毕业生回访总结范文

毕业生回访总结范文（通用6篇）

毕业生回访总结范文 篇1

与爱同行，重塑人生

各位学员，大家好！我们是铜仁市碧江区人民法院工作人员，带着碧江区党委及政府的关心和家乡亲人的关爱，很高心的来到这所“特殊学校”与大家坐在一起交流，希望各位学员放下思想包袱，畅所欲言。下面我简单的谈谈近年来我区未成年人犯罪的形势及我国刑事法律对未成年人的处罚原则，对在座学员提出几点希望。

一、近年来碧江区未成年人犯罪的形势

未成年人是祖国未来的建设者，是中国特色社会主义事业的接班人。其思想道德状况如何，直接关系到中华民族的整体素质，关系到国家前途和民族命运，关系到千万家庭的安宁和幸福，关系到社会的稳定和发展。中共中央、国务院发布的《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，体现了党和政府以人为本、执政为民的政治理念，体现了中央对未成年人健康成长的高度重视。

我区作为铜仁市的政治文化经济中心，近年来，随着经济社会较快发展，区内多个经济工业区相继落成，在为我区经济发展提供强大动力的同时，也带来了大量流动人口，城镇化进程不断扩张的同时，也加剧了各种社会矛盾突发，刑事案件也不断增加，其中未成年人犯罪呈增长态势。

二、对未成年人犯罪的刑事处罚

为对未成年人的合法权益进行特殊保护，最高人民法院先后颁布了《最高人民法院关于审理未成年人刑事案件的若干规定》、《关于审理未成年人刑事案件具体应用法律若干问题的解释》。2012年新修订的《刑事诉讼法》单独设立了未成年人刑事案件诉讼程序，并以国家法律的形式确定了未成年人犯罪审理原则，即“对犯罪的未成年人实行教育、感化、挽救的方针，坚持教育为主，惩罚为辅的原则”。法律面前人人平等，不仅仅是追究犯罪的平等，受害人的保护也是平等的；各位学员具有违法犯罪行为人和受害人的双重身份和法律地位，因此必然平等地受法律保护。

刑罚的目的是预防犯罪的精神，近年来，我区认真贯彻“教育、感化、挽救”的方针和“寓教于审、惩教结合、教育为主、惩罚为辅”的原则，对犯罪的未成年人在审判环节采取有别于成年人的方法，着眼于教育和挽救，以达到既治病又救人的目的。

人民法院同时还担当着社会管理创新的任务，对于未成年人犯，我们不是一判了之，今天我们来到这里，就是想告诉到家，区委和政府没有抛弃大家，家乡的亲友没有放弃大家，所以，我希望各位学员在面对自己和未来的道路上，也要做到“不抛弃、不放弃”。

三、放下过去，重获新生

在刚刚过去的“五·四”青年节里，总书记对广大青

年学生寄予了殷切希望，希望青年学生们树立和培育社会主义核心价值观，积极进步，锐意进取，勉励广大青年学生创造自己的中国梦，进而实现全民族的中国梦，在此我希望我们碧江学员能放下过去，以积极心态面对新的新的人生道路；遵守监规监纪；养成健康的生活习惯；加强学习科学文化知识和生活技能；树立信心，化蛹成蝶，重获新生。

(一）希望你们放下过去，以积极心态面对新的新的人生道路。

你们曾因为这样或那样的原因走错了人生道路，但你们还年轻，将来的人生道路还很长，党和政府并没有抛弃你们，家乡的亲友也没有放弃你们，希望你们能够摒弃过去，放下包袱。2012年新修订的《刑事诉讼法》关于“轻罪记录封存”制度，解决了你们的顾虑。该法第二百七十五条明确规定“犯罪的时候不满十八周岁，被判处五年有期徒刑以下刑罚的，应当对相关犯罪记录予以封存。犯罪记录被封存的，不得向任何单位和个人提供，但司法机关为办案需要或者有关单位根据国家规定进行查询的除外。依法进行查询的单位，应当对被封存的犯罪记录的情况予以保密”。古话讲“人非圣贤，孰能无过”，如果能够知错能改就“善莫大焉”。几年以后，在座的很多学员将重返社会，开始新的生活，有的可能会选择走上工作岗位，有的可能会选择继续读书学习或参军入伍，没有人知道你们曾经的过往，整个社会也会对你们敞开温暖的怀

抱。

（二）希望你们积极服从管理，遵守监规监纪。

俗话说“国有国法、家有家规”，在这所特殊的学校里，同样有着监规监纪，因为“没有规矩，不成方圆”，你们中的很多人不就是不遵守学校、家庭、社会规则，甚至破坏这样一种规则，以至于今天付出沉重的代价吗？年轻人不羁放纵爱自由，无可厚非，但是自由是有边界的，你的自由不能影响他人的自由，这就是你“自由”的边界，否则你将会丧失自己的自由。比如你们中的有些学员为了追求过度消费的自由，而将手悄悄的伸进他人的荷包，有的学员对他人强拿硬要，放纵自己自由的结果就是失去自由，你们说是不是这个理。所以啊“人生而自由，却无往不在枷锁之中”，希望你们能够尊重规则，遵守规则，尊崇规则，因为这也是你们自由的天地。

