如何写一份影楼促销方案

2024-12-17|版权声明|我要投稿

如何写一份影楼促销方案(精选7篇)

如何写一份影楼促销方案 篇1

如何写一份影楼促销方案?

一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障.如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分:

一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,呵呵,骗人也要艺术!!

四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。(相关的案子本人有发过,可以参考)

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备:前期准备分三块,1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?如果是高手的话,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。如果直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。要知道一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果

三八妇女节影楼促销活动方案 篇2

活动业务:个人写真、全家福

活动方式:设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法:

广告策化

店前悬挂条幅(有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置)

条幅用语:

a北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节100周年

b爱心送红颜、(皇家新娘)有好礼

c“真情卡”五折发售、有情人浪漫百分

d迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心

请勿于2月20日前悬挂完成。

宣传单、1铜板纸精印,要求精美(版样另复)

2简易传单文字版(成本低,版样格式另复)

(各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用)

发放地点:所在(镇市)及所属下级(镇村)

发放数量:所辖区人口数量

1广播:

与电台联系,尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。(3月1日前后播出)

电视:

根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复(内容逐情修订)。(加盟店在制作电视广告时,应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图 3月1日前播出)

报纸:

选择当地有影响的报刊登(板样另复)。黑白、彩印或双色套印均可 见报时间3月1日前以上广告行为,由各加盟企业酌情实施,条幅及宣传单必须落到实处,广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。

建议:作为今年广告方案的一部分,望各加盟企业领导,树立现代企业观念,加大操作力度,却保本次活动在广告

阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务即:扩大企业知名度,树立企业在社会中的形象。

二,企业内部活动行为

设立“爱心送红颜”,写真套系

价位根据当地消费实力情况:定为200-400元之间

参考套系:16寸放大一张

12寸晶亮小水晶一张

10寸精美影集一本

所选12张相片(含大片)底片免费奉送拍摄

提供:

时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套

印制“真情互动卡”(版样见文件)

拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄

“真情卡”发售办法:

顾客进店购买

派出业务人员与零售店面联系(如书报亭、高档的小零售店面)以提取佣金方式合作发售。

派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。

建议:重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高,每年有固定用于“三八”节的福利资金支出,经常的实物发放已感厌倦,此种形式易于成功)

发售要点:派出业务人员的业务能力与主观能动性强。

内部人员管理

召开全体员工参加临战动员会议

目的:端正服务态度,提高服务质量,鼓舞士气、严肃纪律

组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。如:接待用语、谈单思路。

形成文字交流学习主,以提高员工综合素质。

活动中的利润产生

本次活动以价格400元为例、商品标定价格为400元,打5折,发售200元,如去除代销佣金5元,再去除材料费用及固定费用利润微小,所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度,从侧面提升企业形象;但作为一流影楼只要顾客进门,就应有能力最大限度的获利。

获利点 :

a、顾客进店后改变拍摄计划。

在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄,首先对本店实力进行全面介绍,着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件,如:服装,摄影师、化装师技术实力,然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长,形成加价消费。

例:未婚女性补差价拍摄更高套系

已婚女性促成其拍摄高套系婚纱(补照)

b、摄过程之中,调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通,以赞许,比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型,形成二次消费。

c、后期消费:在价格制定时以留有余地

a、16寸单片,导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶

b、拍摄余片促成其购买入册

c、推荐公司新款商品,引导其加价购买,如小影更换大影集。如数码影楼可促成其转作数码等等。

d、全家福加价放到24寸以上大片

总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点:

严肃员工纪律,对于影响企业声誉的严惩不待。

克服利少情绪,不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现,必需严惩。

精心准备严格培训,对前面所提到的员工培训制度不但要做,而且做好,是本次活动成败关键所在提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。

本活动方案应视为商业机密妥善保管。

公司本部全体员工预祝各加盟企业本次活动圆满成功。

三八妇女节“爱心献红颜”活动电视及广播广告读白

参照稿:

各位先生:三八妇女节就要到了,在此时你是否应该为家中日夜操劳的妻子,愿与其一生相伴的女友做些什么呢?

现在,‘北京名人国际婚纱摄影连锁机构'正在全国二百余家分店时推出“爱心送红颜”“真情互动卡”活动。

为节日的女性朋友们特别定制一套“爱心红颜”,靓丽写真艺术摄影套装,时尚,靓丽,定能展示她的最美一刻。

先生们买一张卡送给你的那个她。表达的爱,献上你的情。

如何写一份完美的课题标书 篇3

◆写课题(科研项目)申请书的基本要求

1、有没有问题意识,也就是你对研究问题有没有一个理解。(感悟:以具体实际的小问题研究凸现一个较大的问题;题目不要写得宇宙级别那样大,必须以具体可行的小研究去凸显一个较大的问题)这个就是所谓“拟解决的关键问题”。有人说关键问题是研究目的,也有人说关键问题是项目中的难点。我认为,这两者是相通的,甚至,在某种意义上是一回事。

为什么这么说呢?如果你有足够的问题意识,你就会明白,这里所说的问题,不是一个单一的问题,而是问题的集合。什么意思?就是一个大问题必须被分解成若干小问题。大问题是问题,小问题也是问题。某些小问题有回答,某些小问题没有回答。你要提出问题,必须既提出大问题,也提出小问题。如果没有大问题,说明你对领域缺乏全局理解,如果没有小问题,说明你没有着力点,也就没有贡献点。

注意,要点在“拟解决”。如果是一个很大的研究目的,那么不可能就让你一个青年项目就解决了,但如果仅仅是一个小技术问题,又不适合放在整个申请书的最前面。所以今年的写法是“拟解决的关键科学问题”,其实是有一点强调大问题,同时在研究计划中,又必然牵涉到以往没有解决的小问题。因此,这两个东西是合二为一的。也因此,这个上面可以看到问题意识。反过来,如果根本就没有聚焦感,完全看不到研究问题在哪里,简直就是自讨秒杀。

2、是不是表达清楚,也就是说,你写得能不能让人懂。

(感悟:要点鲜明,层次清晰,逻辑严密)

表达清楚,主要是几条:要点、顺序、逻辑、层次感。

问题、假设、进展、方案。问题有大问题、小问题;假设有大假设、小假设;进展有同行的进展,也有自己的进展;方案,那就是你自己的方案。

这四个东西都有,要点就有了。这四个东西,先说什么,后说什么,要根据实际情况做恰当的组织,每一个小的部分,要有一个内部逻辑;不同的小部分之间,要有一个互相的逻辑。进展也好,计划也好,都有顺序。

什么是层次感?就是我刚才上面写的,大问题和小问题的关系。如何分析,如何分解,如果某个问题解决了,就能怎么样;不同的部分之间,互相如何支持。

3、发表的论文,这个有一定的作用。

(感悟:应当具有与课题直接相关的研究成果)

如果论文跟问题和方案有很好的对应,肯定是加分点。如果前两个比较弱,那么论文强是可以弥补的。如果论文不够强,那么就看你前两个是不是好了。如果前两点非常好,那么论文少一点,也还好。

总的来说,只要符合了上面三条,那么就是一篇基本合格的课题申请书。

◆申请书要完美

这几年我接触到一些校内校外的牛人,发现他们在申请项目时的一个共同点就是标书和ppt都相当完美、精致。曾经有个申请杰青的教授告诉我,他的申请书修

改了100多遍。我当时绝对是目瞪口呆,我自己的申请书一般修改不会超过10个版本。不过大家也承认,多修改一次申请书就更好一点。所以,想中标就得多付出,不仅是多发论文,还得耐心去做这样“小”事。所以我也曾觉得,申请书最关键是书写和表达。思路清晰,环环相扣,观点明确,方案有新意,有好的前期论文,再加上整体格式齐整,这样的标书至少也是“同意资助”。事实上,这些年虽然每年申请量在快速增加,但是好的申请书数量基本没增加,所以大家写好了是完全可以在一对质量不高的申请书中脱颖而出的。◆申请书要特别注重细节

