阿宝尔广告策划书

2024-06-08

阿宝尔广告策划书

阿宝尔广告策划书篇1

阿宝尔苹果醋广告策划书

前言

阿宝尔苹果醋是陕西省著名的果醋饮料品牌之一。我们的愿景是令全国人们的身体思想及精神更怡神畅快健康，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。

一、广告目标

本策划的目的是通过2011年夏季到2012年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高阿宝尔苹果醋的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。

1、企业提出的目标

（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。

（2）使阿宝尔苹果醋成为全国知名品牌

2、根据市场情况可以达到的目标：

市场占有率在中国赶上和超过天地一号、麦金利（中国著名果醋品牌）

二、企业、市场情况分析

(一)阿宝尔果醋公司概况

阿宝尔果醋是洛川绿典果品有限责任公司的一个知名果醋品牌。苹果产业是洛川县富民强县的主导产业，深加工是苹果产业化发展的必然之路。基于这一发展思路，公司于2009年9月筹资260余万元，对厂区、厂房等基础设施和生产线进行了升级改造。建成了了日产苹果醋饮8吨的无菌化全自动灌装、封盖生产线一条，日产纯净水10吨的全自动净化水设备一套，年产苹果醋1000吨的生产线一条，计划于今年9月份投资100余万元，建成年产果脯500吨的生产线一条，年可消化未套袋富士苹果2000余吨，可为果农带来直接经济效益400余万元。公司在生产过程中的杀菌、过滤等环节均采用了目前国内最先进的高温瞬时灭菌机、全自动杀菌锅、精密超滤等设备，保证了生产的产品具有口感好、色泽鲜、营养高、功能强、健康、安全的特点。公司目前生产苹果醋、苹果醋饮料两大系列产品，主要有“阿宝尔”苹果香醋（食用醋）、低糖型“阿宝尔”PE瓶苹果醋饮料、280ML玻璃瓶苹果醋饮料、480ML磨砂玻璃瓶苹果醋饮料和无菌纸盒苹果醋饮料。

（二）主要产品

“阿宝尔”苹果香醋（食用醋）、低糖型“阿宝尔”PE瓶苹果醋饮料、280ML玻璃瓶苹果醋饮料、480ML磨砂玻璃瓶苹果醋饮料和无菌纸盒苹果醋饮料。

（三）企业优势

公司在生产过程中的杀菌、过滤等环节均采用了目前国内最先进的高温瞬时灭菌机、全自动杀菌锅、精密超滤等设备，保证了生产的产品具有口感好、色泽鲜、营养高、功能强、健康、安全的特点

（四）面临的的挑战和机遇

作为一个发展还不成熟的行业，果醋类饮料面临着巨大的机遇和挑战。

机遇：现代社会，人们生活节奏快，工作学习压力大，而且很多现代病困扰着大多数人，人们正在大量寻求一种既具有好口感又具有保健功能的饮品。果醋作为一种兼有水果和食醋的营养保健功能的新型饮品受到越来越多的人的关注。市场的空缺使得果醋行业的发展有着巨大的潜力。

挑战：现阶段的果醋行业没有一个统一的市场行规，产品定位不清晰，市场出现混乱局面；果醋行业没有一个强大的品牌引领消费者进行消费；消费者对果醋饮料的看法存在误区。总结：从总的市场发展形势来看，果醋类行业有着巨大的发展潜力，只要解决现在所出现的阻碍因素，加强宣传，改变人们的观念，统一市场，便能开拓一片新的天地。

五〕推销困境或者潜在威胁

人们普遍对苹果醋饮品有两大方面的误区，一是片面追求口感，认为喝上去感觉爽口的就是好的苹果醋，殊不知，苹果醋作为功能能型饮料，其最主要的原料就是用苹果汁酿制的醋，而醋固有的口感很难被其他产品所替代和掩盖，喝上去特别好喝的苹果醋，要么是不用苹果原醋，要么是很少用苹果原醋。

另一方面，很多人饮用果醋的目的，是为了防止肥胖，降低血糖，而有些生产企业为了追求口感，在苹果醋中添加白砂糖，葡糖糖等，使得苹果醋的作用丧失殆尽，喝多了反倒适得其反。

