语文教师试岗期工作总结

语文教师试岗期工作总结（共4篇）

语文教师试岗期工作总结 篇1

试岗期教师三年成长规划

第一年：

1、做好教师生涯规划，树立学习观念，时刻告诉自己要追求进步，并努力践行，使自己成长优秀教师。

2、认真学习《教师法》和《中小学教师职业道德规范》。敬业爱岗，以身作则；语言文明，不打骂学生，注意自己的言行，为人师表，保持良好的教态。讲正气，廉洁从教，自觉接受学生、家长和社会的监督；热爱学生、尊重家长，不以任何理由歧视、讽刺、挖苦学生；服从学校安排，工作积极主动，认真完成学校安排的工作任务。适应教师角色和工作环境，让别人认为自己是一名老师，明白自己应该做什么，不该做什么，怎么去做好，实现从学生到教师的角色转变。

3、积极参加培训工作，学习优秀教师的做法，提高专业水平，阅读本专业知识，利用课余时间学习新课程改革方面的文本知识，阅读《新课程标准》，多思考，勤积累，并做好笔记，扎实教学基本功。

4、认真参加学校内的教研组活动，听评课活动，虚心向有经验的教师讨教经验，并利用课余时间寻找资料学习。

5、课堂把握好纪律，调整好自己上课的教态，语调适中，不坐着上课，不提早下课，不拖堂。

6、做好班主任工作。向有经验的老师请教，向书本学习，至少阅读一部班主任的书籍。具体方面为：树立正确的学生观，平等对待每一位学生，用爱与鼓励教育孩子；加强对学生的品德教育，培养学生良好的习惯；制定班级管理条例，创设班级环境，营造学习氛围。第二年：

1、勤听课。通过课堂听课，与授课者进行交流沟通，学习其优点，与学校老师共同探讨，互相帮助，教学相长；勇于提出问题与观点，共同探索问题。

2、精心备课。认真研究教参，把握重难点，细心批改每一本作业，做到不错批、不漏批，并及时做好批改记录。

3、在教育教学过程中,肯定会遇到许多问题,及时地记录下来,想办法加以解决,明确自己的不足之处,埋头苦学,在不断吸取的过程中,结合实际,改进教学，尽自己最大努力做好对学生的熟悉,对教学的熟悉,对课堂的熟悉。

4、能在学生中间树立起教师的威信,关心学生,严中有爱,注重师德修养.认真备好每一课，上好每一堂课,先做好他们的老师再与他们做朋友,多多向身边的老教师请教。

5、抓住机会，多参与竞赛活动，认真对待每一次比赛，从比赛中学习经验，让自己不断成长。第三年：

1、课上善于观察、发现，审视学生对自己的教学设计作出的反应，并及时调整。课后，要对教学效果进行反思，总结经验教训。

2、练就较高的语言表达能力以及课堂交往的能力（教师与学生的交往,教师与教师的交往等），提高课堂组织管理活动的能力, 会随时捕捉课内外学生的随时出现的现状, 并具有一定的调控驾驭的能力。

3、学习新媒体，学会微课制作，并多参加比赛。

4、读书时，养成摘记的习惯，并坚持写随笔。积极参与课题研究，坚持写教学反思，有机会撰写有质量的教学论文。

试岗期员工5日培训计划 篇2

销售试岗期员工5日培训计划

怎么样让新来员工快速成为合格销售人员？

答：完全了解公司经营产品及产品特性，了解公司的行业类型，公司的服务优势，开发客户的渠道。这些是一个试岗期员工必须掌握的。如果一个试岗期员工在试岗期内不能掌握这些方面的知识；那么，他想成为一个合格的销售人员也是比较难的。

