班级运动会方案（共12篇）
班级运动会方案 篇1
经历的风风雨雨让我们成长，在这风雨之后的我们又将以一个崭新的面貌迎接新的挑战。“不抛弃，不放弃”是我们(年级)(班级)的座右铭。我们将在这里谱写新的辉煌!
“我们是一家人，相亲相爱的一家人。”这就是我们可爱的集体——高_(_)班。由47个女生、9个男生结成了兄弟姐妹，而我们共同的家长就是班主任——__老师。
在班主任的带领下，在同学们的努力下，我们以自己的方式为班级争光。无论是校运会上夺得的团体第一名，还是艺术节上获得的二等奖，我们都想以最优异的成绩，得到老师及家长的肯定。正是由于这种精神与信念，才使我们一起走过的路，异常精彩。
我相信在过去的日子里，我们所有的人都为班级的荣誉作出了贡献，因此在将来无论是谁也都会无怨无悔得添荣誉，使班级更出色，更完美。
_____班解说词
看!_____班的运动员们走过来了!他们个个精神饱满，英姿飒爽，准备在本次运动会上大显身手。_____班素有团结拼搏的优良作风，永争第一是他们永不放弃的口号!你看!他们的步伐多么的豪迈整齐!你听!他们的声音多么的嘹亮铿锵有力!他们愿将更高、更快更强的体育精神实现于运动场上的每一刻，愿将永攀高峰的意志带给每个人!来吧!祝愿他们在本次运动会中实现自我，胜不骄、败不馁;让我们为他们每一次拼搏加油，让我们为他们的每一次努力喝采!
_____班解说词
瞧!一群意气风发、精神抖擞的年青人正向我们走来。整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的微笑写着他们的热情，嘹亮的口号体现着他们的实力。就是这样一个由41人组成的团体，他们团结友爱，勤奋好学。他们用拼搏的汗水挥洒赛场，用晶莹的泪水拥抱胜利的辉煌。这就是他们，这就是永远的、激-情飞扬的99022!
_____班解说词
各位老师、同学们，现在朝主席台走来的，是由_____班健儿们组成的方阵。这是一只顽强拼搏的队伍，一个团结向上的集体。在去年的运动会上，虽有几名运动健儿因故未参加，但在所有人的奋力拼搏下，依然取得了团体第八名的好成绩。今年，他们凝聚实力，决心向更好的成绩发起冲击、发动挑战。他们的口号依然是：“团结进娶奋力拼搏、齐心协力、共铸辉煌。” 请拭目以待吧!
_____班解说词
现在走来的是_____班，天空闪烁绿松石的光芒，年轻的春天充满希望;
我们带着崭新的力量随春天而至，鲜花将为我们开放;
我们有缘才能相聚，有心才会珍惜，我们的心朝着同一方向眺望，
我们心相连，手牵手。团结成就我们旧日的辉煌，今天年轻的心萌动新的希望。
我们青春飞扬，我们团结向上，我们相信有梦的地方就会有飞翔。
_____班解说词
放飞理想、放飞激-情、勇往直前、永不言败，_____班正踏着朝阳，激-情豪迈地走过来;这，是一个奋发向上、充满朝气的班级，他们步伐矫舰精神抖擞，在向你我庄严的宣告：_____班，本界运动会上最亮丽的风景线!
我们同欢乐、我们共追求，我们驰骋赛尝挥洒豪迈，让我们的热血无悔地沸腾吧!加油吧!运动健儿们!胜利，将与我们_____班同在!
_____班解说词
迎面走来的是_____班,朝气与活力在每一个人身上洋溢,友爱与鼓励在每一个人心中传递,稳中求进,挑战自我是他们的起点.不懈努力,不倦追求是他们的历程,突破自我,争创第一是他们的目标,奋斗造就辉煌!昨日的汗水必能成就今朝的辉煌,加油, _____班,你将成为成功的代名词!
_____班解说词
“造化钟神秀，大地青未了。会当凌绝顶，一览众山小”。看!_____班这个团结向上，激扬个性的集体迈着整齐化一的步伐，昂首阔步地向我们走过来了，这是一个充满爱心和魅力的集体，同心协力--事故他们彼此的默契，顽强拼搏--是他们永恒的信念，永争第一--是他们不变的追求。在这次____运动会中，_____班全体同学集体宣誓：将在比赛中奋勇争先，赛出成绩，赛出风格，赛出个性。让所以人为他们大声呐喊“_____班,加油!!!”
_____班解说词
现在走来的是_____班的健儿们,他们意气风发,他们勇于坚持,他们将在这次运动会上展现他们矫健的身姿,他们将在这次运动场上写出他们青春的名字他们如大风压林,他们有豪气干云,他们有一颗非我莫属的年轻的心,他们是一杆永争第一的青春的旗!
_____班解说词
现在入场的是_____班，这是一个团结的集体。同行是一首歌，我们用自信、顽强谱写青春的旋律。我们这里有短跑冠军，长跑健将。我们这里高手云集，人才荟萃。团结是我们斗志的源泉，是不断激励我们向更高更快更强努力的精神支柱。我们_____班一定会争创佳绩，勇夺第一。
_____班解说词
迎着太阳的光辉，卖着整齐的布法，现在想主席台走来的是_____班。看，运动健儿一个个精神饱满、英姿勃发;听，整齐的步伐向大家展示着他们是一个有纪律的的班集体。原男子110栏纪录保持者___就是来自于这个班级，另外，_________的获得者________也在该班。_____班就是这样一个有活力的班集体，她一定会大步的走向光明的明天!
_____班解说词
现在走过来的是_____班的方阵，____个兄弟姐妹组成的一支朝气蓬勃，英姿勃发的队伍。他们昂首挺胸，迈着整齐有力的步伐，俨然一个不可分割的整体。就是这样一个团结拼搏的集体在去年运动会上力搓群雄，夺得团体总分第三的不俗成绩。今天，他们又意气风发，信心十足地站在这里，为了班级荣誉而战，我们坚信，他们一定会不负众望，再续辉煌。让我们拭目以待!
_____班解说词
恰同学少年，风华正茂;逞飒爽英姿，一代天骄。
看，现在迈着整齐的步伐，正昂首阔步向主席台走来的，是我们_____班的同学们。
这是一个热情如火，团结向上的集体。他们不但学习优秀，
工作积极，参加各类文体活动也从不甘落后。今天，
他们本着友谊第一，比赛第二的宗旨，个个精神抖擞，
想在百米赛场上与各路英雄一争高下。
_____班,祝你们好运!
_____班解说词
瞧，______班的代表队整齐的走过来了，他们精神抖擞，步履从容。他们没有赛前的豪言壮语，却知道平时在运动场上轰轰烈烈;他们并不是时时以别人的步伐前进，却能在比赛中不断努力的超越自我、奋力前行。他们要把自己当作体育健儿的代表，要用自己的拚搏进去诠释时代的体育精神。他们说：“也许昨天是属于你的，但今天的主角一定少不了我!”听，他们嘹亮的口号，不就是他们向胜利发出的最强有力的呐喊吗?让我们一起衷心的祝愿，祝愿_____班取得优异的比赛成绩吧!
