天之?金太阳远红外专卖店SP活动执行案

天之?金太阳远红外专卖店SP活动执行案（精选3篇）

天之?金太阳远红外专卖店SP活动执行案 篇1

2007金科蓝色夏季嘉年华活动重庆金科地产策划部

走！到金科“拿”凉！

2007，金科蓝色夏季嘉年华活动

准备执行案

一、活动名称：2007，金科蓝色夏季嘉年华

二、活动主题：走！到金科“拿”凉！

三、活动时间：2007年7月1日—2007年9月8日

四、活动地点：金科各在售项目

五、活动对象：金科业主、业主朋友、社会人士

六、活动目的：

1、嘉年华活动一推出，活动迅速在市民中形成口碑，并奔走相告活动信

息；

2、嘉年华的每次活动成为人们茶余饭后的主打话题；

3、社会人士更是以亲临现场感受为荣；

4、业主邀请朋友分享绝对纯粹的品质小区完美生活；

5、金科业主及准业主产生强烈的尊贵感和自豪感。

七、活动内容：

以业主活动及清凉购房为主线，推出一系列消夏活动，在我司不同在售楼盘分期上演，同时推出清凉购房标准：金科旗下楼盘，在活动期间，均提供如下清凉服务：

1、清凉乘车（将售房车重新整合，定点布站，并将线路及时刻表发布）

2、清凉大礼（各项目来访则送清凉礼品，此举主要为了活跃现场人气）

13、清凉看房（看房全程清凉饮料奉送，全程撑伞服务）

4、清凉购房（购房可享优惠，各盘根据自身情况提供清凉购房“优惠”）

5、清凉网上房展会（在网上开通金科清凉房展会，足不出户，则可看金

科靓盘）

6、清凉嘉年华大型业主水上竞技赛

八、活动流程及时间安排：

水上活动报名：7月1日—7月21日

报名地点：金科·东方王榭销售部、金科·廊桥水岸销售部、金科·云湖天

都销售部、金科·蚂蚁SOHO销售部、金科·天湖美镇·观天

下销售部、金科·金砂水岸物管服务中心、金科丽苑物管服务中

心、金科·中华坊物管服务中心、金科·紫园物管服务中心、金

科·天籁城物管服务中心、金科·天湖美镇物管服务中心、金科·绿

韵康城物管服务中心、金科花园物管服务中心

报名对象：金科住宅物业业主（每户仅限报名一次，名额为两名，其中必

须包含业主朋友一名）

※ 各项目业主只能在本项目相关报名点进行报名

水上活动预赛：7月28日—8月11日

活动地点：金科·天湖美镇、金科·廊桥水岸、金科·云湖天都、金科·金

砂水岸、金科丽苑、金科·天籁城

活动对象：各项目报名业主

比赛时间：7月28日19：00—21：00

比赛地点：金科·天湖美镇

（对应项目：金科·东方王榭、金科·天湖美镇、金科·天湖美镇·观天下）

金科·云湖天都

（对应项目：金科·云湖天都、金科·绿韵康城）

比赛时间：8月4日19：00—21：00

比赛地点：金科·廊桥水岸

（对应项目：金科·廊桥水岸）

金科·天籁城

（对应项目：金科·天籁城、金科·中华坊、金科·紫园、金科·蚂蚁SOHO）比赛时间：8月11日19：00—21：00

比赛地点：金科·金砂水岸

（对应项目：金科·金砂水岸）

金科丽苑

（对应项目：金科丽苑、金科花园）

水上活动复赛：8月18日—9月1日

活动地点：金科·天湖美镇、金科·廊桥水岸、金科·云湖天都、金科·金

砂水岸、金科丽苑、金科·天籁城

活动对象：各预赛地点，综合排名前10户

比赛时间：8月18日19：00—21：00

比赛地点：金科·天湖美镇

（对应项目：金科·东方王榭、金科·天湖美镇、金科·天湖美镇·观天下）

金科·云湖天都

（对应项目：金科·云湖天都、金科·绿韵康城）

