讲师报告

讲师报告（共9篇）

讲师报告篇1

各位领导、老师下午好！

我是XXXX，2006年7月毕业于沈阳师范大学文学院，同年9月份来到我院工作担任专职教师并兼任党委工作部组织员，于去年转为专职组织干事。任教五年，曾担任过《应用文写作》、《商务应用文》、《语言表达能力训练》等课程，各方面符合讲师申报条件，下面我将从乐业、敬业、精业、勤业、创业这五个方面做述职报告，请审议：

一、乐业

“乐业”是我给自己的第一个标签。因为热爱所以选择，我很幸运的在第一次择业时便选择了自己热爱的事业——教师，从执教的第一天起，要求自己注意自身形象，举止行为要更加规范，因为从今以后我将为人师表，一言一行对他们负责。

二、敬业

因为乐业，所以才更敬业。自工作以来，乐于接受学校布置的各项工作，无论是专职教师还是兼职党办，无论是熟悉的专业课还是具有挑战的旅游类、管理课程，我都圆满完成。

严格遵守学院的规章制度，遵守劳动纪律，依据教学守则组织教学，在学院工作的五年期间没有一项违纪处分或者教学事故等，较好的完成工作任务。

三、精业

我深知，一个好老师一定要有渊博的专业知识，深厚的驾驭教学工作的能力。在教学过程中，我注意结合不同专业设计教学大纲、实训内容，努力贯彻落实学院“针对高职特点，突出能力培养，创新教学工作”的办学思路，把提高学生实践能力为目标，不断改革教学方法。例如在《语言表达能力训练》教学中，不仅仅是讲授、案例分析、情景模拟法，我采用理论与操作结合，随讲随练；做与考结合，随做随考方式。依据国家导游人员资格考试面试题为依托，设置命题，让学生自己设计景点讲解、制作PPT、教师用DV摄录、学生互相点评、将视频回放等一系列方式让学生锻炼自己语言表达能力。

四、勤业

教师的勤业不仅表现在对学生要有“诲人不倦”的精神，还表现在对自己要有“学而不厌”的追求。在知识快速更新今天，我不断提醒自己要扎扎实实，戒除浮躁，不断地充实自己的知识，来适应发展的要求。2008年1月我参加了辽宁省教委举办的第四届双师培训（旅游与酒店管理方向），培训学习的内容主要围绕两大方面——旅游与酒店管理，学习了旅行社经营管理实务、餐饮服务技能等，我按照“双师型”教师标准要求自己，于2009年考取了国家导游人员资格证书，曾在假期担任兼职导游，积累了一定的行业经验，这些经历对讲授旅游管理专业的《旅游政策与法规》、《语言表达能力训练》有很大帮助，让知识更贴近专业、工作。

此外，从2006年来到我们学院以来，我服从学院安排，在担任专职教师的同时一直兼职党委工作部工作，制定发展党员计划；做好党校培训工作；预备党员的考察、转正；负责党内信息管理系统、党内统计工作；相关文件起草等材料。让我有条件将应用文写作的教学与我院实际行政工作相结合，将学生的写作训练与学院工作实际结合，能够合理设置情境，拉近学生与写作课的距离、与工作实际的距离，更进一步的做到“突出能力培养，创新教学工作”。

五、创业

年轻教师应该踊跃投身教育创新实践，使自己成长、成熟起来，努力形成自己的教学特色。在这个思想指导下，在教育教学方面，我积极参加学院组织的活动，2008年参加了课程教学设计展示大赛，并获得三等奖；结合教学实践，撰写了两篇教育论文——《XXX》、《XXXX》，其中，《在高职教育中加强口头语言表达能力训练的几点思考》这篇论文在全国“教学创新，教学创意”论文评比活动中，被评为教研成果一等奖。

我深知尽管自己一直在努力，但与领导要求还有一定距离，请各位领导、同事继续支持我、帮助我，我会尽快成长成熟起来，将工作做得更好，谢谢大家！

申请高校讲师述职报告篇2

教师段春晖自进校以来，坚持四项基本原则，坚持改革开放。在政治上积极要求进步，已获得院党校结业证书。在工作中认真学习邓小平理论和三个代表重要思想，严格要求自己，教学认真负责，班主任工作做得较有成效。现总结如下：

一、能力

本人自2000年元月进入安庆农校以来，先后完成了政治经济学、经济法、企业管理、经济管理、西方经济学等十余门重要课程的教学任务。在院校合并为安庆职业技术学院后担任了政治经济学、管理信息系统、经济法、企业管理基础等高职课程教学任务。周课时均超过15节次，九年来累计完成5500多学时数，批改学生作业达1万人次。个人出各类考试试卷40多份。同时还多次进行了有关课程的课后辅导工作，义务辅导学时达200人次。在教学中本人认真备课并经常参考一些教学参考资料，讲课时尽量做到重点突出、理论联系实际，教学方法得当，教学能力较强。本人在教学的同时先后担任02微机(3)、04会电(1)、05会电(1)、07物流(1)、07物流(2)等班主任工作，班级管理较好。同时积极参加院系组织的各项文体活动。

二、勤

在工作中本人严格遵守学院规章制度，能做到上班不迟到、不早退、不旷工。在业余时间内认真书写教案，积极参阅课外书籍补充教材内容，教学认真负责。同时坚持每周三下午参加学院有关活动或召开班会。坚持每周检查班级学生学习和生活情况2次。积极做好班级后进生的思想工作，及时与有关学生家长联系共同努力以提高他们的学习成绩和素质。班级团体活动本人坚持参加，并利用课余时间经常深入教寝室与学生交流谈心。在学院安排值班期间，本人能认真履行值班老师的职责，积极维护校园安全和纪律，发现问题及时解决，较好地维护了学院稳定。

三、绩

本人在教学过程中，为了提高自己的教学水平，经常向老教师请教，学习他们的长处弥补自身的不足。本人每年完成的教学任务量均超过教师年平均教学任务量，所授课程学生考试结果良好，基本达到了预期的教学目标，教学工作曾得到了教务处和学生的肯定与赞扬。在班级管理中本人实行弹性管理法，一方面督促学生努力学习，一方面积极开展一些丰富多彩的课外活动，努力提高学生的整体素质。所带的班级获得了许多荣誉，特别是现在所管理的07物流（1）、07物流（2）两个班级，学生学习氛围浓厚、学生几乎无迟到、早退、旷课等无违法乱纪现象、班级活动开展得有声有色，班级表现得到了院系领导和广大教师的一致称赞，本人由此获得“院优秀辅导员”荣誉称号

