八月工作计划范文

八月工作计划范文（精选10篇）

八月工作计划范文 篇1

中秋吃月饼，是中国一个传统习俗。在这期间，消费者相当比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。下面是小编为大家整理的关于八月十五中秋月饼销售计划，希望对您有所帮助。

八月十五中秋月饼销售计划1

一、概要

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：

目标消费群体(一)追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人

产品类别高档

消费类型分析一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强;具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好

主要用途自己收藏、赠送亲友

目标消费群体(二)大型企事业单位

产品类别高、中档

消费类型分析赠送客户、领导，发放员工

目标消费群体(三)大型企事业单位部分中年人和学生

产品类别中、低档

主要用途这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友

(三)销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

(四)营销建议

1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。

特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?

2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

五、具体行动方案

(一)前期月日------月日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期月日----月日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期月日----月日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。

八月十五中秋月饼销售计划2

凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

近两年来中国月饼市场年销售量基本保持在110亿元左右的市场规模。2009年受全球金融危机的大环境影响，月饼整个行业将有可能首度出现销售下滑态势。面对不断增加的市场压力和激烈品牌竞争的行业格局，月饼生产企业应该更关注消费者的潜在需求，根据不同年龄，不同性别和不同收入消费者的差异化需求，分别推出不同利益点的产品，进行差异化的营销才可能取得更好的市场业绩。

郑州海源企划凭借15年食品行业成功营销策划的实战经验，在对月饼消费者需求进行专业市场调研的基础上，总结出以下提高月饼产品销量的八项营销要素，在此与广大月饼生产企业一起分享与探讨。

一、了解消费需求是提高月饼销量前提条件

消费需求主要一方面是指消费者对月饼产品口味、价格、包装、品牌和色泽等方面的需求;另一方面是指消费者对月饼产品的消费心理、消费习惯、消费目的和购买决策过程等方面的需求。了解消费者需求的方法就是做专业、科学的消费者市场调研。月饼生产企业只有通过科学的市场调研，真正了解和掌握消费者对月饼产品的潜在需求，并不断推出符合消费者需求的月饼产品，才能在当前激烈的市场竞争中处于主动的位置。

二、建立清晰的品牌定位

品牌定位指的是月饼产品品牌在消费者心中留下的位置，当消费者有这种需求时首先会想到你这个月饼品牌，而不是别的月饼品牌。比如你的月饼品牌在消费者心中留下了吃的品牌位置，当消费者嘴馋的时候，首先就会想到购买你这个品牌的月饼吃。同样当一个月饼品牌建立了月饼生产专家或最贵的月饼品牌定位时，也会分别赢得这两部分消费者的首先购买。如果你的品牌没有建立自己清晰的品牌定位，那么消费者就很难记住你这个品牌，购买月饼是也很少有机会首先想到你这个品牌。

三、目标消费者不能界定的太宽泛

每个月饼品牌或每类月饼产品都应该有自己的目标消费群体。根据不同目标群体的差异化需求，分别推出相应的产品满足他们的需求才能获得消费者的认可，所以月饼产品的目标消费者界定不能太宽。如果哪个月饼品牌的目标消费者群体是18-50岁区间的消费者，我们认为该产品的目标市场界定就太宽了，因为18-25岁的小姑娘或小伙子与41-50岁的中年人对月饼的消费者需求肯定是不一样的，这两个年龄段的消费者不会是处在同一个消费群体。

四、要提炼出能打动消费者的产品利益点

产品的利益点指的是月饼产品本身的卖点与消费者对月饼产品的买点之间的连接点。每个月饼品牌都会有自己的特点，但最重要的是要提炼出能打动消费者的产品利益点，并与竞品形成差异化。产品的利益点找准了，才能触动消费者购买。

五、价格定位不是越高越好，也不是越低越好

月饼产品主要根据是产品的品牌、产品品质和目标消费者需求这三个方面来进行价格定位的。月饼产品的价格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的产品品牌定位为高端产品，产品品质又很好，对准高收入目标消费者诉求，如果你的月饼产品每盒定价在100元以下就是不适合的;反之如果你的产品品牌定位为工薪消费的中低端产品，如果你的月饼产品每盒定价在300元以上也是不适合的。

