家具营销正文

2024-10-06

家具营销正文（共8篇）

家具营销正文篇1

家具营销正文荣麟世佳：家具销售预知系统引领家具销售模式升级

时间：2011-5-25 14:40:00作者：来源：中国家居新闻网

中国家具新闻网5月24日讯，近日，北京荣麟世佳公司全国经销商大会在北京落下帷幕。此次大会以荣麟世佳推出家具销售预知系统为主题，会上，荣麟世佳家具总裁戚麟表示，5月份开始，荣麟世佳旗下的全国家具连锁机构将全面启动家具销售预知系统，此举，是荣麟世佳家具销售模式的一次突破和创新。

“家具销售预知系统”是一套具有较高模拟性能的家具空间布置软件，该软件可以根据房屋的户型、结构、整体装修风格等方面对家具的配置及摆放进行智能设计，从而将真实的、直观的家具效果图展现给消费者，避免一系列的传统装修问题，对于家具经销商的营销将起到积极的推动作用。

记者在销售卖场看到，“家具销售预知系统”的整个服务流程非常清晰、简单，消费者只需将所选中的家具输入相关程序，软件就可以根据房屋、家具情况进行智能配置，仅十分钟，家具产品在房屋中的效果图就可以清晰的呈现出来，从而方便消费者判断所选中家具是否符合其真实需求。这种实景效果的演示，不仅能够使消费者直观的了解家具摆放的实际效果，更是大大减少了由于空间尺寸、风格搭配不合理等一系列问题带来的烦恼和资金浪费，从而避免了家装的盲目性，可以做到对家装的提前了解，为装修提供有建设性、指导性的服务。

戚麟对记者表示，“家具销售预知系统”不仅在消费者购买家具及装修房屋方面起到了非常积极的作用，而且在家具经销商的产品销售方面也具有相当的推动作用，荣麟世佳也将全面支持家具经销商建站，进行整体的销售武装。首先，通过“家具销售预知系统”的模拟演示，可以让消费者清晰的了解到家具摆放的情况，从而打消种种顾虑，提高家具产品的销售成交几率；其次，“家具销售预知系统”是针对消费者的整个住房空间的家具配置的效果演示，有利于家具产品的整套出售，提高开全单的几率；再次，“家具销售预知系统”这种实景演示对消费者的家装风格倾向有着潜移默化的影响，尤其是对那些将要进行房屋装修的消费者，良好的整体演示效果很可能引导消费者以家具产品来确定整体的家装风格，引导消费者正确的家具消费观念。

记者在采访时，荣麟世佳家具网络信息部负责人向记者介绍，荣麟世佳自成立以来，一直非常重视家具企业信息化的建设，目前，在家具这种比较具有个性化特色的行业领域已经试水电子商务服务，而此次推行的“家具销售预知系统”，是荣麟世佳历经半年时间，在整合外部资源基础上主导研发的，荣麟世佳内部IT团队得到了很好的锻炼，为企业信息化的进一步深入打下了良好基础。

家具营销正文篇2

1 家具绿色营销的问题

1. 1 家具企业绿色营销的意识淡薄

由于受到传统观念的影响, 许多的家具企业还没有绿色营销的意识, 而且这些家具企业对绿色营销的模式的理解也是非常的少。一方面, 知道绿色营销的重要性的企业, 也有了绿色营销的意识, 但由于成本较高, 且还存在风险[1], 从而导致企业不愿去支付这些费用以及风险承担, 最终造成企业的发展面临困境。另一方面, 大多数的家具企业只是口头上的进行绿色营销的宣传, 并没有真正地进行实践。

1. 2 宣传力度不够, 且消费者没有绿色消费的意识

对于家具企业的绿色营销活动的开展, 在目前只有当所有的家具企业都致力于这方面的发展, 才能有效地形成较为良好的需求, 增加绿色家具的购买量, 但由于现在家具企业对家具的绿色营销的宣传力度远远不够, 且消费者也没有形成绿色消费的意识, 消费者去购买绿色家具也只是考虑自己的利益是不是得到了保障, 使得大多数的消费者至今还不知道绿色家具到底指的是什么, 在这种情况下, 家具企业就得加强家具的绿色营销方式在市场上的宣传力度, 促进家具的绿色营销活动得到广泛地推广。

1. 3 家具企业制定的影响方案与绿色营销理念不相符

目前, 绿色营销的模式对于我国的大多数家具企业来讲, 是一个巨大的挑战, 侧面反映出来家具企业制定的影响方案与绿色营销理念不相符。目前第一步就是要用绿色家具代替以前的非绿色家具, 将绿色营销作为营销活动的中心。现在我国的绿色家具的开发力度不够大, 少量的绿色家具的质量也有待提高, 家具行业的发展对林木资源造成了严重的破坏。而且对于许多的家具企业在绿色社会制度以及审计制度方面还有着较大的欠缺, 没有将环境保护方面的支出计入成本中, 使得绿色营销与传统的营销不相适应。目前许多的家具企业的促销方式太过普遍与低级, 只是围绕着降价, 赠送礼品等促销方式进行产品的销售, 尤其是对于早期就进行了绿色营销的家具企业来讲, 多年的绿色营销并没有让他们获得应有的利益与效果。在一定程度上阻碍了绿色营销模式在销售活动中的广泛采用。

2 家具绿色营销的策略组合

2. 1 绿色产品的营销策略

家具企业要想真正意义上实现家具的绿色营销, 就必须实现绿色家具的目标, 打造更多的绿色产品, 做到从家具的设计、包装以及标志上体现“绿色”的理念。1绿色设计。家具企业要抛弃传统的家具生产中把利润放在第一位的目标, 提高家具在设计以及制造中对环保方面的重视程度。做到运用先进的产品周期评估技术, 对家具从设计到制造的全过程都做到对产品进行有效的分析, 尽量地将有效的评估结果运用到绿色的设计理念中去, 充分将设计理念与评估结果有效的结合起来[2]。而且在绿色产品的设计中, 首先要做到原材料的绿色化, 产品的设计要做到面向家具的制造与装配中去。同时还要考虑绿色家具的产量与质量, 做好绿色产品的技术评估工作, 确保家具的质量达到规定标准。2绿色包装。绿色产品不但要做到设计的绿色化, 还要做到产品包装的绿色化。做到家具产品的包装材料无污染, 实现环保与可再生两方面的要求。产品进行绿色包装在一定程度上也是一种非常有效的营销策略, 绿色包装可以对绿色家具起到相当好的宣传作用, 从而实现家具的绿色需求的增加。假如家具企业对产品进行真正意义上的绿色包装, 可以较大程度上吸引顾客的眼线, 带动更多的消费者朝着绿色消费的观念转变, 真正意义上实现绿色营销, 同时也能有效地提高企业的形象。3绿色标志。绿色标志是经过政府相关部门或者是行业协会颁布的一种产品标志, 具有较高的权威性, 一旦产品经过绿色标志的认定, 就意味着从设计到生产都有着严格的要求。产品的绿色标志不但能对家具企业生产的产品质量进行有效地控制, 同时也有力地保证了家具在“绿色家具”的市场上得到大家的认可。而且标志的绿色化可以有效地降低对环境的污染, 同时还能让更多的消费者增强绿色消费的意识, 从而经常地进行绿色家具的购买, 有力地促进绿色营销活动的开展。

