地区销售计划

地区销售计划（共12篇）

地区销售计划 篇1

2011年已经即将结束，回顾这一年里，诺贝尔磁砖在银川市场，稳健的走完了一年。当然这其中少不了的是领导的路线明确，和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任务能顺利完成。面对2011年，我倍感动力，我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃发展的热气，和公司领导的先进的思路，所以对2011年我是充满信心的。

2011年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场，交房的房产不多，购买我们产品的客户大多都是几年前购买的房子，年初刚来银川时，倍感压力的重大。伴随着领导的指引，银川的分销工作慢慢展开。

1，塞尚印象店面装修

随着塞尚印象产品的丰富，和公司陆续不断的推出新产品，塞尚印象的店面也比原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都以公司的标准而靠近，为塞尚在银川打下坚固的基础。

2，店面的整改

根据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更换样间，和新推出产品的上样。

3，宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业

随着银川店面的装修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发，店面的装修，开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习，积极配合销售工作步入正轨。

4，与城市人家装饰公司合作，根据银川整个装饰材料市场与装饰公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，顺利展开，5，促销活动的开展。

对节日促销，店面广告宣传和氛围的布置，对市场竞品的分析，积极与领导协商沟通活动方案和促销产品的选定。

6，店面日常销售

对店面日常销售事宜，跟踪，对平时销售工作中所遇到的问题积极与经销商领导和仓库主管沟通，及时解决。对大单客户做售前和售后服务，及时的处理客户投诉的问题，和经销商的帐务及时核对与确认。

7，二级市场的调研

对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的了解，以及当地消费群体的分析，为开拓市场做开铺垫。

2011年的工作即将结束，对2011年的工作中我自己也有深深的体会，虽然通过领导的指引，我自己也在逐渐的成熟，但是工作中也存在很多的问题，首先：是工作中认真仔细，特别是在装修这一块，还要多多努力学习，对一些装修细节的注意，对装修施工队应认真仔细的检查和核对。其次，今年的工作对小区拓展这块，投入的太少，年初刚来到银川，通过对银川市场的了解，这边小区装修时间段不集中，可能一些客户是投资房，装修客户太零散，加上今年好点的交房小区不多，对小区这一块有遗漏。在以后我的工作中，会多沟通，多思考，多反省，努力把工作做的更好！

对于2011年的工作，我是充满信心的，2011年银川待交房楼盘较多，这是对我们明年的销量有很大的期望，加上二级市场的开发，逐渐扩展我们的销售渠道，中卫，大武口，固原等地，2011年的工作计划：

1，确保银川终端店面销售顺畅，积极处理日常销售面临的事宜，对店面里大单客户的跟踪和服务，多与经销商和领导沟通做好终端店面的管理和销售工作，以及对节日促销宣传和活动方案的实施。

2，及时跟换店面不畅销的产品，关注竞品的销售动机，进行合理调配。

3，对小区宣传活动的实施，先期仔细调研，在与领导很好沟通后，针对高端小区实施合理的活动策略。

4，二级市场的开发与跟踪，明年的零售销量很大的增长点，是二级市场的开发，目前中卫店即将开始装修，明年的下一个目标就是大武口和固原。

5，明年二级市场是重点，首先把终端店面带入正常销售轨道，对二级市场的工程与经销商合作，跟踪。

努力执行领导安排的各项任务，尽力做到细中求精，及时和领导沟通日常工作中所遇到的问题，做到发现问题及时解决，做好领导的帮手，从而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的进步，超额完成任务。

地区销售计划 篇2

猪后臀尖肉、猪五花肉价格分别下降0.1%、0.2%, 为4.5元/kg、4.1元/kg, 32个地市猪后臀尖肉价格下降, 28个地市猪五花肉价格下降, 价格降幅和下降地市数量均进一步缩小。

吉林长春和辽源、黑龙江绥化等地, 由于前几日当地生猪收购价过低、养殖户惜售, 近几日生猪收购价有所上涨。其中辽源生猪收购价由2.1元/kg涨至2.3元/kg, 绥化由1.85元/kg涨至2.15元/kg。

东北地区商品包装生产、销售现状 篇3

东北地区商品包装生产、销售现状

我们城市经济发展迅速的同时人们对于生活的追求更加高品质。消费上更加注重于文化上的体现和精神上的满足。东北地区地大物博、物产丰富进而市场的需求量大，商品多种多样可以，满足人们对于高品质的追求。然而东北地区的市场经济有很大的开阔空间，东北地区市场商品的销售情况一直未达到我们所期望的应有水平。商品诸多的同时产生商品优劣难辨、真假难分，进而导致许多消费者都没有明确的选择目标，对于商品的品质缺乏信心。因此很多企业商家们为了提高商品的销售量，吸引消费者的眼光，除了进行一些打折，抽奖的促销活动，商品的包装逐渐得到商家们的重视。

东北地区商品包装生产、销售中存在的问题

与繁华的城市相比东北地区的市场经济面临一些问题：

（1）整体来说东北地区的商品包装行业水平并不很高，包装技术不纯熟、包装方法比较单一、包装材料粗糙不注重绿化环保性；同时商品的包装并没有与商品的内在很好地结合起来，因而这样下去会影响销售情况，降低消费者对于其商品的信息。还有在商品的包装上商家缺少对商品的特点、销售去向、运输方式和存储方法等的考虑。

（2）一些企业商家对于商品的包装过于重视其商品的经济效益，过于追求商品的包装效果。着重商品外观包装的精致反而忽略了内在商品的质量，损害了消费有经济效益者的利益。另外耗费过多的材料为了促使商品看起来更加的高端大气进而使商品的成本增高商品的销售价格也随之上升，但这样同时也损坏了消费者的自身利益，长期以往不利于市场经济的有序发展。

