某交友网站商业计划书(doc17)（共5篇）
某交友网站商业计划书(doc17) 篇1
电子商务网站
商业计划书
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
张先生 009zhyj@163.com ***
目录
一、项目背景
二、市场分析与市场前景预测
三、整体解决方案
四、果品电子商务平台的投资与推广
五、风险和日常维护和运营
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
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一、项目背景
随着我国大、中城市电子商务及物流日趋成熟,竞争也日亦激烈；相反,随着新农村建设的步伐日亦加快,农村将是一个很大的市场,而果品市场作为利润较高的市场，电子商务的平台在此基础上有更好的收益。我国现已成为果树栽培大国。1999年全国果园面积已达到866.73万km2，水果总产量为6237.6万吨。果品总产量超过印度，巴西和美国，居世界第一位，人均占有量1999年为51kg，总产值超过1000亿元，在种植业中仅次于粮食和蔬菜，列第三位，成为我国农村经济发展的支柱产业。
但在果品出口量上，我国仍属出口小国，年出口量不足总产量的3%，发展中国家果汁消费量每年以13%的速度增长，鲜果消费量也迅速增加。由于综合成本过高、许多国家的鲜果和果汁自给率逐年下降，更多地依赖进口。因而我国的果品产业市场前景良好。主要表现在：第一，价格优势，果品生产属于劳动力密集型产业，由于我国土地价格和劳动力成本相对较低，生产的果品与国外同类产品相比有较强的价格竞争优势，有利于开拓国外市场。第二，发达国家及地区对水果及加工产品的需求量越来越大，我国水果出口总量和贸易额不断增加，为果品出口创造了便利条件。综合以上的因素，大力发展果品电子商务平台成为我国发展成果品大国创造有利的条件。而浙江作为沿海地区，不仅有丰富的果品产地，而且拥有中国二大果品市场，为果品电子商务市场提供了一个基础，浙江地区还有雄厚的果品加工能力。基于此，针对浙江这个沿海省区，我们进行了浙江地区果品市场的电子商务框架设计。个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
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二、市场分析和市场前景
最近我国提出建设“新农村”的号召，这其实是农村信息化在农村的大好发展机会，而农村电子商务将起到至关重要的作用
（一）中国市场前景分析
1、从我国农村电子商务的现状来看，随着我国信息基础设施的逐步完善和加强，电子商务交易逐步被普通百姓接受和认同。然而，对广大农村地区来说，由于种种原因，农村经济发展迟缓，农村道路不畅、农民文化程度偏低、农产品销售仍以当地批发市场和城镇集贸市个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
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场为主，农产品从生产者到消费者的过程较长，使本来并不丰厚的利润减少了许多。电子商务的实施和应用在一定程度上解决了农产品的销售问题，也是对当前农产品销售方式的一种补充，对增加农民收入、缩短农产品供应链、加快供求信息传播速度、全面提升我国农产品在国际市场的竞争力起着非常积极的作用。目前，传统果品交易中存在的问题主要表现在：
（1）竞争激烈，供应链长
改革开放以来，国家对农民各项政策逐渐放宽，广大农民的经济意识不断加强。很多农村，特别是近郊地区的农民不再以种粮食为主，转为种植经济作物、水果和饲养家禽，为丰富城镇居民的菜篮子提供了保证。然而由于缺乏统一计划和管理，很多果品的生产出现了一窝蜂现象，致使同类产品产量过盛，农产品供给逐渐由卖方市场转向买方市场，商户们竞相压价，竞争日趋激烈。传统农产品供应链较长，环节多。过多的中间环节并未使农产品增值，相反却使损耗增加。有资料显示，我国水果蔬菜等具有保鲜要求的农产品在运输过程中的损失率达25%~30%，相比发达国家损失率控制在5%以下，如此巨大的差距说明我国农产品在流通环节上的落后。
（2）条块分割，管理混乱
条块利益严重阻碍了农产品批发市场向高层次发展，商户、批发市场管理者、政府各级行政主管部门各行其是，各自为政，加之与职能部门之间的利益冲突，使批发市场的管理比较混乱。个别市场主办单位只顾自身利益，不能严格按照市政府的统一部署和城市总体建设规划去兴建市场，影响了批发市场的现代化、高水平、高档次、高标准建设。同时，由于批发市场涉及电力、城建、治安、土地、工商、税务等众多职能部门，市场主办单位的行政管理和职能部门的职能管理，条块分割，各行其是，从而出现了一系列问题。
（3）法律意识淡薄，缺乏职业道德
由于缺乏法律体系的保障，规章制度不健全，行政干预不足，使农产品批发市场经常出现以次充好、假冒名牌等违法销售行为。从业人员的素质不高，很大程度上导致了经营中不文明现象的发生。有些经营户不讲职业道德、强买强卖，阻碍了批发市场良好信誉的建立和良好风气的形成。
（4）缺乏品牌意识，产品不具特色
品牌是企业产品识别的重要标志，品牌化经营同样能有效地提升批发市场形象。我国农产品批发市场的品牌意识不强，创名牌市场的积极性不高，很多同类的批发市场千篇一律，不具特色。同时，在目前我国市场上供应的全部农产品中，能成为国际知名品牌的商品不足1%，能成为国家级品牌的商品不到5%，能成为省级知名品牌的商品不到10%。
2、从基础设施看，全国性的农产品网络信息系统初步建成。经搜索“农产品批发市场”得到数百家农产品批发网站信息，浏览其中内容后发现，这些网站内容的建设虽然未达到电子商务在线交易要求，但是其商务网站雏形已经显现。国家发改委2004年已安排国债资金4亿元人民币支持农产品批发市场信息系统和检验检测系统基础建设，2005年又安排国债资金4亿元支持119家农产品批发市场两大系统建设。
近几年来，我国不仅各省市普遍建立了《农业信息网》，还涌现了类似《中华十亿农副产品网》《福州亚峰》《南京白云亭》这样一些大型网上市场。网上经营的品种一改往年以粮食，化肥为主的局面。副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。
江苏目前已有九大类，三十个农产品市场实现了连网。沛县率先在全国实现全县28个乡镇连网。网上销售菜粮等农产品23亿公斤。
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从市场情况看，近年来人们对电子商务的认识已经有了大幅度提升，无论是供应商还是消费者都已接受了这种消费模式，这点从网上调研可以证实。很多大集团和公司直接利用农产品批发网站发布长期采购信息。如康佳集团、深圳长城计算机股份有限公司等，因此实施果品电子商务的群众基础已经形成。
另外，其他行业的电子商务成败经验也可以为农产品的电子商务实施提供借鉴，无论是B2B还是B2C它们的运作模式都已相对成熟。
3、从市场前景来看，以水果产业为例，近年来，我国水果产业发展迅猛，而电子商务异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业发展，将呈现广阔的发展前景。
（1）电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站，实现双向的信息流。即：水果的生产、流通、加工等企业和果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上，以B2B（企业对企业）为主要形式，实现网上营销、洽谈，网下成交、支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险小，也适合果品内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。
（2）果品行业发展电子商务的意义，首先是突破果品产业发展瓶颈的需要。我国果品产业总量的发展已有可观的规模，而且生产能力还可以进一步扩大。1978年，全国水果产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨（含瓜果的产量为1.5亿吨）。2004年比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国水果产量一直稳居世界各国首位。同时，从消费水平发展看，市场潜力巨大。但近年来，许多水果品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。果品行业发展电子商务可以扩大市场的时空范围，未来的发展可以加快加大果品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。
（3）扩大出口的需要。目前我国水果出口连年大幅增长，进出口贸易顺差超过10亿美元。未来几年，国际水果市场发展潜力大，特别是我国水果出口价格竞争力强，我们发展电子商务，就可以更好地实现国内和国际市场对接，促进果品行业的整体发展。个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
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（二）浙江市场前景分析
