文学常识中国人不可不知的知识

文学常识中国人不可不知的知识（通用14篇）

文学常识中国人不可不知的知识 篇1

文学常识中国人不可不知的知识

【四大名绣】苏绣〖苏州〗、湘绣〖湖南〗、蜀绣〖四川〗、广绣〖广东〗

【四大名扇】檀香扇〖江苏〗、火画扇〖广东〗、竹丝扇〖四川〗、绫绢扇〖浙江〗

【四大名花】

牡丹〖洛阳〗

水仙〖福建漳州〗

菊花〖浙江杭州〗

山茶〖云南昆明〗

【十大名茶】

西湖龙井〖浙江杭州西湖区〗

碧螺春〖江苏吴县太湖的.洞庭山碧螺峰〗

信阳毛尖〖河南信阳车云山〗

君山银针〖湖南岳阳君山〗

六安瓜片〖安徽六安和金寨两县的齐云山〗

黄山毛峰〖安徽歙县黄山〗

祁门红茶〖安徽祁门县〗

都匀毛尖〖贵州都匀市〗

铁观音〖福建安溪县〗

武夷岩茶〖福建崇安县〗

文学常识中国人不可不知的知识 篇2

古代负责环保的部门, 名称不叫“环境保护部”。据清黄本骥编纂的《历代职官表》记载, 中国古代早期的环保部叫“虞”。“虞”既是机构名, 又是官职名, 其很大一部分职能与今天的环保部相同, 但所管理范围更大——山、林、川、泽的保护与治理, 都是“虞”的职责。

根据记载, “虞”最早出现在上古传说中的“舜帝时代”。由于生存条件原始, 那时的人们对大自然更依赖, 也更注意对自然环境的保护。舜帝便是一位重视环保的帝王, 他自继位后便进行了行政机构改革, 根据当时的需要, 共设九官。这九官, 相当于现在中央的九个部委, 舜所设九部委中就有环保部——“虞”。第一任虞官名叫伯益。关于伯益就任, 还有段小插曲。当时舜征求各部落首领意见, 问谁能帮他掌管山林、川泽、草木、鸟兽, 大家一致推荐了伯益。但一开始, 伯益并不接受这个职务, 他希望把职位让给朱、虎、熊等人。舜同意了他的提议, 当即表示让他们与伯益一同来负责“环保部”, 伯益这才当了舜的“环保部长”, 朱、虎、熊等人任“副部长”。伯益的确是环保专家, 环保部长做得相当称职。从史书记载和传说来看, 伯益是嬴姓史祖, 治水专家大禹的得力助手, 他发明了水井, 保证人类饮用水源免受污染, 另传, 《山海经》也是伯益所著。

到了周代, “环保部”由山虞、川衡、林衡、泽虞等四个平行部门组成, 统统归“地官司徒”领导。其中, 山虞的地位最高, 美国学者埃克霍姆称之为世界上最早的“山林局”。秦汉时, 虞被“少府”替代, 到三国之后, 又恢复了“虞官”。唐、宋、明、清诸时期, 朝廷也均设有虞衡司, 即“虞部”。

“环保法”的诞生

中国古人不仅设立了世界上最早的“环保部”, 还颁布了最早的“环保法”, 其时间可以追溯到上古夏代大禹执政时期。《逸周书·大聚篇》记载, 大禹在任时曾颁发了一条禁令:“春三月, 山林不登斧, 以成草木之长。夏三月, 川泽不入纲罟, 以成鱼鳖之长。”从禁令中可以得知, 当时春季实行“山禁”, 夏季实行“休渔”, 这对保护环境, 保证社会经济可持续发展均起到了积极的促进作用, 它可以看作是中国最早的环保禁令。

到了春秋战国时期, 当时的秦国出现了真正意义的“环保条款”。该条款于1975年被发现于湖北省云梦县城关睡虎地11号秦墓中。当时出土了一批秦简, 其中一部分竹简上记录的是秦国的法律, 后整理出了《秦律十八种》。“环保条款”记录在其中的《田律》上, 这部法律因此被看成是中国最早的“环保法”。《田律》中, 除了前代规定的春季不准滥砍乱伐外, 还有多条环保规定。其中有两条很新鲜:一是规定不得堵塞河道, 即所谓“雍堤水”;二是夏季不准焚烧草木灰当肥料, 即所谓“不夏月, 毋敢夜草为灰”。特别是“毋敢夜草为灰”这一条, 对今天保护大气环境都很有作用, 可以避免大气污染, 减轻雾霾天气。

荀子:环保治国论

世界上最早的“环保治国”理念, 是战国时期赵国著名思想家荀子提出来的。他在《荀子·王制》中写到:“草木荣华滋硕之时, 则斧斤不入山林, 不夭其生, 不绝其长也。”意思是在草木开花结果的时候, 不能砍伐山林, 践踏和破坏草木的生长。荀子将之称为“圣王之制也”, 即奉行王道的帝王的法度。

荀子是赵国人, 但成名却在齐国。他一生中曾三次出任齐国稷下学宫的祭酒一职。“稷下学宫”是齐国一所地位与今北京大学相当的官办高等学府, 祭酒则相当于今天的首席教授。荀子能有先进的“环保治国”理念, 与齐国尊重知识分子、重视环保有直接关系。

礼仪制度与环保

文明礼仪是中国传统文化重要的组成部分, 由于古人很早就对环境保护有较深的认识, 因此古代就设定了相关的礼仪制度来规范人们的行为, 从而使生物资源得到更加有效的保护。除《国语》、《左传》提到的古制之外, 《周礼》和《礼记》也都有不少这样的条文。礼虽然主要是以道德规范的方式来约束人们的行为, 但其在古代的影响力还是很大的。曾经有学者指出:“中国人不以宗教观念和宗教活动为生活中最重要、最迷人的部分……, 中国文化的精神基础是伦理 (特别是儒家伦理) 不是宗教”。礼是伦理的重要部分, 是不成文的法典;有关伦理道德也是由礼衍生的。关于这些环境保护的条文, 比较系统地体现在战国末年成书的《吕氏春秋》一书中。

环保先贤——孔子

两千年前的大思想家、教育家孔子, 是一位杰出的“环保主义者”。孔子哲学思想最重要的是“仁”, 他大力提倡“仁者爱人”, 这一理念也体现在包括对待动物的态度上。《论语》里有“子钓而不网, 弋不射宿”的记载, 是说孔子不拉大网捕鱼, 宁愿钓鱼;虽然也射鸟, 却放过归巢的鸟。这些都反映出孔子的“环保观”。孔子生活的年代, 尚无“杀生”、“放生”之类的佛教教义, 更无现代保护环境、维护生态的主张与理念。但他表现出的对生命的态度, 却很超前, 很有现代环保主义和动物福利主义的味道。这与道家提倡的“轻物重生”和“天人合一”的朴素的“环保观”, 可谓如出一辙, 凸显了孔子的睿智与先见。

不可不知的人体常识 篇3

慢性疲劳，是现代社会所有人群都具备的自觉症状之一。那么，人为什么会无缘无故地感到疲劳呢？

人做剧烈运动，肌肉中会有一种叫做“乳酸”的物质沉积下来。大多数人认为：乳酸是导致人体产生疲劳感的直接原因。现在虽然有一些人对此持否定意见，但是仍然没有找到其他导致疲劳的物质。

