英语暑期市场运营策划案

2024-08-26

英语暑期市场运营策划案（精选9篇）

英语暑期市场运营策划案篇1

英语暑期市场运营策划案

前言

前联合国秘书长安南先生曾说过：“在每个角落你都能听到英语，在正式的工作场合人们用英语进行交流！” 今天在世界各个角落，十几亿非英语母语国家的人正在用英语传达他们的思想开创他们的视野！中国越来越多的本土企业正在走出国门，跨国公司正在四处寻找具备英语工作能力的人才。然而中国内地的精英们却在国际职场上遭遇尴尬。具备最优秀专业的中国员工，却因为无法使用英语进行专业领域的沟通交流；而无法像香港新加坡这些英语更普及的地区国家员工那样得到能力相匹配的职业于尊重。中国正在以前所未有的速度与世界接轨，好英语就意味着好工作好生活，这已经成为很多人苦学英语的重要动力。然而什么才是重要的好英语呢？数次考场征战，然而英语还是成为国人心中永远的痛！孩子的教育具有不可重复性，当他们站在英语学习的起跑线上时，任何一位对着孩子有这亲切希望的人都必须秉性思考，什么样子的英语学习才能让孩子的前途更加广阔？实际上我们可以看见我们学习十几年英语但始终不能御用流利的英

语进行交流，就是因为没有纯正的语境！

第一部分市场分析

一、市场背景分析

自从时间走入了2008这个国人骄傲的年头，奥运会的胜利召开使得中国在世界上的地位更加增强！就像春晚里的小品“志愿者”里面的国人就因为不会英语所以不能和国际友人很好的交

流。现在已经形成了全民学英语的巨大浪潮当中，少儿英语无碍乎是市场当中的一枝独秀，从小升初要面试英语入学测试就能看出来现在教育部门对少儿英语的重视程度，各小学也以英语课程来吸引跟好的生源，为了进名校各位家长也不惜代价的为孩子找好的英语学习机构。这就催生了少儿英语的市场，从<天才宝贝>及<环球雅思>吸引了软赢赛富数千万美元的风险投

资，不难看出少儿英语未来的行业发展。

二、品牌容量分析

目前，从业数年以来一直在同行业当中有着不错的口碑效应，正

在逐步上升品牌优势！

三、市场格局

少儿英语市场每年进三亿元的市场份额当中，有着大大小小百家企业竞争，目标销售区域主要以天河、龙口西两个区域为主打！以市场背景分析现在主要的几个具有竞争力的品牌都以大班授课为主，很少有运用外交授课的模式，这就凸显我们

品牌的竞争力。

第二部分市场定位与行销建议

一、目标消费者分析

目标消费人群及其特征：

我们所服务的消费人群是具有开放的心态，一定的文化层次，收入稳定（中上水平），注重生活质量，年龄集中在35—40之间家长。

消费人群特征具体表现：

* 开放的心态，容易接受新兴事物，愿意为孩子教育投资。

* 一定的文化层次，对外交英语比较认同的。

* 收入稳定，具备消费能力。

* 注重生活质量，只有适合自己的才是最好的。

二、市场卖点选择与市场定位

（一）百特教育核心诉求点（USP）

教育创造金彩人生

* 具体展开为英语=美好的未来 + 纯正的外交 + 快乐学习

* 诉求要点：高效系统个性化

说明：从长远来看树立品牌战略是个长远发展的目标，企业要想做大做强必须要树立自己的品牌战略。要通过自己的品牌给人一种清新的感觉这样对企业的成长很有效，就像饮

用水行业里农夫山泉一样给大家一种别样的感觉。我们的诉求点正是如此！

（二）市场定位

* 产品定位：“为追求未来国际化职场的专业人才！”

* 消费者定位：以大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅。

说明：中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足分数需求的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力，若我们能将成绩与未来职场愉悦联系在一起，就能较容易打动中产阶层的消费者。因此，价格并不是左右教育市场的主要因素，而消费者看重的还是商品背后的附加价值。

三、行销建议

（一）快速市场渗透策略

在今天这样的速度经济时代，速度就是效益。因此，百特教育在本季度的市场推广中一定要以海淀、朝阳为桥头堡，及早布点设阵，在最短的时间内辐射周边地区，拓展市场。与之相应的广告/促销战略亦应把握好最佳时机，有的放矢地安排投放时间、周期和密度。一

切以促进终端实际销售为核心。

（二）在发展“单层次拉动式品牌专销”的同时一定要平衡好经销商的利益

百特教育一定要制定良好的市场侧绿，定位高端让选择我们的客户有种与众不同的感

觉，要充分利用家长们互相攀比炫耀的心态。

（三）在提供优质产品的同时也要提供优质的服务。

第三部分广告战略与行动方案

一、广告对象及广告地域

核心广告对象：大中社区的中产家庭。

辅助广告对象：大中社区的白领家庭。

边缘广告对象：中小社区收入相对较高的家庭。

广告地域：

以海淀、朝阳为桥头堡，辐射周边地区，依据企业实际情况有选择、有重点地在学校、少年宫及特区广设据点，覆盖尽可能广的高端消费区域。

二、广告实施阶段

启动期（2009年4月-----5月）

（一）高调启动，打造全新概念，一改传统教育消费习惯。

百特教育作为高端品牌如果单纯地凭价格战、广告战与同类产品竞争市场份额，势必需要投入大量人力物力，竞争不当，还容易模糊与中低端产品的区别。这就需要我们在传播之初找准定位，改变“孩子学英语就是为了提高成绩”的传统消费观念，而由百特教育首次提出：美好的未来――从国际化的英语开始。从根本提升外交教育在消费者心中的重要性，从而为今后的推广树立正确的方向、奠定扎实的基础。

（二）借“金牌教育”，打“个性化”牌。

借知名神通（附近学校学习很好的）选用百特教育产品之机，全面进行整体公关活动，进行新闻、公关稿件的包装炒做；在相关媒体刊载发布专业性文章，重点介绍百特教育技术优势和成功案例。

（三）学校公关

学校的承认与支持是建立良好品牌形象的捷径，也是炒作的热点与新闻卖点所在，百特教育依托品质的底蕴与企业的背景，取得学校

相关部门的肯定与配合，势必为今后的公关传播增强权威性与说服力。

这一阶段贯穿一个传播主题“美好的未来――从国际化的英语开始”，同时配合各种市场活动、邀请学校加上团参加课程说明会、专家座谈会等活动，日常传播为新闻报道、产品介绍、市场深度稿几种形式。

深入推广期（2009年6月－8月）

（一）借助名校自主招生，举办“从小做国际化人才”活动。

借助于各名校自主招生令人瞩目的大事件，同时采取各种宣传手段同步网络等媒体，以国际化人才为核心主题。

提升期（2009年9月－12月）

整合现有资源深挖老客户资源配合，各种市场活动。借助小升初东风为更大的效应。

贯穿上述三阶段始终的是要建立一个百特公司、百特客户及校园渠道三位一体的“创市场保障体系”。客户经理及销售人员处于市场最前端、最深处，对市场、消费者和百特教育市场形象了解最深，信息最丰实、最真切，因此他们对营销策略的改进有优先发言劝，也理所当然地享有对百特教育市场推广战略的提议劝、建议权和监督权。百特教育总部，尤其是市场推广领导小组应对分中心市场、销售人员的各种建议、构想予以高度重视，并与广告一同进行市场论证，及时修正、完善各项具体行动方案，确保百特教育在市场导入期获得健康、快速的发展。

三、广告媒体策略

依据节能灯消费的“偏理性”特征和广告运作投入/产出比最优化原则，“百特教育”媒体策略的总体思路是：

* 互联网为主

* 报纸、杂志等适合理性诉求的印刷媒体为辅；

* 散单、产品宣传册必不可少，持续配合进行；

* 户外广告、招贴、挂历等企业宣传品依据实际需要灵活运用。

第四部分广告效果监测及预算

一、广告效果监测

（一）检测目的及时检验广告发布实际效用，根据市场反馈信息随时修正、改进广告宣传战略中的不完善部分；强化效果显著部分；增补缺漏部分；删除不必要部分。在运动变化中把握全局，争取达到最佳广告效果。

