2022年儿童节个人演讲稿

2022年儿童节个人演讲稿（共9篇）

2022年儿童节个人演讲稿 篇1

老师们、同学们：早上好。

今天我演讲的主题是“做有志青年当文明学生”。

从“唯君子能通天下之志(《易经》)”，到“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。(蒲松龄)”，再到“男儿志兮天下事，但有进兮不有止，言志已酬便无志(梁启超)。”古往今来，华夏子孙都志在天下、志在四方、志在胸中。作为传统文化的精髓之一的志向永不灭，流传千年，却经久不衰，并且呈现出朝气蓬勃之势。但是时至今日，这种博大的思想似乎淡化了，许多人已经在茫茫人海之中丢失了自己的志向和理想了。

5月4日，纪念中国共产主义青年团成立90周年大会在北京人民大会堂隆重举行，中共中央、在大会上发表重要讲话。在讲话中对当代青年提出了五点殷切希望，其中第一点就是希望广大青年坚持远大理想。胡的重托，发人深省，催人奋进。

“坚持远大理想”的希望，既是对广大青年的殷切期盼，也指出了青年成长成材的必由之路。理想，在我国古代也被称为“志”，古人认为即使到了贫无立锥之地，也要恪守“人穷志不穷”的信念。毛泽东虽然出身农民家庭，但他没有憧憬“十亩地两头牛老婆孩子热炕头”的小农生活。青年时期的毛泽东在《赠父诗》中写到“孩儿立志出乡关，学不成名誓不归”，刻苦学习，努力实践，广泛接触社会，寻求救国救民的真理，付出了他人难以相象的巨大牺牲，最后终于实现了自己的理想抱负。

当代青年不缺乏理想，普遍缺乏的是坚持。太随便、无所谓的生活态度让一些青年变得失去斗志。胡说，理想是指引人生的灯塔。人在青年时期应以理想为指引，摆正心态，坚持做正确、有益的事，同时，再小的事情也要认真对待，对自己进行历练，为实现抱负进行积累。

山溪的理想是大海，泉水的理想是池塘，幼苗的理想是栋梁。作为万物灵长的人，作为跨世纪的青年，作为新时代的弄潮儿，不仅要有理想，还应该象指示的那样，坚持远大理想。如果仅仅从个人出发去设计和追求，这种“理想”必定是苍白的、渺小的，而且由于没有顺应历史潮流，往往会在现实中处处碰壁。每个青年都应当把个人奋斗同实现中国特色社会主义的共同理想紧密结合起来，不为任何风险所惧、不为任何干扰所惑，矢志不渝朝着崇高理想奋进，在为党和人民事业的奋斗中创造人生的辉煌!

中国作为世界四大文明古国之一。历史的文明可以让我们自豪和骄傲，但是现实社会特别是在文明生活的校园里面，文明已经被赋予了“新的含义”了。

文明是一种进步，是思想的科学，行为的端正，习惯的改善，修养的提高，品质的提升。从教育成长的角度看，文明是告别昨日的无知和粗俗，是自觉的控制，是人性的战胜，战胜那些不符合社会、法律、纪律和道德的本能，从心灵的战争中解放出来，从狭隘的功利的世俗的羁绊中解放出来。

但是环顾我们生活的四周，不文明现象频繁发生，并且屡禁不止，例如：行为粗野，出手称雄;语言粗鲁，脏话连连;不爱护公共环境，乱吐乱扔;铺张浪费之风盛行，并呈现了攀比之势等等。

作为高中生，文明成长和发展的现实，需要重唤文明的回归、重建和发展。文明的学生，一定是爱学习的人。他总是对知识充满渴望，在课内课外都是一个主动的学习者，爱提问题、不怕困难;文明的学生，一定是讲礼貌的人。礼貌用语在他嘴边，远离污言秽语，他懂得要想别人尊重自己，自己首先要尊重别人，因为尊重他人与尊重自己同样重要;文明的学生，一定是有着良好卫生习惯的人。他会自觉维护校园环境，不会随便买零食吃，因为他懂得随便买零食既浪费又不利于健康，他更不会乱丢饮料杯、面巾纸、塑料袋、纸片，而且会动手捡拾纸片等，因为他懂得环境是大家的环境，把美好留给他人和自己;文明的学生，一定是爱护公私财物的人。他爱学校的一草一木，不会践踏草坪，不会乱涂乱画，更不会踢门、浪费水电...而且会劝阻、制止破坏行为;文明的学生，一定是遵守纪律的人。他会将自己的物品摆放齐整，会自觉排队就餐，不会大声喧哗影响别人的学习，会遵守学校的规章制度;文明的学生，一定是一个有爱心和责任感的人。他会尊敬师长和友爱同学，关爱身边的人和事，不会与同学吵架、搞不团结，他会懂得感恩，感恩父母长辈的养育，感恩老师的教导...

“做有志青年，当文明学生”这是多么平凡的一个号召啊!但是我们做到了多少?每天都抱怨自己生不逢时，是吧?每天都在失败中放纵自己，随波逐流，成为扼杀自己梦想的罪魁祸首，是吧?站在丑陋的巅峰还拍拍自己的胸脯，自豪地说我自己是高中生了，是吧?太多的问题值得文明思考了!想想我们曾经是这样的吗?还是到了唐中才变为如此?人人都在忙于自己的事业和学习，而我们自己呢?是不是还在为自己的无知和懒惰而迷茫和失落呢?

人生每一场都是现场直播，没有预报，没有重播。现在我们拥有的一切，都是昨天努力的结果，而明天的结果，又源于今天的所作所为。所以让我们重新拾起文明昔日的梦想，做一名名副其实的文明中学生!

梦想指引着你我，文明呼唤着各位!

谢谢大家!

