的植树节活动策划方案

的植树节活动策划方案（精选11篇）

的植树节活动策划方案 篇1

植树节的活动方案策划书（通用5篇）

时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，是时候抽出时间写写策划书了。那么你知道策划书如何写吗？下面是小编为大家收集的植树节的活动方案策划书（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

植树节的活动方案策划书1

一、活动主题：

许美好愿望、献绿色爱心。

二、活动目的：

美化环境，保持生态平衡，提高大家爱护花木，珍惜绿色的责任心。

三、活动时间：

三月十二日

四、活动地点：

xx信息应用职业技术学院

五、活动宣传：

海报，展板

六、活动过程：

1、由xx协负责向院团委提出申请，并购买树苗和花种，铲子和水桶。

2、由xx向全院征集志愿者，将统计全院所有参加活动的人，并交代注意事项（每个参加者务必准时集合不得迟到）

3、由xx联系各系学生会，给予支持和配合。

4、三月十二日举行“绿化环境，从我做起”的签字仪式

5、活动内容：

（1）xx征集的志愿者可以组成亲情组、友情组和爱情组，进行植树活动。（同学们在植树的过程中既绿化了环境，又增进了彼此的感情）

（2）分组后，分别由xx成员充当小队长负责。

6、注意事项：

a）植树过程中注意合理利用工具，节约用水。

b）植树时应注意方法和安全

c）活动完毕，合影留念。

七、活动经费：

树苗和花种：300元

铲子：100元

水桶：100元

横幅：100元

海报：200元

植树节的活动方案策划书2

一、活动主题

我们和小树一起成长

二、活动形式

在幼儿园的组织下，小朋友和家长在指定场地种植“心愿林”或者“爱心林，一起为绿化环境，美化家园作出小小的贡献，三、活动时间：

3、4月份

四、活动目标

1、培养小朋友热爱劳动、美化环境的情感，建立小朋友保护环境的责任感。

2、通过此次活动增加亲子间的沟通与了解，增强小朋友动手能力和团队的协作能力。

3、让小朋友了解植树与环境的关系及植树方法。

五、活动准备

1、园方领导与当地环保局或林业局等相关政府部门，联系植树场地和植树物资（树苗、水车、植树工具等）

（1）植树场地可以是河滩、荒地、公园、道路两旁、住宅小区等需要绿化的地方。

（2）政府部门提供不了的物资，幼儿园可以通过幼儿园师生、园方捐款或集资等方式，购置树苗或租赁水车。

（3）城市幼儿园在进行植树节活动时，争取与当地环保部门合作，赢得支持，为活动提供植树工具（工具数量够每组人手一份）。

（4）幼儿园集资买树苗时，一定要结合当地的地理气候选择树种。

2、幼儿园制作活动宣传旗帜“××幼儿园亲子植树活动”、“我们和小树一起成长”、“绿化环境美化家园”，及合作政府部门的宣传资料。

3、园方和合作政府部门共同制作植树纪念碑，例如：心愿林/爱心林——××部门与××幼儿园。

4、活动前提醒家长：家长和小朋友分别穿一套耐脏耐磨的衣服和运动鞋，戴上手套。

5、活动前家长为孩子准备心愿卡片，卡片上写上自己的祝福和愿望，写两张。

6、活动前园方在植树地点用白灰标记出树坑的位置，以便统一植树间距。

7、联系电视台记者前往进行活动报道。

8、植树活动前通过科学和社会课程让小朋友了解植树节的意义和所种植的树木对于环境的重要性。

六、活动流程

分组植树：一组：大班年级组；二组：中班年级组；三组：小班年级组。

具体流程：

1、植树物资提前到达种植场地，做好准备。

2、组织一组家长和小朋友先到植树场地（路途远的的可以租用客车，路途近的排好队徒步前往），每班班长持一面幼儿园旗帜领队，配班老师护队。

3、到达植树地点后，家长和小朋友在教师带领下聚拢在一起听植树过程。

4、负责老师讲解植树过程：

（1）提前在白灰标记的地方挖好一个标准树坑，供家长参考。

（2）家长排队领取植树工具：铁锹，小水桶，树苗。

（3）树坑挖好后，家长和小朋友一起把树苗种在树坑里，并填好土、浇水，把心愿卡挂在树上。

（4）给小树浇完水，大家把工具重新放好。

5、由几个家长代表、园方领导、政府部门领导把植树纪念碑树立在心愿林旁边。

6、在植树纪念碑前合影留念。

7、组织各组家长和小朋友返回。

8、活动结束后组织相应宣传和报道。

七、后期工作

1、树木种植完毕后，园方要注意后期树木的护理工作，保证成活率。

2、幼儿园也可以组织小朋友搞一些后续活动，例如：为小树浇水施肥，野外写生等。

八、补充方案：

如果没有合适的植树场地，幼儿园如何开展植树节活动呢？

1、活动形式：幼儿园可以开展为树木挂牌，为花草浇水等活动，为祖国的绿化贡献自己小小的力量。

2、活动准备：跟幼儿园所在街道办事处或小区物业合作，为本区内树木制作标牌。标牌内容包含：树木名称，生长特点等；准备浇水的工具：小水桶若干个，铁锹每班一把；照相、摄像人员。

3、活动流程：

（1）活动前把本区内树木给每班分好，让每班级教师知道自己班管辖树木的所在区域。

（2）教师带领本班小朋友，每个小朋友一个小水桶，教师一把铁锹，到指定地点。

（3）教师带领小朋友认识树木，给树木挂上标牌，再用铁锹把树根部的杂草拨开，挖出一个可以浇水的浅坑，最后小朋友用小水桶给树木浇水。

（4）活动完毕，师生合影留念。

4、活动延伸：

美术活动：小班——填画：我给小树穿新衣；中大班——绘画：快乐的植树节、我们的树林等

科学活动：丰富科学区角——观察植物的生长，种植：绿豆、黄豆等粮食作物，或者花草种子，观察并记录植物的成长过程

植树节的活动方案策划书3

一、活动背景：

阳春三月，草长莺飞间，冬天的寒意还未褪尽，温暖的春天带着绿色的气息向我们走来，春风吹绿了枝头上的嫩芽，吹绿了地上的小草，也吹动了意气风发的大学生的热情。3月12日是一年一度的植树节，植树造林为青年志愿者散播爱心提供了平台，同时也使全院师生感受到盎然的春意。绿色有限，爱心无限。

