手机销售上半年工作总结以及计划

2024-12-07

手机销售上半年工作总结以及计划（通用5篇）

手机销售上半年工作总结以及计划篇1

总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。那么汽车销售经理上半年工作总结以及工作计划要怎样写呢?下面就是小编给大家带来的汽车销售经理上半年工作总结以及工作计划范文，希望大家喜欢!

汽车销售经理上半年工作总结以及工作计划范文(一)

上半年对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管xx市xx区的销售经理，现将汽车销售上半年工作总结如下：

一、目标

经过月初分析总结，锁定xxx的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

二、经过

个体户里面曾经的光辉人物们——汽车市场个体户，今年xx的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到xxx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了xx汽车产行业，顺势波及到汽车市场，这个时候的建材市场如同我们上半年的汽车展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

三、总结

虽然汽车市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!

四、计划

我个人认为下半年的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯我们公司!上半年已过，在此期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

汽车销售经理上半年工作总结以及工作计划范文(二)

2019年上半年是xx公司在全体员工的共同努力下，xx专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。

现将2019年上半年工作总结如下：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在2019年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据13年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。

二、增加工作的计划性，避免了工作的盲目性

在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

四、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司2019年公司各项工作的顺利完成。

汽车销售经理上半年工作总结以及工作计划范文(三)

2019上年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。

一、2019上半年工作总结

1、销售目标完成情况：

公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。

2、目前存在的问题：

经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。

1)销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。

2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。

3)销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

4)销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。

6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

7)增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。

二、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部出了相应策略和总结，用以下半年销售工作的开展。

1、销售部工作策略：

要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、销售部工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

3、销售部工作重点

(一)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。

(二)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。

(三)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。

(四)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。

(五)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。

三、销售部工作计划

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：

(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。

(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

(3)工作态度态度决定一切，如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯

四、销售工作总结和计划范文

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完上半年而迎来下半年。这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定下半年的工作计划。

汽车销售经理上半年工作总结以及工作计划范文(四)

2019年上半年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、工作分析

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

二、存在的缺点

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

三、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2019上半年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

四、市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半年是大有作为的半年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

汽车销售经理上半年工作总结以及工作计划范文(五)

在我们xxxx有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

一、工作简介

从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在这将是我们来年提高销售量的有力增长点。而我们xx做的就是公司这颗大树下，拓张其在汽车领域的业务。

二、总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的汽车行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。汽车产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置汽车的需求降低，导致汽车市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型汽车逐渐被人们所接受。

近几年随着国家的汽车下乡、节能补贴等政策的出台，农村汽车市场需求呈现放量式增长态势，特别是汽车产品，尚处于开发初期，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要汽车厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房汽车的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体汽车这一产业将成为我国汽车行业下一阶段的另一热点。目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住汽车更新换代的契机，加快新型产品概念的推广。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型汽车将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的汽车潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售经理不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到工厂总部参加全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到xx总部的汽车系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

三、明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

工作计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2019下半年的整体销量会有一个大大的提升。因

4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。

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教育局上半年工作总结以及计划篇2

(一)党对教育的领导不断加强

政治理论学习全面加强。印发实施《xx年度xx区教育局党组理论学习中心组学习计划》，局党组理论学习15次。组建教育系统宣讲团，开展十九大精神进校园活动十余场，受教育党员4000多人，撰写十九大精神学习心得体会千余篇。

充分发挥学校党组织政治核心作用。加强民办学校及83个教育培训机构党组织建设，将党建工作纳入全区公民办学校、幼儿园的结对帮扶工作中。

全面推进教育系统廉政风险智能防控。实施“科技+制度+公开”反腐模式。上半年对86所公立办学单位、11440个议题、230个工程招标项目全流程实时监控，确保干部零违纪。

(二)教育改革创新成效显著

集团化办学成效日益凸显。宝中、新中、幼教、职教四大教育集团快速发展壮大，实现集团内部教学教研、人才交流和成果共享，有效发挥了名校示范辐射作用，教育集团影响力日渐扩大。

