凤凰古城旅游策划方案

凤凰古城旅游策划方案（共8篇）

凤凰古城旅游策划方案 篇1

冰峪沟风景区位于庄河市北部山区距大连市内有240公里。全区约有110平方公里龙华、拦马、荚蓉三山屏蔽英纳、小峪两河盘绕。这里林木参天，山清水秀，峰回溪转，宛如江南风景，素有“辽南小桂林“之美称。但这里的风景既不同于桂林山水又不同于黄山云海，有其独特的风格和韵味。

关于“冰峪”名称的来历，人们也许不会和古战场联系起来。相传，唐朝薛仁贵东征时，曾在这里安营扎寨。唐太宗李世民到此抚军，见这里确是“一夫当关，万夫莫开”之地，便赐名“兵御”，又称“冰峪”。当地的农民曾在沟里发现大批古代行军锅及铸造兵器的遗址。

丰富的植物与山体资源和众多人文传说，使冰峪沟变得更加神秘。为拓展冰峪沟文化内涵，提升冰峪沟风景区知名度，必须强化对景区的对外宣传力度，同时组织丰富多彩的景区节庆文化活动和特色文化活动。通过对外宣传，提升冰峪沟的知名度;通过各种节庆活动的开展，放大节庆效应，打造冰峪沟特色旅游品牌，使冰峪沟变成游客旅游的首选地、生态旅游旅游的胜地。通过节庆活动的开展，提升景区的知名度、凝聚人气、吸引客源。

1、做好冰峪沟旅游风景区的对外宣传工作

旅游景区的宣传和推广是景区进入经营阶段后非常重要的工作内容和环节。它的成败直接关系到景区的经济和社会效益问题。为此，许多景区管理者不惜重金拓展推广渠道，加大宣传力度，把景点让目标市场的客户知晓，获得最大的市场效果。

旅游景区的对外宣传是最直接、最快捷的宣传形式。冰峪沟风景区的对外宣传应采取的主要形式有：

(1)在游客主要客源地高速公路的两侧投放高炮广告、在大中城市的公交车上做车身广告、在城市的地铁站做地铁广告;

(2)在中央电视台、江苏卫视等强势媒体和主要客源地市场的主要媒体中投放冰峪沟旅游形象广告片，通过阶段性密集式的宣传强化，把冰峪沟旅游的整体形象传达给广大受众;

(3)建立冰峪沟风景区网站，开展网络宣传，用互联网的优势来宣传展示冰峪沟风景区;

(4)参加各类的旅游推介会;

(5)在发行量大的报刊上刊登宣传广告;

(6)与旅行社合作共同宣传。

其他宣传推介形式，如名片宣传、短信宣传、DM广告等。

推出广告的时间，一般选在景区节庆活动和旅游旺季到来之前进行，因为这些时间段都是进行旅游推介的重要时间节点。广告具有一定的滞后性，其效果会经过一段时间才能反映出来，而我们可以利用这段时间加强与旅行社的合作，来强化广告效应吗，推出具体的旅游线路来增强其可操作性，以增强游客来旅游的信心。

2、在景区开展丰富多彩的节庆特色文化活动。

在景区组织大型节庆活动，以节庆活动促进旅游，是迅速提高旅游景点知名度的有效方法。如山东潍坊的风筝节、河北吴桥的杂技节等等，引起世界关注，对其旅游区的国际旅游形象是一个很好的宣传。文化是旅游节庆活动的灵魂。

(1)继续举办“冰灯会”和各种冰上娱乐活动。

(2)组织青少年夏令营活动，以带动庞大的青少年客源。

(3)在每年的8月份，组织冰峪沟旅游节，邀请媒体，对ing欲购风景区作深度宣传报道。

3、加强对冰峪沟旅游产品的进一步开发，为游客展现更多冰峪沟的魅力点。

景区内的山属千山余脉，石英岩结构，是黄河以北罕见的保存完整的喀斯特地貌;景区内植被丰富，森林覆盖率达90%以上。在1740公顷原生型生态森林里不仅有高寒山区植物，而且还有亚热带植物。峪的水主要是指流经景区内的两条河：英纳河、英纳河支流小峪河。英纳河如一条白色的绸带，沿着冰峪盘旋而去。这些旅游资源都为冰峪沟旅游产品的开发提供了很大可能性。

4、迅速做好对冰峪沟风景区文化产品的开发，做好古色文化、民俗文化、生态文化、休闲文化、美食文化等文章。加大景区内员工对冰峪沟旅游资源的知识培训，让景区内的员工都能知晓冰峪沟的风土人情、人文历史、民间故事和传说。

5、建议建设冰峪沟民俗风情陈列馆，陈列、展示冰峪沟的人文历史、出土文物等。让游客充分了解冰峪沟的人文历史和民俗风情。

6、协助开发具有冰峪沟特色的纪念品。

凤凰古城旅游策划方案 篇2

今天我这个题目分三个部门来讲, 第一黔阳古城的文态规划作为古城保护的核心;第二黔阳古城的文态传播作为古城传播的重点;第三黔阳古城的文态经营作为古城发展的核心。

我先讲第一部分黔阳古城的文态规划作为古城保护的核心, 城市经营中首先讲硬实力, 基本建筑设施, 强有力的建筑队伍, 有利的政策保障, 我们前面谈到的两千多个古城古镇的硬实力, 大部分古镇都具有。

1、文态规划作为古城保护的核心

1) 城市文态中城市经营的软实力

什么是城市文态, 是生态、业态、形态之外最具文化内涵的城市软实力。城市文态, 既不是简单的文保概念, 也不是古城区、街区的风貌改造、更新, 它是一个立足于现代, 传承过去, 面向未来的全新城市文化体系。

城市文态, 既是面向过去的, 又是立足现代的, 更是面向未来。城市文态规划, 既包括古典城市、街区的传承性营造, 也包括非物质文化遗存在内的文化传承, 既是有形的, 又是无形的。最终, 城市文态将以更广大的视野, 从全球化横向体系、时间轴纵向体系中, 以历史和城市中的人的需求为依据, 全面规划城市文化体系发展。

与生态、业态、形态相比, 城市文态是城市经营中重要的软实力, 将决定城市文化可持续发展、城市活力及魅力可持续更新、城市文化品牌可持续发展, 最终影响城市对人的吸引力、凝聚力, 影响城市的经济发展和整体发展。

说到这里我们举两个例子, 一个是山西平遥的北方院落文化, 云南丽江的深度参与性的休闲文化旅游体验, 都是我们在城市文态里面比较成功的例子。像丽江与我们的黔阳古城具有相当的相似性, 在九十年代大地震之前, 丽江博园还没有被很多机构发现, 大地震之后, 很多国外的救援机构和香港的朋友们去到丽江后发现这个城市很美丽, 于是开始有人去旅游, 但是这时候是很初级的, 但是丽江历届的政府做的非常好, 到今天, 我们在体会丽江的时候, 已经不仅仅把它看成一个古城的参观与体验, 而更多的感觉是我们去丽江是去体验那种休闲方式, 于是丽江就成为了世界的丽江。

2) 古城保护的核心议题古城的文态

古城保护, 既着眼于古城既有形态、生态的保护, 也着眼于古城业态的恢复、规划和经营, 但最终要落实在古城文态的总体战略上。古城文态, 既是保护性的, 更是可持续发展性的。尤其对于我们具有两千多年历史的黔阳古城来说, 文态规划应统领生态、业态、形态, 称谓城市经营中的核心议题。文化作为古城的核心竞争力, 具有统领性的核心地位。古城生态、业态、形态的规划、经营, 均应服从于总体的古城文态规划、经营、传播战略。在这点上, 世界范围内的意大利的威尼斯古城和韩国汉城的老城区改造都是极为成功的案例。威尼斯古城围绕文艺复兴的整个城市建设, 打造成为世界独一无二的文艺核心的核心展示区域。而韩国汉城的老城区以文态的形式改造成为体验传统文化集中的展示街区。在这个知道思想下, 现在这个传统街区是到韩国旅游必到的一个旅游项目。威尼斯城和韩国汉城的老城区改造在古城文态的展示里面都是极为成功的先例。