六、产品包装要演绎品牌的文化底蕴

中秋节在我国有着悠久的历史，唐代中秋节就已成为固定的节日。《唐书·太宗记》就有“八月十五中秋节”的记载。所以月饼产品的包装不要做的太花哨，产品包装不仅要体现品牌的定位，更重要的是要演绎品牌的文化底蕴。

七、好的广告语能让消费者一下就记住你

如果你的月饼产品有好的广告语，能让消费者一下就记住你。有好的产品广告语能帮助月饼生产企业快速传播品牌，而且能节约大量的宣传费用。月饼产品中有好的广告语的品牌很少。在郑州海源企划对月饼消费者的市场调研中，当我们问消费者能记住几个月饼品牌的广告语时，绝大多数消费者都回答不出来。如果你的月饼品牌能创意出“农夫山泉有点甜”这样经典的广告语，一定会对产品的销量起很大的促进作用。

八、打造当地礼品消费的强势品牌

在我国月饼市场虽然有好利来、安琪和稻香村这样的知名品牌，但地方性品牌仍然占据各区域月饼市场的主导位置。月饼市场礼品消费占据相当大的市场份额，而且有不断增长的趋势。真正卖高档月饼自己吃的消费者比率很少。因此对于月饼生产企业来说，打造当地礼品消费的强势品牌是企业赢利的关键。

八月十五中秋月饼销售计划3

自古以来，月饼都是国人欢度中秋的佳品。随着近些年改革开放步伐的日益加大，我国月饼消费不断看涨，根据焙烤食品糖制品工业协会调查，06年中秋月饼消费市场约在80~100亿元左右。与此同时，各类食品企业也抓住这个热点，大力开展市场竞争。于是，一时间，“9999”元的天价月饼、“中华第一大月饼”等各类营销手段层

出不穷，甚至连迪士尼都不放过这个机会，趁机推出了与卡通风格相结合的迪士尼月饼。但是，由于节日消费的限制，月饼只能作为一个季节性产品出现。所以，月饼生产设备的闲置期也较长，一般的流水线真正生产时间每年不过两个月左右，而生产的准备却要半年左右。这种独特与繁杂的特点使月饼的投资与营销风险都很大，而各地区独特的文化差异与消费特点，又使该类营销难上加难。难怪一些食品销售专家都称月饼为“突然死亡性食品”。但是，我们又该看到，在许多餐饮企业前赴后继的倒下去后，还有一批餐饮企业能够在白热化的市场中占有一席之地，并将自己的神话续写。这，又是为什么呢?

一、深挖消费者需求带来的口感胜利

前面已经说过，月饼是季节性销售型产品。作为一种食品而言，它的口味是它最基本的功能。如果餐饮企业能够生产出口味对路的月饼，那么它首先就具有了获胜的先天条件。作为上海的老字号餐饮企业，H酒楼在营销月饼产品的过程中，坚持由外而内的观念，以消费者的需求为出发点。为了能够获得第一手信息，H酒楼在一些时尚购物网站及公司主页上展示其月饼的图片、价格、口味等详细说明，使消费者对即将上市的产品有个初步了解。同时，为了得到反馈信息，H酒楼在当地月饼节上推出了月饼免费试吃的营销策略，并通过网络开展调查，从而方便消费者对产品提出改进意见。另一方面，H酒楼还不断总结以往的经验与教训，根据往年各个经销商提出的意见进行月饼口味开发。最终，通过庞大的信息库管理，H酒楼在决战前的几个月就抓住了消费者的味蕾，并在战役打响时正确的调整了产品结构，有效的实现了定制化生产，保障了整个营销体系的平衡。

点评：通过这个案例我们不难看出，月饼营销与其他行业一样都没有什么太大奥秘。准确而有效的市场调查是整个营销战役成功的关键，通过试吃、搜集信息、总结失败经验等一些“笨方法”，可以使餐饮企业在营销过程开展之前实现定制化生产，合理控制库存量，最终为中秋决战做好保障。

二、保证质量，以“放心”“收买”“信心”

