销售工作目标责任书的

销售工作目标责任书的（精选16篇）

销售工作目标责任书的 篇1

为了确保公司20XX年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期为日。

2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。

二、权利责任：

1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。

2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报

3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。

4、乙方所负责的销售区域范围：

5、乙方所负责的销售产品项目：。

6、人民币。

7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，毛利率不得低于%。

8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、

10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营计划。甲方对财务及采购进行统一管理。

14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：

1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成

2、超额内完成：按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，(当月销售考核基数为万元详见附件1)，月工资为元人民币，在考核期结束的次月10日内发放。

3、未完成指标，按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，(当月销售考核基数为万元详见附件1)

3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。

4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月10日内发放。

甲方负责人签字：

乙方签字：

年月日

销售工作目标责任书的 篇2

1 基本情况

30 余年来, 彭阳县坚持 “生态立县” 方针不动摇, 团结带领全县广大干部群众, 坚持不懈地改土治水, 植树造林, 治穷致富, 实现了“山变绿、水变清、地变平、人变富”的初步成效。截至2014 年底, 全县林木保存面积由建县初的1.80万hm2增加到13.32 万hm2, 森林覆盖率由建县初的3.0%提高到26.2%。

2 主要做法

2.1 思想上高度重视

成立以县人民政府分管领导任组长的全县保护发展森林资源目标责任制领导小组和考核领导小组, 细化目标任务, 明确责任分工, 实行县级领导包乡、部门包村、乡镇干部包点的目标责任制, 逐级签订目标管理责任书, 形成一级抓一级、层层抓落实的良好局面, 为全县森林资源保护管理工作提供了有力的组织保障。千方百计筹措资金, 进一步加大林业建设投入。2014 年, 全县林业建设投入资金11 732.1 万元, 用于全县营造林、病虫害防治、森林防火、森林资源管护等, 为生态林业建设提供了强有力的经费保障。同时, 把加强督查作为保护森林资源的有效手段, 围绕林地林权、森林采伐、森林经营、野生动物保护、森林防火、森林病虫害防治等重点工作, 切实加强检查、考核和监督, 确保森林资源安全。

2.2 管理上严格规范

制定考核奖惩办法和细则, 将林地管理、绿化造林、森林防火、公益林管护等工作纳入乡镇、年度效能目标考核, 作为兑现森林管护以奖代补经费的重要依据。由领导小组办公室负责, 严格按照目标管理责任书, 采取查阅资料、现场查看等形式, 对各乡镇、森林资源保护发展情况进行细致全面的考核, 并将考核结果在全县进行通报, 充分调动了乡镇参与森林资源保护发展的积极性和主动性。

2.3 措施上保障有力

认真落实林地保护利用规划, 严格执行林地红线管理制度, 加大林业用地监管力度[1,2]。对确因国家及地方重点项目或公益事业建设需要占用林地的, 严格按照征占用林地管理办法办理审批手续, 并全面完成森林植被恢复任务。在采伐管理工作中, 严格执行采伐办理手续、林木凭证采伐、跟踪监督管理等相关制度, 确保不超限额采伐。同时, 公开举报电话, 接受社会监督, 依法严厉打击各类乱砍滥伐林木行为, 确保森林资源安全。把加强林木管护作为巩固造林成果的有力抓手, 制定森林防火和林业有害生物防治应急预案, 加强县、乡、村、护林员四级护林网络管理, 充分发挥 “四位一体”管护队伍职能作用, 全面落实林木修枝抚育、防火目标责任制、加强林业有害生物防控等措施, 确保森林资源得到有效管护, 林木抚育、管护、检疫等各项指标全面达标。

3 存在的问题

3.1 管护资金短缺

由于全县地处西北干旱地区, 降水量少, 蒸发量大, 直接增加了树木日常灌水等管护成本, 导致县财政压力较大。同时, 因林业周期长、见效慢, 加上公益林等林业项目补助资金较低, 农户重粮轻林思想仍然存在, 农林矛盾日趋突出。

3.2 管护质量不高

尽管全县对林业工作考核细致全面, 但由于乡镇及相关部门对保护发展森林资源认识不到位, 重栽轻管思想严重, 管护工作中仍然存在人员不足、措施不力等现象, 导致林木管护责任制落实不到位, 造成林木管护质量不高。

3.3 管理任务艰巨

受利益驱动, 社会上乱砍滥伐林木、捕猎野生动物、采挖移植大树、在封育区采集药材等违法行为时有发生, 给森林资源保护和管理带来了一定的难度。

4 对策

4.1 强化经费投入, 提供资金保障

积极与上级部门对接联系, 进一步加大扶持项目资金争取力度, 县财政统筹安排一定比例的专项资金, 强化林木抚育管护。同时, 制定优惠政策, 鼓励林业专业合作组织注入造林及管护资金, 全面提高保护发展森林资源工作的质量与水平[3,4]。