浙江作为沿海地区，有中国二大果品市场，为果品电子商务市场提供了一个基础，二大果品市场分别是绍兴大通集团公司农副产品批发交易市场和宁波市蔬菜副食品批发交易市场。其次浙江地区不仅有丰富的果品产地，还有雄厚的果品加工能力。世界发达国家果品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2～3倍；我国加工品只占其总量的25%，增值30%；我国果品加工潜力巨大。应瞄准国内外城市市场，发展初加工、深加工和精加工，对果产品进行系列化加工开发，提高竞争力，提高果品的附加工值，对果品的再加工对果品的电子商务销售有着并不可少的提高
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还有浙江地区是经济发达地区，能够较好地建立果品标准体系，实行果品的标准化生产经营。而且可以较顺利要实施名牌化策略，搞好果品创牌工作，这也是我们中国果品产业的困难之一，没有果品名牌和果品标准体系，就无法使用果品电子商务赚取利润。
但是制约浙江果品行业发展电子商务的难点主要是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展电子商务认识还不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。
（三）果品网站现状分析
根据有关资料显示，我国果品行业专业网站大约有40多家。其中中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性水果专业网站，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品水果专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有水果频道和专栏。果品企业是应用电子商务的主体，主要是大中城市的果品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在水果产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，电子商务正在起步和发展。但从整体看，果品行业的电子商务还远未开展起来，极具发展潜力。因此，果品采用电子商务方式不仅是对传统交易方式的有益补充，也能在一定程度上为供求双方提供了一个接洽、交易的平台，借助于网络的优势，信息能快速、直接、有效地在双方间传递，省去了不必要的中间环节，提高了果品流通的效率，保证了果品的质量，也能使供求双方获得切实的利益。
针对现今国家建设“新农村”的目标和果品发展电子商务的广大前景和面临的难点，我们小组提出了一个果品市场的电子商务框架设计方案
三、浙江果品市场的电子商务框架设计
（一）指导思想
从果品行业发展电子商务的实际情况出发，制定指导思想，主要体现在：
1、加快制定果品相关标准，推动绿色果品认证、HACCP（危害分析与关键控制点）认证，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品种逐步实现从果品到包装的标准化，着力改善实行电子商务的环境。
2、重点加强果品企业开展电子商务工作，仍以网上营销洽谈，网下成交支付为主要形式，行业组织要推广相关经验和加强交流，务实、稳步发展果品企业电子商务。有条件的都可以尝试以电子商务促进果品配送、“定单果品”的实现。
3、果品行业发展电子商务可以与网络IT业混业发展，弥补技术和投入等方面的不足。网络经济经历了泡沫破灭正在与传统产业结合，务实发展。果品行业利用自身优势、发展规模和巨大潜力，把有价值的信息带给网络公司，增加其点击率和版面收益。同时，果品企业可以实现“定单果品”和信息的发布、获取，实现双赢。果品行业还要特别注意与各级政府的农业信息网联系，借助其比较发达成熟的网络发展电子商务。
4、果品行业发展电子商务，农村和广大农民不应成为被遗忘的角落。应重视和发挥供销社、农产品专业合作组织、协会和农产品经纪人的作用，通过培训满足他们自身的学习、应用的需要，并通过他们把电子商务活动扩大和辐射到广大农民。
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（二）方案的目标
我们方案的目标是利用这个商务平台来分门别类地作好上市前农副产品的质量、数量及当地价格等信息的发布，使网站成为反映我国有些地区有关产品上市之前信息最为丰富的网站，帮助商人走好电子贸易的第一步；
1、在不同季节有目的地针对具体农副产品，及时发布并帮助分析淡旺季的市场变化、不同地区间的价格差距及产品出售的主要流向，使本网成为让商人掌握产品最佳购买价格及地理区域的最佳网站；
2、有目的的按行业类别提供国内农副产品的供需信息，使本网成为商人坐观本行业动态的最佳网站；保证国际供求信息准确及时的发布，使本网成为跨国贸易商人的好助手；
3、及时发布国内外农业领域新技术、新产品、新工艺的最新情况，使本网成为国内用户了解国际先进农业科技信息的纽带；
4、网站要不断完善电子商务功能，使用户直接通过本网便能完成贸易过程中订单、谈判、认证、报关、多种付款方式等交割过程需要的所有手续，建成网上虚拟的交易市场；
5、在与其它相关行业网站的共同努力下，通过网络无障碍虚拟市场的带动，培育出中国统一的农业市场体系。
（三）果品电子商务平台策划 果品电子商务就是指以果品生产，销售为中心而发生的一系列的电子化的交易活动，包括果品品的网络营销，电子支付，物流管理以及客户关系管理等等。果品电子商务是以信息技术和全球化网络系统为支撑，对果品从生产地到顾客手上进行全方位的管理的全过程。果品电子商务的发展将成为推动我国果品市场化转型，实现果品现代化的关键环节。主要采用类似B2B、B2C 形式构建电子商务平台，提供网上交易、拍卖、电子支付、物流配送等功能，主要从事与果品产、供、销等环节相关的电子化商务服务。
果品电子商务平台是一个整合了各类资源的交易、沟通、协作的平台。按交易模式可分为三部分，B2B，B2C,“生态游”商务网站。其中：B2B为供应商和批发商间进行交易提供了一个平台。供应商和批发商能及时发布农产品信息，寻求合适的合作伙伴，适用于大宗的果品交易；而B2C则以广大消费者为购物对象，利用这一平台，实现在线订购各类果品；“生态游”模式是对电子商务平台的拓展，是传统旅游业与电子商务结合的新方向，它适合于经济发达、土地资源少、距离城市近的农村地区，是农业观光休闲功能的体现，也是现代生态农业的一个重要内涵。尤其是浙江地区，有些地方建立生态农庄，提供给客户采摘果品的乐趣，实现了生态游的特点，对果品的市场的发展有明显的提高。利用我们商务平台，游客不仅能查阅相关的旅游线路、在线定房、在线查询，还免去了与旅行社协商沟通的不便。
1、建站思路：
建立任何一个网站要通过网站产生利润和价值是通过各种不同的应用形式来完成，我们将使用目前所普遍应用的形式，其中包括：
（1）提升品牌价值：一个在线的宣传册（具体表现形式：全新的页面设计、更完善的导航结构）；
（2）推广产品：直接向用户和协作厂家提供最新的产品信息（具体表现形式：根据用户特点自动推荐产品列表、最新的多媒体技术应用展示产品）；
（3）提高经营效率：针对果业方面的企业人员使用网站功能高效完成日常的工作（具体表现形式：站点内容管理系统）；
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（4）实现客户关系管理：利用网络的突出特点实现一对一的客户管理（具体表现形式：个性化网页、个性化信息推送系统）；
（5）最大化贴近市场：调动广大网络用户的参与性，实现市场信息的高效获得（具体表现形式：在线调查、产品定制活动等）；
（6）电子商务：直接实现销售利润、提高生产效率、合理安排物流和资金流。
2、网站建设方案
（1）信息发布与查询流程
商户、会员注册：输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理 商户、会员登录：输入用户名及密码进入网站或商铺 产品、企业、信息数据库
（2）网站栏目
农业气象（连接中央气象网） 农业新闻（世界与国内新闻）
政府之声（政府政策信息、农业法律法规）
产地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素） 最新产品（新上市产品的最新价格与供应情况）
价格行情（美国期货市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动与分析预测） 销售走势（产品成交量信息及出售流向）
区域市场（重点区域代表性产品集散地的市场交易信息） 国际供求（最新国际供求信息发布，包括几种版本的翻译） 科技博览（新技术、新产品、新工艺） 土特产品（各地稀有作物及特色果品） 旅游信息（提供各地的“生态游”的信息） 聚焦深加工（详细介绍农副产品深加工领域信息） 企业社区（提供企业交流的平台） 网上办公区（包括文件管理、名片管理等） 书库（企业管理、工具书、质量标准等） 电子信箱（免费提供） BBS论文、论点发布
会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目）（3）网站功能
交易市场（具体方案略） 交易市场展示
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干果交易大厅（分出若干商铺商位）水果交易大厅（分出若干商铺商位）