二、活动主题及宗旨：

宗旨：公益时尚、公益生活

主题：许美好愿望、献绿色爱心

三、活动目的：

美化环境，保持生态环境，提高大家爱护花草，珍惜绿色的责任心，让广大学生知道怎样保护树木。

四、活动时间：

三月十四日中午12：00—13：30

五、活动地点：

一、二食堂前

六、活动宣传：

利用校园宣传栏进行宣传告诉大家将不用的废旧书籍捐出来，海报，横幅。

七、行动口号：

植树造林，利在当今，锻炼自我，造福后代。

八、活动过程：

1、由宣传部到校园宣传栏进行宣传叫同学们将不用的书籍送到一、二食堂门口

2、又体育部将所需桌椅等送到食堂门口摆好

3、由外联部联系学生会各部门，给予支持和配合。

4、活动内容：让大家知道植树节我们可以拿出自己不用的书来捐出来给一些需要的人，那样也就等于为植树做出了贡献，效果显著。

5、注意事项：

a）宣传时和大家讲明捐书的目的b）要登记清楚共捐出多少本书

九、其他：

3月21日中午12：30—13：30以班级为单位，打扫自己的包干区。

十、活动经费：50元

植树节的活动方案策划书4

一、活动内容：

1、签名仪式

2、义务植树

3、园区垃圾清理

二、活动目的.：

美化园区环境，提高大家保护园区美好环境的责任意识。

三、活动：

20xx年3月12日（星期一）

四、活动地点：

1、志愿签名仪式：中午在餐厅

2、义务植树活动：下午在餐厅南门前

3、清理垃圾活动：下午在园区内各卫生死角

五、活动宣传方式：

下发，内刊报道

六、参与人员

公司高层领导：总经理及部分副总

公司每部门1名员工（具体人数可视需要栽植树木的数量再定）；

七、活动过程：

1、由部策划并提出申请。

2、下发通知，确定各部门参与人员名单。

3、由总务部及园区绿化部门给予支持和配合，准备相关道具和工具。

4、3月12日中午用餐时间，在餐厅组织志愿签名仪式。

5、活动由总务部组织主持；企划部负责拍照，后续新闻报道。

八、注意事项：

1、植树过程中注意合理利用工具，节约用水。

2、植树时应听众绿化人员指挥，注意方法和安全。

3、活动期间注意进行图片素材采集。

九、活动经费：

1、树苗及工具：绿化部门提供。

2、条幅、签字笔、手套、志愿者袖标、树上悬挂的姓名牌。

植树节的活动方案策划书5

一、活动目的：

以植树节为契机，开展以宣传和实践相结合的活动，从而令会员在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。

活动意义倡导：

理想的绿地——它是氧气，是吸尘器，是鸟类的居所，昆虫的世界，也是我们身边的陶冶情操的地方。那里发生着自然界的一切循环：小到看不见的微生物，大到野生动物。那里鸟语花香，四季更换，有着浓郁的大自然的色彩。

可是，这样的绿地，现在很少了。尤其是城市中。城市中的绿地基本是人工维护成本很高的草坪和单调的绿地。而城市中的居民，也久违了清早的鸟的歌声。

二、活动口号：

绿满大地怡人心，花开遍地笑常存

三、活动时间：

3月13日

四、活动内容：

活动一（环保宣传）：

1、向各位同学和向身边的同学征集环保作品（照片，漫画，感言，反映各种环保问题的文章），面对我们生存的空间，发表自己的想法，向社会发出呼吁。

2、组织志愿者宣传我们的植树照片和感想，运用海报、展板等形式向同学们宣传此活动，传达活动的意义，让每个同学都认识到环保的重要性、和紧迫性。

宣传方面具体策划：

（1）、招募志愿者：

组织人员制作出招募志愿者的海报张贴招募对此有兴趣的同学参与。

组织人员制作植树主题的海报张贴校区、使同学们深入了解此次活动并使更多的人参与进来。

（3）活动进行中：

联系社联网络部成员到植树活动现场对该活动进行报道、扩大此次活动的影响力。

（4）活动结束后：

在此次活动结束后，社联网络部成员对植树的后期情况进行报道

活动二（植树进行中…）：

1、将各志愿者分成8个小组、每小组若干人。

2、分发工具及树苗，在专业人员的指导下预定地点进行植树实践、3、各组给自己亲手栽培的小树苗取名，并做保护牌。

活动三（环保时刻从身边做起）

1、植树结束后，向志愿者征集植树感言、并将植树过程中发生的趣事、树苗的故事、用展板的形式展出，增加活动的趣味性。

2、环保是一件持续性的工作，通过纪实影片和环保电影的播放、环保的宣传呼吁我们身边的人，呼吁整个社会，重视我们的生存环境、用每个人的力量保护环境、美化环境，一起为我们的绿色世界加油！

五、经费预算：

1、会员车费公交为准

2、植树工具费：水桶、铁锹等

3、宣传费用网上宣传、海报25~30张、横幅等

4、照相、材料打印及复印

六、活动进程：

1、活动策划人员

2、撰写新闻稿人员照相人员

3、植树场地

4、植树志愿者

七、活动人员安排：

主要负责人：

海报制作宣传：

新闻稿撰写：社联成员

志愿者：大学生志愿社、春雷、爱心及手语协会

的植树节活动策划方案 篇2

一、教育目的

通过了解我们的家乡——张掖的生态环境状况, 培养学生的环境保护意识, 促进学生的环境保护行动;在植树劳动中培养学生热爱家乡、热爱祖国的高尚情操和战胜困难的吃苦精神, 为建设大美张掖做出贡献。

二、教育重点

调动学生参加植树劳动的主动性, 懂得保栽保活每一棵树的意义, 学会种植和管理树木的技能。

三、实践活动方法设计

讨论、调查、劳动实践、评比。

四、综合实践活动过程设计及活动效果

(一) 设计《生态环境家乡行》调查活动, 激发学生参加植树造林活动的热情

以热爱家乡、热爱祖国为目的, 组织学生讨论和体验我们西部地区连年来肆虐的沙尘暴和甘州神奇的“甘泉”已干涸的命运, 探讨和研究改善环境的方法措施。组织学生进行了讨论, 在讨论和体验中, 同学们个个思维活跃, 对沙尘暴肆虐、鸟类减少导致舂天树叶被虫吃光等现象产生了深深的忧虑, 提出了植树造林、保护鸟类、改善环境等建议。

体验和感受只是对环境问题浅层次的认识和理解, 为了加深学生的感悟, 激发学生行动的冲动, 我提供了“黑河治理的原因”“我区水利建设的实效”“沙尘暴产生的原因”“树叶被虫吃光的范围及原因”“我区林木面积”等问题, 组织学生分八个小组选题开展考察活动。八个小组通过查阅资料 (上网) 、进行走访调查等探究活动, 考察活动后小组对汇总资料分析讨论, 写出调查报告参加全班交流评比。

交流中学生们用翔实的材料论证了有“塞上江南”美誉的“金张掖”面临着严重的环境问题, 正确地分析其成因, 理智地制定了解决环境问题的方案, 全班评选出了六篇优秀小论文推荐给校园广播站。通过活动, 同学们提高了环保意识, 产生了行动的愿望和冲动, 主动提出了参加植树劳动的要求。我适时地宣布和安排一天的植树劳动时, 同学们高兴得欢呼起来。