2022年儿童节唯美句子88条 篇2

2.六一儿童节，祝福短信到，愿好运把你围绕，愿快乐把你拥抱，愿困难从你身边溜掉，愿幸福时时把你关照，愿好梦天天伴你睡觉!六一节快乐!

3.我在马路边，捡到一分钱!蓦然回首中，依稀是童年!处处能找乐，兜里无闲钱!不为名利累，贪嗔与痴念!成长的快乐，日子苦也甜!儿童节快乐!

4.别动，抢劫!这是抢劫!懂吗?快拿出你的忧愁，交出你的伤心，掏出你的烦恼，摘下你的哀伤，喏!换上这个，我送来的快乐!祝六一儿童节快乐!

5.送你一个棒棒糖，因为你可爱;送你一朵小红花，因为你挺乖;最后再送你一块尿不湿吧，以后你就再也不用为画地图发愁了!六一儿童节快乐哦!

6.短信到，让快乐与你轻轻拥抱，让困难见你乖乖让道，让烦恼偷偷走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑!六一节快乐，心情天天好!

7.童年是最美妙的，充满自信;童年是最开心的，无忧无虑。童年是花朵，童年是种子，充满生机，富有活力，追忆童年，回味童年，快乐儿童节!

8.儿童节即到，愿你如儿童一样活泼可爱，如儿童一样诚实善良，如儿童一样纯真好奇，如儿童一样天天向上，但千万不能淘气，更不准夜里尿炕!

9.童年是一串远去的脚印，虽然久远，却依然感觉清晰;童年是一列远行的火车，虽然遥远，却仍然让人着迷。儿童节，祝你重回童年，快乐相连!

10.六一儿童节到，短信祝福要送到，愿你保持：儿时的童心，消去所有的烦恼，儿时的天真，消去所有的不幸，祝你像小孩一样，年年开心，快乐。

11.微风下漫天飞舞的蝴蝶，可曾让你忆起儿时捉蝴蝶的景象。曾经天真的笑脸已经被沧桑的岁月刻画的多么疲惫。六一节放下疲惫，让我们重温美好。

12.天真无邪的童年，小公主小王子们美丽的宣言，两小无猜的质朴，青梅竹马的纯洁，转眼已经成年，时光飞逝从前，真心把你祝愿：祝儿童节快乐!

13.六一儿童节送您六个一：身体倍棒结实如一，精神舒爽活力如一，女友待你始终如一，父母亲朋健康如一，工作态度认真如一，生活情调甜蜜如一!

14.花园里，鲜花开，鲜花开;一朵朵，真可爱，真可爱;一条短信啊，快快乐乐纷飞呀，飞来飞去多呀多愉快;祝你幸福满胸怀，六一儿童节里喜开怀!

15.听说你很萌很天真，儿童节该过还得过，在此预祝你：快乐像雪球越滚越大，烦恼像雪糕越吃越少，收入像风筝越飞越高，生活像糖果越嚼越有味!

16.有人说青年是热情浪漫的圆舞曲，有人说少年是意气风发的奏鸣曲，有人说童年是天真烂漫的畅想曲，我说人人都有欢畅的童曲，祝你儿童节快乐!

17.有句话在我心中整整二十年了!当你还是童年的时候，早就想跟你说，可惜当时还没有短信息，所以今天才给你补上迟来的祝福，祝你儿童节快乐!

18.儿童节到了，邀一邀童伴把童年找找，唱一唱童谣把忧愁丢掉，玩一玩童趣把压力减掉，用一颗童心把快乐拥抱。预祝你儿童节童颜大悦幸福来到!

19.六一啦，给你的童心放个假吧。建议一：在房间裸爬;建议二：在床上裸蹦;建议三：尝试穿开裆裤出门随意溜达。祝你六一快乐!天天都是儿童节!

20.捡了两粒玻璃珠，一粒给你一粒给我，买了一个小奶糕，你一口我一口，收到一份祝福，一半给你一半给我，亲爱的朋友，儿童节的祝福与你分享!

21.人生最美好的阶段是童年，那时的孩子像一朵花，也像一颗果子，是一片朦朦胧胧的聪明，一种永不停息的活动，一股强烈的欲望!祝儿童节快乐!

22.童年，虽然短暂，但快乐可以延续;童心，也许幼稚，但纯真最是美丽!儿童节将到，愿你像孩子般无忧无虑，怀着一颗背童心做个快乐的超龄儿童!

23.快乐荡漾在秋千上，笑容绽放在玩耍里，甜蜜来自于糖果里，幸福沉浸在爱的世界里，随性源于你床单上的地图里。祝福送给长不大的你，六一快乐!

24.岁月可以偷走，你的青春你的容颜，却偷不走你的快乐你的今天，时间可以改变，你的目标你的重点，却改变不了我的情谊我的惦念!祝儿童节快乐!

25.儿童节到了，祝愿曾经是孩子的你：青春不老，保持一颗纯真的心，拥有甜美的微笑，孩童般的皮肤，无忧无虑的生活状态，对未来抱有幻想和憧憬!

26.六一来了，回味童趣，找找欢笑，寻寻童真，聊聊故里，觅觅童心，笑声依旧，祝福依然，问候来到：祝六一儿童节快乐无忧乐逍遥幸福甜蜜无限延。

27.人生就像孩提时代的一个梦，怀着一颗童心，用七彩的画笔描绘美好的蓝图，用隐形的翅膀飞跃尘世的沧桑，儿童节将至，祝童心永存，快乐永驻!

28.重复的是工作，也可以是快乐;珍藏的可以是回忆，也可以是祝福!小小短信一条，为你献上浓浓情谊，问候你，祝福你，祝你儿童节快乐，一切如意!

29.快乐，要追你，幸福，要围你，开心，要找你，吉祥，要伴你，六一儿童节，我愿把开心快乐幸福吉祥，统统送给你，愿你留有一颗童心，开心快乐。

30.儿童节到了，祝愿曾经是孩子的你：青春不老，保持一颗纯真的心，拥有甜美的微笑，孩童般的皮肤，无忧无虑的生活状态，对未来抱有幻想和憧憬!

