正宗凉茶加多宝广告词（共6篇）
正宗凉茶加多宝广告词 篇1
“加多宝正宗凉茶”挽留与开发经销商计划
一、现有经销商现状
在凉茶饮料市场上，加多宝目前已经覆盖了国内80%的饮料渠道和终端，深耕市场多年的加多宝与众多核心经销商签署了排他性的合作协议，比竞争对手拥有绝对渠道优势。
但是在商标仲裁结果出来这段时间，有相当一部分的红罐王老吉老经销商客户表示加入广药集团的合作运营体系。在二级批发商以及二级以下的批发商渠道，通常是红罐王老吉、加多宝、绿盒王老吉同时销售，因此与广药集团的王老吉终端市场的厮杀难以避免。这给加多宝凉茶的推出带来的巨大的威胁，广药集团成为加多宝凉茶最大的竞争对手。
此外，在王老吉商标权归属未定，法律纠纷不断的情况下，市场上其他的竞争对手何其正、邓老和霸王凉茶也抓紧行动采取各种措施抢占凉茶市场。因此，在失去品牌核心优势的加多宝公司，如何维系与现有经销商合作关系，并且开发新经销商以保持渠道的竞争优势，显得至关重要。
二、具体目标
其一，采取措施维持和现有经销商的经销合作关系，防止竞争对手的继续抢夺；其二，不断开发新的经销商，迅速地扩大市场范围，保持凉茶市场的领导地位。
三、组织机构与制度建设
加多宝公司要成立专门的新凉茶市场部门，专门负责加多宝凉茶渠道管理；建立专业的营销队伍，深入市场，开发更多的经销商；建立经销商回访制度，通过电话、信函和上门回访等形式及时反馈经销商的信息。
加多宝企业要重视与新老经销商建立经常性信息沟通机制，包括专门机构信息范围和沟通程序，并对相关费用补偿问题制定相应的规范和考核制度。要定期对新老经销商进行考核和评估，以便于解决渠道中遇到的问题，确保新老经销商的销售执行，并且实行科学和有效的激励淘汰制度，以保证对经销商的控制。
四、挽留现有经销商策略
（1）保证加多宝凉茶的正宗品质和高利润的回报
加多宝公司借助王老吉配方第五代传人王健仪的公开支持，强调加多宝凉茶的正宗，消费者对正宗凉茶的认可也会促进经销商销售新凉茶的积极性；现有市场上的加多宝红罐和广药绿盒王老吉与原先相比，已经提价，分别以4元/罐、2.5元/盒的终端价出现，同时提高了0.5元，而加多宝凉茶必须制定合适的经销价格，确保终端零售商的利润不低于红盒和绿盒王老吉，才能吸引到更多的经销商和零售商销售加多宝凉茶。
（2）提供强大的广告及促销支持
加多宝在年初已经投入4亿元加大对加多宝凉茶的市场宣传。广告语是“正宗凉茶，加多宝出品”，以借此尽快打造加多宝凉茶的市场知名度和认知度。此外，加多宝公司在今年4月份开始，所有业务员基本工资每月涨200元，并提高绩效奖金和车费补贴，以稳定销售队伍，为经销商提供强大的专业促销人员支持。
（3）为经销商提供销售管理支持
加多宝公司要为经销商在销售本产品时，提供销售人员培训、市场调查分析、库存控制以及财政分析和预算等服务，以帮助现有经销商进一步地扩大市场，促进加多宝凉茶迅速占领市场。
（4）建立有效的经销奖励政策
对于经销商在履行分销渠道职能过程中的积极表现给予有效的奖励政策。由于加多宝公司现有经销商正在遭受竞争对手的利诱，因此奖励政策的制定还应该参照竞争对手的政策。奖励的方式包括物质和精神的奖励，对于经销商完成销售任务的不同情况给予不同级别的现金和非现金鼓励。
（5）与经销商建立长期的战略合作关系
加多宝公司需要不断地把公司的长远规划和愿景向经销商阐述，使经销商认同自己的理念和发展战略。理念上的认同有利于公司各种经销政策的推出以及与经销商在战略上的合作。与经销商签订长期的合作协议，从而能够保持在公司在渠道中的稳定持久地位。
五、开发新经销商策略
（1）举办全国糖酒会
加多宝公司可举办全国糖酒会，推出新产品“加多宝凉茶”，吸引大批的专
业性经销商。
（2）发布招商广告
加多宝公司可以通过各种专业性的网站，以及地方性的电视、报纸等发布招商信息。
（3）通过广告公司咨询
