2月份卷烟市场情况分析

2月份卷烟市场情况分析（精选9篇）

2月份卷烟市场情况分析 篇1

为进一步掌握春节过后长泰卷烟市场情况，保证卷烟销售工作稳步上升，根据工作安排，福建长泰烟草公司于3月6日－8日对长泰辖区的卷烟市场状况进行调研，以便今后更好地为客户提供服务，满足零售客户需求。以下是调研的具体情况：

一、调查情况

（一）调查时间：为期三天：3月6日--8日。

（二）调查方式：采取抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深入交谈、盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。

（四）调查内容：主要有收集近段卷烟市场情况、了解零售客户的销售情况和库存情况、货源满足情况、零售客户销量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，稳定节后卷烟销售。

二、调查情况分析

经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是：

（一）从客户库存情况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售情况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量1－1.5倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。

（二）从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格出现下滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品牌价格急剧下滑。另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大部分品牌，出现倒挂价，严重影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。

（三）从乱渠道卷烟情况分析：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍较为活跃，调查中，在与客户的交流中了解到辖区市场有部分乱渠道卷烟流入，且各档次都有，如省外广东红双喜、专供中华、专供小熊猫、阿诗玛；省内沉香狮、富健狮、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺货面较广，对同价位品牌销售影响较大。

三、调查结论

（一）2月份长泰卷烟销售情况表

（二）2月份卷烟销售分析

1、社会库存因素。从调查所得数据，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1-1.5倍。据了解，构成卷烟库存的主要原因一是担心一、二类狼货源供应再次限量，从而都增加库存；二是客户缺乏卷烟销售经验，高估节日消费能力，加上消费者对省外卷烟认知度低，省外品牌周转慢，从而导致库存量较大。

2、经济环境因素。据调查，受金融危机的影响，兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，从而使得一些外来打工者都回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平都下降。

3、货源供应因素。一是福建省产三、四类卷烟无法满足市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，造成这档次的主销品牌无法满足消费者需求。而所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味等因素影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。

5、礼品烟回流因素。随着春节的远去，一些礼品烟开始回流市场，从而占领了部分卷烟市场。据了解，礼品烟以一类为主，如中华、软灰狼。

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四、下步卷烟销售思路

1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。

2、加强省外重点品牌的推介。通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。

3、做好新品牌的上市宣传。新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。

4、及时做好限量调整。及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。

5、加强市场清理。加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。

6、保证订货成功率。受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。

7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，及时反馈。

2月份卷烟市场情况分析 篇2

受国内外经济增速趋缓以及春节假期等因素影响, 今年1~2月份, 我国物流需求增速有所回落, 社会物流总费用增长平稳, 物流业固定资产投资小幅下降, 物流价格低迷, 物流企业经营成本压力仍然较大, 实现利润有所下滑。1~2月份我国物流运行的主要特点是:

一、物流需求增速回落

今年1~2月份全国社会物流总额为23.5万亿元, 按可比价格计算, 同比增长10.6%, 增幅同比回落3.9个百分点。其中, 工业品物流总额为21.4万亿元, 按可比价格计算, 同比增长11.4%, 增幅同比回落2.7个百分点。进口货物物流总额为1.7万亿元, 按可比价格计算, 同比增长0.9%, 增幅同比回落17.6个百分点。农产品物流总额0.2万亿元, 按可比价格计算, 同比增长4.5%, 增幅同比提高0.2个百分点。再生资源物流总额和单位与居民物品物流总额按可比价格计算, 同比分别增长33.6%和16.1%, 增幅同比回落7.9个和4.7个百分点。1~2月份社会物流总额增幅同比回落, 主要是受国内外经济增速趋缓以及春节假期等因素的影响, 但总体看来依然保持较为平稳的增长。

节日假期因素对物流业务量影响较大, 供给端大宗资源产品港口库存压力持续上升, 需求端企业生产活动收缩, 煤炭、铁矿石等资源产品运输需求下降。1~2月份全社会累计完成货运量同比增长11.7%, 增幅同比回落1.5个百分点。规模以上港口货物吞吐量同比增长7%, 集装箱吞吐量同比增长8.5%, 增幅同比分别回落7.9个和4.9个百分点。从快递业务看, 仍然保持快速增长势头。1~2月份, 全国规模以上快递服务企业业务量累计完成6.2亿件, 同比增长47.1%;快递业务收入累计完成133亿元, 同比增长40.4%。

二、社会物流总费用平稳增长

1~2月份社会物流总费用1.3万亿元, 同比增长12.3%。其中, 运输费用0.70万亿元, 同比增长11.8%。管理费用0.17万亿元, 同比增长17.4%。保管费用0.44万亿元, 同比增长11.8%。在保管费用中利息费用同比增长14.6%, 仓储、配送、流通加工和包装等费用同比分别增长5.4%, 9.4%, 15.7%和6.8%。

三、物流业增加值较快增长

1~2月份, 我国物流业实现增加值0.5万亿元, 按可比价格计算, 同比增长1 2.6%。其中, 交通运输业增加值0.4万亿元, 同比增长13.4%, 批发和零售业、仓储业、邮政业增加值同比分别增长10.6%、7%、21%。

四、物流业固定资产投资小幅下降

1~2月份物流业固定资产投资完成额0.2万亿元, 同比下降3.3%。其中, 交通运输业完成投资额1451亿元, 同比下降12.8%。主要是受近两年部分基建投资完成工期, 在建项目投资规模下降, 新建投资项目数量大幅减少等因素的影响。仓储邮政业、批发和零售业完成投资额继续保持快速增长, 同比增幅分别为18%和33.8%。

五、物流价格低位运行

从大中城市公路货运价格看, 2月份省际整车运价大体平稳, 省内零担运价有所下降。

从沿海散货运价指数看, 由于春节之后生产逐步恢复, 需求回暖, 2月份中旬沿海散伙运价指数初步实现触底反弹, 至3月份上旬已回升至1184.2点, 比年初低点上涨8%。但需求总体保持较低水平, 1~2月份中国沿海散货综合指数为1116.5点, 同比下降15.1%。

波罗的海干散货运价指数 (BDI) 1~2月份为874点, 同比下降32.3%, BDI指数大幅下降, 一是受全球经济复苏放缓和海运运力持续增长的影响。2011年全球散货运量增长5%, 与此同时散货船运力则增加15%, 市场供大于求的局面仍未改变。二是亚洲国家农历新年等季节性因素和澳洲、南美的恶劣天气等气候因素降低了海运需求。

六、物流企业利润下滑

重点物流企业统计调查汇总数据显示, 1月份物流企业主营业务收入同比下降15.6%, 主营业务利润同比下降4.7%。从物流业PMI看, 物流业P M I收费价格指数2月份为48.5%, 比1月份下降3个百分点, 而2月份物流业PMI中间投入价格指数为62.5%, 比1月份提高4.5个百分点, 高成本、低价格的经营局面仍没有改观。

日前国家再度上调了汽油、柴油价格, 每吨分别提高600元, 上涨幅度是2008年以来最大的。油价不断走高, 对物流企业特别是货运企业影响很大。今年物流企业面临的成本上升压力依然较大, 经营情况不容乐观。

2月份卷烟市场情况分析 篇3

本月稽查各中队通过集中检查和稽查员日常自行检查等多种形式的市场检查，了解到的市场信息主要有以下三点：

一、市场检查情况

本月稽查中队组织市场集中检查9次，自行检查13次,参加检查共642人/次，检查卷烟零售户10263户/次。对辖区3991户持证卷烟零售户采取自行检查和集中检查相结合的方式，查处、纠正违规经营零售户91户，本月共查处市场案件20宗，涉案非法经营卷烟71条37包，依法对其涉案的卷烟予以先行登记，并移交局专卖办按有关规定处理。主要品牌有：盒好日子（精品）、硬盒七匹狼（豪情）、软盒红梅（白）深圳的卷烟，还有少数没有喷码和外省的非烟。

一、卷烟需求分析。

随着年关的来临，卷烟市场迎来了今年最后的一次销售高峰期，市场卷烟的零售需求持续上升，特别是一些高档卷烟的消费需求较高。现有公司的畅销品牌供应量多数难以满足销售需求，加上