本本中细节问题的把握。本本中最重要的是创新,研究内容、方法,除此之外一些小小的很细节的内容也不可忽视。成功的本本是若干个因素的运算而得到的,每个因素都要为1,有一个为0,就失败了。这里所说的细节或许不会影响到最终的结果,但是如果做的好的话,或许能增加一下印象分。首先是本本中排版方式,字体、字号、行间距、段间距、黑体、着重斜体等都需要注意。

好的本本,有图有表,文字安排的很好,不说内容如何,仅仅一眼,就让人觉得舒服、清爽,让人可以感觉得到写本本人的态度认真和严谨的科研精神。

试想,一个函评专家十来份本本,每份都是二三十页,你搞了个5号字体,全部是字,密密麻麻,看的不火大才怪。其次是研究方法中最好增加一个技术路线图,一个好的路线图胜过大段文字的描述。它可以把各个研究内容之间的关系,各个研究步骤之间的关系显示的清清楚楚。图要美观、大方,但不可太过花哨艳丽。用什么样的框,直角还是圆角,实线还是虚线,间距如何,自己都慢慢一一去调整,最终做出来的效果,你说不出来哪里好,但是整体上美观大方、赏心悦目、心旷神怡,这就对了。我这次写这个本本时候,就这个技术路线图折腾了我整整两天。

◆完美课题申报书的要求

首次评完基金后的感觉,可能与其他人的观点不符,仅供参考。

1:创新是灵魂:(感悟,整个选题的创新性是成败关键)

好的本子一眼就能看出创新点是什么,虽然还不能相信他们是否真能实现。一些拥有丰富科研成果的朋友,特别容易将基金申请写成跟踪性研究。虽然需要研究基础,但是基金强调的是创新,而不是锦上添花。基础属于过去,未来才属于基金。

2:题目是眼睛:(感悟,选题至关重要)眼睛是心灵的窗户,此话不假。好的本子能通过题目直接反映出他们创新的灵魂所在。就像与人交谈一样,如果双目无神,或者左顾右盼,则很难激起别人与之交谈的兴趣,更别说深入了解了。

3:关键问题是眼神:(感悟,要有能使人认可的关键问题)

有了好的眼睛,还必须要有配好的眼珠子才有神韵。通常来说,题目最好能直接针对关键问题,并配合的天衣无缝,这样会一目了然。好的本子让人对其关键问题确有眼前一亮的感觉。给人的感觉真是一个问题,而且该问题得到解决后,切

实能够达到申请者提出的目标,至少在逻辑上给人以信服的感觉。一些朋友特别容易将研究内容,研究目标和关键问题混为一谈,甚至是他们三者之间换一个说法。因此,至少说明申请者没有在逻辑上想清楚他们三者之间的关系。这样要想获得读者的认同还是很难的。

4:摘要是脸面:(感悟,摘要必须精致完美)

有了一对会说话的眼睛,如果与脸面不协调,也会显得很难看。因此需要在脸面上精雕细琢。如果经常看女人化妆的话,就会明白需要在脸面上花多少功夫了。因此,在脸面上投入多少精力都是值得的。

5:研究方案是双手:(感悟,研究方案要点鲜明、层次清晰、逻辑严密)

双手无论如何灵巧,都需要勤劳运作才能结出果实。因此,需要尽可能丰富手中的工具,并且展示其强大的威力。宝剑亮出来,不由得别人不信。只有底气不足,才会显得遮遮掩掩,似是而非。

6:研究基础是双腿:(感悟,前期等支撑成果要显得具有持久的支撑)

无论如何,需要表明双腿是有耐力的,是足够强壮到支撑整个身体的。即使目前不够强壮,也要表明根基是稳固的,通过合适的训练是能够跑完全程的。科研是马拉松式,不是百米冲刺。

个人觉得像这样能一气呵成,融成一体的本子的确少见,总有一些残缺与遗憾。仅以此自勉。

◆申请书的具体格式

写本子的时候要尽量写得通俗,让评议人很快能明白你的意思,不要让人家去猜,去找,别指望自己的标书总会送到小同行手中。这在排版上就有一些技巧了,重点的地方可突出显示,甚至可以用不同的字体、不同的颜色。在关键的地方,尽量不要像写论文那样,用“具体方法请参阅......”后面给一个参考文献这样的表达方式。请将这个方法用简单和通俗的话描述出来。一般来说,我不会因为本子弄得过于花哨而否定之,也不会因为本子写得太通俗而否定其工作的重要性,但本子写得黑压压的一片,又晦涩难懂一定会促使我尽量找一点毛病否定掉,人的耐心总是有限的。其实我也有说服自己这样干的理由:标书做得美观且重点突出,至少表明申请人是认真细致地做了准备。建议字号:小四号;行距:1.3行;颜色:主色调为黑色,有些地方可适当有蓝色;字体:宋体或者仿宋体看起来比较清晰;申请书的长度:30页左右(看太长的本子让人很恼火的,据说有的超过70页,甚至100页的,不同的学部是否有不同的要求?)。

◆选题论证的意图

立项申请书应该如何写?我回答,只要强调两点就可以了:

(1)我想做的这件事非常重要,而必须马上就做,不然的话天就要塌下来;(2)目前在全世界,只有我能做这件事儿,或者说只有我做得最好。

虽然这话是比较夸张的,但这里强调的是要认真审视所申请的课题。我们每个人都应该将自己的研究当回事儿,如果自己都觉得这个研究可有可无,怎么能说服人家资助你呢?当然,具体写作中必须客观真实,而不能吹牛和不顾事实任意拔高。

◆拟解决的关键科学问题要简洁、清晰、明确,针对性强,不能含糊其辞,用一些放之四海而皆准的语句。另外要解决的问题也不要太多(少于3个为宜),因为一个基金项目不可能解决那么多问题。注重研究特色和创新性的挖掘与提炼。这两个方面一般也总放在一起说,说明二者是有许多关联的。我理解,特色应该是大多数人不太用而申请者想用的东西,同时也应该是“次新”的东西,或者赋予了新的含义与用途,更应该体现申请者用这个东西中有独特的表现;如果是自己曾经的“创新”,已经广为接受,这也可以作为自己的研究特色。创新则是大家都还未采用的东西,或者会产生新的事物或者方法。比如,有时候组合是一种创新,但这种组合不能仅仅停留在简单混合上,结合后应该产生新的东西。如果觉得一两句话说不清楚,不妨在这里多用用笔墨,可惜很多人在这里写得太简单!

