卷烟市场总结

卷烟市场总结（共8篇）

卷烟市场总结 篇1

思南县工商行政管理局

打击假冒卷烟和规范卷烟市场专项行动总结 地局公交科:

根据贵州省工商行政管理局、贵州省质量技术监督局、贵州省

烟草专卖局、贵州省公安厅关于印发《贵州省打击假冒卷烟和规范卷烟市场专项行动方案》黔工商竞[2011]7号文件精神，我局于2011年7月25日至2011年12月15日开展了为期半年的旨在维护我县卷烟市场经营秩序，打击各种违法经营行为的“专项集中整治行动”工作，在此期间，我局与公安、烟草、质监部门配合执法工作达95人次。取得了的较好成绩。现就行动工作总结如下。

一、领导重视，精心组织，力求实效

为确保“专项集中整治行动”工作的顺利开展，县局极为重视，精心组织，成立领导组，加强对此项工作的领导，集中检查人员10人，车辆4台，实行集中管理，统一行动，做到在时间、精力、人员、车辆上的“四集中”。

利用开展“专项集中整治行动”的有利时机，通过县广播、电视等新闻媒体，大力宣传烟草专卖法律法规政策，将宣传资料500多份及时发至经营户手中，扩大烟草专卖法律法规的社会影响力。

二、“专项集中整治行动”采取的措施和办法

1、将集中的检查人员分成2个行动小组，分河东组、河西组，实行统一调配，统一指挥和行动，并落实工作责任制，各司其责。

2、两个检查组坚持做到了日常检查和“专项集中整治行动”相结合，在公安、烟草和质监部门的支持配合下，对全县27个乡镇进 1

行了三次拉网式的清理和检查，经过对各片市场的分析，将思唐镇作为重点检查整治对象，将“重点户”、“钉子户”作为重点查处对象。

3、加大了与公安交警、路政等部门的协调和配合，采取各种联合办案的形式，将工作的重点放在辖区各主要公路干线的检查和各片区“重点户”违法行为的打击，与各行动小组保持信息上的相互勾通，做到了路检路查与“专项集中整治行动”检查相结合，在局领导的带领及执法人员的共同努力下，我局未发现假冒卷烟行为。

４、坚持做到了严格管理，依法行政和公开、公平、公正执法的原则，“专项集中止整治行动”以来，执法人员曾受到多次围攻和抗拒执法的事件，但专卖执法人员始终坚持做到了依法保护，冷静地处理好每次发生的暴力抗法事件，从而树立了执法人员执法为民的良好形象。

５、坚持在每天行动前用半小时召开工作例会，及时收集市场情况和动态，做到有针对性地进行检查和管理。

三、取得的效果和产生的意义

通过开展为期半年的“专项集中整治行动”，在县局的正确领导和县委、政府的大力支持下，公安、烟草、质监等部门的配合及全体执法人员的共同努力，集中整治行动在我县取得了显著的成果，并产生了积极的意义，主要体现在以下几个方面：

1、重打击了不法经营和有效地扼制了“重点大户”的违法经营行为，暗流烟大大减少，市场净化度得到了进一步的提高。

2、烟草专卖、工商法律法规等法律政策在社会上的影响力大大增强，经营户法律意识进一步得到提高。

3、锻炼了队伍，工商执法人员的整体素质得到了进一步的提高，树立了工商执法为民的良好形象。

四、下一步工作打算

1、巩固集中整治行动取得的成果，总结和吸取“专项集中整治行动”的成功经验，定期或不定期地针对市场问题较大、暗流烟较多、卷烟销售不正常的网点或片区进行检查，注视“重点户”新的动向，适时采取措施加以整治。

2、继续与公安、烟草等部门加强协作配合，力争在大要案的查处上有新的突破。

3、加强对经营户的进货、经营情况的进行检查，严格执法。

思南县工商行政管理局

二〇一三年四月六日

卷烟市场总结 篇2

(一) 市场容量

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商策略的前提下, 市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的数量, 所以市场容量实际上相当于需求量。市场容量由使用价值需求总量和可支配货币总量两大部分构成的, 仅有使用价值需求没有可支配货币的消费群体, 是贫困消费群体;仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体是持币待购群体或十分富裕的群体。我们把这两种现象均称之为因消费要件不足而不能实现的市场容量。

对烟草企业来说, 市场容量就是具有一定支付能力的市场需求, 市场容量大小制约着企业生产、经营规模。目前我国卷烟市场容量等于调查测算的正品卷烟市场消费量、烟叶消费量折合的卷烟量及调查测算的走私卷烟市场消费量之和。全国卷烟消费总量从1952年246万箱开始, 在1953至1978年期间以年平均6.5%的速度增加, 在1979至1997年期间以年平均1.2%的速度增加。截止2010年6月份, 行业销售卷烟2519.5万箱, 同比增长3.5%。

我国卷烟市场的增加余地究竟有多大, 本文从人口数、吸烟率和人均吸食量这三个直接因素出发, 对未来卷烟消费需求总量的可能变化作初步的预测分析。

(二) 卷烟市场容量的影响因素

人口数、吸烟率和吸烟量是推算卷烟市场容量的三大支柱, 通过人口数和吸烟率可以得到烟民总数, 再结合吸烟量就可以得到市场容量。

1. 人口数

卷烟商品的市场容量大小在很大程度上取决于人口数量。人口达到一定规模, 才有可能有较大的市场需求, 才能提供较高的市场容量, 才能为活跃的卷烟市场的出现提供坚实的基础。在任何一个国家或地区, 由于吸烟人口占总人口的比重在一定时期内是相对稳定的, 因此在一定意义上可以说, 人口总量直接决定着吸烟人口的数量。

2000年第五次人口普查结果显示, 我国人口总数为12.95亿, 由于我国计划生育政策的贯彻执行, 我国人口自然增长率自1987年以来呈现出递减的趋势, 1988年以后我国的人口自然增长率一直控制在10%以内。但由于人口增长惯性的作用, 在未来一段时间内, 我国人口总数仍将处于增长阶段, 在2010年已达到13.8亿, 以后增速将会逐渐减小。大约在2030年达到零增长状态, 那时候我国人口数量将维持在16亿左右。一般来说, 人口数量的多少直接决定着, 商品的需求量。卫生部发布的第三次国家卫生服务调查分析报告表显示, 在接受调查的中国15岁及以上人群中, 吸烟者占26%, 且吸烟率随年龄的增大而逐渐增加。随着我国人口总数的增加, 居民平均寿命的延长, 15岁以上人口已占总人口的80.16%。我国烟民人均烟龄逐年提高, 且吸烟者吸烟量有随烟龄增加而增加的趋势, 因此人均卷烟消费量也随之增长。

通常根据人口数量推算卷烟市场容量时, 还需要考虑人口的流动性和有效消费者。目前我国人口流向呈现从农村流向城市, 从经济欠发达地区流向经济较为发达地区, 即对于经济相对发达的东部沿海地区以及中西部地区中经济发达的地区, 人口流动呈现流入态势。对于城市而言, 总体上呈现人口流入态势, 并且人口流入规模较大。在广东、苏南等劳动密集型工业集中地区, 外来流动人口常常超过拥有本地户口的常住人口, 随着该地区流动人口增加, 卷烟需求量也增加。

2. 吸烟率

《全球成人烟草调查——中国部分》报告显示我国目前15岁及以上人群吸烟率为28.1%。吸烟者总数达3亿, 男性吸烟率为52.9%, 其中15—69岁人群的吸烟率为54%, 较2002年有微弱下降。女性吸烟率为2.4%, 吸烟人群达1260万人。全国目前的吸烟率, 与世界上其他国家比较起来, 居于中等水平。以吸烟人口占总人口的比例计算, 目前日本大约为33%、美国为23%、澳大利亚为30%、独联体国家为29%。但是, 如果分性别看, 我国成年男性吸烟率在世界上是属于较高的, 不仅高于一般发展中国家的现阶段水平, 也高于发达国家这一指标在历史上的高峰值。而我国女性吸烟率, 由于经济和传统文化方面的原因, 比世界上大多数国家都要低, 但年轻女性吸烟率处于上升趋势。世界卫生组织估计, 到2025年, 全球女性吸烟率将由2005年的12%上升到20%。

在我国农村地区和一些偏远山区存在不同程度吸食旱烟, 水烟的现象, 此类烟民因经济、吸食习惯等原因拒绝吸食卷烟, 因此在获取吸烟率的过程中对此群体需单独考虑。我国农村的旱烟吸食者主要分布在中南、西南、及东北的一些贫困地区。随着经济的发展, 特别是国家扶贫力度的不断增大使得农村绝对贫困人口数量急剧减少, 促使农村中因经济因素吸食旱烟的烟民逐渐转吸卷烟。现在吸食旱烟的绝大多数是中老年消费者, 数据显示我国吸烟人口中吸食旱烟的比例在2010年已降到3%左右。这样全国吸食卷烟的人口规模在1998-2010年之间将处在小幅增加状态, 到2000年达到2.9亿, 2010年达到3.1亿左右。在今后的若干年里, 由于女性吸烟率、青少年吸烟率及居民的购买力均呈上升趋势, 加上现有吸烟群体对未来吸烟人口的巨大惯性作用, 预计我国的吸烟人口总数在2030年之前均呈渐升趋势, 并在2030年左右达到最大值。

3. 吸烟量

城镇居民人均生活收入2700元、农村居民人均纯收入1400元 (1996年人均价格) 是卷烟消费市场数量的“饱和线”。在此之前, 人均卷烟消费量是随着收入的增加而增加;在这之后, 人均卷烟消费量将随收入的增加而逐渐减少。观察目前全国各地的市场情况:1996年全国城镇居民人均收入为4377元, 最低的甘肃省也达到了3108元。也就是说全国各地城镇居民的人均收入都超过了2700元的卷烟消费“饱和线”, 即全国城镇人均卷烟消费量都已过了高峰期, 现正处在逐渐减少的阶段。对于各地农村市场来说, 1996年全国已有22个省市农民人均纯收入超过1400元“饱和线”, 他们的卷烟消费在数量上也已饱和。仅西南、西北地区8个省区的农民人均纯收入低于1400元, 即全国仅有1.28亿人口的农村卷烟市场可能仍然处在数量上小幅增加状态。据有关调查资料显示, 1997-2000年期间全国人均卷烟消费量以年均0.6%的速度下降;2001-2010年可能会以年均1.5%左右的速度下降。全国吸烟者人均日吸食量, 将由1997年的17.5支下降到2000年的17.2支和2010年的14.8支以及2030年的12支。根据这个变化幅度来测算, 我国在不同时期的卷烟消费总量大概如下表1所示:

几年中, 在全社会吸烟率、人均吸食量小幅下降的情况下, 大量走私外烟、假冒烟和小烟厂的超产烟的活跃, 使我国卷烟市场处在严重的供大于求状态。但由于人口的增长、成年人口比例的增加, 及几千万贫困人口的脱贫, 使我国卷烟消费市场仍然有增加余地, 且消费档次呈上升趋势。因此, 只要坚持“专卖专营”政策和“一要规范, 二要改革, 三要创新”的举措, 那么, 我国卷烟市场总量和空间仍然是乐观的。

卷烟市场容量除了受人口数、吸烟率和吸烟量的影响外, 还受到经济、人文、社会、政策因素导向的影响;市场需求的变化不仅体现在总量变化的方面, 还体现在消费结构的变化方面。影响市场需求的因素可以用下图1来表示:

二、西安卷烟市场容量变化的特殊性

(一) 较大的人口流动性

从经济发展的角度看, 西安处于西北地区, 经济实力与东部相比还有较大差距。东部地区繁荣的经济环境吸引了众多的劳动力外出务工, 寻求更大的发展空间。随着我国经济在全球率先复苏, 东南省份经济向好, 使省内打工外流人口增多, 这必然会在一定程度上削弱西安市场的消费能力, 同时也加剧了西安卷烟市场的不稳定性, 为卷烟销售带来了一定的冲击。根据统计资料显示西安市人口与杭州人口最为接近 (人口比杭州多33万人) , 2009年销量却比杭州少20162箱, 单箱销售收入低14869元/箱。但从另一个角度看, 西安作为一个历史古城, 每年要接待4000万左右的国内外旅客, 这又为西安带来了巨大的商机, 也极大增强了西安卷烟市场的消费能力。

按照西安市现有人口822万计算, 卷烟销量应在36万箱以上。根据大西安规划, 未来西安辖区将在目前的基础上辐射至渭南富平县城、咸阳市秦都、渭城、泾阳、三原, 总面积达1329平方公里, 总人口1250万人, 届时卷烟销量预计达到44万箱以上, 人口的增加为卷烟市场带来较大的发展空间。

总之, 西安相对于其他同等发展水平的城市来说, 无论是外出务工人员带动的人员外流, 还是作为一个旅游城市而吸引大量观光者的人员涌入都会加大卷烟市场的总量波动。较大的人口流动性, 为西安卷烟市场的平稳发展带来的既是机遇也是挑战。

(二) 较低的人均收入

受城乡人均收入水平制约, 卷烟消费仍处于较低水平, 西安卷烟的产品结构总体上偏低。根据资料显示2010年1-12月西安市公司累计销售卷烟380057.2箱, 同比增长5.6%。其中一类烟33547.8箱, 同比增长32.8%, 占总销量的8.8%;二类烟15007.8箱, 同比增长73.7%, 占总销量的3.9%;三类烟93040.0箱, 同比增长32.2%, 占总销量的24.5%;四类烟178456.6箱, 同比增长-2.9%, 占总销量的47.0%;五类烟60005.0箱, 同比增长-16.7%, 占总销量的15.8%。 (见表2)

根据市政府的五年规划——率先跨入全面小康社会行列保持GDP年13%的增长率, 到2010年城镇居民人均可支配收入达16000元, 农村居民人均纯收入达6000元, 这仍远远低于全国城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入。购买力严重不足从根本上制约了卷烟消费水平, 加之交通、通信等客观条件的限制, 西安周边农村卷烟销售网络滞后, 农村卷烟市场发育不健全农村卷烟销售难以跟上或适应现行的卷烟营销模式, 销售服务难造成了卷烟销售局限性增大。随着新一轮西部大开发、关天经济区等项目的启动, 国家对西安经济发展的扶持力度将进一步加大, 西安作为全国36个卷烟销售重点城市之一, 近年来每年的经济运行增长都在10%以上, 人均可支配收入增长迅速。随着人口、经济的不断增长, 卷烟销售持续升温, 无论是从总体销量, 卷烟规格, 西安市场都在不断的提高, 市场需求量不断增加。一二类香烟的市场容量不断上升, 特别是零售价超过200元/条的知名度高、美誉度好的名优香烟的市场需求逐渐增加。西安烟草专卖局 (公司) 的销量与利税也连续多年保持高度增长。

这样一个发展中的市场, 给全国各个工业企业提供了良好的市场发展空间, 多个品牌在工商共同培育的环境下成功立足西安市场。2010年, 西安市场在销国产卷烟规格数合计152个 (不含外烟和雪茄烟) , 外烟12个、雪茄烟5个。品牌数:国产烟41个, 外烟6个 (红双喜、555、爱喜、七星、建牌、大卫杜夫) , 雪茄烟3个 (王冠、狮牌、长城) 。 (见图2)

随着国家拉动农村消费政策的逐步落实和西安县域经济的不断壮大, 农村卷烟消费将持续增长, 成为拉动卷烟销售结构提升的重要支撑。随着居民收入的提高, 目前低档烟的骨干品牌“软蓝金丝猴”正在向“软蓝猴王”置换。根据统计, 2010年1-12月, 西安市场在销低档烟共5个品牌6个规格, 累计销售60004箱, 同比减少16.6%。在销卷烟规格分别是:“延安” (硬红) 、“延安” (软红) 、“猴王” (软蓝) 、“金丝猴” (软蓝) 、“前门” (软) 和“哈德门” (软) 。主导牌号“猴王” (软蓝) 共销售29822.4箱, 占低档烟总销量的49.7%;“延安” (硬红) 共销售26033.9箱, 同比下降3.4%, 占低档烟总销量的43.4%。两个主导牌号合计销量55856.3箱, 占低档烟销量的93.1%。西安卷烟市场出现高度增长, 促使一些企业鉴于计划和利润的原因, 盲目提高所生产卷烟的的结构, 为了抢占市场份额, 不断减少4、5类烟的生产, 但是这些烟在陕西的农村市场还具有较大的市场容量, 因而造成未来西安市场的4、5类香烟会有较大的市场缺口。

三、把握市场容量, 有效掌控市场

市场调控就是通过人为的努力有效控制商品在流通环节的供、销渠道, 在市场经济的客观规律下发挥调控作用, 稳定市场秩序, 实现资源的合理配置。卷烟是一种特殊的消费品, 它的生产经营活动都建立在《烟草专卖法实施条例》的基础上, 是一种在专卖管理体制下由国家垄断经营的特殊商品。因此, 有效的市场控制是保证国家财政收入, 稳定卷烟市场秩序, 提高卷烟经营企业经济效益的保证, 做好市场调控工作是卷烟经营企业的核心工作之一。

中国区域社会经济发展、文化习俗、社会阶层、消费市场差距十分明显, 作为世界上最大的烟草生产和消费大国, 烟草业在国民经济中的地位举足轻重。随着工商分离、取消烟草商业企业县级法人、一号工程、百牌号、订单供货、卷烟生产企业整合等一系列规范卷烟生产及市场行为举措的实施, 全国卷烟供需环境呈现总体平衡状态, 但地区间、卷烟生产及销售企业间激烈的竞争态势和利益冲突日益显现。要实现对卷烟市场的科学调控, 必须密切关注社会库存数量、存销比、市场零售价格等基础信息, 达到卷烟经营“保牌、稳价、规范、增效”目标。

(一) 保牌

烟草工业是西安经济发展的重要支柱之一, 随着卷烟市场由卖方市场转变为买方市场, 卷烟品牌繁多, 总体上产大于销, 市场竞争非常激烈。消费者购买卷烟开始向品牌转变.烟草工业的竞争也因此步入“品牌竞争”的时代, 创卷烟知名品牌成为西安烟草工业生存和发展的根本。根据资料显示, 西安市场的省产烟比重一直保持在53%左右, 而省产烟品牌大多不是全国性大品牌不利于更好地开展品牌培育。西安是全国的重点旅游城市, 再加上本身没有烟厂, 因此对烟草广告相对来说控制的比较严格, 由于省公司的原因, 广告促销工作比较难于审批。整个陕西市场超过一半的销售都是由西安市公司完成的, 市场竞争异常激烈, 促销成为各个厂家刺激消费的重要手段。随着大型的商场超市在商业形态中的地位越来越高, 在进行烟草促销活动时, 4个城区营销部和7个区县分公司按照市局的要求和部署, 以科学发展为主题, 围绕调结构、转方式、上水平, 以定点促销为手段, 以提高品牌知名度, 挖掘潜在消费群体为目的, 推动卷烟市场又好又快发展:一是由适应市场向引领市场转变:结构上将消费者向“降五类升四类、降四类升三类, 进而提升一二类卷烟销售比重”的方向引领;偏好上将消费者吸食口味向低焦油卷烟上引领;品牌上将消费者向购买全国性大品牌方向引领。二是西安市局 (公司) 在目前的合作水平上进一步深化工商协同, 为全国性大品牌的引入提供优质的卷烟经营环境, 保障全国性大品牌在西安具有长足的发展能力。同时结合零售终端建设, 充分利用“品牌形象店”, 采用“卷烟零售示范店+品牌体验中心”双模式, 进行品牌宣传。甄选领袖消费者, 发挥消费引导作用, 以领袖力量影响消费观念, 拉动消费行为。

(二) 稳价

卷烟市场能否保持稳定, 关键在于价格稳定。保持卷烟价格稳定, 不仅关系到品牌的信誉, 而且直接关系到零售客户的正当利益和经营信心, 因此要把价格变化作为调控市场的第一信号。

(三) 规范

近年来, 营销队伍无论从人员学历、素质还是业务流程的规范化程度上都较以往有所提升, 这为卷烟上水平奠定了坚实的管理基础。营销人员不断加强卷烟销售的跟踪及市场动态信息的收集与反馈, 通过销售系统, 实时地对零售户卷烟销售进行跟踪通过市场走访, 广泛收集客户进销存信息, 对大户数量严格控制每月对月进货量超千条的零售客户进行清查, 将不符合要求的超千条客户, 降低协商总量到其真实的销售能力范围内。同时加强对应急用烟的管理, 强化应急用烟手续的审核, 确保应急用烟解决的是消费者“急需”需求。以“技术求突破”为依托, 进一步完善ISO9001工作体系, 深化全体营销人员的流程驱动工作意识, 细化方法、创新模式, 不断完善计算机货源分配管理办法, 打破区域界限, 在国家局客户分类基础上对客户进一步进行细分实行计算机分配货源, 确保在西安辖区同一类别客户分配的货源一致, 体现货源分配的公平、公正、合理。

