售前工程师述职述廉

2024-05-17

售前工程师述职述廉（精选10篇）

售前工程师述职述廉篇1

监理工程师个人述职述廉

3月12日我应聘到常州市诚真建设工程监理公司工作，被安排在三个比较近的工地，担任土木建筑工程的监理工作，至今工作已三个月了，三个月来在公司领导和同志们的帮助下，圆满的完成了相应的监理工作任务，得到了业主和承包商的承认与好评。在从事监理工作期间，本人任劳任怨，兢兢业业，不敢倦怠，以良好的职业道德和较强的责任心认真细致的进行工作，现就三个月来的工作情况和监理体会做如下汇报。

一、工作情况

初到工地，人地生疏，而本人面临着监理任务量大，监理区域广，监理工

作人员少，等客观不利因素，因此在实际监理工作中，确实遇到了一些困难，面对困难本人并未退缩，知难而进，在实际工作中，积极主动接近业主和承包商与他们沟通，协调各种关系，以便尽快地开展监理工作，并抓紧时间熟悉施工图纸及有关设计说明资料，在最短的时间内了解工地状况及施工队伍的情况，很快的进入了工地监理工程师的角色。

在监理实际工作中，本人要求施工单位推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐蔽工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料。

在工程质量控制方面，采取主动控制与被动控制相结合，监理工作主动进行，以预防为主，对承包商资质进行审查，重点审查企业注册证明和技术等级，交验有关证件，了解技术力量简况，主要施工安装经历等，检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应情况及砼、砂浆的配合比。

根据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其不足之处提出改进意见，核查进厂材料的原始凭证、检测报告等质量证明文件。

进行事前控制，确保工程质量事故不发生或少发生。例如：冬季施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量，因此要求施工单位提供冬季施工方案，提前预防，避免冻害发生。

对重要工程部位及易出现质量问题的分部工程制定质量预检措施，例如：土建工程混凝土浇筑工程施工中，大梁结平是工程的重点部位，涉及到墙体砌筑、模板、钢筋绑扎、砼浇灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程质量事故，一旦出现质量问题后果严重，因此在该部位施工中，加强监控，采取旁站监理措施，严格监理各部位的施工，并对影

响施工质量的因素事前提出，要求施工单位编制预防措施及施工方案，从而保证了大梁和结平的施工质量。http://

加强事中控制，在监理武进建安施工队的施工过程中，发现该队伍使用的建筑材料粉煤灰砖有质量问题，虽然承包商有实验室的质检报告，但本着为业主负责的态度，及时对该批砖采取平行检验手段进行抽检，确信其各项强度指标满足设计要求后方允许施工单位使用。该队伍在浇筑砼、砌体砌筑、墙壁抹灰施工中也存在质量问题，为保证施工质量，本人及时下发监理通知并要求施工单位对质量有缺陷的部位做修补处理，并达到设计、规范要求的质量标准。

在监理工作中，要求施工单位在施工中，按照设计内容、设计要求、施工验收规范，按质、按量施工，确保了施工质量。在各工序施工中，要求施工单位严格执行国家和地方有关施工安装的质量报验制度，对施工单位交验的有关施工质量报表及时检查认定，根据设计

文件及承包合同中有关工程量计算的规定，对承包单位申报的已完工程的工程量进行审核、签认。

监理记录是工程监理不可缺少的环节，本人有完整而充分的监理日记，详细的记录了每天施工现场的有关情况，为公平的解决业主与承包商的争端提供可靠的依据。本人在三工地的监理过程中，积极协调各单位间的关系，使它们相互配合，相互支持，搞好衔接，保证了施工质量和进度。通过上述工作，本人完成了天力涡轮增压设备有限公司车间办公楼工程与常州山崎摩托设备有限公司车间办公楼工程与中迪电力机械有限公司车间综合车间工程三工地的土木建筑工程的监理情况三个月的监理工作收获很大，但也有不足，例如：本人是学环境工程专业的，对土建专业知识了解不多，有些工艺要求不十分熟悉，而监理行业要求监理工程师应具备多学科、多行业丰富的知识，因此本人在各学科专业知识方面，还需继续努力学习，不断提高自己的业务能力和专业水平。

二、几点建议

1.严格执行监理程序

目前工地监理工作并未完全按监理程序进行，例如：设计交底，图纸会审，第一次工地会议，向业主和承包商介绍监理工程师及监理内容，制定监理规划、监理细则等工作未按监理程序进行或仅部分按监理程序进行，造成监理工程师到工地后无人问津和不知监理范围及如何监理等现实问题，为避免此类问题在今后监理工作中再次发生，就必须严格执行工程建设监理程序，使监理工程师明确监理任务和监理依据，做好监理工作。