◆预期研究成果不要对自己提太多要求,物极必反,多了反而可信度降低,特别对于青年基金来说更是如此。今年在审阅的一份青年基金标书中,申请者之前近发表过一篇SCI论文,预期成果中也只写了一篇SCI论文,但ta将理论成果与实验数据可产生的成果描述得清清楚楚,而且这些成果是可以从其实验方案中看出来的,没有任何的浮夸。我毫不犹疑地判定为优先资助。而且,我相信如果这位申请者拿到项目能按照计划完成,其成果如果要写SCI论文的话,肯定是远远大于1篇的。

◆基金申请书不要写得太长。只要是人,就有缺点,就会受到情绪的影响,所以申请人写标书的时候一定要照顾审阅人的情绪。如果申请书必须写得很长,那另当别论,但大多数申请书写得太长是废话太多,看起来非常无趣,有的写的类似教科书或综述文章的内容,面面俱到,却让紧扣主题的内容淹没其中了,这是费力不讨好的事儿!另外,参考文献也不必列得太多,同样需要有的放矢,紧扣主题。今年收到的一本标书,立项依据写了14页,其中正文7页,参考文献7页,在“近二十多年来,世界许多科学家展开了广泛研究”后引用了17篇参考文献。

◆文字的内容一定不要重复。今年收到的标书中,有一本中相同的内容在4个地方出现,这很难让人对这样的标书有很好的评价。还有些人没有分清研究内容、研究目标和关键科学问题,几乎就是文字上的重复或者换一种说法。

◆好的申请书的要点:

1、好的idea-创新性是关键

2、切实可行的研究方案-可行性是前提

3、丰硕的科研成果、优秀的研究团队是保证项目成功的基础

4、还有清晰的排版、精美的图片、规范的文献格式、简练的语言,等等这些都能够给评审专家赏心悦目的感觉,都是能够给申请书加分的因素。

◆青年项目:

1、选题。科学性,科学性不强别的都白搭.2、新颖,一定要强调原创性。必须要有自己的原创的东西在里面,要有前沿性和探索性.而且不要让评审去帮你找,自己一定要强调出来,哪怕是划线,粗体等,让评审一目了然.3、研究方案和线路图一定要清晰,确实可行。不要将一堆有的没得实验仪器,试剂和具体试验步骤放上来凑数.(尤其是医学的需要注意,不是越长越好)

4、团队能力。青年项目,不强调一定要有多好的前期工作基础,但是要让评审相信你和你的团队,你有能力能够很好的完成整个项目.5、细节。很关键的小问题,不要存在大量书写错误和格式的不统一.面上项目,除了青年项目要注意的事项外还要注意团队建设、前期工作基础,以及可行性及风险分析,还有对应的解决方案。

◆不合格的申请书:

很多青年基金在以下几个方面缺少深思熟虑:

第一,研究内容过多,且重点不突出,关键不突出,经历分散。研究内容之间的关联和逻辑关系不够清晰。第二,立项依据中没有对存在问题进行深入分析和解析,即没有将问题的本质指出,更没有在此基础上凝练提出自己解决思路。

第三,关键科学问题不会凝练,对自己的课题缺乏深度思考,只是停留在表面现象和表观行为上,这是不够的。要提出学科基础共性的问题,将自己的项目所涉及的点向这些方面靠拢,并且加以完善。

第四,研究路线仅仅用语言描述还不够,罗嗦且缺少逻辑性,必要时加上一张图描述自己的研究路线或思路。

第五,项目的特色不突出,怎样才能突出就是对比,对比越强烈,特殊越明显。第六,大家想想,基金委能给你项目,给你资助,不是几天写一个本子就可以的,而是要你深思熟虑多久,酝酿多时,精心策划,精雕细琢才能获得的。经过10天的时间,10个本子,综合考虑以上分析,毙掉6-7个。

◆申请书的评选选择

看到很多人要么看重本子,要么看重申请人本身的文章和经历,其实都有失偏颇。要全面来说,分为四种情况:

1.本子写的很好,申请人很牛。我收到的10份里,天大的一个博士刚毕业的讲师,发了若干篇3.0以上的论文,标书又写的好,直接就A了。

2.本子写的好,申请人不牛。其中一份,申请人本科来自一个三流大学,论文数也不多。但标书看得出来是他多年研究心血的精华,内容稍微单薄了一点,但在青年基金里算不错的。犹豫许久A还是B,最后还是给了A。

3.本子写的差,申请人很牛。这样的情况很少,更多的情况是申请人的单位比较牛,或者大老板比较牛,比如清华的,中科院系统的,大牛的学生,但申请人本身的论文数寥寥。作为第一次拥有否决权的人,还是会觉得毙掉人家有点心理负担,所以评审意见就会比较谨慎,将申请书的重大缺陷明确、毫无争议地点出来,让人无法反驳(也是保护自己,亲们懂的)。

4.本子差,申请人也不牛。没有心理负担,直接毙掉。

给申请人一点建议:平时还是应该尽量充实自己的简历,一份漂亮的发表论文清单,本身就使评审人不能草率地毙掉你,逼迫他必须认真阅读本子,找出致命错误。如果申请人简历各方面都不强,遇到不负责任的评审人,哪怕本子再好,也很难给A,他粗读一遍没找到漏洞,给个B就不错了。根据经验,申请人有多篇高档次论文的,标书也不会差到哪里去;申请人年纪大了还没什么论文的,往往连写标书的门道都没摸到,大多缺乏应有的学术素质。这话绝对了点,但至少有80%以上的准确率。所以,平时的积累很重要,静的下来做学问的话,功夫总不会白费,写基金也不是临时抱佛脚,标书的点点滴滴都反映了申请人的学术功底,是无法速成的。

◆切记不要耍小聪明。小聪明在很多时候就是大笨蛋。比如刚才提到的堆砌术语的那位。今年还看到一个RP问题的例子。有个申请人在项目组中一个本校学生都没有。全部都是Q校的学生。而且项目组中并没有Q校的老师。这个第一眼看上去稍显诧异。Q校作为国内最NB高校,显而易见,那里的硕士怎么可能会为其他高校的项目每年工作十个月。但毕竟是青年基金,考虑到申请人那个不入流学校可能没有硕士点(后来发现是有的),就不和他计较了。谁知道后面看到研究基础的时候,他居然大谈说项目组成员所在单位曾经完成过n个973项目,n个863项目,还有多项国家重大项目,重大专项等等,且拥有海量各类先进设备。我就真是诧异了。想不到这个学校这个专业如此强悍。谁料仔细一查询,这都是人家Q校的国家重点实验室的项目好不?顿时愤怒了。小聪明过火了就不好。从简历看,申请人自己从来没有和Q校有过交集,项目组中也没有Q校的老师,那两个Q校的在读硕士,有什么资格把那些Q校院士完成的项目揽在自己名下!这种画蛇添足的行为,完全败坏了对他申请的印象。

◆国家社科基金申请书写作注意事项 1.文笔精练有力。

个人认为这是非常重要的一条。简单地说,就是自已再看或者请他人评阅时,很难删除任何一句话甚至是一个字。需要带着强烈的自信心进行写作,逐字逐句地雕琢,尽可能用最朴实的文字描述自己的观点。说到文笔的力量,这就要有多年的报告撰写功夫,不是一朝一夕的事情。

如第一部分-->第一段-->第一句就需要花费许多功夫思量。既要大气,也要切中研究重点。随便举二个农业方面的例子:“2009年中央一号文件明确指出,农业技术创新是推动我国农业发展的核心,xxxx,是我国目前和今后一个时期发展农业生产的重要方向。„„”“发展农业是我国当前的首要任务。2009年中央一号文件明确指出,xxxx,是我国目前和今后一段时期内发展农业的重要方向。„„„”然后就顺理成章地根据研究目的有层次地展开。2.研究重点明确。

这一条做得好,表明研究思路已清比较清楚了,让评委感觉申请基金是可行的。研究重点一般会在六个方面出现,一是研究意义的最后一段(一般是在提出意义之前的总结);二是在文献综述的最后一段(综述完文献后你要做什么,如何做);三是研究目标部分;四是研究内容的第一段(一般是总结性陈述);五是拟解决关键问题部分;六是本项目的特色与创新之处部分。研究重点在上述六个部分出

