新车上市活动推广方案

2024-07-27

新车上市活动推广方案（通用10篇）

新车上市活动推广方案篇1

**海域205、海域305新车上市方案活动流程

2005年9月23日上午8点45分（暂定，但确定为第一家）

活动开始：8点48分，主持人正式宣布发布会开始（语速较慢，宣布时间约为30秒，掌声约为10秒）8点49分，主持人介绍相关领导、来宾以及有关媒体朋友（时间约为3分钟，同时播放背景音乐《喜洋洋》）

8点52分，领导致欢迎词。（时间约为8分钟，如果占用时间较少，可安排短暂舞蹈表演）

9点整，由**汽车有关工作人员做**汽车相关总结（包括以往车型的回顾、销售的业绩以及消费者对**系列汽车的评价，时间约为10分钟）

9点11分，穿插五人舞一支，时间约为6分钟（暂定为爵士舞）

9点17分，主持人邀请领导为新车揭幕。（领导上台大约为1分钟）

9点18分，领导为新车揭幕。（开启背景音乐，同时喷射彩带。鼓掌，领导在新车旁停留合影，时间大约为1分钟）

9点19分，安排模特走秀，媒体记者朋友近距离拍照，零距离接触海域205，感受新车独特魅力。（时间大约为5分钟）

9点25分，安排五人舞一支，具体定为韵律操。（时间大约为5分钟）

9点30分，由记者朋友对新车提问。具体内容为新车规格，尺寸，排量以及海域205的最大卖点。（时间大约为10分钟，回答提问者由菱鑫工作人员担当）

9点40分，再次安排模特走秀。媒体记者朋友自由讨论，拍照。并安排现在有购车意向的朋友询问新车价格等等有关问题。（具体内容由菱鑫安排，时间定为5分钟）

9点45分，现场发放小礼品。

9点48分，主持人宣布新车发布现场活动结束。并邀请媒体记者试乘试驾。

10点整，由烈士公园西大门出发，向试驾地点进发。（有两个地点待选：1，长沙大道；2，青竹湖大道。推荐青竹湖大道，人少车少，并且无政府办公部门，适合进行高速驾驶。）

10点30分，试驾正式开始。（试驾地点起驶处可设置一块背景板，内容由**汽车提供，展具由颐通广告有限公司提供）

试驾期间，可向记者朋友询问对海域205的直接感想，对整车评分，具体内容可分为：操控性能，动力配置，内饰精美度以及整车外型评比。

11点30分，试驾活动结束。前往餐馆就餐。

场地、展具、歌舞表演人员、模特以及主持人由颐通广告有限公司安排。媒体记者、相关领导、宣传活动内容由**汽车经销商安排。

新车上市活动方案篇2

一年一度的六一儿童节即将到来，为能让更多的客户与子女一齐度过独特而又欢乐的节日，上海大众xxxx4s店特为广大客户及小朋友们准备了一场别样、高品质的儿童活动。

6月2日，上海大众xxxx4s店“趣味英语、畅玩蛋糕diy”寓教于乐，让孩子在最制作蛋糕的同时，学习英语，培养孩子对英语的兴趣，同时丰富车主的业余生活，增进亲子间情感交流。

xx汽车--中国驰名商标、全国唯一一家连续十年被评为“全国十佳汽车经销商”旗下xxx品牌4s店：

xxxx汽车有限公司

4s店新车上市活动方案精选XX 篇3

4s店新车上市活动方案精选XX

案例提示

XX年4月16日，海南安骅4S店在新一代君越新车上市之际结合时下热门众筹方式，在其展厅做了一期「众筹赢取“全新一代君越”购车基金」抽奖活动，购买众筹份额人数达到675人，售卖份额913份，众筹购车基金款项9130元，现场到店300人左右，直接传播达XX0人次以上。

案例背景

如何通过制造噱头吸引潜在购车客户，如何提升客户到店率并促成新单，如何让客户对安骅4S店保持持续的关注，如何让已购车客户尽量到店做快修保养......这些，都是一直困扰着海南安骅4S店的难题，而此次分享的案例就是基于如下三点解决上述难题的一个尝试：

1、海南安骅4S店市场部周先生介绍，XX年开年之际，其店总黄淑慧就有热切关注众筹概念，也注意到市场上涌现出众多众筹平台，并对各类互联网众筹营销玩法进行了深入研究，以期能借助众筹方式在自家店内发起一次比较好的营销活动。

2、安骅4S店想要宣传推广其O2O商城，让更多客户能够关注到其上传在线上商城里的各类产品，从而实现促进去库存去尾货的目的。

3、XX年3月18日，别克官网预告全新一代君越车上市，循照以往，展厅4S店都会结合新车上市的契机做相应的活动方案。

案例执行

海南安骅黄总直接将其想法传达给市场经理曲先生，由其统筹此次活动的策划执行，曲经理在此基础上召集市场部的其他三个同事并作了初步的分工，其中一位主要负责线下活动的筹划，一位负责礼品的采购及分配、一个负责后台操作及全面的统筹。

当时，安骅市场部的这四位负责人结合车商通SCRM头脑风暴了两个点，一个是通过集客报名来做，因为集客报名可以引导支付，有精准集客及提高到店率的效果。另一个是通过O2O商城，做商城的目的是想让客户也能关注到商城内的产品，从而实现促进去库存的目的。

最终风暴结果是在海南安骅别克微信商城设置虚拟众筹码，用户通过完成线上支付购买到众筹码，而安骅店基于这种方式可以筹集到一份购车基金，再结合展厅活动将购车基金作为一个大奖放入抽奖环节中去。

除了利用从用户众筹得来的购车基金作为此次的噱头福利，他们还额外设置了赠送或者抽取商城相关礼品，如赠送售后工时券、新车精品抵用券等福利，同时充分利用上店内已有的神州专车券等共同组成此次活动的九重大礼!从而达到刺激潜客、盘活基盘客户、促进成交并推广商城等综合目的。

首先，安骅店分析了在新车上市这方面，老客户对此的关注度较之平常会有所提高的现象，推理此次新车噱头会让潜客关注安骅店的概率会高些，所以在设置礼品的时候，会适当权衡售后这块的比重，针对潜客有精品券，针对基盘客户有工时券这些，并且可以集合已有资源如发布会门票、神舟专车充值券等进行综合设置;

其次，因为此次活动同时面对是潜客和基盘，就需要公司售前、售后、客服、市场等全部门之间的协作，并进行目标任务的分解;

最后，此次活动首要是要聚集人气，所以在设定众筹金额及预估人次方面均做了相应的考量。

活动现场

为了吸引客户，并结合使用车商通的功能，礼品多以券类的形式呈现，在设置众筹目标金额的时候也是结合评估了到店人数及影响人数，最终确定的是每人每次以10块钱获得抽奖资格，预设有1000人次参与，即众筹到10000元的全新一代君越购车基金。

