产品推广部年度工作总结

产品推广部年度工作总结（通用15篇）

产品推广部年度工作总结 篇1

一、主题不鲜明：

主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。

二、因循守旧缺少创新：

每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”!也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么!就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。

三、缺乏与顾客沟通：

我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映;老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入!

四、模板讲解吸引力不大：

大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解：

1、到老顾客家时，采访他们使用产品的效果;

2、公司员工处理顾客投诉的过程;

3、贫困家庭与公司产品的动人画面;

4、对新顾客进行追踪报导

五、工作不注重细节：

推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业……这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满意”。

产品推广部年度工作总结 篇2

7月19日为落实国务院关于扩大节能家电等产品消费政策, 加大LED照明产品财政补贴推广力度, 根据《财政部、国家发展改革委关于印发<高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法>的通知》 (财建[2007]1027号) , 国家发改委环资司和财政部经建司、科技部高新司共同委托中国电子进出口总公司对2012/2013年度财政补贴推广LED照明产品进行国内公开招标, 确定高效照明产品推广企业、产品规格型号及协议供货价格。

产品推广部年度工作总结 篇3

一、农副产品购销非现金支付工具试点推广情况

为贯彻落实《关于加快绿色农畜产品生产加工输出基地和现代农牧业建设进一步增强农村牧区发展活力的实施意见》（内党发[2013]l号）精神，人民银行各基层行积极开展农副产品购销非现金支付工具试点推广，持续加强改善农村牧区支付服务环境建设工作。以西部某地级市为例：该市下辖3个区、5个乡、13个行政村，农业人口为3.01万人，占全市总人口的6%。早在2004年10月份，市政府就将全市农村户口置换为城镇居民身份，享受城镇最低生活保障，但是仍然存在农村生活和生产环境。在已设立的金融机构中，和其它地区最大的区别是，全辖没有农村信用社;三区下辖的五个镇中只有农行的一个网点，其余乡镇均无金融机构在当地设立网点，仅有邮政代理的邮储业务代办点。

2015年4月末，该市辖内共有涉农旗县区2个，农牧业旗县区总人口3.01万人，2014年度共实现农牧业总产值8.36亿元，不足全市地区生产总值的1%。截至2015年4月末，在11行政村布放助农取款POS机11台。2014年度，试点企业或市场通过非现金支付工具共办理取款业务29万元、消费3.5万元。围绕该市的金融环境，对农副产品购销非现金支付工具推广试点工作中存在的问题分析、建议如下。

二、试点推广工作的主要做法

1.加强组织领导，建立工作协调机制。在开展改善农村牧区支付服务环境建设工作以来，该市人民银行高度重视此项工作，成立了以分管行长、各相关金融机构负责人及相关部门人员组成的领导小组。在人民银行的组织和协调下，农行、邮储银行等涉农机构在每年制定的工作计划中将农村牧区支付服务环境建设作为重要工作之一进行安排，并坚持一把手直接抓，多次召开专题讨论会研究部署相关工作。

2.实行非现金支付工具价格优惠措施。目前，该市辖内实行的非现金支付工具价格优惠措施执行统一政策。例如：ATM机每台补贴5万元、助农金融服务点每个最高补贴2000元。

3.引入竞争，促进试点市场公平有序发展。在开展改善农村牧区支付服务环境建设工作以来，人民银行就引导驻地银联商务积极投入到此项工作中来，特别是在“助农金融服务点”建设中工作中，银联商务承担8个行政村建设任务，占到全部任务的72%。第三方支付机构的引入，不仅可以弥补金融机构网点覆盖面窄的问题，同进促进了市场公平有序发展。

4.深入调研，扩大试点范围及效应。由于该市地域的特殊性，人民银行分管行长多次带领相关业务人员及金融机构人员深入到农区开展非现金支付结算工具推广工作的调研，掌握实情，提高工作效率，积极寻求扩大试点的范围及效应。

5.相互带动，有效结合助农金融服务点建设工作。在对“助农金融服务点”特约商户的选取中，我们采取了同等条件下优先选取经营农副产品购销商户的政策，做到了农副产品购销非现金支付工具推广与助农金融服务点建设工作的有效结合。

6.多措并举，加大试点业务宣传培训力度。在农村牧区支付服务环境建设工作中，中支将宣传普及支付業务知识作为了重要工作之一。在制定详实宣传计划的前提下，组织当地涉农金融机构、银联分支机构多次召开工作联席会议，进行座谈，研讨符合地域实际的宣传方法及载体，以提高宣传效果。例如：在当地报刊专版刊登了相关助农金融服务点知识，扩大了宣传的覆盖面，

三、试点推广中发现的问题

1.农牧区试点商户难以达到特约商户的审核标准。该市农业属于城郊型，达到特约商户的审核标准的商户较少，选取即符合标准又能积极配合商户也成为了推广工作中的主要难点之一。

2.试点企业或市场交易对于涉及大量普通农户，其对非现金支付工具认知度普遍偏低。调查发现：该市农区青壮年外出打工者较多，留守人员年龄结构偏老化，文化层次较低，接受非现金支付工具等新生事物的能力较弱，对现金支付有特别的偏好，认为看得见、摸得着的东西才是安全的，这种信息的不对称性导致农村群体对刷卡消费或取现有一定的排斥性。

3.企业为了逃税刻意规避使用非现金支付结算工具。企业使用非现金支付结算工具时，必须使用对公账户。调查中发现：个别企业为了减少绞税，存在刻意规避使用非现金支付结算工具的现象。

四、对策建议

1.秉承谨慎原则，适度放宽试点市场商户的审核标准。结合农区实际经济发展水平，适度放宽试点商户的审核标准，但同时也必须要加强对放宽商户的风险管理。

2.继续深化宣传，提升农区使用非现金支付结算工具意识。切实做到深入基层，开展有针对性的宣传活动;要结合农区居民的喜好，创新宣传形式;宣传内容要通俗易懂，符合农区居民的认知水平。

3.加强非现金支付结算机具的维护与管理，消除安全顾虑。收单机构要加大对布放机具后期的维护与管理，尤其是对农区居民担心问题要进行实地的操作，要做到“有问题及时解决，有故障及时排除”，消除商户及持卡人的顾虑。

4.加强涉农金融机构收单业务培训，将第三方支付机构引入农牧区支付服务市场。将第三方支付机构引入农牧区支付服务市场是对涉农金融机构在农牧区金融服务不足的有益补充，这一点已在该地区得到有效实践。

网络推广年度工作计划 篇4

光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，来为以后的工作做一份计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家整理的网络推广年度工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

网络推广年度工作计划1

时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的`关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的发布产品

1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，

2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等

4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机

2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

网络推广年度工作计划2

一、本月工作目标及重点

(一)本月工作重点：

1、网站内容完善，包括页面美工、内容链接、相关帮助。

2、八个“我要”栏目制作。

3、网站建设栏目：包括空间管理系统、域名系统、文件上传系统、自助建站系统、广告点击系统、网站推广系统。

4、网站推广：具体方法包括邮件群发、论坛发帖、友情链接、QQ群发、免费空间、点击广告。

(二)本月工作目标：

1、将网站排名提到5万名以内。

2、平均日均点击量10000次、独立IP5000个。

3、网站注册会员5000人(包括：协会会员、设计师会员、企业会员、个人会员、论坛会员、网站空间会员5000个)。

4、收费空间试用会员60个、免费空间会员5000个。

二、人员分工：

为适应本月工作重点和目标的实现，暂将人员分为两个部门：网站部和推广部。

网站部主要负责网站制作、网站空间开通、网站业务技术支持，推广部主要负责网站版块管理、内容添加、论坛版块建设、内容添加、吸引人气、网站推广、业务联系与合作

技术部：

主管：李龙刚

成员：李龙刚、杜寨敏、唐刚、何书荣

推广部：

主管：夏清

成员：夏清、伟志治、何书荣

三、内容分工：

夏清：全面负责工作进度检查、客户联系、网站内容检查、和赵总随时保持紧密联系，负责装修和采购相关栏目。

李龙刚：主要负责网站建设栏目开发。全面负责网站建设工作进度进行安排，对网站空间业务和网站推广进行方法介绍、对各栏目进行综合处理。

杜寨敏：负责八个我要栏目程序设计、负责各页面内容问题检查、链接检查、帮助系统链接、负责空间客户开通及管理、客户联系踪服务，负责本网站的热线电话和QQ在线技术支等。