_____班解说词
听见那激昂嘹亮的口号声了吗?看见那整齐稳健的步伐了吗?感觉到那永不言败的气势了吗?不用怀疑，这就是_____班!坚定的目光代表我们执着的追求，沸腾的热血证明我们必胜的决心。
班级运动会方案 篇2
关键词：体育运动学校,班级管理,因材施教
体育运动学校(体校)的主要任务是为国家培养德、智、体、美等全面发展的高水平竞技体育后备人才和社会需要的具有体育专项运动技能的中等体育专业人才。体校学生是一个与普通的学校学生不一样的群体，他们除了要进行正常的公共文化课程学习之外，还必须参加专业体育训练，从心理到身体都要付出更多的努力，因此，体校的班级管理有其独特性，体校的班主任或者其他管理人员，应该采取有针对性的管理措施，均衡协调学习与训练的关系，促进学生全面发展。
一、熟悉了解学生情况，增进师生沟通
体校学生具有其特殊性，他们来自不同的地区、不同的学校、不同的年级，并且训练的项目都不同，有各自的特长。体校的班级管理者，应认真掌握学生的家庭背景、训练情况、文化课学习的程度、兴趣爱好等，这样才能更有针对性，增强管理效果。首先，对于经济困难和单亲家庭的学生，要关注他们的情绪变化，引导他们保持乐观自信的心态;其次，对于那些训练成绩突出、文化课成绩较弱的学生，要掌握他们对文化课学习的兴趣缺失在哪里，增强他们对于文化课学习的自信心，提高其学习兴趣;最后，对于那些活泼好动的学生，不能打压他们的天性，而要同他们玩到一起，了解他们的所知所想。班级管理者只有充分了解学生，与学生交心，有针对性地采取不同的班级管理措施，才能更好地管理好班级。
二、加强与教练员和家长的沟通
体校的特殊性还体现在学生只有上午才上文化课，下午的时间全部进行体育专项训练，因此，体校学生不仅要受文化课教师的管理，还要在训练时受教练员的管理。有的学生文化课成绩较差，在班级中的表现不积极，甚至可以用差来形容，而教练员仅以学生的训练成绩作为评价学生的标准，因此，班级的管理者应积极同教练员沟通，消除彼此之间的隔阂，将两种不同的管理工作有机地融合在一起，促进学生全面发展。
体校采取住宿制，学生一个月才能回家与家人团聚一次，一些不良的社会风气很容易给正处于青春期的学生带来影响;同时，在经受高强度的体育训练后，他们的情绪状态也会随之有所浮动，正处于懵懂期的学生需要教师和家长给予更多的关注，这就需要班级管理者与家长建立沟通渠道，统一教育步调，促进学生健康成长。
三、协调好文化课与体育训练之间的关系
体校虽然是培养专业体育人才的地方，但是文化课学习也是必不可少的，因此，他们面临着双重的压力，只有协调好二者关系，才能促进学生全面发展。首先，班级管理者要掌握本班学生都属于哪个体育专业，成绩都如何，不能因为文化课成绩不好、不遵守纪律就对学生存有偏见，要结合体育成绩全方位地对学生进行评价管理;其次，与学生要经常沟通，关注他们的日常表现，将他们在训练场上的表现和文化课上的表现结合起来，从心理上消除学生训练与文化课之间的矛盾，让学生由被迫上课转为主动上课。体育训练同时也需要学生具备一定的文化知识，文化水平会影响学生体育训练的效果，只有体育训练和文化课程相结合，才能促进学生全面发展。
四、制定符合学生特点的班级管理规章制度
由于体校学生及教学模式的特殊性，在制定班级规章制度时，应细化各项管理制度和内容。首先，制定班级管理目标，只有明确管理目标，明确目的，才能使学生自觉遵守制度和纪律。其次，建立考核制度，结合学生文化课和体育训练情况进行双方面考核。最后，建立与考核制度相结合的奖惩制度。在执行这些规章制度时，教师应一视同仁，平等对待每位学生，不能因为某位学生文化课突出或是训练突出就偏袒，要随时注意学生的情绪变化，对于班级的规章制度不能死硬照搬，要灵活运用，因材施教。班级管理者还应随时对不合时宜的规章制度做出修改，并认真听取学生的意见，让学生加入到班级管理中，让他们感受到自己是集体的一员，是这个集体的主人。
五、教师以身作则，严格要求自己
学生在学校不仅接受文化课教育，还接受思想品德教育。体校采取住宿制，学生每个月只能回家一次，因此，教师和教练成了学生的临时家长，自然教师和教练就成了学生最易模仿的榜样。首先，班级管理者不仅要注意自己的言谈举止带给学生的影响，还要把自己融入到班集体中去，用规章制度严格要求自己，使自己成为学生的榜样。其次，班级管理者要遵守承诺，贯彻始终，从而在学生中树立威信。学生对教师的话信服，班级的管理工作就能顺利开展。教师在言行上要严格要求自己，起到榜样作用，最主要的是让学生体验到教师的“爱”，让学生学会爱伙伴、爱集体，关注到自己的言行带给他人的影响，提高他们的品德修养。
综上，体育运动学校是一个培养专业体育人才的地方，学生不仅要接受正规体育训练，更要接受文化课教育，他们承受双重的压力。因此，在班级管理上，教师要关注的方面比其他学校多，并且具有体校独有的特点。班级的管理者要从学生的学习、训练和日常生活中多观察、多了解、多沟通，制定符合本班级学生特点的班级管理制度，并以身作则，促进学生全面发展。
参考文献
[1]朱为鸿, 谭冠中.论中国高等教育管理改革之理论创新[J].高等教育管理, 2010.01.
[2]张晓霞.浅谈体校毕业班的管理工作[J].科学导报, 2011.09.
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[4]丁远明.班主任角色新谈[J].当代教育论坛, 2011.20.