水果加工品交易大厅（分出若干商铺商位）
浙江各地“生态游”交流大厅（分出若干商铺商位） 竞价功能（互相竞价，随意成交）
谈判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交） 购物订单（点击记录，确认后提交）
转帐、结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务） 一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购） 二手市场（企业及个人的二手交易市场）
代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金托管） 服务注册（贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册） 会员注册（会员可以得到网站更多的功能、更好的服务。也是为将来收费做准备） 链接（与世界、国内前位网站及相关网站链接） 网站介绍 联系我们
3、技术环境
（1）硬件平台。系统可以采用基于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为Web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。
（2）软件平台。服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时Sybase SQL Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成，可以远程管理。
（3）服务平台。先进的安全通讯和加密技术，系统可以使用了国际上流行的SSL（安全套接字层）技术，保障了通过Internet方式联入系统的用户，双方通讯数据以加密的形式传输，保证了数据传输过程中的安全。系统运用Hash算法和不对称密钥系统建立的安全认证服务，可以为各个用户提供安全证书。通过使用安全证书，使得网络上的信息（如公告、合同、邮件）具有保密性和不可篡改性，网络上的用户的身份和商业行为都具有不可欺骗性和不可抵赖性。这就为网络上的商业行为规范化提供了良好的基础。网上支付功能：系统通过网上支付的功能，为用户提供有偿信息咨询服务，用户在网上直接订货、订购、交费。构成了完整的真正意义的电子商务解决方案。灵活方便的模块化服务系统结构：模块化的服务系统结构为不同的服务对象的不同的需求（从一般的信息咨询到复杂的电子商务平台），灵活地提供最适合的解决方案，并且具有良好的可扩充性。先进的B/S设计方式：本系统的客户只需要在简单的WEB浏览器中就可以完成各种复杂的工作，这使得系统的培训与维护将变得轻而易举。
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四、果品电子商务平台的投资与盈利与市场推广
1、投资
根据浙江地区的平均生活水平分析，按照地区划分，在杭州，宁波，温州等大城市成立公司建设电子商务平台，公司和人力资源投入会比中小城市大得多，但大城市有小城市没有的便捷的交通和良好销售渠道，综合以上几点，我们小组觉得可以把公司建立在宁波，宁波不仅有着良好的交通条件，还有中国十大果品市场之一作为原料基础。以下是我们根据宁波物价水平制作的资金投入。
（1）固定资产
表1.固定资产投入表
单位：万元
项目 设 备 名 称
高性能服务器
代理服务器
磁盘阵列
交换机 硬 高性能微机
音像设备
件 数码摄象编辑机
字幕机 设 网络激光打印机
彩喷绘图仪 备
彩喷打印机
专业扫描仪 快速复印机 复印机
小 计
笔记本微机 业 数码摄象机 务 数码照相机 设
备 投影仪
录音笔
小 计
直拨电话 传真机 手机
小 计 2 1 1 1 1 1 1 1 5 1 2
数量 单价 合计 说 明 2 1.5 7.5 3 2
含安装
0.5 1
0.6 0.6
0.2 0.2
0.2 1 0.5 0.5 0.2 0.4
2.9
14.8
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微型面包车
小 计
合计 34
含费
31.2
（2）流动资金
表2.流动资金投入表
单位：万元
项目名称 高级职员 高级技术人员 工中级管理、技术人员 资 一般管理、技术人员
普通职员
小计 办公费
公司宿办室租金 办办公用品 公办公家具 设呼机（部）备 UPS电源
小计 广告宣传 管理费 福利等三费
网软件
站服务器托管费 维2M专线租用费 护小计 费
流动金 总 计
2006年 2-6 8—6 4-6 12 18-25 20 30 5 10 1 3 20-35 50-100 20 7 1 3.5 1 4-6 100
3名 2名 5名
10名
200-300平方米
一次性投入
广告、公关、活动等
电话、水电、交通、车用费、保险费
工资的17.5%
含其它、不可预见费
备 注
200-300
2、市场推广
为了迅速吸引用户，提高市场价值，公司应在市场宣传上制定完整的计划以保证会员数量的逐步增加，市场价值不断增长。由于浙江果品电子商务网是B to B为核心的行业信息网，因此为保证行业客户上网交易，短期内应以行业内市场投入为主，以对整个社会的广播式的市场推广为辅，其原因在于行业内市场推广活动目标客户集中，利用行业内部媒体及会展等优势可以以较小的投入获得最大的产出，而广播式的市场宣传手段多用于提高社会知名度，吸引一般用户上网增加访问量，B to C的交易网站多采用此种方式，费用高但对增加访问量帮助很大。
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商11 业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
张先生 009zhyj@163.com ***
针对浙江市场的特点，中小果品商户多，果品市场竞争激烈，对于行业内的市场宣传主要可以采用以下几种方式：
（1）会员培训：由于果品行业从传统上与IT行业距离较远，因此果品网的目标客户群中大部分对电脑及Internet停留在比较初步的阶段，因此要让会员体会到浙江果品电子商务网的优势就必须从开始建立良好的培训机制，可以从中小果品商户开始，定期举行对电脑操作及浙江果品电子商务网使用的培训，并将其发展为会员。由于在果品行业里建立电子商务信息门户是对整个浙江果品市场的一次观念更新，因此对会员的培训应是长期的市场建设的过程。
（2）借助行业协会进行市场宣传：由于行业协会在各个地方上都具有一定的行业协调和指导性质，熟悉本地果品交易市场状况，可结合行业协会在各地方进行关于浙江果品电子商务的研讨会，发动更多的行业内部人士参与研讨以提高浙江果品电子商务网的声望，发动企业参与电子交易。
（3）借助行业会展展示电子交易系统的优越性：可由公司来承办的每年两届的大型浙江交易订货会，吸引商家参与进行信息及技术的交流，利用展会商家云集的机会对网站进行交易模拟展示和宣传会受到良好的效果。
（4）在行业内利用网站进行奖励式促销：可联合业内企业开展奖励性网上促销活动，共同进行市场宣传，既为企业宣传了产品也同时宣传了网站本身。
（5）利用行业内部的媒体宣传：借助饮料行业内部的报纸、杂志等发表文章建立专栏宣传浙江果品电子商务网，对全社会的宣传方式主要指在广播、电视、电影等媒体机构进行的如广告、专栏、专访等宣传方式，或面对整个社会进行的发布或赞助活动。
浙江果品电子商务网的市场策略从发布之日起应分为两个阶段进行，第一步是吸引会员阶段，由于会员是整个网络的运作成败的重要指标，因此应以最快的速度建立对行业内企业的培训，对于首期入网的会员应给予优惠并向业内企业发放临时用户权限以吸引企业关注浙江果品电子商务网，这个阶段的市场活动应基于行业内部，借助研讨会等形式大力宣传。当系统具备一定数量的首期会员后，市场宣传方式可逐步转为更具体的工作，为了巩固和吸引已经上网或准备上网的用户，可在市场活动上采用奖励式促销的方法吸引用户，同时建立直销的部门通过电话，邮寄，电子邮件，上门讲解等方法吸引第二批会员。有了一定的会员基础，浙江果品电子商务网的优势和价值才可以充分的体现。第二阶段应以提高社会知名度为目的。可考虑通过公众媒体进行市场宣传活动。
3、利润预测与分析
在浙江地区，企业主对新生事物的接受状况普遍较好，内外贸企业数量众多，企业可选择的投放载体比企业可支配的资金要多，这样一来，网络公司就有许多渠道得到收益。
商务平台系统的收益来源主要通过网络服务体现，可包括诸多方面：
（1）免费提供服务内容：系统提供免费邮箱，定期向客户提供免费杂志及市场信息。这样能拉拢越来越多的客户，到网站的稳定期时。就把免费杂志及市场信息改为部分有偿的。
（2）交易中介费：由于浙江果品电子商务网帮助其他企业在几乎无成本的成交并赚取相当利润，可以收取相当地中介费。由于浙江地区私营企业和中小果品商众多，因此交易中介费也是一项较多的收益。
（3）广告销售：网站的广告空间应收取相应的广告费。电子商务网站除了发布供求信息、产品信息、企业信息等作为广告来宣传企业产品外，还在首页和其他地方提供发布广告，个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商12 业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