（三）希望你们改掉不好的习性，养成健康的生活习惯。有心理专家通过实验得出这样一个结论：“连续21天重复同一种行为可养成一种习惯,持续达90天可变成一种稳定的习惯。”健康生活习惯的养成，离不开日复一日、年复一年、周而复始的行为训练，只有在“枯燥”的日常行为中认真的作规范，才能改掉你们身上不好的习性；只有养成了健康的生活习惯，才能养成良好的性格；只有拥有了良好的性格，才能收获美好的命运。正如拿破仑·希尔所说那样，“播种行为，收获习惯，播种习惯，收获性格，播种性格，收获命运”，开

启美好命运的密匙就藏在你平常的行为之中。

（四）希望你们加强学习，增长技能。

知识是获取技能的重要基础，获取技能的过程即学习的过程。“三人行，必有我师”，多向教员学，学习他们对待工作兢兢业业、诲人不倦的敬业精神；多向身边优秀的学员学，学习他们放下过去、积极改造的蓬勃精神；多向书本学，学习各种学科学文化、生产生活知识，正如高尔基所言“书籍是人类进步的阶梯”，只有在这阶梯上不断驻足前行，才能发展进步。小到一个个人，大到一个民族和国家，莫不如是。要“好爱书”，它会使你的生活变得轻松；要“读好书”，它会友爱地来帮助你了解复杂的思想、情感和事件；要“书读好”，它会教导你尊重别人和你自己。同时，请各位学员谨记，在学习的道路上“非志无以成学”只有树立坚定不移的学习信念，并付出艰苦卓绝的努力，才能够学有所成。今后，你们都要坚强地的面对生活，并自食其力，你们还年轻，未来人生道路还很长，在这里学习并拥有一技之长，在重新沐浴自由的阳光后，你们在这里所学的知识和技能将成为你们飞向各自梦想的翅膀。

（五）希望你们树立信心，下定决心，争取早日回归社会。

“自信比黄金更重要”，如果没有信心人生就会迷失方向，就比如说你想做成功一件事情难免会在中途遇到困难的，就

在遇到困难的时候失去了信心，你想你还会不会坚持呢，也许如果只要你再坚持这一小点你就成功了。如果说获得自由的希望是渺茫的,那么信心能让你看到美好明天；如果说对亲友的眷恋是不舍的，那么信心能使你重拾人间的温情；如果说通往成功的道路是坎坷的,那么信心能帮你顺利地走过；信心对一个人来说是十分重要的精神支柱,也是人们行为的内在动力。我相信对自由的渴望、对亲友的眷恋以及对成功的追求将促使你们树立强大的信心，并在此激励下不断成长、进步。

最后，祝愿各位学员能够在所特殊学校里学有所获，学有所成，早日回到亲人身边，做一个对社会有责任、对家庭有担当的人！

毕业生回访总结范文 篇2

1. 调研回访背景分析。

学院针对毕业生工作情况的后续追踪有一系列的相关规定, 其中一项是“8215”工程, 即规定对80%的毕业生在两年内持续进行毕业后的跟踪回访, 对其中发现的10%优秀毕业生5年内持续跟踪回访并指导其成长。这项工作的主要目的和宗旨是: (1) 了解毕业生在单位的工作情况; (2) 了解用人单位对学院就业工作及毕业生的评价; (3) 了解毕业生对现在工作的满意程度; (4) 了解毕业生对学院教育教学工作的意见和建议; (5) 指导和促进学院和各系各项工作的开展情况。机械工程类专业是理工科的传统优势专业, 根据国家骨干校重点专业建设项目的要求, 为了使专业人才培养更能满足区域经济发展对人才培养的要求, 促进专业人才培养进一步地满足企业岗位的需求, 不断增强软实力, 探索更有效的人才培养模式, 也为了更好地实施“8215”工程, 我们对机械工程系2013届毕业生 (总计487名) 中的451人进行了跟踪回访。

2. 调研回访方式。

调研回访以问卷调查和用人单位走访的形式为主, 并与部分用人单位负责人和毕业生进行面对面的座谈和交流, 辅之以非正式的交谈和电话交流。针对装备制造企业与本专业毕业生发放问卷, 对回收的问卷数据进行分析, 从而掌握用人单位的人才需求及高职院校人才培养的现状。在此基础上, 确定机械制造与自动化专业的教学改革思路、培养目标等, 进而提出专业改革的思路和建议。

3. 问卷形式。

本次调研问卷主要有二种, 即《机械工程类专业人才需求与岗位调研问卷》和《机械工程类专业毕业生跟踪调查问卷》。

这次调查的单位包括:南车四方机车车辆股份有限公司、济南轨道交通装备有限责任公司、苏州大智资讯配件有限公司、济南轻骑铃木摩托车股份有限公司、山东莱芜钢铁集团股份有限公司、中石化十建集团、南京浦镇车辆厂、济南铁路局、北京铁路局、上海铁路局。