4.2 强化工作宣传, 统一思想认识

以森林资源保护专项行动为契机, 采取多种形式, 进一步加大保护发展森林资源管理工作宣传力度, 不断提高乡镇及各部门 (单位) 林木管护责任意识, 增强全民参与意识, 努力营造全社会兴绿、植绿、爱绿、护绿的浓厚氛围, 凝聚保护发展森林资源的正能量。

4.3 强化责任落实, 提高工作质量

建立保护发展森林资源目标责任管理长效工作机制, 全面落实乡 (镇) 、村干部责任追究制度。细化量化考核指标, 严格考核奖惩机制, 加强对保护发展森林资源目标责任制工作执行情况的专项督查与考核, 确保各项工作顺利进行, 实现森林面积、森林蓄积量“双增长”。

4.4 强化监督管理, 确保资源安全

制定适应新形势下森林培育经营、采伐更新、资源管护、资产评估、病虫害防治和森林防火等规章制度, 进一步加强森林执法队伍和基层林业站建设, 逐步建立集“管理、执法、服务”职能于一体的新型林业行政管理体制, 严厉打击侵占林地、乱采乱伐、无证经营和乱捕乱猎野生动物等违法案件, 确保森林资源安全。

参考文献

[1]熊嘉武.广西柳州市柳江河上游生态公益林保护初报[J].江西农业学报, 2011 (3) :161-164.

[2]程家芹.森林资源保护与利用的关系及发展建议[J].现代农业科技, 2011 (18) :255.

[3]孙春明, 梁侃, 缪惠畅, 等.宁海、奉化绿化造林与森林资源保护[J].内蒙古农业科技, 2007 (增刊1) :231.

龙湖:248亿销售目标的路径 篇3

中考未及格

龙湖地产8月16日下午发布2010年中期业绩报告。中报显示,龙湖地产上半年实现净利润22亿元,同比上升51.45%,不过扣除投资物业评估增值影响后的净利润为8.95亿元,同比减少18%。

受部分城市住宅市场成交量萎缩的影响,龙湖地产销售总建筑面积较去年同期降低28.1%,为73.66万平方米。2010年上半年实现销售收入36.72亿元,同比下滑37.5%;上半年的合同销售额为104.9亿元,同比增长30.7%,较之全年248亿元的销售目标,上半年的整体销售未过半。

针对龙湖的中考成绩“未及格”,不少业内人士认为符合预期。北京正略钧策管理咨询合伙人、副总裁薛迥文认为,由于龙湖产品定位相对高端,这轮以打击房价上涨过快城市、抑制投机投资性需求为目的的宏观调控对万科和龙湖的打击力度是不一样的。如此来看,龙湖上半年的表现也还不错。

龙湖地产公布中期业绩后,花旗集团发表研究报告表示,龙湖地产中期业绩符合预期,由于销售动力强劲以及产品及品牌具竞争力,相信龙湖地产应该是于市场下调时表现较稳定。报告还指出,基于销售良好,龙湖地产财务状况健康,现时手头现金约为88.5亿元,净负债比率只有52.6%,高于预期,强劲的财务状况可支持其稳定2010年至2011年的扩张步伐。

放缓拿地

薛迥文认为,作为资本市场“新人”,龙湖或许也会因资本市场的“需要”而追求业绩,但是整体来看,龙湖无论是管理能力还是产品组合、发展规模与综合能力都比较协调。

“要是把万科比作‘丰田’,拥有丰富产品线的话,那么龙湖则是地产界的‘奔驰’,未必是规模上的老大,但是未来不排除做到利润上的老大。万科去年才开始提出商业地产占20%,龙湖一直以来都注重发展持有性物业。”薛迥文说。

拿地方面,龙湖地产也继续一贯相对谨慎的态度,上半年总共有7个新地块入账,平均土地成本为3578元/平方米,土地储备总建筑面积增加了293万平方米,其中73.4%位于环渤海地区,21.1%位于长三角,余下5.59%位于西部。

第二季度以来龙湖就没有拿地,在上半年业绩发布会上,龙湖地产董事长吴亚军表示:“今年二三季度,我们原来定的策略就是放缓和观望,因为我们的土地储备量够未来五到七年开发,我们不急于去拿地。在往后的时间里,那些便宜的、付款方式也比较好的土地我们不排除看或者拿。但是我们很关注的一点是负债率,如果负债率过高,好的地块我们也不拿。从这个策略来讲,我们很看中自己的经营,而不是靠负债比例高。所以龙湖是否拿地第一是上关注价格,第二就是关注负债率,第三还有土地的出让款是不是快或者要求高,如果是我们就会放弃了。”

完善布局

在业绩发布会上,龙湖高层表态,下半年将全面提升整体营销力,力争达到全年248亿元的销售目标。

投资物业方面,今年下半年至明年上半年龙湖将有3个新的商场落成并开业——重庆MOCO、成都三千集、北京颐和星悦荟。现有项目西城天街主力店,将于今年年底新装开业。重庆后工、成都五块石、北京常营等大型购物中心将开工建设。未来五年,龙湖投资物业出租面积将逐步增加至20。万平方米,预期租金收入将有大幅提升。

