掌上明珠家具分析报告（精选7篇）
掌上明珠家具分析报告 篇1
掌上托明珠，生活有质量
一个健康、温暖的家，总是能带给我们最放松的休闲时光。而家具与我们的生活息息相关，直接影响着我们的生活质量和身体健康。父母、孩子，都是这个家的无价之宝，为了他们能拥有轻松舒适的生活，我们必须从选择家具开始，打造这个宜人家居。
检测木材干湿度
含水率高了，木材就容易翘曲、变形，通常情况下，家具的含水率不得超过12%。我们在购买家具时，可以采取手摸的方法，用手摸摸家具底面或里面没有上漆的地方，如果感觉发潮，那么，不宜购买。
考察家具的材料
家具的表面用料一般要求采用硬杂木材料，例如掌上明珠“水曲清木”系列则是选用上等的水曲柳为原料，这种木料比较结实，能承重；大衣柜腿的厚度要求达到2.5厘米，太厚就显得笨拙，薄了容易弯曲变形；厨房、卫生间的柜子不能用纤维板，而应该用三合板，因为纤维板吸水力强，遇水就会膨胀、损坏；餐厅的桌子则应耐水洗。
如果发现木材有虫眼、掉沫现象，就说明木材烘干不彻底，这样的家具不能买，因为虫眼会越来越大。检查完表面后，还应打开家居柜门和抽屉门，看内料有没有腐朽情况。可以用指甲掐一掐，能轻易掐进去就说明内料已经腐朽。
考察重点：甲醛
甲醛，是消费者在选购家具时最关心的要素。当您打开家具柜门后，用鼻子闻一闻，如果有冲鼻、刺眼、流泪现象，说明胶合剂中甲醛含量太高，会危害人体健康。据国内最权威、最具公信力的国家质检部门——国家质检总局最新的检测报告显示：掌上明珠家具在生产环节制定和实施了严于国家标准的产品质量控制标准，甲醛释放量仅为国家标准的1/4，其产品品质已远远高过国内各种严格的检测标准，达到了环保最高级的E1级环保家具指标，跻身为世界一流家具品质的行列。同时，2009年，四川省质监局、湖南省质监局等各地质检部门，也对掌上明珠家具进行了一系列严格检测，结果各项指标均为合格。
包边、封边是否平整、严实
封边不平，说明内材潮湿，使用时间长了封边就会掉，更为重要的是，板材本身无法去除的甲醛会大量释放出来，危害您和您家人的身体。用木条封的边容易发潮或崩裂；用三合板包镶的家具，包条处是用钉子钉的，要注意钉眼是否平整，钉眼处与其他处的颜色是否一致。通常钉眼是用腻子封住的，要注意腻子是否鼓了起来，如果鼓起来，时间长了腻子会从里面掉出来。而掌上明珠拥有价值2.5亿元，中国唯一一条德国豪迈四边封闭线，通过它生产出来的产品封边上严丝合缝，完全避免了不平、翘起现象，更能有效地密闭甲醛等有害物质的释放；在生产过程中，所有产品都严格按照ISO9001的国际质量管理体系和日本丰田6S管理要求执行生产，目的就是要追求品质零缺陷。特别是环保性能，受到了掌上明珠的高度重视，掌上明珠利用自有的国内最大的专业家具检测实验室，将家具环保检测纳入原材料检测、生产过程检测、以及成品入库检测的三段式检测当中，确保了掌上明珠的真正绿色环保。因此，选择掌上明珠家具，是健康的可靠保证。
结构是否牢固
在掌上明珠挑选椅子、凳子、衣架等小件家具时，很多导购员会自信地建议消费者在水泥地上拖一拖，轻轻摔一摔。这清脆的声音，说明掌上明珠家具质量过硬。因为如果声音发哑，有劈哩叭拉的杂音，说明榫眼结合不严密，结构不牢。
检查镜子质量
挑选带镜子类的家具时，例如梳妆台、衣镜、穿衣镜等，要注意照一照，看看镜子是否变形走色，检查一下镜子后部水银处是否有内衬纸和背板，没有背板不合格，没纸也不行，因为这会把水银磨掉。
油漆是否光滑
现在市面上很多家具为节约成本，选择劣质油漆，这样容易导致直棱处易崩渣、掉漆。而掌上明珠的产品全部使用台湾大宝漆，从材料源头严把环保关，使得家具光滑、平整、不流唾、不起皱、无疙瘩，寿命长。
用心缔造生活的您，其实也是这个家的“掌上明珠”。为了您和家人的健康，请选择和使用环保家具！
掌上明珠家具分析报告 篇2
长期以来, 人们一直致力于研究如何优化公司的资本结构, 实现公司价值最大化的目标。公司的资本结构的选择会影响到公司的价值, 同时存在最佳资本结构, 使得公司价值实现最大化。发达市场国家公司的融资结构是符合啄序融资理论原则的, 即公司首先选择内部融资, 其次是债权融资, 最后是股权融资。西方国家企业融资方式构成中, 内源融资在企业全部筹资额中占比很高, 平均占比在60%以上, 最高可达96.1%。外源融资方式中, 债权融资比例远高于股权融资。以美国为例, 在美国的资本市场上, 公司债券是最发达的融资工具。但是中国2000—2006年间平均股权融资为50.49%, 债权融资为34.52%, 内部融资为15.45%, 反映了中国上市公司具有强烈的股权融资偏好, 是与西方资本结构理论的结论相悖的。
一、东方明珠股权融资偏好实证分析
融资成本和收益是上市融资方式选择时最直接的考虑因素。同时制度方面的限制会反映在融资的隐性成本上。所以将从融资成本和收益的角度进行东方明珠的实证分析。
(一) 东方明珠融资结构现状
截至2009年3月31日上海东方明珠 (集团) 股份有限公司第一大股东为上海广播电影电视发展有限公司, 控股45.22%, 总股本31.86亿股, 第一季度公司实现营业收入448.66万元, 同比增长6.7%, 实现基本每股收益0.03元。根据其1995年来的资本结构情况, 东方明珠的资产负债率在整体上呈下降趋势, 在2000年资产负债率平均值从50%左右下降到30%左右, 股权资本大于债务资本。
从公司的发展历程也可知, 自1994年首次发行新股之后, 多次通过配股和增发进行融资, 表现出强烈的股权融资偏好 (见表1) 。下面将从成本收益角度对其进行实证分析。
(二) 东方明珠股权融资成本分析
股权融资成本可以分为发行费用和股利支出两大部分。由于股票股利和转增股本不会导致公司的现金流出, 不会改变股东权益的账面价值, 在此主要考虑其发放的现金股利。其历年股利支付情况 (如下页表2所示) , 可以看出在1994—2007年间其主要的分红方式是发放现金股利, 只有在1996年和2007年两年单纯以送股的方式分红, 每年发放的现金股利相对比较稳定, 所以可取各年度现金股利的平均值作为固定股利, 并预期未来股利支出保持不变, 可看做为永续年金形式, 公式可简化为:
由公式 (1) 转化可得出股权融资成本的计算公式是:
其中, P表示普通股的发行价格;f为普通股的发行费用率;D为各年度现金股利的平均值;Ks为股权融资成本 (普通股资本成本率) 。计算可得, 各年度现金股利的平均值是0.186元/股。根据公式 (2) , 可以得出其各次股权融资的成本 (见表3) 。
以金融机构人民币贷款基准利率来计算债权融资成本, 并与表3中东方明珠历次股权融资成本进行对比。由于银行借款手续费较低且无法准确计算, 可以忽略不计, 同时考虑债务融资的税盾收益, 债权融资成本的计算公式如下:
其中, Kb表示债务融资成本;I为借款利息率, T为企业所得税税率。
这里需要指出2008年新实施的《中华人民共和国所得税法》规定一般企业所得税的税率为25%, 但是在此之前根据《企业所得税暂行条例》规定, 企业所得税税率是33%。因此此处T的取值为33%。
根据公式 (3) , 以金融机构人民币贷款基准利率作为借款利息率, 得出同期内各个借款期限借款的债务融资成本, 统计结果 (见表4) :
(%)
对比表3和表4可以看出, 同期的股权融资成本比各个期限的债务融资成本都要低, 且相差较大。在显性成本上, 股权融资成本已经低于债务融资成本。再考虑隐性成本的话, 如二元股权结构导致少分红倾向会降低股权融资成本;利率管制在无形中增加了债务融资成本等, 股权融资成本将更低于债务融资成本, 两者的差距会变更大。归结来说股权融资成本远低于债务融资是其偏好股权融资的主要原因。由此可以证实中国上市公司存在股权融资偏好。
