楼盘开工庆典策划方案

楼盘开工庆典策划方案（共7篇）

楼盘开工庆典策划方案 篇1

第一章 现状与原因

1、发展商品牌在合肥少有人知；

2、在项目上市之前必须进行知名度传播；

3、项目所在区域没有形成区域热点；

4、该项目即使在行业内部也缺乏知名度。

第二章 目标与要求

1、长期目标——成为整个项目启动的调性把握；

2、短期目标——引起政府、行业、媒体对项目的广泛关注；

3、专题目标——预告“巢湖居住时代即将到来”；

4、一般目标——引起社会大众的兴趣；

5、特殊目标——引导政府参与项目、关心项目的开发。

第三章 目标可行性

1、政府最近接二连三下文展示对滨湖城市开发的决心；

2、该区域拥有最多的空地，能够得到发展商的关注；

3、该项目规模在安徽无出其右，激发行业兴趣；

4、该项目事关合肥城市发展方向，媒体愿意制造新闻。

第四章 目标控制

1、不需要太多公众参加，只需要告诉其“结果”；

2、希望邀请到相关政府官员，将这件事情上升到“形象工程”、“政绩工程”的高度。

第六章 设计原因

1、话题够大——巢湖一直是全安徽关注的话题，这个话题会迅速引起全社会的关注；

2、便于延伸——可以把若干小活动围绕之为主题开展，形散而神不散；

3、奠定领先优势——作为该区域的创建者的身份符号毋庸置疑，3012项目，首先要做到的是板块的创建者；

4、切合项目的发展方向——项目最大的资源母体就是“巢湖”，对其水文资源、旅游资源的再创造将给我们带来巨大的价值。

第七章 活动设计

1、仪式性活动

a、“问湖”

——拜巢湖神，表达项目和巢湖的关系

——参与者政府官员

b、“追湖”

——马拉松赛跑，表达项目和巢湖近距离

——参与者民众

2、学术性活动

a、“湖居”

——项目规划研讨会，表达项目和巢湖关系，并宣布“众安会”落户安徽

——参与者官员、行业、新闻

b、“访湖”

——巢湖水文化民间普查活动开始

——参与者，社会民众

第八章 物料配合a、基础物料

1、《滨湖生活蓝本-上篇》

——用大量世界各地的事实与政府相关文件、规划方案证明滨湖时代是一个现代城市的必然选择

2、《滨湖生活蓝本-中篇》

——对绿色港湾项目进行概念介绍，彰显其核心优势

3《滨湖生活蓝本-下篇》

——展望未来的生活方式，感性描述

b、辅助物料

1、领导发言稿——政府官员、施总、张总

2、新闻发言稿——各个大媒体

第九章 选择媒体

1、根据传播范围选择《电视新闻》

——发布活动主题，典礼与系列活动内容实况；

2、根据政府官员选择《安徽日报》

——发布活动主题，开工典礼与系列活动；

3、根据行业选择《新安晚报》

——发布活动主题，开工典礼与系列活动；

4、根据大众的关注选择《户外媒体》

——发布活动主题，具体位置待定。

楼盘开工庆典策划方案 篇2

（一）、开工仪式目的和宗旨

1、庆祝“聚四海水产品批发市场”正式开工建设，向全市各界宣布“聚四海水产品批发市场”信息，吸引各界人士，了解聚四海，提高聚四海知名度。

2、营造热烈、欢庆的奠基氛围，吸引当地的目标人群，通过此活动掌握潜在客户资料，促进市场招商。

3、向社会展示“聚四海水产品批发市场”的优势，赢得周边及政府部门的认可，塑造良好的社会形象。

（二）、整体气氛布置

1、现场入口放置充气拱门1个，上挂条幅内容为“聚四海水产品批发市场奠基仪式”

2、空飘或立柱8个，分别摆放在充气拱门两侧，内容为“祝贺聚四海水产品批发市场开工大吉”的贺词；

3、指定地点平整出一块广场用地，提前一天搭建主席台，铺红地毯；

4、椅子50把、签到桌1张、签到簿1本，放置在入口处；

5、搭建舞台（大操场上），设置“聚四海水产品批发市场开工仪式”布景板；

6、舞台上边领导休息区，安排10人的桌椅，领导姓名座牌放置、座位安排、茶水供应

7、音响设备一套、麦克风2个，植物摆放在舞台上；

8、在市场周边插引导彩旗；

9、胸花x朵给领导嘉宾佩戴；

10、奠基仪式的仪式用品（红绸花系的新铁锹2把）2套，奠基石1个

11、绶带镶有“聚四海水产品批发市场”奠基庆典（4条）：在拱形门口站立礼仪小姐4名，身披“聚四海水产品批发市场”庆典绶带；领导来时，佩戴胸花，由礼仪小姐引导入场；另外2名礼仪小姐负责安排领导或来宾入座

12、各新闻媒体的通知到场（日报，晚报，电视台，新闻网，社区网等）

（三）、具体活动程序

（1）活动前奏

调音师开始播放音乐，调动现场气氛；

礼仪小姐到来宾签到处做好迎宾工作；

操场内播放迎宾曲欢迎来宾；

来宾签到后由礼仪小姐和工作人员指引宾客到休息处休息；

工作人员和礼仪小姐指引贵宾到主席台前等候开幕。

（2）活动流程（典礼仪式）

现场来宾坐定，所需物品到位，各嘉宾、领导前排就坐。

09：30—09：35主持人出场，宣布奠基仪式开始并介绍仪式流程以及到会主

要领导嘉宾

09：35—09：45聚四海水产品批发市场董事长丁总致辞

09：45—09：55建筑承包商代表讲话

09：55—10：15领导总结讲话

10：15—10：20总经理宣布工地开工

10：20—10：30全体来宾参观，新闻媒体拍照采访

10：30—10：40仪式结束

（四）、前期准备

确定好整个庆典活动方案后，由聚四海水产品批发市场和日报传媒集团文博公司统一开协调会，分配各自的工作内容，具体分三块来安排：①人员安排②物资准备③试验方案。

（五）、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。由聚四海水产品批发市场和日报传媒集团文博公司共同要求、共同完成。

（六）、后期延续

活动结束后，要及时追踪各个媒体新闻报道情况，还要留下宣传资料做存档。

（七）、费用预算

以下项目仅供参考，可根据活动的实际情况而定。

荆门日报传媒集团

市场开工庆典活动方案 篇3

地点：黑马金属大市场工地现场

一、开工庆典前期的筹备工作

1、特邀市领导、区领导、贵宾、嘉宾等。

2、特邀当地新闻机构、报纸、电台、网站等记者。

3、订制礼品、纪念品。

4、礼邀襄樊电视台知名主持人：李宏伟。

5、场地的协调工作及安排保安工作人员负责现场值勤、以及解决突发事件和疏通道路等工作。

6、安排来宾的接待准备工作。

7、礼品（纪念品）的发放、胸花佩戴准备事宜（一是登记,凭请柬打钩领取雨伞，奠基结束后收回请柬发茶杯；二是凭礼品单，领取床上用品。）

二、开工庆典的会场布置

（一）、在长征东路出口放一个彩虹门（15米，全红彩虹门，红底白字），长征东路挂横幅（制漆厂至金桥公司仓库）5条，每条长15米，宽75公分（红底黄字）。

彩虹门内容：热烈祝贺黑马金属大市场隆重开工

横幅内容：

1、热烈欢迎各级领导的光临！

2、热烈欢迎广大钢材商户的光临！

3、热烈欢迎金属行业经营户的光临！

4、热烈欢迎白马服装广场商户的光临！

5、热烈欢迎襄樊各界朋友和广大市民的光临！

（二）、在黑马金属大市场营销中心门口放一个15米的彩虹门，(彩虹门内容为：热烈祝贺黑马金属大市场隆重开工),四周放6个氢气球以衬托庆典现场气氛。

1、在市场大门口放一个15米的彩虹门（彩虹门内容为：热烈祝贺黑马金属大市场隆重开工）。市场侧门贴对联一幅，从市场主干道两侧插放彩旗138面（从鱼池至舞台前停车区），总长270米，彩旗高1米，宽0.7米，在印黑马金属大市场字样和标志，颜色有红、黄、蓝、绿四种，彩旗杆长2米，入土20厘米，每个彩旗间距4米，勾勒场地范围，增加庆典现场气氛。