地区卷烟销售差异，牡丹、椰树、双喜系列、好日子系列需求最高，高档类卷烟因节日消费的需求，市场需求量也较大，软盒牡丹、软盒好日子（精品）、软盒红玟王（至尊）等品牌卷烟比较畅销，特别是畅销类卷烟：好日子系列，高档类卷烟：中华系列、芙蓉王系列等，这些品牌卷烟基本上处于供不应求的状态；甲天下、硬盒白沙（精品）、红金龙、娇子、红旗渠等品牌比较滞销；其他品牌的卷烟，因不符合地区的吸食习惯，销量平平。以上各种因素综合的影响下，年末卷烟市场非烟监控管理难度也会有所加大。，通过日常检查中与零售户的交流沟通可以发现，现有公司的畅销品牌供应量较难满足零售户的日常零售需求，虽然公司营销部门已经尽最大的努力，尽量满足中小户的实际零售需求。但是根据实际市场情况反馈来看，总体上，卷烟供不应求的状况，还是没有得到较为有效的缓解。这种情况的出现，一方面是因为临近年末，卷烟的供应量不足，另一方面，也是受地区消费习惯存在较大影响，例如：苏烟、软万宝路、甲天下、软金许昌、软芙蓉、硬盒雄狮、红旗渠等卷

市场监管方面，因卷烟的利润率较高，零售户的情绪普遍比较稳定，很多零售户都能自觉按要求摆放经营的卷烟品牌，有利于稽查检查工作的开展，保证并进一步提升卷烟市场的净化率。

综合来看，卷烟市场的需求与供应保持一个较平衡但偏紧张的状态，存在部分卷烟零售户私自购进非烟。

三、分析总结

经过前期的努力，经营户的守法意识也有所增强，为消费者创造了良好的消费环境，也是对我们阶段来努力的验证。但是，我们绝不能放松思想，应一如既往地保持力度，保证卷烟市场健康持续地发展。另一方面，年终将至，卷烟的供应趋于紧张，我们更应保持强有力的监管力度，中队各线路稽查员要进一步加强对重点路段和关键区域的卷烟零售户的市场监管力度，加强烟草专卖法律、法规及相关政策的宣传，提高卷烟零售户守法经营的自觉性。通过稽查员日常巡回检查督促零售户守规经营，加上中队集中检查对卷烟市场加强监管，违规经营现象在较大程度上得到有效的控制，但仍存在一些死角，必须保持查处的力度，毫不放松地对市场进行监控，增强零售户的自律守法意识，使零售户

进一步自觉守法经营。同时，注重对销售渠道，从源头上进行控制，逐步减少零售户私自购进假、私、非烟的数量；并增加畅适销品牌卷烟的公司供应量，进一步杜绝假、私、非烟销售现象。如果能够保证卷烟的供应，同时结合稽查部门的市场监控，并对外市流入的卷烟进行多种方式的监控查处，从源头上进行堵截，市场的净化率一定可以保持并逐渐提升。

签名：

2011年 11月 30日

2月份卷烟市场情况分析 篇4

终端市场是烟草品牌获得消费者认可的重要途径，是实现烟草品牌价值的关键所在，是做大做强烟草品牌的重要场所。如“黄鹤楼”、“红塔山”、“中华”等知名烟草品牌，始终把终端市场建设纳入到总体规划中，并在品牌的市场培育中放到了重要位置，因为这样能抢占到市场制高点，能在终端市场占有比较优势。

一、卷烟终端市场的内涵

所谓终端，是指与消费者直接发生买卖关系的经营场所，如超市、商场、食杂店、便利店、专卖店、专柜等，这些都是属于与消费者直接发生买卖关系的经营场所。对于烟草企业来说，终端更是指分布在全国各地的数百万户卷烟零售户，这些卷烟零售户是与消费者直接接触的最前沿阵地，是烟草企业在控烟形势日趋严峻的环境下对消费者进行品牌宣传与推广的最佳场所，是烟草企业立足于市场的根基。

在产品销售过程中，真正能够产生直接销售力的正是“终端”，消费者对产品的选择和消费也是在终端，正所谓“得终端者得市场”。对于包括香烟在内的大多数快速消费品而言，更是如此。消费者对快速消费品的购买决策，很大程度上正是发生在购买终端。卷烟零售终端，作为烟草商业流通的一个重要环节，是卷烟营销网络建设的基础。它不仅直接面对消费者，决定着卷烟销售，而且影响着对卷烟消费者潜在需求的挖掘以及卷烟品牌结构的调整等，是反映卷烟市场需求的“晴雨表”。

随着卷烟营销网络建设工作的深入推进，卷烟流通领域发生了深刻的变化，面临的新形势和新任务对营销网络的建设及功能发挥提出了更高要求，作为营销网络的结点，卷烟零售终端的基础地位和重要作用越来越引起广泛重视。因此，提升商业企业的服务能力，做好终端建设，进而有效提升其经营能力和水平，成为当前烟草商业企业面临的一项重要而紧迫的任务。

二、提升零售终端客户满意度的意义

终端客户满意度是指卷烟零售客户对烟草企业以及所提供的产品或服务的满意程度，是对产品或服务的认可、肯定的心理感受和评价，是衡量零售户满意

程度的量化指标。为商逐利，提高盈利水平是卷烟零售客户最直接的经营诉求，是其生存和发展之本，而作为决定盈利水平的关键因素，以顾客需求为导向，提高顾客满意度和忠诚度是零售终端实现持续发展的根本保障。

近年来，经营环境和经营规模的不断变化，在经营模式创新、现代技术应用、竞争内涵的转变等方面对零售终端提出了更高要求，原来的经营能力和素质越来越难以适应这些新的变化，使其对现代经营理念、经营技能产生了迫切的需求，并期望通过烟草企业加强终端建设、提高服务水平予以解决，终端建设已成为当前卷烟零售客户最根本的服务需求。

对烟草商业企业而言，加强终端建设是实现持续稳定发展的重要保障。高素质的客户群体是企业保持稳定健康发展的重要支撑，通过加强终端建设，提高零售客户经营能力，能够使烟草企业与零售客户构建合作共赢的新型关系，增强对销售渠道的影响力和控制力，有利于国内烟草零售市场的成熟发展和迎接日益临近的国际竞争，成为促进烟草企业实现持续稳定发展的重要保障。

“得终端者得市场”，对于烟草企业来说，终端不只是销售产品的地方，更是品牌与消费者进行直接沟通的地方，是烟草企业赢得消费者的关键所在。任何烟草品牌要想实现预期目标，不关注终端市场，只想用过硬的产品质量赢得市场份额是大错特错的，因为终端市场连接着广大消费者，是烟草品牌获得消费者认可的必经之路；不扩大终端市场占有率，只想凭借着自身优势赢得可观的市场份额，这种做法是不值得推广的，因为终端市场是烟草品牌实现价值的必定场所。那些烟草品牌之所以成为知名品牌，在于烟草品牌拥有着良好的终端市场，在于烟草品牌获得了终端市场可观的市场份额。

有道是：“抢占了终端市场就是抢占了市场竞争的制高点，”纵使烟草专卖制度的存在，不能小觑市场竞争带给品牌生存的压力。随着烟草品牌之间竞争的加剧，抢占终端市场成为烟草品牌的选择，因为终端市场能把品牌价值转化成现实生产力，否则就有可能在市场竞争中失去优势，甚至被市场淘汰出局。

加强终端建设是烟草商业企业实现持续稳定发展的重要保障。加强终端建设，提高零售客户经营能力，能够使烟草企业与零售客户构建合作共赢的新型关

系，增强对销售渠道的影响力和控制力，有利于国内烟草零售市场的成熟发展和迎接日益临近的国际竞争，成为促进烟草企业实现持续稳定发展的重要保障。

三、加强卷烟终端建设的实现途径

由于卷烟经营进入门槛低，造成零售终端数量多、规模小、分布散、业态杂、能力差的现状。如何在服务资源有限的前提下深入有效地推进零售终端建设工作，成为烟草商业企业面临的突出问题。

高度重视终端建设。在产品销售过程中，真正能够产生直接销售力的正是“终端”，消费者对产品的选择和消费也是在终端。对于包括香烟在内的大多数快速消费品而言，更是如此。消费者对快速消费品的购买决策，很大程度上正是发生在购买终端。烟草企业在终端需要进行精耕细作，并通过工商共同携手做好重点品牌的培育工作，还可以举办类似的“重点品牌终端竞赛”等活动，激励卷烟零售户做好终端营销，以提升重点品牌在终端的整体形象和价值感。