（3）一些企业商家为了节省资源直接将其他商品的包装加以改变就直接用于自家商品身上或者为了单一地提升自身的利益，提高商品的效益完全的生搬硬套那些小有名气商品的包装甚至知名商品的包装进行设计与其加以区分，但这种细小的差别消费者就会忽略因此这种造假、侵权的行为不仅严重损害了消费者利益同时也侵犯了其他合法商家的利益，扰乱了市场的经济秩序。

东北地区商品包装生产、销售的改进方法

（1）企业商家通过各方面的渠道打响其商品的知名度进而开阔市场基础上，通过与其他企业联姻进入它们的产业包装链，利用它们的包装技术借鉴其他品牌创造设计出自己独有的包装特色。

（2）商家在对商品进行包装的时还应防止过度的包装，同时注意包装的绿色环保和循环利用，其商品要对无害于人们的身体健康情况。合理的包装可以减少浪费材料降低商品的成本，更利于维护广大消费者的权益和健康。

（3）提高商品包装设计水平和包装技术也可以吸引消费者从而有助于提高商品的销售情况。企业商家应该注重包装设计水平和包装技术含量的提升，加重对其包装技术的开发与研究，引进专业技术人才，同时 在合理范围内借鉴国内外先进技术从而提高科技含量。商品的包装不断地优化发展、标新立异才能在越来越激烈的市场竞争情况下立于不败之地。

（4）在对商品进行包装设计时可以融入其中国的传统文化与精神风貌，结合商品当地风情景致，民俗风格设计出具有个性化商品包装。这样商品能更加符合其消费者的审美，吸引更多的消费者。近几年信息科技不断进化，二维码已广泛应用与各行各业，包装行业中应用二维码可以提升保护商品的安全。

结语

一家企业能否把自家的商品商品打入市场并能迅速占领市场、稳住市场在市场中咱有一席之地，不仅仅是因为商品好的内在品质，其商品包装也占有很大一部分原因。商品的包装情况在商品的销售中起着重要的作用，同时商品的包装还可体现出一家企业的精神文化。总之，企业应将包装设计与现代化科学技术和先进营销理念有效地结合起来，不断创新设计出符合广大消费者审美的包装。一家企业只有对其商品进行合理的包装，将包装这一策略融入到其企业自身正确的营销方案中去，才能使自己的商品更加适应竞争激烈市场的需求，吸引广大消费者。

（作者单位：长春大学美术学院）

项目名称：东北地区商业包装生态设计的策略研究

项目编码：2014-LY-5-21-W78

桂林地区农资销售商名单 篇4

桂林地区0773

曹进金桂林市农业物资公司关桥经营部3420238

程庸桂林联豪农资有限公司农资市场A53-5号26***13588 龚志强兴安县供销社6226630***

胡伟灌阳县科技兴农有限公司42***34025

黄荣双桂林薪豪农资有限公司农资市场A610-11号2604966*** 黄双发桂林市成晟农资有限公司凯丰路90号3605888*** 黄双发桂林双晟农资有限责任公司凯风路90号3605888***

黄忠发桂林成晟农资有限责任公司新建路86号农资市场A2区1-2262***1279

江发茂荔浦县农业局技术服务公司三十米街7219545*** 蒋启斌全州水果技术服务公司二妃路口481***2325

蒋水生全州县农资公司庄稼医院桂黄路***

蒋玉林阳朔县农业局推广中心8822492***

蒋中文桂林双丰农资有限公司新建路86号农资市场B3区302627***146

金荣孝桂林今日生态农化有限公置业大厦B座123602567*** 赖学明荔浦农业局技术服务部农业局7219545***

雷建军兴安丰盈生资公司志玲路三将军对面62***36692 李建荣桂林新丰农化有限公司相人山路1号3623789*** 梁连生永福县农业局推广中心8512363

廖桂英桂林穗丰农技推广中心(北门)新建路86号农资市场2838802*** 廖荣双荔浦步步高农药经营部荔桂路41号,中医院旁7228316*** 廖文富文富新农业技术开发中心马岭镇公交派出所7***7649396 廖余胜桂林日盛国蔬农化公司凯丰路12号3610628*** 刘子林区农业生资公司凯风路12号3619671***

龙九林桂林三龙农资有限公司新建路86号农资市场C1区***878311039

卢宗新全州县48***39826

毛连嘉桂林苗盛农资有限公司相人山路8号3606811*** 莫广平桂林市农药农用物资批发市场新建路86号农资市场2604360莫秀平桂林市喜丰年农资公司市农资公司仓库***

钱桂丽桂林益源农化有限公司平乐县城东(交警队旁)7890628*** 秦凤养桂林互惠农资开发有限公司3610275***

秦连发桂林宇丰蔬菜技术推广有限公司相人山路2号3605783*** 秦晓艳桂林绿邦农化有限责任公司相人路1号3606090*** 谭运健平乐县谭氏农药经营部二塘镇广源街1547622598*** 唐继成永福桃城供销社农药经营部县公安局对面85***33113 徐树财桂林市农业技术推广站咨询相人山路2号3610313

杨林弼荔浦杨氏科技有限公司荔浦三十大街146号7214697*** 杨荃钧杨荔浦氏科技有限公司荔浦桂平路146号72***69850 袁科建全州植保站绿丰农资经营部火车站4810711***