如下，即为终版方案大纲：

“万众瞩目，共赢一筹”

赢取“全新一代君越”10000元购车基金

抽奖当天，再享9重大礼：

1、均可获得精美礼品一份;

2、全新一代君越上市发布会门票;

3、到场客户获神州专车100元充值券一张;

4、售后工时代金券200元/新车500元精品抵用券;

5、免费精细洗车一次;

6、抽取车主自驾游名额(价值500元左右)

7、抽取全新一代君越一日使用权

8、将“众筹支付链接”转发朋友圈，邀请朋友爱心助力(集赞)满30，再享大礼一份;

9、抽取全新一代君越10000元购车基金

参与方式：进入海南安骅别克微信商城，购买众筹码，并完成在线支付。每份10元，总量不限。

抽奖方式：活动当天，现场抽奖(需到店亲自投放抽奖券)

其中，1-5中所有礼品客户均可到店领取，6、7、9中礼品通过抽取众筹码各抽取一名，8达到集赞要求即可到店领取。

而此次方案的筹划就是在新车发布前一周内完成的。

案例效果追踪

从策划到执行完成，在20天的时间里，共有675人参与，总共众筹份额913份(一人可购买多份)，众筹总额达到9130元，4月20日当天到店客户在300人左右，保守估计，通过爱心助力方式达到直接传播有XX0+人次。

据市场经理曲先生反馈，截至5月底，已有5个人拿着新车500元精品抵用券前来购置新车，而售后工时券代金券也被车主使用了50多张，免费精细洗车也是到场领取的，当场派发了298张，有210位车主回店消费，使用率高达70%。

大奖部分，抽取到自驾游的郑先生已选择参加了安骅店在5月份组织的自驾游活动，抽取全新君越一日使用权的卢先生也在这个特殊的日子里开着新车出去嗨了一天，而抽到购车基金的是安骅店的一位老车主，因尚未将券赠出，暂未将众筹金用掉，值得一提的是，购车基金券的使用期是半年内，也就是说截至10月20日，如果没人拿着基金券来买该款车，这次的众筹活动的成本将再减9130元。

案例节点分析

1、关于抽奖方式的确定。

因为考虑到现场气氛的点燃，所以现场抽奖更想以传统的线下抓取的方式进行，而众筹的抽奖方式多是独特新颖的线上抽奖，如何将这两者结合起来，并且将电脑抽奖引导到线下抽奖，是安骅4S店当时讨论了很久的问题。通过讨论分析，充分利用线上和线下的各自优势，参与者可以线上通过车商通购买众筹码，然后到店线下抽取中奖码的方式进行，即最终确定采用了线上线下相结合的抽奖模式。

2、如何平衡不到场客户心理不平衡等问题。

因为抽奖是现场进行，事先预想有些购买了众筹码的客户是不能到场的，而安骅4S店设置的抽奖模式是到场能抽，不到场不能抽，这就涉及到如何解决不到场客户的心理不平衡的问题。

为了解决这一问题对安骅4S店造成的影响，安骅4S店想到，一方面应尽量想办法提升客户到场率，另一方面是想办法给予不到场客户高于其支付额10元的价值体验，最终综合方案是，部分礼品的设置是线上提供的，比如神舟专车充值券，售后工时代金券，新车抵用券等这些都会在客户购买众筹码的时候就会提供，大礼部分再采用了传统的抽奖方式进行。

3、本次活动礼品设置方面，对外涉及到潜客和基盘客户的两块，对内涉及到市场、销售、售后等不同部门间的权限划分，如何准备礼品以及确定礼品的具体分工发放问题。

一方面，安骅4S店最初的预估众筹份额是1000份，但对外并未明确规定众筹1000份的目标，所以在礼品数量上限这块是没有设置的。相反地，实际的效果可能并未达到1000份，而此次活动属于比较具有创新意义的活动，如果效果不好，不好到什么程度，事先也尚未可知的状态，所以在数量下限的预估方面也是处于一个半拍脑袋的状态，而在活动现场，确实也出现了礼品不够用的状况，最终临时补充的方案是以潜客和基盘都用得着的精品替代。

另一方面，此次的礼品不仅仅涉及到量的问题，还有一个就是种类的问题，当确定好9重大礼用以全方面覆盖潜客和基盘客户，这就涉及到礼品是统一发放还是分解至不同职能部门发放，出于优化用户体验感及综合安骅4S店部门职能权限，最终选择的是将礼品的发放分解至不同职能部门发放。

4、细节问题：券的内容及使用规则并未提前准备好，所以在准备这块的物料时就显得非常仓促。

案例总结

据安骅4S店市场部周先生分析，此次的收获是人气较高、增强了基盘客户与安骅店的粘性，但此次活动最主要的目的是促进订车，即促进潜客转化率，目前看来，活动结果距离这个目标的达成还有很长一段路要走，并且将其原因总结如下：

1、新车上市，潜客对此的关注度并不是很高;

2、平时店内客流原本就不高;

3、销售顾问接待这块的设置维度无法很好地支撑此次活动目的，销售顾问忙着赠送礼品，而不是推售新车。

同时，基于此次活动，也有一些比较好的经验分享给大家：

1、在考虑车主的参与度方面，礼品相对诱人和丰富，其参与度会相对高很多;

2、适度利用车商通SCRM工具，线下活动利用线上工具的集客和宣传会达到很好地效果;

3、综合设置礼品并控制权重，会对后续车主的到店率起到很好地促进作用，即降低客户流失率。

当问到今后是否还会采用众筹思维去做活动时，周先生的回复是肯定的，不久之后极有可能专门针对售后这块做一场众筹，同样是借助车商通SCRM工具去执行。

当然，今后的活动也会从如下两个点去考虑：一是低价众筹金额分成多份礼品的形式去做(众筹做成多个礼品);二是赠送客户的东西会去思考更多玩法。

新车上市活动推广方案篇4

项目主体：郑州日产汽车有限公司

项目执行：嘉利公关顾问有限公司

获奖情况：第六届中国最佳公共关系案例大赛新产品上市类银奖

项目背景

由中、日双方共同投资组建的“郑州日产汽车有限公司”即将于3月份正式下线并投放市场一款真正的SUV——“PALADIN”（帕拉丁）

作为日产公司对中国市场战略调整的重要策略之一，帕拉丁是首次针对中国市场设计的，运动休闲型车，适合多样化生活方式群体的需要。

日产对帕拉丁寄予很高的期待，在宣传方面做了很大的投入。为此，郑州日产汽车公司所确定的公关目标是以帕拉丁下线为契机，向社会各界广泛传播新产品的出色性能及特点，同时展现郑州日产的整体企业形象以及核心经营理念。为实现这个目标，郑州日产汽车公司特地聘请嘉利公关公司策划并实施一项强有力的媒体报道计划。