2、在黑马金属大市场工地庆典现场搭建一个长12米、宽8米、高0.8米的舞台。舞台上面铺红色地毯，周围用金布围边，舞台下方摆放绿色植物。舞台前通道铺2米宽红地毯，直通奠基区。舞台背景为喷绘制作（12×4米），两边放置一对6米高的灯笼柱。

（背景喷绘主题为：黑马金属大市场开工庆典仪式）

（灯笼柱内容为:铁打的市场留金的旺铺）

3、来宾区在离舞台3米处铺红色地毯，地毯宽12米，长8米，前排摆放8张桌子，上面铺红色台布，放水果，矿泉水、烟缸各20套，来宾区摆放120把椅子，每排20把，共5排，分为贵宾区（2排），嘉宾区（3排），观众区。其中观众区长12米，宽6米。

4、在红地毯入口右侧处设接待处，接待处前放2张桌子，铺红布放签到牌、签到册二套。

5、音响器材：专业演出音响分别位于舞台左右两侧（一对主音响，一对负音响，一对反听，话筒2个、话筒支架2个），调音区位于舞台左侧2米处，外设遮阳伞，由专业调音师负责播放开工庆典曲目。

6、奠基石横卧于舞台左前方3—4米处，奠基石上铺红色绸花，周围青沙堆放，16把带红绸花的铁锹整齐插放在青沙上。

7、在黑马金属大市场来宾区共放12个氢气球（气球底下挂10米条幅）分两侧摆放，每边6个，错落有致。

8、军乐队（武警四支队18人）奏欢迎进行曲，迎接嘉宾光临。庆典时奏庆典进行曲，庆典结束后奏欢送进行曲，增加现场气氛。

9、礼炮放置舞台左右侧（庆典仪式前鸣放6响，烘托现场气氛，主持人宣布奠基培土时，礼炮鸣放21响）以烘托喜庆的气氛。

10、奠基池四周放置10门礼花炮，1688个升空小气球放置舞台背景后面，在黑马金属大市场领导和嘉宾奠基培土时，升空小气球和礼花炮由专业人员实施。

三、开工庆典礼仪服务

1、呈祥礼仪公司将安排16名礼仪小姐参加黑马金属大市场开工庆典礼仪服务工作。

2、庆典当天8：00整礼仪小姐准时到位，8名礼仪小姐在庆典现场负责贵宾签到，及为贵宾佩戴贵宾胸花、发放礼品等接待等工作，另8名礼仪小姐负责迎宾等工作。

3、9：48主持人介绍领导，由礼仪小姐引导领导上台讲话（军乐队奏乐）。主持人宣布请领导为黑马金属大市场剪彩时，由礼仪小姐引导主席台上的领导剪彩。

4、9：58领导宣布奠基仪式正式开始，礼仪小姐引导贵宾步入奠基池奠基培土。奠基完毕，礼仪小姐引领各位领导到休息区休息（军乐队奏欢送曲，舞狮表演）。

5、10：10文艺演出（后附节目单）。

6、呈祥礼仪后勤工作人员负责庆典整体协调分工，具体事宜按黑马金属大市场领导要求，无条件服从黑马金属大市场领导的工作安排，庆典结束后请参加开工庆典的领导在哈佛大酒店休息就餐。礼仪小姐才能结束迎宾接待工作，至此开工庆典工作结束。

四、黑马金属大市场开工庆典议程时间安排

时间：XX年6月18日8：00分—12：00分

8：00音响师播放喜庆音乐，全面复查现场布置及各方面准备情况。

8：10黑马公司负责人到现场检查工作，在门口恭迎领导和贵宾。

8：18舞狮队从营销中心外出发游街，沿路派发宣传单页，经过长征东路过制漆厂到营销中心，吸引钢材商户、市民关注。

8：30在营销中心门前奏乐和表演，预示开工即将开始。

9：00音响播放迎宾曲，来宾陆续入场时，由音响、军乐队、舞狮队交替迎接。由礼仪小姐负责签到、佩带胸花。

9：10公司领导到接待处迎接领导及特邀嘉宾。

9：30主持人宣布活动即将开始，请各部门做好自己的工作，请嘉宾到指定区域就座。

9：35各级领导到达，并由礼仪小姐带领到前排就座，主持介绍恭贺单位。

9：40主持人宣布有请市领导、区领导、钱总登台，由礼仪小姐引导各位领导到登台（军乐队奏乐）。

9：50主持人宣布有请黑马金属大市场钱总致辞。

9：55樊城区政府张区长讲话。

10：00市领导讲话。

10：05钢材商户发言。

10：10主持人宣布剪彩开始，礼仪小姐托上花绸（带托盘剪刀）请领导为黑马金属大市场开工剪彩、奠基培土，同时军乐队奏乐，礼花、礼炮发射、升空小气球、舞狮队舞狮、音响师放欢快的音乐。

市场开工庆典会场布置

时间安排

礼仪公司按照黑马金属大市场开工庆典总体策划方案:

1、我公司定于定于XX年6月17日（星期六）派出工作人员，负责搭建舞台、舞台盆花、舞台背景喷绘及庆典所用物品到现场。（当天下午如风大，舞台背景第二天早上悬挂）

2、在6月17日下午4：00分，桌子、椅子、氢气球、彩旗、礼炮、礼花炮、铁锹、地毯、彩拱门按指定位置摆放到位。

3、音响器材在17日下午4：30到达现场并调试，有专业调音师负责播放欢快的轻音乐。

4、升空小气球在18日上午7：30充气到位，舞狮队在8：00到营销中心，军乐队在8：30到庆典现场。

5、在黑马金属大市场领导和贵宾剪彩、奠基培土时，由专业人员释放礼炮、礼花炮、升空小气球。军乐队和威风锣鼓队、音响同奏欢快以烘托现场气氛。

楼盘销售策划方案 篇4

一、项目简介

1、项目基本情况：总建筑面积：28798.94㎡

住宅面积：18835.80 ㎡

商铺面积：5470.49㎡

可销售机动车位：地下113个(4054.33㎡)建筑密度：29.75 绿地面积：2985.52㎡

绿地率：30.49 容积率：2.61 总户数：320户

主力面积：39-59㎡

占地14.69亩，地块呈条状弧形

2、项目其他情况:

本项目位于贝森路与东顺路交汇处，三环路苏坡立交桥内侧，处于目前房地产开发较火爆的金沙和光华片区。项目西北面临三环路10000平米市政绿化带，周边现状除部分拆迁安置房外，空置土地目前已相继开发（上成生活馆、瑞通凯域、大庆皇冠花园、凯旋城）。