2.健全项目监理部组织机构

项目监理机构人员配置应齐全，总监理工程师、专业监理工程师、监理员各岗位职责分工明确，通讯、交通设施齐备，因为市政工程监理路线长、区域广，所以只有具备方便的交通工具，才能保证各施工段的巡视及旁站监理工

作，使监理工作不出现纰漏，保证监理工作质量让业主满意。

3.进行监理人员培训、提高全员素质

加强监理工作人员培训，组织员工认真学习《监理规范》及《常州市地方工程建设监理规程》，统一监理标准，参加市建委、质量监督站举办的各种学习班，了解掌握新政策、新标准，为做好监理工作打下坚实的基础。上述为本人三个月来从事监理工作的总结，因到公司工作时间较短，有些问题提法可能比较片面，工作之中还存在许多不足之处，敬请公司领导、同事们在今后的工作中多加指正。

消防审核科工程师述职述廉报告篇2

一、一年来的工作情况

我是长白山公安消防支队的一名普通技术干部，在支队党委和社会各界群众的关怀下，使我有机会在支队较为重要的工程审核科岗位工作，在这里我首先感谢支队领导的信任，感谢社会单位对我的信任和新期待。

防火监督处是长白山公安消防支队面对社会防火工作的主要窗口，肩负着在建工程消防审批、社会单位日常消防检查、社会化消防宣传指导及内部监督指导等多项工作任务，而工程审核科更显重要。对此我深知自身的责任重大，工作如履薄冰，努力尽责，不敢有思毫怠慢。

由于支队编制干部配备不足，目前，工程审核科缺编严重，除法律程序规定由他人参加的环节外，整个工作几乎都由我一个人来做。比如审核图纸、走网上审批程序、走纸质审批程序、叠放施工图纸归档等工作。虽然耗力耗神，但是，我从来没有懈怠，允分利用节假日和8小时工作之外的时间来进行工作。一年来，我共审核在建工程35家，审核建筑70余项，审核建筑面积50余万平方米，在工作施工旺季的6月至8月间，只回两次家，整个时间和精力都用在工程审核等工作中。

由于长白山地处高寒地区，施工期短，施工方急需拿到消防审核合格意见而不影响施工，我还对自己提出要求，较大工程审限不超过1周要将图纸审核完成，较小工程图纸审核时限不超过3天完成。这远远小于规定中的20天审限。

二、自身廉政建设情况

让社会满意就是我们工作的宗旨，为人民服务就是我们工作的目标。作为一个农村孩子，我非常理解一些单位遇到的实际困难。这使我在工作中力争做到严谨不拘泥，严肃不苛刻，坚决做到不吃、不拿、不卡、不要，坚决做到不生冷、不硬横、不推托，让单位满意，让群众满意。

我深知要做到依法依规审核，又让社会单位满意，就必须熟知消防法律法规和消防技术规范，真正做到法条应用到位，不寡一漏万;强制性条款和非强制性条款应用有别，不强求一律。为此，我给自己规定要多学习，不耻下问;不固执，多翻书，并且对咬不准的问题不要仅翻一本书或一部规范。我觉得熟练运用好消防法律法规也是加强自身廉政建设的主要条件之一，无意中念歪了经是对人民群众最大的不负责任，是最不廉洁的表现。

另一方面，我从来不吃请、不利用职权卡人，在工程审核中力争快审快办，不托不推，让群众切实体会到消防支队是一支服务人民的部队，消防支队工程审核科是服务百姓的消防窗口。我相信在座的社会单位领导和朋友会对我会有个真正的了解和评价。

三、自身不足和努力方向

工作是否努力，干的好不好还请各位领导和朋友们评价，廉政建设做的好不好也请各位领导和朋友们批评指正。但是，人贵有自知之明，我觉得我在工作中和自身廉政建设方面还有诸多不足和要改进的地方。

一是消防业务还不够精通，比如对《城镇燃气设计防火规范》、《石油库设计防火规范》、《火力发电厂设计防火规范》等不常用规范学习不够，不能应用俗如;

二是拒腐防变能力还需要进一步加强，抵御各种诱惑的能力还要进一步巩固。有时把生活中不好的情绪带到工作中，存在对社会群众生冷硬的现象也需要马上克服。

公司总工程师述职述廉报告篇3

大家好!本人，现任公司副经理兼总工程师，下面我从以下几个方面将岗位职责履行情况及个人党风廉政建设等情况予以汇报，请批评指正。

1、积极参加每一次的政治理论学习，一年来先后学习过的内容吕春泉总经理在省公司一届五次职代会暨XX年工作会议上的报告---《转变作风，狠抓落实，努力开创“一强三优”现代公司新局面》;

