《报报》策划方案

《报报》策划方案（共4篇）

《报报》策划方案 篇1

《报报》策划方案

人大2003级新闻学 荣雪 沈湫莎 刘芳 张绿夏 黄凯梅

报纸定位

报纸名称：

《报报》

第一个“报”字为“报道”之报，第二个“报”字为“报纸”之报，两字联立意为“报道之报纸”，报道一切应该报道的和读者关心的事，报道即是我们的使命。同时，两字连读，活泼生动，能体现出大学生报纸的活力和个性，同时可以吸引读者，也便于给人留下深刻的印象。

传播内容：

以北京各高校新闻&深度国内外新闻和大学生自己的评论为主

以娱乐新闻和咨讯为辅

配以大学生原创文学作品

综合性半周报(例如三日报)

读者定位：

面向北京各高校的大学本科生

也包括刚毕业不久的人群

年龄在18-23岁的较优秀学生群体

报纸水准：

北京大学生信赖的报纸

提供各高校和国内外新闻等各类咨询

提供大学生交流的平台

报纸风格特色：

版面定位：

20版，分A(8)、B(4)、C(4)三叠

(详见内容策划部分)

发行定位：

密集覆盖全北京市

尤其是在高校内、高校周边的报亭

西单、王府井、地铁站等人群流动量大的地方

西单图书大厦、中关村图书大厦等有知识的年轻人经常光顾的地方

广告定位：

与大学生有关的广告

有一定含金量的精品广告

抵制有虚假成分的广告

抵制无意义的广告，比如脑黄金

(详见广告策划部分)

零售价格：

每份￥1元

口号：

发出大学生自己的声音

宗旨：

关注大学校园

关注大学校园内各类事件，大到学校间文化交流、论坛，小到各高校菜价比较；

关注大学生思想动态；

关注校园内的问题引发的争论、思考；

关注中国，关注世界

关注社会各领域的新生事物；

关注思想观念的冲突与突破；

关注大国格局和地区冲突，关注世界经济衍变动态，关注中国的和平崛起和中国的地缘政治等。

以大学生的视角评论社会变化

报纸具体内容

报纸为16开20版，共分A、B、C三叠。

A叠 新闻版

报纸的主体部分。主要报道与大学生生活相关的新闻，从学生角度出发，做到客观、公正。校园新闻为主，社会新闻为辅，报道大学生想知道的一切新闻，但不是服从低级趣味，要体现出大学生应有的“精英意识”“精英水平”。