比赛时间：8月25日19：00—21：00

比赛地点：金科·廊桥水岸

（对应项目：金科·廊桥水岸）

金科·天籁城

（对应项目：金科·天籁城、金科·中华坊、金科·紫园、金科·蚂蚁SOHO）比赛时间：9月1日19：00—21：00

比赛地点：金科·金砂水岸

（对应项目：金科·金砂水岸）

金科丽苑

（对应项目：金科丽苑、金科花园）

水上活动决赛： 9月8日

活动地点：金科·天湖美镇

活动对象：各复赛地点，综合排名前5户

比赛时间：9月8日19：00—21：00

九、活动准备工作安排：

策划部、销售部负责人：冯涛、杨飞

 活动执行案的撰写（完成：6月14日）负责：骆晓廷

1、活动的整体构想方案的确定；

2、活动执行案的确定；

3、活动当天现场工作安排的确定。

 相关外联单位签订活动的合作合同（完成：6月30日）负责：骆晓廷

1、负责相关合同的内容审定和谈判；

2、负责相关合同的签订（场地布置、现场安保、现场表演、现场餐饮等）；

3、负责相关合同的审批工作的完善。

 现场包装（完成：6月30日）负责：夏绍飞

包括销售中心、园区、活动现场；包装内容的设计及确定由夏绍飞负责；包装施工联系及监督由戚天胜、蔡鹏、杨恒负责。

 宣传资料准备（完成：6月30日）负责：夏绍飞

包括宣传横幅、活动展板、海报设计及制作；户外宣传广告牌（珩架、站台、报版）的内容设计及制作。

 活动所需相关文案的拟定（完成：6月27日）负责：骆晓廷

包括新闻通稿的撰写。气柱、条幅、活动展板的文案。

 新闻媒体联系、协调及信息发布（完成：6月29日前后）负责：王敏

包括报媒及电视台的邀请和对本次活动宣传的沟通。

 活动全程拍摄及VCD制作（完成：9月8日后）负责：戚天胜

1、请专业人士对活动全程进行拍摄（完成：9月8日）；负责：骆晓廷

2、对拍摄内容配字幕、配音、剪辑等合成并制作成VCD牒片。负责：戚天胜  礼品的购买（完成：6月30日）负责：戚天胜、陈晓燕

1、购买销售部礼品（小风扇、扇子等“清凉”礼物）；

2、购买水上活动报名时，所赠的礼品；

3、购买水上活动现场气氛营造的小道具（喇叭、塑料手掌等）。

 活动道具的联系和准备（完成：6月30日）负责：骆晓廷、陈晓燕、戚天胜

包括水上活动现场的矿泉水、活动现场所需的音响设备、灯光的安装到位、塑料凳、公交车及活动所需的场地的联系和准备；

 业主的报名表及客户的通知（完成：6月29日）负责：蔡鹏

1、业主报名表的设计；

2、客户通知。拟定统一短信，采用短信方式通知业主。负责：吴伟莉  销售部现场的准备（完成：6月30日）负责：粟波、王馨、冯威威

1、开启夜间看房之旅。可以考虑延长销售部的接待时间到晚上21：00（夜间值班的员工可

以在第二天上午11上班），同时卖场现场提供简单的糕点，便于到夜场的看房者取用；

2、增强各销售部内的冷气供应，保证销售部现场的凉爽；

3、增设夏季冰冻饮料的提供，并且品种不低于3个，甚至可以考虑提供冰糕、雪糕等夏季

冰品；

4、为日间看房客户提供全程撑伞服务，提高服务的质量与细节。统计目前各个在售项目雨

伞的存量（数量不够请自行制作），并在项目入口、出口、停车场设立伞架；

5、现场矿泉水的准备（销售部用矿泉水请销售部自行购买），为到访的客户免费派送。

工程部负责：喻林强  各水上活动比赛地点游泳池（完成：7月21日前）

检查各个水上活动比赛地点的游泳池，并且完善游泳池的配套（如更衣间等），保证各个比赛地点的游泳池能够正常的开放，进行活动开展。

