讲师助理实习报告毕业实习报告

讲师助理实习报告毕业实习报告（通用11篇）

讲师助理实习报告毕业实习报告 篇1

毕业实习报告

实习题目：讲师助理实习报告

学 院：

专 业：工商管理（旅游与酒店管理）

姓 名：

提交日期：2010年 4月 16 日

[实习目的]

通过参加社会工作，了解市场的竞争以及发展速度，掌握知识的具体实操，学会如何在工作中运用所学知识，如何在工作中不断学习。[实习时间]

2009.12.28-2010.04.15 [实习地点]

广东尚艺技术培训学院 [实习单位介绍]

广东尚艺职业培训学校隶属于尚艺美发美容连锁机构，是经广东省劳动和社会保障厅、广州市教委批准设立的一所美容美发专业技术学校。学校位于风景秀丽的广州市白云区，是由国内顶级美发大师、中国美发成功学第一人张泽全先生创办。我校师资力量雄厚，拥有一大批高素质、高技艺的讲师队伍，他们很多都是美发美容界的国际评委、国家评委、高级美发师、高级美容师、美容导师、高级化妆导师、美发经营管理金牌培训导师、实战派销售培训导师、巅峰团队训练导师、员工激励导师、潜能开发导师等。

我校秉承“在最短时间内培育出最优秀人才”的教学宗旨，全面提供多元化的教学课程。课程普遍采用国际标准教材之特长，荟萃国内外美容、美发技术、经营管理精华，理论与实操相结合，专业、实用、通俗易懂、实战性强。另配置了大型实操场所、食堂、宿舍，为所有学员提供了一个健全、良好的学习与生活环境。学校为鼓励学员积极学习，对于在学习期间表现优异的学员，可直接推荐到本连锁机构就业。

尚艺学校并在2010年2月，根据《中华人民共和国政府信息公开条例》（国务院第492号令）规定，按照民办职业培训学校（院）设置的标准，经审核评估，拟同意升格广东尚艺职业培训学校为学院。[实习内容]

1、熟悉企业文化：进入这所企业，是在学校的校园招聘会上，其实我对这所培训学校并不太了解，只是由于对培训工作的热衷，于是应聘了培训讲师助理这一职位。仍记得进入公司第一天，我的工作就是拿到一本厚厚的资料，了解熟悉，当中包括公司的发展史，发展趋势，文化理念，经营理念等。在学校里我们常说企业文化，但真正加入

企业，才深深了解到企业文化不是纸上谈兵，也不是几句话几个文字可以概括的。企业文化既是对企业自身的定位，也是企业的追求，员工熟悉企业文化，首先是对企业的认可，再者是对企业发展的了解，员工知道企业要做什么，才会知道自己要做什么，员工知道企业要达到什么高度，才能衡量自己可以到达什么高度。这所企业可以说，在企业文化方面的做的很好的，每个员工都熟悉并遵守公司的文化，同时也在自身的行为工作中做到。

2、标准化：这是一所培训学校，隶属于尚艺美发美容连锁机构。一开始，其实我也不了解学校具体的操作。在不断的了解中，我知道尚艺美容美发连锁机构目前已有900多件店铺，分布各地，这些店铺如何开展，人员怎样分配，这就需要学校的培养。公司有一个理念“店铺出效益，学校出人才”，一个连锁机构少不了的是标准，只有标准才可以统一，才可以有模式可以复制。我们可以看到麦当劳，肯德基，基本每一间店，不仅装修，服装，服务流程，食物种类，味道都是一样的，这就是标准。培训学校就是为店铺培养技术类的，管理类的人才，同时为店铺的管理，分店的开设，提供标准。

3、工作岗位的职责：尚艺职业培训学校主要有四个板块，而我进入的公共管理类这一板块，负责管理类的课程，如经营管理，销售课程，心态类课程等。作为一名讲师助理，一开始除了熟悉公司文化之余，我也听了一些老师的课程，对课程的内容有了一定的了解。其实课堂了很多内容以前在学校里就学过，STOW分析，5S，5P等等，只是从前学的是比较理论的知识，并不懂怎么具体运用，在课程上了解到不同的行业如何运用到同一个知识，同一个知识怎样传授给不同层次的学生。接下来是跟课，也就是负责与老师联系课程的开展，课前的招生以及物资准备，课中的课堂管理以及配合老师做好相关工作，课后的资料整理，学员反馈等。在不断地学习中，我体会到作为一名讲师的不容易，曾经我以为自己在学校参加过一些演讲比赛，凭借着对讲台的热爱，自己也可以将所学知识教会别人，当真正看到讲师在课堂上讲课，在课下的准备，我才发现自己要学的真的很多。信手拈来的例子，理论与实际的结合，课程节奏的安排等，在工作中，我也深深了解到曾经教育我们知识的老师们工作的辛苦。慢慢的，我也开始担任一些主持人的工作，例如如何为讲师开场，如何调节课堂气氛等等，也许说起来都是一些很简单的工作，但做起来才知道越是简单的工作，越需要不断练习，因为，天才也只是重复次数最多的那个而已。

4、心态的调整：在一开始的工作中，由于课程的不同，所以课程时间也不一样，2 有的时候工作时间很长强度很大，会发现和自己原来想做的工作不一样，有时会感觉自己大材小用。在不断的学习中，我才发现自己还是很稚嫩的，例如做数据分析，我是否能很好的运用office文件把数据分析表做出来，我是否清楚自己要考察那些数据，如何招生，如何做课程回访。也许有人会认为招生很容易，其实招生是我认为最有难度的工作之一。因为要招生，首先要清楚自己课程的内容，要了解课程针对的客户群，而在招生过程中，就等于先把课程的具体内容学习了一遍。心态也在工作中慢慢调整，不再好高骛远，学会踏实勤恳，要知道，在社会中，在市场上，竞争是很激烈的，企业在不断发展，自己只有不断充实自己，才可以跟上企业的步伐。

5、知识的运用：我们在学校学了很多的理论知识，缺乏的就是实践的经验。在大学中，学校安排我们做了很多的社会实践，我认为为我们在工作中打下了很好的基础。如今，我慢慢学习着，例如如何具体地解决人员的招聘，培养问题，企业的定位，数据分析等。当然，这些知识无法和学校里专业的理论相比，但我认为只要有学习的价值，就是一种知识。[实习体会与小结]

进入这间企业，可以说我是以学习的角度为主的。当时在校园招聘上看到讲师助理，一方面是兴趣，一方面是信心，认为自己可以做到。

一开始工作，感觉什么都挺新鲜的，工作也很积极，慢慢的，会发现工作很琐琐，很枯燥，会发现和自己想的不一样，会发现自己很多都不会，会失望，也会失落。我相信这其实都是我们刚踏入社会很普遍的一种心里，没找到工作时，感觉自己一定要找一份怎样怎样的企业，当投了很多简历却没有被录取时，会认为先就业再择业，当找到了工作，会计划自己要达到一个怎样的高度，怎样的职位，然后慢慢发现工作的枯燥与压力，会发现对工作，对自己都没什么信心。其实，我想，这也是我们成长的一个过程。其实试想一下，每个人都有自己的理想，都有自己的能力，但企业就这么多，岗位就这么多，在招聘会上我们就已经清楚了。也许在学校里，我们有好的成绩，我们担任学校部门的工作，认为有好的能力，但是社会毕竟不同学校，学校相对轻松与安静，社会发展是很迅速的，社会竞争很激烈，我们可以在学校了夜郎自大，但是在社会，在工作中一定要谦虚好学。很多的细节不是我们不会做，而是我们不屑做，很多学问我们认为没意思，所以我们不想学，其实，我们学习就是将知识运用到工作中，我们工作就是将经验积累成知识。我相信，不管是什么工作，什么职位，只要我们用心，只要我们努力，我们一定可以收获属于自己的成就。

讲师助理实习报告毕业实习报告 篇2

关键词：助理全科医生,典型工作任务,卓越医生教育培养计划

为了贯彻落实国务院《关于建立全科医生制度的指导意见》 (国发[2011]23号) 文件精神, 执行教育部、卫生部联合推出的卓越医生教育培养计划, 我们进行“3+2”助理全科医生人才培养模式改革。“3+2”助理全科医生人才培养模式是指3年医学专科教育加2年毕业后全科医生培训, 为农村和基层医疗卫生单位培养下得去、留得住、用得上的专业人才。

目前, 全球面临医疗卫生三大难题, 即人口老龄化、慢性病流行、看病贵。发达国家和地区的经验已经证明大量培养专科医生不但不能解决问题, 反而使问题更加严重;而发展全科医学、培养全科医生有助于解决这三大难题。因此, 全球已达成“大力发展全科医学”的共识。2011年6月我国国务院决定建立全科医生制度。全科医生是综合素质较高的医学人才, 主要在基层承担预防保健, 常见病、多发病的诊疗和转诊, 病人康复和慢性病管理, 健康管理等一体化服务, 被称为居民健康的“守门人”。但是, 目前我国全科医生的培养和使用尚处于初级阶段, 全科医生数量严重不足, 培养助理全科医生很有必要。因此, 根据国家教育部的文件精神, 由中国职教学会教学工作委员会立项, 全国卫生职业教育教学新模式研究课题组统一设计, 淄博职业学院子课题组承担山东省淄博市的“3+2”助理全科医生典型工作任务调研。通过实践专家访谈会, 了解助理全科医生的代表性工作任务并提炼出典型工作任务, 为教育部、卫生部联合推出的卓越医生教育培养计划中“3+2”助理全科医生人才培养模式改革提供依据。