按照中国的习俗，本命年要穿红色的内衣，求的是能辟邪;南方的商店里供奉着关公，图的是能保佑其经营红火;过年时在门前贴上门神，保的是一年的平安。中国社会，承认的是一种“安全”模式。更深入的挖掘中国文化的话，会发现国人对“安全”的祈及延伸到了生活的方方面面。在月饼行业，震惊全国的“南京冠X园月饼事件”暴光后，全国上下一片恐慌，月饼市场一度陷入了低靡。

可以讲，该事件的暴光是对整个饼业市场的严峻挑战。但是，挑战也可以变成机遇。L餐饮企业在该事件暴光后，率先在国内投入资金购买国外无菌生产线，并优化产品生产和加工流程。为了能够控制卫生质量，L酒店要求工人进入车间前需要经过八道消毒、除尘手续。生产流程则设有五个质量控制点：首先，原材料供应商必须提供国家有关主管部门认可的原材料检测报告和产品安全证明，保证原材料无化学危害;其次，购进的原材料在进入生产线之前要进行机器和手工的双重筛选，以保证原材料的纯净品质;第三，在前两道筛选程序之后，还要再次对原材料进行过滤，防止细小异物被带入产品中;第四，通过严格控制产品的新鲜度，使产品具备符合要求的保质期;最后，在产品出厂前还要进行金属测验和包装袋气密性测验。

八月十五中秋月饼销售计划4

一、概要

月饼已不是食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，是一张中国传统特色的中国饼，寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。月饼是情感和文化的高度融合体，它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

月饼作为节庆商品的特殊性，售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀，制造瞬间爆炸性消费。长沙市场月饼品牌众多，同质化现象严重，原料、口味、款式变化不大。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。月饼市场进入门槛低，一到中秋，饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传，使消费者无所适从。

(二)市场分析

工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

专业品牌。以罗莎、星隆为首，其它品牌为辅，构成了长沙月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米罗莎、星隆、安琪、马里奥等品牌。这些品牌以阵地战为主，竞争手段公开叫阵，分庭抗礼，营销手法灵活，讲究策略，以攻城掠地、抢占市场份额，提高规模销售为 主要目的。

酒店：知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道，近年也纷纷进入月饼市场，主攻企业等团购市场，酒店则主要以特色月饼冲击市场，填补固有渠道的市场空白。

杂牌：以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成，这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，运用游击战术在市场上翻腾，力量薄弱，销售对象以低收入人群为主，有价格优势，但月饼质量难以保证。

三、市场营销战略

(一)产品定位

高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，(三)销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品 特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。

特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的一大优势。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?

2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

五、具体行动方案

调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.七、月饼的款式及价格

1,、这款月饼是为新婚夫妇设计的，我们命名为天长地久，它的价格是299元。

2.这款是专为儿童设计的，它的礼盒是利用广大儿童喜欢维尼熊，它的名字是欢乐童年，它的价格是150元一盒。

3.此款月饼的礼盒是用木材制作，实用又好看，可以送给长辈。它的名字为和气满堂，它的价格是388元。

4，这款月饼盒主要是红色，红色一一红红火火，希望人们的日子过得红红火火，所以它的名字是旺气十足。它的价格是588元。

八月十五中秋月饼销售计划5

通过节日的氛围推销自己

提高公司知名度

为节日后的人气奠定基础

二、思想

中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。

两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。

三、现场布置

中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。

1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。

2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。)

3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。

4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围

5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容

6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样

7、大门进门口节日奖品摆放陈列

8、楼梯口及显眼处张贴广告

四、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(根据本店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是直接联系一下这些人。

4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。

5、活动的时间定于农历8月10日-20日。

五、活动优惠

所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份

1：安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心

2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份

3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张

4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张

5：对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券

6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品

7：9：00-------17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份

六、奖品设置

9月 28日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)

10月

1日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)

10月

2日：价值 800元(赞助商礼品或者其他)

10月

3日：价值 800元(赞助商礼品或者其他)

七、广告宣传

外围

1、条幅 20条

2、气模

3个

2、宣传单8000份(夹报5000份)

(沿街发放，沿街张贴3000份)