一位合格销售人员的标准：个人气质形象好，完全了解公司的产品和服务优势，话术技巧，思维敏捷。

一位合格销售人员具备的条件：胆大、心细、勤奋、脸皮厚。

一位销售人员的优、劣等级：一流销售人员销售自己，二流销售人员销售产品，三流销售人员销售价格。

希望所有销售人员认真理解销售人员的标准、条件、等级。时刻想着提升自己的能力和业绩。试岗期销售人员培训流程如下：

第一天主要内容：了解公司的行业类型，公司的产品和服务。挖掘客户的渠道。解答公司如下问题：

1.了解我们公司的销售职业，销售什么产品？ 2.公司的服务项目有哪些以及项目的优势？ 3.公司项目的流程，以及各流程的优点？

4.了解公司客户来源有哪些以及客户的统计情况？ 5.见客户所准备哪些资料？ 6.公司的服务优势有哪些？

7.发帖是公司的宣传得渠道之一，要求发10条符合标准的帖子。

第二天主要内容：接第一天的内容，具体学习公司的每一个产品及产品特性。培养销售话术的经验

1.如何给客户一个良好的认可和良好的影响？ 2.如何巧妙的扬长避短？

3.如何引导客户以及最终跟客户签单？ 4.公司网站价格：（1）企业网站的价格（2）模板的价格（3）企业网站与模板网站的转换 5.网站行业销售的基本话术

6.发帖是公司的宣传得渠道之一，要求发5条符合标准的帖子。第三天主要内容：接第二天的内容，继续弄明白如下问题。

1、网站是什么？公司都做哪些网站？

2、做一个网站都包括哪些内容以及做一个网站的流程是什么？

3、定制网站和开发好的网站的区别？

4、已经开发好的网站和定制网站的区别？

5、Pc网站和手机的区别？

6、发帖是公司的宣传得渠道之一，要求发5条符合标准的帖子。

7、打电话是公司的宣传得渠道之一，每天至少10通陌生电话练胆量。第四天主要内容：熟悉前三天的内容以及实战练习

1、跟客户打电话沟通

2、发帖

3、分析网站的功能以及做出网站的报价方案

4、跟客户洽谈

第五天主要内容：实战练习

1、结合前四天的内容加以强化练习

2、跟客户电话沟通或qq沟通

3、发帖

4、下午进行考核 通过试岗期的员工，在通过试岗期后的半个月内，开始强化学习销售话术技巧和疑难问题的回答及应变，这个时候可以学习公司销售培训资料的内容，也可以向有经验的销售人员及经理请教。

如果您是一个销售人才，如果您按照这个流程用心钻研，如果您愿意吃苦，那么您在入职第一个月就会出单。

售前培训基本素质：1.诚心的力量；2.信心的力量；3.恒心的力量；4.积极的心态；5.技术能力

售前培训的礼仪：1.仪表

（1）服饰：首饰、领带、衬衫、头发、手指、鞋袜等（2）体态：目光、面部、姿态、手势等 2.语言

（1）语气：语调、语速、声音等（2）体态：目光、面部、姿态、手势等 3.气质

（1）体态语言：微笑、眼神、姿态、动作等（2）聆听技巧：专注、点头、理解等（3）信心表现：对客户及对公司、上司、同事的热情、尊重和满意，对产品、市场和流程的熟悉，对自己和团队的信心 4.积极态度；

5.良好习惯：言之有理、言之有序、心情开朗、理解他人、诚实守信、有礼有节、认真细心等

6.团队精神

建立口碑，留住客户：整合营销基础、老客户的重要性、客户满意的影响、客户推荐的左右、客户抱怨的影响

客户最关注什么：产品、价格、服务、质量

客户异议：什么是客户异议、异议表现（对产品、对价格、对服务等）

异议处理原则：谨慎应对、保持冷静、态度真诚、认真倾听、客户无错、是非不争、恭维客户、增进感情

异议处理方法：主动说明、防患未然、及时答复、消除顾虑、隔时再答、留有余地、见异思迁、转移焦点

试岗工作总结 篇3

注重业务知识的学习以便于在销售工作中获得客户的认可，作为销售人员自然要对公司的产品或业务比较熟悉才能够做好自身的工作，所以试岗期间我很重视业务知识和销售话术的学习，虽然能够通过死记硬背的方式对这方面的信息有着大致的了解，但由于三天时间太短的缘故导致我在具体的运用方面比较生疏，虽然能够达到和客户进行交流的标准却难以取得理想的效果，这不由得让我更加重视对销售技巧的运用并希望能够尽快取得成就，若是难以通过试岗期间的表现获得领导的认可无疑是令人沮丧的。

认真收集与整理客户资料并为下次的沟通做好准备，想要在销售工作中一蹴而就往往是比较困难的，更何况是处于三天试岗期的自己呢？所以我会收集与整理有意向的客户资料并做好长期沟通的准备，通过自己的诚意来获得客户的认可才能够签单成功，除此之外我也对部分客户采取了上门拜访的方式来体现自己的诚意，事实上这方面的努力让我在销售工作中获得了不错的评价，针对这点应该在今后的工作中予以保持并争取做得更好，另外我也应当学习逼单方面的技巧从而让部分犹豫不决的客户早下决心，对我来说这项措施也能够让自己在销售工作中节省许多时间。

缺乏经验的积累让我在试岗期间的工作中吃了不少亏，说到底还是入职时间太短导致我对销售技巧的运用不太熟练，对我来说仍需要花费大量时间来熟悉销售技巧的运用以及学习业务知识，另外我对客户资料的收集也要更加用心才行，至少要立起联络客户的渠道才能够为销售工作提供保障，至于上门拜访的做法则可以继续保持并提升拜访次数比较好，对于现阶段的我来说缺乏经验积累以及难以找准目标客户是需要尽快解决的问题。

