青岛12月份人才市场现状分析

青岛12月份人才市场现状分析（共13篇）

青岛12月份人才市场现状分析 篇1

12月份人才市场现状分析

招聘渠道现场招聘

网络招聘

招聘区域

城阳人才市场 即墨人才市场

全国各大招聘网站 青岛农业大学 青岛大学 城阳一职专 即墨一职专 城阳各个社区街道 并和社会劳动保障中

心联系

全国

招聘效果一般

基层岗位人员效果不

是很理想

招聘岗位

导购员、收银员、保安员、客服人员、营运主管、营运经理、招商经

理

校园招聘街道招聘 猎取招聘

应届毕业生，没有工作经验，心浮气躁。

招聘人员年龄都比较大，招聘数量不多。需要时间周期很长

导购员、收银员、保安员 招商经理、营运经理

招聘存在的难度及需要解决的问题

1、招聘难度最大的岗位是： 导购人员

原因：招聘区域的问题，因为城阳区现阶段只有2个人才市场而且城阳这边已农业人口居多，城阳区、街道失业人员较少比较容易找到工作而且薪资较高，我公司同岗位薪资水平没有其它行业同岗位薪资高，所以导致现阶段招聘基层岗位的人员较少、困难。

2、城阳地区共存在：城阳国货、城阳沃尔玛、城阳利群购物、城阳佳家园超市、城阳大润

发超市、城阳青特尚豪广场、城阳盛文奥特莱斯、城阳东方城，城阳利客来、城阳红星美凯龙，也是同时进行招聘，据市场调查现10大型购物商场导购员工资都普遍在1500-2000基础以上。

商场名称 城阳国货 城阳沃尔玛 城阳东方城 城阳利群 城阳佳家园 城阳大润发 城阳青特上豪广场 城阳盛文奥特莱斯 城阳美凯龙 城阳利客来

我公司不存在薪资上面的优势，故无法吸引其他导购进入本公司。

导购员 岗位

薪资待遇 1600-2200元 1600-2000元 1800-2500元 1800-2500元 2000-2500元 1800-2200元 1800-2000元 1500-3000元 2000-3500元 1500-2200元

青岛12月份人才市场现状分析 篇2

数据来源:中华全国商业信息中心

2、东北地区

数据来源:中华全国商业信息中心

3、华北地区

数据来源:中华全国商业信息中心

4、华东地区

数据来源:中华全国商业信息中心

5、中南地区

数据来源:中华全国商业信息中心

6、西北地区

数据来源:中华全国商业信息中心

7、一线城市

数据来源:中华全国商业信息中心

8、二线城市

数据来源:中华全国商业信息中心

9、三线城市

数据来源:中华全国商业信息中心

附录1:2014年12月份数据表

数据来源:中华全国商业信息中心

附录2:指标解释及相关说明

本报告以全国重点大型零售企业统计监测数据为依据,采用科学的统计分析方法撰写而成,本报告中所涉及数据均来源于中华全国商业信息中心统计的资料,所有数据经过严格审核,真实可靠,能够客观地反映监测范围内相关行业的发展现状。

一、全国重点大型零售企业

调查样本企业为全国各省区市(除海南和西藏)年销售额在亿元以上、具有代表意义的典型大型零售商业集团企业,例如大商集团、百联集团、王府井百货集团、长春欧亚集团、银泰百货、北京燕莎友谊商城等几百家商业集团企业。

二、分地区

1.华北:北京、天津、河北、山西、内蒙古;2.华东:上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东;3.中南:河南、湖北、湖南、广东、广西;4.东北:辽宁、吉林、黑龙江;5.西南:四川、重庆;6.西北:陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆。

三、分城市

1.一线城市:北京、上海、广州、深圳;2.二线城市:省会城市及部分东部沿海发达城市;3.三线城市:除去一、二线以外的其他城市。

四、主要指标解释

1.市场综合占有率:市场销售(额)份额与市场覆盖面加权平均所得指标值;2.市场销售额份额:该品牌销售额占总销售额的比重;3.市场销售份额:该品牌销售量占总销量的比重,需要注意的是部分商品由于规格不统一,没有销售量统计。,

五、相关乏说明

青岛人力资源市场与人力需求分析 篇3

摘要：本文通过分析青岛人力资源开发现状：供求不平衡、人力资源素质普遍偏低、返乡失业人员就业困难以及中小企業人力资源管理水平低等情况，从需求角度对青岛人力资源市场提出了相应开发人力资源的对策。

关键词：人力资源市场；需求与招聘；就业指导

当今时代的企业核心能力的竞争，说到底就是企业中人才的竞争，所以任何企业的发展都离不开优秀的人力资源和人力资源的有效配置。合理地进行人力资源开发和管理，把就业压力转化为人力资源财富，有利于完成本地区的经济发展，并可以塑造现代企业，把普通劳动力塑造为现代企业人才。

在这里，人力资源市场有两个概念，狭义的概念是指青岛人力资源市场，青岛人力资源市场功能完善，规模大，信息化程度也非常高，在整个山东省都是数一数二的。这样现代化的人力资源交流场所，每年为青岛各个企事业单位提供了大量的人才。青岛人力资源市场每年可以提供就业岗位26万个，解决30万人的求职问题，是一个非常综合化的人力资源市场。而且功能化模块非常清晰，集合了人力资源开发的各个分支功能。而广义的人力资源市场就是指青岛整个区域范围内的能够供给市场的人力配置，本文主要是指广义的人力资源市场和人力需求的关系以及发展分析。

一、人力资源及其市场的重要性分析

人力资源的定义是：根据企业长期经营的战略目标，分析与评价企业在未来环境变化中人力资源的供给与需求状况，制定必要的人力资源获取、利用、保持和开发策略，确保企业对人力资源在数量上和质量上的需求，使组织和个人获得长远发展和长远利益。而人力资源市场也主要是为了满足企事业单位的各项用人需求而存在的。人力资源管理，是在经济学与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。

正因为这样的重要性，才决定了青岛人力资源市场还有可待发展的空间，首先本文就是来介绍一下青岛人力资源市场的现状和问题所在。

人力资源市场的素质很高、人力资源市场的储备力量较大，加上青岛在山东属于经济好、环境优越的城市之一，从好的高校流入青岛的人才还是很多的。

但是也有其缺陷存在的，青岛大企业太多，所以用人的需求不太平衡，对于中小企业的用人需求一直不旺或是不对路，找不到各种类型企业平衡的方式。所以真正的人力资源的开发应该是将市场与人力需求充分对接，才能够实现平衡的市场结构。

二、人力资源市场与人力需求之间的研究分析

2010年青岛人力资源中心发布了《青岛市人力资源市场供求分析报告》，上半年企业提供各类岗位有28万个，然而令人惊讶的是，与别的城市对于高尖端的人才的需求量过多相比，青岛缺乏的是操作工。由于受工资低环境较差等因素影响，青岛企业急缺技工人才。上半年青岛共有8855家(次)单位通过各级人力资源市场招聘，提供招聘岗位287249个(次)，同比下降13.04％。求职者248744人次，同比下降19.93％，求人倍率(岗位数与求职人数之比)为1.15，同比上升0.09，市场持续去年二季度以来供给少于需求的局面。在求职者中，共有116917人次成交，同比增长0.86％，求职成功率为47.01％，同比增长9.69个百分点。这就足以看出青岛人力资源市场最大的一个问题，就是人力资源发展明显不平衡。原因有迹可循，就是目前由于青岛制造业基地和先进制造业的发展，拉动技工岗位需求持续增长，上半年，市场技工需求岗位达到58423万个，同比增长12.8％，占到岗位总量的20.34％，像机械制造加工类、剪裁缝纫类工种等传统技工需求量都非常大。然而求职者却只有48217人次，供给缺口达到10206个，电焊工、车工、木工、钳工、磨工、剪裁工等工种缺口最大。而且在求职人员中，持有各级技术等级证书的技工求职不足2000人次，仅占技工求职的4％，多数求职者没有技术技能证书或仅具备单项技能，整体素质偏低。技工缺乏的另外一个原因还在于青岛技工待遇较低，根据《报告》的数据统计，上半年技工岗位平均工资1524元，较管理类工种、专业技术类工种低200～400元，近1／3的工种接近或低于服务类、普工类工种，再加上劳动强度较大、环境较差等原因，导致了技校招生不足、技工流动性大，从而加剧了技能人才的短缺。