(三)公办学校建设有序推进

学校新改扩建项目按计划有序推进。今年建设7所新校，其中3所学校秋季开学投入使用，可新增8880个公办义务教育学位。做好中小学(幼儿园)教育用地储备工作。目前，全区初步落实了12宗教育储备用地，面积约32万平方米;相关街道已重新申报了15宗中小学教育储备用地、23宗学前教育储备用地。

(四)素质教育深入实施

深入开展素质教育，推进教育教学稳步提升。认真抓好中高考备考工作，扎实推进特色教育。开展心理健康教育、生命教育、法治教育、安全教育、学生生涯规划教育等，抓好中高考团体心理辅导和预防宣传教育，全区中小学生100%接受禁毒知识宣传教育。组织开展xx区第六届“阳光少年”评选活动，评选出10名阳光少年。

(五)教师队伍建设全面加强

今年以来面向社会和应届毕业生招聘教师635名。进一步加强师德师风建设，建立健全教师心理健康档案，丰富师德师风建设开展形式。2名选手分获xx市首届学校共青团干部技能比赛“微团课”大赛一、二等奖，总成绩位列全市之首;稳步推进“薪火计划”骨干教师素养提升项目，组织“专家进课堂”35次、专题研修28场，网上在线指导百余学时;组织民办学校教师参与继续教育培训，由区财政统一支付，情况纳入专项检查及民办学校教师职称评聘考核;筹备创建区“中华优秀传统文化教育名师工作室”;加强班主任队伍建设，开展心理健康教育B证培训，开展xx区第七届中小学班主任专业能力大赛，编辑出版《主题班会课创新案例研究》。

(六)招生考试工作有序推进

今年我区公办小一报名人数达40015人，已超过xx年总报名人数(32702人),增幅22.3%;公办初一报名人数22419人，超过xx年总报名人数(18949人)，增幅18.3%。我区xx年公办学位供给小一2.1万个、初一1.4万个，学位压力特别是公办学位压力持续增大。公、民办学位总数基本能够满足符合就读条件学生的就读需求。圆满完成“五考”组考任务，中考、初中学业水平考试准备就绪。

(七)校园持续安全稳定

制定出台《xx区学校安全管理规范(参考件·试行)》，对中小学、幼儿园在安全经费投入、安全管理制度、隐患排查治理、应急救援、善后处置、评估和监督等作出明确要求。以校园及周边治安环境综合整治“百日攻坚”行动为契机，联合区公安分局、交通局及各街道开展校园及周边安全检查，发现校内安全隐患4859处，已整改3955处。举办6场安全知识专题培训会议，发放校园安全宣传资料50多万份，组织全区校卫队员、校车安全管理人员进行培训。对全区校舍定期动态监测并对每月收集的动态监测结果进行分析梳理。在8所试点寄宿制学校尝试安装“用电安全动态监控系统”，有效消除校园电气火灾隐患。全区教育系统无安全事故、无治安和刑事案件，广大师生安全感和满意度明显提高。

(八)教育国际化、信息化深入推进

新缔结了19所境外姊妹学校，公办学校姊妹学校缔结率达34%。接待境外教育机构来访约32人次;前往境外教育机构交流约86人次。举办xx年xx区-列治文市国际教育交流周启动仪式暨大湾区国际教育校长论坛。xx教育信息化2.0建设经验在全市基础教育信息化工作会议上分享;重构优化三大平台，基本完成了市、区政府统一平台的集约化迁移部署工作。深入推进我区12所微软创新学校的示范建设。在市级以上信息技术竞赛中，我区中小学获国家级1金、3银、1铜及1等奖1项，省级特等奖2项、冠军2项。

(九)民办教育提质促优

认真落实《促进民办中小学规范优质发展暂行办法》1+10配套文件，在招生、财务管理、安全等方面进一步加强对民办学校管理。4月份，在全市率先开展民办学校教师职称评聘和发布民办教师工资指导价;出台《关于发布xx—2019学年xx区民办中小学教师工资指导价位的通知》，切实提升民办教师待遇。开展民办学校规范管理提质促优30条专项检查工作，加大检查结果运用。深入开展公民办结对支教帮扶工作，31位公办教师到民办学校进行全脱产式结对支教帮扶工作，推动xx教育均衡优质发展。做好民办教师从教津贴发放工作，开展课程及教材使用专项检查，为高端民办学校提供优质服务。