项目调研

PALADIN的特点为：在车型上，是全新设计，具有很强的时代感；从外观上看，线条流畅时尚；从内在品质上讲，装载的是Nissan最先进的发动机，配置也较好；同时品种齐全，既有4×2，也有4×4的6缸发动机；价格上比目前国内几款同类车都有优势，如4×4不会超过25万元。从目前市场调查结果看，是很有吸引力的。

在国内，SUV市场处在快速成长阶段，已经被越来越多消费者所忠爱，与经济型轿车和中档轿车相比，市场规模正在扩大。尽管如此，竞争却非常激烈。Honda、Toyota、Mitsubishi等国际知名品牌分割SUV市场。值得注意的是，在SUV市场，品牌知名度是这几大厂商主要竞争手段。在公关活动实施前，嘉利公关通过对国内的主要汽车类媒体的广泛调研，了解到大部分媒体都会参加郑州日产在当地举行的下线活动，下线与上市仪式前后仅隔10天，如何在同一个月、同一个汽车厂商、同一款车型，两次吸引媒体的关注，就要求活动的形式和策划上要有突出的亮点。继2002北京国际汽车展览中引来的广泛关注，期盼已久的PALADIN终于再度亮相首都，郑州日产的PALADIN必将成为公众关注的焦点；通过此次活动引发大量新闻报道，使“郑州日产”迅速在公众中树立公司整体的品牌形象；PALADIN将全力引导自由、健康的生活模式，成为SUV一车组中的新贵，给都市生活增添更多色彩与动力。

项目策划

公关目标：

1.宣布“PALADIN”轿车下线，向全国媒体、政府官员、潜在客户及公众展示并介绍“PALADIN”；

2.迅速提高公众对“PALADIN”的品牌认知度凸显品牌差异和市场竞争力； 3.建立PALADIN在SUV中的第一品牌形象；

4.推出有关“PALADIN”的各类信息，包括其品牌价值、市场卖点、技术优势、销售网点、售后服务特点及价格等；

5.借势打造“郑州日产”企业形象，为其长远发展奠定良性基础；

6.全面促进“PALADIN”的市场销售。

公关策略：

第一部分——新车揭幕仪式及新闻发布会

1.配合主题：纵情广阔天地驾驭自由梦想。

2.嘉宾车队一字排开，途径雄伟的水关长城，驶入长城公社别墅区，直接来到会所前； 3.透过山间会所高5米、长25米的落地窗，既不会感到2月北京的凉意，又可营造出与自然

零距离的融入感；

4.在碧波的池水中央搭建一圆形平台，平台略低于水面，恰好没过车轮。期盼已久的PALADIN雍容地停放其上，被薄纱幔帐围住的车身轮廓在灯光的作用下清晰地投影在纱幕上，随着轻纱的微微飘动，PALADIN仿佛也舞动了起来，营造出神秘与动感的氛围；

5.厂商代表按下启动装置，薄纱轻盈地飘落在水面上，所有的灯光聚焦在PALADIN上，空

中飘下万屡彩带，寓示PALADIN跨越“千山万水”，终于来到中国。

第二部分——新车发布试驾活动（执行案中由于客户方的原因被取消试驾行动）

1.配合主题：纵情山水之颠。

2.当薄暮落入水中，PALADIN终于露出了庐山真目，同时会场内、露台上和小广场上的PALADIN车布揭开，全副出游装备的PALADIN停放在广场之上（冲浪板、帐篷、山地车等装饰）；

3.当会所中的新闻发布会结束之后，所有嘉宾可随处近距离地了解PALADIN，尤其在小广

场上的试车活动，可让嘉宾在崎岖的山间小路上感受驾驶的乐趣；

4.行驶在变化的弯路和坡路上，长城的威严轮廓、山间别墅中的超然生活与驾驶中的自由

感受完美地结合，道路、风景、建筑、PALADIN，所有的一切都完美地符合了SUV所特有的情调。

第三部分——嘉宾晚宴

1.配合主题：让生活回归自然。

2.大家试车还余兴未消，丰盛的晚宴已布置就绪。

3.日产日方和中方代表分别向来宾及嘉宾举杯祝词。

4.当来宾离开公社时，已到华灯初上时，各别墅的灯光不约而同地亮起，象征PALADIN将

不久在中国的各个角落绽放耀眼的光芒。发布会活动在热烈、喜庆的气氛中接近尾声。

目标公众：

政府官员、商界精英、经销商代表、越野俱乐部、媒体记者及潜在用户等。

媒体选择：

1.在汽车业界对公众舆论起主导作用的行业及专业类报刊和汽车网站；

2.全国主要城市新闻类及汽车专业栏目的电视台；

3.各地大众、经济、时尚类媒体及刊物；

4.部分亚洲境外媒体在华机构，以产经类为主。

项目实施

一、准备阶段的重重困难

1、多头客户意见分歧

在上市活动的前一个月，嘉利公关先后四次陪同郑州日产、NISSAN北京、NISSAN东京以及东派广告等多方负责人赴现场实地考察，同时介绍我们的策划思路。上市仪式既要符合NISSAN的整体风格，又要具有中国特色。在策划初期，中、日双方通常会因为一些细节的意见冲突，而会导致整个执行案的停滞。在双方僵持不下之际，嘉利公关出任了专业顾问的角色，充分顾全了双方的意见，随时调整我们的策划建议案，最大限度地满足多方客户的要求。

2、为抢先机提前上市

由于得到市场信息，帕拉丁最主要的竞争品牌之一的三菱也将发布会订在3月初举行，为了赢得时间优势，和市场宣传的主动权，采取了提前上市的应对措施，将时间提前到了2月28日，面对元旦及春节长假，活动场地的特殊性，加之多方客户对项目策划的不同要求等，都给该项目的执行提出了更大的挑战。

于是项目组一行四人于大年三十驱车800公里奔赴郑州与客户召开紧急会议，进行上市前的一系列新的执行对策的商讨与确认，平生第一个新年没有跟家人共同度过。

3、突发事件有惊无险

考虑到初春的北京室外温度还很低，为了给到场的来宾营造一个舒适的会场感受，我们特意将发布会主会场安排在了会所内的游泳池。在一个长25米，宽17米的巨大水池中停放一辆动感十足的PALADIN。到场嘉宾可以置身温暖的室内，无距离地接触停在池边的PALADIN，同时隔着碧蓝的池水，给水中的PALADIN增添了几分可望不可及的神秘感觉。透过25米高的落地窗，依稀可以看到长城的巍峨轮廓，让来宾及没有室内活动的约束感，又不用被厚重的棉衣牵绊。对于如此疯狂而大胆的创意，客户无不为之眼前一亮并给予了充分的肯定，但在具体实施过程中我们却遇到了三个从没考虑到的棘手问题。