也就是说，其实劳动力供求矛盾依然突出，选择性失业现象比较多。

青岛地区往年的就业形势分析，新增失业人数居高不下。近年来就业供求矛盾依然突出，但是问题在于这并非是找不到工作的问题，而是很多职业和人力的不相匹配。由此产生的选择性失业人数，令青岛地区制造产业及一些工业企业的招聘经理非常头疼。下表为青岛地区2010年一季度劳动力市场统计的需求缺口最大的十个职业。

从表的需求大于求职的前十个职业看，操作工和服务员的缺口居前两位，说明了人力资源市场的问题所在。

三、解决这种问题的对策

编制符合企业发展的中长期人力资源规划。人力资源规划的总目标是确保企业各类工作岗位在适当的时机，获得适当的人员(包括数量、质量、层次和结构等)，实现人力资源的最佳配置，最大限度地开发和利用人力资源潜力，有效地激励员工，保持智力资本竞争的优势。人力资源规划作为人力资源管理的一项基础性活动，其核心部分包括：人力资源需求预测、人力资源供给预测及供需综合平衡三项工作。

编制人力资源规划的步骤为：调查、收集和整理涉及企业战略决策和经营环境的各种信息；并对信息进行分类：分为特殊情报(主要提供给企业的高层决策者)、战略信息(提供给企业的中层管理者)和战术信息(主要是针对一线员工的信息需求)，然后根据企业或部门实际情况，需要解决的问题，来确定其人力资源规划期限，了解企业现有人力资源状况，为预测工作准备精确而翔实的资料。如根据企业目标，确定补充现有岗位空缺所需人员的数量、资格、条件及时间等。在分析人力资源需求和供给的影响因素的基础上，采用定性和定量相结合、以定量为主的各种科学预测方法对企业未来人力资源供求进行预测。这是一项技术性较强的工作，其准确程度直接决定了规划的效果和成败，它是整个人力资源规划中最困难，同时也是最重要的工作。制定人力资源供求协调平衡的总计划和各项业务计划，并分别提出各种具体的调整供大于求或求大于供的政策措施。人力资源供求达到协调平衡是人力资源规划活动的落脚点和归宿，人力资源供需预测则是为这一活动服务的。对人力资源规划实施过程及结果进行监督、评估，根据反馈信息进行调整。

青岛12月份人才市场现状分析 篇4

《文件通知》

香飘飘食品有限公司文件

香飘飘营字【2009】091206号

签发人: 黄锦炼

市场部09年12月-10年1月份工作提示

各位同仁：

你们辛苦了！感谢你们为香飘飘事业所付出的努力！

天气寒冷，流感肆虐，望你们在工作中别忘了保护好自己的身体！

现阶段，奶茶销售进入高峰，香飘飘产品的铺市、陈列等市场表现与前阶段相比有较大的改观。正因为如此，销售部同仁、客户都有可能出现思想上松懈、行动上懈怠的现象。对市场部来说，应该牢记部门职责，思想上不能有丝毫的麻痹，应继续保持之前那种高昂的工作热情，投入到繁忙的市场检查工作当中。为让大家更明确下一步工作方向，现对12-1月工作做如下提示：

一、“沸点行动”——集中力量检查部分重点市场的促销执行情况。

1、行动释义：一次对销售团队以及客户执行力的全面检视；冬天里的一把火，点燃香飘飘整个营销团队（销售部和市场部）的激情，提醒并促使销售团队和客户团队提升执行力。

2、行动时间：2009年12月10日-2010年1月30日

3、行动区域： 华东：安徽省、上海市

华北：北京+河北省石家庄市+唐山市；山东省济南市+青岛市+临沂市； 华南：湖北+湘南+江西南昌+江西上饶、广东省 西南：四川省成都市 中原：河南省 西北：陕西省

各区域按省会城市、核心城市、重点城市以及批复费用的高低、门店的密集程度等排序进行全面核查。

4、行动要求：

对区域内公司已批复的所有促销执行门店（特别是连档促销活动）进行全面细致检查。

5、人员安排： 总指挥官：黄锦炼

华东：指挥官—大区经理赵东升，行动小组A：何旭东、刘潭清、邹向群、张标、于谦、葛永全； 行动小级B: 陈升奇、陈蓓蕾、林朝慰；

行动小组C：时修建、陈敏峰、吴庆霞、李高磊； 行动小组D：罗猛、郑钊、卢翠云、罗猛；

地址：浙江省湖州市创业大道888号

电话：0572-2119703

传真：0572-2114757

香飘飘食品有限公司

《文件通知》

华北：指挥官—大区经理高 权，行动小组A：张磊、韩信、李伟、翟文明

行动小组B：刘立刚、辛文涛、曹永亮、苏利伟；

华南：指挥官—大区经理宋亚峰，行动小组A：朱超、陈秀英、王道滨、刘道圣 行动小组B：万娟娟、黄明珠、颜斌 西南：指挥官—省区经理魏利凯

行动小组A：张 彧、贾久静、林开镇； 行动小组B：杜淑梅、英大波、徐少志； 中原：指挥官—省区经理郑高超

行动小组A：陈学新、陈艳 西北：指挥官—省区经理刘永江

行动小组A：江秀伟、尹家东

此次行动非常之重要，各级督导务必听从指挥官指挥，相互协同合作，保证行动百分之百成功！行动要求从严，不得避重就轻、弄虚作假，行动中检查到的促销活动执行跟申请内容不符的，费用上公司坚决不予核销。对行动中表现优秀的督导，公司将给予嘉奖！

二、表单统一规范

之前各位同仁使用的表报在现阶段有部分已不适应需求，故对原有的相关表单进行升级、并设计了部分新的表单。今后所有汇报全部要数据化体现。

本部门于12月2-4日在公司总部进行了各区域负责人：大区/省区经理会议，会议中设计了适应现阶段需求的以下表格：《市场部核查总结表》、《市场部签呈汇总表》、《市场部 省 月度分析表》，同时根据核销流程的调整，对《市场部签呈实施核查表》进行了升级。以上表格和原有的《市场部区域行动改进计划表》、《市场部实际行程表》、《市场部行程计划表》、《销售人员出差费用明细表》共同构成了规范市场部工作的工具。

具体各表单的使用，请各位详见市场部工作文件套表内的说明，所有督导务必填写准确，对填写或计算失误导致数据不准确的人员给予负激励每格50元。如有不明之处，可咨询上级主管或部门助理。