(十)各学段教育齐头并进

学前教育方面，新设立幼儿园5所，新增学位1410个。认真落实规划幼儿园建设任务，加快规划幼儿园建设，xx年14所幼儿园的建设任务中，已有10所政府产权配套园在同步立项中。发放保教人员长期从教津2757.33万元、幼儿补贴1.64亿元。举行学前教育园长论坛，邀请省、市学前教育名家为近400名园长开展专题培训。扎实推进“研训基地—片区牵头园”项目，由优质特色幼儿园进行“1对2”托底帮扶，充分其示范辐射作用。举办普惠性幼儿园园长、举办者高级研修班，受训园长40人次。职业教育方面，起草《xx区职业教育三年行动计划(xx—2020)》，推进职业教育的发展和高端发展。xx职校(集团一校区)制定的三方合作人才培养方案正式得到教育厅的批准。沙井职校(集团二校区)与德国F+U教育集团合作开办“双元制”实验班，并与德国BBW教育集团初步达成合作意向。圆满完成xx年上半年2次自学考试(1月、4月)考试考务工作，上半年报考人数共12197人，报考科次33323科。高等教育方面，坚持“积极引进+择优落户”的原则引进高校，大力推进我区大学引进和筹建工作，努力实现我区大学零的突破。先后积极争取xx设计学院、哈尔滨工业大学国际太空科技学院、国际商学院、中国人民大学研究生院落户xx，支持清华经管学院、中欧国际工商学院在xx开展办学活动。但由于种.种原因，目前尚未有大学正式落地。

(十一)教育督导不断强化

今年我区顺利通过“全国中小学校责任督学挂牌督导创新县(市、区)”认定。被教育部基础教育质量监测中心列为全国首个和唯一一个国家义务教育质量监测学校全覆盖试点区。经验介绍材料《督导网格化，服务零距离》作为地方经验在教育部网站发布推广，是此次广东省唯一获此殊荣的县区。梁敏华副区长代表xx区政府在全市教育督导工作会议上做典型发言。

二、xx年下半年工作计划

接下来，我们将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大精神，按照区“两会”工作部署，以全力办好人民满意教育为宗旨，抓好学位供给和优质均衡发展两条主线，围绕“学校、教师、学生”三大主体，全面有序推进年初各项工作计划的落实。重点抓好以下“三个建设”：

(一)抓好组织建设

一是全面加强党对教育工作的领导。进一步夯实基层党组织建设，实现党组织全覆盖，发挥党组织的政治核心作用，保证教育的政治方向，推动教育事业健康发展。

二是继续推进体制机制改革工作。明晰学区教办的功能定位和职责，优化招生政策，完善基层教育督导职能机制,整合盘活教育评估监测资源，为推进教育发展服务。

三是完善集团化办学发展模式。树立“集群协同发展”理念，整合片区内教育资源，进一步优化四大教育集团办学体制，提升区域教育品质，实现全区优质教育资源区域内均衡覆盖。

四是努力构建现代教育督导体系。逐步建立规范化、科学化、制度化的区域教育质量评估监测体系，实施义务教育质量监测制度，完善督学责任区建设，强化责任区日常督导。

(二)抓好学校建设

一是科学编制规划做好顶层设计。根据现代城市教育的发展要求，对标“湾区核心、智创高地、共享家园”，按照高起点规划、高水平设计、高标准建设的原则，编制《xx区学校建设发展规划(xx-2030年)》。

二是加快推进公办中小学校建设。力争2020年前完成新、改扩建公办学校21所(新建校18所，改扩建校3所)，增加约4万个公办学位，主要布局到福永、沙井、松岗、石岩等人口密集区域，实现教育资源全区均衡覆盖。同时积极推进8所原村小改造工作，预计可新增公办义务教育学位3870个。

三是推进学校建设改革与创新。创新学校建设机制，提高学校建设标准，充分利用社会专业化组织的技术和管理经验，积极探索代建制等新模式，加快推进学校建设，缓解学位供需矛盾。