(三) 东方明珠股权融资收益分析
现代公司理财学以企业价值最大化作为财务管理的最优目标, 企业价值的不断增长是各个利益集团目标最一致的表现, 故选择企业价值作为计量股权融资收益的指标。
根据MM理论, 企业价值等于债务资本价值与股本资本价值之和。在考虑公司税情况下, 企业价值VL计算公司可以表达为:
其中, EBIT指息税前收益, 用利润总额估计来估计 (EBIT-I) ;I指债务利息, 这里用负债总额乘以6个月至1年期的金融机构贷款基准利率来估计I;T为公司所得税, 取值为33% (2008年以前) 。
下面以1997年和2001年的两次配股融资为例计算这两次股权融资后企业价值的变化。假设东方明珠的股权融资成本Ks在两次股权融资之间的时间内保持不变, 如1994-7-25第一次配股至1997-10-29第二次配股之间股权融资成本保持不变为4.54%。统计数据 (见下页表5) :
由于股权融资当年的净资产账面价值会大量增加, 税后利润也会大幅度变动, 用公司价值的差分形式即公司价值的增量可以更清楚的讨论股权融资对企业价值的影响。根据表5, 通过对比1996年和1997年、2000年和2001年的企业价值可以看出, 1997年和2001年的两次配股融资都在不同程度上增加了其公司价值。这只能说明股权融资可以增加公司的价值, 但是否是在最大程度上增加了公司的价值, 是否有负面影响仍值得我们去探索。
二、股权融资偏好原因分析
根据实证分析结果可以看出, 在中国上市公司股权融资成本低于债务融资成本, 存在股权融资偏好。导致中国上市公司存在股权融资偏好的原因如下:首先, 中国缺乏MM理论作用的机制。根据MM理论, 投资者可以在资本上进行套利活动。然而与发达国家相比, 中国资本市场还不够完善, 筹资渠道和形式有限, 且约束条件也较多, 这使得套利活动难以进行, 缺乏MM理论的作用机制。且MM理论中一直强调的税盾收益在中国作用很小, 并未能成为举足轻重的因素。其次, 中国特有的二元股权结构也是原因之一。二元股权结构是中国资本市场因为股份分置制度而特有的一种分割的股权结构体系。二元股权结构首先造成了两类股份的价格“双轨制”, 两类股东的投资成本和利益机制相差很大:流通股高价流通, 追求市场价格的最大化;非流通股低价转让, 追求公司净资产值的最大化。非流通股可以通过向流通股东高价发行股票剥夺流通股利益, 其中一个重要方面就是, 换取公司净资产价值的提高, 从而使非流通股自身的净资产值得到提升, 这就是造成上市公司股权融资热的一个根本原因。最后, 中国资本市场发展不平衡, 债券市场发展相对落后, 存在额度管制、利率非市场化、品种单一等现象, 无法为企业提供良好的融资平台和为投资者提供良好的投资渠道, 此时上市公司进行股权融资也是没有选择中的选择。企业债券发行有额度限制和利率管制, 发行难度大, 无形中增加了企业债的发行成本, 使得通过债券融资成本一种高成本的融资方式。因此, 上市公司便倾向于使用股权融资, 即体现为股权融资偏好。
结论
根据实证分析结果可以看出, 在中国特定条件下, 综合考虑融资时发生的显性成本和隐性成本, 股权融资成本低于债务融资成本, 通过股权融资可以在一定程度上增加公司价值。造成上市公司偏好股权融资的原因包括MM定理在中国不适用、中国特有的二元股权结构、债券市场发展落后等。由于偏好股权融资还存在证券市场资源配置效率低下、资金利用效率低下、阻碍公司治理机制的完善等不利影响, 建议通过完善资本市场、发展债券市场、完全实现股权分置改革来改善上市公司资本结构。
参考文献
[1]傅元略.企业资本结构优化理论研究[M].大连:东北财经大学出版社, 1999:22.
[2]尹望贤.上市公司股权融资偏好的制度性分析[D].上海:复旦大学, 2004.
掌上明珠家具分析报告 篇3
哪怕你是一家新诞生的企业，从创立的那天起，你就背上了某种标签——你的出身以及人们由此产生的认知。
如果你碰巧诞生于不发达国家、不发达地区，那么，比起出身名门的同行，你注定要与标签作战；就像贵族血统的强势企业需要定位以告诉你“我是谁”一样，没有贵族血统的强势企业需要告诉你“我不是你想的那样”——这就是成都明珠家具集团面临的课题，这是一条“潜水巨鲸”必须经过的“新贵”之路。
纵观中国家具行业大势，世界第一家具制造和出口大国非我国莫属，但由于民营经济占主体，工业化水平普遍较低，因此呈现春秋纷争之局，一直没有全国性的大品牌出现。随着家具业深入发展，现今逐渐形成了京、粤、川三足鼎立之势，三派各具特色：京派稳重，粤派时尚，川派实用——而通常，“实用”两字是与二三线市场相联系的。基本上，掌上明珠诞生之初走的就是这么一条实用路线。
1989年，明珠家具的前身崇平家具厂诞生。和我国许多民营企业的起步一样，这个50平方米的工厂走的是“农户＋作坊”模式；和许多民营企业家一样，掌上明珠创始人、现任总裁王建斌有着不错的专业技能——木工手艺。这样的职业经历，使他对品质有着超出同行的追求。作为一个成功的企业家，他有着出色的商业直觉。同时，作为稻盛合夫哲学的拥趸，他笃信敬天爱人、自利利他，他关注人，不吝于满足人——包括消费者、客户、员工等的需求。这使他在企业发展的几个关键阶段，都做出了成功的战略决策。
抓住基于机会的战略
为什么我的冰上曲棍球玩得这么好？因为我总是滑向冰球要去的地方。
——韦恩·格雷茨基
在成立的22年内，明珠经历了三次重要的战略转型。从表1我们可以清晰地看出明珠集团的战略路径。
1996年：产品为王
1996年之前的掌上明珠基本上是自然生产、自然销售。事实上这个阶段市场经济刚刚起步，我国许多企业基本处于“什么好卖做什么”的自在阶段，明珠也靠“卖得最好”的套房家具赚得第一桶金。1996年，是明珠战略转型的关键年，这一年，明珠决定搁置套房家具，全力试制电视柜。强势企业和弱势企业一个重大区别是：“强者制定基于资源的战略，弱者就要寻找基于机会的战略。”王建斌的人性洞察力第一次发挥了威力，他观察到越来越便宜的电视会在中国家庭普及，这个贵重物品需要同样贵重的电视柜来为家庭充门面。毫无悬念的，电视柜产品供不应求。
这一年，明珠第一次发起了对一线城市的进攻。可是，诞生之初贴上的“标签”阻碍了它前进的脚步。只要有“成都”两字，高端市场消费者就有怀疑态度。一级市场无法进入，那就调整思路：20世纪末中国市场经济正蓬勃兴起，二三线城市同样有大量的家具需求，既然这是个产品为王的年代，那就进军二三线市场吧！于是，1996年明珠开始大规模做二三线市场渠道，许多经销商就从那时与明珠一起发展壮大，成就了令人羡慕的渠道优势。
2000年：渠道为王
2000年中国经济列车开始提速，家具行业发展迅速，市场供大于求，产品趋于同质化，价格战时起纷争。与此同时消费者也在发生变化，对产品设计、购物环境、服务体验有了更深一步的要求。在电视柜生产规模达到日产1000个还供不应求的形势下，王建斌突然下令将其全面停产，改作套房家具，此举虽导致直接经济损失1000多万元，但跳出利润空间越来越小的电视柜“红海”，为日后的发展规定了正确的方向。而家具行业同质化的趋势，也让企业意识到品牌的重要性。于是，明珠收回了所有的营销外包，成立明珠销售部，打造基于品牌理念的营销网络，更首开家具行业渠道建设之先河——品牌专卖店。同时，引入第三方智业公司开展品牌推广合作。
品牌为王：新贵之路
“标签”未必是事实，只是习惯性认知和约定俗成的看法，却影响巨大。因为标签是一种思维定势。
——刘春雄
很快，明珠迎来了自己第三次战略转型。