（六）消费者及市场分析

国内早在90年代初，曾掀起过一段时间的醋酸饮料热，醋酸饮料被誉为是继碳酸饮料、饮用水、果汁和茶饮料之后的“第四代”饮料，有的厂家开发过高档葡萄醋饮料，但是由于当时价格昂贵，市场切入点不准，宣传力度不够，以及人们消费观念，生活水平等因素制约，没有持续多久，很快便销声匿迹。

目前，适合于现在的大众化市场，针对普通消费者的高品位、中低价位的能够直接饮用的保健清凉型苹果醋饮料的普通消费市场基本上还是空白，潜力巨大；针对特定的人群（如中老年人、妇女）、特定的场所（饭店、酒吧）浓缩型苹果醋饮料等也有较大的市场。这是因为：首先，从绝对市场空间来看，一是饮料需求量持续增长。1998年我国人均饮料消费量达到9.6kg，是80年代初期的30倍以上，年平均增长超过10％，年绝对增量超过100万吨。但与国际人均饮料消费水平相比，目前我国人均消费水平偏低，随着国民经济的快速增长，城乡收入水平和消费能力的持续提高，饮料市场需求正处于一个持续增长的时期。二是饮料需求品种不断增多，人们生活水平的提高以及由此带来的消费观念的转变，促使饮料需求结构不断发生变化，新型饮料品种发展迅速。现在碳酸饮料、瓶装水已处于市场成熟期，天然果汁、液态奶、茶饮料正处于市场成长期，醋酸饮料却刚处于市场导入期。其次，从相对市场空间来看，消费者消费口味的多元化，以及使用场合的多样性，使得不同饮料品类之间并不能绝对替代；比如，中青年以下群体偏爱于高品位、爽口、便捷型饮料，中年以上群体更偏重于饮料的保健性、实用性；市场空间多种多样。由此可见，国内饮料市场空间巨大，醋酸饮料已进入市场导入期，目前市场基本上还是空白，没有任何垄断性的著名品牌，假如能够在营销运作上注重产品差异与品牌定位，那么苹果醋饮料定能取胜于市场。

随着社会经济的发展、人们物质生活水平的提高、消费观念的转变以及对苹果醋功能了解的加深、消费口味的变化适应，苹果醋产品将逐渐被人们所接受。可以说，国外的欧美、日本等发达国家苹果醋市场将日趋成熟，国内苹果醋系列产品，特别是天然发酵苹果醋饮料的大市场正在孕育形成。尤其是针对普通消费者的高品位、中低价位的保健清凉型苹果醋饮料，市场潜力巨大，将是目前各厂家的重点开发方向；针对高消费层次的高档苹果醋调味品、保健品也将成为新消费时尚，国外市场较成熟，国内短期内尚无法形成大规模市场，目前适合以特定场所（如：宾馆、酒店）、高消费群体为目标消费者，以出口为方向，进行开发性、小批量的储备性生产。

七)苹果醋相对于其他饮料的竞争优势

苹果醋是第四代功能性饮料，因其固有的保健养生功能越来越深受广大消费者青睐，饮用苹果醋，不但可以满足人们对饮品口感的需求，同时可以在不知不觉中达到保健养生，改善疲劳、、美容养颜、醒酒护肝的作用。

果醋的另一个保健效果是碱化体质，一般的谷醋含比较少的矿物离子，因此并非有效的碱性物质，苹果醋的酸度比一般米醋低，但却有比较好的碱化体质的作用，对于经常喜欢大鱼大肉，体质偏酸、免疫力不佳、高尿酸血症患者（痛风），是最佳的补充剂。

