实战三步曲来进行经营战略的制定、产品研发和市场开拓等一系列流程, 最终进行各小组的排名和教师点评。
ERP沙盘模拟经营课程不应该采取考试的形式来检验学生的学习效果, 而应该以一次较为严格和正式的实战演练来进行教学效果的检验, 以小组最后的排名成绩作为学生的实践成绩 (占该门课最终成绩的70%) , 然后由学生撰写ERP沙盘模拟经营课程总结, 总结学习效果和心得, 分析最后一次比赛的可取或不足之处, 由教师进行批改阅览并给出成绩 (占该门课最终成绩的30%) 。
通过各阶段实战经验的积累和能力的培养, 使学生掌握必须的理论知识, 提高他们的实践能力和企业实战本领, 从而做到学校与企业的无缝对接。
四、结语
综上所述, ERP沙盘模拟实践教学凭借极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性的特点, 正被越来越多的高校认可和接受。该课程也因其直观性、动手性和操作性强而备受学生欢迎, 已经成为经管类专业实践教学的首选课程。可以说, ERP沙盘模拟教学以其独特鲜明的特点在高校实践教学改革中起到了应有的表率作用, 极大地促进了高校实践教学的开展。
参考文献
[1].刘树良.企业沙盘模拟决策与实战.北京:电子工业出版社, 2008
[2].陈国霖.开展ERP沙盘教学, 培养应用型人才.长春理工大学学报, 2007;9
[3].王文铭.ERP实验教学模式研究.中国管理信息化, 2007;11
经营模拟沙盘实验课程初探 篇3
近几年，日益受到重视的企业内部培训高级经理人的一种创新性培训形式“经营模拟沙盘课程”被作为经济管理专业教学实践课程逐渐引入大学课堂。本文要探讨如何将“经营模拟沙盘课程”纳入经济管理专业本专科教学计划，安排教学环节，有效地实施教学，具体包括明确教学任务及目标、配置学时、设计教学内容、制定考核要求等一系列课程设计体系。
一、课程描述
（一）课程性质和地位
本课程是面向工商管理、经济信息管理专业、会计专业的选修课。本课程是一门经济管理学科综合性实践课程，涉及的知识面广，帮助学生全面了解企业经营管理，提升在企业经营实际环境下分析问题与解决问题的能力。
（二）教学任务
学生在本课程中将学到如何把理论与实践有效结合，如何全面了解企业的运作管理，应用战略、营销、财务、生产等相关知识，在相同的市场环境下经营模拟公司，从而培养提升战略规划和决策的能力，增强经营决策中的全局观、系统观，并且在激烈对抗与竞争环境下积极树立进取意识，培养沟通能力和团队合作精神。
（三）教学目标
1.使学生认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到信息化系统对于提升公司管理的必要性。
2.使学生了解整个公司的运作流程，提高全局意识和远期规划意识，了解各部门决策对企业业绩产生的影响，同时理解如何用信息化系统处理各项业务和由此带来的决策的准确性。
3.使学生深刻体会到企业资源的有限性，以及市场、销售、研发、生产等部门之间的紧密配合对企业的兴衰举足轻重，从而提升战略性思考的能力，以及部门间沟通的技巧。
二、教学学时分配
“经营模拟沙盘课程” 合适安排在经管专业最后一个学年上半学期开设，学生在修完相关专业课程，如《管理学》、《财务管理》、《市场营销学》、《财务会计》、《管理会计》、《生产管理》等专业主干课后，准备毕业实习和毕业论文之前。本课程总学时适合安排为60学时，其中课堂教学为40学时，课外实践为20学时。
三、各阶段教学内容和能力培养要求
（一）模拟准备并试运营阶段
教学具体要求有课程介绍、系统介绍、分组、角色分工并进行1-2期的试运营，使学生尽快熟悉经营环境和规则。在准备经营组建“公司”时，每个“公司”内部都要设置多个管理岗位，包括总经理、财务总监、市场总监、生产总监和销售总监等。在经营过程中，学生可以获得特定岗位能力的锻炼，例如总经理岗位，要求具有战略眼光，富具判断力和决断力，具有较强的团队凝聚力和号召力。财务总监岗位掌握会计核算方法，会编制现金预算，具有执行并控制现金预算的能力；具有筹资及投资分析能力；具有财务分析能力。有条件的院系可以将经济管理专业与会计专业混合编班，总经理等管理岗位由管理专业学生担任，财务总监岗位由会计专业学生担任，专业协作、各司其职。
（二）正式运营阶段
正式运营开始，安排学生进行共计8期模拟经营。教学具体要求学生在模拟经营中，对资金、市场、研发及生产等方面将进行一系列决策。
在这个教学阶段集中体现出本课程对学生全方位能力与素质的培养和训练。能力方面突出表现为战略规划能力、决策执行能力、信息分析能力、沟通交流能力、团队协作能力。素质方面表现为：锻炼承受、抗挫折的心理素质；培养诚实守信的品德素质；树立自主创新及共赢意识。
（三）模拟总结阶段
教学具体要求是各组进行绩效汇总分析。各小组成员按分工讨论，总经理对八期经营决策的全方位总体评价并述职。由任课老师对各组表现逐一点评，公布最终的胜利团队和具体名次。安排获胜组“总经理”演讲，介绍竞争、决策的经验以及获胜体会。这个教学阶段的能力培养要求是，通过系统地归纳和总结，使学生具备从实践中及时总结经验和教训的能力。通过获胜演讲锻炼学生语言表达能力。
四、考核要求设计
该课程的期末考核形式适宜采用为课程报告。按正式对抗模拟经营成果，以组（公司）为单位，每个学员按角色分工撰写《分组运营情况及个人总结》（以下简称《总结》）。
