重庆金夫人婚纱影楼合作方案

重庆金夫人婚纱影楼合作方案（精选3篇）

重庆金夫人婚纱影楼合作方案 篇1

重庆金夫人婚纱影楼合作方案

一、市场背景分析

深圳吉盟首饰是一家综合性的珠宝零售企业，所经营的产品涵盖黄金饰品、铂金饰品、钯金饰品、钻石饰品。公司强强联手国际铂金协会、国际钯金协会、DTC国际钻石推广中心、行业权威媒体、国内权威大众媒体及各地合作伙伴，计划在未来数年内把吉盟发展成集珠宝首饰研发、生产、批发、零售及配套服务高度一体化的国际化集团公司。

经过四年多的市场拓展，吉盟业已成为重庆当地知名度和市场认可度最高的珠宝品牌之一。同时公司已在全国开设自营零售店100多家，并以每年20%—30%的速度递增，计划在未来数年内构筑国内最大的自营零售网络之一。

公司为加大品牌在重庆的知名度和影响力，每年定期的开展夏季推广和结婚首饰推广，并长期与《新女报》、《重庆晚报》、《重庆商报》、《渝报》等当地媒体紧密合作，在重庆的宣传受众面极广，影响力度强大。

二、市场共性

1、共同的市场。影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节，彼此之间的客户资源完全可以共享。结婚是件大事情，婚礼则成为对结婚最直接的表征形式，为了一生中最美丽的时刻，每个人都希望自己的婚礼能够办得隆重一些、体面一些。

从结婚的平均费用支出来看，2000年后的花费是70年代前的46倍，而未婚者对支出的预期比2000年后的平均水平又高出2.4倍，是70年代前的100多倍。

在结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化，由注重实用性发展为外在表现性，由满足功用性需求走向满足情感性需求。70－80年代及以前的结婚花费集中在两大方面，一是婚宴（62.8％），一是添置家具（58.1％）；到90年代除上述两项大的开支外，结婚的首饰（44.2％）和拍结婚照（26.4％）的开支出现了攀升，2000年代后这两项开支更是呈现显著的上升，分别达到59.2％和43.7％。

2、共同的消费人群。婚纱影楼的客户大部分都是结婚新人或时尚白领女性，她们基本上都有消费珠宝首饰的需求和能力，这些客户是一种潜在的资源，也是吸引珠宝厂商与影楼合作的扭带，如果不去开发和利用，本身就是极大的浪费。

三、市场误区

目前，各婚纱影楼为开拓市场，举行了各种各样的促销活动，但是收效甚微。如现在“拍婚纱送钻戒”就是其中一个非常重要的，也是很常见的促销活动，在影楼行业已经不是什么新鲜事物了。很多影楼曾经借助这样的活动在当地掀起了抢订婚纱的热潮，自己也赚得钵盆 1

满盈。然而却好景不长，很多随后效仿的商家发现，消费者对这种促销活动很快就产生了“免疫力”，虽然自己做的秀场规模一次比一次大，费用一次比一次高，但效果却一次比一次差！这是为什么呢？婚纱影楼采取一次性的促销活动，有限的订单加上一味的压缩成本，很难提起珠宝商的兴趣；而另一方面，没有了珠宝商的支持，影楼也难以为客户争取到真正的优惠，相对的，很有可能丢失一部分客户，同时珠宝商也在寻求市场的合作伙伴，它们急需抓住这部分市场客户。相反，如果影楼寻求一家适合的珠宝厂家进行长期合作，将精品钻石引进到自己的店中长期推广，不仅可以树立自身的差异化竞争优势，丰富了淡季的促销活动安排，更重要的是为客户争取到最大化的优惠，这一点对于客户而言才是真正的实惠。