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还可以在网站的搜索中添加广告，这样就又有了一笔收入
（4）会员费：会员是保障站点交易的基础，会员费也是保障系统收入的基本来源，会员费应以年为单位收取，缴纳会员费的企业才享有会员身份。会员费是网站的基本的收入来源。
（5）代理服务费：对于系统功能中提到的客户委托网站发表供求、展览、市场调查等信息，需根据费用规定缴纳一定的费用。
（6）技术服务：浙江果品电子商务网应有专业的网站开发人员为企业进有偿的主页的开发及技术服务，同时网站可长期为上网企业提供有偿技术培训。
（7）电子商铺出租收入，电子商铺可以让众多的互联网用户在网上开店，适合小型果品商户，由于人数众多，也是一笔收益。（2006年中期中国互联网用户将超过8000万户，收费、并逐年增加收费标准）
（8）点击量收入（9）信息量收入
五、风险与日常维护和运营
1、竞争和风险因素
（1）同行业潜在竞争
果品行业目前已经有网站，但是象我们这样针对浙江市场的果品门户网站目前还较少，有的也只是刚刚起步。因此，为与他们竞争，尽快脱颖而出，我们应首先迅速发展自己，初期与中小型果品商户在电子商务问题上达成共识丰富网站上提供的产品，逐步与的有实力的大型果品种植及加工生产企业结成战略伙伴联盟，共同发展，可以有效的避免上述问题的发生。
（2）管理风险
浙江果品网在浙江整个行业内还属于崭新的商业模式，因此不管多出色的管理人才都面临新商业模式的挑战。如何把管理者的管理经验和管理才能最大程度地发挥到新的商业模式中，并创造出新的符合新经济模式与果品行业特点的管理方法是浙江果品门户网经营能否成功的关键。要降低管理风险，应选择在电子商务方面有一定经验的管理者与投资者，建立学习能力强的管理团队，不断总结经营过程中的经验教训，学习国内外成功经验，创造符合国情与行业特点的商业模式。更重要的是在公司组织结构上建立符合现代企业经营运作特点的组织结构，使公司内部有能力不断更新，修正，在业务上不断发展，在人员上优胜劣汰，这样才能保证公司的健康发展。
（3）资金风险
充足的资金是成功企业发展的最重要的前提条件之一
浙江果品网初期要投入大量资金，而且在发展初期，由于要平衡收入与规模发展速度，公司的收入肯定不能满足公司发展的资金需求。因此，浙江果品网将在一定时期内依靠投资人的资金进行发展。所以在公司发展过程中，一旦资金不能到位，将给公司的发展造成严重影响。
2、电子信息服务平台日常维护和运营：
电子信息服务平台建立后，只是迈出了第一步,长期有信息服务和网站维护两大部分。
（1）网站日常维护：主要是系统维护，数据维护，页面更新等内容。
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网页编写人员：由开发服务商维护网页； 数据库维护人员：后台维护及会员用户管理； 资料输入员：根据输入量大小配备；
信息管理员：后新闻信息，客户反馈，招聘等管理;其他人员：根据实际情况需要而定;（2）信息服务：
自助式信息管理服务；辅导式信息管理服务。
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网站商业计划书 篇2
1.互联网现状
21世纪是信息的时代，是网络的时代。有了网络，无论人们相隔多么遥远，都有天涯若比邻的感觉。足不出户，便可知天下新近之大事，便可与大洋彼岸的朋友畅谈无阻。以此为依托的电子商务也迅猛发展起来。各式各样的电子商务网站如雨后春笋般的涌现出来，网上书城，网上拍卖，网上客户服务，网上技术支持等等，举不胜举。
相当一部分企业已经上网。尤其是大型网站向人们提供了各种丰富的信息，人们已经可以不用订报就看到新闻，不听广播也可以欣赏播音节目，不去商场就能了解到商品行情。一般城市家庭能够负担个人电脑和互联网服务，农村已经有个别上网的家庭。网上无障碍，通过互联网能访问到世界上所有的3300个地区。突破时间概念，去美国网站只是弹指一挥间。
招聘网站可是说是新近兴起的一个类目。招聘网站为用人单位及广大的找工一族提供了一个信息交流的平台。不仅为找工作的人提供了大量的有关企业的信息，人才市场的动态信息等，也为企业提供了一个广告宣传的天地、并做前期的招聘工作和寻找合适的高素质人才。众所周知，每年的应届毕业大学生可是说是找工一族的主力军。作为一个应届大学毕业生，我们希望能有一个专门为我们而设立的招聘网站。纵观国内的招聘网站，专门面向全国大学生的网站不是十分多，而且针对性不够强，信息量不够大，网站形式单一，导致这类网站不能迅速发展起来。
我们的“xx”招聘网站就是在这样的背景下应运而生的。我们立足于祖国改革开放的前沿阵地——广州，扎根于有华南第一学府美称的中山大学，通过丰富多彩的形式面向全国的大学生，为广大的应届毕业生和各个招聘公司和厂商提供丰富、即时、准确的招聘信息资源，形成一个网络招聘场所，同时为双方降低招聘应聘过程中的成本。一开始面向以中山大学为主要市场的华南地区的高等学府，进而向全国各大高校扩大。服务对象是应届毕业生和各大招聘企业，网站的利润来源将会是招聘企业交纳的服务费。由于企业在招聘过程中花费了大量金钱，相对低廉的网站服务费、广告费和较高的点击率将会成为吸引企业客户的主要因素。在建立网站的初期，预计投资额约为50万。
成功的关键因素：
☆凭借完善及网站本身的特色服务增加毕业生和客户（招聘企业）的回头率
☆成为全国最高点击率的针对全国应届大学毕业生的招聘网站 ☆网站必须具有可塑性以适应时代的发展，以适应更多的客户
☆教育网专线使广大在校大学生的上网浏览速度加快进而提高点击率
二、公司概况
Career网站是一个全新的网站，创建初期有8个全职的雇员。我们将
是一个高效，年轻，团结而富有活力，有创造力的团队。以后会随着公司规模的扩大而增加更多的人才。
1、公司成立时间与公司产权
我们本有限责任公司将于20xx年10月份正式成立，股东由公开投标决定。有一个主要的股东以及其他几个股东，股份占有额由投资额的大小决定。
2、启动计划
我们公司成立后的资金主要用于购买设备，系统的购买和开发，网站开发，维护，技术人员聘请以及媒体宣传等方面。
3、公司位置和办公设施
☆公司拟位于中山大学西区招待所对面在建的科技大楼,约120平方米
☆ 办公设施（详情请看固定资产表）
三、网站服务
1、描述
（1）学生通过注册成为会员，将会拥有个人的在线简历。根据不同的需要，学生会员可以选择将个人信息全部公开、部分公开或者完全保密。连续三个月不登陆本网站的注册用户将会被自动取消会员资格。
我们将把最新的重要招聘信息以及招聘进程发送到本网站的求职助理上。学生通过求职助理服务，还可以通过本网站了解到用人单位的简介及重要信息。及时的信息更新将让学生掌握招聘市场的最新
动态，最重要信息及最新进程。
提供用人单位主页的友情链接，以求让学生能更进一步更方便地了解到所关心的单位更详尽的信息。
为了给学生提供更多的帮助，我们还将设立一个求职TIPS的栏目，提供求职技巧，面试技巧，简历技巧等等相关文章，让学生能够在求职面试中取得成功。
（2）根据不同的需求把招聘企业分为会员与非会员两类。入会的公司企业可以选择每年的上半学期或者下半学期来本网站上进行招聘，如一次性缴纳3年的会费，其所交金额比每年缴费的公司企业优惠10%左右。同时我们也接受一次缴一个季度（指一个学期）欲来登招聘信息的招聘企业。
会员和非会员都可以在本网站刊登招聘广告、公司简介、公司广告，并有提供公司网站的友情链接服务。
作为会员的企业除了价格上的优惠之外，还可以拥有我们网站设计的个性化招聘主页。
（3）本网站将会开设招聘论坛。提供一个类似BBS的虚拟社区给广大学子一个畅所欲言的地方，交流找工过程中的心得体会，分享面试成功失败的喜怒哀乐。
每个星期，我们将邀请知名企业公司的有关负责人做嘉宾，与学生朋友进行网上的互动交流，作为我们网站的一个特别节目推出。每次特别节目之前，我们都会在网上进行一个投票，让大家选出最想了解的公司企业，按照先后顺序来安排该星期的网上交流会。
旅游类网站商业计划书 篇3
电话：
电子邮件：
联系人 ：公司概述产品与服务
2.1 产品综述
随着经济的增长，对于旅游的需求量越来越大。由于国民经济实力的逐渐增长，能够负担起旅行的人群急剧增长，旅游产品也倾向于多元化。
在新兴的旅游群体当中，越来越倾向于便捷，自由，开放的自助游。在这样的自助游当中，网络作为信息传递的载体，承担了非常重要的角色。通过网络不仅可以随时随地便捷地对景点线路等进行查询和订购，还可以与网友分享和交换旅游的心得，收获。同时，网络自动化地进行信息的查询反馈，并且整合商务，旅游，机票，酒店等第三产业资源，能够节省大量的人力资源，提高效率降低成本。在线旅行服务模式（OTA）的兴起是不可阻挡的。本项目旨在为国际旅行社的业务提供一个网上运营的平台，整合原旅行社的资源，不仅提供景点介绍，酒店，机票等预定服务，直接将整条旅游线路进行打包出售。针对本公司的优势，主打湖北省旅游线路，以及湖北游客周边游，出境游等业务。
2.2 商业模式
本项目通过网络平台整合商务，旅游，机票，酒店以及本旅行社的业务。通过网络平台将供应商，消费者，以及旅行社紧密联系起来。
网站盈利主要由以下几个方面构成：
(1)线路预订费用。以旅行组团方式获得盈利。
(2)酒店预订代理费，顾客可以有两种支付方式，一种是预付方式，由湖北旅行向目的地酒店预订，另一种就是前后支付的方式。相应的网站也就有两种盈利渠道，前者是由湖北旅行以盈利返还的方式获得，后者则是以目的地酒店盈利返还形式实现。
(3)机票预订代理费，通过湖北旅行的订票差价以盈利返还的形式实现。