A1：导读

一张大的新闻图片，内容为此期报纸最重要的新闻，以造成强烈的视觉冲击，吸引读者。其余部分做本期导读，力争版面简洁、清晰。

A2：高校新闻

汇集北京各高校重要新闻(重点是消息)，介绍各高校动态

A3：重点新闻

从大学生角度出发，对大学生生活可能造成重大影响或者校园重大事故、改革、争论等等，贴近生活。

A4-A5：深度报道

从大学生视角出发，从校园的身边的现象入手，进行深度调查或思考，做出社会意义。例如，从校园用水看环保，从墙壁涂鸦探讨大学生应有的校园文化等等。

A6：社会新闻

荟萃半周内国内、国际的重要大事，主要以短消息为主，在选择上要考虑与大学生的贴近性。

A7：评论

主要刊登大学生或者教师的评论，评论内容可不局限于校园，但一定要是本期或是前几期报纸报道过的新闻。

A8：图片

以记者或读者的摄影作品为主，用图片报道新闻、记录生活、抒发情怀。可以定期由编辑部提供主题，展开一些摄影比赛或评比活动。

B叠 青春版

本报的特色所在。要做出大学生应有的活力、热情、创造性，使报纸在同类竞争对手中与众不同。

B1：人物

对校园风云人物(学生、教师，甚至工作人员)的专访通讯

B2：学术

学生对本学科的一些思考、心得、研究成果、„„但是要求文字尽量浅显易懂，不能太过专业，以便非该专业的同学阅读领悟。

B3：文学原创

主要刊登同学的原创文学作品，体裁不限。

B4：讨论

每期一个话题，内容为大学生讨论的热点焦点(不局限于校园范围)，参与者可提出不同的观点，热烈讨论。

目标：做成报纸版的BBS形式

具体操作：每期给出下期要讨论的话题，用电子邮件或BBS的形式征集文章

C叠 资讯版

提供大学生需要的、想要的一切资讯，包括学术、文娱、公益、探索性的各项活动，使信息充分流通，资源互补。

C1：活动

提供近期北京或者各高校将要举办的活动，使读者不会因信息迟滞错失良机。例如著名人士的讲座，大型文艺活动、体育比赛，甚至高校著名课程的时间(事先需与高校联系好)，使高校之间可以信息互补。稿件以对这些活动的介绍为主。

C2：考试

提供考试资讯，例如政策调整，内容、时间变动，考试心得，应考准备等等。

主要针对英语资格考试（四、六级，TOFEL，GRE，雅思„„)、公务员考试、计算机证书考试、考研、考博等。

C3：就业

内容包括大学生创业、兼职、求职等，主要以个人经历为主，力求故事化、生动化。

C4：出国

可联系出国在外的同学写稿件，介绍国外生活，教育状况，或者个人经历、体会，兼有出国动向、基本情况介绍、出国前准备指导等

报纸版面的风格特色

本报以大学生为主要传播对象，读者群即是以大学在校生为主的年轻人群，以“大学生自己的声音”为宗旨，因此，报纸的风格特色上要以能反映大学生的朝气、活力为主要特点。

版面

报纸的版面设计以简洁明快为主，线条、文字框的使用要少，避免给人一种眼花缭乱或是被束缚的感觉，要能体现出大学生思想的活跃、开放、自由。

版面中要多使用图片，加大用图片说话的力度，使报纸的整体风格更为生动活泼。

报头

报头的设计选用较深的绿色作为底色，既可以体现出大学生的生气勃勃，又可以反映大学生思想中的独到与稳重的一面。除新闻版外，各个副刊的报头配以特定的颜色，突出副刊的风格，例如，B叠青春版可以选用橙色，突出青春的活力，C叠资讯版可以选用红色，突出服务热情。

字体

在报纸字体的使用上，除了正文使用报宋字体，报纸的标题可以选用2-3种字体作为常用字，各个版面的头条统一使用大标宋，其他新闻的标题可以在这2-3种字体中选择，这样可以使报纸的版面不至于显得凌乱也不会让人觉得太缺乏变化。

报纸的运行策划

《报报》是一张面向北京大学生，也是属于北京大学生的报纸。内容丰富、信息量大，提供大学生想知道的信息，是他们生活、学习的忠实伙伴。

资金来源

广告是本报的主要资金来源，既然报纸针对的是大学生市场，我们的广告客户主要也是对这个市场有兴趣的商家。比如餐饮、生活用品、体育用品、网络、电脑等，因为大学生市场相当广泛，所以广告源并缺乏，而且在报纸质量的依托下，订阅量的增长会带来广告客户的增加。本报纸的广告由报社的广告部专门负责。

1.广告部。

广告部的成员应该是一群头脑灵活、社会能力活动能力强，保持敏锐观察力的人，他们担负着承接报纸广告、策划的任务。约需要10人左右。广告部实行分组制，针对不同的业务分为生活用品(包括文体用品、食品等)，电子用品(电脑、网络等)，高档用品(如化妆品等)等几个小组。在自己负责的业务里，通过对报纸的宣传达到拉广告的目的。我们有专门的业务员负责承接需要在本报投放的广告，同时也需要广告部成员主动出击，针对一些企业的产品建立良好的合作关系，为报社发展创造条件。广告也要对读者有用，比如一些资讯和优惠券是我们欢迎的。

2.广告的签订

广告价格根据所占版面不同、大小不同、内容不同而有所区别。凡是承接的广告需经部长审阅，不违反法律又适合在本报刊登适合报纸特点的则需要和商家签定合同。为了能增大报纸的广告量，有时需要在学校附近的商家发报进行宣传，让商家看我们的报纸，上门进行服务，留下联系方式，当商家有意向时通过商谈确定合理的广告价格，做多期适当优惠。