（二）监测内容

* “百特教育”品牌知名度。

* “百特教育”品牌好感度。

* “百特教育”实际销售量。

* “百特教育”品牌总体公众印象。

（三）监测手段及相应时间安排

问卷调查

从广告战略执行第一天算起，每月进行一次小规模问卷调查；在每个广告实施阶段结束时进行一次大规模问卷调查。

个别访谈

广告实施阶段，每隔一段时间邀请部分经销商参加座谈会，了解第一线市场情况；每隔一段时间邀请部分目标消费者参加座谈会，了解公众对“百特教育”的真实看法。

网上调查

在广告战略执行阶段，在网易、新浪、搜狐、TOM等热门网站上设立广告效果监测题，并每天查看、记录调查结果，绘制答案分布曲线。

二、广告预算

待定。

世界手机大卖场暑期促销策划案篇2

一．关于活动

活动名称：暑期购机风暴

活动地点：大黄山孤山市场世界手机大卖场（店前）

活动时间：即日起至7月31日止

二．活动目标

活动的可选择目标如下：

1、接触新客户，让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场

2、提升卖场形象，在顾客心中树立良好企业形象

3、与顾客互动，经行产品演示，体验，抽奖，让顾客参与其中

4、促销现有产品，派发优惠券刺激顾客购买

三．活动准备

1.促销产品

（1）用数码相机收集的典型样品实物，样品不多，但求精。

（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，看图补充商品其他详细描述，货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等）。

(3)现场新品体验,让顾客对我们的产品有更直接的感受。

2.宣传资料

(1)手机促销活动的优惠券，可直接生效，赠送有意愿的顾客。

(2)宣传单张——十六开大小，是促销过程中卖场向顾客派发最多的资料之一，上面应有简单的产品和促销活动优惠介绍。

(3)宣传画报——宣传画报反映活动的基本信息，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，在画面上以图文并茂的形式进行介绍。

3.关于礼品

活动过程中所派发的物品包括宣传画报，宣传单页，优惠券等印刷品，以及电风扇和太阳伞等礼品。

礼品由促销员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致礼品适时发送。优惠券为10元抵用券

4.活动人员

现场布置：3人，男性

活动资料发放：4人，男女均可，五官端正，有亲和力

礼品发放：2人，气质好，最宜女性

活动主持：1人，可以在现场不断煽动消费者的参与激情

5.人员培训

1、情况介绍。包括人员介绍、活动情况介绍等，目的是使顾客熟悉活动背景、环境和条件。

2、活动内容介绍，包括促销和奖品情况。例如促销具体方法，奖项设置等。

3、技术训练，主要训练人员的接待和推销技巧。

6.客户邀请与造势

主要是单页的发送和现场销售：

1、单页发送：4名发送单页人员分别在市场人流较大的地点派发，初步地点定在店门前路口1人，路西十字路口1人，市场入口1人，16路车站路口。

2、活动现场通过主持人介绍活动情况及广播吸引潜在参与购买及抽奖活动，煽动行人参与热情。

四．促销工作及人员安排

1．工作内容

1、迎宾（2人）：负责接待顾客进入活动区域，派发活动宣传彩页，向顾客告知活动及产品，负责活动的简单介绍，让客户明白卖场的产品和促销的范围。

2、产品介绍员（2人）：派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体活动内容的介绍，并促成购买。

3，礼品派发（2人）：专门负责礼品的保管，整理和发送

资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料。对于认真询问的客户，要具体介绍。

五．活动参与人员及礼品统计

活动人员： 11人

活动宣传资料： 1套（2张海报，1张贴画）

各手机品牌的广告宣传册，宣传单页（附优惠券）

风扇若干台，太阳伞：20把，饮料：4箱

活动用设备：桌椅4套，广告伞4把

六．费用预算

单页：1000张，共计250元

活动场地布置费用：300元

明细：

租用拱形门，拉条幅，气球装扮等

海报2张，40元；贴画1张，5元

活动礼品费用：970元

明细：

风扇5台，共计400元

太阳伞20把，共计400元

饮料：4箱，120元

英语暑期市场运营策划案篇3

大学生暑期“三下乡”社会实践活动策划案

为了进一步贯彻和落实中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》以及团中央、教育部《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》的文件精神，进一步激发大学生爱国爱党、奉献社会的情感，丰富大学生暑期文化生活，提高大学生实践能力，在校团委的关心下，在学院党总支几学生工作办公室的大力支持下，中南林学院生命科学与技术学院决定成立小分队开展“三下乡”实践活动。

一、活动主题：

活动主题为：促进城乡统筹发展，服务和谐茶陵建设，提高思想政治素质和社会实践能力。

二、活动内容：

活动以“三个代表”重要思想为指导，突出服务和谐社会建设、服务落后地区经济社会发展、服务农民增收等主题，根据地方经济社会发展的实际，广泛开展形势政策宣讲、农村青年技能培训、科技支农、企业帮扶、文艺演出、法律援助、医疗服务等活动。为集中力量，发挥优势，示范带动，我们将重点组织活动。

1、和谐社会建设宣传

通过讲座、报告会、板报、文艺演出等多种形式，组织大学生向广大农村干部和农民宣讲构建社会主义和谐社会的有关内容，帮助他们正确认识构建社会主义和谐社会的重大意义、科学内涵、基本特征、重

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要原则和主要任务。组织大学生按照“五个统筹”的要求，立足农村经济社会发展实际，运用科学发展观解决经济社会发展中出现的新情况和新问题，大力开展环境保护、城镇规划、支教扫盲等方面的服务活动，为实现经济社会全面、协调、可持续发展献计出力。

2、形势政策宣讲

组织大学生通过报告会、座谈会、专题讲座、文艺演出、宣传板报、图片展等群众喜闻乐见的形式，摆事实，讲道理，着力宣传党和政府以科学发展观为统领，加强和改善宏观调控、解决“三农”问题、推进经济结构调整等重大决策部署和取得的新进展新成效；着力宣传党和政府始终把人民群众的切身利益放在心上，特别是在农民增收方面采取的具体措施和取得的实际效果，特别是在全省先进性教育活动期间集中开展以“服务基层、服务群众，促进基层组织建设、促进经济社会发展”为主要内容的“两服务，两促进”党员先进性主题实践活动的重要意义和工作目标。引导广大农村干部群众充分认识当前我国的大好形势，正确理解党和国家的方针政策。

3、服务农民增收实践活动

组织大学生推广农业新技术、新品种，帮助基层发展农产品精深加工，优化农村产业结构，帮助乡镇企业进行技术攻关，开发新产品，改进生产工艺，优化管理，开拓市场，从而为农业增产，农民增收、农村产业结构调整贡献力量。开展医疗卫生服务，帮助地方提高医务工作者的知识水平和专业技能，开展卫生常识宣传咨询，普及医疗卫生知识，提供医疗信息，培训基层医务工作者，为农村送医、送药、送医

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疗器械，为地方百姓解除病痛，为农村社会全面发展贡献力量。

三、实践时间及地点：

实践时间：2005年8月3日------2005年8月9日

实践地点：湖南省株洲茶陵贫困地区

选择茶陵的理由：

茶陵是中国第一个工农兵政府诞生地，在新民主主义革命和斗争中，为新中国的诞生作出了重大牺牲，留下了许多可歌可泣的感人事迹和宝贵的遗产。据统计，第一、二次国内革命战争时期，茶陵的革命纪念旧（遗）址有近100处，其重要遗址有7处。茶陵的土地是红色的，是用3万多名被杀害的革命群众，5000多名先烈的鲜血染红的。茶陵的土地的神圣的，它留下了毛泽东、朱德、陈毅、彭德怀、谭震林、毛泽覃等老一辈革命家的光辉足迹，培育了谭家述、刘道生、周仁杰、刘转连、刘培善等一大批优秀人才。

历史悠久的茶陵，在中国现代革命史上有较大的影响。第一次国内革命战争时期，农民运动席卷全县。第二次国内革命战争时期，茶陵作为井冈山革命根据地六县之一，中国第一个县级工农兵政府诞生地、湘赣省的重点县、模范县彪炳于世。毛泽东、朱德等老一辈无产阶级革命家曾在这片土地上艰苦征战、力挽狂澜。