《总结》内容分为五部分，主要应涵盖以下内容：第一，团队简介：介绍公司目标和角色分配；第二，公司N期运营成绩汇总成绩汇总及N期经营总体评价；第三，市场情况汇总，应包括：N期产品研发情况汇总、产品设计思路汇总、市场开拓战略汇总、细分市场销售情况汇总等；第四，财务情况汇总，主要应包括N期净资产变动情况汇总、盈利（亏损）情况汇总、借款情况汇总、固定资产投资情况汇总、主要财务指标对比（包括偿债能力指标、资产营运效率指标、盈利指标）；第五，个人模拟感言，每个学员按角色分工撰写“模拟感言”，对决策进行再思考，从角色任务出发客观评价公司战略方案的实施成效。
作为实践课教学考核，百分制下采用平时成绩占50%，期末占50%的办法评定。具体评分标准以小组运营成绩以及《总结》中对模拟经营问题分析的充分与深度而定。
通过对“经营模拟沙盘课程”的研究和探索，笔者越来越深刻地体会到，经营模拟沙盘课程将会成为有效解决管理专业学生职业能力培养问题，改变管理类学科实践环节薄弱现状，对管理类学科专业课程改革具有的重大实践意义。
参考文献：
[1]智瑾. 基于ERP电子沙盘的会计实训课程效果与创新[J].会计之友.2011.10（中）
沙盘模拟经营大赛总结 篇4
晓来风，夜来雨，晚来烟。是他酿就春色，又断送流年。这是张惠言的诗句。时光飞逝，转瞬又是一年。在不经意间,大学生活即将过去。从踏入大学的懵懂无知，到现在的收获颇丰。在这段学习的过程中，是什么伴随着我走过这段路程？是ERp！是企业经营管理模拟沙盘大赛!
作为08级的新生考入山东劳动职业技术学院，我参加过很多学院社团，但真正找到兴趣所在是在ERp。2009年开始接触它，在孙宜彬老师的培训指导下，从开始的一无所知到后来的掌握运用，并在孙老师的指导下参加山东省赛区ERp大赛，取得亚军的成绩。取得亚军的好成绩，这背后少不了孙老师不辞辛苦的培训与指导。我们不能忽视也不可忘记的，也最应感谢系领导、学院领导的关心支持！感谢其为我们创建一个实现自我、创新设计的平台！
在今年系里建立了ERp实训室，为我们提供了更好的培训设备和环境。从4月份开始了大赛前的培训，每天自习及课余时间，在实训室里或以个人或以小队为单位进行激烈的对抗训练，每天都是11点多回宿舍，当然星期
六、星期天的培训也是必不可少的。就这样我们培训了2个多月，最终在山东省赛区沙盘经营大赛中两支队伍分别取得了特等奖、一等奖的好成绩。由于只有特等奖晋级国赛，而我们队获得了一等奖，所以与国赛无缘！说实话真不甘心，失望过、郁闷过、痛苦过，比赛结束那段日子真不好过，每天没精打采的，不过也很快结束了，因为我们还有一组进入了国赛，接下来又投入了激烈而又忙碌的训练当中，七月十四号学校放暑假，而我要在七月二十号去天津参加国赛，我们要继续在校培训，进行为期一周的集训，最终确定比赛策略，我们做好了充分准备，准备了多套经营方案，二十号那天下雨，李书记带伤陪同我们乘车赶往天津，薛主任再去车站的过程中衣服都湿了，我在心里就默默得想，系领导给与高度的关心支持，全程陪同，保障后勤，我们一定要取得好成绩，才能不辜负他们的期望！二十二号经过两天激烈的角逐，在全国各省65只代表队中取得了一等奖的好成绩，在这两天的比赛中，不管是在里面比赛的队员，还是在场外等待的领导老师，都付出了很多，孙老师一直咳嗽不停，李书记也一去一拐的陪同，不管是每次比赛间隙吃饭时间，还是晚上回去睡觉的时间，我们都在研究对手，思考对策，进行下一步的运行！天道酬勤，有付出就有收获，虽然没有取得唯一的特等奖，但我们也取得一等奖的好成绩!我相信在将来的比赛中，我们会像中国乒乓球队员一样，勇夺冠军！
在这两年的ERp学习成长中，我学会了很多，感受体会也很多！
一、在参与中学习、在错误中成长 中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。要勇于提出自己的想法，去实验它，找出不足，寻求突破。模拟经营中那些教训和失败的经历却能使我们更好的找出不足，提升自我，在失败中前进。不怕失败，你才能取得成功。
二、用战略眼光看问题 俗话说：“凡事预则立，不预则废”。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在第一年打基础，你的决策关系到你后几年的经营，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。
三、运用集体的智慧一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。显而易见，独断决策的传统管理方式已不适应企业发展，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。我们队成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的前景。
四、进行市场调研“知此知彼，方可百战不殆”只有在进行了市场调查，对市场数据信息（市场需求、生产能力、原材料、资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等的投资规划)。当然还有运用外出查探等办法，了解对手是你成功的基石。
五、作为营销总监的体会
我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。而营销，涉及市场分析预测，接受市场订单，是互动性很强的一个职位，如外出看牌面，其任务不仅仅是获取情报，关键是能够把对手的情报在自己的脑子里进行整理和加工，形成自己的应对策略和思路向队友汇报，原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。
虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有时间点情况下，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。
企业沙盘模拟经营角色分析 篇5
——财务总监总结
这学期的第五周我们迎来了市场营销专业为期六周的企业沙盘模拟演练。在实训之前，我们根本不懂得何为沙盘，意义何在。但是第一天老师给我们讲解完了以后，我们终于恍然大悟，同时对此产生了莫大的兴趣，而且获益匪浅。我们班已经分好了6个小组，而我们是第一个小组。每家公司都分别设置了CEO、财务总监、采购总监、生产总监、信息总监和销售总监6个职位，我很荣幸地担任了我们小组的财务总监一职，和我们组的其他同学一起团结努力经营我们的公司。
企业沙盘融合理论和实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使同学们参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时，使同学们受益匪浅，培养和提高同学们的逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析和解决问题能力，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。财务总监在企业中充当一个相当重要的角色，而我的职务是财务总监。财务总监的工作主要是帮助制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准，以及对每个方案进行资金预算和所有者权益预算。其次，在实训过程中记录好每个部门的费用开支，长短期借贷款项，应收款项等的情况，最后根据每个部门提供的资料编制好财务报表。
一、下面是我们的模拟经营的一些过程:
首先我们在老师的知道下熟悉了一下使用技巧和模拟要领，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程，然后就开始了紧张的生产经营和市场竞争。
第一年，我们公司经过统一协商一致决定先投资一条P1的手工生产线，并着手研发P2、P3产品，开拓本地市场以及本地外的其他区域市场，同时一中的的广告投入费用获得必要的订单。在决策期间内我们准确的预测到了其他小组的广告投入，所以我们选择和生产了相应于我们能力并且能保证交付客户订单的产品。
第二年，公司还决定新增一条P1手工生产线、P2半自动和P3柔性生产线。由于有了第一年的经验，公司决定加大P1的广告投入并且加大P1的生产。但是我们好象没有控制好各项费用的支出，还有长期贷款的利息，从而是我们陷入了短暂的资金困难，所以我们只能靠贴现来维持资金周转。但是由于生产和订单的不足导致年末净利润将至-10，并且所有者权益由上年末的119下降的到了109。
第三年，由于先前经营期间的问题，公司决定调整方针，从积极转为静观其变，以不变应万变。以达到稳中求胜的目的，但是由于没有十足的把握和正确的信息引导，从而导致决策的盲目性，最后导致生产跟不上订单需要，从而导致本年的现金总流入小于总流出，净利润下降了4。在所有者权益方面，由于固定资产的投入和增加从而比上年增加了6，达到了115。
第四年，公司基本总结出了第三年“稳中求胜”决策的失误性，放弃了P1改为全力生产P2并计划在亚洲市场全面占据P2的市场。但是资金的短缺使得公司的生产不能跟上市场需求的发展，所以我们还是安生产能了选择了适应的订单，最后我们年末的净利润比上年提升了8，有了小小的回升。
第五年，公司由于生产方面主要生产P2和P3，并生产少量的P1。投入的公告费用总额打达到了600w，是之前所没有过的数额，最后的订单量还差不多，也基本能满足客户的需求，年末净利润进一步上升了6，达到了我们的盈亏平衡，但是没有对其他的小组有什么大的压力，最终我们完成了生产任务，并拿到了一定的现金。
第六年由于对市场需求和竞争对手的错误估计，导致了盲目的生产P3，从而在P1和P2上错失了很多的订单，导致年末净利润较上年末有所下降，回到了亏损状态。
第七年公司还是决定放弃盈利较少的产品P1，进行交替生产P2和P3，最后活的订单总量把本的生产的所有P2和P3都卖完了笨企鹅清理了这两种产品的一些库存，到了年末盈利总额达到11，净利润回升到了7。
第八年是模拟经营的最后一年公司决定把库存的原材料生产完并且销售掉所有多余的原料和生产线，但是年末由于交给客户的产品他少没有达到要求而是净利润下降了4.但是中体上还是保持了盈利的状态。所有者权益达到了316的最大值。但是在总的得分方面我们小组在第五年的经营期间由于一些原因开始转为负值，并导致了在后面的生产经营期间内我们都是在追赶其他小组，但是最后我们小组的综合排名是第四名，满意了。
从以上结果可以看出我们小组的模拟经营较其他好点的小组是很失败的，不论从模拟经营期间的盈利和所有者权益还是最后的综合得分和排名，但这个确实让我们小组的每个人都学到了很多的东西，并且领悟到了商场的竞争的激烈性。在课堂上，我们学到了经营企业的理论知识，懂得了沙盘的操作流程以及意义之所在。事件中，我们懂得了如何经营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在讨论中，我们懂得了如何团结一致分析解决问题，也懂得了坚持的可贵，以及懂得了面对困难要冷静以及勇于承受失败。一个人的力量是微小的，但是一个团队的力量是惊人的，我很享受大家一起讨论，争吵的想各种方案的乐趣。
