家具品牌分析

家具品牌分析（精选8篇）

家具品牌分析 篇1

家具品牌分析 乡村家具

1、美克美家——隶属美国美克公司，主要经营家具，灯具，装饰品，地毯，床用，窗帘，沙发„..家具用品。家具有两个品牌1美克美家2依森艾伦都是美式风格家具。沙发有木加布，纯布艺，布艺沙发价格一套在2-3万。

2、艾芙迪FD——美式经典和美式乡村两大系列。主要木材是100％的白杨木。部分做旧是美式家具的点晴之出，家具整体更接近大自然，具有人文气息。“享受温馨，享受美利坚实”。卧房整套在3万左右。

3、夏威夷——浙江玉环千代公司。田园乡村风格。基本都是仿的艺得白色家具的。价格是我们艺得的3分之2。

4、阳光夏威夷——北京品牌。田园乡村风格。基本都是仿的艺得白色家具。价格是我们艺得的3分之2。

5、豪美斯——浙江玉环国森家具公司品牌之一。是美国乡村风情家具。一般都是白色做旧家具。有点类似FD家具。价格一般2-3万套房。

6、美雍家居——诺克集团旗下的高端家居品牌。是属于美式家具的品牌。以美国乡村，新古典和仿旧的风格为主要的设计类型。

7．下午茶——很田园的乡村家具。深色系。家具比较小巧。“重返英国维多利亚时期的下午茶时光”是他们的广告语。

8、欧马家具---欧马家具是北京品牌，深色的乡村风格家具，采用瑞格楠木，属于全实木家具。款式，价格类似我们的欧风家具。但是质量不能和欧风相媲美。

9、大公馆家具----有深色和白色两种。白色家具都是做旧，属于美式家具。有款女孩子的白色四柱床，带床幔 款的，销量还不错。展厅里白色家具都采用居家伴的花布点缀，10、布拉格公园------天津东升家具制造有限公司旗下一个品牌，适合成熟中产阶，美式乡村 风格家具，都是深色系的。采用澳大利亚的瑞格楠木。

11、塞尔玛-----法式乡村风格家具。

12、格林小镇-----红光皇友有限公司的一个系列,蕴涵浓郁的英格兰乡村气息,演绎古朴的英 格兰田园家居文化，13、伊甸圆----法式乡村风格家具。

14、威廉小镇----法式乡村风格家具。

15、英华庄园----法式乡村风格家具。

16、阳光小屋----法式乡村风格家具。

韩式家具

1、斯蔓克——韩式家具。白色家具。小巧，精致，时尚，小资情调白领会喜欢类似产品。

2、艾茉莉

3、奥立克

4、英伦庄园-----奶油白的家具，类似韩式风格的家具。水曲柳木材。套房家具1万多。

5、艾琳娜-----英式田园风格家具，都是白色家具。套房家具1万左右。

儿童家具

1、米奇天地——彩色儿童家具。价格5千左右

2、多喜爱——彩色儿童家具。价格5千左右

3、芙莱莎——丹麦儿童家具。价格8千左右。

4、喜梦宝——松木家具。属于北欧风格。价格8千左右。

5、七彩人生——青少年家具。价格5千左右

6、快乐驿站——彩色儿童家具

7、新干线——白色儿童家具

8、世纪缤纷——彩色儿童家具。价格5千左右

9、童话森林——松木家具。属于北欧风格。价格6千左右。

10、猫王家具——钢结构家具，以黑白灰3色为主

11、QQ在线

12、满分家居——白色手绘家具，有四柱床，梳妆台，有个“玫瑰公主”系列手绘花形就是居家伴的妮卡大花，一张床大概3千左右。比我们的手绘家具价格要低。欧式古典家具

1、广达家具——月星旗下品牌。欧洲宫廷家具。极度运用奢华的箔金装饰。家具价格昂贵，光一张床就要10万。

2、尊典家具——源自法国路易十六时期宫廷家具，金碧辉煌的富丽，精美绝伦的雕刻是高贵的象征。价格略低于广达。分白尊和红尊。亮光漆家具，一般都描金带银，带有贵族气息。套房价格约计2万

3、亚振家具A-Zenith----上海厂家，新古典风格。采用的是楸木，背板是香樟木。比较豪华，属于中高档档次。套房家具价格5万左右。主要是以深色家具为主。

4．标致家具——北京家具厂家。有两大系列（1）艾蕾系列——阿尔卑斯之风（2）圣瓦伦丁系列——彰显贵族生活

艾蕾以单纯圣洁的白色为主体色调，别致的手工雕花，饰以纯银做旧，体现人文艺术情调，追求和谐、自然之美。套房家具3万左右 圣瓦伦丁以热情豪放的樱桃红色，精美流畅的实木纹理加之华丽贵气的饰品点缀，让古朴与怀旧的气质显露无遗，凸显贵族生活之神韵。套房家具3万左右。

5、圣洛.克——香港欧式家具。有白亮光板式家具和深色实木家具。主要有云石相嵌，24K金属点缀。套房价格在2万左右。

6.美加华庭——天然玉石美式家具。都是白家具。套房家具在2-3万之间。

7、帝国意匠——月星旗下品牌。欧式典藏家具。在设计上以西班牙古典风格为基础，卧室套房家具价格在5-7万。

8、梵思.豪宅——月星旗下品牌。带有美式帝政的新古典主义风格。卧室套房家具价格在5-7万。

9、美林.美居——欧式家具。欧洲皇族的尊贵气质和现代文明的典雅完美结合。实木手工雕刻，手工粘贴金箔，银箔，名贵豪华，皇室风范。一般家具都是深红色为主。套房价格2万。

10、金富丽——以实木，木皮为主，红龙玉石和金色镀金五金作装饰件。大气，尊贵，典雅，处处体现王者之气。欧式古典韵味，中式传统的富贵红色彩，显示出一派富丽堂皇的景象。家具颜色一般都是偏红，适合中年人使用。套房价格在2万左右。

11、中至信

12、华美法罗 东南亚风格

1、槟榔家具---东南亚风情。木材采用俄罗斯进口水曲柳。套房价格2万左右。

2、巴里风情

3、孔雀蓝

现代家具

1、百强——北京世纪百强。德式现代风格。分板式和实木、欧福来三大系列。德式家具一般造型方正，棱角分明，注重品质。实木家具套房在2万多，2、迪信——现代休闲。有白橡，粉橡，熏衣草紫和黑胡桃色。熏衣草紫是其主打商品。现代家具品牌中迪信是真正的进口材料，家具品质很好。套房家具在3万左右。

