找到“最佳点”：一个驱动创新的新模式（共4篇）
找到“最佳点”：一个驱动创新的新模式 篇1
拉里・休斯顿(Larry Huston)曾经是宝洁公司(P & G)多年的副总裁，负责宝洁的信息管理与研发创新事务，当时，他曾是“联系与开发”(Connect+Develop)项目的策划人，是宝洁品牌培训计划的创立者，也是公司的全球织物及家居护理产品的创新先锋之一。目前，他是4INNO的执行合伙人，并于近日加入沃顿商学院迈克技术创新中心(Mack Center for Technological Innovation)，担任高级研究员。沃顿知识在线对休斯顿进行了一次访问，谈论创新及其在全球经济中的地位作用。
沃顿知识在线：首先，我想问一下，什么叫做“联系与开发”(Connect + Develop)的创新模式?这种模式新在哪里?
休斯顿：这个问题问得好。首先要明白，如今在大部分公司中，到底什么叫创新?对于大多数公司来说，创新就是创造完全属于自己的东西。当然，也有一些公司会组成合资企业，他们合伙经营的目的主要是为了取长补短，弥补自身缺陷。但大多数公司会选择自主创新。比如宝洁公司，有90%的改革都是来自于自身的创意，基本上都属于公司内部革新。宝洁共有9000名研发人员，但世界上大约有180万人跟宝洁的研发人员一样，都具有相同的受教育程度，也能够使用一流的实验室设备。
本质上讲，“联系与开发”模式是种新理念，它将公司的9000名研发人员和世界上同类的180万人都看作是自己的员工，如此一来，宝洁就将拥有 180.9万名研发人员。通过这种联系模式，我们能够有效地利用世界上的智力与才能资源，从而为我们的客户带来更大的创新成果，
所以说，新模式是个与外界联系的问题，而不仅仅是发明创造。你也可以这样理解，你想要不断创新，但首先要加强与外界的联系。将个人的力量与外界大众的力量相结合，才能真正为客户及消费者创造更多价值。
沃顿知识在线：如果我理解正确的话，在你所讲的C+D模式中，是将公司自身的创新能力与外界大众的创造才能相结合，共同促进创新发展。
休斯顿：正是如此。C+D模式不是外包，而是一种集思广益的集智行为。我认为将C+D模式看作外包也是一个误解。
沃顿知识在线：那么你们开始采用新模式时，尤其是在知识产权问题上，都面临哪些挑战呢?
休斯顿：坦白地说，我觉得最大的挑战来自于各公司内部的思想意识。人们大都认为，如果与外界信息共享，那么竞争对手将会察觉我们的发展动向。因此要改变公司自身认识，接受新的创新理念。C+D模式推行的正是各公司常用的做法，即大家都希望相互之间能够开诚布公地共享非机密信息。如果你认为别人有些什么，那可能就是他们的专利产品。
但是，如果所得到的不是专利所有，那么你就要采取行动，开始着手签立单方或双方保密协议等。现在大家都是这么做的，在 C+D模式下也是如此，不同的是，C+D模式涉及的范围更广泛。想象一下，原来的创新活动都是小规模进行的，基本是在公司的研发部门或者对外授权与新业务开发部门内进行，而现在，我们可以大规模大范围的进行创新了。
因此，你所要做的就是做好控制与审查工作，保证企业的机密信息不会外泄。虽然大家分享的都是非机密信息，但只要是在小范围内进行信息共享活动，双方仍需要签订保密协议。在很大程度上，这是个规模大小的问题。
老实讲，当初我在宝洁时，还没遇见过什么向对手泄漏机密之类的重大知识产权问题。现在，对于这些问题已有解决办法了。信息简讯非常重要，它能够说明你想要什么。有时我们会故意在简讯中写出公司名称，然后公之于众，这样将大大提高简讯的点击率，因为大家都希望能跟大公司合作。
此外，也可以间接地描述自身需求。你可以不说明自己在做什么，也可以对自己的业务加以掩饰，有很多方法可以解决这个问题。但人们对这类信息的第一反应可能会产生障碍感，但通过我自身及其他公司的经验看来，越来越多的公司都在采取这种隐蔽式的信息发布模式。
找到“最佳点”：一个驱动创新的新模式 篇2
近年来, 农机行业的快速发展加速了市场竞争的激烈程度。农机企业为适应日益复杂的市场竞争形势, 赢得竞争优势, 争相创新营销模式成为过去几年农机市场的一个显著特点。随着农机行业新常态的到来, 营销模式创新将再掀高潮, 或将成为引发行业革命的下一个引爆点。