申报师范学校历史讲师述职报告篇3

我一贯热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，遵纪守法，政治思想觉悟高。我不断学习党的各项路线、方针和政策，关心时事，热爱集体。在工作中我也努力贯彻党的教育路线、方针和政策，忠诚于党的教育事业。

在学校，我努力做到以身作则，为人师表，教书育人，尽心尽力，服从领导，团结他人，有比较高尚的职业道德。同时，我不断地提高自己的教育理论水平，丰富专业知识，有较强的教育、教学与教研能力，有较强的事业心和工作责任感。几年来，我较好地完成了学校分配的各项任务，成绩显著，得到了学生的普遍赞扬，得到了各位同仁以及学校、上级领导。

课以外，我注意将德育工作纳入正常的制度建设中，根据中师《德育大纲》和《中师生日常行为规范》，结合本班实际制订了切实可行的班公约，将德育工作正规化、制度化、日常化。另外，组织学雷锋活动、法制讲座、郊外旅游、晚会、知识竞赛、体育比赛等形式多样的文体活动，让学生在这些活动中得到了爱国主义、集体主义、纪律与安全、团结友爱等各方面的教育。

⒉抓好班团干部队伍建设

班团干部是班主任开展工作的得力助手，在班内的影响甚大。班团干部素质高，能起到模范带头作用，班工作就能做好，良好的班风就能形成；反之，则影响恶劣，良好的班风就无法形成。因此对于班团干部队伍建设我一向非常重视。人选是一个关键，如何选出合适的干部来呢？我认为必须采取民主集中制的原则。具体做法是班主任通过了解从学生中指定一定数量的候选人（比实际需要的干部人数稍多几个），实行差额选举，由学生进行无记名投票、公开记票。班团干部选出以后，班长人选的确定又是一个关键。班长必须是学习成绩中上，纪律性强，在班上威信较高，工作能力强且认真负责，能经常与班主任沟通的学生，不一定是票数最多的学生。其他干部也要认真地根据各人的特长来确定人选，不能按票数高低依次排列。这就是由学生实行民主选举，再由班主任进行集中安排职务，体现了民主集中制的原则。

对班团干部要特别严格要求，对他们的工作既要指导，又要放手让他们去做，不要限制得太死。班团干部为班集体做的工作越多，他们的威信也就越高。对于犯错误的班团干部要严厉批评，甚至严肃处理。比如（）班，作为进修班，一开始作弊现象比较严重，班团干部也不例外，因作弊而撤销职务的班长就有两人。正因为严肃处分了班团干部，绝不姑息纵容，后来，作弊现象明显减少。为了加强对班团干部的监督，我还加设了一个“纪检委员”的职务，纪检委员直接对班主任负责，专门检举揭发班团干部自身违反纪律、执政不公、弄虚作假等行为。比如（）班，我发现一个学生（非班团干部）对于班上的不良现象（特别是干部本身违纪现象）非常不满，并且勇于与之作斗争，于是我就让她当纪检委员，起到了非常好的效果。但在（）班，我却没有发现这种人才，因此我也就没有设置纪检委员了，而是让班长全权负责。因此，纪检委员一职非一般人能为，没有合适人选，干脆不设，否则就会适得其反。

⒊抓好班集体建设

一个班级的好坏，从班风中可以体现出来。要使整个班级拧成一股绳，增强凝聚力，这样才会有良好的班风。这就要着重培养他们的集体主义精神、主人翁精神，增强集体荣誉感。要教育学生团结友爱、关心集体、关心他人，让大家都能感觉到班集体就是一个温暖的大家庭。具体做法是帮助照顾生病的同学，与同学一起过生日，组织旅游、烧烤、文艺演出、运动会等。作为班主任，主动到学生中去，了解他们，关心他们，与他们交朋友，特别是对于进修班的学生，更应主动接近他们，这样可以在一定程度上消除他们的自卑心理。

讲师报告篇4

各位领导、各位同仁：

2010年即将结束，一年的工作与学习，我付出了全部的热情与精力，也取得了团队与领导的认可

总结2010年，这是我不断学习，持续积累经验，快速成长的一年接下来我就2010年的工作情况作简要总结：

一、在品德方面：

对待工作，认真负责、积极创新

对待伙伴，热情真诚、服务第一

对待同事、团结协作、共同进步

在工作中能够摆正好自己的位置，在任何情况下，讲组织、讲原则，光明磊落，尽到一名组训该尽的责任

二、在技能方面：

一方面提升文化层次，参加成人继续教育，取得专升本入学资格另一方面不断提升专业技能，从团队中汲取知识，开发适合团队需要的专题

我并不是很聪明的人，但我相信“勤能补拙”

“勤”有主动与被动之分，我坚持主动的“勤”

凡事只有主动的时候，才会有更多的灵感迸发

三、在培训方面：

我多年来一直运作代考辅导班

2010年又多次运作XX支公司的新人培训班

在工作中认真、负责，不断创新，受到团队的认可与领导的肯定，渐渐能够独当一面

在08年下半年被任命为XX支公司培训负责人

我唯有更努力地工作才能回报领导的信任，也才能不断提高自我的能力。

四、对于挂靠团队

我所挂靠的团队人力比较少，王继超部41人、何红部42人、索君梅部是个新晋升的业务部，只有27人，所以我给他们最多的建议就是大力增员，鼓励晋升、加快团队裂变速度，与经理沟通排查出每个业务部的准主任，给与鼓励与技能辅导，已取得初步成效；

我所挂靠的团队，绩优人力都是特别的少，王继超部2人、何红部3人、索君梅部2人，所以我给与的建议就是培养新专务，这是绩优人力的增长点，针对于此我在与每位经理沟通的基础上排查出各部有潜力晋升专务的人选，给与激励与辅导，重点培养。

另一个重点就是有效人力，这三个部有效人力情况相对来说还好一些，其中王继超部有效人力占比可达58.5％、索君梅部有效人力占比达到59.2％，何红部稍微弱一些占比50％，需要进一步提升有效人力的占比

需要改进的有：

技能还需进一步提升

在工作中还需要再细心一些

多与挂部团队伙伴交流

衔训要持续的抓

讲师报告篇5

目前我国培训机构鱼龙混杂，良莠不齐，讲师的标准几乎为零，当然，正是因为混乱，所以才有商机。每个培训机构、企业都可以有自己认定的讲师标准，而掌握这些标准的人也没什么标准，甚至是一个刚毕业3天连5分钟授课经验都没有的人都可以成为企业讲师认证的考官，很多培训讲师认证只是看企业领导或认证负责人的喜好或者纯洁的朋友关系。