赵太平兴安县农技中心服务部62227798***

地区销售计划 篇5

销售计划：销售经理如何辅导业务人员工制定销售计划（ ）作为带兵打仗、攻城掠地的销售经理，面对吃苦耐劳同时又聪明伶俐的销售人员，经常会听到这样的三句话：期初下达销售任务时，销售人员会说：“没问题”；期中查核任务完成情况时，他们说：“没关系”；期末总结评估销售成果时，他们说：“没办法”，销售计划：销售经理如何辅导业务人员工制定销售计划。真的没办法吗?衡量一只销售队伍合格与否的标准就是这支队伍能否有效完成公司下达的销售任务。依据销售任务制定合理的销售计划是完成任务中致关重要的一环。笔者认为制定计划，绝不是简单的数字分解与分配，而是体现团队发展、增强团队凝聚力、激发团队工作热情的一个过程，也是销售经理管理队伍、训练队伍，从而不断提升队伍战斗力的重要措施。制定销售计划，包含以下几个步骤：首先，销售经理依据公司下达的销售任务、配合任务完成的激励方案(如无激励方案应拟订出来)，按照年、季、月、周将整个团队的任务分解细化，依据每位员工的销售能力，对可能的销售业绩进行估算。然后，销售经理与每位员工进行个别沟通，帮助员工分析其个人目前的工作状况、达成激励方案的条件、员工在公司未来发展的空间，引导员工对销售任务和未来发展形成全面的思考，激发员工的进取心，树立他的自信心和责任心，销售工作计划《销售计划：销售经理如何辅导业务人员工制定销售计划》。也就是说，将完成销售任务与个人的职业生涯发展规划相结合，加以关心、爱心、辅导和帮助。第三步，召开团队计划工作会。首先向员工宣布整个团队的销售任务和计划安排，然后向员工讲解团队计划与个人销售计划的关系，强调个人销售计划的重要性，要求员工依据团队的整体目标，结合自己的自身实力、自己未来发展的目标、激励政策达成的条件，在会上规定时间内完成自己销售计划的制定和分解，会议结束前回收每人的计划书。第四步，会后销售经理认真分析每位员工的销售计划，进行合理的调整，进一步与员工进行私下沟通，确定具体任务指标和完成任务的追踪措施，以及需要销售经理辅助的项目和其他方面的支持，激励员工切实完成本期目标，并向更高的目标迈进。第五步，正式张榜公布整个团队的任务指标、分解计划、个人任务指标和各期分解计划。指定计划整个过程的重点在于有效的沟通，重点沟通的内容包括：沟通销售中的问题、沟通对激励方案的理解、沟通员工在公司发展前景，让员工自己挖掘自身的潜能，将团队的销售指标变成为每位员工的自觉行动，形成全体员工完成任务的合力，始终以计划指导工作，始终以计划检查工作。相信一支团结、上进、有目标的团队一定能完成公司下达的任务。提请销售经理特别注意：1.为什么计划要细化到“周”?不同行业有区别吗?2.为什么个人计划要在计划工作会上规定的时间内完成?3.为什么要张榜公布?4.销售经理在两次沟通中常见的问题有哪些?如何处理?注意事项?5.召开计划工作会时，应准备哪些资料?6.为什么一定要“私下”沟通?

销售计划：CES销售计划第2课 篇6

销售计划：CES销售计划第2课（ ）CES销售计划第2课--行家一出手便知有没有Monday,August 18 2003 1：06 pM上一课我们谈了通过整体的销售策略控制生意所在的层次，最终把握住销售总体规模，这一课落实到销售人员的具体业务开拓中的不同表现，直接对定单的影响和把握，销售计划：CES销售计划第2课。每家公司每年都会招聘新的销售人员，然后把新员工通过培训变成本公司的销售员。根据我们的调查，发现各公司对销售人员的培训内容，主要集中在产品的性能指标，销售工作计划《销售计划：CES销售计划第2课》。大意为销售人员只要勇于敲门，能把产品介绍清楚即可。而根据CES的研究结论，即便有公司整体销售策略的控制，究竟一个定单能否作成，销售人员的表现依然是很重要的因素，基本上什么档次的销售员能够控制什么档次的业务。比如，以介绍性能参数的技术演讲为主要沟通内容的销售人员是60分，他也只能做得成60分的生意。CES将不同阶段的销售人员在进行销售业务中的状态和表现进行了分类和描述。方便销售人员自我诊断自己的销售技巧差距在哪里；同时便于公司HR部门通过一些关键问题的提问迅速判断前来应聘的人员，属于哪个销售段位，并制定相应的培训计划。判断销售人员的能力强弱，首先在于面对一个销售信息，他怎么看待这个信息，关注在哪一方面，并计划以什么为切入点进行销售，与客户的什么层面的人能够建立有效联系，同时以什么为赢得定单的杀手锏。对于这些问题，及格的，中等的和顶级销售人员会采取截然不同的处理方式(见图一)。通过对一个具体的销售信息，销售人员如何反馈如何行动可以判断这个销售人员的水准，通过这个销售人员日常的表现，比如客户对这个销售人员是什么评价，他对销售信息一般采用什么态度，销售人员对客户心态的把握程度，对公司内部资源的态度和一段时期内，他的业绩如何，也可以判断这个销售人员的状况(见图二)。对销售人员的评价，除了他怎么对待具体定单，和对销售业务的一贯表现，从客户的角度，也会对销售人员有不同的评价。对于及格、中等和超级销售人员，客户的评价一般为(见图三)。通过CES的分类描述，我们是不是马上可以判断出，我们周围谁是我们的TOp SALES?

地区销售计划 篇7

一、国债及个人金融理财产品的发售情况

自2007年至2010年上半年, 辖内各年度凭证式国债的销售分别为31.23万元、130.91万元、75.11万元、26.38万元;而个人金融理财产品的销售分别为6400万元、2472万元、7000万元、8000万元。在此期间, 我国经济因突遭金融危机而受到极大的影响。从辖内国债及个人金融理财产品销售情况的变化可见, 该两类的个人投资品种的销售受经济状况的影响很大并且形成一种此起彼伏的现象。经济发展形势预期好的情况下, 国债销售量下降, 个人金融产品的购销旺;相反, 则国债购买欲望增强, 个人金融产品的需求锐减。但就辖内销售额的比较, 凭证式国债与个人金融理财产品的销售额不可同日而语。