3) 黔阳古城以文态规划统领古城业态、生态、形态

黔阳古城的保护与发展工程中, 保护始终是第一位的, 古城文态规划始终是第一位的。文态规划, 特别是古城文态规划, 是具有先锋性的城市设计议题, 需要慎重、严谨、稳妥推进。在这点上意大利的庞贝古城的例子也值得我们学习。大家都知道庞贝古城在一百多年前开始正式的现代意义上的考古发掘, 一百多年前的今天庞贝古城的发掘工作仍然在进行, 并没有全部结束, 保护是第一位的。这里面涉及到一个更深层次的问题是保护并不等于绝对的不能去动它, 如果说把两者之间严格的对立起来, 并不是我们能够把旅游文化品牌打造出去的原始问题。所以我们从国内知名的旅游规划策划公司杨振之来也旅游发展有限公司, 到文化部下属中国建筑文化研究会、中国古城文化研究院、中国地域建筑与文化研究院, 再到国内知名文化传播机构东方昆仑有限公司, 黔阳古城的保护与发展工程, 从策划到规划、设计, 均从古城文态的高度去统领古城业态、生态、形态, 以研究性的实践, 推进黔阳古城成为中国乃至世界古城保护与发展史上具有重要价值的标杆案例。这是我讲的一部分的内容。

二、文态传播作为黔阳古城传播的重点

我们现在看到的一些基础的杂志的宣传, 电视广告的宣传它是比较传统意义上的平面媒体电视媒体互联网媒体的宣传。我们把它上升为文态传播作为古城传播的重点, 上升到一个高度来统领这个问题。以及让我们黔阳古城在若干古城里面品牌的影响上脱颖而出。

1) 文态传播激活文态规划

刚才谈到的一些文态规划的基本内涵以及世界上一些比较成功的例子, 那么现在我们怎么来激活我们的问题规划, 通过我们的文态传播, 刚才我们谈到文态规划作为前瞻性议题, 对历史部分的传承往往具有不可逆转性, 对现代需求的应和需要市场来检验, 对未来的预见性规划需要时间去检验。

文态传播作为文态规划的重要内容, 通过及时引入市场力量, 包括我们这次搞高峰论坛, 引进了我们这些专家学者、大的旅行社以及我们的同仁们及时引入外部力量、市场力量, 我们检验其对上述三个部分的效能是否达到预期, 并及时矫正, 持续更新文态规划、经营。

古城文态传播, 既包括旅行社等产品传达、媒体等渠道传播, 包括古城CI/VI体系导入, 涉及古城文化旅游品牌的建立, 最终落实在古城文态的内部提升, 进入古城经营环节, 持续推动古城文态的发展, 推动古城文化旅游品牌、区域人文和经济的全面发展。这一点在全世界做的最好的是泰国, 在国内做的最好的是云南, 云南“彩云之南”已经上升到一个哲学高度, 它们已经不再宣传任何具体的品牌内容, 而只是提升为一个虚拟的一个品牌。就像这次国际节时我去了一趟泰国, 两三分钟的泰国的旅游宣传片就只有一句话“缤纷泰国”, 没有任何具体的旅游品牌, 但是它把国家品牌树立起来了, 所有这就是它的文态传播的高端之处。像我们去到得普吉岛, 可以这么向朋友们报告, 相信在座的很多领导都去过, 如果把普吉岛旅游业给停止下来, 基本上可以宣布普吉岛就死了。这就是文态传播在世界范围内非常成功的先例。

2) 文态传播的核心是参与性的体验

文化休闲度假旅游品牌的打造, 区别于自然风光型休闲度假旅游品牌, 文化是品牌的核心和灵魂。文态, 落实在文化休闲度假旅游品牌的打造中, 既是历史的, 也是现在的, 更是面向未来的、并且具有想象空间的。文态传播, 除了常规休闲度假旅游品牌打造中的产品、渠道、传达等内容, 更强调长期居住经营者、短期度假休闲游客的体验经营, 以及这种体验的传播。这一点就是丽江成功的例子, 那么多于长期居住的经营者来说, 我们的文态传播是依托古城文化的内涵, 从主体 (即作为古城的主人) 的角度对相关文态规划的实践的感知、体验。这种感知, 天然包含了历史和现代的需求, 而对未来的需求相对较弱, 往往需要城市经营者从城市经营的高度, 综合城市发展规划, 做出相应的预测判断。这点我们特别感谢洪江市市委市政府对企业的大力支持, 当时我们在提出这个项目的时候就指出为了避免凤凰这样古城的核心景区比较成功以外, 它的新城区域以及核心区域外的土地以及全部被低品质的建筑占据。所以我们在做黔阳古城这个项目的时候除了核心景区一公里以外, 旁边小江柳溪的若干平方公里全部拉入我们黔阳古城国家级的规划中。这样就保证了我们从城市经营的高度结合到洪江市综合城市的规划, 做出了相应的预判, 为下一步的发展预留了空间。所以从实践的层面, 文态传播是一种从古城主人的立场, 对古城文态规划的一系列反馈, 使文态规划的内容通过传播成为古城文态的一部分, 弥漫在古城有形和无形的空间、文化中。

对短期度假休闲游客来说, 文态传播需要从游客体验的角度, 细致做好从游客预期、进入、居留、离开到交通、餐饮、住宿、景观、文化等一系列内容, 使古城文态与游客体验发生良性互动, 使古城文化度假旅游品牌的建立落实到受众的口碑再传播环节。按照传播学的基本原理, 每一个到这来来旅游的旅行者, 他会传播二十到三十个传播者, 如果他跟我们形成了良性的互动, 就意味着他会带来二十到三个个旅游者, 反之则不利。所以体验作为文态传播的核心, 将从内外两个层面推动文态规划、经营与市场的良性互动, 推动文化度假旅游品牌的最终建立及更新、提升。

3) 黔阳古城:传播驱动古城保护与发展新模式

目前黔阳古城保护与发展工程, 首先将精力集中在寻找黔阳古城的魂魄上, 通过一系列深入的调研, 通过图片、视频、文字等形式多角度、多层次地梳理黔阳古城的文化精髓。在此基础上展开的黔阳古城文态总体规划、传播、经营, 又以传播为驱动形式, 将市场的力量率先引入古城文态的规划及古城文化品牌的打造中。本次中国怀化第二届“三古”文化旅游节期间, 我们特别邀请了国内外具有影响力的大型旅行社, 以及国内外著名文化品牌机构, 共同推动黔阳古城以传播为驱动的文态规划、经营。由各大旅行社及相关政府、企业和民间团体参与的“黔阳古城旅游开发战略联盟”, 是文态传播的重要内容。

黔阳古城引入美国探索频道拍摄具有开创性意义和国际视野的“《中国百部古城》系列纪录片”, 是从全球化视野审视中国古城文化、黔阳古城文态传播的重要举措。

由湖南申德实业发展有限公司和北京钓鱼台国际旅行社发起黔阳国际旅游酒店项目, 也是文态传播在住宿等体验环节的落地项目。

同期推出的百部古城系列丛书《被遗忘的时光》之“行摄黔阳”、《古城映画》之“情醉黔阳”、国际儿童绘本之《小芙蓉仙子》, 则是整个黔阳古城文态传播的重要组成部分。

未来, 黔阳古城还将推动更多市场资源进入黔阳古城的保护与发展工程中, 通过古城文态传播统领性持续提升古城游客体验, 推动古城文化休闲度假旅游品牌的建立、更新和提升。