现的时候往往是相互补充、互为依托的。这六个部分内容的撰写需要从不同的角度来阐述标书的研究重点在第一处,应该是用一二句话对本研究要做什么进行点评,关键在于提出想法。

例子如下:“本课题基于以上背景,结合xx理论和国际先进经验,从xx创新的视角出发,针对xx模式对xx的xx与xx进行数理推导与仿真分析,并量化xx等诸多因素对xxx的影响,最终提出适合我国的xxxx。本课题的研究成果将有利于xx创新的理论与实践发展,有利于提升整xx的绩效和竞争力。同时,本课题的研究也将为其它xx建构和创新提供理论依据和实证支持,具有重要的理论和现实意义。”第二处则是文献综述之后形成的观点及可能采用的方法。例子如下:“总之,国外对xx研究已经取得了丰富的成果,为本课题的后续展开奠定了良好的理论基础。但现有的文献很少提及xxxxx,同时也缺乏xxxx的实证研究。本课题将在前人研究的基础上,以xxxx为研究对象,针对xxxx下的xxxx展开数理推导与仿真分析,进而构建xxx假设模型,并通过对xxxx的实地问卷访谈数据运用x>x模型进行验证,具体量化各个影响因素对xxx的影响,最终为提出并完善我国xxx提供理论与实证的支持。”第三处是研究目标,需要更进一步细化。例子如下:“基于xx视角,本课题以现实中xx为研究对象,构建数理模型分析xxxx;更进一步的,通过建立xxxx模型从xx、xx、xx、xx等四个方面来分析其对我国xxxx的影响,最终为促进我国xxxx与推动xxxx发展提供理论依据和实证支持。具体研究目标如下:„„”第四处是研究内容的第一段总结性陈述,较之前面的表述又有所差异,但核心是一样的。只是换个说法。例子如下:“本课题的核心内容是分析xxxx的影响,主要包括xxxx分析以及xxxx分析这两个主要方面。本课题在综述大量文献的基础上,运用数理模型分析xxxx与xxxx下xxxx的条件;同时构建xxxx假设模型,在实地调查获取第一手数据资料基础上运用xxxx模型验证xxxx及其它诸多因素对xxxx的影响。具体研究内容如下:„„”第五处在拟解决关键问题部分,需要用心去写,但核心内容还是差不多的,只是需要分门别类地点出来并详细介绍如何实现之。例子就不举了。第六处在本项目的特色与创新部分,这需要结合文献综述来写,内容也是一样的,只是要更突出研究重点的“创新”部分。一般来讲,大部分评阅者都将很多注意力放在这六个部分,甚至是他们自己都没有注意到这一点,这就需要我们不断地在标书中提示对方我们要做什么以及怎么做,而且这样做是有依据的,方法也比较可行,工作量及创新点也足够。

3.容易被忽略的一个关键——研究范围。这是本人的一个心得。每份标书我都在这一部分特别用心,标书写作过程中一半的时间花在研究范围的界定上。一般来讲,要清晰地界定本研究的范围是一件很难的事情,需要对本领域有较为深入地了解以及界定本研究在本领域之间的界限,更为重要的是,还需要在这个范围里明确划分研究内容的各个部分之间的区别与联系。有并行的,有递进的,有交叉的„„,以及可能用到的模型、参数、研究过程等几乎所有研究内容里涉及到的关键点。这说起来简单,但要用逻辑图展示出来就需要花工夫了。在研究范围没能界定的时候,我一般不倾向于拿来申请基金。自己都没搞清楚,你凭什么要求评委来理解你?这或许不是必需的,但是一旦画出来,一定是成功的!评委看到这里,再比比手中其他人>的东东,如果不出意外应该给个a的。毕竟他手中几十份标书中能打到b以上的只有1/5左右,我的肯定在这里面,再加上这个图,想不给a都难。因为他看懂了啊,想想看,评阅也是人,也不是万能的,对帮助他能够看懂的标书肯定好感大增.说

到画研究范围,我建议用visio,这是一个很方便的软件。当然,在word里画也可以的,只是效率要低得太多。4.研究的创新点与积累。

如何写一份交互说明文档交互设计 篇4

这让我想起来自己在项目里也大力推行过交互说明文档(在下文中,简称为DRD),格式倒没什么限制,交互设计师自己写到界面上也行,单独文档成文也行,总之就是让交互设计师能够将界面承载不了的信息通过文档沉淀下来,降低项目里的沟通成本和风险。今天整理电脑,翻出以前的PPT,分享之。

这将涉及到几个问题:

一. 什么是交互说明文档(DRD)?

所谓DRD即是用来承载交互说明,并交付给前端、测试以及开发工程师参考的文档。

在项目中,交互设计师的主要产出物可能依次是:site map,page flow,wireframes。有的大型项目前期,交互设计师有可能还会产出用户需求分析文档(与PD产出的市场需求文档不一样的是,URD更多侧重于对目标用户的需求分析)。

DRD则很少有人专门撰写。如果需要对交互设计进行说明,聪明的交互设计师往往会直接标注在线框图里,或者在项目中不断和前端工程师和开发工程师口口相传,反复验收,不断迭代修改来确保所有的交互设计意图最终得以呈现。

二. 为什么要写?

DRD非项目必需环节,一般情况下也不会为交互设计师专门留出相应的时间预估。没有这份文档,项目也会继续,但是可能项目会为此承担不必要的沟通成本和时间成本。严重的话,项目的质量也会受到影响。所以写与不写,交互设计师需要做把握,时间被统一包含在“线框图”环节内——如果你要写,请在评估时预留1-2天的时间。

那么,结合我过去的经历,谈一下此文档的必要性。

下图是一个产品开发项目基本的流程。

敏捷开发意味着很多不同角色的流程需要并行操作。如果等到产品经理的FRD已经全部敲定,交互设计师再开始去画线框图,固然会减少沟通成本和返工风险,但是同时意味着交互设计师的很多想法不被采纳。如果产品经理再强一些,他甚至会在FRD里连原始的DEMO也一并绘制出来了,功能性的需求和界面交互的需求有时无法区分太清楚——比如他会在FRD里直接要求每页条目40条,超过40条即分页。而交互设计师可能会认为像蘑菇街那样不断装载出足够长的页面会更亲和……所以,我们希望是和产品经理同时开始工作,在术业有专攻的时候相互补充。

同样,开发工程师也希望及早介入需求,在FRD并未确认的时候就了解需求,进而将商业需求和功能需求转化为开发工程师看得明白的开发需求清单(这个清单,大部分叫做UC,即USE CASE),当这份清单由工程师需求分析师——在过去,这个角色被叫简称为RA,但是目前已经取消此专门的职位,而是由开发工程师代表担纲此环节工作,为了便于描述,在此文里,我仍然将做这件事情的人称为RA——交付给具体的执行工程师后,执行工程师基本上可以当作一条条的checklist开始高效工作,而不必再思考商业逻辑和需求。同样,测试工程师也需要编写具体的文档去指导很多测试人员在开发后高效测试,这也是基于UC和FRD去撰写的。

所以,开发需求分析是个很重要的环节。那RA是如何来完成需求分析工作的呢?