3、曲美——分板式和实木。曲美实木品牌古奴凡希，家具比较纤细，与百强家具形成对比。实木家具套房约计2万。

4、红苹果——板式家具。套房价格一般8千左右。

5、大千——板实家具。套房5千以上。

6、健威

7、皇朝

8、布艺沙发

1澳美DM——美国品牌。现代美国风格布艺沙发。面料采用世界第一大面料生产企业——美国考博企业。去污，是免拆洗的布艺沙发。价格在5千-2万。

2爱依瑞斯——现代休闲布艺沙发。有沙发和布艺软床。沙发在1万元左右。

5法雷家——牛皮+PVC结合。后现代邂逅新古典。价格在1.5万左右。米洛，库玛，法雷家同属广东志豪公司，都属于后现代风格。分一线品牌，二线品牌，三线品牌。皮沙发

1、香港艺峰沙发——真皮沙发。款色类似米洛沙发。价格在2-5万左右。

2、芝华仕沙发——功能性沙发，都是皮沙发。比较中性。

3、克劳斯蒂沙发---欧色沙发，皮沙发居多，价格比较昂贵。在3-5万之间。

4、左右

5、顾家工艺

6、米洛——全牛皮。后现代宫廷艺术。价格在4-6万。

7、牛蛙

8、库玛——牛皮沙发。生活艺术家。价格在2-4万 藤木家具

1、荷比先生——维多利亚风格。一般都是紫藤。套房价格在3万左右。此品牌是藤木家具的代表作。

2、艺藤居——相比荷比先生稍微中式一点。套房价格在2万左右。

3、美藤世家 中式家具

1、年年红红木家具

2、前进

3、大宝

4、双叶---产地黑龙江。实木家具。款式比较简单，带稍一点中式风格。一般都是厂家的直 营店。价格和华丰差不多。属于大品牌。

5、大连华丰----采用水曲柳材料，真正的实木家具。家具款式简单，略带点中式。价格实行 全国统一零售价，一般套房在3万左右。属于传统的家具。

1、楷模家具——楷模家具兼具中国传统文化与佛教禅风精神(古典的风格)，并融合西方时尚风情，(以现代简约的手法)雕塑出兼具理性与感性的新贵族气息。楷模 家具颜色都是偏红，布艺一般搭配仿真丝面料为佳，颜色一般咖啡，或咖啡红适宜，也可选择对比色——白色系列。第1代是楷模家具，第2代是大普（偏现代），第3代是大术（刚刚上市）楷模套房家具价格一般在3万左右。软床

1、慕思（凯奇）

2、今日

3、锐图

4、皇朝

5、圆方圆

6、斯可馨

7、爱蒙

8、依斯蒙莎

家具品牌分析 篇2

中国社科院发布的2010年《商业蓝皮书》指出, 截至2009年12月, 中国奢侈品消费总额已增至94亿美元, 全球占有率为27.5%。预计未来5年, 中国奢侈品市场将会达到146亿美元, 占据全球奢侈品消费额首位, 新生代的庞大富豪群将是奢侈品市场的重要支撑。而且中国市场在高端家具领域的不断增长, 蕴含着无限商机, 博得了大量国际奢侈品牌的关注, 如范思哲及Fendi、Arman、Gucci等, 这些品牌进入中国前, 就已经有多年的历史积淀和商业运作经验。长久以来, 国人只要提到家具奢侈品, 就会想到法国或意大利, 这种消费心理已经形成惯性, 难以打破, 究其原因是“品牌来源国效应”的文化认同限制在起作用。如果说家具奢侈品行业是家具业“金字塔”的塔尖的话, 民族高端家具品牌还有长久的路要走。笔者分析国内家具消费特点认为, 民族高端家具品牌若要比肩于国际一流品牌, 应首先在以下两个方面着手:

一、塑造民族高端家具品牌的顶级品质, 彰显其尊贵个性

目前, 民族高端家具品牌在原材料的选择、制作工艺的精确、产品的售后维护和保养方面, 都仍然与国际奢侈品牌有着天然的距离, 尤其在家具的“环保”方面, 民族家具企业还不能达到国际品牌的严格标准, 因此民族家具的高端品牌或准奢侈品牌显得底气不足。

对于高端家具产品而言, 要具备顶级品质则主要依赖于优质原材料和制作工艺。首先, 名贵家具的原材料如黄花梨、紫檀、榉木、楠木、胡桃木、榆木、乌木、橄榄木等优质硬木是上乘的原料, 因其稀少而更凸显家具的珍贵, 并且能够令家具经久耐用, 不但可以使用数十年、上百年, 如保养良好甚至能成为传家之宝;同时原材料对家具的造型结构和外观有很大影响。以黄花梨为例, 它的色泽沉稳淡雅, 纹理或隐或现, 具有一种天然的华贵美。其次, 具有唯一性且不可复制的手工制作工艺可以说是高端家具或家具奢侈品的重要特征, 这也是奢侈品牌独特价值所在。如意大利Provas家具的风格特色就是极至优雅, 秘密就在于它自己的家具手工技艺。因此, 高端家具在制作上需要手工精雕细刻, 在用料和做工上坚持一丝不苟, 这对匠师们的技术水平要求很高。

二、定位鲜明精准的家具风格设计, 展现其艺术、唯美、时尚特质

奢侈品牌是以满足消费者心理需求为主, 是以功能性消费为基础的符号性消费。作为家具奢侈品牌, 顶级品质并不是全部, 其背后的元素, 如品牌所代表的国家形象、历史文化等, 是奢侈品牌的核心要素。家具设计的重要性在于能够借助丰富的设计元素来淋漓尽致的展现品牌家具的艺术、唯美、时尚、情感与国际化, 许多国外优秀设计师的产品常因为观念领先, 做出的家具造型优美, 功能全面, 从而使这类风格鲜明的家具历久弥新。笔者认为民族高端家具品牌的外观设计可走两条路线:一是定位于明式家具风格;二是定位于经典的欧式家具风格, 走欧化之路。

原因在于, 首先, 明式家具的长久魅力体现在其简洁柔婉, 内敛外秀造型设计, 以及衔接上采用传统的榫卯结构, 制作精密、宛若天成;优秀的明式家具工艺精湛、装饰简约, 能够在设计上充分体现木材本身质感和自然美, 达到“硬、滑、素、净”的效果。由于明式家具蕴藏着鲜明而神秘的东方艺术风格, 散发着古雅精美的人文信息, 能够体现时尚与古典元素的完美交融, 因此在国内家具市场必然得到文人雅士的青睐, 在国际市场上也必然魅力无限;其次, 欧式风格家具与明式家具截然不同, 其主要特征在于层次丰富和精巧细致的雕刻装饰, 设计元素可取材于欧式古典的“巴洛克式家具”、“哥特式家具”或“洛可可式家具”, 如采用哥特式装饰中的火焰形饰包括葡萄树叶、枫树叶、香芹和十字花科植物的树叶装饰, 以及洛可可式优美柔和的小弧形。其设计风格可接近相对简洁的“新古典家具”, 巧妙地将现代派的设计理念与古典文化结合在一起, 创造出简洁、沉稳的新古典主义风格, 将一派欧风古韵完美呈现, 并且能够展现既时尚又唯美的特质。欧式装饰中尤其哥特式装饰本身所包含的基督教精神并不一定被国内顶级消费者所了解, 但产品中所蕴含欧洲文化的雍容华贵和优雅醇厚会满足这类顾客的挑剔品味。奢侈消费的目的主要是满足社交及精神层面的自我实现等高层次需求, 或体验异域的一种生活方式。因此, 定位于明式家具风格或欧式家具风格就能够带给消费者这样的情感和愉悦的精神体验。

与传统的服装、珠宝、名酒、钟表等奢侈品行业有所不同, 家具奢侈品行业的消费群体与大众消费群体存在非常明显的区隔, 而且对口碑相传有很大的依赖性;同时由于绝大多数消费者对自身的潜在审美需求都是无法直接意识到和进行准确描述的, 因此在打造民族高端家具品牌的文化内核上, 还须迎合国内顶级消费者对东方艺术风格的青睐或对欧式古典风格的热捧, 并且对其进行有效引导。目前国内的奢侈品市场仍在培育之中, 民族高端家具品牌在这一领域仍然缺席, 国内有条件的家具企业在这领域进行尝试是可取的, 但要获得成功还需要时间检验。民族高端家具品牌要在较短的时间拉近与国际顶级家具品牌的距离, 需要潜心学习国际家具奢侈品牌带来的全新设计理念, 需要设计师们具备独一无二的创意和艺术灵感。