3.广告的发放办法

因为广告商是报纸资金的主要来源，所以我们的广告会尽量符合广告商的要求。但是也要符合报纸本身的定位和需要。以报纸的利益为首位。一般来说重要版面不放广告，不在报纸里插放广告宣传单，因为就调查看来，读者对这种方式颇有异议。如果广告数量过多还可以专门辟出广告版以满足需要。另外，可以和报摊协商，在他们附近摆放可以免费自由拿取的广告宣传栏也是一个不错的选择。

4.为某些栏目冠名

广告的一种手段，当某些栏目很有人气时可以邀请商家为该栏目冠名，以达到宣传的目的。

报纸的发行和运行方式

1.报纸的运行

本报每周一、四出版，每周两次。售价一元

采取独立发报制度，报纸发送到报摊，供读者选择。

2.记者站的设立

本报因为是面向大学生的报纸，内容要贴近学生生活、学习、资讯，要和他们息息相关，除了常规记者外，在各高校设有我们的记者站，这些记者站的记者一般是该校学生，有新闻敏感，素质高，文笔好，能把握当代大学生的想法。学生记者在学校有利于节省薪水支出，同时可以第一时间把握校园新闻、时事动脉。

记者经常和报社联系，新闻稿可以直接在报社内网上上交，节约时间，提高效率。报社编辑选择改稿后排版印刷。

3记者的稿费制度

本报固定记者每月需要完成一定的工作量(发图、文字字数)，在工作量外超额完成的根据具体情况社会反响做出奖励，给予奖金。报社设立在校园的的学生记者根据其发稿的质、社会反响给予稿费。根据报社一般情况，图50/张，文字50-100元/篇。

报社记者配备手机，在报社设立热线，非报社人员提供的有价值线索第一时间发到各记者手机上，根据记者距离远近进行采访，对提供线索人以奖励。有好的新闻线索奖励金额可以提高。

每星期开例会，确定报道方向，讨论时事，在报社工作人员中形成一个很好的交流环境，也可以学习其他报纸的样本，有什么好新闻、版面展出大家一起交流。不定期展开培训，提高记者素质和业务能力，要求做到，我们的记者水平是最好的！

4.提高报纸销售量

大学生一般都比较讲究性价比。除单独经营报纸外，我们还可和企业公司合作，采取买报送某公司产品的活动，比如说可以随报纸附送大学生比较喜欢的软件、饮料等，通过这种方式既提高了产品的知名度，又提升了报纸的人气，是一项双赢的举措。

开发周边产品，打响宣传口号，和一般报纸不同，我们针对的就是大学生这一特殊群体，他们青春洋溢，充满好奇，有激情有活力，追求时尚新鲜。所以我们可以开发一些设计优良特别的礼物(文化衫、笔、小卡通标志、徽章等)吸引他们的注意。我们的宣传口号：“给我报报(抱抱)”，也要成为京城家喻户晓的流行语。

5.在特定时期、特大事件发生时出号外

必须在第一时间告诉我们的读者发生了什么，新闻报道快速专业权威。当某件重大事件发生后如不在出报时间就可以推出号外以把信息第一时间告诉读者。

6.不定期经常的组织大学生活动

我们的报纸是做给大学生看的，一定要和他们贴近，其中很重要的一点是打破报社以前给人深藏不露的神秘感，多由报社组织发起一些大学生感兴趣的活动，如摄影大赛、涂鸦大赛等，适合年轻人展示个性，增强和读者之间的互动。

可以组织参观报社，同时也对想体验记者生活的大学生敞开大门。

在市场上的竞争

《报报》与现在北京高校报亭上有售的以大学生为主要阅读对象的刊物，如《大学周刊》、《大学生》杂志、英文报《21st century》相比，有以下优点：

1.价格便宜，但新闻、信息等内容丰富多样，符合大学生消费能力。

2.每周出版两次能较紧贴读者需求的的信息，避免很多新闻消息因为过期而失去价值。

3.风格鲜明，色彩运用恰当不死板能更吸引读者的眼求。

4.以‘大学生自己的声音’为口号，更能吻合大学生的所思所想，避免流于商业化社会化而失去意义。

酒店“个性化婚宴”策划方案 篇2

现代人社会生活比较繁忙,很多新人都选择在酒店举行婚宴,既减轻了负担,又给人以好印象。选择五星级酒店办终身大事费用固然不低,却可以让人美梦成真!怎样使新娘、新郎觉得享受到至高无上的照顾与艳羡呢?我们要做到的是“全方位包办”,使酒店成为“长沙婚宴第一家”提供个性化服务始终做到最好。每一对新人的文化背景、社会环境、恋爱经过都有着自己的特点,也都有对自己婚礼的不同理解和设想。因此根据新人的不同特点,我们有针对性地策划出个性鲜明、风格各异的婚礼个案如下。