儿童节文案

1.用一丝阳光为线，串起滴滴雨珠，成一串永恒的风铃，无论风雨挫折抑郁阳光明媚，愿用最美铃声传递那最纯真祝福：六一儿童节快乐!

2.花无百日好，光阴会让我们衰老，只要依然爱唱幼时童谣，童心就不会变老。听听童言无忌乐陶陶，童年真的很美妙。祝大家儿童节快乐!

3.六一儿童节，重拾温暖的回忆，把柴米油盐放进童话的小屋，忘记一切不快与烦闷，给残存的童心放个假，享受心灵的按摩。愿你快乐!

4.六一儿童节到了，吃饭要说饭饭，惭愧要说羞羞，如厕要说嘘嘘。祝你生活如同童话，永远保留童心，时刻沉浸童趣。祝你儿童节快乐!

5.快乐的童年是你幸福的城堡，不变的童心是你开心的主要，无限的童趣是你快乐的必要，永远的童真是你处事的灵药。愿亲儿童节快乐!

6.微笑是最美的，胜过彩虹鲜花的美。最美的微笑来自天真的孩子，那么的可爱那么的讨人喜欢。祝所有儿童天天开心快乐，儿童节快乐!

7.六一了，你一定要像小时候一样，吹点天真的牛皮，吃点无营养的零食，唱首不着调的歌谣，然后问候一个可爱的朋友，祝TA节日快乐!

8.脸上保留一份童真，胸中藏有一颗童心，走路摆出一份童趣，嘴里哼上一段童谣，偶尔说上一句童言，六一到了，愿你六一儿童节快乐。

9.岁月匆匆，记忆仍在心中;童年已远，美好留在心间;今日六一，找回童真童趣;拥有童心，天天快乐开心;六一儿童节到了，祝节日快乐。

10.生活多微笑，童心永在;心情要舒畅，童趣拥有;一切更美好，童真永留;六一儿童节，愿你万事顺利，身体安康如意，祝儿童节日快乐。

11.六一这可是个好节日，有心事的朋友们，忘掉烦恼吧!让今天只有透明的欢乐，让今天只有甜的愉悦!来吧，朋友，祝福六一，相聚六一!

12.六一儿童节到，愿你拥有六个一：一见钟情的爱人，一见如故的友人;生活里一片幸福，事业上一帆风顺;天天一脸笑容，年年一本万利。

13.童年时的天真，童年时的可爱，童年时的调皮，童年时的美好，六一儿童节，愿你回味儿时的快乐，儿时的开心，永远保留一份好心情。

14.多少次梦回童年，多少次在梦中惊醒，多少次想回到儿童时期。六一儿童节，祝福送到手，愿你找回那颗美丽的童心，幸福生活久又久。

15.短信到，烦恼偷偷跑掉，悲伤回家睡懒觉，健康拉着平安跑，祝福问候来报道。六一儿童节快来到，愿你永远如儿童般无忧无虑常微笑。

16.用童音唱歌，甜蜜快乐;带童趣生活，温馨和谐;用童心待人，友谊纯真;用童真处事，事事顺利。六一儿童节，愿你童心不泯，童真长存!

17.六一儿童节，让我们一起穿逗逗的童装，露纯纯的童颜，用甜甜的童心，找美美的童趣，念乐乐的童年。愿我的朋友幸福快乐胜过孩童!

18.六一来了，希望宝贝每天快乐的象小茶壶一样，虽然小屁屁被烧的滚烫滚烫，但依然吹着开心的口哨，冒着幸福的泡泡，乐的屁颠屁颠!

19.六一六一，送你一件新衣，让你心情美丽，模样更加神气，没事打打太极，生活纸醉金迷，天天乐此不疲，心底无限欢喜，开心天下无敌!

20.鲜艳的蓓蕾含苞待放，稚嫩的雏鹰展翅欲翔，未来的道路遥远漫长，成长的历程遍布丛莽，你们是祖国的栋梁。六一即将，祝前程辉煌!

21.给你做了件时髦时装：衣裤一体，背带设计，搭配肚兜，裤腿超短，内有开叉，透气透风。请穿上参加儿童节时装表演，保证性感十足!

22.六一到，花儿笑，鸟鸣叫，童心悄，忧烦逃，烦恼跑，童真回，惆怅消，童趣扭，欢乐来，童颜笑，生活美。祝福你，儿童节，乐逍遥!

23.童年，乐了笑声跃天，伤了哭给世界看;童年，许下无数诺言，说长大一一实现;童年，一起隐瞒犯下的错，一起承担闯下的祸;我爱我童年!

24.儿童节将至!我用二尺小花布给你做个开裆裤，让你迈着快乐的模特步，露着性感的小屁股，让你觉得自己嫩又酷，提前祝超龄儿童快乐哦!

25.一首嫩声嫩气的童谣，唱出我对你的祝福，愿你纯真如孩童;一曲扭扭捏捏的童舞，跳出我对你的祈愿，祝你幸福如孩童。六一儿童节快乐!

26.岁月流逝，淡忘了儿时的记忆，繁华落尽，远去了旧时的困惑，转眼间我们已经长大，在岁月的路途中我们并肩一起走，好朋友儿童节快乐!

27.生生不息，永不停息，年年不息，岁岁不息，儿童是最珍贵的天然资源，儿童是最丰富的物资财产，儿童是希望，儿童是梦想，儿童节快乐!

28.收到这条短信，美女将向你频送秋波，金钱将向你源源靠拢，你吹过的所有牛都将实现!如果你信以为真，那你一定童心未泯!祝儿童节快乐!