最好的班级运动：30人31足跑 篇3
但是什么样的方法能够真正使孩子们学会关心别人、协作活动呢？30人31足跑也许能带给您答案。
我们面对的是一个“独生子女时代”。自私、缺乏纪律性、缺乏合作精神往往是贴在这些孩子身上的标签。如何把独生子女为主体人群的班集体，打造为团结协作的班集体，似乎成为今日中国教育亟待解决的课题。
在这方面，央视著名主持人刘建宏给出了一个答案：足球。
“在踢球的时候和队友之间配合出现一些问题，埋怨队友总会让气氛越来越差，这时我们就需要换位思考来看待这个问题，大家就少一点埋怨，多一点理解。”
“下次你再和队友交流的时候，多一些鼓励，用言语去激励自己的队友，在这个过程中就教育了孩子们要传递正能量，这是团队的协作、配合。”
在我们的课本里面，当然也会有这些东西，但是有哪些能够比这个更直接地去影响到一个孩子，去改变一个孩子呢？
其实，除了足球，还有一种非常有集体教育意义的运动——30人31足跑。它在日本是全国性质的超级大赛，比赛内容即是以30位小学生“二人三脚”方式相互裹足成31条腿并肩快跑50米，用时最少者获胜。
30人31足跑的活动不限场地，在室内和室外都可以举行。而且它的适用性非常广泛，学校可以把它融入到学校运动会中，班级也可以把它作为班级活动来开展。
30人31足跑不仅能够增强学生的体质，丰富他们的课余生活，尤其重要的是，还锻炼了这些独身子女们的团结意识，以及面对困难时不屈不挠的精神。
我们来看一看这项运动到底是怎样的吧。
30人31足跑规则
基本规则
一、30名选手以“二人三脚”式相互并肩，相互裹足成31条腿。队员可随意穿着运动鞋或二趾袜参赛，当然亦可赤足比赛。
二、所有选手要把右手放在右邻选手的右肩上，左手放在左邻选手的左腰上，左右相反亦可。
三、需注意的是，队员若以左右手分别同时搭在左右队员肩上，这样比赛时对队员手部均有危险，而且倒地时很难抽出一只手来为自身撑着，属禁止行为。
四、竞赛距离：比赛必需在15米宽、50米长度的场地完成比赛。（可依场地因素做相应调整。）
五、队员应使用安全认证的绑脚带，每位队员双足必须配上护膝，脚上相互捆绑的脚带正确黏贴好后方能比赛。
六、参赛队伍队员服装需一致，同颜色同款式。
七、比赛男女的配置应尽量男女各半，但女可多于男，男不得多于女。
起跑
发令员在发令的位置上，以枪声为准开始命令队员出发比赛。发令的口令为：“就位”、“预备”，每位选手均已“预备”稳定静止时，即可鸣枪；抢跑或犯规二次即取消比赛资格。
预备时，选手必须完全地静止且停止任何动作，会影响发令员的各种声音也是被禁止的。
跌倒-再开始
出现跌倒和脚带脱落的时候，全体选手需返回跌倒或脚带脱落的地点，按照检察裁判的指示，重新把脚带穿戴完整。听到检察裁判的指示后，才开始重新比赛。
跌倒脚带重新穿戴期间的耗时，将被计算在比赛时间内。
完成比赛
以队伍中最后一位队员完全通过终点线时刻作比赛成绩，且所用时间最少（即最快者）胜出。
终点线后方设有一排大型海绵垫，铺设足以容纳30人的宽度供参赛队伍冲线后扑下以卸力。
装备、技巧、防伤预案
比赛用具
脚带：参加的队伍需使用赛事审定合格的正式绑脚带参加比赛，练习时也建议使用该脚带。
护膝：为了避免比赛时跌倒受伤（挫、擦伤等），练习及比赛期间，建议穿戴护膝。
鞋：体育鞋、室内鞋、体育馆等专用鞋均可，但不得穿戴田径钉鞋（没有钉子也不行）、足球鞋。在运动场状态没有危险之情况下亦可赤脚参加，但仍需注意安全。
技巧
建议配备一名在阵列之外随跑的“节奏官”。一般情况下，参赛班级应准备“替补队员”。
站位
尽量选择身高相近的学生站在一起。如不能保证，则高个站中间，矮个站两边，男女隔着站，即“男女男女男女”这样站。这样站的优势是，男生个子高，跑的时候可以把女生架起来，使速度更快。
站位一旦确定后尽量不要再更换。在站位确定后再确定好每一个学生的1号脚和2号脚（1号为先跨出去的脚）。相邻两位学生尽量贴近，左手拦左边同学肩部，右手搂住右边同学腰部。在跑的时候，如果有人跟不上，就让旁边的人拉着他。
防伤预案
1.比赛队员在训练及比赛过程中须由教练进行指导，教练应合理进行训练，避免以不正当的训练模式造成学生受伤。
2.训练及比赛场地应以草地、木板地或较光滑的塑胶地面为宜，并保证足够的距离。训练中指导教师应随时注意训练场地是否安全，及时清除场地上的危险因素。
3.在训练过程中，应注意学生的安全，每次训练都让学生佩戴好护膝、护掌、护肘等保护工具，并进行好热身准备工作。为了防止跌倒时弄伤下巴和嘴部，可以建议学生戴牙套。
4.训练过程中为了应对学生在运动时发生的紧急情况，建议准备好必要的医疗设备，校医也要在场随时作好处理准备。
5.使用科学、合理的绑腿。绑脚带的材质及松紧程度应具备一定的舒适度，避免脚带对腿部造成伤害。
6.训练时的运动负荷要合理，过程要循序渐进。不能让学生在疲劳的情况下继续进行训练，否则将会发生意外。
7.在训练及比赛场地的终点线后的地面上，放置足够宽度和密度的保护垫，并将保护垫子固定，以保证学生在完成冲刺后能得到足够的保护。
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30人31足集训法
统一步长练习
个人固定步长跑。方法是先测每人跑50米的步数，算出跑50米的平均步长，并在50米内划线做标志，然后按标志线跑50米，严格按照这些标志宽度来控制步长，在这种标志下寻找固定步长跑的感觉。
统一步频练习
1.采用跑台阶的方法，要求运动员一步一级或一步两级的高步频跑，培养学生在一定的步长的情况下建立快速步频的感觉。
2. 30人绑腿的原地踏步练习。
3. 30人绑腿的原地高抬腿练习。
4.在跑动中喊“一、二”口号。
摆臂练习
小幅度摆臂跑过渡到不摆臂跑。着重强调学生在跑动过程中，减小摆臂幅度，以免影响速度。
起跑练习
起跑姿势采用田径中站立式姿势。两脚脚尖朝前靠近起跑线内侧，当裁判员喊预备口令时1号脚向后，重心降低并前移至2号脚，全体学生身体前倾幅度一致，且在整个跑动过程中身体前倾幅度都要保持一致。
枪声响后迅速跨出1号脚，平时训练中着重练习跨出去的1号脚。保持步幅、步频一致。第一步的跨出决定了整个跑动过程是否顺利。
途中跑练习
1.在途中跑时，常会出现队伍跑偏现象。或向左偏，或向右偏，或两边同学向中间偏，或中间同学跑动比两边同学快，出现这些现象都是因为步幅不一致造成，在训练中及时找到原因并根据原因再反复练习，或是调整人员站位来解决。
2.在途中跑时，可能出现队伍断开（脚上绷带断开），出现此现象主要原因及解决办法：
（1） 步幅、步频不一致。加强固定步长和步频练习。
（2） 同学摔跤。加强每一步落脚时脚尖正向前方训练，使学生在跑中不相互踩脚。控制好学生在跑动中身体前倾幅度。
（3） 绷带赛前没有绑紧。赛前教练员再仔细检查绷带情况。
（4） 在跑动中两同学之间间隔拉开，扯断绷带。在跑动中要靠两手臂力量来控制两人之间间距。
分组练习
1. 30人分成15组，两个人一组，开始练习。先练习二人合作地走，一起喊着“一、二、一”，二人熟练了后，再尝试慢跑。
2.将30人重新分组，三个人一组，同上练习。
3.再重新分组，五个人一组，同上练习。
4.再尝试10个人一组，同上练习。
5. 30个人一起合练。一定要先从走开始，大家一起喊口令“一、二、一”，同时要固定“一”时哪个脚落地，“二”时哪个脚落地（相邻的两个学生在同一口令下，不是同一侧脚落地）。熟练后可以慢跑，再熟练后，可以快跑了。
编辑 王 慧
班级运动会方案 篇4
中学学校运动会蕴含着丰富的教育功能,它按照一定的形式把学生组织起来,运用多种运动竞赛项目促使学生积极主动的参与进来,进而实现一定的教育目标,形成一定的教育过程,它不仅是身体体能的锻炼,也是一种心智、毅力、精神、道德品质、社会发展等多方面的教育。怎么作学校班级秋季运动会开幕词?本文是小编整理的学校班级秋季运动会开幕词,欢迎阅读。篇1:学校班级秋季运动会开幕词
各位领导、各位来宾、老师们、同学们:
我校每年在这美好的季节里都要
举行一年一度的校运会,实践证明这一举措在不断地推动着我校体育工作的发展,促进师生体育运动水平的提高。
教育的本质是培养人的精神。在过去的一年里,我校为创办精品学校,在校园建设、规模扩展、教育教学等方面均取得了可喜的成绩。但我们挑战自我的步伐不能停止,追求卓越必须成为我们安广电脑学校每个学子的基本信念。我们不仅要在学业上勇于争先,而且要在德智体美等更广泛的领域内实现新的突破,尤其是体育运动。
一个人没有健康的体格,就无法完成赋予的任务,这不仅是广大青年学生的自觉追求,更应是时代的客观要求。知识经济时代是全球竞争的时代,竞争是空前激烈的,没有健康的身体素质根本就无从适应大时代的要求。因此一个合格的安广电脑学校学子必然是一个全面发展、能自我完善的学生,是一个无论在考场上,还是在运动场上都能勇攀高峰的人。
本届校运会要以“团结、文明、创
新”为主题。团结是集体凝聚力的重要体现,没有团结的精神就没有运动会的成功。希望大家能在校运会上充分展现出团结进取、蓬勃向上的精神风貌;文明是一个人素质的重要体现。学校是培育文明的沃土,我们安广电脑学校的每一个同学都应该是文明的使者。在赛场上是文明的运动员,在观看席上是文明的观众;创新是一个民族的灵魂。刚才的入场式上每个班级都有自己独特的创意和响亮的口号,自由地展示自己的风采和创新能力,但在赛场上更希望我们的运动员能不懈地追求“更高、更快、更强”的奥林匹克精神,为安广电脑的校运史创造新的记录。
校运会是对我校体育工作的一次大检阅,更是对我校师生精神面貌和综合素质的大检阅。希望全体师生要讲公德、讲卫生,在运动场上不留下一件废弃物,真正体现现代人的文明有序的行为习惯。希望全体运动员奋勇争先、再接再厉,赛出风格,赛出水平。希望全体裁判员
严守规程,公正裁决,确保比赛工作顺利进行。希望全体工作人员忠于职守,热情服务,保障安全。希望全体观众,团结友爱,齐心协力,文明守纪。
最后,预祝全体运动员取得优异的成绩!预祝本届运动会取得圆满成功!篇2:学校班级秋季运动会开幕词
大家早上好!