当地的广告公司对当地各行各业的市场情况和经销商分布比较了解，在公司与广告公司进行广告代理业务洽谈时，可以详细的咨询当地经销商的情况。
（4）区销售现场或专业性批发市场调查
加多宝公司可以派营销人员到各个零售终端市场询问专柜人员或者采购人员，了解凉茶产品的进货渠道以及各经销商的实力、口碑和诚信度；在专业性的批发市场，各经销商为扩大知名度会发布各种信息，公司也可从中了解经销商的相关情况。
正宗凉茶加多宝广告词 篇2
关键词：加多宝,营销
一、引言
1995年加多宝集团成立伊始, 便在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”。2007年—2011年加多宝红色罐装“正宗凉茶”连续5年荣获“中国饮料第一罐”, 成为中国广大消费者最喜爱的凉茶饮料。随着市场的稳定和消费群体的日益扩大, 加多宝集团经过详尽的市场调研、分析后, 于2011年4月果断推出“瓶装版”, 并于2012年2月在全国上市;2012年5月, 加多宝推出自有品牌加多宝凉茶, 以满足国内消费者的不同需求。作为国内凉茶饮料市场第一领导品牌, 加多宝一路走来, 给了我们消费者太多惊喜:加多宝用五年多的时间, 实现了从一亿到五十亿的销量;用短短一年多时间, 便完成了从五十亿到百亿的华丽跨越。加多宝在饮料行业销售情况实在是一个奇迹。
二、优化产品品质, 加强舆论造势
1. 产品品质最优化
任何一款产品, 即使其商标能被复制、共享甚至收回, 但产品本身的品质是无法被复制的, 这是关键。对于加多宝来讲, 被消费者接纳和认可的是其改良后的配方。所以当加多宝产品本身没有改变甚至是比之前的口感更好, 换句话说就是品质更优, 再通过媒体的造势, 那么加多宝等同于或者更优于先前王老吉的事实, 得以在广大消费者心中生根发芽, 这是实质营销核心要素的第一个关键。一方面要对自己的产品有充分的信心, 另一方面也要通过技术进步优化产品自身品质, 早早对正宗凉茶的配方进行改良与深加工, 打造产品实质内涵。
2. 加强广告宣传和舆论造势
广告宣传的目的是告诉消费者企业当前有什么行动。消费者最初对加多宝还很陌生, 要将王老吉“怕上火”的心智资源移植到加多宝上, 就必须非常讲究广告宣传的策略、技巧。广告宣传能够让品牌更具有可信度, 尤其是改名重新塑造一个凉茶品牌, 更需要让消费者相信其代表凉茶领导品牌。
由公关活动促引, 加多宝选择赞助“中国好声音”以扩大自身宣传。“中国好声音”演绎了一场“原创”声音。随着主持人的反复播报, 冠名赞助的加多宝掀起“红色旋风”, 并蔓延至场外。加多宝成为2012年最火爆的音乐真人秀“中国好声音”的特约赞助商, 是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵认为, 加多宝凉茶与“加多宝中国好声音”都具有原汁原味、正宗的品牌内涵, 这是加多宝凉茶与中国版“THEVOICE”的结合点。正是借“好声音”, 加多宝从战略上实现了重塑凉茶领导者的品牌目标。
利用媒体和消费者来宣传自己的产品, 是营销策略的重要方面。在同王老吉的舆论之争中, 加多宝就是用好了舆论的力量和消费者的力量, 展开了关于“生母”和“养母”之间的争夺。人们的同情心普遍倾向于将孩子拉扯大、付出大量心血的“养母”, 而不是只“生”没“养”的“生母”, 将人们的道德认同感充分转用到市场营销战略中。加多宝联合了自己忠实的消费者的力量和忠实的经销商的力量, 向社会说明了情况, 赢得了大量有力的支持, 在舆论造势之争中获得了胜利。
三、加多宝的品牌营销策略
1. 大力进行品牌推广
(1) “加多宝”的广告轰炸