三、报告对接流程的调整

地址：浙江省湖州市创业大道888号

电话：0572-2119703

传真：0572-2114757

香飘飘食品有限公司

《文件通知》

由于各部门反映，之前的报告对接流程较为繁琐，达不到即时性。故此次市场部会议一致讨论通过，对对接流程进行简化，今后的对接将以点对点的形式进行。

具体流程请各位详细阅读《香飘飘市场部督导工作指导办法-2009.12.06版》

四、对报告异议的处理方法

如销售部门对市场部检查结果存在异议的，各级督导必须逐级上报，由市场部各区域负责人和销售部各区域负责人沟通解决，如解决不了的，上报至部门副总监或营销总监处理。

五、加强人员管理

由于部门跟随公司迅速发展，督导人员日益增多，加强人员的管理尤为重要。

1、行程管理：

大区和省区经理在由一个城市到另一个城市时，必须以短信息形式告知副总监，所有督导必须向各区负责人每日报备行程；

2、3、团队沟通：实施定期或不定期会议制度，网络会议制度不失为有效的沟通方式。廉政制度：

目前，发现已有部分客户对本部门督导人员进行贿赂或已有这种不良现象的苗头，在此再次强调，所有督导必须与业务和客户保持一定的距离，不得接受任何形式的贿赂。如有发现，一律辞退，情节严重者，交由司法机关处理。

4、培训制度：各区负责人必须时刻了解所辖人员的思想动态，对各级督导进行定期不定期的思想教育与技能培训。

六、绩效考核要求

本年度，公司已在所有部门间推行绩效考核，唯独本部门尚未执行。市场部推行绩效考核势在必行，现要求各大区/省级经理于2010年1月3日前每人提报5-10个考核指标，以便参考制定本部门绩效制度。

七、工作用表递交时间规范

市场部要求全体督导人员思想上一致，行动上一致，在表报的递交时间上也要一致，今后各区域负责人必须按以下要求上报：

1、《员工工资表》：当月28日-31日前递交。

地址：浙江省湖州市创业大道888号

电话：0572-2119703

传真：0572-2114757

香飘飘食品有限公司

《文件通知》2、3、4、《市场部实际行程表》及《市场部行程计划表》：每月28日-31日前递交。《销售人员出差旅费用明细》：每月6日-8日间递交。其他表报的上报按实际检查工作完成进度及原规定进行。

八、销售部请求协助：

1、冲流货处理：

冲流货处理主体为销售部同仁，市场部工作核心为市场检查，未得到市场部副总监指示，任何市场部人员，均不得介入。

2、临期品、残次品处理：

以营销总监批复的内容为依据，在得到部门负责人批示的情况下才可介入。协助销售部处理临期品关键点：

a、依据业务提供的公司营销总监审批后的文件，到现场进行索证并销毁； b、没必要大张旗鼓，到客户现场清点后打电话向市场部副总监请示处理； 临期品处理的索证：

a、经销商出具的退货证明：退货原因，单品数量，单品生产日期，盖红章的原件； b、销毁前全景照片5张，销毁前单品近照摄清生产日期5张，销毁过程照片5张，照片上含拍摄日期；

c、销毁过程简述：具体城市，经销商，销毁地，方式，三人以上签字。

九、人员招聘

由于公司在飞速发展，目前本部门现有人员尚无法应对繁忙的全国市场检查工作，故公司要求继续增加本部门人数，本月督导人员招聘工作请按照12月2-4日大区/省区督导会议精神照常进行,在预定时间内完成本月规划招聘人数。具体招聘人数暂定如下：

华东：3人；华南：3人；华北：2人；西北：2人；中原：1人。共计11人

浙江香飘飘食品有限公司市场部 2009-12-06

地址：浙江省湖州市创业大道888号

电话：0572-2119703

青岛12月份人才市场现状分析 篇5

新环境

对于新入园的托班幼儿，用“第二次断奶的煎熬”来陈述他们心理上所承受的压力是最贴切不过了。他们离开亲人，置于陌生的环境中，致使他们的机体发生着一系列的变化，如：饮食减少、睡眠不好、情绪不稳定、语言迟钝、精神恍惚。这些反应直接影响到幼儿的身心健康，从而也影响他们适应新环境的速度，给幼儿的家长工作和班上活动开展带来麻烦。怎样让托幼儿克服心理上的矛盾和不适应行为，从而尽快适应新环境中的生活、学习呢？

一、指导家长做好入园前的准备工作

入园前，可邀请幼儿来园熟悉环境，让幼儿在父母的陪同下参观幼儿园，认识班上的老师，让孩子看看幼儿园可以滑滑梯、可以骑木马、哥哥姐姐怎样唱歌、跳舞、做游戏，他们就会觉得幼儿园有一种无形的吸引力，产生“想上幼儿园”的欲望。同时，可建议帮助幼儿进一步认识、了解幼儿园，使其对幼儿园的环境、教师、小朋友的活动产好的感性认识。另外，还可指导家长培养幼儿最基本的生活自理能力，如穿衣服、洗脸、上厕所等；提前按照幼儿园的作息制度安排幼儿生活，使幼儿的生活规律与幼儿园的作息时间相吻合。让家长和幼儿讲清入园的道理（你长大了，该上幼儿园了，幼儿园是学本领的地方。）告诉家长，千万不能对幼儿说你在幼儿园要乖,要听老师的话，更不能说不听话老师会批评你等。因为这样只会给他带来紧张，拘束和反感。最后要向家长讲清入园时需带的生活用品，如：备换衣裤，口杯等。以便家长及早准备。

二、做好家访工作

1、作好家访工作，掌握第一手材料。

新生入园前的家访，一是了解幼儿的生活习惯、兴趣爱好、个性特点和家庭环境、父母素养以及他们在对待幼儿教育问题上所持的观点等；二是通过家访与幼儿接触，初步建立感情。所以入园前，教师尽可能对每个幼儿都能上门家访或电话联系。通过家访，能进一步了解熟悉幼儿，增近教师与幼儿的情感，消除幼儿的紧张心理，取得家长的支持、信任和配合。为了全面了解每一个幼儿，要作好详细的家访记录，备好个案，掌握好幼儿的第一手材料，如，相互联系方式、幼儿能否自己穿脱衣裤？能否独自入睡？对幼儿的性格特点、兴趣爱好等也要尽可能的了解，做到心中有数。

2、消除幼儿对老师的陌生感。具体做法是：亲切自然地进行自我介绍，叫叫幼儿的小名，牵牵他的手，通过身体的接触使幼儿对教师产生好感；和孩子一起玩他们喜欢的玩具，谈他们感兴趣的话题，还可采取送小礼物的方法缩短彼此间的距离；向家长了解孩子的一些生活习惯及饮食爱好。多倾听家长的建议和要求，做好相应记录，取得家长的信任，以便教师在幼儿园做好孩子的护理工作，让家长放心。

三、做好晨间入园的接待工作

1、稳定幼儿情绪。晨间入园接待工作是否做得好，直接影响到幼儿一天的情绪。因为幼儿一天的好心情，就看你教师这时如何营造。接待幼儿时一定要作到三到：眼到、口到、手到。A、对每一位家长和幼儿要热情接人待物，不把任何人凉在一边。B、观颜察色，特别幼儿特别对待。对要家长亲一亲，才肯和教师的幼儿就让他们亲一亲。要和家长说悄悄话的就让他们说个够。要让家长抱一抱的也应让他们抱一抱。不要把幼儿和家长的浓浓亲情一刀剪。因为，这时你虽分开了他们，幼儿的心中却是充满了委屈和思念，同时对你产生了仇视。