参考文献

[1]龚卿宋亦平:奢侈品品牌的概念理论综述——从功能性, 体验性, 象征性角度中国外资-2010年6月

[2]矫桂兰:浅析影响本土白酒奢侈品牌成长的主要因素商场现代化-2010年2期

家具行业没有品牌？ 篇3

本次展会与前两届展会动用的13 座展馆相比，本届名家具展规模略有缩小，共启用11 座展馆，其中固定展馆10 座，临时展馆1 座。原有的临时9 号馆成为名家居世博园一期工地，而11 号馆将作为停车场。而本届展会1 号馆二楼的工程定制家具专区，将扩展到1 万平方米的规模。由于今年3 月春季展的定制家具专区效果比较理想，大部分参展商选择继续参展。同时，展区吸引了业内实力较强的企业进驻，如屋企公司。

不得不提的是，本次家具展出现了多家家具企业选择不参加展会、而是在工厂开设体验店供经销商自行参观的现象。显然，一些优秀的家具企业的老板们不再把展会看成企业拓宽市场的唯一渠道，而是选择开始打造自有品牌，兢兢业业做好产品。

但同时，家具企业运作品牌时“钟情”于“傍大款”情况令人依然担忧。如2011 年深圳市海福乐实业有限公司生产的一款规格型号为5852-2ET、商标为海福乐的弹子插芯门锁为不合格产品。不久，就有媒体以《海福乐登上质量黑榜》为标题发布了新闻。而事实上，此“海福乐”非彼“海福乐”，德国海福乐五金集团是世界上最大的家具五金及建筑五金生产及供应商之一，为了消除影响，德国海福乐发出声明称，与被曝光的深圳市海福乐实业有限公司无论在经营及产品方面均没有任何关系。

大自然地板和大自然床垫都是京城百姓熟知的品牌，但同名仍然造成消费者的误解；还有金牌厨柜与金牌卫浴、欧派橱柜与欧派木门、全友家居与全友卫浴等等，都是同名但归属于两家企业的品牌，正因为此，消费者很容易以高价买了“假大牌”。看来，商标保护不力、热衷于搭别人的便车现象仍然是产业进一步发展的阻碍。

还有，家具企业在品牌建设上明显存在误区。长期以来，家具企业在品牌概念及其价值认识上普遍认同是企业自身价值的体现，或者说反映了一种商标权益。在这一观念指引下，不少企业盲目地从单方面投资创立品牌，据此认为总有一天能成为名牌，而忽略从品牌与消费者关系上认知品牌建设与品牌价值。从国外成功的经验来说，品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌，品牌与消费者的关系是品牌价值的最好表征。

《执行官》杂志近期采访了家具行业内部人士：深圳市左右家私品牌总监谭国清以及资深家具行业观察家、《真情家具TIME》出品人袁卫东，共同探讨家具行业缺乏消费者品牌的现象，或许能给目前迷惘中的家具企业家一点警示，一些启发。

业内人士解读：家具企业缘何没有品牌动力？

一份调查报告显示：90% 以上的家具企业不知道如何制定品牌战略；80% 以上的家具企业没有设置负责品牌管理的人员；在有品牌管理人员的企业中，有70% 以上的品牌管理的人员不了解品牌内涵的具体内容；70% 以上的家具企业搞不清楚品牌定位与营销定位的区别。

纵观整个展会，品牌众多，满目琳琅，其中也不泛看起来洋气奢华的高端家具品牌。但实际上，看似极其繁华的景象背后，却隐含着一个行业的痛。

深圳市左右家私有限公司品牌总监谭国清在接受《执行官》记者采访时指出，家具行业目前只有行业品牌，几乎没有真正的消费者品牌。

他指出，产品的创新及行业品牌的提升向来都是行业内部人在关注，能到达消费者心中的品牌极少，当让消费者指出在某某商场卖的家具时，几乎很难说清楚买的是什么品牌家具。

谭国清表示，在家具行业里，从来没有一个家具企业能够达到整个家具市场销售的1%，就算是行业内有一定知名度的品牌企业也没能够在这个市场占据主导地位。他认为，行业内消费者品牌的缺失跟家具行业自身的特性有关系。

行业门槛低 生产方式初级

“家具行业是以手工及传统生产为主的企业，整个行业的从业门槛很低、对从业人员的素质要求不高，它不像高科技产业有自己的核心技术，家具业制造是很简单的，办企业的起点也不高，有资本有钱谁都可以去做。”谭国清如此分析。这导致了大量的人涌入家具行业，把市场分割得特别细小。尽管家具市场很大，但是这个行业从来没有出现像日化、家电行业那样的领头企业，也不可能有一家企业可以占到绝对的份额。所以，这种情况下，没有一个品牌可以在消费者的心中立稳脚跟。

谭国清说，尽管左右沙发在行业里已经发展了28 年，但是所占的市场份额对比整个沙发布艺市场的销售总量来说也是微不足道的。即使市场需求大，企业的产能也跟不上。特别是做软体这一块，谭国清表示，软体生产目前仍是以人工为主的生产模式，在整个世界家居行业中，这是没有办法改变的。这就决定了其产量是受人工限制的，没有办法以倍数增长。尤其是近年来，人工成本越来越高，工人也越老越难找，这就决定了即使是左右家私这样发展28 年的企业也没能在家具行业占据大销售份额，难以成为深入消费者心中的品牌。

事实上，过去几十年家具行业高速发展，一批家具企业迅速成长，由于需求旺盛，企业不需要复杂的营销及推广就能通过渠道在市场上占有份额，导致中国家具企业缺乏品牌意识，企业老板的依赖思想严重，出口依靠OEM，内销依赖终端卖场，这种单一渠道的思路促使终端卖场的快速成长，如百安居、宜家、红星·美凯龙等销售终端也正日渐影响消费者的生活。从长远的角度看这也剥夺品牌企业在市场上的发言权，致使消费者只知道卖场，不知道家具品牌。等企业回过头来想自己做品牌的时候，已经错过了最佳时机。

行业品牌泛滥 家具企业互掐

家具行业有没有品牌？有！几乎每一个家具企业都有拥有不止一个品牌。

据了解，中国有5 万多家家具企业，保守估计有1 万家企业拥有品牌，而且大多数企业均有2～3个以上系列品牌，按惯例企业平均2 年就必须增加1 个系列品牌。据不完全统计中国家具品牌平均年龄不超过5 岁。但是很多品牌不是自己做死了，就是在相互之间的恶性竞争中死掉了。

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谭国清表示，有些家具企业的投机行为、豪夺心理以及在质量管理上频频出现恶性事件，极大挫伤了品牌的发展。除了自身的生产问题，行业内也刀光剑影。家具企业各扫门前雪，缺乏团结合作精神，导致行业层次无法提升，彼此互掐的过程中把品牌扼杀了。价格战是家具行业最常见的手法，这一点是家具行业的通病。在品牌还没到达消费者的时候，行业内的人在价格互战的过程中，自己先把品牌做死了。

调查发现，作为耐用品行业的家具来说，价格不是影响消费的主要因素。但家具企业往往为了短期份额、做出不利于品牌发展的事情。很多企业没有清晰长远的品牌战略，看重当前的利益，一个品牌做死了，下一次又换一个系列，再改一个名称，不可避免的陷入一轮又一轮的恶性循环中，无法脱身。这就是为什么企业平均2 年就必须增加1 个系列品牌的原因。