在我们全校老师和同学的热切盼望中,大连市79中学小学部秋季运动会现在隆重开始了!我代表学校的全体老师和同学们,对为准备和筹办这次运动会而付出辛勤劳动的所有老师和同学表示最最衷心的感谢!谢谢你们连日来的付出,同时也对我们学校运动会的召开表示最热烈的祝贺!
在这收获的季节里,我们全校师生满怀喜悦的心情,迎来了三河中心学校第届秋季田径运动会。本届运动会比赛项目丰富,是以“我运动,我健康,我快乐”为主题的。让我们共同努力,力争把它开成一个“团结、文明”的运动盛会。希望大
家能在本次运动会上,充分展现出团结进取、蓬勃向上的精神风貌,人人争做文明的使者;希望所有的观众为我们的运动员尽情地鼓掌和呐喊,无论他是成功者还是失败者。同时,更希望全体同学自始自终以班级、学校为重,关心、关注本班的比赛和成绩,让运动会成为凝聚班风,团结进取的一堂班会课。
同学们,运动会是开放的校园中流动的课堂,为每一个参与者提供了一个实践与锻炼的机遇,是智慧、能力和品德的挑战。本次运动会也正是一个展现三河人风采的窗口,是对各参赛班级的精神风貌、竞争意识、团队精神、集体荣誉感和顽强拼搏精神的大检阅,因此,让我们的一举一动都展示着良好的习惯;让每一张笑脸都在“阳光三河、和谐校园”下定格;让每一个眼神都在“更快、更高、更强”的精神召唤下凝聚;让每一个三河人都追求“我运动、我健康、我快乐”。
1、希望运动员精神饱满,斗志昂扬,服从裁判,规范参赛,拼出成绩,赛出风格，让青春的活力迸发在赛场的每一个角落。
2、希望裁判员、工作人员忠于职守,增强安全意识、服务意识、规则意识,公正裁判,热情服务,创造和维护良好的比赛秩序。
3、希望没有项目的同学,也要服从大会管理,文明观看,主动服务,为运动员摇旗呐喊,助威加油,争做精神文明代表队。
老师们,同学们,梁启超先生说过:少年智则国智;少年富则国富;少年强则国强;少年进步则国进步;少年雄于地球则国雄于宇宙。热切希望同学们不负先贤遗志,秉坚忍并书剑,登高山存远志,为我们国家富强,民族复兴,社会进步练就一身文武双全的真本领。
衷心祝愿同学们赛出成绩,赛出团结,赛出友谊,赛出文明,预祝运动会圆满成功!篇3:学校班级秋季运动会开幕词
各位老师、各位同学:
大家早上好!秋风送爽,稻谷飘香，在这充满收获的金秋十月,我们全体师生,满怀喜悦心情,以饱满的精神状态,迎来了我校第8届田径运动会。在此,我代表学校对本届田径运动会的成功举行表示热烈地祝贺!向为筹备运动会付出辛勤劳动的全体师生员工表示衷心地感谢!向全体运动员、裁判员,表示诚挚地问候!
体育运动,作为增强体魄、愉悦身心、锻炼意志、塑造品质的重要活动,对人的发展产生着重大影响。如今,体育运动已成为社会主义精神文明的重要载体,它有利于培养人们顽强拼搏、勇攀高峰的精神品质;有利于弘扬团结协作、公平竞争的社会风尚;有利于树立自尊自信、自立自强的人生信
本届运动会的隆重举行,既是对我校体育工作,师生体育素质和精神风貌的一次检阅,也是对运动员,身体素质,竞技水平,心理承受能力等综合素质的考验。它必将进一步地推动我校体育工作深入开展。
希望全体运动员发扬更快,更高,更
强的奥运精神,积极进取,努力拼搏。各位裁判员坚守岗位,各尽职能,秉公办事,公正裁决。总之让我们发扬奋发勇为,吃苦耐劳,顽强拼搏,团结互助精神,赛出技术水平,赛出道德风尚,赛出个性风采,赛出团结友爱。创纪录,上层次,出新人。
最后,预祝将本届运动会开成一个文明,竞争,友谊,进取的盛会!预祝全体运动员取得优异的成绩!预祝本届运动会取得圆满成功!谢谢大家!