2. 2 绿色定价策略

“绿色价格”不管是对企业还是消费者来讲, 都是一种全新的概念, 它是指投入在家具上的知识、劳务以及物质成本, 这就使得家具的价格比传统家具的价格要高。因此社会成本也对绿色家具的定价产生了一定的影响。一方面, 绿色家具的价值比传统家具的价值要高, 使得消费者降低了对价格的敏感度, 在心理上会慢慢地去接受绿色家具的价格; 但在另一个方面, 广大的消费者还是会想买到便宜的家具产品, 减少家庭的支出。所以对于家具的定价要进行充分的考虑以及探究, 确保价格的合理, 获得消费者的满意。

2. 3 绿色分销策略

家具企业要想从真正的意义上实现绿色家具营销的策略, 产品的分销渠道在绿色营销过程中的重要性就越来越高, 所以必须要保证绿色营销渠道的畅通。在目前的情况下, 家具企业要想实现绿色营销策略, 就要做到几个方面: 1家具企业要遵循产销一体化的原则。2要注重产品个性与共性两者相结合的原则。3做到产品层次化与针对性的原则, 从真正的意义上实现绿色营销。

3 结论

如今, 随着时代的快速发展, 人们的生活水平得到了极大的提高, 使得人们对生活品质的要求也越来越高, 从而对家具质量的要求也越来越高, 这就使得“绿色”观念越来越深入人心, 带动人们朝着绿色消费的理念转变, 从而进一步提升社会上家具的绿色消费[3]。但是由于目前我国家具行业的绿色营销活动的开展也存在着一些问题, 所以, 对家具行业的绿色营销模式的开发与发展还有待提高, 而且在如今倡导的绿色营销中, 企业要做到抛弃传统理念中的把企业利益放在首位的概念, 慢慢让利益的诱惑而对林木资源以及环境造成巨大的破坏, 同时要做到在保护资源与环境的前提下进行家具产品的设计与制造, 保证家具的质量, 做到绿色设计、绿色包装以及绿色标志, 将这三方策略进行有机地结合起来, 充分利用各种策略组合的优势进行绿色营销活动的开展, 提升企业在市场中的竞争地位, 同时还能通过绿色营销活动提升企业的形象, 让企业在绿色营销的理念下获得更多的利润。最重要的是企业在发展的过程中要充分地将企业利益、社会利益以及消费者的利益进行有机地结合, 认真地处理好这三者的关系, 做到保证三方的利益都不会遭受损失, 从而从真正的意义上进行家具的绿色营销活动, 并将绿色营销深入消费者的脑海中, 促进绿色营销的大力发展。

摘要：在本次的研究中, 指出了我国目前家具企业在绿色营销中存在的问题, 并且有效地分析了以绿色营销为中心的家具营销活动的重要性, 并针对绿色营销中存在的问题制定出有效的策略, 促进家具绿色营销活动的大力开展。

关键词：绿色营销,绿色家具,策略研究

参考文献

[1]李斌.浅谈绿色家具与绿色营销[J].技术与市场, 2010 (8) :92-93.

[2]饶松.家具的绿色营销浅析[J].经济研究导刊, 2011 (13) :22-23.

东阳红木家具的营销策略研究篇3

关键词：东阳；红木家具；营销策略

一、东阳红木家具的产业现状

1、东阳红木家具产业的发展环境

现阶段，国际家具市场依然呈现增长势头，家具产业的生产重心正在向发展中国家转移，家具市场国际化已经形成。随着世界经济一体化，我国在家具市场的竞争力正日益增强。其中美国、欧美等都是中国家具的主要出口国，发达国家进口中国家具占比达到70%以上，还有许多的家具市场有待开发，出口市场还有较大空间。但也有一些不稳定因素的影响，比如受国际经济不景气影响，欧美等发达国家对家具需求下降，并且贸易保护主义抬头，对我国的家具出口造成了不利影响。

在外需不足的情况下，把握内需变得至关重要，近些年，我国提出转变经济增长方式，扩大消费拉动经济，鼓励消费带动经济发展，我国居民的人均消费水平不断提高，有利于家具的销售，进一步推动家具业的发展。根据统计我国每年约有1000万对新人结婚，有1800万人出生，家具刚需数量增长。并且近来受经济危机的冲击，令相当一部分人意识到投资方式过于单一，红木家具凭借其特有的保值性，也成为部分人的投资选择。

但同样劳动力成本上升，环保要求提高，消费者对家具的要求不断提高，市场竞争日趋激烈。

2、东阳红木家具产业的发展概况

东阳红木家具产业发展拥有其独特的区位优势。东阳独特的地理位置，未来中国经济发展最活跃的长三角地区，拥有分工明确、优势互补、特色鲜明的环杭州湾、温台沿海、金丽衢高速沿线三大产业带，在产业资源整合和经济融合等方面具有明显优势。东阳红木家具市场距离义乌核心商业圈仅8-10分钟车程，往西500米处即为甬金高速义乌出口。使得东阳红木家具市场一方面可就地利用东阳传统木雕产业优势，做大做强市场，另一方面，可充分利用义乌国际商贸城的商业集聚效应，打开国内及国际市场，左右逢源，占尽天时地利。

截止2011年底，全市拥有规上企业95家，工商注册登记的企业1035家，经营户847家，从业人员9.5万余人。产品涵盖清式、明式、海式等三大款式的五大系列。2012年统计，全市该行业完成产值107亿元左右，新增投资5.4亿元左右。

二、东阳红木家具营销现状

（一）东阳红木家具营销可取之处

1、传统文化优势

东阳红木家具与传承千年的东阳木雕有机结合，使得其在行业中独树一帜，如今的东阳红木家具已成为东阳传统工艺之一，其“东作”盛名远扬于国内外市场。

2、品牌策略

“中国红木之都”的称号使得东阳红木家具产业的影响力和知名度进一步的扩大。东阳红木家具注重品牌的塑造，作为高档消费品，人们不怕没好的产品，不担心价格有多贵，但是却一定会注重品牌，更多的买的是牌子。努力打造“东阳木雕地理商标”，扩大东阳木雕地理商标至知名品牌、龙头企业，让消费者不仅记住了红木家具的出厂地，也明确了产业系出名门的特定品质，通过东阳木雕地理证明商标带给红木家具消费者明朗、信任、品味的品牌形象，使之进一步提升地理商标知名度、影响力。

3、宣传到位

同时企业实行多形式融资，与银企对接，解决红木家具企业发展的资金问题。举办相关展会，开展红木家具精品评选活动，企业积极参加各类展会，提高东阳红木家具的美誉度和知名度，对参展企业进行摊位费补助，并且通过市文化局，加大红木家具产业的宣传，将东阳木雕、红木家具文化制成宣传品，投放于各类媒体广泛播放。让东阳红木家具文化得到充分展示，增强红木家具文化的影响力和扩散力。