转变经营观念，提高服务意识。烟草终端经销商应认识到服务质量对经营产生的影响，主动接受新的服务理念，提高服务水平，将服务作为自身竞争能力的一项重要内容，主动改善服务态度、美化服务环境、丰富服务内容、提高服务效率。要主动改变等客上门的方式，主动分析消费者构成、消费行为特点、消费品牌需求，从而有针对性地预测、满足和适应市场。在品牌意识上，通过规范经营行为、保障产品质量、改善经营形象，提高消费者购买的满意度，打造服务品牌；通过守法经营，树立经营信誉，提高消费者购买忠诚度，建立经营品牌；通过品牌营销转变消费观念、引导消费行为、改变销售结构，提高消费者贡献度。在竞争意识上，树立正确的竞争意识，比服务不比价格、比效益不比销量，避免恶性竞争，保持正常的经营秩序。

努力做好终端生动化营销。所谓的“终端生动化营销”，就是指产品在终端需要更生动地展示在消费者面前，让产品更容易被消费者所识别，进而吸引消费者的注意，从而为产品赢得更多被购买的机会。对于烟草企业来说，终端生动化营销在终端推广中处于一个非常重要的位置，做好终端生动化营销更直接关系到产品在终端的销售状况。因此，烟草企业需要在工商协同的努力下，做好重点品

牌的终端生动化营销，让重点品牌在终端环节中与消费者拉近距离，吸引消费者注意，培养消费者兴趣，触动消费者购买欲望，最终让消费者达成购买行为。

2月份卷烟市场情况分析 篇5

办公室（组织人事处）：

1、完成全市水利工作和全面从严治党工作会议各项筹备工作。（吴海军、苏心）

2、做好局系统机关作风建设会议准备工作，完成会议报告初稿、考核制度初稿和相关文件汇编等工作。（吴海军、单东岳、刘燕锋）

3、组织学习局系统带薪休假制度，初步形成局制度原则意见。（单东岳、仲秋）

4、完成局水利信息宣传和政务信息报送工作；在南通日报头版刊登3篇，在市政府门户网站和省水利厅网站均有水利信息。初步制定局系统水利信息新闻宣传工作要点和计划。（刘燕锋、王春燕）

5、配合妥善处理水建公司集体宿舍工作。（吴刚）

6、严格落实好党风廉政建设、机关作风建设等各项要求；严格执行好接待用餐等各项管理规定和标准。（办公室全体人员）

监察室：（李瑞新）

1、印发全市水利系统2017年纪检监察工作要点。

2、制定市水利局纪检组监督责任清单。

3、召开全市水利系统党风廉政建设工作会议。

4、参加市纪委监督执纪工作培训。机关党委：（吴刚）

1、完成局系统党员年报。

2、协助召开全市水利工作暨全面从严治党工作会议，签订承诺书、责任书。

3、配合调查市政府问题整改交办单。

4、配合做好机关作风建设大会的准备工作。

5、完成“走帮服”活动的前期准备工作。

6、修订完善局系统党风廉政建设责任清单。市防办：（曹晓玲）完成领导交办的各项任务。防汛防旱处：

1、推进防汛决策系统升级改造项目工作。方案已向赵市长汇报，并再次修改完善，待向市主要领导汇报。同时做好项目有关招投标文件清单。（吴伟华、赵建新）

2、部署落实2017年全市水利工程汛前检查工作。（吴伟华、冯小红）

3、做好市区引江调水，进一步做好市区水环境质量改善工作。通知要求各地各单位加大市区生态补水工作力度，维持河道生态用水需求。积极配合环保部门做好水质监测工作，最大可能改善河道水质。（吴伟华、唐广发、冯小红）

4、跟踪督促我市2016年水利工程设施水毁修复工作。目前，上报省厅项目共计19个，其中，较大（较重）项目4个，正在实施2个，待开工2个；较小（一般）15个，已完成1个，正在实施12个，待开工2个。（唐广发、冯小红）

5、认真履行“一岗双责”责任，组织处室人员传达学习了全市水利工作暨全面从严治党工作会议精神，严格执行局各项工作各项纪律和有关规定。（全体）

财务（审计）处：

1、组织各县（市）区编制完成省地方水利财务信息报表及财政专项资金报表；配合做好水利大厦遗留资产处置工作。（黄枫茵）

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2、配合市统计局组织各直属单位编制劳动工资年报；整理装订2016年审计资料。（田甜）

3、布置2016预算绩效管理项目自评价工作。（于跃宏）

4、做好局主要负责人任期中审计准备；配合做好南通市国有企业资产租赁专项调查。（于跃宏、田甜）

5、组织各县（市）区编制2017水利工程竣工决算审计计划；继续跟进遥望港（疏浚河～遥望港闸）整治工程竣工决算审计。（于跃宏、田甜）

规划与建设处（质量与安全监督处）：

1、配合推进如泰河（如泰界）贯通工程前期工作。（潘志辉、包源源）

2、加强招标文件审查、招投标监督管理。（东强、巫伟）

3、督促检查重点工程复工情况。（东强、王飞跃）

4、做好水利系统安全生产责任书、招投标管理中安全生产主体责任承诺书的研究制定。（东强、王飞跃、巫炜）

5、参加全省规划计划、项目前期等会议，完成相关总结工作。（潘志辉、东强）

6、开展安全生产达标创建申报单位初审工作。（王飞跃）

7、协调完成长江崩岸治理可研环评市级审查意见。（包源源）水资源处（政策法规处）（行政服务处）：

1、完成省最严格水资源管理考核自评报告的编制工作，并报市政府领导审阅。（丁加丽、徐丁昊）

2、启动我市省级水功能区达标建设工作，完成我市不达标省级水功能区名录的梳理工作。组织人员参加水功能区达标建设工作培训。（范本华、徐丁昊）

3、完成2016水资源年报的编制、用水总量、饮用水源

地统计复核上报工作。（顾轩铭）

4、做好省厅对行政权力下放及综合执法工作调研有关事项。（黄轶峰）农村水利（科技）处：

1、继续加快农水项目进度，督促各县（市）区推进2017年千亿斤粮食和小农水重点县、农村河道整治等项目的建设。（季巍、朱成勇）

2、督促各县（市）区按照省厅要求继续推进水价综合改革和小型水利工程管理体制改革以及农田水利设施产权制度改革等工作；配合省厅做好农业水价综合改革工作；做好水利部稽查农水项目的准备工作。（王栋、喻红芬）

3、加强农村“四位一体”工作督查；定期进行通报。（长效办）

4、完成省厅2016农田水利现代化监测统计指标相关材料报送工作；配合做好高标准农田相关工作。（朱成勇、喻红芬）

5、组织各地观摩农水建设现场，召开农水工作会议，推进各项工作顺利开展。（全体）

6、组织处室同志认真学习廉洁自律的规定和要求，继续加强机关作风建设，认真查找工作中的薄弱环节，按照廉政建设的各项规定和机关作风的要求开展各项工作。（全体）

工程管理站（城市河道建设管理中心）：

1、工程管理：做好宁启铁路南通段、招商局重工防洪工程、新通海沙上段续建工程、通州湾示范区等重点项目的跟踪服务工作；组织启东、如东赴泰州学习省级以上水利风景区创建工作；向市人大上报了《南通市水利工程管理条例》（草案修改建议稿）立法对照表；下达2017全市水管单位创建计划，对如皋港闸省二级创建工作进行了专项检查和动员。（丁盛、赵狄）

——

2、河道建设：（1）河道整治：继续完善2017年水环境整治计划；完成任港河弘运园抢险工程招标工作，施工单位已进场；继续做好裤子港河一期整治、通扬运河（产控段）护岸抢险等工程的建设管理工作；推进2016年已完工项目结算资料送审工作；完成裤子港河及闸站口门建设、通扬运河整治可行性研究初步成果审查；做好五山地区、中央创新区水系调整方案研究。（2）截污整治：对接省住建厅专家“1对1” 指导黑臭河道治理，参加黑臭河道治理座谈会；继续推进2017年截污整治项目的污染源排查。“263”专项行动：编制“治理区域水环境”专项行动方案，征求各单位、部门意见后形成定稿。（邱旭东）