在长期的革命斗争中，有“茶陵牛”之誉的茶陵人民，在中国共产党的领导下，前仆后继，浴血奋战，演出了一幕幕波澜壮阔的史剧。在新民主主义革命时期，全县有3万多人为革命献身，占当时全县人口七分之一，其中，解放后被正式追认在册的革命烈士有5270名，数量之多在湖南省县

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（市）中列居第三。1955年至1964年，被中央军委授予将军军衔的有25名，其中中将5名，少将20名，将军人数之多在全国排名十二，位居湖南省第三，株洲市第一，有“将军之乡”之誉。

[中共茶陵县委、茶陵县苏维埃政府旧址] 地处今茶陵县严塘镇湾里村。1930年9月至1932年，中共茶陵县委、茶陵县苏维埃政府等机关根据形势的需要，曾移驻到严塘湾里。并在此召开了县苏维埃第一次、第二次代表大会和中共茶陵县党员代表大会。

[列宁学校旧址] 前身为毗塘书院，今茶陵县秩堂乡毗塘村境内。1930年6月，茶陵县委在小田寨下坪召开了茶陵县第一次工农兵代表大会，成立了茶陵县苏维埃政府，并作出了创办茶陵县列宁高级小学的决议，制订了校规校训和校歌，决定对区、乡政府保送来的工农子弟免费入学。该校为革命培养了大批人材，解放后扩大为初级中学，1958年辟为纪念地，后复名为列宁学校。现列为省文物保护单位。

[茶陵县工农兵政府旧址] 地处今茶陵县城关镇前进村三角坪。1927年11月，中国工农革命军第二次攻克茶陵城后，为探索中国建政之路，根据毛泽东的指示，于同年11月28日，建立了中国第一个县级工农兵政府，设有民政、财经、青工、妇女等部门，由谭震林任政府主席。茶陵县工农兵政府的建立，标志着井冈山斗争发展到了建政阶段，为以后的政权建设提供了宝贵的经验。

四、活动人员：

指导老师：曾宪文生命科学与技术学院辅导员

团

长：罗

源 03级生物技术一班生命科学与技术学院学生会

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常务副主席

队

员：罗

源 03级生物技术一班生命科学与技术学院学生会常务副主席

朱育锋 03级生物技术一班生命科学院学生会外联部创始人之一

曾

彦 03级生物技术一班生命科学与技术学院辅导员助理

李文元 03级生物技术二班生命科学与技术学院文学社常务副社长

五、活动流程：

第一阶段：宣传发动、活动策划（6月5日—7月1日）

6月5日

召开小组第一次会议，布置“三下乡”工作。

6月8日—14日

在寝室进行内部宣传发动，征集具体活动内容。

6月15日—17日

联系导师听取指导意见

6月18日—20日

向学校党委、株洲茶陵地区相关领导汇报工作设想；实地考察株洲茶陵贫困地区，根据当地实际需要确定合作项目。召开小组第二次会议，收集各方建议，确定活动方向和服务对象。

6月21日—30日

队员培训、明确工作分工，准备资料，联系新闻单位，向媒体发布消息。

7月1日

召开小组第三次会议，审查、确定实践小组的各项计划。

第二阶段：活动启动、组织实施（8月8日—8月14日）

8月8日上午8：00

实践小组从中南林学院株洲校区出发

8月8日上午11：00 实践小组到达株洲茶陵贫困地区

8月8日下午14：00 欢迎仪式和动员会

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8月9日—8月10日

实地考察。

8月11日-8月13日

开展主题宣传活动。

8月14日上午8：00

座谈会，株洲茶陵贫困地区领导汇报实践经过。

8月14日下午14：00 整理有关资料，实践小组返校。

备注：以上活动安排如有变动，以当天日程为主。

第三阶段：活动总结、表彰（9月中旬）

六、经费预算：

1、交通费：中南林学院——株洲市区

公交

1.5*8*2=24元

株洲市区——株洲茶陵市区

火车

13*8*2=208元

各乡镇间往返

汽车

50*8=400元

其他地方活动费

汽车

20*8=160元

2、食宿费：

20元/天*8*7=1020元

3、保险费：

10*8=80元

4、团队药箱：

150元

5、胶卷及冲印：

200元

6、宣传材料制作：

500

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元

7、通讯费：

200元

总计：2918元

中南林学院生命科学与技术学院

社会实践小组

年6月14日

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暑期“三下乡”

油漆市场营销策划案篇4

第一部分：2012年平江市场营销的整体规划

一、总体原则：

在平江市城区完善营销体系，在乡镇增建一些营销网点，树立嘉宝莉的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。

1、稳固嘉宝莉在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。

2、提高市场营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。

第二部分：平江涂料市场的必要认识

一、市场前景：

1.目前看来，平江一百余万，城市形象已经初步建立。随着旅游城市的定位，城市的改造工程将加快速市场将进一步扩张。

2..随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰，内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划；加上国家大力推广外墙涂料（以后严禁使用外墙砖），等原因导致市场需求进一步扩大。

二、平江市场现状：

目前在平江现阶段建材市场进行调查，在市场内存在着大大小小的几十家涂料经销店。其中：

1、以立邦, 多乐士, 为代表国外品牌，占据着平江涂料市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此立邦，多乐士, 是涂料市场的第一品牌。

2、二线品牌及部分沿海的合资品牌占据市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价

比占据着较大的市场份额。

3、市场是最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据

了部分的低端市场用户。

三、市场压力

1.随着外资品牌已经开始全面运作中国市场，国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。

2.在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。涂料、油漆已经由卖

方市场完全转换为买方市场。替代品：此领域主要来自壁布,，墙纸，陶瓷等，陶瓷主要用于内墙地面外墙因城市政策限制其替代

作用有限，而墙纸，壁布目前存在一定威胁。

第三部分市场营销拓展规划

一、市场营销的必要条件：

人员的配置，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对嘉宝莉的品牌印象。

依托总公司的品牌资源优势，充分利用平江市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。

二、市场营销的规划；

1、完善并优化城关的销售网点，选择部分小市场（如南江、长寿、官塘）进行战略优化，实施重点突破。

2、引进电脑调色系统，提高公司硬件平台，使嘉宝莉的产品品质得到有效的体现。丰富嘉宝莉在宜昌的品牌附加值。

3.在城区建材市场，建立嘉宝莉形象专卖店，树立其在城关市场的品牌形象。

4、加大广宣的力度，扩大嘉宝莉在涂料市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。

第四部分

小米手机全国市场推广策划案篇5

一、市场分析：

（1）企业的目标和任务：

针对顾客的需求，提供高品质的产品和服务，培养其对小米手机的忠诚度。通过市场推广，使企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让其成为更健康，更久远的一流企业。

(2)市场现状和策略：

中国手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹，其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。

中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。营销创新策略是一个非常艰苦的活动过程,需要经营者有强烈的创新意识和坚忍不拔的创新精神以及系统的创新理论作指导。

（3）产品定位策略：

小米手机是一款高性能发烧级智能手机，因此我们要和和市场的智能手机比较，以使自己的产品优势发挥出来。产品本身上，我们的屏幕超高分辨率，全新自主研发的MIUI操作系统，超大电池容量等是我们需要突出的产品特点。因此在产品宣传上，我们要尽可能的把我们的产品特点传达给我们的目标客户，以吸引消费者的眼球。同时我们产品的目标人群的选择为智能手机用户，因此可以确定一个大概的范围，我们的客户多为年轻的上班族、学生等智能手机发烧友。

二小米手机SWOT分析

优势：（1）产品外观精美，功能完善。

（2）企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。

（3）产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。

弱势：（1）小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。

（2）产品研发不够完善。

机会：（1）随着通讯市场的发展，手机使用者越来越多，手机市场不断扩大，为手机研发和销售提供了广阔的发展空间。

（2）人们的消费水平不断提高，提高了手机购买率。

（3）国家法律对手机市场的不断完善，为手机事业的发展提供了法律保障。

（4）3G宽带的显著提升。

威胁：（1）手机品牌众多，市场竞争激烈。

（2）核心技术掌握不够。

三小米手机品牌营销推广策略

（1）价格定位策略

小米手机是一款高智能手机，可以说它是一款国产的苹果手机。从屏幕，操作系统，电池容量等任何方面都不逊于国外品牌高智能手机，而我们的定价比他们便宜，可以说性价比非常高，高档产品卖中档的价格。