1 方法

1.1 准备阶段

课题组采用实践专家访谈法和头脑风暴法收集全科医生的代表性工作任务。依据头脑风暴法的四大基本原则, 在平等、尊重的氛围中激发各位专家想出更多、更好的意见。2012年10月10日组织淄博职业学院部分专兼职临床医学专业教师进行了头脑风暴法的模拟演练, 为正式调研做好人员培训等准备工作。

1.2 实施阶段

2012年10月12日, 在地方卫生局的大力协助下, 从淄博市张店区17家社区卫生服务中心和乡镇卫生院抽取20名全科医生参加了“助理全科医生典型工作任务访谈会”, 为确定助理全科医生典型工作任务提供了第一手宝贵资料。

访谈会分两组。第一组实践专家 (10人) 均来自社区卫生服务中心, 其中初级职称5人, 中级职称4人, 高级职称1人;第二组实践专家 (10人) 均来自乡镇卫生院, 其中初级职称5人, 中级职称5人。

每组实践专家访谈会分为两个阶段:第一阶段利用头脑风暴法请各位专家畅所欲言, 提出助理全科医生实际工作中有代表性的工作任务;第二阶段进行分组讨论, 将有代表性的工作任务归类汇总, 提炼出助理全科医生的典型工作任务, 并分别从定义、工作岗位、工作内容、工作过程、工具与方法、工作组织方式、执业标准与工作要求、区分点等方面对每项典型工作任务进行详细描述。

2 结果

2.1 代表性工作任务

在两场实践专家访谈会上, 20位专家分别提出了151项和97项助理全科医生代表性工作任务, 为第二阶段提炼典型工作任务打下了坚实基础。

2.2 典型工作任务

通过分析专家提出的代表性工作任务, 按照社区卫生服务“六位一体”的思路, 将所获得的代表性工作任务按医疗、预防、保健、康复、健康教育和计划生育指导六大模块, 由浅入深进行归纳整理, 提炼出以下12项典型工作任务:

(1) 社区常用诊断技术;

(2) 社区常见病的非手术治疗;

(3) 社区常用小手术 (含外、妇、五官科) ;

(4) 中医适宜技术的临床应用;

(5) 社区常见传染病防治技术;

(6) 皮肤性病的诊治;

(7) 医学心理与精神卫生服务;

(8) 社区常用院前急救技术;

(9) 社区慢性病系统管理;

(10) 社区适宜康复技术;

(11) 社区常用预防技术;

(12) 健康教育与养生保健技术。

2.3 构建课程体系框架

典型工作任务的分析是课程开发的关键, 将每一项典型工作任务转化为“3+2”助理全科医生人才培养模式前3年的课程, 从而形成临床医学专业课程体系框架[1] (见图1) , 毕业后2年的全科医生培训依据卫生部、教育部联合出台的《助理全科医生培训标准 (试行) 》进行。

3 讨论

根据国外研究经验, 一种职业的典型工作任务通常为12~16个[2]。医疗工作作为多学科复合型的服务型行业, 目前尚无公认的研究结果供参考。本次调查提炼出12项典型工作任务, 根据每项典型工作任务确定相应课程的教学目标, 按照学生层次及岗位要求制定课程标准及选择课程教学内容。依据教学目标、课程标准认真组织编写相应配套教材, 使教材既能满足所确定的典型工作任务的要求, 又适应高职人才培养的综合能力层次需要。遵循以学生为主体、教师为主导的思想, 以职业能力为主线, 以社会需求为依据, 以典型工作任务为导向, 合理安排教学, 及时总结完善, 为培养适应社会需求的助理全科医生作出贡献。

本次调研严格按照课题组制定的全国统一的全科医生工作流程和规范, 遵循头脑风暴法的基本原则[3], 课题主持人经过卫生部全科医师培训基地师资培训班培训并获得合格证书;多年从事全科医学教学工作, 主编过人民军医出版社出版的全国高等医学院校专科规划教材《全科医学与社区卫生服务》;事先对头脑风暴法进行了认真学习和演练, 访谈中认真负责, 收到预期效果。

第一组实践专家 (10人) 均来自社区卫生服务中心, 第二组实践专家 (10人) 均来自乡镇卫生院。第一组提出151项代表性工作任务, 比第二组多出54项, 差别较大, 说明社区卫生服务中心全科医疗工作开展的项目较多, 全科医生的水平也比较高。访谈结束后, 与会的实践专家对此次活动给予高度评价, 企盼“3+2”助理全科医生教改试点能够落户淄博。

参考文献

[1]姜大源.论高等职业教育课程的系统化设计——关于工作过程系统化课程开发的解读[J].中国高教研究, 2009 (4) :66-70.

[2]赵志群.典型工作任务分析与学习任务设计[J].职教论坛, 2008 (12) :2-3.

讲师助理实习报告毕业实习报告 篇3

老实说，这次实习一开始，自己就觉得压力很大，甚至隐隐地预感到有过不了这一关的可能。这种预感是有根源的，因为“十年浩劫”致使各人命运突变(而非“渐退”或者“渐进”)后，自己便再没有上过讲台，而且平时也较少在大庭广众前露面，更不用说开口讲话了；再说，由于上述原因，对“教师”这一行也几乎没有什么感情和兴趣。然而，也正是因为有压力，才在自己的思想上引起了高度的重视，从而全力以赴地投入了这次“战役”。所讲的课题是恩格斯的《在马克思墓前的讲话》(1883年3月17日)(《马克思恩格斯选集》第三卷，上、下册，人民出版社，1972年5月第1版，第574—576页)。首先努力钻研教材，翻阅了大量的参考资料，除了系里发的那本《教学参考资料》外，还阅读或重读了《卡尔·马克思》、《回忆马克思和恩格斯》、《马克思恩格斯传》等等，写出了内容充实、语句详尽的教学讲稿；后来又写了第二遍，而有些地方修改了已不知多少遍。第一次试讲失败了，但自己没有失去信心，而是坚信一一“失败是成功之母”。自己分析了失败的原因和可取的因素，在指导老师的指导、促进下，通过一次又一次地试讲，一遍又一遍地记诵，心里越来越有数，而那种莫名的紧张心理和情绪则愈来愈淡漠了。当果敢地一步登上讲台，这时的预感已是——已经成功了!

由于这一成功，自己对一些简单道理可以说是“豁然开朗”了：一是“人无压力轻飘飘”；有了压力，——但须切记，人的承受力也各有各的个性与极限，“超人的”、不自然不正当的压力千万要当心，适可而止，至于非人性、无人性的东西则亟需休矣——才能“压”出名堂来。二是原本以为很难的、似乎是完不成的事，其实并没有什么了不起；只要真正钻进去，下到功夫，那么——“工夫不负苦心人”，水到渠成。第三，也是最重要的，就是多年来第一次意识到个人潜在的能力，意识到关键是一个怎样发掘的问题；别人能行的自己也同样能行，顿时自卑感锐减，自信心大增，且对以后的生活萌发了某种新的看法。

不仅如此，讲完课后自己的感受与体验是强烈的和多方面的。当就要最后走下讲台时，一时竟有点儿恋恋不舍，此后心里长时间内都充溢着那么一种不过瘾的味道，很想再上台去讲几次。因此，不由自主地，自己竟也对“教师”这一职业产生了某种感情和兴趣。是的，当你突出地站在讲台上，整个教室只有你一个人在讲、一个人在写，而随着那滔滔的讲、刷刷的写，把你个人的知识(特别是你特别珍重的知识)传授给了学生的时候；当你看着一双双先是充满好奇、审度、甚至带点挑衅意味而后渐渐变为习熟和亲近的眼睛，饶有兴味、聚精会神地看着你的时候；当你的提问得到一致的应答，当你的失误引起善意的哄笑……这时，你确实不能不感到某种精神上的满足，并渴望再次、三次地重复这种较高级的精神享受，以至对问题的根本态度都发生了变化。做一个教师是不容易的，是辛苦的，但教师也自有教师的乐趣——这就是这次实习的一个双重体会。而后者是主要的，即能把个人的知识传授给学生的自豪感和兴奋感，以及对学生所暗暗怀有的一种特殊的感情。正是这种情感使自己在离开泰安的前一天晚上，一个人跑到泰山中学，围着教学楼，仰头注视着高一(三)班教室的灯光，足足徘徊了两个小时!——这是很能说明问题的。

应当承认，自己之所以能够顺利地完成这次实习任务，与所讲的课题——《在马克思墓前的讲话》——也是有着一定关系的。因为这不是别的，而是我们无不表示尊敬、爱戴的马克思!如果讲不好，那确实是一种亵渎行为。自己曾经设想：应该就像“在马克思墓前”那样来讲，把这一课升华到既促进学生学习马克思主义、坚持马克思主义，又是对那些反马克思主义者、假马克思主义者以及一切不知道而又不想知道马克思主义的人的一次教育的使命的高度，这样就酿成了一种庄严的责任感和神圣感。而其它的问题——什么忧惧啦、紧张啦、困难啦，统统都是很次要的了。另外，通过这一课的教学，自己对马克思光辉战斗的一生及其对无产阶级革命事业的伟大贡献，也有了更加全面、更加深刻的认识，从而对马克思更加尊敬和爱戴，对马克思主义的信仰更加坚定。在和泰山中学高一(三)班老师和同学们告别的时候，自己特意赠送了两本苏联近年(1973年)出版的、我国翻译过来的长篇传记《卡尔·马克思》([苏]彼·费多谢耶夫等著，译校有孙家衡、胡永钦、顾锦屏等15位工作者，生活·读书·新知三联书店出版，1980年7月第1版)给他们做个纪念，为大家进一步深入地认识马克思和马克思主义创造一点条件，对自己来讲，也算尽了传播马克思主义的一点力量。此外，还有一个小小的例子，实习以前，自己跟有的同学(如果未记差的话，如今当称“老耿”了)不太和睦。而这次讲马克思，不禁也学了一点马克思的宽广胸怀和伟大气魄，主动地跟不和的同学恢复了关系。这也算是这次的一个额外的收获吧。