3、河道管护：完成市区河道日常管理考核；及时处理12345、12319投诉案件，督促市管河道涉河建设项目监管意见落实。（陈建黄）

4、党风廉政建设：继续加强党风廉政教育；组织讨论本年党建重点工作；做好支部活动台帐记录。（丁盛）

水政监察支队:

1、配合主管局完成法人离任审计工作。（王福华、李佳茜）

2、劳务用工招聘工作已进入招聘程序。（王福华、李佳茜）

3、制订工程性采砂现场监管方案。（王福华、李佳茜）

4、在全市范围内开展长江河道非法采砂专项整治“回头看”工作。（王福华、李佳茜）

5、进行工程性采砂技术支撑竞争性谈判。（王福华、李佳茜）

6、开展了党风廉政教育活动。（王福华）供排水管理站：

1、细化2017工作计划，明确责任分工。（刘美华、章梅娟）

2、督促各地做好2017水费征收计划制定及下达、营改

增后票据申领工作，对接省厅水利工程水费开票系统开发事宜。（章梅娟、金莉莉）

3、完成单位岗位设置及方案实施工作。（刘美华、金莉莉）

4、落实单位党风廉政建设“两个责任”清单；签订党风廉政建设责任状、承诺书等。（刘美华）

市节约用水办公室（市区水资源管理处）：

1、征收水资源费272万元。（翟惠云）

2、完成我市2016实行最严格水资源管理制度用水效率自查报告和支撑材料整理工作。（邱琳）

3、分批收集2016用水数据和相关资料，配合整编“最严格水资源考核”台帐资料。（丁皛钰）

4、起草了市区用水计划考核细则，待征求部门意见后出台。（丁皛钰）

5、与统计局、自来水公司等部门协调数据，对纳入管理的计划户数据库进行全面梳理。（丁皛钰）

6、完成水资源季报上报工作。（翟惠云）

党风廉政建设：严格执行财经纪律和八项规定，无违反党风廉政各项规定的行为。（全体）

九圩港闸管理所：

1、泵站管理用房、主厂房及控制楼装修施工春节后全面复工；管理区水土保持设计方案向市政府分管领导汇报后，进一步修改；参加了市政府分管领导召集的文德公司拆迁涉诉协调会；泵站委托管理竞争性谈判文件基本确定。（汤仲仁、杨卫星、张俊华）

2、至2月27日，共引水9潮次1168万方。（汤仲仁、杨卫星）

3、做好九圩港河道的巡查管护、闸管区绿化养护等日常管理工作。（张俊华、周锋）

——

4、做好党风廉政建设工作。召开所支部党员大会，传达全市水利工作会议精神；支部书记讲党课；向全体党员征求支部工作建议。继续开展“两学一做”教育活动（杨卫星）。

节制闸管理所：

1、认真做好春节期间值班及水闸运行工作。截至2月27日，节制闸2月份引水13次，引水804万方。（沈雪梅）

2、组织开展汛前检查工作。（沈雪梅、李冬明）

3、准备通吕运河管理升级考核备查材料。（李东明）4、2016油管更换工程进入管沟开挖阶段。（沈雪梅、李冬明）

5、因节制闸为差额单位，职工奖金与相关津补贴无经费来源。在日益规范财务管理的大趋势下，为解决相关经费来源，到市编办汇报目前存在问题，望争取能将差额拨款单位转为全额拨款单位，以解决目前存在的困难与问题。（沈雪梅）

6、参加全市水利工作暨全面从严治党工作会议，并将会议精神第一时间传达到每个党员之中。（沈雪梅）

7、继续做好通吕运河保洁工作。（沈雪梅、李冬明）

8、着手准备档案三星级复查与五星级创建工作。（沈雪梅）市区涵闸管理中心：

1、完成了各涵闸、泵站的运行、管理、协调和引江调水工作,开展汛后检查和维修保养。二月份（1月21日至2月20日）各涵闸共引水54潮次1004万方，排水36潮次3145万方，泵站运行978台时，提水485万方。（孟辉、闻明祥）

2、实施界港河闸维修改造工程，管理用房已封顶；做好涵闸中心自动化控制系统改造工程的试运行工作，试运行中出现的

问题已整改并形成台账资料，试运行报告已完成，待验收。（闻明祥）

3、做好郭里头闸站创建迎查、台账整理相关准备工作。（孟辉、闻明祥、施燕梅）

4、做好了海港引河的日常管护保洁工作，2月份共打捞垃圾62桶；完成了1条保洁船的维修工作。（周慰）

5、召开涵闸中心2017年党风廉政建设工作会议，与各科室、闸站签订党风廉政建设责任书和安全生产责任状。（孟辉、施燕梅）

新江海河闸管理所（通海闸管理所）：

1、认真做好水闸管理工作，确保各水闸安全运行。（季叶忠）

2、做好各闸岁修工程的施工管理工作，督促在修工程整改 到位。（陈雪梅、顾春锋）

3、开展汛前检查工作，确保设备运行良好，安全度汛。（季叶忠、陈江春）

4、完成双桥套闸产权证的换证工作。（陈江春）

5、完成2016各部门档案整理。（严琴琴）

6、制定党风廉政建设“两个责任””清单，召开全体职工会，与相关科室（闸）负责人签订《2017年党风廉政责任书》、《2017年安全生产管理目标责任书》。（季叶忠）

2月份卷烟市场情况分析 篇6

2月末, CSPI钢材综合价格指数为75.06点, 环比下降2.07点, 降幅为2.68%, 创历史新低。与上月相比, 八个主要钢材品种价格全部下降。国内市场钢材价格下降因素分析用钢行业增速回落, 钢材总体需求不旺。2.粗钢表观消费量下降, 市场供需矛盾未有改观。3.钢铁原燃材料价格随钢价小幅下降, 钢材价格的成本支撑点继续下移。

二、国际钢材市场价格大幅度下降

2月, CRU钢材综合价格指数为140.7点, 环比下降9.3点, 降幅为6.2%, 其中, 长材价格指数为153.4点, 下降8.9点, 降幅为5.5%;板材价格指数为134.4点, 下降9.5点, 降幅为6.6%。分地区看, 北美钢材价格指数为156.2点, 环比下降9.5点, 降幅为5.7%。欧洲为148.3点, 上升1.0点, 升幅为0.7%。亚洲为127.4点, 下降14.9点, 降幅为10.5%。

三、二季度钢材市场价格走势预测

今年以来, 我国经济下行压力进一步凸显, 后期保增长措施效果会逐步显现, 加上天气转暖, 钢材市场有望趋稳。但在总量供大于求、需求增长放缓的大形势下, 后期钢材价格难以大幅回升, 将呈低位波动态势。

1. 国家重点投资项目将逐步推进, 钢材需求有望增长。

国务院总理李克强在政府工作报告中强调, 今年GDP增长目标在7%左右。国家将启动实施一批新的重大工程项目, 包括棚户区和危房改造、中西部铁路和公路、内河航道、农田水利等项目以及节能环保和生态建设项目等。其中铁路投资在8000亿元以上;在建重大水利工程投资规模超过8000亿元;新建改建农村公路20万公里;保障性安居工程新安排740万套。这些项目建设的开展将拉动钢材需求增长。

2. 钢材社会库存明显增加, 市场预期有所上升。

2月末, 全国主要市场五种主要钢材社会库存量升至1474万吨, 连续第2个月上升;截止进入3月第1周, 钢材库存升至1598万吨, 比上年末增加625万吨, 升幅达65.92%。钢材库存大幅增力口, 不利于消费旺季来临市场的启动。

3. 钢铁企业对后期市场并不看好。

3月以来重点钢铁企业, 如宝钢、鞍钢、武钢、河北钢铁、沙钢均下调出厂价格, 其中板材降幅大于长材。

四、钢材市场应关注的问题

一是国际市场低迷, 价格下跌, 国际对中国钢铁产品的双反案件和贸易争端明显增多, 致使我国钢材出口难度增大。二是国际大宗原燃料价格持续低迷, 钢铁生产原料下降, 进口矿已跌破60美元, 将抑制钢材价格的回升。三是钢材库存由降转升, 特别是钢铁企业库存增长明显。四是国家加大环保治理和监管力度, 将使钢铁企业产量有所抑制。