4、ALADIN如何进到游泳池内？

由于会所的特殊规定，室内车辆一律要清空油箱，显然开进去的可能性根本没有。于是我们考虑用人抬的方式，然而经过多方论证，由于门廊的尺寸限制了拐角的度数，虽然通过实物模型可以勉强进入大门，但很难保证在多人操作的过程中不会发生意外，而无论展车还是会所的硬件一但受到损失，责任都是无法估量的，于是我们又放弃了第二方案。实在不行我们还有最后的方案就是拆门了。正在大家举棋不定的时候，会所建议我们可以用吊车把PALADIN吊进去，而且解决了室内掉头的难题。在我们与相关技术人员对吊车方案做了详细的分析后，最终我们决定挺而走险了。然而，施工的过程远没有我们设计的那么复杂，2辆PALADIN在不到40分钟就安然地停到了理想的位置上，一颗提着的心可以暂时放下了。

5、狂的创意昂贵的代价

当我们刚刚为PALADIN顺利进入会所而出一口气时，另一个意想不到的问题出现了。公社负责人提醒我们，游泳池的水是要收费的，按北京市3元/吨的价格，每放掉一池水就要付1万元。看来疯狂的创意通常是以昂贵的成本为代价，好在客户原谅了我们报价时的疏漏，同意我们追加预算，险些为我们的疯狂与疏忽而损失二万元。

6、上轿之前现补妆

不愧是高效率的团队，现场的效果已初见端倪，一身银装的PALADIN安详地停在水池中央，威严的车体投影在碧波的池面上，然而她满身的尘土以及车轮上的斑斑泥迹与整个画面构成了极不和谐的因素。最糟糕的是，池水已注满，引桥也撤掉，且第二天就要进行第一次彩排。当我们得到这个消息时，正在与客户在室内开最后的工作会议。日方负责人用不十分流利的中文为我们打趣，“好吧，大家都换上游泳衣到长城去擦车吧！”正当我们以为客户很宽容的时候，日方客户又说话了：“新娘子出嫁没化妆是绝对不可以的！”一直都知道日本客户做事严谨且一丝不苟，现在我们才终于领教到了。于是我们连夜联系专业汽车美容公司立即前往长城公社为“待嫁新娘”化妆。

二、正式上市活动当天

活动当天的气候是出乎意料的好，2月底的天空一直洋溢着明媚的阳光，经过一上午的彩排和最后协调，会场基本进入临战状态。当第一辆媒体及嘉宾的汽车开入会所停车场的时候，帕拉丁的梦想之旅正式宣告开始。每一批走入会场的媒体和嘉宾都被会场布置的独特匠心所折服，即使是见多识广的资深老记也没有见过停放在游泳池水面上的越野车，帕拉丁给了他们一个惊喜。

主持人宣布上市仪式开始，介绍嘉宾，郑州日产总经理郭振甫，日产汽车常务中村克己致辞，中信汽车公司总经理王健芝致辞，中国机械工业联合会副会长张小虞致辞，PALADIN揭幕仪式等，一切流程都在按计划顺利进行着。当主持人宣布“今天有2位神秘嘉宾也来到了现场，一位是康熙大帝，一位是纪晓兰，他们将成为了PALADIN的首批用户”。当陈道明与张国立从郑州日产郭总经理手里接过金钥匙的时候，全体与会者为第二个惊喜所震撼，发布会现场气氛达到了最高点。

热闹过后，从日本NISSAN总部赶来的PALADIN设计之父崛内义夫和山崎刚先生主持了产品说明会，此后又分别进行了媒体专访，并给来宾预备了丰盛的晚宴。

项目评估

一、良好的媒体沟通确媒体报道率和宣传效果。

此次上市仪式邀请到了北京、上海、广州、重庆、河北、河南、四川、山东、云南、广东、新疆等主要城市和地区的重点行业及大众媒体，力求宣传范围广泛全面。通过后期的跟踪，整体报道效果良好，使此次“帕拉丁”新车上市仪式在业界形成了巨大的影响力。

本次上市仪式嘉利公关共邀请到国内电视媒体9家，平面媒体67家（其中周刊45家、月刊22家），网络媒体6家，且实际媒体100%到会率。

此次活动受到了来自媒介的广泛关注，做到了130%的媒体刊出率（有21家平面、3家电视台免费报道），将近200%的计划发稿字数，深度报道率达到78%，免费图片发稿量超过56%的良好效果。

为了避免与3月初的两会相冲突，郑州日产又规定了在新闻稿于发布会前3天定稿的前提下，参会的周刊媒体必须保证会议一周内发刊比例不得低于40%的合同规定。结果嘉利公关在新闻稿在发布会当天才确认的情况下仍实现了周刊媒体一周内刊出73%的，两周内95%的高刊出比例，圆满完成了客户对见报周期的苛刻要求。

二、上市活动主题明确，现场反映强烈（现场来宾评价）

从会场的整体效果而言，整个上市仪式严密、紧凑，没有出现明显的纰漏。现场气氛隆重而热烈，现场布置及流程安排也得到了记者及来宾的肯定，为到场的嘉宾和媒体创造了良好的了解和接触PALADIN的氛围，达到了预计的宣传效果。

选择长城脚下的公社为活动地点更好地体现了PALADIN作为一款SUV功能性与动力性俱佳的优秀品质，在环绕苍山峻岭的公社会所举办上市仪式，给了出席活动的嘉宾和媒体一个惊喜，大家一致认为活动地点的选择别具一格，很容易给人留下深刻的印象。

现场的布置相对类似的新车发布会前所未有，水中的车不仅视觉效果极佳，而且更衬托了车本身所具有的越野感，见多识广的媒体记者也有些出乎意料。而以户外的长城做大背景来烘托PALADIN相当有气势，也更强调了帕拉丁的中国化设计理念。

三、风格独特，耳目一新，组织有序（客户评价）

这一策划案最引人注目的是发布会场地选择和现场设计创意匠心独运。发布会创意设计的成功表现在三个方面：一是长城脚下的公社的建筑风格准确传达了产品的定位，从追求自然与人性的回归，到寻求高品质生活的态度，都与PALADIN这款定义为城市中的SUV车品牌形象高度的一致。

大型活动策划成功的关键因素之一就是活动氛围的营造，而在室内推广一款SUV（运动型多功能越野车）未免有些施展不开的感觉。而要考虑到天气的因素，又不能组织长时间的室外发布，因此水中的汽车造型吻合了来宾对PALADIN纵情于远山（长城）近水（游泳池）的旷野想象，弥补了室内SUV车发布的不足之处。因此无论场地选择还是会所布置，都在刻意追求SUV车动力十足、粗犷威武的感觉，成功营造了活动的氛围，也为媒体报道提供了丰富生动的内容，令与会者耳目一新，给受众留下深刻印象。