国家职业标准企业培训讲师定义：结合经济、技术发展和就业要求，根据企业生产、经营需要，策划、开发培训项目，制订、实施培训工作方案，从事培训管理、教学和咨询活动的人员。换句话说，在企业做相关的工作，不管讲的好不好都算培训讲师。

以课程的内容来分类讲师，只有两种培训讲师，第一种叫技术课讲师，第二种叫技能课讲师。前者讲的都是人与“机器”，即固定的东西打交到的培训，比如写代码、机器操作等。后者讲的课程都是讲人与人打交到的课程，包括与“自己”打交到的心态类课。

技术课讲师相对来说比较容易，只要在做过相关工作，有技术经验，就可以进行授课了。当然，讲的有没有意思是另一回事，但大多数技术课程类的讲师讲的确实有“催眠”功效。好在技术课学员掌握了没掌握，是可以马上见到成效的。

而技能课的讲师，大多数讲的都是无法衡量东西，比如：积极的心态、团队精神、责任感、诚信、沟通、商务礼仪等课程。通常这类课程可以加入故事、案例、互动，所以授课现场的效果都很好，但这类课程没什么具体的方法和应用环境和评测方法，所以经常“听时很心动，后续没行动”。以至于很多声音质疑这类培训课都是“心灵鸡汤、洗脑、传销、打鸡血”课。

分析了以上两类讲师的之后，可以先明确自己要做哪一类的讲师了。由于培训讲师就像“盲人摸象”一样，从哪个角度说都不会错，只会比较片面。不过综合来看，好的培训讲师是由台下的心态和行为，以及在台上呈现时的内容、形式和风格来决定的。

一个新人入门讲师行业，不知道如何发展，通常只在讲培训技巧解决层面停滞不前。问题不是出在新人身上，而是现有的资料，根本没有分清讲师进修的层次！所以，我们应该按几个层次来引导和总结培训师进入培训的这个圈子，按层次梳理讲师的发展方法和层次。如果没有发展主线和分清层次讲解，那就都是混乱的，让人感觉云里雾里，不知所云。

我通常把培训讲师的成长过程描述成如下五步：

1、正心（讲师心智及积极的心态、正能量调整、自身发展规划）

2、修身（讲师培训技巧、风格，如逻辑思路、语言表达、肢体语言、控场能力、PPT制作等）

3、开坛（解决培训中的问题，梳理培训前、中、后的相关工作，如调研，课程开发，培训实施）

4、治企（解决企业发展中的问题，企业咨询等）

5、享天下（共享自身发展及前四步的经验给新讲师，著书立说）同时，当别人给你描述一个“好”培训讲师的时候，还要能分清楚他说的到底是什么？因为很多人把“道、法、术、器”会搞混，给你讲了一大堆正确然而却没什么用的理念，因为这些理念无法落地。

一、正心：讲师心智及积极的心态、正能量调整、自身发展规划。以下核心理念都是绝对正确的废话，比如“有强烈的使命感”、“热爱分享与自我学习”。其实人类与动物的区别之一，就是喜欢传播自己所认为正确的文化，而不只有繁衍后代。

培训讲师更类似于话剧，所以讲师要有真才实学外，课程还要经历很多次的打磨，保留精华，更新案例，才能形成一个精品课程。这就对培训讲师的的自我学习意愿提出了更高的挑战。记住，培训讲师不是在授课，是在创造历史，改变学员的命运。

除了这些，还包括台下的“修行”，比如不能只在台上讲团队精神，下台就在背后说其他团队成员的坏话吧？言行一致、以身作则也是讲师应该具备的基本素养吧？基本上“讲我所信、做我所讲”也是你的课程是否为“洗脑”的重要标志之一。

如果只是因为讲师看起来风光，收入高而选择了这个职业，绝对不会走的很远。

二、修身：讲师培训技巧、风格，如逻辑思路、语言表达、肢体语言、控场能力、PPT制作等。

想做一个真正的好讲师，先得在一个领域有一定成绩和工作经验，这是基础。基础之上，通常初级讲师先练习的都语言表达能力，包括口齿伶俐和逻辑思维。至于“语言表达能力”只有深入思考和不断练习才能越来越好。这些也都是绝对正确的废话，“台上一分钟，台下十年功”，基本上台上如果呈现1小时的内容，内容上至少需要准备10小时。

这个时候，还是要练习背诵一些名家名言、诗词歌赋，学会讲故事和具备基本的幽默感。先把嘴皮子磨热，把话说利索，而且要有适当的语音语调，才能让听众不会为你长的丑而分心。

逻辑思维上，这个在初级讲师的培训阶段，通常是讲成熟课件，逻辑已经确定，所以不会遇到太多挑战。如果有机会参加几次正规的课程开发，逻辑能力也会成为专家了，好在讲师平时需要的逻辑并不是很多，比如Why、What、How逻辑。

至于肢体语言，这个也有汗牛充栋的资料，需要的也是大量的练习。最好的方法是拍下录像自己反复看，找相关资料，看看自己做的对不对，细节够不够。

等授课经验多了以后，就可以逐步形成自己的授课风格。授课风格怎么来？通常也是先从模仿入手，试着学习几类不同的风格，再从中选择出学员喜欢，自己也喜欢的风格，形成自己的风格。至于完全凭空生造出来的风格，目前还没见到过。基本上风格也是“专业、亲和、有趣、有料”四个词所能覆盖的。

培训讲师做一阶段后，还会遇到“平台期”，在这个阶段，如果能遇到一个“愿意且有能力”指导你的老讲师，也是非常幸运的事儿。就好比初学武功者掉山崖下边遇到个白胡子老头，恰巧他不是只会放羊，还会九阳真经一样，而且还是愿意帮助你的人。遗憾的是，大多数新讲师遇到的都是只负责骗钱的白胡子老头，甚至连白胡子都是假的……

这个时候的解决办法，就是多加入一些讲师培训和交流群认真观察，看看哪些讲师是有真才实学，哪些讲师是假借交流骗钱，择善者而从之。

在这个阶段，如果有机会就多上台练习，成功的讲师除了台下练习，就是多去实战了，哪怕是没有课酬。

三、开坛：开始解决培训中的问题，梳理培训前、中、后的相关工作，如调研，课程开发，培训实施，评估等。

如上所述初级讲师还应该先从成熟课件开始练习授课，好处是容易把控授课思路，但这个时候的讲师确实容易为PPT服务，甚至只负责朗读PPT，而不是把PPT当成工具。

过一阶段后，可以试着从现有PPT中扩展相关案例，或者是在当前PPT中根据需要深入讲解，加上自己对课程的认识。不再做课件内容的转述者，而是分析者。

这个时候要清楚的知道课程的“三个目标”，这是很多老讲师也经常混淆的，他们经常把课程目标说成“知识、技能、态度”，而正确的描述为“知识和技能，过程和方法，情感、态度和价值观”。如果用一句话来描述清楚，就是“用设定好的‘’，让学员掌握‘知识和技能’，从而影响学员的‘情感、态度和价值观’。”