（二）东阳红木家具营销中存在的问题

1、原材料紧缺

但是受原材料市场的冲击，近些年，红木家具行业受国际市场影响，价格涨幅较大，从2009年下半年开始，非洲对红木等珍贵木材实施了严格的出口政策，甚至直接禁止出口或对出口的木材征收20%的出口费，缅甸、越南等也对中国的红木出口进行了限制。红木的生长周期长，再生速度慢，前段时间在东阳国际会展中心，一套海南黄花梨家具的售价为5亿，引起了社会广泛议论，天价的原因一是工艺，再者是材料的珍贵，整套家具用的是成长了上千年的海黄，仅此一套，存世孤品。进口木材的减少，也加剧了国内红木供应的紧张、价格上涨，对中小型的红木企业的营销方式提出了考验。

2、行业恶性竞争

为获得更高的利润，则需要占据更大的市场份额。同时行业内竞争日益激烈，使行业增长缓慢，对市场份额的争夺提出了考验。竞争对手提供的产品或服务差异性小，使消费者在选择的时候不能直观的去判断该方面的好坏，同时企业为了竞争，扩大生产规模，使之产品过剩，供需关系不平衡，之后企业开始打价格战，同时红木家具市场的行业潜在对手的威胁，进一步的导致了企业生产成本上升，市场份额被瓜分等情况，给东阳红木家具的营销带来一些困难。

3、产业集聚不完善

同时由于东阳红木家具企业相对分散，企业间交流相对较少，阻碍了经销商的及时采购，造成了生产基地与市场需求衔接不足，导致大量外货冒充东阳红木木雕、家具。

4、管理模式有待提高

在走访的多家企业后，发现一个明显的问题，部分企业重视技术，却忽视了管理，管理模式较为松散，重视短期效益，忽视长期的可持续发展，许多企业还是采取的是作坊式家族化经营，企业管理水平一般，经营者营销素质不高，一旦充分的竞争市场形成，势必导致这些企业竞争力不足而淘汰。

三、提高东阳红木家具营销竞争力的措施

为增强东阳红木家具的营销竞争力，提出以下相关措施。

1、加强产业集聚规模

加强产业集聚规模，形成以大带小的局面，大型企业做好带头工作，与小企业进行加工协作，相互扶持。推动红木家具产业集群由传统转向创新型，加强与政府的沟通，建设设计研究中心，促进共性技术、关键技术的联合攻关，加快产品的升级换代，推动产业集群的升级转型。

2、延伸产业链

由于红木原料的匮乏，企业做好原材料的开源节流，一节省了材料，二利用生产家具剩下的边角料加工串珠等小工艺品，实现二次利用。做好物流管理，红木家具在运输过程中很容易磕碰，导致出现瑕疵，据统计60%由物流引起，因此建设专业化的红木家具业的物流服务将有利于提升产品品质。在面对激烈的市场竞争，在保证产品质量的前提下，做好售前、售后服务工作，才能为“东作”品牌赢得更好的口碑，赢得更多的客户，同时有利于深化品牌形象，增强产业竞争力。

3、加强电子商务服务

电子商务俨然已成为当下商业形式的主流之一，加强与电子商务对接，并且督促政府机关成立专业的网络商务公司，搭建统一的网络交易平台，发展网络销售和服务，有利于推进实体产业的集聚与提升，拓展业务，引进较多的合作方。

4、加强对专业人员的培训

加强对专业技术人员的培训，开展相关的继续教育，提升从业人员的美术、工艺等专业素质。提升从业人员的待遇，因红木雕刻加工学成出师是个较为长的周期，并且工作辛苦，现在年轻人都不愿意从事该行业，导致东阳木雕的传承面临困境，企业提高员工待遇，有利于吸纳更多无业人员，提供就业机会。加强对企业营销管理层的培训，有利于营销管理人员了解市场情况，提高业务素质。罗杰·道森的谈判理论中提到，扩大市场份额、提升核心技术都是需要大量人力物力投入的，并且相当不易，但是提升业务人员的个人谈判沟通能力则相对较为容易，并且能给企业带来更多的利润。

最后，还是品牌的进一步塑造。依托东阳木雕的文化背景，加强文化宣传，做好产品包装工作，优质的产品离不开精心的包装，将红木木雕中的特色工艺融入品牌宣传中，建设东阳木雕城等品牌地标，树立品牌文化。

家具营销正文篇4

邮政业务（营销）员高级理论知识试卷

线注意事项

1、考试时间：120分钟。

2、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。此

3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

4、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。过

超准

一、填空题（趋势相关关系的三大支柱。

10.邮政营销员的职能是________________；拜访客户、开拓市场；洽谈业务、推销产品；追踪客户、售后服务；宣传企业、树立形象。

11.邮政日戳是凭以确认邮政局（所）与用户之间，以及各生产环节之间责任关系的________________。12.邮政部门接受委托单位委托，为其向邮政储蓄客户支付相关款项的业务称为________________。13.材料即素材，是指用来表现或说明文章________________的事实和依据，是一切写作活动的前提和基础。

14.用户的地理环境、________________特征、社会经济地位和心理性格各不相同，用邮的需求也不同，用户对邮政产品需求的差别性，是邮政细分市场的基础。

15.市场竞争是指在市场经济条件下，不同的企业经营者为了争取有利的市场营销条件，获取更多的利润

而进行的________________经营。

16.保价邮件丢失或者全部损毁的，按照________________赔偿。

17.邮政通信重点业务，就是指邮政企业在面向市场、面向社会经营方面，投入适当、________________、见效快的业务，或是在企业的整个经营过程中起着举足轻重作用的业务。18.所谓________________营销是营销员向同一客户推销不同的产品或服务。

19.推销中，达成交易的基本要素：顾客必须具备内在的购买需求，顾客必须信赖营销员，顾客具有一定的________________，营销员要利用良好的时机，推销一方有适当的产品与服务。20.营销员的心理素质包括自信心、承受力和________________。

二、单项选择（A、交通运输部B、国务院邮政管理部门C、国务院通信管理部门D、发展和改革计划委员会

37.用一些线性图表示邮政业务的发展趋势是邮政企业的信息表现方法之一的（）形式。A、以文字表达B、以数字表达C、以图形表达D、以模型表达

38.知名人士评价邮政企业，使用并向社会推荐邮政业务更具有权威性，有利于提高通信企业的（）。A、满意度B、信誉度C、知名度D、竞争力 39.竞争是商品经济固有的现象，是价值规律和供求规律的具体（）。A、表现B、形式C、要求D、内容 40.international mail 的中文意思是（）。