同时,龙湖地产将在下半年集中推盘(见表5),预计有13个新盘面世,其中,重庆、成都、北京、西安将陆续推出7个新项目;沈阳、常州、青岛、杭州四个城市也均会陆续推出6个新项目。对比上半年,北京市场对龙湖的贡献过半,并以56.07亿元成绩夺得京城销售金额榜第二名。龙湖北京公司总经理邵明晓曾表示,由于北京以家庭为单位限购一套房,优质的改善型产品就特别具有竞争力,北京龙湖之所以上半年取得好的业绩,跟龙湖产品类型密切相关。

龙湖地产曾经高度依赖重庆、成都和北京的市场表现,而从今年下半年来看,龙湖近几年城市布局已开始“结果”。花旗集团研究报告表明,下半年龙湖地产应该有约231亿元的物业可供销售,即使消化比率为65%,预期下半年产生销售额为150亿元。

销售人员目标责任书 篇4

默认分类 2010-01-04 11:59:31 阅读1825 评论0字号：大中小 订阅

甲方：

乙方：

为了确保公司2010销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，共同确定大娄山龙祥绿色产品2010销售经理所负责的项目产品销售目标如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期为年月日。

2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从年月日起至年月日。

二、权利职责：

1、甲方聘任乙方为本公司，负责工作。

2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划）。

3、乙方享有公司规定的利益分配权。

4、乙方所负责的销售范围：。

5、乙方所负责的销售产品项目：。

6、乙方负责项目在销售销售回款目标：万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。

7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的%，其间费用计入本市场部的经营、管理费用。超过的部分从给予乙方的分解业务提成中扣除。

8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。

三、公司对于乙方在销售业绩的奖惩及结算方法：

1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标万元人民币，当月销售考核基数为万元，月工资为元人民币，并按回款额的提取销售奖励，对乙方的业务提成奖励实行月度、相结合结算制度，每月发放%，发放%，在考核期结束的次月10日内发放。

3、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。

4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度，每季度发放70%，发放30%，在考核期结束的次月10日内发放。

大娄山龙祥绿色食品有限公司

片经理销售目标责任书 篇5

公司销售部各片经理销售目标责任书

为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的二OO六下半年各片经理销售变压器650台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。

一、签订日期：2006年6月1日至2006年12月31日

。

二、销售目标责任

1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。

2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。

3、下半年各片的销售目标为：每片销售陆佰伍拾（650）台。

三、奖励和处罚

（一）奖励

1、片经理完成销售目标60的为任职合格，公司对其下发基本工资的80。

2、完成销售目标80的为任职良好，公司对其下发基本工资。

3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。

（二）处罚

1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。

2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。

3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的20，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。

四、责任目标的签定

我认同以上销售责任目标条款，同意在区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾（650）台的目标。

片经理（认同人）签字：

签定时间：年月日

销售目标责任状范本 篇6

乙方：

为了确保甲方20xx年度拓展业务市场计划的实现，结合甲方发展的实际情况，经甲乙双方共同研究，就20xx年度市场部负责财富联盟市场的拓展工作。特制订市场拓展目标如下：

一、合同期限：

甲方对乙方进行业绩考核的时间，从 年 月 日起至 年 月 日。

二、权利职责：

1、甲方聘任乙方为工作。

2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、含活动经费预算计划)。

3、乙方享有甲方规定的业务(利益)提成权。

4、乙方所负责的区域范围：

5、乙方所负责的市场拓展项目为：

6、乙方在20xx年度所完成的指标为 贰亿(00000)人民币 。

7、本协议签订后，乙方要严格控制业务拓展成本和管理成本，不得超过拓展收入的 ‰，其间费用计入乙方的经营、管理费用。超过的部分从乙方的分解业务提成中扣除。

8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、乙方必须遵守国家法律、法规及甲方的各项规章制度。

10、乙方必须自觉接受甲方的领导和监督。

11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

12、双方均应严格遵守本拓展目标责任书的各项约定，否则，应加倍赔偿对方所受损的全部损失。

三、甲方对于乙方在20xx年度拓展业绩的奖惩及结算方法：

1、甲方为乙方提供的薪酬待遇基本形式是：基本工资+业务提成订基数提取拓展奖励，对乙方的业务提成奖励实行季度、年度相结合结算方式。每季度按照1,1.5,2,2.5的比例，分4次下一个季度的第一个月15-20号发放】即：

{第一季度=季发工资*1; 第二季度=季发工资*1.5;

第三季度=季发工资*2; 第四季度=季发工资*2.5}

3、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成拓展目标考核的55%，甲方将终止与乙方的拓展目标责任书，重新聘用该项目负责人。甲方可根据乙方的实际情况报人事部另行安排工作或预以劝退。