四是加大教育用地整备力度。根据区委区政府的部署，督促区各相关职能部门在完成xx教育“十三五”规划建校任务的基础上，根据全区常住人口分布情况加大土地整备力度，按照原有的六个街道各整备2宗教育用地，新设立的四个街道各整备3宗教育用地的目标，强力开展24宗教育用地的土地整备工作，为2020年及以后学校建设做好储备。

(三)抓好队伍建设

一是加强校(园)长队伍建设。改进校(园)长选拔任用机制，把有能力、敢担当、想干事的同志补充进校(园)长队伍。加大后备人才培养力度，举办校(园)长后备班，为xx教育发展储备优秀人才。利用人才政策，用3年时间面向全国引进5名优秀校(园)长，引领xx教育高品质发展。

二是加强教师队伍建设。坚持“增量优质、存量优化”的原则，提高新进教师入职门槛;对在职教师实施教师发展“雏鹰计划”“新秀计划”“薪火计划”，提升在职教师能力水平，打造学科名师队伍。同时，采取柔性引才方式，引进全国名师，建立工作室。开展“未来教育家”二期培养项目。实施柔性引才政策，推进“三名”培养工程，力争三年内培养和引进150位名师。加强名校(园)长、名师、名班主任、科研专家工作室的建设，打造一批在全国具有广泛影响力和知名度的工作室。

街道武装工作半年总结以及计划篇3

一、围绕“千项基础性工作”，聚力闯关

创文工作，一是加大宣传力度，浓厚创文氛围，各社区更新精神文明建设宣传栏28块，制作安装公益广告、宣传展板50余块，发放创文明白纸5000余张、文明城市测评调查问卷3000余份，《做一个文明有礼的黄骅人》宣传册1200余份，有效的提高居民文明城市创建知晓率和满意率，其中兴东社区“晒家风家训牌”活动被沧州日报以一篇题为《亮出“家风家训牌”和美胡同更和美》的专题文章进行详细介绍和大力推广。二是开展小区清脏治乱活动，对辖区内全部小区(含平房区)公共区域、楼道内、车库门口、绿化带内及消防通道堆放的各类杂物进行集中清理，清理各类垃圾杂物500余处，得到居民认可。三是街道社区相继开展了**街道社区居民春节联欢会、“汤圆纳福

喜乐元宵”志愿活动、“不忘初心牢记使命”缅怀革命先烈主题活动、“关爱中老年健康专家义诊进社区”、“文明之花”教育进校园、法律援助进行社区、“活力、健康、和谐、文明”--**街道第三届趣味运动会、“知民俗传家风庆端午”主题活动等多姿多彩的群众性精神文明创建活动50余次，对文明城市进行广泛宣传，并积极倡导居民加入创建文明城市的队伍。同时，发放《文明停车温馨提示》、开展文明出行劝导志愿服务等创城活动。

创模工作，完成对辖区内河道、铁路、公路、废品收购站、加油站垃圾及市区厕所脏乱差排查工作;按《黄骅市机井专项检查整治行动工作方案》要求，逐一排查辖区内机井,认真填报机井统计汇总表;以网格为单位，对辖区内散乱污企业进行重新排查，细致摸排，不留死角;进行集中供热小区供热节能情况调查;组织污染源普查员培训，不遗余力、不打折扣完成辖区污染源普查工作。

创卫工作，全面开展环境卫生提升工作，13个社区根据实际情况，细化网格划分，45个网格落实包保责任，把卫生清理整治任务细化分解到每条背街小巷、每个小区、每个单元，建立起全覆盖、无缝隙的责任管理体系，整个辖区不留死角，不留空白，网格员做到每日巡查2次，确保小区垃圾日清日结;将小广告清理工作与网格员巡查工作相结合，及时发现并清理公交站点、路灯杆、道路指示牌、墙体等设施上的小广告。同时，采取疏堵结合的方法，在小区楼道内设置了一批张贴栏，规范小广告张贴行为。