像我们这次这样的活动我们以后每年都会搞, 会把它常态化, 而且规模会越来越大, 层次会越来越高。

三、文态经营作为古城发展的核心

1) 文态经营作为文化品牌经营的核心1) 文态经营作为文化品牌经营的核心

文态规划、传播的持续更新、提升, 即是文态经营, 最终以文化休闲度假旅游品牌的建立、更新、提升为结果。比如说成都的宽窄巷子, 我有幸参与了宽窄巷子的探讨, 成功的宽窄巷子在它改造以前, 它唯一保留的文化符号是北方的院落文化在南方城市的“孤本”, 这是它唯一具备的文化符号, 除此之外没有任何东西, 但是在城市政府和旅游局主导下的宽窄巷子文态经营过程中, 就把宽窄巷子打造成为成都的文化名片。对它整个的经营文化进行了严格的梳理, 从它的业态、品牌、参与机构、营销模式到人员培训再到空间的布局, 经过了严格的梳理和专业机构严格的论证。所以古城文态经营, 是一个以文化作为核心竞争力的文化品牌经营的核心所在。一个城市的文态经营不仅涉及整体城市品牌经营, 还涉及与城市有关的一系列品牌体系的经营。

古城文态经营通过统领生态、形态、业态经营, 通过产品品牌、系列品牌等策略, 经营一系列支撑古城文态经营的品牌体系。与此同时, 在利用文化品牌进行相关资源、资本经营时, 以文态经营作为其总体发展战略的重要标准, 使文化品牌经营始终围绕文态经营, 不断循环性提升文化品牌的价值。

2) 文态经营激活区域人文和经济活力

文态经营涉及古城及与之配套的服务区、新城服务体系, 是一个多元、多层次的体验服务性、前瞻战略性体系, 一个对城市发展诸多方面产生重要联接、润滑、促进作用的软性文化体验性缓冲体系。以文化价值为核心的古城文态, 在规划和传播阶段非常重视其服务性、战略性, 并最终在经营层面持续激活区域人文和经济活力。

在这点上成都做了几个非常成功的例子, 如宽窄巷子以及锦里, 特别是锦里, 在锦里打造之前锦里是不存在的, 只有一个成都市的武侯祠, 但是通过宽窄巷子的经验, 有效的梳理了文态经营, 把整个锦里的一期二期打造的非常成功, 已经把这种经验延伸到了成都市的外围, 目前黔阳古城可以学习的成功经验在成都, 我们能举出来的古城起码有四个, 包括成都东面的洛带古镇, 包括邛崃的西来古镇, 全部是通过文态经营激活了区域的人文经济活力。

所以良好的文态经营, 通过不断改善从政府、企业到民众的人文环境, 以城市文态统领城市生态、形态、业态发展, 持续更新、提升城市文化休闲度假旅游品牌的价值, 创造宜居、宜游、宜商的城市环境, 改善区域人文活力、吸引力、凝聚力, 进而提升区域经济的活力、影响力。

3) “两个黔阳古城”:城市文态经营的样本价值

以城市文态战略统领古城保护与发展工程, 黔阳古城不仅将创造一个具有国际视野、引领国内古城保护与发展潮流的古城文化休闲度假旅游品牌及品牌体系, 还将通过文态传播驱动古城保护与发展的可持续发展, 最终创造“两个黔阳古城”。

第一个黔阳古城, 可以概括为传统意义上作为文化休闲度假旅游品牌的黔阳古城。作为古城文化旅游品牌的黔阳古城, 除了城市品牌, 还会有一系列产品品牌和系列品牌作为内容支撑, 包括黔阳古城的窨子屋, 湘西所特有锣戏、洪江的阳戏以及特有的杨公庙等地方的文化品牌。并充分利用相关品牌价值创造衍生价值, 比如说罗戏的面具, 在全世界欧美国家是极具吸引力的, 那么共同推动黔阳古城成为国际知名、国内一流的文化休闲度假旅游目的地品牌。

我们有的朋友说这些都是很土的, 这些都是很地方的, 但是我们的先河早就讲过, 越是民族的就越是世界的。

那么第二个黔阳古城, 则将古城与新城融为一体, 例如我们真正做的相思湖的城市公园建设, 仿古商业街的打造, 以及小江柳溪的规划打造, 使黔阳古城通过具有前瞻性的文态规划、传播、经营, 不断改善从政府、企业到民众的人文环境, 将黔阳古城成为宜居、宜游、宜商的区域人文和经济发展重镇, 持续推动区域人文和经济发展。

凤凰古城旅游策划方案 篇3

关键词： 品牌；策划

传统的旅游品牌传播方式已经显示出了极大的弊端，面对旅游市场的整体老态化和疲态化，迫切需要新的血液注入。通过对旅游市场整体把握和相关案例的总结思考，最终以千岛湖水下古城品牌传播为个案进行策划，希望凭借品牌传播策略给旅游业或其他产业发展提供一种新的可能。

一、千岛湖旅游市场营销环境分析

1.千岛湖旅游市场发展现状

千岛湖着力打造长三角乃至全国著名的休闲度假胜地，发展至今，取得了蝶变淳安的良好佳绩。

水和空气是千岛湖最好的名片，也是吸引大量城市游客来这里旅游的先决条件。千岛湖还对皮划艇、垂钓、和铁人三项等多个户外运动项目加大了投入力度，争取将千岛湖的体育休闲品牌打响，将千岛湖建设成为长三角最好的旅游休闲目标地之一。

2.千岛湖旅游市场发展趋势

随着千岛湖旅游产业的转型升级，其旅游度假区呈现出以下的发展趋势：

更加突出地方特色文化。旅游度假区的文化一般由地域特色文化和休闲度假文化两部分组成，既具有地方特色又能够满足客源市场需求。

二、千岛湖水下古城品牌发展SWOT分析

1.优势

（1）千岛湖水下古城的历史文化厚重，名胜古迹众多可开发的利用元素多，旅游景点的组合程度较高；

（2）区位优越，交通便捷，客源较密集；

（3）千岛湖水下古城开发起步较晚，但是凭借其优质的景观和特色能够在古镇中独树一帜；

2. 劣势

（1）相比于周庄、乌镇、凤凰等知名度比较大的古镇和西递、宏村、阳朔等知名度比较高的古村落，竞争优势不明显；

（2）规划中缺乏特色，定位不明。

3.机会

（1）休闲产业、体验经济的兴起；

（2）古镇旅游目的地是一种新兴的，有着旺盛生命力的旅游地，古镇类旅游市场关注度普遍较高；

（3）政府对旅游、文化产业的发展提到了高度重视的高度，为水下古城的发展创造了良好的环境，提供了有力的支持；

4.威胁

（1）古镇雷同化严重，江南旅游市场竞争异常激烈；

（2）千岛湖水下古城的旅游发展和文物保护之间存在一定的矛盾；

三、千岛湖水下古城旅游品牌规划

1.市场定位

千岛湖风景区打造休闲度假品牌已有数十年，依托千岛湖风景区的品牌，千岛湖水下古城的市场定位为：高端短途休闲旅游文化度假景区。这样的市场定位是基于消费者躯体、出游方式等综合因素的考虑。

2.品牌定位

千岛湖水下古城旅游品牌的定位是：中国的亚特兰斯蒂。将千岛湖水下古城旅游品牌定位于中国的亚特兰斯蒂也是对其品牌文化内涵以及价值的一种升华。将文化融入品牌，形成文化上的品牌识别，大大提高品牌的品味。