四、 本责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。

甲方：(签字)盖章 乙方：(签字)盖章

浙江碟海影视控股有限公司

签约时间： 签约时间：

销售工作目标责任书的 篇7

全省农业重点工作目标责任制考评受表彰单位名单

农牧(农业)类

一等奖(9个)陇南市农牧局平凉市农牧局庆阳市农牧局

兰州市农委酒泉市农牧局武威市农牧局

定西市农业局天水市农业局张掖市农业局

二等奖(5个)甘南州农牧局嘉峪关市农林局白银市农牧局

金昌市农牧局临夏州农牧局

畜牧兽医(水产类)

一等奖(8个)兰州市兽医局天水市畜牧兽医局金昌市兽医局

酒泉市畜牧兽医局庆阳市兽医局白银市畜牧兽医局

张掖市畜牧兽医局定西市畜牧兽医局

二等奖(7个)平凉市兽医局甘南州兽医局武威市畜牧兽医局

陇南市畜牧兽医局嘉峪关市畜牧兽医局

临夏州兽医局酒泉市水产局

农机类

一等奖(5个)酒泉市农机局张掖市农机局庆阳市农机局

定西市农机局白银市农机局

二等奖(4个)武威市农机局临夏州农机局陇南市农机局

销售工作目标责任书的 篇8

采写/《小康》记者

车市萧条，但并非全无亮点。7月底，中国汽车工业协会公布的统计数据表明：今年上半年，中国汽车产销均突破500万辆，同比增长16.71%和18.52%。虽然与上年同期相比，产销增幅分别回落5.65个百分点和4.78个百分点，但就增长速度来看，仍属较快增长。

这组惹眼的统计数据，给低迷的汽车市场打了针“兴奋剂”，厂商和经销商似乎看到了年底完成既定目标的希望。从7月份开始，沉默了许久的车市开始花样频出，各种方式的降价以促销的名义“沸腾”起来，北京市场上的大众迈腾降幅达1.8万到2万元，雪佛兰新景程优惠2.2万到 2.8万元，福特蒙迪欧致胜优惠2.8万元……

在《小康》的采访中，业内人士认为下半年的车市总的来说是“逆风爬坡”，“步子变小，脚步变慢，前景依然看好。”

“影响用车不影响买车”

油价上涨对购车的影响没有想象中的可怕，来自心理的压力要大于实际的影响，虽然在短期内可能会抑制消费者的购车需求，但从长期来看，这种需求会在心理压力逐渐缓解之后集中释放出来。

与往年相比，8月北京的车市冷清了许多，北京亚运村汽车交易市场也没了往日的人头攒动，经销商卯足了劲地叫卖，但降价促销并没有得到消费者的捧场。

长安铃木的销售经理冯先生称，油价和奥运是影响销售的重要因素，有些并不急需用车的消费者会持观望态度。

而波尔卡汽车行业高级分析师王存认为，其实这只是一种表象，因为7、8月份本来就是汽车消费的淡季，９月份历来是购车高峰，奥运会结束以后大家还会照计划买车。

在亚运村看车的刘先生告诉记者，汽油涨价不会影响买车的计划，他对此早有心里准备，既然买得起车就养的起车，大不了少开几天车，总不至于米价涨了就不吃饭吧。

而全国乘用车市场信息联席会对油价与汽车使用成本的计算更清晰地表明，从0.8升的微型车到3.0升的轿车，油价上涨后每辆车每年的费用增长约为1000--2500元，这在汽车使用成本中占的比例非常小。

在《小康》的采访中，有相当数量的消费者在购车时已经充分考虑了油价因素，而且是充分预计了油价未来上涨的可能。国家信息中心资源开发部主任徐长明分析，按照油价逐步与国际接轨的趋势，油价再往上涨，许多每天

开车的人必定会变成周末开车族，但这“只会影响使用，不会影响购买。”

政策调整难撼消费结构

专家认为，以“抑大扬小”为目的的汽车消费税调整，对国内汽车消费的导向意义要大于实际意义，小排量车销量不一定会出现回升的局面，更不会撼动目前汽车消费的结构。

8月中旬，战战兢兢的汽车经销商又听到了一个让他们忐忑不安的消息，传闻已久的汽车消费税调整政策将从9月1日起开始实施。

此次调整汽车消费税政策的意图十分明显，主要通过提高大排量、下调小排量汽车消费税的方式，实现“抑大（排量）扬小（排量）”。其中3.0升以上的大排量车消费税税率在原来的基础上再提高10%-20%， 1.0升以下的小排量车税率由目前的3%下调至1%。这样一来，国内大排量车尤其是进口大排量车的消费将受到较大的冲击，具体的说，100万元左右的高档汽车，价格会上调约20万元。

政策调整带来的市场压力，使高档汽车经销商们紧蹙眉头。但实际上调整后的汽车消费税政策并不会对下半年的汽车市场产生实质性的影响。

分析人士认为，目前占国内车市销量比重最大的是1.0-3.0升排量的汽车，在这次税率调整中并没有对这个排量段的车型做出任何调整。而3.0升以上排量的高端消费群体原本就少，如果仅仅是这部分人群的消费需求受到政策遏制，不会对整个汽车市场的消费结构产生影响。

