一名求职成功者的经验

一名求职成功者的经验（通用11篇）

一名求职成功者的经验 篇1

一路走来挺辛苦的，昨天终于签掉了，于是想来和大家分享一下我的一些体会。

意向:

不要人云亦云,别人说什么好,你就去做什么,确定自己喜欢什么适合什么,才是最重要的,当你确定好以后,不论艰难险阻,加油走下去.

简历：

1.关于简历，中英文各一张比较好，不建议采用51，CHINAHR的模版。

2.简历要言简意赅，把自己优势凸显。

3.格式可以参照，教育背景-获奖情况-实习经历-团队领导经历-个人其他信息来写，内容要紧凑而且把最重要与职位最相关的信息放在最前面。建议在教育背景和获奖情况这里采用平行模式.

4.简历不是要说明你做了什么，而是要说明你做了多好。用数字和结果来表明你的成就。

5.不要在简历上写上大大的“简历”或者“RESUME“两字，没有必要。

6.如果是通过EMAIL投递，请写上一封求职信，也许对方并不一定看，但是求职信能够表明你对工作的重视和尊重，或多或少加点分的。通常情况我是按照招聘信息来结合自己的优势写。至于是中文还是英文，如果招聘信息是中文我就写中文的如果是英文我就写英文。

7.网申：MS我们学校通过网申的几率很低。这是大实话，关键字就把我们OUT了。但是网申中的OQ却是可以让你回顾你的过去，整理一下，OQ的问题很多时候也是面试时候的问题，所以要组织好，怎么表达。下文我会说。如果大家有意申请MARS，他家网申是HR一个个看的，不是CHINAHR看的，倒是给了大家不少机会的。

举例：

修改前：学院月刊《晨帆》主编

任职期间获得全校优秀学生干部称号，社团获得校10佳社团。

丰富了杂志内容，增加了订阅量。

组织杂志十年的庆典、校征文比赛等大型活动。

负责栏目的采编，范围涵盖校内和校外。

培训新进入杂志社的同学。

修改后：学院月刊《晨帆》主编

(月发行量1000份)

任职主编期间获得全校优秀学生干部称号，带领社团获得校10佳社团(10/54)，并且是其中唯一一个院级社团。

将杂志从24页扩版到50页，新增5个栏目;社团成员从24名增加到56名，印刷量从300份扩展到1000份。

组织过4次大型活动，例如杂志十年的庆典。庆典包括500人参与的晚会、全校性的征文、征阅等。

主持4个栏目的采编，做过大量的采访，范围涵盖校内和校外。采访对象包括北京理工大学校长。

设计并开展针对社团新成员的培训，如采访技巧，文字软件使用，排版软件使用。

大家可以体会下。

面试：面试的前提是你的简历通过对方的审核。当然，没有通过审核的同学也不要会心，因为外面牛人很多，但是我们可以尽量给自己创造面试机会。有的时候我们就是缺少一个机会而已.

创造面试机会：

1.简历投出1周如果没有反应,可以尝试打电话去对方公司询问最近有没有面试,顺便推荐自己.把自己的优势罗列一下,当然语气要礼貌要客气.选择别人不太忙的时间，打电话的时间要控制在5分钟之内，否则对方可能觉得烦。

2。如果要电话争取面试机会，首先上网搜寻到公司网站，然后查到相关电话号码。很有可能你打过去是前台接的，如何绕过前台转过去?我通常采用的是跟前台说她们通知我面试，我有事情，想换时间，一般就给转了。我打倒现在，百达挥淇和ELAND是直接给转的很客气的。

3。电话争取面试，只是给自己多一个机会，很有可能遇到别人的拒绝，也有可能别人骗你已经招满了，但是我觉得对于求职的学哼而言，拒绝并不要紧，关键是把握住每一个机会。

4。经常关注复旦或者交大BBS，个人觉得复旦BBS对文科生的信息比较全，交大是对理科生。大家可以分享求职经验，同时也可以了解到哪里有笔试和面试，如果你被BS了，如果你很喜欢，那么就去霸王吧。虽然霸王不一定成功，但是坚信一点，不尝试永远没有机会。

面试过程

外面的面试宝典说了很多,但是我还是说些我自己的感想吧

1.着装:男生穿西装,女生穿套装.这样是为了让自己显得更加PROFESSIONAL,西装品牌我不了解,女生的职业装比较建议买G的.衬衫,外套,裤子.买黑色或者灰色,个人觉得黑色细树条的会好一点.当然,现在很多好公司9月份就出来了,所以这个时候比较热,大家可以穿一件衬衫下面配裙子.男生嘛,衬衫加西裤就OK了.

2.细节:无论是进门,还是坐下,重复一下,注意细节.

3.说话:说话不要太快,举止要稳,要给别人一种稳重的感觉.无论你是面试技术,销售,市场,不管是有压力有挑战性的工作还是什么,公司更希望你是一个稳重的人,而不是浮躁的人.有时候自己可能不觉得,但是从对方看起来就会这样.我就多次被别人认为我很aggressive.

3.过程

a.面试的过程每个公司不同,有的公司是一轮轮单面.有的是先群面,一种是N面N的群面,是以提问回答的形式.一种是GROUP DISCUSSION的形式.前者,我认为,在回答每个问题的时候不要脱口而出稍微思考一下,因为很有可能你是在后面说得,不要说得很雷同,对你不利.思路要清晰,不一定你是最优秀的,但是你所要表达的是你很适合这份工作,相比于其他人而言.

关于GROUP DISCUSSION,细节我不想说,我想说的就是牢记几点,

1.明确目标--看清题目,你们的最终目标是什么,要解决什么问题,审题要清楚,这个很关键.

2.时间管理--任何的GROUP DISCUSSION都是限时的,作为参与面试的学生,你要关注好时间的进程,不要超时,如果在快结束之前还没有结果,请提醒大家无论如何拿一个方案,面试官不一定看的是结果,看的是整个过程.

3.换位思考--要善于听取别人的意见,不要让别人觉得你很aggressive,要有团队合作精神4.敢于表达,自己有看法一定要表达出来,不要担心是对是错,我说过了面试官考察的是你整体素质,关注的是过程

4.从事实出发--无论你想表达的是什么观点,请记住,一定要有根有据

5.不要和别人争辩,可能你会碰到意见不同的情况,可能你碰到的那个人很不讲道理,很想表现,表达的想法也是错误的,但是你在表达自己想法的时候,不要引发争执和争辩,这样反而会让面试官扣你分的.这个时候你所做的就是冷静的表达自己的看法,以解决目标和事实出发为依据.你可以说,”同学,你怎么考虑XX问题在整个大环境中的影响“,”XX“问题会引发什么的结果”“同学,你能不能让其他同学说一下,然后将发言权给其他同学”.

能做LEADER最好,不能做也不要紧,你所有的素质也会在讨论过程中表现.牢记这几点,我觉得十分有用,当然,我个人参加的GROUP DISCUSSION只有一次,就是我现在的公司,我也没有做LEADER,因为有个男生意愿很强,根据我的观察和分析他能够听进我们的意见,这个时候再抢没有意思了,关键是解决问题.还有讨论中,可能有人故意来捣乱,这个时候大家需要冷静.我那天讨论过程中就是这样的.