2、组织有趣的晨间活动。

为了让幼儿愉快地走进活动室，我的方法是在晨间接待时组织有趣的游戏吸引幼儿，让他们在宽松的、有趣的游戏环境中产生欢乐和满足的情感体验，从而降低他们的分离焦虑。如，组织开火车、开汽车的游戏。当幼儿在家长的带领下来到活动是门口时，我就热情地向他们问好，并告诉他们：“今天老师要带小朋友到动物园去玩。”同时，拿出火车头饰戴在头上说：“快上车吧，我们马上要出发了。”正与妈妈难舍难分的圆圆一听说要坐“火车”到“动物园”去，并立刻松开妈妈的手，说声“妈妈再见”，头也不回地向“小火车”走来了。就这样，他们一个个在我的招呼下高高兴兴地乘上了“火车”于是我就提醒幼儿扶好、坐稳，边模仿开车的动作，边唱《开火车》的歌。他们有的看着、有的听着、有的学着、有的“开”着，认真极了。

四、让幼儿对教师产生依恋感

在陌生的环境里，幼儿最容易失去安全感，而让幼儿对教师产生依恋感，则是形成安全感的前提条件。

首先，老师要始终在幼儿身旁细心照料，让幼儿感到时时刻刻有老师存在，这样他们会感到安全一些，幼儿早期触觉较为敏感，多与幼儿肌肤相亲，如拍拍幼儿的小脑袋、拉拉幼儿的小手、抱抱他、和他说几句悄悄话等，都让幼儿对教师产生深深的亲切感和依恋感。其次要用最温柔、最亲切的语言劝导幼儿。孩子有哭闹行为，应和颜悦色地加以劝导，决不能用尖利的甚至恶狠狠的语言去恐吓孩子，如“再哭，把你送给警察叔叔”；“再哭，把你一个人锁到一间屋子里去”等恐吓性语言是必须防止的。这样做或许一时也能奏效，但要知道这会造成不利于孩子心理健康的不良后果，使孩子在相当长的时间里，对老师抱有畏惧感和不信任感。另外，教师应尽量满足孩子的一切合理要求，如孩子喜欢什么样的游戏，喜欢玩什么玩具，喜欢和谁做朋友，能让他们做的事情，尽量让他们去做，并在其行动中尽量能给予表扬和鼓励，孩子一旦受到表扬，就会很高兴，很得意，孩子也会顺从老师的教育，服从老师提出的要求，逐渐对老师产生依恋感。

五、开展丰富有趣的活动

新入园的幼儿不习惯幼儿园的集体生活，喝水、吃饭、洗手、大小便、玩玩具，都不能像家里一样随心所欲，一切都要遵守规矩。这对于任性、一切都以自我为中心的三岁左右孩子来说，是比较困难的，老师不能迁就孩子不正当的要求，要适当地进行教育，教给他们一些生活技能，可以通过各种各样的活动和游戏，让幼儿在愉快的情绪下学到本领。此外，教师要根据幼儿的兴趣爱好，多开展丰富有趣的学习活动。如，玩拖拉玩具、电动玩具，玩角色游戏等。幼儿对自己的身体动作很感兴趣，手指游戏、模仿律动等相对静的活动不但能起到动静的交替调节，还能激起幼儿对身体的好奇。笨拙好学地跟着教师，忘却哭闹。在情景表演和角色游戏中可到大中班请几个认识本班幼儿的哥哥姐姐来和教师共同组织，因为他们的加入和示范性的动作能更好的消除幼儿的心理压力，安定幼儿的情绪。同时也利于常规培养。

六、生活活动做到耐心、细心

吃、喝、拉、撒是人生存最基本的需要，对新入园的托班幼儿更是要满足他们。

1、进餐。教师要细心观察幼儿的进餐数量和情绪，尽量让他们吃得高兴，不急于改变幼儿已养成的不良习惯，如：先喝汤后吃饭、左手使勺、抓食等。对进食少，拒食的幼儿要耐心地开导、喂给，让他吃饱。

2、饮水。在活动中，要多给幼儿饮水。由于幼儿情绪焦躁、哭泣、出汗多和饮食不振，使身体所需的体液丢失较多，所以应供给足够的水，调节体温，促进血液循环，预防疾病。

3、入厕。在入厕时，教师应不怕脏，耐心陪同。并观察幼儿的粪便，异常的要记录。有的不应蹲坑、有的拉不下裤子，虽然他们已从厕所里出来，但并没有解，从而导致拉在裤子里，所以教师要陪同他们，在需要帮助时及时给以帮助。如，抱蹲、搀扶蹲、擦屁股、拉提裤子等。对拉在裤子上的幼儿应不要责骂，因为责骂会增加幼儿的思想负担，要及时为他们换洗，避免因穿潮湿的裤子着凉，穿脏裤不适而哭闹。

4、午睡。午睡是为了保证幼儿有充足的睡眠的时间，有利于幼儿的成长。但由于各自的生活习惯不同，有的要陪睡，有的要听故事入睡，有的不要脱衣服，有的要抚摸入睡、有的要抱着自己的东西入睡等等，对于这类幼儿不要急于改变他的习惯，先由着他，以后一天天的逐渐帮助改正。对于哭闹不睡午觉的幼儿却不能由着他，因为大家都在睡午觉，他单独玩，不仅不安全，而且还会影响其他幼儿，所以教师要想办法哄他睡到床上去。

七、用心组织离园活动

离园时，幼儿哭喊，家长掉泪的场面是常见不新，也是令教师心情沉重的事。因为幼儿的哭喊会使家长揪心，家长的落泪又令教师心愧。如何避免这一场面呢？

一、让幼儿高高兴兴离园。整理好幼儿的仪表，找出每个幼儿一天中最可爱的一面，在集体面前夸夸他，奖给他相应的礼物，让他高高兴兴有所获地投入亲人的怀抱。在家长面前夸夸他，把他能干之处当面告诉家长，让他增强自信心。

二、热情接待家长，详细反映幼儿在园情况。家长来接幼儿时，最关心、最想知道的是幼儿在园的表现。教师不但要热情接待，还要详细地向家长反映幼儿一天的表现。言语里要体现出教师对他的孩子的喜爱之情，对家长最关心的吃、喝、拉、撒在当面夸幼儿时进行巧妙的反映，同时希望家长配合的也要委婉地说清（如，不要让幼儿在家里吃早点、不带危险小物件入园等），不能用生硬的语言和命令的口吻让家长产生误会。对有异常情况的要祥尽的告诉家长（如，大便难解、拉肚子、尿频、嗓子哑、有感冒迹象等），以便家长尽早预防就诊，以免加重夜里发烧。

八、反思一日活动，做好来日活动准备

把室内环境映对来日活动作相应的布置，同时，还应反思一日活动中自己得失之处，找出改进方法。对离园时不方便当众交谈以及来不及交谈的要当晚进行家访或通过电话聊一聊。以便来日更好地开展活动。

九、鼓励家长共同配合

幼儿园教育固然重要，但家庭环境教育也是必不可少的，所以孩子们在幼儿园时已逐渐适应集体生活，但每当晚上或是周末回家后，再回幼儿园，孩子们又是哭闹成群，所以，教师要积极鼓励家长配合幼儿园的教育，在家时可多给孩子们讲讲幼儿园有趣的事情，给他们玩一些好玩的玩具，配合老师指导孩子按照幼儿园的要求做一些力所能及的自理活动，千万不能包办。如对不肯午睡、一个劲儿要找妈妈的幼儿可让其父母早点下班来幼儿园陪孩子熟悉幼儿园环境、带他找班上的同伴玩等。