（2）渠道营销策略

目前，网络营销是一个比较热的销售渠道，针对我们的目标人群多为青年一代，他们大部分都是能够自主上网，是网络营销的主要顾客。因此我们可以以网络营销为主，打出自己的特色销售渠道

（3）促销策略

A．针对我们的目标人群多为年轻的大学生及青年上班一族，我们可以在大学生开学期间入驻校园宣传，做一些走进校园的活动。

B．与运营商绑定销售，以充话费开户送手机这种形式吸引消费者眼球，同时宣传了自己的产品；

C．鉴于我们主要以网络营销为主，我们要做好自己的网店宣传，定期改进促销方案，推出特价智能手机吸引网络消费者；

华荣便利店市场推广策划案篇6

一、华荣简介华荣自选商店有限责任公司是一家以商业零售为主的私营企业，成立于2003年，主要经营食品、生活用品、日用品、办公用品、劳保用品、熟食、书刊等。华荣公司的前身——华荣自选商店则早在1994年就诞生了。14年间，它从一家杂货店发展到现在拥有66家门店的连锁超市。

1994年，姜山用自家在三皇路上的门面，投资2万元开办了一家杂货店，销售日常用品，生意不错。1995年，姜山从单位辞职，专心打理杂货店的生意。他在西城路还有一个门面一直租不出去，就再开了一家杂货店。当时，市区大街小巷上的杂货店数量不少，一般一条街道上都有一两家，人流密集的甚至有四五家。为了在激烈的竞争中脱颖而出，姜山采用了原永得利商场的经营模式——让顾客自由选购，这种方式与传统的百货业不同，它更贴近顾客，让人更容易接受。新经营方式一推出，就大受街坊好评，周围不少人逐渐养成了到姜山的杂货店中购物的习惯。接着，姜山的第三家、第四家„„杂货店陆续开业。

上世纪90年代末，姜山到香港旅行。在香港，姜山首次接触到了连锁超市。他发现连锁超市非常明亮整洁,购物自选的经营方式则让顾客更主动自由。而当时桂林这类中小城市还没有出现一家超市。于是姜山开始对杂货店实行超市化改造。首先是增加自选商品的种类，接着干脆把原来分隔顾客与售货员的腰柜也取消了。店铺也进行了重新装潢设计，室内更明亮了。于是有了现在的华荣超市。2001年12月,中国加入世贸组织，根据协定，我国的零售行业将陆续对外开放。从此，跨国零售业巨头们纷纷抢滩中国市场，大型卖场和连锁超市的概念让我国传统的百货业和杂货店都受到了前所未有的冲击，零售行业面临着巨大挑战。

对于华荣而言，原来个体经济的管理模式已经显得落后，不改变就意味着被淘汰。华荣要生存发展就必须调整经营方向。采取差异化竞争,将连锁超市调整为连锁便利店就是最好的方式。通过缩减店铺面积,增加开店数量,将销量少的产品请出超市。这既可以节约企业成本,也可以为顾客提供更便利、更触手可及的服务。姜山决定将超市注册为公司，这才能更从容地面对竞争。2003年成立公 1

司后，新资本引入使华荣实力大增，店铺迅速增加。到了2006年，华荣在市区开的店铺已达到了55家。2008年，华荣的店铺增加到66家，遍布全市大街小巷，年销售额也不断增长，成为桂林市一流的连锁便利店。

二、华荣成功之处

（一）品牌及产品形象——好

华荣作为桂林本土连锁便利店，发展历史久远，其经营理念是让市民生活更方便，受到广大市民的好评。其亮点在于以下几个方面：

1、华荣的标志是黄色的底上面有一棵绿色的像向上箭头的树。整个门面的装潢都以黄色调为主，字体和标志位绿色，黄绿色的搭配使用十分鲜明、凸显，能与其他的竞争对手明显的区别开来，突出其存在性，让市民很容易就辨认出来。

2、在桂林它的连锁店很多，有些甚至相隔几十米就有一个，居民买东西非常方便，作为市民的“好邻居、好帮手”，它已经深入人心了。

3、每个店面都不是很大，但是东西却很齐全，并且质量不错。正所谓麻雀虽小五脏俱全，除了普通超市经营的日用品外，它还是提供生活方便能手，比如机充值、买彩票、订电影票、订机票等等。

4、超市的商品摆放整洁齐全,每月推荐新的产品，并且在收银台旁边设置了简单熟食贩卖，这是它很有特色的地方。

5、华荣超市的营业时间比普通的超市要延长，其用意在于方便那些上晚班的上班族。

（二）服务质量——高

华荣的服务人员的招聘门槛低，但是品德要求高，这样既体现了尊重人的文化，又保证了高品质的服务。

华荣与沃尔玛等国际巨头采取差异化竞争，将连锁超市调整为连锁便利店的模式。通过缩减店铺面积，增加开店数量，将销量少的产品请出超市。这既可以节约企业成本，也可以为顾客提供更便利、更触手可及的服务。

（三）服务渠道及策略——让市民生活更方便华荣便利店作为一种零售业态，给购物者带来在距离、时间、商品、服务等诸多方面的便利，是超级市场不能与之相比的，超级市场远离购物者的居住区，到超级市场购物需驾车前往；超级市场卖场面积巨大，商品品项繁多，购物者要花费大量的时间和精力挑选商品，且还需忍受“大排长龙”等候结帐之苦。以上种种都使得那些想购买少量商品或满足即刻所需的购物者深感不便。因此，华荣便利店在销售渠道上注意到了，一方面，超市的发展有其自身难以克服的障碍，即“购物的不便利”；另一方面，超市的发展为便利店提供了先进的销售方式和经营管理技术。便利店之所以能够出现并迅速发展，其原因还在于随着生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者的生活方式和购物方式发生了很大的变化，主要体现为对“购物便利”的强烈需求，便利店正是能够满足这种需求的零售业态。具体地说，便利店具有与超市相区别的四个“便利性”业态特征：

1、距离的便利性：便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10分钟便可到达。华荣便利店的选址靠近于居民住宅区、交通要道、娱乐场所等，机关、团体、企事业办公区等消费者较集中的地方。

2、购物的便利性：华荣便利店商品突出的是即时性消费、小容量、急需性等特性。与超级市场相比，便利店的卖场面积小（50至200平方米）、商品种类少，而且商品陈列简单明了，货架比超市的要低，使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行进出口同一的服务台收款方式避免了超市结帐大排长龙的现象。据统计，顾客从进入便利店到付款结束平均只需三分钟的时间。

3、时间的便利性：一般便利店的营业时间为16至24小时，全年无休，所以有的学者称便利店为消费者提供“Any Time”式的购物方式。华荣根据桂林人的生活方式，提供24小时营业。

4、服务的便利性：华荣便利店将其塑造成社区服务中心，努力为顾客提供多层次的服务，例如：代订车票和飞机票等等。对购物便利的追求是社会发展的大趋势，这就决定了便利店具有强大的生命力和竞争力。以“小、灵、便”为特点的便利店与“大、全、廉”的超市在业态上可以互补，再加之在开发店铺时定位于实用面积100平方米左右，有利于网点的渗透性和有效地控制经营成本，因此便利店既使处在白热化的商业竞争中，仍能够产生、成长，并逐步发展壮大。

（四）企业文化

自营运以来，公司秉持“顾客满意第一，营业利润第二”的经营宗旨，形成了自己的企业文化。以货品齐全、新颖、保证质量，购物环境舒适、轻松、服务

热情，赢得了广大消费者的认可和喜爱。经过多年的努力，华荣自选商店有限责任公司建立了一套完整的经营模式，与各界保持良好的合作关系，本着创新发展的精神，不断开拓市场。目前在桂林城区内，华荣的分店几乎覆盖所有繁华地段，名副其实地成为了桂林人的“好邻居”，成为桂林人心中的第一连锁商店。