在知识方面，其收获是胜听半年的课、胜读一大批书的，也是任何一次练习或考试所不能比拟的。自己深深地体会到，长时间集中精力地、深入地备一篇课文，所获的知识是非常全面和深刻而又自成系统的，它能使你永志不忘。自己大概一辈子都能背得下那篇《在马克思墓前的讲话》!而读过的其它许许多多的书(其中不乏名篇佳作)，将可能会记忆模糊，甚或干脆忘得一干二净。另外，要想讲好一篇课文，必须既有比较宽的知识面，又有扎实的基本功，二者缺一不可，不能过分地强调某一方面。还应根据具体的课题，有所侧重。例如《在马克思墓前的讲话》这篇课文，就不怎么强调所谓“字、词、句”，而是着重突出马克思的生平事迹和伟大贡献，不妨带有一点评介、演讲和思想、理论课的色彩。另外，通过这次实习自己自然提高了口头表达能力，顺便练习了普通话，并且说得还可以。这些都印证了前面所说的“原以为很难，其实并没有什么”的道理。

这次实习，除了备课、讲课以外，自己也参加了阅卷和批改作文的工作，还和其他同学一起做了一段时间的实习班主任。在阅卷和批改作文的时候，自己非常认真、仔细，特别是批改作文，对每一个错别字和标点都不放过，并且详尽地写了边批和总批。自己总觉得应该对得起学生的辛勤劳动成果，使之有所收益。整个实习期间，自己能够(用点“套话”)遵守纪律，听从安排，尊重老师，团结同学等等。

毋须讳言，缺点和不足也是有的。例如，试讲了几次，曾经对指导老师的意见不够虚心，总以为自己已无可挑剔；而实际上老师的意见是很有可取之处的。讲课中，也出现了两次不应有的失误：一次是竟然忘了拿粉笔，一次是忘了带事先准备的小黑板(亦即那个年代的所谓“课件”)。虽然两次都处理过去了，但处理得却不够高明，没有做到不露痕迹。有时提问学生启发得不到位，有的板书也不太清楚，而开始讲时尚有背书的味道。总之，不够成熟和老练。再者，自己讲完课后，就感到万事大吉了，以致对后进的学生辅导得不认真：实习班主任时，则觉得反正又不是一个人，对别的同学依赖多，自己干的工作少，而跟学生们的接触也少，所谓上台是老师，下台就好像不是了。

然而，不管成绩还是不足，自己真正看重的是：在生活的道路上，命运能给自己安排这样一次难得的机会，而自己没有“一失足而成千古恨”地失掉这一机会，真是值得庆幸!印象是深刻的、永存的，感受是复杂的、鲜明的。在南归曲阜的列车上，自己就像离别了“故乡”一样；而当初北去的时候，却似要被送到一个遥远的、凶多吉少的地方!一九八一年十月三十日至十一月二十八日确实是自己生活中的一个不小的转折点!——永远难忘!

手机卖场销售助理毕业实习报告 篇4

实习期间我到OPPO百汇店做销售助理，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。

下面简要谈谈我实习期间的主要内容。我在店里的主要责任是配合正促一起做好销售，向顾客推销手机，才进来要先进行关于销售手机的基础知识的培训，认真听取关于销售内容，技巧，明确今日由店长分配的各项工作。学习公司下发的文件，促销活动及操作方法。练习营业规范用语：欢迎观临OPPO手机、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。及时发现空缺商品，及时补货。在了解这些之后开始了我正式的工作。我的工作日程：在一天开始之前，先做好自我检查仪容仪表，工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。当班人员必须提前入店打卡。如果这时没有客人则对所职柜进行地方的打扫及货贺的整理。有顾客时，应积极对顾客问好，使用对应的礼貌用语。在向顾客介绍时，要介绍商品特性工艺，材质，规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理，与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。如果遇到营业中顾客投诉要端正自己的心态,认真听取投诉情况，不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。有时可能一天看机子的人很少，有时遇到营业高峰期。首先，应明确现有销售情况, 再接再励配和正促完成营业目标。其次，为高峰期做准备空缺商品再次检查并补货，做好零钱的及时兑换。对待顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。最重要的是，高峰期人多，应当提高自身警惕性,防止商品丢失。当天营业结束，做好早晚班交接工作，如为盘点当日,做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员），最后就是去打卡，结束一天的工作。

在工作期间，来选购oppo手机的有不同职业的人，从他们买手机的情况，我总结出了以下内容：

我们OPPO百汇店实行定价直销。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。由于其都是厂家直供，在进货价这个方面占了优势，价格较其他渠道要低，而且其他品牌进货渠道很多，在定价方面各家有差异，这种差异在几十元到几百元之内不等。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“98”结尾的。这样可以对消费者造成一个心理误区，虽然1398和1400在价格上差不多，但是由于人的心理作用，1398也属于一千三以内的，所以这样造成错觉而促进销售。

其次，买手机学生比较多，学生存在强烈的品牌偏好。品牌忠诚度高。价格要求在2000元以下，功能齐全、款式时尚些。他们喜欢听亲朋好友介绍。一个学生购买的品牌和他父母或者好朋友、同学的手机品牌有直接的关系。他们尤其相信好朋友及同学的建议，因为大家都用，他们也会不由自主的选择这个品牌，其次，也是自己攀比心理作用下希望和他人一样，以获得他人的认同。学生有经常更换的手机的心理需求，爱追求新事物新时尚，但由于自身物质条件不能满足要求，因而逛手机的频率相对于买的大的很多。就是一些富商、政府官员、董事、经理、公务人员等等。这部分人对价格相对不敏感，但是特别要求受到尊重，体现他们的尊贵地位。稳重有内涵的手机是他们的需求所在。他们需要体现他们的尊贵之感。另外，这部分人相对于他人换手机的频率也较高，这部分人比较注重手机的款式的更新。最后，还有一部分人比如一些民工、不稳定职业者、下岗工人、老人等等。他们对手机功能要求不高，只要具备一般手机具有的功能就可以，他们这一部分人有的也需要被尊重，因此会选择OPPO品牌，但他们考虑的价位一般相对要低些，大部分都是1000-2000元以内的。

再有，手机再好，也得靠促销者的一张嘴，这样手机才能卖的出去。促销的基本方式可分为宣传广告、人员推销、多远销售渠道等。

宣传广告，OPPO公司不仅在店内举行促销，在店外经常会选择在节庆或周末进行外场的宣传促销。还会印上精美的宣传单页，宣传单的设计是会根据促销需要设计每期不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机，另外除了被动接受我们OPPO促销人员的宣传单页外，顾客也可以根据自己对某个机型及款式的需要去免费取阅宣传单的架子抽取宣传单页。人员促销，是我们零售手机最

主要的环节。促销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要微笑着对顾客问好，要给顾客一种服务周到的感觉，接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得觉得是在为他着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以用真机演示给客人看，以证明你的产品可以满足他们对某种功能的需求及让他们对这台机子的产生喜爱之情。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。如果顾客开始对这台机子转变态度了，那么接下来就是激发顾客的购买欲望。迅速而准确地把握住顾客的心理，看破顾客心理所想，看看是否还有什么地方不能满意，是否是价格还是其他因素，跟顾客很好交流沟通，强调机子的价值所在，消除顾客疑虑。但事情总不会是那么一帆风顺，有时候也难免会遇到比较难缠的顾客，讲解介绍了很久还是没有下定决心买，而且依然还有很多问题的，这时候一定要耐心的给顾客解答问题。首先承认顾客是对的，然后从这个角度再解决问题。纠缠是解决不了任何问题的。顾客如果提出挑战性的问题时候，一定要找个单独的地方和顾客一对一交流，不要当着其他顾客的面，不然很有可能失去你的潜在顾客。另外在试机的时候，任何一个产家都不能保证他们出厂的每台机子都不会出现问题，万一顾客的机子出现什么问题，在售后应该尽力帮他们解决，实在解决不了的问题，可以告诉他们“对于这个问题，由于我专业知识有限，帮您解决不了，您可以去售后服务部做个检测，我相信他们有能力也会很热情的帮你解决问题。这样会让顾客产生你是和他站在一起的感觉，对你产生好感，从而也是对产品和OPPO公司产生好感，才会产生第二次、第三次购买，甚至说服他身边的人购买。如果的确存在问题，则应重换一台机子给客人。让顾客满意而归。最后可以利用多元销售渠道，这是一种企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。公司可以采取和中国移动合作的方式进行的促销。可以向