事实上, 对于全国消费者而言, 2012年加多宝还是一个陌生的新名字、一个突然冒出来的品牌。当然, 这并未影响加多宝集团一贯的广告轰炸方式。首先, 加多宝集团在所有广告中特别强调“加多宝”三个字, 并且通过“全国销量领先”来让消费者相信它是一个有实力的品牌。通过持续不断的重复曝光, 大力进行品牌推广, 使“加多宝”很快被消费者熟知, 越来越多的人知道了它是一种凉茶饮品, 且有了消费的冲动。其次, “全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词, 将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间有意识地画上了等号, 这一招让青睐红罐王老吉的原有消费者们明白, 除了名称发生改变以外, “加多宝”其实就是“王老吉”, “新瓶装旧酒”, “换汤不换药”, 实质没有改变, 其依然是送礼佳品、餐饮伴侣和下火良药, 这样就达到了留住原有消费群体的目的, 实现了更名不失销售额的目的, 称得上是一次营销策略上的巨大胜利。
(2) 釜底抽薪, 与王老吉分道扬镳
面对王老吉的磨刀霍霍、现实挑战, 加多宝不能也不可能坐以待毙。可以说“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词, 实在是精明透顶。一方面告诉人们, 大家熟知的全国销量领先的红罐凉茶“王老吉”已经更名“加多宝”了, 以后大家消费的“加多宝”就是现在全国销量领先的红罐凉茶;另一方面, 还告诉消费者一个信息:以后大家再见到红罐王老吉, 肯定不是我们现在的“加多宝”, 而是另外一种产品, 将不再是原先全国销量领先的红罐凉茶。这则改名广告其实就是“釜底抽薪”的招数, 它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来, 同时彻底与王老吉分道扬镳, 不仅使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝, 牢牢吸引住原有消费群体, 积极吸纳更广泛的消费群体, 更重要的是, 加多宝同时从本质上实现了“去王老吉化”。
(3) 高度重视公益营销
高度重视公益、积极参与公益是加多宝承担社会责任、反哺社会的重要举措, 也是其公益营销策略。
2008年“5·12”汶川地震发生后, 加多宝第一时间向灾区捐赠数千件货物;2008年5月18号, 在中央电视台《爱的奉献》捐赠晚会上, 加多宝更是做出了捐赠亿元的壮举;还号召集团员工给灾区捐款上百万。2010年4月, 向青海玉树地震灾区捐款1亿2千万人民币。2011年, 向甘肃舟曲泥石流灾区捐款2000万, 用于推动全民公益行动的发展及舟曲等灾区恢复生产。2013年4月, 雅安地震发生后, 加多宝集团第一时间紧急调集1000箱加多宝凉茶与1000箱昆仑山矿泉水奔赴灾区;24日又调集2000箱加多宝凉茶, 缓解灾区用水燃眉之急。2013年4月26日, 在中国扶贫基金会主办的“有你就有力量-四川芦山地震救援行动”再捐1亿人民币给雅安地区, 用于赈灾和灾后重建工作。另外还有2009年成立“加多宝扶贫基金”;12年的“加多宝·学子情”爱心助学等公益活动。
进行公益活动, 主要在于活动效果和声势。增加几十万的公益投入和热点软活动的效果, 远胜于上亿的单一硬广告投入和商业性娱乐化的方式和效果。加多宝进行的公益营销活动, 并不是硬拼投入, 而是用同样的费用, 办好更多的实事, 做好更多的活动, 产生更大的效果。
2. 确定营销目标和市场定位
(1) 确定营销目标
加多宝是一款“功能饮料”, 购买红色加多宝真实动机是用于“预防上火”。品牌定位—“预防上火的饮料”, 其独特的价值在于:喝红色加多宝能预防上火, 让消费者无忧地尽情享受生活。作为红色加多宝的战略目标, 其就是让消费者在消费加多宝的同时, 享受生活、享受健康。