必须注意的是，疲劳很可能是由疾病引起的。例如：中年人的疲劳一般都是源于抑郁症，而女性的疲劳则可能是由精力之源——甲状腺荷尔蒙分泌过低导致的。患上这种疾病，就会出现疲劳、没精神、记忆力差、没有食欲等这些自觉症状。在病状上非常类似于抑郁症。

但是，大部分的疲劳症都不是由严重疾病引起的，而是由于睡眠不足，精神压力过大，营养不均衡等复合作用导致的。疲劳症状虽然在大多数情况可以不治而愈，但是如果反复出现的话，就有必要进行一下自我检测。需要检测以下内容：睡眠时间是否不足（少于6小时）、精神压力是否超负荷、是否偏食等。因为疲劳跟人的心理状态有很大关联，所以，适当调节生活节奏也是比较有效的。

什么样的病会遗传，什么样的病不会遗传

从癌症的病理来看，癌症是不会遗传的，像白血病这种因为遗传基因出现异常而产生的癌症，是不会代代相传的。那么，什么样的疾病会遗传呢？

遗传性疾病中最有代表性的就是高血脂。血液中的LDL粒子在进入细胞的时候，需要一种叫做LDL接受体的蛋白质。制造这种蛋白质的遗传基因一旦出现异常，就会导致高血脂，这种病症是代代相传的。中性脂肪也是如此，虽然病理不同，可是情况大致相同。

糖尿病分为两种：一种是20多岁之前发病的，一种是中年之后发病的。前一种是由于遗传基因突变造成的，不会遗传；后一种没有出现明显的基因突变，会导致遗传。患病最多的是第二种，由于第二种会导致遗传，所以需要警惕孩子患病。而这第二种糖尿病，一般都和生活习惯有很大关系。

高血压和第二种糖尿病的情况很相似。不同体质的人群有不同的遗传基因，而不同的遗传基因出现突变的情况也不同，再加上不同的生活习惯，更容易发病。

另外，自古以来被称为“遗传病”的疾病，一般都具有以下特征：只要有一处发生遗传基因突变，就有可能导致全身病发，但是患者数量是比较少的。多处遗传基因发生异常的疾病，患者往往比较多。相反，比较罕见的疾病，其引起异常的遗传基因种类也是比较有限的。

一天吃一个鸡蛋吗？

大量调查表明：每天的胆固醇摄入量必须在300mg以下。下面我们来看一下食物摄入量与胆固醇量的关系。

以克为单位，胆固醇含量较高的食物有：蛋黄、干鱿鱼、乌鱼子、沙丁鱼子、干银鱼、鹅肝、鮟鱇鱼干、鲑鱼子、鳗鱼子、墨鱼、青鱼子、黄油等。

含量特别高的是蛋类和肝脏类。

但是，因为每种食品一次性摄入量是不同的，所以，以克为单位考虑胆固醇含量显然是没有什么意义的。例如，150g黄油含有300mg的胆固醇。平均每个55g的鸡蛋，蛋黄占20g，其中含有大约280mg的胆固醇。也就是说，只要吃两个鸡蛋，就超过了每天摄入胆固醇的限定值。正如民间所说：鸡蛋一天吃一个比较好。

不过，即使摄入同等量的胆固醇，其检查值（胆固醇在血液中的浓度）是否升高也是因人而异的。高血压患者只要摄入少量胆固醇，检查值就会上升，而健康人根本没有必要担心其上升。

不可不知的人生常识 篇4

所有吃下去的感冒药都是用来缓解症状的，有句话是：感冒这东西，吃药是一周，不吃是7天。

但是，有时候病毒性感冒会合并细菌感染，这时候就需要服用或者注射抗生素了。

2胃溃疡跟吃什么东西关系真不大。

胃溃疡的主因是幽门螺旋杆菌感染，主要的传播渠道是中国特色的共餐和很多人嚼东西喂孩子，幽门螺旋杆菌感染是可以通过抗生素治愈的。

少量的是因为神经控制失调之类的胃酸分泌过多，可以用抗酸药，严重的可以手术解决。

一般只要不是特别刺激的东西，没有那么多忌口讲究。

3脚气是一个全身性疾病。

足部的真菌感染很多人都有，但是只要脚上有可见的感染灶，其实全身一般都是有真菌分布的，达克宁之类的仅仅能够在短时间内缓解局部症状，要根治需要配合口服抗真菌药。

4贫血有很多原因，但是吃阿胶、红枣之类的玩意是没用的。

最常见的贫血原因是缺铁性贫血，多吃富含铁质的肝脏、红肉即可补充，植物性食物里面含铁量不但普遍低，吸收率也非常烂。

其他类型的贫血也都有相应的治疗和补充方法。

最后，阿胶主要成分是从营养学上对于人来说极其劣质的胶原蛋白，远不如吃个鸡蛋来的实在。

5手术后千万不要瞎吃补品，尤其是人参。

先不说各种各样的补品里面成分不明，就是中国人最喜欢用的人参，里面含有多种有抗凝血作用的皂苷，吃了很容易造成术后出血。

6清淡饮食是指少油盐的饮食。

注意这里是少油盐，不是说每天清水煮菜叶最健康，必要的脂肪和无机盐也是人体必要的营养素。

以前干肝胆外科时就有出院时嘱咐清淡饮食，结果半个月没吃盐，低钠血症吐的不行送回来的。

7女孩子不要瞎减肥。

尽管我很理解有些女孩子想要漂亮的心情，但是要知道，女性的正常代谢是需要一定的脂肪的，当体脂肪率低于20%的时候，有可能就会出现月经不调，再低可能就会影响生育了。

8乙肝和艾滋病没那么可怕。

尽管这两种病都是现代医学无法治愈的，但是在合理的用药控制下，生存时间并不会比健康人短，生活质量也不会差太多。

文学常识中国人不可不知的知识 篇5

一、人工呼吸

病人呼停止时要确保呼吸道畅通，马上进行人工呼吸，人工呼吸要有节奏地进行。

1.施救者坐在病人一侧，张开病人嘴巴。

2.为防止吹入气向外漏，要掐住病人鼻孔。

3.深吸气，张大嘴，施救者与病人口对口地像吹气球似地给病人送气。

4.一边吹气，一边要观察病人胸部是否随着鼓动。

5.吹一口气，将口松开，检查病人是否自主呼气，每隔5秒钟一次，反复进行。比起空气中的含氧率，呼出气中的氧气要低，但已足以维持生命。这种不用任何器具的口对口人工呼吸法十分有效、简单。

碰到嘴张不开的病人时可以掐住病人嘴巴，从鼻腔送气作人工呼吸。

1.将下巴突出，开通鼻腔及咽喉部。

2.将下巴托起，闭紧嘴唇，以防漏气。

3.深深吸气，对着鼻腔送气。

4.松开嘴，用脸颊体察病人有否自主呼气。

二、心脏挤压

发现意识消失、心跳停止时，要立即施行心脏挤压。

其方法是：取患者胸骨下三分之一的位置，术者用右手(善使左手也可用左手)手掌压在该手手背上，保持肘臂垂直向脊柱方向进行挤压。用力不宜过大，以每次挤压使胸骨下陷3~5厘米为度。压后应立即放松。如此反复进行。频率为70-80次/分左右。注意手掌始终不要脱离胸骨。