二、影响选择国债和个人金融理财产品的因素

(一) 金融机构及人员销售产品的积极性不同

受两类投资品种对金融机构效益高低的影响, 金融机构及其人员对它们的销售积极性出现截然不同。作为基层金融机构, 由于承销凭证式国债不是其主营业务, 受国债网上统一销售的影响, 任务分配不是很明确, 在国债热销时抢购不到, 滞销时却无人问津, 并且国债发行和提前兑付手续费与柜台售债人员的效益不直接挂钩, 这导致国债基层承销网点和销售人员的积极性不高, 对国债的发行、兑付和利率调整的宣传解释工作不到位, 对具体操作细节也怠于说明。而对个人金融理财产品却是各金融机构主动承揽的业务, 并将销售任务直接下达到每个人, 对从业人员的销售量进行严格绩效考核, 往往此类产品的奖励力度很大, 很大程度上也影响产品的宣传与销售力度, 如2009年的一款信托产品的销售手续费为1.2‰, 而国债的销售却是按办理一笔业务0.02元的业务量手续费的标准计价。

(二) 承销机构网点覆盖率相差大

国债的发行实行的是金融机构承购包销, 并且要进行资格审定, 因此其承销的金融机构主要是国有商业银行和大的地方股份制银行, 而农村信用社没有纳入。随着国有商业银行体制改革的深化, 经营方向转移到大中城市, 农村基层网点已基本撤并, 而股份制银行在农村则根本没有设网点, 因此, 国债在基层的销售网点仅限于县城内的一至三家, 占全辖金融机构网点数的8.5%。而个人金融产品的销售网对于各金融机构所争取的代理承销品种往往具有针对性, 销售对象是涉及到自己所能触及的范围, 不同种类网点数虽有所差异, 但基本上是覆盖全辖的所有网点。

(三) 投资收益预期值的差距大

随着资本市场地发展, 针对个人的理财产品不断创新, 以前相对于储蓄存款所具有的利率高、收益稳定等优势的国债也变得不再是投资焦点, 在通货膨胀增长下, 投资国债资金保值的安全性也受到危胁, 收益更无从谈起。而个人金融理财产品投资预期收益远高于国债收益, 即使风险相对更大, 人们也更愿意在经济快速发展的时期, 以更大的风险投资于收益高的个人金融理财产品。从2007年以来凭证式国债的利率由2007年度三年期3.39%、五年期3.81%上升至2008年三年期5.74%、五年期6.34%, 然后就急争速下跌至2009年自今的三年期3.73%、五年期4%、一年期2.60%, 而目前的通货膨胀率已经是2.25%-3.31%, 两相计算下了, 收益为负, 而与此相比, 个人金融理财产品的投资预期收益率是平均为6%, 最高的收益品种达到8%以上, 特别是一些产品在发行时也有一定的保值承诺。

(四) 品种设计灵活性不同

凭证式国债作为一种投资产品, 在品种、期限与计息方式等设计上更符合经济社会发展的多样性, 但在投资的灵活性上差, 不能适应多种类型的投资需求, 目前发行的凭证式国债的期限为1年、3年及5年三种, 利率固定且利息为还本付息方式, 逾期也不加计利息, 对于中长期稳健性投资而言, 由于利率缺乏弹性, 投资还要承担通货膨胀的风险。而个人金融理财产品的设计推出是紧跟着社会投资的理财需求和资产的收益价格进行及时调整, 具有期限灵活、利率弹性大的特点, 以此吸引广大的投资者, 近三年来辖内共推出的个人金融理财产品达57种之多, 收益率从3%-8%。

三、平衡国债与个人理财产品多元化投资结构的思考

(一) 扩大国债承销机构的范围, 多层次疏通销售渠道。

充分发挥全体金融机构点多面广的优势, 将投资产品的品种类型、销售时间、销售渠道等投资信息通过网点全面的公布, 吸引人们更多的富余资金用于投资。凭证式国债发行要借鉴个人理财产品巧妙地利用金融资源的方式, 实行金融机构包销方式, 扩大承销范围, 在审定国有商业银行和地方股份制银行承销资格的基础上, 增加具有遍布基层网点的农村信用社承销资格, 解决目前国债销售网点集中于大中城市, 而更广大的基层无销售点的现状。同时, 可重新利用起国债最初发行时通过政府部门实行销售的方式, 增加一条销售渠道, 实现多层次的销售, 真正将国债销售点布及全国范围。

(二) 采取鼓励措施, 调动国债销售机构及员工积极性。

近年来, 随着市场经济的发展, 金融机构的发展也越来越融入于市场经济的规律, 员工的收入与个人的业绩紧紧地联系在一起, 通过制定适当的激励措施, 将金融机构及工作人员国债及个人金融理财产品销售的压力转化为动力, 更好地促进各产品的销售。一是提高国债销售的业绩奖励。通过调整国债销售的考核制度, 从原来按业务笔数计价改为按销售额计价, 并将标准提高到与理财产品相当, 以此提高员工促售的积极性。二是加大宣传力度, 实行常态化与突击化的宣传模式。一方面是借助每期国债发行时, 中央电视台均会进行通告之优势, 及时组织各金融机构发挥点多面广和员工众多的优势, 集中时间统一行动, 采取电视、广播、柜面、散发宣传单等多种形式进行宣传;另一方面是国债知识与国债投资理念的宣传、讲解的常态化, 以制度的形式规定每个金融网点建立固定的国债宣传栏并及时更新宣传内容, 同时需长年摆放可供取阅的宣传小册, 工作人员能及时对新客户传递国债投资的信息、及时解释有关国债问题的咨询。

(三) 优化国债品种设计, 确保国债投资有收益。

随着目前经济全球化趋势不断增强, 经济发展受国内、外多种复杂环境的影响越来越大, 通货膨胀变动的预期也越来越难把准, 大众的投资方向随着收益预期不断进行主动或被动地调整。因此, 需通过优化国债的期限和加大利率的弹性, 解决现有国债品种结构难于适应投资需求的问题。一方面是合理地分配短期与长期国债比重, 吸引更多的不同期限的投资资金, 同时, 在国债的发行时间上实行预算制, 发行时间表提早让有购买意向者及时把握购买时间, 使投资者更加灵活地调度自有资金;另一方面是采取固定利率与浮动利率相结合的方式, 在确定国债利率时, 既要遵循银行基准利率, 也要适应市场化的收益预期。短期国债可以采取固定利率, 而在通货膨胀波动预期难以把握时, 中、长期国债可以尝试浮动利率, 增强国债利率的弹性, 在通货膨胀率高的情况下, 仍能保持国债保值增值的竞争优势, 具有满足投资者对国债投资既有收益又有安全保障的需求。