10月份农村市场分析报告 篇6

按照省局（公司）关于网建工作的精神以及市局（公司）相关文件要求，近年来，我县分公司一直把网建工作作为一项“基础工程”、“生命工程”来抓，以“经营好市场、经营好客户、经营好网络，全面提升农网工作水平”作为指导思想，围绕“优质、高效、低成本”的原则，积极探索中小城市网络和农村物流配送模式，充分发挥网络功能，促进我县烟草经济运行水平的提高。

一、农村市场概况。

我县下属17乡镇，辖区人口共计51.26万人（包括流动人口2.2万人），其中县城 8.9万人、街镇 2.23万人、自然村37.93万人，外出人口比较多，大部分都是年青人（20—40岁），这部分人的卷烟消费量较大，消费能力强，这直接影响到农村卷烟销售量和消费档次。没有外出的人口年龄都在40岁以上，这部分人受文化教育水平的影响卷烟消费比较单一，同时消费档次也比较低（四类烟以下），还有一部分人受经济条件的影响目前仍然在吸食土卷烟丝。截至10月底，我县城网入网零售客户1079户，农网181户，全县实现了100%入网销售。

（一）、业态分布情况: 城网：食杂店511户,便利店330户,超市19户,商场5户,烟酒店143户,娱乐服务38户, 其它36户；农网：食杂店159户,便利店22户,超市0户,商场0户,烟酒店0户,娱乐服务0户,其它0户。

(二)、定点取货的零售户情况:定点取货点12户，定点取货户68户,预约取货32户。

（三）、销量情况：10月份总量5769.96万支，其中一类烟销售544.02万支，占销售总量的9.42％，二类烟销售110.94万支，占销售总量的1.92％，三类烟销售3085.58万支，占总销售量的53.48％,四类烟销售1446.12万支，占销售总量的25.07％，五类烟销售583.30万支,占销售总量的10.11％，省外烟销售2389.28万支,占销售总量的41.41％。城网卷烟销售量5580.76万支, 金额21777512.5元,农网卷烟销售量189.2万支,环比增长8.2%,金额554147.50元,环比增长10.59%,其中农网食杂店销售164.26万支,金额479433.00元, 便利店销售24.94万支,金额74714.5元。

从片区内的销售结构我们不难看出各类卷烟销售不平衡，一二类烟的销售量偏低，销售量集中在三类和四、五类烟上，而三类烟约70％销售量都是在乡镇中销售的，约30％的销售量在其他行政村销售的，另外约65％的五类烟是在集镇销售，约35％的销售量在其他行政村销售的。从这里可以知道乡镇和行政村的卷烟档次需求存在差别，乡镇卷烟消费水平比行政村高。

（四）、电子结算情况：电子结算工作是我们网建成工作的重要组成部分，随着卷烟网络建设的发展，电子结算被加以广泛推广和使用。相对于传统的现金结算方式，电子结算凸显了高效、方便、快捷、安全等方面的优势，不仅大大降低了卷烟配送人员现金收款可能带来的风险，同时也进一步提高了经济运行成本和工作效率。10月份，现在我县电子结算户达到1178户，占入网零售比例94%，电子结算成功率为99%。推行卷烟电子结算一定要结合当地的零售客户的实际，要充分考虑部分农村客户存款的困难，从服务的人性化、差异化、个性化方面着手，创造性的实施好电子结算工作。

（五）、物流配送情况:在对卷烟零售客户实施营销服务过程中，给客户以最为直观和可感知的服务莫过于是配送服务。按照“顾客逻辑”思维方式，在客户看来，“员工不是个体，而是集体的一员，他代表的是整个企业”。因此，卷烟配送人员服务水平的优劣直接影响着客户满意程度的高低，影响烟草公司的形象。因此，在卷烟配送过程中，我们就要牢固树立优质服务的意识，严格执行服务标准，避免人为的差错，做到三个“到位”，即送货及时到位，商品（卷烟，促销品）准确到位，服务细致到位。保证配送卷烟的数量和质量，及时发现并退还褶皱，残次的卷烟，确保经营卷烟客户的正常销售。10月份,送货员10人,送货司机5人,卷烟配送户次数为4209户次，总金额2233.17万元.送货品牌日平均47个，采用了定点取货和预约取货方式、采取直送到户的方式确保配送服务及时到位。

二、工作中遇到的问题。

（一）是农村市场卷烟消费品种单一，主要集中在省产烟的中低档品种，省外中低档卷烟在农村市场的基础较为薄弱。乡镇消费群体的文化水平比行政村高，且对品牌的认知较多，因此根据客户卷烟销售情况知道乡镇客户的品牌上柜率比行政村高，而省外品牌的销售量占片区省外烟销售量的78％以上，行政村客户卷烟品牌上柜是地产烟部分品牌和省外紧俏品牌，销售品种少。农村吸食卷烟的人口多，但是外出打工的年轻人占多数，影响卷烟的销售量和销售结构。受经济收入影响许多农民仍然在吸食土卷烟丝，这是农村经济发展滞后所带来的。另外农民受长时间的吸食地产卷烟，对省外品牌一概不接受，他们都是顽固型消费者，很难改变这部分消费者的卷烟吸食习惯。这对省外烟的培育带来很大的困难，也是省外烟销售量低的主要原因。边远行政村、自然村的卷烟消费者更是对地产烟情有独中，椰树（咭）、红玫（白）的销售量最大，他们都是满足自己吸食卷烟的嗜好。喜庆节日的时候卷烟集中消费量较大，如举办庙会、婚事等等卷烟需求量较大、档次较高尤其是10、11、12月份是农村卷烟销售量的高峰期，而在一年中销售低谷是在3、4月份，原因是农民正在投资农业，又还没有收成，经济最紧张的时候。准确把握市场抓住销售机会，这是烟草客户经理的工作职责，农村的卷烟市场存在区域性的差异，因此不同的时期有着不同的卷烟销售机会。这对我们在卷烟营销和服务客户时应根据不同的市场机会调整营销策略、品牌投放量最大限度满足消费需求，并指导客户合理库存卷烟，指导客户订货有着重要意义。

（二）、是客户拜访不到位。客户经理的周、月总结及工作日记、过于简单，分析不是很透彻，拜访服务有些“走过场”。客户经理的工作相对来讲带有比较大的随意性，不像订货员那样，第一次电话打不通，还要进行第二次甚至三次拨打，直至当天订货结束前把客户的订货完成；也不像配送人员，无论刮风下雨，都要把客户订购的卷烟一条不少的配送到位（即便委托代拿），一旦影响客户的正常销售，客户势必进行投诉。部分客户经理因为主客观的原因，仍然存在拜访的死角和不到位、不及时的现象，形成服务上的“盲区”，进而不能及时有效地对“盲区”客户实行指导，一定程度上影响了客户的卷烟销售。当前我们面对广大的农村客户，由于受到经营环境和自身文化素质的限制及每周一次电话订货的制约，在卷烟经营过程中存在着一定的盲目性、随意性，特别是在当前替代品牌不断更换的情况下，有相当一部分的客户不能切合自身实际，采取的仍然是随行就市，给多少要多少的思想。一旦遇到消费需求的变化，难以及时的平仓，造成一定数量品牌卷烟的积压，加重资金周转的困难，进而影响其他业务的正常开展。作为客户经理，要充分利用自己所学的营销知识和现代化卷烟销售操作系统，查看和分析客户历史同期销售数据，通过固定的周期拜访计划，结合拜访客户的实际库存，及时对其进行零售周转指导，使其科学合理的订购卷烟，并加以出样指导，提升客户的卷烟销售。同时把自身掌握的仓储小知识传授给客户，降低部分品牌卷烟因库存时间较长可能带来的质量风险。通过实实在在的帮扶和指导，提升客户的满意度，进一步拉近了烟草企业与零售户之间的关系，为今后的各项工作顺利开展打下基础。