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍本店的活动。

内围

1.服务员宣传

2.海报

活动需要购买和定做的物品：

月饼 400个 灯笼30个 国旗30面 小国旗100面 吊旗 50个 广告用品若干

条幅20条 宣传单：8000份 内围宣传广告若干

八月工作小结 篇2

本月工作重点是加强安全巡查，排除安全隐患，迎接党的十八大。

 本月二期四楼中厅天花板三次漏水，目前部门领导与酒店相关负责人处于协商阶段。中厅现场已搭建隔离区，防止顾客进入造成纠纷，并与物业负责人沟通派遣保安与保洁人员营业时间内全时段勘察，做好危险预警的工作。

 为迎接下个月的消防大演习，利用晨会时间帮助租户店铺人员普及消防知识，要求每个人必须了解“四个能力”和“三懂，三会”，灭火器的使用方法及最近的逃生通道。 为配合下月14日商场的大型促销活动“疯狂购物三小时”，本月用电子邮件的形式将促销活动内容发至厂方负责人邮箱，听取意见和建议，并得到了各租户广泛的支持，然后利用晨会时间将此次活动的详细内容向厂方人员讲解和说明，并提醒9月14日当天营业时间延长一小时。

本月共处理售后纠纷4起，均顺利解决，本月五楼新进员工6人，离职退卡8人，T517 斯莱德因经常有员工来实习，与该店铺负责人段欣颖沟通后该负责人承诺将改善这一情况。506 L2店铺业务员俞虹临时卡已退，目前店铺共2人，均已办证。T504维克多于本月31日撤场，围板已封好。本月19日社会督导检查，五楼共2家店铺不规范，分别是T505金利来（化妆）T511李奥纳多（无人）针对这一情况进行了点名批评，下月将重点检查劳动纪律。

本月五楼总销售约为167万，较去年同比上升了10.59%，环比上升6.58%。销售前三名分别是T517斯莱德 约29万、T505-T510金利来 约16万、T504维克多 约15万，销售额提升最明显的店铺是T511李奥纳多 约7.3万同比上升80.01%，该店铺本月做了一笔团购约6万元，购买方为一般公司，购买产品为T恤、衬衫和西裤；T517斯莱德同比销售上升了48.71%；503 沙驰 约7.7万同比上升48.17%，该店铺8月27-31日四楼中厅做了3.3万。本月销售额虽然同比有所上升但其中一部分是四楼中厅和边厅以及团购的贡献，如何提高店铺的自身创造业绩的能力还有待进一步观察。