一、 个性化婚庆仪式的内容

个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。越来越多的新人在筹办婚事时,不再满足于盲目追随和效仿别人,而是开始注重个性的展示,真正办一个属于自己的婚礼,使婚礼成为人生旅程的新起点,成为二人最辉煌的瞬间,欧式浪漫的烛光婚礼、喜庆热闹的中式豪华皇家婚礼、经典时尚的舞会式婚礼、独具个性的下午茶式Party等等各具特色的婚礼形式能适应酒店不同的场地,不仅能很好的宣传酒店的观景优势和餐饮特色还能恰倒好处的利用各个厅减少酒店在婚礼预定高峰期的场地限制,突出了新颖的婚宴格调。

欧式浪漫烛光婚礼:

烛光婚礼最突出的特点是洋气、优雅、别致、浪漫。司仪主持。当婚礼开始时,室内灯光渐暗,静光灯打开,全场准备好婚礼的音乐。烛光婚礼上还有一位特别的人物是督导,他穿深色西装,戴白手套。婚礼上所有的内容都听从督导的的引导。婚礼仪式在30分钟内完成。婚宴的最佳地点选择就是二楼四季厅和三楼百乐门。

烛光婚礼入场分三种:一是新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场。室内的鲜花撒在他们身上。二是新娘由父兄手挽手,走到鲜花(气球)拱门,然后长辈再把新娘的手递给新郎,新人再进入婚礼现场。三是新娘的婚纱要特长,手捧的鲜花要非常的好(以淡色为主,通常是白玫瑰或者百合花),新娘一个人款款地走进婚礼现场,伴娘随后,两个花童一同走进来,走向舞台,新郎在舞台等候,然后双双向宾客鞠躬。

烛光婚礼程序:

1.司仪向宾客介绍新人父母。

2.司仪站在台下(婚礼现场专门设置一个讲台)听从督导引导。

3.请证婚人讲话(时间大约3分钟)。

4..在婚礼的音乐声中,新人宣读爱的誓言。第一段新娘读,第二段新郎读,第三段新郎新娘合读。

5.双方家长代表发言。

6.蛋糕放在舞台的左边,高度一般是三层或五层。在上面放一对新人模型。代表新生活的第一步。 7.新郎新娘倒大号的香槟酒。香槟放在舞台的右边。预示让爱源源不断流长。

8.新郎新娘喝交杯酒。

9.婚宴开始。双方向父母敬酒,表达感谢养育之恩。

10.然后新人双双第一次退场。这时场内的灯光暗下去,放烟雾气,点燃每餐桌 上准备好的蜡烛,舞台上也会出现巨大的蜡烛,当婚礼音乐响起,新人亲自点燃。

11.接着第二次新人双双退场,等新娘换好中式旗袍,新郎换好唐装,再双双步入婚礼现场。新郎新娘向父母献花。婚宴正式开始。

12.新郎新娘开始一桌一桌的敬酒,玩比较文雅的婚礼游戏。

13.婚宴结束,新人和双方父母在舞台上向来宾致谢,新郎新娘在拱门门口目送客人离去。

中式豪华皇家婚礼宴会

中式豪华皇家婚礼突出的特点是热烈、喜庆、张扬、古典。体现了中国传统的婚礼习俗.婚礼开始之前,事先安排民乐班子的入坐地点,扮演皇帝、公公的人员到位。婚礼上所以的的程序和内容由公公一手引领。举行仪式的时间稍长。此宴会的优点是在任何一个餐厅都可实用。