前期介入,对PD进行开发需求评估支持;

参与每次的FRD评审会;

详细审阅FRD文档并不断与PD确认。

对于做这件事情的人来说,足够详尽的FRD是非常重要的。所以一份FRD虽然是PD产出,但是很多实施细节则是由开发工程师不断沟通评估并确认下来的。而设计需求的传递,却存在很多问题。除了线框图,没有“详尽的说明性的文档”告诉他们。比如:

一方面,交互设计师对产品经理说:这块由我们来考虑,你的文档不必包含设计上的说明,这随时会调整的。

另一方面,线框图的评审有时会让RA参与,有时却没有叫他们。即使叫上了他们,他们也会发现交互设计的需求变化要比FRD变化快。另外,他们会认为UC不必写太多关于交互设计的需求。

在某个大型项目结束后,作为交互设计师,我进行了一些调研,听听这相关人员是怎么表述问题的:

开发部门的需求分析师:

每次变动都很痛苦,设计变了之后,我就要跟着改UC,改截图,有时候UED改了还忘了通知我们,导致UC有问题……

页面交互的需求容易漏掉,因为UC里面不可能写太多交互方面的东西。

希望UED能够在提交HTML DEMO给RA时,能同时给出一份页面元素描述文档,需要介绍html demo中的文案、链接以及相关的图片尺寸或显示字符个数。现在RA在这方面花费的时间比较多,经常要和UED去确认这些内容。

产品经理:

前期RA和PD沟通过程中,有很多交互点点不能够明确,比如“默认显示多少属性值”,“标题显示多少字符”等。在以往的需求和项目中,对待这些问题我们都是想到一点补一点的到FRD文档或者邮件中去。既增加了沟通成本又会存在遗漏细节的风险。PD为了可控性的需求,往往会“越俎代庖”,直接在FRD注明这种需求(对于交互设计师来讲,却又导致没有发挥余地)

走访了一些交互设计师后,他们也存在如何清晰无遗漏将交互设计需求传递下去的困惑:

交互认为很平常的设计需求,如果不表达出来,还是容易被前端和开发忽略掉。我经历的一个项目,前端从头到尾更换了三个人,每次我都要重复去讲解下设计需求,讲得口干舌燥。而且做好后,还需要去验收。

DRD做为参考手册,一定程度上避免不吻合的问题发生。

即使有问题发生,也可以作为界面验收时的Checklist。将“我对A说,我对B说,A对B说”,转变为“A和B共同参考同一份文档”,减少沟通成本及信息不对称。

全程影响用户体验(一直到测试,都需要参照设计文档)。

可是以下问题都可以通过一份DRD来解决吗?

三. 写什么不写什么?

要明确文档的定位,从写什么与不写什么开始,划清DRD以及FRD的边界。

1. 不写视觉规范规格标注

这些说明与功能实现没有太大关系,主要是为前端做HTML的时候参考的。一般视觉设计师会在PSD里标注清楚。如图:

2. 不写功能实现逻辑。

如下图所示,作为DRD,你有必要传达清楚Browse by category区域的设计:链接的可点击性,链接的指向,字符与条目的数量限制等,但是具体二级类目排列是按产品数目排还是按字母排,还是人工运营,是FRD要解决的任务,

电脑资料

那么文档写什么呢?

举例子说明下:

1. 字符限制

提高空间利用率,有时网页上的动态文字需要从数据库里提取部分然后截断处理。比如下图中的标题和描述。你的DRD需要传达清楚:1,是否要做限制?2,如果做限制的话,多少字出现截断?截断后是显示为省略号还是不显示?这个汉语设计相对简单,如果英文单词的话,因为是按字符,每个字符的宽度不一致,需要预估,另外还需要注明是整词截断还是词间截断。

2. 链接具体化

很多网站都有对搜索结果的筛选设计(refine search),比如aliexpress搜索结果页左侧。这块区域的交互事件是非常复杂的。

类目和属性的不同如何处理

属性以及每条属性显示的属性值的条目是否有显示上的限制?

选中后,被选中的属性值是停留在原地,方便用户记忆,还是放到统一的位置,方便用户统一查看?其他未被选中的属性值是否消失?

要确保这些你设想中的复杂的交互逻辑能够被理解被呈现,除了一页页的线框图,你有必要再三让前端工程师和开发工程师了解并达成认知一致。所以你需要将页面上的关键链接事件标识清楚。它们有的指向无需刷新页面的交互,有的指向你安排的并非PD安排的某个中间页面(page flow是交互设计师的职责)

3. 交互细节说明

相信我,我很不愿意写这些东西。我喜欢在会议室向各位涉众演示我的线框图,我会研究用axure制作各种动态效果,达到它足够逼真呈现各种联动——比如当你选择了下拉菜单中的某项时,页面上其他区域也发生相应的变化。可是,Axure不是全能的。即使能够表达出来,线框图交付出去,也不能确保其他人都能够一一进行点击尝试。所以只能在会议室反复讲解,在事后再三检查并敦促修改。

但是当我尝试用下图对这块小小且复杂的区域进行详细说明后,事情变得简单多了。所以我用节省的时间去写了这份PPT.

又如,你可以在这里说明任何你想要的效果。你的受众也只需要用10分钟时间阅读完毕,标注出与他工作相关的重点,存档并在遇到问题,找不到你人时随时参考。

5. 表单的校验

这也是一项不怎么有创意的事情,但是你若不事先想清楚,在项目过程中有点麻烦。写文档看似枯燥乏味,反过来想也是让你自己再好好思量审核设计本身的关键步骤。我曾经自以为完善的交互设计方案就是在写DRD的时候发现存在重大的纰漏,然后及时优化的。

6. 浏览器的兼容性要求

你们的产品兼容所有浏览器简直是梦想,但是有时出于效率的要求,我们必须战略性放弃某些浏览器,比如IE6.:D 。 这个决定谁来做?是前端工程师还是产品经理?还是你——交互设计师?我认为决定权在交互设计师这里,但是他必须和产品经理达成一致,并与前端确认。你要求兼容的浏览器越多,标准越高,前端的工作量就会越大,测试的工作量甚至也会翻倍。

四. 什么时间交付呢?

Heidi的建议:尽可能与你的线框图同时交付,如果你先交付出线框图,在撰写DRD的时候,极大可能会发现问题或产生优化的想法。但是往往写DRD至少需要1-2天的时间,你不可能让所有下游等着你的工作。所以:

你可以交付出线框图供视觉先开始。视觉设计往往会先做风格定位设计,这和交互细节关系不大。

先交付出已经确定的线框图给前端,然后在1-2天DRD后,若有改动,与前端当面一一确认并一起交付。

五. 如何写DRD?

1. 选择最有效率的工具。

我的经验是这个工具最好能够提供清晰的目录导航结构,而且易标注。word确实是个写文档的好工具,不管你信不信,反正我是信了。

2. 建立固定的目录结构

下图仅供参考。

具体里面的细节,就不一一罗嗦了。

六. 重要的原则

准备写DRD的朋友,请认识清楚此文档真正要解决的问题是什么?如果是解决沟通偏差、需求遗漏、沟通成本高的问题,你在项目里没有出现过这种问题,各合作方也反馈良好,那么这个文档就无需写。如果是解决对设计需求进行存档,便于后续人员改版时查看的问题,则又是另外一回事(经验证明,过去的DRD确实能够在改版时起到一定的帮助,在我离开原项目很久后,新的设计师还找我要过相应项目的文档,了解过去的设计逻辑)。

不是为了写文档而写文档(而是为了解决问题)

适合于项目、合作方(大项目有大文档,小需求有灵巧的解决方案)

工具不是问题(易传播,易标注,成目录即可)

模版不是问题,大家看明白就可

完美的文档无法取代面对面的沟通(评审会和讨论不会因为文档而减少)

需要在实践中不断改进

七. 谁来写?