(二) 以爱国情感激励学生, 发挥农村少年认真负责、吃苦耐劳的品质。

劳动前再次动员全班同学:“我们的家乡和祖国生态环境在恶化, 严重制约着我国社会、经济的发展, 威胁着人类的生存。美丽的家乡和祖国需要我们用自已的双手和汗水去绿化, 热爱家乡, 热爱祖国, 就看同学们植树活动的成效。”宣布了挖树坑的标准, 要求每个小组准备好测量树坑直径和深度的细木条。把全班分为五个小组, 每组九名同学完成300米长的两排挖坑栽树的任务。

劳动中, 班主任及时出现在有困难的劳动地段, 与学生一起撬石头、刨沙石。由于学生对植树劳动认识明确、责任感强, 同学们在劳动中不甘落后, 不怕脏不喊累, 相互帮助, 在坚硬的沙夹石地面上挖出的树坑全部符合要求, 两排小树栽得整齐笔直, 高质量地完成了植树任务。

劳动总结评比中看着学生们愉悦的神情, 我高度赞扬他们的植树劳动:“由于同学们热爱家乡、热爱祖国, 具备了认真负责的劳动态度和战胜困难的决心, 高质量完成了植树任务, 家乡美丽的明天将永远记住大家今天付出的劳动与汗水。”并且进一步引导大家认识保载保活每一颗树的意义, 鼓励学生把载树与管理结合起来。

班团干部自觉地每周组织学生利用放学后给新载小树培土浇水, 连续管理使树林成活率很高, 看到一排排郁郁葱葱的树木, 学生心中充满了喜悦和自豪。这种体验是难忘的, 有学生写作文赞美了全班同学的这次活动, 表达了他们热爱家乡和祖国的高尚情感。

(三) 反思与感悟

爱国主义教育是德育的重要内容, 培养青少年学生的爱国主义精神是初中思想品德教育的重要目标和任务。爱国主义教育包括爱国认知教育、爱国情感教育、爱国实践教育。其中爱国认知是培养爱国主义精神的条件, 爱国情感是动力, 爱国实践是归宿。这三个方面相辅相成, 相互作用, 构成完整的爱国主义教育体系。学校爱国主义教育中的知识目标, 只是爱国主义教育最终目标的知识载体。课堂教学只能完成知识目标, 而学生爱国主义品德体验是通过爱国主义行动来实现的。

1. 开展爱国主义教育实践活动, 要突出青少年学生的主体地位。

爱国主义认识是通过爱国主义体验来完成的, 如果认识的主体不能进入状态, 那么体验不是将大打折扣?推动学生在社会实践中自我认识、自我体验、自我感悟、自我教育, 充分发挥学生的自主性, 这才是实现爱国主义精神内化的根本动力。

2. 组织和开展任何实践活动都必须精心设计, 有始有终。

没有全面的认识和感悟, 就没有自觉的行动。参加公益劳动、助残活动、进行社会参观、社会调查等, 都能充分实现爱国主义教育目的。只要对每一次社会实践活动精心设计, 科学组织, 使学生充分体验到爱国情感, 就能促进其行动的自觉性。

3. 教育与实践相结合, 理性认识和感性认识统一起来。

植树节的活动计划方案 篇3

二、活动地点

桥头社区居民区、学坡社区东大市场边绿化带

三、参加人员

街道办事处的成员、街道环卫站干部、社区干部、街道志愿者

四、活动方式

1、本次活动根据社区地点不同分为两个植树点，每个植树点安排20棵植树任务。学坡社区由?担任小组长，负责本小组植树活动的协调、服务、落实工作，成员单位为年丰巷社区、东茅岭社区;桥头社区由?担任小组长，负责本小组植树活动的协调、服务、落实工作，成员单位为炮台山社区、柴家山社区。

2、原则上每个社区都安排不少于5棵植树任务，各小组分派5名街道志愿者，由各小组长统一安排调度，参与植树活动。

五、活动要求

1、活动树苗由街道办事处对接区农林畜牧局解决。

2、植树工具原则上以所在社区为主，协调辖区居民解决锄头、掀、水桶等工具，成员社区协助提供2套锄头。

3、所有参与单位工作人员必须在当日上午9:00赶到所在社区参与活动。活动宣传以街道为主，各社区要做好活动图片资料的收集，以备资料台账的整理迎检。

4、各社区点长要下社区督促、参与、指导、协调活动。

5、各参与人员要沉下心、俯下身把活动做实，反对参与活动摆架子、做样子。

植树节活动策划方案 篇4

活动目标

1、通过前期常识课程讲解，让孩子知道3月12日是植树节，加深孩子对常见树的认识。

2、激发孩子参与种植活动的兴趣，激发孩子爱护树木及热爱大自然的情感。

3、给予孩子亲近自然的机会，通过亲子共同亲手种植树苗体验成功的喜悦。

活动时间

203月20日 上午8:30-11:00

活动地点

龙潭村

活动形式

各家庭自愿选择是否参加，每位学生由1-2位家长进行陪同，有意参加此项活动的家长需于3月17日(周四)17:00前在班级主班教师处进行报名，同时需提供的是学生姓名，家长参与人数，是否自驾车等基本信息。(关于车辆的备注：如有不打算自驾车的家庭需私下与班级其他家庭协商拼车之后告知班级教师，当然也可委托班级教师协助协商安排，以保证欲参加活动家庭均正常到达目的地。)

学龄班活动准备

1、确定活动形式和植树地点、确定交通工具。

2、向学生及家长讲解植树节常识以及活动内容，了解活动意义。

3、确定活动方案，考虑相关细节，组织活动正常安全开展。

家长活动准备

1、确定是否参加此项活动，确定行至活动地点的出行方式(自驾车或与人拼车)。

2、自带孩子饮水所用保温水杯;自带植树的工具，铁锹、铲子等。

注意事项

1、此次活动为亲子植树活动，所有参加此项活动的小朋友均需由家长进行陪同。

小学《梦开始的地方》活动方案 篇5

1. 初步了解水资源的现状，感受水资源的稀少和宝贵，养成关心周围水资源的环保意识。

2. 感受水对人类生活的重要作用，知道我们的生活离不开水。

3. 通过计算，认识生活中水的浪费现象。

4. 培养学生节约用水，爱护水资源的意识。

二、活动准备

1. 师生多种渠道调查地球上水资源的现状，收集有关水资源的信息。

2. 学生准备量杯、计算器、坐标纸。

3. 相关课件。

4. 学生准备小品《停水了》。

三、活动过程

1. 激发兴趣，走入水的世界

(媒体出示：蓝色星球、美丽的自然、人类与水亲密接触的图片)在茫茫的宇宙中，有一颗蔚蓝色的星球，他是我们赖以生存的家园———地球，它是水的世界。

2. 交流共享，了解水资源现状

(1)学生汇报交流课前调查。

(2)根据汇报整理归纳。

(3)学生结合图例及说明谈感受。

(4)进一步说明：地球上2%的淡水也不能全为人类所应用，因为它的88%被冻在两极的冰帽和冰川里，剩下的12%即河流、湖泊和能开采的浅层地下水才可为人类应用，其中绝大多数又为地下水，不开采不能应用，可直接应用的河流湖泊中的水，只占淡水总量的0.04%。

3. 发表见解，认识水的贡献

人们的生活离不开水，你知道水对人类有什么贡献吗?