扶持小排量汽车也未必会有实质性效力。因为目前国内1.0升以下的小排量车型仅有奇瑞QQ、奥拓、夏利、雪佛兰SPARK等少量车型，这种车型税率由目前的3%下调至1%后，以购卖一辆四万元以内的小排量车为例，对于消费者来说最多能节约几百元钱。

况且，上半年油价上涨都没有刺激小排量车销售。数据显示，今年上半年国内制造的1.0升以下小排量车销量为41万多辆，同比增长仅为0.17%，远远落后于乘用车行业整体17%左右的销量增速。

降价依然是车市主流

预计下半年在供大于求的买方市场格局下，降价仍将成为拉动需求增长的主导力量，但在能源价格高位运行、钢铁等生产成本增加以及信贷收缩、需求走弱等因素影响下，价格降幅会比上半年有所趋缓。

按照常规，9月和10月是汽车销售的旺季，所有的汽车经销商会都及早备战“金九银十”。与往年不同的是，从今年7月下旬开始，为了保障奥运交通，北京市限制各种运输车辆进入市区，所有品牌的汽车在奥运期间很难运送到北京市场。对此，一汽丰田从6月份开始，对北京的经销商提前备下2200辆库存车。而一汽奥迪则是另辟蹊径，奥运期间在天津大量囤车，随时满足北京市场需要。

其实，今年前6个月大多数厂商没有完成预定的销售数量，部分品牌在终端市场严重积压。一些经销商的库存量已经超过了月销量的1.5倍，甚至达到2倍以上。一些厂商和经销商为了在年底前冲量，势必会加大促销力度，以吸引更多的消费者，而降价将成为不可避免的促销手段。

对于降价促销，吉利汽车新闻中心主任陈喜慧说，产品调价是一种市场行为，不是单就吉利遇到这个问题，这是所有厂商面临的问题。一汽奥迪副总经理肖敏也直言“为了完成全年目标，奥迪也不得不陷入‘价格战’的泥潭。

1000万辆目标有希望

其实，1000万只是一个数字，多一点或少一点并没有实质性的意义，最重要的是从长远的趋势去分析中国车市的发展。专家们对下半年车市场并不悲观：尽管面临各种挑战，中国车市仍处于上升道。

2008年初，众多专业人士预测今年汽车销量将超过1000万辆大关，在经历了上半年的种种因难之后，今年汽车企业能实现1000万辆的销售目标吗？北京亚运村汽车交易市场总经理苏晖认为，完成年初产销千万辆的预测有一定困难，关键要看第四季度的年底市场会不会出现反弹。

而新华信汽车营销解决方案副总经理郎学红则表示，2008年初1000万辆的预测并不是乐观预测，而是考虑到了种种不利因素之后的保守预测。所以全年实现1000万辆的产销量目标很有希望。

依据韩国和日本汽车市场发展历史，他们的车市从快速起步到基本成熟，大约花费13年—16年时间，其中在起步初期4年中的年增长率达到30%以上，而整个13年—16年时间中的市场平均年增长率超过20%。据此测算，中国汽车市场的起步在2001年前后，其高增长还将持续一段时间，预计2015年前后中国将超过美国，成为全球第一大汽车市场。

销售工作目标责任书的 篇9

为认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，强化各级领导的安全生产责任，落实2011年度安全生产工作目标，保护职工在生产劳动过程中的安全、健康，确保生产经营的安全、稳定、顺行，特签定本《责任书》。

一、主要责任目标

1、落实安全生产责任，按照公司《2011年安全生产工作要点》提出的目标和要求，履行好安全生产第一责任人的职责。

2、无工亡、重伤、重大设备、重大火灾和负主要责任以上的重大交通事故，一般行车事故频率小于0.04次/万车公里。

3、千人负伤率≤0.4。

二、风险抵押金交纳

1、根据车辆多少责任轻重不同的原则缴纳风险抵押金，第一责任人按100元/辆车缴纳，即 元

2、体现责任共负、一级为一级负责，风险共担原则，分管领导、安全员按第一责任人所交风险抵押金的80%、20%交纳即分管领导 元，安全员 元。

三、考核与奖励办法

1、年终考核兑现。

2、责任期满，完成目标者，退还风险抵押金，并按所交风险抵押金200%进行奖励。

3、有下列情形之一的，扣除全部风险抵押金，取消奖励资格，罚第一责任人2000元，分管责任人1500元，安全员300元；若年内出现下列两款情形，罚第一责任人4000元，分管责任人3000元，安全员600元。