“价格战既降低品牌档次又伤及企业利润，提前透支市场，使企业陷入市场恶性循环中，致使品牌不能得到良好的发展，必然短命。”谭国清指出。

行业人才缺失 缺乏品牌营销战略

如今，家具行业意识到了没有消费者品牌的危机，不少品牌厂商正在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广，打造品牌的个性与风格。谭国清认为，广东的家具企业在知名度上落后于成都的家具企业是个不争的事实。其中一个原因是，早期成都的一些领头企业做了大幅度宣传，大量的广告推广，在时间上抢占了先机。即使在后来，广东的一些家具企业为了提升品牌的知名度也做了一些广告推广，但由于这个行业树的品牌太多，企业选择的时间点没赶上最佳时机，及在媒体投放的面不够广又或者是时间不长，所引起的关注度远远不够。这要做到让行业内或者是消费者记住你的品牌是不可能的。

“树立一个品牌要很长的时间。”谭国清如是说，“做品牌远远不是打广告那么简单。”很多企业层次低，格局小，境界浅，都不知道什么是营销战略，只知道埋头苦干，却不知道抬头看路找资源、做规划、作准备。有很多企业已经意识到了品牌及营销的重要性，但缺乏系统规划，都是临时拍脑袋的，还没找准方向就急急忙忙上车。没有科学规范的品牌体系，也不懂得为品牌增值。很多企业之所以不成功，原因在于他们根本不知道自己企业的问题出在哪里。企业领头人对品牌规划一知半解，对销售渠道掌控不利，盲目引进职业经理，又不能放手让职业经理去做。

此外，家具行业的职业经理人缺少专业和敬业精神，很多做品牌或者营销的人并没有专业的知识，自以为是，没有以企业的位置想我该怎么样，通常这个企业待一年，那个企业待一年，职业生涯的历程并未为企业的品牌发展做出改观。这导致企业家不相信职业经理人，职业经理人也缺乏归宿感，使家具行业陷入“缺乏人才”的困境中。

一份调查报告显示：90% 以上的家具企业不知道如何制定品牌战略；80% 以上的家具企业没有设置负责品牌管理的人员；在有品牌管理人员的企业中，有70% 以上的品牌管理的人员不了解品牌内涵的具体内容；70% 以上的家具企业搞不清楚品牌定位与营销定位的区别。

尽管无论是行业还是企业都存在这样或者那样的问题，谭国清说：“目前整个家具行业都在致力解决一个事情——就是如何把企业品牌、行业品牌转向为消费者品牌。这个话题已经说很多年了，但是确实需要一个过程。”

行业观察家：家具老板缺乏品牌信仰

千万不要怪经理人跑了，经理人永远是其次的，他们永远是老板的助手，最关键是品牌的创始人，你能不能创立品牌，创立后能不能定住，这是最主要的问题。

袁卫东，《真情家具TIME》出品人，其有着魁梧的身躯，有着属于典型内蒙古人具有的淳朴气质。在家具行业里，大家都喜欢称他为“袁老师”，因为他在媒体圈里算是一个“老媒体人”，曾经在羊城晚报《财富周刊》担任主编，在中国知名政经杂志《南风窗》杂志主笔和财经板块负责人，后来成为南方报业集团旗下管理类媒体《21 世纪商业评论》的编委。

2008 年1 月，袁创办的家具媒体第一期成功出刊，封面选题是“2008 拥抱变革”。在他的博客里写着这样的一句话：“历史大浪淘沙，也会沉淀许多东西，君不见，那些被称为文物者，许多便是家具。”

袁卫东认为，中国家具市场在80、90 年代属于市场饥饿型，这拨老板很多都是小木匠，大部分连高中都没上过，当时整个产业界也看不起这个活，给人家打家具，大部分都不愿意。“现在大家越来越看得起了，因为家具企业做出口那是呼呼地挣钱，在东莞也不用操心终端渠道，因为品牌人家有，你就做代工。国内市场也没有人会识别品牌，普通老百姓识别品牌干啥。”袁卫东感慨地说。

然而，在袁的眼里，家具行业还是有消费者品牌，但那是少数。如美克美家，每个产品都需要花4 年的时间精雕细琢，而它的经营模式是直接零售，不由经销商操作。另外，还有达芬奇，成功地打造成为中国的奢华家具品牌。

但回归到家具行业的大环境里，大部分家具企业是没有消费者品牌，尽管行业发展了20 多年，消费者品牌逐步是发展有了一些，但大部分都是不清晰，袁卫东分析原因主要有以下三点。

原因一：企业“服务谁”没想好

袁卫东分析认为，如果想要建立消费者品牌，企业的内心一定要和消费者紧密联系在一起，企业到底想服务谁要很清晰。以达芬奇为例，它就是服务拥有资产很多的人，不辞劳苦地跑到意大利，给他们提供意大利家具的解决方案，未来还可以提供更多顶级的家具解决方案。达芬奇非常了解消费者的动向，你怎么想？你需要什么样的生活方式？都能一一对应。

“ 我们所熟知的宜家， 并不是因为给大众的家具产品就没有设计， 反而宜家里的每个家具产品都由设计师去打造。反观中国家具企业，认为给大众的就不需要设计， 这也是现在很多家具老板做不了大众消费者品牌的原因之一。”袁卫东说。

日本的无印良品，一件小家具可以卖五六千，但在中国觉得五六千可以买实木家具，但都市的白领就认无印良品这一品牌，消费者认同品牌后，要的就是它的LOGO。因此，品牌问题相当重要。袁卫东对家具企业给出这样建议：要清晰地去做自己的品牌定位，品牌定位不是吹牛，定位后，坚决组织变革，做深做透，肯定能够成功。目前的家具企业让人痛心疾首的是企业服务谁没想好，大量的企业都是三心二意，什么都想做，结果什么都做不好。

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原因二：以经销商为中心

在家具行业里有个“奇怪”现象，家具企业玩的都是经销商，把经销商做成企业的第一级“消费者”，企业能找到代理商就算成功了，因为企业把风险扔给这些经销商，钱一交，加盟费一交，产品的钱一交就完成了一单买卖。经销商把产品卖出去，企业就认为你行，若是产品卖不出去，企业就会换掉这一经销商。

在整个供应链上，经销商作为家具企业的第一消费者，是决定企业胜败的关键，这反映出家具行业的产业发展相比家电、快销等领域还处于初级发展阶段 。

据业内人士统计，中国家具业大部分都是在一个亿规模左右，大部分都经营了20 多年，但始终企业做不大，因为它们走的就是参展，然后不断地换经销商，产品没有多少创新，就是一个系列不断的换颜色、换款式，折腾好几回企业的能力也没成长多少。

袁卫东坦言，家具业做得最差的是没有给消费者做任何的深入服务，许多家具企业经营了二三十年，卖了很多产品，但仅仅只是卖完就结束了，因为送货的是经销商送的，关于谁买的、在哪里住、资产多少都不了解，也没人去沟通，反正卖就卖了，钱挣回来了。

难道家具企业就是做不大？袁卫东认为，有两种模式具有做大的可能，第一，代工模式。如台湾的台升最高峰期做了50 多亿人民币；第二，利用互联网打造消费者品牌。

“做消费者品牌与做行业品牌完全是两回事，要以消费者为中心。事实上，整个中国市场目前不缺工厂，缺的是品牌，现在正是家具企业玩品牌的最好时机，由行业品牌转成消费者品牌就行了。”袁卫东说。