4. 数据说话，认识水的浪费现象

创设情境：生活中离不开水，可是生活中浪费水的现象却比比皆是(课件：生活中浪费水的图片)，课件定格在“滴水的水龙头”。

(1)测量一个滴水的水龙头每分钟的漏水量。

(2)计算一个滴水的水龙头每小时的漏水量，2小时呢?3小时呢……

(3)通过计算绘制折线统计图。

(4)引导学生观察统计图，发现水龙头的漏水量随着时间的增加而增加。

(5)照这样计算，一个漏水的水龙头每天的漏水量，每月的漏水量，每年的漏水量分别是多少?

(6)以全校的水龙头总数计算，这些水龙头如果都在漏水，全年要浪费多少升水?

(7) 40～50升水就可以保证干旱缺水的地区一户人家一天的需要，全校水龙头一年漏掉的水够这些家庭用多少天?

数据可以说明一切。那些我们觉得微不足道的小水滴，反映出了一个大问题。

5. 情景再现，体验水的重要

体验活动：假如有一天地球上没有水，我们的生活会变的怎样呢?

情境表演：《停水了》

畅所欲言：看了表演，你想说些什么?

6. 集思广益，提出节水妙招

(1)介绍世界水日。

联合国大会通过决议，把每年的3月22日定为“世界水日”，用以开展广泛的宣传教育，提高公众对开发和保护水资源的认识。

(2)交流节水妙招。

(3)制作节水宣传卡。

7. 总结升华，感悟水的魅力

的植树节活动策划方案 篇6

活动目标：

1．在活动中，了解“植树节的来历”、“植树与环保”等资料，向大自然学习，并在小区内宣传。

2.让小区业亲自主动手实践，体会劳动喜悦。

活动准备：

1.在每台电梯内贴发通知，宣传此次活动。

2.买20分小礼物，买10个洒水壶。20道植树节知识题目

活动过程：

1.植树节活动开始仪式：讲解植树节的来历，宣布活动开始。（上午9点）

2.现场进行有奖提问，答对者奖一份小礼品。（上午9点半）

3.进行给园区树木浇水活动。（上午10点）

4．给参加人员发放纪念品：菜篮子等。（活动结束后）

公司植树节活动方案：

一、活动目的：

3月12日是一年一度的植树节，为给我们的城市建设作贡献，给我们的家园增添一点绿色，使我们的生活环境更加美丽，商丘联创网络公司特决定策划此次植树节活动，来贡献我们的力量，使我们的省城更加美丽。

二、主旨与主题：

贡献力量，奉献绿色

以植树节为契机，奉献我们的力量，进行植树节活动。

三、活动对象：

商丘联创网络全体职工

四、活动时间：

3月12日

五、活动地点：

四年级植树节活动策划方案 篇7

二、活动口号：我与小树同成长

三、活动时间：

.3.1~2020.3.12

四、活动内容：

1、筹集资金：3月1日开始，倡仪四年级各班少先队员人人参与植树节护绿、养绿活动，为美化、净化环境来回收废旧物品，由各班收集后出售(可放于学校综合楼舞蹈房)，所得资金用于购置树苗。

2、3月12日中午，四年级各班同学在班主任老师的带领下，在学校指定地点植树，挂牌，并做好后续养护工作(地点：学校篮球场东侧围墙处)。

3、以学生自愿带绿色植物进班级，为班级增添一份绿色。

4、创新活动：

(1)画一画50年后的通小。

营销活动项目化管理方案的应用 篇8

1 现有营销管理模式中存在的问题

1.1 营销管理组织结构的灵活性不足

通过调查发现, 很多企业营销部门都采取专业化的组织结构, 比如职能型、产品型等, 这些组织结构是依据职能专业化设置的, 属于金字塔式, 存在一些问题, 比如高度集权、组织各部门的协调难度较大、业务流程不统一、没有较强的整合功能、信息传递过程中存在失真问题、无法有效监督和激励下级、存在职能重叠或空缺现象, 进而导致重叠和失真问题出现于管理过程中。

1.2 营销策略安排的系统性不足

调查发现, 大部分企业开展的营销管理活动都是简单地叠加了许多营销事件, 操作者的经验和感觉在较大程度上决定了营销管理的决策和操作, 系统性和科学性无法满足要求, 主要表现在没有安排好策略、不同策略间无法相互呼应、整个营销管理过程的连贯性需要进一步提高。

1.3 营销成本管理不够精细

目前, 在营销管理的成本管理中没有从总体出发, 盲目性和随机性比较强。企业为了在较短的时间内抢占市场、完成相应的任务, 战略规划遭到忽视, 大多属于短期行为。这样的管理比较粗放, 缺失了预算管理, 没有细化成本核算, 没有细分销售费、差旅费和业务招待费等。

1.4 没有科学的营销管理方法

很多企业采取的都是定性方面的营销管理方法, 比较缺乏定量方法。

2 营销活动项目化管理的实施

2.1 营销项目启动

在启动项目阶段, 需要对市场进行分析, 科学确定市场营销目标。结合确定的营销目标, 深入开展市场营销调查和研究活动, 科学研究行业竞争结构, 收集需要的信息, 统计收集到的数据并科学量化;交叉分析和处理得到的定量结果和二手资料;应用SWTO分析法, 分析企业面临的外部形势和内部优势、劣势, 编写正式的市场调研报告, 科学分析市场机会。在此阶段中, 可应用SWTO分析方法、风险性分析和调查表等。

2.2 营销项目计划

在本阶段内, 将科学设计市场营销组合, 具体制订市场营销行动方案, 比如对象、时间和成本等。有效构建组织机构, 共同协调营销部门、研发部门和生产部门等, 核心是营销部门, 并组建项目小组, 结合市场机会的分析结果, 重新审视已有的产品组合, 结合研究内容科学调整产品组合, 以便对产品组合的宽度、深度和相互关联性等进行规范, 从而提升竞争力;营销部门需要将产品成本、市场需求和竞争状况等因素纳入考虑范围, 科学确定定价方法, 科学构建价格体系, 保证其具有较大的竞争优势;营销部门要大力开发和合理调配人力资源, 组建高素质的销售队伍, 大力推广和促销商品。总之, 在营销项目计划过程中, 主要工作是制作集成计划和专项计划, 明确4P营销组合工具的配置情况。在这个阶段内, 可应用WBS、OBS责任分配矩库等。