中国移动合作，通过公司拔款下来，进行买手机送话费的活动，这样OPPO手机促销方式也会扩展。

最后，就是浅显地谈谈我的在实习期间的感触。

首先，我学会了与人沟通和处理事情的应变能力，比如与顾客的沟通与同事的交流，有时候卖台机子得一个多小时，甚至两个小时，这得磨很多嘴皮子才能说服顾客购买，同事之间也需要好好的交流这样才能一齐完成销售任务，在这里比较庆幸的是，我们一同来的几个人，有些就是因为跟正促们缺乏交流最后辞职的，而在这一点上，我比较努力，跟大家相处的都很融洽，也很感谢他们这段时间给予我的照顾及帮助。其次，让我知道了做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张，还有就是一定要以诚待人，这样才能赢得顾客和同事们的信任。

讲师助理实习报告毕业实习报告 篇5

学以致用，理论联系实际。一直都是知识的最终归途！经过几年的服装设计专业的学习，我从最初对服装的知之甚少，到如今对服装设计的深陷其中，深深爱之。一路走来，感谢母校对我孜孜不倦的栽培，同样也要感谢逸阳女装给了我这非常宝贵的在打版助理岗位上的深度实习。让我能够有机会在即将到来的大学生就业旺季有了一份沉甸甸的筹码，去应对这激烈竞争的社会，去从事自己喜爱的服装设计领域的工作，去实现自己一直以来的人生理想，为社会，为国家带去自己的微博之力。在此，我将自己最近一段时间的实习工作做如下总结，给母校，给逸阳女装，给父母，也给自己一个圆满的交代。

非常荣幸，我在XX时间能够有幸加入中国女装行业领导品牌逸阳女装，成为一名光荣的服装设计应届毕业的实习生。结合自己对于服装的理解，和逸阳领导同事们对于自己的合理建议，我光荣得成为了一名打版助理。

初到逸阳女装，我就被逸阳女装宏伟的产业基地深深吸引了，再一次感慨自己是上帝眷顾的幸运儿。百转千回之后，我来到了咱逸阳女装气派的服装制版工作室。首先将自己所学到的关于服装设计制版的基本理论知识向我的打版师傅做了深度的交流和汇报。

服装打版是根据设计师的款式和图形以及相对应的尺寸打版做成纸样。然后交给下一道工序的工作人员进行裁剪所使用。因为是涉及到人类美学的行业，失之毫厘谬以千里，所以在阐述的时候，我战战兢兢，生怕引起师傅的误解和笑话。

师傅说：我们做服装制版的，看着是一个简单的工作，操作电脑，应用相应的服装制版CAD等软件进行量化的制图和尺寸修改，然后在对我们的制版机器输入相应指令，让平面图形成为立体的现实纸样。但是，你要知道，一旦有毫厘的失误而下面的工作人员没有发现导致大批量生产之后，带来的经济和人力损失是不可估量的。甚至会影响到我们自己对于这个行业这份工作的信心。

来到逸阳第一天的实习才刚刚开始，我的内心便根植下了谨小慎微的一个思想。感谢自己有幸选择了服装设计这个专业，感谢自己能有幸遇到这么好的一位师傅，作为自己毕业实习的指导人。

师傅说我是刚从学校出来的，考虑到我在实践经验方面的不足，他让我先做起了服装放码的工作。

我不断的在脑海里回忆着服装放码的概念：就是师傅做出头样后，再根据客户的要求按照不同规格的档差，运用合适的方法将其他的不同尺码的纸样做出来。

师傅将已经放好码的一些样品给了我很多，我也照着一张接一张的放着。经过练习之后，师傅对我大加赞赏，这让我感受到了不同于学校期间的一种自豪感和荣誉感。

师傅拿来一张他当天刚打好的纸样给我放。那一刻我深深地知道：这是一种完全的信任，我不能让我的师傅失望，也不能让我的母校丢脸，更不能让自己的理想在刚起步就搁浅了。

我深呼吸了几下，再一次背诵着那已经滚瓜烂熟的服装放码概念。一张M尺寸，一张L尺寸，一张2XL尺寸，直到最后一张4XL规格的从自己手上下线完成最后一笔，我终于长长舒了一口气。那一刻我自己将自己的右手紧紧攥在了一起。我终于明白为什么真枪实弹的时候能发挥自己平时练习的百分之八十的能力就已经非常好了这句话了。感谢实践让我更深切的懂得那些书本上的高谈阔论。

放完码，我主动给师傅进行纸样的整理。同一款服饰不同尺码间我都问师傅，给表明尺寸，然后一份份整齐地叠在一起，放在师傅经常放的地方。

师傅说：服装制版工作并没有人们想象的那么高达上，却也没有人们想象的那么简单。你必须再一次次的反复练习中，反复电脑绘图操作中，反复地观察识别中，才能不断强化自己的技能，在这一行站稳脚跟。工作总是繁琐的，甚至是有些不耐烦的。这是真正工作之后才有的体会。有的时候为了要反复跟客户去跟进和确认他们需要的特殊尺寸要求以及数量。有时候因为一些突发事件加班也是常有的事情。

记得有一次，师傅不在，客户那边又急需要那个纸样。我就自作主张给客户打了纸样。结果忙中出错，忘记客户对其中的尺寸有特殊要求，直接按照师傅做好的图样，按了打印键。听着机器中咔嚓咔嚓的剪裁声，心里还暗自得意。结果是可想而知的。但是幸运的是师傅只是轻声细语地跟我说：年轻人着急表现是好，但是千万不要急躁才好。最后那边的客户得知了真实情况之后也大度地将此事不再计较。那次之后，更让我深深明白了：看似简单的几个动作之后，往往有许多我们看不见的细节在里面，千万不要自以为我看会了就暗自得意，这在我即将到来的真正工作中是一笔无形的无价财富。

经过了这样的事件，师傅看我对于自己犯的错误的良好的认错态度之后，终于迎来了一次小订单的亲自操刀实践的机会。

跑去设计部办公室向设计师讨要服装的设计原版，反复确认和核对客户发来的关于要求的传真，对照着服装设计细节工艺单，拿着鼠标，打开着师傅用了很多年的CAD服装制版软件，肩宽，衣长，胸围，腰围，领口，袖宽，袖长，一个个得参数我反复核对了一次又一次，就像是当初给父母报汇款的银行卡号时候一般。牢牢地记着师傅曾经给我说过的一旦错了下面的人没有发现的话，批量生产了将会引起不可估量的损失。哪怕发现了也会影响和耽误客户以及我们公司双方的宝贵时间。

划动着鼠标，套用着模版，修改着参数，反复的对比，终于一样接着一样被打好了。放在CAD软件的整理框内，我反复整理这一个个二维线条图形，想着一会将从机器里出来一幅幅自己制作的版图，内心的自豪感油然而生。这个时候师傅突然来了句：等下。我以为自己如此认真，难道又有地方出错了吗？我的脸通红了，我的心跳加速了，我不敢抬头。我不知道接下来会发生什么。虽然师傅总是那么的笑脸相对。“把这些画好的样板都相互靠紧点，这样机器打出来的时候，这个纸张就不至于浪费了。”

我长长舒了一口气。可是被师傅听到了。

“这虽然是一件不起眼的小事，但是积少成多。对于一件事有多热爱，他就会有多上心。更何况，这也是为国家节约资源，你说是不？”

我没敢抬头，只是连连点头。

生活总是在犯错中前行。关键看我们是用怎么样的态度来对待这些我们所犯下的错误的。这件事让我对这句话有了更深刻的体会。工作是让人不断成长的。回想起自己在学校的时候的一些行为，自己的头仿佛被千斤重的物体拉着似得。怎么也抬不起来，只能呆呆地望着地面。

犯错之后，是认错。还好自己认错的态度一如既往地诚恳。“走，今晚出去带你逛逛服装店。”我一脸的愕然。

“服装设计专业的实习，最终的成果是在服装上，当然要去服装店看看啊！”

当经过一段时间的打版助理的实习，再一次跨进服装店时，一种说不出的感觉从心底涌起来。

师傅拿起其中一件服装对我说：这是什么款的服饰。这是多少尺码的，这个袖长是多少。这个领口打版的时候需要注意什么，这个设计的好处在于哪里。这个是什么面料组成的，现在市场价格大概是多少。这一连串的问题问的我来不及招架。

师傅说：我们做服装制版的，对于服装设计肯定也是要懂一些的。我们不仅负责打版，推版，和面料辅料分析的工作，我们还要对服装审美具备一定的水平。你要知道：设计师永远只提供二维的平面图形，只有经过我们制版师的手，才能变成实实在在的衣服。否则的话，车间裁剪整合熨烫等工序的工作人员直接根据设计师的图纸直接加工就好了，还要我们制版师做什么呢！当我们把二维变成了立体的模版衣服后，我们能发现许多设计师无法发现的服装的缺陷，这能让客户更满意，能让我们升起更多对于自己这份职业的尊重和认同。当然更重要的一点是，我们身处在市场经济时代，有一点我们也需要考虑。比方这件衣服，它为何采用这种面料，而不采用其他面料，肯定有它的原因。当然有一个原因肯定是：成本预算。我们要经过自己对于制版的深入理解，用最少的面料做出最好的效果。一来可以节约成本，而来可以让客户用更少的钱穿上自己喜欢的衣服。想想满大街都穿着我们制版的衣服，那种感觉你有想过吗？