三、水与电解质平衡

水和电解质是维持生命的基本物质的组成部分。

人体进行新陈代谢的过程实质上是一系列复杂的、相互关联的`生物物理和生物化学反应的过程，而且主要是在细胞内进行的。这些反应过程都离不开水。体内水的容量和分布以及溶解于水中的电解质浓度都由人体的调节功能加以控制，使细胞内和细胞外体液的容量、电解质浓度、渗透压等能够经常维持在一定的范围内，

资料

这就是水与电解质的平衡。这种平衡是细胞正常代谢所必需的条件，是维持人体生命、维持各脏器生理功能所必需的条件。但是这种平衡可能由于手术、创伤、感染等侵袭或错误的治疗措施而遭到破坏;如果机体无能力进行调节或超过了机体可能代偿的程度，便会发生水与电解质紊乱。

当然，水与电解质紊乱不等于疾病本身，它是疾病引起的后果或同时伴有的现象。讨论和处理水与电解质平衡紊乱问题，不能脱离原发疾病的诊断和治疗。不过，当疾病发展到一定阶段，水与电解质平衡紊乱甚至可以成为威胁生命的主要因素。

脱水与中暑

在户外运动时运动量一般较大，会排出很多汗水，特别是在夏天，体内的水分、盐分和维生素消耗得很多，如果不能够及时地补充，就会造成体内电解质紊乱，导致中暑或者虚脱。失水早期会出现口渴、尿少的症状。这实际上是身体发出的报警信号，及时喝一些水，症状很快就能缓解。如果对这些警报视而不见，则会继续发展以致面部潮红、皮肤粘膜干燥、弹性减低、尿液发黄、精力不集中，并出现“脱水热”。

中暑是人在烈日或高温环境中，体内热量不能及时散发，引起体温调节障碍。或因大量出汗造成失水失盐，血液浓缩，皮肤肌肉血管扩张而血压下降，脑供血不足。轻者数小时可恢复，重者可以致死。睡眠不足、过度疲劳、过量饮酒常是诱因。中暑的先兆症状是大量出汗、口渴、头昏、耳鸣、胸闷、心慌、恶心、四肢无力等症状。

上班族不可不知 四个带饭常识 篇6

主食：

推荐：米饭。

对于带饭而言，米饭是最好的主食，馒头、大饼类的主食不宜进入自带盒饭。从微波炉加热的角度来讲，加热后的米饭基本上能保持原来的状态，馒头、大饼却极容易变干，不宜微波炉加热。

肉与海鲜类：

推荐：牛羊肉、鸡肉。

尽量选择不饱和脂肪酸含量少的牛羊肉、鸡肉。猪肉的不饱和脂肪酸相对较多，不宜入选盒饭范畴。

不建议带鱼和海鲜类，因为经过微波炉加热的鱼和海鲜很难保持原有的色香味，从外观上来看也会影响食欲。

素食类：

推荐：茄类蔬菜。

不宜带绿叶蔬菜，绿叶蔬菜中含有不同量的硝酸盐，经微波炉加热或存放的时间过长，蔬菜会发黄、变味，硝酸盐还会被细菌还原成有毒的亚硝酸盐，有致癌的作用。

也不宜带凉拌菜，关键是凉拌菜不宜隔夜吃。凉拌菜由于加工的时候就受到了较多污染，即使冷藏，隔夜后也很有可能已经变质，所以不宜将隔夜的凉拌菜放入饭盒内。

此外，相对绿色蔬菜，茄果类蔬菜不易变质，微波炉加热后也不易改变菜肴的色和香。

很多人上班族都有自己代餐的习惯，那么上班族要怎么带餐才是健康的呢?下面我们就来了解一下上班族不可不知的带饭常识。

其它注意事项：

烹饪方法：

适合微波炉加热的烹饪方法是蒸、红烧、炖等，这些方法烹饪的菜肴在微波炉加热后，不易变味和变色，而油炸和爆炒出来的菜肴显然不适合微波炉加热后食用。需要提醒大家的是，要带的蔬菜在烹调时炒至六七分熟就行，以防微波加热时进一步破坏它的营养成分。像西红柿炒鸡蛋、烧茄子等经典菜式都比较适合“带饭族”。

菜式：

适宜“带饭”：西红柿炒鸡蛋、烧茄子、卷心菜、大豆、大白菜、腌肉、腊肉、咸鱼和熏鸭、嫩芸豆、萝卜、红薯等经典菜式都比较适合。

不宜带含油脂高的食品。回锅肉、糖醋排骨、肉饼、炒饭等最好别带，因为它们含油脂太高了，相对低油脂食品，这些东西更容易变质不容易保鲜。

饭盒：

一定要选择适合微波炉加热的饭盒，这样的饭盒会注明“微波炉适用”的字样。

加热方法：

文学常识中国人不可不知的知识 篇7

误区一：为了省电，随时关闭电视

不要频繁开关电视 √

武汉王阿姨家的42寸液晶电视出现了故障，维修站的判断是背光灯管寿命已尽，需要重新更换。王阿姨认为背光灯管的寿命可以达50000小时以上，但她家的电视仅看了14个月，每天看的时间不超过6小时，如此算来，电视机仅使用了2千多小时，王阿姨难以理解。在与维修人员的沟通中王阿姨了解到，5万小时是在理想状态下的理论寿命，频繁开关液晶电视尤其伤灯管。的确，王阿姨是一名节俭的家庭主妇，平常在家闲暇时就看电视，但时间长又心疼电费。于是稍走开就马上把电视机关闭，一会回来再打开电视机，不断地开关，有时候一天下来要开关电视20多次。

小编建议：很多人认为，电视机不看了就要及时关闭，这样才是保护电视机，同时还能省点电费。事实上，你错了！随手开关电视是非常不好的习惯。背光灯管是电视机所有配件中寿命消耗最严重的一个部件，它和我们家中使用的荧光灯管非常类似，它的使用寿命和点燃次数是密切相关的。如果您养成了随手关电视的习惯，以一天开四次计算，灯管的寿命将减少到原来的1/2。建议一天开机的次数不要高于四次。

误区二：常看同一频道的电视节目

不要长时间收看同频道的节目，不要长久将画面定格 √

福建的陈老太太和老伴常年在家，子女担心他们在家无聊，于是买了一台高清的等离子电视机给老人解闷。因陈老太太只听得懂闽南话，很多电视节目都看不明白，所以每天从早到晚收看的几乎都是一个电视频道，时间长了，老太太发现电视机画面出现“花脸”的问题。经过技术员的判断，电视机的屏幕出现了“烧屏”， 造成了不可修复的损伤。

小编建议：不少消费者可能会因为特别喜欢某几个电视台的节目，就会日复一日地收看同一个或几个电视频道。殊不知，让屏幕长期停留在一个频道，就好像让人不停工作而得不到休息，尤其针对等离子电视机，在每个等离子气室放光状态长期不变的情况下，画面就会像影子一样留在屏幕上挥之不去。因此一定不要长期定格在同一画面，很容易把电视机的显示屏“灼伤”。同样，静止画面也容易损坏电视机的屏幕，不少人在看DVD中途走开时，习惯按下“暂停”键，这对屏幕的损害其实是很严重的。还有许多平板电视都带有数码照片浏览功能，但长时间对一幅图片的显示会对屏幕造成损害。

注意，在长时间不使用电视的时候，最好将其关闭。平板电视对温度问题更敏感，长时间显示同一画面会使脆弱的元器件发生老化，严重的可能会导致电视机出现坏点。另外，推荐显示屏使用16：9的模式，尽量少使用4：3的模式。