29.让童心苏醒，让快乐同行;让童真回归，让虚伪崩溃;让童趣回放，让烦恼遭殃!六一儿童节，愿童颜永驻，美丽如故，好运入户，生活幸福!

30.六一份童真，生活美好开心;‘六’一份童趣，心情舒畅美意;‘六’一份童心，幸福顺心顺意;六一儿童节，祝你天天开心笑，青春永年少!

31.让童心苏醒，让快乐同行;让童真回归，让虚伪崩溃;让童趣回放，让烦恼遭殃。六一儿童节，愿童颜永驻，美丽如故，好运入户，生活幸福!

32.我知道，你小时候有良多的梦想，走遍五湖四海，踏遍千山万水。现在，你要努力实现梦想，以弥补小时候吹过的牛。呵呵，祝儿童节快乐!

33.儿童节了，祝你像儿童一样活泼可爱，像儿童一样诚实善良，像儿童一样纯真好奇，像儿童一样天天向上。但是不能淘气，更不准夜里尿炕!

34.那时候，你还小，给你发短信你没收到。现在你大了，也懂事了，还是给你发条短信，没别的意思，就是想问问，你还尿床吗?儿童节快乐!

35.儿童节行为规范：早上可以赖床;吃饭可以淘气;不乐意就大哭;见谁不顺眼就咬谁;最重要的一点，见着我的短信必须开口笑一笑。六一快乐!

36.六一儿童节是儿童的盛宴!在儿童节里，我们欢庆着属于自己的时光!今天是一年一度的六一儿童节，每一位同学的脸上都挂着欣喜快乐的笑容!

37.童年咱俩如兄弟，我擦桌子你扫地，下河摸鱼一起去，你偷地瓜我保密!岁那年的雨季，邻班女孩真美丽，护花使者我代替，我陪美女你生气!

2022年六一儿童节开幕词 篇3

你们好!

在这阳光明媚、鸟语花香的时节，一年一度的“六一”国际儿童节在同学们的祈盼中到来了， 我们在这里隆重举行庆祝“六一”国际儿童节表彰大会暨文艺汇演活动。在此，我谨代表学校向关心少年儿童成长的各级领导、各位来宾、老师们、家长们表示崇高的敬意和诚挚地问候!今天是少年儿童们自己的盛大节日!气球带着心愿迎风飞扬，礼花带着希望尽情绽放，在这个阳光灿烂，姹紫嫣红的日子里，我代表大河二小全体教师向你们表示热烈的祝贺，祝小朋友们节日快乐!向新入队的一年级的小朋友们祝贺，祝贺你们加入自己最神圣的组织——少先队组织。

我们告别了故乡，在红寺堡这片热土地上欢度第13个儿童节，由于各级领导的支持和关心，广大移民的幸勤努力，红寺堡的今天已经发生了 翻天覆地的变化， 今天乡党委、乡政府、大河中心学校，村党支部、村委会、个体企业家等带着丰厚的礼品前来和我们共庆佳节，我代表全体师生向你们表示崇高的敬意和深切的感谢，对关心我们、支持我们的家长和观众表示热情的问候。

老师们、同学们、宾客的到来，充分说明他们关心我们，支持我们，说明他们重视教育，支持教育。我们只有发奋工作、发奋学习、努力创新、顽强拼搏，以此来感谢他们。

亲爱的少年朋友们，你们是祖国的未来，是国家的希望，你们是幸运的一代，因为有这么多人一直关心着你们的健康成长;你们是肩负重任的一代，因为你们的人生历程是与新世纪的前进步伐紧密联系在一起。你们是末来世界的主人，今天的你们是天真灿烂的红领巾，明天的你们将成为建设祖国的栋梁，中华民族的伟大复兴要靠你们去奋斗，几代中国人孜孜以求的强国梦想，伟大祖国更加光辉灿烂的明天，将在你们这一代少年儿童的奋斗和创造中最终得以实现。为此我谨代表学校向全体少先队员们提出几点希望：

一、希望你们要从小树立远大的理想，培养高尚的道德情操。

理想是人生的太阳，是催人奋进的动力。少年有志，未来有望。全体少先队员们，要明确自己的历史责任，把个人的奋斗志向同国家的前途命运紧紧联系在一起，把祖国富强、民族振兴作为自己的崇高追求。要增强民族自尊心和自信心，继承和发扬中华民族的传统美德，学习和实践社会主义公民道德，从一点一滴、一言一行做起，逐步养成文明礼貌，团结互助，诚实守信、遵纪守法，勤俭节约、尊敬师长、热爱劳动的良好品行，努力成长为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业的合格接班人。

二、希望你们插上智慧的双翼，努力学习各种新知识。

要掌握丰富的知识，培养勇于创新的精神。掌握丰富的科学文化知识是一个人事业成功的基础，在科学技术突飞猛进、国际竞争日趋激烈、社会发展日新月异的今天尤其如此。“少壮不努力，老大徒伤悲”。当前，学习是你们第一位的任务。希望你们要有强烈的求知欲和上进心，发愤读书，勤奋学习，努力掌握科学文化知识，增强创新精神和能力，成为知识的探索者和创新者，为今后的发展打好基础。

三、希望你们拥有强健的体魄，培养良好的心理素质。

当代少年儿童不应该是温室里的花朵，而要做敢于搏击风雨的雄鹰。要坚持体育锻炼，不断增强体质，以适应完成学习任务和将来担负繁重工作的要求。要养成乐观向上、知难而进、不怕挫折的心理素质，塑造勇于探索、富于想象、善于创造、团结协作的心理品格，以积极进取的精神状态迎接未来的挑战。

少先队员们，繁荣昌盛的美好前景在召唤着我们。我们要努力提高自身素质，在新的人生起点上，再接再厉，使自己成为新世纪祖国建设需要的栋粱之材。红寺堡的秀丽田园要靠你们开创，红寺堡的繁荣要靠你们建设，这里的人民在期盼着你们，同学们——腾飞吧。做搏击长空的雄鹰!