（三）、专卖管理服务不到位。当前的农村市场呈现的特点是点多线长，交通相对不便，信息相对闭塞，特别是一些偏僻落后的山村，人口居住分散，道路崎岖，加之部分一线专卖管理人员缺乏主观的服务意识（特别是如何延伸服务的广度和深度），检查宣传仅仅以街面、路边客户为主，村组里面的小规模客户检查宣传较少，假烟或多或少依然充斥着农村市场、无证客户的乱渠道进货和低价销售严重影响了部分持证客户的正常销售和卷烟的明码标价，使其经营卷烟的利益受损，满意度不高。特别是在当前低档卷烟不断较少，农村低档卷烟出现较大空缺的实际情况下，更是给假烟提供了生存的空间，原因就在于农村的留守人员用于可支配的经济收入依然相对较低，造成农村消费者对卷烟产品质量要求不高，鉴于农村卷烟市场实际和新时期专卖管理工作要求和管理服务化，做好烟草专卖法律法规的宣传是基础。我们的专卖管理员在日常的市场走访和动态发放过程中，要积极宣传有关法律知识、卷烟打假信息，真假卷烟识别等情况，要真正宣传到每一个卷烟零售户，同时注意做好广大农村消费者的宣传，切实加强卷烟零售户的自觉守法意识。其次，在服务内容和服务方式上，要讲究多样化、人性化，通过个性化的服务，拉近与卷烟零售户的距离，密切与卷烟零售户的关系，积极引导、督促卷烟零售户规范经营，确保卷烟市场的净化，实现客我共赢。

三、下一步工作打算。

为确保工作目标和各项工作指标顺利完成，下个月将狠抓几项重点工作，争取营销部各项工作全面实现新突破。

（一）、定期组织对本地农村及边远区域卷烟市场及经营户的调研工作，全面掌握相关情况。

（二）、制定农村及边远区域网建工作推进方案。

（三）、负责农村边远区域的客户经理制定科学合理的拜访计划与实施，发挥收集信息，指导零售户经营的作用。

（四）、针对客户的规模、性格及家庭情况，开展差异化、个性化服务。对社会弱势群体，客户经理上门了解需求，帮助其解决实际困难。这样既提高了工作效率，又体现了我们的“便民”思想。

（五）、继续深化订单供货工作，在全县范围内开展社会库存和客户需求情况普查，主要领导、业务经理、业务主管带头深入一线、深入市场、走访客户、摸透实情，切实掌握卷烟市场需求情况，推进订单供货工作从总量预测向单品牌需求预测、月度预测向中长期预测“两个转变”。

六、积极协调银行、零售户与烟草三方关系，大力推行电子结算业务。

青岛12月份人才市场现状分析 篇7

农产品价格走势

2010年12月份小麦、玉米、油料油脂、食糖、棉花等多数农产品价格上升, 大米期货价格小幅下降。与上月相比国际市场农产品现货价格上升4.3%、期货价格上升6.18%, 与上年同期相比现货价格上升32.41%, 期货价格上升34.56%。农产品现货、期货价格指数全年平均分别比2009年上升22.71%、11.17%。

粮食价格上升。小麦现货价格比上月上升4.73%, 期货价格与上月相比上升10.53%;玉米现货价格比上月上升6.04%, 期货价格比上月上升4.28%;大米现货价格比上月上升3.79%, 期货价格下降0.7%。在主要现货市场, 美国硬麦现货价格为304美元/吨, 比上月上升11.36%;美国玉米美湾FOB价为228美元/吨, 比上月上升14%;泰国含碎25%大米曼谷FOB价为482美元/吨, 比上月上升0.42%。期货市场中, 美国芝加哥交易所小麦期货价格为300美元/吨, 比上月上升10.29%;玉米期货价格为235美元/吨, 比上月上升5.38%。

油料油脂价格继续上升。与上月相比大豆现货价格上升2.91%、期货价格上升3.51%;豆油现货价格上升7.02%、期货价格上7.8%;棕榈油、菜籽油现货价格分别上升12.31%、15.94%, 豆粕期货价格上升2.43%。主要市场中, 美国大豆现货价格为469美元/吨、比上月上升6.77%, 期货价格为484美元/吨、比上月上升5.28%;豆油现货价格为1144美元/吨、比上月上升9.51%, 期货价格为1210美元/吨、比上月上升7.79%。马来西亚棕榈油现货价格为1829美元/吨, 比上月上升12.28%。

棉花、食糖价格继续上升。与上月相比棉花现货价格上升0.5%、期货价格上升4.18%, 原糖现货价格上升5.87%、期货价格上升5.98%。主要市场中, 美国棉花现货价格为3062美元/吨、比上月上升7.75%, 期货价格为3164美元/吨、比上月上升8.05%;国际糖业组织原糖综合报价为617美元/吨, 比上月上升5.87%。

工业生产资料价格走势

受石油、有色金属等品种价格上涨影响, 12月份工业生产资料现货价格比上月上升3.61%、同比上升26.14%, 期货价格比上月上升6.19%、同比上升20.85%。工业生产资料现货、期货价格指数全年平均分别比2009年上升27.66%、31.71%。

石油价格大幅上升。12月份石油及其制品现货价格比上月上升6.94%、期货价格比上月上升6.84%。其中原油现货价格比上月上升6.38%、期货价格上升6.54%, 汽油现货价格上升8.43%、期货价格上升7.78%。主要市场中纽约WTI原油现货价格为每桶89.15美元、比上月上升5.82%, 期货价格为每桶89.23美元、比上月上5.11%;伦敦布伦特原油现货价格为92.03美元、比上月上升7.24%, 期货价格为每桶92.25美元、比上月上升6.85%。

12月份安全月报 篇8

一、安全生产情况

12月份，公司未发生人身伤害事故。1至12月份，公司共发生安全事故15起，其中轻伤事故14起，员工伤亡事故1起；轻伤事故同比减少9起9人次，分别降低37.5%。

二、12月份工作完成情况

1．完成了2014年安全生产目标管理及考核办法 2．完成了向新疆公司上报公司安全总结和计划 3．完成了向新疆公司上报应急管理总结及其统计表 4．完成了向新疆公司上报2013年安全生产基础建设年总结提高工作报告

5．完成了一通三防设施管理标准规定制度的起草工作 6．指导八号井完成了新风机设备安装调试和采区新风井贯通后的风量调配工作

7．协助乌苏市煤炭管理局完成了对公司三对矿井紧急避险系统验收工作

8．完成了元旦前安全大检查工作

9．完成了安健环体系文件的发布与运行工作

10．协助厂家技术人员完成了公司八号井空压机安装调试工作

11．完成了八号井9.20机电事故处理通报、动画制作 12．完成了公司“三违”处罚实施细则起草工作

二、1月份工作计划(一)重点工作

1.完成对公司安全员考核工作 2.完成对公司救护队第四季度考核工作 3.完成对安全1号文件的发布工作 4.修订公司隐患排查与治理实施办法 5.修订公司安全生产奖罚实施办法 6.跟踪督办落实上级检查整改问题、隐患(二)日常工作