地区销售计划 篇8

MBA，销售培训专家，致力于用最少的投资、最简捷的方法，最有效地帮助销售团队和销售员个人成长。10年销售经验，6年销售管理经验，10年销售培训经验。历任理实嘉信员工培训学院首席顾问，中国销售培训网首席顾问，曾为中国联通、移动、电信、新浪网、方正电子等数百家企业提供过培训，并通过培训为企业带来30%～100%的业绩增长。代表著作：《销售冠军这样做业务》，《金牌销售教练实战手册》。

2008年，王鑫大学毕业，由于没有工作经验，找工作非常困难，只好先选择在一家小公司做销售代表。一年后，算是有了工作经验，王鑫再次求职，终于在一家规模较大的企业——腾达公司谋到了一个销售职位。

经过两周的产品培训，王鑫正式上岗，销售经理给王鑫下达的销售任务是500万元/年。500万？王鑫觉得有点多，以前在那家公司一年只做100多万。看看其他同事，都领了几百万的任务，据说去年的销售冠军一年做了900多万，也许在这家公司能多做业务吧？王鑫抱着试试看的心态，开始了工作。

接到销售任务，王鑫边开始跟着师傅学习销售。为了多学习师傅的经验，王鑫天天跟着师傅，帮师傅干活。公司规定师傅带徒弟的时间是3个月。3个月后，王鑫开始独立做业务。又过去3个月，王鑫只签下了70多万订单，眼看试用期到了，销售经理找王鑫谈话，讨论去留问题。为了能留下来，王鑫解释说，前半年主要是学习，后半年保证完成任务。由于腾达公司从事的是大客户销售，销售周期较长，因此，公司规定，对于有潜质，但在试用期内没有完成预期指标的销售代表，可以把试用期再延长半年，叫做留用观察，在正式签劳动合同时，不考虑这半年。王鑫接受了留用观察。

很快，王鑫到公司已经9个多月了，算算销售额，还不到200万。离年底只有不到3个月时间了，但还差300多万的销售额。经理的脸变得越来越难看，同事们也开始远离他，被辞退似乎已成定局。“我很努力地在工作，到底哪里做错了？”王鑫痛苦地想。

现在，请你思考：王鑫到底错在哪里？他应该如何做，才能完成销售任务？

其实，一个销售员的任务80%是在年初“完成”，而非年底完成的。年初完成就是要订立一个有效的计划，只有在年初，你想明白了，你的500万销售额会从哪里来，你将如何获得这些业务，年末，才会如期完成任务。如果不做计划，到年底，只能撞大运了。所以，好的销售员会在年初做一个周密有效的销售计划。那么，我们应该如何制定销售计划呢？

制定明确的销售目标

明确的销售目标要符合Smart原则。Smart就是：

Specific（具体）。具体就是要能详细规划出要实现的结果，不能太笼统，笼统的目标没有约束力。

Measurable（可衡量）。可衡量就是要有具体的、量化的标准，以便能衡量目标是否实现。

Attainable（可达到）。可达到是指设定的目标要现实，要有可能实现。

Relevant（相关）。相关是说你的目标要和你的事业发展相关，也就是说目标要有意义。

Time-able（以时间为基础）。以时间为基础是指你的目标要有时间限制。

制定销售目标要做两项工作：首先明确销售任务，其次，把销售任务转化成对我们有约束力和指导意义的Smart目标。

我们来做王鑫的例子。假设王鑫从2010年1月1日开始到腾达公司上班，他的销售任务是500万，销售额的确认以回款为准，通常的回款周期是一个月，王鑫应该如何制定销售目标呢？

这就是一个Smart目标，它非常具体，确定了明确的数字指标和时间期限，并且考虑了回款等各方面的要求。这样的目标才会对王鑫有指导意义。看了这个目标，王鑫就会明白，他并不是要在12月底之前签500万订单，而必须在11月底之前完成，因为还要考虑回款。

如果你不是仅仅完成销售任务就满足了，那你还可以确定自己的目标。你可以考虑自己的收入目标，例如年收入多少钱，或者事业发展目标，例如成为销售冠军等，然后，根据你自己的目标，确定一个新的销售目标。要注意，个人目标必须高于销售任务规定的目标。假设王鑫通过计算，发现完成500万销售额，自己能获得16万左右的收入，然而，他急于买房结婚，不满足于16万收入，他希望一年能赚到30万元左右。那么，他可以通过公司的销售激励政策，计算他自己想要实现的目标，假设是850万。这时，他的个人目标就变成：

制定了Smart目标，是你成功的开始，接下来，你还必须考虑清楚如何实现这个目标，也就是考虑成功的途径，并且进一步把总目标细化成可操作的目标。

确定销售额的来源

在你确定了要完成的销售额后，就要考虑，你应该从哪里获得销售额？

销售额通常来自以下几个方面：老客户重购、老客户开发、遗留的订单、增加交易金额、新开发的客户。

1.老客户重购。对于有一定客户资源的销售员来说，首先考虑老客户重购，因为这部分订单比较容易获得，也比较有保障。假设一个销售员，以前有10个经常会重复购买的客户，每个客户平均每年会购买50万元的产品，那么这10个客户就会带来500万元的销售额。对于生产原料的销售员来说，老客户重购是销售订单的重要来源，因此，他们的主要任务是维护好这些客户，不让他们被竞争对手抢走。