原因三：老板缺乏品牌信仰

以上提及的两点并不是最关键的，老板缺乏品牌信仰才是最主要的原因。

据袁卫东分析，宜家家居创始人英格瓦·坎普拉德自己的家完全是宜家的高级样板房，他私下的生活与宜家所倡导的品牌精神是一致的，并不是创始人在倡导企业文化时，一转身自己家里弄得极度奢华，这就造成老板对于自我品牌信仰的不忠诚，也就是信仰的缺失。仅仅只是为了赚钱，就是目前家具企业老板所面临的问题。

除了品牌信仰外，还有企业内部要有一个信仰系统，就是定位问题。“千万不要怪经理人跑了，经理人永远是其次的，他们永远是老板的助手，最关键是品牌的创始人，你能不能创立品牌，创立后能不能定住，这是最主要的问题。”袁卫东说。

真假洋品牌家具 篇4

扫描中国家具行业，我们发现达芬奇家居并假“洋”品牌的孤岛，它只是当下混乱不堪的中国家具行业的冰山一角。天价家具的背后，有着众多的中国本土制造的“洋”品牌，那些令人看不懂却又很显时髦的洋名，只不过是国产家具披了层“洋皮”而已。

满眼皆是“洋”品牌

随便走一家大型的家具卖场，映入眼帘的大部分家具店的品牌名都是用字母组合，有的是汉语拼音的全拼，有的则是由拼音的首字母组成的缩写，要不是旁边紧跟着的几个中文，压根就看不懂。除了洋名，各商家的宣传语或者贴出的海报也都尽显尊贵身份。“感受意大利原创设计”“贵族生活、源自欧洲”“英式休闲经典”。这些洋名称品牌的家具半数以上都声称有欧美血统，意大利、英国、美国、德国等国家。

本土品牌家具披上一层“洋”皮，很容易让人误解为进口家具，加上其高昂的价格，消费者在购买时往往过分在意了销售人员的“片面之词”。消费者在展厅中看到的都是已经拆除包装，安装好的家具，包装和包装上的标识标签，只有在购买后收货时才能看见，这也无形中增加了购买的风险。

其实，家具行业真假洋品牌乱象由来已久：虚假标注、虚假宣传、镀金洋品牌、经销混乱、授权代工贴标等现象也在家具行业早已经泛滥。笔者听到一位经销商说，国内打着进口旗号的“出口转内销”产品可以说占到目前进口家具的95%以上，大都是在广东一带由代工厂生产。比如，同样一套组合沙发，标注本土品牌，价格在8千元左右；如果标注中外合资产的，价格在2万元左右；如果标注美国产的，价格则上升为7-8万元，如果是意大利产的则更贵。

这些所谓的“洋”品牌家具，号称是“进口”的实木家具、纯木家具、纯实木家具，很多则是以大芯板等为主要原料的贴皮家具。可是，今年年初浙江相关部门市场抽检发现，标称“实木家具”的家具检测合格率为零，

众多厂商之所以敢冒天下之不韪，损害着消费者利益，主要是因为打着实木的招牌卖贴皮家具，利润就翻了几番，有的利润可以高达百分之几百，而真正的全实木家具利润并不高，仅有15%至30%。

为何皆是“洋”品牌

真要究其根源，在红星美凯龙、欧亚达、金海马等家居卖场，真正来自国外的家具品牌并不很多，大多数家具品牌都源自国产，但这些家具品牌却大多起着“洋”名字，称原材料来自国外的木材，采用国外的先进设计，乍一看以为是进口品牌，但其制造厂址在中国。

那为何都起了一个“洋”名字，都称“洋”品牌呢？为了迎合消费者的口味，为了提升品牌品质和身价，为了达到提高销售量的目的。

如今大部分消费者对洋品牌家具盲目迷信：第一，真正的洋品牌家具确实在产品质量和售后服务等方面比中国本土品牌做得出色，特别是一些国家的工业水平确实处在国际领先水平，对消费者很有诱惑力。第二，中国本土品牌由于欠缺品牌营销策略，除了天天打价格战，而不在产品和服务层面下足力气，使得消费者认为本土品牌在档次上远远及洋品牌好。第三，中国消费者向来具有崇洋媚外心理，认为拥有“洋”品牌就是高品质生活的象征。事实上，消费者并不知道，许多“洋”品牌并非真的“洋”，而只是在表面上“洋”：一方面是通过贴牌生产尽量压低成本，另一方面通过塑造国际品牌形象抬高身价迎合消费者，最终获得巨额利润。

在中国香港或其他国家或地区注册一个家居公司，只需要几千元，无论是外资还是合资企业形式，都有资格在国外购买生产材料，进口的比例则可以任意选择，而对外则可表示是纯进口家具。很多“高档”的“洋”家具品牌，走的就是这个路线。

另外，一些所谓的“洋”品牌家具，还喜欢给国产木材起个洋名，混淆材料名称。如把国产的花梨木说成是非洲花梨木，让消费者觉得用料挺高级（说句实话，真正识货的消费者没有几个），其实两种材料完全不同。有些人通过手敲、鼻闻等方式去辨别，对那些做工粗糙的有用，对做工精细的根本很难辨别。而且那些看不见的地方更是使用刨花板或密度板，看得见的主体框架、门和抽屉则采用实木。

家具品牌广告语 篇5

2、匠心筑梦，大品兴成。——作者：李金奎

3、品佳·业自兴；艺卓·事自成。——作者：谢建军

4、至诚，质兴，致远。——作者：高润军

5、品不凡，质非凡——兴成红木。——作者：汪春风

6、品韵天成，自然兴成。——作者：李珍英

7、兴业天下，品质天成——兴成红木。——作者：李文龙

8、万事·兴，集大·成——兴成红木。——作者：马骏

9、品高，志远，兴天下。——作者：王义松

品牌办公家具知名企业 篇6

2、HNI-Lamex美时(办公家具十大品牌,著名品牌,美国HNI集团旗

下品牌,美时文仪有限公司)

3、震旦AURORA(于1965年台湾,中国驰名商标,上海市著名商标,震

旦办公家具上海有限公司)

Steelcase-Ultra欧美(世界著名办公家具品牌,著名品牌,全球办公

家具巨头,欧美办公家具集团)

5、UB优比(办公家具十大品牌,于1973年台湾,著名品牌,苏州优比

家具有限公司)

6、励致洋行(办公家具十大品牌,于1987年香港,华润励致洋行家私

(珠海)有限公司)

7、冠美(国内办公家具知名企业,广州市著名商标,香港冠美(国际)

集团有限公司)

8、圣奥(中国驰名商标,办公家具十大品牌,浙江省名牌产品,浙江圣

奥集团)

9、健威Kinwai(中国驰名商标,中国名牌,办公家具十大品牌,健威

家具装饰有限公司)

10、兆生(广东省名牌产品,广东省高新科技企业,东莞市兆生家具实

业有限公司)

办公家具一般有5种色调：黑色、灰色、棕色、暗红和素蓝色。通常，不同种类的灰色用于办公桌；黑、棕色用于老板椅和会客室桌椅；素蓝和暗红多作办公室用椅。

办公家具一般有5种色调：黑色、灰色、棕色、暗红和素蓝色。通常，不同种类的灰色用于办公桌；黑、棕色用于老板椅和会客室桌椅；素蓝和暗红多作办公室用椅。因为，蓝色虽淡雅，不失明快；红色虽庄重，不乏活泼；黑、棕色向来给人凝重感，用它们装点会议室，会促使你集中思考一般来说，办公室色彩的配置要依照‚大跳跃，小和谐‛的原则。