(四) 增效

近年来随着国家局对烟草电子商务营销高度重视, 西安市烟草公司认真贯彻加快零售终端信息化建设步伐, 通过宣传引导、指导培训、增值服务三个方面逐步提高网上订货率。随着网上营销工作的快速发展, 经过不懈的努力, 截止2010年5月底, 已实现网上订货客户27076户, 占客户总数28769户的94%。网上订货质量稳步提升, 网上订货有效订单成功率保持在98%以上。在确保已取得成绩的同时, 继续完善系统功能, 加强客户服务, 不断提升西安烟草电子商务水平。在推广网上订货的过程中, 针对不同的客户特性采取方法多样的推广方案;在深入开展网上订货的过程中, 积极创新工作方式, 致力打造更加全面、细致的服务平台。利用该系统的信息传递优势, 全方位的进行重点品牌推介、滚动条图片展示、新品发布等信息展示, 增强工业企业的品牌宣传, 提高客户的品牌认知度。

摘要：卷烟作为一种特殊的嗜好品, 近年来其消费特征随着人们生活观念, 特别是人们对健康的关注发生巨大的改变, 烟民吸烟量和吸烟率呈下降趋势, 吸烟档次逐步提高。同时随着烟草行业改革的不断深入, 区域市场封闭被逐渐打破, 卷烟生产企业开始兼并重组、扩大产能。这些年来烟民和烟草行业内部重大变革使得卷烟产品已由卖方市场向买方市场转变, 结构性矛盾十分突出。在此重要阶段, 卷烟生产企业和各级烟草公司不约而同的开始关注市场容量、消费结构, 以指导卷烟的生产和投放。本文从卷烟市场容量的定义出发, 分析了影响卷烟市场容量的主要因素, 同时结合西安卷烟市场容量的特殊性, 提出要实现对卷烟市场的科学调控, 必须把握市场容量、有效掌控市场, 方能达到卷烟经营“保牌、稳价、规范、增效”目标。

关键词：市场容量,卷烟市场,掌控市场

参考文献

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[3]谭艳华.中国烟草品牌运营的现状及对策研究[J].特区经济, 2007. (4) .214—215

[4]岳阳.消费者行为对我国卷烟品牌培育的影响[J].现代商业, 2009. (11) .215—216

卷烟品牌如何收复区域市场 篇3

2000年前后，曾在上世纪80年代引领中国卷烟消费潮流的云烟品牌，在浙江的销售出现了严重的市场滑坡，在一些区域市场上，比如嘉兴这样的三线城市，云烟品牌几乎全线撤出。

对于一个一线品牌来说，退出国内的任何一个市场都是件可怕的事情，面对失败，不能选择回避，而只能重整旗鼓继续前进，于是云烟总结失败经验，从渠道合作入手，力争复兴嘉兴市场。

市场切入：全品项支撑

在全面返回嘉兴市场前，云烟与嘉兴烟草双方建立了协同小组，负责对目标市场的整体分析和全面推进。

由于嘉兴市场的整体卷烟消费结构偏高，协同小组特地选择了云烟品牌的三个主要产品，进行不同层面的渗透，目的是希望不同规格的产品能互相支撑。

按照计划，三个产品的市场定位分别为：

1．基础产品：零售价位80元／条的双龙云烟。

首先引进这个价位的产品，主要考虑同档次竞争品牌少，市场需求缺口比较大，可以规避竞争。事实上，双龙云烟的产品质量上佳，初投市场即得到消费者的认可，短期内形成了销售规模。

释放基础产品，是为了找准当下的市场空隙，吸引消费者，并在短期内形成规模优势，重塑消费者对云烟品牌的信心。

2．目标产品：零售价位260元／条的珍品云烟。

基础产品建立良好口碑后，即要适度延伸同品牌的不同规格产品，引进目标产品目的是要找准潜在市场需求。

由于云烟属于单一品牌，向上延伸的难度相当大，包装、品质都需要进行质的提升，才能有效竞争，当时的嘉兴市场，正被200元／条的浙江省产烟利群垄断，而且此前嘉兴引入的同档次省外烟品牌，基本都告失败，跨越式地引进零售价位260元／条的珍品云烟，除了能规避利群品牌的竞争外，也是因为这一档次并没有来自其他品牌的压力。

现在看来，珍品云烟投放初期，销售情况并不理想，主要是利基市场的消费者对单一品牌信心不足。

3．形象品牌，零售价位600元／条的云烟印象。

云烟印象是作为形象产品投放市场的，目的是树立品牌的高端形象。

云烟印象面市后，尽管没有在与中华的竞争中形成相对优势，但却在嘉兴市场建立了良好的高端品牌形象，一度成为高档烟消费者追求的时尚。这种成功，反過来坚定了消费者对高档云烟的信心，拉动了前期销售不力的珍品云烟。

事实上，在云烟印象面市一年后，珍品云烟销售额大幅提升。目前每月销量稳定在230箱左右，已经成为本档次的垄断品牌。

营销队伍：取长补短

作为商业公司，嘉兴烟草自然把关注零售客户作为市场重点，而对零售产最大的支持，就是培育重点骨干品牌，帮助零售客户进行推介和品牌传播，促进销售。 重点培育经年沉淀的云烟品牌，成为支持零售产的手段之一，嘉兴烟草集中全市优势营销资源，为云烟品牌发展腾出市场空间。对于工业企业和商业公司来说，要达到这一目标，营销队伍上的协同至关重要。

云烟的市场情况，成为考核客户经理和订单员的主要内容，客户经理重点负责前期终端维护，了解零售客户和消费者对新品的反映(如供需情况、动销情况、产品评价，消费群体来源、回头客数量、零售客户积极性等)，新品的市场价格变化、零售客户的实际销售情况等。订单员则负责前期订货落实，督促零售客户补货，维护零售客户的购，销、存，收集统计相关信息。

此时，云烟的营销队伍将工作重点集中到消费者层面。为了更好地与消费者进行品牌价值、消费取向、风格特色甚至主导规格等方面的沟通，红云集团派驻了大量人员到嘉兴当地，做问卷调研，两年内，这些问卷的回收与测评，为云烟品牌真正切人市场提供了重要的依据。事实证明，定量分析的结果相当有效，也给云烟的后期发展注入了新的动力。

云烟对竞争者的研究也进入常规状态。通过对竞争品牌优势与缺陷的分析结果，云烟找到了新的市场机会一一依靠终端陈列取胜，由于云烟已经建立起足够快速的反应机制，他们能在最短的时间内协助当地客户经理完善自己的终端陈列，并进一步关注品牌动销情况、库存，及时为市场提供有效货源。

“一动一静、一长一短”的互补服务，成就了云烟与嘉兴烟草营销队伍新的合作机制。

产品研发：从消费者中来

如何把市场优势和消费优势转化为品牌优势?这是红云集团一直在考虑的问题。

越接近终端，越了解消费者，这恰恰是商业公司的优势所在。与嘉兴烟草共同研究开发适应市场的新产品，成为红云集团的又一个目标。

协同小组开发新品的做法说起来简单，无非是主动吸纳和借鉴消费者的智慧，请部分目标消费者做“设计师”，提出对新产品的期望。但是，样品试制出来以后，要请消费者做“鉴定师”，要请消费者给样品挑毛病，要最终完善新产品设计，就不是一朝一夕的事了，因为这需要反复研究，反复验证，需要长期的坚持和不断的改进。

这种研发模式把研发平台延伸到销区，不但贴近消费者，而且能将品牌优势与研究成果结合起来。它使企业的产品从配方设计到包装装潢，都可以根据市场需求反复修改或调整，直到找到产品直抵消费者内心感受的精准定位，将技术优势转化为产品优势和市场优势。

从2003年到2006年，通过此种方法设计的几款云烟产品都获得了相当大的成功。

市场投放：引导+推进

一款新品要投放市场，还需要做大量的市场推广工作。

这一时期，协同小组的价值就显得尤为重要。事实上，在新品引进之前，协同小组必须提供这一价位卷烟的市场容量，市场份额，市场消费趋势，市场评吸等方力，面面的详细调查报告，选择最合适的产品投放策略和投放时机。

通常，我们将新品投放分为两个阶段。

一是前期投放。工夫主要下在产品、定价，促销、渠道以及投放时机等环节，集中优势资源，塑造品牌竞争力。

产品同质化严重，定价受到严格限制，渠道属于专卖……对于竞争中的卷烟品牌来说，只有抓准促销和投放时机，才能最大限度地与竞争对手区别开来，从这个角度看，新品投放前期的促销策略尤其重要。这不仅仅因为新品需要给消费者一个购买的理由，更因为促销能够引导新品在消费者心目中形成一个良好的定位。

协同小组在促销上下足了工夫，由于卷烟产品不能像普通消费品一样，通过各种形式的降价进行促销，所以要在促销花样不断翻新的市场中，吸引消费者眼球，也不是件容易的事，强化陈列，制作精美海报，就成为卷烟品牌促销的一种重要手段。

为了重点突出云烟品牌在同类品牌中的竞争优势，协同小组做了大量的终端工作，他们要求零售户将云烟与同档次畅销卷烟放在一起陈列，制作精美的新品培育手册，引导零售客户优先向消费者推荐云烟新品，引导外来人口消费，引导品牌忠诚度高的云烟消费者，事实上，这种方式已经在一定程度上拓宽并稳定了消费群体。

渠道策略要想不同凡响，“强制力”是最有效的办法，协同小组选择同档次销售能力强，配合精神强，辐射能力强的零售客户，“定点，控量、稳价”销售，最终通过零售客户和消费者口碑，提升品牌美誉度。

销售一个月后，新品上市进入第二个阶段。

此时，协同小组已经获得了大量的市场信息和消费反映。开始酌情放宽投放面和投放量，这一过程中，他们把新产品培育纳入一线员工考核事项，要求客户经理及时关注产品进货面和进货率，把握合理的投放“度”，即时掌握消费者购买类型、购买数量和购买目的，监督零售价格执行以及其他购买信息，根据市场情况及时调整营销策略。

新产品培育半年内，协同小组已经开始定期向红云集团提供品牌进货面，进货量、品牌培育进度和市场评估报告。

名词：烟草工商协同

在烟草行业，主要指按照国家烟草专卖局行业发展要求，烟草工商企业共同培育大品牌，拓展大市场。共建大流通，实行目标一致的既各司其职又密切协作的关系，协同包括品牌培育目标的协同、营销战略以及策略的协同，也包含新品上市、人员协作，信息共事等形式的合作。

卷烟市场分析报告 篇4

（一）市场类型

8月城市销量5253箱，占总体比重72.4%，同比5219箱增加了34箱、增长0.7%。农村销量2002箱，占总体比重27.6%，同比1901箱增加了101箱、增长5.3%。