(4)其他周边产品如汽车租赁等。
(5)网站本身也是旅行社的一个营销渠道和宣传窗口。有的网友网上浏览相关信息后，选择了到湖北旅行进行实地交易。
2.3 网站建设
网站建设的内容要将旅行社现有的产品整合上线，并且提供机票，酒店等预订服务。界面要简单实用，风格清晰。同时可以将旅行社积累的一些图片，攻略放上去，增加网站的人气。行业市场
3.1 在线旅游市场
2011年1-12月，国内旅游人数约26亿人次，同比增长12%；国内旅游收入约1.9万亿元，同比增长21%。当前中国旅游市场已从政策刺激进入常态化发展阶段。无论从人数还是消费商，城镇居民占中国国内旅游的比重都在稳步上升，城镇居民旅游花费占其可支配收入的比重，多年来已经稳定在10%左右，这表明旅游已经成为城镇居民的日常生活方式。而在旅游市场中，在线旅游市场交易额的增长速度保持在30%以上，远远高于整个行业8%左右的发展速度。在线旅游已经成为旅游营销的重要手段，目前旅游在线预订客户的规
模已经超过1亿人，在线预订已经是他们旅游出行的主要消费方式。更为标志性的是，携程，艺龙，芒果等在线旅游的空前成功,使得在线旅游已经成为不可逆转的趋势，在线旅游的时代已经到来。
3.2 湖北省旅游市场
湖北省统计局数据显示，2012年，全省累计接待国内旅游者3.42亿人次，比上年同期增长26.06%。其中过夜游客19622.01万人次，同比增长26.51%；一日游游客14608.25万人次，同比增长25.45%。一日游游客日收入518.82亿元，同比增长35.25%。2012年全湖北省假日旅游市场全线飘红，旅游收入和游客人数均创新高。仅春节、“十一”两个黄金周，全省共接待游客 3446.64万人次，同比增长42.33%；实现旅游收入142.4亿元，同比增长57.59%，分别占全年接待游客总数的9.99%和5.42%。
3.3 竞争态势
2012年上半年中国在线旅游市场各企业竞争姿势中，从交易规模的占比来看，携程以43.1%的份额处于行业领先地位，远高于其他竞争对手；其次是号码百事通(8.7%)，艺龙(6.3%)和芒果(5.1%)。
此外，处于竞争第三阶梯的是途牛(0.5%)，驴妈妈(0.4%)，悠哉网(0.3%)和同程网(0.2%)，其中途牛和悠哉网主要定位于度假产品的在线销售，驴妈妈主要定位于景区门票的在线销售，同程网则属于由之前B2B业务转为B2B2C业务。
而在湖北的旅行社当中，排名靠前的几家，中南国际旅游公司，湖北省中国旅行社，长江轮船海外旅游总公司，武大旅行社有限责任公司，中国国旅（武汉）国际旅行社，湖北康辉国际旅行社有限责任公司，湖北中青旅，武汉东方国旅旅行社，武汉徐东国际旅行社，湖北九州旅行社，除了武大旅行社有限责任公司，其他都已经建成在线平台。
3.4 竞争优势
依托原旅行社的竞争优势，推出的产品主要集中于湖北省乃至武汉市的市场，一定程度上可以避免与目前的在线网站的竞争。
而目前在线旅游用户年龄构成方面，18~30岁青年用户占到了整体在线旅游用户50%以上，是在线旅游用户主力军。学历构成上，本科学历和硕士研究生以及以上学历用户占到了整体用户的绝大多数。年龄构成学位构成16%13%18岁以下
18~2517%
26~308%本科高中及以下
75%硕士研究生
以上26%45%40岁以上
这两类人群偏好文艺，清新界面的风格，对服务的质量要求也毕竟高，而对旅行社依赖
可以从这两点下手建设网站，以此吸引在线预订服务。营销战略
在知名网站上做广告，利用微博，微信，人人，豆瓣等平台进行公共的运营。通过一些旅游产品的活动来促进人气。风险因素
如果网站人气不高，运营不佳，投入网站建设的巨额费用将得不到回报。6 财务计划与分析
（一）、支出
1． 网站建设费用
2． 人员工资
3． 推广费用
（二）、收入
1． 出售旅游用品
2．代理业务
网上购物网站商业计划书 篇4
xxx网上购物网站商业计划书
xxx单位
二00九年 月 日制
项目名称 ：xxx网上商城商业计划书
项目单位 ：（盖章）
地址 ：
电话 ：
传真 ：
电子邮件 ：
联 系 人 ：
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
【内容摘要】
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，公司地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3、购物网站描述（网站简介，盈利模式，网站产品的新颖性、先进性和独特性，网站在同行中的竞争优势。）
4、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
5、营销策略
网络推广方式（免费推广和付费推广）
6、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
7、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）
8、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
一、公司名称：________________________________________ 成立时间：____________
二、注册资本：____________________________ 实际到位资本：____________________ 其中现金到位：________________________ 无形资产占股份比例：____________%
三、注册地点：_____________________________________________________________
四、公司性质：，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。
五、目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。
六、公司目前经营的业务为
七、公司目前职工情况：如：拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%；
八、公司的目标：
近期及未来3 ~ 5年要实现的目标（网站规模、网站主营项目、行业地位、销售收入、市场占有率以及网站品牌等）
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
三、网络技术开发负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
四、（网络）市场营销负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
五、财务负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
六、其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
三、网站的优势
（介绍下网站产品的新颖性、先进性和独特性，网站在同行中的竞争优势。）
在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即B2C、C2C）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。
在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建设真正的 在线购物网站，一个B2B、B2C的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营B-C交易平台的电子商务服务商。到时候胜利在线购物网站并不直接经营B-C交易，而是通过出租“网上商铺（柜台）”，让客户实现B2B、B2C电子商务，从而迅速获得回报网站群的受众设定：面向全中国。
2、建设进度
整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要XX的时间，进度安排如下：
（五）商城工程的技术解决方案
1、网上商铺（柜台）出租功能模块
本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事B-C交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。
2、五分钟自助建店
系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。
3、商品自动陈列和分类功能
本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。
4、特惠商品推介模块
各入驻商家每日设定一种特惠产品，“网上商城”首页采用滚动方式为各商家免费宣传。
5、独立的结算平台和多种结算方式
“网上商城”为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（支付宝）和货到付款等多达N种的结算方式。
6、二级域名自动生成系统
系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。
7、多种建店模板选择
“网上商城”为开店的商家提供多达N种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。