二、个人总结与感悟
虽然财务管理老师之前就有提过，财务总监的工作是一项颇有挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就是要有过硬的财务知识，我听了很心虚，但是我还是相信我的财务知识是不错的，而且在其他小组成员的强烈建议下，我就勇敢的接受了这个任务，当时希望自己可以做的很好。当老师带领我们昨完开始的预演练经营周期后，我对财务总监这个角色应担当的工作任务与责任，算有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时我感觉加倍的清醒。
财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。
1.我的日常工作：
（1）跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；
（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；
（3）审核企业新项目投资的可行性；
（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；
（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；
（6）年终作出企业利润表、现金流量表、资产负债表；
（7）对下的总资金额、各项支出进行评估和预算。
2.我工作中的失误：
由于没有经验，在各个年初没有进行资金的评估和预算，后面几年，虽然在每年年终都做完所有的表后都有对下一年的资金应用做出估算，但是估算过于粗劣，对下一年的资金的顺利运转并没有祈祷很好的促进作用。结束了八年的模拟经营，课程也即将结束了，可是我仍然意犹未尽，恨不得在赢回来，但是看着桌面上经历了“八年”拼搏之后仍然是这幅模样的现状，忽然有点不舍，也很感慨。这一路经营下来，虽然结果不理想，但犹如我前面所说的使我们对企业经营的一些过程和要素我们有了深刻的认识。我们相信，若是还有机会我们一定会做的更好。
三、以下是我自认为作为“失败者”而存在的遗憾和感悟总结。
1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。
2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。
3.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。
4.注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥
5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。
6.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。
7.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。
8.游戏规则很重要，同样在商场上，应遵循的法律、法规，经营之道也是不可忽视的。
9.市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。
10.共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。
最后，我认为企业越是经营的好，其财务系统越是要良好，由于整个模拟过程我仅仅负责记账，在数字上出错改正的及时并未造成严重后果，但是，真正经营企业的财务总监是不能允许这种错误出错，我们知道资金是一个企业的命脉，对手更是紧盯着企业的财务状况。所以，我认为作为企业命脉的财务系统，财务总监必须将企业的财务状况管理的有条不紊，这是作为财务总监最重要的任务。
姓 名：------（A组）
班 级:市场营销****班
学 号：09029902***
企业经营模拟沙盘实习论文报告 篇6
实习报 告 书
题目：
学院：
专业：
班级：
姓名：
学号：
企业经营沙盘实习报告商学院会计xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
2011年07月02日
实习总结
一、实习时间：2011年06月30日至07月01日
二、实习地点：教学楼12楼沙盘室
三、实习的企业单位：XX希望公司
四、指导老师：骆阳
五、小组：小组E
六、角色：营销助理
七、实习目的1、将所学的相关知识应用于实践，提高分析和解决问题的能力
2、在实践基础上，进一步巩固所学知识的基本理论
3、初步了解ERP的实施步骤，发现容易出现的问题并找出解决问题的方法
4、了解企业运作的全过程，为加入岗位后展开良好的工作打基础
八、实习内容
1、各类基础数据的录入与管理，包括采购、生产和销售等
2、制作报表，包括订单登记表、利润表和资产负债表等
3、根据实际情况制定生产销售计划及市场开拓策略等
4、生产运作的管理，包括对厂房设备、原材料和产品等的管理
九、实习过程