3.品牌核心价值定位

千岛湖水下古城旅游品牌基于文化定位，满足受众对文化的最大限度满足。在千岛湖水下古城旅游品牌的核心价值下，应该满足消费者对情感性利益和自我表现型利益的双重满足。

因此，千岛湖水下古城旅游品牌的核心价值定位为：怀旧文化体验。

四、广告媒介策划

因此在选择媒介的投放上，主要以电视媒体、平面媒体、网络媒体、广播媒体和其他媒体等多媒体投放市场。

五、活動策划

1.文渊狮城活动策划

（1）参观狮城博物馆

千岛湖水下古城受到越来越多的游客关注，在2011年，姜家镇成立了千岛湖狮城博物馆，博物馆内凭借全景模型，展示了千年古城在水下的面貌以及古城深厚的文化。

（2）旅游风情体验

文渊狮城引入了丰富的业态，风情酒吧街区以散点错落的方式排布。而且还有现代顶级的休闲体系，给游客别开生面的旅游体验。

（3）品尝姜家美食

姜家地处徽州和杭州的结合部，在这里你可以吃到兼具两者特色的徽杭菜系——各类山珍与湖鲜汇聚，打造出三江两岸最让人动心的味觉盛宴。

2.千岛湖茶文化体验节活动

（1）千亩茶园采春茶

游客可以在采茶体验园亲手采摘谷雨春茶，感受茶乡劳作乐趣。

（2）茶博物馆赏茶艺

鸠坑乡有全国首家乡镇级的茶文化博物馆——鸠坑茶博馆，馆内收集了大量有关鸠坑茶的相关实物，游客们可以一边感受鸠坑种茶、制茶史，一边欣赏表演。

3.千岛湖漫游节

2014年，环湖骑行，已经成为千岛湖休闲运动旅游的一个新招牌，每年到千岛湖骑行的游客超过30万。随着总长140公里的环千岛湖绿道的全线贯通，更多的骑行爱好者、旅游爱好者参与其中。环湖沿途设施完善的驿站、营地、摄影点、观景台总能给游客带来如特的发现。

与此同时，漫游节将相继推出“爱在千岛 别样浪漫”集体婚礼、千岛湖户外休闲运动大会以及千岛湖滨湖夜骑，还有露营狂欢晚会、摄影比赛、微信互动、环千岛湖骑行认证等活动。

参考文献

1.王中雨.国内旅游市场戏份研究综述[J].现代农业科技，2008（4）

2.张洪峰.银色产业消费行为特征及营销策略分析[N].拜访经济，2012（15）

3.吴健安.中国银色市场的潜力和特征[N].市场与人口分析，1996（4）

4.张莉莉.旅游市场销售[M].北京：高等教育出版社，2005

凤凰古城旅游策划方案 篇4

一、年 月 日 1，与您商讨婚礼需求，签定婚礼服务协议；2，交纳婚礼服务预定金3000元。

二、年 月 日 1，结合婚宴现场条件撰写策划简案；2，预约您到场，提供策划给您过目，听取您的修改意见； 3，请提供婚纱照片电子版本，婚礼海报设计用。

三、年 月初 1，约您对策划全案最后修改完美，定稿；2，婚礼主持人提供婚礼仪式程序，与您沟通婚礼仪式程序、主持台词等；3，音控

师与您沟通音乐配置；4，收取婚礼服务金5000元。

四、年 月 日 1，晚19：00~23：00 布置现场；2，21：00 邀请您及相关人员到场彩排婚礼；3，询问您娘家地址，及摄像跟妆等到达时间；

五、年 月 日12：18仪式开始； 年 月 日13：00前仪式结束，服务完毕，请您结清余款。

凤凰，中国最美的古城。凤凰是个恋爱之地，凤凰是结天地之灵气的，是由人界通往天界的驿站。凤凰从太阳中诞生，召唤相爱的有缘人，为

他们成就百年的至爱天堂。

年的 月，在这个美丽的城市一对帅哥靓女终于牵手情定凤凰，浪漫的爱情故事拉开了序幕，年的 月，时隔三年之后，让我们，一起见证

这对来自凤凰奇缘的恋人„„

创意一 令人难忘的烛光+荧光婚礼场布

漂浮着玫瑰香烛的玻璃缸路引、珍珠白LED 灯背景、电光烛台装饰的幸福通道、来宾手持荧光棒为演唱助兴。

创意二 婚礼上添加“个人演唱会”元素

“麦霸”新郎唱着情歌登场，在迎接新娘、神秘表白、来宾互动等环节均用歌声演绎，让新娘和全场来宾沉醉在深情的歌声中。创意三 民俗风味的来宾互动环节

用土家族特有的求偶形式与来宾互动，新人向来宾扔荷包，接住荷包的来宾以土家族人习俗祝福新人，让您的婚礼在欢乐中礼成。音乐配曲

仪式前 热场音乐1《夜的精灵》蛐蛐声 新娘出场音乐-2《罗密欧与朱丽叶》 新郎自弹自唱音乐-3卡拉OK 演唱《今天你要嫁给我》 迎接新娘音乐-4《明天我要嫁给你》伴奏音乐 新人上台音乐-5《婚礼进行曲》