我做GROUP DISCUSSION时候的插曲:

最后10分中由那个男生做PRESENTATION，当做到还剩5分钟，突然冲进来一个女的说她和CEO也订了这个房间要开会，要用这个房间，然后我们的组员说我们马上就好了还有5分钟，但是那个女的又出来一些很强制性的话，说只能1分钟，这个时候我就意识到这个女的肯定是面试中安排来捣蛋的人了，作为XXX这么大的一个公司，不会在面试环节出现这样的错误，而且正常你要开会不会恰在非整点时间，而且1分钟和5分钟，你来回走一下也差不多了，

于是我说，给我们3分钟，我们还有最后一点做presentation，1分钟够了，还有2分钟给面试官评论下。然后那个女的就妥协了，问面试官时间够否，她就出去了。

与面试官进行FACE TO FACE的INTERVIEW

各种宝典写了很多问题.我想就几点说一下,主要还是搞清楚几个问题

1.你为什么想加入我们公司--不要把一些冠冕堂皇的话说出来,不要背网站上的内容,需要加入自己的看法和理解.

2.你为什么适合这个工作--结合你的优势,过去综合来说,但是要见简洁.

3.你是怎么样的一个人?我们会愿意和你一起工作么?--这个就是和你交谈过程中看的出来的,言行举止

4.你和其他具有同样技能的人有什么不一样--你有什么特别的地方,告诉她们吧

关于组织和表达你的经历,因为每个人的经历不一样,但是我想说得是,要通过结果表达过程,你在过程中如何处理问题,解决问题,创新沟通能力,每一点要简洁,但是能够有说服力.很多时候我们说一些自己的故事容易说得很长,试想面试官一天面试无数人,能听得进么,如果唤作是你自己,你也觉得不行了.大家可以互相模拟面试一下,有时候自己说得时候不觉得,听别人说就知道症结了.

关于感谢信

其实感谢信的作用并不是很大,很多决定做好了就是做好了,但是如果在面试官在几个候选人之间犹豫的时候,一封感谢信,也许就会给你们带来意想不到的结果.

我求职到现在只写过2次感谢信,一次是因为扫楼出来的面试,把公司搞错了,不太好意思.

第二次就是我现在签掉的公司,觉得整个公司的高层和文化特别好,而且经过5轮面试,真的觉得很IMPRESSIVE,所以发了7封感谢信的.

最后我想说的是,求职真的和找对象一样,讲的是缘分,大家如果遇到挫折了不要灰心,要有“再而衰,三而捷”的精神.也许她们错过了我们,也许我们错过了她们,但是只要我们坚持自己的梦想,我们还是会成功的.

在我的整个求职中,我90%的简历投了市场,其中有些是广告和公关公司AE,因为AE以后可以跳市场,另外10%有商务助理,业务助理和外贸业务员,我学国贸的.但是市场给我的面试机会很少,即使有后来也没有下文了.唯一投了一次SALES TRAINEE,结果就中了,所以说人生就是那么奇怪.但是很多做SALES的以后也是能转MARKETING的,所以我想我现在还是走对路了.

一名求职成功者的经验 篇2

于是, 想到当年自己的求职之路, 虽没有经济危机之困, 也遭遇大学扩招之弊。现在, 自己工作快两年了, 回顾找寻工作的辛酸苦乐, 总觉得应该说点什么, 做点什么。希望自己的言说, 能在寒冬为小学妹, 为很多苦找工作而不得的学子, 带来少许温暖和希望, 哪怕是一点点。这是80后的相扶, 相持。

我07年硕士毕业于H大学的Z专业, 学校不是重点, 专业为很多人不屑的那种, 成绩还算可以, 论文有一定成果, 得过一些小奖, 仅此而已。

06年, 我正式进入研三, 也就意味着开始了找寻工作之路。当时我的思路是先把毕业论文做得差不多, 最好能够在10月份左右大致完成初稿, 然后将毕业论文放置一边, 全身心去找工作, 避免一边心系论文, 一边忧愁工作。硕士毕业论文对于我们来说是个很大关口, 必须用心去做。果然, 事实证明我的选择还是有一定合理性, 我的很多同学在找工作的同时还埋头苦做论文, 使得内心很是焦虑。这时, 我就相对轻松。

10月中旬左右, 我将毕业论文初稿完成。一般而言, 人们对于找工作有金九银十之称, 也就是说在九月和十月按惯例很多单位会来招聘。不过, 大家一般也不会这么早把自己“卖”出去, 因为我们都认为好的在后面, 除非真得找到了非常好的工作。至于如何做简历等细节, 想必网上已经有很多介绍, 大家也必定能找到。当时, 我的简历就是三张纸, 那还是听从友人的意见。在没听取意见之前, 我的简历可达30张纸左右!

我认为, 找工作, 第一要及时掌握信息, 谁先了解信息, 谁就掌握先机。在这个信息时代, 找信息首选当然是互联网, 如果渴求跑招聘会能找寻到好工作, 个人觉得不是很靠谱。网上搜索, 我很少会去本校的就业指导网站, 因为总觉得好的企业认为我们学校档次不够, 在此发布信息没有效果。幸好, 我所处H城, 还有一所国内排名前十的Z大学。伯乐们常常在其就业网站寻找千里马, 发布信息。而且Z大学的就业网站信息, 大部分对外开放, 有海纳百川之气。至此, 便成全了类似我这类鱼腩之辈, 我的大部分的就业信息我都是在此间寻得, 受益匪浅。

对于没经验的我来说, 找工作的日子里, 看到只要自己符合要求的信息, 便投去简历。一般先网投, 看中较好的招聘信息则主动打电话询问对方是否需要把简历亲自送过去。不过大多时候, 对方一般回答很忙, 投网上邮箱就行。可要知道, 好的单位, 接受的简历何止百份, 他们是不会浪费纸张给你打印的, 或许你的简历连他们的法眼都没有经过。所以我认为, 还是百折不挠的亲自送上去比较好, 如此做法使我得到了和许多招聘单位领导见面交谈的机会, 并留下了印象, 且绝大部分都获得了参加笔试的机会。

现在越来越多的国家事业单位, 秉承程序正义, 都会将招考信息公布于网上。被越来越多人称为“金饭碗”的公务员考试就在其中。每年11月到12月, 国家公务员简章、Z城公务员简章都会出来, 一般的学子都会去参加此两类考试, 而且可以用趋之若鹜形容。当然, 我也不例外。

不过在这里要提醒的是, 报考别盲目, 如果报考岗位能跟兴趣相连那是最佳的。公务员考试由于报考人的基数较大, 不免含有运气成分。但是, 同样需要实力。对于参加考试的人, 我建议要多看书, 尤其是法律方面的内容, 这很有必要。另外, 在学校的时候, 能考的证书最好去考一下, 诸如计算机一级, 普通话二乙等。别认为简单, 而看不起它。某一天, 你需要的时候, 没有就是没有。比如你想报考的公务员岗位限制计算机一级, 尽管你精通“传奇”, 但没有一级证书就是不能报, 不服, 只能去考。