1.节后组织一次安全大检查工作 2.制定二次负压计划 3.编制2014年安全责任书

12月份安全小结 篇9

1、在安全管理方面（1）对高空作业人员安全保护具佩戴，严格要求，禁止没有佩戴安全保护具进行高空作业。（2）对起重机械做到持证上岗，上岗前必须进行专项安全交底，严禁违章吊装。（3）检查塔吊防碰撞装置功能是否良好。（防止大风）（4）作业面冰冻，防止滑倒摔伤。、在临时用电方面，还存在一闸多机和PE线设置违规现象，应按施工现场临时用电规范JGJ46-2005要求对现场临时用电进行规范配置。、对临边洞口防护方面，做到清一层，防护一层。预防夜间施工因光线不好发生坠落事故。

4、脚手架方面，对爬架应注意（1）爬架方案和爬架是否一致。（2）防坠器是否安装，已安装的防坠器是否有效。（3）防倾覆装置是否变形。（4）爬架用电是否符合要求，是否和外架方案一致。（5）爬架防护应做到小孔网和密目网双层防护。（6）爬架防止物料坠落翻板是否安装。（7）爬升电葫芦是否按照方案进行保养。

5、卸料平台方面，（1）应做到主钢丝绳拉接符合规范，卸荷钢丝绳随时能起到保护作用。（2）卸荷钢丝绳是否搭设在外架上（3）应标明限载重量。（4）悬挑钢梁是否设置预埋件及固定是否牢靠。（5）钢梁设置是否符合规范要求。6、防火方面 ：严格控制现场火源，加强用火管理，建立健全用火审批制度。

（1）现场乙炔焊接时，应在焊接前检查瓶嘴，防止冻结，并保持氧气瓶和乙炔瓶安全距离。（2）混凝土保温时，应开具动火作业证，应派专人值班，配置必要的灭火器，防止用明火保温时引燃外架，防止在保温时一氧化碳中毒。

二 文明施工方面

1对现场材料分类码放。分清成品和废料，并及时对废料进行清理。2及时清理现场垃圾。

3工人宿舍必须严格落实临时用电和采暖措施，防止火灾和煤气中毒。4对裸露地块进行覆盖，防止扬尘。

12月份工作小结 篇10

一、本月工作情况小结

1、案件、网片:

12月份本组查获渔业行政案件6起，处罚款13100元，6起都是钓鲢鱼案件，都已结案，收缴鱼竿20根，网片这个月没有。

2、垂钓情况:

本月巡查来看，马鞍山和九龙源口水域沿岸检查了几次，很少有人在钓；这个月钓刹鲢鱼主要在富溪鲟鱼基地水域、俆坑水域沿岸、龙华寺水域沿岸，11月30日与淡竹、姥山组联合在鲟鱼基地查获用梭机船到鲟鱼排上钓鲢鱼，查获案件3起，其中建德俞建辉钓起鲢鱼20多尾100多斤，做出了6000元的处罚，12月13日在鲟鱼基地又查获建德邓根成用铁质电瓶船钓鲢鱼，做出了3000元的处罚，不过邓根成钱还没有到位，铁质电瓶船还扣在站里。通过几次的联合打击，后来去鲟鱼基地检查，效果还好，还没有发现钓鲢鱼现象。

3、水面情况:

大的水面还比较平稳，交插，延伸管理都没有收到三层网。

4、渔场情况 :

12月13日下午在垂钓管理当中在九龙源口渔场发现了鱼跳，（估计可捕鲢鳙鱼5-6万余斤），看上去白鲢比较多，渔场信息也及时地向捕捞队领导汇报过。

5、联合情况:

本月参加县垂钓整治2天，参与中队联合钓鱼整治4次，查处案件6起，收缴鱼杆15余根；另外与淡竹组联合钓鱼整治2次，交插延伸管理5次，查处案件1起，收缴鱼杆8根。

6、举报情况：

本月接举报1次，接王站电话，就是11月30日与淡竹，姥山组联合在鲟鱼基地查处用船钓鲢鱼案件3起，处罚8000元，收缴鱼杆6根。

7、安全生产情况:

12月17日在徐坑水域沿岸垂钓管理当中，遇到几名当事人不配合，其中一名当事人用电击棍袭击我们，由于力量对比，我们只有3个人，当时我们失控，王小锋被当事人推倒在地上，王星杰在推的当中眼镜掉在地上，碎了一块镜片，当时电话都打不出来，只好让他们走，随后我们及时与姥山和淡竹组联系，一起到九龙源村把当事人的车子控制起来，也及时报警，而后把一名当事人带回派出所接受调查处理，事后做出了渔政处罚3500元，另外这个月对本组趸船及平台绳索进行检查，趸船积水也及时地清除掉，摩托艇水下部分也进行检查和护理。

二、下月工作计划：

1、配合好东南站做好垂钓管理工作，特别对钓刹鲢鳙鱼打击。

2、加大水面控制，加强重点水域、重点渔场巡逻力度。

3、加强与各组之间的联合，交插延伸管理。

4、临近年关，做好安全防范工作。

金竹牌渔政管理组

12月份周记 篇11

提心吊胆的过了一周，试卷终于发下来了，分数还令人满意。

我不由自主的`想起了老师，想起了他那敦敦教导。他就像辛勤的园丁，把知识的种子播在了每个同学的心田里。当我们迷惘时，他会用山重水复疑无路,柳暗花明又一村来开导我们；当我们失败时，他会说，你被别人击败了

这就证明你不够优秀，怨天怨地是不行的，你必须让你自己变得更加优秀，我相信你，一定会成功的；当我们气垒时，他会用屈原的路漫漫其修远兮，吾将上下而求索来激励我们；当我们成功时，他用彩虹出现风雨后，成功来自磨难中来鼓舞我们。随风潜入夜，润物细无声这难道不是伟大的师爱吗？

上学期12月份总结 篇12

12月份的教学工作在紧张的复习考试中度过，由于全体教师的辛勤努力，我们达到了教学秩序稳定，期末收尾工作稳妥的良好效果。

一、常规工作。1、12月12日，各个学科相继进入了期末复习状态，为了能够有计划更加科学的把握复习进程，学校要求各个学科要向学校提交复习计划。在复习阶段，学校领导加强了对复习课的教学管理，能够深入课堂，悉心研究各学科复习课的上法，努力提高复习课的课堂效率。听课期间，学校领导能够及时同任课教师交换意见，共同探讨复习课的教学新思路和多媒体在教学中的使用效率等一些问题。通过听课看，出现一些比较好的具有一定特点的复习课，例如，孙金福的课，结合小六学生的特点，通过各种方式引领学生复习单词，并且要求学生掌握复习的方法和规律。李秀英的课，充分利用课件，把知识结构系统化，针对中考题型设计教学环节，善于调动学生的学习积极性，教学中激励性评价方面突出。杨艳霞的课，充分利用课件加大课堂容量，复习目的明确，教学设计层次清晰。秦海光的课，教学要求明确，教学语言有感染力，善于调动学生的学习积极性，评价语言贴切到位，课堂上学习氛围浓厚。董洪斌的课，复习线路清晰，十分注意语言的问题设置，复习效果好。冯万海的课，善于引导学生的学习积极性，充分利用自身丰厚的教学功底，去感染学生，征服学生。鲍禹的课，教学设计符合复习课的要求，注意新旧知识的联系，个人素质好，有一定的教学感染力。袁月杰的课，注意变式训练，有效地进行重点、难点突破。刘国荣的课，能够针对中考题型编排练习题，对学生易错的问题反复练习。当然，我们提到的教师的课也只不过是在复习阶段领导听过的部分复习课，还有很多教师的复习课领导没有听到，据了解大多数也都是很好的。