爱的誓言仪式音乐-6恩雅《指环王主题曲》 神秘表白-7《我愿你知道》 感恩父母音乐-8《感恩的心》

倒香槟配乐朗诵音乐-9查得克莱德曼《梦中的婚礼》 来宾互动音乐-10《今天你要嫁给我》 谢幕音乐-11《你是我的宝》

仪式后 酒楼提供的婚礼音乐

仪式程序（仪式时间：12：18开场，12：45礼成）[热场音乐]主持人热场预告三次；

1、[《罗密欧与朱丽叶》音乐伴随]主持人开场倒计时，有请新娘在父亲带领下缓缓来到幸福花亭下；

2、[全场熄灯，《夜的精灵》蛐蛐声起]幕后深情告白新人爱情故事；

3、[追光灯追舞台上的新郎，《今天你要嫁给我》歌声起]舞台中坐在高凳上的新郎动情演唱；

4、[傧相花亭站位，《明天我要嫁给你》伴奏音乐，准备好花瓣祝福]新郎从台上来到鲜花花亭处，单腿跪地求婚；

5、[音乐停]新娘交接仪式：父亲把女儿交给女婿，到主桌就坐；

6、[《婚礼进行曲》起，督导依次点燃路引焰火，傧相撒花]新人挽手上台；

6、[开泡泡机，恩雅《指环王主题曲》爱的宣言；

7、[伴娘托戒指枕送婚戒上台]夫永远支持中华婚庆网换结婚戒指；

8、[地台冷焰火起]新人接吻拥抱；

9、[亮灯，伴娘托盘端礼物、麦上台，新郎动情演唱《我愿你知道》]祈愿球祈愿，新郎歌声真情表白，神秘礼物亮相；

10、[《感恩的心》音乐起]新人到主桌为父母敬茶，拥抱父母；

11、[音乐停，伴娘托盘送麦上台]父母代表向来宾致词；

12、[《梦中的婚礼》音乐起，配乐朗诵]夫妻共倒香槟杯塔；

13、[第二台地台冷焰火起]夫永远支持中华婚庆网杯，来宾起立，举杯共贺；

14、[《今天我要嫁给你》音乐烘托，伴娘送捧花、荷包上台]新娘抛捧花，新郎抛荷包，与来宾欢乐互动；

15、[《你是我的宝》音乐起，来宾掌声欢送新人]新人牵手退场；

16、新人穿越幸福花亭，回头谢来宾，换装；主持人祝福语，感谢来宾，恭喜新人，宣布结婚典礼礼成。

现场布置主仪区 酒店舞台位置

荧光背景1套：满幅象牙色帷幔，中间WEDDING 牌，加LED 灯，熄灯时宛如夜空里繁星闪烁。

酒店餐厅通道

路引6个：罗马柱路引，鲜花中放置鱼缸，水上漂浮玫瑰香烛，仪式前点燃香烛，满室芬芳。

幸福地毯装饰1套：白色地毯铺满舞台和通道，通道两旁装饰花瓣和电光烛台，中间用花瓣拼出“LOVE ”字样，作为新人走向礼台的专享幸

福通道。婚宴席桌区

幸福花亭1个：方形花亭，珍珠白纱幔，垂挂LED 灯，四角中部、顶部及花亭中心装饰鲜花。

香槟台布置1套：珍珠白帷幔装饰，鲜花插花摆台，撒上玫瑰花瓣，上面摆放酒店提供的香槟塔。

祈愿台布置1套：珍珠白帷幔铺台，鲜花插花摆台，撒上玫瑰花瓣。来宾区 酒楼一楼到二楼的楼梯

楼梯通道装饰1套：一楼至二楼楼梯栏杆做点式纱幔、花艺造型，花中摆放烛杯，桌卡指路牌，楼梯上撒上玫瑰花瓣。

主桌花1个：鲜花插瓶造型一组，摆放烛杯烛台，婚礼主题LOGO 桌卡。酒楼二楼餐厅门口

门迎牌1个：新人照片、名字和婚礼主题，鲜花和珍珠白纱装饰。酒楼一楼大厅

签到台布置1套：台面铺绸，珍珠白帷幔围边，垂挂LED 灯，插瓶鲜花组合，烛台香烛，配合新人的玩偶及明星照相框摆放。特效道具

1200W 追光灯1个：开场时全场熄灯，追随新人入场，让来宾聚焦新人。婚礼特效灯1组：投射在背景上，营造夜幕下如梦如幻的现场氛围。电控地台冷焰火2组：在新人拥抱接吻、全场来宾举杯祝贺时分两次燃放。

电控泡泡机1台：新人说出爱的誓言、交换婚戒和感恩父母时使用。祈愿球1个：摆放在祈愿台，神秘环节新人面对祈愿球许下心愿，实现梦想。

手持荧光棒300支：来宾犹如参加明星演唱会一样，手持荧光棒入场，在黑暗中挥舞，为麦霸助兴。

其他物品

新娘手捧花（白色玫瑰+淡粉色太阳菊）

胸花10支（父母康乃馨4支，新人玫瑰2支，傧相等洋兰4支）腕花1支（淡粉色太阳菊陪衬满天星）

交杯酒杯装饰2支 麦配花2支 托盘铺红绸1张 度身设计

婚礼主题门迎牌婚礼主题签到台、主桌桌卡。人工

为您的婚礼服务的团队包括

婚礼总监1名：与您沟通，创意主题，撰写婚礼策划全案，婚礼服务全过程总监制；

央视主持人1名：根据婚礼主题撰写婚仪主持语；

督导师1名：负责仪式上的人员安排、道具使用、程序监督、物品备忘； 督导助理1名：负责协助督导师执行婚礼现场细节；

音控师1名：为婚礼特别配置主题音乐，全场音控配乐； 灯控特效师1名：负责仪式上特效灯等的使用；

摄影师1名：婚礼当天跟拍，赠送照片电子版本200张，精修照片40张； 摄像师2名：双机拍摄婚礼当天从迎亲、花车外景、仪式主持到敬酒四个环节的全程摄像，后期编辑制DVD 碟；

跟妆师1名：新娘早妆，及仪式中换装的跟妆，发型，赠送安瓶、假睫毛、头饰等。

婚仪前流程安排

1.彩排： 年 月 日晚21：00（时间待酒店情况而定）

2.化妆 年 月 日： 7：15新娘起床、洗漱、早餐7：30化妆师到达 7：30新娘化妆造型，摄像师拍摄花絮9：10前新娘化妆造型完成，通知新

郎

3.婚车： 7：55开始装饰婚车（新郎随车队同往）8：50婚车装饰完成，摄像师随车拍摄9：19前所有婚车到达新房

4.接新娘：7：30前新郎早餐、并准备好花球、红包9：19新郎带伴郎及男方随行人员开始接新娘 9：30之前完成新郎向新娘的父母敬茶，父

母叮咛新人9：31 新郎背新娘出门，踩气球 10：00之前车队到达外景拍摄地 安排车送摄像师拍摄婚房

10：30前完成外景拍摄11：10车队到达酒店11：20新人在短暂休息后开始迎宾12：15新人休息（吃一点点心，喝水，调整状态）12：18仪式开

始12：45前仪式礼成

5.酒店准备：婚礼前一天将喜糖、喜烟、喜酒、茶、饮料等带至酒店 新人家人安排1到2人负责跟酒店和婚庆公司之间的协调工作 并在婚

礼当天先于新人1小时前到达酒店安排以下事宜：婚礼当天在11：00 前负责安排好新人迎宾的喜烟、火柴、喜糖以及签到册

置换内容 取消部分——拱门 敬酒礼服 易拉宝海报 烛台 祈福仙子 祈愿树 小天使礼服配饰

增加部分——西式花亭 地台冷焰火增加1组 罗马柱鱼缸玫瑰烛路引 来宾手持荧光棒300支

音响设备租赁 增加一台高清摄像机含摄像师 新人备忘录

· 仪式需要的物品—— 双人照片7吋5吋各2张，婚庆公司用相框摆放签到台 婚纱照海报展架带到现场 结婚戒指、荷包

· 仪式需要的人物—— 伴娘伴郎各1名，参加彩排

湖南凤凰古城旅游心得 篇5

其实中国有很多地方带着那么一点“古色古香”的味道，比如西安，比如敦煌，但是风格不尽相同，像西安那样的城市，也免不了要走别的城市的套路，除了城墙能看出是古都之外，现代化的高楼，天桥，霓虹灯已经让它失去了曾经的味道。但是凤凰不然，无论你在自己的城市是高管还是白领，是时尚达人还是文艺青年，来到凤凰，你就是一个宿客，一个游者，一个人，这里似乎有一种神奇磁场，可以瞬间洗去我们名片上面名字前面的那些前缀，让我们迅速找到自己。我太爱凤凰了，去了那么多地方旅游，凤凰只去过那一次，而且我也命令自己保持着那次的美好记忆。

乘坐乌篷船行在水面，连绵的吊脚楼像是挂在山上的灯笼，水上常有雾，望向两岸也更加影影绰绰，一瞬间，觉得自己与世隔绝，往日生活中的那么多失去也不再尖锐疼痛，欲望消散，无欲则刚。当地人说来凤凰要走一次跳岩，我和闺蜜还是不敢尝试，所以用走青石板路来代替吧。可惜去的那天比较晴朗，不然，就着雨水走走石板路，看到当地苗族人背着竹篓，一定超有感觉的。

当然了，在凤凰古城偶尔也会嗅到现代化的气息，比如酒吧。这里的酒吧不像大城市那样喧闹，即便有音乐，伴着吊楼的古色古香，给人更多的也是情调，似乎这里只适合听蓝调，找个舒服的地方，靠角落坐着，静静让舌尖跟酒水缠绕，这样就够了。在凤凰呆的时间比较长，有四五天的样子吧，走的时候闺蜜还恋恋不舍，不停和卖饰品的店主聊着天，我问她在聊什么，她神秘兮兮地说：“聊生意，我也想以后在这开个店，长住下来。”行了，看来丫头失恋的痛苦已经所剩无几了，那这一趟玩得还值得!