8、WAP（手机）购物功能
各入驻商家拥有独立的WAP购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。
9.双页面。
就是白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面)，但页面的整体结构不易多变。
10、发起联盟计划。
11、论坛上推广
12、注册搜索引擎
13、把会员利益跟网站利捆绑在一起
14、网站自身宣传
网站定期向会员发放网络优惠卷。
购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。
Cis手册的导入：Cis手册的导入有两个方面的作用：对内能使企业员工达到统一的意识；产生归属感和自豪感；进而激发员工的潜能、提高企业的经营效益，加强企业自身的竞争意识和竞争能力。CIS对外能有效地将企业的各种经营信息传达给社会公众，促使其认识、识别。能令社会公众产生认同感，转而承认和支持企业的存在，改善企业生存的外部环境。
二、宣传活动
1、与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。
2、参加公益活动：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象
3、建立会员俱乐部。
举办一些线下的会员活动，如聚会，K歌，旅游等。可以采用AA制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！
4、与网吧合作
5、校园推广：
三、传统媒体宣传
1、报纸宣传
“大学城”网站项目商业计划书 篇5
一、引言
“大学城”作为一种高等教育现象，率先出现在英美等一些高等教育发达的国家。通常指的是大学发展过程中，大学本身的规模越来越大，有的大学聚集在一起，大学周围或大学校园本身成为具有一定规模的城镇，常常被人们称为“大学城”（University Town）。《教育大辞典》把“大学城”解释为：“围绕大学建立的社区。人口一般在5——10万，为大学生提供良好的学习环境和便利的食宿、交通等条件。如意大利的波洛尼亚、英国的剑桥和牛津、日本的筑波等。大学城的功能主要是为高校提供基础设施和后勤系统社会保障，通过一定机制吸纳高校入城办学。国外大学城的生成方式主要有两种：一种是自然生成，如美国的波士顿，英国的牛津、剑桥等大学城，它们都经过百年以上的历史自然形成；另一种是主动构建，如美国的密苏里、日本的筑波大学城等，它们是二战后随着高等教育的迅猛发展，由国家、地方政府、高等院校和企业等多方合作而共同构建的。
在中国，大学城建设是20世纪90年代继高校合并、高校扩招之后高教领域的又一大手笔。2000年8月，廊坊东方大学城拉开序幕，其后上海松江、北京昌平等大学城相继拔地而起，仅两年时间，全国规划建设的大学城达50多座，涉及21个省、市。2002年投入325.89亿元，校园建筑总面积达1436.97万平方米，容纳高校134所，在校学生59.7万人。时至今日，大学城建设仍风起云涌，而且争先恐后做”大“文章，且有相当部分占用了耕地。
大学城在中国的迅速崛起，其原因主要是：科教兴国大前提，高校扩招大背景，城市化加速大契机。与传统办学模式相比较，大学城具有”社区管理政府化、教育资源共享化、基础设施市政化、师生生活社会化、运转机制市场化“等特色，研究者普遍认为，大学城建设有利于”扩大高等教育供给，促进经济发展，推进城市化进程，提高办学质量“，它闯出了一条”集约化"发展之路，为我国高等教育发展注入了新鲜活力，带来了蓬勃生机。
国内著名大学城案例：广州大学城 概况
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广州大学城位于广州市番禺区新造镇小谷围岛及其南岸地区，是国家一流的大学园区，华南地区高级人才培养、科学研究和交流的中心，学、研、产一体化发展的城市新区，面向２１世纪适应市场经济体制和广州国际化区域中心城市地位、生态化和信息化的大学园区。广州大学城规划范围约43.3平方公里，可容纳学生18万-20万人，总人口达35万-40万人(包括村镇人口)，相当于一个中等规模的城市，估计总投资规模将达到200亿-300亿元。首期建设的小谷围岛约17.9平方公里，进驻十所高效，分别是：国立中山大学、华南理工大学、华南师范大学、广东工业大学、广东外语外贸大学、广州中医药大学、广东药学院、广州大学、广州美术学院、星海音乐学院。其中占地面积最大的是广东工业大学，约2400亩。广州大学城作为高层次人才培养基地、领先水平的科学研究基地和广州的文化胜地，广州大学城可以极大地推动广州市经济、科技和文化大发展。2004 年 9 月第一批约 4.5 万名大学生已先行进入大学城，2005 年 9 月后在校学生人数为 10 万，2007 年大学城全部建成后总规划人口预计将达到 35 万人，相当于一座中小城市。
————————摘自 百度百科
“大学城”这种新的模式正在中国迅速的崛起。我们抓住这次机遇，建立一整套的网上社区，包括大学城电子地图，网上购物，二手交易平台，大学城问吧，大学城贴吧，论坛等的一系列服务板块。其中我们的重点将是网上购物板块，因为此板块具有明显的商业模式，以其他模板服务来带动人气，最终共同发展。
“大学城”网站的项目是基于一种新的思想、文化、理念的生活方式。网站是一个生活类的服务型的网站，提供的是一个平台和在这个平台上的服务。纵观整个互联网，最能盈利的网站就是那些提供服务的网站。在经过了互联网泡沫之后，互联网产生的新的一种盈利的方式就是提供各种各样的服务。
网站的建设思想是：网站提供的是信息和服务，而不是现在互联网上大多数网站提供的只是信息。在社会高速发展的今天，相信大家都很清楚的了解，没有了互联网我们的生活将会是什么样子，工作、生活、学习等等都已经离不开互联网，但是即便是这样我觉的互联网还是没有充分的利用起来。现在的互联网的用处只不过是大家获得自己需要的信息的一种途径，互联网从产生那一天起就是为了信息的共享这个目的，并不是在上面进行自己的活动。我们
集宁网站建设公司http:/// 的想法是要把互联网变成一个活动或者是日常生活的场所，在上面你获得的不仅是信息，你还能获得的跟你生活息息相关的东西。直接利用互联网可以作为你的生活的一种途径一种手段。
网站提供的是一个平台，通过这个平台，用户能够在网站上了解和熟悉周围环境的详细情况（电子地图和周围店铺），能够网上购物，能够发布自己的二手信息，就关心的话题一起展开讨论，对生活中遇到的难题征求答案等等。网站的目的是为用户提供这种全新的生活方式的平台，这个平台能够让社会的资源充分的利用起来；让每个人都联系起来，形成一个现实生活中的整体；让用户在网上进行的活动跟现实生活中的活动有效的结合起来。
项目的意义在于提供了一种全新的生活方式，并且这种全新的生活方式是如此的健康、向上并且适合现代大学生这个活跃的群体。
二、“大学城”网站市场分析：
大学城是一个大学相对集中，目标客户非常集中的区域。大学生群体是一个特殊的群体。他们对周围事物有着强烈的关注，他们追求和接受新奇的变化和挑战。他们思维活跃，愿意尝试和接受新鲜事务，大学生群体是一个很大的消费群体,而且网上购物也是一种趋势。21世纪是一个信息化的世纪，不可否认，计算机和网络在大学生中最先普及，这无疑为我们平台的发展提供最大的支持。以上海松江大学城为例，大学城的一个做的比较成功的论坛每天的同时在线人数为2000－6000人，最高同时在线人数是14000人左右，而我们的平台比单独的论坛有绝对的优势。
三、“大学城”网站优势分析：
1、网站以大学城为中心，大学集中，人口密度大，空间优势明显。
2、大学生思想活跃，一直代表新的生活潮流，容易接受新鲜事物，计算机和网络普及率最高。
3、网站有大学城的学生来经营，他们了解大学生的生活和消费习惯，了解什么是大学生最需要的，而且更容易与客户交流沟通。
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4、网站板块的优势：网站以服务大学生为宗旨，提供了全方位的服务支持，比单一的论坛模式给有优势。
5、购物平台的优势
（1）厂家直接供货，减少中间环节，保持价格上的优势
（2）网上展示平台与网下体验店相结合，不仅能从网上看到物品，使学生也能看到具体的产品展示。
（3）网站的搜索功能，减少了购买物品时的寻找时间。
（4）安全性：由于客户目标群体集中，采用货到付款的付款方式和见到物品后不满意可以退货的方式，客户风险性为零。
（5）售后保证：正规生产厂家进货，保证建立专门的售后服务热线提供售后和技术支持的服务。
（6）成本低。与周围商店相比，我们不需要大的场地租金和服务人员。
五、投资预算及投资报酬：
我们正在寻求300万元的资金支持，这笔资金用于网站开发建设，15个地区部门的体验店费用，产品采购，人员工资，部门健设。我们采用利润分红、二次融资方法，在3年之内偿还这笔贷款或投资。
网站项目需要300万资金，投资者的投资报酬可以通过一下几个方式获得：一种是等到网站盈利开始后通过分成来获得利润；第二种是通过网站运营成功成立公司，获得相应的股份，根据网站价值将股份退出，获得投资金额与股份金额的差价；第三种是公司通过融资上市，投资者的股份可以卖掉赚取高额的利润。
第二部分：综述
集宁网站建设公司http:/// 第一章 项目背景
一． 项目背景及提出原因
1．广阔的市场需求