最后，你看看这件衣服的款式和版型设计是否是简约大方的。整体流线型的设计，整块布的裁剪，利落干脆。有种浑然天成之感是不是。这样的版型也更方便车间大批量的生产，想想：如果打版师打出来的样板太过复杂，是不是既加大了自己的工作难度，也无形中加大了车间的生产难度，降低了车间的生产效率呢！所以，合格的，甚至是一位优秀的服装制版师，一定是在不断地市场浪潮洗礼中锻造出来的。

这就是我在逸阳的实习。我深爱的服装设计专业之制版助理的实习工作！

如今我即将走入工作岗位，接受社会这个大学校的严酷考试。我将师傅教我的几点写在了纸上，放在了皮夹里，更放进了我的心里。

第一：不要急躁。

第二：不要自以为看多了就自以为自己会了。第三：哪怕是一点一滴，一张纸也要节约。第四：不断地从服装店，也就是消费终端去深入了解工作的最新变化和需求，以期制作出符合时代潮流，更受大众所喜爱的服装版型。

第五：努力向着一个好心态的目标去奋斗。

助理讲师申请书 篇6

尊敬的各位领导：

从去年参加工作以来，我一直坚持党的三个代表的重要思想，贯彻执行党在新时期下关于素质教育的方针政策，坚持科学发展观，忠诚教育事业，严格遵守校规、校纪，对教育教学工作认真负责。和其他老师相比，我的资历与经验都是浅薄的。但我一直以他们为榜样，努力向他们学习，向他们靠近。我热爱我的工作，更尊重我的工作。只因它是我成长道路上的指明灯，现在，我要做的就是当好学生心里的指明灯，照亮他们前进的方向。在教学工作中，我总是积极、主动的。从执教的第一天起，我就要求自己做一个好榜样，为人师表，一言一行都会影响我的学生，我有这个责任教好他们。在与学生的交流中，我始终将自己排在“第二位”，有了这种心态，师生之间就有了一种和谐的状态。在教学中，我对于所有学生都一视同仁，将对学生的尊重与关爱透过我的言行一点一滴的融入他们的生活。在课堂上，我鼓励学生们谈自己的想法，勇敢的说出自己的问题，然后一一击破，尽量使师生的交流自然、亲切、和谐。我相信，不管做什么事情，只有自己先付出了，才会收获满意的结果。为了更好、更快的融入学生这个大团体，课后的准备是必不可少的，甚至是至关重要的。课后，我经常会阅读购买的课外辅导书，以求用真实的案例引导我的学生，让他们在学校里就可以和社会接轨。在教学中，我发现如果提出的问题太大、范围太广、层次太深，都很难激起学生思维的火花。为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备，请学生回答问题的时候，我针对他们掌握的情况，分别叫不同的学生来回答。由于问题设计得比较合理，学生接受起来就容易多了。这样的寓教于乐使我不断的完善自己、努力提高业务水平、扩大自己的知识面，在课外时间里，不管多忙都坚持钻研教材，阅读参考书，以提高自身的业务能力。

渐渐的我发现，教育学生不能一步到位，它是一朝一夕的积累，是一项长期的工作，做好它，十分不易，这就需要有足够的耐心。在平时的教学中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和他交流，学生是能够接受的。我会用我所有的热情与激情来对待他们，让我的知识不断增长，让我的阅历不断丰富。

在今后的教学工作中，我将扬长避短，继续努力工作，努力丰富自己，不断提高自己，争取在更大更宽广的舞台上为同学们服务，为祖国的教育事业努力奋斗。

因此，我特申请助理讲师，望领导批准！

法学本科毕业实习的反思与探索 篇7

关键词:法学本科;毕业实习;集中实习;分散实习

中图分类号:C913.5文献标识码:A文章编号:1000-8136(2010)08-0080-02

法学是一门理论和实践都很强的学科。在中国,毕业实习作为高校法学院(系)理论与实践相结合的重要途径,为培养理论与实践密切结合的法律人才起到了重要作用。然而在目前,毕业实习过程中却出现了严重的“形式化”和“走过场”倾向。因此,有必要对法学专业毕业实习的理论与实践进行全面、深刻的反思。

1 法学专业毕业实习的现状

中国法学院(系)在本科高年级的教学中,普遍要求学生参加与法学专业密切联系的毕业实习。实行学分制的学校将毕业实习作为必修课纳入学分管理,毕业实习学分是必修学分,未参加实习或实习成绩不合格的学生不得毕业;在方式上,多采取集中实习(即由院(系)负责统一安排实习单位)和分散实习(即由学生自行联系实习单位)相结合的实习方式;实习时间多安排在学生完成法学主干课程后的第7、第8学期,为期6周~10周;在实习地点选择上,一般为检察院、法院、律师事务所以及公司企业的法务部;在实习内容上,主要是熟悉并掌握审判工作、检察工作和律师业务的操作规程、工作技巧,协助解决公司、企业的具体法律问题,了解中国司法实践的现状及存在的问题等;实习成绩一般由实习带队教师根据实习指导老师的实习鉴定意见、学生《实习记录本》的记录情况、实习报告,以及学生在整个实习过程中的表现予以综合评定。

通过毕业实习,许多学生能够将书本知识与实践经验有效结合起来,提高知识的应用能力并检验出专业知识的掌握情况,从而完成从课本知识到社会实践,再从社会实践回到更高层次理论认识的过程。

2 法学专业毕业实习中存在的问题

法学专业毕业实习虽然对培养合格法律人才起到了重要作用,但随着国家政治、经济体制改革深化过程中所带来的诸如法学教育体制改革、法律职业改革等制度的变化,毕业实习也面临着一些新的问题。

2.1 实习人数急剧增加,组织安排困难

从1999年本科扩招开始到2009年,全国各法学院(系)的招生规模急剧膨胀。招生规模的扩大导致法学院(系)定点实习基地远远不能满足实习的需求。于是,很多法学院(系)不得以改变了以往集中实习的统一组织模式,允许更多学生自行联系实习单位进行分散实习。这不仅增加了实习管理和监督的难度,而且为“虚假实习”提供了便利条件。

2.2 实习时间的安排不尽合理

根据法学本科教学计划,毕业实习须在完成对大部分专业基础课和骨干课的学习后进行,因此,法学院(系)大多将毕业实习安排在第7~8学期。但这一时间正好同毕业生考研、就业、撰写毕业论文甚至准备司法考试时间相冲突。许多同学往往利用实习的时间找工作或是复习考研,甚至根本不去实习,严重影响了毕业实习的质量。

2.3 实习前及实习中业务指导不够

各法学院(系)在实习前的动员中偏重纪律上的要求而忽视业务上的提前指导,以致学生很难在短时间内将书本知识与司法实践进行有效对接。此外,部分实习单位没有具体、深入的指导计划,对实习生缺乏必要的业务指导,所有这些都影响了学生的实习效果。

2.4 部分院(系)对毕业实习缺乏有效管理

参加实习的学生往往受双重管理。一方面,作为在校学生要接受院(系)的管理;另一方面在实习单位,要遵守所在单位的各项规章制度。然而,表面上的双重管理常常导致实质上的无人管理。此外,许多法学院(系)并没有建立一套科学合理的毕业实习效果测评体系。学生在实习结束时经常是自己拿实习鉴定表找指导老师写评语和评分,以致实习成绩普遍偏高,几乎每位学生的实习成绩都是“优”。

3 改进法学专业毕业实习的探索

当前中国法学专业毕业实习中遭遇的困境和问题并非是实习制度本身的缺陷,而是受制于中国变革时期的社会现实和其他制度条件的约束。随着教育观念的更新和改革的深化,法学专业毕业实习非但不能弱化,还应当在实践中加以强化和创新,只有这样才能充分发挥其在法学本科教育中的积极作用。

3.1 明确毕业实习目标

为什么要实习,实习将要达到什么目标,这关系到毕业实习计划的制定、组织实施是否到位,毕业实习质量好坏的重要因素。

3.1.1 以培养法科学生综合素质为目标

针对目前法科学生受到多方面挑战的现状,毕业实习应以培养具有综合素质和创新精神的法律人才为目标。这种法律人才应该是具有合理的知识结构和文化素养,能从事各项工作的高层次人才。

3.1.2 以培养法科学生解决问题能力为重点

毕业实习的培养目标应注重培养学生自我学习、自我进取、全面发展的能力。只有这样才能使法科学生具备较强的实际操作能力,具有发现问题、分析解决问题的能力。

3.2 增强对毕业实习重要性的认识

认识是行动的先导。作为一名法学专业学生只有真正认识到毕业实习的重要性,才能提高学生参加毕业实习的积极性和主动性。对法学院系而言,只有真正认识到毕业实习是培养合格法律人才的必要教学环节,是检验教学质量和改进教学工作的重要依据,才能精心组织、认真实施这一教学环节。

3.3 建立科学、稳定的实习基地

进入怎样的单位实习,实习单位能提供什么样的实习环境和条件,是关系到实习质量和预期目标能否实现的重要问题。从笔者指导毕业实习的经验来看,基层人民法院或律师事务所应当是毕业实习基地的首选。这是因为这两类机构受理的案件数量多、种类全,学生可以在有效的时间内接触尽量多的案件,得到较多的锻炼机会。

此外,可以考虑将法律援助中心或其分支机构、法律咨询中心、法律服务中心等设在各法学院(系),这样既能缓解中国当前法律援助人员短缺的局面,也可以为法科学生的毕业实习提供稳定的场所。