（1）发生一起工亡、重伤事故或构成重大设备、重大火灾事故；

（2）发生特大交通事故。

4、发生交通死亡事故或重大经济损失（30万元以上，含30万元）行车事故，取消奖励资格，并按事故责任扣罚风险抵押金。

（1）全部责任，扣风险抵押金40%；（2）主要责任，扣风险抵押金30%；（3）同等责任，扣风险抵押金20%；（4）次要责任，扣风险抵押金10%;（5）无责任不扣风险抵押金。

5、千人负伤率大于0.4，取消奖励资格。

6、全年一般行车事故频率超过规定值，减发第三项第2款奖金的20%。

7、完成目标且年内无3000元以上事故，按所交风险抵押金的300%予以奖励。

8、未尽事宜执行《安全生产管理制度》。

四、附则

1、本责任书期限为2014年1月1日至2014年12月31日。

2、年终考核扣罚大于奖励数额的，从风险抵押金中扣除，仍不足的由责任人支付。

3、本责任书一式三份，由单位第一责任人与经理签订后，公司存档、责任单位、安全生产科各一份。

总经理：

单位责任人：

监证人：

XXX有限公司 二〇一四年一月 一

思想政治工作目标管理目标责任书 篇10

二○一三年各校思想政治工作目标管理

责

任

书

学校负责人签名：

签订时间：二○一三年三月十五日

目标管理责任书说明及考核管理办法

一、责任书是学区主管校长与各学校主要负责人签定的2012思想政治工作目标管理量化指标和考核办法。

二、本责任书所列的目标任务、考核内容包括组织领导、制度建设、队伍建设、设施建设、工作任务落实、创新精神六大项，每一项又有具体的考核内容。

三、考核工作由县局统一组织实施，考核实行百分制，分四个等次：90—100分为优秀，80—90分为良好，70—79分为合格，69分以下为较差。对于超额完成任务的，按超额幅度予以加分，获县以上综合奖、单项奖、予以加分。未完成责任书或未完成县上安排的重要任务，影响全县整体工作的学校，予以适当扣分直至一票否决。

四、对完成任务良好的学校，予以表彰奖励：对考核不合格的通报批评，不命名精神文明建设文明单位。目标责任的完成情况，作为考核领导班子成员的重要内容。

五、本责任书一式两份由签订责任书单位存1份，学区主管领导存1份。

六、本责任书的内容由学区负责解释，对责任目标落实完成情况，各责任单位要半年做一次小结，年终进行全面总结，总结材料报送主管学区。

二○一三各学校思想政治工作目标管理责任书

如何做企业目标责任书 篇11

企业的产品生产出来了，定位清晰了，模式确定了，销售方案也清楚了，但团队要如何管理？企业操盘手最核心的内容就在这里。比如你给别人发工资，是发4999元，还是发5100元？什么时候发4999元，什么时候发5100元？团队中將来会提拔哪个人，又不提拔哪个人？

我曾看到这样一条微博：“职业经理人应该为企业付出所有时间和精力，因为一家企业发了工资、奖金、股权激励，花了培训费用，用来购买员工的时间和能力。如果这个员工工作时间在上QQ，或者这个员工的努力并没有发挥出来，那么这个企业就是亏损的。”所以，我们一定要制定企业目标责任书。

那么，企业目标责任书是什么样的呢？下面是某企业的目标责任书，仅供参考。

这就是企业目标责任书，内容包括时间、职责、基本目标、收益、考核指标、行为考核指标、工资结构、义务、权限等。

我和公司的每个总经理签订了目标责任书后，我的睡眠可以每天保证达到8个小时了，但我的总经理们却从此再没睡够过8个小时。因为我跟他们签了目标责任书后，他们的责、权、利全部清晰了。我们公司有80多个代理商，42家分公司，而且每个分公司主营的业务都不一样，有的做行业研究，有的做关键人才培养，还有的做网络营销策划……也就是说，我作为老板，在每个分公司又要担任其他角色，所以我一定要跟员工们签目标责任书。

目标责任书是企业老板一定要和企业高管签署的文件。为什么一定要签呢？因为所有和你签过目标责任书的人，你能知道他们都做了什么。我们公司的执行总裁张年艳，天天泡在市场里，就是因为我和她签了目标责任书。这不仅涉及收益问题，关键还在于赋予了员工成就感。目标达成的具体细节、很多方面都会在目标责任书中体现。

很多人问我目标责任书是根据什么制定的，其实目标责任书需要根据企业的战略规划来制定。也就是说，先有企业年度规划目标，后有目标责任书。

工作目标责任书 篇12

一、德育目标：

1、遵纪守法，依法执教，廉洁执教，认真贯彻教育方针，严格遵守规章制度，服从工作分配，履行教师岗位职责。

2、严格要求，科学管理。关心爱护每一位学生，尊重学生人格，不体罚或变相体罚学生，不侮辱学生。

3、加强个人修养建设，乐教爱岗，“内提素质，外塑形象”，使家长、学生满意率达90%以上。

4、做好学生思想教育工作，每位教师必须把学生德育工作放在首位，培养学生遵守《中学生日常行为规范》，遵守校园常规，培养学生诚实守信，礼貌待人，遵规守纪，勤奋学习，严于律己的品质。

