海东局(公司)主要负责人调研民和节后卷烟市场

海东局(公司)主要负责人调研民和节后卷烟市场

海东局(公司)主要负责人调研民和节后卷烟市场 篇1

海东局（公司）主要负责人

调研民和节后卷烟市场

近日，海东地区烟草专卖局（公司）主要负责人钟建平带领营销中心等部门人员组成调研组，深入民和县县城和重点乡镇，调研节后卷烟市场，了解春节期间卷烟销售动态、卷烟社会库存、知名品牌走势、新品卷烟动销、市场消费变化等情况，并对零售客户明码标价和守法经营等情况做了检查。

调研组一行走访了县城东大街、南市等重点市场，与卷烟零售客户深入交谈，了解当前消费需求、社会库存、卷烟品牌等方面的情况，听取了客户关于货源投放和信息宣传等方面的意见和建议。客户普遍反映当前芙蓉王（硬）及同等价位卷烟基本能够满足市场需求，但包价5元左右的卷烟一直供不应求。就下一步根据市场实际开展卷烟营销工作调研组提出三点要求。一是加强货源组织供应。注重加强信息采集工作的有效性和真实性，对采集的信息认真分析并加以应用，根据市场需求和社会库存情况和不同类别客户合理投放货源，同时要根据客户经营实际做好卷烟合理定量，尽可能实现货源有效供应。二是继续加大品牌培育力度。要利用一切可利用的销售空间不断提升行业重点品牌的销售比重，通过品牌培育、稳定销量、提升结构。紧紧抓住“532”、“461”知名品牌培育、网络营销和终端建设三个关键点，因地、因时采取措施加强对客户的指导，引导客户合理订购卷烟，保持合理库存；针对农村市场要特别加强对红旗渠

（软红）和红旗渠（硬红）的宣传，努力挖掘这一销售增长点；要加强对包价5元左右重点牌号替代品的培育，缓解供需矛盾。三是继续保持卷烟打假高压态势，维护卷烟市场经营秩序。针对节后卷烟市场，要以“守好东大门”为己任，做到打假打私毫不放松，认真分析当前卷烟市场出现的新情况、新问题，及时调整工作部署，始终保持卷烟打假的高压态势，把以提高市场净化率为主要目标的打假活动引向深入，切实维护卷烟市场的良好经营秩序。