二、回访调研情况统计

此次调研得到广大毕业生和用人单位的大力支持与配合, 毕业生和有关人员都能很认真、客观地填写问卷上的各个项目, 文字反馈信息量比较大, 充分体现出毕业生对学校的感情、对学校工作的关心和用人单位对学校工作的支持以及认真负责的态度。调查问卷的统计结果基本达到回访调研的目的, 为专业建设、课程体系改革、学生素质教育、就业教育和指导等方面提供了极其重要的依据。

1. 用人单位意见汇总。

(1) 对毕业生综合素质的评价:满意的占84%, 比较满意的占16%, 不满意的为0。 (2) 对毕业生履约情况的评价:满意的占88%, 比较满意的占12%, 不满意为0。 (3) 对就业工作的总体评价:满意的占96%, 比较满意的占4%。特别是在毕业生工作以后进行跟踪回访, 对学生、用人单位和学校工作都有促进作用, 说明学院对学生是负责任的, 而且用人单位表示感动。 (4) 单位对人才的能力需求情况:人才需求———机械工程类专业岗位的典型工作任务是为了使培养的高职学生满足企业的人才需求, 所以应结合企业需求设置工作任务, 因此, 企业对普通机械加工人才的需求为14.9%, 对设备管理与维护人才的需求为13.5%, 要求最高。其次是产品质量检测人才的需求为9.5%, 数控加工、设备装配、调试与验收人才的需求为8.1%。再次是生产组织与管理人才的需求为6.8%, 数控程序编制和电液气系统装配余调试人才的需求为5.4%, 普通加工、数控加工工艺文件编制和装配质量检验与控制及工装设计人才需求为4.1%, 其余人才需求均小于2%, 所以学校应设置尽量能覆盖以上各方面综合工作任务的相关课程或实践教学项目。企业对学生的知识与能力要求———外语水平:高职院校学生毕业后大多在生产一线工作, 一般企业对学生的外语能力没有要求, 调研结果显示对外语能力没有要求的企业占33%。一些企业有进口机床, 要求学生能看懂说明书, 因此对学生的读写有一定的要求, 所以学院在进行课程设置时, 不但要培养学生的基础英语能力, 还要注重学生专业英语能力的培养。企业对学生的知识与能力要求———计算机水平:现代企业采用标准化管理, 使计算机成为不可或缺的工具, 因此熟练操作计算机是企业对每位员工的基本要求, 具体表现为50%的企业要求其员工会应用办公软件, 大约20%的对此无要求, 但有10%的要求其员工会编写程序、应用网络及进行系统与硬件维护, 可见要求最多的是办公软件。因此, 在学习期间, 培养学生的计算机应用能力必不可少。企业对学生的知识与能力要求———拓展知识:学生在学习基础知识时, 也需要人际交往、人文历史等提升自身素质的知识, 需求最高的是人际关系和管理知识。调研企业中有32%的企业明确表示对这方面有需求;人文知识需求次之, 占19%;经济贸易占10%;历史地理占7%, 因此, 学院要注重知识之外的素质培养。 (5) 企业对专业课程设置的合理性评价。企业对课程设置的建议———哪类课程最重要:认为专业课程最重要的企业占75%, 是调研中最高的, 可见企业招聘员工主要看他的专业技能, 因此专业课的设置和教学要以满足企业需求为前提。除了专业课, 应适当开设管理和人文类课程。企业对专业课程设置的建议———专业课程中哪类课程最重要:企业对机械工程类毕业生专业方面的知识要求主要是机械类, 占57%, 比重最大, 其次是电液类, 占27%, 然后是软件类占12%, 手工类占4%。这些数据说明企业招聘的目的非常明确, 也表明机械工程类专业人才的培养重点应放在机械方面。企业对实践教学的建议———学生应达到哪种基本实践能力:企业对机械工程类专业毕业生能完成基本操作的要求为44%, 也就是说企业要求学生具有很强的动手能力, 会用基本工具的要求为30%。会操作必然要求会使用工具, 所以这两项有一定的相关性, 因此学校实践课程应保证这两方面培养的时效性。

2. 毕业生主要意见汇总。

(1) 基本情况。

(2) 所学专业中需要增加的内容:基础课《电工》、《机械制图》、《机械设计基础》, 提高专业素质的《机械制造技术》工艺部分及焊接工艺、设备维修方面、动手实践能力等。 (3) 所学专业中需要减少的内容:思想政治课、数学。 (4) 单位所需人才:钳工装配、维修、焊接、数控编程加工排在前列。

三、机械工程类专业的一些建议

1. 机械工程类专业课程设置建议。

高职院校担负着为社会培养高素质技术技能型人才的重任。目前, 高职院校大多数课程仍是学科式教学模式, 侧重理论知识的培养, 缺乏实践技能训练, 这种教学模式不利于学生技能的培养, 因此, 建议对专业核心课程进行改革, 采取基于工作岗位模块化的教学方式, 采用项目教学、案例法等教学方法, 基于工作过程组织实施教学, 最好让课程项目源自企业生产一线。