 园区内盆栽补充、更换及灯饰的检查（完成：7月21日前）

1、园区内、游泳池周边枯死植物的及时更换；

2、园区内、游泳池灯饰工程的检查，保证活动当天所有灯饰、水景都能正常使用。

 活动当天的正常供电、供水（完成：7月21日）

1、保证各比赛地点活动当天的供电、供水，保证活动的正常进行；

2、配合乙方公司，完成现场物料的搭建、灯光、音响物料的接电工作。

人事行政部负责：吴晓燕  负责人与各个配合部门联系，于2007年6月27日下午16：30在东方王榭销售部内二

楼会议室召开沟通会，确定各部门的准备情况，确保活动的顺利进行。人事行政部负责会议当天的签到工作（完成：6月26日）负责：吴晓燕 交通车的安排（各在售项目看房大巴车）（完成：6月26日）负责：郑延灵

负责与各个在售项目的销售主管联系，确定看房大巴车的服务标准和服务时间。

 按照本执行案所涉及到的部门负责人及相关工作人员，发放本执行案。并将此执行案发

给物管人事行政部吴强处，以便联系保安工作。（完成：6月19日）负责：毛华东

开发部负责：张渝陵  协调相关单位保证活动期间的正常供电、供水（完成：6月30日）

 与相关单位协调项目外临时停车场地（完成：6月30日）

物业管理处负责：袁涛  负责提供活动期间，各个现场所需保安、保洁人员

形象展示；维持现场的秩序。按照后期签发的“活动当天工作安排”的要求提供各岗

位人员。

 负责提供现场医务人员（完成：6月30日）

提供现场医务人员两名，处理现场临时发生的事件，并医务人员交给重庆地产策划部

骆晓廷处，便于调配工作。

客户服务部：负责：张萍 负责协调活动现场出现的人员纠纷，并配合重庆地产策划部与各个项目的业主报名处，完善业主的报名工作。

重庆金科房地产开发有限公司

策划推广部

二○○七年六月十四日

天之?金太阳远红外专卖店SP活动执行案 篇2

一、活动主题：五一活动促销

二、活动目的：

1、继续“满百送百”活动的良好销售高潮，推动五一节黄金销售

2、再次拉动积分卡的售出

三、活动内容：

“五一”全场购物满200送208元券 5月1-3日“剪纸（品牌榜）成金” 满百任你“摸” 幽香沐高原，仁爱献真情--郁金香节（“九牧王”裤装“以旧换新献爱心”）

缤纷时尚 世贸领舞--世贸“五四青年节”活动 5月9日《世贸情，母亲爱！》买就送活动 策划安排

活动一：五一节 放大价（假）喽！（“满200元送208元券”活动）

1、活动目的：

五月是众节云集，“五一黄金周”、“五四青年节”、“五九母亲节”，五月份又是西宁郁金香节（5月1日至8月）。抓住5月份的节日消费对于世贸的年度销售具有至关重要的意义。所以，一定要在特卖场和旅游用品等方面着手，提前组织货源；另一方面，由于五月是春季向夏季过度时候，行业中，夏季旺不旺就要看“五一”做得好不好，所以，五月份的对外宣传很重要。

通过五一长假进一步借助假日需求拉动商场的销售

2、活动细则：

1.珠宝区满200送208元券限珠宝区专用，镶嵌类

2.个别品牌不参加满200送208元券活动，可收券消费

3.（单张柜组小票满200送208元券，凭券消费不找零、不累计、限当日使用）多项优惠、摸奖活动，惊喜多多； 4、8元券限美甲、茶、鞋子、RIME鞋子、饰品等品牌

3、活动时间：5月1日至5月9日

4、广告宣传：

文案思路：五一节，放（价）假喽！对！世贸中心，与您一起放大价，放的让您心花怒放，放的让您手舞足蹈，放的让您......！价格力度放得大，价格周期放得大......见报日期：4月30日