2、陈栋才书记在省公司一届五次职代会暨XX年工作会议上的总结讲话。

3省公司工作会文件:关于进一步加强公司党的建设、企业文化建设和队伍建设的意见(陕电党XX1号);关于开展“依法治企年”活动的通知(电办XX1号)。

4、公司干部队伍作风建设年活动相关文章和书籍:重点学习毛泽东《反对自由主义》、《反对本本主义》、《改造我们的学习》、《愚公移山》和xx《论共产党员的修养》等文章;年月日党的xx届六中全会通过的《中共中央关于加强和改进党的作风建设的决定》六篇著作;《复命》、省公司《坚持“两个抓手”、加强 “三个建设”、推进“两个转变”、建设“一强三优”学习辅导材料》两本书。

5、第十一届全国人民代表大会第三次会议政府工作报告。

6、关于转发《国家电网公司“电网先锋党支部”创建工作管理办法(试行)》的通知(陕电党[XX]58号)

7、关于印发《省电力公司关于深入开展创先争优活动的实施意见》的通知(陕电党[XX]67号)

8、国网公司《建设统一的优秀企业文化》一书中三个重要文件---关于建设优秀企业文化，促进公司科学发展的意见(国家电网党[]1号);关于开展企业文化“四统一”主题活动的通知(国家电网政工[]852号);关于进一步加强公司企业文化建设的意见(国家电网政工[]1203号)。

9、国网公司《企业文化手册》(XX年版)一书。

10、省公司XX年二季度工作会暨人力资源工作会议精神;吕春泉总经理在省公司XX年二季度工作会暨人力资源工作会议上的讲话---《强化执行力加快推进“两个转变”》。

11省公司XX年品牌建设工作座谈会精神;关于开展品牌传播年活动的通知(陕电办综[XX]21号)。

12省公司XX年中工作会文件

1)、吕春泉总经理在省公司XX年中工作会议上的报告---《狠抓作风，强化执行，努力完成全年目标任务》

2)、潘玉明书记在省公司XX年中工会上总结发言

3)、国务院国资委主任、党委书记李荣融在中央企业“小金库”专项治理会议上的讲话

13《省公司“学制度、促廉洁、保发展”宣传教育月活动文件汇编》一书

14、刘振亚总经理在国网公司特高压交直流式示范工程总结表彰大会上的讲话;

15、刘振亚总经理在国网公司党组中心组学习扩大会上的讲话;

16、吕春泉总经理《强基础促发展，推进“两个转变”》的署名文章。

17弘扬延安精神---李铁映同志在《求是》杂志上署名文章(见XX年第16期《求是》)等。

售前工程师述职述廉篇4

2010年来，我们集团公司班子成员精诚团结、共同努力，带领全体职工在国内外电力建设市场上顽强拼搏，克服重重困难，全面完成年初制定的各项任务。按照分工，由我负责公司规划、技术、培训、标准化建设工作。分管工程管理部（技术、质量），协管安全生产，分管监理公司。下面将我的工作情况、自身建设情况等简要汇报如下：

一、工作情况

在科技管理方面，根据公司发展的情况和要求，组织工程部对公司“科学技术进步工作管理办法”进行了修订，使公司科技进步管理工作更加规范。今年我司共获得省电力公司级科技进步成果二等奖一项，科技进步成果三等奖一项，《电站燃煤锅炉暖风器投入条件分析》等八篇论文获得科技进步论文一等奖，《给水泵异常振动分析及处理》等四篇论文获得科技进步论文二等奖，2010年全部获奖项目共十四项，为历年来公司最好水平；我们调试公司连续5年荣获省电力公司系统科技进步先进集体称号，调试公司二人获得科技进步先进个人称号；根据公司“进一步强化工程项目规范化管理”工作要求，在项目部中加强“项目管理指导手册”、“安全文明施工标准化作业手册”、“项目监理部工作手册”、“调试工作手册”的宣贯、培训和检查；同时根据公司加强施工项目管理的要求，组织编写了“施工项目管理手册”，并制定了“工程分包项目管理办法”,进一步规范在建工程项目管理。成功举办了集团公司第五届项目经验交流会，在教育培训方面，根据省电力公司的要求和集团公司自身发展需要，经认真调查研究，组织制订了2010年度职工教育培训计划，并发布实施。组织制订并下发公司培训管理绩效考核细则，从培训的组织、计划、实施、评价、效果等五个方面进行了考核指标细化，统一各种培训表格，进一步规范了公司二、三级培训网络的管理，加大考核力度，推动了集团公司教育培训工作的有效开展。根据公司发展的需要，对公司原执业资格证书管理办法再次进行修订，新增了注册安全工程师待遇，并按照新的管理办法对取得（监理师、建造师、造价师、安全师）四证并在公司注册人员兑现了待遇。建立公司员工考试题库，内容包括专业技能和基本能力两大模块，3月底和4月底先后两次举办代理制员工基本能力考试。我们结合工作实际需要,采用多种形式开展教育培训活动, 截止11月5日，公司本部今年共组织干部培训，新入职员工岗前培训，公司“三类人员”安全管理资格证培训、监理工程师、一级建造师、造价工程师、见证取样人员等各类培训活动共十期，累计培训人员共526人次，投入教育培训经费28.08万元。培训活动基本覆盖了全体员工，有效提高了集团公司员工整体素质。