2.3 营销项目实施

在实施营销项目过程中, 执行和控制是非常重要的。在执行营销项目的过程中, 需要结合计划, 对任务分工进行拟定, 营销团队成员结合工作进度, 做到互相沟通、协调, 并应用相应的方法, 促使工作任务高效完成。项目管理方法需要对团队文化予以足够的重视, 企业全体工作人员需要积极参与, 强调团队配合, 互相交流、探讨, 并在企业文化中融入项目管理理念。因此, 在实施营销项目的过程中, 系统思维是员工必须具备的, 即对企业所有的营销项目进行管理, 不能仅考虑部分项目, 这种系统管理模式和组织涵盖了项目和项目组, 做到了“从点到面、从小到大”, 主要借助项目管理软件控制营销项目, 这样可及时找出存在的问题, 并应用一系列的解决措施, 以便结合计划, 顺利开展各项营销活动。此外, 还有很多工具都可应用到本阶段中, 比如激励理论、S曲线、因果分析图和质量检查表等。

2.4 营销项目收尾

要对项目绩效评估和管理收尾工作进行强化。在此阶段内, 需要移交审核项目, 开展合同收尾和行政收尾工作;向营销项目组管理移交单个营销项目。在具体实践中, 往往更重视合同收尾, 忽视了管理收尾, 因此, 需要对此薄弱环节予以重视, 科学撰写经验总结报告, 开展知识管理工作, 对用户反馈的信息进行积极获取, 审计、评估各个营销项目的实际情况, 并结合营销项目的生命周期, 对项目档案进行存档处理, 对经验教训档案库进行构建, 以便持续、有效地开展营销管理活动。

实践研究表明, 实施营销项目化管理具有一系列的优势, 可有效地控制成本。通过细化项目过程控制, 可降低成本、有效利用公司资源、提升公司人员的业务素质和综合协调能力。项目参与人员在培训和实践过程中发展成为了复合型人才, 职业发展得到了拓展, 强化了公司的向心力。

3 结束语

综上所述, 在经济飞速发展的今天, 市场经济体制得到了确立和完善, 市场竞争日趋激烈, 营销管理存在较大的不确定性, 营销费用成本在不断增加, 传统的营销管理模式在实践过程中逐渐暴露出了诸多问题。因此, 需要将项目化管理应用到营销活动中, 从而更加科学地整合资源、扩大企业经济效益, 推动企业获得更快的发展。

参考文献

[1]王宏岩.企业市场营销活动的项目化管理探究[J].现代经济信息, 2011, 2 (23) :144-145.

的植树节活动策划方案 篇9

2021年植树节创意活动策划方案1

一、活动主题

我们和小树一起成长

二、活动形式

在幼儿园的组织下，幼儿和家长在指定场地种植“心愿林”或者“爱心林”，一起为绿化环境，美化家园作出小小的贡献。

三、活动时间：3、4月份

四、活动目标

1、培养幼儿热爱劳动、美化环境的情感，建立幼儿保护环境的责任感。

2、通过此次活动增加亲子间的沟通与了解，增强幼儿动手能力和团队的协作能力。

3、让幼儿了解植树与环境的关系及植树方法。

五、活动准备

1、园方领导与当地环保局或林业局等相关政府部门，联系植树场地和植树物资(树苗、水车、植树工具等)

(1)植树场地可以是河滩、荒地、公园、道路两旁、住宅小区等需要绿化的地方。

(2)政府部门提供不了的物资，幼儿园可以通过幼儿园师生、园方捐款或集资等方式，购置树苗或租赁水车。

(3)城市幼儿园在进行植树节活动时，争取与当地环保部门合作，赢得支持，为活动提供植树工具(工具数量够每组人手一份)。

(4)幼儿园集资买树苗时，一定要结合当地的地理气候选择树种。

2、幼儿园制作活动宣传旗帜“__幼儿园亲子植树活动”、“我们和小树一起成长”、“绿化环境美化家园”，及合作政府部门的宣传资料。

3、园方和合作政府部门共同制作植树纪念碑，例如：心愿林/爱心林——__部门与__幼儿园。

4、活动前提醒家长：家长和幼儿分别穿一套耐脏耐磨的衣服和运动鞋，戴上手套。

5、活动前家长为孩子准备心愿卡片，卡片上写上自己的祝福和愿望，写两张。

6、活动前园方在植树地点用白灰标记出树坑的位置，以便统一植树间距。

7、联系电视台记者前往进行活动报道。

8、植树活动前通过科学和社会课程让幼儿了解植树节的意义和所种植的树木对于环境的重要性。

六、活动流程

分组植树：一组：大班年级组;二组：中班年级组;三组：小班年级组。

具体流程：

1、植树物资提前到达种植场地，做好准备。

2、组织一组家长和幼儿先到植树场地(路途远的的可以租用客车，路途近的排好队徒步前往)，每班班长持一面幼儿园旗帜领队，配班老师护队。

3、到达植树地点后，家长和幼儿在教师带领下聚拢在一起听植树过程。

4、负责老师讲解植树过程：

(1)提前在白灰标记的地方挖好一个标准树坑，供家长参考。

(2)家长排队领取植树工具：铁锹，小水桶，树苗。

(3)树坑挖好后，家长和幼儿一起把树苗种在树坑里，并填好土、浇水，把心愿卡挂在树上。

(4)给小树浇完水，大家把工具重新放好。

5、由几个家长代表、园方领导、政府部门领导把植树纪念碑树立在心愿林旁边。

6、在植树纪念碑前合影留念。

7、组织各组家长和幼儿返回。

8、活动结束后组织相应宣传和报道。

七、后期工作

1、树木种植完毕后，园方要注意后期树木的护理工作，保证成活率。

2、幼儿园也可以组织幼儿搞一些后续活动，例如：为小树浇水施肥，野外写生等。

温馨提示：

1、在植树过程中一定要注意安全问题，植树工具专人负责管理。

2、保健医或教师随身携带创可贴和纱布等医疗用品，以备应急处理。

八、补充方案：

如果没有合适的植树场地，幼儿园如何开展植树节活动呢?

1、活动形式：幼儿园可以开展为树木挂牌，为花草浇水等活动，为祖国的绿化贡献自己小小的力量。

2、活动准备：跟幼儿园所在街道办事处或小区物业合作，为本区内树木制作标牌。标牌内容包含：树木名称，生长特点等;准备浇水的工具：小水桶若干个，铁锹每班一把;照相、摄像人员。

3、活动流程：(1)活动前把本区内树木给每班分好，让每班级教师知道自己班管辖树木的所在区域。(2)教师带领本班幼儿，每个幼儿一个小水桶，教师一把铁锹，到指定地点。

(3)教师带领幼儿认识树木，给树木挂上标牌，再用铁锹把树根部的杂草拨开，挖出一个可以浇水的浅坑，最后幼儿用小水桶给树木浇水。(4)活动完毕，师生合影留念。

4、活动延伸：

美术活动：小班——填画：我给小树穿新衣;中大班——绘画：快乐的植树节、我们的树林等

科学活动：丰富科学区角——观察植物的生长，种植：绿豆、黄豆等粮食作物，或者花草种子，观察并记录植物的成长过程。

2021年植树节创意活动策划方案2

一、活动背景

2021年3月12日，是我国第39个植树节。为了进一步为省会生态环境改善贡献自己的力量，充分体现晟地丽江的社会责任感和使命感。晟地丽江房地产开发有限公司将举办“约会绿色?扮靓春天”植树节活动，同时也为答谢广大业主对我们支持和信任，让广大业主在这个春风和煦，春意盎然的春天里，感受春的脚步，呼吸2021的第一缕清新空气。