误区三：电源切断不彻底

看完电视后及时将电源切断，既经济又环保还更安全 √

现在不少的年轻人凡事怕麻烦，电脑、电视用完后常常不彻底切断电源。殊不知，这不仅容易耗电，还会减少电视机的使用寿命，严重的甚至会引发电视被雷击。何先生的小孩高考后一直呆在家里，等待成绩公布的日子总是很漫长，于是看电视就成了重要的消遣。夏季是雷雨季节，小何同学看完电视也没有关闭电源的习惯，有一天打雷闪电很严重，电视机就被雷击坏了。

小编建议：很多人看完电视后都会用遥控器关闭电视，而忽略了应该及时切断电源。如果让电视一直处于待机状态，不仅会减少它的使用寿命，而且在待机的时候，电视其实也在“运作”，也在耗电。家电在待机状态耗电一般为其开机功率的10%左右，约5瓦～15瓦。经统计测算，家电普及率较高的城镇居民每户每月家电待机耗电达20度～40度。简单一个关电源的习惯，就能更经济和环保，同时减少电视机的辐射。所以包括电视在内的家电，在不使用时尽量切断电源，不要让它处于待机的状态。

此外，看电视时，音量也应该尽量小，只要能听得清楚就可以了，因为电视耗电量与音量大小成正比，声音越大，耗电越多。白天看电视拉上窗帘避光，可相应调低电视机亮度，这也是省电的有效办法之一哦。

误区四：电视机旁摆放过多的电器

可在电视机旁摆放一些耐旱的绿色植物 √

小编建议：有些用户在购买电视的时候会特别留意辐射的问题，尤其是对孕产妇和小孩来说，辐射过大会严重危害到他们的身心健康。那么，如何减少电视机的辐射呢？

第一、看电视时要与电视保持一定距离，安全距离＝荧光屏对角线尺寸乘以6。液晶电视的辐射范围一般在2米以内，这样一来，42英寸以上平板电视观看距离2-3米开外才不会受到辐射影响。如果观看距离在2-2.5米之间，可选择29英寸的产品；2.5-3米可选择34英寸的产品；3.5米以上可选择37英寸或者40英寸以上的产品。第二、尽量保持电视机的清洁，经常擦拭，可减少辐射危害，同时降低灰尘对电路板的影响。第三、电视机旁边避免摆放过多的电器，以避免受其辐射的影响。第四、可在电视机旁边摆放一些绿色植物。摆放的绿色植物是有一定限制的，避免摆放水养植物，这些植物带来的湿气会严重影响到电器的使用安全和使用寿命。因此，摆放在电视附近的最好是类似仙人球、仙人掌或芦荟等耐旱的绿色植物。

误区五：用清水清洁显示屏

用特殊擦布蘸少许玻璃清洁剂，小心把污迹擦去 √

小编建议：平板电视机使用久了，屏幕就会成为“大花脸”，这时候该如何清洁屏幕呢？如果发现屏幕上有灰尘，用微湿的软棉布轻拭即可，不可用化纤织物。如果比较脏，就要选用专用清洁剂。

各电视机厂商都会在平板电视屏幕加上一层特殊涂层，主要用于防止电视机使用时受到其它光源的反光以及炫光，同时加强液晶屏幕本身的色彩对比效果。不过各厂商所使用的这层镀膜材料不尽相同，当然它的耐久程度也会因此有所差异。因此使用者在清洁屏幕时，千万不可随意用任何碱性溶液或化学溶液擦拭屏幕表面。当然，也尽量避免使用清水清洁，因为液体极易滴入电视机内部，这会造成设备电路短路，从而烧坏里面的电路板，而且对于指纹和油污，清水照样无能为力，还会留下难看的水渍。

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正确的清理方法：拿一块沾有少许玻璃清洁剂的特殊屏幕擦布，小心地把污迹擦去，但要注意不要用硬质毛巾擦洗屏幕表面，以免刮花屏幕。

误区六：关灯看电视，将电视放在阳光直射地方

电视安放在通风干燥处，观看电视室内要有充足光源 √

小编建议：电视机摆放的位置也很有讲究，过高或过低对眼睛都易产生疲劳。一般来说，电视机应放置在一面靠墙、荧光屏的中心水平线与眼睛的视线差不多或比视线稍低一些的位置上。不仅如此还要考虑电视机必须摆放在不受室内照明设备或窗影光线反射的位置，以避免因室内照明设备或窗影反射而造成目眩现象。特别注意的是，电视机不宜摆放在阳光直射的地方，阳光下的曝晒会加速屏幕老化，极不可取。电视应当按照说明书要求放置于通风、干燥处。

看电视时，室内要有充足的灯光，如果没有其它光源，则电视屏幕的亮度与四周环境的对比度有强烈的反差，这种高度反差会使视觉产生适应困难而导致眼睛疲劳。时间长了，就会诱发各种影响视力的眼病。所以在看电视时，必须再打开室内的照明设备，而且其它光源的亮度至少应能以看清报纸的亮度为宜。

误区七：插上电源就看

按照家中的光线和主色调来调节最佳观看效果 √

小编建议：很多用户电视机买回来后直接插上电源就看电视，使用出厂默认的参数设置，并没有找厂家的人上门对电视机进行调试，这实际上也是一个误区。厂家在电视系统中设置的默认出厂设置以及几个观看模式都是针对大多数用户的折中设置，而观看效果会随着采光、灯光、朝向、观看距离等因素的变化而受到影响。所以，不同的家庭最佳观看效果设置的电视参数应该是不同的，我们可以自己动手调节，也可以让厂家的安装人员帮助调节，最主要调节的参数是对比度、亮度和屏幕的显示位置。我们可以边调试边观看，按照家中的光线和主色调来调节，达到最佳的效果后将设置保存在“用户”模式中。

误区八：电视机长时间不使用

至少一星期用一次，常年不用要将电视封好并加入干燥剂 √

小编建议：很多有小孩的家庭电视机常年不用，一旦某天打开电源观看，就有可能终结了电视机的寿命。小编常常听到很多用户的抱怨，说家里的电视机没开几回，电视机怎么就坏了呢。事实上，正是因为电视机长期不用，可能已经造成屏幕受潮，一旦让受潮的屏幕面板通电，容易引起电极腐蚀，造成面板的永久性损坏。

所以，在打开电视前要先仔细检查屏幕是否有水汽，如果有则用软毛巾轻轻拭去，待其通风晾干后再通电。我国南方地区湿气很重，对潮湿天气最敏感的电视机要特别注意保养。电视显示屏通电后可以通过自身加热驱走水气，所以最好每天使用平板电视半小时，或者一星期至少使用一次。如果长时间不使用，最好用塑料袋将其封起来，并在袋中加入适量的干燥剂。

误区九：显示屏的亮度越高效果越好

电视机的色温在5500-6500，平均亮度在100-200cd/m2 √

小编建议：虽说亮度高，画面显示的层次就更丰富，画面的显示质量效果也更好，但并非亮度越高越好，这主要是从健康的角度来考虑，电视画面过亮常常会令人感觉不适。当显示器的亮度达到100 cd/m2时，就会引起视疲劳。而“擦亮技术”的使用很容易令眼睛被光线“刺伤”，还容易引发眼睛疲劳，甚至导致视力下降和头痛等健康问题。对于儿童的眼睛保护尤为重要，三岁以下幼儿尽量别看电视，电视光线时强时弱，快速跳跃的变化会使幼儿很难适应，导致视觉疲劳，因而出现视力障碍，甚至受到伤害。