“过程和方法”目标决定要增加互动和训练，而不是只有培训讲师“自嗨”式的讲解。从最简单的带领学员“跟读”到学员的“研讨与呈现”，这个时候培训讲师要掌握很多常用的互动方法。包括：提问、故事、视频、角色扮演、演示、竞赛、案例分析、研讨呈现、体验活动。

这个阶段需要掌握的内容：正确授课方法和技巧、破冰课程、活动课程等。这阶段要针对不同的地域、年龄段、男女比例来调整课程内容，选择适当的案例和活动。

在培训评估阶段，培训讲师要多看负面的意见，因为中国的学员有一个特点，一般有问题都不会说，不管讲的多烂，学员的反馈都是“挺好的”，这样就会让讲师很容易自我感觉良好，从而无法提高。很多讲师的自我评估，都是根据学员的状态。如果遇到配合度较高的学员，很容易认为自己“授课水平提高了”。至于真正好不好，只有看下次他是不是再次选择了你的课程。通过讲课能“接更多定单”的讲师，才是目标。

四、治企：能解决企业发展中的问题，企业咨询等。

在更高阶段，如果只是会讲课，解决不了企业实际问题的讲师都是“假把式”。这类讲师不只要有授课经验，还要有实战经验，包括技术、销售和管理的实践经验，并且取得过相关的业务才行。所以不要急于成为讲师，应该先在本行业好好发展，用真才实学和实战经验交换学员的课酬。也有很多讲师只管理过QQ群，就敢说自己的是“管理专家”，成天招摇撞骗的也不太少数。当然，这些讲师早晚会被群众雪亮的眼睛发现，大家可以一起鄙视他们到死。在为企业咨询的过程中，也可以接触到每个企业管理中的精华，学习到客户的管理经验，积累起自己的咨询管理素材库。

五、享天下：共享自身发展及前四步的经验给新讲师，著书立说。这个应该是讲师的最后阶段，因为一个讲师的精力毕竟是有限的，好的方法和理念如何推广呢？出书是一个不错的选择，现在的网络新媒体也是一个很好的介质。

在我初学讲师的时候，我的培训讲师告诉我“

1、准备好了再上台。

2、永远没有准备好的时候。”这不是自相矛盾，而是说培训讲师只有不断的学习和锻炼，才不会时代被淘汰，用一句烂俗的真理来结尾：没有最好，只有更好！

内部讲师方案篇6

一、组建目的为了激励员工发挥才干，充分利用公司内部人力资源，节约公司培训师资成本，使培训具有本公司自身的独特性和针对性，完善公司培训体系，打造学习型组织、营造学习文化，特组建公司内部培训讲师队伍。

二、组建方式

1、员工自荐；

2、他人推荐；

3、各管理人员、专业人员主动承担；

4、各部门部长级以上管理人员应至少开设1—2门专长课程。

三、组建要求

各部门必须推荐一名以上讲师，后续需不断挖掘本部门人才担任讲师。

四、讲师责任

1、积极配合公司培训需求开设培训课程。

2、负责内部培训教材/课件的设计开发、撰写和编修。

3、负责制作培训学员测试试卷和考核阅卷工作。

4、负责所担课程后备讲师培育。

5、各部门推选一位本部门讲师负责组织跟进本部门的各项培训工作，及本

部门第二梯队人才建设工作。

五、组建流程和录用程序

①相关人员填写《内部讲师推荐表》，交人力资源部培训组→②候选讲师开发本人主讲课程教材/课件→③把课程教材/课件提交人力资源部培训组→④人力资源部组织候选讲师参加TTT（对培训讲师的培训）培训→⑤人力资源部组织试讲→⑥人力资源部组织评审团对候选讲师进行评审→⑦评定讲师级别→⑧发放聘书正式聘用。

六、评定方法

1、评选方式：

由3-5名成员组成讲师评审团，对候选讲师的专业知识与技能、教学技能、教学态度进行评审，负责内部讲师资格认定，并填写《内部讲师资格评鉴表》。

2、评定依据：

A、专业知识与技能，占30分； B、教学技能，占50分； C、教学态度，占20分。

具体评定项目如下（各具体项按候选讲师的优劣，对应从高到低10—1给予打分，各项得分相加，即为该候选讲师总得分）：

3、讲师级别分类：

A、正式讲师：经评审团成员一致审核通过，并经正式录用的讲师。正式讲师又分为初级讲师、中级讲师和高级讲师，并颁发相应聘书。初级讲师：平均得分在66—75之间；中级讲师：平均得分在76—89之间；高级讲师：平均得分在90分以上。

B、预备讲师：未经评审团成员一致通过，或平均得分低于65分（含65分），暂未被正式录用的讲师。

七、组建进度时间安排

八、内部培训讲师的劳酬

1、对应讲师级别，按讲课课时给予相应津贴，每季度结算一次，并在次月

与工资同时发放。

2、各级别讲师课时津贴对应如下：

九、内部培训讲师的管理

1、每年教师节，公司组织内部培训讲师开展相应活动。

2、每年10月15日前对内部培训讲师工作绩效进行考核，并填写《内部

讲师考核表》，对考核优秀的讲师进行现金奖励和晋级奖励，对考核结果不合格者进行降级或取消讲师资格处理。

A、预备讲师经获邀讲课，且讲课效果获得良好评价，可晋升为初级讲师。

B、初级讲师讲课学员满意度平均得分达到76—89之间，且其它项目均获得良好评价，年讲课时数达12课时以上，培训事故控制在2例以内的，可晋升为中级讲师。

C、中级讲师讲课学员满意度平均得分达到90分以上，且其它项目均获得

优秀评价，年讲课时数达24课时以上的讲师，无培训事故发生，可晋升为高级讲师。

D、反之，如果没有讲课记录，则降为预备讲师；讲课学员满意度平均得分达不到讲师对应级别的，给予降级处理。

3、每表彰突出贡献讲师三名，各奖RMB500元/人，并颁发荣誉证书。

4、讲师的授课记录和成绩，可纳入个人加薪和晋升依据。

A、某一高级岗位空缺时，同等条件下，优先考虑晋升内部培训讲师。B、内部培训讲师竞选同一高级岗位时，优先考虑录用授课课时较多，学

员评价较高的优秀讲师。

C、内部讲师积极为公司开设课程和授课，开设课程达5门以上，或年授

课时数达48课时以上的，可申请一定幅度（8%以内）的额外加薪。D、内部讲师提高自身讲课水平的同时，为公司培养出3名中级以上讲师或2名以上高级讲师时，可申请一定幅度（8%以内）的额外加薪。