1-8月城市销量42107箱，占总体比重72.4%，同比40961箱增加了1146箱、增长2.8%。农村销量16080箱，占总体比重27.6%，同比15743箱增加了338箱、增长2.1%。

本月开展主要工作

（一）完成营销人员工作作风大讨论

为落实“严、细、实”的工作作风，提升工作质量，增强执行力，查找工作中存在的问题，创造性地开展营销工作，淮南市公司于7月19日至8月6日开展了全体营销人员工作作风大讨论活动。本次活动的目的重在以“节奏要快，标准要高，工作要实，状态要好”为指导方针，以淮南烟草“诚”文化为行为理念，结合当前几项营销重点工作，查找在工作态度、工作方法、工作实效上存在的问题，敢于曝露、勇于承认、认真整改。活动分为自查自纠、检查调研、总结提升三个阶段，各基层区域营销部积极响应，制定详细的大讨论活动时间表及讨论内容，营销中心人员参与基层讨论会，听取客户经理发言。通过热烈的讨论，查找出在拜访时对偏远客户、销量小的客户、农村客户等重视不够、指导较少；在推进低档卷烟销售时主动性不强、方法不多等问题，不回避、不遮掩，真正起到增强责任意识和创优意识的目的。客户经理们纷纷表示要以此次活动为镜，学习优秀客户经理的工作经验，弥补自身的不足，向先进看齐，把学习的成果转化成工作的措施。

工作作风大讨论活动结束后，各区域都写出分析透彻、解决有力的总结性报告，不仅统一了思想、端正了态度，而且明确了目标、鼓足了干劲，为各项营销活动的深入开展奠定了队伍基础。

（二）放心示范店建设实施方案出台

为进一步增强卷烟商业企业服务零售客户的能力，发挥卷烟销售网络功能，提升卷烟零售终端建设水平，打造标准优质的终端客户，淮南市局（公司）按照《安徽省烟草公司卷烟零售终端“示范店”建设指导意见》，专销结合，与市工商局联手打造“淮南市徽映·卷烟零售放心示范店”，目前建设实施方案、入选标准、权利及义务、明示承诺、考核办法等已相继出台。

“放心示范店”建设工作自今年元月份起即在全市正式启动，开展前期的调研论证及宣传动员，本着“诚信经营、客户自愿、标准统一、严进严出、有序发展”五大原则，目标首批建成25户放心示范店。淮南市局（公司）积极筹备，认真总结示范店建设经验，成立了以孙太勇局长为组长、蒋跃进副经理为副组长的专项工作领导小组，多次召开研讨会反复斟酌，从“放心”和“示范”两个层面，确定建设的定性指标和定量指标，目前已出台详细的建设实施方案。

方案结合全省徽映服务品牌和视觉识别系统，从经营诚信、经营环境、经营模式、经营能力四大方面提出14项入选标准，涵盖守法守价、店面业态、卷烟展示、网订电结、经营规模、品牌培育、盈利水平等相关指标，明晰发展流程，划定责任包片，共分为宣传动员、制定方案、视觉识别设计、样板店建设、稳步推广五个阶段。

此次建设将由淮南市烟草专卖局（公司）和市工商局联合认证授牌，打造出一批具有影响力和示范力的“淮南市徽映·卷烟零售放心示范店”。

（三）超额完成网上订货目标

淮南市公司以“优化模式、完善机制、强化服务、增强能力”为目标，以“五个到位”为抓手，明确目标、优化流程、跟进服务、规范管理，实现了网上订货工作的顺利推进，截止8月底已发展网上订货客户3428户，占全市总户数的33.3%，完成省局（公司）下达目标任务3072户的111.6%。

一是认识到位。面对网上订货新模式，淮南市公司不等不靠，积极主动想办法、定规划，统一思想，坚定目标，深入一线开展市场调研，争取工作主动权。二是组织到位。集营销、电访、物流、信息、财务等部门之合力，加强领导，成立小组，协调运作，制定出《网上订货实施方案》，运用“试点先行，逐步推广”的策略，上下齐心，左右联动，一步一个脚印摸索前进。三是宣传到位。总结出“网上订货七大特点”，制定《网上订货统一宣传口径》，开展多途径、多角度、多方式的宣传引导，通过口头宣传、报刊宣传、体验式宣传、重点客户宣传等，手把手帮扶、一对一指导，确保零售客户熟悉网上订货平台的操作及各项功能模块的使用，切身体会到网上订货的便捷好处。四是管理到位。制定《关于加快推进网上订货工作的管理流程规范方案》，在每一个环节确保责任到人、落实到点。从订单部抽出专人负责网上订货的跟踪分析，实行“日报制”和“周分析制”，数质并重，实时监控网上订货客户动态，重点跟踪“网上订货成功率”，确保信息畅通，闭环反馈。五是保障到位。通过信息技术保障、货源供应保障、应急措施保障，对网上订货运行过程中发现的问题及时解决，防止网上订货不成功。

经过网上订货五个到位的有效运用，内部管理更加规范、营销能力更加凸显、品牌培育更加高效、服务水平更加满意，下一步淮南市公司将坚持以零售客户为根本点，寻求空间，继续推进，发挥网上订货资源优势，提升运作水平，持续改进，为广大网上订货客户提供更加出色、更加优质的服务。

（四）协同召开湖北中烟“1735工程”座谈会

8月18日上午，淮南烟草·湖北中烟“1735工程”宣传座谈会在淮南市局（公司）召开。湖北中烟安徽省营销总监张均锡及红安烟厂领导、淮南市局（公司）领导班子、营销中心（订单部）、配送中心、专卖监督管理科、办公室、人力资源科等部门相关人员参加了会议。

会议简要介绍了湖北中烟及黄鹤楼、红金龙品牌发展概况，播放了《双品牌的志想——黄鹤楼、红金龙品牌“1735工程”》宣传片。湖北中烟淮南片区经理汇报了湖北中烟“十二五”期间在淮南市场发展规划。

市局（公司）局长、经理、党组书记孙太勇在讲话中对湖北中烟“1735工程”给予了高度的评价。他指出，湖北中烟是中国烟草的主力军、生力军，黄鹤楼品牌是中国烟草未来的主力品牌，淮南市公司全体人员将全力以赴，潜心做好黄鹤楼、红金龙品牌在淮市场的培育工作，以实际行动支持“1735工程”。淮南烟草·湖北中烟双方表示将进一步深入工商协同，加强沟通交流，携手做好知名品牌的培育工作，为行业“卷烟上水平”做出积极贡献。

（五）启动“黄山登顶计划”

为大力推进黄山“双两百工程”在淮南市场的宣传和实施，全面加强黄山品牌在淮的培育和维护，目前淮南市局（公司）携手安徽中烟工业公司制定出《淮南烟草“黄山登顶计划”执行方案》，该方案的出台标志着黄山登顶计划在淮正式启动。

方案围绕黄山“双两百工程”品牌发展战略，工商联合成立执行工作小组，负责活动全过程的筹备、协调、实施和监督。登顶计划的活动时间从今年9月1日至12月31日，淮南市持证卷烟零售客户凡购进黄山（新视界）、黄山（新概念）及黄山（万象）卷烟均可获得不同分值的积分，并可于2011年1月31日前凭进货小票将累计积分兑换为价值不等的奖品。为保证活动有序开展，方案明确了各区（县）的兑奖地点、联系人及联系电话。

卷烟市场调研报告(精) 篇5

7月份,按照市局(公司要求,重点围绕***场和联系点调研工作,调研小组一行深入到基层分公司,深入到联系点商户,认真开展调研指导工作,现将***重点工作落实情况、***领导干部民主评议情况及联系点商户调研指导帮扶情况总结报告如下:

一、重点工作开展情况

调研组始终把***局(分公司作为调研帮扶的重点,对***局(分公司的工作多支持、多指导、多帮扶、多解决问题,确保各项重点工作落到实处。

(一认真学习贯彻全省烟草商业领导干部会议精神,统一思想认识。7月上旬,***局(分公司组织召开了中层干部会议,传达了全省烟草商业领导干部会议精神,认真学习了副省长陈雪枫、国家局副局长李克明、省局(公司党组书记(法人代表李孟顺等领导同志在这次会议上的重要讲话,了解了行业发展形势和全省烟草行业发展情况,明确了下一步工作重点和努力方向。特别重点学习了左东升经理在市局党组中心组理论学习会议上的讲话--《念好“五字经”,保证队伍纯洁性》。全体干部职工从勤、公、慎、廉、敢五个方面审视自己,看看自己在思想上、工作上、学习上、生活上是否念好了“五字经”,知道了自己应该怎样去干、怎样去学、怎样去生活。进一步统一了中层以上领导干部的思想认识,凝聚了精神。

(二切实做好上半年工作总结。召开了党组专题会议,一是以实事求是、客观公正、认真负责的态度全面分析和总结了上半年工作成效和做法,二是深入查找上半年工作中存在的问题、不足和薄弱环节。三是明确了下半年工作思路、工作重点和工作措施。要求各科室按照党组专题会议的要求对本科室的工作进行总结、分析,查找不足,制定措施,明确重点。在汇总各科室工作总结的基础上完成了对全局工作的总结、分析,明确了下半年工作思路、工作重点和工作措施。

(三深入开展了“主题谈心活动”。正在制定文件,确定年内要为职工、零售客户办的实事,文件出台后将在一定范围内进行公示。

(四继续保持市场治理的高压态势。一是加强与公安、工商等职能部门的联合工作机制,持续在强化市场管理、案件查处、打假破网上下工夫。目前,3.27网络案件已有7人被批捕,案件取得重大进展。二是认真做好《河南省烟草专卖执法文书格式》的实施工作。三是做好许可证管理工作,根据城乡发展的实际,合理布局,在证件管理上做到应办尽办,应销尽销。四是举办了一次真假烟鉴别培训会。采用理论和实践相结合的方式,除了理论讲解之外,培训会结合学习内容,通过实物进行现场讲解识别,学以致用,做到理论与实践相结合,测试了学习成效,巩固了学习成果。五是认真抓好内部监管工作,充分发挥内管信息系统的作用,对预警及时处理,认真核实,促进企业的规范经营。