风云突变，2008年开始的金融危机重创了中国的出口贸易，降低对出口的依赖，扩大内需成为当务之急。传统以出口为重要支柱的粤派企业转而开拓国内市场，京派企业携家具大卖场下沉二三线城市之力，将势力范围的触角伸到川企的家门口。而此时，明珠已发展成拥有员工5000余人，集研发、生产、销售、服务于一体的全国家具行业领军企业，资金实力、技术实力、硬件设备等并不会比京派、粤派差，甚至拥有1000余家经销商、近2000家专卖店这样让同行眼红的渠道网络，更获“中国500最具价值品牌”称号，品牌价值升至40.99亿元，蝉联行业第一，已是不折不扣的“潜水巨鲸”，有充分的自信能生产出满足一线消费者的优质产品。在内因外因的双重作用下，品牌、渠道的双“一线化”成为明珠自然而又必然的选择。“一线化”使企业消费者定位升级为一线城市的大众消费者和二三线城市有一定经济实力的高端消费者，通俗地讲是位于“腰部”的人群。
而这次转型的主要“敌人”，却是“标签”，是看不见、摸不着的消费者心智。品牌管理是品牌的“营销沟通管理”和“企业基础管理”组成的双重结构。基础管理是对营销沟通管理的支持和保障，如企业的战略规划、资金的筹集、营销组织的构建和人力资源管理等。基础不稳，将很难搭建品牌管理的专门平台。大多数本土企业与西方企业品牌管理的最大区别在于：前者在“品牌”旗帜下做着一般营销管理的工作，甚至忙着为基础管理“补课”；后者则在完善的企业基础管理下迈向品牌专门化管理阶段。可见，品牌实在是金钱、劳动和时间堆积起的尤物，这条新贵之路伟大却艰辛。
第一站：设计的意大利基因
郎咸平先生的“本质”系列提出的“行业本质”的概念独辟蹊径，例如：白色家电的行业本质就是“外溢效应”、纯果汁的行业本质是“实际价值”、洗衣粉的行业本质是“质优价廉”。虽然遭到众多质疑却也提供了全新的思维视角。我们不妨考虑家具的“行业本质”是什么。是家具的实用价值？如此便无法解释家具日益缩短的更新换代周期；环保性能？如此便无法解释钢、玻璃家具始终不占主流；也许可以这样解释：设计，才是家具的行业本质。
为了满足消费者拥有美好温馨之家的需求，配合产品“一线化”战略，明珠邀请意大利米兰理工大学的设计师们来到成都，这些设计师同样服务于阿玛尼、古奇、法拉利等奢侈品牌。他们以国际前沿的设计理念和工艺全面设计全系列产品，涵盖套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床、整体衣柜等全品类产品，自2010年起掌上明珠新品叠出，风格更趋国际化。专卖店是品牌定位的集中体现，为了满足一线消费者对购物体验的苛刻要求，并展示明珠产品意大利设计风范。作为掌上明珠家具第一家深入一级市场的直营式旗舰店，位于成都金沙商圈的金沙时尚馆从店面外观、陈列布局、装饰装潢到产品设计，都由全球知名设计师——意大利米兰理工大学院长Alessandro Deserti（亚历山大·戴则帝）耗费5年心力才得以完成。
然而单凭几个设计师是无法支撑整个“意大利设计”体系的，明珠采取的是“设计＋助理”型的开发理念。企业的深圳家具研发院拥有100人的设计团队和100人的助理团队。设计师制作产品整体布局，在自行开发的家具上导入与品牌定位相关的设计元素，而助理团队则负责在各个环节配合设计师，包括生产环节的工艺配合，做市场调研，到中国和美国、意大利等各地家具展采风等，再由设计师将世界前沿的潮流和中国国情加以集合，设计出最潮的产品。最典型的就是，成都的消费者可以在意大利米兰国际家居展的数十天后，就在金沙时尚馆见到展会上的流行元素，响应速度之快，堪比H&M、ZARA等fast fashion品牌。
第二站：制造的德国基因
前文说过明珠总裁王建斌有着不错的专业技能，这使他对产品品质有着本能的追求。在现实中，明珠总是投入很大的精力和财力，不断改进和完善生产设备和工艺，以求明珠产品在最佳的设备和工艺线上产生。在明珠，这不仅是技术部门的事，也是企业高层的重要工作内容。从现象上看是明珠能够拓展市场，而本质上是将企业战略融入生产制造环节中的缘故。
德式设备
迄今为止，明珠已经累积斥资18亿元引进德国、意大利产世界最先进的全自动生产设备，扩容后的设备规模和制造工艺已处于亚洲第一，并成为全球最大的家具制造设备企业——德国豪迈集团全球最大客户。其拥有该集团的3秒钟即可对一块2.4米门板的四边进行封边作业，日封边量可达上万块板的四端封边生产线9条；另有多条全自动化远程操作的，两人一天时间就可以切割8000张以上成型板材的全自动纵横锯开料线；还有每台价值人民币500万元，可以精巧地进行各类家具零件的铣形、抛光、钻孔等多种工序加工而无需人工干预，10秒钟能生产一张电脑桌的数控多功能加工中心；而价值3000万元的Cefla油漆线是当今全球最先进的自动喷漆设备，一天可完成惊人的3000件喷涂成品，却仅需6人。更重要的是，Cefla油漆线很好地解决了漆房气味弥散的世界性难题，喷涂工作由两部喷漆机器人完成，其喷涂表面之均匀细腻，实是人工喷漆难以企及。建设总投资7.7亿元的掌上明珠家具制造B区已于今年投入使用，制造B区参照标准的德国工厂而建，完全打破了机械化程度低、管理水平低、工作环境差的生产现状。在这座德式工厂内，高科技武装起来的机器设备要比人工技术精确、稳定得多。
与饮料、洗发水等快消品不同，对于家具这种设备、工艺门槛高的产品来讲，品质不仅是设计出来的，更是制造出来的。这些国内首次出现的顶级设备，使明珠的生产达到了“德国标准”的硬件要求。
环保材料
随着环保问题日益突出，可持续发展理念将进一步深入人心，低碳经济、绿色经济、环保经济在全球范围内获得更大发展。家具消费者对居住安全、健康的要求越来越迫切。这从除甲醛产品销售火热可见一斑。为了满足消费者这一需求，虽然E2级板材也在国家标准允许范围内，明珠仍然选择100%采用最高环保等级的欧洲E1级环保板材，又引进德国拜耳最先进的水性木器涂料技术，据国家家具产品质量监督检验中心2010年的监测报告显示：明珠产品甲醛释放量为0.2mg/L,远低于国家标准规定的≤1.5mg/L的要求，仅为国家标准限量的1/8。仅环保一项，就比同类型企业增加了近10%的生产成本。由于长久以来对消费者健康的用心维护，明珠家具首批荣获“中国环境标志产品认证”（CEC），这是中国官方对产品环保性能的最高权威认证。
第三站：品牌的贵族基因
家具是同质竞争行业。在这样的一个行业，想要品牌高端化，想要取得持久的差异化竞争优势，那就需要考量品牌运作的功夫。
明珠应用的显然是“娱乐＋病毒”营销套路。事实上，自蒙牛携超女首开娱乐营销的先河，并使销售数据由3亿元晋升为25亿元以来，娱乐营销就成为各大企业眼中的摇钱树。可要玩得漂亮，却并不容易。明珠的品牌运作给我们看到了一个“低投入高回报”的范例。
一开始在2007年签约费翔，就是非常聪明的选择，并首开行业明星代言先河。费翔虽成名于20世纪80年代，却有1/2美国血统，英俊高雅，非常契合明珠致力打造的“德国品质”、“意大利设计”高端形象。又值费翔刚好重返国内娱乐圈，亦需要商演和出镜率来使自己二次走红。明珠顺势以十分“合适”的价格签下了费翔4年的合约。2007～2008年，费翔每年累积实地开业剪彩50次，举办“掌上明珠之夜”个人演唱会10次，这套“平均5天1场的开业剪彩＋演唱会”的组合拳，把全国家具市场搅得火热。可竞争对手只有望洋兴叹的份，需知：一线明星一次站台的费用就高达30万元，而三线明星虽便宜却没有费翔的号召力。
另外，在媒体选择上，在川企中率先撤掉了墙体广告、路牌广告、三轮车广告等低端广告载体，加强和高端媒体的合作，以给消费者树立形象，为经销商树立信心。
没有任何悬念，这种营销手法的运用一定会取得极高的知名度。在一定的时期，知名度就等于销量。知名度越高，销量就越高。但这种状况并不意味着有助于品牌建设。品牌的价值乃是在消费者心灵中建立牢靠的价值体系，明珠希望依靠什么富有张力的理念来抓住人们的心灵呢？