组织编写《集团公司2010-2012年发展规划及工作规划》。从今年4月初至7月末，经过近四个月的不懈努力，对公司内外部环境和自身优劣势进行深入细致的调研分析，提出公司发展的初步思路和框架目标，经过从二级单位到集团公司班子多次讨论，广泛征集意见和建议，多次进行修订完善，最终形成了集团公司三年发展规划，经过总经理办公会和职工代表团组长会讨论通过并发布实施。

今年初，集团公司对监理公司和管理公司的业务和人员进行了整合，调整后的监理公司项目和人员比原来增加约三分之一，上缴任务增加约百分之五十，管理跨度、工作量和工作压力大为增加。在分管监理公司的工作中，主要抓了三个方面工作：一是调整后的协调工作，保证了平稳过渡和员工队伍的稳定以及各项业务正常开展；二是加强在建工程管理，多次奔赴陕北、内蒙、新疆等地多个工程现场检查指导工作。三是加大市场开发力度，多次前往北京、内蒙、新疆、广西陕北等省内外业主单位拜访并洽商合作事宜。以上各项工作有效开展，促进了监理公司的生产经营保持平稳发展态势。

协助组织了迎接省公司李永莱副总经理对我司彬煤现场的安全检查工作和国网公司基建安全交叉互查组对我公司宝二现场的基建安全大检查。

二、自身建设情况

本人能够按照省公司和集团公司党委的部署和安排，积极参加集团公司党委中心组的理论学习，认真学习十七届五中全会精神，认真学习总书记在中纪委五次全会讲话主要精神，中国共产党员党员领导干部廉洁从政若干准则，深入施工生产一线调查研究，倾听职工呼声，为职工办实事。坚决执行上级党委的决定。严格遵守国家法律法规和企业的各项规章制度。

在参与集团公司重大决策时，能够坚持民主集中制原则，正确处理个人同组织的关系、局部与全局的关系，注意维护班子团结和党、政一把手的权威，与其他班子成员团结共事、互相补台，认真听取其他同志的意见建议。凡是涉及公司生产经营的重大事项，在领导班子集体研究讨论时，积极发表意见，形成决议后，不折不扣地执行。

认真学习国家电网公司和省公司有关廉政建设方面的文件，积极参加“学制度、促廉洁、保发展”宣传教育月活动，积极

参加集团公司举办的各项警示教育活动。认真履行“一岗双责”，完成廉政建设“五个一”活动的任务。一年来，自己和家人能够严格遵守“国有企业领导干部廉洁从业的有关规定”，没有发生违纪违规现象。

在今后的工作和生活中，仍将继续加强学习，用先进思想武装头脑，不断提高自身素质和修养，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。不断强化自律意识，做到自重、自省、自警、自励。自觉接受党委、纪委和职工群众的监督，始终保持谦虚谨慎，不骄不躁，勤俭节约，艰苦奋斗的工作作风。确保做到生活正派、情趣健康，做人清白，干事干净。

三、不足之处及改正措施和努力方向

通过不断的学习和工作，我在理论知识和业务能力方面取得了一些进步，但我仍然感到，自己在工作中还存在不足之处。在今后工作和学习中，仍须树立学无止境的观念，坚持终身学习，不断提高自己的学习力、创新力和战斗力。坚持学以致用，勇于实践，把自己所学的知识用于解决工作中的实际问题。

在分管的工作方面，我认为集团公司的科技创新能力比较欠缺；集团公司的人员结构不尽合理，懂专业会管理的项目带头人和专业技术人员相对紧缺，尽管近几年新进了不少人员，但能奔赴施工生产一线的人员偏少；通过质量安全环境“三标一体”认证，使公司的管理水平有了一定提高，今后仍需继续加大严格按程序和制度办事的力度，最大限度降低企业的风险。