中国知名培训讲师篇7

徐老师多次获广东省管理论文奖，曾任某管理咨询机构副总裁，百所高校巡讲特聘讲师。现为中国总裁培训网、北京首训、中国讲师网等国内多家培训及管理咨询机构金牌讲师、特聘顾问师，还是国际注册培训专家、高级培训师、拓展训练师。在国内首创“5+2树状选择简单管理法”、“员工就是上帝”家长式员工关怀管理体系。

邰昌宝: 中国企业内训专家、聚成企业管理参谋有限公司特约高等讲师、广东培训网高等参谋，对企业的招人、用人、育人、留人及员工心态的调剂、鼓励、终端批发的销售技能、店面办理，有怪异看法。十年来一直站在一线领会员工需求、增强员工从业技术、缩小企业与员工的差异！

江新安：智源慧谷干部培训网资深培训、咨询专家；民商法学硕士、美国爱荷华州立大学MBA。

黄力泓：一位拥有美国华盛顿大学企业管理学博士、美国圣汤姆仕大学医学博士，并在修美国德州大学科技与法令博士，且担负注册资本10.5亿美元的美国富品集团公司董事，这就是“好心情的传播者”http://

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康军祥：特聘财政参谋、中国注册会计师、高等企业管理咨询参谋、原金蝶财政软件和K/3ERP系统总计划师、需求阐发师，林业部企业信息化高等专家、深圳大学会

计学传授、独到的团体财务管理专家、中国专家联合会的“办理与信息化双向专家”、深圳市优秀培训师。多家办理咨询公司特聘参谋。

王富海：国度职业企业培训师；中国白领生长训练第一人；胜利训练兵工厂执行总监；中国总裁网特聘金牌讲师；蚂蚁同盟户外拓展执行锻练；东海团体特聘高等营

销参谋；裕和教导培训机构销售总监。

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徐**: 智源慧谷干部培训网资深讲师、1997年加盟TCL，先后在通讯实业公司担负推广部部长、公关传媒部部长。

期间，其筹谋的TCL寻呼机“等着你呼我”勾当在那时寻呼业内引起了庞大反应。

邹文强：国际原创型、实战型、参谋型的讲师

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尹宏亮：对外经贸大学工商管理硕士，曾经担负过大型企业的高等司理，存在丰硕的实战经验和系统的理论基础，擅长企业管理、人力资源办理方面的培训及咨询。

王璞: 中国培训网首席专家团成员,北大纵横办理(banli)咨询团体创始人，首席合伙人，传授，北京大学首届工商管理硕士，中国第一个MBA正式社团组织--北京大学MBA联合会主要发起人。

殷俊：“ 中国管理科学研究院信用体系扶植成长中心专家委员会副主任；国资委职业司理研究中心特聘专家；职业司理（企业危险办理）资质评价与才能测评项目”教材主编；企业危机办理与危险办理培训网CEO ；清华大学动力计划与办理训练中心特聘专家；北大经济管理学院客座专家等

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王梓恒：北京今雨来心理健康研究中心首席培训师，北京团市委青年压力办理服务中心专家组成员，智联招聘资深培训师，中国人寿北京德律风营销中心心理参谋，中外名人团体办理参谋，北京电视台财经频道《乡村》栏目特约专家，曾接管新华社、ＢＴＶ、淑媛杂志、智联招聘等多家媒体采访。

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王生升：著名公共关系办理实战专家；危机公关（中国）援助中心首席参谋；仟智（中国）公关参谋总经理；亚太危机研究所研究员

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白春文：资深的实战派讲师--存在7年世界500强焦点企业人力资源办理及企业改制履历，11年的职业司理人生涯。先后在中粮团体、长春高新团体、海南通用同盟团体、北京四环制药任高级办理职务，历任人事劳资干事、副处长、企改办主任、总经办主任、人力资源总监、团体总经理助理、常务（营销）副总经理等职位。

黄林：国际商业模仿训练手艺引领者，浙江大学办理硕士，现任贝腾企业商学院创始人首席咨询参谋、资深培训讲师，国度注册高等培训师。

吴洪刚：时代纵横办理咨询公司创始人，智源慧谷干部培训网资深讲师、营销学博士研究生。时代光华特聘知名讲师、中国营销总监认证中心讲师、科特勒咨询公司高等参谋。作为中国著名营销办理专家，近十年专注办理咨询业，为五十余家品牌企业提供咨询服务，百余家企业停止培训。著有《中国企业批评》、《超出卓越--职业司理人的根基修炼》、《职业销售司理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营打算》等专著。http:// 贾卒：传授、高等经济师、注册参谋师、高等会计师，浙江大学MBA，国内工商管理研究院（IBAI）高等研究员，广东咨询业协会常务理事，深圳MBA联合会副主席，中国余明阳咨询筹谋专家团专家，广东企业协会专家团专家，深圳国际金融研究会副秘书长，清华大学等国际多所客座教授，深圳希贝尔企业管理咨询公司董事长兼首席咨询参谋。许可森: 中国实战培训专家、营销专家；中国实战教导锻练;香港维多利亚工商管理学院MBA客座教授;美国ICQAC资格认证讲师；国内职业培训师行业协会(IPTS)资格认证授权高等讲师。http://

翟李娜: 管理学硕士，人力资源办理师，培训师。大学为理工科教导布景，工程师任职资格，曾在大型国企、私企、股份制公司、出版社等多家企事业单位担负总经办主任、责任编辑、人力资源总监及总经理等职务，存在机械、通讯、出书、批发、保健及美容等行业工作经历，堆集了丰硕的经历，被多家企业聘为企业管理参谋，并介入编写21

世纪高校焦点教材《现代企业战略办理----思想方法与实务》。

狼性营销讲师篇8

华为集团总裁任正非先生曾经说过，企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，第二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。企业需要一支狼型赢销的团队，接下来我们就一起来分享，看一支狼型赢销的团队是怎样建成的。荣幸为大家请出益策实战营销学院高级讲师，他也曾在西门子华南区任总经理，是狼型赢销销售管理体系的创办人，让我们掌声有请卞维林先生。