作为饮品, 加多宝要为广大消费者喜爱, 必须加入到“饮料”行业的竞争中去。那么, 它就有众多的竞争对手—其他各种饮料。加多宝为了在与其他对手的竞争中处于有利地位, 选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃油炸食品薯条、吃烧烤、吃火锅、通宵看球赛和夏日阳光浴等进行宣传与销售。尤其是通过开拓餐饮场所, 在一批酒楼打造旗舰店的形象。其营销目标, 就是要让加多宝进入寻常百姓家。
(2) 准确市场定位
截至2002年底, 加多宝的销售已近8年, 但其从未进行过品牌定位。加多宝集团无法回答加多宝究竟是什么, 广大消费者完全不清楚为什么要买它。这个问题不解决, 无论你的广告拍得多么有“创意”, 投入有多大, 都无济于事。广告大师大卫·奥格威说过, 一个广告活动的效果取决于你的产品定位, 而不是你的广告创意。因此, 加多宝的销售首先要解决的问题是对自己的品牌定位。在经过一番沟通后, 加多宝决定对加多宝进行品牌定位。通过对消费者的认知和购买消费行为的调查分析, 加多宝认识到, 消费者对加多宝的需求, 是需要一个功能型饮料, 其购买加多宝的真正的动机在于“预防上火”, 而非真正“上火”了需要加多宝来治疗。研究人员对加多宝集团及产品本身在消费者心目中的认知的研究结果显示, 加多宝凉茶始祖的身份, 独特的中草药配方, 多年的历史早已成为中国凉茶行业的创造者和领导者。凭借“预防上火”的功效, 抓住了消费者的购买心理, 如此有利于加多宝在原有市场的巩固和加强, 进而开发新市场;相关信息和专家访谈的研究表明, 中医药祛火的概念已经在全国广泛流行, “上火”也逐步深入人心, 这使得加多宝凉茶能突破地域限制。研究人员表示, 只要做好了凉茶概念的宣传, 凡是有中国人的地方, 就一定能看到加多宝的存在。品牌定位已经逐步在消费者头脑中存在, 接下来最重要的任务是推广品牌, 真正得到人心, 使消费者都知道, “预防上火”首选加多宝。
3. 改善物流管理
在物流管理上, 加多宝原先存在着一些问题, 比如采购、生产、销售没有取得一个良好的平衡, 贯穿整个企业运营体系的物流管理制度没有完全建立起来;人员的专业素质需要进一步提高, 物流管理人员时有缺勤发生, 物流管理人员技能训练不够;物流管理程序要求不严, 检查工作不够完善;仓储管理工作有待提高;车辆管理及装载率方面做的不完善, 车辆装载率可以再提高, 物流成本可以进一步降低。针对这些问题, 加多宝采取了一系列措施进行了改进和完善。一是建立完善的营销渠道管理系统, 健全和完善办事处的各项制度, 充分发挥其职能;加强办事处的财务管理;加强办事处的业务人员绩效管理;优化办事处的营销渠道营销, 从而建立完善营销渠道系统。二是实施客户管理。重新确定客户档案。建立信息中心, 将客户档案输入该中心, 形成一套较为完善的信息收集、反馈、整理和处理运作体系, 及时为公司决策层决策和业务部门制定营销策略提供依据。三是实现信息渠道的扁平化, 提升渠道资源意识, 树立绿色渠道意识等。
4. 高度重视消费者, 重视终端和渠道
快速消费品营销对终端渠道的渗透力犹为重要。终端执行强度的强弱, 关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制, 但是其通过自身的渗透力超强的终端执行, 将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。在各大卖场, 绝大多数的客户都已经被加多宝所控制。而对于企业而言, 重要卖场就是营业面积, 客流量和发展潜力三大方面的终端。例如国际著名的零售商沃尔玛、家乐福、华联等。加多宝业务团队不断的加大人员投入, 拼命的张贴海报, 包装终端形象, 买赠等活动。目的就是将加多宝品牌渗透到各个地方。此外, 加多宝还安排了大量人手在各大型超市向消费者解释, 以应对消费者对加多宝新品牌的困惑。从而使得加多宝重新塑造凉茶品牌水到渠成。