新车上市会领导致辞篇5

在平日的学习、工作和生活里，许多人都有过写致辞的经历，对致辞都不陌生吧，致辞受场合、事件的限制比较大，一般不宜太长。那些被称赞的致辞都是什么样子的呢？以下是小编为大家收集的新车上市会领导致辞范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

新车上市会领导致辞1

尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们：

大家上午好！我是XXXXXXXXXXXXX。

为了感谢广大顾客及外界朋友一直以来对我公司的大力支持与信任，本公司不断地加强服务管理、技术创新与完善，同时，我们迎来了XXXXXXX新车上市发布会。我仅代表XXXX对各位的光临表示热烈的欢迎;对各位领导、新老客户及新闻界的朋友对我们一如既往的支持表示衷心的感谢！

今天，是一个特别的日子，因为有一款大家期待已久的新车即将揭开神秘的面纱，他就是XXXXX。下面由我简单地介绍一下XXXXX：XXXX蕴含浓厚的斯堪的纳维亚设计风格，车身线条灵感来自瑞典海岸线山水相映的美景，以及具有张力的生物动态。豹眼、鲨鱼嘴、鸟翼、水滴的造型，在XXX的车身上被运用地惟妙惟肖，可谓视觉与印象的绝佳融合，既动感又极富个性。全新沃尔沃XXX装备了大尺寸的全景玻璃车顶，并与前挡风玻璃实现了无缝连接。

此外，车厢内7种主题剧院式极光氛围灯更是独具北欧风情。而XXX所独具的此类个性又实用的功能配置远不仅于此，科技感十足的主题数字仪表盘，同级别车型中对空间要求对窄的自动泊车系统等，都将陪伴驾乘者轻松开启自在之旅。“XXXX是首款兼具智能和安全的车型，尤其值得一提的是沃尔沃首创的行人安全气囊技术，在欧盟安全法规要求所有汽车制造商都考虑行人安全时，只有沃尔沃汽车应用了这一理念。

“同时，新一代城市安全系统与行人侦测系统的共同通融，使得XXX在更高车速拥有了更全面的主动防御能力。通过对事故的前瞻预判，为驾乘者一路保驾护航，提供五星级的守护。大家是不是对我们的这款新车型更加充满期待呢，别着急，等会由我们的工作人员将带大家去体验一下，这款时尚动感的新车型。

我们将会为大家提供贴心的服务，因为我们是XX市唯一一家沃尔沃标准4S店，“XXXXX”是我们的企业理念。我们将为原有的沃尔沃客户及将要成为XXXXXXX客户的消费者提供放心、安心、省心的营销服务，借助沃尔沃XX的上市热潮，我们将会成为XXX市场上具有示范效应的XXX汽车4S店。希望今天的这款车型能够遇见伯乐，让大家满载而归！

最后祝各位身体健康，万事如意！

谢谢大家！

新车上市会领导致辞2

大家好！首先，我代表江铃汽车集团公司，向各位莅临江铃轻卡发展之路战略研讨会暨江铃.凯运新品发布会的各位佳宾，表示衷心感谢。

大家都清楚，经过江铃几代人的共同努力，江铃走过了一个从负债到赢利、从弱小到强大的历程，目前的江铃已经是全国轻型汽车主要生产基地，国家重点支持的520家大型企业集团之一。公司具备10万辆轻型汽车的年综合生产能力，拥有汽车六大总成——发动机、变速箱、车身、车架、前桥、后桥及现代化总装生产线，主导产品江铃全顺、江铃轻卡、江铃宝典皮卡及陆风越野车四大类产品，共400多个品种。通过技术和管理的不断创新，提高了市场竞争能力与赢利水平，近几年，江铃保持了产销量快速增长的势头。

20xx年江铃已实现年产销汽车超6万辆，成为江西省利润首破6亿元大关的企业，在德国权威的汽车杂志全球轻卡产销排名中，江铃轻卡列第20位。今年2月，江铃更是取得了汽车月销量历史性突破7000辆大关的佳绩，这是江铃成功实施“高品质、多品种、中价位、优质服务”的经营方针，江铃各届领导班子与全体员工与时俱进、奋力拼搏出来的。

20xx年初，江铃新一届领导班子形成。面对江铃目前在全国汽车企业所处的位置，以及江铃一系列极具竞争力的产品，我们备感荣幸;然而，面对激烈的市场竞争，尤其是我国加入WTO之后，汽车市场的国门正在逐步打开，如何让江铃持续发展，在市场竞争中立于不败，更使我们感到任重而道远。为此，我们提出了“二次创业，做大做强”的战略目标。具体而言，就是要在20xx年跨过年产销汽车10万辆的门槛。再用3年时间，就是在20xx年，整车要实现产销20万辆以上，销售收入超200亿元。

对此，我们会充分利用国际资源,顺应全球企业重组的.潮流,站在中国汽车业发展的潮头,服从江西在中部崛起的大局,实践江铃做大做强的追求。

还有重要的一方面，就是全力加速提升与国际汽车巨头的战略伙伴关系。在我们的远景规划蓝图中，江铃人不仅以地域经济发展为己任，更以中国汽车行业发展为己任，江铃不仅有责任担当南昌打造制造业基地的龙头，还将变昔日的商用车制造基地为综合性汽车制造基地。作为江铃新增长的.昌北基地，目前已具备年产5万辆整车的生产能力，如果合作顺利，3年内将会达到15万辆的规模。

我们提出了“二次创业、做大做强”的战略目标，但我们更深深明白“敢于创新、立足务实”这句话的意义——不踏踏实实地面对市场，不真心实意地面对用户，不认认真真地做好每一项工作，“二次创业、做大做强”只能是一句口号。

目前江铃的产品已拥有轻卡、皮卡、轻客、休闲越野车四大系列400多个车型的产品，但仍以轻卡、轻客为代表的商务车系列为主，尤其轻卡系列产品在市场上被广泛的认知和接受，江西五十铃已是国内轻卡的著名品牌，20xx年江铃重点推出的完全属于江铃公司自己的JMC品牌系列产品，在市场的影响也越来越大。

基于此，江铃对轻卡发展道路的选择就显得至关重要，因为它直接关系到江铃“二次创业、做大做强”的战略目标能否实现，直接关系到江铃汽车集团公司的前途和命运。为此，江铃目前虽然已跻身于国内轻卡行业的前列，但江铃人不敢有丝毫松懈——市场竞争不允许，江铃人自己也不允许。

新车上市会领导致辞3

尊敬的各位来宾、媒体朋友，女士们、先生们，大家好！山明水秀风光丽，虎跃龙腾日月新。能在生机勃发的龙年伊始，与各位相会在南阳市龙驰汽车销售有限公司，共同见证东风风神系列20xx新款车型的上市发布，我倍感荣幸。在此，我谨代表南阳市龙驰汽车销售有限公司对各位的光临表示由衷地感谢。