四、合作方式

1、联合促销。如赠送双方的现金券，带动店内的销售业绩。

2、会员资源共享。如双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。

3、婚纱钻石走秀。如走秀时可以互相利用双方的资源优势（可以做一部分银版产品借用）。

4、集体婚礼。可借助媒体和当地相关部门（如妇联）举办集体婚礼，通过类似的公益性活动达到活动的目的，扩大品牌的受众面。

5、婚礼见证。借助珠宝公司的结婚首饰推广，举办大型的婚礼见证仪式，可邀请明星出席，制造新闻点。

6、交互宣传。在双方店内相互摆放宣传品等，双方相互宣传推广，共同促进。

7.产品互展。在婚纱影楼摆放珠宝产品，通过在拍摄婚纱时捆绑销售珠宝产品；在珠宝店内摆放婚纱像册供顾客翻阅，促进销售。

五、综述

婚纱影楼、珠宝商和消费者三者之间的利益都是对立的，单靠任何一方的努力很难去调和。只有打破传统观念，走出经营误区，进行强强联合，优势互补，才能实现真正的三赢。随着经济一体化的发展，传统的行业区分已经变得越来越模糊，商家不仅必须在自己的领域内靠不断地创新来应对来自行业内的激烈竞争，还应当树立一种全方位满足顾客需求的服务意识。传统的面包店只卖面包的思想迟早都要被淘汰！没有人认为风靡全球的麦当劳搭配销售可口可乐会变得不专业，也没有人觉得可口可乐 “委身”在麦当劳店内会降低身份！相反，两者在各自领域内的优势和文化融合到一起之后，迅速统领了全世界的快餐市场！可见，怎样整合各自的资源优势，强强联合，共同满足客户的需求，已经是我们追求的目标。2

婚纱影楼实施方案 篇2

该软件的最新版本就是在这样恶劣的市场条件下、在聪明的影楼老板的建议、参与下诞生的，建议条件好一点的影楼配读卡器，然后做磁卡，写卡由制卡厂家负责（自己不用购买写卡器），只购买读卡器就可以了。如果您刚刚下载本软件，不想提前购买这些产品，那么也可以不用购买读卡器，和做磁卡，只需要输入卡号就可以，这个卡号是自己虚拟的，如：123，就是给客户分配一个编号，只要和别的客人不重复就可以。该版本属于“甩手掌柜”类型，老板不参与管理，只要设置好后，一切交给电脑管理。适合正规的大中型影楼，对于有严格的流程的小型影楼也适用。

对于有些影楼的个别的服务人员，趁老板不注意贪污公款的现象，影楼老板甚为恼火，现在可以不必恼火了，上了该软件后，所有的钱都要由计算机打交款凭证，客户签字，收款人签字，没有这些下个流程进入不了，杜绝了手工开单的弊病，而且客户还可以凭借交款凭证去抽奖。

重点提示：该版本软件把所有到我们影楼拍照的客户都默认作为会员处理，但是如果消费到指定金额可以提升为贵宾，贵宾可以享受影楼定义的打折权利。影楼老板可以自己定义消费到多少金额升级为贵宾，该软件支持两种升级为贵宾方式，一种是当预约的时候，如果选择的是大套系（套系金额比较高，如：2000以上），那么系统自动判断消费的金额是否达到贵宾的金额，如果达到，系统自动把该客户升级为贵宾，这样门市可以进力去向客户推销大套系，大套系的提成也比小套系的高很多，门市的积极性就调动起来了，客户的消费积极性也起来了。

二、为了增加二次消费，客户所消费的金额如果累积到一定的可观的金额也可以手工提升该会员为贵宾，促进客户多消费。

1、把该软件安装在非系统盘，这样当你系统崩溃后，该软件也不用重新安装,如C:盘是系统,那就安装在D:盘。

2、在流程录入的时候(指预约，拍照，选片，取件)，如果您没有刷卡器，或者您有刷卡器但刷卡器不带回车功能，那么您录入完会员卡号后就要敲回车键才能录入客户的资料，如：姓名，套系名称等，否则，如果不回车资料是录入不进去的。记住：敲回车。

3、“被替换商品”是新版本增加的内容，是指当客户对套系赠送的商品不愿意要，想替换别的商品的，如套系带的内容里有14寸相框，而客户想换成24寸相框，因为24寸比14寸的贵，那么客户要补差价，怎么操作呢？首先，在套系赠送商品里，删除14寸的（删除商品请按键盘上的delete键），然后在增加商品里添加24寸的相框，那么差价系统会自动计算的，您只需要看欠款的变化就知道了。

4、新版本对库存做了很大的调整，首先库存商品分为两类：一类是加工类、非实物商品，他们的数量变化是：每预约成功一个该商品就自动加一，表示该商品被预定数多了一个。当客户取件取走后减相应的数量,表示该商品消费完成。第二类商品是实物商品，是仓库里本身就有的，他们的数量变化是每预定成功一个，就减一个，这样你可以实时的知道库存变化。在库存报警里你可以设置底于多少数量自动报警，显示为红色的商品为报警的商品。请打开门市流程里的“忘了商品代码”可以查看所有商品库存。