我第一次获得面谈机会是与Z城某出版集团, 亲自送简历过去后, 和他们的一位责编谈了谈。开始, 对方也不太愿意与我交流, 后来我说了一句我对中国出版界还是有一定的了解, 触及了她的兴奋点, 彼此才逐渐交流起来。这里, 我要说的是, 去一家单位前, 功课还是要做得, 需要了解这个行业, 最好有自己的一点点想法。后来, 此单位传言为某人设定岗位, 对我也没有下文。尽管如此, 我也不怨恨, 因为我从中得到了经验, 这次主动出击对于腼腆的我来讲是很不容易的, 要知道我在楼下可是徘徊了半天, 才鼓起勇气按门铃。

期间, 我又参加了H城交通局事业单位、H城地方志编撰委员会及《Z省经济》杂志社等单位的考试。考试的内容都是差不多, 印象较深的是每门考试都有申论。现在, 自己回过头看曾经写过的申论, 用假、大、空形容毫不为过, 这就是没有社会工作经验, 对事物缺乏同情心之理解和只身藏在象牙塔中的结果。我们没有经历过困难, 没有触及过具体问题, 写地东西只能是浮于表现的自说自话。所以, 历来在诸如此类的考试中, 应届毕业生申论得分往往很低, 国家公务员出现28分也毫不为怪, 岗位设置多倾向于有基层工作经验的也自有其道理和必要性。这些, 都是我在工作后悟出的。目前, 对于写公文, 自己也还是在学习中。

其实, 我看到《Z城经济》杂志社招聘消息时已经很晚了, 而且对方开出的条件之一是重点高校毕业生, 我并不符合。但除此点外, 招聘岗位要求上的其他各点我完全符合。不想错过这次机会, 我试着打了个电话过去, 自报家门、诚实应答, 也由此得到了一次笔试的机会。笔试现场, 竟然有一北大经济系毕业生同台竞技, 令自己不甚感慨。很多规定看上去都是死的, 但多点努力, 没准也就多个机会。如果不试试, 我们就完全没有机会;如果我们试了一下, 哪怕是1%, 也是机会!

后来不经意间, 我得到家乡T媒体的笔试机会, 并且顺利通过各项考核成功在那里见习。媒体工作适合自己的专业和自己的理想, 而且在家乡也算主流, 我当时考虑慢慢做或许也能干出一些成绩。不过最后我由于种种原因没有留在那里。

经历了这么多, 寻觅了这么久, 最终我成为了所谓中国最大国际化都市中的一员, 做着为人民服务的工作。其实, 进入现在这家单位, 多少有无心插柳之意。在07年11月份国家公务员简章出来时, 我随大众选择了一家相比几率较大的单位后, 就奔向了考场。起初, 也没有太在意, 觉得此类过独桥考试, 上天不太可能会睁开眼睛看到我。而且, 我看中的并不是这场考试, 而是Z省的公务员试。不过, 在经过全国统考后, 我败下了Z省公务员的考试, 却过了现在这家单位的笔试。冥冥中也算自有定数, 所以, 很多时候我们不能放弃希望。当然, 希望也是眷顾有准备的人。尽管我不在意这场考试, 但之前我也是进行了充分的准备, 起码没有因为计算机没过一级而给自己带来很大麻烦, 否则也得不出上述一些考公务员的基本经验。

这里, 我想再说一下关于面试的问题。首先, 为人要正, 衣着、言语、行为起码得体, 方能在一面之缘中留下好的印象。其次, 答题要稳, 阐述问题逻辑清晰、答对所问, 才可在对应之中避免语无伦次。最后, 有豁达之心, 切忌斤斤计较, 如此或能在离开之际博得一丝微笑。我庆幸自己有这么一份工作, 可是我也有我的“不幸”所在, 个中滋味, 只能自知。

如何做一名成功的求职者 篇3

1.要有扎实的专业知识功底。

在求职应聘时，除了学历，就是考察你的专业知识、专业能力了，比如动漫专业，面试时要有自己的作品，展示自己的创意；钢琴、舞蹈专业，只有在应聘时能从容展示出才艺，并做到游刃有余，舞蹈要能充分地用肢体语言表达自己的感情；钢琴要在琴声中突出各种轻重缓急的变化，这样才能打动主考官。 2.要有较多的社会实践经历。

社会实践能把个人的所学化为实际行动，能让单纯的书本知识变成实实在在的力量。比如学电焊、汽车修理等工作的，只有多参加社会实践、实习，在应聘时才能更有竞争力。 3.争取在校多拿奖状、证书。

各种各样的奖状、证书是证明你能力的关键，口说无凭，在求职时你说自己英语很棒，翻译很好，但如果拿不出英语专业四级、八级的证书，很难让用人单位信服。

4.要有较强的语言表达能力。

在求职时，能说会道对你很有帮助。如果能巧妙、连贯、清晰地回答考官的问题，并对答如流，会很快赢得考官的青睐。毕竟工作无时无刻不需要交流，只有语言表达能力强了，才能在工作中立于不败之地。

5.有一定的组织协调能力。

求职时用人单位还会考察你的组织协调能力，这在工作中非常重要，比如考官问你：“如果运动会赛场出现秩序混乱，比赛违规现象增多，你作为体育部长该怎么处理？”这对于没参与、没组织过活动的人不好回答，但如果你在学校担任过学生会干部，组织过多种活动，就容易回答了。 （周雨珠）

一名求职成功者的经验 篇4

几个基本共识：

1。倪萍的号召力来自她的亲和力，但依然有相当比例的观众不喜欢她的煽情，觉得那是多么俗不可耐。崔永元的机智和幽默，在一些观众看来，是无法忍受的贫嘴油滑。你不可能讨所有人的喜欢。(能不能让所有的面试官满意，这不重要。)

2。就像寻找爱情，谁也没法不相信脸蛋、财富、学历、家庭这些实打实的硬件地作用，但有趣的事实却是，最终的结合以及婚姻的美满取决于表达、倾听、坚持这些不着痕迹的软性品质。求职和求爱，并无二致。(硬件到了一定的层次，已不重要。)

3。有些软性品质，比如镇定，往往来自你的硬件实力，比如毕业的名校和富裕的家庭，如果有人自称是毕业于三流学校家庭拮据的孩子，面对清华北大的殷实家庭子弟的竞争，依然自信满满，过去我信，我要是现在还信，一定去看心理医生。能让一个口袋空空、脑袋也空空的孩子镇定自若的，大概只有邪教。(大部分人无缘于自信、坚忍、宽容等许多良好的品质，这不奇怪)

4。品质来自于见识，来自于别人给你捅开的那一层层窗户纸。没有人可以穷尽各种情况，当你知道别人的经历不过如此时，至少让你不那么忐忑，有时我们的镇定来自对手或同类的窘境和难堪。(于是，你不再自卑。)

5。当你通过一次次的撞南墙发现理论和实际不符，知识和智慧差异时，从恼怒、惊讶到不解、疑惑，直到恍然大悟，你才真正开始了具备些好的品质，比如自信、宽容。(但这还不够。)