交通

靠三环路交通方便，一公里范围内有八条公交线路：13、17、32、35、78、84、309、512路。

治安状况

项目紧临苏坡乡派出所，治安状况良好。

购物与娱乐

项目500米内有大型农贸市场和北京西单超市，2000米范围内有红旗超市、互惠超市、麦德隆以及欧倍德建材市场；

海斯凯体育公园、天鹅湖公园、西郊艺术公园、贝森运动休闲广场。

医疗卫生

满地可医院、青羊区第三人民医院、成都市疗养院。

学校教育

四川师范大学舞蹈学院、四川行政学院、西南财经大学、四川烹专、青羊区实验中学、树德中学分校、青苏职中、贝森小学。

金融服务

项目一公里范围内有中国工商银行、建设银行、中国银行、成都市商业银行、城郊信用联社等。

结论：本项目位置属于成都市上风上水区域，空气质量好，利于居住。两面临路，未来的餐饮一条街，具有较强的商业价值。目前成都市房地产业所处宏观市场背景是近年来最为有利的；同时，随着城市发展进程的推进，小户型房地产作为一种新的房地产类型正面临着空前的市场机遇与开发前景。成都小户型房地产将面临巨大的市场机会。

二、市场定位

住宅：

1、自住型消费群：（90）

年龄结构：25-30岁的单身贵族；（30）

25-35岁的二人世界；（60）

退休的二人世界；（10）

职业结构：企业中、低层工作人员；

购买用途：短期过渡；

购买状况：一二次置业；

习惯描述：对户型设计和交通状况有较高要求，对小区环境无较高要求，习惯在本区域工作、生活；

注重条件重要性排序为：价格水平、户型设计、配套设施及场所、物业管理、居住氛围。

2、投资型消费群：（10）

年龄结构：35岁以上；

职业结构：企业白领及个体户、中层公务员及退市股民；

购买用途：偶尔居住，主要用于投资；

购买状况：二次置业；

习惯描述：注重位置、周边配套及发展状况，注重条件重要性排序：投资总额、升值潜力、收益的稳定性。

3、基本数据测算

（1）以39㎡户型为例： 若选择7成20年银行按揭贷款，年利率5.508；

单价3850元/㎡；

总价款150150元；

首付款45150元；

按揭贷款105000元；

月供款722.715元。

（2）以64㎡户型为例：

若选择7成20年银行按揭贷款，年利率5.508；

单价3600元/㎡；

总价款230400元；

首付款69400元；

按揭贷款161000元；

月供款1108.163元。

-font-weight:normal"> 商铺

1、定位分析

项目定位为“

内光华酒吧，餐饮，娱乐一条街”,建筑从外观形态设计体现出现代都市时尚气息.一二楼铺面为4.2米层高,面积50—289平方米不等,可随意组合适合。商铺投资者目标客户定位：选择定位在中小客户，因为社区未来客流量大、现状商业较少，而周边房地产发展空间很大，并且该住宅底商的售价尚有效处在住宅售价的2-3倍。住宅底商作为市场基础最成熟的商业房地产类型，很适合个人投资者。一方面，只要售价合理，投资风险相对比较低，空租率比较低，租金收益可以得到保证；另一方面，如果住宅项目规模大，居住人口消费能力强，其投资收益可以很好得到保证。

2、投资分析

以50㎡一层铺面为例：

若选择5成10年银行按揭贷款，年利率6.12；

单价8000元/㎡；

总价款400000元；

首付款200000元；

按揭贷款200000元；

月供款2232.4元；

租金40元/㎡；（目前该片区底商租金价）

投资回报率：约6。

三、销售计划

1、价格制订策略：

①低开高走；

②平稳增长； ③扫尾期做盘；

④力争短平快。

阶段

计划销售（套）

所占百分比

（）

住宅橱卫装修均价（元/㎡）

优惠

第一阶段

内部认购期

10 3600 一次性2 按揭1 第二阶段

公开发售期

30 3650 一次性3 按揭2 第三阶段

强销期

30 3700 一次性3 按揭2 第四阶段

持销期

20 3600 一次性2 按揭1 第五阶段

扫尾期

10 3600 一次性2 按揭1 合计 320 100

铺面销售进度和住宅尽量相同。

需根据以上销售计划及策略制定资金回笼计划及进度，预计销售期限为５－７个月。

四、广告宣传

1．报纸广告

优点：报纸媒体传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；发行量大，覆盖面宽；时间性强，信息传递迅速；灵活性高，它可以根据广告整体策略的要求，选择不同的地域进行促销宣传，而且版面大小可按要求选择，可用整版、半版、1/4版或通栏版面；享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。缺点：宣传费用高，有效时间短；报纸覆盖面虽大，但读者的不确定因素使市场目标不明确。

鉴于报纸的特点，在报纸上投放广告最好采用重拳出击的方式。即周期性的上主流报纸广告，且遇到重大事件可抓住机会，推出软文小新闻。

本地一些主流杂志的广告宣传，如《居》周刊的封面的形象宣传，内页配合详尽项目软文分析报道。

采用夹报的形式成本相对较低，但宣传效果弱于报纸版面。

2．公交站台广告 目前大多数销售成功的楼盘项目都借助了这一广告宣传形式，它的广告覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

3．工地围墙宣传画

主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体，不仅美化工地周边环境而且也能吸引路人的注意。建议美丽朋城项目工地围墙广告宣传设计布围，应突出美丽朋城的整体VI特点，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击。

4.条幅广告

悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上的横幅或直幅，且幅面较大，此类条幅面积可达100平方米以上，以电脑喷绘为主。特别是美丽朋城靠三环外墙的条幅展示宣传，能够清楚展示给三环开车路过的客户同时也辐射到对面苏坡的居民。

5.网络宣传

申请空间建立项目网站，也可与一些知名的专业网站联系，通过其平台推广产品，如搜房网、焦点网等，其资金投入相对较低。但网络有一定局限性，它限制了不上网的客户。

6．楼书设计

楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘情况的广告画册。

从目前房地产公司销售宣传楼书来看，不论从纸张的选用、内容的详实都具有较高规格，同时好的楼书也能使客户对产品有更客观的认识了解，也能做到多个客户传阅的效果，使资料的的使用寿命更长。

五、销售策略

1．传统销售模式

即坐销的形式，通过广告的宣传吸引客户电话来访、上门来访，销售员通过讲解介绍促使下单。销售员应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况，并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对比；针对投资的客户应引导其投资分析，为客户分析投资前景、本区域的发展规划、产品的优势、回报率，消除客户异议，建立信任关系最终成交。

2．直销模式

印制DM单，通过二种形式发送：第一，对筛选目标客户如茶楼、写字楼、洗车场、会所等，以直投或邮寄的形式发送宣传资料。销售员对有把握的目标客户还应该进行上门拜访进行深入沟通。第二，销售员可自行领取资料定点发送宣传资料，如在以项目为中心半径1000M的周遍辐射区域，在这一区域人口密集的位置进行资料发送（苏坡乡、132厂、财大片区）。

3．好邻居模式

通过客户途径促使新客户购房，即老客户每介绍一位新客户下单，既给予老客户已购房款1的返点优惠，老客户多介绍则多优惠。4．买房中空调

通过广告媒体宣传买房中空调的有奖促销活动，吸引客户上门看房并促使下单。本活动计划每月召集已购房客户30户进行抽空调活动，中空调奖名额为10户，另外20户送纪念奖；抽奖当天现场安排促销活动及文艺表演，营造购房气氛，促使当天新来客户下单。