从八月份试营业至今，随着社会各界关注度的提高，以及龙驰员工的不懈努力，南阳市龙驰汽车销售有限公司规模逐渐壮大，业务逐渐成熟，经历了一个从负债到微利，从弱小到强大的艰辛历程。目前的南阳龙驰已经在南阳市汽车销售行业占有重要的市场地位，是东风风神系列在南阳地区的唯一总代理。不仅4S店不断完善强大，而且在市区北京路老京达宾馆对面设有直营店，在邓县、新野、西峡也设有代理。随着我们的不断努力，在未来的几个月里，东风风神的网点将会遍布南阳各县区，极大地方便各位购车者的需要。

在今后的工作中，我们将依据东风乘用车的促销计划、工作部署，坚持“让用户称心，让用户放心，以用户为中心”的原则，规范服务程序，积极开展全天24小时服务、免费拖救、免费检测、免费咨询、优惠修理、电话回访、上门服务、购车预约、维修保养等多种优质服务活动，为东风风神品牌系列的广大用户提供最快捷、最全面、最贴心的服务。

通过技术和管理的不断创新，南阳龙驰提高了市场竞争能力与赢利水平，近半年来，东风风神一直保持销量快速增长的势头。

此次新品上市发布会，风神S30、H30、H30Cross全系均推出20xx新款。一直备受购车者青睐的H30Cross也推出了标配尊尚版。相信此次新款发布，不论从车型上，还是价格上，都会给各位购车者带来更大的选择空间。

各位嘉宾、各位媒体，感谢您在过去的时间里对东风风神汽车各项业务的支持，也希望各位在崭新的20xx年里，继续关注东风风神，关注南阳龙驰！

谢谢！

新车上市会领导致辞4

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们先生们：

大家上午好！非常感谢各位能在百忙之中莅临本店关注第九代索纳塔新车上市发布会。首先，我谨代表张家口市泰成达汽车销售服务有限公司，对各位领导及媒体朋友的到来表示最热烈的欢迎，对长期以来关注与支持我们的新老客户朋友表示衷心的感谢！

今天，是一个特别的日子，因为有这样一部车，它经受时间的洗礼，见证变革的力量，并深悟时间深处的不凡，以越己者之势，驭临时代。他，全方位定义新动力高端智能座驾，为时代创新力的激发者而来。一个全新的时代已将开启，速度的界限将再次被颠覆，智能将成为主宰之势，划破时空，历九而新。他就是第九代索纳塔！

他“有索见”，流体雕塑2.0设计理念，外观大气十足，0.27的超低风阻系数同级别独有。全尺寸全景天窗，六边形前格栅，锐利鹰眼前大灯，双五幅运动轮毂，沿用了北京现代原有的设计风格。转向辅助照明灯的应用更是让第九代索纳塔走在竞品的前端。他“有索享”，4855mm车身长度，2805mm的轴距，T型中控台设计彰显大气，高档。他“有索动”，1.6T-GDI涡轮增压缸内直喷发动机给第九代索纳塔带来265NM的扭矩与百公里6.9L超低油耗。7速DCT变速器，换挡速度快，且稳定实用，为您带来优异的的驾驶体验。他“有索顾”，第九代索纳塔可以达到最高安全测试级别，非常安全。高刚性车身，高刚性钢板应用达到51%，更可以说前所未有。第九代索纳塔更是采用了7安全气囊，新增了膝部气囊，真正的全方位安全呵护。他“有索感”，第九代索纳塔在功能配置上非常符合“高端智能”的定位，全面超越福特的科技感。ASCC自适应巡航系统，高科技，全自动，智能远近光切换让行车更加安全，BlueLink系统让用车生活简单便捷。BlueExplore可以让人，车，智能手机融为一体。SPAS智能泊车系统充满科技感。智能后备箱，AutoHold，后车窗电动遮阳帘，使车辆无比豪华，档次感更高。

我们将会为大家提供贴心的服务，我们将消费者提供放心、安心、省心的服务！希望今天的这款车型能够遇见伯乐，让大家满载而归！最后祝各位身体健康，万事如意！

新车上市主持人串词篇6

20:00—20:01

20:01—20:05

20:05—20:08 LED大屏播放开场倒计时开场舞表演主持人致开场白，介绍嘉宾并邀请主单店领导登台致辞

尊敬的各位领导，现场的各位来宾及媒体朋友们，大家晚上好!非常高兴和大家相聚在娄底万豪城市广场，共同见证东风悦达起亚新k5登陆娄底汽车市场的盛况。

瑟瑟寒风挡不住的是大家的热情，在激情动感的歌声中，我们今天的上市发布会序幕也正式拉开了。近年来，东风悦达起亚汽车可以说是动作频频，相继推出K5、K2、K3和新款狮跑等全新车型后，又推出了新福瑞迪，而今天我们将又一次见证东风悦达起亚的又一力作——新K5。

接下来的时间首先让我介绍一下出席此次活动的各位领导和嘉宾，他们分别是：冷水江安捷汽车销售服务有限公司总经理罗春兵先生与销售经理杨涛先生，欢迎您; 新化世杰汽车销售服务有限公司袁叙杰袁总与销售经理伍浩先生，欢迎您; 双峰翔安汽车销售服务有限公司刘文胜刘总与销售经理谢熊先生，欢迎您; ，欢迎您; ，欢迎您;

此外，出席此次活动的东风悦达起亚广大新老客户代表，让我们再次以热烈的掌声对他们的到来表示衷心的感谢和诚挚的欢迎!

20xx年12月5日，东风悦达起亚旗下科技含量最高、工艺品质最精良的旗舰车型——新K5，在历史文化名城南京震撼上市。新K5以优雅尊贵的卓越气质，延续“精英格调新典范”的品牌内涵，通过设计、材质、动力和科技等方面的全新升级，引领了中高端车市的新标杆。由国民偶像吴秀波代言的新K5，拥有2.0L、2.4L与2.0T三种排量，共推出10款车型。新K5根据中国用户不断变化的审美观和需求进行全面升级，为消费者诠释卓越、定义豪华。

接下来的时间就让我们以热烈的掌声有请娄底市华新汽车销售服务有限公司销售经理李平安先生登台致辞，大家欢迎!

20:08—20:13 活动主担店领导致辞，播放登台音乐

感谢李总的精彩致辞!您请留步!前面我们已经提到，12月8日东风悦达起亚新K5已经全国上市，而今天他也将在湖南娄底闪亮登场。接下来的时间就让我们一起以热烈的掌声有请娄底华新起亚销售经理李平安先生、总经理罗春兵先生与销售经理杨涛先生、袁叙杰袁总与销售经理伍浩先生和刘文胜刘总与销售经理谢熊先生共同登台为我们进行新车揭幕，大家欢迎!