尊敬的老师们，面对新世纪，我们更是始终不渝地竭诚为少年儿童健康成长服务作为全部工作的出发点和落脚点，切实把广大少年儿童团结好，教育好，带领好，让星星火炬代代相传。

尊敬的家长们，你们的孩子的成长不但要靠社会支持和老师的培养更重要的是要靠你们的孜孜不倦的教诲，靠你们和学校大力配合，我们非常希望你们多和学校老师沟通，我们共同携手培养你们的孩子，使他们成为你们的骄傲，成为我们的骄傲，成为中华民族的骄傲。

尊敬的领导、企业家、仁人之士们，你们的关心和支持是我们工作的强大动力，有了你们做坚强后盾，我们将信心百倍，知难而进，发奋图强。

让我们携起手来共同为美好的明天去奋斗吧!

最后祝庆祝活动圆满成功!

祝少先队员们节日快乐!

2022年儿童节个人演讲稿 篇4

准备：写有“红灯”、“绿灯”的字卡。

玩法：一幼儿扮警察，其余幼儿扮汽车面向“警察”站一横排。边拍手边念儿歌：“大马路宽又宽，警察叔叔站中间，红灯亮了停一停，绿灯亮了往前行。”“警察”喊：“一，二，绿灯。”出示绿灯字卡，“汽车”向“警察”方向开去。“警察”出示红灯字卡，“汽车”立即停住。换成“绿灯”字卡，“汽车”继续开动，先到终点者胜。

2、说一说，做一做

准备：字卡及相应图片若干张

玩法：游戏开始时，教师(或幼儿)随意抽取一张字卡，请幼儿迅速读出。如果是动词，就做出相应动作。如果是象声词，则模仿相应声音。

3、奇妙的口袋

准备：漂亮布袋一个，硬字卡若干。

玩法：请一名幼儿伸手到口袋里摸一张字卡出来，念对了大家鼓掌，念错了换人。有些字可让幼儿练__组词，如：红、花、水等，组的多大家鼓掌，组的少换人。

4、怎样叫

准备：各种小动物字卡。

玩法：老师出示：小狗，大家齐声“汪汪汪。”老师出示：小猫，大家齐声“喵喵喵。”又如：小鸡叽叽、小鸟喳喳、小鸭呷呷等等。在游戏时，可让幼儿一边模仿小动物的__，一边模仿做这种小动物的动作。

5、翻字围棋

准备：棋盘一个(可用硬纸板自制)，正面有字的圆形小字卡若干。

玩法：游戏前将棋子小字卡反扣在棋盘上，游戏开始，请几名幼儿轮流翻动棋子读字。读对了，棋子归己，读错了，将棋子放回原处扣好。

6、爬梯子比赛

准备：黑板或墙上贴有需要复__的生字卡若干。画好两架梯子，自制两把小红旗。

玩法：将全班幼儿分成两组，老师用小棍指一字，哪一组幼儿读的又对又快，就将这一组的小红旗从梯子上向上爬一格。小红旗先爬到梯子顶端的小组为胜利者。也可从每组中选出一名幼儿进行比赛，谁读的又对又快，则本组的小红旗就向上爬一格。

7、开火车

准备：字卡若干。

玩法：将全班幼儿分成两组，一个挨一个坐好。老师出示一张字卡后，每组幼儿从排头开始一个接一个声音响亮的读出字音，哪一组幼儿先读完且没有错误，就是胜利者会得到奖励。

8、开火车

准备：字卡若干

玩法：教师出示一张字卡说：“嗳，嗳，我的火车就要开。”幼儿问：“哪里开?”教师答：“张强小朋友那里开。”被点到的幼儿站起来先读出字卡上的字，然后说：“嗳，嗳，我的火车就要开。”幼儿问：“哪里开?”张强小朋友说：“王红那里开。”张强小朋友若读错了则由老师或其他小朋友告诉他正确读音。

9、给字宝宝点名

准备：漂亮的字卡若干。

玩法：教师手拿字卡，幼儿给字宝宝点名。教师出示一张字卡，幼儿读出字音，读对了即点对名字则教师答：“到”，读错了则不答，直到点对为止。对答的又对又快的幼儿，可将字宝宝奖给他。

10、听话要仔细

2022年销售个人总结 篇5

转眼20_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额_万元，完成年计划__万元的__%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__酒店.

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对__酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保_万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

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▼销售文员个人工作总结

一年来，在政府办公室领导的带动下，在全体成员的帮助下，我紧紧围绕区政府办公室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现简要汇报。

一、主要工作

(一)抓学习，不断提高自身素质。

1、加强思想政治学习，提高政治素质。平时认真记各类学习笔记5万余字，读书心得数十篇，使自己的思想觉悟和理论水平都得到了显著提高，观察问题、分析问题和解决问题的能力明显增强。作为一名共产党员，经常温习党史，始终坚持学习党章以及党的路线、方针、政策，和党中央保持高度的一致。

2、加强业务知识学习，提高工作能力。该同志自到政府办公室以来，始终不忘加强自身业务学习。认真学习办公办文系统，规范文书档案归档，使文书档案管理的得井井有条。学习现代文书档案管理先进方法，注重平时积累，严格履行收发文手续，使年终档案归档工作变得有条不紊，受到上级领导的好评。该同志撰写的《机关文书归档应注意的几个问题》在__区获奖，被送到市里参评;加强计算机知识的学习和开发利用。经常帮助机关其他科室和领导同志处理计算机方面的问题，还协助信息中心共同开发办公自动化系统操作平台。