对凤凰古城旅游发展的思考 篇6

凤凰古城作为与云南丽江山西平遥齐名的中国三大古城之一，2003年以来连续两年被多家媒体评为中国旅游“十大最好去处”、“中国五十个必去景点”之一，旅游业的兴起带动了经济的发展、基础设施建设、城镇化等方方面面的发展，走出了一条快速发展的特色之路。凤凰古城是本次见习的地点，让我领略了那种旖旎醉人的风光，但与此同时，又看到了其发展的一些不足之处以及对其旅游发展的一些思考。

凤凰的商业发展问题。

一个旅游景区要得到发展，商业是首要的支撑要素，同时，商业的发展对于旅游景区发展有推动作用，两者相辅相成，缺一不可。旅游景区的发展又带动当地商业的发展，如果商业规划合理，就会成为景区的密不可分一部分，为景区旅游提供完善配套，并且会形成另一种新的旅游资源。到了凤凰一下车，就能感受到一种浓厚的商业氛围，各种打着民族特色的餐馆，大大小小的家庭旅馆，各式各样的民族工艺品等等大行其道，还有上来拉客的中年妇女简直让你如入虎狼群中，只好逃之夭夭走为上计。作为靠历史文化来作为特色吸引游客的古城，在商业特色和商业发展情况等方面来说，凤凰古城的商业发展还是很完善的，凤凰商业主要分布在沱江南面，沱江沿线，包括以东正街为代表的古城老街，以及虹桥建设路沿线，新起的有凤凰文化广场附近。但是，在游览中，还是有几个问题值得我们去思考。

一，商业业态分布零散无规律，商铺建设无统一规划。

凤凰古城商业区内没有统一规划，景点，商铺杂处一地，让人感觉布局混乱，这对游客选择旅游商品产生了严重的影响。本地特产，如猕猴桃、姜糖、银饰、酿酒、辣味等等都零散分布在各个商业街，并且价格不一，质量不一，严重影响凤凰的旅游形象。形成业态分布零散有两个方面的原因，首先，凤凰古城有悠久的历史，一直是湘西北重要的政治、军事、经济、文化中心，商业形成时间比较早，商业呈现自然分布态势；第二，凤凰古城是旅游景区，古城有众多古建筑、古城墙等物质形态的古迹，无法大规模对其进行规划。目前，古城零散业态商业发展较为平稳，甚至在节假日还能迎来“黄金周”，但是如果有统一规划集中的商业区域形成，对于整个古城商业的发展无疑是锦上添花。

二，外来投资较少，多为本地原住民所有，缺乏竞争。

古城商铺多为原居民私人所有，然后转租给外来经营者，自己收取租金。这种模式不利于商业的自由竞争。当地也没有大规模的商业地产的开发，没有正规的开发公司进行开发管理，多数商铺为私人祖业。如果引入竞争机制，这将对凤凰商业发展的成熟是有着大大的裨益的。

三．沱江两岸发展水平不一，江北商业发展处于落后状态

凤凰古城沱江南岸的人气、商业发展明显优于北岸，追其原因，主要是因为江南有众多古代建筑景点吸引游客，聚集人气，人气旺盛，生意自然好做。江南景点主要有北门、西门、东门三大城墙、杨家祠堂、天后宫、沈从文故居、朝阳宫、大成殿、熊希龄故居、天王庙、准提庵等近十个景点，加上临沱江的吊脚楼，古色古香的青石板老街，众多的有凤凰特色的老店等等，到凤凰来游玩的人，想体验的就是远离现代嘈杂的城市文明、感受古城青砖石瓦马头墙带来的惬意和消遣，放松心情，买些有纪念意义的饰品用来怀念，自然，大多就容易吸引游客到此沱江南岸观光消费。两岸发展的不平衡会影响整体的发展，但是也提醒了我们，北岸的商业发展机会还是大有可为的。

凤凰文化旅游快速发展的几点建议

凤凰古城最吸引人的地方是其具有的丰富的人文历史文化底蕴，其主要市场定位应该是文化旅游，如何做大做强“天下凤凰”的旅游品牌，促进凤凰旅游业进一步发展，改变遭遇发展瓶颈的状况，有效的延长旅游的发展壮大期，为衰落期到来做好新的市场定位和市场规划也正是我们值得思考的。

一，加大品牌打造力度，创建精品景区，突出宣传促销。

充分调动区内旅游资源，运用整体发展的观点，创新旅游线路，以品牌为依托，着力打造和推介以名人故居为重点的名人文化主题线路，以山江苗族博物馆、老洞苗寨、勾良苗寨等为重点的乡村民俗文化主题线路，以凤凰古城、苗疆边墙、黄丝桥古城等为重点的兵战文化旅游线路，以南华山、沱江风光、国家地质公园等为重点的山水文化主题线路，以文化展示凤凰的内涵，用文化提升凤凰旅游的品位。学习南方长城“棋行大地，天下凤凰”创新性的事件营销手段，以吸引新游客，抓住老游客，让凤凰成为文化品位的象征。

二．丰富旅游产品，加大旅游无形产品和潜在产品的创新性开发。

凤凰古城旅游核心产品的开发已经趋近于饱和，其制胜的关键是无形产品和潜在产品，以提高游客过夜率、延长游客消费链为目标，鼓励发展有特色、高档次的旅游宾馆酒店，提高餐饮住宿服务水平；抓好民间传统小吃、民俗晚会的开发；精心设计和开发夜游沱江项目；大手笔打造一台精品山水实景晚会。从而实现文化和旅游的高度融合。拓展其旅游产品的广度，深度和关联度，使景区保持长久的生命力和竞争力。

三，改善旅游服务管理，增强游客认知度，感召力及其满意度。

“一流的资源，二流的管理，三流的服务”一直是广大游客对凤凰景区的总体评价。建立完善的景区质量管理体系，充分满足游客需求。主要包括：服务观念，服务技术，服务态度，服务设施，服务项目，服务价格。完善景区的公共服务产品如公共厕所，泊车服务，免费休息室等的建设。还要进行景区服务人员的素质建设，职业道德建设，厉打击黑导、野导、骗客、宰客、拉客和强买强卖等不法行为。如对那些拉客妇女的整治和合理安排也会让游客增加对凤凰旅游体验满意度。

凤凰古城旅游策划方案 篇7

跨文化交际的越来越频繁,使我国的旅游业出现了焕然一新的景象。出于对中国本土文化的热爱,古城旅游出现新的高潮。而周边城市接连主办的国际会议,诸如2016年9月杭州即将主办的G20峰会,对绍兴的旅游业来说既是一个机遇,又是一个挑战。机遇是国际活动的举办使绍兴为世界所瞩目,为绍兴旅游业走向国际市场提供了前所未有的机会。同时,绍兴古城的旅游业又面临着前所未有的挑战:如何成功地接待来自具有不同文化背景的国外游客,顺利完成旅游中的跨文化交际,对绍兴古城形象的对外传播乃至绍兴旅游业国际化发展都有着直接的影响。本文在分析绍兴古城旅游存在问题的基础上,试图从跨文化交际角度探讨绍兴古城文化旅游的策略和途径。

2 从跨文化交际角度看绍兴旅游存在的问题

“跨文化交际”从普遍意义上来看,是指当一种文化的人向另一种文化的人传达信息时,这一过程中便生成了跨文化交际。更准确地来讲,跨文化交际是具有不同文化感知和符号体系的人之间的交际,这种文化差异非常明显,足以改变交际活动,这也是当前跨国旅游的真实反映。在这一生机勃勃、充实有趣的跨文化交际领域,认识到不同文化之间的差异,熟悉自己的本土文化,深入了解其他国家的文化,明白来绍兴旅游的国外游客渴望了解什么、得到什么样的服务,才能更好更深入介绍旅游景区背后的文化内涵,从而对绍兴古城文化做更加全面有效的宣传,吸引更多的国际游客,提高绍兴古城在国际的知名度,促进绍兴古城旅游业的发展。