四、销售监控

1．对每月阶段销售量进行监控

2．目标客户群的跟踪分析：定位是否准确、变化

3．对付款方式监控分析

对广告效果，包括创意、认知率、来访客户量进行监控

4．对广告创意、广告题材的反映进行监控

5．对价格进行监控，分析目标客户价格评价反映

6．对市场走势进行分析

7．对周围竞争楼盘进行分析，采取适度对策。

五、具体工作实施内容及要求

1．市场调查及研究

①派出调研人员进行市场调查和问卷访问

②组织人员调查同类市场，进行同类物业比较分析

③数据汇编整理，分析

④撰写市场调查报告 2．市场定位

①项目概况书：由开发商提供

②产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、会所、商铺等

③产品文化定位：产品品质、建筑风格

④市场目标定位：客户群定位

⑤价格定位：成本因素、市场因素、环境因素

3．销售关系准备及建立

①销售面积确定

②按揭银行洽谈

③选定广告公司：实施策划思路，表现楼盘卖点

④选定礼仪公司：配合地盘包装、宣传

⑤选定装饰公司：售楼处及样板房装饰

⑥选定宣传媒体

⑦预售许可证

4．项目包装工作

①项目VI设计(建议采用美丽朋城，终爱一生标语)②地盘外墙

③售楼处（建议采用在临近地段租用铺面装修或者钢构售楼处，成本预计，另行安排）

④地盘看板

售楼资料准备 ①售楼书

②买卖合同

③价格表

④销售流程及买房须知

⑤买房认购书

⑥投资置业指南

⑦物业管理及装修标准

5．销售物料准备

①楼盘模型

②全景喷绘图

③展板

④售楼办公用品

⑤售楼处保安选聘：代表日后物管形象

6．策划操作及人员培训

①新闻炒做：视市场动态进行宣传

②房地产展销会

③开盘典礼：开盘前一周内的包装活动

④人员培训：自我培训（周边市场感性认识）

讲座培训（售楼知识及方法）

话术培训（项目知识问答）

操作培训（模拟交易）

上岗考虑（口试及笔试）7．公开发售

①开盘典礼：展示物业形象，吸引客户，入市

②报纸广告：介绍物业卖点，制造轰动效应

③售楼处管理：控制现场气氛，处理紧急事件

④工作总结及调整：确保销售符合市场实际

⑤展销会：集中销售，刺激购买

⑥咨询处开展：客户登记，沉积客户

a)项目强销

①报纸广告：发布物业及时信息，艺术推介项目

②媒体评论：见解推介本项目

③客户酒会：进行客户酒会，树立口碑

④组织看房团：有效组织，制造利用团购效应

⑤媒体炒作：为促销活动推波助澜

⑥银行现场按揭会：壮大售楼处气势，利于炒作

⑦售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件

⑧工作总结及调整：确保销售符合市场及项目实际

8．项目持销

①看房团组织：群体看房，专家讲解

②保留单位推出：介绍物业卖点，展示物业形象

③售楼处管理：控制气氛、处理事故

④封顶仪式：渲染声势，增强信心

⑤新闻炒作：配合项目封顶炒作 ⑥报纸广告：保持项目的时常持续性

⑦银行按揭会：刺激观望客户的购买情绪

⑧工作总结与调整：确保销售不与市场脱节

9．项目扫尾

①售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件

②交房典礼：广告宣传，树立品牌，以利剩余单位销售

③工作总结及调整

④项目销售总结

楼盘七夕活动策划方案 篇5

①十全十惠!奥园壹号年中特惠季热动湖城

【活动时间】20xx年8月

【活动内容】“特价房”、“团购优惠”、“抽奖”等优惠活动;近期来访客户均有机会抢得特价房，另外，还可参加团购享额外优惠。同时，每月所有认购客户都可参加抽奖活动，赢取价值5000元的大礼包等惊喜大奖。

【活动地点】劲嘉·奥园壹号销售展示中心

【咨询电话】0572-2227222

②大港•御景新城“浓情七夕，超市大赢家”活动

【活动时间】20xx年8月9日-8月13日

【活动内容】你购物，我买单。与爱人一起享受别样浪漫， 纵享抢购的激情。御景新城对于改善型或者一步到位的购房者而言，选择阳光3+1无疑是一个不错的选择。此次推出的主力户型为138㎡、141㎡，其整体得房率达到了100%，户户赠送26—30㎡阔绰空间。花三房的钱就能享受170㎡大四房。

【活动地点】湖州市仁皇山新区德清路与同心路交汇处(浙北超市仁皇山店对面)

【咨询电话】0572-2219000 2219111

③约惠七夕 翰林世家七夕浓情Party邀您参加!

【活动时间】20xx年8月10日晚上6点-8点

【活动内容】如果您还是单身，是否想在这个特别的日子里，邂逅生命中的另一半?翰林世家特为您量身定制了“千里情缘一线牵”、“甜蜜蜜”等精彩活动，让丘比特之箭为您找到一生的命中注定。如果您已收获爱情，是否想在这个特别的日子里，为您的蜜恋升温?翰林世家活动当晚的“站报游戏”“将爱进行时”“ 放飞孔明灯”等甜蜜环节，一定能让您和她(他)感受初识的浓情蜜意。

【活动地点】太湖路899号

【咨询电话】0572-2186000 /2186111

④星汇半岛答谢会暨金宝贝欢乐秀启幕

【活动时间】20xx年8月12日晚上6点30分

【活动内容】为答谢新老客户的厚爱，星汇半岛将携手全球早教品牌——金宝贝推出星汇半岛客户答谢会暨金宝贝欢乐秀，本次活动仅限30户家庭参加，即日起就可前往星汇半岛售楼部领取邀请函，活动当日更有惊喜大礼赠送。

【活动地点】红丰百合公寓东侧

【咨询电话】2210088，2211166

楼盘开工庆典策划方案 篇6

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工商财税

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某楼盘营销策划方案

某楼盘营销策划方案

业务员工作计划

目录

第一部分市场及政策研究

一、08 年杭州房地产市场分析

二、本案相关个案分析

三、本案有关房地产政策法规摘要

第二部分世贸.江滨花园区位研究

一、世贸.江滨花园基本分析

二、世贸.江滨花园景观分析

三、世贸.江滨花园交通分析

四、世贸.江滨花园周边设施分析

第三部分目标市场及目标消费者的定位分析

一、项目的优劣势

二、潜在的机会

三、面临的成功和风险因素分析

第四部分营销策划

一、产品定位

二、营销主题

三、客户培养

四、广告策略

五、公关策略

六、SP 促销

第五部分营销执行方案

一、营销阶段

二、销售计划

三、各阶段具体业务表现

四、广告推广方案

杭州市房地产市场分析

本案相邻楼盘调查

伊萨卡

理想.伊萨卡以荷马诗史中奥德赛美丽动人的传说为蓝本，以美国纽约中部的伊萨卡小镇风情为承载，以国际大学城的环境为参考，创造以理想.家园.自然为三大主题的人性化居住空间。项目位于杭州下沙经济开发区的东南端，下沙大学城的东南面。下沙 12 号路以南、14 号路以北、25 号路以东、东靠钱塘江。周边配套完善，东北有 24 班文海小学和试验外国语学校，西北邻杭四中和大学城，打造终身教育社区;隔街正对 201X0平方米大卖场，生活便利;毗邻规划中地铁 1号线总站，出行便捷。理想.伊萨卡总建筑面积约 50 万平方米，占地面积约 19 万平方米。超大规模的湾畔生活领地，直面 270 度江景，临江延展近201X 米的江岸线和 20 万平方米湿地公园，生态环境绝佳;地块的东、北两侧各有一条 30米宽的沿江渠，东侧有政府规划预留的 150 米宽、全场