八月第三周工作计划二处 篇3

八月第三周工作计划（二处）

八月第三周工作计划（二处）     处长：_____________ 组长：_____________ 员工：_____________       上周总结：上周整个公司到会情况相当不理想，包括我们二处，郑波1个，张婉林0个，严森华0个，丁详文0个，胡巨腾0个，刘毛毛2个，订单两个，截至目前为止，郑波订单已追回。整个公司到会人数不多，明显影响开会效果，从而影响成交率。 这周工作主要以相关活动为主。   本周改进： 1. 作业时务必佩戴宣传彩带、工作证。 2. 宣传资料提前准备好，作业过程中不允许写资料或缺资料。 (主动在星期天一次性领取下周资料，共250份) 3. 晚上想打电话邀约的`，随时都可以回公司，组长安排电话。 4. 为了提高工作效率，员工每日需提交“每日客户开发表”并由组长签字作当日总结，否则算早退。    本周目标： 本周（个人）： 学生票： 家长票：  到会：  业绩： 本周（团队）： 学生票： 家长票：  到会：  业绩：       注：公司考核指标：8张学生票/天、2张家长票/天     八月第三周工作计划（二处）   8月18日（星期二） 广州第六中学（珠江中学）学前教育 地址：广州市新港西路179号 坐车路线：从《南方日报》报社走约260米到南方报社站3坐230路(坐2站)、882路(坐2站)到客村立交站1下.走约460米到六中珠江中学(北校区)   208月19日（星期三） 东环中学高三补习班 地址：广州市东风东路755号 坐车路线：从《南方日报》报社走约330米到南方报社站1坐204路(坐2站)到东峻广场站1下.走约160米到东环中学 学校分析： 市一级（区属中学），09年高三新生250人，宿位0个，第二批面向荔湾、越秀、海珠区招生（老城区高中），一共33个学生考上本科，有两个重本的,分别是美术和音乐术科生. ，所以说,我认，高二级现在注重培养高二级的术科生，还有我知道,高二有些术科生还是不错的,有音乐的,美术的，可塑性挺高的,如果好好培养,一定会有成就的.09年重点率0.8%，本科率13%。   年8月20日（星期四） 2009年南国书香节暨羊城书展（8月20日~24日）（亮点一：大力打造青少年快乐阅读节） 地址：广州锦汉展览中心 到达时间：8：30 坐车路线： 张婉林：从上蜃咴210米到上]站(番禺)坐211路(坐25站)到越秀公园站1下.走约100米到锦汉展览中心 郑波：从东圃汽车客运站走约220米到东圃客运站坐549路(坐19站)到越秀公园站2下.走约120米到锦汉展览中心 严森华：从天河邮局站走约440米到冼村站1坐185路(坐11站)到越秀公园站1下.走约100米到锦汉展览中心 刘毛毛：从员村怡景花园走约110米到员村怡景花园总站坐540路(坐7站)到体育中心站1转乘549路(坐7站)到越秀公园站2下.走约120米到锦汉展览中心 丁详文：从香江动物园站(番禺)走约520米到礼村牌坊站(番禺)坐211路(坐29站)到越秀公园站1下.走约100米到锦汉展览中心 胡巨腾：从车陂路口站2坐549路(坐16站)到越秀公园站2下.走约120米到锦汉展览中心   2009年8月21日（星期五） 2009年广州市青少年足球锦标赛暨第15届市运会带分赛竞赛 地点：体育东足球场 到达时间：待通知 坐车路线： 张婉林：从上蜃咴210米到上]站(番禺)坐303路(坐8站)、301路(市桥汽车站-站前路)(坐9站)、301路A(坐9站)到南方报社站1转乘130路(坐3站)到天河北路站下.走约380米到体育东足球场 严森华：从天河邮局站坐54路(坐3站)、813路(坐3站)到天河北路站下.走约380米到体育东足球场 刘毛毛：从员村怡景花园走约440米到员村西街中站坐504路(坐7站)到天河北路站下.走约460米到体育东足球场 丁详文：从香江动物园站(番禺)坐301路(市桥汽车站-站前路)(坐13站)到南方报社站1转乘130路(坐3站)到天河北路站下.走约380米到体育东足球场 胡巨腾：从车陂路口站1坐41长线(坐9站)、883路(坐13站)、高峰快线29(不支持月票)(坐6站)到天河北路站下.走约460米到体育东足球场 郑波：从东圃汽车客运站走约220米到东圃客运站坐515路(坐12站)、240路(坐12站)、214路(不支持月票)(坐10站)到体育中心东门站下.走约480米到体育东足球场     2009年8月22日（星期六） 2009年广州市“思密达杯”跆拳道冠军赛 地点：广州市第4中学体育馆 到达时间：待通知 （运动队8：00报到） 坐车路线： 张婉林：从上蜃咴210米到上]站(番禺)坐288路(坐17站)、288路A(坐17站)到康王中路站下.走约570米到广州市第四中学初中部(原广州市第32中学) 郑波：从东圃汽车客运站走约220米到东圃客运站坐549路(坐25站)到荔湾路站下.走约260米到广州市第四中学初中部(原广州市第32中学) 严森华：从天河邮局站走约220米到冼村站2坐541路(坐18站)到华贵路口站下.走约300米到广州市第四中学初中部(原广州市第32中学) 刘毛毛：从员村怡景花园走约110米到员村怡景花园总站坐542路(坐8站)到东峻广场站1转乘204路(坐9站)到陈家祠站下.走约60米到广州市第四中学初中部(原广州市第32中学) 胡巨腾：从车陂路口站2坐549路(坐22站)到荔湾路站下.走约260米到广州市第四中学初中部(原广州市第32中学) 丁详文：从香江动物园站(番禺)坐288路(坐21站)、288路A(坐21站)到康王中路站下.走约570米到广州市第四中学初中部(原广州市第32中学)    