农机大市场与农机连锁模式
中国农机市场经过10年的黄金发展期, 进入发展调整期, 呈现出了增速放缓、需求转移、竞争加剧、行业升级等一系列新的特点。针对这些变化, 持续创新成为现阶段农机流通业面临的最为紧迫的任务。许多有识之士也从未停止过对营销模式的探索与创新。其中2种模式浮出水面。
一是农机大市场模式。近年, 我国农机大市场发展迅速, 逐渐成为主要商业模式之一, 涌现出青园集团、河北省庞口汽车农机配件市场、徐州银地农机大市场等典型代表。
农机制造商进驻农机大市场成为支撑力量, 这种模式与万达模式较为接近。笔者大胆预测农机大市场未来必然向农贸综合体方向发展, 单纯的农机销售很难支撑农机市场的正常运行, 这就要求填充农机市场的内容, 使其扩展成为集农机、农用汽车、工程机械等各种服务为一体的综合性市场。
二是农机连锁模式。以吉峰农机股份有限公司、苏欣连锁农机有限公司、黑龙江省农机有限公司、江苏利华农机连锁有限公司为代表的农机企业已经成为了连锁销售模式的代表。
任何一种新模式的发展都不是一帆风顺的, 农机连锁模式也不例外, 在其发展的过程中也遇到了不少问题, 主要包括:其一, 连而不锁。总部根本无法对区域门店实施有效督导与管理, 部分加盟店铺不到半年就会自立门户, 结果造成门店管理失控, 开店多关店更多;其二, 人才匮乏。创业初期没有人才, 多用亲戚朋友充当管理人员, 传统的家族式管理模式无法为连锁经营提供充足的人才储备;其三, 难以跨区。许多门店根本不注重研究区域消费者特征, 一旦离开本土市场, 马上面临水土不服, 失去了先发优势, 致使出现门店销量与管理半径呈反比的怪圈。
形成上述怪圈的主要原因:
一是, 缺乏供应链管理。企业间的协作竞争要求企业把目光从内部生产过程转向专项产品的供应环节及整个供应链系统, 通过优化供应商、生产商、运输商、分销商、客户和最终消费者之间的物流和信息流, 提高整个经营网络的运转效率、节约成本。目前, 我国的农机连锁企业虽进行了这方面的努力, 但收效甚微。
二是, 农机流通连锁经营方式单一, 连锁经营方式未扩展到信息网络技术和电子商务上。农机连锁运作必须采取新的流通方式, 即使是大的批发商, 现在也要发展电子商务, 发展无形市场和要素市场。
据了解, 在美国, 已经有80%以上的流通企业建有自己的网站, 提供与生产、经营相关的服务, 包括会员登记、招标发布、网上销售、产品介绍、解决方案提供、意见投诉、要货和配送等, 并通过与内部信息系统结合, 形成一个完整的生产经营管理信息系统。但目前我们现行的农机连锁模式还没有达到这一点。
三是, 农机连锁没有与金融业形成密切的联盟。大的商贸流通企业必须增强与产业集团、银行的合作, 只有这样, 才能做大做强我们的农机流通企业。
分析近年来我国农机连锁模式的发展历程可以看出, 一些农机连锁公司经营超过10年, 但“月亮还是那个月亮, 店铺还是那个店铺”, 没有多大发展, 更有甚者, 已经开始出现萎缩。笔者不禁要问:“为什么他们不能实现快速拓展?”要想实现更快的连锁拓展, 不仅在于意愿, 更在于必须打造一个清晰的连锁经营模式, 可快速复制的盈利模式。
专门店模式
专门店模式强调排他性和唯一性, 在农机行业主要包括农机专卖店、品牌店、4S店等形式。近年, 随着农机市场刚性需求的减弱, 市场竞争更加激烈, 一些大型知名企业开始构筑属于自己的专门店 (或品牌店、专卖店、4S店) 。
以中国一拖、福田雷沃重工、约翰迪尔、久保田为代表的农机生产企业基于市场竞争需要, 在全国不同区域建立了自己的专门店, 成为近年来发展较快的一种营销模式。
通过这种模式, 可以有效地融合销售、服务、信息等各种营销元素, 提高品牌传播的力量, 扩大品牌影响力, 强化竞争优势。但这种模式也存在着某些不足之处, 比方说该模式大多要求生产企业与经销商联合建立, 很多专门店并不专门, 成为名不副实的专门店, 致使该模式发挥的效果大打折扣。
金融模式