花车到达酒店,锣鼓声中行进三四百米,到达拜天地的地方,随着主持人的一声吆喝,新郎抱起新娘走到红地毯,新娘的脚不可以落地。中式婚礼仪式正式开始。中午十二点婚宴必须开始。

豪华皇家婚礼程序:

1.新郎新娘来到双亲面前,四位家长分坐在四把龙椅上,八仙桌在四位家长中间桌上放两个烛台和红烛,还有瓜子、花生、核桃、桂圆、红枣(代表早生贵子,和和美美)。

2.随着婚礼主持人一声吆喝,夫妻双方跪拜天地。

3.先拜高堂,再夫妻对拜,然后三磕九 拜。

4.新郎用一杆称为新娘掀起红盖头,表示称心如意。

5.童女端上一碗饺子给新娘吃。饺子不能煮熟。主持人问新娘:生不生?新娘答:生。

6.新人行完中式礼仪,全家合影。

经典时尚西式婚庆酒会

年轻人大多有新的主张与过人的精力,不喜欢隆重地拜天地,很多人喜欢办一场舞会,和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴。

婚庆酒会分为两个内容:一是新郎新娘及来宾在湘翠轩用餐。湘翠轩的的布局和服务都采用自助式,全场播放浪漫的西式音乐,大家酒足饭饱后来到百乐门(包场消费)。另外西式婚庆酒会可以直接在三楼百乐门举行,酒会开始之前要求司仪等及时到位。

西式婚庆酒会程序:

1. 宾客入场就坐

2. 伴郎致辞

3. 宴会开始

4. 新郎新娘切蛋糕

5. 新人跳第一支舞

6. 舞会+自助餐正式开始

7. 新娘抛花球(新郎抛袜圈)

8. 宾客入舞池开始舞会

10.新郎新娘赴酒店蜜月套房欢度新婚夜 ※ 布置效果图附后。

独具个性下午茶式Party

结婚喜宴不一定要摆在华灯初上以后,很西式地选择在下午的温馨时分也不错!准备一些精致的糕点、水果、饮料,大家聚在一起聊一聊,认识两方的亲友,是很轻松自在的方式。把地点转移到32楼星月廊(包场)的草地上,使气氛更为活跃。设计一些小游戏或谈一谈新人的趣事,新人切蛋糕、丢捧花、把香槟倒入香槟塔将把宴会气氛推向高潮。宴后新人入住我们精心准备的蜜月客房。

在婚宴开始之前要求准备好全套西式背景,由鲜花或浅色纱制成,鲜花螺码烛台8个,鲜花拱门供新人入场。投影追光灯1台。背景烟雾机1台。泡泡机1台,以渲染婚礼浪漫气氛,折射五彩缤纷的光茫。背景音乐,可用效果很好的音响直接播放,但一定要请一们十分了解婚礼程序的专业司仪来现场操作。动人、抒情的旋律、楚楚动人的新人,再加上婚礼司仪的精心策划,一定会使婚礼既隆重、神圣而又浪漫......

下午茶式Party程序

1. 司仪发言 “请大家静侯新人到来”

2. 新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场

3. 主持者宣读仪式台词之后,问新郎新娘是否愿意接受对方(此精彩场面在电影 电视上时常可见,新娘一般在此之前练习说千万遍“我愿意”三个字)

4. 互相说完“我愿意”之后双方交换戒指,接吻

5. 程序完背景音乐声音渐大,服务员推上蛋糕,新人切蛋糕,

6. 满天的泡泡飞舞,烟雾弥漫,仿若仙境

7. 倒香槟,新娘宣布丢捧花

8. 观夜景,鸟瞰长沙

9. 新郎新娘到我们精心准备的蜜月套房欢度新婚夜

二、婚庆仪式的宣传与包装

针对其他酒店婚宴成功案例总结出婚宴成功的三个法宝

酒店承办婚宴, 要通过“产品开发——调整改进——逐步完善”的过程才能成功地将婚宴产品打造成价位贴近市场、服务优质、款客亲切的独特品牌。在婚宴品牌的创建过程中, 成功的三个“法宝”即:重视产品的策划、包装和宣传;推行有效的全员营销策略;贯彻“不放走任何一个潜在的客人”的理念。