三、总结

华荣便利店作为桂林本地品牌，通过借鉴外国先进的连锁店经营管理模式在桂林本土成长起来，并能够很好地抓住本地人消费的需求和特点，再加上其深入居民生活的便利性，也使其在市场上占了很大优势。价格虽然比一般的超市贵了一点，但是仍有许多忠实的顾客。在华荣便利店购物的方便程度，其价值已经远远超过其定价略高，因为华荣追求的价值最大化，是建立在让渡顾客价值最大化的基础上。

公司进驻网上家居市场营销策划案篇7

醉鯓迷迭

第一部分家居消费市场营销现状

国际家具公司纷纷在中国设立分公司或工厂，为中国市场提供品种更多，价格更合理的产品。中国的家具企业也伴随这样的环境成长，成为更多人新的消费时尚，装点家居环境。但是在目前的家具市场仍然以传统销售为主，公司的目标在于为消费者提供定制化服务。由消费者为主导家居设计，公司为其提供设计模型方案，最终制作产品送达消费者。这里主要就对网站上的一些家具企业的认识和对网站营销的了解展开对新公司进驻网站家居市场的进行一些营销策划。

一、家具消费的市场状况

（一）线下、网上市场状况（xxx普遍接受网络购买家具）

目前网上家具营销运营良好的企业主要是宜家和淘宝。以淘宝为例，在淘宝消费排名中，家具消费的金额在所有行业中排在前十以内。网上购买家具渐渐深入消费者市场，可以想见网站定制市场是一个非常具有潜力的消费市场。

（二）消费者购买习惯

（1）家具消费频率：根据中国人置办家具的习惯，传统家居市场的消费频率可能达到一生之中更新3次家具。但是由于理念的更新和经济的发展。这样的频率也正在打破。

（2）消费者使用家具持续时间：由消费者对于家具消费的频率来看，消费者对于使用家具的时间持续上也逐渐的缩短。

（3）购买家具所消耗时间与消费方式：对于消费者使用家具的持续时间和消费频率看来，消费者一生之中会花费更多的时间在家具购买上，购买家具的方式上也逐渐呈现出多样化，有传统的家具消费市场，也有以红星美凯龙为代表的shopping mall 格调的消费，另外宜家为代表的网上消费市场。

（4）销售黄金时段：传统市场上，节假日期间的消费时段；另外，由于消费者群体的分别，城市白领网站消费的时间也主要在夜间，也有淘宝中称黄金时段的10：00-12：00和16：00-18：00。

（5）个人或家庭消费金额较大。对于白领，由于其工作与租房的特点，对家具的价格和型号也有特殊的要求，工作需要其不能对价格要求过大，租房也要求她们对家具较小或更

容易拆装。

（6）消费者类型主要是白领、中高收入人群。

（三）消费者更注重品质、风格、格调、品味

在网站购买家具产品，消费者注重对网站的格调和品味。另外，还需要有特别的产品和产品组合吸引消费者点击与浏览。

二、公司主要竞争对手

家居市场上有众多的的企业，宜家、红星美凯龙、五星家具、家家爱等，公司目前的主要产品以灯具为主，缺乏对家具市场的竞争经验，所以，在公司现有状态下是学习经营家具的经验。

宜家是家具定制市场上的领先者；红星美凯龙则是传统家具上领导者，对于这两家企业的地位，公司采取的主要是模仿和学习竞争。由于公司采用的是拉式的营销模式，由客户提出设计要求，公司制定设计模版。作为全新的营销模式，公司的定位应该既是领先者，又是市场跟随者。

第二部分进入家居消费市场形势分析

一、进入家居消费市场面临的问题

（一）大部分消费者购买习惯偏于传统

由于目前文化结构的局限，对于网络使用还不是完全熟悉的市场下，大部分消费者在购买家具时仍然趋于传统的家居市场去购买家具。一方面也存在着理念的问题，由于家具企业在网上销售的不足，网上购买家具的理念尚未深入人心。尤其是公司对与定制化的家具更是更多的消费者没有想到过的。

（二）主要竞争对手占据了较多的和较稳定的市场份额，它们成为消费者的首选

由于宜家和红星美凯龙这些家具巨头企业领导着家具市场，出于利润考虑，这些公司也一定程度上限制了行业和其他企业的发展。行业中新的企业和理念在由于这些企业的促销活动而受到严重的打击。也由于这些企业过多的偏执于一方面的发展，没有使得网上、定制化服务得到良好的发展。

（三）网站建设与更新

目前公司对与网站建设上缺乏更多的理解和认识，即使是采用服务外包的情况下，也未必能得到良好的发展。一方面，公司网站的页面需要更新，出于吸引消费者的目的，网站风

格一定要市场变化。另外公司推出新产品时需要对新产品的更新、评价等，一系列网站建设都将由于服务外包产生较多的问题。

（四）网站运营与网站推广

同样，出于方便公司管理角度考虑，在网站建设外包的情况下，公司运营和网站推广在一定程度上都受制于外包企业。尤其是在网站运营的情况下，目前的网络支付方式以支付宝这样的形式存在，将网站外包易产生经济风险。

（五）网站维护与客户服务

在网站维护上，由于定制化的要求，公司需要市场对公司网站进行维护与处理。但是目前的外包企业缺失责任感而经常疏于客户的网站维护。另外，公司尚没有网站客户服务系统，缺乏与客户的沟通。对于定制化企业来说，没有一个自己的客户服务系统是非常不明智的。

二、进入家居消费市场面临的机会

（一）先进的营销理念和模式

家具网络营销和家具定制化的结合是一个非常先进的营销理念和模式。作为拉式的消费模式，公司能够有效的结合客户的要求合理地整合公司资源。一方面，在降低公司运营成本的情况下满足了客户的要求；另一方面，网络营销的环境下能够快速的扩张市场。

（二）网上购买家具产品的频率和数量

根据淘宝上家具行业的销售金额来看，网上家具销售市场是一个具有潜力的庞大的市场，消费者的购买频率和数量也逐渐增加。对与更多的青年白领，更多的消费者选择了网上购买家具，庞大的适婚青年群体也逐渐趋向于在网站上选择自己新房的家具和家具组合。

（三）人们对于家具品味和格调的追求

由于经济的发展，人们更多的追求的不仅仅是温饱，更注重的是生活的享受和品味。而家具则是最直接改变人们生活的物品。所以在家具的购买上，更多的人要求的是时尚、新颖、品味，另外还有对购买方式变化的追随。

（四）网站运营获得的利润丰厚

在网络销售家具能够减少非常可观的运营成本和销售成本。不仅如此，公司能够整合所有资源对产品进行设计、生产，一定程度上减少了成本，为公司带来丰厚的利润。

（五）人们更愿意尝试新的购买方式

大部分人都愿意尝试新生的事物。正如过去的淘宝发展的一样，短短的几年时间就有了非常庞大的消费群。而在先进的营销模式之下，家具定制化服务的引导，一样会有更多的年轻客户去选择。

第三部分公司进入网上销售市场的行动方案

新的家具定制网站进入市场，要逐步赢得市场份额和忠实的消费群，可以充以下几个方面采取一些具体措施。

一、建设别具特色的、有格调的网上销售氛围

设计新颖布局巧妙的网页会使得消费者在浏览网页时获得一种享受，即使是在闲暇之余对网站随意闲逛。优质的网站能够提供对客户的引导、交流、产品、销售方式、交易方式、物流方式、客户服务方式等等。不仅在网站表面的结构上，还有在网站的搜索上，客户能够非常方便的检索到、快速的打开浏览等等，这些都是一个优质的网站必备的条件。