1.7 公里的沿江景观绿化带，堪称江景住宅中典型的低密度高品质的生态住宅。

理想.伊萨卡，分三期开发，一期位于地块的西南侧，由 9至 33 层的小高层、高层组成，共 15 栋，二期为排屋区，三期是位于地块的东北面的 7 栋全江景高层住宅及 2 栋高层住宅组成。通过隔合排屋、小高层、高层的完美规划，构筑东部低密度、现代化、国际化、原生态的滨江人文景观社区代表。

理想.伊萨卡以先进的社区设计理念为初衷，在景观设计上，社区远景采用软化岸线、绿岛、绿公屏障、梯度降噪等一系列生态设计手法。整个景观规划拥有一线江景资源。东部改造中的沿江景观大道和 82 万平方米湿地生态公园。景观保护上，基地东侧原有的乾隆皇帝观潮台予以保留，设置共享观潮场所。让住户真正享受到离钱塘江很近，离理想不远的私密滨江生活，社区内景观设计依托：

滨水，林荫，主题园林为核心三大景观园素，创新设计大型生态水景西方主题园林，将社区内部景观与沿江渠合二为一，形成社区，通过人工水景及外部钱塘江自然水景的融合，横贯纵穿，社区中部以开放式的广场为主角，夏威夷风情式

泳池、异国情调式林荫大道、阳光草坪、全绿化架空层、各式木筏道、精致石材道路铺砌等。

作为伊萨卡国际城的收官之作，三期一线临江，5 幢 34 层的经典高层建筑沿江展开错落排布，堪称社区最佳观江组团。罕见宽阔南向一线江景，让江景充分进入客厅、卧室等主要空间，实现日照与景观的双重享受。此外，仅约 86-130 ㎡的主力户型，在杭州以 140 ㎡以上的江景大户为主的市场下，显得弥足珍贵。最先推出的 1#楼，5 层以上都能直面钱塘江，大部分的户型都配备了观景阳台和入户花园，显得你弥足珍贵。

三期独有江-湖-河-园生态设计：

约 1600 ㎡社区中央湖景、约 600 米原生河、约 24000 ㎡半围合中央庭院，与钱塘江相辉映，打造鼎盛风景美宴。为与景观和谐融合，伊萨卡园区配套也极富特色，浓郁地中海风情的大型湖景生活中心、内外双泳池、约 5000 ㎡庭院式商业步行街、夏威夷风情广场目前，现场销售中心移至社区大型生活中心，该生活中心面积达数千方，拥有内外双游泳池、健身、娱乐、餐饮、休闲等各类功能，全面辐射整个社区，服务业主。在展示中心，从售楼现场的沙盘来看三期浩泽园位于社区北侧，南邻大型生活中心，北邻 360 余米沿河绿化带，由 5 幢江景高层组成，主力户型约 86 ㎡-136 ㎡。作为伊萨卡国际城的收官之作，三期延续升级了伊萨卡大盘、大

配套、大景观的特点，24000 余平米大庭院，34 层的巍峨高度、东南向的观江视野成为整个社区最佳观江组团。另外，它依然能够享受大盘所带来的豪华配套：

数千平米大型生活中心、内外双游泳池、庭院式商业步行街

本案相近楼盘调查

多蓝水岸

⑴多蓝水岸小区分银沙苑、听涛苑、蓝波苑、碧海苑四个组团，共计 59 幢，由多层 19 幢，小高层 34 幢，高层 5 幢，物业用房 1 幢组成。

⑵项目的各项技术经济指标

①总用地面积：

3.9524 公顷

②总建筑面积：

548089平方米

A、地上部分：

445902平方米

其中：

住宅：

392281平方米

其中：

高层：

65654平方米本案同类楼盘调查

1.上海世茂滨江花园

上海世茂滨江花园，吉尼斯中国最高江景华宅，80 万平米超大型建筑群，70%超高绿化率，15000平米会所。紧倚黄浦江东岸，充满现代感的七幢全江景板式高层住宅与东方明珠、金茂大厦形成一波三峰的城市天际线。

深入浦江东岸上海 CBD，以大视野大手笔，建造沿江 1 公里的尊崇生活领地，把城市的丰富延伸到寓所近地，却与城市的喧嚣保持应有的距离。占总面积 70%以上的六大世界风情主题园林景区：中式苏州园林、美式夏威夷冲浪沙滩、德式绿荫天鹅湖、英式大草坪、法式迷宫花园、奥林匹克运动花园。无尽的尊崇享受，完全拥有私有化的修身雅境。心灵不因外物所扰，视野不因四壁设限，一道前所未有的生活景致，越过外滩古老的灯火，由此向您完全打开。

作为滨江模式的首创典范，上海世茂滨江花园 2001 年、201X 年、201X 年、201X 年连续四年名列上海市销售金额第一名;问鼎绿色奥斯卡，荣获在加拿大颁发的国际花园社区人造类金奖。

上海世茂滨江花园，气势恢弘的花园水岸豪宅，为您彰显非凡的生活梦想!

城市舒适性的缩影在社区内集中生活必需的一切要素。

四个豪华会所提供高层次的休闲娱乐，以及气氛优雅的沟通场所别致的旱喷泉广场，典雅的雕塑喷泉，高大的罗马花岗岩廊柱，通透的弧形玻璃幕墙，气派的挑空大堂铺砌着雅致高贵大理石有身份的你，理应在这样尊贵的会所里释放闲情。世茂滨江花园共有四个不同建筑风格的会所，总建筑面积达 10000平方米，分布在区内不同景区，令所有住户都能就近享受。

芜湖世茂滨江花园

世茂滨江花园整个项目位于芜湖市迄今为止最大的市政配套工程滨江公园的一期工程内，总投资近50 个亿，占地 280余亩，总建筑面积 5

万平方米，由 8 幢 33-53 层的高层、超高层住宅和 2 幢五星级酒店组成。项目南起新芜路，北至中山北路，东起规划中的健康路，西临长江，坐拥 2 公里浩淼长江岸线;由北向南共由 5 个地块组成。

在建筑设计上，我们采用的是剪力墙板式结构，充分体现了房屋的安全性和舒适性。

在规划设计上，我们采用的是高层低密度的设计风格，整个这块地占地 4 万平方，但我们只盖了 4 栋楼，目的就是为了把更大的空间留给绿地和业主，我们的绿化率达到 60%，植物种类多达 90 多种，其中不乏各种外国进口树种，层次感强，群落效果好;另外，我们的楼间距达到 100 米左右，和楼高的比接近于 1：

1，日照完全达到国家标准，无论您住几楼，都可以尽情享受阳光所带来的好心情!

在户型设计上，我们采用了江景最大化的设计原则，尤其是靠江的端头，设计了全江景户型;整体建筑坐北朝南偏西呈弧型排列，沿江展开，视线互不遮挡，所以无论何种房型，您都可看到浩荡的长江，真可谓是住世茂滨江花园，一览长江景!