2. 专业师资配置建议。

为了使机械工程类专业培养具有高素质的技术技能型人才, 需要打造一支具备良好“双师”素质的教师队伍。机械工程类专业技能型人才的培养模式要求及专业调整、课程体系和内容的设计与实施、生产性实训实习基地的建设, 都需要这样一支教师队伍去实现。为此, 各专业教研室应全面实施“双师”素质师资队伍的建设, 让专业教师到企业锻炼, 学习企业地新技术、新工艺;加强学院教师与企业之间的沟通与交流, 了解企业需求, 为企业培养急需人才;建设兼职教师库, 聘请企业技术专家和能工巧匠为兼职教师来校授课, 弥补本专业师资队伍在实践能力、知识更新等方面的不足。

3. 实训条件配置建议。

通过组织社会调研、专家论证, 科学定位实训基地的功能, 围绕“引企入校、工学交替”的人才培养模式进行改革, 满足以工作任务为中心、项目课程为主体的教学改革需要, 按照“教学、培训、竞赛、生产、科研、技术服务”六位一体的要求, 优化校内外实训基地的建设方案。

为了解决先进机械制造设备投入大、更新快、专业建设难等问题, 主动争取合作建设校外实践教学资源, 营造真实生产环境, 统筹规划, 合理布点, 明确功能。在建设期内, 学院新建10人以上相对稳定的顶岗实习基地5家, 共建3家高标准的校企合作基地。

4. 校企合作建议。

校外实习基地是培养学生职业技能和实际工作能力的重要场所。为有序推进校企合作共建专业, 校企协商制定了《“校中厂”建设管理实施细则》、《“订单式”人才培养工作实施细则》等多项工作制度, 落实校企双方人员互聘, 明确校企双方的权利与义务, 制定了“校中厂”教学计划、实施流程, 形成人才共育、过程共管、成果共享的校企合作运行机制, 实现互利共赢。

摘要：报告针对山东职业学院机械工程系2013届毕业生进行了“8215”例行回访, 就当前大学生就业难、企业“用工荒”现象, 通过对相关专业特别是机械制造与自动化专业的人才需求、从业岗位、能力要求等方面的行业与企业进行调研, 分析目前高职院校在人才培养过程中存在的主要问题, 提出高职教育教学改革应注重调研与内涵, 校企合作应实现人才共育、过程共管、成果共享等观点, 并针对建议实施内容进行具体说明。

毕业设计总结范文 篇3

随着毕业日子的到来，毕业设计也接近了尾声。经过几周的奋战我的毕业设计终于完成了。在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是通过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。

在这次毕业设计中因为是三个人一组也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助，有什么不懂的大家在一起商量，听听不同的看法对我们更好的理解知识，所以在这里非常感谢帮助我的同学。在此要感谢我的指导老师黄娟对我悉心的指导，感谢老师给我的帮助。在设计过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。在整个设计中我懂得了许多东西，也培养了我独立工作的能力，树立了对自己工作能力的信心，相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。而且大大提高了动手的能力，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。虽然这个设计做的也不太好，但是在设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的最大收获和财富，使我终身受益。大学三年就会在这最后的划上一个圆满的句号。我曾经以为时间是一个不快不慢的东西,但现在我感到时间过的是多么的飞快,三年了,感觉就在一眨眼之间结束了我的大学生涯.毕业,最重要的一个过程,最能把理论知识运用到实践当中的过程就数毕业设计了.这也是我们从一个学生走向社会的一个转折.另一个生命历程的开始.毕业设计的这一个月,我学到了很多,也成熟了很多.我现在将我的过程以及所学到的总结如下:

根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。原始凭证是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明如购买商品的名称、数量、单价和金额等填制单位及有关人员的签章。记帐凭证记帐凭证是登记帐薄的直接依据在实行计算机处理帐务后电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。明细分类帐薄亦称明细帐它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。根据记账凭证及明细帐计算产品成本。根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。根据记账凭证编科目汇总表。对帐编试算平衡表。对帐是对帐薄数据进行核对以检查记帐是否正确以及帐薄是否平衡。

首先明细分类账本身是根据二级账户或明细账户开设帐页的，分类，连续地登陆经济业务以提供明细核算资料的账薄，在登陆明细分类账的时候因为分录过多，明细过多，导致在做的时候需要大量的时间，而且还因为自己对所学的专业知识掌握不牢靠，进而不能完全的融入到实践当中去，所以在做的过程中出现很多漏洞，不是这个写错，就是那个忘记登陆，尽出现了一些不该出现的低级错误，因为自己的不细心，谨慎，导致在登陆的时候总是漏洞百出，总是做不好，在审核过后又尽可能的把错误的都更正过来，完成了明细分类账的登记。

还有记账凭证一直在重复的改动，特别是后面的本年利润，不过通过这次的毕业设计让我系统完整的掌握了会计的各个流程账务，不得不说是次很大的提升，而且打字速度和办公软件也越来越熟练，这也算是额外的收货吧。