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班级运动会总结 篇5
同学们，校运动会胜利落下帷幕,我们初一(3)班在本次运动会中虽然取得了第1名的好成绩，但是我们还有潜力，有夺冠军的能力。我们拼搏过，我们在赛场上挥洒了汗水，尤其重要的是，我们收获了勇气，更进一步地认识到了责任心的重要，而这些将能更进一步指引我们以后的人生之路。
首先,让我们把热烈的掌声送给所有的获得名次和没有获得名次的运动员同学。两天来运动场上充满了紧张、激烈、友好、喜庆的气氛。我班参赛运动员充分发扬了不怕困难、奋勇争先、顽强拼搏的精神，赛出了水平，赛出了风格。服务小组宣传小组的同学们，工作一丝不苟、认真负责、坚守岗位，发扬了连续作战的作风。这一切充分展现了我们班的团结向上，自强不息的精神风貌。
这都体现了我们班级良好的班风和团结一致的精神风貌。尤其可贵的是这些都是在老师于运动会前做了简单安排的情况下，同学们自主自发的进行的，通过这次活动，班干部同学自主管理的能力获得了很大的锻炼和提高。
当然也有个别的地方需要大家在以后注意。个别的同学纪律观念不强，在运动会期间有个人主义的态度，没有按照老师的要求安排自己的时间。还有个别的同学缺乏大局意识，觉得事不关己高高挂起当大部同学都在为我们班级的运动员摇旗呐喊的时候，他们却离开场地买零食吃或者干自己不该干的事情。在这次活动中暴露出来的不足之处就是我们以后努力的方向。希望同学们要严格要求自己，在下一年的运动会当中做的尽善尽美。同学们，希望大家把在运动会上表现出的团结一致、顽强拼搏、奋勇争先的精神用在我们今后的学习、生活中，为3班取得更大的进步而努力。
秋季运动会在中学操场隆重开幕了。这是一次展示学生运动天赋、培养集体精神、体现班级风貌的运动会。早上8：00分，举行盛大的开幕仪式，全体学生从操场正北方以班级为方队经过主席台进入主操场。一（3）班运动员意气奋发，统一着装，迈着整齐的步伐，随着铿锵有力的音乐进入主会场，他们这种精神面貌给老师们留下深刻的印象也预示着他们在本届运动会上定会取得优异的成绩。
两天的比赛，周密的安排，辛苦的赛程，紧张的观众，忙碌的裁判，拼搏的运动员，让人心跳的枪声，展现了一道靓丽的风景线。这两天的时间里，后勤组的同学比较辛苦，有的为运动员准备比赛拿衣送水，有的购买物品，有的写稿件，忙得不亦乐乎，从他们的表现来看，真正的为班级献出自己的一份力。参加比赛的运动员更是表现的非常辛苦、积极，他们早早的来到在赛场等待着比赛的开始。随手拿来几个镜头：例如严旭同学虽然个头不高，但那种不服输的精神值得我们学习，并且在比赛中取得优异的成绩；又如张菁同学虽然没有参加过跳高比赛，但这次也尝试着报名参赛，出人意料的是她竟然一鸣惊
人夺得了高一女子第一名的好成绩，人的潜力是无限的；又比如邹彩云同学获得了女子800米第一名和1500米第三名两项优异成绩；莫路路同学虽然母亲不小心摔坏了手臂，但他仍坚持参加比赛并取得较好成绩；朱勇同学不仅自己在比赛中取得优异成绩，还为班级比赛出谋划策，为班级取得优异成绩做出很大的贡献。像这样的感人事例还有很多，这里不一一列举了。总之每个参赛的运动员都有坚强的毅力，永不言败的信念在支撑着他们，每个优异成绩的背后都有他们艰辛的汗水和辛苦的劳作，让我们全班同学向他们表示感谢。
同学们，校运动会胜利落下帷幕，我们一（3）班在本次运动会中取得了高一年级组第四的好成绩。首先，让我们把热烈的掌声送给所有获得名次和没有获得名次的运动员同学，感谢他们为班级争得了荣誉。两天来运动场上充满了紧张、激烈、友好、喜庆的气氛，我班参赛运动员充分发扬了不怕困难、奋勇争先、顽强拼搏、争创一流的精神，赛出了水平，赛出了风格。服务小组和宣传小组的同学们，工作一丝不苟、认真负责、坚守岗位，发扬了连续作战的作风，这一切充分展现了我们一（3）班的团结向上、自强不息的精神风貌。本届运动会，从准备阶段到比赛时刻，无不体现出同学们强烈的班集体荣誉感。准备阶段，我们班级的运动员同学就开始积极练兵，誓为班级争光彩，这种不打无准备之仗的精神也是值得我们发扬在学习当中的很好的经验。特别是在比赛阶段，运动员顽强拼搏积极备战，取得了喜人的成绩。同学们组成啦啦队，或齐声为本班运动员呐喊助威，或通过广播为运动员鼓劲。还有的同学自发组织救援小组，给中长跑运动员以终点救援。这都体现了我们班级良好的班风和团结一致的精神风貌。尤其可贵的是这些都是在老师于运动会前做了简单安排的情况下，同学们自主自发的进行的，通过这次活动，班干部同学自主管理的能力获得了很大的锻炼和提高。
比赛结束了，一切的荣誉与汗水都融入了这短促而又响亮的掌声中，更多的是欢笑与快乐，这掌声凝聚着一个班级的集体责任感与集体荣誉感，承载着班主任的殷切期望。有个同学在周记中这样写到：“今天我终于感受到班级同学的团结、友爱、和睦、欢快！”一项活动能够有这么大的收获，对于一个班级来说已经足够了。我希望这种团结互助的气氛在我们班发扬光大，（3）班的全体同学们，让我们每个同学都有自己的奋斗目标，为了达到这个目标，让我们不断拼搏，敢于超越，坚定信念，创造更加辉煌的明天！
班级运动会口号 篇6
2. 全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋!
3. 团结拼搏拼搏进。
4. 比出风采超越自我。
5. 友谊第一，比赛第二。
6. 三三四班，绝非一般。凌云壮志，斗志昂扬。
7. 以“三个代表”重要思想为指导，营造学校体育发展的良 好环境!
8. 我精彩，我运动。
9. 团结拼搏，奋发有为。
10. 三三四班，纪律最严，人人努力，争当模范。
11. 挑战运动极限，演绎健美人生!
12. 顽强拼搏，勇攀高峰。
13. 运动赛场展雄姿，校运健儿竞风流!
班级运动会方案 篇7
(一) “三公”原则
班级学生干部的考核首要应遵守的原则就是公平、公正、公开。公平是建立和推行学生干部考核制度的前提和先决条件, 公正和公开贯穿学生干部考核的始末, 是保证考核权威性的重要手段, 只有这样, 考核的结果才能使学生信服和认同, 对学生干部的教育和培养才能起到实质性作用。
(二) 激励原则
对学生干部进行考核旨在加强学生干部的培养, 使之快速成长为班级骨干力量, 促进班级健康发展。依据考核的结果, 应根据学生干部工作成绩的大小、好坏, 有赏有罚, 而且这种赏罚必须与激励机制相结合, 通过班级内部年末评奖等方式相联系, 这样才能达到考核的真正目的。
(三) 反馈原则
考核应建立完善体系, 不是考核结束就不了了之, 需要进行后续的反馈和再跟踪, 使学生干部考核体系不断更新和精进, 同时考核的结果一定要反馈给被考核人, 否则就起不到考核的教育作用。在反馈考核结果的同时, 应当向被考核人进行说明解释, 肯定成绩和进步并说明需要改进的地方, 提供今后工作中努力的参考意见等。
二、班级学生干部考核指标和权重
班级学生干部内容包括思想政治素质 (20%) 、学业成绩 (20%) 、工作态度 (10%) 、工作能力 (25%) 、工作业绩 (25%) 。考核实行百分制, 100~90 分为优秀, 90~80 分为良好, 80~70 分为中等, 70~60分为合格, 60 分以下为不合格。考核不及格者, 撤职并取消一切评优资格, 考核低于80 分, 考察一学期再考核是否留任。
(一) 思想政治素质
思想政治素质考核=辅导员 (40%) +班主任 (30%) +任课教师 (10%) +班级同学 (20%) 。
(二) 学业成绩
学业成绩考核=班级期末平均学分成绩 (20%) +个人学期末平均学分成绩 (70%) +个人学期专业获奖 (10%) 。
注:国家级奖项+10 分、省级奖项+7 分、市级奖项+5 分、校级奖项+3 分
(三) 工作态度
工作态度考核=考勤 (40%) +按时完成工作情况 (40%) +班级学生反馈 (20%) 。
(四) 工作能力
工作能力考核=处理班级问题能力 (40%) +语言文字表达能力 (20%) +活动策划组织能力 (30%) +工作创新能力 (10%) 。
(五) 工作业绩
工作业绩考核=工作完成效率 (30%) +工作完成效果 (40%) +班级取得成绩 (30%) 。
(六) 附加分
学生干部个人因学业、个人工作、社会实践等方面获得校级以上不同形式的荣誉一次可加5 分。
(七) 减分项
任何违规违纪行为均一票否决, 并加重一级处理。
三、构建班级学生干部考核新模式
(一) 构建学生干部“考评反馈”体系
班级学生干部的考核应建立一套完整的考评体系, 每学期根据考核标准对学生干部进行考核, 通过考核有效了解学生干部工作学习具体情况, 进行有针对性的培养教育管理。根据考核结果, 进行反馈跟踪总结, 适时调整工作方向和重点, 对于考核中出现的问题, 也可以进行及时疏通和完善, 在考核——评价——反馈——再考核中建立全效联动循环机制, 使学生干部的整体素质得到提升。
(二) 构建学生干部考核全方位体系
为了全面了解学生干部的工作、学习、生活状态, 学生干部考核应建立全方位立体的考核体系。辅导员、班主任、任课老教师、班级其他学生干部、班级同学等都应参与考核, 使考核的结果更显客观性与公正性, 围绕学生干部考核的内容, 辅导员、班主任对其个人的工作表现进行评价、任课教师对其学业进行评价、班级其他学生干部、班级同学对其班级工作进行评价, 得到的考评结果无疑是最有说服力的。
摘要：班级学生干部是班级建设的中坚力量, 对班级学生干部的考核是其中至关重要的一环, 主要从班级学生干部考核的原则入手, 意在构建一套行之有效的班级学生干部的考核方案。
关键词：班级学生干部,考核内容,考核方案
参考文献
[1]王小巍.高校学生干部的选拔、培养和考核模式探索[J].中国科教创新导刊, 2010 (22) .