2月份卷烟市场情况分析 篇7

2014年1-2月份，山西省工业生产下行压力较大，部分工业主导产品价格下跌，销售不畅。市场消费、财政收入增长放缓。投资继续保持较快增长。

农业：今年全省冬小麦播种面积为1010.3万亩，比上年减少0.5%。进入2月份，全省出现三次大范围雨雪天气过程，冬小麦生产前期旱情得到有效缓解，目前全省夏粮主产区冬小麦返青起身情况较好，苗情以一类苗和二类苗为主。

工业： 1-2月份，全省规模以上工业增加值增长5.1%。

用电量：1-2月份，全省全社会用电量298.8亿千瓦时，增长1.3%；其中，工业用电量232.1亿千瓦时，增长0.1%。

货运量：1-2月份，太原铁路局铁路货运量9872.6万吨，增长

8.6%；公路货运量1.4亿吨，增长8.2%。

投资： 1-2月份，固定资产投资完成187.4亿元，增长22.3%。1-2月份，全省房地产开发投资完成26.8亿元，增长27.6%。消费：1-2月份，全省消费品零售额增长10.8%，其中限额以上零售额增长2.4%。

进出口：1-2月份，全省海关进出口总额20.5亿美元，下降5.9%。其中，进口额9.5亿美元，下降18.2%；出口额11亿美元，增长8.2%。2月份当月，全省海关进出口总额下降10.4%；其中，进口额下降16.6%，出口额下降3.8%

财政：1-2月份，全省公共财政收入完成310.9亿元，增长17.7%。2月份当月，全省公共财政收入完成106亿元，下降1.1%。

1-2月份，全省公共财政支出完成309.4亿元，下降12.6%。2月份当月，全省公共财政支出完成122.7亿元，下降6.2%。

金融：2月末，全省金融机构本外币各项存款余额26291.5亿元, 比年初增加24亿元。各项贷款余额15481.8亿元，比年初增加410.4亿元。

物价：2月份，全省居民消费价格同比上涨1.4%，涨幅较1月份回落0.6个百分点。1-2月份平均，全省居民消费价格同比上涨1.7%。

2月份，全省工业生产者出厂价格同比下降8.9%，降幅较1月份扩大0.9个百分点。1-2月份平均，全省工业生产者出厂价格下降

8.5%。

2月份卷烟市场情况分析 篇8

国研网金融研究部 发布时间:2011-03-04

（一）监管动态

摘要：1.人保部发布新版企业年金管理办法 投资股票比例由20%升至30%。2.深圳车险费率浮动新方案3月1日实施。3.车损险“代位求偿权”制度将完善。4.保监会：抗旱保丰收是当前重中之重。

1.人保部发布新版企业年金管理办法投资股票比例由20%升至30%。一财网2月23日消息，人力资源和社会保障部2月23日晚间与银监会、证监会、保监会等四部门联合发布新版企业年金管理办法，重新规定了企业年金各项投资额度，其中投资股票额度由于基金净资产的20%升至30%。

2.深圳车险费率浮动新方案3月1日实施。广州日报2月25日消息，深圳新商业车险费率浮动方案于2月21日进行最终公告，新方案将于3月1日正式实施。

点评：新的《浮动方案》适当调整了上年赔款次数多的浮动幅度，如将“上年发生6~10次赔款”系数值从2修订1.8，将“上年发生10次以上赔款”系数值从3修订为2。对于交通违法记录系数，明确了在方案实施首年，不追溯以往交通违法记录，自方案实施之日起开始计算浮动系数。本次费率浮动方案的实施是为了使费率水平与车辆风险状况相匹配，实现高风险车辆高费率、低风险车辆低费率，预期将有80%的车辆获得更为优惠的保费折扣，大部分车主从中受益。

3.车损险“代位求偿权”制度将完善。中国证券报2月23日消息，针对当前车险市场的一些热点问题，保监会有关部门负责人22日指出，保险公司应严格执行经保监会审批和备案的保险条款和保险费率，对于不认真履行保险条款义务、严重损害被保险人合法权益的行为，保监会将依法严肃查处。下一步保监会将指导中国保险行业协会及保险公司完善车损险“代位求偿权”标准和流程等，为事故双方理赔提供方便。

4.保监会：抗旱保丰收是当前重中之重。中保网2月14日消息，近日，保监会在下发的《关于做好抗旱工作促进粮食和农业生产稳定发展有关要求的通知》中强调，当前各地保监局、各财产险公司必须坚持把“三农”保险摆到重中之重的位置，采取有效措施，进一步加强领导，落实政策，全力以赴做好抗旱抗灾工作，努力促进粮食和农业生产稳定发展，为夺取夏粮和全年农业丰收作出积极贡献。

（二）行业聚焦

摘要：1.经营风险增大 新医改考验保险公司。2.51家寿险仅两款万能险产品“破5”跑赢CPI。3.新产品接连上市投连险市场回暖。4.第三届国际保险公估高峰论坛召开。5.北京保险市场运行报告出炉 分红险占寿险74.1%。6.上海船舶险和货运险去年同比增30.91%。7.江苏交强险大亏：收一分钱保费 赔出去一分多。

1.经营风险增大 新医改考验保险公司。第一财经日报2月15日消息，重庆保监局一份关于补充医疗保险发展状况的调研报告称，新形势下，商业补充医疗保险的潜在需求正在释放，经营风险也在增大，建议加强行业基础建设，积极鼓励模式创新。

2.51家寿险仅两款万能险产品“破5”跑赢CPI。证券日报2月17日消息，据《证券日报》保险周刊不完全统计，51家寿险公司（国寿存续和5家专业养老保险公司、4家专业健康险公司除外）的万能险产品年化结算利率从2.5%到5.6%，出现明显分化，其中跑赢CPI的产品只有光大永明的稳保丰两全保险（万能型）和中融人寿的中融融盛连年终身寿险（万能型）B款两款产品。

3.新产品接连上市投连险市场回暖。解放网2月16日消息，上海投连险重起蓬头——泰康人寿“e理财c款”和信诚人寿“智赢人生”先后上线销售。太平、友邦、金盛等3家寿险公司共10个投连险账户也于近日获准设立，与账户配套的新产品推出只是时间问题。一度低迷的投连险市场让人看到回暖的迹象。

4.第三届国际保险公估高峰论坛召开。中国保险报2月24日消息，2月23日，由中国保险学会、深圳市金融发展服务办公室和深圳保监局共同主办的第三届国际保险公估(深圳)高峰论坛在深圳召开，本届论坛主题为“把脉发展现状，构建核心价值”，国内外的专家学者对中国保险公估业十年历程进行回顾，并就如何发挥提升行业专业服务能力，构建行业核心价值等问题进行深层次、全方位、多视角的探讨。

5.北京保险市场运行报告出炉 分红险占寿险74.1%。证券日报2月17日消息，2月10日，北京保监局发布2010年北京保险市场运行情况报告，报告指出，2010年北京市分红险保费收入501.6亿元，同比增长65.5%，对保费增长贡献率达94.3%，占寿险业务的74.1%，比重提高9.1个百分点。

6.上海船舶险和货运险去年同比增30.91%。一财网2月23日消息，上海保监局于2月23日披露，2010年上海地区船舶险和货运险总量达到21.94亿元，占全国相关业务量的17%，相当于国内其他五大主要港口业务量总和。船舶险和货运险总量同比增长30.91%，超过当年上海港吞吐量增速23个百分点，增速在国内六大港口中排名第二。

7.江苏交强险大亏：收一分钱保费赔出去一分多。扬子晚报2月21日消息，2010年江苏省交强险保费收入52.6亿元，共处理交通事故赔付案件110万件，综合赔款合计58亿元，当年亏损18.6亿元，而2009年、2008年，江苏省交强险分别亏损13.67亿元和7.65亿元，交强险经营的亏损逐年增加，截至2010年末，江苏省交强险累计亏损高达42.3亿元，给500多万车险投保人带来了理赔难、投保难的切实困扰，因而备受社会争议。

点评：江苏事故率高、赔付标准高和案均伤残等次高，导致江苏交强险整体赔付高于全国平均水平（至2010年年底：江苏交强险综合赔付率是110.2%，全国综合赔付率65.4%）。持续亏损已导致江苏省部分产险公司连连裁撤机构和高管和对承保交强险业务进行限制，为解决上述问题，江苏省正研究交强险地区差异化费率政策，并积极推进交强险与交通违法挂钩的工作。