材质

不锈钢椅架，冲孔加厚钢板、冷轧、表面无掉漆、脱落、耐高压、无鼓泡、无脱焊、虚焊

饰面：采用美国进口富美加（FORMICT）耐曲板，厚度0.8mm防火，防划，防污，耐磨，达到GB18580-2005及制品中甲醛释放限量E1级标准，耐磨阻燃，表面无掉漆脱落、封口处严密平整，无脱胶及胶溃。结构：采用进口优等木材。皮面：采用意大利头层牛皮。高密度抗变形海绵，进口桦木框架，台湾‚大宝‛牌聚酯环保漆，表面无流无针孔，无皱皮或涨皮，无明显色差及鼓泡、无裂纹

采用优等不锈钢弓形架，面料：采用意大利头层牛皮。扶手；采用进口桦木。高弹力海绵，表面无刺点、破损、无龟裂、无断线或脱线外露线头

饰面：美国进口贴木皮，基材：一级高密度纤维板，经防虫防腐处理。油漆台湾 大宝 牌聚酯环保漆。表面平整(亚光)、光滑，无裂痕、划伤、漏漆、鼓泡、流挂、积粉等现象。配件：国际通用博格维斯32系列连接件或三合一连接件用‘火车头’牌金属连接件。连接件包括：拉手、扣手锁、导轨。

如何保养家具的秘诀如下：

第1：蘸牛奶擦木制家具，取一块干净的抹布在过期不能饮用的牛奶里浸一下，然后用此抹布擦抹桌子、柜子等木制家具，去污效果非常好，最后再用清水擦一遍。油漆过的家具沾染了灰尘，可用湿纱布包裹的茶叶渣去擦，或用冷茶水擦洗，会更加光洁明亮。

第2：用牙膏擦拭冰箱外壳，冰箱外壳的一般污垢，可用软布蘸少许牙膏慢慢擦拭。如果污迹较顽固，可多挤一些牙膏再用布反复擦拭。冰箱即会恢复光洁。因为牙膏中含有研磨剂，去污力非常强。

第3：酒精清洗毛绒沙发，毛绒布料的沙发可用毛刷蘸少许稀释的酒精扫刷一遍，再用电吹风吹干，如遇上果汁污渍，用1茶匙苏打粉与清水调匀，再用布沾上擦抹，污渍便会减退。

第4：白萝卜擦料理台，切开的白萝卜搭配清洁剂擦洗厨房台面，将会产生意想不到的清洁效果，也可以用切片的小黄瓜和胡萝卜代替，不过，白萝卜的效果最佳。

第5：冰块去除口香糖，有些孩子喜欢吃口香糖，不小心会弄到地毯上。粘在地毯上的口香糖很不容易取下来，可把冰决装在塑料袋中，覆盖在口香糖上，约30分钟后，手压上去感觉硬了，取上冰决，用刷子一刷就可刷下。

第6：苹果核去油污，厨房里的水池常常有一层油污，碰巧刚吃完苹果就可用果核将油垢擦洗掉，这是因为果核中含有果胶，而果胶则具有去除油垢的作用。

第7：用盐去地毯上的汤汁，有小孩的家庭，地毯上常常滴有汤汁，千万不能用湿布去擦。应先后用洁净的干布或手巾吸干水分，然后在污渍处撒些食盐，待盐面渗入吸收后，用吸尘器将盐吸走，再用刷子整平地毯即可。

第8：原木家具光洁法，原木家具可用水质蜡水直接喷在家具表面，再用柔软干布抹干，家具便会光洁明亮。如果发现表面有刮痕，可先涂上鱼肝油，待一天后用湿布擦拭。此外，用浓的盐水擦拭，可防止木质朽坏，延长家具的寿命。

第9：巧用保鲜膜，这是一则懒人小妙方。在厨房临近灶上的墙面上张贴保鲜膜。由于保鲜膜容易附着的特点，加上呈透明状，肉眼不易察觉，数星期后待保鲜膜上沾满油污，只需轻轻将保鲜膜撕下，重新

再铺上层即可，丝毫不费力。对于平日忙碌的主妇们，倒不失为一个方便偷懒的好方法。

家具品牌分析 篇7

改革开放以来, 我国家具行业发展迅速。自加入世贸组织十多年里, 我国家具行业又获得了长足的发展, 家具行业的规模继续扩大, 家具企业实力不断增强, 家具行业工业总产值翻了好几番。然后由于家具工艺技术门槛相对较低, 导致家具产品款式的设计容易被模仿抄袭, 产品很难成为核心竞争力[1]。传统的价格竞争不利于家具行业的健康发展, 中国家具行业势必进入品牌竞争阶段。在品牌竞争阶段, 品牌战略的发展、品牌形象的塑造决定着企业能否在激烈的市场竞争中抢占先机。拥有良好的品牌形象会使消费者对产品和企业产生正面的态度, 将会增加对此品牌消费的意愿, 促进消费者对家具的购买行为[2]。因此, 探究家具品牌形象与消费者购买决策的影响关系, 对我国家具品牌的发展以及企业家具品牌的营销是非常有价值的。

关于品牌形象和消费者购买决策的研究在学术界已经非常成熟, 然而针对品牌形象对消费者购买决策影响的研究却相对匮乏, 其中大多数研究还是仅仅停留在两者之间的关系探讨上, 对两者之间影响关系建立模型的实证研究几乎没有。鉴于此, 本研究拟借鉴社会心理学的行为预测模型———理性行为理论 (TRA) 构建消费者的家具品牌购买决策模型, 用于对消费者品牌购买行为进行解释和预测。

二、实证模型设计

(一) 品牌形象模型

品牌形象是消费者对自己所使用产品的品牌的一种主观反映[3]。从表现形式上看, 品牌形象可分成有形和无形两个方面。有形方面的品牌形象又包括品牌标识系统性形象与品牌功能性形象[4]。卢泰宏 (2006) [5]等人提出了以公司、产品、服务和使用者形象等要素为维度的品牌形象模型。目前关于品牌形象的实证模型中, 以关辉和董大海 (2008) [6]的模型的应用较为广泛。他通过问卷调研, 从消费者动机和需求的角度对品牌形象进行实证研究, 最终把品牌形象划分为:品牌个性、品牌表现以及公司形象等三个维度。

在董大海和关辉的品牌形象模型中, 品牌形象的构成维度:品牌个性、品牌表现和公司形象。由于家具行业中家具给消费者所带来的感受往往是消费者购购--买买行行为为的的首首要要参考, 消费者在选购家具时一般都会有家具体验验--环环节节, , 其其目目的的也是为了让消费者感知目标品牌家具是否能够给给--自自己己带带来来满满足足。同时, 在消费者的二次购买中, 消费者是否依旧旧选选择择原原先先的的品品牌很大程度取决于消费者对于品牌的初次体验, , --消消费费者者初初次次对对品牌的感知质量越接近于品牌的真实质量, 则消费费--者者的的满满意意度度越高。家具消费者对于家具产品的感知质量也构成成--了了消消费费者者心心中的家具品牌形象。因此, 笔者认为家具行业中, 从从--消消费费者者的的角角度出发, 品牌表现可以用感知质量来替代。品牌个个性性是是品品牌牌区区别别于其他品牌的独有的特性, 它是消费者对品牌相关关--特特性性联联系系的的““软性”属性。具有强烈个性的家具品牌才能够引起起--家家具具消消费费者者的的兴趣, 吸引消费者的关注, 是消费者购买决策的基基--础础。。消消费费者者将将有关企业的各种信息和使用企业产品的经验组织织为为企企业业形形象象, , 这是品牌形象的重要组成部分, 也可以称为组织形形象象。。其其构构--成成要素主要包括:革新性、历史延续性 (如企业的历史、规模、实力等) 和社会营销意识, 以及给消费者的信赖感。家具企业形象在消费者对品牌形象的认知中处于比较重要的地位。据调查, 拥有良好口碑的家具制造企业转型成家具营销企业或者制造营销一体化企业成功率特别高, 主要原因还是由于其原本良好的企业形象形成消费者的品牌锁定。综上所述, 本研究确定的家具品牌形象是由感知质量、品牌个性和企业形象三个维度构成。