（1）网站建设方面，要给人以新鲜感、时尚感；能够引发消费者的消费欲望。

（2）构造一定的异国风情的消费意境。

（3）保持网站装饰的个性化和人性化，定期维护和更新网站的风格和布置。

（4）明确定制化的服务给消费者，可以展示一定的定制过程。

（5）保持网站建设和正常的运营，包括网站的设计和正常搜索。

（6）保证网站客服和电话客服的素质和专业，保证服务的专业性、及时性和准确性，提供令人舒适的对话和购买过程。

（7）提供消费者对定制要求的接收平台。

（8）适当提供前卫与优秀的家具产品组合展示。

（9）提供评价平台，客户能够通过对购买产品的过程，对网站的看法、对购买活动中遇到的问题、对购买产品之后的看法认可等有一个评价的平台。这个平台在网络营销中非常的重要，其作用：

1、客户能够为公司提供非常多的建议，不论是在客服人员的管理方面还是在产品设计方面；

2、客户能够对这次购买活动做一个评价就是对公司网站的一个宣传与推广，是一次口碑营销；

3、客户通过对购买家具活动的评价能够减少其他潜在客户的疑虑。

二、采取合适的定价策略，开拓一定比例的高价位品种

由于不同于传统的家具销售，网络家具销售在产品定价上也一定程度上区别传统家具。根据目标客户群体青年白领和中高收入人群的特点，将推出一定高价位品种的产品组合和产品之外，还会推出一系列价格适中，以宜家作为参考的产品。

三、对论坛和网站选择性的推广和宣传

很多新产品和新的公司在网络上销售时都是通过在论坛与其他专业性网站上的推广和宣传。而本公司采用了最先进的营销模式，在网络推广时则需要有所选择的进行。在特定的论坛上选择推广能够收到意外的收获。这些网站和论坛应该是青年白领和中高收入者经常逛浏览的时尚网站或者家居网站。

四、加强广告宣传，提升品牌形象

从有针对性的和选择性的论坛和网站中对公司产品、公司理念的推广和宣传。必须将公司的宣传重点倾向于其极具优势的定制化服务上，将公司的服务特点和产品特点描述清楚。提升公司品牌的形象，将家具定制化深入到消费者内心。

第四部分公司进入市场的市场营销策略

一、广告宣传策略

新进入网络的公司需要在网络广告中大量投入，在此之前就必须提供大量的广告预算，由于网络广告的特殊性，广告宣传策略不同于传统实物广告。重点在广告宣传渠道上和广告宣传内容上。

（1）根据客户定制或客户心理特点设计主打的消费产品或产品组合，家庭购买者主要倾向于家的温馨和家庭舒适环境上。提出关于这类广告语更能刺激家庭消费者的购买欲望。

（2）根据目标消费者的消费特点和习惯，确定宣传渠道。上文已经有描述，需要在主要的青年白领和中高收入群体中了解其经常浏览的论坛和网站。

（3）网络营销的各种宣传方式，网络营销的各种方式的应用，诸如病毒营销这类大量的营销方式。

（4）营销事件的运用，广告中突出消费者实际得到该产品之后的一些心里状态，学习淘宝中的对产品的描述，刺激消费者购买欲望。

（5）百度推广和搜索引擎优化

（6）如果经济实力足够，可以邀请一定知名程度的明星或名人作为网站的代言

二、促销策略

（一）推出产品组合价格优惠活动

当单个产品销售的时候，价格可能比较昂贵，但是当消费者需要一套产品组合的时候，公司则有必要推出产品组合的优惠价格。

（二）节假日活动促销策略

节假日活动促销类似于传统产品的打折促销。

（三）网站促销活动

可以学习目前网上火热的团购模式。

三、公关活动

与淘宝等其他B2C、C2C企业建立合作关系。也可以在上海、北京、广州等大城市建立实体的广告关系。可以在公交站台之类的地方设计广告，刺激这类地区的消费者上网点击浏览并购买公司的产品和服务。

四、形象设计

一定要有醒目的表示和王章的装饰，最好是让人浏览之后能够记忆清晰的设计。能够在一定程度上区分消费档次和群体的标识。另外要强调绿色和健康，除此以外还需要强调公司定制化的优势。

五、对新品种和组合进行研究

人们都有长线的心里，许多人会为了自己的特性而设计特别的家居环境，所以，公司需要不断地设计和推出新的产品和产品组合，保持对客户长期的吸引力。

六、增加热线服务和送货上门服务

由于广告的宣传和网站的推广，会有越来越多的消费者了解到公司的网站并对公司的产品感到兴趣。此时公司就必须设置热线服务，为消费者提供24小时的服务热线咨询服务。同时也可以对一些特殊情况的消费者提供上门服务增加对家具环境的了解。

主题服装批发市场开发与运营策划篇8

前言从1997年开始，NEW MALL商业管理公司的两位创始人开始研究大型服装批发市场，在王志纲工作室时期，我们结合产业经济学与地域文化对服装批发市场，武汉汉正街服装批发市场等进行深入研究，2003年集中一个月时间在虎门进行实地考察研究，先后完成香港沿海集团武汉万商商业城（与白马批发市场）企业发展战略咨询，抚顺恒昌商厦公司治理机制设计等系列课题，2002年以后我们在完成深圳东方时代广场白领服装百货以后，开始策划白领主题服装批发市场。2004我们重点考察华东地区的批发市场，结合长三角区域经营发展特点，对华东批发市场进行深入的动态研究，本文得出自己的看法与独特见解。

一、服装批发市场的历史演进过程在流通产业中，批发商业的发达程度是衡量市场组织化程度的重要尺度之一，也是流通领域不可取代的重要环节。美国的批发额是零售的3-4倍，日本的批发额是零售的2-3倍。服装批发是流通产业中的重要课题，服装批发业的兴旺发达有利于降低消费者成本，有利于服装产业发展，有利于培育服装品牌。

1.市场格局的变化—中间商的环境发生变化服装批发市场最早是80年代致富追求的载体，富民服装市场的致富故事，较好反映了服装批发市场在流通业的位置，许多农民与小商人依靠服装市场致富，虎门服装市场开创了中国服装市场成功的先河。图1 虎门服装批发市场由于商业竞争越来越激烈，小型中间商逐渐被淘汰出大中城市批发市场，小型中间商重点在中小城市与农村。以中原大型服装综合批发市场—银基商贸城为例，大型代理商与厂商较多，吞吐规模大。银基商贸城简介郑州银基商贸城是香港盛鸿投资有限公司在郑州最大的投资项目，总投资18亿元，现已建成一、二期楼宇式豪华批发市场和临建服装批发市场，是中原地区最大的服装批发基地。银基商贸城现拥有经营商户5000余家，名优服装厂近2000家，距郑州火车站仅100米之隔，日客流量20万人次，客源辐射全国20多个省、市、自治区，日均成交额上千万元，年成交额40多亿元。设有羊毛衫、童装、男女时装、休闲装、皮装、化妆品、鞋类、床上用品等多个专业市场，汇集了广州、武汉、温州、石狮、上海、南京、天津、北京、杭州等数千家服装厂商的数万个花色品种，以规模大、品种全、质量高、价格低受到中原地区广大消费者的欢迎，获得了“经营服装到银基”、“批发服装到银基”和“购买服装到银基”的社会声誉。

基商贸城外观效果图图2 郑州银图 3 银基商贸城服装批发市场大门业态分布特征

荟萃名优精品，渲染春秋流行色是中原最负一楼羊毛衫童装大世界

大的羊毛衫、童装集散地批发和零售名优羊毛衫、童装一楼男女服装批零是中原最大的男女服装批零市场色彩斑斓，款款新潮凝聚时尚潮流二至三楼成人服饰总汇面向工薪大众，经营让老百姓买得起看的见的品牌是中原最大的中

最大的化妆档服装专业市场批发和零售中档服装四楼精品超市

品、黄金珠宝超市最大的钟表眼镜、皮具箱包市场最大的婚纱、精品时装、床上用品市场五楼中原最大的皮革城中原最大的皮鞋集散地中原最大的皮装基地

六至七楼餐饮、保龄球、桑拿美容健身娱乐广场集餐饮、娱乐、桑拿、美容、棋牌、保龄球、休闲健身、商务一体堪称世外桃源人间仙境

图4 银基每层业态分布图银基商贸城开业数年来发展迅速，对促进服装产

业发展，沟通南北服装信息取得明显成就，由于开发较早，规划方面存在滞后性，在经营管

理与商业物业管理方面有待提升。2.服装批发市场业态演变虎门富民公司投资20亿，从去年就开始筹建的富民国际商贸城，现在终于可以浮出冰山一角了。这项超大型建设，占地30万平方米，建筑面积50余万平方米，由一座23层的主楼、四座呈旋转式上落的5层附楼、一座大型展馆构成，并配有大型广场，地表和地下停车场，商铺总量近万个，相当于虎门现有商铺量的总和，加上写字楼，可容纳上万家商家，经营范围，包括皮具、玩具、文具、鞋、工艺品、首饰精品、化妆用品、洗涤用品、办公用品等。