广告打的再多, 如果把消费者和渠道合作者放在一边, 等待他们的自然选择, 而不是有效引导和联合他们的力量, 其实是把自己和对手放在了一条起跑线, 没有用好原本属于自己的资源和优势。任何抛开消费者的产品都不会销的很好, 没有系统做渠道营销和终端营销的产品也不会有很好的战绩。得消费者得渠道者为王, 这是营销的真理。
四、结论
纵观加多宝走过的历程我们发现, 品牌思路的定位、营销策略的成功、慈善事业的大气是其成功的重要因素。在我们回顾自己用品类营销策划过程之中, 可以忽略品牌的本身, 却不能忽略品牌给我们打来的价值, 只有得到消费者心中的认可, 品牌的价值才能发挥到极致。同样, 没有价值的品牌, 也无法得到消费者心里的认知, 品牌的价值也自然无法得到体现。我们要做的事情, 就是让品类代表品牌, 让品类达成消费者心理的认知。
参考文献
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[5]李开君, 王锡高.把投身公益事业当作企业文化.中国汽车报[N], 2009.10.
正宗凉茶加多宝广告词 篇3
“以正宗之声，传正宗之名”，在这场音乐狂欢中，独家冠名商加多宝“正宗凉茶”的品牌形象与“正宗好声音”融为一体，成就了独一无二的加多宝凉茶。
音乐改变世界 正宗好声音传递正能量
在8月23日晚的汪峰团队PK赛中，香港摇滚老顽童钟伟强对阵“乌鸦女孩”毕夏，播出现场被网友称为是好声音史上“最惨烈最感动的一战”。二人合作演唱披头士乐队的经典作品《Hey，Jude》引发全场大合唱。最后60岁钟伟强告别好声音舞台，落幕时掌声经久不息，全场起立送别，场面感人。
汪峰现场感言，“你们的表现今天真正告诉了我们音乐的力量和魅力，音乐不死，音乐可以改变这个世界！”没有花哨的炒作，没有“毒舌”评论，完全依靠对“真音乐”的执著追求，独家冠名商加多宝今夏让观众在继续享受纯正音乐的同时传递着正能量。
业内营销专家表示，目前来看，加多宝的选择无疑是非常成功的。二度冠名《中国好声音》，加多宝完成了品牌由重生到超越的完美转换，与《中国好声音》呈现的音乐奇迹交相辉映，正宗凉茶品牌形象深入人心。
据全球第三方调研机构AC尼尔森的数据显示，2012年7月至2013年6月加多宝罐装凉茶占整个罐装凉茶的81.7%，加多宝已全线抢占夏季营销先机。目前加多宝已成为消费者日常生活必备品，看好声音，喝加多宝，成为今夏最流行的消夏模式。
为青春“喝”彩 加多宝向世界传播凉茶文化
事实上，不单是独家冠名《中国好声音》这一项重大举措，加多宝集团采用了一系列组合拳式的营销手段来扩大品牌影响力。资深营销人士表示，除借势2008年奥运北京祝福活动，2010年亚运营销，2012年的“红动伦敦”之外，2013年加多宝成为第二届亚青会的合作伙伴，借助亚青会这一国际化的体育平台，加多宝再一次彰显了自己凉茶领导者的地位。
8月24日，亚青会正式落下帷幕，一场活力激昂的青春派对完美收官，中国代表团以93枚奖牌稳居奖牌榜榜首，青年体育亚洲霸主地位无人撼动。看亚青赛，听好声音，加多宝连通娱乐和体育两个舞台，不仅为大众带来今夏最受瞩目的休闲盛典，也令凉茶传统文化走向世界。
某大型超市负责人对记者表示，加多宝今年比去年夏天卖得还要好，尤其是随着《中国好声音》的热播，好声音红罐促销装成为超市中最具人气的凉茶饮料；而助阵亚青会，邀请吴莫愁、李代沫等明星偶像参与火炬传递等形式，也加深了加多宝在年轻一代中的印象，越来越多的年轻人表示爱上加多宝凉茶。
有市场营销人士表示：一边是今夏最火的综艺节目，一边是亚洲顶尖的青少年赛事，加多宝横跨体育、娱乐两大营销平台，已成为今夏凉茶饮料市场上的绝对主角。
加多宝广告词 篇4
2、过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道
3、真正的红罐，真正的凉茶
4、正宗好凉茶，正宗好声音
6、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!