我国大学扩招九年以来，大学在校人数，大幅度增加。1998年，扩招前一年，大学招生107万。1999年，扩招的头一年就多招了50万。2007全国普通高校本专科计划招生567万。从1998年到2007年的七年里招生人数增加了四倍多，通过统计，仅算到现在四年内的在校本专科学生已经超过两千万之多。
随着大学括招，为了满足日益增长的在校大学生的教育需求，各高校纷纷扩建，逐渐形成地理位置相对集中，管理相对统一的高校群。既产生了现在遍布全国的高校密集城市中的大学城。
同几年前全国各地大建经济开发区的现象如出一辙，大学城的建设也正风起云涌，不久前国土资源部的一项调查表明，全国大多数省份都在兴建或拟建大学城项目，少则一两个，多则八九个，有的城市同时在建的大学城项目就有三四个。据不完全统计，全国在建的大学城已有50多个。几年来，尤其是在近三四年，全国各地大学城已经基本投入使用，其中规模较大的管理较完备的有20所左右。每个大学城中的学生数量也在日益增加，少则几万，多则十余万。已经形成了一个庞大的特殊群体。随着生活水平的提高，生活的多元化发展，高校在校生的物质需求及精神需求不断膨胀，如何能够快捷，方便的满足需求，已经受到社会多方面的关注。
2.生产方面的需求
中国经济腾飞二十余年发展至今，生产环节已经规模化，然而大部分厂家仍然面临着销售方面的问题，一方面生产状况成绩喜人，另一方面，产品滞销成为梦魇。可以说如何寻找最适合的消费群体，如何实现针对性的物流，如何将自己的产品有效的注入消费群体中，已经成了生产方最艰难的三步走。
集宁网站建设公司http:/// 3.纽带环节的条件
如何才可以将这两方面连接起来，已经成为当今最急迫的任务。中国的互联网已经发展的足够的强大，很多的资料表明，现在不使用互联网的人已经少之有少，而在高校中利用网络早已经成为每个学生必备的技能。
另外，现在社区型的网站越来越来受欢迎，专家也曾经预测未来10年互联网最活跃的将是社区型网站，就包括博客的出现也是用户心中这种渴望更加开放的人与人之间的生活方式的需求，用户现在越来越需要这种时尚、开放、诚信的、共同合作、精打细算的这种生活方式的平台。
大学生电子商务需求也在日益增长，从淘宝，拍拍的兴起到现在庞大的用户群，可以看出电子商务已经深入人心，在高校中网上购物已经日渐普及。但淘宝这种只是提供一个单一的购物平台，功能单一，且对消费人群没有良好的针对性。所以一种既提供信息、交流又提供服务的专业平台已经成为一种迫切需要。
结合以上所有环境及条件，“大学城”网站的产生已经是成为适应主流的一种必然，其产生必将有效的满足在校大学生的各方面文化及物质需求。二． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
当今网络已经遍布全国各地，其使用群体不断的壮大，而其中最大的群体莫过于在校大学生，而随着电子商务的普及，在校大学生对电子商务的进一步熟悉。需求不断地得以提高，这就给我们制造了一个良好的市场环境。而大学城是在校大学生聚集最密集的地方，大学城学生居住相对集中，这样就给物流带来很多方便之处，并且信息便于收集。这是这样一个网络平台的运营得以实现。
本项目是集信息、交流、服务于一身的网络平台，以满足在校大学生的所有需求为目标。从建设之初策划过程就有强烈的针对性。有利于工作的细致化。
本项目以在校大学生为客户主体，有以下几点优势：
1、网站以大学城为中心，大学集中，人口密度大，空间优势明显。
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2、大学生思想活跃，一直代表新的生活潮流，容易接受新鲜事物，计算机和网络普及率最高。
3、由于网站运营成员本身处于平台面向的群体之中，这就让我们在第一时间了解到我们所面向的群体的切实需要，并有针对性地进行调整，迅速及时。
4、网站有大学城的学生来经营，他们了解大学生的生活和消费习惯，了解什么是大学生最需要的，由于人员本身特性，使得本平台可面向客户群体进行无障碍交流，便于宣传与推广。
5、网站板块的优势：网站以服务大学生为宗旨，提供了全方位的服务支持，比单一的论坛模式给有优势。
6、购物平台的优势
（1）厂家直接供货，减少中间环节，保持价格上的优势
（2）网上展示平台与网下体验店相结合，不仅能从网上看到物品，使学生也能看到具体的产品展示。
（3）网站的搜索功能，减少了购买物品时的寻找时间。
（4）安全性：由于客户目标群体集中，采用货到付款的付款方式和见到物品后不满意可以退货的方式，客户风险性为零。
（5）售后保证：正规生产厂家进货，保证建立专门的售后服务热线提供售后和技术支持的服务。
（6）成本低。与周围商店相比，我们不需要大的场地租金和服务人员。三． 项目运作的可行性
（1）由学生建立自己所需的网络信息、交流服务平台具有天然的信誉、诚信关系。为运作指出较少了很大的障碍。
集宁网站建设公司http:///（2）平台内容为在校高校生最需求的方面，且其全面性在网络领域是空前的。其已经推出必将受到在校生的瞩目。无论对其推广及拓展都是一个巨大的推动力。
（3）依托网络，启动资金小，而成效快，这就使其初期发展迅速、顺利。四． 项目的独特与创新分析
（1）国内首家集交流、信息、服务于一身的网络平台。
（2）由在校大学生策划，完全针对大学城的学生需求。
第二章 项目介绍
一． 网站建设宗旨
网站宗旨：为大学城范围内学生提供一个生活信息帮助，思想、学术交流，网络一站式购物，二手信息发布等信息和服务的平台。
l 服务理念：以服务学生为中心，l 服务原则： A.做到客户满意为止。B.如果客户不满意，按 A 款继续。l 服务价值：双赢--我们与客户共同受益。
二． 定位与总体目标
网站前期以中国有一定规模的15个大学城，200万左右的大学生为服务对象，网站将通过给用户提供方便的信息和服务来吸引用户，所有大学城在校学生都将是我们的目标客户。网站将建成中国最大的大学城社区类网站。
三． 网站规划与建设进度
网站建设分四个阶段实施。
集宁网站建设公司http:/// 第一阶段：前期准备阶段（2007/9——2008/2）。
这个阶段我们的主要任务是开发网站整体平台，联系一类优势产品（注：这类产品学生使用集中，销售数量大）生产厂家并与之达成共识，签订产品销售协议。
第二阶段：第一运营阶段
进入网站运营实施阶段，这一阶段我们将以15个分站为中心，每个分站由总部派一个总的全职管理人员进行管理与开发。这个管理人员的主要工作是：
1)负责联系送货人员1-2人，负责送货；
2)为网站每个板块从大学城在校学生之中找到兼职人员，负责网站的维护和网站板块的定期更新。
3)网站宣传。联系当地媒体进行网站的广告宣传，同时寻找在校兼职学生进行网站广告的派发和粘贴。
第三阶段：第二运营阶段
在网站宣传达到一定效果，网站基本被接受，网站经营业绩快速增长的前提之下，规划体验店建设和增加产品种类。
（1）体验店功能为展示网站上能够购买的产品的实体，使学生能对所购买的产品有实体的接触，更加了解产品质量。
体验店运营方式：学生能够去查看自己所购买产品的质量，但不能当场购买，他可以从体验店专门放置的计算机通过网络来生成订单，然后等待送货人员将商品送达。
（2）产品拓展：在实际调查的基础之上，有计划的增加产品种类，联系新的生产厂家并与之达成共识，签订产品销售协议。
第四阶段：网站成熟阶段
1、网站运营规范化，网站管理制度化，建立自己的企业文化。
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2、网站继续拓展，开拓新的大学城。
四． 资源整合与系统设计
网站需要整合各种产品的商家的资源来对网上购物板块作为支撑，在每个拼的板块中都需要一些商家的资讯资源。这几个资源的整合将是网站最重要的资源整合。
网站人力资源、技术资源、时间等等的整合。保证网站有序的开发、运营。
系统资源按照网站提供服务与信息的模式进行分类，系统将整合电子地图，网络购物，二手信息，大学城贴吧，大学城问吧，大学城论坛六大板块。
六． 商业模式
网站的商业模式是以用户使用网站平台为基础，网站提供相应的服务。用户能够在网站上了解和熟悉周围环境的详细情况（电子地图和周围店铺），能够网上购物，能够发布自己的二手信息，就关心的话题一起展开讨论，对生活中遇到的难题征求答案等等。而用户的活动将跟商家有直接的关系，所以我们将与商家联合，来对商家由我们的网站获得的直接效益来进行收费。跟广告的表现形式是一样的，但是产生的效果却更好，网站广告是基于活动的广告，在这中间我们将不收取任何的用户的费用，以保证了用户使用网站的方便度。
网站购物板块是我们有明确盈利模式的主攻板块，我们以自己庞大的用户规模来与生产厂家合作，直接以出厂价采购产品，保持产品价格和质量优势，吸引广大用户群体。
同时网站也将采用其他多元化的商业模式共同进行，例如二手板块中的大学生店铺注册用户的注册费用等。
七． 技术功能
在进行充分研究、分析后，我们为网站的总体需要以及各种服务不同需要的各个技术功能做了充分的设计跟规划，尽最大化满足用户的各种使用需要，对用户的使用特点、使用要求以及方便性都进行了详细的设计。
集宁网站建设公司http:/// 八．信息/资源来源
网站购物板块的信息资源将有我们网站人员来完成，其他板块的资源大部分都是通过用户创造的，为广大用户提供一个思想、文化交流，发布信息的平台。
九． 项目经济寿命
项目拥有永久的经济寿命，网站也会跟随以后的互联网的发展做出及时的应对方式跟变化，因为网站的是一种好的文化与生活方式的结果，所以项目的寿命在预计情况下将是永久的。我跟项目团队希望也完全有信心将网站长久的经营下去，把这种思想跟生活方式普及开来。并且网站在发展的过程中我们将吸取高级的人才来补充我们的不足，宁可给予股份也要保证网站的质量跟长久的发展。