全员参与体育运动会方案探讨 篇8
关键词：全员参与；运动会；方案
中图分类号：G633.96 文献标识码：B 文章编号：1005-2410（2014）03-0069-01
设计全员参与运动会方案，在课外体育活动时间开展全员参与运动会，既是全面实施《全民健身计划纲要》的一种途径，还是检查学生体育艺术“2+1”项目达成情况的有效方法，开展阳光体育活动，活跃校园气氛，提高全校师生参加体育锻炼的积极性，鼓励人人参与体育活动，培养“终身体育”习惯具有重要意义。
一、确定运动会主题
“我运动，我健康，我阳光，我快乐”“拥抱阳光，强健体魄”。
二、建立健全组织机构
由校长任组长的领导小组保障了全员参与的可能性；以体育组为工作小组确保了全员参与运动会的针对性；由团委、学生会参与考勤的管理小组为自主管理提供了平台；由总务处组成的服务小组为全员参与运动会的顺利开展提供了保障。
三、规程
1.比赛时间
本方案共设五天参赛日程，为不影响文化课教学，多安排下午两节课后的操场举行比赛，个别项目的比赛时间安排在中午。以班级或办公室为单位参赛。
2.日程安排
第一天：高二象棋、高三扳手腕、高一跑操、篮球赛一轮、乒乓球赛第一轮；
第二天：高一广播操、高二跑操、高三跳长绳、篮球赛第二轮（中午）、乒乓球第二轮；
第三天：高二广播操、高三跑操、高一拔河、篮球赛第三轮（中午）、乒乓球第三轮；
第四天：高三广播操、高一一分钟跳绳、篮球赛决赛；
第五天：学生800m、1000m；教师4×100m、400m；师生配合项目三人四足跑30m；乒乓球决赛。
3.参赛与报名办法
全校师生全员参加（病假除外），以班级为单位参赛。
报名：每人限报一个单项、每个单项每班限报2人，没有专项的学生可选800m，在体育课中通过预赛选出班级代表参加800m或1000m的比赛；集体项目（任选）。以班级或办公室汇总报体育组。
4.比赛规则
乒乓球、篮球、象棋、田径项目遵守国际最新规则，其中乒乓球、象棋三局两胜（和局可加赛）。
一分钟跳绳：参赛运动员每跳跃一次，摇绳一个回环（一周圈），记录一分钟跳绳次数。比赛过程中如跳绳拌脚中断，则该次不计。如绳子断开可以补测一次。取成绩高者记录。
扳手腕：两位选手分别坐在桌子两侧，同时将右手（左手）放到桌面指定位置，左手（右手）握拳置于背后，其余部位不得与桌面接触，不得借助外力。双方选手两大拇指紧紧相扣，裁判发令后，谁先把对方的手扳倒且手背并碰到桌面即为获胜。三局两胜。
拔河：每班以10人组队，先抽签确定比赛轮次。每场比赛开始后，运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为羸。三局两胜制。
跳长绳：每班出30人。摇绳队员相向站立，间隔距离不小于4.5米，摇绳学生不得踩或超过限制线。跳绳队员依次跳过且必须一人一次跳过绳，方计次数一次（2人或以上人数同时跳过只计一次，不得一人连跳）。一次机会，按次数排定名次。
三人四足走：由每班出2名学生和1名教师组队，教师在中间，相邻两腿捆绑在一起横队30m计时跑。
5.裁判分工
用学生会成员和体育委员做裁判，既增长学生的体育竞赛裁判知识，又提高学生自主组织工作能力，培养学生的体育兴趣及终身参加体育锻炼的习惯。
篮球赛、乒乓球赛、广播操、田径项目的比赛以体育教师裁判为主，学生会成员和班级体育委员裁判为辅。其他项目比赛以学生裁判为主，体育教师起指导作用。
6. 积分与名次录取
各班总积分为各项比赛得分之和。单项获年级前八名的分别得9、7、6、5、4、3、2、1分，集体项目得分双倍计入总成绩。
四、结束语
班级运动会总结 篇9
班主任一般在面对这样大型的学校活动时，都会放开手脚让学生自己来搞，充分让学生动起来，发挥出他们自己的聪明才智，班主任只是总体把握以下，以及提供一些必要的帮助。我也是这么处理的，也是这样总体部署的。运动会的风也吹了几个星期，班干部也张罗了一段时间，可，今天早晨第一次露脸就让我感到了自己的丢人现眼。班级大本营布置现场，本该是一个集体的创作，是一个班级风貌的展示。而我却看到了一塌糊涂的“风景”，几个班干部着急上火地在吹气球、摆气球造型、粘布条、拉条幅，而旁边就是一大批袖手旁观的同班同学，有说有笑，有打有闹，这样的场面不能不让我这个班主任深刻地反省自己这一年来的所有努力与付出。
当然，我没有发怒，我也已经很久没有在班级发过怒了，我更愿意相信是分工的结果，或者是班干部出于对整个运动会的总体部署而采取的措施。接下来随着运动会的进行，我发现我彻底错了。且不说班级参加的比赛项目少，偶有几个同学参加的也都是“被参加”的，这样的局面能会有什么样的班级现状?我平静地坐在班级大本营里，想一想这一年来的班级付出与班级理想，拷问自己到底在哪里出了问题。
从没有过的挫败感，挥之不去。整个班级离心离德，一股冷漠的氛围弥漫在班级里，能怪谁?即使，有几个参加比赛的同学也都拿了奖，二十人接力也旋起了短暂的集体凝聚力;即使，有几个同学在我的督促下也奋力写新闻稿，也发了不少;即使，也有一些同学为了班级的荣誉任劳任怨、默默鼓掌、加油;即使，班级也拿了精神文明奖等几乎所谓的所有的大奖。但我觉着这个班级不是一个整体，并没有同一的成长生命以及可分享的班级共同体，更让我担心的是不少同学的责任感与担当力极其稀缺。
班级运动会作文 篇10
本次运动会比赛项目有60米、100米、200米、400米、800米以及实心球，同学们争先恐后地推荐了好几个同学，老师们也不知选谁好，这时，有同学插了一句：“可以让他们比赛呀，选前六名的同学，不就好了。”老师们觉得可以，立刻让他们先比赛。顿时，大家欢呼雀跃起来，想参赛的同学摩拳擦掌，一声哨声吹醒了他们的“飞毛腿”，他们像脱缰的野马一样飞奔出去，跑得飞快，在这个节骨眼上，有几位同学使出了吃奶的力气，虽然超出了好几个人，但是最终也没能取得前六名，这次没有被选拔上。
接下来，到了选立定跳远，这次我参加了选拔，老师哨子一响，我弓着腰，双手紧握拳头，两眼盯着前方，猛得一跃，两腿用力向前伸展开来，在空中划出一道弧线，落在了松软软的跑道上，我虽然跳得很远了，但是人外有人，比我厉害的同学也有很多，最终我也没有被选上。
接下来是选实心球，这次我又参加了选拔，虽然尽了我的全力，但是成绩不怎么理想，同样也没能选上。
关于分子运动试验的改进方案 篇11
对化学实验的改进与创新是我们创造性地使用教材的一个方面，首先可以从对实验装置、实验方案的改进与创新入手。
例如：人教版初中化学教材上册第50页有用浓氨水和无色酚酞做验证分子运动的探究实验。该实验的目的是通过学生的探究活动，发现分子“总是在不断运动着”这一性质。该实验突出的优点是装置简单、易操作、现象明显。但在实际教学中我们却发现该实验存在一些缺陷：
该实验存在以下缺陷：
操作较为复杂；
所需烧杯较大，所需时间较长；
所需氨水较多，且污染环境；
实验现象不很明显，成功率不高。
为此，我们经过多次设计与试验,得出如下改进方案，供大家参考。