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王老吉和加多宝广告之争的启示 篇5
以前市面上见到的绿色纸盒的王老吉是广药集团出的，红色铁罐王老吉是加多宝公司出的。王老吉商标是由广药集团注册的，加多宝公司与广药集团签定了商标使用权租用合同，合同期到2010年。
由于原广药高管又与加多宝集团签了一个补充协议，使得加多宝公司对王老吉商标的使用期限延长至2020年。但后来查出是受贿情况下签订的，故补充协议被判无效。广药集团见加多宝公司把王老吉经营得这么好，不禁利欲攻心，想收回王老吉这个品牌。在打了很久的官司之后，加多宝集团最终失去了“王老吉”商标的继续使用权。
但是加多宝集团拥有王老吉红罐装的设计版权，因此，市面上原来的红色铁罐正在过度，由原来的两面都写“王老吉”，改成一面“王老吉”一面写“加多宝”，直到现在剩下的这一个“王老吉”也已被去除。以后见到的王老吉将是广药集团出的，且不能采用原来的红罐装，而加多宝公司将原来红罐上的“王老吉”的品牌LOGO，正式改成自主品牌“加多宝”，从此和广药集团划清了界限。
近来加多宝凉茶的电视广告口号也由“怕上火喝王老吉”改成“怕上火喝正宗凉茶”。并在最新的电视广告中说道：“怕上火，现在就喝加多宝。全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝。”由此可见，加多宝公司准备要走一条自主开发自己品牌的道路。
而广药集团也并未放弃王老吉这个品牌，在加多宝推出自己的广告之后，也针锋相对地推出了自己的广告。它在广告中说道：“180余年正宗配方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉。”广药集团力争让自己的品牌继续发展下去。
加多宝公司为了推出自主品牌“加多宝”，采取了很多营销策略，其中最有效的，就是冠名了浙江卫视大热的选秀节目《中国好声音》。眼看加多宝冠名《中国好声音》知名度大涨，广药集团坐不住了。继加多宝在“中国好声音”第二季广告冠名权竞标中以2亿元中标后，广药王老吉也开始展开猛烈的攻势。广药集团先是独家冠名央视三套《开门大吉》，继而锁定芒果台——湖南卫视，在近日一举狂揽湖南卫视年底三台重磅压轴大戏：明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。有业界传闻广药集团牵手央视、芒果台付出5亿元之巨。
而为了争抢原王老吉市场份额，在中国国际贸易仲裁委员会未作出广药胜诉的裁决之前，加多宝公司就已经实施了“双面加多宝”的计划，这一举动在国内营销专家们看来，加多宝早已经在为实现品牌切换做铺垫。
加多宝的人明白打官司的结果是什么。其不断上诉其实只是一个悲情营销策略而已，这一策略旨在让更多的人同情加多宝公司，进而提高加多宝凉茶的知名度。公开的监测数据显示，仅今年4月份加多宝开始全面换装时投入的广告费用就高达4亿元。来自业内的说法是，加多宝为了实现从“王老吉”到“加多宝”的品牌转换，2012年甚至启动了零利率策略，不过，这一说法加多宝一直未予证实。
随着此番广药集团高调地大手笔应战，凉茶行业新一轮广告大战呼之欲来。营销行业有“虹吸定律”一说，即广告投得最多的一方，其广告效应会占投得少的一方约三分之一的便宜。所以，谁敢砸钱，谁就能得到相对划算的营销优势。