唐刚：负责八个我要栏目面页设计、每个页面的美工、自助建站模板下、制作企业网站样板。

韦志浩：主要负责帮助系统编写、邮件群发工作安排、在其它论坛发帖、负责设计师栏目建设推广及更新、负责装饰材料版块规划建设、负责新闻和论坛内容编辑、策划、审核。负责培训中心技术相关事务。兼任网站内容更新、网站内容检查。

何书荣：新闻系统添加、装饰材料内容更新、活跃论坛气氛吸引人气、负责友情链接添加及管理、QQ群发、广告点击系统和网站推广系统的管理，真理源教育网内容更新及网页制作。

四、工作进度安排：

略

网络推广年度工作计划

每日Pv:500

每日IP:100

终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成

客户。

4月份网络推广计划目标以，以下几点做为重点来进行推广：

1.论坛推广：

①.论坛是做为主要维护的论坛来进行软文发布，维护，炒做的。

②.定期更新一次软文并且进行维护，维护是每15分钟顶一次帖，使软文能够长时间的出现在论坛首页。

③.每三天进行一次大范围的铺帖，也就是在国内比较知名的地方性论坛和有针性的论坛进行铺帖。使软文的覆盖面积尽量的扩大化。

2.博客推广：

①.博客的维护和论坛的推广同步进行，论坛发布的软文在博客同时发布。

②.博客每天需浏览其他博客8个以上，增加好友5个以上，圈子2个以上。

③.博客的内容每天更新一次。博客可以使我们的大量信息保存在网上。而博客也可以很有效的提高我们关于搜索引擎的自然排名效果。

3.QQ推广

①.空间发表与我们相关的产品信息资料。

②.QQ定期增加好友，相关群2个以上。

③.把好友和QQ群都增加的同时跟论坛，博客同步更新，并且每天发一封群邮件，随论坛文章发布，在群论坛发布一篇文章。

4.问答推广：

①.创造词条贴吧问答

5.视频上传：

产品信息视频编辑上传到各大知名网站上

6.效果追踪：

①通过流量统计工具，比较哪个方式哪个关键词带来的流量最大。

②对网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量及询盘量的统计与分析

总结：

新产品推广总结 篇5

新产品的成功推广，对企业来讲，是树立形象，确保基业长青的有力武器；对公司而言，是提高销量，保持市场可持续发展的有效办法；对业务人员来说，是提升业绩，体现个人业务能力的有效途径。新产品推广的重要性不言而喻。

一、新产品淡季切入的意义

新产品销售淡季不淡。因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后，需要1-2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1-2年间则一直处于推广期与成长期。因此，成熟产品会受到淡季的影响，而新品销量则不会受到淡季的影响。

同时，新品在淡季切入，也为新产品旺季的上量夯实了市场基础。所以，淡季是新产品切入的最佳时机。如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，新产品市场就能全面启动。

二、新产品推广要“推拉结合”

只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。不管是新产品，还是成熟产品，只有通过终端，让产品与消费者见面，通过消费者的购买才能形成销售，所以，铺市是新产品推广的重要工作之一。

产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。否则，无论多么好的产品，消费者没有形成首次购买，产品也不会得到消费者的认可。如有些公司反映产品铺下去了，但没有消费者购买，就断言市场不需求此类产品，这是非常错误的。因此，如何拉动消费者达成首次购买，进而使消费者接受我们的产品，形成二次消费和重复购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：

1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效。

2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销品尝等活动。

另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。因为每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的，如果经过数次拉动、数次铺市、补货后，才能有效的巩固消费者的记忆，形成稳定的消费群体和稳定的销量。

无论采用哪种方法，都要充分结合市场实际情况进行操作。但只推不拉或只拉不推都不会产生最好的效果。

三、找准渠道，系统推进，确保铺市的有效性

1、铺货首先要找准渠道，并制订渠道的开发次序。先开发哪个渠道，接着开发哪个渠道，最后开发哪个渠道等，都要做到有的放矢。

如某产品的主销渠道为商超渠道、学校渠道、CD渠道与批市渠道。公司在开发时，根据市场实际情况对渠道进行分类开发。如，可先开发学校、商超渠道，当在这些渠道形成稳定销售并产生一定影响时，再对CD渠道与批市渠道进行开发。

在铺市操作中，要系统推进，做到有目标、有进度、有控制。如对CD店进行铺市时，可组织铺货队伍，分区分片按计划对区域CD店进行分步开发。

2、新产品铺货时要充分调动渠道中各个成员的积极性。提高业务员、经销商、铺货员（促销员）、终端商、消费者的积极

性，共同参与到新产品推广中，形成“五级联动”，进而拉动新产品推广氛围。

如，针对业务员、经销商专项考核；对铺货员（促销员）提成；对终端商、消费者进行促销宣传。这样做不仅加快铺市速度，而且也容易形成新品销售氛围，使“推”、“拉”形成良性互动。

四、促销宣传确保煽动热销氛围，配合铺市活动

新产品推广要求公司具备组织、策划、控制促销宣传活动的能力与水平，以最小的投入形成最大的促销宣传效果。另外，在超市或学校地区做促销，需要我们大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促销宣传活动外，必须鼓动客户共同参与促销宣传活动。促销宣传与目标消费群体接触面越广越大，终端的“拉动”效果也就越好。

如公司可申请品尝品或让客户自已出品尝品，与客户一起做品尝促销宣传活动。a、发放CD店促销品尝登记表，要求重点CD店进行品尝活动，公司和客户按品尝表进行检查，让广大CD终端帮助我们做促销宣传。b、要求客户在学校、社区对新产品进行品尝和促销，有效扩大品尝群体。

另外，做促销宣传活动时，尽量利用条幅、遮阳伞、帐篷等生动化工具，确保煸起终端热销氛围。

五、统筹安排，分类推广，创新思维，不断突破

多个新产品（不超过三个）推广是衡量一个人综合协调能力与业务能力的标尺。如果总公司推出新品较多（不超过三个），公司绝不能因公司精力有限，所以公司只重点推广一个为借口，而把其他的产品放到以后再推。这样不但影响了新产品的推广进度，也影响了市场的正常健康发展，给竞争对手留下可乘之机。其实，只要做好人员分工、渠道定位、创新思路运作市场，就能解决各新品之间的冲突。

人员方面：相关联产品采用1人负责制，而不是1人负责一个产品。如相关产品可由一人负责，这样就能解决人员分工问题。

渠道方面：把每个产品销售的渠道、区域按潜量、开发难易度等因素进行排序。然后制订各渠道的近、中、长期开发目标。终端铺市方面：由于让CD终端一次进几个新品（不超过三个）有一定难度。因此，我们可采用拆配（要多少支配多少支）或组合配（几个产品配一箱，哪个销售的好，下次哪个产品进整箱，降低终端经营风险）的方法解决这些问题，提高终端新产品接受度。

六、建立示范市场，复制推广成功模式

公司可扶持示范客户建立示范市场，这样做不但树立其他客户推广新品的信心，而且能有效的宣传新产品。

另外，充分挖掘新品推广过程中的成功经验或例子，组织客户、业务员进行学习，复制并推广成功模式和经验。

七、执行力的因素

新产品定型上市后。第一，要快，在竞争对手推出同类新品

前，尽快夯实渠道基础，做出形象，做出销量，做成该类产品的第一品牌，远远甩开竞争对手。

第二，如果竞争对手已推出此类产品，要与竞争对手拼速度，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些宣传引导活动，提前占领消费者的心智，全面超越竞争对手。

暑期产品推广实习总结 篇6

这次的实习工作对于我绝对是个挑战。向来认为自己不适合做销售，也对销售有种畏惧的情绪。但我的工作偏偏就是销售，更具挑战的是公司是做亚麻环保地板的推广的。我对于一些传统地材都一无所知，何况是这种新型的材料呢?