图5 虎门富民国际商贸城是MALL 形式的综合批发市场

二、主题服装批发

市场的规划设计特点服装MALL与个性化主题批发市场是服装批发市场演进的重点方向，规划设计的基础条件如下： 1.服装市场文化定位根据市场消费者的消费能力、消费偏好、服装文化、地域文化特点，提炼出符合服装市场所在区域特点的文化特征，给出正确的文化定位。2.业态设计以白领群体一般性需求特征与个性化需求为出发点，设计新型以白领为本的业态模式。根据业态组合特点，提出服装批发市场规划设计要点。根据我们的总结与提炼，我们首先在国内提出白领主题服装批发市场的建筑规划与建筑设计、室内设计与橱窗展示要求。

三、服装批发市场的运营精髓服装批发市场建设容易经营难度大，通过数十个成功与失败服装批发市场的研究，我们利用五年多的时间对虎门服装批发市场等进行重点连续跟踪研究，提出成功的批发市场经营特征。1.服装文化是活力源泉市场需求是服装市场发展的基本动力，那么服装文化的不断创新与传播才是服装市场生生不息的火力。2.优秀的企业家团队是服装市场成功的灵魂。3.政府支持引导形成产业聚集效应是服装批发市场成功的重要环境。4.连锁经营是现代服装批发市场的必由之路，信息化与知识管理手段是连锁经营管理的关键。5.用高新技术武装服装产业，不断满足客户个性化需求。虎门案例虎门服装批发市场发展规模令人惊叹来到虎门，就已经走进“富民”了。因为“富民”规模与潜在的范畴很大，它是建在富民服务公司下的8大市场：富民农副产业批发市场、富民布料批发市场、富民鞋业批发市场、富民皮料皮具批发市场、富民夜市，还有富民时装城，就是我们专业媒体最熟悉的富民商业大厦以及富民童装城，还有令人瞩目正在筹建过程中的占地1000亩地的富民服装工业园与同时在筹建过程中占地3000亩的富民物流中心。兴建于1993年，为国内首座采用旋转式上下建筑内格的商业大厦。总建筑面积4.5万m2，楼高5层，标准商铺1282个，现有商户3000余户，市场内设有网站、银行、货物托运、中西餐厅、观光电梯、大型停车场等服务设施。自1993年11月开业以来，该市场就已经成为国内外一个极具影响力的大型服装批发市场，每年吸引的中外客商达500万人以上，年交易额从1994年10亿元，逐年攀升至2001年的28亿元。从1994年起，该市场连续7年被评为省市文明市场；1997年被国内贸易部定为全国商品批发市场监测点；1999年被评为“广东省十佳文明市场”，同时还被国内贸易局定为“全国争创百城万店无假货示范市场”。富民时装城的成功原因何在，虎门服装的虎气何来？首先是价格便宜，在其它地方服装商场标几百元一件的衣服，在虎门只要几十元钱就能买到。其次是款式新、变化快。在虎门，服装设计能力相

当强。有些经营者，平均每天推出数款新装。再次是档次不断提高。经过多年经营，现在已拥有象“松鹰”、“以纯”、“狐仙”等一批著名品牌。如“松鹰”牌休闲衬衫，早年的批发价在20元左右，如今已上升到每件130元，而且产生品牌效应，销路极好。此外，虎门服装的生产能力也达到了相当高的水准。很多生产厂家引进的都是发达国家的先进设备，流水作业，形成规模生产，大大降低了生产成本。小有小的“打法”，有人说虎门服装市场得益于它的区位优势，但相比之下，深圳、珠海离港澳更近，广州的人流量更大，为何没有出现象虎门这样火爆的服装市场？究其根本原因，虽然深圳、珠海不乏优势，但不可能倾所有财力集中发展一二个专业市场，因为地方大，要投入的项目也多。而虎门虽小，却是举全镇之办，集中办一件事。虎门服装在经历了“自发成市”的初始阶段之后，再由镇政府介入。政府不遗余力地“造市”，把服装当作支柱产业来加以扶持发展，用了近10年的时间，先后建起了近20个大型服装市场，把“市”做大。但镇政府并不“插手”进去，只是搭起一个“大舞台”，让企业和经营者去“表演”。服装文化唱大戏富民有优秀企业家团队“富民”的领头人叫孙俊才，10多年来一支带领企业团队稳步发展，由于批发市场成长周期较长，必须要有长期任职的管理团队。“富民”的经营策略，是一种双赢的策略，即“放手养鱼”的抵租金政策，允许二手租金与商场租金之间存在巨大的剪刀差即“蓄水养鱼”的政策。铺位租赁权有较高的转让费，以保证商家在“富民”搞经营能得到较高的回报，获得稳定的、持续的发展，反过来又促进市场持续稳定的健康发展，共同把市场做大做强。虎门具有发展大型批发市场的良好环境从虎门镇镇委书记钟淦泉的“燕阵”服装产业经济说到虎门打造有虎门特色的服装业产业集群，从“富民”得到“中国乡镇第一号服装批发商”的桂冠到虎门镇得到“中国第一镇”的美誉。虽说虎门原先说给大家的印象仅仅是一个颇有文化底蕴的南国名镇，那一笔《林则徐虎门销烟》的历史故事一直在爱国主义的教材上辉映着民族的光华。而后来，在近二十年的开放搞活中，服装产业的发展如此迅速。这样一个弹丸小镇，竟能够每年成功地举办大型国际服装交易会，所取得的不菲的成绩和所产生的巨大社会效益叫人百思不得其解。正如虎门镇镇长卢少雄告诉记者的，快速的发展来自虎门产业集群的功效，同时推动了更加科学、更加有效的服装行业的产业集群健康发展。服装批发市场企业的发展战略研究武汉万商—白马服装市场作为香港沿海物业集团在华中地区最大的产业，万商广场由沿海集团总投资4.67亿元（股东实际投入和银行贷款仅2.64亿元），1992年开始筹建，1996年1月项目正式竣工。它位于汉正街东端市场之首，紧邻全国著名的小商品批发市场，与汉正街一路之隔，三面临街，交通便利。大楼为商业综合楼，其相关设备均按高标准配置。一至六楼设计为商场，七至九楼为写字楼，地下室一层为设备室及车库。总建筑面积8万平方米，营业面积6万平方米，主营业务为商铺租售和写字楼租售与管理。这是一个不折不扣超规模的商业“航母”。2001年5月，被逼之下不经意间实施的八楼、六楼低租金战略让万商人意外惊喜：八楼、六楼均成功发租，由此悄然兴起了一种全新的经营模式——“服饰市场写字间展销”这种颇具潜力的新商业模式。基于对万商现有各种要素综合平衡和判断，目前拟定位在：在集办公、展示、仓储、转运、批零销售（批发为主、零售为辅）为一体的具有区域优势的现代化专业品牌服装市场。这是可行的，是现实的，有前途的。何其因，出于如下考虑：（1）服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业随着时代的发展和人们审美观念的变革，服装在人们生活中的重要位置愈加显著，五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景，衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说，服装是一个城市的“名片”，更是一个国家活力与希望的象征。（2）品牌服装市场是一块利润丰厚、魄力四射的巨大“蛋糕”改革开放20多年来，我国服装市场业绩骄人，风起云涌的品牌服装推动服装业跨入品牌时代。据国家统计局城市社会经济调查总队对北京等10个代表性城市居民5年来生活质量变化的一项专项调查显示，服装款式在大中城市中已成为人们购买服装的首选要素，其次是品牌。