创园工作，积极探索创园长效机制，巩固创建成果，按照创建国家园林城市的部署要求，坚持因地制宜、宜树则树、宜乔则乔的原则，及时见缝插绿，实现了13个社区绿化全覆盖。

社区建设，加快居委会达标升级。整合优化社区资源，以办公面积达标为出发点，不断完善居委会功能区划分，提升办公和服务环境;完善社区人员管理，优化社区工作人员和网格员管理考评办法，健全考评机制。不定期组织社区培训，提高社区工作人员工作能力和服务能力，组织街道精干力量到山东东营参观，开阔视野，学习社区建设先进经验;加紧大数据信息采集和录入进度，完善大数据平台信息，及时处理和反馈平台派件;开展第二届朗读节活动，以“传承好家训，颂扬好家风”为主题，在社区广泛征集并经微信公众平台发布4期优秀朗读作品。

二、围绕社区便民服务，聚焦民生

(一)民生工作，零距离

民政工作，对辖区低保家庭进行入户调查、动态管理，新增上报审批低保14户，停保4户;办理养老保险新参到龄7人、高龄补贴16人，大病救助1人，贫困助学3人、困难家庭临时救助6人、参战优抚对象三难资金审批1人;办理残疾人护理补贴15个，生活补贴5个;完成企业退休验证1134人;统计和发放光荣牌总计500余人。计生工作，办理一胎准生证29个，二胎准生证43个，独生子女光荣证16个;协助卫计局慰问困难流动人口家庭3户;录入出生信息80余条，向两户家庭发放特殊计生家庭联系卡;发放计生用品2箱。统计工作，完成非企业单位财务状况表上报以及现代服务业6家企业联网直报工作;对新增50家企业进行调查核实，并完成23家新增企业填表录入工作;对辖区内28家企业补充相关信息并录入上传，并完成新增29家企业填表录入。食安工作，对食品药品协管员开展培训2次，组织开展食品安全专项整治行动，食品药品协管员对辖区内食品相关行业巡查1000余次，食品安全网格化手机app上传巡查结果500余次，在辖区内发放宣传材料700余份，办理食品小摊点备案卡99张。武装工作，对适龄青年进行兵役登记核验416人，新登记适龄青年123人;成立**街道民兵排，并组织民兵参加为期9天的民兵训练。消防工作，推进消防进社区，开展消防安全网格化巡查，举行消防安全知识讲座。

(二)防汛应急，全天候

雨季来临前，制定了《**街道办事处防汛预案》，组织排查老旧危房，排查独居老人，组建抢险队伍，储备防汛物资，确定转移地点;暴风雨日，街道班子成员、社区主任都24小时在社区值守，查雨情、访民意，搞强排，确保辖区人民群众生命财产安全。

(三)综合治理，常态化

建立法律顾问服务群，实现法律咨询快捷化、便利化;以4月普法宣传月及世界法律日为契机，线上线下多方式融合互动，发放宣传资料余份，解答法律咨询100余人，增强了人们的法律意识和法制观念;成立“扫黑除恶”专项斗争领导小组，对辖区内涉黑涉恶线索进行摸排，并发放《防范非法集资宣传海报》《张贴记录单》《扫黑除恶专项斗争》通告共320份;对重症精神病患者进行摸底排查，并做好相关档案;接收人员2人,解除2人，并组织人员进行劳动、学习教育共12次;对辖区内罂粟种植进行地毯式排查，对居民讲解的危害，并发放宣传资料300余份。

三、围绕基层党组织建设，聚气凝神

一是加强学习制度建设。做到学习年有计划、月有安排，学习有考勤、人人有笔记，积极搭建学习的平台，准确把握学习方向，组织机关工作人员开展“理论夜读”活动，深入了解党和国家最新方针政策;社区党支部充分利用“胡同论坛”平台，积极开展十九大精神进社区活动，把十九大好声音带到居民的家门口和心坎里。二是加强党的组织建设。积极开展社区“两委”换届前期准备工作，做好换届政策宣传，细致进行党员底数摸排，认真物色“两委”班子合适人选，为社区“两委”换届选举顺利开展打下坚实基础;进一步推进党建机制创新工作，积极开展“主题党日”活动，增强**街道党组织的凝聚力创造力，严格党内组织生活，落实党支部“三会一课”等制度，切实抓好对党员的教育管理;以“胡同论坛”为载体，完善社区党支部引领下的居民协商议事机制。三是加强党风廉政建设。建设责任制的自觉性和主动性，落实“一岗双责”，管好责任人，坚持“谁主管、谁负责”的原则。运用上级通报案件对**街道党员同志进行了警示提醒，引导**街道党员干部知廉、倡廉、守廉，自觉抵制“四风”。严格执行廉洁自律规定，积极开展“一问责八清理”专项活动，坚决杜绝顶风违规违纪行为，以铁的纪律保证**街道风清气正。