在今后的工作中，要努力做到从集团公司发展的全局出发，抓好自己分管的工作。继续加大对科技创新活动的投入，以科技创新促进集团公司的施工生产再上新台阶；继续确保教育培训经费的投入，进一步加大人才引进和培养力度，采用多种形式开展教育培训活动，提高培训的针对性，尽快缓解制约公司发展的人力资源瓶颈。坚持实事求是，反对弄虚作假，脚踏实地、扎扎实实地干好每一项工作，尽最大努力为集团公司的生存和发展做出更大的贡献。

售前工程师述职述廉篇5

建筑工程系在学院党委的领导下，围绕院系的工作重点，结合我系的实际情况，针对学生工作的新情况，新问题，本着求真务实的工作作风，在努力抓好思想政治工作和学风建设的同时，注重对学生综合素质的培养，充分发挥学生党员、学生干部的作用，较好地完成了责任目标和工作任务，现总结如下：

一、深入扎实地开展“学党史、树标杆”活动“学党史树理想信念，学典型树人生标杆”活动是本学年我系党的工作重点。3月份，根据院党委统一部署，建筑工程系党总支本学年组织2个党支部，20余名党员（含教工党员和学生党员），在院党委的指导下，我系党总支制定了“双学”活动方案并逐步实施，号召全系党员师生树立远大理想信念，发挥积极地模范带头作用，在全系形成党员团员争先创优的浓郁氛围。5月5日，党史知识答题正确率在90%以上。

二、加强党的建设，强化党员管理

1、加强党员信息管理。建立完善建筑工程系党总支党员信息管理库，将申请入党同学和所有党员约200人的信息入库。

2、正确引导党员履行义务和行使权利。党员都能按时主动交纳党费，参加各种组织活动，充分发挥了党员的先锋模范作用。

3、严格党员组织关系和档案管理。做好20多名师生党员材料的整理装袋工作，同时加强200多学生入党积极分子材料的整理和管理。

4、发展党员工作。①鼓励同学们向党组织靠拢。组织入党积极分子260余人参加了党校学习。②坚持成熟一个，发展一个。本学年按期转正了4名预备党员，并发展了37名预备党员，壮大了我系的党员队伍。

三、加强对团总支和学生会的指导，有效发挥学生干部的生力军作用。

1．加强对团总支，学生会组织建设的指导。2011届学生已经毕业，在党总支的指导下，系团总支采用公开招聘和择优推荐的办法对学生会作了合适的人员调整，保证了我系团总支、学生会工作的连续性。

2．对团总支具体工作的指导。要求团总支、学生会制定工作计划时，结合学院团委的工作计划和系部教学、管理工作的实际安排活动，全年举办了一系列富有教育意义的各类活动达10多场。先后荣获“运动会团体总分第一名”、“颂党90周年三等奖”、“江苏省第一届CAD大赛团体二等奖”等骄人的成绩。

四、努力抓好辅导员队伍建设和管理

1、以周三系部活动为契机，做好辅导员的培训和管理工作，充分发挥学生党员和学生干部的模范带头作用，强化学生管理工作。

2、以学生自律为核心，进一步强化新生班主任制度。

五、围绕教学、科研工作，配合做好我系党员教职工的思想政治工作。

坚持系领导巡视和听课制度，及时了解老师上课情况和学生对教学、管理工作的意见和建议，发现问题及时处理，妥善解决，为提高教学质量和提升科研水平起到了积极的推动作用。

六、协助行政开展丰富多彩的文化娱乐体育活动，激发学生的创新能力，增强师生凝聚力和集体荣誉感。

一年来，在校学生活动丰富多彩。

9月“迎新生送教官”晚会异彩纷呈；学院篮球赛第一名；革命歌曲大合唱三等奖；

12月1号下午3点在体育馆门举行了全系拔河比赛。

12月1日晚6:30，我院篮球赛决赛，建筑系以74:36战胜了船舶系。

2011年3月5日------雷锋日，紫琅职业技术学院建筑工程系学生会在团委的带领下，做好充分准备，积极参加了南通市环西文化广场的“学习雷锋、回报社会活动”；

3月8日，30多名建筑系大学生去闸东乡敬老院给老人送温暖活动；

4月8日，建筑系举办了“建筑杯”教职工乒乓球比赛、羽毛球比赛； 5月3日下午于B-209成功举办广联达图形算量技能大赛。5月29日由中国CCTV招商频道主办，紫琅职业技术学院协办的第六届青少年艺术节比赛在我院开展，建筑工程系做了精心的布置。从早上6点开始，就有一群美丽的身影活跃在学院C楼的每个角落，他们辛勤工作，为比赛学生和家长们周到的服务，这个群体就是由我院建筑工程系学生会干部组成的志愿者队伍。