A、代办业务B、普通包裹C、国际邮件D、国际邮政业务

三、多项选择（A、资料收集法B、实践收集法C、实地收集法D、经验交流法

四、判断题（试卷编号：b53

5职业技能鉴定国家题库

邮政业务（营销）员高级理论知识试卷

一、填空题（80.邮政礼仪专递是邮政部门接受用户委托（0.5分），由邮局派礼仪专车（0.5分）、礼仪人员（0.5分），用邮政特快专递的形式（1分）将用户选定的礼品（0.5分）投递给指定的收件人（1分）。81.邮政新产品开发策略的原则是市场有切实的需求、（1.5分）邮政有明显的优势、（1.5分）有好的经济效益。（1分）82.根据邮政经营的特点，市场调查的内容一般包括市场环境调查、（1分）客户的调查、（1分）业务调查、（1分）竞争情况调查等。（1分）

六、综合题(第83题～第83题,每题6分，满分6分。)83.选择与确定产品或市场范围；（0.5分）列出用户群体的潜在需求情况；（0.5分）初步细分；（0.5分）调查设计与组织调查；（0.5分）对初步细分市场进行筛选；（0.5分）

为细分市场定名；（0.5分）

检查定名后的细分市场是否符合企业实际；（1分）

家具营销策划篇5

一、家具企业新闻营销慨况

1.家具行业新闻传播现状.家具行业的传播的方式无外乎两种类型：BTB（面向经销商的传播）和BTC（面向消费者的传播）。随着互联网时代的普及，消费者了解信息的渠道越发多元化，对于绝大多数家具企业的长远发展来说，如果能够做到BTC传播，就能让更多的消费者、潜在消费者听闻你、了解你、认可你，进而为经销商的家具销售提供品牌拉力，让经销商得到真正的软实力支持。然而，目前家具企业普遍规模偏小、文化力弱、资金不足，难以支持高成本的BTC传播。也因此，家具行业目前还少有真正能够为消费者认知的品牌，也少有能够真正为自己的经销商提供“软支持”的企业。

2.家具企业有效播策略

家具企业有效的传播可以通过低成本的新闻营销解决。实际上，低成本新闻传播策略早已在比较成熟的行业如家电业运用得非常成熟，格兰仕、美的、海尔等就是如此。如果中小家具企业善于借鉴家电行业的新闻营销手段，也一定能够在低成本的前提下，在品牌传播上有所突破，即花小钱，办大事。

有效传播策略要解决好三个问题，即“说什么”（传播的内容）、“怎么说”（传播的形式），“通过哪些渠道说”（传播的载体）。根据这个策略方向，家具企业在低成本新闻营销前要解决好三个问题，即品牌定位，内容创意和媒体选择。

1研究品类行业形势，确定品牌定位； ○

进行品牌创意，做好品牌内容规划；

总结经营管理经验，上升到理论高度；

2主广告语、主形象创作 ○

广告软文创作

新闻软文创作：品牌竞争类文章，品牌产品消费类文章，企业家类文章，企业经营管理类；

3制造新闻事件，沟通行业媒体、大众媒体、网络媒体，进行广泛传播。○

对于大众媒体的选择，应该做到中央媒体、家具企业总部所在地媒体和家具企业标杆市场所在地媒体的平衡，以及平面媒体与网络媒体、甚至电视媒体的平衡。网络营销优势

网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

道简旗下用于大量论坛、BBS、社区、即时通信、门户、专业网站为载体的专业整合网络推广团队，超过百名网络推手将对您需要传播的信息进行病毒式宣传。尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要拥

3.家具企业新闻营销条件

涉案企业要么规模名列前茅，要么在某个品类领域具体有“唯一性”，即要么是“第一”，要么是“唯一”；

涉案企业的文化传播资源比较丰富，经营管理经验符合一般的科学规律，容易系统梳理与总结，不能是过于机会主义型企业。

涉案企业真正有意愿做强做大，能够正视“两面理传播”，即在推广自身优势形象的同时，也能够正视自身的弱点。因为低成本的新闻传播很多时候是在“小骂大帮忙”的前提下完成的。

必须由专业的新闻营销策划团队运作。否则会导致适得其反。如达芬奇的危机公关。

4.媒体选择

超过共100家的专业、大众、网络媒体深度合作

行业纸媒

今日家具香港家私深圳家具家具导刊中国家具报道家财富华东家具亚太家具家具商家具主流家具商道家具中国东莞家具

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大众媒体

消费日报中国企业报中国信息报中国产经新闻中国质量报中国消费者报国际商报中国经济导报中国财经报中国商报南方都市报珠江商报佛山日报晶报重庆商报深圳商报成都商报羊城晚报广州日报南方日报„„

网络媒体

新浪搜狐网易新华网光明网千龙网腾讯雅虎南方网大洋网 TOM 21CN 中华网猫扑网凤凰网中国经济网北青网搜房网顺德家具网美家网中国家具导购网慧聪网中国建材网全球品牌网中国广告协会网博锐管理咨询网中国营销传播网第一营销网名家具网中国经营网亚太家具网„„

5.备注

广告如烧开水，达到九十几度时如果停止烧，则不如不烧。因此，新闻炒作时应该注意保持一定的媒体广度。一般情况下，100家媒体报道将会让被报道企业小有名气，在招商、市场拓展上大有长进；而500家媒体报道，将会让受报道企业在全国有基本的知名度。

二、专业团队介绍

饶润平新闻策划

陈洁网络营销推广中国移动网络终端技术总监奥摩传媒创始人戴军平博士暨南大学文学院暨南大学出版社编审顾问

杨邦清筑家网创始人品牌策划专家

康炜营销心理学家海峡两岸心理论坛专家组组长

高翔奥摩传媒网络推广总监

案例施华洛签约黄圣依走红广州家具展网络搜索施华洛道简常行即可宇泰王海实木家具打假门

三、联系方式：

家具品牌营销策略篇6

国内大部分品牌的家具在品牌建设和营销上还很幼稚，与国外知名品牌相比有很大的缺陷，在国内行不成规模市场，如何提高家具品牌的价值，企业要在以下几方面下功夫：

1、家具自主人性化的设计是建立家具品牌的核心。

国外知名品牌家具注重整体的设计理念，家具设计风格统一，拥有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上著名品牌的趋势或市场上的流行款式，抄袭的成份比较多，没有形成自己的家具品牌风格。从一定意义上说，中国家具企业能否实现打造市场品牌，取决于所拥有的战略性资源和公司能力。设计就是企业的战略性资源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌，是中国家具企业必然选择。

事实上，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的，在一个设计之前，需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思考，更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面，从而在商业上取得成功，设计是最关键的瓶颈。

2、加强家具营销网络的建设。

无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内品牌家具营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外著名品牌如宜家等往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售上的同步，这样也能及时得到市场反馈信息，改进产品。渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和营销生态的。所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参次不齐。随着行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏的组合拳，否则就不能满足消费者需求。

如何加强厂商合作的深层次整合，如何提升合作层面和手段，改变自发和分散合作为主，缺乏对整个市场的战略规划的现状成为当务之急。宜家进入中国市场并迅速火爆起来说明了什么？中国实际缺乏一家像样的家居流通企业。

3、提高对家具行业时尚的把握能力。

企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设计需求，增加产品的附

加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。随着资讯传播速度的加快，国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且愿意追随国际潮流，更倾向于让生活环境艺术化，人性化。