就这样，将信将疑的我参加了公司的培训。公司安排的产品培训和销售培训非常正规，让我在三天之内迅速的成长成为一名有模有样的亚麻地板销售员。这三天也改变了我之前对于销售员的看法。事实上，作为一名优秀的销售员并不是死缠烂打或者坑蒙拐骗的。优秀的销售员平等地与客户交流，了解客户的需求并从这些需求中找出与自己产品的结合点。优秀的销售员不仅对自己产品非常了解还要对同行业其他产品也很熟悉，知己知彼嘛!优秀的销售员还会很注意形象，因为他在客户心目中是和产品的形象联系在一起的。如此种种，三天时间我完全投入到了产品的世界里去了，感觉自己像是一个在地材行业做了很多年的老销售员了。这样的感觉一直伴随着我整个实习过程，这样的感觉也让我在见客户时增添了不少自信。直到有一天，有个设计师居然问我做地材行业多少年了……

我们要见的客户大多是杭城一些设计院的设计师。这对我来说又是一个挑战，虽然很喜欢看一些关于室内装饰的节目但对于室内设计师的世界我又是一无所知。从一开始觉得设计师都会很怪异，很有个性，很难相处，到后来居然觉得设计师很普通，很平常，很无聊，再到最后我终于清醒的认识到设计师就是份工作，唯一特殊的是这份工作需要艺术和创造力，但这不意味着设计师的性格也会这样。接触的大多数设计师都是和善、友好的。

短短一个月的实习已经接近尾声，经历的点点滴滴都还清晰可见。坐过的公交车，去过的写字楼，找过的loft,打过的电话，拎过的公文包，发过的名片还有

产品推广部年度工作总结 篇7

记者:本次《推广目录》年度调整工作总体情况如何?

答:本次《推广目录》年度调整, 全国共有1433家生产企业通过网络填报提交了5534份产品信息。省级农机化主管部门通过审核, 向农业部推荐了1328家企业的5086个产品。农业部组织专家进行了评审, 并征求了财政部、发改委、工信部等部门的意见, 共有879家企业的3044个产品上网公示, 最后确定868家企业的3013个产品增补列入《推广目录》, 总通过率为59.2%。

记者:公示期间收到了哪些反馈意见?

答:本次《推广目录》年度调整公示期间, 共收到98份反馈意见。反映的主要意见包括4个方面:一是询问未列入《推广目录》年度调整公示稿的原因, 此类意见占多数。二是申请增补列入《推广目录》。三是投诉取消企业产品资格, 主要反映一些企业规模小、存在知识产权争议、不符合有关规定等问题, 建议取消企业产品进入目录资格。四是申请更正企业信息, 主要包括修改公示稿中的文字错误、更改企业联系方式等。

记者:如何处理公示期间反映的问题?

答:对于公示期间反映的意见和问题, 我们坚持以下处理原则:一是做到耐心解释。省级受理机构负责将专家评审意见向企业反馈和解释。二是进行认真核实。对举报材料需要现场查实的, 责成有关人员进行现场查实, 根据调查情况提出处理建议。三是采取集体研究。对反映的意见和问题, 与有关专家进行集体讨论, 提出处理意见。四是坚持统一标准。同类问题坚持一个尺度, 一视同仁。五是严格遵循程序。未经公示的产品原则上不再增补。

记者:企业申报过程中存在哪些突出问题?

答:从评审情况来看, 主要存在五个方面问题:一是一些产品技术含量低。如单一功能的简易小型面粉机、碾米机、榨油机和稻麦脱粒机等不在申报范围内。有关性能指标达不到规定的要求, 如发动机的油耗、挤奶机械的泄漏量、运动部件的安全防护等。二是个别企业申报信息不实, 虚报产销量, 缺乏诚实守信精神。三是一些企业规模小, 不满足有关规定要求;有的产品批量小, 生产时间短。四是企业资质不符合要求。一些申报单位是事业法人单位, 有的是企业非法人。这次评审掌握的统一标准是, 不具备企业法人资质的, 不进入目录。五是产品名称不规范。一个产品应该具有一个规范的名称和型号, 在申报材料中, 个别产品名称或型号不一致, 无法判定是否是同一产品。

记者:今后在改进工作方面有什么打算?

答:一是合理调整国家和省级目录结构。进一步提高国家目录入选门槛, 确保企业规模大、制造质量好、技术含量高、通用性强的产品进入国家推广目录。二是公开基础性评判条件, 提高透明度, 加强对入选产品的社会监督。三是扩大部级鉴定覆盖范围, 加强鉴定工作的规范性和统一性。四是建立网上查询系统, 方便企业和用户查询目录产品。

记者:对企业今后申报目录有哪些建议?

答:有如下几点建议:一是按照标准, 规范产品名称和型号, 保证产品名称和型号的规范一致。二是坚持诚实守信, 申报信息要实事求是。三是认真仔细, 避免出现差错, 影响产品入选目录。四是准确理解相关规定, 严格按照要求填报信息和提供材料。五是树立正面的企业形象, 建立现代企业制度, 突出品牌和商标的效应。六是提高科技含量, 改进产品性能, 加快产品更新换代的步伐。

记者:2011年度调整工作何时开始?

答:下次调整工作, 计划于8月份开始网上申报, 9月底前申报完毕。依然根据《国家支持推广的农业机械产品目录管理办法》的规定, 进行省级推荐、专家评审、公示公布等程序。可查询中国农业机械化信息网“国家支持推广目录”专栏。

年度百佳产品——网络 篇8

Dell PowerEdge 2850

Dell PowerEdge2850是一款非常出色的2U机架式服务器，无论是在易用性还是性能上，这款服务器都有着自己独特之处。它采用了模块化设计，既方便了用户对服务器的维护，也方便用户日后对服务器进行升级。除此以外，Dell为PowerEdge2850附带的软件也非常实用。从操作系统的安装到系统远程监控，用户都可以通过这些软件更好地对服务器进行管理。针对不同的应用环境，Dell公司能够为采购PowerEdge2850的用户提供从单核Xeon到最新的双核Xeon等非常丰富的硬件配置方案。

戴尔中国公司，电话：800-858-2036，网址：www.dell.com.cn。

小型网络存储设备

NETGEAR Central Storage SC101

如果您需要一款使用方便的小型网络存储设备，那么NETGEAR SC101是个非常好的选择。精致的外观使得SC101不必像其他网络存储设备那样隐藏在角落，你完全可以将它放在桌面上作为一个时尚装饰。这款设备可以容纳2块并行ATA硬盘，其硬件安装也非常方便，通过一个硬币就可以完成对SC101的拆装，与其他小型网络存储设备相比使用起来更加容易。更为方便的是，在安装完附带的软件后，用户可以将SC101的网络存储空间视作本地硬盘分区来使用。