第三章.市场分析
一． 互联网市场状况及成长
互联网应用正在中国迅速普及，已经深入到日常生活，并且直接影响了人们的观念和行为。自从1999年之后，中国电子商务开始迅速发展，以网上零售为例，其标志是诞生了以8848为代表的一批电子商务网站，风险投资大量投向B2C网站。电子商务可以分为以下三种类型：
1．企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。
2．企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B）。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。
3．消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer 即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
集宁网站建设公司http:/// 2004年，中国电子商务的增长率为73.7％，营业额达到4800亿人民币，约为全球电子商务营业额的2％。2005年我国电子商务市场规模达到6800亿元人民币，同比2004年增长了41.7％。至2007年，内地电子商务市场规模将达到17000亿元人民币。2005年中国C2C市场份额达到300多亿元人民币，亮点也不少。大环境的日趋成熟，造就了我国电子商务的高速增长。由此带来社会经济生活方方面面的变化。
从基础条件来看，中国电子商务的发展环境正在日趋好转，但尚存在一些制约因素。截止到2005年12月底，中国网民数量超过了1.1亿，巨大的网民数量为电子商务的开展提供了无限的空间。物流方面，截止到2004年末，我国已建立的各类配送中心1000多家，许多外国物流企业和运递业巨头也纷纷进入中国。支付方面，据不完全统计，2004年中国网上购物网上支付总金额达到6.8亿元人民币，2005年达到15.7亿元人民币。但同时应该看到，在中国众多的网民中，有过购物经历的只有18%。而在具有网上购物经历的网民中，选择在线支付方式的仅为37.9％，相当数量的人选择邮局或银行汇款。这表明在线支付的功能还不完善，网民心理上对在线支付仍存在一定怀疑。物流方面也存在物流厂商规模小导致电子商务运送成本高的问题。
B2B方面，国内的竞争主要在阿里巴巴、慧聪和买麦网之间展开。阿里巴巴凭借先发优势，在该领域占主导地位，其他两个竞争对手尚无法与其抗衡。但阿里巴巴直销模式的弊端逐渐开始呈现，慧聪“直销与代理相结合”和买麦网的“大区独代、分区直销”模式相比之下更能满足为客户服务的要求。随着竞争的继续，运营策略的不同有可能对市场格局的重新划分产生重要影响。
B2C是中国电子商务最先兴起的商业模式，有一些比较成功的电子商务网站，例如医药行业的九州通医药网、999健康网等等；旅游行业的携程旅行网、中国商务旅行网等等、图书音像行业的卓越网、当当网等等。其他一些行业，也均存在一些知名的电子商务网站。不过现在存在着B2C电子商务网站经营模式多样化的趋势，不仅经营的品种开始向主营业务以外的其他行业渗透，同时，一些传统的B2C网站，如当当等，也开始逐渐涉足于C2C领域。
C2C方面，国内主要知名网站是淘宝、ebay易趣和拍拍。依靠免费政策的成功实施，阿里巴巴旗下的淘宝后来居上，不到两年时间就在用户数和商品数方面超过了ebay易趣，2006年5月10，淘宝开始推出竞价排名服务及开始为商家提供B2C平台。在淘宝咄咄逼人的压力下，ebay易趣也使出浑身解数应对挑战，但其收费政策仍保持不变。拍拍是腾讯公
集宁网站建设公司http:/// 司新建立起的C2C网站，凭借其品牌巨大的用户群，拍拍也开始取得了不错的发展，但尚无法对淘宝和ebay易趣的市场地位构成强有力的威胁和挑战。
截至2007年9月，中国互联网用户达到1.72亿。中国是世界上信息通信业发展最快的国家之一。按照信息产业部“十一五”规划，到2010年，中国互联网用户数有望达到2亿，年均增长8%，普及率为15%。其中在校大学生是其主要群体之一，2007年在校大学生达到了1700万左右。抓住大学生这个群体，将有很大的发展空间。
四． 市场成长
刚来到大学城的学生，要想尽快融入大学城的生活，首先无疑要详细了解自己学校和所将要生活四年的大学城，我们通过网站提供的是一个信息平台，让大学城的学生能够在网站上了解和熟悉周围环境的详细情况，提问、发布信息，征求答案，以及就自己感兴趣的事情同大家一起讨论。网站通过提供这种服务，吸引学生来登入这个网站，抓住学生群体。以此同时我们展开其他服务，如网上购物和招商广告等。市场的不断扩大要以消费者的需要为基础。如果能够满足消费者的需要，市场将必然会成长。我们这里消费者就是特定的群体——大学生，我们应针对大学生的消费习惯和消费观念来进行定位市场。
五．本项目市场优势
网站给大学城学生提供了一个很好的综合平台，通过这个平台，能够帮助学生更好适应大学城的生活，了解自己身边的信息，获取他们想要的东西，参加想要的活动等等。这比单一的论坛有着更大的强势，更能招揽大学城的学生，抓住大学生的心理，具有广泛的市场前景。
六．市场趋势预测和市场机会
网站本身就是在社会的文化的发展、经济的发展所带来的各种需求的情况下产生的，随着学生观念、生活方式的转变，对于一种健康、现实、充满人文环境的生活方式是越来越渴求。所以网站充分适应了市场的这个特点而产生，在这之前的社区型网站、交友网站、论坛、以及聊天工具QQ的火爆可以看出，而网站则提供了一种独特的方式，发现了前面几种的不足。
集宁网站建设公司http:/// 网站能够充分满足大学城学生的需求，通过大力宣传，只要有了可观的用户数量，网站的发展前景将会很乐观，那必然这个网站的市场空间将会非常的大，加之网站有了很好的盈利模式，更好的为学生提供优质服务的机制，市场只不过是时间的问题。
第七章 项目实施
一． 项目实施构想
项目由总部及支部组成
总部的主要任务分为：
（1）网络的开发、维护
（2）与厂商洽谈，达成协议，得到低价优质货源
（3）与支部取得联系，对已购买的大宗商品通过物流送达支部进行销售
（4）向支部分派宣传任务
支部的主要任务分为：
（1）完成网络推广及宣传基初期的信息收集反馈工作
（2）完成支部的网络工作人员的招募及聘任
（3）完成商品的接收及送货
（4）完成后期需要的体验店的建设
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第十章 风险分析与规避
一． 政策风险
作为互联网行业，尤其是网络购物这种新兴的商业模式，国家相关法律还不健全，相应规范政策会相继出台，我们必须做到网站符合国家的产业要求，完全按照国家的法律政策制定方案，避免与国家政策及相关法定法规产生冲突。并且国家最近出台一些相关措施，支持了互联网行业等文化产业的发展，对于这方面我们同时会请专门的法律人士来给予指导，并且通过同互联网顾问服务商的合作来给网站的完整实施给予保障。
集宁网站建设公司http:/// 二． 资源风险
网站现在虽然没有很好的人力资源配置，但是在开发阶段的人力资源我们已经具备，后期在网站运营过程中，我们将会增大对人力资源的建设。网站需要的业务资源在传统行业或者现有的互联网行业都有相关的提供商。网站的业务资源将会跟传统行业进行合作，网站需要的传统行业已经在国内经济体系中发展的很成熟，我们可以通过跟互联网顾问服务提供商建立合作关系，加强网站资源的整合，利用他们的人脉资源和行业经验对网站进行总体的把握跟指导。
三． 技术风险
随着网站访问量的不断增大，对网站技术提出更高的要求，我们会成立专门的技术开发部门，根据客户要求，不断修改和完善我们的网站平台，是网站能够从功能、视觉美工等方面更加人性化，能够符合大多数人的要求。
四．市场风险
网站成功之后，不可避免的是市场跟随者的出现，这会对我们造成一定的风险。所以网站前期我们就应该充分考虑到这一点，从一开始就把服务和质量做好，打造自己的品牌，使跟随者无法超越。
五．其他风险
网站的其他风险包括经营风险、业务运作风险、项目实施过程中团队能力水平带来的风险，这些风险是所有项目都不可避免的风险，我们的项目团队虽然在管理与营销方面会有先天性的不足，但是网站在开发以后将会跟互联网资深顾问公司合作，依靠他们的强大的互联网运营、运作和管理经验来弥补我们的不足。另外网站开发结束后我们会进一步加强这方面的人力建设，宁可请高级人才也要对网站的运营、策划、营销给予保障。网站的主要几个方面的风险都会认真对待，不会马虎，如果不行绝不勉强，遇到问题会立刻向这方面的机构或者人才寻求帮助。
集宁网站建设公司http:/// 第十一章 经营预测
一．访问人数成长预测
以每个大学城10万人的规模来计算，每个地区部门网站访问量第一个月末预计将达到浏览量平均1,000/天，同时在线人数达到200人。
随着宣传的不断深入和网站的推广，半年内使平均浏览量20,000/天，同时在线人数达到2,000人。
一年后网站趋于成熟，网站基本被接受，每天的平均浏览量为50,000/天，同时在线人数达到5000人，网站被广大的大学生所认可，有较好的口碑。
二．会员增长预测
以每个大学城10万人的规模来计算，注册会员第一个月末预计将达到500人，随着宣传的不断深入和网站的推广，半年内使注册会员人数达到5,000人，一年后注册会员将达到20,000人。