4、关注消费者，尊重消费者，是家具企业营销的制胜法宝。

随着生活水准的提高，消费者会越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增强，消费者会最终成为家具市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰，可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。企业必须分辨出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深入挖潜，精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。

论家具企业网络营销策略篇7

1、网络分销时机日渐成熟。

在网络经济快速发展的今天, 网络营销作为网络经济活动的主要内容开始进入人们的普通生活。有调查表明, 2007年中国的网民人数达到了2.53亿, 成为全球最大的网民人数, 总量已经超过了美国。仅仅是2008年的上半年就增加了9千多万, 其中有25%的人是使用网络购物的。有一项针对家庭收入在10万元以上的1800户家庭的调查, 调查的结果显示有70%的家庭习惯在网上搜索所需要的商品, 喜欢在网上进行商品价格和品牌的比较, 同时又有在网上购买家居用品的经验。

2、网络分销在家具企业发展中的现实意义

(1) 传统营销渠道的弊端日渐显露。随着人们生活水平的提高, 人们的需求日益多样化, 传统营销的弊端已渐渐暴露出来。在传统的营销模式中, 由于技术手段的制约, 企业无法了解其所面临的市场中的每个消费者的实际需求, 然而在网络时代, 企业所面对的“网络顾客”与传统的消费者有了质的变化, 网络消费者的个性意识增强并按个性选择商品。家具行业在当前市场形势下仅仅依靠单一、传统的营销模式, 无疑难使行业健康稳定发展。

(2) 家具企业传统分销渠道在当前金融危机背景下受到严酷打击。家具产品往往价值比较大, 在金融危机背景下, 消费者对产品价格的敏感性增强, 而网络分销由于减少了中间环节, 省去了不少流通费用, 为家具产品最后的定价提供了较大的弹性。

(3) 网络分销是今后渠道发展的趋势。其实家具界的很多人早就注意到了网络营销的巨大实力, 但付诸行动者不多。然而随着网络营销的逐步成熟和规范, 加之家具传统渠道受到了严酷打击, 探索和研究家具企业网络营销策略具有非常重要的现实意义。

二、网络渠道在家具企业渠道策略中的定位

1、家具产品的特点。

家具产品一般体积比较大, 搬运起来不太方便, 消费者往往习惯家具企业送货上门;家具产品属于耐用品;家具产品的购买一般会和家庭房间的室内设计相匹配, 消费者在购买时往往是好几件一起购买, 以形成一个整体风格, 因而购买涉及的价值会比较大, 消费者在做购买决策时会比较慎重, 通常情况下是去家具销售现场看看、摸摸、坐坐等有了直观的感觉、评价之后才会作出是否购买的决定。这就使得家具产品不像书籍、化妆品、玩具、体育用品等便利品, 家具是一个比较传统的行业, 已有的营销手段、推广手段也都非常传统, 消费者习惯的购买渠道也都是传统的实体渠道。但这并不意味着家具企业在电子商务中做旁观者, 而是要积极投入、研究网络营销, 积累网络营销的经验, 做到未雨绸缪, 才能在日后网络营销大行其道时分得一杯之羹。

2、网络渠道在家具企业渠道策略中的定位。

通过前文的分析, 在网络经济快速发展的今天, 网络营销作为网络经济活动的主要内容开始进入人们的普通生活, 传统营销的弊端已渐渐暴露出来, 网络营销的时机日益成熟, 而家具产品的特点又使得家具企业不能完全共享便利品企业已有的在网络营销方面的具体做法。那么, 网络渠道在家具企业营销中该如何定位?这是家具企业进行网络营销时首先要考虑的问题。

(1) 广告宣传, 提升产品的品牌影响力。通过网络渠道对企业品牌进行广告宣传, 提升产品在市场中的品牌影响力。该定位主要是针对不熟悉企业品牌的消费者, 这正是企业努力要争取的顾客群, 也是企业花精力最多的地方, 这是因为家具产品属于耐用品, 开发新客户对家具企业的销售额影响很大。网络渠道的广告效应主要是从两个角度来体现的:一是让潜在顾客在购买前更多地知道企业品牌的存在、了解企业产品的相关信息。现代生活节奏紧张, 工作任务繁忙, 而市场上产品众多和雷同, 先期的甄别和信息了解是十分关键的一个环节。现代消费者购物都有着这样的习惯:首先在家里通过网络、电子商城、企业网站去对所需要的商品进行了解和初选。然后, 带着需要的品牌和能够接受的价格, 到实体店进行精选和体验。二是利用网络论坛形成良好的口碑效应, 家具企业可以在企业网站或电子商城开辟BBS论坛, 让购买过企业产品的老顾客在这里交流产品使用的感受和体会, 企业经常对讨论版进行维护, 形成良好的口碑效应, 从而影响潜在客户的购买意向。

(2) 促进销售。以促进家具销售作为家具企业网络营销的目的, 该定位主要针对的目标顾客群有两种:一是对于熟悉某家具企业品牌的消费者 (通过其他渠道了解企业品牌的或者是以前曾经购买过该企业品牌家具的消费者) , 二是对本企业品牌的家具安装非常了解或者对安装感兴趣的消费者, 一般是比较年轻的消费者, 他们也是网络的主要使用人群。网络营销吸引消费者的两个突出的优点是节约时间和价格相对较低。如果消费者对某家具品牌比较了解而且又熟悉该类家具的安装的话, 在不同家具品牌进行选择的时候, 就会倾向选择节约时间又节省费用的拥有网络渠道的品牌, 从而促进产品的销售。

总之, 在目前形势下, 家具企业在网络分销的定位上首先是将网络渠道作为产品的宣传阵地, 扩大品牌的影响力;其次是针对熟悉自己品牌的长期客户开展网上销售业务。因此对家具企业来说, 不能撇开传统渠道去纯粹地谈网络渠道。

三、家具企业网络分销策略

1、产品策略。

产品的整体概念可以分为5个层次, 家具企业要从产品的整体概念出发来进行产品的设计。具体来说, 家具企业进行网络营销, 为了方便消费者自行安装, 要做好两个工作。一是产品的设计定位, 产品的价格相对来说是中等偏下的, 产品要方便运输, 安装简单。像宜家的家具都是采用平版设计, 即使是顾客到实体渠道购买家具, 企业不免费送货, 也不上门安装。顾客购买后自行运输、安装。二是产品包装里要附送详细的家具整体安装说明书, 整体安装图纸要非常清晰, 安装配件所有的说明要非常简单明了, 容易理解和操作。企业在产品发货前, 要有额外检查, 确保消费者安装起来不缺任何东西, 保证消费者到家里可以百分之百安装上, 这样消费者在使用网络渠道购买该品牌的家具时就没有担心了。如果通过网络渠道购买, 不需要企业安装能节省一部分费用, 对于愿意接受这个挑战的消费者来说, 网络营销就会比较顺利。