2010新春伊始，明珠就有步骤地实施：世博女孩演绎掌上明珠——父母是子女的掌上明珠争议性广告语抛出——5000万元轰炸央视广告——家具产品植入春晚舞台——春晚广告植入再抛争议性话题——20年后新征程商务年会召开——3月开始德国熙玛调研机构深入市场耗时300天研究消费行为——2011年再抛话题，家具行业明星代言盛行，明珠为何舍去明星反道而行——诠释前一话题答案，抓住消费者的心，推出2011年品牌策略，将知名度转化为可见可感受的“见证品质、发现不同”的品牌传播策略。所谓病毒营销制胜关键就是话题设置。我们可以看到话题的演进逻辑：由企业产品到企业理念，由娱乐话题到财经话题，由消费者到企业领袖。层层递进，层层深入，通过媒体无孔不入地吸引人们的眼球，使品牌在短时间内知名度大增。
第四站：营销网络健康化
经销商是企业的第一顾客，仅仅让经销商赚钱并不是双赢，真正的双赢一定是帮助经销商成功，因为企业的成功建立在经销商成功的基础上。 随着“一线化”战略的实施，经销商也面临着理念提升、管理提升、店面形象提升等问题。面对业内一些急功近利的厂家开店后便任其自生自灭的做法造成的恶果，明珠把经销商持续的赢利能力作为重要任务提到日程上来，这就是被称之为“健康渠道”的策略。2010年5月，耗时3年打造的掌上明珠商学院正式开院。对全国的经销商、店长、导购员等进行长期的、持续性的培训。学院邀请家具界知名人士担任高级顾问，教师队伍中既有来自中欧国际商学院、米兰理工大学、深圳家具研发院的著名教授，又有在宝洁、IBM等跨国企业任高管的实战人士。课程内容涵盖家具专业知识、市场营销理论、专卖店经营管理、团队管理、专卖店选址规划、店长提升、导购技巧、家具安装规范、开业爆破操作等理论和实战项目。每年的培训费用就达千万级。以商学院为重要载体，对与明珠风雨与共20余年的经销商，明珠实施了全程顾问式管理。
第五站：源于人性的终端媒体化
在品牌分散度高、全国性大品牌稀缺的家具行业，品牌在终端的推力十分有限，因为尽管消费者可能会因为广告的精彩而爱上品牌本身，冲动式敞开心扉，产生消费，但大多数消费者还是会选择将品牌倾向暗藏于心，若无其事地来到终端，通过细心观察和沟通，面对面地感受品牌的精彩，而后才敞开心扉，实现购买。所以2011年，明珠把精力重点投入终端建设中去。一个重要的做法就是终端媒体化。明珠将终端售卖整合为一级重要媒体，并于此进行品牌核心价值的互动式传播。使明珠店面不止是产品销售的载体，还充当了传播媒体的角色，“让产品说话”。
1.提炼核心传播信息
秉持品牌一线化的战略布局，明珠提炼出核心销售传播信息——“见证品质、发现不同”，作为“终端媒体化”的核心内容，贯彻到终端销售的每个细节中去。
2.终端陈列生动化
作为通过瑞典宜家严苛IWAY考核的掌上明珠家具亦从宜家的生动化陈列取到不少真经。终端陈列固然要漂亮，可最重要的还是要传递重要的销售信息。回忆一下脑白金，你在10步之外就可以看见它上面大大的“年轻态健康品”字样，仔细一看，原来是摆放着加大号的专用陈列包装。明珠店面亦有许多这方面的例子，例如：简约设计的连墙镂空书架，辅以极富意大利特色的侍者饰品系列，甫入店门就感觉米兰气息扑面而来。在明珠店面，家具被陈列在软装、墙面、地面、灯光与之风格搭配呼应的相对独立的功能区域，提供装修的整体解决方案，让顾客看到家具就能轻而易举联想到它摆在家中的效果。当大家都对你轻声细语之时，生动的陈列就像个大喇叭，对你喊出了第一句话。
3.贴心的辅助销售用品
除了产品自己会说话，辅助销售用品，如：pop、展架、挂旗等，都是销售现场的广告片，它们只有出现在正确的位置，才能如戏剧中的布景和道具一样，为销售助力。在明珠店面，沙发上写着“请躺下试试”，餐桌旁边的pop写着“钢琴般的漆面一直是我们的骄傲”，用床头柜来养金鱼来证明床头柜的环保性能、透明展示柜中陈列着沙发使用的海绵和其他产品的对比它们鼓励消费者亲自去体验，让产品与顾客直接对话。
第六站：速度的软硬件
中国一线、二线城市工作生活压力大、效率高、节奏快；同时消费者购买家具通常是出于扮靓婚房、乔迁新居等迫切需求，这使速度成为家具行业的关键竞争力之一。
针对这一特征，明珠在全国设立了31个针对局域市场的物流中心，自建独立仓库，为此甚至不惜购买自有物业。因为家具产品的物理特性，行业内物流占总成本的10%还要多，这些所谓的“战略性仓库”节约了物流成本负担，提升了市场竞争力，虽然容易造成大量库存，却使交货周期缩短。如此完善的物流网络需要庞大资金和长时间投入，这使同行望尘莫及。而明珠20余年累积的巨大销量，将物流成本稀释到较低水平，使总成本降低。在低成本成为一种能力的今天，这样“销量大－物流成本低－速度快－销量大”的良性循环成为其竞争的核心能力。据调查，平均收货周期心理值在10天左右。比同行近20天的收货周期，明珠做到了当地提货1～2天，异地提货10天左右。“收货快”，成为明珠终端拦截制胜的法宝之一。
如果以上是速度的硬件，那么ERP的成功上线就是速度的软件。2009年，明珠在中国家具行业第一家引进德国SAP-ERP系统，并由IBM承担实施顾问。事实上在中国ERP成功运行的案例并不多，世界顶级巨头的联手服务也价值不菲。王建斌却是下了狠心，实施休克式上线，代价是3个月正常业务流程暂停。明珠对PP（生产计划）、SD（销售与分销）、MM（物料管理）、FI（财务管理）、CO（管理会计）五大模块进行了全面集成和应用，成为信息化的重要里程碑。系统实施后，产供销及财务效率均有提升：生产力提高5%～10%、单位采购成本减少5%～10%、库存减少25%～30%、库存管理费用减少25%。同时协助改善了战略性仓库带来的库存成本问题。
第七站：店中店模式标准的推广复制
一级市场，乃至经济发达的二级市场，高房租和竞争格局使得要做到像三四级城市那样的动则几千乃至上万平方米的家具独立单品牌卖场是很难维系生存的，几乎所有中国家具品牌都羡慕不已的掌上明珠经过多年发展起来的三级市场超大独立卖场形态，在这样的市场状况下不得不调整渠道策略，2009年，掌上明珠就在既有的经济发达市场的大型高端家具商场试水店中店模式，将产品、卖场装修、营销传播手段等进行相应的调整并形成标准，最后形成200平方米、300平方米、400平方米、400平方米以上面积及板式家具系列、软体家具系列、睡眠中心系列等近十种经营标准，合作商只要拿到商场图纸即可找到最适合的经营标准，而在掌上明珠成都的自营实验店中，一级市场研究小组早已经将声、光、电等一切店内传播媒介研究透彻，专门管理店中店运营的产品部的目标就是要在有限空间开启无限精彩，要让300平方米的店面产生3000平方米店面的产量，而这也在掌上明珠成都富森店、天津塘沽店中店、泸州凤凰家具商场店中店、广元银运家具商场店中店、西安大明宫家具市场店中店、山西运城店中店等既有店中店中成为现实。
虽然“一线化”战略实施只有3年左右，却已初见成效。在2010年的家具行业“寒冬季”，明珠商务年会却创造了1小时订货突破2.67亿的佳绩。
纵观明珠22年的发展历程，我们发现其中隐藏着经典的中国式侧翼营销的战略逻辑：首先，强者制定基于资源的战略，弱者就要寻找基于机会的战略，明珠两次成功战略转型就生动地证明了这一点。其次，在业务最好的时候看清危机和机遇，果断转型，才能始终占据行业的制高点。再次，强者有品牌优势，弱者可以通过渠道阻挡品牌，明珠的终端媒体化、响应快速的终端拦截，成为抵抗强势品牌的利器。最后，强者强调品牌，弱者一定要做大销量，用销量破解强大品牌，再用销量托起强大品牌，明珠新贵之路的每一站，都需要强大的资金链支持，在“现金为王”的今天，必须叹服当初的二三线战略的正确性。它提供的强大现金流不仅支撑了生存，更为高端品牌的打造提供了坚实基础。
可以想见，这条漫漫新贵之路，注定不止七站而已，虽崎岖却前途辉煌!