二、教育教学目标：

1、班级管理目标：班主任工作：依照德智体美劳全面发展的要求，开展班务工作。面向全体学生，培养学生的个体特长和良好的行为习惯，期内班级学生不出现安全事故。学困生转化达80%以上，学生辍学率为0。按时完成学校和部门分配的临时性工作任务。经常联系和组织各科任教师互通情况，协调关系，商讨本班的教育工作。

2、教师要不断提高教学基本功，每位教师每学年要具有一篇优秀论文或优秀教案(反思)，上1节公开课，积极参加集体备课活动，每节课都做到课前进行二次备课课后有教学反思。

3、教导主任要积极做好学校教学、教研工作的安排、管理、监督等工作，认真组织开展好学校教学教研工作，充分利用教学资源，探究适合学生实际的教法。要做好对教师的督促检查工作。积极配合好校长搞好学校全面工作。

4、副校长要严格按照学校有关要求做好教育教学管理、督促工作，积极配合好校长搞好学校全面工作。

5、大队辅导员要严格按照学校有关要求做好学校德育教育工作的开展，少先队工作的管理与主持工作。积极配合好校长搞好学校全面工作。

6、学校财务管理员要严格遵守财务制度，严守报账原则;努力做好学校后勤工作;加强学校财产管理登记工作。

7、教师要积极承担学校教育教研工作任务，大胆改革创新，积极参加学校，努力提高自身素质，每期听课中心学校提出的标准。

8、教师严格按照教学常规进行教育教学工作，严格遵照学校的坐班制要求，在上班期间不做与教育教学有关的事。

三、教学质量目标：

1、学校总体目标进入全镇前八名。

2、教师个人目标：

我个人所担任的_______年级________学科成绩在全镇学校综合成绩不低于前______名，优秀率达到_____%，及格率达到______%;我另担任的____年级_______学科成绩在全镇学校综合成绩不低于前________名，优秀率达到______%，及格率达到_____%。

3、全面完成临时分配的各项工作任务。

以上各项目标指标由学校各部门学期末联合考查，量化积分，作为教师奖惩和评优树模，履职考核、续聘、解聘的依据。

教师签章：

校长签章：

学校签章：

安全工作目标责任书 篇13

目标责任书

为树立以人为本的理念，加强对我校安全工作的管理，维护学校正常的教学和生活秩序，保障师生员工人身和财产安全，维护学校稳定。根据国家有关法律法规，进一步完善安全领导责任制，按照“属地管理原则”，充分发挥学校领导及教师相互作用，共同维护学校稳定，实现教育工作安全目标。特制定本责任书如下：

一、工作任务

1、加大安全工作的宣传力度，贯彻国家有关安全管理工作的方针政策和法律法规，落实有关安全管理工作规定，建立健全安全管理规章制度，预防一切安全事故发生。

2、学校安全管理工作实行“分级管理、分级负责”，“谁主管、谁负责”的管理体制，校长是第一责任人。班主任具体负责执行。

二、工作目标

1、建立健全安全管理工作领导机构，实行责任到人，认真履行好职责，实施监督管理，督促隐患排查，落实整改措施，对无力整改的项目及时上报。

2、要杜绝学生进入河内、塘内洗澡，不在船头甲板、河边、塘边等危险地带打闹、追逐，不乘座拥挤的船、车，要乘座有关管理部门督发有安全合格证书的车、船。

3、对学校教学楼、办公楼、电教室、实验室、食堂、厕所、围墙、运动场、用电线路、各体育设施，要进行日排查，作好排查记录。

4、向学生进行安全教育，班主任、科任教师每节课上课时要用3分钟时间向学生进行安全教育。

5、放学回家时要用2分钟提醒学生在回家路上要注意交通安全，不要追逐打闹、横穿马路。

6、实验室所用的易燃易爆物品、专人负责并有固定库房存放，签字领用，不要乱丢乱放。

7、对微机室注意经常检查电源电器设备安装使用情况，用完后要切断电源。

8、学生食堂必须保持清洁，清除苍蝇、老鼠、蟑螂等害虫，作好食品采购、储存，不购买三无食品，防止食品染源及食物中毒事故发生。

9、坚持由校方对食品的留存取样制度和从业人员持证上岗制度。

10、班主任要及时了解学生动向，做好学生缺勤跟踪记录，及时上报学生突发性事件。

11、班主任做好对学生的防火教育，禁毒教育，野外用火安全教育，民族团结教育，交通安全教育，汛期安全教育等教育工作。

12、班主任教师、学生家长签定“目标责任书”，实行学校、家庭、教师共同管理。班主任具体负责本班学生安全。

13、若班主任玩忽职守，不作宣传教育，不真抓实干，造成后果由班主任负责，同时取消班主任当年奖金，且年终考核定为不合格。

14、此责任书从签字之日起生效（期限为2013年9月1日至2014年2月28日）。

XXXXXX学校责任人（签字）：

责任人（签字）：

XXXXX小学

销售工作目标责任书的 篇14

一、企业的目标

企业的目标（或企业管理的目标），主要包括利润最大化、股东财富最大化以及资产保值增值等等，但是，企业作为社会经济的组成细胞，企业还须具备有社会的责任目标。因此我们认为现代企业的目标应该是从宏观目标角度确定为企业价值最大化。