苹果醋能减肥,由于发酵的苹果中含有果胶,而这种果胶可以帮助降低脂肪含量.苹果醋减肥内含的“果酸素”具有3000-8000万个果酸分子，不进入血液，不经过肝脏代谢，直接作用于人体肠壁，并与食物中的脂肪集团紧紧结合，彻底阻止脂肪、多糖等大分子物质的吸收，因而能快速减肥，这一过程不仅切断了脂肪供应，而且诱发脂肪加速分散，促使血脂、脂肪组织中的脂肪迅速分解排出。且果酸成为肠细胞膜网孔吸附剂，阻止大分物质的吸收，恢复膜网孔，脂肪没了新的补充，又不断消耗，双向作用，自然快速消耗，使腰、腹、臀、大腿的赘肉逐日减少。

三、广告对象

㈠产品定位

1.需要调节体重，维持优美体态的女性。

2.需美白皮肤，保持皮肤的光滑滋润的女性。

3.痛风病患者，碱性饮料对于改善血尿酸浓度有一定效果。

四、广告地区

本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛。

2．市场细分和定位

随着果汁市场越来越同质化，阿宝尔果醋作为市场新进入者，将自己定位于保健饮品，根据苹果醋饮料有诸多功能的特点和我们的调查问卷的数据显示，苹果醋对于女性消费者比对于男性消费者更具吸引力，所以我们把主要的目标消费群体定位在爱美女性消费者和有保健需求的人群。针对目前市场的空白和人们对饮料和保健产品的消费趋势，在产品策略上，公司宜通过产品差异化的策略，采用避强定位方式，瞄准新的市场去避开那些饮料和保健品厂商的竞争，力求通过差异化的产品战略和营销战略在竞争激烈的饮料市场站稳脚跟。

（A）陕西省师范大学大学生

根据大学生中不同的消费群体的消费需求以及习惯，我们把目标市场细分为以下几个群体：

1）爱美女生：因为苹果醋独特的美容养颜，白皙皮肤，排除毒素以及减肥的功能，对于一般的爱美女士来说具有较大的吸引力，再加上陕师大的男女比例为4：6，因此总的女生人数位4800多人，据调查可知大部分的女生对于自己的身材以及皮肤肤质不满意，所以，这次苹果醋的主要销售对象包括广大爱美女生。

2）保健人士：现在的人们对于健康越来越看重，因苹果醋具有增强肠胃消化，有助钙质吸收，软化血管预防高血压等强身健体的功能，因此在对身体健康比较关注的人群中具有较高的潜在消费量。在此基础上，可建议同学们买来送礼或孝顺父母。

3）疲劳型人士：因陕师大的学习氛围比较好，同学们学习积极性比较高而且比较刻苦，因此容易疲劳，除此以外，因在校大学生多为大一大二，学业负担较轻，上网娱乐的时间也比较多，时间一长也比较疲劳。苹果醋因具有缓解疲劳的功能，可在这类群体中，进行有针对性的宣传，力图吸引此类消费群体。

（B）根据不同年龄呈的消费者，可分为以下几个方面：

1）五到十六岁的少年儿童。苹果醋有开胃消食的作用，适宜这类人群饮用。

2）十七到三十岁的青年。他们一般对新事物有比较浓厚的兴趣，而且敢于尝试，有着时尚追新的消费观念，再加上他们的生理和心理的需要，成为苹果醋最大的消费群体。

3）三十到五十岁的中年人。因为工作、家庭、生活带给他们比较多的压力，甚至会诱发很多疾病，此时苹果醋的减压、保健作用能帮助到他们。这也是一个不小的市场。

4）五十岁以上的老年人。苹果醋能疏通软化血管，杀灭病菌，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗消化道，有助排除关节、血管及内脏器官的毒素，调节内分泌，具有明显降低血脂和排毒保健功能，对关节炎和痛风症也有一定的疗效，由此看出也非常适合这类人群。

（五）竞争者分析

1.同类品牌竞争者分析

（1）海天苹果醋

海天苹果醋是中国名牌产品，凭借其丰富的维生素C，被称为绿色食品，口感好，是目前大多数消费者喜欢的品牌。在消费者中的知名度很高，价格比较适中。这几年来海天苹果醋注重于打开国外市场，拓宽销路，通过每年两届的广交会来提升海天苹果醋的海外知名度。