5、新版本对商品打折做了严格的限制，通过对职位的判断来限制折扣的高低，如：老板可以0折，门市经理8折，普通员工9.5折,当普通员工卖一个标价为100元的商品时，她只能录入95元以上的价格，底于95这个价格就录入不进去了。当然也可以不通过职位设置打折权限，针对用户姓名也可以实现，如小王8折，小李9折。这个判断是通过登陆时候输入的用户名来判断的，每个登陆用户有不同的打折权限。另一个就是对免费赠送商品的权利进行限制，不是所有的员工都可以赠送商品的，主要看老板怎么设置。

6、新版本增加了一个客户状态，这个客户状态不同于以前的版本的客户状态，不单纯的是记录客户在流程中的位置。每个客户对应一个属于他自己的客户状态，在客户状态备注里，你可以记录有关该客户的一切信息，包括门市与客户交谈时候的承诺，答应的打折金额、客户是否属于难对付的种类，以及该客户消费的商品状态是否送出加工、还是已经回来了等等，它相当于一个记事本，记录着所有一切流程未记录的事宜。

7、新版本中增加了对补款的打印，只要客户消耗商品了，交钱了，你就可以给客户打个小票，当然也可以不打印。

8、新版本增加了退单的处理，该退单要求至少输入一条退单原因，以便在退单原因分析里，进行分析弥补我们的不足，同时保留该客户的资料以便客服部进行回访。退单操作在拍照流程里，退单分析在经营分析里找。

9、如果您开始正式使用该软件，请先阅读软件系统里“如何开始？”,她告诵你必要的设置内容，您在结合“预约”流程里的“帮助”，大部分的问题可以解决。

10、如果您收到正式版软件后，发现没有加密狗的驱动程序，请到下载，该驱动程序在“软件下载”的最后一行里。

11、您在使用本程序时，需要配制的除了电脑以外，最好配制刷卡器（磁卡刷卡器）、磁卡、打印机。刷卡器每台价格为200-300元左右，磁卡价格在5角到7角每张左右，主要看您定制的张数和砍价的口才，定制的越多价格也越便宜。你可以自己设计磁卡的正面和后面的图案，或者找做磁卡的公司也可以设计但是要付点设计费用，你可以把您影楼的名称、标志，电话、地址等设计进去，通常磁卡的编号从80008000开始，这样客户就不知道您到底有多

少客户了，最好不要从0000001开始。该软件对打印机没任何要求，喷墨、针打都可以，但是推荐使用针打，这样可以打2联单，3联单了，最好使用电信那种打话费的平推式的打印机，便宜的价格在1500-1800左右，国外的如EPSON的贵一些，要2000多。

磁卡和IC卡的区别：磁卡里有一个黑色的磁条，他记录的只有卡号，其他信息不记录，如我们使用的银行卡，都属于磁卡。IC卡里有一个存储芯片，可以充值，反复的写入。IC卡的读卡设备必磁卡要贵很多，IC卡也必磁卡贵。

该软件分为试用版和正式版,试用版除打印有些模块没有其他和正式版本没区别，但是试用版因为采用的是软件加密速度会比正式版慢，而且在您操作30分钟后会自动退出，正式版因为采用硬件加密没有以上问题。

限制：除主窗体MDI外，其他大窗体（列表为主的查询窗体，和数据字段比较多的功能窗体，大小控制在1000*600其他窗体酌情控制（如果大窗体控制在1000*600 比较拥挤，可酌情控制））列表窗体控制最小，可最大；操作性窗体属性：FormBorderStyle=fixedDialog

一，分店：（在软件开用前设置，）（必须）

分店代码（4为数字，用于区分店面，管理员设置（明码）），分店名称，分店

暗码（获取当前激活软件的加密锁密钥对（32位MD5值））,该字段每张表中

都要存储，）

二，基础设置：

1，部门设置(:代码，部门名称)