1、 宣传策划

随着消费者消费观的理性化,酒店餐饮遭遇了社会餐饮的强大挑战。在抢夺零点客人的“战斗”中,社会餐饮凭借价格竞争优势带去了一大批中档消费的客人,然而在承接宴会方面,酒店又有着社会餐饮无法比拟的配套优势。除了商务宴会外,婚宴是一个较可把握的市场。

每年年初,餐饮各部门就应该全面展开市场调查。如对竞争对手的婚宴菜单和婚宴动向的调查,对适龄年青人的需求调查。根据调查结果,对原有产品进行调整,出台新菜单,推行新举措,拟订一年的宣传、营销、服务计划。以市场为导向进行价格定位。社会各大酒楼的婚宴菜单在价格上明显占据优势。这就要求餐饮部门经过精心设计和研发推出经济而实惠的新菜单。每桌1288元的“佳偶天成”就有白玉大龙虾、蕃茄珍珠鲍、红炖鱼翅裙等珍馐美馔。这样,通过灵活的调整,实现配套全面,服务细致,出品稳定,价格透明的全面优势。设计婚宴的菜单多套,客人可选择的范围广。

全方位的包装和气氛烘托是酒店吸引客人的一大特色。从大堂的天花板,到背景板,从走廊上空到厅门,但凡新郎新娘及其亲友可能经过之处, 都应该精心布置灯具。每逢“吉日”酒店请来专业演奏队,在大堂入口处,为客人献上具有民族特色的婚庆乐曲。 宴会摆台不落俗套,建议餐饮部创出七星伴月台型,将主台置于中间,大肆渲染,次台则绕边而摆,既蕴含着圆圆满满的寓意,又起烘云托月之效。此外,中式宴会应大胆地揉进西式酒会的优点,在宴会厅的中间摆上大冰雕,鲜花,绿草点缀其中,加上五彩的射灯,四周的台子间摆上些许代表旺盛生命的绿色植物.主台背后张贴着大红喜字,厅面挂满了红彤彤的灯笼,餐桌中间插着五彩缤纷的“心”形气球,婚宴的餐椅,都采用红色椅套,一眼就能看到新郎新娘的位置,那是因为酒店专门设计的“龙凤椅套”紧紧地吸引了大家的视线。

根据年轻人图新鲜赶潮流的特点,酒店应在新、奇、特上下功夫,菜谱设中西合璧,推出了中式及西式菜单,其价位及菜式代表着时下民间喜庆的潮流(要融合古今民俗文化和食文化的精髓)。色香味型具佳的佳肴及朗朗爽爽的吉祥菜名可使喜庆大添光彩。

厅面尤其注重第一道菜的出菜气氛,建议酒店特地选购直径为十六寸的四喜大拼盘,配上厨师巧夺天工的雕花。伴着悦耳的音乐,一群身着优雅旗袍的礼仪小姐排成一列,玉臂托盘,婷婷袅袅地出现了。她们轻挪莲步来到主桌前,给新人以最真挚的祝福,然后将手中精美菜肴奉给每一桌客人。

成功的宣传离不开三个要素:适宜的主题,适合的媒介,适当的时间。酒店的婚宴宣传应时机准,渠道多,这样才会收效显著。

婚宴的淡旺季明显,酒店在每个旺季到来之前做好宣传。如在报纸上刊登广告,与各有关单位建立良好关系,有的放矢地进行宣传。

此外,酒店与婚纱影楼合作,开展各种形式的联动促销。如邀请长沙最大的婚纱影楼在店设办事处,将酒店欧式格调的厅提供给影楼作为外景地,与婚纱影楼合办大型户外活动,这类针对婚宴目标客源市场而进行的推广活动,在一定程度上加深了新人对酒店的印象.