一名普通院校学生的三甲求职之路 篇5

三年的研究生生涯即将结束，毕业之日已屈指可数。三年前，我曾写下《我的考研历程》，三年后的今天，我再次记忆下自己的求职之路。曾工作三年，后又求学三年，毕业之时我已到而立之年。回忆起悄然而逝的日子，真是不禁有种恍惚感，又是人生的三年啊……

一 盲目与茫然

找工作的日子从09年11月14号南京招聘会正式拉开帷幕。之前3天才开始做电子简历，那时感觉找工作仿佛还很遥远。去南京共带了8份简历，最后勉强投出6份，人山人海，苦不堪言，个人的无助和渺小感此时体会到骨髓深处。“刚进招聘会第一个小时感觉自己还是人才，第二个小时感觉自己仅仅是个人，第三个小时感觉自己是被人挑来挑去的牲口”。这话可能不算太夸张。

南京之行最大的收获是有了找工作的意识。之后几乎天天溜丁香园的招聘版、学校的就业网，查看招聘信息，然后海投电子简历，用QQ邮箱使劲地发，反正不花钱。至1月底共2个多月的时间里，海投简历无数。盲目、彷徨，茫然也许最能代表当时的心境。我先后收到并拒绝了连云港市第二人民医院（只让我干康复医生），蚌埠市第一人民医院，太钢总医院，溧水县人民医院，江北人民医院，八二医院的面试通知。我曾去郑州市第二人民医院面投简历最终被拒绝，也被泰兴市人民医院拒绝面试。而其他医院均是石沉大海，毫无音讯。我也曾两次亲自去邳州市人民医院，两次见到神经内科冯主任和两位副院长，但对方的招聘到年后，最终因我找到工作而放弃了继续努力。

我于11月20号、12月20号，1月22号3次回到山西老家，先后7次以上去运城市中心医院，可惜每次都无功而返，收不到任何回音。回家乡的愿望是强烈的，而没有音讯的结局是让人心寒的，仿佛漂浮在外的游子无法归家。每次从医院出来心里的悲凉感都无以形容……

二 第一次面试经历

我12月26号参加了洛市第三人民医院的面试。1月8号网上通知被接收。因为对方医院要求1月15号前递交就业协议书，否则取消录取资格。我当时思想斗争非常激烈，这是一所2甲医院，神经内科在医院效益相对不错，给正式人事编制，但如果递交协议就意味着我将放弃以后的机会，而这个时间很多医院招聘都还没有开始。

经过考虑，我于1月12号再次前往洛市，再次面见了神经内科罗主任和人事科王科长，我以学校还没有发就业协议书为由将时间拖到2月底。他们和我交谈了很久，很热情地为我规划了我的未来前景，人事科王科长还请我吃了顿饭。后来我找到新工作，过意不去，亲自去了医院向他们做个解释，可惜当时已经是周六下午（我去了医院后才知道是周六，当时已经没有星期的概念了），而且是腊月二十三，过小年，我没有见到他们。我给他们分别打了电话，后来再次发了信息，很礼貌地表达了拒绝之意，因为临近过年，也表达了自己对他们的新年祝福。他们都很热情地回了我信息，说尊重我的选择，也随时欢迎我回来。我内心还是很感动的，当然这是后话了。

此次洛市之行最大的收获是我向洛市中心医院递交了一份简历，并最终改变了自己的命运。

三 中心医院面试前的努力

从洛市第三人民医院出来后，我抱着去看看的想法来到了洛市中心医院。当我看到医院的规模和神经内科的规模后，洛市第三人民医院就怎么都不想去了，对比太过明显。这个医院的神经内科在19层的新大楼中竟然占了4层半（半层为康复大厅），是洛市级别最高的重点专科，省级特色专科。病房条件非常的好，每个房间有独立的卫生间和壁挂式电视。还拥有自己的介入中心，康复中心，有自己的重症监护室，15张床位，设备全新。我当时想，在这样的医院里工作是多

么奢侈、多么让人垂涎三尺啊。

我先去人事科递交了一份简历。人事科的人让我把简历放下，也没有看，说年前注意医院网站的面试通知。我从人事科出来，决定见见神经内科主任。我先去医院的宣传栏照片上找哪个是神经内科主任，超级意外的是，我看见了我一个大学同学的照片，她也是神内的！我们大学时候并不认识，但看到照片我知道她和我是一届毕业的。我很高兴，立刻去找她。问了几个护士，最后在神内科3区14楼找见了她。她也不认识我，我做了个自我介绍，她很热情地给我介绍了很多，这个同学后来给了我很大的帮助。她告诉我科室很缺人，并且主任很想要一名男生，而且她也没有什么背景就来到了这里。我受到了莫大地鼓励，然后带着忐忑的心情去找科主任。

我在神内1区12楼的医生办公室见到了神经内科马主任，我给她递交了一份简历，简要地说了说我的情况。马主任很直截了当的地说，不想要外地的学生，每年请假等事情多，科室不方便，还是想要洛市本地的。我赶紧说自己家也不是很远，就是几个小时的路程。随后马主任给我一张纸，让我写我的名字，我当时不知道怎么想的，连笔草书划了出来。她拿起来，眉头皱了一下，说，你写的是什么？我心里立刻咯噔了一下，我当时那个后悔啊！我立刻说，主任，我平时写字不这样的，我重新给你写几个。然后我拿起笔，算是很工整地写下了洛市中心医院几个字。主任看了看，对我说，她已经收了二十份简历，竞争很激烈，要的人有限，让我有个思想准备。我说我会好好准备面试的，随后退了出来。出来后，一身冷汗，肠子都快悔青了！这下好，几个字就把自己撂倒了，自信全无。

和同学告别后，我回到了学校。在学校，我越想越后悔，越想越不甘心，最终我决定，赶在面试前给马主任手写一封信，一方面让她对我多些了解，知道我平日的做事风格，知道我会是一名合格的优秀医生；一方面让她知道我写字还是很工整的，写病历还是说的过去的。

全信如下：

尊敬的马主任： 您好！

我是徐校神经内科研究生某某某，与您在12楼医办室曾有短暂的面谈交流，您和蔼的态度让我有勇气向您做一次毛遂自荐。

我高中毕业于山西省康杰中学，这是山西省最好的高中之一。在这里，我见识了一大批极为优秀的人才。他们出色的才华深深地影响了我，我内心深处一直以他们为榜样，不敢懈怠。直到今天，我都兢兢业业，竭尽全力做一个有才华的人，我希望能有自己的一番事业和成就。

我04年毕业于某某医学院后，在某某医院工作3年。期间于2005年通过国家职业医师资格考试。工作三年间，我认真负责，吃苦耐劳，富有爱心，获得患者和医院领导及同事的高度评价。为进一步提升自己，我于07年考取徐校神经病学研究生。

研究生期间，我学习刻苦，专业课成绩均在80或90分以上。在临床实习工作的一年半里，我分管5到10张床位，从病情诊断到动态治疗，从病历书写到医患沟通，事无巨细，每次都完美完成。踏实的工作作风获得我的导师、科室人员及患者的一致好评。