在景观设计上，我们聘请了国际著名的澳大利亚五贝国际设计有限公司设计制造;以绿色选景为主题，以人文关怀为目标，在社区内创造出以音乐为主题的 3 大组团景观，唯美浪漫的欧式园林贯穿于建筑物之间。小区的主入口处设有音乐喷泉广场;1号楼和2号楼的中间是我们的音乐园林美泉宫，面积达到

1.2 万平方，包括欢乐颂儿童公园和中心绿地漫步景观悦音岛，为您营造出小桥流水人家的感觉;3 号楼和 4 号楼的中间是我们的音乐园林美景宫，面积达到

1.6 万平方，包括仲夏夜之梦室外泳池花园，富有音乐旋律的圆舞曲广场及阿波罗运动会所，该会所是由距今 100 多年历史的太古洋行的仓库改建，内设国际标准的健身房，咖啡吧，亲子园等，完美呈现名流贵族的悠闲生活。

在物业管理上，我们聘请了具有国际水准的世茂第一太平

戴维斯物业管理公司，秉承国际化的服务理念，24 小时为您提供管家式的贴心服务，整个小区采取高智能化的管理系统，设闭路电视监控系统，无线巡更系统，业户紧急报警系统及可视对讲系统等，为您提供固若金汤的智能安防。

在周边配套上，本案毗邻步行街，美食街等各大商圈，荣距各大交通要塞，出行，生活都十分便捷。

芜湖世茂滨江花园内拥精致园林美景，外揽长江壮阔视野，以极具韵律感的建筑轮廓丰富芜湖天际，创造富有活力的江滨新城形象!

一号地块是我们公司负责承建的一幢 28 层的高层，不在我们的销售范围之内。

二号地块位于项目的北端，规划总占地面积约

4.13 万平方，总建筑面积 1

7.2 万平方，由 2 幢 33 层的高层住宅和 2 幢 43 层的超高层住宅组成。

三号地块是我们应市政府之邀，作为城市运营商承建的文化艺术中心，总占地面积约 4 万平方，总建筑面积约

4.3 万平方，整体建筑呈贝壳型，外观圆润，规划有国际顶级标准的大剧院，多功能豪华影视放映厅等，该区域已于201X 年 1 月 1 日动工，201X 年交付使用，建成后将成为芜湖文化的心脏，音乐爱好者的天堂，市民娱乐休闲的嘉年华;同时对百年沧桑的海关大楼予以充分保留和修葺，将历史精

粹和现代建筑相结合，营造文化共享的民众精神场所。四号地块总占地面积约

7.6 万平方，总建筑面积 22 万平方，由住宅和商业共同组成。其中住宅部分由 3 幢 53 层的超高层住宅和 1 幢 33 层的高层住宅组成，打造安徽省最高的住宅建筑。沿江面展开的狭长地段将开发成 445 米的商业步行街，并提供多个开放的休闲观江平台，通过联廊将观景和购物相连，营造更为个性和开放的购物体验，开启城市名流消费先河。

五号地块位于青弋江和长江的交叉口，左牵青弋江，右临长江，总占地

1.6 万平方，总建筑面积约

7.5 万平方，建成后将矗立起 2 幢高 27 层的 5 星级双塔江景大酒店。

整个项目预计用 5 年的时间开发建成，建成后将成为集超 5星级江景酒店，国际商业街，文化艺术中心，高品质居住区为一体的大型滨江标志性建筑群，成为芜湖人居及城市发展的新里程杯，成就芜湖首席滨江富人区，成为代表城市形象与成就的名片。

二号地块北靠富有现代气息的客运码头，南临 6 万平方的滨江主题公园，西临长江，东依风景秀丽的狮子山，规划设计 33 层的高层住宅 2 幢及 43 层的超高层住宅 2 幢，共 1088套房，其中 1 号楼肖邦座，2 号楼巴赫座为 33 层，将与 08

年底交付，3 号楼贝多芬座和 4 号楼莫扎特座为 43 层，预计09 年 6 月完工。

四、本案有关房地产政策法规摘要

最新房地产政策

1.大力发展保障性住房

加快落实和完善促进保障性住房建设的政策措施，争取用三年时间，解决 750 万户城市低收入住房困难家庭和 240 万户林区、垦区、煤矿等棚户区居民的住房问题。中央财政将加大对廉租房建设和棚户区改造的投资支持力度，适当提高中西部地区补助标准;今年拟安排 430 亿元，用于补助低保住房困难家庭的实物廉租房建设。选择一些有条件的地区进行试点，把部分住房公积金闲置资金补充用于经济适用住房建设。

二套房贷并未完全放开

对符合条件的第二套普通自住房购买者，比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。

杭州房地产最新政策

1.物业费预收不得超过一年

《杭州市物业服务收费管理实施办法》规定，业主应当按照物业服务合同的约定按时足额交纳物业服务费用或者物业服务资金。物业服务费预收期限不得超过 12 个月。

不得强制收装修保证金

对于业主前期的装修事项，《杭州市物业服务收费管理实施办法》也作了明文规定。对物业装修的，装修垃圾清运费由业主交纳，物业服务企业应做好装修管理服务。

因装修搬运材料造成电梯轿厢、楼道墙地面、扶手等共用部位、共用设施设备损坏，物业服务企业可与装修单位一文一路一古翠路一登云路一时代电子市场。

首末班车

时代电子市场 5：

1519：

00

下沙高教东区 6：

3020：

B 支 4 票价：

￥

4.00

4、线路名称：

K525

路线：

下沙高教文溯站一学林街文溯路口一学林街一学林街文泽路口一高沙社区一文渊路南口一迎宾路一号路口一智格村一幸福桥一月雅桥一头格村一杨公村一迎宾路口一七堡一

六堡一五堡一钱江二桥一塘工局一三堡一定海村一乌龙庙一观音塘小区一总管塘一城站火车站

首末班车

城站火车站 6:00 一 21:30

下沙高教园 7:00 一 22：

K525：

￥

3.00

5、线路名称：

K320 路

路线：

下沙高教文津站一四号大街五号路口一五联一下沙村一上沙村一下沙小学一下沙镇一幸福桥一头格村一艮山路杭海路口一窑厂一彭埠一汽车东站一火车东站

首末班车

火车东站一下沙高教文津站：

5:40 一 20:00

下沙高教文津站一火车东站：

5:40 一 21:00

K320：

￥

3.00

6、线路名称：

K401

路线：

下沙高教东区一文淙路学源街口一学林街文汇路口一文汇路二号大街口一二十三号路北一六号大街二十三号路口一二十一号路十号大街口一二十一号路十二号大街口一十二号大街十九号路口一十二号大街十一号路口一十二号大街七号路口一三号路十二号大街口一十号大街三号路口一一号路口一智格村一幸福桥一月雅桥一头格村一杨公村一杨公新村一七堡一六堡一五福凉亭一五堡一钱江二桥一塘工局一三堡一定海村一庆春东路一庆春路红菱新村一省青春医院一菜市桥一葵巷建国路口一马市街

首末班车

下沙高教东区 6:30 一 20:30

马市街 5:30 一 21:00

K401：

￥

3.00

7、线路名称：

K566

路线：

下沙高教文津站一学林街生活区一文溯路学林路口一二号大街九号路口一九号路四号大街口一四号大街九号路口一六号大街三号路口一一号路口一幸福桥一杨公村一七堡一六堡一三堡一乌龙庙一观音塘小区一华东家具市场一汽车南站一三廊庙一时代大道北口一滨安路时代大道口一滨康路建业路口一滨康路火炬大道口一滨康路信诚路口一滨康路西一公交南环路站一新胜一杨家墩一浦沿路滨文路口一浦沿叉口一东冠公交站