媒体：西海都市报（通版）

西宁晚报（整版）

青海日报（半版 见报日期：4月29日）

商场布展：统一形象、整合传达，突出买场活动气氛，展示活动传播冲击力

店内：POP挂旗、POP海报、柱子喷绘画面、鲜花等；

店外：柱体喷绘画面、店面橱窗、广告牌形象更换；

活动二： 品牌推荐 剪纸（高档品牌标志）成金 ●在报广刊登各品牌标志，剪下对应的品牌标志，购物时可享受50元的优惠；本版价值1500元（30个品牌）；5月1--3日（第一期）； ● 母亲节5月7--9日剪下对应的品牌标志，购物时可享受30元的优惠；本版价值900元（30个品牌）；（第二期）活动三：满百任你“摸”

1、活动主题：顾客凭当日的购物小票累计200元即可参加满百摸奖的活动

2、活动时间：2004年5月1日--5月9日

3、活动地点：各个楼层

4、活动内容：

奖品设置：

特等奖 5000元“新、马、泰”豪华游 1名

一等奖 价值3000元 手机 2 名

二等奖 价值2000元 29寸纯平彩电 3名

三等奖 价值800元 洗衣机 4名

四等奖 价值200元 保暖内衣 10名

五等奖 价值50元 茶叶 100名

纪念奖 礼品（手提袋）若干名

活动规则：

以上奖品可兑换同等价值的购物券

顾客凭当日的购物小票即可参加满百摸彩的活动

购物小票累计满200元可摸奖一次，以此类推

黄金珠宝单笔购物满500元摸奖一次，以此类推

活动所设奖品概不退换，不兑换现金

活动所设奖项商厦不负责送货退货：

凡参加活动者退货，须退回所获奖品，或以现金形式退回奖品

税金部分由个人承担

本活动团购除外

经销商专营、专卖如何执行 篇3

不是让经销商赚钱就能解决问题

对一些人而言，围绕宝洁当年专营专注的是非直到现在还犹如眼前。，宝洁推出了“分销商计划”，为专营专注运动这枚“新分销炸弹”拉出了引线。尽管这枚炸弹的引线燃烧了长达6年的时间，才通过20山东、河南、山西、江苏等市场分销商的相继撤换而引爆。当初的的一个焦点问题就是赚钱的问题。

宝洁承诺会给经销商可观的利润，但宝洁的毛利率却只有1%-2%,如此低的毛利要求经销商专营专注只做宝洁产品，如何能让经销商赚钱?事实上“做宝洁的产品却最为轻松，经销商只需要坐着数钱”，因为宝洁的经销商们不需要做太多的市场推广工作，只要接受宝洁公司在业务上的全面指导，执行好就行。而且，如果计算ROI(投资回报率)的话，考虑到运作宝洁产品的销量及资金流水相对稳定，资金周转率也较快等因素，宝洁产品的ROI在40%以上，并不低。况且，宝洁还摆出了兑现可观利润承诺的姿态，加大了渠道整改运动中的经销商支持，如增加了促销、大卖场费用及赠品支持。这也是为什么大多数经销商最终仍然接受了宝洁专营专注要求的主要原因。

10月，又有一个行业的领先品牌提到了让经销商赚钱的问题。这个品牌是左右沙发。左右沙发在全国有800多家经销商1200多家专卖店，是中国沙发业的领导品牌之一。10月上旬，长沙的两位消费者，因为用实木的价格买到了用纸做的茶几和电视柜，在左右沙发某专卖店门口怒砸纸家具。经查，所砸家具并非左右品牌，而是经销商在专卖店中夹带经营的私货。尽管，左右通过第一时间承诺向当事消费者补偿全套客厅家具很快化解了危机，但其专卖店挂羊头卖狗肉及其所可能引发的问题也浮出了水面。

危机爆发后，左右要求经销商撤销专卖店里以任何形式经营的非左右品牌产品，并制订了相应的奖惩政策：能做到100%销售左右品牌产品的，返点奖励;做不到的，第一次发现，供货价上涨10%，第二次直接取消经营权。至于如何杜绝经销商挂羊头卖狗，左右认为首要的因素就是站在经销商的立场，让经销商赚钱。

可问题是让经销商赚到钱了，就真的能让经销商做到专营左右品牌，在专卖店里专卖左右产品吗?