上报八月工作总结 篇4

八月份设备工作总结

工作重点完成情况：

1、小库备件清理。

2、加大对已老化的2#皮带的检查养护。

3、对车辆维修人员培训。

一、设备运转

1#连铸机移钢车掉道，二冷水过滤器排污阀坏，2#连铸

机移钢车电缆断，1#炉烟罩漏水，2#炉固定段处冒火，6#天车东小车缓冲器撞坏，4#天车主卷反卷，减速机3轴压盖坏，5#天车主卷钢丝绳脱轮。

二、主要的设备隐患：

1、1#转炉驱动侧耳轴出现裂纹；2#转炉倾动二次减速机大齿轮齿根部出现裂纹，厂家未到，分厂加强点巡检。

2、2#大倾角皮带磨损严重，维修车间加强维护和保养。

3、银起天车主传动轴制动轮与半联轴器自口不符，现以紧固处理，要求天车及维修人员每班必须巡检一次，发现隐患及时处理。

4、离心空压机空滤使用时间太短，易造成空压机振动升高，主要原因是两侧均为炼铁的除尘设备粉尘太大。

三、设备点检

发现设备隐患208项，转炉发现40项，维修处理35项，点检处理2项，待检修处理3项。运转40项，点检处理1项，维修处理25项。天车发现128项，维修处理102项，点检处理32项。煤气设施联查 4次。1#炉氧枪共更换9根，枪头漏水4根，粘钢2根，枪身漏水2根，枪孔大1根。最高枪龄162炉，最低枪龄52炉，平均枪龄91炉。2#炉氧枪共更换9根，焊缝漏水1根，枪孔漏水2根，枪头漏水2根，到枪龄2根，枪孔大1根，枪身漏水1根。最高枪龄446炉，最低枪龄7炉，平均枪龄96炉。1#机结晶器通钢量最多9300.28吨，最少8028.7吨。2#机结晶器通钢量最多10608.59吨，最少4671.3吨日。

四、下月工作计划

1、做好设备、保温及防腐的准备工作。

2、加强现场备件的管理。

3、对线下备件进行修复，修旧利费。

第二炼钢厂

个人八月工作总结 篇5

焊切部的客户很多，公司几十个业务员，办公室人员可以说都是我的客户，但具体怎样让他们主动的而且还非常乐意的去做焊切方面的业务呢?方法有很多，不断地给他们灌注一些焊切方面的知识，让他们听的多了，慢慢的也就懂多了，自然销量也就多了;这些年焊切设备在不断的更新发展，许多工厂设备技术都停留在以前，没有更新换代，但相信用不了多久就会淘汰过去更新现代的。所以中高端的焊切设备有个很好的发展前景。公司焊切部现在是处在一个生存阶段，所以我想出了让公司人员不断的学习有个新的认识之外，最重要的还是利益，要把给业务员的利益最大化，社会很现实，谁不想多挣钱呀?我想了一些方案提成方法，就打算等公司常委审核了，至于能不能通过批准那就是后话了。。。虽然这样能提高焊切设备的销量，但给部门的利益那可是少之又少了，没办法先求生存后求发展!

谁也知道焊切设备的利润还比较可观，又有个好的发展前景，但毕竟公司是以机床设备起家，对焊切设备能与客户对上几句专业术语的能有几位?我想这是现在公司业务员最大的无奈。不会可以学，就当是又一个新业务员的开始，当初做业务也是一步一步走出来的，现在有一定的经济实力了，也就无所谓了，懒得开拓一个新的市场，但静下心想想这样的生活能维持多久?现在公司专门成立焊切服务的团队，来帮你排除你尽可能遇到的.一切困难，还可以定期安排专业知识培训，你说我实在是不会也不想学，那只提供信息，然后接下来由焊切部全权负责，最后你照样能拿提成。有这么好的一个市场，又有这么的一个平台，这么好的一个机遇，公司抓住了，我也抓住了，你抓住了吗?

这个月的业绩真的很差，连上个月都赶不上，不过值得庆幸的在今天也就是这个月的最后一天，我好歹还成了一单，这信息还是领导给的，去了两次才搞定，客户先用的都是很久以前的老设备，既浪费能源，又没有效率，所以打算全部更新，先整新一台设备试试，对于新设备客户什么都不懂，所以第一次跟厂家经理带上设备一起到客户那试机，但正好带的这台设备可能运输当中丢了点小配件，试机不是很理想，折腾了一天没达到客户要求，后来根据客户的要求再把这台设备添一些配置并约好周一把焊机都调试好然后再送到他那，也就是今天第二次去，去了一组装，OK!很好用，这就是给客户的感觉，然后他那的师傅一个个的试用，并教他们怎样使用，使用时该注意那些细节，然后客户有打算买台切割机让我明天给他做个合理的方案，这台焊机用两天感觉还可以的话就把剩余的老焊机全部淘汰!只要能达到客户的要求，能让客户满意，没有什么不可以!