我建议由交互设计师发起,但是由前端工程师进行修订,再传递给开发工程师。

有很多需求,交互设计师只要求实现即可,但是他可能并不在乎是前端实现还是后端实现。前端工程师对DRD进行把关和修订,能够将设计语言转化为工程师能够看懂的语言,且能够划定与开发的实现边界。

八. 与其他产出物的关系

项目中交付物对应不同的使用角色,如下图所示:

如何写一份高大上的英文简历 篇5

1/名字的6种写法

例如“李扬”:1)Yang LI;2)YANG LI;3)Yang Li;4)Li,Yang;5)Li Yang;6)LI Yang

这几种都有可接受,比如说第3种Yang Li,很方便HR筛简历,尤其是人事部经理为中国人时;但标准的、外资公司流行的简历中的名字写法,则是第二种,YANG LI。

双字名,也有四种写法,例如“李晓峰”:Xiao-feng、Xiao-Feng、Xiaofeng、XiaoFeng,建议用第三种,Xiaofeng,后面加姓,最简单方便。大家一看就知是名而不是姓,不然HR有可能会误认为你是姓肖的。

有人用粤语拼写自己的姓氏。比如,王写成Wong,李写成Lee;这只是香港人的拼法,并不是国际的拼法。另外,有一小部分人用外国人的姓,如Mary Smith,这是非常不可取的。因为如果你用外国人的姓,别人会认为你是外国人,或者你父亲是外国人,或者你嫁给了外国人。

2 / 地址的写法

北京以后要写中国,但不必用PRC等,因为用China简单清楚。邮编的标准写法是放在省市名与国名之间,起码放在China之前,因为是中国境内的邮编。

3 /电话的注意事项

前面一定加地区号,如(86-10)。如果你是在向外国公司求职,你的简历很可能被传真到伦敦、纽约,大家不知道你的地区号,也没有时间去查。另外,国外很流行“user friendly”,即想尽办法给对方创造便利,尤其是在找工作时,更要加深这一意识。

8个号码之间加一个“-”,如6505-2266。

区号后的括号和号码间加空格,如(86-10)6505-2266.这是英文写作的规定格式。

写手机或者向别人通报手机时,也有一定的规范,要用“4-3-4原则”,如“1380-135-1234”

教育背景

时间要倒序,最近的学历要放在最前面;

学校名要大写并加粗,这样便于招聘者迅速识别你的学历。

地名右对齐,全部大写并加粗。

如果是投递给外国的公司,地名后一定写中国。例如,海口(Haikou)的拼写与日本北海道(Hokaido)的拼写很相近。读简历的可能是外国人,不知道的会搞不清楚是哪个国家。

学历,可以把学历名称放在最前。

社会工作,担任班干部,只写职务就可以了;参加过社团协会,写明职务和社团名,如果什么职务都没有,写“member of club(s)”。社团协会,国外一般都用club.不必写年月和工作详情,有些可留待工作经历中写。奖学金,一般用一句话概括。如果有多个,也争取用一句话概括。成绩,如果不是前五名,建议不写。因为如果排在五名之外,感觉你不是一个最优秀的学生。一旦写上,有些人会穷追不舍地发问,让你尴尬。

个人资料

1 / “个人资料”的四种写法

Personal, Personal Information, Other Information, AdditionalInformation.无论是教育背景、工作经历,还是个人资料,既可以首字母大写,也可以全部字母大写,还可以全部字母小写。另外,名称可以写在最左侧,也可居中。

2 /语言的几个层次

“Native speaker of”指母语;从严谨的角度讲,“Fluentin”显得更流利“English as working xyzuage”显得不非常流利,但可信度更高:“Someknowledge of”会一些,没有把握的千万别写。在面试中,语言是最轻松的、最容易被测试的,一旦被考倒,他会认为你在撒谎,甚至认为通篇都有很多撒谎的地方。

3 /会几种电脑软件

有的熟练,有的熟悉,建议只写软件名。完全没把握的,一点儿不熟悉的,千万不要写。不要以为没有电脑,就不会考你,他也会考你一两个关键用法。如果真的用的很多,不妨用“Frequent user of”。

4 /资格证书

最需要注意的是,有些人将注册会计师笼统地翻译成CPA,但全世界各国都有自己CPA,有些是互不承认的,所以一定要写上国别,写明考取年份。

5 / 兴趣爱好

不具体的爱好不写:如sports、music、reading。大家不知道你喜好什么,或者让大家觉得你根本就没有真正的爱好,更糟糕的是,人们会认为你的写作水平很差。

举几个用词;如travel,如果你喜欢旅行,而有些工作需要经常出差,那么你写上travel是非常有利的;有些女性写上cooking,是很实事求是的,也给人以踏实的感觉,对于像秘书这样的职位,总是有好处的。

工作经历

首先要强调一下,若已经工作,Experience应写在Education的前面,在校生则相反。

1 / 时间问题

为了避免歧义,日期建议写成 January 5, 或者 5 January, 2016 这种格式。全是数字的话,16/01/05 外国人看不懂,01/05/16 在有些国家代表 1 月 5 日,有些国家代表 5 月 1 日。

目前的工作要最先写,左侧写时间,如写成-present.

以前的工作,只写年份,如1993-1995.这样的写法主要适于以下三种情况:一是工作时间较早;二是工作时间在两年以上;三是旨在巧妙地拉长工作时间。

例如,你曾于12月到1月在某家公司实习,虽然只有短短两个月,但写成-就显得工作时间较长,同时也没撒谎。

2 / 公司名称

公司名称应大写加粗。若全称太复杂,可以写得稍微简单一些。根据你要投递的公司的不同,写全称或缩写名要有所筛选。有些公司的全称往往不为人知,但缩写名却尽人皆知。

例如,在中国,不是每个人都知道INTERNATIONAL BUSINESS MACHINE是什么公司,但IBM却是家喻户晓的。所以在中国,我们建议大家写IBM,因为许多外企人事经理都是中国人,这样写更顺眼也更顺口。而在美国,大家还是会写全称的。

3 /职务与部门

从公司名称之后的第二行开始写,如果想介绍公司情况,则职务与部门应写在公司简介之后。

职务与部门应加粗,每个词的第一个字母要大写,如Manager, Finance Department.

4 /公司简介

对于新公司、小公司或招聘公司不甚熟悉的某些行业的公司,为了保险起见都不妨介绍一两句,长度以两行为宜。

有些外国人可能对中国的公司不太知道,因此要介绍一下。千万不要觉得中国的公司很大,别人就一定知道。例如,中国银行叫Bank of China(BOC)。在海外很多银行都知道中国银行,但不少人都误认为中国银行就是中国的中央银行。

工作经历顺序

1 / 倒序,这是非常流行的方式。

2 / 技能类别,这主要是为了强调自己的某种技能,如翻译、计算机等。

3 / 两者结合,先按技能类别加以分类,再以倒序的方式一一列出。

工作内容

1 / 要用点句(bullet point),避免用大段文字。

2 / 长度:点句的长度以一行为宜,最多不要超过两行;句数以三到五句为佳,最多不超过八句。

3 / 点句以动词开始。目前的工作/实习用一般现在时,以前的工作经历用一般过去时。

4 / 主要职责与主要成就的写法:初级工作以及开创性不强的工作把主要职责放在前面,而较高级或开创性较强的工作则应把主要成就写在前面。

5 / 工作成就要数字化,精确化,避免使用many, a lot of, some, several等模糊的词汇,应尽量使用具体的数字,到底管理了多少人,销售额是多少等等。

6 / 重要优先原则:在同一公司的业绩中,不必拘泥于时间顺序,而应秉持“重要优先”的原则。例如,在成就里可先写最重要的成就;在职责里可先写最高的职位,不要拘泥于倒序或正序的方法。关键是要使HR在短短几秒钟之内就发现你的亮点。

三个避免

1 / 避免长句。没有人愿意看太冗长的句子,HR只是在scan你的简历,句子太长会被略过哦。

2 / 慎用缩写。因为外行人往往很难看懂,不要先入为主地认为别人能猜到或者能查到你用的缩写,能写全称尽量写全称。例如:PPT还是写成powerpoint吧……

3 / 不要用“I”(我):因为正规简历多用点句,以动词开头,是没有“我”的。当然若在公司简介中一定要用到一两次,也不是完全不可以。

特别注意

1 / 无拼写错误

现在文字处理软件都有拼写检查(Spelling Check),所以你根本没有理由拼错。

2 / 小心相近字,避免明显的语法错误。

3 / 简历写完后,请朋友帮忙看一下。

这是非常有效的一个方法。一是从拼写、语法、句式等方面来看,有无错误;二是从构思的角度上来看,有没有更合适、更恰当的表达。

4 / Objective写不写?