（编辑：嘉文bhpluna@sina.com）
掌上明珠家具分析报告 篇4
1.廊坊明珠大厦概况:
明珠大厦是明珠集团的下属单位，明珠集团是廊坊市最大的国有商业企业，河北省百强企业之一，河北省政府发展“龙型经济”的十五个大型商业集团之一，全国200家大型商业企业之一。2003年在河北省商界首家通过ISO9001质量体系认证和ISO14001环境体系认证。现有员工2600多人，总资产2.3亿元，总营业面积8万多平方米，经营10万多种商品，2003年销售额突破6亿元。是集商业服务、文化娱乐、进出口业务等多元化经营为一体的综合性企业集团。集团所属明珠大厦、明珠超市、明珠文化艺术有限公司、明珠电器公司、明珠对外贸易公司、明珠装饰装修公司、明珠房地产开发公司、明珠化妆品公司、明珠霸州商业有限公司、明珠固安商业有限公司、明珠曙光超市、明珠新源超市、明珠广阳购物中心、明珠一中超市、明珠兴安超市等20多家企业。
曾荣获全国百城万店无假货活动示范单位、中国社会公认满意单位、全国优质服务企业、全国商业信誉企业、全国巾帼文明示范岗、全国信息化工作先进单位、中国质量信誉保证企业、中国诚信经营企业、中国质量服务信誉AAA级企业、省五一劳动奖状、省文明单位等130多项荣誉称号。
2.××珠宝品牌简介：
（1）公司简介
深圳市××珠宝首饰有限公司，其前身于1994年即从事珠宝行业，之后为致力打造品牌，经资产重组，于2001年8月重新注册成立。在坚持“做实”和“造势”“两手抓，两手都要硬”和以“成就加盟伙伴为工作重心” 的原则指导下，公司已经成为中国宝玉石协会常务理事单位、中华全国工商业联合会金银珠宝业商会常务理事单位、深圳市黄金珠宝首饰行业协会团体会员单位和上海钻石交易所会员，并于2002年通过ISO9001—2000国际质量体系认证，获颁“中国驰名珠宝品牌”和“中国质量承诺 诚信经营企业（品牌）”等荣誉称号。
（2）加盟网点
××珠宝将以打造中国顶尖珠宝品牌为愿景，以“山水流转，我心永系”为品牌主张，矢志建立以特许加盟为方式、以求是管理为特点、以共同成长为宗旨的珠宝经营文化。目前在全国23个省区的70多座城市拥有百家加盟店，已经发展成为具有自身文化特色的、以“××珠宝”品牌打造为中心的、集产品研发与制造、钻石批发、加盟经营为一体的综合型珠宝品牌企业。特别是在2004年5月聘请了著名影星蒋雯丽为品牌形象代言人后，大大提升了公司品牌的整体形象和知名度，得到了广大消费者的认可和业界同行的青睐。
（3）品牌代言人蒋雯丽：
2004年5月在深圳市××珠宝首饰有限公司形象代言人新闻发布会上，著名影星蒋雯丽与公司签约，正式成为××珠宝这一国内知名珠宝品牌的形象代言人。
毕业于北京电影学院的蒋雯丽，由于在《女帅男兵》、《刮痧》、《牵手》和《黑冰》及其它影视作品上的出色表现，业已成为广受观众喜爱的著名影星；更由于强烈的社(续致信网上一页内容)会责任感和积极的人生态度，不但有良好的社会口碑，而且还担任联合国爱滋病规划署妇女儿童委员会委员、中国爱滋病预防形象大使、关爱女孩形象大使，被誉为现代中国优秀知识女性的代表。
以卓越的企业文化著称于珠宝业内外的××珠宝，随着品牌规划的稳步推进，适时地聘请蒋雯丽为形象代言人，实属慧眼之举，其以“山水流转 我心永系”为主张的品牌形象一定能与蒋雯丽的特质相得益彰。
（4）企业文化：
公司团队建设方向：
----充分发展生产力，努力为团队创造更无缝的沟通渠道、提供更广阔的成长空间和
发展平台；
----锲而不舍，以滴水穿石的精神，将公司文化渗透到团队每个人的血液中；----通过公司愿景目标的实现而共享成功喜悦。
面对广阔而深远的中国市场，我们将依靠日趋成熟的团队，同时借助社会的友好力量，循序渐进地去实践××中国思路：
品牌愿景:在2008年成为中国顶尖珠宝品牌
----2002年至2005年。成为中国知名珠宝品牌。其间的三年，××将不考虑利润，而以发展并成就加盟伙伴为工作重点，在业界及中国珠宝市场获取口碑；
----2006年至2008年。2006年在实现300家加盟店/柜的基础上，全面加强品牌管理，在全国范围内广泛传播品牌文化，占据钻饰市场占有率的领导地位。
营销方针:做实和造势相结合----咬住管理不放松，持续提升管理品质；
----2002年至2008年，在业界与终端造势的比例，将从9∶1转为1∶9。
我们致力于把“××珠宝”打造成为消费者心中自己的品牌，致力于让每位顾客都确信：“××珠宝”品牌背后的公司，是一个实质的、优秀的组织，这个组织只可能生产优秀的产品和提供优秀的服务。
二．双方合作目的××珠宝与廊坊明珠大厦真诚合作,携手做大,共享成功喜悦。
三．中国钻石消费市场的发展及现状
国内钻石首饰市场的规模：
中国大陆钻石首饰的市场规模与钻石零售业的发展基本保持同步增长。九十年代初期是钻石首饰零售市场增长最快的时期
*1990年中国大陆的钻石首饰市场规模约为14亿元人民币，全年销售约30万件钻石首饰；
*1992年钻石首饰的市场规模增长为20亿元人民币，相当于销售了43万件钻石首饰；
*1993年全国钻石首饰市场规模达28亿元人民币，钻石首饰总件数约62万件；*1994年钻石首饰零售额为36亿元人民币，钻石首饰总件数突破70万件；
*1995年钻石首饰零售规模为46亿人民币，总件数近80万件。
*进入九十年代中后期，中国市场占世界市场的份额已从原来的0.5%增长到1.8%。*1996年钻石首饰零售额为50亿元人民币；
*1997年钻石首饰零售额为55亿元人民币；
*1999年钻石首饰零售额约59亿元人民币；
*2000年约61亿元人民币，销售钻石首饰总件数突破100万件。
四．中国钻石产业的前景展望及相关政策
所有业内人士都认为：中国钻石市场的增长点应该在世界钻石交易链的下游——钻石加工和品牌打造，因为它们有并不逊色于上游市场的利润升值空间。很明显，中国的优势在于拥有密集的劳动力，这点对境外的钻石商构成了足够的吸引力。中国因此有可能成为亚太地区最具竞争力的钻石加工中心，从而实现中国钻石市场卖方和买方供需两旺的局面。在钻石界分析人士看来，未来几年内，中国的钻石消费也将以两位数增长。
中国是钻石的低成本加工中心，但其本身缺少钻石矿藏。为满足国内对进口钻石日益庞大的需求，中国2000年成立了上海钻石交易所。2004年前5个月，上海钻石交易所的交易同比增幅达到38%，总金额超过6亿美元。显然，中国钻石市场拥有极大的发展潜力。财政部、国家税务总局2001年联合发布通知，规定自2002年1月1日起执行新的钻石税收政策，凡在上海钻石交易所海关报关进口的各类钻石，免征进口关税。
调整后的钻石进出口管理新政策主要有：中国今后一般贸易项下所有钻石进出口，均集中到上海钻石交易所海关报关，并须向上海钻石交易联合管理办公室办理进出口总量登记手续。另外，注册在浦东的上海钻石交易所会员，注册资金在300万元人民币以上，都可申请钻石进出口经营权。
据了解，在上海钻石交易所海关一个口子办理进口报关手续的钻石涉及9个税则号。概括起来，调整后的钻石毛坯进口税率由33.9%下调至17%，其中关税由3%变为0；未镶嵌成品钻和钻石饰品进口税率由41.7%下调至17%，其中关税由9%变为0。两者进口环节、生产环节消费税后移至零售环节，税率由10%下调至5%。两者原有17%的增值税保持不变。钻石加工环节的出口退税率由13%改为足额退税。据测算，政策调整后，钻石毛坯和成品钻在进口环节上的实际税负分别比原来下降了50%和60%。
巨大的市场和良好的经济环境为众多的外国公司进入中国提供了机遇，而按照我国加入WTO的承诺，2005年之后，我国钻石零售市场将彻底开放，这也将为国内的钻石消费带来新的契机。
五．××珠宝的广告宣传