(五切实做好卷烟销售工作。一是狠抓客户经理队伍建设,全面提升营销队伍素质。加强对营销队伍在行业法律法规、规范经营、营销知识、职业道德、品牌培育、电脑操作等有关知识的培训,努力造就一支职业道德好、责任心强、营销知识丰富,且又敬业爱岗的营销队伍。加强对客户经理在卷烟销售量、结构、品牌培育、网上订货率、电子结算率等方面的任务分配,并严格考核,兑现奖惩,以此促进卷烟销售工作全面提升。二是狠抓网上订货和网上结算工作。根据年底前网上订货率达到70%以上的目标,每周汇总督促完成的进度,对各条线路网上订货率完成情况每周进行通报。副科级领导分线路包户,搞好宣传动员和量力而行的扶持,帮助零售商户搞好网上订货。三是狠抓服务质量。深入开展“两问好,一微笑”服务,向零售客户宣传行业政策、帮助他们解决经营中的困难和问题、帮助他们整理店面、按时到零售客户家拜访等。副科级领导要按照烟…2012‟42号文件要求,每月要到联系的商户家和消费者当中搞亲情服务,听取他们的意见和建议,帮助他们解决疑难问题。四是狠抓品牌培育。按照开展“532”、“461”骨干品牌培育建功立业活

动的要求,认真开展好“双十五”品牌培育工作,尤其要把黄金叶培育好。五是狠抓规范经营。坚持规范经营不动摇。发现违规经营问题,坚决查处,决不手软。

二、***副科级以上干部民主测评情况

7月12日,***局(分公司召开了副科级以上干部民主测评会,70名干部职工参加了会议。共发放测评表70份,收回有效份数62份。测评表分为坚守岗位、做好表率、严格遵守领导班子考核办法;下乡深入一线调研检查;团结协作、顾全大局、令行禁止;言行一致、表里如

一、不犯自由主义;履职履责、认真负责、廉洁自律、接受监督;综合评价等六个方面。每个方面分为好、一般、差三个层次。经过归纳整理,9名副科级以上人员在六个方面得到的评价比较一致,在62份有效测评表中,在六个测评项目方面,差票数为1-7票,一般票数为1-5票,好的票数为51-59票。从票数统计情况来看,9名副科级以上人员的工作都得到了大家的认可,领导班子作风建设取得了成效。但是,从测评表上的测评情况看,大部分职工对这次测评没有认真对待。有的仅划选了极少的几项,有的对9名被测评人员统一划选,没有差别。

三、联系点商户指导帮扶情况

7月11日,调研组一行对6个联系点商户进行了实地调研,认真查找存在的问题,积极征求商户意见和建议,针对

性提出改进建议。在为联系点商户创造良好的经营环境的同时,不断增强客户的卷烟经营水平和盈利能力,提升客我关系。

(一六月份发现的问题、提出的改进建议及取得的成效 班留云: 发现的问题:

1、地理位臵不错,经营状况良好,但是经营卷烟的品牌规格少,多为15元以下的价的低挡卷烟;

2、柜台摆放脏、乱、杂。

改进的建议:

1、建议商户根据自己的经济情况和市场实际需求情况适当增加高二类和低一类品牌规格数量,有当前的20个规格增加到30-45个,对于不能满足市场需求的紧俏烟要及时购进同价位的其它品牌规格进行替补,并积极向消费者推介;

2、要经常性地整理和清扫柜台,保持柜台的整洁有序,展示良好形象。建议负责该客户的客户经理利用拜访指导的时间,帮助客户整理清洁柜台。

取得的成效:

1、卷烟上柜的品牌规格牌号有原来的20个增至26个;

2、客户的经营意识明显增强,推销技巧比以往更加娴熟;

3、卷烟柜台陈列更加规范有序,柜台脏乱的现象明显改善。

张连营: 发现的问题:

1、卷烟牌号规格有40多个,基本上集中

在低二类以下牌号规格;

2、主要经营人员小张对卷烟相关知识了解掌握的不多,不能熟练地向消费者推介,推销技巧欠缺;

3、柜台摆放在阳光直射的位臵,暴晒严重影响卷烟的品质和质量,导致吸食品味改变,营销销售。

改进的建议:

1、适当增加高二类和低一类卷烟品牌规格数量,拓宽经营的宽度,满足不同层次客源的需求;

2、建议小张通过上网、向客户经理资讯学习等途径,增加卷烟相关知识,提升营销技巧;

3、卷烟柜台拜访适当靠后或拉一布帘遮挡阳光,防止卷烟暴晒影响品质。

取得的成效:

1、上柜的规格牌号增加了10多个,多集中在高二类卷烟;

2、通过交流询问,主要经销人员小张的卷烟知识和营销技巧有了明显提升;

3、经销客户防潮防晒的意识明显增强。

李和平: 发现的问题:

1、经营卷烟品牌规格8个,规格太少,盈利能力弱,可供消费者选择性不强;

2、店面形象差,对消费者没有吸引力。

改进的建议:建议客户多方筹措资金量力扩大经营规模,并向夏邑县分公司建议加大对该客户紧俏货源的供应扶持力度,同时,要求客户经理多上门指导和服务。

取得的成效:

1、经营卷烟品牌规格明显增加,从8个增至12个;

2、把他作为贫困户帮扶以来,货源投放政策给与

了一定的倾斜,客户经理服务频次和质量不断提升,客户盈利能力有了一定提升;

3、店面更加整洁,店面形象进一步提升。

郑兴利: 发现的问题:

1、所经营的卷烟品牌规格多为高一类,低一类相对较少,二类卷烟没有,同时,600元以上的牌号规格少;

2、经营人员对烟草公司的货源供应、奖励等有关政策了解的少。

改进的建议:

1、要适当增加低一类卷烟的品牌规格,增加3-5个为宜,适当增加600元以上品牌规格,有目前的2个增加到6-10个;

2、建议***分公司安排客户经理加强对烟草公司政策的宣传,让客户充分了解掌握相关政策。

取得的成效:

1、低一类卷烟增加了4个拍还规格,整体品牌规格更加合理;

2、600元以上品牌规格增加了2个;

3、经与经营人员交流,其对烟草公司相关政策有了比较详细的了解。

陈亚芹: 发现的问题:

1、所经营的卷烟品牌规格少(22个,而且多为低端产品(低一类以下,作为城市超市品牌上柜率太低;

2、柜台小,卷烟摆放的比较隐蔽,不便客户选择。

改进的建议:

1、适当增加二类以上卷烟品牌规格数量,进一步丰富三类以下卷烟,上柜品牌规格保持在50-60个;

2、建议该超市更换柜台,提升形象,增加品牌上柜。

取得的成效:

1、上柜的品牌规格有22个增至25个,全部为二类卷烟,进一步拓展了品牌宽度;

2、卷烟柜台进行了挪动,有原来的遮挡变得视线更加好。

蒋春雷:

发现的问题:

1、经营人员对烟草公司货源分配和高档卷烟特供点奖励等政策了解的少。

改进的建议:

1、建议商户多了解烟草公司政策;

2、建议商户加大新引进高端品牌规格的宣传推介。

取得的成效:

1、商户对烟草公司货源分配、奖励等有关政策有了一定了解;

2、对新品牌的购进推介力度明显加大。

(二7月份发现的问题及改进建议 班留云: 发现的问题:品牌规格有原来的20个增加到26个,但品牌宽度依然不够,距离三四十个规格的目标还有一定差距。

改进的建议:建议商户根据自己的经济情况进一步拓展品牌宽度(主要是增加一二类卷烟规格数量,使品牌规格数量8月份增至35个规格以上,强化品牌规格上柜,促进销售。

张连营: 通过实地现场交流和客户经理的后续针对性培训指导, 该商户主要经营人员对卷烟相关知识有了一定的了解,但在营销技巧上仍然不够娴熟。

改进的建议:在销售卷烟时多揣摩消费者的需求心理,多了解掌握消费者全面的信息,有针对性地进行品牌推介,有目地的引导消费者进行消费,要向购买紧俏烟的消费者及时推荐双喜(晶派等滞销牌号卷烟。

李和平:

客户经营意识不强,对如何进行品牌搭配,如何推销卷烟(特别是新牌号规格和如何预测卷烟购进量和市场销量等,没有认识和概念,该客户的卷烟盈利能力弱。

改进的建议:建议客户多方筹措资金量进一步扩大卷烟经营规模,从当前经销的12个品牌规格增加到20个左右;鉴于盈利能力较弱的问题,要不断购进销售利润空间较大的中高档牌号卷烟。

郑兴利: 600元以上的牌号规格仍然较少,有6月份的2个增至4个,距离达到6-10个的合理目标还有差距。

改进的建议:进一步增加低一类卷烟的品牌规格,适当增加600元以上品牌规格,有目前的4个到8月份增加到7个。

陈亚芹:所经营的卷烟品牌规格仍然较少,有6月份的22个增至25个,距离50-60个规格的目标还有不小差距,多为低端产品(低一类以下,盈利能力较弱。

改进的建议:继续增加经营卷烟品牌规格数量,8月份尽可能达到35个规格以上,多购进一二类卷烟,增强盈利能力。

蒋春雷: 各方面情况都较好,没有问题。

改进的建议:继续保持良好的经营势头,有什么好的意见和建议,有什么困难及时和调研组或***烟草公司联系,及时解决,为该客户提供良好的环境。

7月份卷烟市场分析报告 篇6

烟草在线专稿 作者:荣荣 更新日期:2011年8月15日

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烟草在线专稿

一、市场总体概况

（一）销售基本情况

1、销量及结构

2011年7月共销售卷烟12822箱，同比增销35箱，增幅0.27%。其中，销售省产烟9851箱，同比减销172箱，降幅1.7%；销售省外烟2971箱，同比增销207箱，增幅7.5%。省内外卷烟占销量比重为76.8：23.2。七月低档烟销售2363箱，同比减销1267箱，下降34.9%。

销售一类烟1214箱，同比增销393箱，增幅47.9%，占总量比重9.5%，同比增加3.1个百分点；二类烟销售2661箱，同比增销683箱，增幅34.5%，占总量比重20.8%，同比增加5.3个百分点；三类烟销售2352箱，同比增销136箱，下降24.7%，占总量比重15.6%，同比减少2.7个百分点；四类烟销售4231箱，同比增销90箱，增幅2.2%，占总量比重33%，同比增加0.6个百分点；五类烟（低档烟）销售2363箱，同比减销1267箱，下降34.9%，占总量比重18.4%，同比下降10百分点。

实现卷烟销售收入25770万元，同比增收4178万元，增幅19.35%，毛利6712万元，同比5473万元增收1239万元。单条销售均价（含税）80.39元/条，同比增长12.85元/条。

分区域来看，销量年累计只有本级、霍山2个区域销量同比呈现增长，分别增长了1.16%、4.47%，其他各区域销量同比均出现下滑，其中降幅依次为的是舒城5.09%、金寨3.86%、霍邱2.36%、寿县0.13%