其实写和不写各有利弊。如果写上,当然显得目标明确,非这个行业、这个部门不可,但同时也就限制了你在别的行业求职的可能性。但如果你什么都不写,HR参照你的背景和一些测试的结果也许认为你更适合别的部门,这样就可能获得新的机会。通常美式简历的规范写法都是不写Objective的。

1.职场君教你做高大上的英文简历

2.应届毕业生如何写一份英文简历

3.如何写英文简历

4.教你如何写好英文简历

5.如何写好高效的英文简历

6.步骤教你如何写英文简历

7.如何写英文简历自我评价?

8.教你如何写英文简历及求职指导

9.英文简历上的“爱好”怎么写

如何写一份影楼促销方案 篇6

如何写一份有“食品”特色的商业计划书

商业计划书是企业融资的“敲门砖”。作为众多成长企业进行融资的必备文件,其作用就如同预上市公司的招股说明书,是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析,便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来,企业融资的程序日益规范,作为投资公司进行项目审批的正式文件之一,制作商业计划书已经成为越来越多企业家的“必修课程”。

一、商业计划书的作用

不同的融资企业,由于企业所处发展阶段不同等各种因素,投资人关注点会有所侧重。一般而言,项目的行业、市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点(表10-16)。本文,笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点进行针对性的说明:

表10-16商业计划书提纲

章节

内容

一、项目摘要(2-3页)

(1)注册资本;(2)细分行业状况;(3)总资产/净资产/年销售额/利润水平(4)主要股东;

(5)融资规模/股权比例;(6)资金用途/投资回报;(7)经营团队 ;(8)项目风险。

二、公司情况

公司历史、股权结构、公司现状、商业模式、其它情况

三、产品和服务

产品描述、工艺技术、产品研发

四、市场分析

市场组成、目标市场、行业分析、竞争分析

五、管理团队

主要经营者简历(专业背景、学历水平、年龄分布,最重点的是核心团队的经历。)

六、项目进度

战略规划、经营目标、执行进度、资金使用计划

七、财务分析

财务历史数据(前3年)、财务预计(后3年)、资产负债情况

八、风险分析

原材料/供应商风险、市场风险、竞争风险、财务风险(应收账款/坏账)

二、商业计划书常见问题

作为一份标准性的文件,商业计划书有着大同小异的架构。商业计划书的模板很多,但是如果按照网站上《商业计划书》的模板简单地“照葫芦画瓢”却是远远不够的。如果一份《商业计划书》既不能给投资者以充分的信息,也不能使投资者激动起来,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。简而言之,商业计划书的作者是融资方,读者是投资方。其核心内容包括三方面:这是一个赚钱的行业,我们怎么赚钱,有哪些风险。最终的结论是:“你把钱投到这个项目上肯定赚钱!”那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的融资计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。其中的问题主要表现在:

l照搬照抄,简单堆砌,缺少企业价值提纲挈领的描述

l片面考虑己方需要,不懂“换位思考”,内容中缺少投资方关注的“投资收益测算”、“资金使用计划”以及“退出方式”等。

l纸上谈兵,显示出管理公司经验的匮乏;

l发展规划方面内容空洞,缺乏可操作性的方案;

l简单罗列宏观数据,缺乏对市场的有针对性的分析;

l缺少必要的财务信息,数据粗糙,取舍随意,预测基础不合理

l没有基本的企业估值依据,漫天要价;

l大量的专业性陈述,难以被投资者所领会;

l没有管理团队介绍,或介绍内容繁琐,重点不突出;

l对于经营风险盲目乐观或根本无视于风险存在,避重就轻,敷衍了事;

l内容不直观,缺少企业及产品的相关图片说明;

l要么“酒香不怕巷子深”,内容过于简单;要么内容臃肿,重点不突出,条理不清;

l简单的与同业成功企业进行对比,以此说明自己的成功模式;

l片面按照技术标准,界定竞争对手;

l没有签署保密协议就提供融资计划书全文;

l用词老套,缺少感染力;文法不通顺;

l没有最直接的联系方式(手机,E-mail)。

我们在工作实践中翻阅过数以千计的商业计划书,但很少见到“合格”的版本。在企业家中,非常大比例的人士是技术出身,对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。因此在时间和精力有限的情况下,企业不妨尝试外包,即委托专业机构来制作商业计划书,这也不失为一种可行的选择。

三、重点凸现的“食品”特色

商业计划外书有共性的内容,但不同的行业应重点突出本行业的一些核心经营要素。食品产业在世界经济中一直占有举足轻重的地位,但是中国食品产业在巨大的发展空间下,也面临着新经营条件下的生存挑战。全球食品企业近几年不断的做减法与加法,全球采购策略、突出品牌战略、不断扩展终端等等战略布署使得雀巢、联合利华、卡夫、达能等在各自的产品市场确立了寡头垄断地位,并向更加全球化方向发展。而同时,绝大多数的中国食品企业还是依托前店后厂的个体经济,或者局限在区域市场的满足上。当然,中国的食品行业也有像青岛啤酒、娃哈哈、光明等规模较大,企业经营规范的大型本土企业。但是多数企业在对食品行业的价值链以及新经营形势下食品企业面临的挑战,都缺乏足够的认识。

1.营销模式

在营销制胜的时代,食品企业由于“摸不准市场动向,不知道如何细分市场,如何挖掘特色卖点,如何打广告,如何抢占市场先机”,再加上营销意识落伍、营销手段匮乏,多数新产品营销因此丧失了市场主动权,难逃惨淡经营与夭折覆灭的可悲命运。这其中尤以市场定位、品牌、渠道为重。

2.客户

客户的挑战来自市场细分和消费者快速响应。食品行业的客户是典型的大众市场,但是随着消费水平、消费习惯、消费结构的改变,食品行业客户也走向细分;食品的品质保障、消费趋势把握、消费的季节与周期性、产品传递渠道的长度等原因都决定食品行业要生存必须快速满足终端消费者多变的需求。

3.竞争

竞争的挑战来自产业的纵向一体化与低成本竞争。国外大型食品企业很早就开始了对产业链的整合与兼并,进行全球的布局,力图在几个专长领域取得垄断地位从而避免过度的竞争。如达能在饮用水领域的兼并、卡夫在饼干业的整合。而面对来自发展中国家的原料和人力的低成本竞争,企业内部的成本控制和全球采购都没有太多进一步压缩的空间,余下的策略只有从产业的价值链上创造和占取更多的空间。