6月17日，“紫琅移动”杯江苏省第一届室内设计大赛在我院举行。

七、党政联手，共同抓好学生管理工作

首先抓好三支队伍的建设，即辅导员队伍，学生干部队伍，学生党员积极分子队伍建设。

继而重点抓好三类学生，即贫困生，心理灰暗生，旷课生的教育和转化工作。通过抓上课到课率和课堂秩序，以班级点名和辅导员点名为主，辅助系部抽查，让学生养成良好的学风。以诚信教育为主，端正考风。创文明宿舍，加强宿舍安全管理。积极开展毕业班文明离校活动。6月4日，建筑系400多名大三学子安全、有序、文明离校。

八、发挥毕业班党支部的核心作用，寻求毕业生就业新途径

1、针对毕业班的实际情况，建筑工程系党总支开展了“毕业生实习动员大会”和毕业典礼，切实保障毕业生圆满完成学业。

2、关注学生的就业。11届毕业生在全系率先全部交清学费，就业率达到96.36%。

九、加强党风廉政教育，促进党员干部廉洁自律。

1．组织系部党员干部，学习党纪党规和学校相关规章制度，开展反腐倡廉教育，加强党风廉政建设。

2．系部工作，凡涉及教职工利益的事项都公之于众，凡是重大事情，系领导班子召开会议集体研究，并向教职工通报。

3、学生的“奖勤贷补”，实行公开标准，公开推荐、公示结果，接受广大学生的监督。

4、严格按照党员标准和程序发展党员。2011全年没有发现领导和职工有违法违纪行为发生。

今后的工作思路

1、进一步加强党的组织建设，加强学生党员的组织和发展工作。

2、继续加强党风廉政建设和学风建设。

3、加强党员教育工作，将教学、科研、学生管理与党员教育结合起来，组织开展多方位的考察活动，加强校外交流和社会实践，拓宽教育层面。

售前工程师述职述廉篇6

廉报告

xx年来，工程咨询公司在集团公司的正确领导下，紧紧围绕“改革发展创新”的主线，坚持“1336”工作思路，以市场开发为重点，以经济效益为中心，作为单位负责人与班子成员团结一致，和全体员工共同努力，努力完成集团公司下达的各项经营指标，公司在党风廉政建设工作、市场开发、项目管理、人才队伍建设和员工思想政治工作等方面取得了很好的成绩。现将工作情况汇报

一、在党风廉政建设工作中，根据集团公司“xx年纪检工作要点”的学习要求及集团公司“xx年反腐倡廉教育计划”的学习安排，按照咨询公司党支部结合“三项主题教育”安排的学习内容，认真学习各级领导关于党风廉政建设的主要讲话精神，深入学习《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、《共产党党员领导干部廉洁从业若干准则》，认真履行“一岗双责”，严格按照党风廉政建设责任制“五个一”活动要求落实责任区工作。通过检查工作和谈话的形式对责任区人员进行党风廉政教育，以提高大家的廉政意识。在集团公司依法制企年活动及“小金库”专项治理工作中，多次组织公司班子及经营和财务人员梳理公司各项管理制度、公司财务运转流程中出现的问题等，认真自查整改。

对所负责责任区的党风廉政建设进行了监督检查，全年未发现违法违纪现象发生。责任区人员能严格要求自己，严格按制度和规范要求工作，责任区内党风廉政整体状况良好，形成了严于律己、积极向上的良好氛围。

遵守领导干部廉洁自律各项规定，严格遵照中纪委关于国有企业领导人员廉洁从业“七不准”要求和中纪委《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》工作。本本人及家属无违反党员干部廉洁从业各项规定的情况。

二、按照集团公司总体工作部署及开展“依法治企年”活动的有关要求，咨询公司领导班子非常重视该项工作，部署和贯彻落实本次活动，形成全员参与。及时对咨询公司现有27个制度进行了认真清理，废除了不适合当前形势的8个制度，在执行的有19个制度，并将统计结果按时上报了集团公司纪检监察与审计部。对法律风险点进行初步排查，公司根据自身实际情况设定了4项依法依规风险防范点并上报集团公司纪检监察与审计部。公司及时召开专题会整改专项活动梳理出的问题，极大的促进了公司的管理经营工作。

三、在集团公司“小金库”专项治理工作中，咨询公司召开全体员工大会，及时传达“小金库”专项治理工作启动会精神，部署各部门开展自查工作，指定专人负责该项工作。要求全体员工对发现有“小金库”的行为检举上报，绝不能姑息迁就。通过检查公司本部的两个部门和三个项目部，全体员工参加自查工作，均不存在“小金库”情况，也未发现“小金库”的举报。