2.1 特色不突出

随着城市的不断发展,古城原本历史风貌历经沧海桑田已经面目全非,历史文化名城的古城形象不复存在。历史街区空间和肌理已经消失殆尽,一些历史文化遗迹在城市发展中成为孤岛,或慢慢褪去原本的颜色而等待现代商业的开发。鲜明的古城形象和文化特色是古城吸引力的核心要素。目前,绍兴的历史街区商业业态几乎全部是面向当地居民的,如日杂店、百货店、餐饮店、理发店等,而体现旧时地方特色的生产空间、生产场景和生活空间,如铁匠铺、会馆、当铺、作坊等传统的商业业态缺少足够的展示和传承。同时,历史街区和旅游景点缺少对传承地方文化灵魂的黄酒和越剧的介绍与宣传,各个名胜和古迹比较分散,不成系统,不能有效而全面地宣传本土文化。

2.2 宣传不到位

在周边大城市和大城市举办的国际赛事和会议等缺少相关的介绍和宣传。绍兴在国际上缺乏一定的知名度,提高古城在国际上的地位,自我宣传是不可缺少的重要环节。“兰亭国际书法节”和“绍兴国际黄酒节”,都是集主题系列活动、文化创意活动和文化旅游推介活动于一体的综合性节会,地方文化色彩非常浓重。但是由于其宣传力度不够,参加者多为本地居民和中国游客,外国游客尤其是欧美等发达国家游客所占比重甚少。对于把绍兴本土文化推出国门,传播到国外作用不大。

2.3 服务跟不上

城市基础设施难以与国际大城市接轨。在火车站、汽车站、公交站点等公共交通要塞,缺乏介绍城市特色和旅游景点的相关信息,无效广告居多;城市内部缺少足够的公共标志,大部分公共标志没有相应的英文翻译,部分有英文翻译但是英文翻译错误,容易给外国游客造成很大的不便。很多旅游景区的坐便器和卫生条件难以达到西方游客的标准,进而城市形象大打折扣,不利于古城文化的对外宣传;古城旅游纪念产品不成体系,很多景区的纪念品太过商业化,难以体现地方特色,没有对古城文化的宣传起到积极的作用。

3 绍兴古城文化旅游产业发展途径

3.1 突出地方传统特色,借鉴马来西亚“体验营销和文化营销的结合”模式

马来西亚给自己的国家一个清晰的定位,即“亚洲魅力所在”。亚洲三大古老文明———马来文明、中华文明和印度文明,在马来西亚汇聚、融合,并与当地原住民文化相互激荡,造就了马来西亚独特的多元文化。马来西亚的旅游部门正是利用这一独特的文化特色,旅游主打文化营销的特色,无论是民族文化、宗教文化、语言文化还是饮食文化,乃至殖民地文化,在政府主导下,马来西亚旅游相关部门都让来自全世界的旅游者体验到独一无二的文化盛宴。

与马来西亚的马六甲相同,宝贵的建筑与历史也是绍兴古城的灵魂。为了让更多游客体验到这种独特的文化魅力,绍兴旅游部门与企业联合要策划包装出“黄酒小镇”“兰亭书屋”等文化体验景点,利用“绍兴国际黄酒节”“兰亭国际书法节”等传统节日,把来自全国以及与绍兴有经贸或文化往来的国家影响力比较大的媒体、企业、旅行社等代表请到绍兴,除了常规性的买家与旅行社之间的商务洽谈外,安排与会代表游玩绍兴,体验绍兴的黄酒文化、书法文化;亲身体验胜过任何华丽的广告,口口相传更是具有广告所不可比拟的宣传效应。此外,设计和打造一批体现并有利于介绍和宣传绍兴古城文化的旅游产品如乌篷船、毡帽和茴香豆等,作为活动的纪念品发放,并且到海外重点客源市场举办诸如会展和奖励旅游推介会等一系列海外促销活动,这种融合了历史与民俗的旅游产品定会受到海外游客的欢迎。利用国内外主流媒体和各大国际旅游网络平台,借助媒体的引导作用,增强传播力、公信力和影响力,使古城文化宣传在内容、渠道、平台、经营和管理方面深度融合。

传承和宣传越剧和绍剧等传统戏剧,学习苏格兰爱丁堡利用文化影响力吸引游客。以传统戏剧的宣传为目的,举办绍兴国际艺术节,以沈园和鲁迅故里以及鲁镇等古色古香的旧城区为其室外活动开展的主要场所。打造常规形态的历史街区和节事活动之间的一条通道;利用新型的网络营销。每年设立专门的活动资金,设计并建立以“绍兴艺术节”为名的内容丰富且专业实用的国际网站,并及时更新。网站内容主要包括节目预告、视频展示、演出门票预订、节庆商品购买,艺术节年鉴和游览地图,博客和广播链接等,并设立专门的与游客互动板块,安排专门工作人员解答来自不同文化背景的游客的各类问题,方便国内外游客对活动的了解与参与。

3.2 提高文化开放水平,学习中国香港的“品牌联动营销”模式

“国家十三五建设纲要”明确指出,要加大中外人文交流力度,创新对外文化交流方式,在交流互鉴中展示中华文化独特魅力,推动中国文化走向世界。因此要提高绍兴古城的文化开放水平,除了要推动政府间合作,更要推动民间交流互促共进;除了利用好“兰亭国际书法节”和“中国绍兴黄酒节”,增进人文交流和文化传播,鼓励绍兴的文化企业对外投资合作,推进文化产品和服务出口,努力开拓国际文化市场。积极借鉴吸收境外优秀的文化成果、先进的文化经营管理理念,进一步推动绍兴古城文化的对外宣传。

整体营销方式包括城市、旅游景区、旅游关联产业实现品牌联动,共同宣传,相互促进,分层次、立体化地塑造绍兴旅游品牌形象。

第一,分层次塑造绍兴旅游品牌。

第一层次是全面包装城市,塑造城市品牌。结合“文物之邦”“名士之乡”“酒乡”“桥乡”的特色,宣传口号要恰如其分地道出“老绍兴、最江南”的古城品牌形象。第二层次是加大宣传力度,创建名牌旅游景区。加大旅游的推广费用投入,提高宣传费用的预算,提高旅游市场推广人员的比例,重视对这些推广人员的培训。旅游景区和城市品牌要无缝对接,带动绍兴旅游的繁荣。第三层次是突出古城饮食和购物文化,树立旅游关联产业品牌形象。古城最大的魅力除了历史街区和景点,“民以食为天”,旅游购物和传统饮食文化体验等旅游关联产业也是古城旅游的真正精髓。

第二,整合推广品牌营销的利器。通过五大渠道,即消费者推广、同业推广、媒体推广、会议展览及奖励旅游推广、名人推广来进行整合营销,同时结合大型综合推广活动来达到宣传古城形象、吸引旅游者的目的。利用“柯桥国际纺织品博览会”,拓展会展与奖励旅游的海外市场。成立会展奖励旅游的直接部门,向全世界推广绍兴举办会展与奖励旅游。

3.3 完善基础服务体系,结合以上两种模式

学习马来西亚政府,突出政府要在旅游业中统筹调配角色。旅游业的发展不仅仅是旅游部门的事情,几乎所有政府部门都要承担相关责任。政府各部门之间要紧密沟通和合作,比如旅游局、交通局和政府宣传部门等机构之间要经常合作,结成旅游资源整合的联盟。部门之间有问题要协商解决,提高办事效率,不得互相推诿,有问题直接向市长汇报。

让政府旅游部门与市场实现无缝对接,成立旅游促进局作为旅游局辖下的半官方机构,其基本职责就是促进绍兴古城成为国际性旅游、会议、展览及奖励旅游的“首选目的地”和“最佳旅游地”。通过对全城旅游资源的控制和旅游产品的研发,来影响和促进绍兴的旅游业。

此外,在周边飞机场、火车站和汽车站等公共交通要塞,设立专门的绍兴古城宣传信息栏,包括绍兴旅游地图、绍兴公共交通路线以及绍兴特色文化介绍等,并配有正确、通俗易懂的英文翻译,让外国游客有机会认识绍兴,有兴趣去了解绍兴;规范绍兴各大街区和公共场所的公共标志及英文翻译,为外国游客游绍兴提供便利;各历史街区、旅游景点设免费的Wi-Fi,为向外国游客随时介绍绍兴提供条件;提高公共场所和旅游景区卫生间的卫生条件,更好地塑造城市形象。