从本月销售情况来看，呈现“四升一降”的格局，即一、二、三、四类烟销量均实现明显增长，五类烟受消费结构提升等因素的影响，销量继续出现较大幅度下滑，同比下降34.9%，这也是造成目前本市销量总体增幅水平较低的原因之一。本月一、二类烟销量同比保持较大幅度提升，其中主要是省产一类卷烟和省外二类卷烟的提升，省产一类卷烟增幅64.13%，省外二类卷烟增幅122.51%。

分规格来看，一类烟的增长主要受主销规格黄山金皖的拉动，同比增幅89.8%，多销了285.52箱，省外产品中苏烟五星红杉树增幅556.5%、中华软、硬盒增幅77.92%、利群长嘴增幅249.9%。二类烟中增幅最大的是利群新版硬盒，同比增幅165.3%，多销了186.95箱，其次是新制皖烟，同比多销了487.44箱，增幅32.1%。这2个规格也占据了二类烟86.58%的份额，有效的推动了二类烟的增长。三类烟中，省内同比有小幅下降而省外则出现明显提升，其中主要是黄山硬盒和黄山金纯和销量的下降，降幅分别是70.3%、2.9%。黄山中国风（硬盒）置换中国风（软盒），经过一段时期的培育，目前替代作用良好，硬盒的销量较好的弥补了市场对8元价位的需求。省外卷烟中本月销售情况较好的是娇子时代阳光硬盒、云烟精品紫硬盒、兰州精品硬盒、双喜软国际和双喜硬经典，经过公司精心策划的品牌培育，并通过加强考核的方法，目前这几个规格卷烟销量同比增幅都达到了100%以上，起到了较好的品牌替代作用。四类烟中主要是省产卷烟销量的提升，从市场的了解情况来看，今年黄山硬一品、红三环特红货源供应较稳定，加上不少原低档烟的烟民随着大环境的影响也已改吸5元黄山、4元红三环，使得卷烟销量同比明显提升，省产卷烟销量的提升有力的拉动了四类烟的销量，但黄山一品、红三环特制货源比较充足，因此给省外同类别卷烟销售带来一定压力，同价位的哈德门纯香、红旗渠银河之光、红金龙硬盒、红梅软盒、白沙硬盒降幅都在30%以上。

从低档烟销售情况来看，低档烟的销量与消费需求的变化关系紧密，低档烟的货源充足、品牌齐全，但低档烟的销售还是处于一直下降的状态，从市场了解的情况来看，主要因素是低档烟消费流失现象严重，消费流失不仅仅是消费群体的外出、消费人口的减少，在很大程度上消费结构的转移是消费流失的重要原因之一，通过调查和销售数据显示，低档烟消费下降的趋势明显，且消费结构的转移分布不一致。从目前的农村人口收入来看，总体上非农收入增长幅度较大，特别是务工人员的工资水平增长较快，且在很大程度上形成了农村消费向城镇集中的现象，一方面带动了消费结构的上升，一方面也提高了城镇市场商品的辐射范围。总体上，低档烟目前的市场供应状态表现为供大于求的状态。

2、库存情况

商业库存：7月末库存为5414.52箱，存销比0.47。其中省产烟库存3717.736箱，存销比0.4；省外烟库存1696.784箱，存销比0.71。省内外存销比均有明显下降。

从商业库存数来看，7月总体存销比较合理，分类别来看，四、五类烟存销比偏高，其中省外四类烟存销比偏高，存销比较大的是哈德门纯香11.28、雄狮新硬盒5.35、红金龙红特制5.46、红河甲级5.28。

社会库存

从省公司百点信息采集点数据来看，当前该市卷烟社会库存为13852箱，环比上月减少709箱，推测存销比1.0，总体社会库存有所下降。从类别来看，三、四类烟推测存销比偏大。环比来看，三类烟和低档烟社会库存有所增加，四类烟社会库存下降明显。进入7月份，随着市场从淡季的逐步复苏以及前期各项营销工作措施的逐步落实，销量同比下滑的趋势得到控制，在5、6两月连续下降后，7月份同比出现增长，但社会库存仍处于较高水平。下月要继续加大对三四类烟的品牌培育力度，积极组织适销对路货源，努力消化社会库存。对于低档烟，一是要深入市场调研，准确把握市场情况，采取切实有效措施减缓低档销量下滑的不利局面；二是加强专销互通，积极营造良好的市场环境；三是大力推进低档卷烟明码标价工作，并协同专卖部门共同维护好零售价格。

3、市场价格

（1）整体价格情况。从信息监测采集的价格来看，7月主销品牌价格较上月整体有所回升，价格波动幅度较小，增长较多的是软硬中华和紫云烟，单条零售价环比分别增加了12.8元、12.8元和5.8元。零售价的回升，一方面由于始终坚持总量控制、稍紧平衡货源供应政策，另一方面是由于公司加大了对客户明码标价的宣传和指导，客户经营意识增强，盈利水平有所上升。

（2）毛利情况。从省公司百点信息采集点获得的数据来看，7月份该市客户毛利率为11.87%，较上月增加1.31%。一类烟毛利率在14.28%，毛利率较低的规格主要有黄山金皖（毛利率5.99%）、软玉溪（毛利率7.95%）；二类烟在各类别毛利率最低，仅为6.28%，毛利率较低的规格主要体现在黄山红皖、黄山新制皖烟及佳品南京上，毛利率仅在5.55%、5.72%、4.24%；三类烟毛利率10.44%，毛利率较低的规格主要是黄山贵宾松（毛利率7.35%）；四类烟毛利率9.14%；低档烟毛利率为9.68%。相对来讲，省外烟毛利率普遍高于同价位省内烟。

4、订单满足率

7月公司继续保持较为充足的货源供应，该市订单满足率96.5%，分市场类型来看，城市货源满足率在96.5%，农村货源满足率在94.2%。分业态来看，城市、农村各业态订单满足率均比较高，较同期来看有明显提升。

（二）重点品牌

1、销量：依照国家局2011年一季度公布的“三类以上卷烟销量排名前15位品牌、销售收入（含税）排名前15位品牌、低焦油（盒标焦油含量8mg/支以下）卷烟品牌和鼓励培育品牌”的名单，六安市场今年7月份重点品牌发展情况进行了汇总统计如下表：

本期重点品牌三类及以上卷烟销量排名前15位品牌销合计销售5944箱，占同类别销售比重95.46%，同比增幅22.9%。累计销售51997箱，同比增幅16.3%，占同类烟比重97%。分品牌来看，2011年以来大部分重点品牌1-3类烟销量提升都比较明显，累计销量同比出现下降的只有红塔山、双喜和娇子，其中红塔山销量的下滑是红塔山经典100销量下降较大，同比少销112箱，下降86.2%。双喜软国际同比少销31箱，降幅15.25。娇子的下降是由于娇子蓝硬盒、娇子阳光硬盒同比分别下降了92.41&、66.86%。

全国累计批发销售收入前15的品牌7月销售8522箱，同比增幅20.3%，占总量比重66.5%；累计销售70503箱，同比增幅15.2%，占总量比重71.2%。从品牌在该市成长情况来看，除黄山呈持续增长态势外，南京、利群、玉溪、红塔山、苏烟、中华、芙蓉王这类品牌在该市销量同比增幅较大，品牌发展态势良好，也可以反映出愈强的工业企业，在该市其品牌发展也更强。

二、市场特点及状况

1、销量同比下滑趋势有效控制，市场开放度明显扩大。

在经历5、6月销量同比下滑的局面后，六安市局（公司）针对当前市场实际情况，围绕市场变化和需求，在充分调研、分析的基础上，进行科学预测，制定并采取多项措施，保障市场供应、实现了卷烟销量同比增长的目标。从销售数据来看，7月份销量同比有小幅提升，其中主要是省外卷烟销量有明显增幅，省内外卷烟销售比重达到了76.8：23.2，为2011年以来省外卷烟销售份额最大的一个月。从销售数字上来，除四类卷烟外，其他各类别省外卷烟销量同比都有较大幅度的提升，其中利群、云烟、苏烟、双喜、黄鹤楼、白沙在经过公司长期的品牌培育中，销量同比都有较大幅度提升，起到了较好的市场替代作用。低档烟中，本月大前门、红梅顺由于货源供应比较充足，较好的满足市场空缺，销量同比分别提升了300%和169%，可以看出适销对路的货源是提升低档烟销量的有效途径之一。另外，公司还加大了对“双低”卷烟的营销力度，制定了“双低”品牌的培育、考核方案，从7月份销售情况来看，同比多销了342箱，销售比重2.78%，增幅达到了2473%。

2、低档烟销量持续下滑。

市场销售环境和社会购买力对低档烟的销售影响程度日益提高，低档烟社会消费能力逐渐趋弱，消费结构提升明显，低档卷烟消费市场由卖方向买方转变程度高于其他类别卷烟。当前低档烟的目标消费群体年龄结构更趋老年化，同时消费区域较为集中，主要以农村市场为主。通过调查，目前低档烟销量与往年相比下降较大，7月低档烟销量在经过公司持续不断的促销中仍出现了大幅下滑，从市场走访了解到的情况和对消费市场的预测分析，目前低档烟的实际需求约占计划量的1/3左右，特别是18元及以下价位的卷烟动销较差，而在该市需求量较大的大前门软盒、红梅顺软盒受货源计划的限制，不能满足实际需求。尽管省产卷烟货源供应一直比较充足，但消费者、零售客户与烟草行业对低档烟的认知分化明显，受消费需求和卷烟毛利的影响，零售户多不愿购进。

3、社会库存水平总体偏高，且分布欠均衡。

从市场调查的零售客户库存状态来看，经营规模较大、客户类别较高的零售客户卷烟库存量居高不下。从当前市场调查的情况反映，目前卷烟社会库存总量未明显下降，但卷烟动销情况通过了解和观察已明显好于前期。在当前销售任务和低档烟销售的双重压力下，为力保卷烟销量的提升，公司积极组织适销对路的货源并加大市场投放力度，目前来看，取得了一定的成效，货源的充分供应使得市场需求得到较好满足，销量同比回升，但与此同时也增加了社会库存，保销量和控库存成为当前突出问题。

4、卷烟零售客户盈利水平不高，对零售客户的销售积极性产生一定的影响。由于社会库存较高，主销货源市场满足程度较好，导致了卷烟市场价格低于正常范围，特别是主销卷烟品牌在成条销售时，市场价格未能达到较好的执行水平，卷烟低价销售和带货现象仍普遍存在。