（三）公司要闻

摘要：1.中国人寿（1）中国人寿1月保费收入439亿。（2）中国人寿与招商局开展战略合作。2.中国人保（1）人保寿险新旧会计准则利润双双超10亿元。（2）人保健康进入盈利周期。（3）人保财险东北后援服务中心成立。（4）中国财险拟发行不超过50亿元次级债。3.中国平安（1）中国平安1月规模保费收入275亿。（2）平安联手邮政启动保单配送。4.中国太保（1）太保首月保费收入逾190亿元 寿险增长20%。（2）太保拟斥5亿入股天津银行。5.新华保险（1）新华保险启动全新五年战略规划。（2）新华人寿IPO锁定2011 择机进军健康养老产业。6.其他（1）泰康人寿去年预计税后利润21亿元同比增长29%。（2）中国太平出售民安保险股权获利9.93亿。（3）农行控股嘉禾人寿 银行系保险公司增至7家。（4）中联重科拟斥1亿参建保险机构扩宽投融资渠道。（5）华康保险代理集团实现连续两年盈利。（6）国内首家险企专属保险销售公司获批。

1.中国人寿

（1）中国人寿1月保费收入439亿。证券时报2月18日消息，中国人寿17日公告称，该公司按照财政部颁发的《保险合同相关会计处理规定》，1月累计原保险保费收入约为439亿元。按照《保险合同相关会计处理规定》执行前的要求，该数据约为450亿元。

（2）中国人寿与招商局开展战略合作。中国保险报2月22日消息，2月18日，中国人寿保险(集团)公司与招商局集团有限公司在深圳签署了战略合作协议，涵盖产寿险业务、企业年金、基金合作、产业投资与资本运作等多个领域，双方所属公司还配套签署了相关业务合作备忘录。

2.中国人保（1）人保寿险新旧会计准则利润双双超10亿元。中保网2月16日消息，日前，记者从人保寿险获悉，截至2010年12月底，这家寿险企业新旧会计准则下利润总额均突破10亿元。这是人保寿险继2009年打破寿险企业盈利规律、开业第四年实现经营性盈利后，连续第二年实现盈利。

（2）人保健康进入盈利周期。上海证券报2月15日消息，记者14日从国内首家专业健康保险公司——人保健康获悉，2010年该公司经营效益大幅增长，创开业以来最好水平，全年实现净利润0.69亿元，同比增长114.58%，正式步入盈利周期。

（3）人保财险东北后援服务中心成立。中保网2月22日消息，2月16日，人保财险东北后援服务中心在辽宁沈阳正式成立。人保财险后援中心定位为集运营、数据、客服、电话为一体的集中管控和客户服务平台，其主要职责是行使覆盖(辽宁省、吉林省和黑龙江省)范围内的服务热线业务处理职能及承保理赔风险管控、全流程服务质量监督职能；集中处理覆盖范围内的出险报案与查勘调度、业务咨询与客户投诉、客户回访和客户保单信息自主查询、VIP客户服务与短信增值服务等工作。

（4）中国财险拟发行不超过50亿元次级债。网易财经2月24日消息，中国财险24日宣布，拟发行本金总额不超过50亿元人民币次级定期债务，期限为10年，以提高公司的偿付能力。

点评：2010年中国财险原保险保费收入1539.3亿元，同比增长28.79%，高速增长的保费对公司偿付能力提出高要求，中国财险2010年中报显示，2010年6月底，中国财险实际偿付能力额度为213.01亿元，偿付能力充足率为117%，逼近100%的最低监管要求，此次发行次级债有助于提升偿付能力水平，减轻偿付能力对经营的约束。据统计，2010年共有8家保险公司发行次级债225.5亿元，保监会为防范风险，在2010年年底特别发布《保险公司次级定期债务管理办法（征求意见稿）》，加强对保险公司发次级债的监管，中国财险此时发债也可能是为了规避管理办法正式实施将带来的限制，如征求意见稿规定次级债募集后“累计未偿付的次级债本息额不超过保险公司上年度末经审计的净资产值的50%”，而中国财险06年以来已至少募集140亿元次级债，再次募集后总额达190亿元，远超过规定。

3.中国平安

（1）中国平安1月规模保费收入275亿。证券时报2月18日消息，中国平安17日公告，其控股子公司平安人寿保险、平安财产保险、平安健康保险及平安养老保险累计规模保费收入，分别为181.36亿元、88.57亿元、1784万元及4.58亿元，合计达274.69亿元。上述累计规模保费经《企业会计准则解释第2号》及《保险合同相关会计处理规定》中有关保险混合合同分拆及重大保险风险测试的要求进行调整处理。若未经调整，其四大控股子公司原保险合同保费分别为254.03亿元、88.57亿元、3438万元及6.28亿元。

（2）平安联手邮政启动保单配送。京华时报2月16日消息，中国平安15日透露，公司已经与中国邮政速递物流达成相关协议，双方将联手打造“总对总”的保单配送服务项目。今后中国平安旗下电话销售车险业务的保单将由中国邮政速递物流负责配送。

4.中国太保

（1）太保首月保费收入逾190亿元 寿险增长20%。财经网2月21日消息，1月21日，中国太保公布旗下两家保险公司保费收入，2011年1月，太平洋人寿和太平洋产险累计共实现原保险保费收入191亿元(按新会计准则为184亿元)。其中，太平洋人寿124亿元，较2010年1月增长20.39%；太平洋产险67亿元，与2010年1月份的66亿元基本持平。

（2）太保拟斥5亿入股天津银行。新京报2月18日消息，记者从中国太平洋保险证实，中国太保有意斥资5.2亿元入股天津银行，目前该投资仍需要监管部门的审批，如果审批获准，这是太保继杭州银行、上海农商行之后第三次入股未上市中小银行。点评：保险公司参股地方商业银行，除了有机会深化银保合作，还能在财务上获得分红收入，目前地区商业银行存在上市冲动，如杭州银行、上海农商行、天津银行都在筹划上市，保险公司也希望从被投资银行上市中获得高回报。

5.新华保险

（1）新华保险启动全新五年战略规划。经济日报2月18日消息，新年伊始，新华保险5年战略规划全新亮相。公司未来发展愿景是成为“中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”。“以全方位寿险业务为核心”表明新华保险将继续专注于寿险业务，以人的需求为核心，提供覆盖客户全生命周期的保险保障和理财服务，并在合适的时机发展延伸至健康和养老等产业；“金融服务集团”表明公司以寿险主业与资产管理为两大支柱，根据发展的需求，在此基础上延伸业务模块，未来形成集团化运作。

（2）新华人寿IPO锁定2011 择机进军健康养老产业。第一财经日报2月18日消息，新华人寿拟定2011年IPO上市，规模可能会在200亿~300亿元。此外，新华人寿可能在三亚借助一个大型城市建设项目介入养老产业，如果该设想能够顺利实现，则新华人寿在养老产品、房地产、养老社区管理等全方位领域将一步到位。

6.其他

（1）泰康人寿去年预计税后利润21亿元 同比增长29%。每日经济新闻2月15日消息，日前，泰康人寿公布了其2010年保费收入，其间实现保费规模867.65亿元，同比增长29%；预计税后利润21亿元；偿付能力充足率超170%。

（2）中国太平出售民安保险股权获利9.93亿。每日经济新闻2月18日消息，2月17日，中国太平发布公告称，该司出售民安保险（中国）有限公司带来未经审计净利润人民币9.93亿元。点评：中国太平集团出售民安中国，是鉴于太平集团在中国内地拥有太平财险和民安中国两张财险牌照，不符合保险监管要求。太平集团出售民安中国，可以集中优势整合品牌，同时也有利于民安中国的发展。

（3）农行控股嘉禾人寿 银行系保险公司增至7家。上海金融报2月15日消息，2月11日，中国农业银行股份有限公司与嘉禾人寿保险股份有限公司就农行增资入股嘉禾人寿在京举行签约仪式。根据协议，农行将持有嘉禾人寿51%的股份，成为控股股东。该交易的最终完成尚有待于相关监管部门的批准。