4 结论

要进一步推进城市文化的改革发展,就必须要扩大文化的对外宣传。而旅游业则是通往另一个国家和另一种文化的一种最好的途径,它让游客有机会了解一个地方,体验其中的文化魅力。因此古城文化旅游的发展离不开对文化差异的了解和认识,只有注意到这些文化差异,学习国际大城市旅游开发的优秀范例,才能更好地宣传本土文化,提高城市在国际的知名度,更多地吸引外国游客,对城市的发展起到积极的促进作用。

摘要：文章具体分析了绍兴古城文化特色,从“跨文化”视角出发,指出了目前绍兴古城文化开发和旅游发展方面存在的问题,在借鉴国际大城市以文化为导向旅游发展取得很大成功范例的基础上,提出了绍兴古城文化旅游产业发展的策略和具体措施。

关键词：绍兴,古城文化,跨文化,旅游

参考文献

[1]刘卫.广州古城水系与城市发展研究[M].广州:华南理工大学出版社,2014:25-26.

[2]闫勤.文化探访-全球魅力古城[M].北京:北京理工大学出版社,2013:10-13.

[3]胡海霞.历史文化名城旅游产业转型路径研究[J].城市经济,2011(6):5.

平遥古城旅游市场营销原则 篇8

关键词：平遥;旅游;营销

中图分类号：F592.7        文献标识码：A

一、文化性原则

平遥古城本身就是汉民族历史文化的一种载体，蕴含了众多的历史风情和民俗文化。因此，平遥古城旅游发展的最大卖点就是文化，旅游者到此旅游，消费的也是文化，众多的历史风情和民俗文化就成为平遥旅游可持续发展的动力和源泉。在这个意义上，平遥古城的旅游营销，归根结底是在进行文化营销，而旅游活动的本质也是一种文化行为。在知识经济的大旅游环境中，通过发掘旅游产品的内在文化，在旅游营销活动的各个阶段体现旅游文化，才能提高旅游产品的文化品位，塑造别具一格的品牌形象。平遥古城之所以能给旅游者留下深刻印象，既取决于其建筑规模和建筑特色，也取决于其与众不同的汉民族文化和浓厚的商业文化。一方面，旅游者在到平遥古城后既能看到独特的建筑风格，了解其精湛的建筑造诣和建筑文化，又能通过泥塑、砖雕、木刻、彩绘等了解其社会文化和民俗文化，感受其浓郁的商业文化，就会感到不虚此行;另一方面，旅游者的满意而归还可以带来良好的口碑，对平遥旅游事业又好又快的发展将产生不可估量的积极影响。

总之，文化性原则是平遥古城在进行旅游市场营销中必须坚持的首要原则，只有坚持这一原则，才能不断提高其旅游产品的增强核心竞争力，提高其市场壁垒，有效占领细分市场，树立良好的品牌形象，降低成本，增加收入，形成良性互动。

二、可持续发展原则

目前，由于旅游业的迅速发展，己经成为世界上最大的产业之一，的加剧，使旅游目的地的生态和人文环境的发展处于一种不利的境地，以不损害资源和环境为前提，追求最优效希告在结合我国旅游业发展实际情况的基础上提出了近期要实现的四个战略目标：第一，扭转旅游资源的破坏性开发、旅游地的重复建设和旅游生态环境恶化的趋势;第二，初步形成旅游行业可持续发展的政策体系、法规体系，建立旅游可持续发展的综合决策机制和快速协调管理机制;第三，建立若干个国家级的旅游业可持续发展示范区，并争取在国家级重大项目策划和开发上接近国际先进水平;第四，争取用二十年时间建立旅游业可持续发展的运行机制和科学、文明旅游的社会环境氛围以及保持与其相适应的可持续利用的资源和生态环境基础。

平遥古城本身是珍贵的文物，同时拥有很多垄断性旅游资源，具有不可再生的特点，一旦损坏，会极大程度的损害旅游资源自身的价值，即便是进行修复，也仅仅是弥补，而不能再生。因此，我们反对那种涸泽而渔、杀鸡取卵、以牺牲特色文化为代价而换取经济一时发展的做法。在旅游活动中必须要以可持续发展为前提，在一系列调研基础上，制订出景区的环境容量，有效控制景区游客流量，对游客进行控制并合理疏散人流，起到对旅游资源进行适度保护的作用;此外，还可以在旅游高峰期的热线景点，单独出售游览证，控制客流量;对一些己经超负荷的景点实行封闭轮体，定期进行维护;与此同时，还要在旅游过程中要求旅游工作人员适时对游客行为实施积极的引导和约束，采用宣传教育、现身说法等手段感化旅游者，加强对旅游资源维护与管理，杜绝游客在景物上乱刻乱画现象继续发生，避免旅游资源受到损害。只有实现古城内旅游资源的可持续利用，才能保证平遥旅游事业的可持续发展。

平遥古城向世人展示的是众多的文化和历史，特别是华夏文明，是前人留给后代的一种历史见证，因此，旅游企业要以可持续发展为前提进行开发利用，不盲目追求经济利益，要为子孙后代，保持古城的原有风貌。

三、市场为导向原则

以市场为导向原则既是必要的，也是重要的，即通过旅游市场调研工作，包括游客的出游动机、出游习惯、出游方式、客源市场的特征和结构、游客对旅游形象的感知程度、喜好程度的基本情况等，了解顾客对旅游的产品需求，什么样的产品对顾客更具吸引力，从而进行有针对性的产品开发和目标市场定位，才能取得良好的经济、社会效益。为此，制定科学、系统、合理的营销战略，进行旅游形象定位、旅游市场定位、旅游产品开发、旅游项目设计，旅游产品价格制定、旅游线路设计、旅游产品分销渠道的建立与管理、旅游促销工作安排、旅游广告与宣传策略的实施、旅游公关与旅游节事活动策划，将旅游产品进行包装设计，保证旅游产品本身的质量和吸引力，真正满足旅游消费者的需求。没有市场需求的产品，是不能对顾客形成有效吸引力的旅游产品，不仅不能给旅游企业带来经济效益，还会造成对旅游资源的不良开发和旅游环境的破坏。例如，我国人造景观密集地遍布各地，面积之大，花费极高，令人膛目，但其经营效果却是数百家小的人造景观有的己处在“关闭停转”状态中，甚至大型上亿元投资的主题乐园、海洋馆也处在严重亏损和不景气之中，有的还停业关门，有的倒闭。产生这样结果的具体原因可能不尽相同，但有一条却是相同的，那就是没有遵循旅游经济学的规律办事，没有对市场和竞争对手进行分析、研究，而盲目跟风，重复建设造成的。因此只有根据市场需求进行准确定位，才能开发出具有竞争力的旅游产品，才能企业有效的占领目标市场世界乐园因为设计合理，具有勃勃的生命力。深圳的“锦绣中华”、“民俗文化村”使旅游成都的市场预测准确，建筑风格独特，并有浓厚的文化韵味认可，经济效益也好。所以强调平遥古城的市场营销策略要以市场为导向，得到了游客的就是要对市场进行科学的分析、冷静的思考，以旅游者的需求为目的，进行旅游产品的开发和营销，切忌一哄而起，盲目建设，否则，会造成人力、物力、资源的极大浪费。

参考文献：

[1] 王其均. 山西民居导论[M]. 太原：山西新闻出版社，2011. P33-41.

[2] 宋刚等. 旅游市场营销理论·实务·案例[M]. 北京：首都经济贸易大学出版社，2009. P58.