2.老客户开发。即挖掘老客户的需求，向老客户销售新产品。老客户关系比较熟，销售比较容易。销售员可以在新一年开始之前先做好调查，使自己心中有数。

3.遗留的订单。有时谈好的订单，由于客户预算或者工作进程的原因，没有在当年签约，或者，签了约但已无法记入当年的销售额，例如客户是在12月底签的约，需要一个月回款，而公司确认销售额就在12月底，且以回款为准。这样的订单，就可以计入下一年的销售计划中，作为订单来源。

4.增加交易金额。增加交易金额是指通过向客户销售价值更高的产品来提高销售额。例如，原来客户每次购买3台设备，每台设备100元，总额300元。现在，通过让客户购买更先进的、价值150元的设备，在采购数量不变的情况下，销售额就提高到450元。

5.开发新客户。如果通过上述计算，依然无法获得足够的销售额，就要考虑去开发新的陌生客户。新人，由于没有积累，通常需要把重点放在新客户开发上。即便是一个有经验的销售员，过去的客户资源能带来比较确定的销售额，也会需要开发一些新的客户资源，作为补充手段，来确保销售任务的实现。

销售额的来源要宽裕一些，如果是850万的销售目标，至少要规划出1000万的销售额来源，因为客户会有变化，预期的订单可能会落空，如果没有补充来源，很可能完不成任务。

下面，我们来看王鑫应该如何规划销售额的来源。由于新到一个公司，老客户重购和遗留的订单都不存在，所以，王鑫应集中考虑老客户再开发，开发新客户。王鑫以前工作过一年，手里有20多个关系不错的客户，按照惯例，这些客户应该可以实现180万元的销售额。其余的部分，则只能靠开发新客户来补充。

描述实现路径

描述路径，先要制定分目标，然后，根据目标，确定需要采取的行动。最后把行动变成计划，并落实到月。

1.制定分目标。王鑫可以制定如下分目标：

首先是老客户开发：向熟悉的客户销售腾达产品，并在2011年11月30日之前获得180万订单，12月31日之前回款。

其次，是新客户开发目标。根据腾达公司的经验，想获得320万元订单，必须和50个左右的潜在客户建立联系。为了留些余地，王鑫要和60个潜在客户建立联系。由于客户决策周期较长，所以，必须在上半年建立联系，否则，就不可能在年内产生订单。因此，王鑫的第二个分目标是在2011年6月31日之前，找到60个潜在客户，并和他们建立联系。

2.确定实现分目标要采取的行动。现在要确定需要采取什么行动，才能实现分目标。例如找到60个潜在客户，要考虑谁是目标客户，你将需要多少潜在客户信息，你如何获得这些信息？你如何与这些客户建立联系等相关内容，我们已经在客户开发课程中做过探讨。如果要从老客户中获得销售额，这些老客户是谁？你如何获得他们的订单？为此你需要做哪些工作？投入多少资源？在规划好之后，要尽可能把方法指标化。例如打200个陌生电话，组织3次技术交流、实现4次拜访等。

3.制定行动计划。接下来，就要制定全年的行动计划。先要确定每个月的工作任务。例如：王鑫会制定如下工作任务：

一月份：

找到200个潜在客户信息。

邀请60位客户参加新年推广会。

和20老客户联系，告知自己工作单位变更情况。

二月份：

拜访20个老客户，给他们拜年。

从参加推广会的60个客户中找出20左右的有希望的客户，和他们建立联系。

实现10个新客户的陌生拜访

确定月工作任务后，就要逐月设计工作事项，填入月计划表（见表1）。

月计划表的第一个作用是做全年的工作备忘录。它实际上是你的一份个人日历。在做完年度计划后，你有一些事情已经能够确定具体的日期，如果不标注在日历上，到时候可能会遗忘。此外，你可能会随时确定一些远期的事情，例如和客户约好下周见面，或者客户承诺下个月回款等，只要这件事情会在当年发生，你就可以提前把它记录在相应的位置，到时候，一看月计划表，就知道了，不会遗漏。

填月计划表时，首先要填写月工作任务。在年度总计划中我们已经为每个月制定了工作任务。接下来，根据年度总计划中每个月的重点工作，确定每周的工作重点，填写在本周重点一列中。对于已经能确定具体日期的工作，例如3月18日某客户生日，填入到具体日期框中，以防止遗忘。如果有定期要做的常规工作事项，例如：每天打10个开拓电话，每周五写销售报告等，也先填到相应的日期中去。

回到王鑫的案例。在确定了每月的工作任务后，王鑫可以为每个月制定计划。我们以一月份为例。王鑫一月份的工作任务是：找到200个潜在客户信息；邀请60位客户参加新年推广会；给20个老客户打电话，告知自己工作单位变更情况。

现在，把这些任务再进一步细化，变成可执行的动作。例如，邀请60个客户参加新年推广会，根据经验，必须给200个客户打电话，发出邀请，才能实现60个客户到场。而且，邀请一个客户到场，需要打3次电话：第一次发出邀请，并Email会议资料；第二次，在客户看过资料之后，了解客户意向；最后，还要在推广会即将开始前，再次电话确认客户是否会到场，这就意味着王鑫要为此打600个左右的电话。动作分解后，王鑫要把这600个电话分配在相应的日期下。假设王鑫决定1月6日～10日打第一轮电话；2月11日～20日打第二轮电话；2月21～26日打第三轮电话。那么，在相应的时间段内，加上其他工作，衡量时间分配，就可以做出每日的工作计划。我们以1月6日～10日为例，具体内容见表2。

在制定计划时，要记得先把常规事项填入表中，例如，王鑫就要先填入销售例会，以免忘记考虑这些常规事项所占用的时间，为某一天分配了不合理的工作任务。如果王鑫忘记考虑销售例会，在周五的时候，也规定要打60个电话，到了周五，才发现只有半天时间，那就意味着这天的任务无法完成。而我们可以看出，一个月的计划通常是全盘计划，一天打乱了，后面的计划也会跟着乱，导致整个计划失效。所以，定计划时一定要考虑周全，为所有工作留下充裕的时间。