点评：银行综合化经营在保险领域已有加速迹象。包括嘉禾人寿在内，目前国内已有7家银行系保险公司，除了招行（持股招商信诺50%）、北京银行（持股中荷人寿50%）之外，五大国有商业银行悉数“落子”保险业。其中，建行取得太平洋安泰51%股权获批距今才略超一年，工行控股金盛人寿60%股份和农行控股嘉禾人寿都在待批阶段。

（4）中联重科拟斥1亿参建保险机构 扩宽投融资渠道。上海证券报2月21日消息，中联重科21日披露，为了完善多元化的投融资渠道，协同推进金融租赁保险业务，公司拟投资1亿元参与筹建湖南省地方法人保险机构。据了解，该保险机构是按照湖南省政府的相关文件精神，由包括中联重科在内的9家大型企业共同发起，股本规模初定为11.5亿元。目前该保险机构尚处于筹建阶段，尚需取得相关政府部门的审批。

（5）华康保险代理集团实现连续两年盈利。国际金融报2月15日消息，华康保险代理集团14日公布了2010年度各项经营业绩指标。数据显示，该集团企业代理人身险与财产险业务当年新单保费、续期保费收入累计11.1095亿元，其中，代理人身险与财产险业务当年新单保费6.48亿元，与上年相比增长了24.6%；连续实现第二个财务年度盈利，利润与上年相比，增长幅度超过了30%；专业保险营销员2.35万人，同比增长了27.7%。（6）国内首家险企专属保险销售公司获批。网易财经2月22日消息，保监会日前批准信泰人寿设立浙江联创保险销售有限公司，这是国内首家险企专属的保险销售公司。公司注册资本2000万元，由信泰人寿全额出资，持股比例100%。

（四）产品追踪

摘要：（1）阳光保险推出金满堂终身寿险 附大病保障。（2）生命人寿推出富贵全能保险计划。（3）幸福人寿贵福宝分红险面市。（4）中意人寿新推两款返还型重疾保险。（5）国泰人寿推出年金提前领取服务。

（1）阳光保险推出金满堂终身寿险 附大病保障。上海金融报2月15日消息，阳光人寿日前推出一款新的万能险产品“金满堂财富保障计划”。据了解，该计划由“金满堂终身寿险(万能型)”与专属重大疾病附加险构成，在投资账户方面不仅保持双账户设置，其专属重大疾病附加险更是涵盖轻症、重症双重保障。

（2）生命人寿推出富贵全能保险计划。上海金融报2月25日消息，近日，生命人寿推出了富贵全能保险计划。该产品集快速返还、保额分红、万能优势于一身。一是采用当前市场上先进的保额分红产品体系，基本保额保底，年度红利保值，终了红利增值，确保客户高保障高收益；二是特别增加万能理财金账户，保证客户财富二次增值；三是快速返还，购买富贵全能的客户在犹豫期过后，即可获得第一笔保额9%的生存金给付(今后每两年返还一次)。

（3）幸福人寿贵福宝分红险面市。上海金融报2月25日消息，日前，幸福人寿在银保渠道推出一款三年交费六年满期的分红产品———“幸福贵福宝两全保险(分红型)”。该产品只需三年交费，六年即可领取满期保险金。产品保险期满即可享有三倍于基本保险金额的满期金，同时，客户可分享保险经营成果。凡出生满30天至65周岁者，均可作为该产品的被保险人，每份1000元。另外，消费者还可选择投保“幸福附加贵福宝重大疾病保险”，增加健康风险保障。

（4）中意人寿新推两款返还型重疾保险。北京商报2月25日消息，近日，中意人寿通过电话销售渠道推出面向普通人群的“中意乐安福两全保险”，以及针对适龄女性的“中意乐安福两全保险(A款)”。据介绍，这两款产品投保年龄范围广，且保障期限长，投保人可自由选择月缴或年缴保费。投保这两款产品后，被保险人可每年领取一次生存年金，每次为年缴保费的3%-5%，可领取到保障期满；若被保险人于保险期间届满时仍生存将获得已付保费，若不幸身故了，受益人将在领取到相应保额(最高30万元)的同时，获得已缴保费。前款针对28种高发重疾险提供保障，而后款针对20岁至40岁女性提供特定保障，如孕期并发症保险金、产后女性及新生儿提供保障等。

（5）国泰人寿推出年金提前领取服务。中保网2月16日消息，为方便客户，国泰人寿日前推出了2011年的首项温馨服务——年金、满期金的提前领取。对于恰逢春节假日到期的客户，可于节前一周办理年金、满期金领取。

2月份卷烟市场情况分析 篇9

卷烟零售户经营情况分析

【摘要】：卷烟零售户是烟草企业赖以生存的重要保障，是烟草企业和广大烟草消费者沟通的桥梁和纽带，单个零售户的经营情况直接关系到其卷烟销售情况，关系到整个辖区卷烟市场销售情况，进而与烟草企业卷烟销售工作、专卖管理工作等一系列工作息息相关。因此，对零售户经营情况进行充分、全面、合理、科学的分析具有现实必要性和重要性。

【作者单位】：河北省沧州市肃宁县烟草专卖局 【关键词】：烟草 零售户 经营 分析 【正文】：

卷烟零售户作为烟草企业与消费者直接见面的销售渠道链中一个重要的环节，在卷烟市场分析中的作用不可忽视。而且从卷烟零售户那里可获取的市场信息很多，对零售户的调查也几乎涉及到卷烟调查所包含的全部项目。正因为如此，进行卷烟市场的研究时，对卷烟零售户的调查显得异常重要，而这一点却往往被忽视。

一、卷烟行业特征及市场分析之必要

卷烟作为一种专卖专营的快速消费品，其销售渠道具有“管制”的特点，整个管理机构是自上而下设臵的，从国家烟草专卖 局到省局、到地市局、再到县局，最后到万千卷烟销售零售户，体现出“垂直管理、专营专卖”的特点。卷烟行业已经形成庞大的市场营销网络，但由于长期以来卷烟实行的是专卖专营，导致烟草公司与零售户之间是一种管理与被管理、约束与被约束的关系。随着WTO的过渡期结束和市场经济的深入，这种垄断正在削弱，如何牢牢地占有现有的市场资源正面临着巨大的挑战。这就需要积极开展卷烟市场研究，为烟草工业公司和商业公司提供市场信息服务和培育品牌方面提供重要保障。

烟草市场分析是了解、认识和掌握辖区烟草市场规律的重要工具，是卷烟销售活动中不可缺少的一个环节，也是烟草企业积极探求烟草市场，提高卷烟销量，提升终端服务的重要手段。卷烟市场分析的内容是多方面的，主要包括：（1）零售户经营态势的分析。对辖区内零售户的正常发生业务、不正常发生业务及未发生业务的比例进行认真分析，不仅分析正常业务户的进货数量、结构进行分析，而且对不正常业务户的经营动态、进货规律和渠道进行分析，同时对未发生业务户进行跟踪访查，根据零售户变动在卷烟网络中做出相应调整。（2）辖区卷烟销量的分析。对辖区内各线路的人员概况、经济总量、消费习惯、消费能力等进行全面了解，在进行卷烟销售计划细分时重点突出；对辖区内各线路零售户的历史进货规律、进货数量和结构及周期进行统计分析，根据统计结果来细分当月销售计划，做到计划细化工作有据可依，细分结果科学合理。（3）卷烟销售结构的分析。根据零售户的销 售情况，对辖区内的零售户进行分类，考虑每一类零售户各档次卷烟的销售走势，有针对性地进行促销，有利于增加销量，提高经营效益。（4）客户关系的分析。对辖区内经销户进行细分，实施等级管理，实施个性化服务，拉近与客户的关系。这样可增强零售户的信任感和接受趋向，强化客户经理在推荐新品牌，引导消费的说服力度。

如果把完成销售计划看作是一个好的结果，那么做好市场分析就是一个很好的控制和引导过程。因此，必须认真做好卷烟市场分析，才能拉升结构，引导消费，针对卷烟零售户的市场分析及方法探讨真正驾驭市场、提高销量。

二、卷烟零售户分析的重要性及作用

随着卷烟供过于求和市场竞争的加剧，许多烟草企业都开始采用多零售网点式的扁平化结构，网络技术及物流配送中心使得生产商与零售商的直接交易变得便捷，零售终端在整个市场链中逐渐显现其核心的位臵。