二、活动目的：

重在答谢支持项目的新老客户，让其感受公司的人性化管理氛围，体验作为项目业主的优越性。同时向社会展示项目信息及概况，吸引更多购房置业者的关注。

三、活动时间：2021年3月12日(暂定)

四、植树地点：小壁林场

五、活动组织：

主办方：晟地丽江房地产开发有限公司

协办方：银河房地网石家庄经济广播石家庄新闻广播

承办方：智联传媒

六、活动和宣传执行：

石家庄银河房产网负责全面宣传和现场组织执行

七、活动规模：200人左右(注：根据具体报名人数可以调整)

八、活动效果及预期：

此次以义务植树公益活动答谢支持项目的新老客户，彰显晟地丽江的企业文化理念，同时也让广大业主在此次活动中，了解和体验绿色环保在我们日常生活中的重要意义。并借助银河房产网对活动的全程报道，扩大晟地丽江的知名度，从而达到销售的目的。

为保证此次活动的顺利进行和取得圆满成功，通过活动执行方石家庄智联传媒及旗下银河房产网以及合作媒体进行前期预热、中期执行以及后期跟踪报道的系列宣传方案，将全方位的为此次活动进行宣传报道，可以说活动本身将公益事业、客户答谢、广告宣传融为一体，具有较高的价值回报。

九、活动宣传流程

至3月11日通过银河首页、房产首页、论坛、电台等平台进行大范围征集。让更多愿意参加此次活动购房者了解此次活动的情况。

3月12日条幅宣传和活动现场拍摄2021年公司植树节活动方案。通过专业的采编、视频团队。现场拍照、合影、视频采访等手段全方位展示本次活动。

活动结束在所有参与媒体刊登此次活动。并在银河房产网首页PPT上添加此次活动照片和此次活动专题链接，并在项目论坛中发布此次活动的照片和相关内容。

十、具体活动流程(略)

十一、晟地丽江需执行要求(略)

1、物料准备：

2、联系业主，确定人数。

3、提供业主的联系方式用于活动当天签到。

十二、活动物品及预算：(略)

十三、其他：

1、本次活动由银河房网策划和全程执行;

2、晟日丽江项目只需提供相关经费和相关物品;

3、希望晟日丽江项目相关工作人员积极配合此次活动。

2021年植树节创意活动策划方案3

一，活动背景

为了保护我国的林业资源，美化环境，保持生态平衡;1979年2月，中国五届人大常委会第六次会议决定，将每年的3月12日定为中国的植树节，为提高大家义务植树的意识，提高大家爱护花木，珍惜绿色的责任心，我院志愿者开展了形式多样的护绿行动和植物种植实践体验活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而令孩子们在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以达到为班级，学校，社会增添绿色，净化，美化环境的目的。

二，活动时间：

三，活动对象：青年志愿者

四，活动形式：动员全院的志愿者分班行动

五，行动口号：植树造林，利在当今，功在千秋!

六，活动流程：

1.活动开展

A，前期准备

1，联系场地(2月28日—3月5日)

2，确定植树地点，订购树苗(3月7日)

3，活动宣传(3月9日出海报，并召开各班团支书会议)

4，招募志愿者，筹备费用，统计参加人数和名单(3月9日)

5，召开志愿者会议通知各事项并交代注意事项.水和食物自带.要求各班志愿者自己准备写好愿望的卡片和胶袋(或其他树的“礼物”)，植树时将“礼物”挂在树上.6，踩点.确定植树地点和路线等相关事项.7，横幅制作

由秘书组做好活动横幅，内容包括活动主题(“让森林走进城市，让城市拥抱森林”)以及活动的主办单位以及赞助商名称.举行签字仪式.8，借相机

秘书组干事在3月10日—3月11提前借到两台相机.并由秘书组成员负责当天照相.B，活动期间

1，集合3月14日7：00全体志愿者在室内篮球场集中.带队干事提前10分钟到场，清点人数以及签到.秘书组干事负责.2，出发

7：30由学校分小组出发按照事先设计好的乘车路线坐车前往目的地，志愿者车费自付.乘车期间注意财物安全.干事提前过去，划分好场地，分好工具.3，到达场地

8：00预计到达场地，清点人数，并向志愿者说明相关事项，要注意安全.并邀请该场地的林地工作人员讲述植树的要领和日常维护树木的知识.4，开始植树

9：00各小组各自拿分好的工具，前往植树地点，对划分好的场地，分小组植树.植树后方可挂上准备好的“礼物”.5，合照留影.10：30植树结束，全体志愿者在横幅下集合并由秘书组成员照相留念.并交回工具等.6，集队回校

11：00集队点名，一起坐车回校.7，后勤工作

青协爱心组干事巡视植树情况，为志愿者提供帮助，发现有突发事件及时报告负责人.8，医疗服务

青协干事里面的抽出2名医疗队成员，带上医疗箱，准备好一些外伤药，皮肤药，以及药油，预防有志愿者擦伤，皮肤过敏，头晕等.9，挂横幅及照相

由外联组的干事寻找一个便于照相的地方将横幅挂起.秘书组干事负责照相.C，活动后期

回学校后每班志愿者都要写一篇心得体会，青协干事需写活动总结，中国环境网(星期天)晚上11点前交给秘书组.秘书组汇集心得并负责写新闻稿，并附上照片.交于老师发上机电学院网站.注意事项

1，若成员身体不适，及时来找医疗队擦药，病重不能坚持者，由干事陪同回学校就医.2，若有重大事故，立即与负责人取得联系，及时处理.3，各小组需要统一听从青协工作人员的安排，遵守植树场地的有关规定，请勿带火种上山.4，注意场地卫生，不要乱扔垃圾.5，植树过程注意合理利用工具，节约用水，注意方法和安全.6，活动完毕，合影留念.备注：如遇天气及其它特殊原因活动后延一天.七，经费预算

1，宣传单40张0.中国环境网元/张=6元

2，药品经费：

皮康王2支5元X2=10元

红花油2瓶中国环境网元X2=30元

止血贴一盒3元

白花油15元

其他常用药物青协的药箱已有储备

药品花费共：58元.3，车费

踩点：8元

干事来回车费：10元X4=40元

车费一共：48元

4，横幅：90元

5，海报：10元

经费共计：212元

2021年植树节创意活动策划方案4

一、活动内容：

1.签名仪式2.义务植树3.园区垃圾清理

二、活动目的：

美化园区环境，提高大家保护园区美好环境的责任意识。

三、活动时间：

2021年3月12日

四、活动地点：

1.志愿签名仪式：中午在餐厅

2.义务植树活动：下午在餐厅南门前

3.清理垃圾活动：下午在园区内各卫生死角

五、活动宣传方式：

下发通知，内刊报道

六、参与人员

公司高层领导：总经理及部分副总

公司每部门1名员工(具体人数可视需要栽植树木的数量再定);