2、企业站点建设与商务平台站点相结合。

家具产品价值大, 消费者对产品的差异性要求高, 消费者在购买时需要慎重比较方能做出购买决定, 因此家具企业要注重企业自身站点的建设;商务平台站点具有“大市场”的优势, “接触”到的潜顾客的机会更多, 有利于扩大产品知名度。这就要求家具企业在选择网络分销渠道的时候, 要在充分重视企业自身站点建设的基础上, 利用好商务平台站点的“大市场”功能, 将企业网站直销和借助商务平台站点相结合。

企业站点的建设应该以网络营销为基本目的。家具企业站点应该包含的内容主要有: (1) 全面的产品信息, 对产品的描述要以客户为中心, 展现产品的价值, 而不是仅仅说明产品的特征。因为对产品的价值描述更能打动个体消费者和对企业产品并不是很在行的人。考虑到批量购买者和精通同类产品的行家, 企业站点在产品介绍页面展现价值描述的同时, 附上技术参数或者设置指向技术参数页面的链接。 (2) 有关产品的视频信息, 视频会更好地展现家具产品的个性特征和价值, 消费者通过观看视频对产品有更直观的感受, 这从某种程度上减少网络营销消费者与产品的空间距离带来的陌生感。 (3) 顾客常见问题的解答, 组织工作在客户服务第一线的员工, 让他们列出非常具体而有意义的客户常见问题, 并给出精要的解答, 必要适时配以插图和照片。 (4) 在线问题解答, 常见问题解答提供的有关产品、服务和公司情况常见问题的现成答案, 对于顾客的个别性问题要能提供在线的解答服务, 及时化解顾客异议。 (5) 顾客对产品的评价资料, 企业平时要注意收集以往客户的签证资料, 以增强潜在客户对企业产品的信心。客户评价资料可以是书面的用户体会, 也可以一个视频短片, 还可以在网站上开通客户论坛供客户交流购买后的感受。 (6) 顾客意见收集邮箱, 用于顾客在购买、使用产品的过程中的问题和建议, 从而为改善企业的产品和服务提供依据。

家具企业在选择商务平台站点时, 要考虑该商务平台的专一性, 比如筑家网、深圳家具等。有些网络家居销售商城里什么都有, 这样的话卖这些产品的代理销售人员的专一性很少, 而消费者在购买网上产品的时候, 如果这个产品涉及到很多技术方面的东西, 而销售人员不了解的话, 消费者可能就会因为没有耐心或认为销售人员不够专业而放弃购买。

因此, 家具企业在商务平台站点上要购买足够的空间, 这个空间可以指引到家具企业自己的公司网站, 当代理销售人员无法解答顾客的问题时可以直接链接到公司专业的销售人员和服务人员。

3、促销策略

(1) 有创意的广告。好的网络广告不仅要考虑受众的需求, 表现出企业产品会给受众带来什么样的利益, 同时又要考虑投放网络广告的站点要与家具产品具有相关性, 这就要求网络广告投放的站点或栏目要和家具产品具有一定的相关性。

(2) 组建网络俱乐部。网络俱乐部是以专业爱好和兴趣为主题的网络用户中心, 对某一问题感兴趣的网络用户可以随时交流信息。家具企业可以在日访问量大或在某区域内影响大的论坛网站或者知名的家具网络商城网站上开设讨论版, 注册为讨论版的用户自动成为俱乐部成员, 企业把产品和企业形象渗透到对产品和服务感兴趣的用户, 并利用俱乐部把握市场。

(3) 组织团购活动。团购销售模式是企业在推广时采用的一种方法, 通过大量的采购订单, 消费者会得到一定的价格折扣, 而企业也因为一次性销售的量很大, 购销双方都从中得到实惠。从2005年开始到现在, 很多的家具企业都在利用网络做团购, 还出现了很多小规模的单位或者个人通过网络, 专门组织团购, 从中获得报酬或者厂家的返点。家具企业依诺维绅从07年到现在已经通过依诺维绅商城网站成功地组织了三次团购活动, 每次都是高于企业预计的销售量, 说明团购是受广大网络购买者欢迎的销售模式。

4、构建完善的销售服务体系。

现在网上购物的技术问题已经基本被解决了, 包括网上的信用、支付体系等等, 最主要的问题是后台的问题, 包括的物流配送、售后服务等等, 这些后台的问题是需要大力研究和解决的。随着网络日益成为人们生活的一部分, 网络的影响力比以往任何时候都要大, 一旦消费者在网络消费的过程中有了任何的不愉快, 很可能会选择网络的方式将负面的信息快速传递给广大的公众, 对企业形象产生不好的影响。尤其是对于大件、需要安装的家具产品, 在网络营销的过程中要求有一套非常完善的服务体系, 包括:

(1) 清晰明了的整体安装图纸以及额外的发货检验, 确保通过网络途径购买的顾客拿到货之后能够百分之百地安装上。

(2) 便捷的售后服务, 消费者经过传统渠道购买家具如果出了任何问题, 从方便出发, 顾客一般会找商家, 通过商家和生产厂家沟通售后问题;而通过网络渠道购买家具的消费者, 能否提供便捷的售后服务是提高网络用户满意度的一个重要方面。家具企业可以安排专门的针对网络购买者的售后服务队伍, 也可以通过付费的方式借助当地的经销商提供售后服务。

5、处理好传统渠道和网络渠道的关系。

传统渠道和网络渠道在市场覆盖、价格等方面都存在冲突的一面。对于家具生产企业来说, 引入网络渠道之后, 如果出现传统渠道和网络渠道此消彼长, 销售额撇开客观因素出现持平甚至是下滑的情况, 那么家具企业研究网络分销就是毫无意义的。因此对家具企业来说, 要能处理好网络渠道和实体渠道的关系, 防止经销商的不满叛变造成渠道损失;要考虑如何整合两条渠道资源, 做好不同品牌和型号产品的销售网络分配, 争取以最小的渠道投入取得最大的销售回报。

摘要：在网络经济快速发展的今天, 网络营销作为网络经济活动的主要内容开始进入人们的普通生活, 但是家具产品的特点决定了家具企业不能完全共享书籍等便利品企业在网络营销方面已有的具体做法, 探索家具企业网络营销的策略具有重要的现实意义。本文在分析家具产品特点的基础上提出家具企业进行网络分销首先要对网络分销进行准确定位, 并提出了家具企业网络分销的策略。

关键词：家具企业,网络分销,定位,分销策略

参考文献

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[5]张志刚, 李涛, 李锐.网络营销导向的企业网站策划[J].集团经济研究, 2007, (11) .