酒店可专门策划拍摄婚宴宣传片——《浪漫一刻天长地久》,将婚宴厅面、服务、菜肴等一一展示在客人面前。不定期组织“新人音乐茶座”活动,挑选较有婚宴消费潜力的新人,分批到店观看婚宴宣传片,与新人进一步的沟通,通过视觉冲击加深客人印象。另外还可以将此宣传片放置酒店的电梯广告选择时段播出,增加客人对酒店婚庆的知晓度。

所有婚宴客人,结婚时都会收到一份特别的礼物——一首深情隽永的歌曲。时下点歌祝贺新婚已经成为一种时尚,新郎新娘及其亲友当然会紧盯点歌台的节目,就连闲来无事的市民也会看看有没有熟识的亲友结婚,酒店在送上祝福的同时,也插播了酒店婚宴的场面。

全面包装“金牌司仪”是婚宴的又一创举。酒店从普通员工中挖掘出一名形象、口才俱佳并有表演天赋的小伙子,对其进行专门的培养。从道具、服装到化妆,收集有关结婚的趣话,创作诙谐的婚宴俗语,构思婚宴上的小品增加其参与性……一点一滴,精心设计,一个专业的婚宴司仪就诞生了。

※具体宣传方案由公关部另行拟订(内容包括:宣传单页、报纸、电视、电台等媒广告)。

2、市场营销

酒店推行全员营销方案,鼓励员工发展个人关系网、人情网,对亲朋好友进行婚宴推介。由于实行了奖励措施,这样员工的营销热情得到鼓励,纷纷寻找可以发展的亲友,对其进行推介和游说,并热情地引领至酒店参观咨询。为提高员工的营销成功率,酒店不定期举办相关知识的宣传和培训,如婚宴知识和营销技巧的培训,使员工在推荐时言之有物,能解答客人的一般性询问,获得客人的信任。

把“不放走任何一个潜在的客人”作为酒店婚宴营销、接订和服务的主题口号。每一位来电、莅店咨询的客人及陪同都是营销的对象,每一位参加婚宴的客人都是营销的对象。来电、莅临的客人,当然是营销的对象,赴宴的客人中也不乏商机。 在婚宴旺季期间,来电、莅店咨询的客人络绎不绝。酒店应要求营销员必须熟悉业务,专业化地回答客人的问题,从客人的角度考虑,适时提供建议,塑造专业、诚恳、耐心的形象,让客人放心地把一生中最重要的事情交给酒店。

针对婚宴的时间集中性较强,严格按照规范安排厅面。在厅面爆满的情况下,酒店还应客人的强烈要求,想方设法将不太适合作为婚宴厅面的大会议厅和西餐厅巧加装扮,既满足客人举办婚宴的需求,也充分利用了酒店的资源。

水井巷擂茶产品推广策划方案 篇3

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。

《报报》策划方案 篇4

5月14日，2008年西班牙萨拉戈萨世博会中国馆组委会在中国贸促会举行了中国馆展示策划方案评审结果公布会，并发布获奖作品及其设计单位名单，同时向获奖单位发放证书和奖金。为了全面展现我国“人与水：复归和谐”的理念，戈萨世博会中国馆组委会对应征作品先后组织召开专家评审会和领导评审会，对应征作品进行了公开、公证的评审，最终评选出5个优秀方案。由中国社会研究员文化研究中心、中国艺术研究院等单位组成的中国馆联合策展项目小组设计的方案被评为第一名。获得15万元奖金；上海现代国际展览有限公司、营缮品承(北京)建筑设计咨询有限公司的方案分获第二、三名，各获得奖金8万元；广州美院集美装饰工程公司、中央美术学院城市设计学院的方案分获第四、五名，各获得奖金5万元。清华大学美术学院、中国国际展览中心集团公司、北京雅图展览展示有限公司、水晶石数字科技有限公司获得中国馆展示策划方案贡献奖。中国贸促会副会长、萨拉戈萨世博会中国馆指导委员会执行主任王锦珍在会上说：“萨拉戈萨中国馆组委会从去年11月开始面向社会征集中国馆展示策划方案，截止征稿时共收到12份有效方案。通过无记名投票最终评出了5个优秀方案。参与评审工作的专家和领导一致认为：各设计单位都下了很大的功夫，总体设计水平较以前有所提高，主题和内容的策划比较深入，空间氛围的营造力具有一定表现力；但是，一部分应征作品重形式、缺内容，展示内容还需要进一步提炼；在中国馆展示策划方案优化和细化过程中必须在展品选择、展示手法创新、增强可操作性等方面多下功夫。”