3.4 合理安排毕业实习时间

为取得毕业实习的理想效果,笔者建议将毕业实习时间安排在第6学期期末~第7学期前4周,加上暑期共12周左右。之所以这样安排,主要基于以下考虑:第一,经过近3年的学习,学生已经掌握了毕业实习所应具备的知识基础;第二,可以避开实习时间与考研、找工作等的时间冲突,使学生能够安心实习;第三,学生实习结束后,可以利用最后一个学年弥补原有知识的不足。此外,毕业实习应与不定期的专业社会实践相结合,不断增强感性认识,为毕业实习进行必要的准备。

3.5 加强实习宣传和实习前的指导培训

在学生实习前,各院(系)除制定切实可行的实习工作计划外,还应加强毕业实习的宣传,使学生充分认识到毕业实习的重要性,激发学生对毕业实习的兴趣。同时,还应当做好实习前的指导培训工作,包括聘请法院、检察院、律师事务所工作人员及优秀实习生详细介绍司法机关的工作特点、实习中应当注意的问题和实习体会,帮助实习生尽快做好角色转换,适应新环境。

3.6 加强毕业实习过程的监督与管理

针对分散实习呈上升趋势的情况,院(系)应加强对毕业实习的监督与管理:第一,严格分散实习学生实习前的申请审核,得到批准后方可实习;第二,加强对实习过程的监督,建立实习小组,尊重学生的自主管理;第三,召开实习中期经验交流大会,集中对前期实习情况进行总结,探讨后期应注意的问题;第四,严格带队教师监管职责,杜绝双重管理带来的无人管理。

3.7 确立科学合理的毕业实习考核体系

法学院(系)应确立科学合理的毕业实习考核体系,内容应当包括:①政治思想表现方面;②业务能力表现方面;③工作能力方面。以上3方面的细节内容由法学院(系)根据具体情况予以充实。实习成绩的考核由实习指导老师、带队老师、实习小组3种评定形式组成,并在三者之间确定不同的比重,优秀率应控制在实习总人数的30%以内。

3.8 做好实习总结工作

实习总结是毕业实习不可缺少的部分,具体包括3个内容:①毕业实习所取得的主要成绩与体会;②实习过程中暴露出的问题及存在的不足,分析产生问题的根源;③未来的打算,即在今后的工作学习中应采取哪些改进措施。笔者提倡在院(系)举行毕业实习总结大会,以起到鼓舞和激励低年级学生的作用。

我们相信,通过认真反思中国法学教育界20多年来毕业实习的理论和实践,为法学教学积极探求新的实践途径,必能对中国法学教育的未来发展有所裨益。

Introspection and Exploration of Undergraduate Course Graduation Field Work of Law Science

Chen Kai

讲师职称个人述职报告 篇8

尊敬的各位校领导、各位老师，大家下午好！

我是XXX的教师XX 本人20XX年X月进入XX学院XX任教，隶属于机械教研室。从教以来，一直工作在教学第一线，对本职工作一丝不苟，尽心尽责，认真执行学校的各项规章制度，工作量饱满，勤恳敬业，尊敬领导，团结同事，全心全意搞好教学，积极参与科研与教改工作，近几年来，在校领导的关心下，我取得了一定的成绩，现总结如下：

一、思想政治方面：

本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的领导，拥护党的各项方针政策，关心国内外大事，注重政治理论的学习。通过听广播、看电视、看报纸等多种形式来学习和全面贯彻党的教育方针了解国内外的实事政治。与时俱进，忠诚党的事业，忠诚人民的教育事业，用社会主义道德规范约束自己的行为，努力培养高尚的人格和道德情操。作为信息时代的教师的我，勤于学习，勇于创新，踏实肯干，用自己辛勤的努力培养出新世纪、新时期的新一代劳动者。我热爱教育事业，依法执教，为人师表，关心学生，爱护学生。钻研业务，勤奋刻苦，有奉献精神。团结同志，热心帮助同志，人际关系融洽。认真学习学院下达的上级文件，配合学部搞好各项教研活动，不缺勤，服从领导安排。

二、教学工作方面：

任职以来，我对待教学一丝不苟，认真钻研课程标准和教材，认真备课、授课。本人掌握了系统而坚实的专业理论知识和一定广度的相关学科知识，努力学习教育理论和教学方法，吸收新的教育思想和教学理念，积极探索基于工作过程的工学结合教学模式，不断提高自身的综合素质和教学水平，针对本专业的课程特点大力推行和采用实例教学法，应用现代化教学方法和手段，积极制作多媒体课件，充分运用现代信息技术为专业教学注入新的活力。本人积极改革课堂教学结构，注重教学内容的与时俱进，把工程实践中的实例及其视频与专业课相关内容紧密结合起来，向学生介绍本学科领域发展的最新动态、发展方向和热点问题，激发了学生的学习兴趣、拓展了学生的知识面和视野。热心与学生交流，悉心帮助学生，对学生提出的问题耐心讲解和指导，并对学生反映的教学问题进行总结和探索改进，鼓励学生在堂上大胆质疑，在培养专业知识同时着重培养学生的创新思维能力，自学能力，解决问题的能力，受到了学生的广泛欢迎。

本人主要讲授《工程力学》、《理论力学》、《材料力学》、《画法几何及机械制图》、《结构力学》5门专业基础课程；并指导学生《机械原理课程设计》、《机械设计课程设计》等实践环节；每年还组织学生的《生产实习》、《认知实习》等实习环节；并指导学生参加各类机械相关的赛事。通过亲自授课，不但增强了本人的专业知识，更使我了解各门课程之间的关系。每年平均课时量充足，工作量饱满。

任职以来，作为专业教师，除了不断加强自身教学理论和业务学习外，还积极追踪本专业和相关学科的教育教学科研信息，依据理论用于实际的教学理念，积极推进教学改革，探索适合学生专业学习的教学新路子。为配合学院调整制定出更合理的人才培养方案，我多次进行实践总结，把平时科研所包含的理论知识给学生介绍，指导并带领学生进行实践分析，把实践和理论知识相结合。

同时，自任教以来，我就一直参与本系学生毕业设计的指导工作，在指导工作中，我一丝不苟，严格按学院关于毕业设计指导文件进行指导和管理，根据学生自身对专业知识掌握情况和社会需求设计题目，在指导过程加强与学生的交流，认真审阅学生作品；通过毕业设计，让学生掌握更多有用知识和技能。

三、学生工作方面：

自20XX年X月至今，本人一直担任XX级XX班的班主任工作。我定期与学生联系，通过召开班会、网络、电话等方式，随时了解学生动向，了解学生的学习、生活等问题，并帮助他们解决相关问题，尽最大努力为学生提供服务。经过一年师生的共同努力，XX级XX班班风良好，缴费率高，到课率很好，成绩优异。

四、工作实绩：

通过不断努力，我在工作中取得了一定的成绩：（1）获得了20XX.XX举办的“XX比赛”优秀奖

（2）指导学生获得了20XX.0XXX省大学生机械创新设计大赛X奖一项、XX项。并作为本次比赛领队为学校摘得了XXXXXXXXX奖，为学校争得了荣誉。

（3）发表了两篇论文：《XXXXXXXXX》、《XXXXXXX》

（4）作为《XXXX》X级精品课程的负责人的负责该课程的建设。过去的工作成绩已成为历史，我要不断学习，不断进取，争取为教育事业做出更大的贡献，培养出更多更好的学生。

讲师助理实习报告毕业实习报告 篇9

1．树立职业化的形象

*整体仪态 *着装与服饰 *言谈举止的规范

2．接待礼仪

*电梯礼仪 *引领礼仪 *对预约的客人 *对未事先预约的客人 *奉茶礼仪与咖啡礼仪 *应对不同来访者的技巧

*礼貌送客

3.商务活动中的拜访礼仪

*拜会前仪表仪态准备 *守时

*进入客户公司时要注意的一些要点和细节 *介绍与握手礼仪 *使用名片礼仪 *交谈礼仪与技巧

*常见的拜访过程中的突变情况 *拜访时出现的临时突发情况的应对技巧 4.商务电话礼仪

*您在电话中的形象 *电话的优势与局限性 *遵守电话礼仪规则 *如何更有效地使用电话 5．办公室日常行为礼仪

*白领的服饰哲学

*称谓礼仪：工作场合的称呼

*汇报工作与听取汇报的言行举止的基本原则 *与上级沟通时的行为规范和要求 *与其它部门沟通时的行为规范和要求 *办公室同事之间的相处礼仪 *介绍的艺术 *谈话的技巧

6.商务会议礼仪 *开会之前 *会议座位的安排

*会议进行时的相关注意事项 *主持人的功能 *有效地主持会议

*与会者的会议礼仪 *在公共场合说话的仪态 练习:这样的会议如何成功? 7.餐桌礼仪 *一般餐桌礼节

入席 用餐 餐巾的使用

*西餐餐桌礼节

浅谈本科毕业论文的开题报告 篇10

一、开题报告的含义

本科毕业论文的开题报告是大学本科生在完成文献调研(文献资料的收集与文献综述的撰写)后写成的关于毕业论文选题与如何实施的论述性报告,是开题者对毕业论文课题的一种文字说明材料。开题报告主要说明选题应该进行研究,自己有条件进行研究以及准备如何开展研究等问题。本科生作开题报告的时间一般在第七个学期末或者第八个学期初,即基础课程学习完成之后,研究工作实施之前。开题报告一般为表格式,它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目,便于评审者一目了然,把握要点。