五年的大学生活让我初步步入了医学殿堂，三年工作经历让我对医学的认识进一步具体和客观，三年研究生生活更是开阔了我的眼界，提升了我的医学素养。十年来，医学已完全融入了我的生

活。我非常热爱这份职业，待人热情，富有爱心，拥有吃苦耐劳、高度负责的优秀品质，做事沉稳果断，热忱高效。我深深地知道，要成为一名出类拔萃的医生，需要很多综合性细节性的优秀品质。我相信我有这样的能力，也深信自己必定会成为一名有口皆碑的好医生。

马主任，我知道您可能还是想要本地的医学生，我家是山西运城的，坐大巴仅需3小时。若我能工作到洛市，待我稳定有一定经济能力后，我会将父母带到洛市，让他们在这个美丽的城市颐养天年。

马主任，我写此信的目的仅仅是想让您对我了解的多一点，我衷心的希望您招收到您自己合适的人才，并衷心地希望您和您的团队越来越强大。最后祝您和您的家人工作顺利，幸福安康。此致

落款……

这封信蕴含了我做人的几项重要原则：真诚，尊重，不卑不亢，自己能做到的事情尽最大地努力做好。

寄完这封挂号信，我的心才算安稳下来。

四 面试

2月2号晚，洛市中心医院网站上通知5号、6号面试。面试名单上神经内科共15名研究生，没有我的名字！4个湘雅，4个同济，其余均是来自各个医科大学的研究生！看了好几遍，很确切，很残忍。天天上网等面试消息，残酷的是没有看见自己的名字。给同学发了个短信，她建议我打个电话争取加个面试名额。真的是不甘心，起跑线都没有看见就输了。

3号早晨8点，我躲在值班室打电话，对方一直占线。一直打到9点，终于接通。我很小心翼翼地说，我是徐校神内研究生，当初大老远亲自去医院递交简历，现在网上没有名字，能不能给一次面试机会？

现在还记得当初那个委屈，那个寒碜，那个可怜相，要不是为了前途啊。罢了，能有资格受这个委屈已经很不错了，认了。做人，很多时候不得不这样孔乙己。

对方问我的姓名及第一学历，然后说那你过来看看吧。没有想到这么简单，一丝转机！内心还是很高兴的。虽然知道压力很大，竞争激烈，但还是鼓励自己，尝试过，抓住过每一次机会，人生无悔。

带上当初研究生面试时买的利郎西装，一直没舍得多穿，就是为了今天的面试。又买了条新裤子。算了算时间，4号凌晨3点50的火车，10点到洛市。当时已经是农历腊月二十一，火车上超级拥挤。我想到了这个情况，提前打印了几张押宝题：急性脑梗死的治疗原则，溶栓的适应症和禁忌症，TIA的发病机制及处理原则，虽然站着，依然默背了一路，滚瓜烂熟。

到了火车站，同学和她老公驾车来接我，请我吃了顿巴西烤肉。在他们的建议下，我再去见马主任。她办公室里面一直有人说话，等了1个多小时，出来了2个人，然后我赶紧敲门进去。我说，主任，你好，我是某某某，来参加面试。主任说，你就是上次那个在12楼写字我不认识的那个吧？我赶紧说就是的，我的信您收到了吗？她说，你的信我收到了，这次字写的不错，看的出来，你是真想来这个医院。你明天好好面试吧。就2分钟左右，我退了出来。

我正好又有个大学同班女同学在洛市卫校当老师，刚好搬进新房。在洛市面试的3天，就在她家落脚了，省了不少开销。有同学真好，当然不一定都得是女同学，呵呵。

面试分2天，第一天专业组笔试和面试，第二天院领导面试。神经内科是第一个笔试和面试的。半小时笔试时间，30道选择题，临床方面题居多，不是很难。然后依次进去面试，大约14个左右的人，我的名次是最后一名。

期间我很紧张，忍不住上了次厕所。等我回来，我看见马主任正在外面喊：某某某在吗？我赶紧说在。原来服务人员叫我名字，没人应答，回去便告诉面试专家组，说神内面试结束。马主任说不可能啊，有个叫某某某的还没有面试啊，于是她就亲自出来找我。在进去的路上马主任还一直责备那个服务生，我还蛮内疚的。

有了这个插曲，我更紧张了。拿到面试题，30秒的审题时间，我压根什么都没看出来。题目是一个病例分析，关于脊髓压迫症方面的。问我定位到那里，什么神经束受损，有什么鉴别诊断。我答非所问，浑身冒汗，回答的一塌糊涂，真是惨不忍“睹”。我怀着另外一种内疚对专家组成员说，实在对不起，脊髓方面的病我见的相对较少，知识非常薄弱，真的是很惭愧。

出来后，一身冷汗。我在楼道里走来走去，不知所措。几分钟后，我看见马主任和科里的郑博士（后来知道是郑博士）一起走了出来，我立刻悄悄地尾随了上去，从4楼一直尾随到1楼，跟贼似的。等郑博士一上病房，马主任自己一个人准备去门诊，我立刻赶了上去。我对马主任说，我刚才那个题目回答的不好，脊髓方面的知识的确很欠缺，可我还是想来这个医院。马主任说，你不再去别的医院看看吗？我说不了，我就是想来这个医院。主任想了一会，说，那几个男生我还真没有看中，你有工作经验，我带起来可能会轻松一点，那你就参加明天的院领导面试吧，希望以后不要让我失望。

我简直不敢相信自己的耳朵！心怦怦地跳，嘴里却没有敢停，我说，主任，你放心，工作一年后，你对我不满意，你把我退回人事处！主任说，记住你说的话，到时候是要兑现的。我还要出门诊，你参加明天的面试吧。说完她就走了，留下了一个在原地呆呆的我。

我脑子嗡嗡地响，我反复回味刚才的对话。只是几分钟的时间，我就从寒冷的冰窟跃回到炽热的火焰之中。巨大的幸福让我不敢相信这一切。一个地级市的3甲医院，一个拥有165张床位的神经内科，一个美丽的旅游城市，在没有任何背景之下，我来了！！会这么简单吗？我反反复复地确认着这个消息，来来回回走了十几分钟。我开始打电话给家里人，说希望很大！

冷静，再冷静，好得意，想笑，笑不出来，我不能忘形，小心乐极生悲，会不会范进中举？浑身飘然。晚上7点，我接到人事科第二天面试的电话通知。是真的。一晚上都没有睡着，可能只迷糊了2小时，我反复回味白天的这一幕。第二天面试大军约150人。面试完10分钟宣布面试结果。一片寂静。当念到神内名单的时候，我的心紧紧地揪在一起。3个人念完了，没有我的名字，头嗡的一声大了（一直说只要3个），第4个，我听见了我的名字……

通知次日体检。出来，已经是1点半了。我发现自己很饿，买了2个饼夹菜。我决定去第三人民医院，告诉他们我不去了。天气很冷，雨夹雪，我还是决定去，这样比较好。如前面所言，当初已经是腊月二十三，周六。最终还是没有见人，但我的心终于放了下来，心安了。

体检完，我给主任告别。主任问我年后是否能来试工一个月。我想了想，答应了，原因有二，一是我没有关系，我害怕被挤掉；二是我自信我的为人和处事，人都是感情动物，1个月的时间，足矣。然后，直接去火车站，返还徐市。

五 试工

初七到洛市，找主任报道，找医院安排好宿舍。第二天正式上班。主任说，你今天先熟悉一天，明天就单独上白班吧。这意味着后天我要单独上夜班，在重症监护室，还有外面20多个病人，要自己处理一切。我心里实在没底，给主任说，熟悉两天吧，后天上白班。主任答应了。

买了个小本，把所有的医嘱抄下来。慢慢揣摩。最担心的是，抢救病人要自己气管插管，以前从来没有做过。第2天跟着科室张医生上了一个夜班，结果死了一个，重症监护室来了4个！忙了整整一夜。而我又接着上白班。大脑皮层高度紧张兴奋，身体却极度疲惫，双方在激烈地做着博弈和抗争。当天晚上我虽然很累，依然失眠了，太紧张了，我紧张我的夜班。一夜迷糊了几个小时，第二天头疼的要命。上夜班那天，死了一个，自动出院一个，8点刚交完班，又死了一个!