从2002年至2004年，深圳××珠宝有限公司在广告宣传上投入巨额广告费用，广告主要发布在：
电视媒介：中央电视台、湖南卫星电视、加盟店/柜当地电视台等
印刷媒介：业内报刊有《中国黄金报》、《珠宝首饰报》、《时尚珠宝》等，业外杂志有《读者》、《瑞丽》、《女报》等，网络媒体：新浪、网易、搜狐等
其他媒介：各加盟地区大量的户外灯箱广告、车体广告等。
在公司战略思想的有效指导下，通过最具影响力和号召力媒体的立体推广，××珠宝品牌形象深入人心，品牌竞争力直线上升。
六、加盟××珠宝的十项保障
1.品牌实力强大
——蒋雯丽担任形象大使，央视、读者广告企业
2.品牌战略明确
——打造中国顶尖的珠宝品牌
3.市场调研充分
——实地调研与区域市场分析结合进行
4.专业形象设计
——统一店店面VI设计、终端广告宣传设计
5.营销工具多样
——广告、大型活动、各类促销、服务跟踪完善
6.广告覆盖全国
——中央台、省级卫视、地方台全方位立体广告支持
7.促销活动全面
——节日促销、开业促销、新品促销面面俱到
8.培训细致实用
——从加盟伙伴到各地导购员全面展开培训及交流
9.款式研发力强
——数万件款式可供选择，新款源源不断
10.换货简单方便
——为加盟伙伴全面降低经营风险
七、××珠宝的加盟服务 1.以“成就加盟伙伴”为工作重心 ――全体××人共同为您服务。2.输出具体、实战的营销理念
――品牌规划部、市场拓展部为您服务。
3.提供全面、细致、实用的主题培训
――培训发展部为您服务。
4.提供统一、美观的形象设计（VI）
――品牌规划部为您服务。
5.定期专业、周到的市场调研指导
――市场拓展部、信息资源部为您服务。
6.不断提供适销、时尚的首饰精品
――产品研发部为您服务。
八、合作共赢分析
依托廊坊明珠大厦在当地的品牌优势及××珠宝完善的加盟、市场、促销、广告、渠道等各方面全面支持，××珠宝与廊坊明珠大厦合作成功将在廊坊珠宝消费市场联合打造一个强势珠宝品牌。
掌上明珠家具分析报告 篇5
尊敬的各位领导、各位专家：
您们好！首先请允许我们对明珠宾馆作一个基本介绍：
明珠宾馆座落在吉林省第一镇—长山镇，距美丽的圣水湖畔查干湖19公里，与孝庄祖陵旅游区毗邻。这里环境优雅，风景秀丽，气候宜人，交通便利。明珠宾馆设客房，餐饮，蒙古包。是集客房，餐饮，会议，销售，办公等服务为一体的综合性宾馆。
明珠宾馆共有58间房，122个床位，普通套房2间，豪华套房间，单人间5间，标准间46间，八人间2间，4人间2间，装饰优雅、舒适，格调华贵，所有房间免费宽带上网，并设有国际、国内直拨电话，有线电视，分离式空调，独立卫生间，24小时热水，宾馆设有风格各异的餐厅，可供500余人同时就餐，明珠宾馆倡导一流至诚的服务，提供一流美味的佳肴，营造一流的休息和用餐氛围，宾馆还拥有齐备的配套服务，设备，多功能厅，大中小型会议室。
明珠宾馆本着“三星级宾馆，五星级服务”的待客宗旨，留给每位宾客如归的感觉。明珠宾馆是国内外人士旅游度假、商务洽谈、团体下榻的理想之地。我们的经营理念：“树立窗口意识，坚持以人为本”让宾客在亲切温馨的感受中留下美好的回忆。
自接到《关于做好2011年度全市星级饭店复核工作的通知》，宾馆立即行动起来，严格按照《中国星级饭店评定报告书》对三星旅游饭店的要求，对宾馆的硬件，软件开展了全面的立体式自查：不仅做了卫生服务，仪容仪表等单项检查，还做了综合型的全面检查；以确保顺利通过本次星级复核。
明珠宾馆2011年星级复核中开展的自查情况，进行简要的汇报。一． 不断建立健全内部管理制度，部门经理例会制。部门周会制度和岗位记录制，服务质量开展监督活动，指导和规范酒店的服务工作，有效地督促了员工规范化，程序化，标准化操作。
二． 加大培训力度，提高员工素质，针对管理人员管理知识不精，指挥效率不高，缺乏系统性，整体性等现象，结合星级复评活动，经常组织管理人员学习宾馆行业的报刊，杂志的知识及先进经验，通过参观，学习，交流等机会，借此提高管理人员的管理水平，针对部分员工服务不到位，流动性较大的问题，以班前会，周会，个别专题培训方式，主要加强职业技能学习，对员工的行为规范，仪容仪表，礼节礼貌，职业道德和宾馆方面实施培训。客房铺床和餐饮摆台，适时检验了培训效果。
三． 增添服务功能，坚持硬件设施的保养，对安全工作常抓不懈，2011年我们严格按《消防安全检查项目》的规定，为客人提供完好有效，舒适称心的设施设备，对房间三巾（面巾、地巾、浴巾）舍旧换新。抓好客人生命财产，消防，食品卫生等方面的工作。层层落实，全年做好了不出任何安全事故、保障宾馆经营活动的顺利开展。
四． 做好宾馆精神文明工作，对职工生病住院，必须探望，结婚，丧事必贺抚，工作出色必奖励，生日必慰问。
以上是我们迎接2011年度星级复核中所开展的自查工作，有不妥之处，请各位领导，专家指正，批评，以更好的促进我们的各项工作。谢谢！
明珠宾馆
家具市场调查分析报告 篇6
一、调查说明
随着人们经济生活水平的不断提高，人们对家居的需求也越来越强烈；然而企业家具设
计也日益趋向产品的功能款式多样化、大众化。针对这一现状我们福建农林大学室内与家具设计班《家具市场消费者心理调查》课题小组，引用目前国际上流行的市场调查参数CSI（即CustomerSatisfactionInder,CSI是消费者态度指数），对家具市场进行预测，对企业的设计和市场营销进行咨询，我们的家具CSI，为以后自身从事家具产品设计、广告定位和营销策划的实践提供重要的引导。
二、调查的总体设计
按照国际CSI调查方式设计问卷，主要采集消费者对家具的态度指数，包括购买动机、理由、途径、价格定位、渠道、家具款式、材料、功能、质量，家具发展趋势以及售后服务等等因素，共设计11项因素，107项变量，这些变量就是态度指数CSI。然后对CSI与人口特征进行分析，成为我们市场预测的工具。参见“家具产品市场调查问卷”问卷原型（附件一）
三、调研实施
我们课题小组以调查问卷为主要方式，在福州地区范围内进行调查。在农林大学老师同
学和福州市民的配合下，发放了“家具产品市场调查”问卷60份
四、调研问卷回收，数据分析
课题小组共发放60份问卷，回收53份，回收率88.3%，有效问卷50份，有效率83.3%，为保证质量，我们参照《设计心理学》教科范例进行数据统算，经老师咨询之后，我们开始数据分析。
五、家具市场心理（CSI）调查分析报告
（一）.家中的家具购买谁的意见占主导？
主要分析购买决策者和影响者的关系，为说服消费者购买家具的营销策划之用。
1.总的情况分析：
家具的营销策划与购买家具的决策者有着密不可分的关系，直接影响家具的销售策划方
向。具调查问卷数据可知，33.8%的人认为购买家具男主人意见应主导地位；20.5%的人认为女主人意见应占主导地位；45.7%的人认为购买家具共同决定应占主导地位。由此可以说明购买家具由家中共同决策占主要比例。从而反映出家具整体的发展趋势。
2.购买者的年龄关联分析：
这次调查问卷的发放目标主要是青少年群体，针对青年一代对家具的表态，便于企业更
明确地定位未来家具的发展方向，预测未来家具市场的动态。
第一，参加表态的消费者中有23.8%的是18岁以下，62.7%的是20~25岁的，13.5%的是25岁以上。各年龄层次对购买家具的情况有差异。
（1）18岁以下的态度比较一致：也就是说谁都可以或共同决定家具的购买(表态男主人的有38.4%，表态女主人的有29.2%，表态共同决定的有32.4%)
（2）20~25岁的的态度也相对比较一致.在共同决定家具的购买意见上还是占有比较大的比率,但是由于年龄趋向于成熟,对各自单独决定家具的购买也还有有很大比率的.（二）.对于家具购买的观点?