20:13—20:15 新车揭幕，主要领导登台为新车揭幕并合影留念

现场的各位来宾朋友们，让我们共同来倒数五个数：5、4、3、2、1···

(领导共同为新车揭幕)在这里，让我们以热烈的掌声恭祝新K5登陆娄底，同时有请几位领导，嘉宾代表，新闻媒体代表在我们舞台前合影留念。

接下来的时间就让我们一起欣赏舞蹈为我们带来的精彩表演，大家欢迎!

20:15—20:20 舞蹈表演

感谢舞蹈的精彩表演，充满活力充满朝气，我们也希望新K5能借上市东风销量一路飘红!下面就让我们以热烈的掌声有请;娄底市华新汽车销售服务有限公司销售部曾白杰登台为大家带来新K5新车讲解。

20:20—20:23 新车介绍，销售顾问登台进行实车讲解

非常感谢曾白杰的精彩讲解。新K5的通过设计、材质、动力和科技等方面的全新升级，引领了中高端车市的新标杆。现场各位有意向的来宾，可以与我们的销售顾问进行近距离的交流。随着新车的上市，新车售价也已经公布，接下来的时间就让我们以热烈的掌声有请销售经理李平安为我们登台公布新车售价。

20:23—20:25 新车售价公布

亲民的价格，时尚的外观，我们也希望新K5能满足越来越多紧凑型消费者的喜爱。在今天的活动现场，我们还准备了精彩互动环节，首先进入我们的第一个互动环节——有奖问答。

我们的问题都与今天全新上市的新K5息息相关，参与活动即可获得精美礼品一份。

1.新K5的价格是好多?( )

2.新K5的变化( )

20:25—20:30 互动有奖问答，以K5为主进行互动有奖问答

感谢大家的热情参与!新K5“精英格调新典范”，在追求品质的同时也更加注重人性化的理念诉求.

20:30—20:35 现场抽奖环节

再次感谢大家的热情参与。在我们今天的活动现场，还安排了精彩的互动抽奖环节。让我们在分享爱的喜悦的同时来传递一下喜悦!接下来的时间就让我们以热烈的掌声有请东风悦达起亚娄底华新汽车销售服务有限公司人事总监周总登台为我们从现场的来宾中抽取三位幸运者，他们也将分别获得由东风悦达起亚准备的精美礼品一份。

20:30—20:35 现场抽奖环节，邀请领导登台抽取现场三位幸运来宾

恭喜我们的幸运来宾，收获喜悦的同时也希望大家在今后的生活中能够继续支持东风悦达起亚品牌，支持K5。各位请入座，接下来的时间让我们再次欣赏乐队带来的精彩表演。 20:35—20:40 舞蹈表演，播放背景音乐

现场的各位来宾朋友，在精彩的舞蹈表演中，东风悦达起亚新K5娄底区域上市发布会的现场活动部分也将就此告一段落，再次感谢大家的热情参与，谢谢大家!

接下来是自由赏车环节，我们还为大家准备了精彩互动，有兴趣的朋友可以联系我们的销售顾问现场参与，再次感谢大家!祝大家赏车愉快!

20:40—21:00 来宾自由品鉴，销售顾问进行客户接待，车型静态展示

新车上市发布会主持人串词篇7

【主持人话外音:】尊敬的各位来宾，长城汽车20xx年上海国际车展新闻发布会即将开始，请进入发布区。谢谢!

10:31——10:32倒计时视频、开场视频

10:32——10:33主持人上场、开场词

【主持人】尊敬的各位领导、各位来宾、各位媒体朋友们，大家上午好!我是主持人XXX，我代表长城汽车股份有限公司所有领导感谢各位嘉宾朋友们莅临20xx年上海国际车展长城汽车展台!

今天、我们在此不仅看到多款展车创新发展的勃勃生机，更感受到长城汽车卓越精湛的品质和雄厚的研发实力，以及成熟完善的国际化品牌标准。在中国汽车企业中，长城汽车是最早提出品类聚焦的车企，也是唯一围绕产品品类，建立专家品牌的企业，长城汽车秉承——专注、专业、专家的品牌理念不断地突破创新，长城汽车的品牌已经深入到每一个用户的心里。那么，今天看一看长城汽车又给我们带来了怎样的惊喜。

10:33——10:36接3分钟哈弗品牌视频。

【主持人话外音:】今天世界各地的孩子们将为我们唱响未来之音。孩子们如同哈弗品牌一样充满生气、生机盎然，我们相信哈弗品牌定将用专业续写春天的序曲，用专业开启全新的未来!

10:36——10:38接童声合唱节目《未来之声》

10:38——10:40新车亮相

10:40——10:42主持人结束语

新品上市活动方案篇8

文案：

时光的烘焙，一些微妙的快意，一些细碎的暖意，在成长的世界里蔓延，在地久天长的心念里丰满，在每一个清寂的日子厚积薄发。在浅秋的午后时光里，想你的温语力透纸背；一字一句，读它，微笑，不语……

活动目的：

1、新品上市，让亮眼的新款吸引顾客并产生购买行动

2、通过促销给潜在顾客一定得利益

3、培养消费者的忠诚度

4、增加VIP客户

活动主题：新品上市，眷恋新衣

活动宣传：沉睡了一整个夏季/八月/遇见浅秋/怦然心动

活动时间：根据不同区域做相应调整

直营店：2012年8月17日—2012年8月26日代理商：2012年8月24日—2012年9月

活动地点：所以门店

活动背景：

秋季，是旺季的开始，对于服装行业都对初秋的开始寄予了无限的期望，这也是对整个下半年的销售打好先锋，为冬季的销售高潮起到推波助澜的作用，好的开始，让终端门店更加坚实信心。

活动内容：

新店开业：（使用范围：新开业的直营店）活动时间：8月17—8月26日

买正价新款，夏装5折优惠。

买满580元，赠送价值68元的精美袜子一双或价值88元的针织手套。

买满880元，立即升级成为xx雅致会会员，赠送价值880元的VIP雅致会员卡。使用须知：

购买正价商品时请出示本卡，可享受9.5折优惠。 在开业活动期间，双倍积分。 买580元，可立减50元；  买880元，可立减80元现金。新品上市：其他终端门店

活动时间：8月17日—8月26日买正价新款，夏装5折优惠。

摩托车上市推广策划方案篇9

200x年，摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加上7月1日即将执行的欧ii排放标准及合格证网上管理;这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜。合资品牌及国内的一线品牌他们有非常雄厚的资金实力和产品研发实力，更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。因此，无论是欧ii排放标准的严格执行、还是合格证网上管理，对它们来说不是没有竞争压力，而是他们有非常雄厚基础作保障。而二、三线品牌呢?以上的所有优势至少不完全具备。如何走出目前的困境?是所有二、三线品牌都必须研究的课题。对于xx品牌来说，我们的出路又在那里?