卞维林：因为本人在西门子服务多年，我经历了从销售，到销售管理，到管整个中国区的方案中心的过程，包括投资谈判。坦白讲，包括近几年到欧洲旅游你会发现，是中国人救了欧洲的旅游业，也是中国人让财富外强高居不下，这是我们自己作的孽，怎么样才能把他们翻下来，我们自己爬上去？

这两天我听课，听营销，营销到底是怎么回事儿？所有人都在做营销，但是很多人把营销理解成是课堂上拿来学的，拿来讲的，包括到现在为止，所有人都在学，但是没有一个人营销做的合格。什么意思呢？我到目前为止没有听到一个人提问的时候先报名，我是某某公司的，我是谁。这个月我有四场演讲都是最后一个，主办方欺负我，我是来还债的，还什么债？帮你们把门票赚回去，能不能赚得到？主要看你呆会儿能不能从我的演讲中得到。

到底营销是怎么回事儿？营销强调生活化的营销，我自己从92年开始做营销的，做了13年，管了八年，签的合同有20多亿，代理团队签了50多亿合同，到了2002年我的孩子生出来我才弄明白什么叫营销，我们来看看营销到底该怎么做。

这是我的儿子，还不到一岁，他想干嘛呢？那天在洗澡间冲完凉，他有标准的四个动作，第一个是表示友好，想让我抱他。第二个动作是用手来摸我，爸爸，我要你抱。第三个动作，我没有理他，我往后退，他想主意。第四个动作，扑过来了，你要不要抱？要抱，为什么？因为危险。小孩很聪明，他很清醒，你要不抱，我摔着了，我疼你更心疼，你要敢不抱我，没关系，你背后的丈母娘饶不了你，她会收拾你的。这就是营销，我们今天很多人却不懂这个概念，什么叫营销？没有痛处就没有收获，营销就是卖东西，你有没有想明白帮客户解决痛处？如果你没有想明白的话，你就是骗子。之前听过一位老师说过这样一段话：骗一次叫骗，骗两次也叫骗，骗三次那就是营销了。我听了觉得蛮害怕的。

君子爱财，取之有道。道是正道，不能是邪楼。最大的麻烦是什么？企业的企字上面是一个“人”，下面是一个“止”，人没了麻烦就大了。企业里最关键的部门就是营销部门，选用最好的人，另外一句话是最好的人就在你的身边，可能谁都不相信，上次深圳有个小伙子找到我，他被聘为一家公司的总监，薪水是一万五千块，他问我该不该去上班？我说当然要去了，他说那我去了需不需要要求把薪水降为一万块，我说为什么？他说因为老板才拿八千块的薪水。

我们看看，我们到底需要什么样的人，最好的人就在你的身边，刚才有位老兄提问，说花旗银行怎么打造人才的，坦白讲，如何打造一个人才，最重要的不是如何打造，而是到底什么人是好人？你该把他往什么方向培养？这是大麻烦，我们来看看到底企业里什么样的人才叫做“好人”，绝大部分人不了解。

我们的企业都说以人为本，这句话是个大的误区，什么叫以人为本呢？我刚到深圳上班的时候去应聘华为公司，我是研究生毕业，他们说过五关斩六将总算被选中了，后来他说你被选中了，我说好好好，多少工资啊？他说六千五，我说为什么啊？他说我们公司本科生五千，研究生毕业六千五。后来我不干了，走了，你不是以人为本吗。绝大部分企业老板和员工都认为，以人为本都是以员工为本，今天我告诉你什么叫以认为本。

我在外企做了很多年，学习外企如何打造百年老店，但是后来发现，德国西门子的老板到中国来说，他说这个西门子不叫西门子，是中国的西门子，已经完全中国化了，怎么样中国化呢？以人为本在中国的解释是这样的，以能够帮助到企业发展壮大的人为本，第二句话是以符合企业价值观的人为本，老板的价值观就是企业的价值观，中国有句老话叫顺我者昌，逆我者亡，这很正常。

我做了很多咨询工作，我发现绝大部分企业死的比较快，为什么呢？因为他过分的相信职业经理人，如果你自己没有一定的包容度，没有一定的驾驭能力是很难做的。最近我帮清华大学做了调研，就是苏南乡镇企业和民营企业的突破，后来发现，绝大部分民营企业的倒闭就是因为从引入职业经理人开始的，很多老板以为自己不行了，企业做大了，我管不了了，换个人来管，你就会发现麻烦大了。很多企业缺乏的是敢不敢坚持自己想法的企业家，只要你敢坚持你就会成功，我认为企业有两种人，一个是追随者，一个是领导者。坚持你的想法，坚持你的价值观，没问题，去寻找那些符合你价值观的企业家帮你打造企业。

什么叫创新？坦白讲，今天中国过度的提倡创新了，简单的复制就叫创新。什么叫先进？最有效的就是最先进的，西方的先进拿过来不一定管用，在中国行之有效就是先进。

各位不要担心，你要把你的价值观定型，再传达给你的职业经理们，在今天的竞争态势下我们需要什么样的营销团队？需要符合什么样价值观的营销团队？我讲的东西仅供参考，能不能帮到你不知道，因为有些企业使用这个方法确实成功了。

我今天学到一个东西，他说了与狼共舞，外资银行进来了，和我们谈合资，我发现与狼共舞的前提，你跟人家合作，因为历史证明，与狼共舞最后的结局通通都是被狼吃掉，如果要想与狼共舞的话，你本身要成为狼，不是共舞，而是抢。

为什么讲狼这个课程？这个课程是从国外引进来的，一个动物学院观察狼群有十几年时间，他写了这样一段话，他说如果人类没有发明枪支，统治这个地球的将是狼，而不是人。你们相信吗？我到新疆去问老猎人，他说，你听说过几个人在野外见到了狼还能活着回来的吗？很少，今天百兽之王不是老虎，不是狮子，而是狼。

任正非讲的最有道理，因为他的企业做成功了，不成功没有道理，成功了就有道理。他说企业就是要发展一批狼，狼有三大特性，第一是敏锐的嗅觉，第二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，第三是群体奋斗。这三句话在中国相当流行，后来发现这三句话非常符合中国的哲学，就像算命一样，说了等于没说。什么叫敏锐的嗅觉？什么叫不屈不挠、奋不顾身的进攻精神？什么叫群体奋斗？任老先生讲了，用悟，我今天帮你点一点这三句话在营销里怎么用。

先看第一句话：敏锐嗅觉。讲的是什么呢？很简单，第一，你要知道客户在哪里？这句话就是废话，谁不知道客户在哪里，如果今天客户坐在那里等你，不算营销，你怎么样去引导客户、创造客户这才是营销要做的事情。有一个电视剧叫《笑傲江湖》，最近有三个电视剧特别好，《汉武大帝》，还有一部叫《雍正王朝》，那是讲职业经理人的，第三是《笑傲江湖》，是讲营销的。