我太紧张了，压力很大。上完夜班，嘴上就起了个泡，一使劲说话就崩裂流血。嘴里还起了个溃疡。我去超市买了2袋奶粉，一瓶金施尔康。我害怕自己累倒。每天喝2瓶酸奶，吃2个鸡蛋，这是硬指标。头经常炸裂般的疼，过度的紧张让我一直失眠，这种情况持续了半个月才慢慢好点。

在试工的日子里，除了晚上11点回宿舍睡个觉，我几乎天天在科室泡着。以至于楼道上有个监护室陪床的家属，每次我11点回宿舍或者上完夜班也去科室时，他都很同情地看着我，对别人说，当医生真累，这个医生真负责，真辛苦。我的辛苦换来了病区所有病人的尊重，他们有什么问题都来找我，非常地信任我，给我送饮料和水果，真的是感动了好几次。

在压力巨大的日子里，科室的医生和护士都给了我莫大的帮助。我的到来让监护室医生3人倒班的日子变成了4个，让他们紧绷的神经也稍稍放松了一些。马上要走了，他们说，我走了，他们又要过苦日子了，希望我早点回去。而监护室护士的高水准工作水平更让我感慨，无论测血糖，采血多么频繁，她们都毫无怨言。更为难得的是，她们可以熟练地抽血气，做血气分析，熟练地调节呼吸机，熟练地做床边脑电图，给大夫繁忙的工作节省了很多时间。

试工的日子累却充实快乐着。

六 感悟

找工作的日子里，我常常在想一个问题。一名理工类的学生频繁更换工作，我们可能会对此习以为常。医生受注册所在地的影响，就业面也窄，找工作都愿意一步到位，再次跳槽相对很难。所以，我就想，受这样思维定势的影响，我们找工作时去碰壁的勇气和推荐自己的能力是不是相对更薄弱一点？

在我找工作的日子里，我勉励自己，推销自己是一种能力。这个世界上，有的人很幸运，父母已经为他们铺好了未来之路。这部分人是少数。我们大部分人都是芸芸众生，都是社会平凡的一份子。当父母在我们眼里也显得无助的时候，说明我们已经成熟了，我们要承担起自己应该承担的，坚韧，顽强，理智，客观地面对一切困难，解决好它，安排好自己的生活。

个人面对整个社会总会显的太渺小，太无助。没有条件，就自己努力创造条件，我时刻提醒自己这一点。在我找工作的日子里，一次去南京，两次去邳州，三次回山西，不下七次去运城市中心

医院，四次去洛市，每一次在奔波的路上心情都不轻松。每当我去面对找工作的艰难时，我都把它作为我生命里的一份磨难和礼物来对待，如我上面所言，我的原则就是真诚，尊重，自信，不卑不亢，尽力做好。在这样的基础上，我会尽力找到每一个关键的人，我力求让对方感受到我的果断和一种气势，我会是名出色的医生，认识不到我的价值也是你的损失！

我喜欢坐在火车窗前，看外面的旷野和树木，看外面世界每个人那匆忙的脚步，那种为生活所迫的无奈和坚强；我喜欢看着车厢里的人们，揣摩他们的职业，猜一猜他们对生活的感受。每一个人，无论穷与富，都有他自己的酸甜苦辣，只要坦诚的面对生活，顽强的对抗生活的艰难和不易，每一个人都是可爱和值得尊敬的。当我面对病人的时候，这样的感受会更强烈。衰老真的很残忍，我愿意竭我所能，把病人当做我的亲人，最大可能的为病人解除病痛。所以，我真的为医生这个职业自豪，虽然有时候很累，感觉很不公平，很想国骂，但更多的是自豪和满足。

在我试工的时候，有个医生曾问我是不是给主任写了一封信，说主任告诉她，说我的信感动了她，说我这个人很有毅力。有一次当我上夜班前没有休息，赶着做第二天病例讨论课件的时候，主任对科室的人说，说我精神面貌很好。其实主任在查房的时候问了我很多基础性的问题，我都答的支离破碎，主任说一听你的回答就知道你思维混乱，下去好好看书。真的是无比的汗颜啊。学医生真的很不容易，10年了，还是太多的无知，还有太多的东西需要去掌握，下一个阶段的任务依然严峻。

作为非重点院校学生没有任何关系找到3甲医院，我无疑是很幸运的。我真的很感谢马主任，感谢她给了我人生一个崭新的高起点，这样的机遇不可多得。我同时也很感谢我将来的工作单位，据我了解，这所医院还是非常的公平和开明的。我一定会好好学习，继续奋进，大幅度提高自己的业务水准，做个好医生。对未来，我充满期待。

一、生活要充满激情，否则你无法体会到淋漓尽致的快乐和痛苦；

一名求职成功者的经验 篇6

您好!

我是山东轻工业学院人力资源管理专业的一名学生。

山东轻工业学院坐落在风景秀丽的历史文化名城—济南，是一所以工为主，以轻工为特色，多学科协调发展的山东省省属骨干普通本科院校。经过60多年的建设和发展，已成为山东轻工业人才培养、科学研究和社会服务的重要基地，被誉为“山东轻工业人才的摇篮”。在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益非浅。

作为一名人力资源管理专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了人力资源管理等有关理论;熟悉涉外工作常用礼仪。能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动，去兼职，抓住每一个机会，锻炼自己。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音.，谢谢！

祝愿贵单位事业蒸蒸日上!