**年上半年，**街道各项工作均取得了一定的成绩，但与市委市政府的要求还有一定差距，下半年，我街道将在市委、市政府的正确领导下，埋头苦干，强力攻坚，扎实继续一如既往地推进各项工作。

一是继续推进“四城同创”工作。按照政府环境保护工作部署，稳步推进各项创模工作;丰富创文活动，加强创文档案整理，积极推进文明城的创建步伐;建立创卫长效机制，巩固创建成果;结合创园要求，做好秋冬季绿化工作;。

二是继续做好各项社区建设工作。积极开展社区活动，提升社区管理服务水平，切实拉近与社区群众的距离。结合平安社区、环保示范社区、园林式小区、文明社区达标评比，创建信誉楼社区等6个生态宜居、生活便捷、管理有序、文明和谐的品质社区。

三是继续做好基层党建工作。继续推进“创星晋级”活动开展，打造视光眼科医院、耀华商厦等非公党建典型，以“胡同论坛”为载体，完善社区党支部引领下的居民协商议事机制，顺利完成社区“两委”换届工作。

团委半年度工作总结以及计划篇4

今年来，团区委在区委的正确领导下，以深化共青团改革为主题，以推进青年创新创业和服务青年成长成才为主线，充分发挥共青团组织、引导、服务青年及维护青少年合法权益的职能作用，团结带领全区各级团组织和广大团员青年，围绕“美好盐田”和现代化国际化先进滨海城区建设目标，扎实开展团的各项工作。

(一) 坚持思想引领，弘扬理想信念主旋律。按照建设社会主义核心价值体系的要求，加强青年理想信念教育，巩固青年思想道德基础，增强团员青年为国家富强和辖区发展奉献青春的自豪感、使命感。宣讲大政策、落实小道理，以“中国梦”为主题，深入开展“奋斗的青春最美丽—五四青年风采展示交流会”、“第十四届我爱中华深港夏令营”、“Youth Together 亲青活力训练营”、“中英街警示日”、“深喀学生手拉手”、“中小学生模拟联合国大会”等主题活动，用伟大的民族精神和时代精神激励青少年，不断增强辖区青少年的爱国意识、团结意识和发展意识。利用新媒体舆论载体，用团员青年感兴趣的话题、喜闻乐见的方式引导和凝聚青年，推送专题微信信息近百篇，组织开展“广东青年之声”网络论坛讨论，推选“社会主义核心价值观”主题微电影，将理想信念教育从“有意义”变得“有意思”。

(二) 坚持固本强基，夯实基层组织桥头堡。扎实推进区域化团建工作，全区非公企业团建覆盖率达到94.6%，在华大基因、盐田港、万科总部、东部华侨城、盐田创意港等重点企业和园区建立团组织，不断扩大共青团的组织覆盖面和影响力，更好地服务辖区产业转型和社会建设。加强社区团建标准化建设，实现社区团组织全覆盖，深入开展党代表配备青年助理试点工作，加快社区U站及青春家园阵地建设。严格落实团中央、财政部《关于进一步支持和推动共青团基层组织建设和基层工作的意见》部署，加强基层共青团工作经费保障，激发基层团组织活力。动员部署共青团系统“两学一做”专题教育活动，组织各级团干部、团代表带头深入社区、企业广泛开展讲团课、“民生体验日”、记录“青年日记”，建立“1+100”联系青年制度。组织首届盐田区共青团干部培训班，加强基层团干队伍建设。