有一段是讲令狐冲和田伯光比赛，看谁打的厉害，结果打来打去打不过他，后来令狐冲跑到洞里问老前辈，“老前辈，你教我个绝招好不好，我还是打不过他”，后来他说：“小伙子，你不可能比他快，田伯光是当今世人的第一快刀手，你要赢他，不一定要比他快”，这个老前辈教他一个绝招，这个绝招令他一生受用，叫料敌先机。什么叫料敌先机呢？客户的屁股还没动，你就知道他下一步会伸向哪里。今天上午讲了很多宝洁公司的案例，海飞丝、飘柔、潘婷，我一直在跟踪这三个产品，后来发现只要你用了海飞丝你肯定会用飘柔的，只要你用飘柔你就肯定会用潘婷的。很多女孩子用飘柔，飘柔干嘛的？让头发柔润嘛，后来发现整脸太贵，整头发容易，潘婷的广告是这样做的，是一个中年妇女早上起床以后还没化妆去卫生间梳头，一梳子梳下来，全是头发，怎么办？不敢再梳了，真这么恐怖吗？就这么恐怖。后来章子怡做的广告，说的是用潘婷洗头发，就像用牛奶泡过一样，然后再拽两下，这叫头发吗？不叫头发，这是绳子。潘婷下面还想干吗我还不知道，等他出招我才知道。

讲个身边的案例，科索沃战争是前两年打过的，北约组织把科索沃打下来之后出现一个话题，谁去维护这个地区的秩序呢？他不敢去，到最后俄罗斯人进去，他们一进去以后就发现奇怪，中国人到了，中国温州人到了，人家去干嘛呢？温州人知道，只要哪里一打仗就会出现一种情况。有一副对联是这样的，上联是二三四五，下联是六七八九，横批是缺一少十。后来都知道温州人太厉害了，料敌在先。

超女到底告诉我们什么？我听了两天发现，这帮家伙是瞎猫逮到死耗子，碰到了，运气好，如果是超级大老爷们，肯定死定，天娱的王总说明年决定不搞超女，我搞超男，我就乐了，你死定了，你看你怎么死。万科老板最近跑到南极去了，他在《中国企业家》杂志写了一篇文章，他有次在电视台看“超女”的时候觉得很有意思，第一句话叫你被PK掉了，这符合他的原则。第二他发现这个游戏很真实，与一般的节目不一样，现场淘汰，不是编排出来的，他喜欢，证明这个人还是比较坦诚的。第三，他发现通过这个节目能了解到现代年轻人在想什么，他知道十年以后我造什么房子卖给她们。你知道他为什么喜欢呢？因为他得到了他想用的，更重要的是这个游戏与他的价值观很相似，打动了很多人。包括本人，我是一个“玉米”，到底这个游戏怎么打动年轻人的呢？王石认为现在的年轻人独立、个性强、有主见，这三个女孩子坦白讲，张靓颖还算像个女孩子，这个李宇春，大四的人了，没有男朋友，你可以想象，音乐学院靓女满天飞，居然没有男朋友，一个女孩子天天穿着牛仔裤，烦不烦啊。周笔畅更厉害了，整个是一机器猫。

我第一次看到这个节目的时候，我就知道完蛋了，这个节目一定是李宇春第一，因为她符合小孩子的心态。

最近中国移动有句话叫“我的地盘我作主”，更搞笑的，前段时间，全运会在南京结束，江苏省拿了金牌第一名，国家体育总局去考察的时候乐了，体育场外有一个大大的口号——我的地盘我作主。这句话很麻烦的，它把年轻人的狂妄个性激发出来了。

独立、个性强、有主见，他喜欢就足够了。第二是藐视权威，第三是渴望平等的互动和交流。你会发现，到最后这个游戏为什么吸引王石，为什么吸引那么多小孩来？一句话，不是热闹导致的，而是价值认同。因为跟这帮小孩的价值观是完全一样的，包括本人为什么喜欢李宇春？因为我在大学的时候学到声乐，我的唱功和李宇春有的一比了，她拿了第一名，我羡慕她，羡慕她我就投她的票，为什么呢？因为我也想成为她这样的人。

一个小小的女孩，在七月份之前没有人知道的小女孩最后得了三百多万张票，为什么？我有一次在深圳吃肯德基的时候，看卡通猫头，说，叔叔，投笔笔一票。我说为什么？她说我喜欢。我说她给你劳务费了吗？她说没有，我喜欢。她说她的钱投没了。我说，我是玉米，不投笔笔票，这个小孩说，叔叔，我们来换票好不好，你投笔笔一票，我就投玉米一票。

这帮小孩到最后，他们投票其实不是投给李宇春，也不是投给周笔畅，也不是投给张靓颖的，他们是投给自己的，他也希望有朝一日自己上台的时候有人投他的票，这个小孩的打扮和周笔畅完全一样。更有意思的事情发生了，我到北京西门子玩，他们问我投票了没？我说投什么？我装不知道，我一听就知道是投超级女声的票。给我开车的司机，我问他喜欢超级女声吗？他说喜欢李宇春，我问他为什么？他说因为他投票了。

更傻的是，有一天李宇春到成都，玉米在外面等了四个小时，李宇春在里面坐了两个小时，后来出来了，一般的明星来了，都要签名、合影的，但是人家小孩子横幅打出来了，不要签名、不要合影，我只要看你一眼就行了。因为李宇春前天晚上工作太晚了，太辛苦。

我举个例子，我曾经带一帮银行的领导们去德国参观，西门子有一个节目是安排领导参加打印机生产，生产完了以后，后来我们就把打印机卖掉了，过了一段时间，有个领导打电话给我说，我今天买的打印机很奇怪，是红色的包装，我以为中奖了，后来打开一看，才知道生产工序的工序单上有行长的签名。原来这个打印机是我们当初自己生产的。

搞定客户很简单，让客户把你搞定就好了，很傻的，写个方案给客户，王总，你看看，这是我们公司给您做的方案，他没有兴趣的。你记住了，你应该这样，今天跑过去，王总，这个方案您看行不行，有没有意见？明天再跑过去，王总，您看这个方案怎么样？最后你的方案应该这样写，根据有关专家的讨论一致认为，像你们这样的企业采购应该注意以下基本四项，把他的话原封不动的抄下来就可以了，你会发现这个方案不是你的了，是他的方案了，他会屁颠屁颠的向上送。