试岗工作报告 篇4

——cammy

关键字：沟通协调网络推广团队合作

前言：

首先，要感谢韦博国际英语培训学校昆明中心给予这次试岗的机会。

通过一周的试岗与适应，对公司的品牌、文化及团队有了一个初步的认识和了解。作为语言培训的专业机构，韦博英语为学习者提供了两个语言学习必然成功的决定性因素：正确先进的学习方法和真实逼真的英语母语环境。我们的课程体系以实用为导向，由浅入深，涵盖从零起点到商务英语，适合不同水平、不同需求的学生。同时在课程设计、编排、教学方法及素质检定方面，均达到世界一流水准。

试岗期间主要是以学习和观察为主，与TMK、地面推广、CC、及其他部门有一个简单接触和了解，也发现了一些有待改近和完善的不足之处，根据个人的理解，将试岗的工作汇报与建议作如下总结：

一、网络推广的主要工作

（一）工作现状

1.搜索引擎的优化与管理

目前主要是百度竞价和搜狗竞价及推广管理。

2.微博营销

现有的是新浪微博，但更新创意及管理思路还可以拓展。

3.网站管理

网站后台注册会员信息的登记与网站信息更新。

4.工作报表及日常统计表

每天按推广、到访、签单等情况做好工作报表与日常统计表。

（二）个人建议

1.网络推广目前使用途径较少，而网络推广的占比在中心总任务的占比却是很高的，如果以37%为标准，目前的渠道及推广力度要完成这一指标还有些勉强，所以，我接手网络推广后将会按如下思路去做：

A.与总部网络推广部门保持良好的沟通，最少2天沟通一次，其目的是步伐与总部保持一致，学习和借鉴推广思路与方法，跟据本中心的市场情状制定推广计划；

B.了解全国其他中心的动态，与做得好的中心去学习经验，沟通方法；

C.SEO方面，除了搜索引擎推广管外理，注重微博营销、邮件营销及攻心营销等更多渠道的拓展，另外如果第一期团购效果（签单）好的话，团购方面也会持续投放；

D.根据不同时期的网络推广思路和各部门做好沟通与配合。

二、公司市场团队现状

本周了解多一些的主要是TMk和推广，CC部门及其他部门在接下来的工作中会更积极的做好协调与沟通工作。

团队的积极性是很高的，特别是TMK部门，主观能动性和工作热情都非常好，推广团队，兼职的员工比较多，整体可能因为上班时间，工作性质等原因缺少一定的凝聚力，士气也不太足，可能有价值观传递及团队激励方面的工作还需要加强，这样的话就不会出现太大的人员流失，稳定的团队才是保持业绩上升的跟本。

针对团队方面，个人建议：

1.晨会

每周一的晨会，建议在分享之前，可先让主持人和大家进行一些互动，提高精气神及士气，比如，问好互动、一起背诵《成功哲学》等；晨会是一个公司及团队很重要的一部分，全员参与，晨会适合更多的激励与表扬。

2.文化留人

企业文化的营造对留住员工也是很重要的一环，员工能不能留下，归宿感其实很重要，金钱只是一个单一的参考因素，举例：可每周固定时间让市场推广的员工到公司参加统一培训，培训中多做企业价值观的植入及个人发展目标规划等。

3.团队干部培养

一个团队的好与差，直接的责任人在于这个团队的领导，员工都是好员工，所以团队干部的培养是企业比较重要的工作之一，良好的组织管理能力，良好的沟通协调能力，独特的人格魅力、专业的业务技巧及良好的心理素质都是团队管理者必备的素质。

三、沟通的重要性

目前我们中心的市场工作分类比较细，所以部门间流畅的沟通是保证签单质量的重要因素之一，目前部门的沟通个人觉得纯粹靠EIP沟通，针对每一个到访或者是已咨询的客户还缺乏更近一步的线下沟通，所以接下来的工作中除了EIP更多的备注外，线下针对性的沟通也会更加的频繁。

另外呢，为了促进沟通的质量，本人也会先和地面推广的同事一起走出去做一些推广，另外也会和TNK的同事学一些邀约，尝试打一些电话，如此了解各环节的工作，以便更的合作与沟通。

后记：

一周的时间，还只是一些片面与局部的看法，接下来的时间希望通过更多的学习和交流来了解团队，熟练工作，尽快的融入团队，做出业好的业绩。也希望这几天表现没有让领导失望，能够有继续留下工作的机会。这个环境和集体个人都是比较喜欢的，也希望自己在这个行业的专业工作中做出自己的特色，成为行业优秀的一员。