美国网件公司，电话：010-65866060，网址：www.netgear.com。

802.11g无线路由器

Buffalo AirStation WHR-G 54S

Buffalo AirStation WHR-G 54S是一款非常有特色的产品，该产品采用的AOSS技术可以极大地简化用户对无线加密的设置过程。Buffalo公司的AOSS是我们所使用过的最为方便的无线加密连接方式，您只需要按下无线宽带路由器上的AOSS键后，在Buffalo无线网卡管理软件中鼠标点击AOSS图标，两者之间就可以建立起加密的无线连接。除了这种在安全协议设置上使用起来最为方便的技术，WHR-G 54S在设计上较之此前的Buffalo产品也发生了明显的变化，使其更加适合于家庭用户的使用。

日本美禄可公司上海代表处，电话：021-52989153，网址:www.buffalo-china.com。

NETGEAR WPN824

NETGEAR WPN824是我们目前所测试过的性能最为出色的无线产品之一，而且也是外观最为时尚的一款。WPN824延续了NETGEAR家用无线产品独特的外形设计，而顶部硕大的蓝色指示灯也着实引人注目。这款无线宽带路由器采用了Video54公司的BeamFlex技术，是NETGEAR最新的RangeMax系列中的一员。作为一款面向家庭用户的产品，WPN824提供了丰富的功能以满足用户的各种应用需求。内置的防火墙可以让用户指定多种规则来对网站、关键词、IP段进行屏蔽，端口转发等功能也方便用户为放置在内网的计算机提供Internet服务。

产品年度宣传工作计划 篇9

8、开展医院“形象医生、形象护士”选举，树立良好的医生护士形象。

9、完善医院导引识别系统，方便病人就医就诊和查阅咨询。

(二)对外宣传：

利用平面媒体进行宣传，广而告之。

(1)把握一线临床医疗素材、专科特色和先进设备，通过媒体进行宣传报道，拍摄制作医院发展宣传片;

(2)利用医院电子大屏开展医院科室宣传，规范院内的宣传栏、展示牌、标牌。全面介绍科室特色、医疗新项目、知名专家，给广大患者、职工营造一个整洁温馨、文化浓郁的环境，不断升华医院的文化内涵。

(3)制做爱心卡：背景为医院医疗活动照片、科室电话号码、出院后温馨提醒及关爱语言;

(4)对外聘专家、重点科室的主任及骨干人员利用院报、网站、电视媒体、户外墙体广告宣传报道。

(5)编印医院画册、服务指南、科室手册和健康教育宣传单等宣传品，通过院内外发放、邮寄、赠送等形式扩大医院知名度，普及健康保健知识，履行公立医院的社会责任。

(6)充分利用医院门户网站，充实医院门户网站内容，及时进行更新，提升网站的访问量，及时将医院有新闻价值的消息传递出去，将医院推向全社会，提高知名度和美誉度。

(7)充分利用我院的闭路电视系统开展滚动式宣传。主要在医生专访、专家访谈、健康教育宣传片、各类卫生信息方面进行滚动播放，促进住院患者对医疗服务的各项了解。

(8)策划宣传活动。策划一些有一定规模和社会影响力的培训活动和公益活动，结合国家基本公共卫生项目，举办义诊宣传活动;结合国际抗癌日、爱眼日、爱牙日、高血压日、糖尿病日、艾滋病日等节日，举办义诊、咨询、专家讲座等形式多样的活动，为群众提供免费体检、个体化健康教育指导服务。

(9)开展市场调查，收集群众对有关医疗信息的兴趣点。

产品年度宣传工作计划篇三

主要目标和措施：

一、着力把学习宣传贯彻精神引向深入，凝聚加快建设绿色崛起先行区、打造咸宁次中心城市的强大合力

一是充分发挥县委中心组学习示范作用。精心制定20XX年县委中心组学习方案，充分发挥县委中心组的学习表率作用，带动各级党委(党组)中心组的学习。积极探索领导干部述学制度，规定领导干部年终要集中向干部群众介绍一年来的理论学习情况、向基层群众宣讲理论情况、开展调研的情况，发挥带头示范作用。

二是深入开展学习型党组织创建活动。扎实推进学习型党组织建设，制定下发干部理论学习意见，组织年轻干部学习精神闭卷考试，评选表彰一批学习宣传精神先进单位、学习型党组织和学习型干部，不断提升广大党员干部干事创业的能力素质。

三是着力推进理论武装大众化、常态化。深入开展全民阅读活动，组织开展“十进一创”读书竞赛活动，营造文化通山的浓厚氛围。组建理论宣讲团，深入开展“进社区、进农村、进机关、进企业、进学校”宣讲工作，切实把中国特色社会主义讲够、讲透、讲活，确保群众听得懂、记得牢。

二、着力巩固壮大积极健康向上的主流思想舆论，营造加快建设绿色崛起先行区、打造咸宁次中心城市的强劲气场

一是围绕中心工作、服务大局搞好主题宣传。紧扣贯彻落实党的精神主题，综合运用理论宣传、新闻宣传、网络宣传、社会宣传等手段，全面宣传县委、县政府的重大决策部署和工作成效，大力宣传各级各部门和干部群众建设绿色崛起先行区、打造咸宁次中心城市的坚定信心和先进事迹，努力形成全县上下齐心协力抓发展、同心同德促和谐的大好局面。

二是围绕扩大影响、提升品位搞好对外宣传。加强与县内外媒体的联系协调，提高通山在主流媒体的宣传力度。借助重大节庆、重要赛事等平台，大手笔策划宣传推介活动，扩增新闻报道的高度、深度和广度，提升通山的知名度和美誉度。健全完善对外宣传激励机制，提升对外宣传工作质量和水平。

三是围绕积极利用、有效管理搞好网络宣传。认真贯彻中央关于加强互联网建设与管理的有关要求，把发展好、运用好互联网等新兴媒体，作为提升传播能力、提高舆论引导水平的重要途径。积极开展舆情研判、处置工作，加强对社会热点问题和突发事件的引导，防止恶意炒作，营造正确的舆论导向。

三、着力开展社会主义核心价值体系建设，增强加快建设绿色崛起先行区、打造咸宁次中心城市的思想动力

一是大力培育和践行社会主义核心价值观。以《社会主义核心价值体系实施纲要》的颁布实施为契机，大力开展社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育活动，大力组织开展“感动通山人物”、“美德少年”、“我身边的好人”等系列评选、宣传、表彰活动，大力开展社会志愿活动、学雷锋活动和社会公益活动，引导市民争做社会主义核心价值观的传播者、“八荣八耻”的践行者、社会帮扶的志愿者。

二是突出抓好未成年人思想道德建设。进一步完善学校、社区、家庭“三结合”的教育网络，在全县青少年中扎实开展“美丽中国”主题爱国主义读书教育活动，认真组织实施“西部开发助学工程”。进一步强化未成年人思想道德建设成员单位的责任，联合公安、文化、教育、卫生等部门，深入推进社会环境净化工程，大力开展网吧整治活动以及校园周边环境整治活动，广泛开展未成年人心理健康教育，促进未成年人思想道德建设工作走上常规化、制度化。

三是全面提升精神文明创建水平。深入开展文明城市创建活动，做好新一届文明行业、文明单位的迎接考核工作，突出创建特色，指导各级文明单位打造各自的活动品牌。开展市级以上文明单位与基层农村(社区)结对帮扶、共建文明活动。深入开展文明村镇、十星级文明户创建活动，把农村精神文明建设与新农村建设、“三万”活动有机结合起来，推动十星级文明户创建活动实现全覆盖。