如果王鑫能在一年之初，就制定这样详细的销售计划，那么，年末的收益基本上是可以预期的，不会出现到了9月份，才发现无法完成任务的尴尬局面。所以，制定一个有效的销售计划非常重要！

（编辑：袁航 market@vip.sina.com）

销售部销售计划 篇9

主要内容销售计划是每一个销售员工作的依据，很多大公司有自己的销售计划书，并有相应的范本。如销售经理的计划是依照销售经理的内容制定的，而业务人员又是依照销售经理的销售计划书制定的，每日的销售工作计划是依照每月制定的，每月又是依照每年制定的，因此销售计划并不是一个单一，统一的格式也有利于上级领导检查，指导下级工作。无论是大公司还是小公司写销售计划书时都要给自己留有一定的空间，除目标任务等具体业绩要求这些必须量化外，具体到每日工作内容的不可制定得太的死，要有弹性，因为销售市场是变化万千的，这一点有别于生产工作计划。销售计划包括以下几个方面

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对已开发的客户如何进行服务和怎样促使他们增加购买量提高销售；对潜在客户怎样进行跟进。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。

5.考核时间。销售计划可分为销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

销售经理销售计划怎么做 篇10

销售经理销售计划篇一

(1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

(3)培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

(4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

(5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

(6)销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

(7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约, 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

销售经理销售计划篇二

一、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

二、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

销售经理销售计划篇三

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、工作的安排和监督

1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

餐厅投资计划与保本销售 篇11

我们财务人员衡量一家餐厅成功与否的根本标准是它能否获利。每天现金流入企业，再以日常开支的形式流出企业。从长远的观点来看：如果企业不能盈利，就无法生存。

我们餐厅的利润控制是一个不断进行的管理控制过程，会关联到店面的各个环节。利润是可实际达成的目标，但是最终盈利达成的实现，是我们提高店面的卫生、服务、产品质量的同时，实施提高利润的方式，来达成我们的目标。

为了达成盈利，管理控制我们的投资，我在这里就餐厅如何进行投资和保本营业额的测算分析如下：

一、做前期店铺投资分析：

我们先制定出首期投资计划，具体如下：

1、计划房租及装修。

房租；每平租金取决于我们所在的地段，以及营业面积的大小，注意这个部分的计划最好是考虑到有些房主要求租户一次付清一年的房租

装修：计划装修的风格，以及所用的装修材料，请关注这部分计划里我将餐厅的家具及厨房设备器具也算在里面。

2、计划餐厅人工（由餐厅的营业额配备人员），

一般餐厅会设管理组、后厨、前厅店务等3个部分，不同的店规模配适当人员，做到合理节约用人。

3、计划备料（一般头一个月的储备计划相应要多计划一点，因为开店全部所需的材料、调味品及酒水都要在开业的当月内采买，以后的每个月就会略少一点，也就是指缺什么货就补什么了，原材料储备计划这方面要根据你所定的菜谱来推算）。

4、计划固定开支计划（含物业、电话费、仓储等相关的管理费用，例如保洁、消杀管理费，地税等等），最后就剩下不可预见开支计划（这个部分可以根据不同地区的情况而定），相关手续费（这方面的计划包括申办营业执照，卫生执照等等）。

需要关注在这部分的计划里，我们最好要计划出前三个月的投资中计划，因为我们的餐厅的前期投资估算不一定全部发生在头一个月，而是会逐个地发生在前三个月的，并且做最不好的打算就是前三个月没有利润，而且80%是这种情况的，因为我们不可能开张就赚钱，故我们要保证我们的餐厅前三个月开支费用，这样才可以保证我们的正常运行。我计划一下我们的一个案例，可以给大家一点借鉴：

需要说明的是，餐饮制品的成本构成，与生产加工企业成本核算的内容是有区别的。生产加工企业的产品成本包括耗用原材料、燃料的和动力、工资、车间经费及应摊的企业管理费。而饮食制品的成本，只包括所耗用的原材料，也就是组成饮食制品的主料、配料、调料三大类、燃料、工资和其他费用等，根据现行会计制度规定列入“营业费用”，不计入饭店制品的成本。

因为饮食品种繁多、数量零星，边做边卖，生产和销售紧密相连，按产品逐次进行完整的的成本计算，有不少困难所以只要求核算总的营业成本和毛利。餐厅、酒吧或按经营种类（中餐菜肴、西餐菜肴、酒水）计算成本和毛利。

二、我们如何进行盈亏平衡营业额—保本营业额计算

（一）、保体营业额如理解

保本营业额是指一家店面既不盈利也不亏损的营业额，又称保本营业额。

我们在财务管理会计中常用到的知识，我们在这里进行具体运用，我们首先理解固定费用、变动费用、边际利润率

固定费用：对于我们店面来讲，相对固定的费用。即使没有营业收入，只要开业营运即会发生的费用

例如：店租 物业、电话等

变动费用：是我们店面随着营业额的变化而变化的费用。换句话说，营业收入越高，费用越高。例如：食材成本、员工工资成本

边际利润率=1-变动费用百分比

（二）我们计算保本营业额的目的

1.我们知道店面的保本营业额，才能清楚的了解到营业额达到什么水平可以有利润。我们可根据店面的实际情况，合理制定年度营业额目标，并且将目标细化到季度、月份甚至每日

2.当准备推广新的促销活动时（例如试吃、折扣或赠券等），需要进行利润分析。首先预估活动的成本，通过边际利润率计算此活动的保本营业额，与预估活动会带来的营业额增长进行比较，分析活动推广的可行性