家具企业营销企划书篇8

企划人：汪承斌

二零一零年八月七日

1前言

本策划文本包括市场分析、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等组成部分。较为全面地涵盖了对本公司市场策划运作的内容，为公司市场的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。

2市场分析

2.1市场现状和前景

2009年的家具行业受金融危机的影响出口受阻，却在内销市场打开了新局面。经历了市场的锤炼，优胜劣汰后的家具企业更加布满生气。据中国家具行业协会介绍，2009年规模以上的家具企业总产值接近2700亿，同比增长11.4%，占全行业总份额的40%。去年全行业总产值达到了6500亿，估计2010年会扩大，会在7000多个亿，行业产值是非常巨大的，且呈现上升趋势。

随着国家对房地产行业的政策调控，还有各国对木材资源砍伐和出口的限制。家居行业由此受到很大的影响，一方面，市场需求增长相对放缓，需求受到打击；另一方面，原材料价格上涨，导致成本增加。家具企业面临的市场压力更大。

家具行业的发展正面临转型期。过去20年是家具行业高速增长的时期，今后20年行业的发展将逐步趋于成熟平稳。正是由于过去20年行业的飞速发展，一些发展过快、竞争无序带来的问题正日益显现出来。

另外，家具产品的创新步伐还不够快，还需要全行业来加强。近两年家具企业对产品研发的投入逐渐增多，原创型的家具也越来越受到市场的追捧，但是原创的力度还远跟不上市场的需求。家具行业是一个门槛低、中低端市场过剩、治理水平缺乏的行业，因此在产品创新方面还有很长的一段路要走。

2.2竞争分析

公司在市场运营的过程中，面对的市场竞争压力也将越来越大，主要包括：同行业企业竞争、新进入企业的威胁、原材料供应方讨价还价的能力增强的威胁、渠道商讨价还价的能力逐渐增强、替代品的威胁。具体内容如下：

同行业企业竞争：目前国内的家居企业达数万家，各种品牌参差不齐，有国内品牌，也有国际大品牌，市场竞争异常激烈，中小企业的生存压力也将越来越大。新进入企业的威胁：一个市场（或一个行业）时刻都存在着企业的死亡和新生，优胜劣汰的自然法则一样存在于商业中。这些新生的企业，进入市场后，或多或少会给行业内现有的企业造成一些威胁。

原材料供应方的威胁：受政府政策的影响，原木出口的限制，使原材料价格逐渐上涨，这样大大增强了原材料供应方讨价还价的能力；同时，其他原材料价格近年来也不断上涨，给生产企业构成较大的威胁。

渠道商的威胁：在现代这个“渠道为王，终端致胜”的商业社会里，渠道的地位不断上升，而许多家具渠道商在市场中逐渐做大做强，也加大了生产企业对他们的依赖性，特别是中小企业和小品牌企业，在与生产厂家进行谈判中逐渐占据主导地位。

替代品的威胁：随着科技的不断革新，一些人造板材也应运而生，它的生产成本将更低，将侵蚀掉一部份市场份额，获取一部份消费人群，对于实木材料的企业产生较大的威胁。

2.3消费者市场状况

随着人们收入的增长和生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，在家居装饰方面的投入也越来越大，而中国的富人群体在迅速扩大，在区域内呈聚合化发展趋势。而影响消费者购买的因素主要有：

1、文化因素

（1）社会文化。从广义的角度理解，文化是指人类社会历史发展过程中所创造的物质财富的总和，它既包括人类生产的物质财富和提供的各种服务，也包括价值观念、伦理道德、风俗习惯、行为规范、宗教信仰等意识范畴。不同民族、不同社会，其文化内涵的差别很大。在一些有深厚历史文化底蕴的城市，那里的人们对古典家具可能更热衷，而比较现代的城市，则可能更倾向于现代风格、西式风格等。（2）亚文化。亚文化又被视作“文化中的文化”，有种文化都由若干更小的文化组成，它为某种文化群体带来更明确的认同感和集体感。亚文化群体的成员不仅具有与主流文化共同的价值观念，还具有自己独特的生活方式和行为规范。如，组织内成员间消费习惯的相互影响，社团和俱乐部成员的消费。

（3）社会阶层。社会阶层是指一个人在社会中的地位或在社会结构中所占据的位置。很显然，一个人的社会地们不同，其价值取向也是不同的。

2、社会因素：这些因素主要有：参照群体、家庭、角色与地位。

（1）参照群体。参照群体是指对个人的态度具有直接或间接影响的群体。它可是一个团体组织，也可能是某几个人；可能是正式的群体，也可能是非正式的群体。参照群体是人们效仿的对象和行动的指南，在缺乏客观标准的情况下，个人的消费选择往往以群体的标准为依据。

（2）家庭。家庭是以婚姻、血缘和有继承关系的成员为基础形成的一种社会单位。大部分的消费行为是以家庭为单位进行的，在一个典型的现代家庭中，作为家庭成员的丈夫、妻子以及子女在购买决策中的角色各不相同。首先，夫妻二人购买决策权的大小取决于家庭生活习惯、内部分工、收入与受教育程度等。一般来说，在家庭的购买活动中，丈夫与妻子的购买参与程度因所购汽车的车型及品牌不同而不同，子女的影响力也不容忽视。市场营销人员应认真研究特定目标市场特定目标市场的特定家庭模式，确定不同家庭成员在购买产品中的影响力，并采取相应的措施来影响家庭成员的选择。

（3）角色与地位。角色是社会期望个人所承担的活动，每种角色都有相应的地位，它反映了社会对个人的综合评价。一个人在一生中会从属于许多群体，个人在群体中的位置取决于个人的角色与地位。一个消费者同时又承担着多种不同的角色，并在特定的时间里具有特定的主导角色，每种色色都代表着不同的地位身份，并不同程度地影响着其购买行为。

3、个人因素

消费者的购买行为还会受到个人因素的影响，具体体现在以下几个方面。（1）年龄与生命周期阶段。从消费者个人的角度考察，消费者的购买行为与所处年龄密切相关。随着年龄的增加，人们对家具产品的喜好也在改变。从家庭角度考察，其生命同期的不同阶段也影响消费的消费选择。（2）个人生活的时代背景。出生的年代特点对个人的世界观、价值观都有很大的影响。我们公司的产品主要消费群体的年龄集中在40岁至60岁之间，就目前而言，这类成长的年代是在20世纪50年代至70年代，他们接受的教育多为西式教育，接触更多的是现代的物质文明，对传统的物质和文化的情感倾向逐渐淡漠化。sowt分析

3.1优势

（1）稳定而丰富的原材料供应优势。

集团公司旗下子公司瀚达木业有限公司，以专业开发进口阔叶材在业界著称，以阔叶材进口量的龙头地位而引导中国市场应用新潮流。另一方面，集团公司旗下子公司莆田标准木业，拥有亚洲最先进的林克全自动板材生产线，并与加拿大政府实现又好合作，获得当地森林商的长期销售权，也是目前国内最大的树木经营和生产的公司。