我这人特别喜欢讲一些新闻背后的故事，这两天听了很多招数，这些招数的背后有一些根本的道理，你把根本的道理学会你就会策划了，你会在中国策划市场的发展空间还是很大的。

超级女声的策划有什么道理？中国人需要偶像，这三个算什么？坦白讲什么都不算，但是中国人需要偶像，只要有人够胆站出来说我喜欢你。最近我在广州天河北那边看到有个叫川国演义，够大，只要它够大，它的生意就够好，如果不够大，他的生意永远不会好。还有一个够牛的生意也会好，在北京有个王府菜，只供二十多人吃饭，要提前两个月预定，够牛吧，但是生意好得很，巨火，据说美国总统都去吃。今天如果你够胆跳出来的话，你就会发现机会很大。

第二，购买者只购买自己，中国人蛮狂的。西门子做到最后还是得本土化，因为中国人不同，他讲话，你说他讲的蛮好的，他说哪里哪里，在中国“哪里哪里”就是对对对的意思。他购买自己，包括你们听课听了两天，你听不懂什么，你听懂的只是和自己一致的地方。

我们说拜佛好了，中国人真拜佛吗？假的。中国人拜佛都是拜的自己，他是拜自己的，从来不拜佛的，中国人从拜佛开始就是拜的自己。

第三，中国人缺少信任，所以什么事他都要参与，他参与了他才放心。举个例子，银行按揭业务，你买房子需要银行按揭，所有的合同铺开，一个个按手印，这个合同干嘛的，这个合同干嘛的，把合同讲清楚，我了解以后，我参与了我才相信。

中国人寻找供应商的时候，没有人寻找一家能够供应商品的供应商，我买遥控器，我不是寻找卖遥控器的供应商，我寻找的是能够帮助他实现想法的供应商，每个人都有想法，你能不能帮他实现新的想法？你能帮到他你就实现了推销。

客户买什么？这两天讲了很多案例，包括蜥蜴团队刚刚讲了很多的邪招正招，我觉得讲的蛮好的。今天我用简单的方法告诉你们，我们是卖产品，但是今天绝大部分人对产品的理解是有偏颇的，绝大部分人认为产品包括两个方面，第一是功能，第二是服务，我们把产品的功能做的绝对好，把服务做的没话说就没问题了。这是你想的，实际上老百姓愿意付款的东西才叫产品，否则就不叫产品。

他购买的是什么呢？这个产品背后能够带来什么价值，我们卖表，一块表能卖十几万，为什么？因为能给他带来尊贵的形象。LV的包，56块钱的出厂价，为什么要买LV的包呢？中国人买东西还有另外一点叫“扎堆效益”，这个东西什么人买？什么人用？中国人缺少第一个吃螃蟹的人。一个东西买来以后，为什么找那么多明星做广告？主要是因为中国人崇拜明星，他都敢买，我怕什么？章子怡都用潘婷洗发水，拽都拽不断，我怕什么？我跟你讲，章子怡绝对不用潘婷洗发水。

中国人买产品，更重要的是看什么人卖这个东西，在深圳广州我去过很多酒吧，酒吧的服务生有两种，一个是小伙子，像我这样穿的西装革履的，还有一种是女孩子，穿超短裙，小伙子跑过来说先生要酒吗？女孩子跑过来说先生要酒吗？你当然会买女孩子的，并且我发现裙子越短酒的销量越大。

我发现一个基本现象，大部分大老爷们喝到差不多的时候就来了，小姐，别光卖酒，也来喝一点儿嘛。大部分人都是这样的，我讲这个话是什么意思？每个人买东西的时候，他希望透过卖东西的人身上获得某种价值的反馈。比如说你对我笑，带给我一种愉悦的感觉。比如说卖投影仪，投影仪一般是应用到幻灯片上面的，你现在看到的幻灯片可以说是国内顶级幻灯片设计公司，举个例子，幻灯片不能超过七行，颜色不能超过四种颜色，这是一种规则，背景也不是纯黑和纯白。后来他就不卖投影仪了，他做幻灯片，但结果是每做七个幻灯片就卖掉一台投影仪。

老百姓卖东西，产品的功能是基础，第二是从外往里买，要微笑，首先看了舒服，接下来什么人卖给你东西。一位老前辈给我讲过一句话，他说中国的企业基本上都是自取灭亡的，是从产品资料开始自取灭亡，绝大部分产品资料把自己干掉了。我12月3号在深圳做演讲，很多公司的老板带了产品资料过来，我一看就傻了，大概有二十多家公司的产品资料是自杀的。今天在外面几家公司的产品资料，我看了一下绝大部分是属于自杀行为。

绝大多数封面是公司名称、公司的形象LOGO，第一页是公司简介，第二页是我们的产品，都是我我我我，然后是我们的顶级客户，我们的联系电话。他关心过“你”吗？

你们能给我带来什么价值？到最后才是你的产品功能怎么样，他知道你的功能不咋的，不敢出来吆喝的。我们看一个金蝶公司的产品资料，因为是负面教材不敢拿出来看。坦白讲我没有拿过金蝶的回扣，纯粹是做的不错，封面首先映入眼帘的你可能跟什么人打交道，再接下来是我们的客户。第二页分别讲我能带给你什么价值，规范管理价值，我讲的全是价值，也就是说你所需要的我给你解决。到最后是人力资源发展的趋势，这一招是非常厉害的，人家金蝶都说了，人力资源应该这样发展，你怎么讲？因为金蝶毕竟有点儿说服力。最后金蝶的封底是这样做的，上面是金蝶的产品，下面打了很多金蝶的电话。这一招太毒了，他没有讲我们服务第一，服务不是用口号喊的，是用行动来做的。

展示你销售团队的竞争面貌是最重要的，然后通过成功案例展示公司实力，接下来展示能给客户带来价值的卖点，卖点很多不要讲那么多了，最后才是功能，坦白讲功能只是基础，服务才是价值。调查发现绝大部分客户基于感情购买，我告诉你一个详细数据，83%的客户购买是基于感性的，只有17%是基于理性的。

敏锐的嗅觉包括赢在接触点，包括你站在那里向客户打一声招呼，你的产品放在货架上第一眼就能被看到。

怎么样把商机搞定，必须具备不屈不挠、奋不顾身的精神。我们都知道从这一点到另外一点很远，但是我们怎么做呢？我们的建议是把销售分成若干阶段，国外的口号叫赢在过程，再具体点是把销售人员蓝领化，销售人员是工人，永远别把销售人员当白领，他是工人，是执行你战略的，你只要把你的销售过程细化成什么时候做什么就可以了。

最后一点，是不达目标不罢休，这个不说了。