1.对于购买家具的观点指数排序为:
家具安全与质量排在首位,其次是家具价格与实用,第三是样式。说明消费者在购买家具
所能考虑的因素还是成熟的，对家具的选择前，在家具的各方面因素都有所偏重。
2.对家具购买的观点与性别的关联分析：
据调查问卷得出的数据分析:在参与表态的消费者在大体的观点上保持一致，但由于性别不同，观点上还是有多偏重。如女性比较注重家具的价钱与样式方面；而男性则注重于家具的安全与质量实用方面。
3.对家具购买的观点与年龄的关联分析：
据调查问卷得出的数据分析:随年龄的增长，对购买家具观点也愈加成熟，20岁以下的较多考虑到家具价钱、样式、功能上。而20岁以上的则更多开始注重到家具的安全性、质量方面。
（三）购买家具着重装扮哪些空间？
1.对于购买家具所着重装扮空间的观点指数排序为:
据调查问卷得出的数据分析: 装扮客厅与卧室排在首位,其次是餐厅与儿童房,第三是书房,第四是餐厅.说明消费者在购买家具所能考虑的因素还是全面的。对家具的选择前，都有明确的目的性，不同的空间所使用的家具都有所不同。
2.对家具购买的观点与性别的关联分析：
据调查问卷得出的数据分析:更多的男性认为购买家具应着重装扮客厅和餐厅，这样才能体现一个家庭主人公的形象，体现家的豪华；而更多的女性认为，家具应着重装扮卧室和儿童房，这样才能体现一个家的温馨与和谐。
（四）通过什么渠道了解到家具产品？
据调查问卷得出的数据分析：31%以上的消费者主要从电视广告与家具专卖店来了解，相比之下，电视广告与家具卖场信息比较集中且覆盖面广，占有率最大。22%以上消费者是从专业杂志广告与网站，19%左右的消费者从报纸广告而得，18%左右的消费者是朋友推荐，10%左右的消费者通过其它途径了解信息。
（五）什么类型的家具卖场销售形式吸引消费者？
1.对于家具卖场销售形式吸引消费者的观点指数排序为:
据调查问卷得出的数据分析：幽默型，轻松入人性占首位，家具的质量足以吸引人和温馨型，家居的温柔占其次，第三是别人买我也买与明星效应，有号召力；叫卖型，直接了当和搞活动有附赠活动排在第三；为表示对家人的关心排在最后。
2.对家具销售形式的观点与家庭收入的关联分析：
据调查问卷得出的数据分析：参加表态的消费者中家庭收入4000以上占21.3%，2000~4000的占63.7%，1000~2000及以下的占15%。30%的家庭收入在1000-2000元的人士选择幽默型，轻松入人性的销售形式；35.4%的家庭收入在2000-3000元的人士选择家具的质量足以吸引人和温馨型，家居的温柔的销售形式；20%的家庭收入在1000元以下的人士选择型，直接了当和搞活动有附赠活动的销售形式；14.6%的家庭收入在1000元以下的人士选择为表示对家人的关心的销售形式；家庭的收入直接影响着购买者的购买形式。
（六）喜欢什么方式购买家具？
1.对于家具购买形式认同指数排序为:
据调查问卷得出的数据分析：消费者选择家私城占首位；选择大的连锁大卖场，如宜家在第二；家具品牌专卖店第三；团购在第四位，其次是网络购买。
2.对家具购买方式的观点与职业的关联分析：
据调查问卷得出的数据分析：31%的职工及农民人士认为选择家私城；25.4%的商人更愿意去连锁大卖场或家具品牌专卖店购买家具；而30.5%教学人士更喜欢团购；13.1%的学生人士更喜欢在网上购买家具。
（七）市场上哪种家具类型吸引人的注意?
1.对于购买家具类型指数排序为:
据调查问卷得出的数据分析：占首位的是中式家具；其次是新古典家具；第三是欧式古
典家具第四是美式家具第五是混合家具。
2.对家具类型的观点与职业的关联分析：
据调查问卷得出的数据分析：30%的教学人士及农民人士认为选择中式家具，更加符合自身的居住环境；31%的商人更愿意去购买新古典和欧式古典家具，这样才能显示主人的繁华与高贵；而20%的职工更喜欢美式家具，方便是他们生活中不可缺少的元素；19%的学生人士更喜欢混合家具家具。
（八）对与中式家具的看法？
1.对于中式家具的认同指数排序为:
据调查问卷得出的数据分析：第一是有中国文化特色；第二是有独特的造型结构；其次是样式过于陈旧；第四是不利于搬运；第五是没有新鲜感； 第六是制作程序过于复杂；排在最后的是符合“天人合一”哲学理念。
（九）您对选购的家具材质上的要求？
据调查问卷得出的数据分析：有20%的消费者喜欢更能体现家的温馨与柔和的布艺术材质的家具；有11.2%的消费者认为有纳米耐脏材质的家具更能体现家的现代理念；有24.2%的消费者选择具有源于自然的实木材质家具；有12.4%的消费者选择更容易摆放和搬运的塑料材质家具；有10.9%消费者更喜欢具有新颖剔透的玻璃材质家具；有21.3%的消费者喜欢线条优美的竹材质家具和藤材家具。
（十）消费者给想要想要的家具设计？
1.对于家具设计的看法指数排序为:
据调查问卷得出的数据分析：第一为的是功能齐全，第二位的方便舒适，第三是造型美，第四是绿色环保，排在最后的是材质新颖
2.家具设计看法与性别的关联分析:
据调查问卷得出的数据分析：由于性别的关系，消费者对家具设计的看法也有所不同，有34%的女性消费者更注重功能齐全，12%的女性认为绿色环保的家具更适合家庭，还有16.2%的女性消费者认为造型优美是家具设计的理念；而22.4%的男性认为方便舒适，还有15.4%认为家具设计要材质新颖。
（十一）您喜欢哪种款式的家具？
据调查问卷得出的数据分析：有22%的消费者更喜欢复合型家具有35.2%的消费者喜欢拆装式家具；有21.2%的消费者喜欢板式家具；有18.6%的消费者喜欢不占用空间的折叠式家具；而还有3%的消费者选择框式家具。
（十二）家具通常会遇到什么问题？
1.对于消费者购买家具所考虑的问题因素关联分析：
据调查问卷得出的数据：10.8%的人认为购买家具时存在款式较少的问题；27.4%的人认为购买家具存在家具拆装安装不便的问题；61.8%的人认为购买家具存在与家中的风格无法协调的问题；而没有适合的放置位置的问题基本为零。综上说明如今家具市场上家具的问题还时普遍存在，由于购买家具渠道和地域的等因素，在购买家具时消费者有时很难购买到符合自己要求的家具。所以在企业营销时，如何减少给消费者带来的问题，便是我们策划的重点之一。
2.对于消费者认为市场上家具所欠缺的因素关联分析：
据调查问卷得出的数据：34%的人认为在家具功能上有所欠缺；16.3%的人认为家具材料有所欠缺；17.6%的人认为在家具技术有所欠缺；28.1%的人认为在家具售后服务有所欠缺；4%的人认为在家具其他方面有所欠缺。随着人们经济生活水平的不断提高，人们对智能家居的需求也越来越强烈，市场上家具的功能还略显单一。在材料和售后服务方面也占着
较大的比率，这都是企业在做市场营销策划是所要考虑的因素之一。
（十三）对选购的家具色彩上的要求？
在家具的色彩方面要求，存在的情况各有差异。据调查问卷得出的数据分析：23.3%以单种颜色为主；28.7%以两种颜色协调搭配；21.4%以三种及三种以上颜色协调搭配；26.6%以花色布料为主。总之，各百分比均有分布，说明在家具的色彩上的态度比较折中，均有需求。说明对消费者选购家具的色彩上的要求分析更加复杂。
（十四）市面上最受欢迎的家具有什么特点？
据调查问卷得出的数据显示：参与调查的消费者对市面上最受欢迎的家具都抱有一致的意见。大方、小巧、功能多、有品味的家具能得到更多消费者的亲昧。企业在做市场营销策划时针对于家具的特点上有着全面的考虑。
（十五）对家具发展的希望？
1.对于家具发展希望指数排序为:
据调查问卷得出的数据分析:17.4%的人认为未来家具价格优惠些；21.3%的人认为未来家具应样式多些；22%的人认为未来家具应质量高些；17.1%的人认为未来家具应按需装套；23.2%的人认为未来家具应智能化。依据参与调查的消费者态度指数可以看出，消费者对将来家具的发展趋势还有着很大的期望，尤其是家具的智能化和质量方面。
2.对于家具发展希望指数与教育程度的关联分析：
参加表态的消费者教育程度皆有大学本科（大专）以上学历，反映出未来作为家具的购买者，在各方面的素质都有了很大提高，对家具的认识与期望值也愈加加强。
（十六）综合分析：
可以归纳几点：
1.针对不同的年龄段的消费者，对家具的认识、观念、或是价位都有着不同的选择。
2.针对不同的性别的消费者，对家具的需求不尽相同。