首末班车

东冠公交站一下沙高教文津站：

5:30 一:00

下沙高教文津站一东冠公交站：

6:15 一:15

K566：

票价根据路线的长短稳定

8、线路名称：

K210 其他

世贸江滨花园紧靠地铁一号线 16 号路出口，将来只需 20多分钟就能到达市中心、西湖和钱江新城 CBD。东边还有沿江景观大道医院

1、下沙医院

杭州经济技术开发区下沙医院是一所创建中的二级乙等医

院，于 1961 年 12 月由浙江省卫生厅批准设立，1968 年 12月授予全国农村合作医疗先进单位称号。地处文化、教育.商业中心的下沙镇文教路 130 号，地理位置优越，交通便利，是一家集医疗、预防、保健、康复、健康教育等功能的综合性省.市医保定点医院。现有在职职工 100 余名，其中卫技人员 88 人，高级职称 3 人，付高级职称 5 人，中级职称 15人;其中中医药人员占卫技人员的 36%。医院占地面积 12800平方米，医疗用房 9600 余平方米。医院承担约 10 余万名左右居民群众的预防保健任务。医院设有中西医内科、外科、西医妇科、儿科、骨伤科、口腔科、肝病科等临床科室及中西药房、检验、放射、B 超等辅助科室，并设有 100 张住院病床。医院为提高诊断治疗水平，添置了 500mA 岛津 X 光机、全自动血球仪、全自动血凝分析仪、全自动尿液分析仪、进口 B 超诊断仪、多导心电图分析仪、全自动生化仪、动态心电图机等先进的设备，配备先进的电脑化管理及费用结算。

主要专科项目有：

肝胆肾结石专科、肝病专科、牙科等。

2、下沙东方医院

下沙东方医院地处杭州经济技术开发区九号大街九号，占地面积 52 亩，建筑面积为

万平方米，是杭州东部唯一一家具有一定规模的综合性医院，省市首批定点医保医疗机构，她与浙江省中医院作为

一个统一的整体，比较迅速地成为了具有一定规模的现代化综合性医院。主要任务是承担现有 105平方公里的杭州经济技术开发区辖区内及周边地区的预防、保健、医疗、康复、卫生宣教和优生优育等医疗服务和临床教

学任务。作为杭州市东部的急救分中心，又承担着日常性的院前急救、突发意外、灾害现场抢救等工作。

文体、娱乐场所

世贸江滨花园一期蓝调休闲会所规划有：

上万册藏书时尚图书馆、艺术影吧、BLUES 爵士吧、室外网球场、健身房、主题餐厅。二期运动健康会所规划有：

精品专业健身会所、单车基地、SPA 中心、艺术基地、迷你高尔夫、恒温游泳池、壁球馆、室内篮球场。

同时下沙还有 10 多所大学，很多的体育设施是对外开放的，外来人员可以在学校指定的开放时间内锻炼身体。

酒店、银行、邮局

1、酒店

东临钱塘江

杭州世茂江滨花园位于下沙城东，东临钱塘江，北接 14 号大街，西连 25 号大街，南临 20 号大街，项目整体由市政道路独立分割为三大独立地块，沿钱塘江岸南北依次排布。

全钱塘江景，奢华享受

钱塘江最美的江段在东区，即下沙区域内至杭州湾的 13 公

里的钱江岸线，是杭州江面最宽最具磅礴气势的地方。而在下沙钱江沿岸，风光更为优美，大片的湿地，大量的白鹭，素有杭城东部湿地之称。

杭州世茂江滨花园的江岸线长达 1600 米，占据了非常稀缺的一线江景资源。另外，在项目的东南面有宽约 200 多米的城市景观绿化带，钱塘江美景和园林风光尽收眼底。

亲水元素，高品生活

秉承世茂滨江荣耀系列的华宅血统，以独特亮点倾力打造名副其实的全江景空中别墅：

整体建筑东南倾斜 25 度，270 度全景飘窗，竭力缔造户户可见江景的经典户型;与国际同步的矩阵户型，2：

的面宽与进深比，极大提高了住宅舒适度;奇偶层阳台设计、露台式双层阳台设计、前后多阳台设计，营造开阔的阳台上空，增添与自然亲密接触的空间;复式豪宅设计，尊享醉人江景，体验贵气十足;入户电梯入户花园，让归家路途美景连绵不断。双开门电梯设计，获得停梯入户的尊贵感。

六大风情园林融汇世界园林精萃

园林规划秉承世茂滨江花园一贯的开发理念，荟萃风情各异的世界园林景区，将规划设计六大主题景区，每个景区相对独立，展现不同时期、不同地域的景观特征。

绿色住宅，网络社区

一期蓝调休闲会所，规划有：

上万册藏书时尚图书馆、艺术影吧、BLUES 爵士吧、室外网球场、健身房、主题餐厅。二期运动健康会所，规划有：

精品专业健身会所、单车基地、SPA 中心、艺术基地、迷你高尔夫、恒温游泳池、壁球馆、室内篮球场。

上海世茂第一太平物业管理有限公司竭力为业主提供 24 小时、360 度一站式红管家服务，为住户配置特定专职管家，不仅提供系列日常服务，更为商务人士和居家者提供贴心专案服务，向人们展示了国际级品牌全新、人性化、体贴入微的服务内容和理念。

形象定位

首创了房地产滨江模式，将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融入生活，本着缔造生活品位，成就城市梦想理念

方案：

楼盘命名

考虑临江，有水为江，所以以水字来定义楼盘

3.形象分析

水为柔美，诗化楼盘主题

二、营销主题

营销主题要点

水景钱塘，品拥华宅。滨江人生，世贸品鉴。

营销主题诗化

营销阶段划分

内部认购期：

外区域广告牌逐渐到位，主打名称，以简单独特的宣传逐渐使世贸滨江花园名称深入人心。

成长期客户描述

早期，高校教师是下沙购房群体的购买主力。70%-80%，这是一个比较公认的数字，指的是教师在个盘中所占的比例。例如，香榭里花园的业主，80%就是高校教师，个别楼盘的比例甚至更高。现在的下沙，教师仍然唱着楼盘消化的主角，只是这个比例开始下降了。到目前为止，教师在其楼盘购买人群中所占的比例大致为 15%，所以在挖掘教室购买上要把目光瞄准新杭州人。

客户发掘

目标市场

直接市场：

杭州市中高等收入阶层的消费市场。

辐射市场：

杭州旅游的消费市场。

可拓展市场：

外地商务、投资客层购房的消费市场。

客户定位

通过对楼盘自身状况及区域市场经济情况的研究，本案每套小户型住宅平均价格在 50 万元以上，满足其居住

需求的总价基本上超过 100 万元，因此从经济上决定了项目目标客户属于城市财智阶层;根据他们的消费心理和本案具有的特色情况分析可能出现的消费行为，我们认为符合本案目标客户的基本定位是：追求身份体现和项目内涵价值的城市财智阶层