四是进一步加强文明养成教育。深入开展文明养成教育，充分利用市民学校、各种传统节日加强文明礼仪教育，不断提高市民文明素质。进一步抓好科教、文体、法律、卫生“四进社区”、“四下乡”，与有关部门密切配合，深入开展科技宣传教育、人口形势与计划生育的宣传教育、普法宣传教育、国防教育，促进城乡整体文明水平的大提升。

四、着力推进文化通山建设，构建加快建设绿色崛起先行区、打造咸宁次中心城市提供的精神家园

一是加强公共文化服务体系建设。大力发展文化事业，加快推进县文体中心建设，完成文化馆、图书馆、体育馆主体工程和博物馆布展工作;大力实施全民健身工程，力争实现行政村全覆盖;完善乡镇综合文化站、农家书屋、文化信息资源共享工程配套设施，健全覆盖城乡、结构合理的公共文化服务体系。

二是深入开展群众性文化活动。加强广场文化、社区文化、校园文化建设，以传统佳节、重大节庆为契机，组织开展内容健康向上、形式多姿多彩、群众踊跃参与的文化活动，让广大人民群众在潜移默化中受到先进文化的熏陶。大力扶持发展民间文化团队，每个乡镇至少发展1支有较高水平的文艺队伍，每个村(居)至少发展1个以上文艺团队。

三是大力加强文化精品的创作生产。精心组织“五个一工程”精品创作工作，精心组织好各项重大文化活动，提供不同凡响的艺术创作和不断涌现的艺术精品。编辑出版《文化通山》杂志，对通山的历史文化、传统文化、特色文化、旅游文化进行全面疏理和总结，为“文化通山”建设提供强有力的理论支撑。

四是稳步推进文化改革发展步伐。深化文化行政管理体制改革，巩固拓展广电网络改革、文化市场综合执法、剧团、影剧院和电影公司改革成果。落实好中央和省市关于文化建设投入的要求，推动完善发展公益性文化事业的财政保障机制。加快发展文化产业，全力建设闯王文化园全国廉政警示教育基地，积极开展文化产业招商引资活动，不断提高文化产业对县域经济发展的贡献率。

五、切实加强干部人才队伍建设，提供加快建设绿色崛起先行区、打造咸宁次中心城市提供的人才保障

一是加强干部培训和人才培养工作。加强宣传思想战线干部队伍建设，积极抓好宣传系统班子建设、机关党的建设和廉政建设，进一步加强宣传系统股级干部管理和考核工作，推进干部工作的科学化、制度化、规范化。抓好宣传思想系统各类业务骨干的培训工作，提高宣传思想队伍的思想政治素质和业务素质。做好“六个一批”(理论、新闻、出版、文艺、体育、文化经营管理)人才推荐工作，努力打造学习型、创新型、发展型、廉洁型干部队伍。

二是加强信息综合和分析整理工作。宣传部门和宣传文化干部要带头开短会、讲短话、写短文章，要围绕关系宣传思想文化工作发展的热点、难点问题开展调查研究，为全县宣传思想文化工作做好决策服务。继续做好舆情信息工作，着力推进舆情信息工作网络队伍建设，提高舆情信息的稿件质量，增强舆情信息工作的反映速度、分析深度和实用程度。

产品推广部年度工作总结 篇10

2013年基层农技推广体系改革与建设补助

(蔬菜)项目年度工作计划

2013年1月:方案制定;2013年2月:方案上报定;2013年3月:方案确定，示范户对接;2013年3月:西瓜新品种栽培技术指导； 2013年4月:集中培训设施蔬菜栽培技术； 2013年5月:集中培训茄子新品种及栽培技术； 2013年6月:集中培训绿色蔬菜生产操作规程； 2013年7月:西红柿新品种及栽培技术培训、指导； 2013年8月:辣椒新品种及栽培技术培训、指导； 2013年9月:集中培训蔬菜连作障碍技术； 2013年10月:集中培训设施蔬菜病虫害综合防治技术； 2013年11月:蔬菜栽培技术培训； 2013年11月:示范户评价； 2013年12月:补助物资发放； 2013年12月:总结考核。2013年基层农技推广体系改革与建设补助(蔬菜)项目年度工作计划2013年1月:方案制定;2013年2月:方案上报定;2013年3月:方案确定，示范户对接;2013年3月:西瓜新品种栽培技术指导； 2013年4月:集中培训设施蔬菜栽培技术； 2013年5月:集中培训茄子新品种及栽培技术； 2013年6月:集中培训绿色蔬菜生产操作规程； 2013年7月:西红柿新品种及栽培技术培训、指导； 2013年8月:辣椒新品种及栽培技术培训、指导； 2013年9月:集中培训蔬菜连作障碍技术； 2013年10月:集中培训设施蔬菜病虫害综合防治技术； 2013年11月:蔬菜栽培技术培训； 2013年11月:示范户评价； 2013年12月:补助物资发放； 2013年12月:总结考核。

2011年度最佳产品奖 篇11

快捷支付

快捷支付指用户购买商品时，不需开通网银，只需提供银行卡卡号、户名、手机号码等信息，银行验证手机号码正确性后，支付宝发送手机动态口令到用户手机号上，用户输入正确的手机动态口令，即可完成支付。如果用户选择保存卡信息，则用户下次支付时，只需输入支付宝支付密码或者是支付密码及手机动态口令即可完成支付。

2011年度最佳手机浏览器奖

欧朋浏览器

欧朋手机浏览器是由全球领先浏览器厂商Opera与国内最大手机分销商天音通信所成立的合资公司针对中国市场推出的全新中文浏览器品牌。欧朋是一款体积小巧而功能强大的新一代手机浏览器。它结合了强大的内核和领先的云端转码技术，可使手机访问网站速度提升5到10倍，使上网流量节省最高达90%。

2011年最佳安全解决方案奖

Secospace USG5500b

Secospace USG5500b是华为赛门铁克面向大中型企业和下一代数据中心推出的新一代万兆UTM 。USG5500b集大容量交换与专业安全于一体，在仅3U的平台上提供了超过30G的处理能力，融合了IPS、AV、URL 过滤，应用流量控制，反垃圾邮件等行业领先的专业安全技术，可精细化管理一千多种网络应用，同时传承了USG 产品族优异的防火墙、VPN 及路由特性，为用户打造更高速、更高效、更安全的网络。

2011年最佳移动宽带终端奖

华为Mobile WiFi E5 21M

有“Pad超级伴侣”美誉的华为Mobile WiFi E5 21M是华为近日刚推出的一款旗舰产品。它不仅完美继承了上一代E5强劲的3G互联网接入和WiFi分享能力，更可支持HSPA+高速网络传输技术，令用户拥有最高可达21.6Mbps的极速下载速率。

2011年最佳家庭娱乐产品奖

HP TouchSmart 610

惠普推出最新一体机家族明星成员HP TouchSmart 610，其设计简洁流畅，完美契合现代家居风格，迅速成为年轻时尚家庭的娱乐上选。不论是流线型外观和23英寸的全高清显示器，还是专业级的音响设备和顶级配置，都使得HP TouchSmart 610风头十足。

2011年度最佳行业数据中心解决方案

曙光I620r-G服务器

曙光I620r-G服务器是曙光公司最新推出的一款支持英特尔双路多核处理器的部门级服务器，创新的直连架构摆脱了以往机型由前端总线带来的内存带宽的瓶颈，可彻底释放Intel Xeon多核处理器的强劲性能。