大城市对服装材料的质地，尤其是品牌服装质地也越来越讲究。（3），现代服装业渴求在更高的平台上“华山论剑”21世纪商业是大市场、大流通、大繁荣的融合、统一。现代商业不仅是商业和服务业的统一，更是数量商业和服务商业的统一。现代服装业急切渴望和呼唤在更大的舞台、更靓的空间、更优的环境、更佳的氛围里华山论剑，一决伯仲。

（4）入世即是机遇又是挑战，为适应新形势，抵御方方面面的风险，必须在专业上规模经营，打造自己的“航空母舰”。只有做大，才能做强。（5）鲜明特色和独特个性是企业可持续发展的重要手段，必须在塑造经营特色上寻求新的突破，才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。（6）武汉市急于摆动龙身的迫切要求和汉正街二次创业工程的点火启动，造成时不待我。（7）得天独厚的优势良好的政府资源和公共关系强有力的香港上市集团的支持独一无二的集团企业文化的引导快速高效的操作平台和实操手段 · 一支血与火洗礼的敢打硬战的职业队伍 · 优势明显的地理条件 · 便利快捷的交通运输（集中在水、陆交通）· 强大的辐射能力 · 齐全完备的硬件设施 · 规范科学的物业管理可观的升值潜力 · 初具良好的口碑 · 求生存、求发展、求繁荣的强烈愿望武汉万商白马服装批发市场战略调整的重大问题：（1）多元化与专业化多元化和专业化的问题，实际上是一个企业经营的广度和深度的问题，把握原则：1°多元化并非万能：进入一个自己不熟悉的行业比留在自己熟悉的行业风险更大，很有可能“东方不亮西方也不亮”，从哪里赚来的钱就从哪里吐出来。2°没有专业化是万万不能的：集中优势兵力打歼灭战，不仅是兵家而且也是商家的指导原则。与其分散资源在众多领域内无所作为，不如集中有限资源在一个领域内大显身手。3°专业化永远是第一位的，多元化永远是第二位的；多元化是有限度的，专业化是没有止境的。（2）优化产业结构专业化并不一定就意味着成功，多元化也并不一定就意味着失败。但是，要做专业化就必须做有规模、有质量的专业化，要做多元化就必须要做“有选择”、“有节奏”的多元化，即多元化与专业化相结合，在专业化与多元化两极之间找到一个最佳平衡点，把握原则：1°强调业态互补型，提高市场应变力；2°强调主导性，提高市场占有率；3°强调专业性，提高企业综合素质；4°强调关联性，提高资源利用率。（3）产业经营与资本经营产业经营是资本经营的物质基础和前提条件，资本经营是产业经营的深化延伸和必需手段，把握原则：纯粹的产业经营过于单一，难以取的超常规发展，而纯粹的资本经营又过于冒险，难以形成稳固的实业基础，甚至形成泡沫经济。成功策略应当是产业资本与金融资本相结合、产业经营与资本经营互动，形成产业经营—资本经营—产业经营的良性循环。（4）数量与质量企业战略中产业经营的基本内容，一个是数量问题，一个是质量问题，把握原则：1°一手抓数量，实现规模经营；一手抓质量，进行质量管理2°数量是质量的基础。数量是有限度的，而质量则是没有止境的3°数量固然重要，但质量才是成功的关键4°大要大的健康，大要大的强壮，臃肿不等于健康，肥胖不等于强壮。（5）商誉与名牌“煮酒论英雄”，时代不同，英雄的内涵也不一样，当代的市场竞争以什么来论英雄？大量的事实证明，是以名牌论英雄！名牌是企业的旗帜，是企业的形象，是企业的力量，是与商誉完美结合的象征，把握原则：1°名牌具有一种“洼地效应”：名气越大，聚拢的资金就越多，不但资金回笼主动迅速，而且银行贷款也主动积极甚至上门服务。2°名牌具有一种“趋同效应”：“有口皆碑”和“赞不绝口”，无形中就使企业扩大了市场占有率，“默默无闻”或“平凡无奇”就等于自我萎缩。（6）规划与计划每一个企业从它成立那一天起，实际上就踏上了一条充满荆棘和风险的市场征途。外在环境的巨大盲目性和必然性，随时随地都有可能置企业于死地。因此，企业需要一套长、中、短期相互配合支持的完整规划与计划，在市场经济环境中更是如此，它是企业战略中最重要的环节之一，也是企业内部管理中最重要的控制机制之一，把握原则：1°规划是企业战略性指导方向2°计划是企业的技术性量化行为（7）反弹瑟琶

为形成多赢局面，达到“五出”效果（出品牌、出成果、出机制、出管理、出人才），应坚持不懈地“把万商请进来，把万商送出去”。前者万商意为：人流、物流、信息流、资金流等后者万商意为：经验、模式、机制、操作平台、管理、文化等（8）打铁还需自身硬请牢记和对照：没有文化的军队是愚蠢的军队。当今世界无论是国力还是企业的较量，归根到底是知识和文化的较量；只有在知识和文化领先的国家和企业，才能在未来竞争格局中处于主动。创建万商文化——不要问我从哪里来，我的价值在万商在沿海基本法指引下，用三创精神（创业、创新、创顾客价值）武装万商人的头脑。武汉万商白马服装批发市场的具体发展策略1．万商适时更名：名不正当然言不顺。（武汉）万商白马≠广州白马2．统一认识，明确定位；整合资源，预留三楼

英语歌曲大赛策划案篇9

英语歌曲大赛策划案

一、活动名称

重庆交通大学2013级交通运输学院汽车服务工程英语歌曲大赛

二、活动时间及地点

10月31号在学生活动中心二楼

三、活动背景及目的语是世界上最广泛使用的五、活动亮点：

 本次英语歌唱大赛报名不设限制，并不仅仅局限于协会内部人员。虽然这次活动是

由外语协会与团委共同举办的，但为了满足同学们的热情，凡交大的学生均可报名，这样便给广大同学提供了一个宽阔的平台，人人都能参与进来展示自己的风采。 本次英语歌唱大赛的评委分为主席评委和大众评审团，所有的评委均由学生自己担

任，很好地紧贴学生们的生活。相信这样有利于参加者更好地发挥，由学生演唱再由学生评定。其中大众评审团由外语协会随机抽取的成员组成。 本次活动在赛场开始和结束时不仅有主持人的致辞，还会有参加大赛的所有同学合唱一首英文歌，充分激发同学们的热情和信心，为以后同学们的大学生活增添一份动力。

六、大赛进程：

这届英语歌唱大赛采用淘汰制，分为初赛和决赛，但比赛场地不变，其中初赛于10月21号晚7.00在学生活动中心一楼举行，参赛选手可在2分钟的限定时间内演唱任意一首英文歌曲（超过时间的评委要对相关选手进行提醒）；决赛将于10月24号7.00在活动中心举行，此次决赛将不规定演唱时间限制，直到选手唱完为止。

七、活动构思：

 外协相关部门要在举办前一周内开始宣传工作，向同学们介绍本次大赛的概况，鼓励同

学们积极参加，可以以海报、移动黑板、传单、网络的形式开展，最好动员工作。 外协办公室要提前做好报名相关事宜，定期在活动校园里举办说明会和现场报名工作，帮助同学们加强对外语协会的认识，此外，还可以组织电话或短信报名的形式。 外协活动部要准备好场地的安排和布置，包括场地的划分，适当地对场地的灯光、舞台、装饰做些调整，保证一个好的举办硬件条件。

 在所有的准备工作完成时，需要对比赛的现场人员进行安排。要有进行接待的，有维持

秩序的，有后勤工作的，有舞台监制的，保证现场的秩序良好，保证活动的顺利进行。

八、赞助方案

方案一：

赞助商通过以活动经费的形式对我们赞助通过经济预算支出。

方案二：

赞助商可以通过活动物资的方式进行赞助，帮助我们筹备活动的前期准备，以及支助我们活动的进行。

活动回馈：

场内：

1.可以按照赞助是的想法做好宣传工作。

2.会场的内部装饰上可以印有赞助商的商标以及参加者的服装可以附带有赞助企业的商

标。