啥也不说了，看以后吧!

八月文员工作总结 篇6

在八月份本人都一直在***里面担任资料员的工作，或者有些人对这个位置的工作并不是十分喜欢，但是在我实习加上正式签约工作的这段时间里面，能够体会到这个岗位上更多的平时所不能接触到的事情，首先来说资料员并不是意味着只是做好资料的整理，因为在做资料的时候你就会接触到分公司的构建，公司的主营业务，公司的营业收入情况。从数据中分析问题，从实际工作中解决问题，只有在工作中“站得高”，才能够“看得远”。

那么在这个月里面除了做好资料员的工作还多次参加了分公司的活动和任务，如本网举办的拔河比赛，分公司组织的篮球比赛等，同时也除了本职工作外，还参与了总公司派出的微博小组工作，让日常的工作更加的充实和认识到不同分公司的其他同事，也从他们身上学习到更多宝贵的经验。那么其实在这段时间里面我主要是认识到下面的两个大方面：

一、树立全局观念，把握工作重心

七月份总结及八月计划 篇7

八月份生产计划排定情况汇报材料

一、2014年七月份工作总结

1、计划完成情况简介：七月份，我公司按照上级要求，认真贯彻落实安全指示精神，对井下“一通三防”工作进行监督管理及隐患排查，主通风机运行正常，主通风机运行频率40hz,负压0.87kpa 矿井总进风量10810m3/min，总回风量为11300m3/min。

（1）井下掘进工作面通风情况：本月我矿共有五个掘进工作面，其中1个机掘面和四个炮掘面。机掘面有主切眼工作面；炮掘面有3-1煤西翼辅助运输大巷、3-1西翼回风大巷、主井清撒斜巷、强排硐室（2）巷道贯通方面：本月贯通：127队与101队的贯通，贯通后经调整后通风系统正常。

（3）安全监测监控方面：各工作面探头随工作面及时跟进，并随时更换失效探头及标校传感器。

（4）防尘洒水方面：井下共加设并完善水幕共5处.，完成各工作面隔爆水棚前移工作。

（5）通风设施方面：本月计划完成主回撤东自动风门两道，已完成。

2、本月生产条件及影响因数分析：

本月计划完成任务基本达标，3-1主运煤门处需要进大型设备，造成风门未按时施工。

3、质量管理

本月在主回撤东安装自动风门，风门安装后，墙体厚度、风门强度、电路系统、二、2014年八月份计划排定情况：

1、生产计划排定情况

（1）主切眼及风井贯通前通风系统调整及贯通后通风系统调整工作。（2）东、西翼安装4台风机。

（3）为掘锚队、连采队安装风机铺设风筒。（4）主运煤门南侧施工两道控制板闭。（5）主回撤通道东侧自动风门的施工工作。（6）变电所联巷按设风门4道。

（7）继续日常巡检、测风、测温及风门巡检工作。（8）加强井下电气焊审批及现场监督检查工作。

2、预计下月生产条件及影响因素分析

下月主要任务仍然是密闭的施工，预计存在问题主要是榆林中矿公司密闭施工队人员不足，施工进度慢，造成的密闭滞后问题，同时可能存在密闭施工时因道路问题影响下料等问题。

3、保障措施

针对存在问题要求外委榆林公司施工队尽快配备相关人员，将队伍补齐同时通风队要对外围队施工工程进行跟踪落实，避免影响生产。同时加强设施管理工作，对损坏设施责任人进行处罚，尽量避免砌好的设施不被破坏，以确保井下通风系统正常工作。