英语专业毕业实习总结优选范文 篇4

【篇一】英语专业毕业实习总结优选范文

作为一名商务英语专业的学生。我的工作内容是翻译。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

由于我所在工作的地方是广交会场地和一些成衣批发市场，所以我刚开始的工作非常忙，感觉很累。很耗时间，第一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天学习很多知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。有空闲的时候就会看一些与专业相关的书，我现在上班近两个月了，在这短短一个星期中，曾有几次想过干完这两天不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了客人给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是一样的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。

现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

半个月的实习期很快就过去了，美好的东西总是稍纵即失。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。事无大小，自己都倾力而为，在这过程中不仅培养了自己认真负责的工作态度，也培养了自己的耐心和韧劲。

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短的关系，但是通过实习，加深了我对专业知识基本的理解，丰富了我的运用能力，使我对日常管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是自己的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助和指导的领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。

【篇二】英语专业毕业实习总结优选范文

一、实习目的

通过本次实习使我能够从理论回到实践，更好的实现理论和实践的结合，为以后的工作和学习奠定初步的知识，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业商务英语笔译工作者的过程。

二、实习内容

这次实习主要针对商务合同的翻译进行重点突破，花了整整几天的时间才磕磕绊绊的翻译一个合同，感觉到了前所未有的压力，也突出了自己眼高手低的缺点，平时课堂上老师讲的用的寥寥无几，更多的是靠自己查资料来获取准确的信息。其中有些既晦涩又在网上很难查的一般都翻译不了，这些都给刚开始翻译的我造成了各种各样的阻碍，往往会遇到原文看不懂或者觉得语法别扭不对的情况，这时候需要更大的耐心和毅力，需要坚持，对商务合同中的一些专业术语进行重点突破，查阅各种资料，在网上搜索各种专业术语，一点一滴的翻译，练得多了，慢慢就变的更加熟悉了，速度和质量慢慢的有所改善，当然和真正意义的笔译质量还是有相当的差距的。

工欲善其事，必先利其器。商务英语笔译也同样如此，它需要通过大量的网上资料和翻译软件来进行协助翻译，因此在掌握商务英语基础的同时，电脑成为了我们读取翻译资料的利器。在实习的过程中我们不难发现，其实很多相当一部分的专业术语需要我们通过电脑来进行翻译，来完成，基于此我们也有必要掌握一些简单的电脑知识和电脑软件，例如文档等等。看来要作为一名合格的笔译工作者，电脑知识也是其必要的一个方面。

在实习的过程中常常出现翻译质量不合格的问题，这些对我们初步介入笔译领域的初学者是司空见惯的，没必要害怕，但同时是必须要引起我们的重视的，所谓熟能生巧，这个工作就更要求我们不断的进行练习，不断的进行知识积累。这次实习对我们来说就是一个十分难得的机会，辅导老师也是希望我们能有更多的机会去接触并练习商务英语笔译，这些都有助于我们提高翻译水平和翻译质量。众所周知，商务英语笔译是很枯燥无味的工作，大部分的时间我们都是花在了凳子上，但是这同时也是对我们的一种挑战，能锻炼人的毅力。短短的两周实习时间，虽然短暂，但是对我们来说是尤为重要的，要好好的利用这次机会，认真的完成辅导老师给我们的练习和作业，不断的对我们的翻译能力和思维进行锻炼，严格要求自己，正所谓”不积硅步无以至千里“。对于合同翻译中的问题要弄个彻彻底底的明白，对于翻译的质量要精益求精，努力克服自己的不足，尽的努力积累经验，为以后的毕业工作打下坚实的基础。

三、实习总结

通过本次为期一个月的实习，让我真正的感觉到了商务英语笔译的难度和责任，我们作为刚刚起步的初学者距离合格的笔译者还有相当大的一段距离，需要学的东西和知识还有很多，尤其是专业知识的欠缺，动手能力的不足等等，我也明白这些不是一天两天就能弥补的，但是我相信只要通过我不懈的努力是可以不断缩小差距的，我坚信自己能做到这些。

人们常说：大学是个象牙塔。确实学校，学习与工作，学生与员工之间存在着巨大的差距。但这次实习确实也为我们提供不少学习与了解真正笔译者的机会，让我们在脑子里对商务英语笔译有个很清晰的概念，再加上以后我们的工作经验，定能在这条道路上创出一片天地，能在这条道路上走的更远！

【篇三】英语专业毕业实习总结优选范文

时光匆匆，实习生活已经圆满的落下帷幕。回顾其中的点点滴滴，有成功后的欣喜和激动，也有挫败后的失落和无奈。在领导的谆谆教导和同事的悉心帮助下，我在收获业务技能的同时，内心也经历着微妙的成长。

一、实习岗位

这次实习我主要负责的是翻译工作。第一次走进办公室，一切都是那么陌生，所有的工作人员都各自忙着，仿佛没有人注意到我，这让我本来激动的心情多了一些慌乱。在这里我要特别感谢主任，是他把我介绍给其它的同事认识，还告诉其他同事要在工作上对我多提醒照顾。慢慢的我也不在只是闷着头做，遇到疑难的问题就请教领导与同事，我觉得自己开始融入这个集体了。