三、存在的问题及下一步工作打算

目前卷烟销售结构提升较快，卷烟整体销量的提升受低档烟大幅下滑的影响显得步履艰难，从零售客户角度来看，当前零售客户对低档卷烟经营的销售积极性以及从中获取利润的热情明显下降，平价销售带货的现象比较突出。2011年以来供应量一直处于高位，且近期的卷烟供应量与往年旺销时期供应相持平，不少业态水平较高的客户由于近期的饱和供应，卷烟库存量较大，而业态类型较低的客户卷烟需求的紧张度降低，不愿意加大购进。针对当前的问题，下一步必须做到以下努力：

一是要坚持稍紧平衡的原则很抓销量不放松，在稳步提高卷烟销量的同时，加大对卷烟市场的主动调控策略和能力，围绕市场需求，及时调整采购计划，积极与工业企业沟通，组织有效货源，做好衔接工作，全力保障市场供应，同时保持稍紧平衡的供应状态，引起零售客户的积极关注。

二是要要加强对员工的宣传教育，始终坚持把销量作为经营质量的“风向标”，培养广大员工时刻关注销售变化情况的习惯，增强员工实现销量目标的信心。配合强化基础管理工作和调整、落实考核机制，提高员工的紧迫感、危机感和责任感，为销量提升、市场稳定奠定了基础。

三是进一步提高卷烟品牌培育的工作力度，按照全市卷烟品牌培育发展总体要求，结合本地市场特点，培育出分梯次、分结构的适合本级市场的重点骨干品牌，同时以双低品牌作为市场销量的新的增长点，加大对该类品牌的工作力度。对于低档烟稳步加以推进，不丢失任何销售的机会。

对我国卷烟市场监管的思考 篇7

烟草本身具有价值和使用价值, 作为一种稀缺性自然资源, 它是二者的统一体。经济学根据烟草制品具有排他性而无竞争性的特点, 将其定义为一种典型的自然垄断物品, 即只有消费者自己才能够感受到在消费时所享受的效用, 对其他消费者吸烟并不会形成竞争[1]。基于烟草制品的自然垄断性, 作为一个经营烟草的行业, 它具有经营周期短、盈利性高的特点。针对这一特点, 非法卷烟的出现严重扰乱了市场秩序, 影响国家利税, 为了保证良好的市场秩序, 一套有效的市场监管机制的建立就显得尤为重要[2]。

市场监管包括宏观调控与微观规制两方面。宏观调控是政府从宏观层面, 运用宏观政策工具从总量角度对经济进行的调控;微观规制也称政府管制或公共管制, 是运用经济、行政或法律手段对微观经济进行的监督管理[3]。烟草行业作为一个自然垄断行业, 具有明显的公共产业性质, 正是因为这种性质, 卷烟市场监管更多地应实行微观规制或政府管制。因此, 卷烟市场监管不能仅仅依靠经济手段和市场机制来实现卷烟市场资源的有效配置, 还应该发挥行政管理部门的主导作用, 对卷烟市场进行监督管理。

目前, 我国对卷烟市场进行的监督管理既包括专营管理也包括专卖管理。从管理的角度上讲, 专营与专卖隶属于两个不同的范畴, 专营是企业性行为, 而专卖是行政性行为。对卷烟市场监管的重心应放在消费环节上, 这样既可以充分体现出行业的垄断性特点, 又可以使专营与专卖各司其职, 各负其责, 从而实现市场监管效用的最大化。此外, 还应当重视税收杠杆的作用, 让这只“看得见的手”最大限度地提高资源的配置效率, 减少市场失灵所带来的危害, 从而建立良好的卷烟市场秩序[4]。

二、我国卷烟市场监管的概况

一直以来, 国家对卷烟市场监管给予了高度重视, 颁发了《中华人民共和国烟草专卖法》、《烟草专卖法实施条例》、《烟草专卖零售许可证管理办法》以及《中华人民共和国行政许可法》等相关法律法规, 并且每年召开“全国烟草工作会议”及其他相关会议。这些法律法规的颁发以及相关工作会议的召开, 为我国各省市开展卷烟市场监管提供了重要的依据, 同时也为卷烟市场监管水平的提高提供了有力的保障, 使各省市在日常监管工作顺利开展的前提下, 不断创新卷烟市场监管办法。从各省市创新型卷烟市场监管工作的实践看, 已经出现了不少值得借鉴的做法, 如网上信息平台的应用加强了与零售户之间的沟通, GIS系统的使用提高了卷烟销售和专卖管理水平, 诚信等级管理制度的引入提高了零售户的守法经营意识, 新型户主档案的建立方便了亲情服务的开展, 交叉检查动态管理办法的实施更是大幅度的提高了监管人员的工作效率等等。

通过创新型市场监管办法的应用, 卷烟市场监管工作取得了明显的成效。但目前仍存在诸如监管人员执法意识不高、日常监管力度不够;公众自我保护意识差、零售户整体素质偏低;内部监督管理机制不完善;传统的生产经营模式不能完全适应市场化进程;许可证发放布局不够合理等问题, 这些问题既是卷烟市场监管工作的难点也是监管工作的重点。因此, 如何加强卷烟市场监管仍是亟需解决的问题[5]。

三、对加强我国卷烟市场监管的建议

针对现阶段我国卷烟市场监管工作中存在的主要问题, 为了更好地促进卷烟市场的发展, 可以考虑从五方面加强我国卷烟市场的监管工作。

(一) 加强教育, 提高认识

1.从监管人员角度出发:加大思想教育力度, 提高服务执法意识

组织卷烟市场监管人员认真学习党的方针政策, 深入贯彻“科学发展观”, 树立“国家、消费者利益至上”的行业价值观。同时加强对监管人员的思想教育, 端正品行, 保持良好的工作态度, 发扬积极的工作作风, 增强职业责任感和对工作的责任心, 并将服务意识融入日常监管之中, 以此提高监管人员的服务执法意识, 营造良好的市场监管氛围[6]。

2.从零售户角度出发:加大宣传教育力度, 提高守法经营意识

首先加强对零售户宣传教育力度, 提高卷烟零售户的自我防范和守法经营意识。加强对《烟草专卖法》及相关法律法规的宣传, 如向零售户宣传不得售卖“假烟”、“私烟”;不得帮其他零售户或朋友处理卷烟;不得接受非正常渠道进货卷烟等相关规定。其次是广泛开展“重自律讲诚信”宣传教育活动, 建立零售户自律小组, 大力倡导诚实守信的经营理念, 使零售户有意识地规范和约束自己的经营行为, 创建健康、规范、公平的经营环境。

3.从公众角度出发:加大宣传教育力度, 提高自我保护意识

充分发挥宣传手册、媒体网络以及信息化平台等媒介的作用, 加大对公众的宣传教育力度, 提高公众的自我保护意识。一方面通过多种形式向公众宣传相关的法律法规, 提高公众对卷烟市场监管的认识以及法律保护意识。另一方面将查获的非法卷烟作为典型案件对公众进行教育, 加深公众对假烟危害的认识, 提高公众举报违法经营行为的积极性。卷烟市场的规范程度与公众的素质密不可分, 开展宣传教育活动有利于提高公众对卷烟市场监管的认识, 从而形成社会全员参与支持卷烟市场监管工作的良好局面。

(二) 建立管理长效机制

目前卷烟市场普遍存在暴力抗法、制假贩假的现象, 针对这一现象, 成立了整顿管理小组, 每年定期召开整顿管理会议。同时卷烟市场日常监管工作不仅要发挥专卖管理人员的中坚作用, 还应该加强各部门之间的横向联系, 与工商部门、司法机关进行联合执法, 营造烟草专卖执法的良好氛围, 从而进一步提高卷烟市场净化率。取缔无证经营、零售户许可证合理化布局等工作的开展与工商管理部门息息相关, 要加强与他们的合作, 建立稳定互惠的良好合作关系, 共同维护良好的市场秩序。此外, 公、检、法等司法机关不但是烟草执法的直接配合者, 也同样是监管工作不可或缺的坚强后盾, 他们承担着打击各种刑事犯罪以及重大涉烟违法案件的取证、量刑等工作, 需要加强与他们的合作, 形成完善的联合工作机制, 实现高效的联合执法效果, 从而有效提升卷烟市场日常监管的工作水平。

(三) 加强零售许可证管理

1.实现零售许可证合理化布局

卷烟市场监管工作首先要严把入口, 本着“监督、管理、指导、服务”的宗旨, 严格许可证管理, 规范卷烟市场经营资格准入制度, 合理发放零售许可证, 借助GIS地理信息系统, 实现许可证的合理布局。在统筹规划、制定许可证布局方案时, 应做到有前瞻性, 根据各地区域人口密度、经济发展水平和卷烟消费能力来确定零售户的具体数量以及合理间距, 然后按总量依次类推, 逐层分解, 实现零售许可证发放和布局的科学性。

2.实施零售许可证动态管理

目前卷烟市场零售许可证管理环节存在“重办理轻管理”的现象, 即零售许可证发放之后, 对零售许可证的监管力度不足。基于证件管理是市场监管的基础, 因此要加强零售许可证的动态管理。其首要环节是提高管理意识, 在认真做好人员培训的同时, 也要规范证件管理。其次要创新零售许可证管理办法, 借鉴交警部门对驾车违规司机的惩罚措施, 给每个零售户发放《烟草专卖零售许可证记分册》, 实施零售许可证记分制管理[7]。根据《记分册》的相关管理办法, 对零售户的日常经营行为进行监管, 对违规行为给予扣分罚款, 对积极行为给予加分奖励, 这样让零售户在日常经营过程中提高自律规范意识, 加强对证件问题的重视。

3.取缔违规经营零售户

根据《烟草专卖许可证管理办法》相关条款, 严格执行2次违规零售户经营资格的取缔程序。即将零售户的违规行为与卷烟经营资格紧密地联系在一起, 一旦发现零售户违规, 立即将其违规行为计入档案;对符合取缔条件的零售户, 要严格执行取缔程序;对符合取缔条件而未按时取缔的零售户, 要追究相关人员的责任, 建立责任追究制度, 使违规零售户无法生存, 将取缔工作真正落到实处。

(四) 依据ISO9000的相关规定, 实施标准化作业

烟草专卖管理为实现对行政许可、行政执法、案件处理等过程的有效控制, 提高依法行政水平, 根据ISO9000的相关规定, 实施标准化作业:通过查阅对各级局的市场检查原始资料, 由督察考评中心当月进行市场抽查, 来考评市场净化率以及零售户持证率;对办案过程进行程序化管理, 首先查阅案件原始资料及文书, 其次查阅行政复议案件的相关资料及结果, 再次查阅相关案件移交情况的资料, 最后查看结案的相关资料;在内部专卖管理监督方面, 通过查阅当月内部专卖管理监督的相关资料, 对相关部门传递过来的事项进行检查以及处理;通过查看110举报电话制度的建立、记录和处理情况来开展投诉管理工作;对月计划、总结和《员工纪实手册》的完整性、合理性进行检查来实现文书作业管理;查阅基层单位零售客户满意率调查资料, 以市场抽查结果为依据, 来评价零售客户满意率[8]。

(五) 加强日常监管工作

专卖管理人员是卷烟市场日常监管工作的执行者, 为了提高日常监管工作的效率, 专卖管理队伍的建设就显得尤为重要。一方面, 应加强对专卖管理人员的思想教育, 严肃专卖队伍的纪律, 确保专卖执法人员公正执法, 树立扎扎实实的工作作风。另一方面, 要提升专卖管理队伍的整体业务素质。专卖管理人员不仅要加强学习烟草专卖相关法律法规, 还应熟练掌握识别真假卷烟的技巧, 这样才能制约贩卖非法卷烟户, 维护广大消费者的利益。同时, 也要深入对烟草专卖管理基础知识的学习, 熟练掌握办案所需的基本技能, 提高执法的效率。专卖队伍的建设也离不开人力资源的优化整合, “专卖管理人员比率综合评价法”的提出迎合了这个需求。这种方法要求在进行人员设置的时候结合多种因素进行全面考虑, 不仅要涉及辖区面积、辖区人口、零售户数量, 还应考虑案件查处的比率, 这样专卖执法人员才能更好的了解本辖区情况, 掌握本辖区零售户的不同特点, 提高执法的水平和质量。

参考文献

[1]彭克俭.我国烟草专卖业的经济学分析[J].现代商贸工业, 2007, (19) :10.