(二)强化工作职能，服务中心工作。

年初以来，按照办公室分工，由我负责办公室文书归档兼接待秘书工作，辅助抓大庆信息，我充分发挥自己的工作职能，以努力适应新形势下政府工作的需要。

1、严格把关，规范公文行为。全年处理省市各类文件__多件，起草区政府文件_件，区政府办公室文件_件。同时，认真贯彻落实《__江省关于〈国家机关公文处理办法〉的实施细则》，抓好上级的文件程序处理工作，做到了文件的及时收发、传阅、送阅，按照规范化标准，圆满完成了20__年度文书立卷工作，并提高了办文质量，加快了办文速度。在印信管理方面实行了等级审批制度，确认领导或主管领导签字后方可开信函、加盖公章，从而严肃印信管理，完善印信制度。

2、抓住热点，做好信息反溃我从加强各位秘书负责的信息网络着手，拓宽信息覆盖面，重点开发特色信息、精品信息。抓住今年工作热点，先后撰写了《__区全面推进再就业和劳力转移工作》、《__区加大对湿地的保护力度》、《__区安全工作坚持四到位》等各类信息_篇，被《__信息》转发8篇。

3、服务大局，接待工作上水平。凡是上级领导来我区检查指导工作，我都能够协同有关部门认真准备接待，拟定接待计划，注意接待细节，先后组织接待了副省长马淑杰带队的城建情况检查、全市重点工作检查、全市农业大拉练等大型检查30多次，从没有出现纰漏。_月_日，在接待全市工业大拉练中，由于检查内容多，涉及部门多，事前，在办公室全体人员的帮助下，制定了详细的接待，组织有关部门召开了协调会，安排分解了接待任务，认真起草打印了10个被检查点的基本情况，并附以彩图，装订成册，以图文并茂的形式介绍了工业工作进展情况，不但确立了办公室在领导、专家心目中的良好形象，而且还推动了办公室接待工作再上新台阶。

4、耐心细致，搞好后勤工作。政府办领导、调研员、秘书、司机和离退休人员共29人，日常后勤服务工作比较琐碎，面对大量的日常性工作和领导临时交办的事项，我都能抓紧时间，高效、圆满、妥善地办理好，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的写作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、明年工作打算

1、精益求精抓信息。要继续扩大信息覆盖面，健全信息网络，把基层的一些重点、难点、热点问题以及对全区有指导意义的典型总结出来，及时进行勾通反馈上报。同时，要保证信息质量，做到报喜与报忧相结合，力争在被省政府办公厅《信息参阅》转发上实现零的突破。

2、尽职尽责抓印信。要严格发文标准，提高发文质量、做到文件的及时收发、传阅、送阅。明确印鉴管理程序，完善使用登记制度，禁止无登记、无审批用印现象的发生。完善各项规章制度 ，按照各项制度办事，做到收文有规范、办会有制度、办事有纪律，各项工作都有章可循，有据可依。

3、继续抓好接待工作。要不断加强个人修养，自觉抬高接待标准，利用网络学习其它盛市在接待工作上的先进工作方法，努力适应新形势下接待工作的需要，树立办公室良好形象。

4、任劳任怨抓后勤。一如既往地抓好后勤保障工作，为办公室其他同志解除后顾之。

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▼电话销售个人工作总结

不知不觉加入__公司已经一年有余了，在这一年中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许多的欣慰。下面我对我过去的工作进行总结。

一、业务开展的情况

我沿着老销售人员给我指引的方向，简单的就是多打电话，寻找有意向的客户，如果不打电话，什么都没有。在这一个月期间里，几乎每天的时间都是寻找客户，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。寻找客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，也就是一个对我们产品的一段热度，就得在这一段热度的期间里再加强客户对我们产品的兴趣，再对客户进行引导，这样成交的概率将会增大。再工作上的积极性和投入性有所提高，再电话上和QQ上联系客户的质量，挺高客户的意向度也有所提高，这个月的电话量比上个月的电话量增加了很多，也懂得该如何去找有质量的资料，也知道准备好一份好的资料，对于明天寻找有意向的客户的概率也会非常大。

二、工作中的问题和困难

1、再电话中，有时候遇到主控性很强的客户，很容易被客户引导走，偏离了自己的想法，同时也忘记了该怎么去把客户引导到自己这一边上来。

2、虽然上个月有检讨这方面的因素，这个月也有所提高，但是还是得对自己进行再次检讨：对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

3、同客户再电话上联系完之后，再网络上还是处于被动，还是不能独立聊天。

4、再电话上和客户联系的时候语述太快，自己明白，但是客户不一定明白。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!

2、对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!时刻把握客户对自己销售产品的热度。

3、加强商务方面的技巧，加强客户对自己销售产品的意向。

4、加强自身的时间管理和励志管理，对于有意向和没意向的客户资料要整理适当。

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▼房产销售个人工作总结

不知不觉中，20_已接近尾声，加入___房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来

__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

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▼服装销售个人工作总结

时间在忙碌的时候总是过的特别的快，尤其是在年末的时候，添置新衣总是少不了的。这段时间也正是我们为自己的业绩努力冲刺的时候。虽然这段时间真的非常的忙碌，但是看着自己的成绩比去年又有了不少的增长，我依旧感到非常的欣慰。现在过去一年的工作也差不多结束了，新的工作很快也会展开，为了更好的在下一年展开自己的销售工作，我对这一年工作中的一些问题进行了分析和总结。

一、个人的发展

在这一年的工作中，其实大部分的时间中我都是在提升和锻炼自己。我在20__年的__月加入的公司，作为一名新人，其实对公司和工作的很多地方都不怎么熟悉。这也导致了我还有很多要学习和体验的地方。

首先是在产品上，作为一名销售，我们对产品的的了解不能仅仅是在款式和颜色上，必须更加深入且透彻的了解。在销售的过程中，我们必须知道的多，了解的全面，这样才能在面对客户的时候能答上客户的各种问题。为了更加的了解我们的产品，我在培训期间不断的查找和询问，获得了比较全面的知识，在之后与客户的问答中回答的比较流利和全面，充分的准备给了我很大的自信，也让工作变得更加的顺利。