在第一年的时候，由于大家都在同一起跑线，资金不是很充足，只有本地市场有对P1产品的需求，价格也相对较低，而且每个小组的生产能力都一样。考虑到这样的情况，我们估计各个小组的竞争会非常激烈，因而我们在参加产品订单会的时候，采取了低广告的策略。不同于很多小组广告费用花费几百万，我们只花了200万的广告费用，虽然拿到的订单产品数量相对较少，但是我们的现金却游刃有余，这为我们在第二年做区域市场的老大打下了一个很好的基础。由于订单原因，我们的销售额相对较低，所以第一年下来，我们的权益值甚至有所下降，排名在六个小组中相对靠后。但由于我们在第一
年的年末贷到了足额的长期贷款，而且我们在产品研发和市场准入这方面做得很到位，所以我们每个成员都对我们的经营前景充满信心和期待。
厚积而薄发，不同于其他小组现金库的捉襟见肘，我们组的现金很充足。因而在产品订单会上，我们在区域市场上对P1和P2产品各投放了广告费，两个都为同比中的最高，在别人看来我们是意外地拿到了最大的市场订单，其实，我们对于这个市场老大早在预料中。在此基础上，我们对本地市场P1和P2也各投了一些广告费用，也取得了一定数额的订单。而订单的总价值想对较高，在各小组列前茅。
第三年的产品订单会，我们在本地市场上只对P1产品投放了100万的广告费用；在区域市场，我们看准P2产品相对价格较高的形势，我们对P1、P2各投放了些许广告费用，由于我们上一在市场取得优势，所以我们以最小的广告费用得到了最先选择订单的权利，这为我们在本就扭亏为盈打下了基础；同时，针对我们P2产品生产能力有余的现状，我们在国内市场也投放了500万的广告费用，我们拿到订单的产品数量很多，费用和效用比一下我们就占了优势。这样我们总共拿到了多个产品订单，产品总额达到预期值，为各组之首。所以在第三年年末结算的时候，我们是为数不多扭亏为盈的小组，排名也从开始的相对靠后冲到了第一。
十、实习心得
在此次ERP试验模拟中,我们是第五组。我在ERP试验模拟中担任营销助理的角色,负责协助营销总监进行市场分析，制定销售目标，决定销售策略组织行动，进行利益计划和资金管理，并提出市场开发建议。
由于我们都是初次接触沙盘实习,对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解,所以起始年的工作由老师和学姐手把手的指导我们开展。我们的工作以任务清单为主要依据,根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。需要注意的事,执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展,不能打乱次序。我作为营销助理,主要负责营销方面的工作。在任务清单的指导下, 审核并汇编工作计划，制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过，分配销售任务，调度销售资金，广告促销分配计划的审批。
在经过起始年的实践之后,大家都对自己的工作有了初步的了解,接下来的3年里,就要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革,并尽全力获取更大的经济效益。作为营销助理,更是要以认真负责的态度对待工作,争取在做好本职工作的同时,协助其他部门的工作正常高效的开展。在每一开始之初,就是投入广告费争取订单，并提出合理化建议。
在前一年的工作中,我们组主要做出的决策包括新产品研发、购买全自动生产线、开拓新市场等。由于各项工作都是在变革企业现状,贷款和支付的各项管理费用比较多,在投入广告费的时候没有争取到市场老大,也没有拿到好的订单,所以在这一年出现了亏损。随后两年做了较合理的规划,以产定销,以准是值的声场方式生产。后两年取得的所有者权益令人欣喜。
我们小组的优势是:制订了稳定发展,集中生产p1和p2两种产品的战略,不断扩大生产能力,为企业增加利润。在经营过程中存在的不足之处是开拓市场范围太小以至于到后来几年拿不到足够的订单使生产线闲置,增加了综合费用。
由于这次的沙盘模拟时间有限,只能允许我们经营到第三个,在年末关帐的时候我们的企业的所有者权益是234M。在六个小组中排名第一。获得了229.4的好成绩，稳居第一。
通过这次沙盘模拟，我们有了许多的收获：
（1）战略意识：
作为一名管理者，首先必须有战略意识。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。俗话说：“凡事预则立，不预则废”。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。
（2）企业家素质：
企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。
（3）知识结构：
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
（4）创新精神：
穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是
时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
（5）团队合作精神：
团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。
（6）进行市场调研