四、xx年市场开发的目标任务非常艰巨。电厂工程建设市场明显缩小，电力造价咨询项目竞争激烈。咨询公司的工程造价咨询资质等级为乙级，缺乏竞争力，不能满足开发任务的需要，完成全年新签合同额指标压力很大。全年我们积极跟踪和参加投标的项目有公司750线路工程结算审核及财务竣工决算编制项目、大唐略阳电厂工程造价全过程咨询项目、宁夏发电集团六盘山热电厂工程结算审核项目等。公司班子和全体员工的积极努力和坚持，现已签订17份合同，涉及13个电源及电工程造价咨询项目，新签合同额约560万元，完成全年新签合同额指标480万元的117%。

售前工程师岗位参考篇7

安全产品规划经理

岗位职责：

负责公司安全产品的产品管理，包括市场分析、和产品营销规划。岗位要求：

1、本科以上学历，计算机、通信、电子和营销相关专业； 2、3年以上成功的网络安全产品市场推广经验，熟悉网络、安全相关技术，有相关经验者优先；

3、至少1年以上产品管理运营经验；

4、熟悉相关产品的运营流程，能根据产品功能和特性，制定出产品运营策略；

5、具备良好创新能力、优秀的方案策划能力和跨部门沟通协调能力，同时具备项目管理的能力。

网关产品规划经理

岗位职责：

负责公司网关产品的产品管理，包括产品文档管理，市场竞争分析和产品营销规划等工作。岗位要求：

1、本科以上学历，计算机、通信、电子和营销相关专业； 2、2年以上成功的网络负载均衡、流量控制、广域网加速、上网行为管理等产品市场推广经验，熟悉网络、安全相关技术，有相关经验者优先；

3、至少1年以上产品管理运营经验；

4、熟悉相关产品的运营流程，能根据产品功能和特性，制定出产品运营策略；

5、具备良好创新能力、优秀的方案策划能力和跨部门沟通协调能力，同时具备项目管理的能力。

区域产品经理

岗位职责：

1、项目售前技术支持，包括客户沟通、技术交流、需求引导、方案制作、方案论证、标书制作、讲标；

2、配合销售与现有客户以及潜在客户保持经常性的联系与沟通，传递公司价值、维护和增进客户关系；

3、对集成商合作伙伴进行技术交流与培训，提供项目的技术支持，保持经常性的联系与沟通；

4、捕捉客户需求、把握行业应用趋势、关注市场竞争动态，积极反馈有价值信息。岗位要求：

1、形象良好，沟通和演讲能力强；

2、对以太网交换机、路由器、防火墙等网络设备有配置与调试经验，熟悉国内外主流网络设备厂商产品；

3、具备较扎实的网络基础知识，较深入理解TCP/IP协议；

4、了解（金融or政府or运营商or商业or教育）背景和网络应用特点；

5、有中大型行业网络建设项目的方案设计、规划、实施和维护经验；

6、深入使用Windows操作系统，熟悉linux和UNIX系统，对于数据库比较了解，同时熟悉应用SQL SERVER 2000。

虚拟化产品经理

岗位职责:

1、行业研究，政策分析，趋势分析

2、客户需求分析，商业模式建设

3、产品管理，供应链管理，财务分析，销售分析

4、样板客户建设

5、产品营销与推广

6、销售、售前、客户培训，技术传递

7、跨部门沟通，项目管理

大客户行业咨询

岗位职责：

1、进行石油能源或电力行业信息化网络技术和行业应用研究；

2、负责石油能源或电力行业项目的售前技术支持；

3、为石油能源或电力行业客户提供专业的技术顾问咨询；

4、制定石油能源或电力行业各细分市场的解决方案并进行推广。岗位要求：

1、形象良好，沟通和演讲能力强；

2、工作认真负责，态度积极向上，有卓越的自学能力和探索精神；

3、对石油能源或电力行业背景和网络应用特点有一定了解；

4、熟悉以太网交换机、路由器、防火墙等网络设备，熟悉国内外主流网络设备厂商产品； 5、3年以上数据通讯售前技术支持工作经验；

6、有大型行业网络建设项目的方案设计、规划、实施和维护经验者优先考虑。

SMB市场无线产品经理

岗位职责：

1、负责锐捷网络SMB市场的无线产品的规划，通过市场调研，规划针对SMB市场的无线产品；

2、负责锐捷网络SMB市场的无线产品的推广工作，通过各种营销手段，推动无线产品的销量，并对无线产品最终销量负责；

3、负责SMB市场无线产品的全生命周期管理。

岗位要求： 1、3年及以上从事WLAN产品相关工作经验；有无线设备厂商产品经理、售前工作经验优先；

2、熟悉业界主流厂商WLAN产品，具备丰富的数据通信及网络应用知识；

3、对市场需求具备敏锐嗅觉；

4、良好的成就导向、团队协作意识、组织策划能力、协调推动能力；良好的思维能力、分析能力、表达能力、信息收集和资料撰写能力；

教育行业咨询经理

岗位职责：

1、承担教育行业实验室解决方案的撰写、推广、营销传播与技术支撑，提升解决方案的交付质量；

2、承担教育行业本科、高职类实验室市场教学研究、技术研究，为全国教育行业实验室客户提供专业的技术及教学顾问咨询；

3、承担全国教育行业实验室市场的重大项目的售前技术支持；提供行业相关知识生产（如项目案例、项目实施指导等），为全国教育行业实验室高校客户提供培训及实践教学服务；

4、承担基于未来市场的互联网技术实验平台的技术架构工作，具有平台架构师工作经验，能够结合互联网、云计算整合现有资源，提出开展基于实验平台的创新应用解决方案。

5、承担教育行业技术类客户的资源平台建设与管理工作，建立建全行业客户的技术档案、参与制定并优化客户服务规范等；

6、参与承担教育行业面向政府部门的战略拓展与资源平台建设工作。岗位要求：

1、计算机网络、通信工程、电子等相关专业本科及以上学历，具备一年以上教育行业实验室工作经验优先。

2、精通TCP/IP、数据通信协议；精通路由器、交换机、安全设备、无线交换机、应用系统软件的应用和配置；熟悉linux和Windows操作系统。

3、从事三年以上行业技术售前、解决方案经理、技术顾问工作经历，具备各行业网络建设项目的方案设计、规划、实施和维护经验；

4、具备良好的文档撰写能力、表达能力、演讲能力和沟通协作能力；具备很强的学习能力，具备良好的团队协作精神，责任心强，能够承受较大的工作压力；

解决方案经理

岗位职责:

1、完成安全服务项目的售前支持工作，包括售前交流、答标等技术支持；

2、协助完成安全服务项目售前知识的积累和标准化工作，协助建立安全服务售前知识体系，进行安全服务技术培训。岗位要求:

1、本科以上学历，软件、计算机、通信、网络相关专业

2、网络安全领域3年以上工作经验，了解等级保护相关流程，两年以上信息安全服务相关工作经验；

3、参与过大型安全服务项目的实施，熟悉风险评估和安全咨询项目的实施内容和流程方法；

4、具备良好的文档撰写能力、表达能力、沟通协作能力

5、具备较强的业务开拓能力

6、具备网络通信领域基础知识（交换、路由、无线等）

7、具备一定的项目管理能力和经验

8、有医疗行业项目经验者优先

9、熟悉ISO27001、ITIL等相关安全标准和安全咨询工具者；

售前支持工程师岗位职责篇8

2.负责产品的售前技术支持，包括产品和方案的宣讲、项目消息获取与跟踪;

3.参与并协助销售人员做项目分析，与客户进行有效沟通，推动项目的进行;

4.负责客户洗去分析、引导，根据客户的业务需求设计并编制项目个性化解决方案;

5.协助销售完成项目招投标工作，根据招标要求，编制标书;

6.对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告;

7.为公司的市场方向、产品研发等提供建议;

售前工程师年终个人工作总结篇9

作为一名应届毕业生，我实感幸运能够进入x技术有限公司。因为在这里，我感受到了同事之间融洽并相互关心的氛围，领导对员工不足的指导和对员工成长的鼓励。初到公司，一个刚从校园里走出来不谙世事的小女生，在公司各位领导的指导下，渐渐熟悉了公司的＇业务流程，也在任务中逐步认清了自己的角色和工作职责。

“因为你是女生，所以给你安排了售前工程师的职位。”我深刻地记住了这句话，它让我明白了自己客观上的不足，从而更好地在工作中扬长避短。公司里，我们既分别是独立的一员又是一个坚实的团队。在这个团队里，我分工参与完成某某某的网络整改工作，负责秒匣宣传彩页的制作，独立完成x软件项目方案，主动请缨作为员工培训的负责人。我与同事相处融洽温和，也一直在向上学习和前进，努力成为接地气、主动性强的员工。

明年我的计划可以划分为三个部分：加强学习技术知识、完善培训机制、参与制作标书方案。

根据公司的发展要求，我必须加快加强学习技术知识，熟悉掌握以某某某和某某某为主的公司产品特性功能，达到可以独立完成公司分配的任务目标。在自我学习充电的同时，完善培训计划，提升公司学习氛围分别表现为：培训计划、固定的培训时间、培训视频、培训效果检测。作为售前工程师，目前已经根据某总的项目方案开始学习，所以今年应该逐步参与标书方案的制作。