(二) 基于深化的TRA理论的消费者购买决策模型

消费者的购买行为是一个复杂多变的系统性行为, 它受多方面的因素影响, 而非简单机械的运动。消费者的购买决策其实是多个因素共同作用的外在表现。各种各样的影响因素对消费者购买行为的作用机理极其复杂, 此外如果再考虑到消费者购买过程, 那么整个研究结构将会动态多变, 各因素与行为之间的影响关系也将会难以捉摸[7]。因此为了能够达到模型局部的解释功能, 本研究借鉴社会心理学的行为预测模型—理性行为理论 (TRA) 对家具品牌消费者的购买决策进行解释和预测。

TRA理论对于多个领域的解释和预测能力非常优异, 但是由于TRA模型的简洁性使其在很多领域的预测能力有限。众多学者在对TRA理论的应用过程中根据需要在原有的基础上进行拓展, 实证结果也都纷纷表明拓展后的TRA理论的预测能力有显著的提高[8]。笔者认为为了更好的预测家具品牌消费者的购买决策行为, 有必要对TRA理论在品牌购买领域进行深化。

首先, 为了保证TRA理论在品牌购买领域的适用性, 考虑到品牌与消费者关系可能会给消费者行为意向带来影响, 笔者认为有必要增加一个能够代表消费者与品牌之间关系的变量。在大量研读关系营销领域的研究发现, 品牌承诺是衡量品牌与消费者关系的一个核心概念, 品牌承诺这个变量能够直接预测消费者的品牌购买行为[9]。因此, 如果把品牌承诺纳入TRA模型, 这将显著的增强TRA理论对消费者品牌购买行为的预测。关于增加承诺变量来预测品牌购买行为的问题, 学者于丹 (2007) [10]在其博士论文中也对其进行了详细的论述和验证, 研究结果发现加入品牌承诺的TRA模型的拟合情况非常好, 所有的预测变量的参数检验均达到最佳, 最终模型的预测系数达到0.7以上, 这表明了加入承诺变量在品牌领域拓展的TRA模型对品牌购买行为具有较高的预测能力, 模型解释程度达到70%以上。

其次, 在TRA理论中行为态度被认为是消费者对行为的总体性评价, 人对行为的认知评价而产生的显著性信念产生了对行为的态度, 进而影响到行为意向最终导致行为的发生。Armitage和Conner (2001) [11]在通过元分析 (meta-analysis) 方法对185个运用理性行为理论 (TRA) 或计划行为理论 (TBP) 的实证研究进行整合性分析, 其结果显示:行为态度和行为意愿的平均相关度达到0.59, 行为态度对行为意愿具有较强的影响作用。Gustafsson (2005) [12]在关于消费者网购行为的研究中也得出了相同的结论, 研究结果证实了态度会直接影响购买决策。

最后, 主观规范作为TRA模型中另一个影响行为意愿的重要因素, 在学术界一直有争议。在大量的研究结论中集中表现为对“态度与行为意向”和“行为意向与行为”这两个关系的支持, 而对于“主观规范与行为意向”的关系却没有获得足够的支持。Fullerton (2005) [13]在关于中国消费者国外品牌服装购买意愿的研究中也发现主观规范对购买意愿的作用比态度的影响作用不显著。因此为了模型的简洁和实用性价值, 本研究将把主观规范这个影响因素剔除。综上, 本文借鉴于丹的品牌购买模型 (品牌承诺、行为态度、主观规范) , 在TRA模型的基础上, 结合家具产品的特点, 纳入了“品牌承诺”变量, 同时剔除了在家具品牌购买不显著的“主观规范变量”, 最终构建了基于深化的TRA理论的消费者购买决策模型。

三、研究假设与实证模型

从以往学者的研究我们知道, 品牌形象对消费者购买行为的影响是通过品牌形象的维度对消费者的意向和行为进行作用的。本文的家具品牌形象分成感知质量、品牌个性、企业形象三个维度, 将分别对消费者购买行为产生影响。因此, 可以认为品牌形象的三个维度是消费者购买行为产生的前因变量。根据消费者购买决策模型, 可知消费者的品牌购买决策行为是消费者的品牌态度和品牌承诺通过消费者的品牌情感间接作用影响的, 品牌态度和品牌承诺是消费者购买决策的前因变量, 这两个变量通过驱使品牌情感对购买决策产生影响。综上, 本文提出如下假设。

综合以上分析, 本文把家具品牌形象与消费者购买决策的相关关系以变量之间结构方程模型的形式表现在图1中。从中可以看出, 模型和假设共同构成了一个包含自变量、中介变量和因变量的复杂的实证模型M。

四、研究结论和展望

本文在文献研究的基础上, 建立了消费者家具品牌购买决策的实证模型, 该模型借鉴了理性行为理论对消费者的品牌购买决策行为进行了预测, 具有统计学意义。同时根据模型提出了研究假设, 利用结构方程分析方法, 可以对此模型进行验证和修改, 从而用来分析家具品牌形象对消费者购买决策的影响方式和影响大小, 对实证分析具有良好的实际指导意义。

摘要：在前人研究成果的基础上, 借鉴社会心理学的行为预测模型——理性行为理论 (TRA) 构建消费者的家具品牌购买决策的实证模型, 利用该模型和结构方程分析方法, 可对消费者家具品牌购买行为进行解释和预测。

感官品牌体验与家具造型设计 篇8

体验无处不在，我们已经进入体验经济的时代。在此前提下，感官体验更能对消费者产生愉悦、难忘、美好的回忆。品牌应该去影响和吸引尽可能多的感官。五种感官相互协调、相互影响与产品高效整合，就会形成意想不到的强大品牌效应。在市场竞争中，产品可以很快被对手模仿、超越，而品牌则是独一无二的。家具是最耐用消费品，不仅仅只满足使用功能， 还应该具备一定的文化载体。设计在家具走向品牌化的道路上会占有绝对重要的位置。

we have already been living in an experience economy era where experience is omnipresent. With this prerequisite， the sensory experience can contribute a lot for people to having the enjoyable， unforgettable and beautiful memories. The brand should bear the function to affect and attract as much as senses as possible. The mutually coordinated and affected five senses can be combined with the products efficiently， which could create the unexpected brand effect. In the market competition， the brand is unique and could not be imitated quickly by the components like the products are. The furniture is the most durable consumer goods， which not only meet the function of being used， but can also be used as a cultural carrier. Therefore， design for the products is of great importance to build a branding image.