2，员工设置（：代码，名称，部门代码，部门名称，职位代码，职位名称，最低打折（默认取职位打折，可修改））

3，管理员设置（权限）（管理员代码，管理员名称，默认密码，权限）

4，会员级别设置（包括升级积分，：代码，名称，积分（会员默认积分，可升级限制积分））

5，套件名称（包括：套系代码，名称，名称拼音缩写，价格，赠送张数）

6，套件赠送商品设置（数量，价格）（拼音缩写）

7，满意度设置

8，积分设置（消费积分，介绍会员积分，累计消费金额多少，开始积分）

9，提醒预约

10，修改密码

11，日历

12，职位和打折权限设置（职位代码，职位名称，打折限制）

13，导入客户资料（把已经用过的客户导入到系统中）

14，商品类别设置（代码，商品，虚实类别）

15，商品录入（商品编码，商品名称，单位，价格，销售价格，库存数量，商品大

小（长宽），类别）

16，商品进退货（商品进退货有单独进退帐表），操作时同时相应变更商品库存数

量

三，门市流程

1，预约

1会员主表：

会员卡号，姓名，固定电话，移动电话，通信地址，工作单位，消费总额，总积分

2会员附表：（标示ID）

会员卡号，男宾姓名，固定电话，移动电话，通信地址，工作单位，女宾姓名，固定电话，移动电话，通信地址，工作单位，出生日期，客源地，结婚日期，应收款，已收款，欠款，预约收款，选片收款，取件收款，补款总额

3预约表：（标示ID）

预约时间，拍照时间，结婚日期，预约折扣，预约收款，套系名称，套系价格，订单部门，订单人员，推荐人，手工编号

4套系商品表，（标示ID）

5替换商品表，（标示ID）

6增加商品表（标示ID）

2，拍照

拍照表：（标示ID）

选片时间，拍照张数，套系补款，选片收款

3，选片

选片表：选片时间，取件时间，选片张数

4，取件

取件表：取件时间，取件商品表：

5，单项

6，后期

7，值柜

8，审核订单

四,日常操作

1，现金支出

2，单项收入

3，日财务表

4，商品入库

5，员工将发

6，客户调差

7，结婚周年

8，客户生日

9，五，统计查询

1，财务报表

2，客户查询

3，客户状态

4，服务业绩

5，员工业绩

6，满意都统计

7，推荐人统计

8，值柜统计

六，经营分析

1，全年月收

2，全年支出

3，门市小姐

4，入店原因

5，比较影楼

6，最终选择

7，对本店感觉

8，退单原因

9，客源地统计分析

七，婚纱出租

1，婚纱查询，2，婚纱出租

3，婚纱录入（价格，数量）

4，婚礼摄影

5，新娘妆

八，门市订单

1，预约（）

2，拍照

3，选片

4，取件

5，非业务套系

6，入店客户调差

九，固定费用支出

1，固定费用与经营费用支出

十，短信发送（单发，群发）

十一，数据备份

重庆金夫人婚纱影楼合作方案 篇3

开业盛典――皇室奢华婚礼盛大开幕

2007最奢华的婚礼

诚挚邀约88对新人免费入场体验

献给你最爱的人，婚礼现场开幕酒会，免费品尝；

极品礼服试衣会，让您尽享奢华感受；

巴西进口现磨香浓咖啡，精致欧式西点；

报名条件：一男一女即将结婚的顶级新人

报名方法：于7月26日前拨打＊＊＊＊＊＊（电话）报名，并免费索取价值288元的极品礼服发表会入场券。因成本高昂，现场火爆，招待数量有限，请提前索取。

现场抢定优惠：一折，再送，送现金；

现场抢定婚纱照套系现场折扣500元；

现场抢定婚纱照套系付清全款送十八项大礼；

现场抢定婚纱照套系付清全款参加现金一把抓，抓多少送多少； 活动客源开发类：报纸广告宣传；亲友单；扫街；小蜜蜂；

活动宣传制作类：报纸宣传，店内吊旗，邀请函，扫街板，店门

口海报，店内背景，X展架；

活动现场布置类：

店内：美食组：酒水，饮料，西点，水果，咖啡；

签到组：签到板，鲜花，胸花，进店礼

礼品类：全款十八项大礼；现金一把抓硬币；扫街礼；

店内气氛布置

店门口T台设置；门口跑车宣传，制造奢华气氛

节目类：模特准备六个，四女二男；

扫街注意事项：

1.人员分组4-5/组,选出扫街每组组长(一般为自己员工);

2.礼物诱惑(大米熊成本近50元)务必让客人看到;

3.送红包很喜气(内含名片,务必印出门市姓名及手机号);礼品领取券；

4.打份特别，务必让客人眼前一亮；突出店风格；

5.礼品领取表的使用,对有意向拍照的客户方可发放红包,以及邀请函；同时需登记资料,以便做秀时使用;

6.制定扫街目标,每日最低保证30个资料/组;有效客户至少5个一组

7.每日有专人组织负责开会总结,当日邀新客资料最多的人分享经验,和给予最少的人鼓励!

时间目标人员量化,目标自然容易完成!执行力坚持力很重要!