某某

一名成功的销售人员的三个阶段 篇7

首先，作为营销人存在这些问题和困惑都是难免的，同时也是正常的，因为，营销作为一项门槛低，工作和生活相对不稳定，但专业技能、综合素质都要求相对较高的行业，不是所有人都能够做或者能够做好的，它需要全心的投入，忘我的工作，平时的日积月累，才能做到后来的厚积薄发。

作为营销新手一般要经历2—3年甚至更长的时间，因为营销涉及的面太广，作为一个优秀的营销人，他不仅要熟悉本领域的营销理论，把握营销的发展趋势，而且还要研究相关的经济学、社会学、哲学、法学、心理学、管理学等等，不仅要上知天文，而且还要下晓地理，只有这样，才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。

在这个阶段，最重要的任务就是要不断地提升自我，而且，在这个阶段里面，吸收的、学习到的知识也是最多的，要多看多做以尽快的摆脱迷茫的状态。

其次，营销人在走出了迷茫的“沼泽地”，在决定了与营销快乐为伴的终极目标后，就应该孤注一掷，全力以赴，从而实现从一个懵懂的营销新手，到一个干练而成熟的营销高手这从“蛹”到“蝶”的蜕变，而这是一个需要付出心血与汗水的艰辛历程。

根据不同营销人的成长历程其时间长短也是有所不同的，短则3—5年，长则更长。在这个阶段，营销人要做好以下几项“修炼”，一是心理的历练；二是技能的提升；三是形成自己的营销模式。心理的历练，主要是指作为优秀的营销人应该具备的一些心态，自信的心态、积极的心态、敬业的心态、吃苦耐劳的心态，吃亏的心态等等；技能的提升，则是指快速成长自己而需要具备和强化的一些能力，管理经销商的能力、操作市场的能力、团队管理能力、培训的能力、执行力、领导力的提升等；而形成自己的营销模式，即是要能够独立而开创性的工作，因为营销人要想比同行、同事优秀，要想早出人头地，就必须能够有自己的“思想”，能够变通而开创性的展开工作，差异化策略的实践，终端客户的招商等等，其实，这也是营销人提高自己的领导与操作水平，树立自己的权威与领导地位的一个过程。

最后，有的营销人“十年磨一剑”，而成为了企业“日进斗金”的高管，而有的营销人则创办了自己的实体，成为了企业的老板，并且，在他们成功到达“金字塔”顶或成为了自己企业的掌舵人后，他们往往就可以得到鲜花、掌声、金钱以及声誉，但营销人在达到这个阶段之后，仍然需要在以下方面强化自己。

陈秋铎《如何做一名成功的下属》 篇8

11月18日安庆专场

邀 请 函

尊敬的安庆各企业总裁及中高层管理者：

要成为成功的上司，先成为成功的下属！如何做一个好的领导，是一个经常被人关注的问题。但是我们知道，在一个高效率的组织中，上司与下属总是一个相辅相成、紧密合作、有效协调的统一体。任何人的权力都是有其极限的，你的地位再高，有的时候还是要向另一个更高的权威负责。没有上司的支持，你就很难获得成功。

学习如何去做下属，并不是教大家阿庾奉承地讨上司喜欢，而是以职业化的思维解读下属的角色，让大家恰当把握好自己的角色，帮助上司取得成功，在成就上司的过程中成就自我，做一名成功下属。

一、主讲专家：陈秋铎

 中国著名实战派管理培训专家、清华大学、浙江大学特聘教授。

 资深企业管理顾问，被誉为职业化权威专家，绩效管理权威专家。

 陈老师实战性强、知识广博、经验丰富，课程极具特色，尤其擅长“案例式互动

培训”，易于激发思考，内容精彩纷呈，课程引人入胜，深受广大学员的喜爱！ 著有专著《如何成为上司的左右手》《非人力资源的人力资源管理》、《高效沟

通与影响技术》《管理激励与辅导技能提升》《如何用绩效管理提升部门业绩》、 曾培训过：马鞍山钢铁、安徽江淮汽车、蚌埠卷烟厂、芜湖海螺型材、铜陵化工、安徽鑫科新材料、安徽古井集团、安徽铜陵海螺水泥、扬子集团、巢东水泥、皖北煤电集团、芜湖新兴铸管、天康（集团）股份、常柴股份、青岛自来水公司、滁州自来水公司、沈阳三一重工、东风汽车、正大集团、华能集团、大唐集团、湖南工行、北京商行、山东邮储银行等1000余家企事业共同见证本课程

二、课程收获：

☆认清下属角色的本质，有所为，有所不为

☆培育下属职业良知，遵循下属做事的规则

☆与企业,履行代理职责,做出色红管家；与上司,和谐处理关系,做优秀跟随者； ☆与自己,提升职业素养,做卓越带头人；与同事,善于协调配合,做积极合作者； ☆掌握工作中“管理上司”的技巧，提升干部下属的凝聚力和战斗力

☆掌握高效沟通的步骤与技巧，提升与上司、同事、客户沟通的能力；

☆洞悉职场规则，培育下属责任意识、大局意识。

☆提高下属的工作效率和克服困难的能力，成就自我的技能

三、培训亮点：

 为什么我做了很大让步，下属还是不能理解我的苦？

 为什么下属都说是积极响应，到头来部门绩效还是上不去？  为什么我现在的压力重重,下属却无法有效地分担责任？  为什么团队成员之间缺乏互信,下属不愿意表达真实的想法？  为什么对下属的绩效反馈不能有效促进业绩和能力提升？  为什么下属只想被动完成任务，而不是主动去拿到成果？

 为什么“执行”的问题反复讲，下属组织效率却依然非常缓慢？  怎样既能做到避免凡事亲历亲为,又能保证高效达成目标？

四、主讲内容：

五、会议安排:

【授课对象】所有有上司的下属，包括所有员工和各级管理者 【学习投资】贵宾席880元/人（含培训费、资料费、企管光盘一套）

嘉宾席480元/人（含培训费、资料费）团体优惠

一名求职成功者的经验 篇9

我叫XXX，我很荣幸能够进入XX集团，也很荣幸能够参加这次入职培训。首先，谢谢XX的领导们，尤其谢谢经理，谢谢你们。

这次培训的课题是“如何成为一名成功的下属”，让我对现在的工作有了更深入的理解。我现在是一名顶岗实习的大学生，刚步入社会，许多东西还不是很懂。来到公司，首先我不再把自己当成大学生，我就是一名普通的公司员工，但是我不会忘了自己是一名中共党员，我会严格要求自己，其次我要和其他前辈搞好关系，跟着他们学习怎么操作。作为下属，我的第一意识就是服从领导指挥，尽管自己有其它想法，在做事情的过程中领悟自己的对与错。

公司有领导就有下属，那么如何作为一名成功的下属呢？

第一、找准位置，认清角色是关键，历史的启示：在中国历史上大大小小出现过470多位皇帝，没有杀功臣的只有两个，一个是汉朝的刘秀，另一个是宋朝的赵匡胤，他没有杀功臣而是用杯酒释兵权的办法解决问题。那其他皇帝为何要杀功臣呢，其实大家应该懂得，韩信为什么被杀，因为一次战役中他居功自傲，埋下了被杀的种子。作为下属，我们就应该服从领导安排。不能本末倒置。下属常见的角色误区：

1、做民意代表，经常代表人民群众和上司谈话，代表人民群众和上司拍桌子。

2、只代表个人意见。

3、角色错位，经常批评上司的对与错。一个下属是没有资格评价上司的对错的，上司的对与错应该由他的上司评价。不能动不动就和上司拍桌子，要学会成就上司，在成就上司的过程中成就自己。