如果要保护儿童眼睛，电视机最好满足以下三个条件：第一亮度必须达到适合眼睛观看的亮度，即在5500-6500色温，平均亮度在100-200(cd/m2)，不能太暗、也不能太亮；第二、色彩必须纯正，三基色组合的色彩数量与自然色彩一致，保护儿童眼睛视色素正确辨识色彩；第三、动态观看电视画面不能出现拖尾，动态相应应该和眼睛的残影周期保持一致，保证眼睛聚焦良好，防止疲劳发生。

误区十：小毛病自己拆机维修

为了自身安全和电视的使用寿命，杜绝私拆机器 √

小编建议：平板电视哪怕脱落了一个小金属屑都有可能造成严重的后果，而且背景照明组件中的某些组件带有约1000伏的高压，会对人体造成伤害，所以切莫私自拆机。另外在“三包”期内的电视机，如自行拆开也会导致售后服务的失效。目前主流品牌电视机的保修情况为：整机保修一年，主要部件三年。如在此期间私自拆机，则不在国家“三包”的保修范畴，维修产生的费用需用户自理。

创业者不可不知相关税收基本知识 篇8

1、税收的种类

（1）增值税。从事商业经营的个体户通常按照其销售额4%的征收率缴纳增值税；从事工业生产的，征收税率为6%.（2）消费税。从事薯类白酒、鞭炮生产的个体户应当按其销售额纳15%的消费税。

（3）营业税。从事服务业的个体户应当按照其营业收入缴纳5%的营业税。

（4）城市维护建设税。这种税是按照个体户缴纳的增值税、消费税、营业税税额附征的，实行1%到7%的地区差别税率。

（5）个人所得税。其中，生产、经营所得应当按照5%到35%的五级超额累进税率纳税；股息、红利所得、财产租赁所得的税率为20%.（6）房产税。其中，按照房产余值计税的，税率为1.2%；按照房租收入计税的，税率为12%.（7）城镇土地使用税。此是向使用城镇土地者征收的，实行有地区差别的幅度税额标准。

（8）屠宰税。此税是向屠宰或者收购*、牛、羊等应税牲畜者征收的，使用定额税率或者比例税率。

2、从事八种行业可免税

从2002起至2003年12月31日止，持有当地劳动和社会保障部门核发的下岗证的下岗职工从事社区居民服务业，按照国家税务总局国税发[99]43号文件精神，可享受三年内免征三税一费政策，所谓三税一费即指营业税、个人所得税以及依营业税征收的城市维护建设税和教育费及附加。

其八种行业为：家庭清洁卫生服务、初级卫生保健服务、婴幼儿看护和教育服务、残疾儿童教育训练和寄托服务、养老服务、病人看护和幼儿、学生接送服务（不包括出租车接送）、避孕节育咨询和优生优教咨询。

3、内外资企业所得税将合并

教师不可不知的哲学 篇9

最近我认真学习了《教师不可不知的25位教育大家》这本著作，深有体会，受益匪浅。这本书介绍了25位哲学家的生命史及其思想投射出的教师图像，研究、撰写一位位哲学家的思想。每篇均包含如下内容：大家素描、思想概览、当今启思、应用速递四个部分。

通过学习《教师不可不知的25位教育大家》，我的体会是：

第一、教育家的思想论述使人终身受益。《论语，子路》记载：“子适卫，冉有仆，子曰：‘庶矣哉。’冉有曰：‘既庶矣，又何加焉？’曰：‘富之。’曰：‘既富矣，又何加焉？’曰：‘教之。’”此段提出了“富民”和“教民”的思想。孔子认为治理好一个国家，最重要的还是对百姓的教化。孔子对教育在人的发展过程中起关键作用持肯定态度。他在中国历史上首次提出“性相近也，习相远也”。指出人的天赋素质相近，后天的教育使教育个体发生了重大的变化。而亚里士多德的和谐教育思想是建立在他的“灵魂说”基础上的。他将人的灵魂分为三个部分，将教育内容划分为：体育、德育、智育和美育。他认为，之有通过这种全面教育才能促进儿童身心和谐发展。

第二、怎样才能做好教育。正确的理论可以指导实践，掌握了理论，就可以在千头万绪、纷繁复杂的矛盾现象中分清主次、抓住根本，在变幻莫测的事物发展中把握方向，在困难和问题面前找到解决的基本方法。一方面强调联系实际，一方面要强调刻苦认真的读书。要认真地读，反复地读，深钻苦研，努力读懂弄通。现在，有些干部面临事情很多，天天忙忙碌碌，屁股坐不住，如果自己不自觉挤时间学习，不经常翻翻书，就会变成事务主义者。脑子不补充营养，就会被掏空。作为一名教师，也应该认真学习大家的思想，要学习大家原理，注重学用结合，把重点放在理论联系实际，运用所学思想原理指导解决实践问题。这才是正确的学思想用思想的态度。

第三、大家的思想能教我们如何做人。做人要正直，“有那么一小部分人，在领导面前是奴才，干起工作来是庸才，一切活动为了升官发财，一旦掌权就搞独裁。必须防止这种人投机上来。”《教师不可不知的25位教育大家》中关于人际关系的阐述，到处体现了和的思想，提倡求同存异，体谅包容，不要计较个人的恩恩怨怨、是是非非，要平等待人，诚恳待人，宽厚待人，依理待人。“中国人倒霉的时候容易团结，打胜仗经后常常不团结，历史上这样的事很多，我们一定要牢记历史的教训。”“冷静地想一想，掌声、歌颂未必真帮忙，批评、反对不是都添乱。”也许这些道理大家都明白，但总体上，当前的社会心态还比较浮躁，有些人热衷于与人斗，有些人喜欢个人出风头，有些人习惯听赞扬声。读一读《教师不可不知的25位教育大家》，听一听一位老者的教诲，无疑是服用一副清醒剂。所谓做事先做人，在建设和谐社会的今天，个人的内心和谐，人与人之间的和谐是个人成功的基础，也是社会和谐的基础。

第四、作为21世纪的教师，我们面对的同样是21世纪的学生，这些学生中很多在未入学之前，通过电视媒体，网络平台等信息渠道，接收了很多信息，而有些信息是我们老师都不知道的，甚至不会的。我记得有次学生给我出了个脑筋急转弯，我楞是说不出，学生直笑我：哈哈，老师真笨呀，连这都不知道。如果是在过去，这样的学生会被认为不尊敬师长，专给老师出难题，挑战老师的权威，很可能从此以后就给老师留下了坏印象，但是做为新时代的老师，我们的处理方式是，真诚地向学生请教，与学生建立良好朋友关系，这样，更有助于我们在课堂上掌控学生，并加之引导，有利于课堂教学。

老师，再也不是高高在上的知识的灌输者，我们现在只是一个媒介，是一个引导者，在面对聪明的学生，我们也可以适时地扮演学生向他们请教。

文学常识中国人不可不知的知识 篇10

“你吃错药了吧！”本来是一句损人的话，但放到生活中来，很多人还真存在这样的问题。国家食品药品监督管理局称，我国每年大约有250万人吃错药而损害健康，导致死亡的有20万，是交通事故致死人数的2倍！而老年人容易患上多种疾病，同时又伴有器官、组织结构的退化，生理、生化功能的减退等，这些改变导致老年患者自身对药物处置能力发生变化，不良反应的发生率也会增多。这一切都提醒我们，提高人们特别是老人的安全用药意识已成为保障人们身体健康的当务之急。