对于谁拼得过谁的问题，业界其实也一直存有不同看法，看好加多宝的一方，一直在强调加多宝自有资金之充裕，依照加多宝一年约160～180亿元的销售额，和行业平均利润率计算，加多宝一年可用于广告投放的资金至少在10亿元以上。而广药整个集团一年利润则在10亿元以下。
加多宝在渠道和大众传播上的强势，把广药推上了烧钱的战车，今年广药王老吉凉茶在产能、渠道上都比较被动。明年产能上来了，但渠道铺货要大投钱。申银万国证券报告指出，王老吉、加多宝的第一轮过招加多宝领先，两者的第二轮竞争还需观察饮料销售淡季(2012年11月~2013年4月)在餐饮渠道的竞争。而明年销售旺季加多宝能否凭借“中国好声音”延续，则是第三轮观察期。三轮基本能决定凉茶行业的竞争格局谁是领导者，最终是王老吉还是加多宝能够成为中国凉茶行业的第一品牌，我们拭目以待。
王老吉与加多宝的广告之争，最主要的是对现有商标法关于使用者保护的制度提出了挑战，它可能拉开使用者利益保护讨论的序幕。那么，透过这场战争的背后，给我们带来哪些启示呢？
王老吉与加多宝的广告之争，争议的背后在于商标的价值。根源是在于“王老吉”的商标使用权，加多宝不管如何向社会表现悲情和不甘，把王老吉商标从默默无闻做到年销售收入160亿，它只是取得了“王老吉”的商标使用权这是铁的一个事实。商标的所有权是在广药方，即使加多宝拥有王老吉在港台及海外的商标注册权，但在国内也必须要依照我国的《商标法》。所以商标还是自己的好。
从2000年加多宝取得王老吉的商标使用权后，在维系了几年一亿元不愠不火的销量僵局后，加多宝通过借助外脑实现快速突破。在成美营销顾问的策划下，将王老吉定位为“饮品”，与原来“药味”完全脱离，并打出了“怕上火，喝王老吉”的广告词。在精确广告、成功营销手段的助推下，加多宝旗下红罐王老吉销售业绩迅速飙升。甚至于在最后加多宝公司失去“王老吉”的品牌使用权，继而推出自己的品牌“加多宝”之后，也靠成功的营销策略，让加多宝的销量呈井喷式增长。而广药集团在拿回王老吉的品牌之后，它的销售量并没有加多宝这般成绩斐然。这表明了从商标到品牌，都需要经营。
商标是一种商业符号，而品牌价值是与生产经营者的运作能力，譬如广告投入、销售营运等投入分不开的，品牌不仅是企业做出来的，更有消费者情感上的认同。所以，商标产生之初并没有价值，而是因为在使用中不断累积商誉才逐渐产生价值。
这就是我关于王老吉和加多宝广告之争的启示。
级广告1班
正宗凉茶加多宝广告词 篇6
近日，加多宝在其官方微博发表致公众的一封信，指责广药王老吉在街头散发百万诬蔑传单、买版抹黑广告，严重破坏了凉茶产业的健康发展。
加多宝称广药“拼爹”
在这封公开信中，加多宝指责广药利用政府为自己撑腰，有“拼爹”之嫌。因为5月31日，广药集团在全国各大报纸上刊登了一副广告，而广告的配图是广州市人民政府新闻办公室新闻发布会的现场照片，照片配以三行醒目标题，内容涉及加多宝董事长陈鸿道行贿、潜逃等刑事罪名。
这副广告，其实就是之前广药在广州市新闻中心召开新闻发布会的内容再现。在这次发布会上，广州市检察院、国资委、公证处纷纷表态。于是，广告上便出现了“广州市检察院：继续追捕加多宝老板；市国资委：广药是唯一合法传承实体；市公证处：广药拥有王老吉独家秘方”等标题和内容。