我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机，二靠我们与韩国xx品牌的合资”。因此，加强等离子摩托车的市场推广，特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。

一、背景分析：

1、行业发展情况分析：

同时，7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理，又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。在这生死存亡的时刻，各个企业都在沉没中思考：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?

2、锁定的竞争对手分析：

车型

(gz125hs)豪爵美式太子

优/劣

参

数

排量

125cc

压缩比

11.5 ∶ 9.2 ∶ 1

制动方式

前碟后鼓

油箱容积

17.3l

12.8l

发动机形式

单缸油冷四冲程

单缸风冷四冲程

经济车速油耗

354g/(kw.h)

2.1

k功率

9.7/9000kw/(r/min)

12.5匹马力

扭矩

11.11/7500

10.5nm

零售价格

18800元

9800元

车型

yx125-19

zy250-2(晓星)

优/劣

参

数

发动机形式

单缸、油冷、四冲程

v型双缸、油冷、双化油器、8气门技术

最高车速

107km/h

140km/h

制动方式

前后碟刹

最大功率

9.4/9500

20.7/10000

最大扭矩

8.9/7500

22/7500

压缩比

10.7∶1

经济油耗

354g/(kw.h)

367g/(kw..h)

零售价格

19800元

25800元

宗申gs200跑车：全国统一零售价格11800元。

力之星200gy-2公路、越野两用车：全国统一零售价格9988元。

3、swot分析：

a、优势分析：

(1)xx品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度和销售网络。

(2)xx国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业。

(3)xx等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可，为xx—xx产品的上市做好了前期铺垫。

(4)xx—xx产品所有部件采取的是纯进口，在摩托车行业尚属首例。

(5)我们的产品质量有绝对优势。

b、机会分析：

(1)国内消费者普遍认可合资品牌的产品，特别是纯进口产品。

(2)韩国的产品在市场上无竞争对手作比较，而且与日本产品在款式和追求方面有很大差异(韩国追求的是时尚感)。

(3)随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力，禁、限摩城市将被取缔;城市消费量将大大增加(而城市消费正好为xx—xx产品的销售打开了一条通道)。

(4)韩国小欣的产品已经面市，为我们作了前期宣传(他们的产价格远高于我们的产品价格)。

c、劣势分析：

(1)xx品牌知名度还需要培养，与合资品牌及一线品牌比较仍存在很大差距;

(2)xx渠道(包括代理商和零售商)很难支撑xx—xx这样的高端产品;

(3)韩国xx品牌在国内知名度非常低，可能只有行业人士知晓;消费者需要一个接受时间和过程;

d、障碍分析：

(2)推广障碍(日本体系的几大品牌在国内的销售非常强大，有很高的市场占有率);

(3)销售障碍(xx在国内的知名度太低，加之城市限牌);

(4)渠道障碍(现在的渠道很难肩负起推广高端产品的任务，部分渠道需要重新筛选)。

二、推广目的：

通过对xx--xx品牌的上市推广，我们拟将达到以下效果：

1、提升xx品牌摩托车的品牌形象;

2、刺激渠道成员(包括代理商、零售商)的经营积极性;

3、优化目前的销售网络(针对xx--xx的上市推广，我们将建立网络准入、准出制度，对不符合准入要求的经销商进行取消其经营xx--xx的资格，对符合要求的非xx网络进行广泛的汲取)。

4、充分汲取xx公司的管理精髓，从而提高公司的综合管理水平;

5、不断总结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验;

6、通过xx—xx部件的国产化，从而提高公司的赢利水平;

7、提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力;

8、提高营销队伍的市场操作能力和水平。

三、产品定位：

纯进口——高定位

xx--xx前期车型所有部件采用的是全进口，而在国内所有的合资品牌中尚属先例(其他合资品牌要么采取技术合作、资金合作、发动机进口或关重部件进口等方式)，这恰好为我们的产品定位提供了支撑和保障。因此，建议xx—xx品牌定位为高端、形象产品切入市场，在国内同行业同类产品中以的领导者的身份出现。随着部件的国产化的推进，逐渐对其定位做出相应调整。

四、产品远景：

在此期间，我们将把xxxx品牌(特别是韩国xx的产品优势、技术优势以及韩国的文化等)以软文报道或故事情节连载的方式在行业媒体进行发布，同时，我们将在内部网站及行业媒体发布招商信息;达到预热的目的。

范文网

2、产品切入期：7月28日.召集全国的代理商及部分零售商、相关媒体、政界要员(最好有韩国大使馆或领事馆的官员)以及相关的权威人士在重庆召开xx—xx品牌上市发布会;我们也将以此为契机将xx—xx推向市场。

按照准入制度的要求，对经营xx品牌的代理商及零售商进行考察(成熟一家建立一家，而并非全面开花)，对符合准入制度的代理商、零售商，公司将邀请其加盟xx—xx品牌的销售或代理。公司也将出台一系列政策(包括价格政策、促销政策、广告支持政策、开通绿色服务等)予以支持。

在此期间，xx—xx的销售网络逐步完善，销量与日俱增;另外，我们也将视市场的变化逐步引进xx的其他车型以满足市场需求。同时，我们将加大力度对xx车型零部件的国产化，从而降低整车进口成本;力争在2011年年底使国产化部件达到60%以上，xx—xx品牌成为公司的主要赢利产品之一。

xx--xx品牌国内销售车型80%以上的零部件实现了国产化，采购成本大幅度降低，价格已经能适应市场的消费需求，消费者普遍认可xx—xx品牌，xx的品牌形象也同步得到了空前提升;销量突飞猛进(年销售量达到8—10万台)并步入一线品牌之列。因为零部件国产化程度的提高，工厂与渠道成员得到了很高的利润回报;《xx—xx》成为渠道成员争先恐后抢手的品牌之一。

6、产品衰退期：200x年以后。

五、产权保护策略。

随着加入wto时间的推进，合资品牌以及国内一线品牌将对侵权厂家给予毁灭性打击;政府也将采取各种措施和手段加强自主知识产权的保护。而《xx—xx》品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权，为此，我们从xx—xx品牌推向市场的第一天起，将重点打自主知识产权这张王牌：“一是加大对知识产权的宣传力度，二是对侵权的品牌给予严厉的打击决不手软”。通过对知识产权的宣传和打击提升xx—xx的品牌形象。

六、消费群定位：

由于xx—xx产品定位是高端、形象产品，一般的消费群体特别是农村消费群体购买力将大大减弱。消费群体具体定位如下：

1、年龄段：18---35岁之间。

2、消费者嗜好：热忠韩国文化及韩剧的追星族、摩托车追星族、玩车族及摩托车运动爱好者。