该实验通过以下改进：
将少量浓氨水放入集气瓶中，用橡皮塞将瓶口塞紧。在集气瓶外用线拴住一个装少量酚酞溶液的小瓶，放置一段时间，小瓶内酚酞溶液无变化（如图一所示）。再将小瓶转移至集气瓶内，放置一会儿（如图二所示），可以明显的看到集气瓶内的小瓶中酚酞溶液变红色。
改進后的优点：
操作简单，仪器易得；
实验时间段，现象明显，学生可传递观察；
对环境几乎没有污染，学生可在打开橡皮塞时略能到氨气的气味；
班级运动会方案 篇12
关键词：户外运动,大学生,产品推广
一、推广目的
户外运动在当今社会已是一个炽热的运动项目。由于在国外非常普遍, 在国内初步形成, 是一个朝阳行业。通过校园推广的形式更深入学生之中, 以学生的利益为出发点, 了解学生的需求, 征集学生的意见, 并将意见反馈结合整改, 并且校园推广的宣传可以使学生很好的了解洋帆户外运动产品, 同时通过进一步的整理和分析更准确的了解学生市场的需求与不足。利用校园这个开阔的平台, 使得洋帆公司在企业和产品上树立良好的形象, 使其产品在知名度、美誉度和特色度上进行提高。产品销售出去。从而促进产品的销售。
二、背景分析
(一) 户外运动产品当今背景分析
户外运动是一项在自然场地举行的一组集体项目。数据显示, 我国户外运动产品行业2011年的市场零售总额已达到110亿元同比增长57.82%, 而过去十年我国我国户外用品市场的平均增长率超过了40%以上目前已超过百亿市场规模。中华全国商业信息发布的《2011年度中国户外品牌百货商业报告》显示, 2011年全国重点大型零售企业户外时尚运动运动用品同比增长23.9%。可见户外用品市场其广阔。随着中国城市人口收入10%以上的逐年提高, 人们的消费观念也在改变, 更加注重于产品的质量保证与舒适度。这对户外运动产品提供商是一个良好的信号。除了收入的提高外, 参加运动健身的人们也开始越来越多, 尤其以在校大学生, 上班的年轻白领为主导, 这对市场发展也起到了积极作用。
三、洋帆实业总公司的状况
洋帆实业总公司主要是从事户外运动系列产品的研发、生产和销售的一家主要以出口为主的企业, 随着外贸行业的不景气, 公司有意开拓国内市场, 并瞄准了大学生校园市场, 通过我们的前期调查作出了相关的调查报告并进行了可行性分析, 在此基础上对校园市场推广作出相关的探索。
四、市场定位分析
(一) 校园市场定位分析
校园市场的特点:
1、封闭性
在校大学生与电视媒体接触不多, 信息多来源于广播和互联网, 信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传, 形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈, 产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内, 也就是学生消费圈内的口碑, 是利用关系营销手法的重要市场。
2、容量大
资料显示, 随着我国高等教育的连续扩招, 规模不断壮大, 截止2005年, 我国高等教育在校生的人数将超过1600万, 如果大学生年平均消费5000元, 年消费将高达800多亿, 对商家和企业来说, 也就意味着一个巨大的, 高素质的新型消费市场的形成, 也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。
3、开发成本低
目前, 企业在校园的经营并非相当激烈, 一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多, 成本也低得多。
4、集中性
校园市场消费集中, 企业能够通过各种活动进行有效的宣传, 这样花费的成本相对比较低些。而且, 有效的信息传达也比校园外市场更迅速直接。
5、延续性
校园市场具有未来导向性, 具有连续性。企业占领市场不仅会带来短期的商品效益, 而且, 当代大学生一代拥有知识资本, 以脑力劳动为主, 崇尚品质生活, 具有鲜明的品牌意识, 是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱, 必将成为未来消费市场的主导力量。
6、文化的独特性
高等校园的文化既是校园文化, 又是社会文化的一部分, 具有大众化和独特性的综合特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式, 以此作为彰显自身个性的方式, 这些都预示着高校市场文化的巨大潜力。
(二) 消费群体定位分析
1、消费群体的特点
(1) 主要任务是学习;
(2) 追逐时尚, 个性张扬, 易于接受新鲜事物;
(3) 消费存在差距;
(4) 基本无经济收入;
(5) 基本以集体活动为主;
2、消费群体的消费特征
(1) 从调查结果来看, 质量、价格、外观是引导大学生消费的主要因素。讲究实际, 理性消费仍是当代大学生消费的主要观念。由于消费能力有限, 大学生在消费时往往十分谨慎, 力求“花得值”。
(2) 大学生群体站在时代的前沿, 追新求异。在选择户外运动产品往往以个性时尚款式多, 价格低廉, 国内或者国际著名品牌等。既“物美价廉”。大学生因没有经济来源, 消费上需要考虑自身的需求, 同时也要考虑到自身的消费能力及家长的感受。因此主要把眼光放在具有时尚感、外形好看, 价格低廉的具有最高性价比的产品上。
五、校园推广策略
从最传统的营销策略出发, 既“4Ps”策略。从价格、产品、渠道及促销等方面来进行针对大学生的推广。
(一) 产品策略
我国户外人群的购买欲望多集中在穿着方面。由此可见, 消费者在选择户外运动产品的装备, 大部分还是想在平时生活及运动方面也可以穿着。当代大学生的社会活动逐渐增多, 尤其是90后很注重时尚和个性, 加上城市生活氛围等诸多因素的影响, 更加注重自己的形象, 追求品位和档次, 虽不一样要买名牌, 但对于产品质量的选择却是最主要的因素。
因此对于本厂商来说, 户外运动产品在外观上可以主打产品质量, 同时以贴近生活为主, 进行产品的设计以符合大学生的审美和功能。
(二) 价格策略
通过前期市场调查可以发现, 很多知名的户外运动产品, 主要在价格上售价过高, 以大学生的消费能力无法承受, 因此大部分的大学生往往会通过平时打折促销的方式去购买自己需要的户外运动产品。而洋帆的产品价格, 主要是以适中的价格、大部分大学生能消费的起, 作为它的价格定位。其消费价格主要为800元以下, 以服装为例:以400~800居多。通过一系列整合, 分别制定其相应的150以内、150~400、400~800、800以上4种价格策略, 主打产品价格400~800的户外运动产品。
(三) 宣传策略
洋帆本次项目的团队都为在校大学生, 大学生是一个庞大的利用传播的群体, 这对洋帆的营销是很有利的。在传播上, 洋帆必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。