（三）如何计算保本营业额，我们具体步骤如下：

1.首先计算变动费用的百分比合计

2.我们再用百分之百减去变动费用百分比合计后便是边际利润率

3.我们再计算固定费用的金额合计

4.我们用固定费用金额合计除以边际利润率即可得到保本营业额

（四）我们水果湖店实际开店资料分享

地区销售计划 篇12

8月26日, 在北京国家会议中心, 借酷派大神F2手机发布之际, 酷派互联网及电商总裁祝芳浩宣布大神品牌正式独立运营。继华为荣耀宣布独立运营之后, 在传统手机四大厂商中, 酷派成为第二个拥有独立互联网品牌属性的手机公司。

大神品牌正式独立

电商渠道已经成为继传统线下渠道、运营商渠道之外, 手机行业销售的第三大渠道, 因此传统手机厂商纷纷成立电商子品牌, 顺应市场的转变。如华为推出电商品牌荣耀、中兴推出子品牌Nubia、金立投资了主打文艺清新范儿的IUNI等。

在此趋势下, 今年1月宇龙酷派正式推出旗下独立电商品牌“大神”, 经过了半年多的发展, 大神快速成长, 到现在实现独立运营。祝芳浩介绍, “大神”的独立, 包含了以下两个方面, 一个是产品的独立规划, 二是品牌的独立运作。

目前大神专门成立了互联网电商体系, 涵盖产品、品牌、用户运营等多个层面, 都是独立运作;在产品之上的互联网运营, 比如产品上的互联网服务也都是独立的团队。到目前大神已经有500人的团队, 这其中还不包括上游供应链和研发人员。据悉, 除了产品和品牌, 大神未来会完全独立运作, 包括方案、预算、供应链等方面。

“过去, 大神的UI需要征询领导的意见, 现在只要我们手中有用户的反馈, 就会按照这些需求修改设计方案。”祝芳浩表示。

此次, 大神终于独立, 显然是酷派及“大神”的一次重要变革。为何酷派要让“大神”独立运营呢?祝芳浩认为, 这是从运营商集采制到互联网产品直面用户的改变, 满足客户需求的问题要靠采用“以用户为中心”的思考模式。

“我们以前卖了很多产品, 但我们找不到与用户对话的机会。”祝芳浩说, “以前产品要做运营商技术规范, 才能得到运营商补贴, 现在相当于摆脱这个束缚, 电商独立品牌, 设计理念是以用户为导向, 这是根本区别。”

不过, 手机子品牌独立运作并不容易, 面临供应链方面的风险。对此, 祝芳浩介绍, 相比之前运营商订制, 电商产品对供应链弹性的要求大幅提高。之前酷派是由地方办事处汇集和总结运营商需求, 按照合同订制, 历经13周左右就开始出货。

而电商平台用户需求和市场变化很快, 因此在迅速提升产能和防止积压等方面需要做大量工作。大神手机供应链将与酷派大体系公用平台, 降低风险提高销量, 但是交付团队将独立运作。

坚持高性价比战略

从去年底开始, 各大手机厂商纷纷进军电商, 推出的产品也具有相似的关键词:联发科八核处理器、高硬件配置、主打电商的销售渠道, 被称为“性价比神器”。如华为荣耀3C、联想S8、红米note、TCL么么哒等。

酷派亦不甘落后, 今年1月推出性价比极高的大神手机第一代产品F1, 目前已经销售300多万台, 加上大神Note以及大神两款产品200多万台销量, 大神合计销量已超过500万台。

在大神产品的销售中, 酷派发现选择大神产品的用户, 平均年龄在35岁以下, 这些用户85%会选择在线上购买手机。因此, 大神将用户群锁定在具备“年轻”与“追求自由”等标签的用户, 最终这部分用户为酷派贡献了80%~90%的出货量。

通过积累第一代产品的研发和推广经验, 大神计划推出更多产品, 并将用户定位于“年轻人的第一部4G神器”。本次发布会, 大神共发布大神F2、大神F1电信版、大神F1青春版、大神擎天移动电源, 以及大神3D虚拟现实头盔5款产品, 这都体现出酷派拓展年轻用户群的规划。

据悉, 与当前业界产品相比, 大神F2性价比极高。其搭载联发科MT6592 8核4G芯片, 配备DDR3 2G内存, 实现4G场景下的双卡双待以及语音通话与网络数据的并发支持。此外, 大神F2拍照功能进行全面优化升级, 搭载1300万+500万像素索尼双摄像头, 拍照速度相比F1提升54%。

祝芳浩表示, 涉猎更多的产品线会让用户选择的余地更大, 而作为独立品牌, 大神也希望自己在产品线布局更加立体化的同时, 进一步扩大市场份额。

“未来我们会做高端产品, 大神的手机不会局限在千元档, 现在我们还在布局。未来除了F系列, N和X系列也会推出, 以进军中高端的电商市场, 但是我们现阶段的主要目标还是聚焦在F2上”。就产品未来发展, 祝芳浩表示。

今年目标销售100亿元

公开资料显示, 酷派手机上半年营收118亿元, 同比增长54.8%;利润3.27亿元, 同比增长94%。随着4G手机发售迅速增长, 酷派手机上半年利润率提高明显。但与其他国产手机终端电商品牌类似, 大神品牌利润并不高。

祝芳浩透露称, 上半年大神手机主要还在销售3G产品, 再加上电商产品主打性价比, 因此大神手机利润率实际上并没有酷派品牌高, 但大神目前不仅仅卖硬件, 还有另外一支团队在经营“瀑布流”、电话黄页等移动互联网业务, 收入也在快速增长。

据悉, 在大神F2产品发布会上, 酷派也推出了黄页应用, 并将订机票、酒店、本地生活服务等应用从系统层面进行了接入。这意味着, 酷派已经将下一阶段的利润增长点布局到手机服务之上。

“如果要打车非得下载嘀嘀, 这个生活链条固化了的话, 就意味着那些互联网厂家进入这个生态系统门槛提高了。”祝芳浩认为, 几大手机厂商未来必然会致力于打造闭环生态系统, 这将迫使互联网企业与手机厂商加强合作, 甚至注资或者收购。