? 目标客户背景共性归纳

? 教育背景通常极佳，有较高的文化素质和涵养。

? 有基本的经济基础和创业知识，在企业组织中享有股权或红利分配。

? 事业有成并处于稳定发展阶段，愿意在相对约束但不是完全约束下发展。

? 在经济发展中具有拉动效应，往往可以带动贫穷阶层的就业。

? 非常易于形成专家、职业群体，有领袖欲和事业创造的冲动。

? 多次置业经历和丰富的投资经验，聚集了较为可观的固定资产和金融资产，并有继续聚集财产的强烈欲望。

? 定位细分

? 目标客户群的自然特征：

年龄 3055 岁之间;家庭年收入 20 万元以上。

? 目标客户群的居住心理描述：

追求与自身素质相匹配的住所;追求高质量的生活方式寻

求积极的居住形态从住宅价位、面积、类型上体现价值寻求尊贵感追求精神与物质的平衡;能够接受高质高价的产品。

? 目标客户群特征：

具有一定的社会地位和思想内涵;个人素质较高有稳定、可观的收入来源对待住宅消费的态度比较理性;讲究品位、渴望个人价值被社会认同。

? 目标客户构成分解

从区域来源和职业分布两个角度分析，可细分为：

? 政府、机关工作人员：

10%。

? 市内高收入的企业、单位中高层：

15%;

? 企业老板：

45%

? 投资者：

5%;

? 教师：

15%。

? 其他：

10%。

四、广告策略

广告诉求

一期总建筑面积约 1

9.6 万㎡，建筑密度约

10.4%，绿地率约 40.3%

杭州世茂滨江花园的江岸线长达 1600 米，占据了非常稀缺的一线江景资源

一站式红管家服务

地铁：

建设中的地铁 1 号线。

CI 设计

以独特亮点倾力打造名副其实的全江景空中别墅

会所以缘起法国的沙龙精神为原创灵感，倡导一种上层居住的场域精神，糅合高尚优雅的娱乐、休闲、交际、健身等功能，为会所注入圈层文化精髓。

首创房地产滨江模式，将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融入生活

广告媒体

报纸，广播，电视，杂志，户外广告这些线上媒介解决购房者了解楼盘详细信息，同时为售房做一定的气氛铺垫，线下媒体踊跃促销活动，主要是做促销展销会等等

附送：

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一、活动前言：朋辈心理辅导员是我院心理健康教育工作队伍的重要力量，阳光朋辈训练营旨在通过开展丰富多彩的心理健康教育课外活动，培养一批关注心理健康、心态阳光、具体一定自助与助人知识、乐于互助的朋辈队伍，从而带动经管学院心理健康教育工作的发展。

学院为了扩大阳光朋辈训练营的影响力，树立阳光朋辈的形象，增强同学们对阳光朋辈训练营的认同感与归属感，营造健康、向上、互助、快乐的校园文化氛围，为此举办阳光朋辈训练营 logo 设计大赛。

二、主办单位：经济与管理学院朋辈心理工作部

三、活动 4 月 14 日 4 月 25 日

四、参与对象：经管院全体在校学生

五、作品要求：

A、作品需体现阳光朋辈训练营的健康、阳光、互助、向上、温馨等特色，需传递正能量；

B、Logo 整体要求简洁、美观、大方，便于识别与记忆；

C、图案清晰、流畅，具有强烈的可辨性。图案规格不限，但需便于放大与缩小，可用于平面宣传等用途；

D、Logo 需具有较强的象征意义，内涵丰富，寓意积极，创意出色，富有美感，尺寸适当。

备注：作品一经采纳，其所有权归经管学院所有，根据需要，学院有权对其设计不完善之处进行修改。

六、投稿说明

1、作品一人设计或合作设计均可，合作人数不超过 3 人。

2、投稿作者需认真填写学院提供的作品征集表（见附件），作品需附在电子申请表中（也可以其它格式额外附件），作品必须有详细的文字说明，介绍其作品内涵与寓意。

3、由各班心委收集各班参赛作品，在 4 月 19 号之前，以班级为单位将作品电子档（不接受纸质档作品）发至指定邮箱

415741636@diifanen.，投稿邮件标题请注明阳光朋辈训练营 logo 征集投稿的字样，并标注班级。

七、活动流程：

1、活动策划：4 月 11 日，由朋辈心理部撰写 LOGO 征集比赛通知，交由李老师审核。

2、活动宣传:4 月 14 日学院分年级召开心理委员会议（可与 525 工作布置结合开会），向各班心委详细介绍 LOGO 征集比赛的参赛事项，要求各班心委向本班同学宣传本次活动，提高活动的关注度与参与度，号召同学们积极参加。其他宣传途径：经管学院学工微博、QQ 群、论坛等。4 月 14 日，在各寝室楼下张贴活动通知及宣传海报，营造活动氛围。

3、作品投稿：由各班心委收集各班参赛作品，在 4 月 19

号之前，以班级为单位将作品发至指定邮箱。由朋辈心理工作部成员对所有上交作品进行整理和初选，将初选后的作品交由学院心理辅导员老

师进行复选，最终确定 15 副参赛作品入围决赛，由专业评委老师打分评选10个奖项。4月26日前公布决赛获奖名单。

4、作品展示：在成长辅导室外墙设立展示区，展示获奖作品；在 525 活动的成果展上，展示本次获奖作品，并颁发奖励。

5、活动总结：5 月前完成。

八、奖项设置：

一等奖（录用）一名，二等奖三名，三等奖六名

对决赛获奖者，学院将颁发荣誉证书。对于一等奖（录用奖）的获得者，学院额外发放 100 元作为奖励。

九、经费预算：

经济与管理学院朋辈心理部

XX.4.09 某社团 logo 设计大赛活动策划书相关内容:社团招新策划书 x

一、活动目的及意义：展示方舟的风采，让更多的学生了解就业方舟，扩大影响力，同时为吸纳一批有能力的同学，为方舟未来的工作的发展输送新的人才，注入新的活力，增强发展的动力。

老乡会高校篮球联赛策划书

一、活动目的、活动意义在沈阳贵州老乡会理事会的领导下，为了加强老乡的联系，增进老乡之间的感情，给各高校老乡交流的机会。展示我们贵州人的风采，打造一流的老乡会。我们发挥主观能动性，结合优势资源，大家同心协力举办这个活动。

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楼盘开工庆典策划方案 篇7

浏览:6902 房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面：

一 项目物料准备

1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。

2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。

3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、4、售楼部装饰资料：……

二 售楼部人员配备

为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。

专人介绍讲解楼盘

专人负责签属认购协议

专人负责销控

专人负责接听来电

专人负责来客登记

专人项目现场讲解

销售团队需保持6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。

三

销售代表培训

1、销售礼仪

2、项目本身信息

2、周遍配套、环境、交通信息

3、竞争项目信息

4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。

5、制订、学习销售守则

四

明确开盘目标

1、扩大知名度

2、完成预定销售任务

3、确定准客户群特征

4、提炼绝对优势和卖点

5、试探市场反应

6、增强团队精神、信心

五

制定开盘当日活动计划

1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）

3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。

4、即时公布所定房号

5、随时更新销控板

六

预测可能出现的困难、制定解决方案

1、天气异常，简化户外仪式。

2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。

3、做好销控以防一房多卖。

七

制定项目推广计划和宣传方案

1、邀约来访来电意向客户

2、短信通知所有客户

3、确定项目辐射区域、发放单页

4、制定老客户带新客户优惠细则

5、设限量、限户型特价房

八

邀约并筛选目标客户

提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有礼品赠送，制造火暴气氛。

九

控制现场秩序、保证开盘活动成功

1、案场设置分别谈判区、签约区。

2、必要时按到访先后顺序选房。