《孙子兵法》云:“知此知彼，方可百战不殆”只有在进行了市场调查，对市场数据信息（市场需求、生产能力、原材料、资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等的投资规划)。当然还有运用商情的刺探等办法。
（7）予以稳健有力地实施
市场是千变万化的，在企业运营过程中，可能会遇到各种危机，对企业的生产和市场的需求进行预算，是为了使企业之舟能购稳健航行，但一味的保守发展会令企业停滞不前，渐而竞争力下降，导致企业倒闭。对企业的运营进行全面的监控，在关键的环节(接订单、采购原材料、贷款、制定审核报表等阶段时)的决策与监控，从而使得生产经营依次进行，这也利于防止资金链断裂和出现生产线停产的现象。当然也要协调好各部门的利益，充分发挥组员的主观能动性。
通过这次沙盘模拟，我们深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，因为我们积极参与，所以我们受益匪浅。因为不怕犯错，所以我们积累了很多经验教训。我们在乎结果，但是我们更在乎过程，虽然很累但很值得。“一份耕耘，一份收获”，带着这个理念我们冲向美好的未来。
沙盘模拟经营比赛细则 篇7
生产是指一切社会组织将输入转换为输出的过程。在ERP沙盘模拟经营活动中, 有五种岗位角色, 总经理、财务、生产、采购和销售。在企业生产经营活动中生产岗位的代表是生产总监。生产总监是代表总经理对企业的一切生产活动进行管理, 并对企业的一切生产活动及产品负最终责任的人。生产总监需要熟悉生产过程, 熟悉产品的原材料搭配, 熟悉生产规程, 计算产能。
2 生产岗位的事务
2.1 生产线的安装周期及生产周期
生产总监要了解CEO采用的生产线的安装周期以及生产周期。下面的表格显示了不同生产线的安装周期和生产周期, 其单位是季度。
这里需要说明的是, 手工线的生产周期有时也会是三个周期, 要根据具体规则来定。了解了生产线的生产周期和安装周期后, 还需知道CEO安排在何时建立生产线, 这样你才能计算每年的产能。同时要说明的是, 由于产品的原材料有订货期, 以及生产线建成第二年开始计提折旧, 所以我们一般都根据生产线的安装周期来建线, 使其在第二年初开始使用, 这样第二年时可以省下一笔折旧费, 这就是上述为何要说在第二年初安装手工线的原因。
以此类推, 自动线的安装周期是2个季度, 我们可以在第一年的第三季度建线, 第二年初使用, 生产周期是1期, 所以第一季度开始生产, 第二季就有一个产成品。
2.2 产品及产能
每一条生产线所生产的产品要一一对应, 即哪条生产线生产什么产品, 否则会算错各产品的产能。比如:一条手工线生产P1 (P是产品的代号, 表示“Product产品”) , 一条自动线生产P2, 一条柔性线生产P2, 计算产能时不能算成一条手工线和一条柔性线生产P1, 一条自动线生产P2。另外, 生产产品所需要的原材料R (R是原材料的代号, 表示Resource材料) 组成也需要对应清楚如果产品和原材料组成对应错误, 将错误的盘面, 此类企业的经营活动就不是良性的经营方式。
2.3 生产方案转变时产能的计算方法
CEO在年初制定了使用柔性线生产P1的方案, 按此方案P1的年产能最多有4个。但企业经营一个季度后, CEO改变方案, 在第三季度停止生产P1, 而使用柔性生产线转产生产P2, 这时P1就只有2个了 (第一季度1个, 第二季度1个) 。下面的表格显示了转产后的产品情况。计算好产能后, 报给CEO和销售总监。
2.4 留有库存的产能计算方式
当企业经营进入第三年时, 计算产能的时候要确定上年末是否留有库存。若有库存, 则:本年产能=全部下线产品+上年末的库存。
2.5 如何提交产品订单
销售总监抢完订单后, 订单会转交给生产总监, 生产总监需要配合财务总监资金流动的情况以及生产情况来合理的安排交单情况。 (1) 若流动资金不紧张, 根据生产情况可以将长账期的订单和短账期的订单按一定比例搭配交单。 (2) 若流动资金较为紧张, 可以先将账期短的订单交掉, 以此帮助财务总监筹集资金。
注:↑表示产品上线开始生产↓表示产品完工下线
2.6 生产成本的计算方法
生产总监在年终时要计算销售收入、直接成本、毛利、在产品、库存以及生产线的折旧费和维护费, 并报给财务总监填写资产负债表。
(1) 销售收入=本年度的各订单收入之和; (2) 销售成本=销售量×产品的单位成本; (3) 毛利=销售收入-直接成本; (4) 在产品=生产线上未完工的产品成本之和; (5) 库存=库存产品数量×产品单位成本; (6) 折旧及维护费。
规则上会有说明多少费用一条生产线, 计算成本时, 要区分每个产品的成本是多少, 算错成本会使得报表不平衡。
3 生产过程中的要点问题
生产需要注意的要点:第一, 生产首先要算出产能, 把一年所有的、包括转产的全部理清楚。第二, 生产要把所有的维护折旧等等全部算出来告诉财务。第三, 必须把全年的销售收入、成本以及利润全部算清楚。
特别要注意, 成本是卖出去多少就算多少产品的成本, 不应把库存商品也算到成本里去, 应当算到产成品里去。
参考文献
[1]陈容, 李薇.ERP沙盘模拟教学方法的探索[J].都市家教:下半月, 2012年 (10) :284-285.
[2]申红艳, 张金枝, 余毅.现代软件界面设计的历史及艺术特性[J].财会通讯:综合 (下) , 2012 (9) :27-29.
[3]张玉玲.ERP沙盘在生产运作管理教学中的应用[J].商情, 2010 (34) :94-95.