2011年度最佳全高清游戏影音王

戴尔XPS15

15英寸的戴尔XPS15 L502X采用了第二代Intel酷睿 i7-2630QM处理器与2GB显存的NVIDIA GeForce GT 540M独立显卡，并采用1920*1080分辨率的B+RG全高清LED显示屏，堪称游戏影音王。戴尔XPS15 L502X在硬件上采用Intel酷睿i7-2630QM处理器、NVIDIA GeForce GT 540M独立显卡、配备8GB内存和750GB硬盘。

2011年度最具影响力关键业务服务器

惠普新一代Integrity动能服务器

产品推广部年度工作总结 篇12

对2011年工作的部署, 尹德京副主任指出, 要本着“规范工作, 真诚为企业服务”理念的基础上开展以下五项工作:

一、稳步推进, 不急不躁, 宁缺勿滥地做好“质量保证产品”工作, 加强对企业的服务,

把已开展19年的品牌项目继续做好。

二、积极规范地开展宣传展示工作。

坚持“总量控制, 规范操作, 真诚服务, 提升形象”的原则, 宣传优秀企业, 展示新兴企业, 表彰名优企业。用行业自律及加强服务手段逐步把此项工作规范化, 长期化, 常规化, 成为可持续发展的一项事业。

三、

积极创新地开展好授信防伪标识工作。2010年“中国CQGC防伪标识查询系统”运行平稳, 受到企业的欢迎和认可。2011年质保中心将加大力度开展防伪标识工作的力度, 积极创新, 推出新品种、新模式, 把授信防伪标识工作推向一个新的水平, 力争创出好的业绩。

四、进一步发挥中心网站的服务功能。2010年中心网站点击率上升,

各栏目更新频率加快, 受到社会及企业的高度关注。2011年中心将增加投入, 加大轻工信息量的上传, 让中心网站发挥出展示、交流、管理的平台作用, 提升中心及优秀企业的形象。

五、积极探索, 协助办好

《轻工标准与质量》杂志。2011年我中心正式成为《轻工标准与质量》杂志的协办单位, 为此中心将通过《轻工标准与质量》这一媒体开展宣传展示工作, 以便更好地为企业服务。

会议还邀请了美中交流投资基金董事、金融危机评估中心的总干事赫然先生就2011年的世界经济形势、中国的财政货币政策、货币战与贸易战、美国的二次货币量化宽松政策对欧洲主权债务危机和通货膨胀的影响做了精辟的阐述, 并现场与在座的企业家进行了精彩互动。中心法律顾问屈信明律师, 以《合同的法律风险及防范》为题结合实际为大家做一次法律知识的讲座。中国CQGC防伪查询系统技术负责人王秋根先生, 对先进的防伪工艺技术及使用方式做了细致介绍, 受到大家的欢迎。

产品推广部年度工作总结 篇13

根据广东省关于印发<广东省推广使用LED照明产品工作考核办法>的通知》（粤科规划字〔2012〕168号）要求，为进一步推进我镇推广应用高效节能环保的LED照明产品，镇委、镇政府高度重视，设立以镇党委为组长的工作专职专责领导小组，在我镇举行了一系列的宣传推广活动，现将工作进展情况汇报如下：

一是积极做好宣传发动工作，转变群众观念。

从10月中旬至11月，xx镇按照镇属各部门和各村居委会的需求量，研究制定具体工作措施。积极完善推广配套办法，大力创新推广机制，着力提高推广效果。在镇、村采取集中宣传、流动走村入户宣传、印发资料宣传、手机信息宣传等形式，向广大干部群众广泛深入细致地宣传当前高效照明LED产品推广工作的重要性。让干部群众懂得，高效LED照明产品的推广，是一项看得见、摸得着、能受益的实实在在的惠民工程、民心工程、德政工程，也是贯彻落实“十二五”节能减排的重要举措之一，有利于绿色发展，循环发展，低碳发展。

二是分解各级任务，责任到单位。

在推广LED照明产品确保规范操作的前提下，精简操作程序，加快推广进度，提高推广效率，严格按照分配工作目标任务推广LED照明产品。我镇对各企业、各村（社区）进行任务分解，切实做到任务明确，责任落实到单位，推广工作目标考核到人。为使LED照明产品推广工作在新桥镇广泛开展**利进行，镇属各部门及镇、村各级党员干部，带头推广LED照明产品，以实际行动来促进此项工作的有序推广，以点带面。

三是做好任务督查，促进LED照明产品的推广。

产品推广部年度工作总结 篇14

工作总结

永城市十八里镇农产品种植专业技术协会是一个集种植、收购、加工、包装、销售、运输为一体的农产品技术服务机构，自成立以来，在十八里镇党委、政府的直接领导下，围绕农产品的“新、奇、特、鲜”种植和储藏以备反季节销售，所储藏农产品主要以果蔬为主。协会为种植绿色、无公害的优质农产品建设了大型种植基地，主要为培训种植户展示科研成果，大力推广高产、稳产、优质农产品种植高效新技术。通过对农产品种植的土壤处理、播种、施肥、施药等技术指导，使农产品达到高产、稳产、优质、无公害、绿色商品化的水平。协会设有协会党支部。几年来以创造性投资运作、战略性资源整合及营业性的管理和营销服务，为农村的经济发展做出了卓越贡献。

永城市十八里镇农民种植专业技术协会，以增强农民收入为宗旨，扎实开展信息、技术、营销服务，建立大型种植示范基地4个，共计4000余亩（其中土地流转1000亩），协会联结带动农户9700余户，为土地增产，农民增收起着决定性作用。

一、提高产品质量，就要从科学技术方面下功夫

农产品种植整个生长期间，总有病虫害的发生，青麦仁收割时，由于生长期短，就要农民掌握好施肥和施药的关键时期，早用药在青小麦收割前就要用两遍药，加重了农药的残留量，无法使产品达到无公害的标准，用药晚了就会使青小麦减产，影响到产量，这就要种植户掌握住最佳病虫害的防治期。自协会成立以后，积极组织会员外出考察学习，参加各类技术培训，引导群众加强田间管理。多用有机肥，少用化学肥料，病虫害防治时，用生物杀虫、杀菌剂，少用高毒高残留的的农药，减少农产品的用药次数，来提高农产品的质量，减少农

药残留，使产品达到绿色、环保、无公害的要求。

二、引进优良品种、促进农业发展

早些年，由于农民思想意识存留在陈旧的思想观念里，老一套的种植管理模式，得不到先进技术的技术指导，自协会成立后，引进先进优良品种，首先在播种基地上试种成功后在大面积推广。事实胜于雄辩，现在小麦的产量已经大幅度提高，大豆也由原来的二、三百斤向亩产四、五百斤过度。现在农户非常信任科学技术，积极参加协会组织的各项活动，纷纷要求成为本协会会员，在协会的技术指导下，原来兔子不拉屎的地块现在都已变成优质良田。

三、加强示范基地管理，加强新品种、新技术引进试验和推广 为了进一步扩大产业规模，提高产品的产业效益，协会十分重视新品种、新技术的引进等科普示范工作。重点引进适合本地种植的新品种，然后在基地上试种。展示新成果，促进新品种的推广。几年来利用示范基地展示培训会员种植户。示范带动了周边5个乡镇的农业发展。