(三) 坚持服务大局，勇当盐田建设生力军。紧密围绕党政中心工作，带领广大团员青年在“美好盐田”建设中贡献力量。增强青年参政议政意识，推荐共青团、青联、义工联界别政协委员5人，人大代表1人，党代表1人，组织开展共青团与“两代表一委员”面对面活动，重点围绕青年创新创业和青少年活动中心建设提出青年诉求。助推辖区产业转型升级，推荐青年团队参加广东省青年创新创业大赛，聘请深圳大学开展全区青年创业调研。开展“机关青年民企行”活动，组织团员青年考察前海梦工厂、广州YOU+青年公寓、深圳碳排放交易所、深圳留学生创业园、南山智园等，开阔青年科技视野。助力平安盐田建设及群防群治工作，创新开展犯罪涉罪青少年“阳光行动”计划，组建人民调解志愿服务队参与信访维稳工作。做好全国文明城市迎检工作，号召广大青年积极参与“全民读书月”及“世界长跑日”活动，组织开展“亲青影视沙龙”和“第三届盐田区青少年外语文化节”活动，服务辖区文化建设。广泛发动青年群体参与“市容环境提升”、“垃圾减量分类”、“碳币服务平台推广”等环保行动，助力盐田国家生态文明先行示范区建设。

(四) 坚持服务青年，打造成长成才服务器。持续开展“展翅计划”，为高校毕业生提供就业见习岗位近400个。筹备建立“大学生协会”，加强对盐田户籍大学生的聚合引领;广泛开展外来青工“圆梦计划”，为辖区近百名在岗青年提供学历教育培训;广泛实施“帮困助弱”计划，3年来累计发放资助基金66857元，帮扶贫困青少年107人;有效推进对口扶贫专项工作，积极联系东源县团委开展联谊帮扶行动。不断完善青年社会组织孵化加速器的管理，培育更多公益性青年社会组织参与政府公共服务。重点抓好少工委工作，指导各中小学开展校园文化节、学生社团展示活动，组织中小学生参加省、市微电影大赛、科技发明比赛，建立了中学生外语文化节、模拟联合国大会等多个活动品牌。

(五) 坚持争先创优，树立先锋典型新风尚。充分发挥团员青年先进典型的示范引领作用，有效组织“两红两优”和“青年文明号”团属品牌创建活动，盐田高级中学团委和沙商贸公司团支部分别获xx年广东省五四红旗团委和五四团支部称号，2人获广东省优秀共青团干部称号，3人获广东省优秀共青团员称号;推评青年文明号省级单位1家，4家单位获市级青年文明号称号。联合相关部门开展盐田区第十届“十佳来盐建设者”及第三届“环保达人”评选活动，我委青联委员陈家劲同志获“十佳来盐建设者”称号。树立志愿服务先进典型，6人获全市百优义工称号，推荐梅沙海洋环保服务中心和“快乐家园”参加“广东省最美志愿服务组织和项目”评选。团区委机关积极打造全市“社会主义核心价值观”示范基地，被评为全市精神文明建设先进单位。

(六) 坚持改革创新，创建志愿服务新品牌。针对志愿服务运动式行政化弊端，积极借鉴国外先进经验，全面推广志愿服务岗位化工作。目前全区示范性志愿服务岗位已达到32个，细化岗位149个，注册志愿者21075名，占辖区人口比例约10%，岗位遍布沙头角口岸、图书馆、中英街历史博物馆、区拘留所、区福利院、善行银行、青春家园、梅沙海洋环保义工队等各个机构和社会组织，形成了以全区32个志愿服务岗位为枢纽，各义工服务组织为网络的志愿服务体系。成功举办“秀出你我爱心、共建美好盐田”志愿服务项目展示会，组织志愿者参与了“蓝极杯中国摩托艇公开赛”、“xx第三届CEFA全国国标舞锦标赛”、“黄金海岸旅游节”、“风筝节”等重大赛事和节日的志愿服务工作，全年服务时间达5.5万小时。积极加强志愿服务信息化平台建设，召开“志愿服务岗位化”推广大会，启动使用“志愿盐田”微信公众号，打造“一证一网一微信”的志愿服务信息化平台，探索岗位发布、报名培训、服务签到及计时、岗位地图搜索等功能，通过线上线下双向互动，提高志愿服务管理效率。