二、实习内容

在熟悉资料与业务时，我不止一次的幻想着公司忽然有英文的文件需要翻译，让我应用在学校学到的知识解决这个问题。但当幻想成为现实的时候，我却慌了阵脚。因为文件涉及的机械零部件，加工工艺等专有名词是我在课堂上根本没有涉及到的。我只有打开电脑利用金山词霸一个个的查。这时候觉得工作原来并不想自己想的那样简单，所以在以后的工作中就更应该小心谨慎了。

虽然倍加小心，但是工作不像考试，考试只需要短时间的精力集中，而工作却是长期的。这样下来，也难免会出错。其中就出现了一次小错误，最后还是领导觉得数目不对，向我指出了这个问题。当得知自己的错误时，我为自己的自作聪明感到十分羞愧。好在问题发现的及时，避免了合作双方的误会，这也提醒我在遇到不懂的问题时一定要虚心求教。

学校的翻译课时短，有时一周两节，一节课也才两个小时，而且老师一般只要求我们翻译一些短的文章，可是由于工作要求，单位与其他公司的有些邮件就会很长的篇幅而且时间要求很紧，而且由于自己不熟悉机械方面的相关知识，这时候为了保证质量，我就主动把工作带回家去做。为了避免延误工作，我决定努力接触公司产品的生产流程，记住零部件的名称和各种加工工艺的表达方式。除了现在每天都在做的邮件翻译以及文件整理工作，单位还要求我口语上要过关以应付出国和接待老外来访的需求，这就要求我更加努力的增强自身的知识水平，在做好日常工作的同时更要不断的提升自己。虽然在学校接受过口译的教程，也大体了解一些要求与规则，但是练习也只限于同学之间。而且因为工作环境的问题，平日里很少接触英语的听说，这就要求我必须保持清醒的认识，不能贪图安逸混日子，还要创造机会进一步学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。相信经过一定的锻炼与不懈的学习，我一定能尽快胜任翻译一职。

三、实习总结

毕业生回访总结范文 篇5

2020销售实习个人工作总结模板一

为了通过毕业实习接触认识社会。提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。我来到了xx公司进行实习，主要是进行手机销售工作。

公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，在xx公司做销售工作。熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。

正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。

实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。实习期间，我在公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，但是综合看来，觉得自己还有一些不足之处：思想上个人主义较强。随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

也发现了公司存在一些问题如：员工管理上较为混乱，由于公司正处于发展阶段。职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

这次实习确实让自己成长了许多。实习期间，短短一个多月的实习中。学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

使我这次实习中得到提高，非常感谢学校给我提供这次实习。这次实习对我以后的工作有很大帮助。为我指明了前路，明天会更好。相信不经风雨怎能见彩虹，现在努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有高;也切实地感受到理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一一点是远远不够的有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。

尽可能多的学一些东西，要想在短暂的实习时间内。这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的解，刚到新的环境，领导了解你工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。公司的时候，会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，实习当中，同事就会更愿意更多的指导我使我获得更大的收获。

大学生活的结束，实习。也是自己步入社会努力工作的开始。这短暂的实习期间，深深感到自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。以后的工作学习中，会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

2020销售实习个人工作总结模板二

在湖南迪达农业服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营供给咨询服务。

首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。

长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不一样的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄;叶底均匀，交错相映，栩栩如生，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩，全部采用嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗qiāng”，喻其叶为旗，芽为qiāng。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2-8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不一样级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是坚持茶叶之清脆，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。

茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，可是紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不一样，进而影响对茶香的吸收程度，好的茶壶，较少吸收茶香，前后两次冲泡的香味不容易混得过多。

批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不一样，成本自然不一样。处于不一样地域得零售店能够根据不一样成本适当调整售价。可是其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客能够直接看到茶叶的色泽，形状，还能够闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于能够取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是必须的袋装茶是必要的，异常是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受欢迎的。

说到茶馆不可不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，并且是一门学问。”中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳展现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶(如西湖龙井)则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。此刻玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，能够看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器——温杯(壶)——投茶——冲泡——分茶——品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，将水壶由上向下反复提三次，这一动作称为“凤凰三点头”。其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促使茶叶的有效成分迅速渗出;二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼。投茶的方式有:上投，下投，中投。古有言投茶应有序，即:春秋中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语:关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵:巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点一滴平均分注，因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节，即茶道中的春面扶风:用茶盖刮去壶口的泡沫，盖上壶盖，冲去壶顶的泡沫。淋壶能够冲淋壶盖和壶身，可是不可冲到气孔上，否则水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗，二是为了使壶内外皆热，以利于茶香的发挥。

自古有言茗茶配名水，众多天下第一泉林立无不源于茶而起。茶圣陆羽在《茶经》中有所谓的“山水上，江水中，井水下”，将水分为不一样等级，古虽有蓄水方法种种，加之如今交通方便，蓄水更易，可是名泉终归有限，若泡茶均用名水，则茶之味非凡人所能享。况且水之好坏不在其是否江井，而在于其清、活、轻、甘、冽，唯有五味皆齐，才可算得上是好水，如蒸馏水虽有其清轻，却终因少甘冽而不为所用。

茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，所以有了必须规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒，由于小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣传茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字优美，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。资料贴合食品标签通用标准的规定，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。如果是外销的，其外包装的文字，图案要充分研究销售对象的文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色彩也要根据不一样国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。

科学地储藏茶叶是开茶店，茶馆所必须的，异常是精制茶，应找到一种经济实用，简便易行的储藏方法，以最大限度减少茶叶品质损失。常见的储藏方法有常温储藏法，低温储存法，充氮储存法，除氧储存法，真空储存法。单就绿茶而言，因绿茶易于变性，固宜低温储藏，高档绿茶在冷藏时，还必须同时采用抽气充氮法收藏，外销绿茶，由于运输周期长，加上运销地区温度普遍较高，茶叶的含水量要控制在一个较低的水平上。以免受高温影响，使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不一样，它经必须时间后熟，品质反而会有所提高，故一般适宜常温下储藏。但在高温高湿季节，茶叶易于吸潮，并伴有高湿气味和酸味，有的还会有酶陈味，所以也要控制温度不宜过高。此外，经过较长时间高温储藏的红茶，乌龙茶业已后熟，如需继续收藏，则以冷藏为好。对于一些较大宗的名茶，价值较高，在储藏上必须十分讲究，凡有条件的以抽气充氮法兼冷藏为佳，如果批量较大，又缺少现代储藏条件，则可采用传统的灰储藏法或炭储藏法。为坚持龙井、旗qiāng、碧螺春、君山银针、黄山毛峰等极品名茶固有的色泽、香气和滋味，可采用石灰块储茶法。它是利用石灰块的吸湿性，使茶叶充分坚持干燥，以延缓变质。木炭储茶法适用于各种名贵绿茶、乌龙茶和花茶的收藏。

总结:茶叶是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，异常是在环境幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。

消费人群分析:社会人员，主要是休闲，谈生意，朋友聊天;再校学生和社会青年，更注重于朋友聊天和浪漫情调。

营业时间主要在午时三点至5:30，晚上7点至12点，晚上生意相对较好，另可开出早茶，供给粥之类的早点，应当也不错，但营业时间相对拉长，小规模的茶馆一般难以办到。

茶馆经营还需有自我的特色，开出独具特色的品种，适时根据市场变化创出新品种，如夏季根据天气热的特点，自制泡沫系列，迎合青年的需要。

2020销售实习个人工作总结模板三

一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每一天对着课本，过着简单而重复的学校生活肯定会简便多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起学校生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到学校生活是那么的完美，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。

今年一月，我开始毕业实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。经过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的本事，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习。不一样的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不一样的。

实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情景和一齐工作的员工。那里销售的是全世界最有名的灯饰。工作中，同事教了我很多知识:首先是有关灯饰的知识，原先不一样国家所出产的灯饰在外型，材料，型号都显示出不一样的风格，其次是“顾客就是上帝”的道理。

有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要明白该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随便敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们:“请问你们需要哪一种类的灯饰呢”，其中一位顾客说道:“这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好……”，之后还装出一副潇洒的样貌走了。表面上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都明白已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀!这件事确实让我感受很深。事后，我对主管说:“真佩服你呀!”，她说:“在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客，他们进店不必须会买灯，但无论他们怎样找麻烦或贬低商品，我们都要以诚相对，以礼待人，要亲切热情地向他们介绍商品，因为’顾客就是上帝’。千万不要以衣着和打扮去对待顾客，要明白有些顾客他们今日不买东西，明天可能会买，或者他们自我不买却会介绍他的亲戚或朋友来买，所以，我们的服务必须要最好的，留给每一们顾客一个完美的印象。”。主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素质。这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西。

之后，我来到了广州人力资源管理学会实习。在那里，实习的时间不长，仅有两个月，但却让我学到了不少的东西。

在那里，我被安排做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多，就是接听电话，打印文件，收发传真等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情景，刚开始时确实给我的工作造成必须的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但之后我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白:不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应当如此;于是我便大胆请教领导和同事，经过他们的指点，我在工作方式，方法上都有了很大的提高，最终把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。

回想起来，实习是有成绩的，但也有做得不够的地方，主要表此刻以下几方面:

1、工作欠主动，

2、工作有时缺乏认真的态度。如在工作的过程中与同学聊天。

经过教师的提醒，我最终认识到这些不足，同时让我明白:①对待工作绝不能马马虎虎，随便了事。因为我此刻已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且此刻的社会竞争激烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以必须要珍惜每一次的实习机会。②要踏踏实实地工作，虚心请教，刻苦钻研，努力发挥自我的潜能，这样才能提高，也更容易地被用人单位理解以至留用，否则，便会失去就业的机会。③不断地向他人学习。一个人的知识和本领是很有限的，要想使自我的知识和本领不断提高，就需要向他人学习。每一个人的周围都有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，所以，我们要仔细分析每一个人的优点，并把他们作为自我的学习榜样。

这两次实习，给了我很深的体会:

1、打好基础十分重要;因为基础知识是工作的前提。

2、实际工作与书本知识是有必须距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，经过不断的学习获取更多新的知识。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。

毕业实习的结束，意味着中专生活也将结束。在此，十分感激学校和实习单位给予我实习的机会。经过实习，让我看清自我需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

2020销售实习个人工作总结模板四

一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础

二实习地点：本溪市星火日杂批发部

正文：

经过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但经过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落!