七、活动过程：

1、由人力资源部策划并提出申请

2、下发通知，确定各部门参与人员名单

3、由总务部及园区绿化部门给予支持和配合，准备相关道具和工具。

4、活动计划

3月12日中午用餐时间，在餐厅组织志愿签名仪式。

3月12日下午13：30，参与植树活动人员在餐厅南门前集合，配合绿化人员进行植树。植树时分组进行，完工后在树上悬挂培植人员姓(悬挂小牌由领导来挂、由各组自行悬挂、由专人悬挂?)。随后，公司领导带领大家清理园区内垃圾。最后，合影留念。

5、活动由总务部组织主持;企划部负责拍照，后续新闻报道。

八、注意事项：

1、植树过程中注意合理利用工具，节约用水。

2、植树时应听众绿化人员指挥，注意方法和安全。

3、活动期间注意进行图片素材采集。

九、活动经费：

1、树苗及工具：绿化部门提供

2、条幅、签字笔、手套、志愿者袖标、树上悬挂的姓：

300元(总务部门准备提供)

经费总计：300元

2021年植树节创意活动策划方案5

绿色，孕育着生机;绿色，憧憬着希望;绿色，蕴涵着活力。在这三月春风迎面扑来的日子，春风里涌动的浓浓绿意，绿意里充盈的浓浓的诗意，诗意里流淌的浓浓爱意，让我们迫不及待的想融入其中，去拥抱春天，去呼吸绿色给我们带来的清新空气!

一、活动主题：弘扬志愿精神齐建绿色城市

二、活动背景：

1979年全国人大常委会定把3月12日定为我国的植树节。把这一天定为植树节，一是为了纪念一贯重视和倡导植树造林的孙中山先生。另外，3月12日刚好是惊蛰之后，春分之前，对全国来说，这时候植树是最适宜的。植树节是一个营造绿色环境，期待绿水青山，呼唤人们爱护环境的特别日子草长莺飞，春回大地。在3月12日植树节到来之际，人们纷纷走向田野山岗，履行公民的植树义务。许多人用种植纪念树、营造纪念林的形式，铭志于树，寄情于林。

三、活动目的：

呼吁广大的同学加入到爱树，保护树木的行列当中来。使同学们了解植树节方面的知识，认识树木对环境和人类的重要作用以及影响.从而达到让广大同学树立起爱护环境和保护树木的意识。

四、活动时间：每年植树节前后

五、活动地点：待定

六、活动对象：暂定为大学生志愿者服务队队员

七、活动安排：

活动一播撒绿色——植树活动

1、集合时间及地点：待定

2、人员安排：待定

3、植树具体过程：

(1)挖坑：根据根系的长、宽挖大小适宜的树坑。深度一般以50厘米为宜。挖坑时要将表面的熟土、下面的黄土分倒在坑两侧。然后就可以定植苗木，适量向坑底回填一些地表土;

(2)回填：种树前应该按树根的长、宽及其根系顶端长度的情况，在坑内先回填部分熟土。一般情况下，回填熟土20至30厘米;

(3)栽植：谨记一句话“三二一”——三埋、两踩、一轻提。放置树苗时要将根部扶正、枝要展开，这是前提。栽树时，须分三次填土。第一次填土少许，在距坑顶一定距离的地方先停止填，在已填的土上绕树一周，用均力踩实，然后轻提树茎、抖松，以保证树根的呼吸畅通。第二次填土后，再绕树踩实。在第三次填土后，尽量保证与坑面平齐。树根放位时要与南北、东西方向的树对齐。然后，在坑面上围一个大圆盘，便于日后浇水养护。

(4)、浇水：定植完毕取水浇灌新植树木，一定要浇透，浇足“成活水”。

(5)、覆土、保墒：将树苗栽好后，覆盖一层薄土，以保持水分;

4、资料积累：采集植树过程中的相关照片。

活动二赋予植树特别的意义

学校三月植树节系列活动策划方案 篇10

1、提高学生的保护环境责任感。

2、增强爱护树木的能力。

二、活动主题:

“行动起来 争做护绿小使者”

三、活动时间:

20xx.3.8—20xx.3.14

四、活动内容：

1、学校在3月11日国旗下讲话中向全体老师和学生发出号召：人人参与植树节护绿、养绿系列活动，为美化、净化环境尽一份力。

2、1-6年级各班要利用班队会时间开展以“争做护绿小使者”主题班队会活动，让学生明确校园环保的重要性，让他们自觉行动起来共创绿色校园，培养主人翁意识。

3、3-6年级各班开展以“行动起来争做护绿小使者”为主题的手抄报评比活动，班主任要统一纸张，精选10篇，于3月15日(周五)前交至三楼大队部处，大队部将评选出优秀作品，并贴至宣传栏中展览。

4、开展养花美化校园活动。各班主任要组织本班有兴趣养花的同学进行“养花美校、美班”比赛。可以组织这些同学把盆花带到学校或班级合理布置、合理看护，以达到美校美班之目的，同时也培养他们的环保绿色理念。

五、活动要求：

1、爱护环境卫生，不乱抛垃圾。

2、爱护学校的花草树木，不随便踩草地。

3、节约资源，不随便浪费水、电。

4、积极参加各项有意义的绿化、环保活动。

上海大众汽车的营销策划方案研究 篇11

一、中国乘用车市场发展的现状

从改革开放之初到20世纪末, 中国的轿车主要在一些政府机关和企事业单位中慢慢普及, 一部分人首先感受到了轿车的出现给我们的生活带来的极大方便。

(一) 私家车市场发展迅速

21世纪以来, 随着人们生活水平的提高, 消费观念的改变和一些鼓励汽车消费政策的出台, 交通工具的改善成为消费的一个热点, 汽车不再成为奢侈品, 走进越来越多平民百姓的家庭。截至2013年2月, 中国的私人轿车保有量达到了5 308万辆, 相比2000年翻了几十倍, 私人轿车的迅速发展有力地促进了中国人民整体生活水平的提高和汽车产业结构的调整。

(二) 品牌多样化趋势明显

经过多年发展的国内汽车市场已经到了百花齐放的时刻, 一些比较早进入的合资品牌在先进的生产技术和科学的管理理念指导下, 不断地更新换代之后还能在国内的轿车市场占据一席之地。

二、中国汽车消费市场尚未成熟

近年来, 中国的汽车发展速度确实是快, 但是一味地追求高产量、大规模, 而忽视了品牌的塑造和技术的革新。

(一) 品牌和技术仍然落后

2013年, 中国汽车自主品牌的生存空间被进一步压缩, 主要是因为合资品牌的强势, 更多的利润被外资拿走, 用销量来衡量中国汽车市场的发展现状, 肯定是不公平的。