其次就是礼仪上的培养，销售除了技巧和知识储备，礼仪也是必不可少的关键点，对我个人来说，我更更加倾向有一个好的接待礼仪，当然，这也是在空余的时候自我练习的结果。

二、工作情况

一年来的工作情况变化也是非常的大，一开始新手阶段的时候，如果客户意向不重那基本上起不了什么作用，但是在学习其他同事的工作的时候，我通过模仿和请教，慢慢的掌握了服装销售的技巧和关键。

加上自己累积的知识和经验，我很快进入了状态。工作中我偏向观察客户，对客户的要求和情况进行分析，在仔细的考虑后再为客户推荐产品。对我推荐的产品，大部分的客户都比较满意，但是也有并不怎么看好的客户，这就说明我还要不断的学习来应对。

这么长久的工作以来，我也渐渐的脱离了新手的阶段，有时候也作为一名前辈去带领新入职的员工有空也会为他们解答工作中的问题。尽管如此，但是我也能从教导新人的时候去发现自己身上的一些不足和问题，这让我明白自己还有很多上升的余地。

今年的工作算不上非常的顺利，但是累积的经验会让工作变得越来越顺手，我相信量变的累积会引起自己质变，下一年的工作，我还需努力!

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▼销售工作总结与计划

一、工作总结

20__年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获;20__是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我于10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。 自身还存在的缺点：

对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

20__年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。13年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。 另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

二、市场分析

现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。

LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

三、 工作计划

20__年的工作规划(重点销售工作规化)

1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实; 2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额;

3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场)

4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。

四、近期项目

1：徐州奥彩照明工程公司 (户外亮化为主)

桥洞照明(隧道灯)项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认;

2：徐州汉晶科技照明中心 (户外亮化工程及LED产品零售、批发)

楼体亮化项目：洗墙灯等 共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。(客户计划春节前后来我司访问考察)

3：连云港梦想亮化工程有限公司 (户外亮化照明工程类企业)

户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。(客户计划春节后来我司进行考察)

4：徐州布嘉泽广告有限公司 (户外广告及亮化为主)

护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高(客户要求使用低档低价产品)。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。

有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。

在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。

2022学生代表个人军训演讲稿 篇6

有时候总是会感叹人生的奇妙之处，它看不见也摸不到，可就是这么真真切切地伴随着你，一下一下地敲打着你的心脏，像海浪一般推着你前行，然后，我们便来到了18岁。

18岁到底是一个怎样的阶段呢。我曾在脑海中演绎了无数遍18岁的场景。18岁，就是你人生中最美的年华，在你最好的年纪里，总是会不经意间就遇到了最好的他们。但当我们真正来到了18岁的时候，心中却少了几分激动，而增添的，是几分坦然。对我们来说，18岁意味着什么?它意味着责任。你的羽翼渐丰，你的肩膀更宽，而当你成长起来之后，别忘了，责任，将会成为伴随着你一生的伙伴。18岁意味着成熟。你开始有着解读社会的思考能力和属于自己的理性判断，你不再如孩童般幼稚与天真，你开始明白，心灵的成熟让你拥有了担当的勇气。

一路走来的这20xx年，总是会让我不知不觉地就想起很多人。老师，真的在我们前进的路上给予了我们很大的帮助。随着我们年龄的增加，我们也会渐渐明白，老师教给我们的也不仅仅是做人的道理，他们会在你的生活中演绎着一个不可替代的角色。当你在做一件什么事情的时候，也许你马上就会想到这位老师，他的话语，她的身影，他的教导，她的关怀，他有趣的口头禅，她上课时的经典动作，就这么，存在于你深深的脑海里。同样，我也要感谢在我生命中出现过的每一个人，感谢陪伴在我身边的人，如果没有你们的陪伴，我想我无法继续微笑着大步向前;感谢曾经伤害过我的人，如果没有你们，我想我无法成为一个更好的自己。

当然，最感谢的，是我的爸爸妈妈。不管你经历了多大的挫折，多大的风雨，不要忘了，我们还有最爱我们的爸爸妈妈，不要忘了，世界再大，也要回家。也许他们不善于表达自己的情感，也许他们只是想让我们学会独立，也许他们只是想让我们明白，总有一天，他们也会放开他们的双手，有些路，只能让我们一个人走。龙应台在《目送》一书中告诉我：“我慢慢地、慢慢地了解到，所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。你站在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影默默地告诉你，不必追。””而爸爸妈妈，便是那搭乘了时光机器来到这里，却再也找不到回程车的旅人。我是一个念旧的人，所以每当我翻出他们的旧照片，看到曾经风华正茂的爸爸少了一点锐气，多了一丝操劳，看到曾经貌美如花的妈妈少了一些纯真，添了一些岁月的痕迹之时，心中便酸酸地疼了起来。我一直都不希望他们老去，如果可以，我希望这辈子都能做他们的依靠。我甚至不敢去想象，当有一天他们离开我的时候，我会带着一种怎样复杂的心情去面对这一切。因此，已经18岁的你，已经比妈妈要高的你，已经比爸爸要强壮的你，别再吝惜你对他们的关怀，别忘了多抱抱他们，别忘了握住他们早已布满老茧的双手，轻轻地告诉他们，其实在我的心里，我很爱你们。别忘了即使有一天你摔得遍体鳞伤，即使有一天这世界上的人都将你抛弃，他们永远都会为你敞开怀抱，永远都会等你回家。

高三的我们总是在迷茫、不安、惶恐当中挣扎着，却也努力在裂缝中不断寻找着属于我们的阳光，哪怕只有一点点。在这高中生涯的最后一年里，我们也在为着18岁的自己拼搏着，尽管这一年真的很累，但日后回想起来，一定会是珍贵的。因为在追寻梦想的这条道路上，每一次的风景都值得我们去珍惜，正如我们的田行志老师所说的，过错只是暂时的遗憾，而错过却是一生无法弥补的空白。