每种产品都有不一样的消费群体，一个优秀的市场营销者必须会认清自我产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不一样消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不一样的行业有不一样的模式。这主要依靠自我的摸索和实践，只要能细心的观察市场就必须会有所收获，实践出真知。

另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的资料就能把自我的产品给推销出去。

并且，做营销必须要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。

母校回访总结报告 篇6

进行方式：个人 班级： 姓名：贺 学号：

回访母校：衡阳市一中

放假之际领到这份母校回访的任务感慨颇深，每年放假回家的路上都一定会经过高中母校，看着通校的学弟学妹们穿着熟悉的校服走我们曾经走过的路，我常常趴在车窗上看他们每个人的表情猜测他们的心情，再回想一下三四年前的自己。我初中高中的学业都在衡阳市一中教育集团完成，初中高中的校园不过隔着一条马路。曾经卯足了劲要从初中部跨越那条马路进入高中部的我，如今已经从高中部毕业第三年了。寒假暑假我也曾和同学们几度回到校园中体味当年的感觉，而今天带着母校回访的任务，我终于有理由和老师们、学弟学妹们好好聊上一番话，重新融入我的高中。

实际上这次我一共进行了两次母校回访，一次是个人，一次是参加了毕业生组织的大学回校宣讲。

一、回访过程

过完年之后我来到学校，因为离高考仅剩四月余，所以年后他们没有一刻多余的时间休息，马上开始了紧张的学习。考虑到以往我们学校下午有两节正课和两节自习，我计划在下午的其中一节自习课进行宣讲，下午四点我来到了学校，找到了我的原班主任物理老师邹老师，说明了我的来意，老师马上表示非常开心非常支持，下节课就带我去教室。本来说带完我们那一届就要退休的邹老师，如今又是高三毕业班的班主任，但他依旧精神抖擞，带着不变的衡阳祁东口音，高兴地问我大学和专业的情况。第三节课上课，老师向学弟学妹们说明之后，我就上台向大家做自我介绍，在多媒体PPT的帮助下，我向大家介绍了一些中南的基本情况，包括起源、历史和一些我自身感受到的校园特色，放过一支招生宣传视频后，我开始重点介绍湘雅护理学院以及我与湘雅护理学院共同成长的这两年多来我们学院的变化和我自身的一些变化。借助学院官网收集来的资料和自身经历，我详细介绍了综合测试评价、学院老师上课特点、校领导与我们的近距离接触、在医院里的所见所闻和未来就业和发展前景。其实我觉得自己有很多讲得不好的不到位的地方，但是学弟学妹们一直非常认真、饶有兴趣地听着，并时不时提问，他们眼中的大学与我所描述的大学是否有丁点相似呢，是否是他们所憧憬的呢，我无法知道每个人心中的答案，但看着他们重压之中难得轻松的笑脸和充满好奇的脸庞，我感到非常开心，不仅因为我自己有勇气站在这里和一教室的人说贴心话，更因为深刻感受到自己现在正在做的事情也许真的会改变在座某一个人未来的选择从而改变其生活轨迹。老师站在教室后面用欣慰的眼光看着我和看着坐着的同学们，偶尔点点头偶尔跟着我们一起笑，这一幕我想永远会定格在我的记忆中。

二、第二次回访

第一次回访结束后我的余兴未尽，恰巧在和朋友聊天时得知2015年一中毕业的学弟学妹们要组织一场大型的回校宣讲，通过朋友我联系到了其中一个负责人，并在2月18日晚上来到一中进行了我的第二次宣讲。由于同时参加的有十余所大学的大学生，我又是临时加入，于是把PPT中重要的几页加入了中南粉冶院和信息员学弟学妹的PPT后面，作为中南大学唯一一个医科类专业代表。这一次宣讲是在办公楼五楼的会议室进行，想来的学弟学妹们都自愿来听，利用晚自习时间来听的学生一定是想从我们这里获取一些有用的信息，所以这次我对我的态度进行了调整，相比上一次的轻松愉快畅所欲谈，这一次我尽量精简我的话语，尽量多说一些有用实际的信息，当然我的个人体会相信也是他们非常想听的内容。宣讲结束后我有幸坐在台下学习其他大学生的分享，有武汉大学，有浙江大学，他们的发言和分享也都让我受益匪浅。

三、回访结束

母校回访的计划已圆满结束，没有我想象中的那么可怕，也没有想象中的那么慷慨激昂，但我是真实收获了这份经历和它带来的满足、愉悦。能够分享自己的经历，能够让学弟学妹们更好地了解中南大学，了解湘雅护理学院，了解护理，这些让我觉得本次母校回访是很成功的，实现了它的初衷。感谢这次母校回访的机会，也感谢学校、老师、学弟学妹们的配合能够让这一切实现。把这份感谢和成长记录在这里，这段经历是我回馈母校的见证，使我更加坚实迈向人生下一步。