中国农机市场面对的消费者决定了该营销模式的产生, 农民是低收入阶层, 购买力低成为制约企业销售的一个重要因素。为了刺激市场需求, 激发市场潜力, 诸如中国一拖、福田雷沃、约翰迪尔、凯斯纽荷兰等一大批企业引入金融机制, 使金融与农机市场融合更加密切。银行、融资租赁、金融信贷、信用担保等大批的金融机构进军农机行业, 使农机营销模式创新成为可能, 金融作为撬动现代工业重要手段, 正成为推动农机行业转型的重要力量。
电子商务模式
农机电子商务作为我国农机领域正在探索的经营模式, 目前虽然还未形成主流, 但与农机属性的高度切合却是客观存在的, 电子商务应在农机流通领域发挥更大的作用。
一些有远见的企业家早就开始思考、关注电子商务与农机生产经营的嫁接与应用, 多年前就有部分企业付诸实施。诸如号称第5代电子商务市场的东北农机大市场, 就开设了东北最大的农机电子商务交易平台——东北农机网。该平台开通了400农机服务热线, 消费者可以足不出户完成农机咨询, 网上订购。又如中国农业机械化信息网推出的河北庞口农机配件市场, 经营农用车、收割机等6大类20万余种农机配件, 年成交额达20.3亿元。河南长葛也开始筹建农机零部件采购的电子商务市场。
笔者认为, 由于农机产品 (尤其是联合收割机) 的零部件数量多、涉及的行业范围广, 供应商、销售商的地理分布区域大, 需要进行地区或全球采购、生产和销售, 将电子商务应用于农机制造业, 加强企业间的供应链管理, 是可行的, 也是十分必要的。
直销与体验试营销模式
随着农机市场竞争的加剧, 各个生产企业更加注重与市场终端的高度融合, 一些大型企业首先在内部的组织结构上进行了改进, 成立大客户部, 以适应不断发展的农机合作社、农机大户、家庭农场等, 更有一些企业直接与合作社结成联盟, 市场销售直插终端。
由于直销直接面对客户, 减少了仓储面积, 降低额外成本, 杜绝了呆帐, 因而可以更有效地保障公司及客户利益, 加快成长步伐。
公司要进行直销, 首先必须透彻研究顾客需求, 通过细分市场和提供异质化产品切入市场。其次要增加直销的触角, 通过网上直销, 电子商务, DIY定单接纳, 电话直销等与顾客保持互动。再次要有科学管理直销团队的方法, 确保销售团队高效运转。例如安利公司的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔 (Dell) 式直销, 这是目前最为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度, 戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。
体验式营销与直销模式密切相关, 近年来农机直销模式不断被一些企业奉为经典, 实质上就是通过简化、消灭中间商, 降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。
随着农机消费对象理性化消费的增强, 体验式营销模式吸引了一些农机制造商的注意, 福田雷沃成为该营销模式的突出代表和践行者。过去一年, 他们分别在全国不同区域召开用户代表会议, 实现与用户的直接互动, 为客户造就“难忘的体验”。
关系营销模式
关系营销模式产生的背景主要包括以下3个方面。
第一, 农机补贴成为农机市场的主导力量。随着农机补贴力度的不断加大, 农机补贴逐渐成为农机市场的第一驱动力;第二, 市场由卖方到买方的转变, 消费者掌握了市场主动权, 与消费者的关系成为企业最为关注的要素;第三, 激烈的市场竞争以及不断变化的消费对象, 客观上要求企业加强与消费者间的沟通。
因此, 关系营销也逐渐成为农机制造业普遍的营销模式之一, 几乎遍及整个行业, 其中表现尤为突出的是一些诸如中国一拖、福田雷沃重工、约翰迪尔、凯斯纽荷兰等大型企业, 他们均成立了与关系营销密切相关的专门部门——大客户部或者公共关系部, 这些部门的主要职责就是专门处理与政府、大客户的关系, 以此实现销售增长。
笔者推测关系营销在未来农机市场模式中, 将不断发扬光大, 逐渐上升为农机行业的主要营销模式。
品牌营销模式
品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争, 是一种新的竞争态势。当我国农机市场由卖方市场转为买方市场之后, 品牌营销迅速成为了农机市场的主要经营模式之一, 它产生的背景包括以下2个方面。