很多老人吃错药

从北京协和医院的药师到退休后去做社区讲座，用药指导讲了四十多年，北京协和医院主任药师张继春现在越来越觉得安全用药这个事儿特别重要，因为她发现，很多老人真的不太会吃药，甚至是乱吃药。

那么，老人一般都有哪些吃药方面的问题呢？

太杂乱——吃药如吃饭，药物之间“打架”

年纪大了，难免会有些慢病上身，高血压、血脂异常、糖尿病等，疾病一多自然要到多个科室去看病，往往手头都有着不少的存药。

张继春在社区做老年人用药健康讲座时就遇到过这样一位老人，她每天都要吃67种药，一共148粒！有治疗疾病的，有保养身体的，有中药，有西药，大大小小，各种颜色，用一个小碗装，能装满满当当一碗。老人还特别仔细，“我怕一口气吃了不好，所以都是间隔半小时再吃不同种类的。”

这样算下来，过半小时吃一次，早晨的药还没吃完，中午的药又该吃了。整整一天都耗在吃药上，哪里都不能去。药，再加上吃药喝的水，一天下来不吃饭都饱了。

这样的老年人其实有很多，这么多种药集中在一个人的体内，容易互相干扰甚至互相“打架”，有可能会使药物的疗效增加，也有可能会使药物疗效降低，而且会增加胃、肝、肾等器官的负担。除此之外，药物“打架”还会加重药物对人体的不良反应。一般来说，吃的药物超过5种，不良反应的发生率会到10%，而一旦吃的药物超过了20种，不良反应的发生率就会超过50%！

太粗心——要么忘了吃，要么拼命吃

北京协和医院药剂科副主任药师史亦丽在药师咨询室两年了，经常有不少老人来找她咨询药物的问题。她也常常遇到一些老人，有很多顾虑，担心药物的副作用，自己偷偷减量甚至不吃，还不告诉医生。医生往往也很奇怪，怎么药吃了病情一点都没有改善呢？

还有一些老人很倔强，“我自己的身体我知道，多吃、少吃我心里都有数。”可是医生不知道老人们吃药的真实情况，这时候就有可能会开出更大剂量的药物。

还有一些老人是忘了吃药。药物种类一多，有的药需要一天吃两次，有的药需要一天吃三次，老人们特别容易迷糊。

太急躁——不看说明书，忽视不良反应

老人吃药主动看说明书的很少，会看说明书的就更少了。

曾经有一位老大姐很生气地跟张继春抱怨，说现在的药质量特别不好，吃了整片拉出来整片，完全吸收不了，特别浪费，“再也不吃了”;甚至还有的老人用钳子把药物钳碎了再吃。她一听就知道这些老人没看说明书。因为有的药物比如控释片，由药片和载体组成，吃进去吸收的是药，而拉出来的“整片”只是载体，这样是为了控制药物在人体内缓缓释放，达到最好的疗效。如果不看说明书，不懂这个药剂结构，就会产生误会，甚至会出现问题。比如那位把药物钳碎的老人，控释片钳碎之后，药物的结构就破坏掉了，进入人体之后，药物的突释（瞬间释放）作用加强，会增加人体的不良反应，而且药效也不能维持那么长时间了。

不看说明书，忽视说明书上的不良反应也会造成麻烦。有位老同志就曾经因为干咳怀疑自己得了癌症，各种检查、CT都做了还是没结果，心情更是压抑。可经过询问之后发现，她的干咳只是因为正在吃的药物不良反应导致的，换药后就好了。

编者注：不看说明书是导致吃错药的重要因素之一。但话说回来，现在的药品说明书，特别是西药，专业性很强，术语多，平民百姓难看懂。看不懂说明书，患者自然不会看，看了也白看。所以，药物说明书应简明扼要。对患者来说，讲清能治什么病、用法和用量、什么时候用、有哪些不良反应、服药期间应注意什么等就够了。这些患者必须看的部分，尽可能用通俗易懂的文字表述，并应该用醒目的字标示。药物的代谢过程、药理作用等，医生和药师才有必要看。这是制药行业应考虑的。

太糊涂——迷信保健品，看电视吃药

说起老年人的用药误区，两位专家都强调了同一个问题：老年人太容易相信各种保健品了。

张继春身边也有一些迷信保健品的朋友，其中一位甚至花大价钱买了一个所谓的频谱屋，每天去里面坐着，她说起来好气又好笑。为了发现一些商家推销保健品的伎俩，她甚至自己还去跟踪过推销保健品的人。

张继春说，有一次去公园玩，被塞了张保健品的传单，她就一直跟着推销人员，最后被推销人员以体检为名与50名左右老人一起带去做体检，体检前有穿着白大褂自称是医生的人先是做知识讲座，接着体检出来全部有问题（而她刚刚在医院体检完身体很健康），然后就开始推销保健品。

张继春分析说，首先，保健品是不允许宣传有治病疗效的，说疗效特别好的保健品一定不能信，因为保健品有药效肯定是加了西药，尤其是说能降血糖的一些所谓保健品。协和医院就收治过一些因为吃了打着降糖名号的保健品而导致低血糖的患者，经药师化验后发现他们服用的保健品里加了很便宜的西药。说吃了能停药的保健品也一定不能信，因为糖尿病、高血压等慢性病是需要终生服药的。

牢记6绝招，避免“吃错药”

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药店好像菜市场一样，药品种类繁多，顾客自行挑选购买。药店又绝不像菜市场，因为其中出售的是治病救人的药物而非白菜萝卜，顾客购药也不能完全随心所欲，有时需要出示处方。对于老年患者来说，了解相关用药常识，在药店科学购药，回家后科学服药，才能让自己驱除病痛、收获健康。对此，国家卫生部全国合理用药监测系统专家、中国非处方药协会专家孙忠实，解放军309医院药剂科药师温筱煦给出如下建议：

1.分清“药”字牌和“健”字牌

药店里不光卖药，还常有五花八门的保健食品混在药品的货架上。保健食品不存在治病功效，购买时需要认准产品到底是“药”字号还是“健”字号。只有“药”字标识的，才是在临床上得到验证并有疗效保证的药物（编者注：外包装和说明书上印有小蓝帽图案的，就是保健食品，而不是药品）。

2.莫轻信营业员推荐药

有些平价药店药品价格比很多医院要便宜，于是不少人拿着医生处方到药店去买药。自己去药店买药到没关系，但是不要自行换药。千万不能发现药店没有处方上的药，就自作主张换成类似的药，而这是很不合适的。因为同样的药物，例如抗生素，同种类但厂家不同的药物很多，疗效千差万别，医生的处方大都是根据临床疗效来开的，所以千万不要自行更换处方上的药物。

很多人到了药店买药拿不定主意，会向营业员咨询，根据他们的推荐买药。但营业员不是医生或药师，他们没有临床经验，甚至有些营业员会因为药物利润等原因，推销一些实际效果并不好的药物。另外，买药不要跟着广告走，不要迷信“进口药比国产药好，贵的药比便宜的药好”。实际上，药品的价格是由原料采集难度、生产工艺难易、产量大小、销售范围和包装质量等多种因素决定的，它与药物疗效的高低、质量的优劣并不能完全画等号。所以，还是要听医生的建议买临床效果好、适合自己病情的药物。