二、开题报告的意义

本科生毕业论文的开题报告一般没有硕博研究生开题报告要求严格,在深度和广度上也小于科研课题的开题报告。本科生毕业论文开题报告的主要意义在于使大学生通过毕业论文的开题,熟悉科研工作的一般步骤、流程和解决科研课题的思路与方法。同时,在本科毕业论文的形成过程中,毕业论文的开题报告是提高毕业论文选题质量和水平的重要环节。开题者可以通过开题报告把对课题的认识和想法加以整理、概括、提炼,并通过开题报告的答辩明晰解决课题的思路,纠正一些可能错误的方法,以使具体的研究目标更加明确,解决的方案更加切实可行。

三、开题报告的内容

开题报告的主要内容一般包括选题的目的和意义、国内外研究现状综述、选题研究内容、选题研究技术路线、研究方法和要解决的关键问题、调研计划及主要参考文献。由于开题报告主要体现论文的构思和写作的大致思路,因而篇幅不必过长,一般以2000字左右为宜,但要侧重把计划研究课题的题目、研究的大致思路、拟解决的关键问题等说清楚。

1.选题目的和意义

选题目的和意义就是为什么要研究这个课题?研究这个课题的主要作用是什么?有什么理论价值或应用价值?其主要内容包括研究的有关历史背景,指出目前研究中存在的不足或现实应用中存在这个问题,有研究的必要性。要写得具体、精炼,有针对性,不能漫无边际地空喊口号。

2.国内外研究现状综述

这一部分内容的写法与毕业论文的文献综述大致相同,但更加精炼。一般包括引言、正文和总结三部分。

3.选题研究内容

基本内容一般包括研究的对象和问题,主要介绍与课题研究有关的基本基础理论以及研究内容的确定。重点写研究过程中的主要理论、方法和需要解决的问题,可以包括对解决问题的一些假想或构思,可以问句的形式进行陈述。

4.选题研究技术路线、研究方法和需解决的关键问题

“研究的技术路线”主要涉及研究中需要的一些基础理论,包括收集的文献中的一些论点或论据;“研究方法”一般指归纳、分析、证明、观察法、调查法、实验法、经验总结法等方法,确定研究方法时要叙述清楚“做些什么”和“怎样做”;“拟解决的关键问题”就是论文主要解决的问题,是开题者对需要解决的问题的构思。

5.调研计划及主要参考文献

参考文献一般应以文献综述部分所引用的第一手资料为主,以创新性强、可信度高、科学性强的核心期刊文献为主,且一般要引用新文献,这些文献相对来说容易反映选题的研究最新进展和争论焦点。参考文献格式的写法可参照一般正式发表的学术期刊上的格式来写。

调研计划中,方案的制定要做到切实可行,操作性强。因为本科毕业论文写作的周期偏短,在这一部分一般不提倡难度较大的调研方案。相反,一些电子文献的查找、简单的实验或就某个问题的问卷调查,这些方案都是可行的。

四、开题报告的答辩

关于开题报告的答辩,研究生的答辩时间一般是一个小时。由于每个教师指导的本科生较多,同时其要求没有研究生的标准高,因此本科生毕业论文开题答辩的时间较短,一般是陈述10分钟,然后评委提问和学生回答问题约10—20分钟。因此,文献综述部分宜精炼,不能为求全面而掩盖了综述的重点;同时,应该把报告陈述的重点放在拟研究的内容或关键问题上,并在陈述时对拟研究的内容进行必要的阐述,尽量解释内容的含义,以及自己对此的观点或打算着手解决的构思,使人容易明白研究方案的可行性和创新性。另外,在评委提问过程中,要注意倾听,认真思考,对不能回答的问题最好明确表示不懂,不能糊弄评委。要认识答辩的目的,答辩不是为了蒙混过关,而是通过答辩,从评委提出的问题和建议中明白研究问题的关键所在,从而使课题的研究思路和方法受到启发。

五、开题报告中应注意的问题

一般来讲,学生在写开题报告时,往往只是知道开题报告要填写的表格及需要填写的内容,但难有一个可以参考的范例。所以,在写作中仍然有许多需要注意的问题。

1.文献综述部分力求精练

简要介绍选题所涉及的主要概念、历史背景、研究现状和主要存在的问题,切忌长篇大论。关于这一部分的写作,很多同学常常是将文献综述的内容直接粘贴到开题报告中来,冲淡了开题报告的主题。正如前面所述,开题报告的重点应放在陈述拟研究的内容上而不是陈述文献综述。因此,这一部分的写作其实是单独文献综述的“综述”,即浓缩或提炼。另外,学生在写作中,要注意一些叙述的术语表达。例如,许多学生往往在开题报告中作如下的叙述:“本文主要对……问题进行了……研究”。须知,开题报告是在毕业论文形成之前就要写的,而文章还没有形成,因此建议改成“本选题主要对……问题进行……研究”。

2.拟解决的关键问题部分,在写作中要简短醒目,叙述清楚

很多学生在写作此部分时,常常叙述得很多,而一些常识性的问题也成了其研究的关键问题。有同学在写作时,把一些概念的定义也作为研究关键问题,给人一个无论什么问题都是关键问题的感觉。关键问题一般应是解决问题的突破点,在这部分要把关键问题和选题用到的基础理论分清楚。

3.关于开题答辩进行中的问题

为了使评委能对开题有一个比较详细的了解,在开题时最好能用幻灯片进行演示。在演示时,应重点展示研究的思路和拟解决的关键问题,必要的时候可以边展示边口头阐述,以便评委能对方案的可行性有一个较好的把握。

4.关于开题答辩之后的问题

这一部分往往被大家所忽略,很多学生只重视开题答辩之前和进行过程中的准备工作,而对开题答辩之后的工作则极不重视,把开题报告当成了一种“期末考试”,答辩完毕后就不再考虑开题报告的问题了。实际上,开题答辩是对选题是否恰当、研究能否如期进行的一个初步检测,在答辩过程中,答辩评委往往会提许多不曾想到的问题,纠正一些可能错误的认识,帮助同学们理清解决问题的思路。答辩完毕后,应该根据答辩情况,再次修改开题报告,有时甚至可能要重新选题,并且将答辩时的一些思想贯彻到今后毕业论文的写作中去。

总之,一份较好的开题报告,不能仅仅停留在开题报告的一张表格上,不仅要把开题报告的表格内容填好,同时要重视开题报告进行中和答辩后的问题,在答辩完毕后还要进行修改和完善。通过这一过程的工作,开题报告的目的才算真正达到了,也为今后毕业论文的顺利写作奠定下良好的基础。

讲师助理实习报告毕业实习报告 篇11

古往今来，多少人用诗一般的语言来赞美教师。有人说，教师是铸造人类灵魂的工程师；也有人把教师比作辛勤的园丁和无私奉献的蜡烛。可我觉得，教师更像一名雕塑家，他们以美好的意念创作需要的作品，以崇高的境界描绘心中的图案，用辛勤的汗水精心雕琢每一个细节，用心去感受每一个过程。当成功的作品展现在面前，他们却早已忘

记了其中的酸甜苦辣，有的只是幸福和满足。然而，要成为一名“雕塑家”，首先要当好学生的良师益友。这也是我近三十年执教生涯的内心感触。

记得1998年，我担任全科医学成人大专班的班主任工作。同学们来自农村基层卫生院，90%以上为中专毕业，平均有六年以上的临床经验，他们学习目的明确，学习的自主性和求知欲很强，可是纪律和生活上却存在不少问题，比如抽烟、喝酒、搞小团体；人际关系比较紧张，集体主义观念不强；另外学习上偏重实践和专业，不太重视理论和基础。对计算机和外语的学习更是从心里感到恐惧和抵触，简直是到了谈虎色变的程度。

显然，管理这样的学生，“管、卡、压”是行不通的，“大道理”也说不服他们，耐心细致的谈心又很难在短时间内奏效。我想我应该真诚地与他们交朋友，以教师的言传身教和人格魅力去感染和影响他们。

于是，我不仅非常注意教师为人师表的形象和待人接物的方法，还利用开展各种活动的机会缩小师生之间的距离。开学不久，班里举办联欢晚会，我精心准备了几个小节目，有意识地活跃气氛，带动了大家的积极性，结果同学们玩得无拘无束；军训期间，我们参观了佛山空九师的荣誉室、战斗机飞行训练和警卫连宿舍，过程中我一边与同学们交谈，一边有意识地引导学生学习军人严明的纪律和严格的作风；无论是学校的运动会还是文艺汇演，我都积极参加教工组的项目，同学们跟我开玩笑说：“老师，想不到您还能文能武呢”；一有时间我就到学生宿舍和教室，跟他们聊学习、生活、工作和家庭情况，与他们一块分析和探讨一些社会问题。很快师生之间增进了了解，真诚使同学们把我当成了知己。一天，一位男同学满怀心事来找我，说他的女朋友担心他读了大学以后，自己会被抛弃，每天打来好几个电话，来校不到一个月，电话费花了300多元。我听了以后，一方面教他怎么处理好两人的关系，另一方面，当天我就给他的女朋友打了长途，安慰她说：“既然两人相爱，就应该互相支持和信任”。国庆节放假我特意嘱咐这位男同学别忘了带给他的女朋友带礼物，希望他们珍惜两人之间的感情。来自贫困山区的余同学悄悄地告诉我，父亲做双肾结石和肾积液手术，急需用钱。我马上拿出800元给他，同学们听说后，也自发捐款3000多元；为了帮助临时有困难的同学，在我的倡导下，我们班建立了“解困基金”，钱虽然不多，可体现了一种友爱和真情。