第二、工作上如何与上司沟通

1、了解上司的语言

2、同样的错误不犯两次

3、主动帮助同事

4、主动汇报工作

第三、百分百的执行

作为下属，我们就要坚决执行上司的命令。执行过程中细节决定成败，所以我们得把握住细小的环节，争取让上司满意。关于执行的学问，总结起来如下：认真第一，聪明第二；结果第一，过程第二；责任第一，借口第二；行动第一，怀疑第二。行动才是硬道理，执行力不是思考出来的，而是靠行动出来的。不管上司有没有说错，下属要先行动-，即便是上司说错了，你也要通过行动把它做对了。哥伦布就是在走错的情况下发现了新大陆。下属做事不要找理由，不要找借口，要给上司结果，这样才是有执行力的下属。

第四、心态建设（为别人打工更为自己工作）

心态是要自己主动去改变的，在职场中为别人打工，更为自己工作，没有人对你负责，我们要对自己负责。

1、对自己的工作负责就是对人生负责

2、追求卓越的工作品质

3、盈利来自于为上司创造价值。目前这个社会上员工是弱者，是被选择者，所以我们要主动改变，只有改变自己，才能适应复杂的环境。我们应该塑造阳光心态，改变自己做事的态度，我们要享受过程，这才是最佳状态。

演讲稿作一名成功的中学生 篇10

第九周国旗下演讲谢兴仁

常言道,”一分耕耘,一分收获.”有了辛勤的劳动,我们才会有成果,不劳而获的事情是不存在的.正如我校的六年级学生,能在小学毕业会考中取得优异的成绩就是他们勤奋的结果.我知道我们的同学是有愚公般的百折不挠的韧劲蕴含着惊人潜能.长江后浪推前浪,这是我们的雄心,青出于蓝胜于蓝,这就是我们的豪情.这样的回报是我们的所得.是的,勤奋属于珍惜时间,爱惜光阴的人,属于脚踏实地,一丝不苟的人,属于坚持不懈,持之以恒的人,属于勇于探索,勇于创新的人.因为勤奋,安徒生从一个鞋匠的儿子成为童话王;因为勤奋，罗曼罗兰获得了二十年心血的结晶《约翰克里斯朵夫》；因为勤奋，巴尔扎克给人类留下了宝贵的文学遗产《人间喜剧》；还是由于勤奋，爱迪生才有一千多种伟大的科学发明；爱因斯坦才得以创立震惊世界的相对论；中国古人才给我们留下悬梁刺股、凿壁偷光、囊萤映雪的千古美谈。

爱因斯坦曾经说过：“在天才和勤奋之间我毫不迟疑的选择勤

奋”；卡来尔而更激励我们：“天才就是无止境的刻苦勤奋的能力。”

正处于学习阶段的我们，就应该具有像爱迪生、巴尔扎克那样的刻苦努力、不懈追求得精神，因为只有这样，我们才能实现自己的目标，在追逐梦想的舞台上一显身手。在学习的道路上我们只有勤奋踏实的将一点一滴的知识掌握，才能最终走向成功。若是连学都不想学，吝啬与付出自己的劳动，怎么会学懂知识，掌握知识，又怎么会品学兼优，出类拔萃呢？一分耕耘一分收获，在耕耘的时候，我们就应该付出辛勤的劳动，收获的时候才会有满意的果实，才会成果丰硕，人生能有几回搏？此时不搏何时搏。人生能有几个花季，雨季？过去的 1

就没法改变了。所谓“黑发不知勤学早，百首方悔读书迟。”就是这个道理。

同学们，努力学习，相互友爱，用学问把自己武装起来，这样，你才会是出类拔萃的。

如何成为一名成功网商 篇11

(1)我们为什么要做网商?明了选择网络营销的意图，

(2)我们通过网络〔电子商铺、博客等〕想营销什么样的产品(或服务)。

(3)我们的营销或产品特色是什么?找到自己不同于别人的独特“卖点”!

(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?

(5)如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

明确这些问题后，在进行电子商务推广和网络交易时，就必须遵循网商成功的营销十步曲了：

一、登录搜索引擎。搜索引擎google、yahoo、baidu带来的流量是非常明显的，最简单的方法就是手工登陆，但是要想获得好的排名，就要付一定的费用。收费方式包括：固定排名、竞价排名等。

如果你不想出钱还想尽量获得较好的排名的话，那么你就需要根据各个搜索引擎的特点优化一下自己的商铺或博客，做一些详细的策略。如标题设计，标签设计，内容排版设计等等。

二、登录导航网站。对于流量不大,知名度不高的网商来说,导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法.最著名的是www.hao123.com网址之家(已经被百度收购)另外还有www.265.com265网址，流量也挺大。

三、友情连接。可以带来稳定的客流，还有助于商铺或博客在GOOGLE等搜索引擎中的排名。友情连接原则：最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站、博客等;再次是和自己内容互补的网站，同类的容易形成竞争，一般不考虑。

四、网络广告投放。网络广告投放虽然要花钱，但是带来的流量却是很可观的，如何花最少的钱，获得最好的效果?需要的技巧如下：

1).选什么样子的网站作为投放媒体呢?首先需要判断你需要达到的目的，如果想获得知名度，那么就选择到新浪、搜狐上投放，如果你只是为了流量，就把这些媒体网站过滤掉，因为他们价格实在太高。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。对电子商务而言，还可以采用按订单成交金额向小网站付佣金的方式，更能节省广告费用。总之一点，就是要低成本，高回报，

2).广告投放一定要有目标性。网商收益不是流量，而是收入，正如前段时间在经营战略论坛讨论时，散人所主的《博客营销系列之赚了吆喝还赚钱》一样，一定要将流量转化为有效的才行。对于一个网商来讲，首先要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格会高些，但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。一个原则就是高成本，高收益。

五、邮件广告。注意不能滥发垃圾邮件，否则效果适得其反，会引起网友反感。最好的方法是发给注册用户，可以让客户了解网商动态，持续关注你的商务活动，但切记要在醒目位置放“退定”选项。

六、病毒式营销策略。病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。

常用的方法:

1).免费服务(免费邮箱、免费Blog、电子书下载等)

2).有趣页面(如去末流行的签名金砖等)

七、BBS论坛社区宣传。在各个相关论坛上发贴灌水，设置签名档，虽然见效不明显，但毕竟是免费的。

八、事件营销。合理利用媒体做事件营销，活动宣传，软文造势，吸引眼球。就像这次阿里巴巴全国十大网商评选活动，参与选手要尽可能的借助网商故事讲述团的写手为自己造势，争取荣登全国十大网商之列。

九、借势。利用一些发展初期以及一些业内知名的网站，他们的人气其实是不容低估的，可将客户顺利转移到自己的商务中来。正如我在《写手都有了，网商们还在等什么呢?》一文中说的，虽然不是2007全国十大网商评选活动中的参赛选手，但仍可借用写手〔特别是本地写手〕将自己的故事讲出来，为自已营造一个好的商务氛围。

十、客户关系管理。网商的最好的宣传方式是口碑相传，如何能够让看到你的网友帮你宣传呢?最基本的是要做好四个字：产品+服务。开发一个新客户比维护一个老客户的成本要大得多，只注意吸引新客户而不注重老客户的维护，那真正是得不偿失，舍本逐末。