明式家具与清式家具的比较分析 篇7
关键词：明式家具,清式家具,相同点,不同点
0 引言
在灿烂的中国传统家具史的发展中, 明清家具在历史的长河中熠熠生辉, 甚至在现今都有着不可估计的探究价值。对明式家具与清式家具做出一个细致的对比分析, 初步探寻其中的价值。
一般来说, 以清朝乾隆时期为界, 在此之前的家具为明式家具, 此后的家具为清式家具。明式家具主要分为晋作家具、苏式家具和京作家具。明式家具的结构与建筑交相呼应, 在结构上科学的运用, 使用不同种榫卯;在造型上简洁、质朴典雅, 肃穆而大方, 而在装饰中运用以少胜多, 重点突出的手法, 让人百看不厌;明式家具木料的考究, 自然之美的完美表达, 与其内在深厚的文人气质使人在精神层面中达到共鸣与联想。明式椅严格对称, 但在变化中又统一, 每每一种家具的出现都是经过多次的推敲与细化才得来的创造。清式家具主要分为广式家具、苏式家具和京作家具。清式家具的发展是沿承了明式家具发展的精髓, 由于世界处于一个不断联系的整体, 对外联系越来越密切, 受到了不同的时代特点与外部文化的冲击, 清代内部专制体制的不断强化, 使得清式家具出现了不同的发展。比如一个显著特征:清代家具受到17, 18世纪法国巴洛克时期和洛可可时期风格的影响, 其中风格中对君主专制体制与清政府的体制出现了异曲同工之处, 所以清式家具整体呈现为用材厚重、用料宽绰、体态凝重、体型宽大、装饰繁复的特点[1], 从这些特点我们可以感受到当时对权重、时尚的渴求与仰慕。
1 明式家具与清式家具的相同点
明清家具在历史长河中的繁盛与当时社会背景、人们认知水平、技术、大环境缩影是紧密相连的, 社会影响着人们的动向, 尤其对于从古至今的中国这样一个政治性强大的国度来说, 一个制度对设计的影响是所有创造的基石。明清家具跟上当时时代的步伐, 产生了一系列的特色, 下面将从环境、造型、设计理念对其中的相同点进行逐一分析。
1.1 所处时代环境的相同点
明朝和清朝都是中国历史中影响甚大的王朝, 在封建王朝中它们各自都是君主专制体制的代表, 帝王制中的三纲五常, 上下有序对日常生活的秩序和拘谨产生了内在实质的影响。其中儒家文化的兴起也造就了明清家具中正、肃穆、均衡等的基本特征。
说到明清时期的环境, 就必定会谈到一个帝王治国之道的影响。明朝前期综合国力强盛, 开创了“洪武之治”“永乐之治”“仁宣之治”和“弘治中兴”等盛世。其中在明成祖朱隶永乐盛世时期, 一改闭关自守的外交政策, 从而出现了影响至今的郑和下西洋, 当时人们的思想在一定程度上得到解放, 各种思绪缓缓而来, 文人雅士在社会中充分行使着自我的职能, 天时地利人和的产生了明代家具。而继往开来的清朝也是同样如此, 前期的国力强盛, “康乾盛世”的不断发展, 当时文化的大繁荣与尊重, 进而大融合的外交手段, 造就了清朝设计思路的不断延伸与发展, 致使清式家具也呈现出自我独特的风貌。
1.2 明式家具与清式家具形式的相同点
明清家具的产生都有模仿某一建筑式样的倾向。例如架子床的床楣和围护, 与建筑入口的围栏、檐板、挂落等形神意似[2]。再例如腿部使用的圆形构件, 如房屋的“立柱”等等。明式家具和清式家具在结构上和装饰上都多方面模拟了建筑的式样进行组合。
1) 从结构上。明式家具与清式家具都以科学的结构, 多种榫卯进行组合, 通体呈现出流畅而简洁的内在美。值得一提的有明榫、暗榫、闷榫、燕尾榫、半榫、格角榫、综角榫、夹头榫等[3] (见图1) , 精致与实用连接方式造就了不一样的设计文化, 充分达到了造型与结构的紧密交融, 使人视觉上产生一种和谐之美。其中用料之考究也是明清家具的同性, 多用如黄梨木、鸡翅木、铁梨木、紫檀木、红木等, 也采用樟木、榆木、核桃木[4]等硬杂木。结构的精良与选料的考究造就了明清家具的光辉史记。
2) 从装饰上。明式家具与清式家具都以其变化多样的纹样和造型来塑造整体的比例与均衡感。常见的纹饰主要有如意纹、龙纹、牡丹纹、寿字纹[5]的采用, 造型上多采用束腰、牙条、托泥、卡子花等不同表现手法。
1.3 明式家具与清式家具设计理念的相同点
明清家具都是以文化气息浓厚的文人雅士进行设计, 然后交由出色的木工进行制作, 其中包含了设计者的奇思妙想, 谈到设计理念就必须和当时的封建王朝政治形态紧密联系, 变化中统一[6], 统一中变化, 中正、均衡、对称是明清设计中典型的理念。与中国传统文化联系来说, 正是文化的统一性在时代的更替中不断的灵活、多样的变化着, 进化着[6]。
2 明式家具与清式家具的不同点
2.1 所处时代环境的不同点
清朝的发展较于明朝来说, 更为进一步的接触世界。从一个整体来说, 清朝发展时期, 尤其是康乾盛世之期, 国外多个国家已完成了自身解放独立的革命, 着重发展自身文化与经济的时代, 清朝的繁盛也使许多国家与之结交, 或者进贡, 从中也带来了不一样的文化影响, 其中典型性的影响就是17世纪~18世纪流行于法国的洛可可风格, 从侧面影响, 或说直接影响了清式家具对明式家具改良的方向。以至于19世纪英国维多利亚风格对于清式家具的影响, 装饰元素与造型的增多正是文化影响最好的表现[7]。
2.2 明式家具与清式家具形式的不同点
清式家具从造型上分为清初、乾隆、嘉道和晚清四个时期, 而主要有别于明式家具的在乾隆时期, 整体为流畅、雍贵、宽厚、气派的风格倾向。从模仿建筑式样的方面来说, 明式家具和清式家具也有不同的体现, 例如明式家具腿部榫头的“向里勾”或“向外翻”, 而清代晚期则变成僵直的装饰[8], 见图2。
1) 从造型上。清式家具在形制、材料、工艺、技术等方面有别于明式家具的趋向和风格 (见图3) , 在品种上, 都丰于明式家具。主要表现在清式家具由肃穆转为流畅, 由简洁转为雍贵, 由精简转为宽厚, 由朴实转为气派。而在品种上表现为桃式凳、海棠式凳、三屏风式靠背太师椅等 (见图4) 。
清代庭院的盛行, 也为清式家具提供了一个好机会。各种材质的运用带来不同的视觉感受。例如藤柳家具、竹器类家具等得到了良好的运用。清朝时期, 随着沿海城市的开放, 南方木料的丰富, 广式家具更是结合了西方的风格特征, 宽大的用料, 并且采用一木挖成的手法。
2) 从装饰上。清式家具在乾隆时期达到了高峰, 绝大部分的装饰在于展示盛世的国势与民风。相较于明式家具更为富丽繁缛、求多、求满。主要表现为纹饰图案的拓宽, 上至飞禽, 下至鸟兽, 无所不用, 尤其是吉祥图案的流行。对各种材料也进行混搭模式, 比如贴金、包铜、镶玉等等的手法, 处理方式更加的复杂化, 多元化。但在晚清末期出现了做工粗糙, 木料低劣的仿洛可可的家具。
2.3 明式家具与清式家具设计理念的不同点
明式家具与清式家具中设计理念最为不同之处基于明式家具的品种和造型上的创新, 融入了更多西方文明, 采用了众多西方的装饰纹样和手法, 如图5所示, 但也出现了装饰功能大于实际功能运用的弊端, 见图6。
3 结语
1) 通过对明式家具和清式家具的相同点的比较分析, 充分的认识到中国传统家具的精髓所在, 一个好的设计产生不仅是形式与功能的合理运用, 更多的是要把本国精神意境的人文气息进行交融, 才能产生不朽的可延续的风格倾向, 重点突出明清家具的先进性的一面。
2) 通过对明式家具和清式家具的不同点的比较分析, 主要从清式家具的辉煌到没落的分析, 充分体会到无论处在何种复杂的环境下, 都需要确定自我的整体风格, 多而不杂, 重点突出清代家具的历史性。
参考文献
[1]孙大章.中国古代建筑史 (第五卷) [M].北京:中国建筑工业出版社, 2002:504-509.
[2]刘森林.中华陈设·传统居民室内设计[M].上海:上海大学出版社, 2006:367-370.
[3]李洋, 周健.中国室内设计历史图说[M].北京:机械工业出版社, 2010:273-283.
[4]胡德生.明清家具鉴赏[M].太原:山西教育出版社, 2005:11-13.
[5]李德君.基于符号学的明式椅类家具研究[D].哈尔滨:东北林业大学, 2009:2-3.
[6]鲁署明, 招子明, 陈刚.人类学[M].北京:中国人民大学出版社, 2008:5-8.
[7]左琰.西方百年室内设计 (1850—1950) [M].北京:中国建筑工业出版社, 2010:11-20.