(2)麦金利苹果醋

麦金利苹果醋酸饮料作为沈阳麦金利食品制造有限公司的主打产品，集中了天然、营养、保健等功效，针对不同人群，分为“女士美容型”、“中老年保健型”、“儿童益智型”、“佐料型”等系列产品，它用纸、塑料、玻璃以及陶瓷等原料做成精美的包装，吸引了消费者的眼球，具有美容、养颜、软化血管、降血脂、健脑益智之功效。产品初涉市场即以新、奇、特等优点受到广大消费者的青睐，被评为“中国食品工业协会推荐食品”、“辽宁名优食品”、“消费者喜爱产品”。麦金利是一个很受欢迎的品牌，具有很高的知名度，有着广大的消费市场。

(3)天地壹号苹果醋

天地壹号苹果醋所含的添加剂成分较少，含醋量适中，苹果汁含量高，香味醇正，口感较好，且可直接饮用，不需要勾兑，比较方便，这样就使苹果醋的成分对消费者的健康有利，在消费市场中的信誉度比较高。该产品用纸盒、玻璃等材料包装产品，外形比较特别，显出了该品牌的文化形象。但是天地壹号苹果醋价格比较贵，在目前市场来看，只适合一小部分的高消费者而已。

小结：上述所说的三种苹果醋都是中国著名的醋饮品牌，是消费者比较熟悉的产品，而乐舜苹果醋仍是处于引入期和成长期的新产品，不为人皆知，所以，我们的品牌推广面临着来自同类品牌竞争者巨大的挑战。

2.替代品竞争者分析

从调查报告中可知，54.3%的男生和73.4%的女生喜欢喝果汁饮料。虽然苹果醋是功能性的醋类饮料，但是对比之下，果粒橙、统一鲜橙的口感好，价格便宜，占据饮料市场份额大、时间长，而这些饮料同样也有苹果醋的消除疲劳、解渴、美容以及有助消化等功能，相对而言，果粒橙等果汁饮料具有较大优势。另外，可口可乐、统一奶茶和营养快线等碳酸类、乳类饮料也是不同消费者的追求，不同的醋类饮料如海尔斯红枣醋等也在削弱苹果醋的竞争力。

3.校内及周边的其他竞争者分析

校内的学而优超市、好实惠超市、美兴超市，均位于宿舍群的周围，同学们购买方便，且校内外超市饮料品牌众多，提供了更多选择的机会，在价格上会更具优势。

七、广告主题，广告创意介绍

广告创意：

镜头一：周末，一对情侣偶遇了男友多年不见的一个老同学，他们惊讶和依依不舍的神情，于是自然就想聚一聚，聊一聊，于是去了他们曾经常去的“老地方”一起聚餐。画面营造一种浓浓的友情氛围，仿佛回到了从前，所看，所感，都是那么温馨和熟悉。

镜头二：来到他们的老地方，那种朋友间的浓浓情感一点也不衰减，反而在这特定的“老地方”，彼此之间的兴致一潮高过一潮，完全没有注意到自己的女朋友，而在一旁的GIRL，开始是心不在焉的神情，后来显出一幅吃男友的老朋友醋的样子，BOY也很快意识到这一点，这下子原先那种温馨的画面一下变得很尴尬，沉默了片刻，突然服务员送来了一瓶苹果醋，给苹果醋一个特写时，GIRL灵机一变说：“我不吃醋，我要的是美丽”。

镜头三：尴尬氛围一下被GIRL的调节了，又恢复到了开始。最后出现了海天集团的标志“美味世界，品质生活”。

（二）定价的方法与策略

1.分级定价策略。即把产品分成几个价格档次，大小不同的包装定不同的价格，满足不同消费者的需要。

2.变动定价策略。在展销初期把价格订得稍高一点，在后期把价格降低，达到一个价格差，让消费者更有欲望去购买。

3.配套定价策略。即把不同容量的产品配套，以稍低于总价格的让利价格出售。

三、销售渠道

1.以现场销售为主

2.送货上门。牛奶买一箱以上（含一箱）可享受送货上门服务

3.短信订货。

四、现场促销

时间：2011年1月22号~24号

地点：陕师大阳光苑广场