四、抓培训、提高种植户的思想素质

由于有些农户盲目抓产量，而忽略了产品的质量。加大化学肥料和农药的使用量，从而降低了产品的质量。本协会成立后，在收购农产品时，加大管理力度，杜绝收高农药残留的产品，保证消费者的安全。协会通过邀请专家、技术人员到基地举办讲座，现场指导等方式，及时向种植户传授绿色、环保、无公害的农产品的施肥和施药技术，并高价收购达到标准的农产品，从而调动了种植户的积极性，纷纷要求加入本协会成为协会会员，并且使我们的产品达到商业化标准的水平。协会成立以来共邀请专家60多人次，举办各种农作物种植技术培训班和技术讲座6场次，培训农民种植户高达8000余人。在全镇各村和邻近乡镇建设宣传栏10余个，并发放学习小册子5000余册，使广大种植户思想素质有了很大的提高。

五、搞好组织建设，增强协会活力

为完善组织机构，协会先后研究出台：

1、协会会员管理机制；

2、成立协会及各乡镇联络处的有关管理规定；

3、加强协会组织机构的有关意见等文件；

皆在促使协会逐步向规范化、制度化迈进。

六、促进产业建设、推动协会发展

1、加大发展协会企业理事单位的工作力度，提升企业的资源整合能力，推动农产品的产业发展。

2、建立以乡村若干区域性农产品协会培训，协会皆在推动农产品产业化生产，把农产品做大、做强，把农产品的资源转换为产品优势，以满足市场的需求，搞好产前、产中、产后服务。

3、探索协会生产、服务、消费有机统一的规律，逐步达到产业的五大特征：有资源优势，有企业经营、有市场需求、有强势品牌、有主导产品。

2014年十八里镇农产品种植专业技术协会

工作计划

一、创新协会发展模式，采取协会银行，科研院所，广大种植户联合参与发展模式，整合社会资源，发挥多方作用，推动协会功能专业化，管理现代化，壮大协会的经济实力，增强协会的带动力，同时，创新协会的经营理念，探索出一条战略合作，项目对接的“产、学、研”结合的路子，使双方在技术研究和生产发展中实现双赢，为协会的做大做强提供强大的科技支撑。

二、积极开展，吸取有实力，符合条件的企业加入协会理事单位，促进农产品有产量型向质量型、专用型、和高附加值方向转变，促进农业结构调整。

三、努力协作协会理事单位，建立农产品培训基地，生产基地，示范基地等，增强协会的综合能力。

四、实行人性化管理，完善协会制定的各项规章制度，形成基地乐园，会员式朋友，制度共遵守的活泼温馨氛围。

五、以市场需求为导向，以农民增收为目标，以科技和体制创新为动力，充分发挥协会的作用，做好团体及个人会员的发展吸收工作，塑造协会产业化龙头企业形象。

六、开创好2013-2015年协会创先争优活动，对模范执行协会规章制度，积极参加协会组织的各项活动，取得优异成绩的会员予以表彰奖励。

七、搞好农产品经济项目工作，提高企业现代化生产能力、抗风险能力和市场竞争能力，提高农产品生产经营专业化、标准化、规模化、集约化水平。

八、利用科普阵地广泛开展质量安全以及农产品新技术、新成果、新品种等，科普宣传栏定期更换内容，进一步完善十八里镇农产品种植

科技服务站，制定半年服务及工作计划，组织农产品种植技术服务小组，实施农产品种植科学管理户户通工程，让每家每户得到技术服务和教育。

农机新产品推广策略 篇15

新产品上市推广的有效营销策略有哪些?以下是笔者在实践中总结出来的实战性、适用性很强地新产品推广营销策略, 或许可以为处于困惑中的读者提供一些借鉴。

1 把握需求, 开发对路

所谓新产品, 是指在结构、功能或形态上发生变化, 并推向了市场的产品。它包括4类产品:全新产品、换代产品、改进产品、仿制产品。企业开发新产品一般是推出上述产品的某种组合, 而不是进行单一的产品类型。新产品的上市风险, 实际上在其开发之初就已孕育。寻求开发对路, 当属防范新产品的上市风险的首要对策。首先, 企业必须快捷、细致地搜集有关的市场全方位信息资料, 科学分析过滤出企业所需要的信息。其次, 应该有效地进行市场细分。任何企业都不可能凭自己的人力、财力、物力来满足整个市场的需求, 企业应该针对细分市场开发差异化产品, 比如玉米收获机生产企业在开发产品之前就要清楚自己的产品是满足东北地区用户还是要满足华北地区用户, 在东北要清楚目标用户是农垦系统还是一般的用户, 因为不同类型的用户需要特点差异很大, 一种机型不能满足所有用户的需求。因此, 企业必须在“大众”市场中辨别出能够有效为之服务、最具吸引力的“小众”市场, 从而开发出适销对路的产品, 创造自身的目标市场。

2 扎实试销, 成功开路

并不是每种新产品都需要进行试销, 通常情况下, 模仿型新产品和改进型新产品对市场试销的要求不高, 而全新产品则必须进行市场试销, 因为再缜密的企划方案, 再扎实的市场调研也难免有纰漏, 新产品不要急着大规模的推广, 为的是把市场风险降低到最低, 避免批量生产后造成过大损失。试销是检验产品市场适应性的最好的途径, 因此农机新产品全面上市前, 一定要在某一个或多个目标市场进行试销, 根据试销的情况, 了解用户的反映、评估产品的适应性、收集经销商的意见与建议, 并通过试销对产品不适应需求的要素提出修订意见, 制定完善措施, 为产品全面上市打下良好的基础。

需要注意的是, 试销有时也会给企业产品推广造成不利的影响, 主要是当试销不能真实反映需求情况时, 容易造成新产品失败假象, 另外试销还会过早暴露企业的战略意图, 容易被竞争对手掌握企业的营销战略, 所以试销有时也需要注意保密工作。

3 挖掘卖点, 突出差异

国内农业机械行业当前处于一个同质化竞争的时期。同质化竞争必然导致价格战、人海战、资源消耗战等低层次的竞争手段和方法的泛滥、蔓延, 其结果是竞争双方没有赢家, 往往是两败俱伤或几败俱伤。农机企业想跳出同质化竞争的红海就要实行差异化竞争策略。产品卖点营销便是差异化营销最具特色的方法和工具, 具体讲, 农机产品有质量卖点、功能卖点、外观卖点、色彩卖点、价格卖点和服务卖点等。不同的产品有不同的卖点, 不同的人会使用不同的卖点营销策略, 对于同一个产品, 根据竞争需要可以单独宣传一个卖点, 也可以进行卖点组合传播, 每个企业的产品都由自己独特的卖点, 企业要善于挖掘和提炼。世上没有两样完全一样的东西;“没有平庸的产品, 只有平庸的脑袋”;“没有无特点的产品, 只是缺少发现它的眼睛”。只要留心观察, 用心思考, 总会挖掘出产品独有的特点, 假如产品这种独有的特点能和用户的需求吻合, 营销人就找到了产品的卖点 (营销理论所谓的卖点和买点匹配) , 假如对卖点进行宣传推广并能被用户接受, 经营者就有可能取得产品推广的成功, 这便是产品的卖点营销。