在种类繁多的现代工业产品中，品牌是一种识别标志，是代表公司及其产品的符号。合理的品牌意识，有助于引起消费者的情感反应，拉近消费者与公司及其产品之间的距离。品牌名称是凝聚着个体对一个公司及其产品在市场环境下的全部感受的符号，加强品牌的影响力，创建持久品牌，不仅要加强品牌的设计力度，还应该加入其他的感官元素，多方位感受品牌的魅力，提升品牌的整体影响力。

一、感官品牌体验及其重要性

中医古法用“望闻问切”来诊断病情，每一种感觉都能激起人的情感与记忆，现在我们也要充分调动人们的五种感觉（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）来感知产品。在我们的感官世界里，五感就是对形、声、色、味、触的感受。通过五种感官刺激带来的体验使顾客产生愉悦、难忘、美好的回忆。感官对一个公司及其产品进行接触体验，我们也会产生五感外的第六感即情感。我们对一个公司及其产品产生的情感越浓厚对该公司及其产品越有利。这样该公司会形成一定的品牌影响力，吸引顾客进行消费。公司应该如何加强自身的吸引力，形成品牌价值，这就是我们接下来要进行的探讨。

品牌应该去影响和吸引尽可能多的感官。五种感官相互协调、相互影响与产品高效整合，就会形成意想不到的强大品牌效应。密歇根大学的研究者莱恩.埃尔德和阿拉迪娜·克里希纳曾提出：“由于味觉是从多感官衍生而来的，包括气味（嗅觉）、材质（触觉）、外观（视觉）和声音（听觉），如果一个广告能覆盖到以上这些感官，就比单独提及味觉要有效得多。”越来越多的研究显示，要想俘获顾客的心，也许首先应该抓住顾客的感官。声效策略专家崔杰（Julian Treasure）认为声音会增加顾客的体验价值，他强调应该像对待人们视觉所及的风景一样，仔细评估听觉所及的“音景”。而英国牛津大学的调查则发现，人会把气味与特定的经验或物品联想在一起。当我们走在街头猛然闻到自己似曾相识的味道，我们的记忆大门就会被打开，回想与此相关的从容、安心、喜悦、悲伤、困惑或者恐惧等的记忆。品牌应该影响和吸引尽可能多的感官。

二、家具应该品牌化

家具是什么？是产品，是生活器具，是陈设品，或者装饰品，等等。总之，家具是人们生活中不可缺少的重要用具之一， 在不同的场合扮演着不同的角色。家具既是物质产品，又是精神作品。家具象征着生活的行程：供储藏物品的箱柜，供身体休息的床，供工作使用的桌椅和供存放食品的橱具。家具是人们生活

中不可或缺的产品，扮演着重要角色。

工业产品作为物质文化与精神文化的产品，是功能、结构、材料、价值、安全、审美、人—机关系等多种因素的综合体现。在家具设计中人-机关系的体现不言而喻，加之我们生活方式及工作原因比以前更需要舒适地坐、卧等。家具的材料与工艺在家具设计中也有举足轻重的作用。家具材料有二类：一为自然材料（如木、竹、藤等），二为人工材料（如塑料、玻璃、金属等）。材料的不同，使得家具在加工技术上，带给人视觉和触觉上的感受不同，由于材料本身所具有的特性，通过人工处理令其表面质感更为张扬，使光滑的材料有流畅之美，粗糙的材料有古朴之貌，柔软的材料有肌肤之感，这些材质的处理还能使家具产生重轻感、软硬感、明暗感、冷暖感，因此我们可以说，家具材料的恰当运用，不仅能强化家具的艺术效果，而且也是体现家具品质的重要标志。

我们正处于品牌时代的背景下，消费者的品牌意识越来越强烈，对品牌的认知也日益明显。在此品牌承担了诸多的功能， 它代表了产品的品质、个性、个人形象、身份、地位等。品牌同时是符号化的象征。所谓“符号化”，是指人在认知自然的过程中，赋予外界物象以思维抽象后的形式与概念，使物象可以在头脑中更容易、更迅速地被辨识。家具造型的符号化就是指定特定类型的家具在长期服务于人的过程中，以其特有的功能通过造型的表现形成了可以被大众所共知的符号特性。如提到床，我们头脑中就会闪现一个“平板”的轮廓，具体到家具设计，进一步从宽度上细化为双人床、单人床，从高度上分为双层床、单层床， 从使用对象上分为成人床和儿童床等。人在通常情况下均可以把所看到的床的形式和其头脑中的名称相对应，即使在没有实物的前提下，也可以毫无障碍地进行语言文字方面的交流。同样地， 其它类家具也是如此。这就是家具在造型上所表达的符号化信息。家具造型的符号化对应设计师而言，提供了设计的基础，同时也形成了无形的束缚。这种束缚同样存在于其他设计领域中。体验经济的到来也为品牌赋予了体验的内容和体验价值。结合现状，设计工作者应具备为产品加强品牌的能力，寻求准确的品牌体验要素设计和符合消费者需求的品牌体验价值。

品牌化是赋予产品和服务一种品牌所具有的能力；其实是对某一类或一系列产品的认知标准化、宣传标准化，以达到市场突出和市场区别的作用。品牌化的根本是创造差别使自己与众不同，形成具有辨识度的特有的设计风格的产品，体现特色。品牌化不等于产品的牌子，所以家具品牌化不等于家具的品牌，就如工业化不等于工业一样。家具品牌化要明确顾客对家具体验后的传递价值，同时确保这种价值是顾客所需要的并与竞争对手相比具有差异性；家具品牌承认体验价值的传递，对影响体验价值大小的因素进行设计，实现家具品牌的承诺内容。

家具品牌承诺与家具产品的设计息息相关，只有设计出高质量的产品才可为品牌承诺打下基础。促使顾客体验形成的各种线索中，产品本身是影响力最大的线索。顾客有关产品的各种感受形成的印象会在很大程度上影响最终体验的形成。产品设计的“好坏”直接影响体验价值的大小，从而影响品牌承诺体验价值的传递。顾客对产品体验主要是基于产品的功能属性、物理属性、美学属性和关联属性设计。

三、总结

产品是自然的，商品是标准的，服务是定制的，体验是内在的，感官转化是个人的。在哈雷-戴维森年度报告中提到：我们的品牌能长久保持魅力的原因在于我们提供的不仅仅是一系列的产品和服务，我们提供的更是一种体验。家具的体验设计的内涵，即通过“服务”这个舞台，“家具本体”作为道具，以“展示环境”作为布景，来实现家具体验的过程。可口可乐前首席销售负责人Sergio Zyman说：“打造情感化品牌就是要建立商品与用户之间的情感联系，就是要建立品牌或产品长期的价值。”真正在残酷的市场竞争中处于不败地位的产品是那些有着自己企业文化，形成自己完美独特的设计风格并拥有完善的品牌识别系统的企业。家具是人心灵的依托，时刻触动人的感情，将品牌设计与情感设计相结合应用到家具设计中，建立触动消费者灵魂的家具，创建家具的品牌元素，体现家具产品的高附加值。加强品牌的感官体验就如同是增加产品的魅力——“有魅力的物品更好用”。将家具设计形成品牌价值，增强创新性，为我国家具设计增添新的辉煌。

参考文献：

[1][美]马丁·林斯特龙：《感官品牌》 ，天津教育出版社 ，2011年4月

[2]原研哉：《设计中的设计》 ，广西师范大学出版社，2010年9月

[3][美]唐纳德·A·诺曼：《设计心理学》 ，中信出版社，2010年3月

[4]B.约瑟夫·派恩、詹姆斯·H.吉尔摩：《体验经济》 ，机械工业出版社，

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[5]何人可：《工业设计史》 ，北京理工大学出版社，2010年7月

[6]陈苑：《世界家具设计例说 》 ，洛齐西冷印社出版社，2006年9月

[7]耿晓杰 张帆：《百年家具经典》 ，中国水利水电出版社， 2006年12月

[8]杨玮娣 ：《家具设计分析与应用》 ，中国水利水电出版社，2007年6月

[9]唐开军 行炎 ：《工业设计》家具设计 》 ，中国轻工业出版社 2010年6月