这显然是需要打问号的。经销商要通过专营、专卖某个品牌的产品赚钱，既要看这个品牌的竞争力，也要看这个品牌产品线的丰富与产品结构的完整性，以及推陈出新的能力，还要看这个品牌的宣促投入，及其厂家协销、服务的能力，如果是象左右做专卖店的话，更要讲单店营业力，而单店营业力非常注重附加推销与提高客单量，要做到这点经销商难免需要引进专卖品牌所不生产与经营的其他配套及关联产品――这却是与要求经销商专营、专卖相悖的。

利益熏心!事实上，没有经销商不希望自己建设的高速公路上能多跑几辆车的，即便我们能让经销商赚到钱，经销商也想赚更多的钱，也难保经销商就真能做到专营、专卖。

显然，让经销商赚钱尽管是个必需性前提，却没有办法解决让经销商执行专营、专卖的问题。我们在让经销商赚钱之外还需要做些什么呢?

明确要求，新、老并进

如下图所示，经销商的专营、专卖大致要经过这么几个步骤：一是选择能接受与适合专营专卖的经销商，这里面包括了对原有经销商的分类盘整和引导推进工作;二是和经销商签订专营、专卖协议;三是结合结果导向开展过程管理，

在这个整个过程中，我们还需要为自己的执行、管理团队制订相应的配套考核以牵引业务导向。在接下来的内容中，我们首先探讨的是第一点内容。

一、首先要明确自己要做怎样的专营、专卖

首先需要界定清楚什么是自己的专营、专卖。对宝洁来说，专营专注是它招经销商的首要条件，所有经销商都需要把自己的公司或单独成立专门的公司用来经营宝洁的产品，需要以独立的资金与账户运作;相对宝洁公司层面的专营，左右沙发的专营专卖更多的体现在专卖身上，因为它对经销商是否以独立的法人实体运作自己产品以及对经销商的经营范畴并无特别要求，仅仅是通过专卖店这种终端形态进行销售。

就如下图所示，在实际的运作中，我们可以将专营、专卖区分为两大层次，前者讲的是经销商这个法人实体从组织、人力、资金等所有方面只专注于营运某个品牌或某个企业的产品，后者是前者的弱化版，相对门槛较低，并可以通过强化不同要素进行多种的专卖形式组合――要求经销商必须成立专门的营销部门、配以专门的人员运作自己的产品是种专卖形式，要求经销商以独立于原有业务的组织、业务员、促销员、分区或独立的仓库，甚至要求业务员独立办公来运作自己品牌的产品，则是另一种更彻底的专卖形式。当然，对于运作加盟连锁的企业来讲，通过专卖店这种终端形态进行售卖是种形式;只能在专卖店销售自己品牌的产品也是种形式。

综上所述，我们要推进专营、专卖，首先需要确定的是自己是做专营还是专卖，如果是做专卖，又是做到什么程度的专卖。当把自己专营、专卖的主要要素弄清楚之后，在选择经销商的时候，就将自己所要求的专营、专卖要素与层次要求，作为门槛来选择经销商，能同意与能达到要求的，签署专营、专卖协议，对那些需要转型专营、专卖的经销商而言，则将牵涉盘整推进的问题。

二、分类盘整

对许多企业而言，要求自己的经销商一下全部转型为专营或专卖的经销商是不现实的。要渠道保持相对的稳定，又要推进专营、专卖，需要分类盘整自己的经销商。

如下表所示，在盘整经销商的时候，我们可以根据与经销商可能达成的结果，将专营、专卖经销商按照专营经销商、A类专卖经销商、B类专卖经销商、C类专卖经销商进行层次划分，每种层次规定相应的达成要素，按层次全面推进经销商向专营、专卖转型。

区域 专营、专卖类型 经销商

专营经销商 1

2

X

A类专卖经销商 1

2

X

B类专卖经销商 1

2

X

C类专卖经销商 1

2

X

(专营、专卖经销商分类盘整表)

推进专营、专卖的5字策略