沙盘模拟经营比赛细则 篇8
关键词：企业经营沙盘模拟实训；多种教学方式；综合运用
中图分类号： G424 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）20-86-2
0 引言
当今的中职教育面临着新的挑战，我们所面对的是与普通中学素质不同的学生，教师需要改变传统固有的教育理念，在教学过程中要重视学生对学习的需求和个性化教学，设法营造民主和谐、寓教于乐的课堂教学，以求调动学生的学习兴趣，加强学生学习的主动性；同时改变考试制度，建立良好的课外教学环境，让教师和学生都能够在教学中体验快乐。
广东省肇庆市工业贸易学校每年都提供给教师许多培训的机会，通走出去或是请进来的形式进行继续进修再学习，以实现不断的自我增值。通过一系列课程的培训学习，使我们能够学习和把掌握到例如头脑风暴法、小组学习法、角色扮演法、以学生为中心教学法等各种新型教学方法，并将其运用到教学实践当中去，从而提高教学质量，达到更好的教育教学效果。
这两年来笔者主要负责任教《企业经营沙盘模拟实训》课程，为了使教学收到较好的效果，提高教学质量，在教学各个环节中，笔者分别运用了多种教学方法去设置整个教学过程。
1 《企业经营沙盘模拟实训》课程的简介
《企业经营沙盘模拟实训》（simulation）课程，可分为物理沙盘/棋盘类沙盘（board-based simulation）和电子沙盘/软件模拟类沙盘（software simulation）两大类。它是模仿真实的企业经营和商业环境而开发出来的一个以企业经营管理为核心的信息系统，通过识别和规划企业资源，从而获取客户订单，到完成产品的整个加工过程和交付，最后得到客户付款。其中物理沙盘主要是运用独特的模型和教具，直观、形象地向学生展示企业经营中的资金、职员、厂房、设备、仓库、库存物料、订单、合同等各种内部资源，以及企业上游的供应商、下游的客户和金融融资机构等外部资源。在教学过程中融入市场变数，通过学生投入角色扮演和企业经营的情景模拟，再结合讲师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实地体验企业几年来的经营管理过程和情景，让学生对如何使企业经营中的物流和资金流正常运作有一个基本的认知和了解，具有很强的实战性。
2 《企业经营沙盘模拟实训》课程的教学目标
《企业经营沙盘模拟实训》属于管理类课程，它是理论教学的重要补充，有利于学生把《财务会计》、《财务管理》、《企业管理》、《市场营销》和《物流》等一系列相关的理论知识综合运用起来，领悟科学的管理规律，全面提升专业技能，形成理论教学与实践相结合的人才培养模式。在本实训课程中通过模拟公司运营、企业战略规划、预算、运作流程管理等一系列活动，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，经过团队合作使企业在竞争的市场中获得成功。期间学生可能会遇到企业经营中经常出现的例如资金周转不灵、缺货等各种典型问题，学员必须和“同事们”一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理，在各种决策的成功和失败的体验中学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，从而培养学生企业资源规划的能力，提高学生分析问题和解决问题的能力。在激烈的沙盘模拟对抗中，让学生体验完整的企业经营过程，掌握正确的经营思路和管理理念，树立学生“宽容、诚信、守法”的职业道德品质，为社会培养出高素质的专业人才。
3 在《企业经营沙盘模拟实训》课程的设置方面
在整个实训过程中笔者穿插使用了多种新型的教学方式，尤其最主要的是采用“小组教学法”来进行教学。
小组教学法是课堂教学改革中的一种有效的新方法，其特点是：围绕特定的教学目标，学生以小组为单位，在教师的指导下展开学习，使学生学习的主体性与教师教学的主导性有机结合，从而增强了学生在课堂教学中的主观能动性，提高了学生自身的学习能力，改进了课堂教学的质量。
小组教学在课堂教学中的主要应用表现在以下三个方面：
①注意对小组进行合理的分配；
②发挥学生的主观能动性；
③适时地发挥教师的指导作用。
准备工作：学员分组与团队构成：
《企业经营沙盘模拟实训》课程首先将全班学生分成若干小组，每小组由5-6人构成一个管理团队，每小组各代表一个不同的虚拟公司。此课程的基础背景设定为一家处于创业初始状态的生产制造型企业，从拥有一定的启动资金和资产规模开始经营管理。该公司采用了简化的企业组织结构，主要包括：首席执行官（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监、采购总监、生产总监、人力资源总监或商业情报人员等几个主要角色代表企业各个部门，每个组员都担任虚拟公司中的一个重要职位，以小组为单位展开学习。各小组成员必需学会通过团结协作，共同体验公司的创建以及企业运营的每个环节，就本企业的整体战略规划、产品研发、市场开拓、资金筹集与运用、生产调度等多个方面展开讨论并作出决策。
分组的形式和方法有很多，比如有①直接抽签；②由猜谜语引入；③用拼图抽签等。