2、期末考试工作稳步落实。按照上级业务部门的要求，学校严格按照规定进行了考场布置、监考安排、流水批卷和质量分析，这项工作在安排的时候，学校考虑到大家工作的艰苦和疲劳，采取了轮换式监考的安排方式，要求监考教师采取站立式、一前一后、中间不外出的监考方式进行监考，从考试过程看，全体教师基本上能够按照学校的要求去做，每个考场的黑板都有警示语，有考试时间，肖丹和许桂凤还能把名字写到黑板上。教师能够站立式监考，多数保证了一前一后，能佩戴标志，基本上不外出。教育局李局长、普教股王股长以及进修学校的王校长、谷主任、吕主任到我校看考场，对我校的工作十分满意，这都是全体教师共同努力的结果。但是，也不是说这次考试的考务工作一点问题没有，比如说，个别教师有坐着监考的，有外出的，有不带监考标志的，学校对上述情况都有记录，也及时批评了相关教师。在批卷和质量分析环节，教师们的工作态度也十分积极主动，有的教师抢时间、挤时间批卷，有的教师登录成绩不怕麻烦，几次和学校核对数据，力争做到准确无误。在全体教师的共同努力下，期末考试工作进展顺利，在规定时间之内完成了各项任务。

3、临近期末，教务处责成各教研组长对教师的常规教学工作进行了检查，教务处做了抽查。从教案检查来看，教师们书写教案较以前 有所进步，能够做到认真书写，教学设计环节清楚，同时，还能书写出复习阶段的复习教案。存在的问题是个别教案书写简单，教学环节设计有缺项。从教师听课检查来看，教师们都完成了本学期的听课任务，存在的问题是，有的教师的听课笔记书写潦草，没有点评和总评。从检查作业批改情况看，多数教师的作业批改还是比较认真的，特别是复习阶段，可以看出，作业的批改比较注重实效。但是，还是存在作业量小，达不到复习效果等一些问题。

另外，教务处对教师的钢楷书写完成情况做了检查，多数教师在学校规定的期限完成了任务，只有个别教师没有写完20页，还有几个人是别人代写的，希望这些教师在假期把没有完成的作业补上。

12月份各学科进入期末复习阶段，学校要求各学科教师在12月12日之前上交期末复习计划，现在看上交最好的是八年级，学校对上交情况做了记录，情况是，六年级上交了英语，七年级上交了数学和英语，八年级上交了英语、数学、物理、历史、生物，学校对没有上交复习计划的学科和教师提出批评，希望以后不要出现这样的事情。

二、教学活动。

1、在学校的安排下，12月份，各教研组开展了教学论坛展示活动，可以说，这次教学活动规模之大，质量之高，是以往学校没有过的。活动具有的特点：一是几乎学校所有的教师人人参加，形成了一定的规模。二是各教研组都十分重视，撰稿，做课件，反复推敲，模拟演练，统一服装等等，有些做法是学校事先没有估计到的，你们让 学校领导看到了我校教师潜在的表现能力，看到了一些教师较强的组织能力，也看到了教师们的团结协作能力。三是论坛的效果好，质量高。各教研组对命题的理解深刻，对内涵的挖掘比较透彻。通过论坛，我们对“六化教学法”有了更加深刻的理解，能够更好地把理论和实践结合起来。通过论坛，实现了教师之间的和谐和沟通，实现了教师同学校之间的有效交流，让疑惑寻找答案，让心灵顺利沟通，让资源得到共享，让期望变成现实，让更多的教师在这种不寻常的交流中尽快地成长起来。

2、对第二次阶段性考试进行了质量分析。这次质量分析，学校从本学期最近两次考试的变化，从横向班级和班级、学科和学科的比较，纵向自己和自己比较的办法，从不同角度详细进行了分析，为教师的教学发展提供了有力的依据。各学科教师也能客观地从教学态度、教学方法、教学策略、学情变化等方面，对本学科的教学情况进行认真细致的分析，达到了预期的效果。

3、继12月2日刘永志搞了硬笔书法讲座之后，12月14日，学校又开展了教师硬笔书法竞赛，由于学校十分重视这项工作，教师们积极参与，可以说，竞赛活动取得了十分好的效果，一些写字优秀的教师脱颖而出，也掀起了教师们热爱写字、积极练字的高潮。本次竞赛，王奇志、张敏、丁福来、李玉龙、吕红玉、秦海光、孙金福、胡玉东获特等奖。由于教师论坛和教师书法竞赛两项活动都有专项总结，因此也就不多说了。4、12月份，各教研组在学校的要求下，继续开展了主科阶段性 竞赛，在组织过程中，各教研组长开展工作主动，在出题、评卷、录取等方面，都要求到位，使这项工作得到了顺利完成。值得表扬的是李春兰、岳春国、李俭华三位教师，在学生竞赛中，担当了监考任务，协助学校完成了这项工作。

三、存在的问题。

1、在复习阶段，发现有的教师或者是不会上复习课，或者是在教学态度上对复习课就有放松的习惯，有的教师上复习课就是讲题，就题论题，缺乏对知识的系统归纳，缺乏理论和实践的整合。

12月份工作总结 篇13

心理辅导站

十

二

月

工

作

总

结

2012年12月的到来就一位着我们本学期的工作即将接近尾声，在本月份中我们将自己的工作进行了简单的总结。并且将本学期的所有资料认真的整理及备案，为迎接下学期的工作做了准备。现在将本月份的工作做以下总结

一、心理健康辅导站配合团总支学生会举办毕业晚会

在此次活动中我们心理健康辅导站主要负责前期的后勤准备工作，在部门工作中，我们成员都能够及时的到达指定地方，对于打扫卫生等工作都做的特别好，在晚会前将服务组的东西采购齐全。晚会过程中服从领导的调配。

二、日常收报表工作

这一个月的收报表工作都在有条不紊的进行着，部员们都能够积极主动地去收好表，不怕苦，没有抱怨。面对即将毕业的学姐学长们她们也能耐心等到他们回来及时交上，没有出现不交或者迟交的现象。总体来说表象较好，所收的表也都及时上交。并且对心理有问题的学生给与及时的帮助，进行跟踪调查。每一阶段都及时汇报。在本月份我院系为发现心理存在隐患的同学，这也说明我院学生心理正常，情况良好。

三、进行各班级心理状况排查

每位心理委员在接受完心理委员培训后，心理健康辅导站迅速安排了对各班同学的心理状况进行排查，并且使各班心理委员上交于各班辅导员及院系心理健康辅导站。在排查过程中，确保把每位同学的性格进行正确分析，将值得关注的同学及时告知辅导员。并在班内选出积极向上的同学作为组长。

四、心理健康辅导站对本学期的工作进行总结

国际语言文化学院心理健康辅导站自从建立以来，高度关注全院学生的心理健康状况，严格按照校心理健康辅导中心管理院系心理健康辅导站。本月份进行心理健康辅导站的工作的总结，将我们的活动展现给小心理健康辅导站，总结经验并且弥补不足。

五、展开总结大会，对优秀的干事进行表彰

心理健康辅导站本着公平公正的原则挑选出表现优秀的干事，对他们进行综合素质加分的表彰。对优秀干事的表彰有利于鼓舞大家对工作的积极性。并且由优秀干事进行对自己工作的总结及她们书写自述书。

六、制定下学期的工作计划

确定下学期的工作目标，在下学期我们将继续加强心理健康教育队伍的建设，更加完善管理制度。在此基础上，我们也将推进我们的活动，不断提高我们的活动质量。加强我们对各班心理委员的培养，使他们真正能够履行自己的职能。

国际语言文化学院心理健康辅导站