二、xx年工作计划

明年我委将深入贯彻落实十八届六中全会、中央和省市群团工作会议、区五届一次党代会及区两会精神，坚持“促进团员青年成长成才”和“志愿服务”两大主业，突出抓好“一条主线、两支队伍、三大品牌”，重点完成以下工作。

(一)抓主线，深入推进共青团改革工作。深入贯彻落实中共中央《关于加强和改进党的群团工作的意见》精神，按照区委和团市委的统一部署，认真落实共青团改革各项任务。认真执行各级团(工)委专、兼、挂职团干部要求，努力充实基层团组织工作力量;完善使用团中央“团干部直接联系青年工作管理系统”平台，聚焦“广东青年之声”青年论坛，通过线上线下双网互动，加强与青年群众的沟通联系;全面建立团干部直接联系青年“1+100”制度，严格落实常态化下沉基层“8+4”“4+1”要求，扩大社区U站和青春家园覆盖面，让共青团改革工作覆盖到青年需求的方方面面。

(二)强队伍，稳妥开展团委、青联换届选举工作。拟在明年组织召开区第四次团代会和区青联三届一次全会，开展团区委和区青联领导班子换届工作，科学谋划未来几年共青团和青年工作任务。借助群团改革东风，采取专、兼、挂相结合方式，进一步完善团区委和区青联的组织框架，吸纳更多青年代表加入共青团和青联领导班子，努力充实工作力量，壮大团组织和青联队伍。试点开展团代表、青联委员挂点社区服务制度，充实基层团青工作力量。

手机销售上半年工作总结以及计划篇5

汽车销售年终个人工作总结以及2020计划范文(一)

2019年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：

一、销售工作

1、销售情况2019年销售891台，各车型销量分别为__331台;161台;3台;2台;394台。其中__销售351台。____销量497台较_年增长__%(_年私家车销售342台)。

2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。2019年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在2019年9月正式提升任命___为____厅营销经理。工作期间___每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到____公司日后对本公司的审计和____的验收，为能很好的完成此项工作，2019年5月任命___为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间___任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

4、档案管理2019年为完善档案管理工作，特安排___为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报____公司等，工作期间___按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对2019年各项工作做了简要总结。

二、下年计划

最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于2020年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学__公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与____公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据____公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表____专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在2019年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2020年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽车销售年终个人工作总结以及2020计划范文(二)

2019年即将过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是2018年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验

现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的2019年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在2019年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在__我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在2019年_月_日我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在_月_日和_月_日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对2019年工作中存在的问题进行改进的措施

对于车价差万元的情况我们在__第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们的人轻松上阵，挑战下一个工作任务!

四、2020年个人工作目标和计划

我在2019年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

我希望再2020年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在2019年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

已上是我在2019年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解!

汽车销售年终个人工作总结以及2020计划范文(三)

转眼即逝，2019年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了2020年的钟声，对我今年的工作做个总。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1、市场力度不够强，以至于现在__大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果。

2、个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想。

3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向合。

九小类：

1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情。个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养。怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过2019年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车。

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

汽车销售年终个人工作总结以及2020计划范文(四)

记得在__上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到那里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到这天，我能够说兑现了当初的诺言。从上班到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每一天都在用心的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到个性充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。个性是在受到客户认可或取得必须成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，十分有成就感。

在此之前的工作中，我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。此刻的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将以前的想象变成了现实!

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。

在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经__认证的销售顾问。

在车市火爆的20__年，__以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，__也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从__年_月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，个性是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一向处于团队前列。

总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。

我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢__品牌，坚信它是的工业产品;我用乐观用心的心态，去应对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。

1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。

2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。

总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮忙和宽容。

透过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都就应做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

汽车销售年终个人工作总结以及2020计划范文(五)

20__年即将结束，感谢这一年公司领导的照顾和栽培，接下来是我对今年工作做一个总结：

一、汽车销售情况

20__年销售__台，各车型销量分别为__台;__台;__台;__台;__台。其中__销售__台。__销量__台较去年增长__。

二、营销工作