3.生病服药别贪多

常言道“病去如抽丝”，但不少人生病后希望通过多吃药来尽快解决病痛，往往会买上多种药来吃，如对付感冒，就把消炎的、抗病毒的、治疗咳嗽的、化痰的、治疗发烧的药都买回来，有了相关症状就一股脑儿地用这些药。然而，这种做法是非常错误的。疾病恢复有个过程，许多疾病会有伴随症状，如发烧同时伴有咳嗽、嗓子疼等有明显炎症的情况时，只要服用针对病因的药物就行了，症状会随着疾病的好转而消失，不需要再吃其他药物。更何况许多药物是复方制剂，本身既有消炎的成分，也有止咳的成分，多种药物应用有可能导致重复用药。吃太多的药物，肠胃承受不了，反而不利恢复。

4.老病号培养做“药历”的好习惯

对于糖尿病、高血压等慢病患者来说，对抗疾病是场持久战，买药服药是长期的行为。专家建议，慢病患者不妨买个分类药盒。这种分类盒主要分为1周或1个月用量2种，分别有7个或31个小格，早、中、晚用不同的颜色分开。还可以制作“药历”，即服药清单，将要吃的药列个清单，或直接在日历上用大字写好每天要吃的药，每次吃完后就“打钩”做记录，避免忘了吃或者重复吃。

很多慢病患者看病要跑几个科室，开很多种药，药物之间、药物与饮食之间都容易发生相互作用，影响药效。因此保存好完整的用药记录、药物过敏史，是避免药物相互作用或副作用的重要一环。建议每次就诊前都要带好，并尽量找固定医院的固定医生咨询，包括药物疗效或产生哪些不良反应，以及有无药物相互作用等。

开始服药后应留意身体情况，有异常及时找医生。复诊时必须诚实、主动告知真实服药情况、前后身体变化、是否有服用其他药物或保健品等内容。此外，两个月清点一次药箱，及时清除过期药。

5.药品说明书要“重点阅读”

服药前很多人不读说明书，或者只是粗略地看个大概。事实上，药品说明书含有药品的安全性和有效性等重要信息，是患者安全用药的主要依据。所以，服药前应通读药品说明书。其中说明书中的适应证、用法用量、注意事项、不良反应等几项内容要重点阅读，如有疑义，及时向医生和药师咨询。

6.中药滥用也中毒

在很多人眼里中药是安全的代名词，但中药滥用也可能导致中毒，导致不良反应，如滥用人参导致严重反应的报告已不少，甚至还有引起死亡者。中药引起死亡的报道，也出现在巴豆、苍耳子、六神丸、雷公藤、甜瓜蒂、木通、苦楝子等药物。长期服用带朱砂的成药，如朱砂安神丸、活络丹、天王补心丹而致汞中毒的事例，也屡有报告，这是由于其中含有可溶汞盐或游离汞而导致蓄积汞中毒。因此，服药中药最好能做到遵医嘱、按说明书办事。

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服药用水量不能乱来

一般的片剂药物，通常用150～200毫升水送服即可;但是服用抗痛风药，排尿结石的药后，都要大量饮水，每日必须饮水2000毫升以上;而服用氢氧化铝凝胶、硫糖铝、胶体果胶铋这些保护胃黏膜的药后，则需少饮水甚至短时不饮水，否则影响药效;服用复方甘草合剂、止咳糖浆、川贝止咳露这些镇咳药后，也不宜马上饮水。

长期服药要有保护措施

据调查，65岁以上的老年人约有80%患心脏病、高血压、关节炎和糖尿病等慢性疾病，甚至35%的老人还不止患有一种疾病。老年人多数体弱多病，难免会有病痛缠身，因此家中需要备很多常见药物，要知道，服药对身体造成损害的机会也多。有不少药物虽然能治好老人的病，但同时也可能给老人“造”出许多新病。所以，老年慢性病患者在服用以下药物时应注意几个重要问题：

1.地高辛

老年人患充血性心力衰竭或其他心脏病时，都用此药治疗。但此药安全范围窄，老年人的肾清除率比中青年低，故极易发生中毒反应。老人服用后，有50%～95%的人感到疲乏、倦怠、食欲欠佳、恶心等。这些症状可导致进食减少，进而造成营养不良，由此而引起一些新病。

2.利尿药

患高血压和充血性心衰的老年患者常要服用利尿药。一些利尿药如速尿，在利尿同时，会使体内钾离子大量流失，从而导致肌无力、心律失常、血压过低等。老年人则更容易出现这些情况，因为老年人体弱，对失水、失钾特别敏感，故老年人在服利尿药时，切忌偏食，一定要多补充一些富含钾的食物。

3.激素类药物

老年人由于蛋白质需要量增加，维生素D和钙吸收减少，对激素类药物引起肌肉萎缩和骨质疏松特别敏感，而且停药后也不能恢复，特别是绝经后老年妇女用此类药物更易引起骨质疏松。

4.镇静和抗焦虑、抑郁药物

人到老年，由于脑血管硬化和脑细胞老化，逐渐出现精神障碍，如抑郁、焦虑、睡眠紊乱、认识能力下降，不得不借助影响精神活动的药物来纠正思维和认识。然而老年人服用镇静药后，往往出现嗜睡、无食欲的症状，久而久之，会导致营养不良而诱发其他疾病。若服用抗抑郁药则又会引起食欲亢进，营养过剩，偏嗜甜食，这对有糖尿病和高血压的老年人非常有害。

因此，老年人在治疗疾病时，应避免长期使用某种或多种可影响患者全身营养状况的药物，服药的同时注意食物的多样化和均衡饮食，针对某些营养素受药物影响会减少吸收利用的情况，可适当加大富含这类营养素食物的摄入。

（综合《京华时报》《北京晚报》《健康时报》等报道）

不可不知的销售技巧 篇11

一、气场

气场的强弱、好坏决定了我们与人初次交往的成功与否。那么，我们如何拥有好的气场呢？

首先，我们要保持健康、积极、乐观的心态。当我们已经决定与人去沟通的那一霎那，我们要把之前所有不愉快的情绪都暂且放放，用一种健康、积极、乐观的心态去迎接我们新的挑战和机会。

久而久之，我们会发现这样的心态不仅能消除我们不愉快的情绪而且一旦养成习惯，你会觉得世界上没有办不成事情的信心

其次，我们要保持诚恳、谦虚、细致的行为。“不做亏心事，不怕鬼敲门”，如果你发现你的产品、思想等都不会伤害你的客户，而且还会给他们带来价值和启发。

那么，我们就有理由相信客户接受我们是早晚的事情。在与之沟通过程中，一定要保持自己言行举止都大方得体，不讲假话、空话和套话。要做到，在你面前的不是“老板”，也不是“富豪”，而是“萍水相逢”有缘聚在一起的“共识之人”，“君子之交淡如水”。

最后，要拥有“舍得”的胸怀。所谓“舍得”，即有舍有得。商业谈判本身就有“成功率”。很多企业虽然认可你的观点，但并不是一定要使用你的产品，太多的销售人员总想着第一次沟通就希望签约，怀有这样太功利性的信念，就会影响到他的情绪和行为。

很多书上都有写道：“尽管前面7次都拒绝你，但是你如果做第8次努力，就有可能会成功”，其实它想表达的是一种坚持和自我激励。做销售，需要坚持的精神，同时也需要有“舍得”的情怀。我们把每次沟通对象都当成朋友，理解“买卖不在，仁义在”的观点，就知道你该怎么做，