赖同学已经三十多岁，医学专业成绩非常好，就是外语连26个字母都读不准，他发愁地问我该怎么办。当年，刚好我自己要考外语，写论文，准备晋升职称。于是我对他说：“其实我的外语基础也很差，从年纪上比，你还占优势呢，不如咱们一起拼一拼吧。”在我的鼓励下，班里组成了辅导小组，课余时间同学们互帮互学，比学赶帮，结果在全省计算机和外语统考中，我们班的及格率达84%以上，在同类班级中名列前茅，赖同学竟然全都通过了。在校期间，班上不少同学自学本科课程和第二专业，积极写论文参加学术活动；比如小彭等同学毕业时就同时取得中医学大专文凭；小李同学撰写的论文在佛山市医学会举办的学术交流会上宣读，受到同行好评；他与另两位同学撰写的论文还发表在中华医学会杂志上。

由于师生间建立了良好的互动关系，班风、学风和人际关系都有很大转变。班集体凝聚力和吸引力增强，好人好事不断涌现。其中一件事情，至今让我感动不已。

那是1998年年底一个寒冷的冬夜。凌晨三点多，沈同学突发胃部弥漫性出血，一时间上吐下泻，情况危急。同学们一边及时组织人力送他去医院，一边打电话告诉我，待我赶到医院，只见病者脸色苍白，还在不停地大口大口吐着血，口角和衣裤上都沾满了血迹。当时，他坚强地看着我说：“老师，对不起，给您添麻烦了。”我直感到一阵心疼，感动的眼泪夺眶而出。我的学生们手脚麻利地替病者擦血迹，换衣服，端便盆，配合医生进行救护。沈同学住院期间，正值期末考试，我怕影响大家的学习，每天开着摩托车到医院送汤送营养品，同学们坚持不让我去，学习成绩较好的同学自发地组织起来，轮流看护病者并帮助他补习功课一直到他出院。这，就是我们医学生的风采。

今天，从遥远的山区传来的是一个个喜人的消息。他们中有的已经成为基层卫生院的负责人，有的加入了中国共产党，大部分成为当地医院的技术骨干。我深深地感到：学校给了我充实的人生体验；学生给了我无尚的光荣和骄傲；社会给了我最充分的肯定和鼓舞。无怪乎教育家夸美纽斯说：“教师是太阳底下没有比它再优越的职务”。

作为一名医学院校的教

师，我很清楚，当我们的学生走向社会的时候，他们面对的将是无价的生命，他们担负的是救死扶伤的使命。我认为，一名合格的医务工作者，精湛的医疗技术必不可少，但更重要的是有高尚的职业道德。所以，在教学中，我致力于把教书育人的理念贯穿于教学的全过程。

我精心设计主题班会，对学生进行理想前途教育。如：《21世纪全科医生的培养目标》等。学

生们在讨论发言中说：“老师，是您让我们认识到21世纪，人们期待的究竟是什么样的医生，我们应该怎样提高自身的综合素质”。

针对学生中出现的心理问题，我进行细致地观察和分析，积极地把一些思想教育工作融会贯通地渗透到心理辅导和素质培养中。大专的学生都很自卑，尤其是临床医学专业。他们总是抱怨自己学历层次低，就业困难。一次，几个同学怀着对理想前途和就业的恐惧感和沮丧心理对我说，老师，您对“毕业就意味着失业”的说法怎么看呢？我当时除了举例告诉他们“天生我才必有用”的事实之外，还教他们分析和理解“机遇面前人人平等”和“机遇面前并不平等”的道理。我说“机遇”并不是阳光普照，一视同仁给予大地上每个人以光和热。“机遇”只垂青那些把握命运，主动出击，自立自强的人，只偏爱那些思想敏锐，情绪高昂，开拓创新的人。知足者常乐的人永远不会去寻找和把握机遇；消极等待的人总是在守株待兔的幻想中告别一个个唾手可得的机会；患得患失的人总是在无谓的抱怨声中错失人生发展的良机。所以，我们一方面应该学会捕捉“机遇”，另一方面还要积极地去寻找“路边的路”，因为路的旁边还有路。小吴同学给我讲述了他亲身经历的一件事情。实习的时候，有一次，带教老师领着实习生查完病房后进行病例讨论，看见大家都不发言，就先提问了一位硕士研究生，后又提问了某著名高校的本科生，觉得他们的回答还不够完整，就要求同学们回去再好好思考。这时小吴同学大胆地举手问：“老师，能让我谈谈看法吗？”老师面部惊讶的表情是在问，硕士生和本科生都没回答完整的问题，你一个专科的学生能行吗？然而，小吴的回答结果，令老师非常满意。2001级医疗班的小林同学实习时工作主动，不怕苦，不怕累，今年刚大专毕业就被一间三级甲等医院聘用。学生们高兴地告诉我，段老师，是你教我们学会走“路边的路”，让我把握了人生的机会。

在专业教学中，我撰写并发表了《谈化学实验教学对医学生的素质培养》等文章。利用化学实验是以事实为依据的实践过程，培养学生实事求是的科学态度和严谨的学风；在分析有害物质性质的时候，不忘进行环保意识的教育；从准确称量和分析数据的处理到仪器设备的使用等，养成正确的定势和良好的习惯；以丰富多彩的实验现象培养学生的观察能力、审美情趣和认知态度；在分组实验过程中，培养协调、合作、竞争和与人相处的团队精神。曾经有几年我都担任被认为是差班的教学，结果学生的综合表现在不同程度上都有了较明显的进步，公开课上得到同行的认可。

园丁受人赞美，是因为他们的勤劳和奉献，老师受人尊敬，是因为他们在塑造聪慧的大脑和纯洁的灵魂。未来的社会要求每一个人积极进取、开拓捷，容易接受新生事物，同时又面临着学习、交友、恋爱、就业和成材等种种困惑人生的问题，这无疑给我们在教书育人的方式、创新，勇于迎接时代的挑战，成为复合型人才。而当代大学生正处在人生发展的重要阶段，他们信息量大，知识面广，思维敏方法上提出了新的课题。我们应该怎样把他们塑造成社会需要的人才呢？

在担任2002级护理大专班班主任时，针对该班全是女生，独生子女较多和社会对护理工作的偏见等问题，我把塑造护理专业学生的目标定为：自强、自立、自尊、自爱、自理、自治的独立人格和精神。她们入学报到的第一天，我在班会上严肃地约法三章：

1．女孩子必须克服小气、娇气和傲气；

2．学生干部的学习成绩不能低于班平均分；

3．每个人都要学会欣赏他人的优点。

我给学生干部讲“领导的工作艺术”和“做人、做事与真诚”的真谛。分析她们每个人的长处、短处和性格特征，帮助她们制订塑造个人完美形象的计划。经过一个学期的严格指导，婷婷改变了任性和急噪的个性，当了两年班干部，同学关系非常好；小芳和小红不再胆小怕事了，她们分别当上了护理系学生会的学术部长和生活部长。小梅同学更是全面发展，不但学习成绩优异，工作也很有魄力，同学中威信高，还是学生会女生部的部长呢。班干部团结协助，在班里积极开展“5.12”护士节系列活动，颂扬南丁格尔精神，积极参与学校抗“非典”工作，座谈钟南山院士和叶欣护士长等“抗非”英雄事迹，使同学们很快就完成了从一名中学生到一名大学生和医学生的角色转换，她们学习勤奋认真，英语统考全班100%通过，计算机统考，在全校12个大专班中排名第一，平均86分。

到了大学二年级，班里面谈恋爱的人多起来。对此，我觉得很正常，我既没有横加干涉，也没有无理地指责，而是耐心地与她们探讨，从心理和生理方面分析大学生为什么热衷于谈恋爱；从现实生活、责任感和大学时期的主要任务分析大学生为什么不适宜过早谈恋爱，帮助她们学会如何交异性朋友。七月份实习分配的时候，我故意考验那些谈恋爱的女生，问她们是否需要照顾安排与男朋友在同一间医院实习，同学们都会意一笑，说：“老师，您应该相信我们”。结果她们都自觉地选择了与男朋友相隔较远的医院，为的就是集中精力安心实习。

在医院，护士最直接地接触着病人，她们的一个微笑、一个动作、一句问候都会给患者带来不同的感受。为了塑造“白医天使”的良好形象，我和学生们座谈护士的语言表达、着装和仪表，还有各种关系的处理和应变能力。小青同学原来生性好动，思想前卫，很有主见，讲话随便又有点任性，我很担心她在实习中出问题。事实证明我的担心是多余的，她在医院刚实习一个多月，就收到了病人的表扬信，同学们都说：“小青变了，变得好可爱，就连医院带教老师和病人都喜欢她。”

岁月匆匆，弹指一挥间。每当欢送又一届毕业生走向社会的时候，我就感到时代又向前迈进了一大步。在艺术史上，伟大的雕塑家总是站在时代的前列，从米开朗琪罗和他的《大卫》，到罗丹和他的《思想者》，他们的作品总是闪烁着时代创新的光彩。