[2]宋晶.构建市场监督管理理论体系的思考[J].首都经济贸易大学学报, 2001, (3) .

[3][日]植草益.微观规制经济学[M].中国发展出版社, 1992.

[4]Robert B.Ekelund, Jr.The Foundations of Regulatory Economics, Volume1-3[M].Edward Elgar publishing Inc.1998.

[5][美]D.F.史普博.管制与市场[M].上海人民出版社, 1999.

[6]张建中, 裴宏斌.加强监管营造和谐烟草市场秩序[N].经理日报, 2006-12-C03.

[7]韩恩照, 解读新.烟草专卖许可证管理办法[J].中国烟草, 2007, (6) .

卷烟市场总结 篇8

摘要：随着中国经济与WTO规则的日益融合，外国卷烟逐渐进入国内市场，中国烟草市场将不可避免地遇到来自各大跨国烟草公司日趋激烈的竞争压力和挑战。为了获得规模经济效益、提高企业技术水平和创新能力、应对国外烟草企业的竞争，有必要提高我国卷烟市场的集中度，优化市场结构。

关键词：烟草业卷烟企业市场结构竞争力

1诸论

1.1选题背景中国是世界上第一烟草大国，现阶段常年吸烟人口达3.5亿之多，年卷烟消费量约18665.42亿支，市场零售总额近3000亿元。从1982年国家对烟草行业实行专卖体制以来，中国烟草累计实现工商税利高达10000余亿元，相当于同期国家财政收入的10％。可以看出，尽管由于产品的特殊性而一直受到较为严格的政府管制，但在客观的国情条件下，烟草行业对中国社会经济起着举足轻重的作用。

1.2研究目的如果把中国烟草的市场结构状况放在世界烟草业的整体平台上进行比较的话，可以明显地发现中外烟草存在的巨大差距。面对跨国烟草企业和著名国际品牌的强大竞争压力，中国烟草如果不能有效改善市场结构并真正走上大企业、大品牌发展之路，则一旦正面的市场竞争发生，国内烟草企业完全有可能面临被逐一鲸吞蚕食的危险。面对新形势，怎样调整我国烟草工业企业的结构，建立具有竞争力的市场结构是迫切需要研究的问题。

2中国卷烟市场发展现状

中国是全世界最大的烟草生产国和消费国。2004年统计资料表明，中国15岁以上的吸烟者有3.5亿，占世界吸烟人口总数的28.57％，卷烟年产量18735.95亿支(3747.19万箱)、销量达18665.42亿支(3733.08万箱)，约占全球产销量的31％。据估计，全国卷烟市场容量为3800万箱，其中通过合法渠道进口的外国卷烟占3％，市场己基本处于饱和状态。2003年，全行业纳税1680.34亿元，2004年纳税2132.88亿元，约占全国总税收的10％。

2.1专卖管理体制和卷烟分销渠道我国从1982年开始实行烟草专卖制度。由于长期实行工商不分的体制，直接或间接的把国家专卖体系变成了地方专卖，造成地方封锁的格局。为了打破地区封锁，调整利益格局，使烟草工业的强势企业得到发展，做大知名品牌，2003年初，在国家烟草专卖局的安排下，安徽、广东、湖南与浙江四省率先实施工商分离试点。截止2004年5月，共有17个省实施了工商分离。工商分离是指，将原属省烟草专卖局(烟草公司)管辖的工业企业分离出来，成立省烟草工业公司，与省烟草专卖局(烟草公司)平行，直属国家烟草专卖局(中国烟草总公司)领导。各省烟草公司仅对本省商业经营负责。

2.2卷烟市场特点我国卷烟市场的竞争性，从现实看主要体现为行业内部各卷烟工业企业之间的竞争。业内卷烟工业企业众多，产品同类不同质，功能单一缺少差异化，相互间替代性较强。卷烟工业企业固定资产投资大，生产专业性强，劳动力相对密集，退出障碍高。假、私、非、超卷烟挤占部分市场，不规范竞争行为恶化了市场秩序。国家烟草专卖局积极推进“三个做大”战略目标进程，体制变动加剧企业间的竞争。

2.3厂家格局由于历史原因，我国卷烟生产厂家众多。2001年，全国共有卷烟生产企业146家，几乎每个区域市场都开办有或大或小的烟草生产企业，但年产100万箱以上的企业只有3家，它们是云南红塔集团玉溪卷烟厂、上海烟草集团上海卷烟厂、昆明卷烟厂。30万箱以上的大型企业只有37家，仅为总数的1/4。截至2004年底，烟草生产企业仍有120多家，年产在100万箱以上的企业扩充为5家，新增加的企业为武汉烟草(集团)有限公司、长沙卷烟厂;30万箱以上的大型企业只有36家，仅为总数的32.72％。

3中国卷烟工业市场发展中存在的问题及原因分析

3.1市场集中度低，企业不能形成规模经济目前，我国卷烟企业共有120家，生产582个品牌的产品。最大的一家企业所占市场份额为4.81％，最大的四家企业所占市场份额为，6.75％，最大的一个品牌所占市场份额为3.18％，最大的四个品牌所占市场份额为11.4％。相比而言，美国、英国、日本这三个世界领先的产烟大国，其国内市场呈现出很高的集中态势。1999年三国国内最大的四家烟草公司和最大的四个品牌占其国内市场的份额分别为97.5％和52.5％、91.5％和33.0％、99.0％和47.5％。可以看出，无论是从企业规模还是从品牌规模方面，中国烟草企业都难以同国外烟草公司抗衡。

3.2市场分割，资源配置不合理由于中国烟草经营实行着计划经济的模式，计划指标刚性分配，且烟草产品为高税收产品，中国卷烟实行在生产环节纳税的政策，烟草税收又是地方财政收入的重要来源，因此各地方政府为保证地方财政收入，纷纷加大对本地卷烟工业企业的保护，对外地卷烟进入本地市场严加封锁，导致了产地与销地利益关系长期以来一直难以平衡，那些生产经营主要以外地市场为依托的大型卷烟工业企业的利益受到损害。地方保护和市场封锁造成资源浪费和竞争无序，使各烟草企业间没有形成公平竞争的市场环境，烟草业的生产结构与布局难以优化调整，企业的组织结构得不到有效地整合，规模经济无法形成，产品结构也得不到调整。

3.3烟草消费的地域性特征明显全国性大品牌销售占据了主要的中高档市场，例如：“红塔山”、“中华”。而当地烟草市场的品牌占有是根据当地烟企与外地品牌的实力对比来分布，若本地的烟草企业的实力强大则本地品牌大多占据主流市场，若本地的烟草企业的实力偏小，则“烟草滇军”或邻近省份的烟草品牌居于领先。如果当地缺乏实力品牌和企业的话，那么市场全部档次的所有品牌只好悉数被他人拿走。

3.4产品结构单一在我国烤烟型产品都占据着国内相当大的市场份额，卷烟消费市场上烤烟型卷烟依然是主流。2004年烤烟型卷烟占卷烟总销量的％.2％以上，吸食混合型卷烟的人口只占总人口的2.9％左右，但消费混合卷烟的人数正在逐步上升；在国际市场，混合型卷烟市场已占有20％以上的份额，在许多国家其份额超过80％，因而这种单一的产品结构不利于开发多样性市场需求。从世界卷烟市场发展状况来看，高香味低焦油混合型卷烟是未来发展方向。随着外烟的不断进入，这一消费方式必然对长期吸食烤烟型卷烟的中国消费市场产生深刻的影响。

4优化我国烟草产业结构的对策分析

跨国烟草公司的发展得益于经营、流通顺畅的经济环境，公司市场化后所形成规范的治理结构为公司的快速成长奠定了坚实基础，同时，多年的经营经验使公司建立了一套运作良好的内部管理体系。所有这些都为公司提升竞争力，进行全球化扩张提供了前提条件。相比而言，跨国烟草公司的成功之处正是中国烟草企业需要积极改善的方面。①改革烟草流通体制，打破地方保护主义；②调整组织结构，建立现代企业制度，培育规模企业；③实施品牌战略，不断提高企业竞争实力；④实施人才战略，引进开发留住人才；⑤建设企业文化，促进企业发展。

5结论

总之，随着中国经济与WTO规则的日益融合，外国卷烟逐渐进入国内市场，中国烟草市场将不可避免地遇到来自各大跨国烟草公司日趋激烈的竞争压力和挑战。面对挑战，有必要对我国卷烟市场结构做一明确判断：我国的卷烟市场存在着市场集中度低，企业不能形成规模经济；市场分割，资源配置不合理；烟草消费的地域性特征明显，以及产品单一等特点。为了获得规模经济效益、提高企业技术水平和创新能力、应对国外烟草企业的竞争，有必要提高我国卷烟市场的集中度，优化市场结构。本文提出了如下几个优化途径：第一，改革烟草流通体制，打破地方保护主义；第二，调整组织结构，建立现代企业制度，培育规模企业；第三，实施品牌战略，不断提高企业竞争实力；第四，实施人才战略，引进开发留住人才；第五，建设企业文化，促进企业发展。

参考文献：

[1]刘光明.企业文化.经济管理出版社.2002年版.