笔者选择的是用拼图抽签的方式进行分组。首先准备好若干张不同卡通图案的小型拼图，在底部分别写上小组的顺序编号；接着从每一张拼图中抽取5-6小块出来混在一起，让每个同学分别抽取一张拼图；然后把若干张不同卡通图案的小型拼图摆放在各张沙盘桌子上，再让学生找出自己手中拼图所在的卡通图案版块，抽到同一张卡通图案版块的同学自然组成一组。于是就这样分别分成：A、B、C、D、E、F、G、H、I、J组。
第一阶段：介绍《企业经营沙盘模拟实训》课程。
这个环节笔者主要采用的是传统的讲授方式。
第二阶段：体验创建公司的过程。
要求学生完成：
①确定公司名称、商标；
②确定公司发展目标；
③员工职位分工；
④制作公司海报、名牌；
⑤由CEO介绍公司。
在这个阶段笔者采用的是“头脑风暴法”。
头脑风暴法指是在群体决策中，为了保证群体决策的创造性，提高决策质量，发展而成的一种改善群体决策的方法。主要让学生充分展开无限制的自由联想和讨论，由此而产生新观念或激发创新设想。
在这个实训环节中，需要每个同学“头脑风暴”一番，充分发挥自己的创造性思维，自由畅想，首先给自己团队起一个好的公司名称，设计一个漂亮的商标；然后共同协作制作完成一张公司海报；接着展现海报，由CEO代表公司团队向大家介绍自己的公司概况；最后由同学们对所有海报进行投票互评打分。
第三阶段：介绍企业经营沙盘规则，由教师带领学生集体统一经营。
要求学生在教师的带领下进行经营2-3年，尽量熟悉企业经营的操作流程和规则，并学会整套相关财务报表的填写。
这个阶段笔者主要采用的是传统的讲授方式和“角色扮演法”。
在教学中过程中引入角色扮演法，其目的就是让学生能够尽快进入角色，设身处地的去体验角色，圆满完成角色承担的工作任务，从而了解角色内涵，并正确地去认知角色，为学生将来步入社会就业，进入职业岗位工作，乃至适应今后的各种变化，积累经验，奠定下良好的基础。在现实生活中，每个人每天都在扮演着不同的角色，处理不同的问题。认清自己的所处的角色类型，并了解该特定角色的内涵，更加有利于自己妥善处理好身边所面对的各类人和事。其关键在于：一是角色定位；二是进入角色。
在这个实训环节中，以生产型企业为背景，让每个学生置身于商业实战场景，要求学生进行角色扮演，每个小组的成员将分别担任公司中的CEO、财务总监、营销总监、采购总监和生产总监等重要职位，以各企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要企业运营环节。在教师的引导下，模拟公司运营，体验企业管理的各个环节，通过学员之间的团队沟通与合作，模拟企业战略规划、编制财务预算、进行运作流程等一系列企业经营管理活动过程，让学生深刻领会到如何才能够在现实的市场环境中的战胜竞争对手，获得成功的经营管理理念。
第四阶段：由学生自主经营，各小组公司进行经营竞争对坑比赛。
首先给每个小组公司设定同一个初始状态，让每个小组公司都能够在同一个起点上开始进行公平的市场竞争，展开4-5年的经营。最终按各公司的业绩排名来决定各小组公司的成绩高低。
在这个阶段，笔者主要采用的是“以学生为中心的教学法”。
以学生为中心的教学法（student-centred learning）简称“SCL教学法”。以学生为中心是现代国际教育学界非常重要的一种理念，其实施的基本原则就是指教学活动要诱发学生自主学习、让学生拥有学习的主动权，构建一种和谐协作和轻松愉悦的学习环境。
“SCL教学法”的特点：
①教学活动中的主体是学生学，而不是教师教；
②教学手段多样化，除了传统的黑板和粉笔外，还利用许多网络多媒体的教学软件或实物教具等进行教学；
③教学形式三元化：协作化、个别化、多样化；比如，以小组为单位进行学习讨论并完成教师布置的学习任务；
④教学计划和课程学习的交叉和不同步。如学习可以设定部分选修课，采用学分制，让学生可以完全根据自己的喜好自由选择想要学的课程，更加能够充分地发挥学生学习的主观能动性。
现代社会需求和教育的发展均要求改革传统的教学模式，改变以教师为中心的制度。在中职教育中应用和推广“SCL教学法”的教学模式，更加有利于培养学生自主学习的意识和主观能动性，提高学生的实操技能。
在这个实训环节中，每一个小组所组建的公司都是同行业中的竞争对手，他们在面对来自其他企业的激烈竞争中，必须设法将企业向前推进、发展，实地体验商业竞争的激烈性。在这个课程中，学生必须学会独立思考，分析问题，解决问题，做出例如新产品开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等众多决策，设法在确保企业的正常经营运作的基础上战胜竞争对手。
每一年经营结束时，笔者要求每一家公司都要派一个代表出来，对当年本公司的经营状况作总结。然后再由教师对每一家小组公司的表现作点评，分析指出存在的问题。希望各公司能够在总结吸取本年经验教训的基础上，以更好地规划和开展来年的经营，设法把业绩提高。各公司可以借此平台相互交流经营的经验，取长补短。
《企业经营沙盘模拟实训》课程摒弃了以往在课堂上灌输理论为主的传统授课方式，以服务学生成才为出发点，用一种全新的视觉和感官冲击效果，为学生搭建了一个感悟实践的平台，结合多种新教学手段的交叉运用，使枯燥的课程变得生动而有趣，增强了娱乐性，极大地激发了学生的学习热情。通过模仿真实的商场模拟和实战对抗，充分地提高了学生的竞争意识。沙盘模拟教学这一新型教学模式，在培养应用型人才方面，越来越显示出其独特的作用，同时也为中职院校教学改革提供一个新思路，新方案。
参 考 文 献
[1] 余国艳.企业经营沙盘模拟实训[M].清华大学出版社，2012.