4 选准时机, 准时介入

农机新产品经过市场试销后就应该进入正式上市推广阶段, 大批量上市时进入时机的选择对产品能否最终推广成功有着非常重要的意义。按时间先后顺序和对标竞争对手, 农机新产品进入市场的策略有先行进入、平行进入、推迟进入。一般来说, 率先进入市场的产品成功率更高, 更能得到用户的认可, 这就是农机厂家为什么许多新产品没有经过试销就匆匆忙忙推向市场的原因。虽然先行进入市场能提高推广成功率, 但平行进入和推迟进入也有诸多的好处, 平行进入是与竞争者同时推出新产品, 其目的是与竞争者共同负担产品上市推广的促销费用。等竞争者进入后再伺机进入, 目的是让竞争者付出高昂的市场培育费并有机会观察新产品暴露的问题, 同时还可以了解市场规模。后两个策略很适合实力较小, 营销费用不足的企业, 然而作为一种实用性很强的策略, 这种策略近年来在农机行业却被一些大公司屡屡使用, 并且取得了辉煌的战果。如福田雷沃重工小麦收获机在中收等企业完成市场培育后强力进入, 省去了昂贵的市场培育费用, 避免了先驱者的失败教训, 用成熟的营销模式迅速成长壮大, 短短几年间成为无可争议的行业领袖。另外在玉米收获机上福田雷沃重工也使用了后发制人的产品推广策略, 在中收、金亿、大丰、富康等企业初步完成玉米主导市场的培育后, 2008年适时介入, 利用其强大的渠道资源当年实现销售3 500台, 也取得了市场的初步成功。

按季节分, 新产品上市有旺季上市和淡季上市之分。农机产品销售具有极强的季节性, 尤其是收获机产品, 如小麦收获机销售旺季就是在3—4月、玉米收获机在7—8月, 拖拉机产品在4—5月和7—8月。近年来销售旺季则集中在国补项目执行期, 所以一般企业都选择在国补项目集中执行期间和销售旺季到来时将新产品推向市场。

其实农机企业也可以考虑反季节上市, 虽然反季购买的用户较少, 销量不大, 但企业因此也可以避免新上市的产品在旺季众多成熟品牌的激烈竞争中被埋没的风险, 另外淡季宣传效果比旺季更好:淡季往往是竞争对手懈怠的时候, 此时的一些宣传举措, 反而能给淡季的购买者留下更深刻的印象, 也会强化用户的品牌记忆。淡季品牌效应更高。产品品牌效应是厂家决胜市场的“利器”, 市场淡季应该成为厂家的品牌推广旺季。淡季时用户消费更趋理性, 不会盲目购机, 品牌产品的质量优势、产品附加值更能打动用户。因而有品牌优势的企业淡季促销时更容易受到用户的青睐。淡季更有利于提高市场占有率。如果企业能在淡季的时候, 依旧用旺季的决心去做市场, 虽然绝对数量 (销量指标) 不能够达到旺季的水平, 但是在销量上哪怕是小小的提高, 在相对数量上 (市场占有率指标) 一定会将对手甩得更远。只要相对保持淡季时的市场占有率, 到了旺季经销商会对自己的产品形成品牌偏好。

所以, 在新产品上市时机方面, 农机企业一定要谨慎, 如果在正确的时间推出正确的产品, 可能会收到事半功倍的效果, 反之可能会“收获”惨痛的教训。

5 价格策略, 增加优势

作为影响产品市场表现以及销量、效益的最主要的因素, 产品价格一直是企业用于对抗竞争对手, 拓展市场的利器。在营销战术分类中, 价格战也因其操作简便, 效果明显, 而被农机企业广泛应用。价格战所到之处, 烽烟四起, 竞争加剧, 战后则尸横遍野。价格是把双刃剑, 容易被对手模仿, 在重创竞争对手的同时也往往会伤到自己, 所以企业在进行价格战时一定要谨慎。很多农机企业对产品上市定价头痛不已。定价高了, 用户难以接受, 甚至可能跑到竞争对手那里去, 低了企业要亏损, 并且一旦刚开始定了低价, 以后要调价, 会很非常难。

全新产品和仿制产品可以采取不同的价格策略。农机仿制产品定价有溢价定价策略, 即生产高质量的产品, 要最高的价格。经济定价策略, 即生产较低质量的产品, 要较低的价格。良好价值策略, 是攻击溢价定价者的一种方法, 即生产出很高的质量, 但只要较低的价格。高价策略, 即产品的定价相对于价值来说过高, 从长期来说, 顾客很可能会感到受了欺骗, 所以应避免这种战略。

全新产品定价策略有市场撇脂定价法和市场渗透定价法。市场撇脂定价法即在新产品进入市场初期, 把价格定得高一些, 利用用户求新、好奇等心理, 及时赚取利润, 待竞争者出现或市场减缩时, 再逐渐降低价格。这种定价方法比较适宜在新产品具有专利保护、市场需求弹性较小情况下采用, 但国内农机产品专利保护环境并不理想, 侵权行为比比皆是, 企业在使用这个策略时一定要谨慎。市场渗透定价法是指企业把其创新产品的价格定得相对较低, 以吸引大量顾客, 提高市场占有率。当产品市场需求富有弹性、需求量大且企业生产技术容易公开时, 适宜采用渗透定价策略。无论采取何种方法确定的价格, 当其不能得到市场的认可时, 企业正确的做法是, 通过严格的内部挖潜降低成本费用、提高产品质量和获取规模效益等方式来解决矛盾。应该牢记, 由企业内部承担的成本, 不要盲目地通过价格策略来转嫁到用户身上。

6 促销宣传, 保障成功

促销是农机新产品推广成功的必要保障, 促销可以直接带来销量的大幅增长, 与广告相比, 它对消费者的利益诱惑来得更直接、更具体, 同时, 它又以一种短兵相接的方式对抗竞争品牌。近年来在农机购置补贴力度逐年加大的作用下, 农民的需求欲望被彻底激活, 农机市场风生水起, 新进者不断增加, 行业竞争呈现白热化, 对于一个农机新产品来讲, 如果不进行促销活动几乎是难于进入市场的, 更谈不上取得市场推广成功。

农机新产品要想取得市场推广成功, 可以采取3种促销策略。一是加大促销力度引爆市场。快速进入市场的方式之一就是用集中轰炸式的促销来“炸开”市场, 通过极具竞争力的优惠价格或赠卖的策略来吸引用户的眼球, 激发更多的潜在用户的购买欲望。二是分段执行、适可而止。一次促销时间拖久了, 最大的危害就是对品牌形象的损害以及增加价格恢复的阻力。因为促销时间愈长, 用户对折扣价格心理的定势就愈明显, 愈加认同买赠期间的折让价格, 造成新产品的低价值形象。要避免这种后果的办法是缩短每次促销的持续时间。如设定30天或40天的促销周期可以分割成几个阶段来运作。三是设置阶梯, 逐级而下。在大力度的促销活动之后, 需要一个缓冲期的不同促销力度组合行动方案, 该方案要突出促销力度由强至弱逐渐下降的阶梯特征。这样做的好处是在促销期间和促销结束后, 销售不会出现大起大落的局面, 可以维持一个相对稳定的较高水平的销量。同时, 促销缓冲期可以让用户对价格的回调有一个逐渐适应过程, 因为价格是逐步回调的, 每次回调幅度对用户的刺激强度是有限的, 用户不会强烈地觉察到, 可以保证新产品价格平稳地复归原位。

7 设置壁垒, 保护果实

产品推广取得初步成功后, 农机企业就要采取措施来保护营销成果, 具体来讲企业可以用专利、产品概念、产品商标和企业品牌等要素和工具构筑保护壁垒, 防止自己开拓的市场被竞争对手跟进和占领。具体方法有:申请专利保护, 近年来农机企业的专利保护意识在逐年加强, 年申请专利数不断增加, 但许多企业还是缺少专利保护意识, 往往在成果被侵权后后悔莫及;设置技术壁垒, 不断地更新换代新产品技术, 并通过市场的宣传使其技术标准为行业标准, 使竞争对手在技术上没有能力跟进;设置规模壁垒, 即企业通过对新产品进行规模生产、采购, 从而使其产品成本降低, 新产品的价格也就降低。从而使竞争者的生产规模达不到这个规模就面临亏损, 使得竞争者对该市场望而却步。