4.变化

变化的挑战来自客户、竞争对手、原料商、代工商,但是归结到一点就是经营方式的改变。由单一

市场的单一需求转变为细分市场的多样化需求,由大规模生产转变为大规模定制经营,企业每天要处理的订单也呈现几何级数的增长。这种订单的变化,实际就是市场对企业经营方式转变的最好注释

5.证书(GMP/HACCP等)

良好的生产工艺规范是保障食品安全和质量而制定的贯穿食品生产全过程的一系列技术要求、措施和方法。GMP和HACCP系统都是为保证食品安全和卫生而制定的一系列措施和规定。GMP是适用于所有相同类型产品的食品生产企业的原则,而HACCP则依据食品生产厂及其生产过程的不同而不同。通过相关认证,标志着企业在生产工艺规范方面达到较高的要求。除上述标准以外,“绿色食品”、“有机食品”等证书也在相当成都上能够反映出企业的技术管理水平。

四、准备一份PPT版本的商业计划书

“印象”是一个人的某些特征在他人头脑中留下的迹象。而“第一印象”,是你在与人初次接触时给对方留下的形象特征,心理学上称为“首因效应”。第一印象在人际交往中所具备的定势效应有很大的稳定性,一个人留给他人的第一印象就像深刻的烙印,很难改变。融资项目在初次接洽即体现着个人,也代表着企业,融资方留给投资方的第一印象至关重要。很多企业家在谈判礼仪方面也存在诸多欠缺。多数食品企业在与目标投资者初次接洽时,没有准备演示材料,口头介绍,现场发挥,“情不自禁”,“滔滔不绝”。要知道,“好脑筋不如烂笔头”,记忆力再强也不如准备一份条理清晰、图文并茂的演讲提纲。

在充分理解商业计划书内容的基础上,企业应该准备一份图文并茂的PPT版本的商业计划书,演讲者应该在项目推介前对演示文本进行演练,掌握时间、节奏与文思脉络。很多食品企业在与投资者进行项目接洽过程,习惯于现场发挥,口头表述。PPT的现场演示效果远远优于随意性的口头介绍,能够起到锦上添花的作用。PPT具有条理清晰、简明扼要、生动鲜明的特点,演示过程中融资方与投资方都会集中精力同步观看演示文稿,便于交流互动。食品是“摸得着、看得见”的产品,非常直观,在项目接洽地点并不在融资食品企业的情况下,在PPT中添加产品和企业的图片可以带给目标投资者身临其境的效果。

如何写一份影楼促销方案 篇7

我看来要包括以下几个方面:

1.你实习的单位是如何联系的?

这是一个起点,也是一个重要的因素,如果是通过自己找的,那么这将是一份宝贵的经验,讲对你真正的求职积累经验,也许你已经从这份实习工作中得到了正式的工作;

2.你的实习单位是什么公司,安排你要做什么?

一个刚开始工作的人一定要清楚两点,公司的性质和自己的职责,不要觉得实习是混事,应该看做是试用期,去努力的作,因为往往公司会通过实习观察一个人的职业素养、工作态度,任何企业都不会错过优秀的员工;

3.讲述一件你实习期最难忘的事,因为这也是你从中得到的最多的;

4.总结实习带给你的感受、感悟,把你对实习的看法讲述出来,并做出自己的规划,找出自己做的好的,不好的.这是要通过文字理智的分析自己,在即将投入工作前清楚的认识自己,认识工作和学习的不同,员工和学生身份的不同,对于自己的规划,是提醒自己要具备哪些职业素养.【范例1】

2009年2月至3月两个月期间,我在宁波XXX信息技术有限公司办公室文员岗位实习.这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活.每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事.我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决.天下英雄皆我辈,一入江湖立马催.从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同.在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境.我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法受同事之间漠不关心的眼神和言语.很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定.做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽.而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松.常言道:工作一两年胜过十多年的读书.两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问

自学 能在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力.参加工作后才能深刻体会这句话的含义.除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少.我担任的是文员一职,平时在工作只是打打电话处理文件几乎没用上自己所学的专业知识.而同公司的网站开发人员就大不一样了.计算机知识日新月异,在一个项目中他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计,他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识.在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的.我们必须在工作中勤于动手.工作辛苦 由于现在还住校,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,就算再寒冷再差的天气,只要不是周末,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少.我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多。每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦.象我就是每天就是坐着对着电脑打打字,显得枯燥乏味.但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成.而象同公司的网络推广员每天得打电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉.如果哪

家公司有意向的还得到处奔波去商谈.而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职.而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目.一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱.也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易.而且要开始有意识地培养自己的理财能力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,有时候寄点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱.同事相处 踏上社会,我们与形形色色的人打交道.由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖.而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应.比如我们公司做网络推广的同事,他们很注意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠.但是环境往往会影响一个人的工作态度.一个冷漠没有人情味的办公室大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽.他们情绪低落导致工作效率 不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人.而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境.心情好,大家工作开心,有利于公司的发展.在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是多工作,少闲话.且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处.总结 我虽然不是学管理的,但在书本上学过很多套经典管理理论,似乎通俗易懂,但从未付诸实践过,也许等到真正管理一个公司时,才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例,似乎轻而易举,也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏.实习这两个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备.【范例2】

时间过的真快,转眼间两周的实训时间就过了,在过去的两周内我在廊坊市卓越检测公司进行了为期十天的实训工作。通过这段时间的切身实践,不但使我体会到了将会计理论实际应用于会计实务操作中的重要性,更令我学会了一些如何在社会中为人处事的道理。

正所谓“百闻不如一见”,经过这次自身的切身实践,我才深切地理会到了“走出课堂,投身实践”的必要性。平时,我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵,思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内,这就导致我们对会计知识认识的片面性,使得我们只知所以然,而不知其之所以然!这些都是十分有害的,其极大地限制了我们会计知识水平的提高。虽然我们已经历了会计模拟实验的磨砺,但那毕竟只是个虚拟的业务处理程序,其与实际的业务操作相比还是有一定的差距的,这是会计模拟实验所替代不了的,是要我们“走出去”才能学到的。

课本上所学到的理论知识只是为我们的实际执业注明框架、指明方向、提供相应的方法论,真正的执业技巧是要我们从以后的实际工作中慢慢汲取的。而针对实际操作中遇到的一些特殊的问题,我们不能拘泥于课本,不可纯粹地“以本为本”,而应在遵从《企业会计准则》与《企业会计制度》的前提下,结合本企业的实际情况可适当地加以修改。这就将从课本上所学的理论知识的原则性与针对实际情况进行操作的灵活性很好地结合起来。如课本上及会计模拟实验中都要求将记帐凭证分为收款凭证、付款凭证及转帐凭证三类凭证,但我所在的卓越公司就根据自身业务相对简单的特点考虑,而将三类记帐凭证都统一为一种类型的记帐凭证。

更重要的是,我在此次实践中深刻地体会到了会计电算化的重要性与便捷性。由于电脑技术的快速发展及电算化理论的普及,现在,大部分的企业都已采用电算化记帐。这就要

求我们能将会计知识与计算机知识很好地相结合起来,一旦熟练掌握了会计的电算化技术,那将大大地简化会计帐目的处理程序,从而最终将会计人员从烦琐的手工记帐工作中解放出来。只要企业实现了电算化,企业的会计人员只需将每笔业务的相应会计分录输入电脑之中,之后电脑便会自动生成记帐凭证、明细帐、总帐以及报表会计资料,从而极大地节约了人力,提高了企业会计部门的工作效率。

在此期间,我还粗略地了解了公司的会计组织的设置情况,让我切身了解到企业会计部门是如何进行内部控制及会计职权适当分离的,这一点对于任何企业来说都算得上是至关重要的,且是必须牢抓的。

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