加多宝的质疑是，广药借广州市国资委、市检察院等公权力部门之名行事，而且让这些权力机构的名字处于广告显要位置，有明显公权介入的嫌疑。
事实上，广药集团本身正是广州市国资委旗下的企业，而且广州国资委也并不是第一次出来为广药王老吉撑腰了。去年6月份，广州市国资委副主任陈雄桥在广州市新闻中心举行的“王老吉商标新闻发布会”时表示，广州市国资委支持广药集团依法收回红罐、红瓶王老吉生产经营权。
近日，记者致电广州王老吉大健康产业有限公司，一位工作人员对《投资者报》记者表示，媒体太关注这个形式问题，而不关注这些事实。“不管借用国资委等部门发广告也好，还是用其他形式也好，本质的东西就是事实的东西。我们就是要把这些事实呈现给大众消费者，因为消费者很无辜，都不知道实情是什么。”这位工作人员说道。
但北大纵横咨询管理合伙人陶文盛对《投资者报》记者表示，“他们不能用政府的名义来操作，我觉得广药王老吉可能是着急了。”
另一名不愿具名的业内人士告诉《投资者报》记者，许多国字头的企业底下一些裙带关系公司，看起来是市场化的，实际上还是国字头的，所以广州市政府为广药王老吉出来撑腰也很正常。
广药有违商业道德？
实际上，广药集团以新闻形式刊登广告已不是第一次。在上月红罐装潢权庭审后的第二天，广药也在全国多家报纸打了一则广告：“原最高人民法院知识产权庭庭长蒋志培及权威专家一致认为：红罐装潢应属于广药王老吉”。
有业内人士质疑，这一行为明显违反广告法。根据《中华人民共和国广告法》规定：“广告不得使用国家机关和国家机关工作人员的名义”。甚至一些律师也对此提出了质疑，他们认为广药的广告语中诸多提法不妥，影响判案。
6月6日，《投资者报》记者电话采访了蒋志培。他告诉记者，自己是在一个论坛上说的这些话，对于广药采用他的言论作为广告他并不知情。
“是不是做广告，我不知道，我也搞不懂，这事也没有经过我同意，我也是看报纸才知道。”蒋志培对记者表示，自己只是一个有丰富经验的法律人，现已退休5年。
此外，在这次公开信中，加多宝还提到，6月1日当天，在山东济南，广药王老吉雇佣大量人员向经销商散发恶意侮辱加多宝的广告传单，后被举报并被当地派出所控制。
据记者了解，有不少消费者收到了这份传单。这份传单用红色字体写着“加多宝蔑视中国法律终将受严惩”、“英资企业加多宝掌门人陈鸿道犯罪潜逃”、“加多宝代言人王健仪是诈骗犯”、“加多宝员工多人因行凶被逮捕”等标题。
“我觉得广药这样做不好，反而负面效应大于正面效应。做企业不管做广告还是营销，利用国家机关，利用辱骂对手的方式达到宣传自己的目的，这有违企业商业伦理道德。”快消行业资深人士李维华认为，企业法人和自然人，除了遵守一些法律之外，也要遵守一些起码的道德规范。
对此，上述广药王老吉的工作人员对记者表示：“此事需要进行核实，是我们做的，我们肯定承认。”
事实上，广药王老吉和加多宝之争还远远没有结束的迹象。近日，又有媒体曝出，有消费者向广药王老吉发起“口味维权”。有两位消费者在购买了广药王老吉红罐凉茶之后，饮用中发现口感与原先的完全不同，感觉自己上当受骗，一怒之下将广药王老吉告上了法庭。
如此看来，有关红罐凉茶新的争夺将再次升级。