（2）优质的选材，稀有的品种，绝无仅有。本公司在选材方面，都是选择1000年以上高年龄的数目，材质上层，存在稀缺性，所以我们的产品具有极大的收藏价值。

（3）完善的生产自给链和先进的生产设备。

从进口原料、精选坯材、烘干、成型加工、成品试装、涂装工艺到品质检验等，整个生产流程采取先进生产设备、生产工艺、高级技术人员，产品品质至高无上。

（4）引进国内外先进的管理理念，科学、高效。

（5）三十多年的行业积淀，精湛的工艺，独到的配方，行业领先。特别是在烘干技术、设计和油漆技术方面，业内领先。

3.2劣势

（1）产品线相对单一；（2）进入行业时间不长，在市场运作方面经验不足。

3.3机会

（1）木制建材下乡活动的启动，有利于拓展国内农村消费市场、扩内需；（2）我国经济的发展，消费水平显著提高，对高端木制品需求增加；（3）全球经济复苏，国际贸易不断恢复，木制品市场需求提升。

3.4威胁

（1）同行业者竞争激烈；（2）潜在进入者的挑战；

（3）替代品市场的威胁，如人造板材。

（4）其他不确定因素和不可抗拒因素，如经营风险、自然灾害等。

4战略规划

（1）战略策略：初步确定产品及目标市场的细分策略，在近期以独板和家具为主攻方向，之后将向木结构拓展，最后实现独板、家具、木结构齐头并进。为客户提供家居设计、家具量身定制、施工、售后服务于一体的整体家居解决方案。向全社会倡导环保、健康和高品质的家居生活方式，传扬经典文化，让生活富有自然气息和高贵品质，为促进人与自然、社会的和谐贡献自身价值！从而树立健康、环保和典雅的品牌形象。

（2）战略步骤：树立品牌，做地方老大，强化品牌，做中国家具名牌，延伸品牌，做家居整体解决方案专家。

（3）战略区域：以莆田、厦门为试验田和营销运作中心，向整个福建为重点市场率先突破，以长三角、珠三角为南方重点市场，稳扎稳打，最后走向全国。（4）品牌形象定位：健康、环保、典雅。

（5）产品功能定位：家居、市政工程项目、房地产、旅游项目。（6）消费群体定位：社会中高层人士。

（7）主要诉求对象：、白领、企业老板、社会名人、潜在消费者等。（8）战略目标：

 在2011销售收入争取达到8000万元。

 以省级市场为一个战略单位，初步完成全国一级网络构建工作。 争取市场占有率达到5%—10%。

5营销战略

5.1营销理念

1、品牌理念：提供家居产品和服务的同时，为您带去环保、健康和高贵，增加您的幸福度。

2、概念支持：家居整体解决方案，健康与环保。

3、营销理念：以整合营销传播理论为基础，利用一切可以利用的工具、手段、如主题活动，促销，新闻定位等，协调一致地为产品打开市场服务。

5.2营销组合策略

5.2.1产品策略

加强公司研发和设计团队的建设和发展，为企业的后续发展储备人才，实现公司产品在品种、型号和样式等方面多样化，品质方面的高精化，满足客户日益个性化的需求；实现集设计研发、生产、销售、安装、售后等一体化。加强公司的售后服务，完善服务提系。具体举措如下：

1、在前期，通过借鉴和模仿当前市场上较为流行和受欢迎的产品；

2、加强与设计装潢公司的合作，借助设计公司设计力量，为我们设计符合客户需求的产品形式；

3、加强本公司自身的设计、研发团队建设，形成本公司自己的特色和优势；

4、实行定制化生产。

5、产品类别要进一步细分，产品系列化。将家具产品分为卧室家具、厨房家具、客厅家具、书房家具、办公家具等；在风格上，分为中式经典家具、欧式经典家具、现代主义家具等。在独板方面，要根据选材、长度、宽度、厚度、色调等，进一步细化产品类别，将大板的功能和用途具体化。

5.2.2价格策略

价格的制定坚持以成本为导向，全国统一定价，杜绝价格战。

5.2.3渠道策略

根据本行业的特征和行业竞争性企业的经营模式，本公司结合自身的条件和发展战略，将采取如下的渠道策略：

1、特许加盟经营。借助第三方资本建立公司特许加盟店，实现公司与被特许者的共赢。实现公司品牌的快速传播和扩张。

2、与设计装饰公司的合作，借助他们的销售渠道，实行对本公司产品的个性化推广和销售。

3、与大型酒店进行合作,将本公司的家具产品进驻酒店,在酒店进行使用和展示,同时起到对本公司产品进行推广宣传与销售促进的作用。

4、同时积极发展电子商务，进行网络销售，实现线上和线下相结合。

5、与家居渠道商进行合作，进驻大的家具卖场，如：香江家居MALL、红星美凯龙、居然之家、百安居、家得宝、百木汇等。

在渠道的选择上，体现体验营销理念，提供个性化的服务。

5.2.4促销策略

1、加强跨行业企业的战略联合

（1）与设计装饰行业企业合作。由于这行业的企业对于消费者对于家具的消费具有直接性的引导，对消费者的消费产生巨大的影响；通过和他们的合作，可以直接向消费者推广和宣传本公司的产品，从而促进产品的销售。

（2）加强与本行业联系较为密切的其他行业的企业的联合，如：房地产行业、旅游行业、餐饮行业、家电行业等，与这些行业中的一些知名企业进行战略联合，可以进行联合促销，通过两方或者多方之间产品的互补性，实现各自的目的；同时，实现相互间产品的互销；也可以借助对方的品牌知名度提升我们公司自身的品牌知名度和美誉度，制造新闻效应。

2、采取精准营销，以点带面实现品牌扩张

在目前由于公司的品牌知名度不够，为了实现公司资源利用的最大化，我们可以采取首先在某一局部区域市场进行集中宣传和推广，占领该区域市场，形成品牌知名度，然后逐渐向周边扩张，实现爆炸式效应。

我们作为福建的本土企业，在当地得到政府各方面的政策支持，我们可以首选厦门作为我们首先攻克的城市，厦门市区面积不大，我们的目标消费群体比较集中，而且厦门的经济水平在整个福建地区属于偏上，且又是经济特区，享有国家各种优惠政策，商贸发达；基于此，厦门是一个易于传播和开发的市场，且它对周边的影响力较大，容易引起媒体的关注。

具体操作：（1）大型新闻推广会，邀请名人到场，现场进行各种互动活动；（2）进行媒体的宣传和造势；（3）将传统媒介广告和地方性网站进行全面推广；等等。

在厦门成功后，迅速在泉州和福州举办招商大会，进行会议营销和体验营销。

3、积极参加建材和家居行业的行业展会，进行展会营销

通过展会，进行现场零售促销，同时进行招商和品牌推广。

4、制造新闻，借势宣传本公司和品牌

如通过与名企、名人、政府合作等，借助媒体进行免费的宣传和报道。也可以通过公司自己行为制造新闻，如：爱心捐赠、社会义务活动、主办或赞助各社会活动和比赛项目等。

5、开展会议营销，丰富会议内容，增加会议的效果，如，可以要求名人、权威人士、媒体等到场，可以增加各种娱乐性节目进行穿插等。

6、节假日促销，打折、礼品赠送、返现等

7、设立品牌体验日、品牌服务日等，建立品牌体验店，树立自身的品牌形象。

8、特许专卖店的经营，采取VIP会员制，会员享受更多优惠和服务。

9、建立完善的售后服务点

5.3营销团队建立