1、与各大高校的校园媒体, 如广播、电台以及校报等, 赞助他们的有关活动, 扩大品牌知名度, 也可与在校的学生社团合作, 举行“洋帆杯”户外竞走大赛、创业大赛、产品推广大赛等诸如此类的活动, 在活动中注明获奖选手将获得洋帆公司提供的精美奖品, 或是提供一些实习机会, 这对于大学生和洋帆公司都是双赢的, 同时公司也可通过活动发现公司在人才招聘时所需要的人才, 吸引大学生的精英分子, 为公司创造价值, 节省人力资源成本。
2、积极同学校的报刊合作, 定期发行《洋帆运动》季度刊, 发布一些最新的产品信息、技术信息以及与成功人士的经历介绍, 与大学生息息相关的就业信息, 凡于大学生有价值的均可, 以此来提高品牌在他们心目中的良好印象。
3、校园事件营销传播
在各大高校内, 为了丰富广大师生的日常活动, 会经常性地举办一些主题活动。如:各类主题文艺晚会, 校庆, 社团集体活动, 迎新生?庆国庆歌咏比赛, 春季或秋季运动会, 校园十佳歌手大赛, 篮球, 排球, 足球比赛等丰富多彩的课余活动。洋帆可借此有选择地赞助一些活动, 并利用活动形成的注意力效应开展公司特色产品的宣传活动。同时要避免过于商业化, 结合所赞助具体活动, 着重体现产品形象及企业文化, 多种形式、全方位体现出本公司产品的特点, 使广大师生易于接受。
此外, 可根据各大高校的实际情况, 与校社团合作, 举办一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品, 以及举办校园环保等社会公益活动的宣传活动等。
4、校园体育营销传播
大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣, 并且各个高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动, 可由洋帆牵头, 在高校间举办一些规模较大的体育赛事并赞助部分的服饰用品。比赛时向体育迷们免费赠送小喇叭等工具, 上面附有洋帆特有的标志予以宣传, 使他们过足体育瘾的同时能对洋帆留下深刻印象。同时, 在整个活动中可邀请省市部分社会媒体进行跟踪报道, 增强宣传力度, 提升公司的社会形象, 提高社会影响力, 达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。
5、校园广告传播
为增强高校消费者注意力, 形成印象积累效果, 可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、海报等广告传播, 使广大师生以较轻松的心情自然地接受广告信息。广告张贴的具体地点可以选择在人流集中的地方, 如:食堂、宣传栏、阅报栏、校园主干道两侧、草地、球场等。让洋帆的广告牌成为各大高校中既体现公司的企业文化与人文精神, 又成为一道亮丽的风景线, 把公司的企业文化融于高校的校园文化之中。
6、人人网营销传播
在仙林大学城内, 基本上每个学校都有一名专属的人人网校园大使。人人网所主要针对的市场是大学市场, 当今大学生基本上每个人都会使用人人网这一网络聊天软件, 利用这一资源, 可以同人人网合作, 利用人人网这个平台对洋帆进行宣传。
(四) 渠道策略
就当今户外产品的市场而言, 户外运动产品的渠道仍旧以商场为主, 辅以统一设计的加盟代理商, 这种方式主要针对社会公众。我们的主要市场为校园, 所以从大学生的消费习惯出发, 为了方便大学生群体的购买, 我们可通过以下渠道来进行销售:
1、网上销售模式
随着电子商务的发展, 大学生对网购这一消费渠道非常青睐。因此, 可以通过各大网络平台合作, 如:淘宝网、京东商城、1号店等, 将公司的产品展示在各大网购平台上进行售卖, 同时, 针对仙林大学城内的所有高校学生提供免费送货上门优惠政策, 使得大学生不用走出校园就可以对产品进行选购。
2、校园义卖活动
在每年的特定时期, 各大高校为了丰富大学生的课余生活, 会定期举行商品义卖活动。其价格低廉品种各样性价比高, 正符合洋帆产品的特色。可以通过这一渠道向学校申请义卖活动的资格。
3、招募高校校园代理商
高校校园是相关商品的终端, 可由校内有能力的终端店铺作代理商, 给予代理商一定的利润空间, 明确双方的权利和义务。校园终端销售应严格控制, 但要有一定的灵活性。经常性地给予优惠或促销措施。比如, 在各类节假日可进行买一送一的优惠政策等。在学校招纳优秀的有组织能力的大学生 (学生干部优先考虑) 做校园代理, 对其进行业务培训, 负责相关业务的运行, 以及协同做好有关校园营销活动。定期评选优秀校园代理, 并对其嘉奖, 以激励更多的代理踏实并充满激情的投入到工作中去。
4、
在各大校园内部或附近比较知名的商场或者超市设立专柜, 更近距离的与在校大学生接触, 全面提高专柜的形象和服务水平, 以此来做好和学生的沟通, 充分发挥大学生的从众心理, 通过部分客户拉动更多的客户。
5、设立洋帆专卖店
在仙林大学城内, 对于户外运动产品这一块存在很大的漏洞现象。因此, 可在学校附近就苏果超市一带设立洋帆户外运动专卖店。专卖店不仅使人有可信赖之感, 更为重要的是能够提供专业、周到的服务。可采用专卖的形式, 以一定价格给各销售商回扣折让, 由专卖店具体负责销售及售后服务, 并利用他们发放一些广告宣传材料, 及时反馈信息, 并处理用户使用中出现的一般性问题。同时对于持有学生证的广大学生一律予以优惠, 通过完善优秀的服务更大限度地吸纳更多的客户, 利用学生的从众心理, 和学生建立一种融洽和谐的关系, 在他们心目中培养良好的印象, 以挖掘更多的潜在客户。
(五) 促销策略
大学生的消费观念相对来说, 也是比较理性的, 他们更喜欢在商场等搞活动的时候, 通过现场打折、现金返利等现金返还的方式来选取自己所爱的产品。因此结合此类特征制定相应的优惠政策, 如下:
活动过程中穿插一些可以由观众参与的小游戏, 还可以进行有奖知识问答, 调动更多人参与的积极性。
制作各种宣传品牌的条幅和海报, 宣传主题能体现品牌的真切涵义, 积极向上, 有创意, 如“洋帆运动, 让您的生活轻松张扬”等。
六、总结
通过对校园市场户外运动产品发展趋势的分析以及一系列的营销策划推广, 基本能实现了本次项目的目的。当今大学生的社会活动不断增多, 其消费观念倾向于理性消费。户外市场在大学生市场有很大的发展前景, 在不断提高性价比的同时, 积极打入大学生市场, 逐步形成校企合作的一条稳固的商业链, 从而使得品牌拥有更广的市场。
参考文献
[1]王晓然, 刘一博.小众“户外”改走大众路线[J].北京商报, 2011-11-10.
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