1.零售户在整个销售环节的重要性

终端市场是直接与消费者发生买卖关系的环节，也是唯一产生实际销售的环节，一种产品是畅销还是滞销，唯一能检验的环节也只有在终端市场。在销售的过程中，卷烟只有占领了终端市场，在零售点上与顾客见面，才有可能被顾客所购买。既使你有世界上最好的产品，有最强大的广告支持，但消费者不能在零售点买到它们，你就无法完成销售，实现利润。一位营销大师曾经 说过：“谁控制了渠道，谁把握了终端，谁就占领了市场”。

终端市场担负着承上启下的重任，就是上连厂家、批发商，下连消费者，通过掌握终端，厂家可以零距离接触消费者，全面、细致地了解消费者的消费行为与心态，从而获得最真实的市场信息，为新产品的开发和老产品的维护与更新提供最快最新的信息，增强了市场的应变能力和快速响应能力。

卷烟是靠零售户卖给消费者的，真正与消费者实现零对接的是零售商户。所以零售户在扩大消费者、掌控市场主动权等方面具有相当关键的作用。国家烟草专卖局姜成康局长曾说：“谁拥有了零售户，谁就拥有了市场。”虽然我国烟草行业有专卖体制下垄断经营的特点，零售户不可能随意选择供应商，但不能以此为理由，降低服务质量，忽视零售户在整个销售环节的重要性。国外竞争对手已经对零售户虎视眈眈，准备蚕食国内市场份额，因此，为零售商提供高水准的服务和满足客户的差异化需求已经迫在眉睫。

2.开展卷烟零售户调查分析的作用

通过深入经营指导，提高客户的盈利度，以零售户动销台账为依托，围绕信息沟通、销售情况、盈利分析、库存管理，以及烟要怎么卖，碰到某个品牌断档要怎么选择替代品牌等内容，适时制定下发《经营指导书》，促使卷烟零售店在“改善服务态度、美化服务环境、丰富服务内容、提高服务效率”上作文章，主动分析消费者构成、消费行为特点、消费品牌需求，从而有针对性 地预测、满足和适应市场。同时，对不足货源予以指出并对销售加以引导，缓解因货源不足带来的矛盾，提高零售户的盈利能力。这些都是零售户经营情况分析的结果。

卷烟零售户本身随着市场环境、经营目标的变化处在不断地变化之中，零售户与烟草公司的业务关系其实较为脆弱，必须定期开展零售户的调查分析，搜集相关信息，并根据信息对零售户进行动态的管理，定期地进行考核，在局部形成一定程度的竞争，保持渠道持续的有效性和活力。这样不仅能够提高销售额，增加利润，加强顾客忠诚度，而且对卷烟市场及消费者需求的变化能做到有针对的管理。概括起来，对卷烟零售户的调查分析的作用主要有以下几个方面：

（1）有利于了解零售户的经营状况。真正掌握零售户的一些基本信息，如店名、地址、负责人、联系方式、经营面积以及他们的经营资金、经营设施、销售能力、周转库存等。为每一个零售户建立一个长期的经营历史档案，积累必要的基础数据，才能有针对性的进行量化分析，提高管理的科学性。对零售户进行调查分析，清楚地掌握零售户的相关信息，有效组织货源，把货源与零售户的销售规模和经营质量相挂钩，还可采取定量、定性的综合指标，对零售户各方面进行综合分析，进而全面了解零售户经营能力。

（2）有利于零售户的合理布局。卷烟零售户的合理布局是在一定区域和市场范围内，根据卷烟销售和市场需要对零售户进行 合理布点，成为卷烟销售网络建设的必然趋势。随着市场经济的完善和发展，专卖体制下的烟草经营开始面临市场竞争的严峻考验，构建稳固、完善、高效的网络体系的关键就是拥有一批与烟草企业有着利益互动、利害相连的，有一定忠诚度和信誉度的零售户群体。这就要求对现有零售户进行“淘沙式”的选择，对商户布局的不合理状况进行必要的“间苗”，便于向零售商户提供优质服务。根据零售户调查得到的信息，对零售户进行合理布局，有利于保证他们的适当利润，也便于强化管理。

（3）有利于零售户的管理。根据对零售户的调查资料，可对零售户分类。一是按照其经营量，分为特殊客户、重点客户、普通客户、零散客户等，通过这种分类可以制定合理的访销频率，决定科学合理的服务方式，实行个性化的服务。另外是从守法经营的角度，分为A、B、C、D类客户，按其守法经营和遵守公司规章制度的历史记录来决定其是要重点保护，还是要严格管理，从而保证零售终端网络地规范有效运行。也可对零售客户进行诚信等级的评定，提高零售客户的守法意识以及卷烟消费者的自我保护意识，为卷烟销售创造良好环境。

（4）有利于掌握卷烟市场动态及信息。零售户根据本店过去一段时期卷烟的销售情况以及与消费者的接触过程中对消费者的反馈信息的综合考虑，会对卷烟市场未来一段时间的大致趋势做出自己的判断，这对生产厂商和销售公司预测未来市场趋势有重要的参考作用。同样，在卷烟销售过程中零售户对各个品牌的销 售情况最为清楚，有掌握了大量的消费者反馈信息，这对于分析卷烟的品牌竞争力有十分重要的参考价值。

（5）有利于侧面了解消费者的相关信息。零售户直接与卷烟消费者打交道，消费者有什么意见也往往直接向他们反映，所以通过零售户的调查可以从侧面了解很多卷烟消费的情况。把这些消费者的情况与零售户本身的情况进行对照分析，可以帮助我们更好地掌握市场，确定市场策略。

三、针对零售户的调查方法及注意问题

对卷烟零售户进行调查，方法很多，大多数市场调查的方法都可加以采用。但根据卷烟销售的行业特征及零售户本身的特点，对零售户开展调查主要采用访谈和座谈会的形式，为提高效果往往辅之以问卷调查。

1.实地拜访。对卷烟零售户的调查，最常见的方式是由客户经理上门访谈，在聊天沟通的过程中，引导卷烟零售户对卷烟的相关情况和当前市场状况进行分析，然后通过整理，获得所需要的资料。在进行调查之前，首先必须了解将要调查的卷烟零售户的情况，卷烟零售户的一些特点，比如年龄、性别，甚至性格，这些都是直接影响到交谈进行的因素，同时也应该从销售公司了解到卷烟零售户最近的运营情况，以便更有针对性地询问卷烟零售户所在地的卷烟销售情况。

2.座谈会。座谈会是市场研究中经常用到的数据采集方法，召开卷烟零售户座谈会能够挖掘零售户深层次的愿望、原因、影 响因素，利用多个零售户间相互激发，可以挖掘出更多更深的内容。因为是多人讨论，零售户互相之间有一个互动作用，一个人的反应会成为对其他人的刺激，这种互动作用会产生比同样数量的人做单独陈述时提供更多的信息。

3.调查问卷。采用问卷方式可将所有问题都列于问卷中，提供现成的答案给零售户选择。完善的问卷能够提高精确度，减少回答误差，也便于对数据进行统计处理和量化分析。问卷能将人们的定性认识转为量化数据，问卷中已有完整的说明与编排，无须再向零售户详细说明，节省调查时间，提高调查效率。问卷调查的关键是问卷设计，问卷设计的质量直接影响到调查结果的准确性、可靠性。实践中，问卷设计必须以科学的理论为指导，多从零售户的角度出发，让所要调查的问题能够引起零售户的兴趣；同时避免问卷范围过于广泛，题量过大，而占用调查者和零售户太多的时间，引起厌烦。问卷设计必须要有相关领域的专家参与，才有可能保证设计的质量，为提高最终的调查质量奠定良好的基础。

四、结束语

卷烟零售户直接与消费者接触，在卷烟销售渠道中占据重要地位。对卷烟零售户的调查分析可获取多方面的信息，是卷烟市场分析中相当关键的一个环节。因此，运用一定的技巧和方法，从对卷烟零售户的调查中获取所需要的资料，并借助一定的分析工具对数据进行量化分析，可以发现很多有价值的结论，这对于 更好地把握卷烟市场，为卷烟生产企业及销售公司确定有效的市场策略和方针起到重要的参考及指导作用。