二、内功

这里提到的“内功”，并非武术里面定义的。而是讲述我们本身应该要具备的综合实力及素质，是我们内在的修为。内功的深厚与否，将决定了你的销售进程。那么，我们如何去提升自己的内功呢？

要拥有坚实的基本功。这里面的基本功包含你扎实的销售技巧、商务礼仪、产品知识、行业视角。关于“销售技巧”“商务礼仪”“产品知识”，这些都可以通过书籍、课本、实践去学习、理解、掌握。只要你拥有“勤能补拙”“笨鸟先飞”的观点，努力刻苦，基本都能达到一定的水平。

“行业视角”即是要求我们站在某个行业的高度通过换位思考的方式去了解和阐述。这里面并不一定是你卖的产品代表的行业。包含一切能帮助客户创造价值的内容。

拥有资源整合的功底。所谓资源整合，即是你把周边一切有价值的信息、人脉等资源都能有效运用。认识一个人，即有可能认识他的圈里很多人。当我们涉足在某个领域里面打拼，奋斗，我们一定要善于挖掘发现有价值的资源并要懂得“分享”，要善于处理和把握每个接触的人，不论贵贱、高低、老小，这都必将成为我们未来人生的一笔财富。

千万不要等到你需要的时候才去用，那样就失去的任何意义。

拥有坚持不倦的学习精神。时代更新速度已经远远超出我们想象，很多观点的诞生、方法的创新、信息的变更、局势的莫测都促使我们需要不断的去学习。

“读万卷书、行万里路”，趁着年轻，有精力有资本有激情，勇敢地把握青春的每一分钟。我们都知道，当我们沟通的对象层次越来越高，我们沟通对象的能力、经验、视角就会越来越高。如果，我们不能顺应，那么我们必将淘汰。你愿意与一个陌生的而且一无所有的年轻人去交流很长的时间吗？

三、必杀技

每个人由于性格、性别、履历、生活的差异，都会有属于自己的特点。那么，你这与生俱来的特点能否充分发挥出来，形成你的一门技能，就决定了你是否拥有自己的独门招式。这个社会是个充满影响力的社会，人与人之间都是相互影响。

简历不可不知的写作技巧 篇12

简历不可不知的写作技巧

出国留学申请中，简历是能够将申请者的材料更直观的展现给美国大学招生官，金东方留学小编为大家分享的是美国研究生申请简历写作技巧，仅供参考。 1 首先也是最基本的一点是简历中不能有任何明显的语法错误，且格式字体必须统一，一般推荐用Times New Roman，一页为宜，如果超出一页可以通过调整页边距和字体大小来改善。当然如果非常优秀，参加的research project，实习经历特别多，写2页也是无妨的。 2 挑选和申请专业相关的.经历。比如某学生申请EE专业，托福成绩109，在大学期间夺得多次英语演讲比赛的名次。那么在美国研究生申请简历中写入托福成绩和某次最好的演讲比赛成绩即可。尽量精简简历，让评审委员更容易看到你和申请专业相关的经历。 3 由于美国研究生申请简历中提到的内容大多发生在过去，因此建议大家用一般过去时。当然正在发生的可以用一般现在时。 4 优先放置最闪光的和申请专业相关的经历。例如申请商科，可将重要的实习经历提前，在学校期间的奖项挪后。如果申请工科，在没有非常突出的GT成绩的情况下，不妨突出自己的科研经历和发表过的着作文章。如果申请文科，社会活动则变得比较重要，比如义工，学生社团活动。 5 每条经历需要写些什么：工科最好写出自己做过哪方面的工作，用过哪些重要仪器，取得了什么成绩，比如将重金属含量降低40%之类。商科亦然，工作内容，取得的业绩或成果。要做到每条经历有自己的特色。 6 完成初稿，自己校对10遍后，一定要拿给熟识的英语好的同学或老师修改。自己校对主要看语法错误及格式是否工整，比如： *Investigation of surfactant effects …… *Conducted equilibrium and dynamic surface tension measurements … 这两条为内容格式不统一，要么全为动词，要么全用名词词组。修改如下: *Investigated surfactant effects …… *Conducted equilibrium and dynamic surface tension measurements …

职场新人不可不知的生存法则 篇13

导读：作为一个初入职场的新人，工作时的心态又兴奋有紧张，要想生存下去，有一些法则必须明白，今天就为大家介绍一些职场新人生存法则，助你在职场如鱼得水一臂之力。

新人生存法则一：不要让电脑一直开着

刚毕业的学生初入职场有时候会把很多不好的习惯带到职场中，从而影响其表现，最简单的就是在电脑不用的时候一定要将显示屏关掉，一定不能再上班时间玩游戏和看电影，不仅浪费时间，还会让你的工作效率大大降低，要是被老板看到了，那么是必定被炒鱿鱼的。

新人生存法则二：时刻保持办公桌整洁有序

办公桌是职场中人的栖息之地，呆在那里的时间比呆在家里的时间还要长，所以保持办公桌的整洁有序是很重要的，首先凌乱的办公桌会让自己无法工作和增加工作的负担感，其次就是杂乱无章的地方给老板、同事或者是客户一种脏乱不堪的感觉，从而对你的人有也会产生客观的想法。

新人生存法则三：办公室里严禁干私活、闲聊

作为新人最重要的就是多做事、少说话，每天做好自己的本分，不要再上班时间与他人或者自己无事闲聊，更不能处理个人私事，还有就是私自使用公司的公务，这样往往是新人最容易犯的错误，不仅会让办公效率降低，还会给领导留下不好的印象。

新人生存法则四：不要随意请假

关于回族油茶不可不知的故事 篇14

回族人喝油茶的习俗由来已久，在元明两代书籍里记载的回族饮食中就有油茶。忽思慧所著的《饮膳正要》中这样介绍回族油茶：“羊油又作油茶，以油煎滚，用面粉炒黄搅入，佐以椒盐葱桂之类，以凝冷成团、收贮。每摘少许，煎汤饮之，冬日最宜，体温而适口。”晚唐大诗人李商隐到武陟喝了油茶，即席赋诗赞曰：“芳香滋补味津津，一瓯冲出安昌春。”雍正十三年(1735),雍正帝在河南喝了一顿回族油茶后，赞不绝口：“怀庆油茶润如酥，山珍海味难比美。”

因为受各地饮食习俗和各民族传统习惯的直接影响，回民油茶分成了两大派系，即南方清淡型的甜油茶和北方纯荤型的咸油茶。

北方咸油茶的制作方法并不复杂。先准备好优质粉面，然后将羊油切成丁。先将羊油熬化，把面粉炒成橘黄色后搅入熬化的羊油中，拌匀入碗待凝结成油坨以备食用。喝油茶的时候，在碗内或茶缸内放入油坨，然后用滚烫的开水冲入，加入调味品以及葱花、芫荽等，搅拌均匀即可饮用。

油茶很讲究吃法，吃时不用筷、勺等餐具，而是一手端碗沿着碗边转圈喝，这样既不烫嘴也能细品油茶的美味。油茶味道甜美，也可作为早餐或午点，很受回民喜爰。在制作油茶时，条件好的家庭还会在油茶中加入生栗子片、松子仁、胡桃仁、熟芝麻等一些美味干果食品，吃起来色香味俱佳。