(二) 汽车消费市场尚未成熟

当今的汽车厂商的营销模式太过于单一, 大多利用降价和不断地推出新车型还有铺天盖地的广告来获得不错的销量, 没有更深层次的营销手段, 使汽车行业陷入了比较混乱的局面。

三、上海大众的SWOT战略分析

SWOT战略分析包括优势劣势机会威胁分析, 具体如下:

(一) 上海大众的优势 (S) 分析

1. 先进的生产技术和制造工艺。

德国的大众汽车制造公司是世界上著名的汽车设计制造集团, 中德合资的上海大众在成立之初就开始引进德国先进的科学技术和生产制造工艺。先进的技术和工艺带来的产品质量无疑给消费者带来了良好的口碑, 上海大众逐渐被越来越多的消费者所认同, 市场占有率一直很高。

2. 品牌多样化。

上海大众旗下有着桑塔纳、帕萨特、朗逸、POLO、途观、途安等知名品牌, 包括斯柯达旗下的晶锐、明锐以及昊锐等品牌。在当今竞争日益激烈的情况下, 多样化的子品牌带来的是较高的市场占有率, 从而刺激消费者的购买欲望, 赢得了消费者的信任。

3. 完善的售后服务。

上海大众一贯秉承“大众标准, 全程无忧”的服务理念, 不断的改进和完善售后服务体系, 扩大汽车消费市场的衍生业务, 在广大消费者心中留下了很好的印象。

(二) 上海大众的劣势 (W) 分析

1. 产销脱节。

是一体化的, 从而使产品能够不断地适应市场的需要, 而上海大众则不同, 负责研发和生产环节的上海大众与负责销售的上汽大众是脱节的, 缺乏有效的沟通, 再加上部门之间一些不必要的摩擦在一定程度上影响了上海大众的与时俱进。

2. 新产品的投入较少。

在2008年推出了新款车型朗逸之后, 近几年来一直没有新的产品的推出, 大都是在原有平台基础上进行小改款, 被消费者认为是换汤不换药, 影响了上海大众的进一步发展。

3. DSG问题尚未解决。

早在2012年3月15日之前, 就有许多报道称大众的双离合变速器存在问题。高速时动力突然消失又突然爆发, 低速时车身抖动严重等现象层出不穷, 车主们很快发现升级以后故障依旧, 时至今日, 许多车主对大众只是进行技术性处理而不召回的做法耿耿于怀。

(三) 上海大众的机会 (O) 分析

出租车市场商机无限。众所周知, 前些年的出租车乘用市场常年被桑塔纳2000、桑塔纳3000等大众车型占据, 他们都是由上海大众为上海出租车改装的专用车型, 属于出租车的定制产品。

(四) 上海大众面临的威胁 (T) 分析

1. 日系车逐渐回暖。

近年来, 日系在华进行密集的产能扩张。一方面, 2013年汇率高企的日元以及快速增长的中国车市, 无形中都加速了日系车企在华的本土化进程。另一方面, 自钓鱼岛事件爆发以后, 棒喝顿悟的日系开始在华反思和救赎, 由此看来, 日系车的强势崛起才刚刚开始, 是上海大众未来战略中的重大威胁。

2. 发动机动力低于平均水平。

2009年, 大众将被神化了的TSI加DSG的动力组合引进国内, 然而, 在通用、PSA、长城、比亚迪纷纷推出涡轮增压搭配双离合的动力系统后, 大众的优势一去不复返。

四、上海大众汽车的市场营销策略分析

上海大众营销策略分析包括产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略体。

(一) 上海大众产品策略

产品策略是企业市场营销4P组合的核心, 是企业开展市场营销活动的基石。上海大众的产品线组合非常丰富, 涵盖了AO、A、B、SUV、MPV等所有产品, 根据上海大众的规划, 未来还会推出小型SUV和中型SUV, 并且都可能国产, 这样一来, 上海大众基本完成汽车产品线的全面覆盖。

(二) 上海大众的价格策略

上海大众的定价策略很好地利用了潜在客户品牌的声望的心理来确定商品的价格, 所以即使定价不低但是仍然能够刺激潜在客户的购买欲望。

(三) 上海大众的分销渠道策略

在上海大众的分销模式中, 厂家扮演着生产者的角色, 4S店扮演批发商的角色, 二级经销商扮演零售商的角色。在这个模式下, 上海大众严格执行标准化的深度分销管理, 教育引导渠道成员承担部分分销渠道的职能, 取得了不错的绩效。

(四) 上海大众的促销策略

营销的最终目的是把产品销售出去并获得赢利, 而促销就是销售产品的艺术和技巧。上海大众的广告大多突出机械的质感和美感, 从机械层面到审美层面再到人性化的设计, 从广告中就能感受到上海大众不凡的造车工艺, 而这些层面正是能被中国大多数消费者所接受的。上海大众另一个比较关注的是车展, 特别是一些国际国内的知名车展, 每次车展上海大众都会为我们带来新的产品设计和驾乘体检, 但不变的是上海大众一贯的先进技术和安全的车身制造, 虽然上海大众在车辆的外形以及人性化的配置上有所欠缺, 但这并不影响上海大众在国人心中的地位。

五、上海大众对中国汽车行业的发展带来的启示

面对激烈的竞争, 如何在现有的市场走的越来越好, 上海大众要坚持一下几点:

(一) 必须坚持自己的特色

上海大众在这一点就做得很聪明, 因为他们知道, 任何企业都不可能拼接一己之力把所有方面做得都达到同行业的顶尖水平, 所以他们多年来保持自己的造车风格。即使后来的日韩系品牌凭借时尚的外观设计以及人性化的造车理念迅速崛起, 但是上海大众凭借其先进的造车技术和高强度的车身设计仍然保持自己独有的优势。

(二) 让模仿成为过去时

大众在成立之初到现在, 近三十年的时间, 不断地使自己的产品回归家族化设计, 无论从车身设计到平台共用, 大众都坚持着自己的特点。

借鉴和模仿在发展初期, 是各车企最经济实用的模式, 而一些自主品牌坚持的是不断地模仿和变化。

(三) 中国的汽车工业发展任重道远

首先, 要掌握核心技术, 才能在竞争激烈的市场中掌握话语权。其次, 要深入开展市场研究, 了解消费者的需求, 抓住消费者最看中的东西, 而不是一味地实行低价策略, 同时又想往高端发展。最后, 中国的汽车市场体系还需不断完善。市场混乱归根到底是市场管理体制不完善, 所以, 建立完善的市场管理体制迫在眉睫。

参考文献

[1]王东辉.中国汽车营销模式的分析及发展对策研究[D].南宁:广西大学, 2004:10-11.

[2]孙路弘.汽车销售的第一本书[M].北京:中国财政经济出版社, 2004:3.

[3]李同泽.汽车分销渠道研究[M].北京:中国经济出版社, 2005:53.

[4]李一鸣.从汽车行业发展看多品牌战略[J].中国市场, 2008, (6) .

[5]马春阳.汽车营销中差异化策略的应用[J].上海汽车, 2008, (5) .