4、质量管理

在下月的验收工作中，加强密闭及风门等通风设施标准化管理，确保设施施工位置、厚度、及抹面等符合标准化规定。对于检测监控方面的探头、闭锁装置及分站等要确保传输数据准确及时，探头还要随工作面前移及时跟进。加强对风井清撒斜巷、风井清撒斜巷回风巷及主井清撒斜巷处风门及临时风障管理。

负责人：

伊化矿业通风队

八月工作计划范文 篇8

七月工作总结：

一、带看：计划带看50组，实际达成带看19组，相差甚大且没有意向客户。

二、电话：计划每天60组，实际达成量每天最低50组，最高90组。意向客户基本没有。

三、中介：计划每天两个中介，每月就是52个，实际没有达成，推广了我们的O2O平台，态度还不错。

四、单页：计划每天200张，实际每天只发了70-80张，有个别客户询问了一些房屋信息并且留有名片。

五、老客户：意向客户定期有做回访，维持一个良好的朋友关系。

八月工作安排：

一、带看：带看量计划与七月一致，客户来源有以下几个方法

派单、电话、案场等等，并且争取做的更好。

二、电话：计划不变，把之前没有接的客户和已通话过的客户继续沟通一下。看有没有改变注意的意向客户。

三、中介：计划一致，另外把我们公司新推出的平台大力发展，扫中介门店、业务员等等，把平台的利益、安全保障与便捷程度沟通清楚，并邀请注册成会员。

四、单页：计划每天100张，外出派单，然后寻觅潜在客户并且尽量拉到售楼处去看房，最好的结果就是达成成交。

五、老客户：以前的意向客户必要保持一个良好的朋友关系，继续维持。有机会要达成成交。

以后争取比以前要做的更好，尽量的学习一些知识来弥补自己的不足之处。维护老客户，发掘新客户，改善自己以前不足之处，尽最大努力突破自己完成成交。

八月第一周工作总结 篇9

安全生产：

为了确保暑运工作的顺利进行,本周对停车场的消防设备设施进行了清点检查,并对岗亭设备进行了检修.另经公司安排增加了存车场巡视员数量，明显有效的提高了旅客停存车的安全。服务：

在上周加强人员服务整顿力度后，文明用语的使用率明显提高,为了配合接下来的《“笑脸”标牌》发放活动，我门会继续提高服务用语、行为举止、工作环境等方面的监察力度，争取在活动中有所表现。培训：

为了下周消防演练工作的顺利进行，本周利用各班组晨会，组织全体人员学习本部门各项应急预案，其中主要学习内容有：人员分配，细节描述以及消防器材使用。

好人好事：

2012年8月2日上午11：20分正在下雨，存车场巡视员闫昌武在巡视中发现一辆车牌为吉A VS018的黑色丰田小轿车天窗未关，雨水正顺着天窗往车中流。闫昌武迅速将情况上报给了当日值班班长李志刚，并找来了大型塑料袋将车辆的天窗堵住，从而有效的保证了旅客的停车安全。

下周工作计划：

做好消防演练工作部署，确保消防演练工作顺利进行。

本周车流高峰：

停车场高峰时段最高存车量：827 台次最高车流量：1520台次存车场高峰时段最高存车量：140 台次最高车流量：169台次

停车场经营部

公司行政管理八月个人工作总结 篇10

进入公司三个月了，这段时间是在不断地融合和循序渐进的工作中度过的。行政部作为一个重要的执行部门，在工作中取得了哪些业绩，出现了哪些疏漏和失误，都值得好好总结，以便下次提升能力，改进问题。现将具体个人工作总结报告如下：

一、主要业绩及完成的工作任务

1.宿舍管理

卫生：

2.行政的日常工作

·完成了公司安排的员工活动，从选地点、通知人员、预算费用等一直到最后的实行都基本保证了活动的有序进行；

·对于日常的行政支出和车辆气油费报销做了相应的电子档案记录，更方便了以后对这方面的经费管理和控制；

·中秋节发放礼品的名单也都统计核实无误；

·积极妥善处理各部门日常出现的各类问题。

二、需要改进和不足的地方

·要懂得区分事情的轻重缓急，这样做事才会更有条理；

·在审核报销费用的时候还需更加谨慎和仔细，杜绝粗心大意；

·在组织安排员工活动的时候经验很匮乏，总结这次活动中的不足，积累自身的工作经验；