一是在我国农机市场经过10余年的高速运行之后, 以粮食作物耕种收环节为主的农机市场趋于饱和, 造成市场竞争加剧;二是消费者由原来的感性消费向理性消费转变, 价格不再成为消费者关注的焦点。
在这种变革过程中, 品牌作为一种重要力量, 对市场的影响作用巨大。一个有影响力的品牌可以征服消费者, 取得越来越大的市场份额, 这种现象已在家电、服装等领域充分表现出来。
我国农机市场范围广、发展不平衡和区域差异性大等特点将长期存在, 所以营销模式创新将成为众多农机制造商永不间断的课题。笔者认为企业在导入和实施新的营销管理模式时应着重注意以下4点。
第一, 要集中营销资源于竞争的关键环节, 利用杠杆效应, 整合流通领域的市场资源。
第二, 营销领域的变革需要企业整体的系统协同, “在变革中保持秩序, 在秩序中保持变革”, 因势利导, 循序渐进。
第三, 企业高层理念认同、思想统一, 采用自上而下、全员参与的变革方式, 保证强大组织力和执行力。
找到一个好朋友作文 篇3
今天我看了一本关于朋友的书，这一本书的名字叫《找到一个好朋友》，这一本书里面讲的是：一个秋天的早上，青蛙弗洛格在森林散步，他走着走着就发现前面好像有一个什么东西躺在草丛里，弗洛格走到跟前一看，原来那里躺着一个小棕熊，《找到一个好朋友》读后感700字。他穿了一件红毛衣，睁着一双又圆又亮的黑眼睛，脸颊上还挂着几滴眼泪。弗洛格小心翼翼地把他捡起来，啊！他真可爱呀！弗洛格想，我要把他带回家，让他跟我住一起。然后弗洛格把小熊牵着朝家走去。路上正巧碰上小猪和野兔，他们都说这是一只玩具泰迪熊，说话都不会。我会教他的。弗洛格说。开头的几天里，小熊一句话也不说，读后感《找到一个好朋友》读后感700字》。可他吃得挺多的，看来胃口很好。每天晚上睡觉前，弗洛格会给小熊讲故事，还教他学几个词语。白天他们一起玩，到了晚上他们就一起画画。就这样，他们度过了一段快乐的时光。渐渐地，小熊开始说话了。
现在，人人都宠着小熊。鸭子让他骑在自己的背上，到处去玩。小猪用秘方为小熊烤制了特殊的小熊饼干。就连老鼠也很高兴地带着小熊一起去钓鱼。他们都很喜爱小熊，小熊也爱上了他生活中的`每一分钟。可是有一天，小熊突然不想在玩耍了，也不想和任何人说话，到了吃饭的时候小熊也不想吃。第二天早上，小熊很早就起来了，你要去那里！弗洛格问。小熊说：我要回去了。大家都挺伤心的，他们为小熊准备了一个帆布包，里面装满了食物和水，让他带在路上吃。连续了两天，弗洛格躺在床上忍不住流下了眼泪，到后来，他哭着哭着就睡着了。有一天早上很早很早，好像有一个温暖有柔软的小东西爬到床上，挨着他躺下了，弗洛格睁开眼睛。小熊，他欢呼着，是你回来了。然后，弗洛格和小熊一起进入了甜蜜的梦乡。
找到一个好办法中考满分作文 篇4
外婆家门前有一条小溪。溪水很清，清得可以看见溪底的沙石。小溪里，鱼儿虾儿自由自在地游来游去，小螃蟹躲在石块下面静静地睡懒觉。哗哗的流水声宛如我们小伙伴玩耍时撒下的欢声笑语。去年暑假，我和表姐提着一个小水桶到小溪里捉螃蟹。姐姐很有经验，光着脚丫，下到水里，搬开小石块，很快就捉到了几只。可是捉的几只太小了。“姐姐，我们今天逮只大的吧?”“好啊!”姐姐上来和我一起寻找目标。突然我发现一块大石头下的洞里藏着一只好大的螃蟹。“快来看呀，姐姐!”姐姐冲过来，趴到溪边，她仔细盯了盯，确认我说的没错，
怎么把它捉上来呢?姐姐说：“我们用力把那大石头搬开吧!”我们下到水里，使出了吃奶的劲儿，可石头纹丝不动。“要不，我从洞口伸手进去把它捉出来?”“你不怕它把你的手夹住吗?”“啊?”想起螃蟹张牙舞爪的样子，我吓得赶忙缩回了手。我们一筹莫展。突然我眼睛一亮，用鱼饵可以把鱼钓上来，我们可不可以想办法把螃蟹钓上来呢?我想起在报纸上看到过螃蟹喜欢吃蟹蛛草。“对，就用蟹蛛草!”姐姐听后拍手同意，直夸我的办法妙!我们赶快行动，找来一株蟹珠草，把它伸进洞口，然后静静地等待着。一分钟，二分钟……我们感觉蟹珠草动了动，过了一会儿，蟹珠草动得更厉害了，我和姐姐相视一笑，迅速提起蟹珠草。哇!那个笨家伙正死死夹住蟹珠草，以为自己会享受一餐美味佳肴呢!没想到成了我们的瓮中之鳖。我们带着胜利品，高兴地往外婆家跑。