也许现在的你们和我一样，在某些方面处于一个瓶颈时期，想要拼命往上爬，却一次又一次跌得粉身碎骨。但其实我们无需太过担心，苦难总会过去。最近我看到一段很美的文字，希望分享给你们听。Real strong men are not those without tears, but those running in tears. You can’t change your situation. The only thing that you can change is how you choose to deal with it.(真正的强者，不是没有眼泪的人，而是含着泪奔跑的人。我们身处的环境无法改变，唯一能改变的是自己面对它的态度。) 当你经历了这些苦难后，你就会发现，一切都变得云淡风轻，尽管它曾经那么地刻骨铭心。如果你正身处黑暗，不要着急，你要相信，当你走过一条黑暗幽深的长廊之后，一定会有阳光。

谨此献给所有18岁的你们。

2022年个人工作计划 篇7

1、突出应急管理机构建设。

完善安全生产应急管理组织机构与工作职能，有效发挥安全监管、事故救援作用，推动安全生产应急管理机构向基层和企业延伸，落实企业安全生产应急管理责任制度。

2、建立健全应急联动机制。

建立安全生产应急工作联席会议制度，完善政府部门、街道办事处和企业应对生产安全事故的应急联动机制，重点明确应急救援职责分工，加强信息通报、工作交流、情况沟通和合作，有效发挥各部门及企业在应急处置方面的作用，提高处置生产安全事故的快速协同响应能力。

3、开展安全生产应急管理专项执法检查。

按照“四不两直”要求深入基层、企业，组织开展以应急机构、应急预案、应急演练、应急队伍建设和重大危险源监控、应急物资储备等为主要内容的执法检查，推动区、街、企业三级应急管理责任落实。

二、完善应急预案体系，加强预案管理

1、抓好街道、部门、生产经营单位应急预案修订工作。各街道、各部门要结合各自实际，及时修订本地区、本部门应急预案，并督促各生产经营单位按照17号令要求，依据《生产经营单位生产安全事故应急预案编制导则》及时修订各类生产安全事故应急预案，重点突出编制班组和重点岗位应急处置方案，实现应急预案卡片化。

2、按照《安全生产行政认可审查备案暂行办法》要求，加强对各类生产经营单位应急预案备案工作，将风险评估和应急资源调查报告作为备案的必要附件。

3、强化应急预案评审、备案和衔接工作。加强对应急预案编制过程和形式审查和备案后实施情况的执法检查，同时建立完善生产安全事故应急预案数据库。

三、强化应急预案演练工作

1、认真组织好全国第13个“安全生产月应急演练周”活动，根据国家和省、市部署要求，及时安排部署并认真实施应急预案演练方案，并督促各企业抓此项工作落实。

2、应急预案演练突出专项和现场处置方案，组织开展2次区级应急预案演练活动。高危行业企业重点组织开展专项演练不少于1次、现场处置方案演练不少于2次，并将演练方案、脚本、图片、评估报告等资料建档留存。

2022年个人房屋赠与合同 篇8

有效证件号码：

住所：

联系方式：

乙方(受赠人)：

有效证件号码：

住所：

联系方式：

甲、乙双方为关系，由于甲方年事已高，为方便乙方照顾甲方生活起居，故甲方自愿将位于市区镇村号房屋中间赠予乙方。按照《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，双方自愿达成赠与协议如下：

第一条甲方自愿将下述房屋中间赠予给乙方，乙方自愿接受该赠与。该房屋具体状况如下：

(一)该房屋坐落于;

(二)该房屋的土地使用证号为：;

(三)土地使用权取得方式：;

该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并赠与，该房屋的相关权益随该房屋一并赠与。

第二条甲方自建房屋的所有费用由甲方单独承担，现经协商一致甲方自愿将其上述房屋中间赠与乙方，于(时间)交付。

第三条甲方赠与乙方上述房屋的行为，是甲、乙双方的真实意愿。

第四条本协议甲、乙双方签字后立即生效，如任何一方违约，违约方应承担由此给守约方造成的全部经济损失。

第五条本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第种方式解决：(只能选择一种)

(一)提交仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第六条本合同壹式份，双方各执份，具有同等法律效力。

甲方(赠与人)：乙方(受赠人)：

2022年个人军训口号总结 篇9

32、保密的汗水越多，泄密的泪水越少。

33、泄密如决堤，祸害无穷尽。

34、严格管理涉密载体，排除泄密隐患。

35、保密须毕生之举，泄密于一念之差。

36、保密工作是党和国家的生命线。

37、苍蝇不叮无缝蛋，间谍专找糊涂汉。

38、麻痹和虚荣是保守秘密的天敌。

39、本之以忠信，持之以慎密。

40、依法保密，人人有责。

41、有密必保，保密必慎，泄密必究。

42、加强保密管理，严防失泄密事件发生。

43、密字心中一把锁，保密有口要加锁。

44、学保密、懂保密、会保密、善保密。

45、一粒泄密种子，一片灾难森林。

46、保密无小事，事事系安全。

47、普通传真机，严禁传送涉密信息。

48、学习保密法规增强保密观念。

49、国之利器，不可以示人。

50、加强保密管理，推动依法行政。

51、禁止携带绝密级载体参加涉外活动。

52、窃密无孔不入，保密滴水不漏。

53、国家秘密受法律保护。

54、一个最公开的行动也有秘密的一面。

55、严肃法纪，严厉打击泄露国家秘密的违法行为!

56、保密无小事，言行莫大意。

57、言不慎于微而以动作，则祸变必成。

58、涉密人员不得擅自出境。

59、保密工作只有满分和零分。