（一）什么是企业价值最大化

它与企业的财务决策密切相关，即企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率折现的现值最大化。遵循价值规律，通过以价值为核心的管理，使包括股东、债权人、管理者、员工、政府等均能够获得较高回报的能力，企业的价值越高，其利益相关者回报就越高。

（二）价值最大化目标的实现对企业的各种财务关系将产生重要的积极影响

首先，企业盈利能力越强，能够取得的利润越高，在完税后净利润也高，按规定提取盈余公积和留足留存收益后，股东从企业取得的现金股利或股票形式的股利也就越多，对投资者来说也就实现了每股收益最大化。同时也是对受托责任人（经理层）工作成效肯定，受托责任人和员工也能取得相应较高的报酬。这一财务关系是企业最主要的财务关系；第二，企业利润最大化目标的实现，具有足够和正常的现金流量，资产状况良好，增强了企业的偿债能力，能够保证及时足额地清偿债务，从而取得债权人的进一步信任，为企业的融资举债打下了坚实的基础，这也体现了企业的价值；第三，企业能够创造较高的利润，良好的现金流量，就能够及时履行纳税义务，遵守国家的法律法规，树立企业的形象，对社会做出较大的贡献；第四，由于实现了利润最大化，有力地保障了职工的工资收入和改善职工福利，并能有所增长，改善职工生活，有效的稳定了职工队伍，增强了企业的凝聚力；第五，对社会而言，只有一个健康、持续、稳定发展的企业，才有能力履行企业对社会的责任，生产高品质的产品，减少和治理对环境的污染，节约资源，支持社会公益事业。上述5个方面财务关系的正确处理，既是企业价值最大化目标实现的结果，又反过来会促进企业生产经营良性循环和健康发展。

二、企业社会责任

是指企业在谋求发展，创造利润、满足股东对投资回报的要求的同时，还要承担对员工、消费者、社会和环境的责任。这要求企业不能为追求利润损坏社会利益，破坏环境，损坏员工和消费者权益。要求企业在生产过程中以人为本，注重对消费者、对环境、对社会作出贡献。

企业的社会责任主要包含以下几点内容：

（一）要树立良好的企业公众形象

企业生产经营过程中和社会活动中须遵守国家的法律法规，追求高尚的道德情操，积极支持社会公益事业，保护环境，优化资源配置，促进企业经济、社会经济与环境协调和可持续发展，树立良好的企业公众形象，充分体现企业的社会价值。

（二）对员工的责任

主要是维持职工相当的收入水平和工作的稳定性，创造良好的工作环境和职工提升的机会。

（三）要对消费者负责

企业产品或服务是要消费者消费。企业的价值和利润能否实现，最终取决于企业是否拥有广大的消费者，并得到消费者的认可和支持，一旦企业的产品和服务出现问题，使消费者身心受到伤害，经济受到损失，就会引起社会的不安定，因此，企业对消费者的责任应视为企业的社会责任。企业必须保证产品的质量安全、保护客户的知情权和求偿权利等。

（四）对待供应商和债权人的责任

企业须遵守合同的约定，全面履行合同，提高企业的信誉，维护社会经济秩序。

（五）保护环境的责任

随着我国经济的发展，企业生产过程中的有毒有害废弃物的违规排放，严重影响了环境质量，比如北京出现的雾霾天气，严重影响了人们的正常生活和身心健康，环境问题制约了社会经济的发展。为了人类的生存和经济持续发展，企业必须担当起保护环境、维护自然、和谐发展的责任。

三、会计目标

会计核算的目标是通过会计核算和会计监督职能的实现，向与企业有关各方提供有用的会计信息，以帮助信息作用方决策。这一目标实质上是对会计信息质量提出了要求。真实的会计信息它有利于企业管理层对企业资金运用的好坏进行评价和监管，杜绝资金的浪费和损失的发生，对管理效率作出评价和及时调整管理方法，为公司管理决策提供可靠的依据；真实的会计信息有利于对职工合法权益是否得到保障，进行评价；会计信息还有利于政府及有关部门对企业绩效评价，进行税收监管；有利于社会公众对企业履行社会职能的监督等等。另外，真实的会计可以为企业潜在的投资者提供投资决策，反映债权人债权的真实保障程度，以便债权人是否继续对企业提供信用作出决策等等。

四、发挥会计的基本职能，保证会计信息质量，确保企业价值的实现，促进企业切实履行社会责任

企业的管理方式和企业领导的价值取向影响着会计的职能履行，影响着会计信息质量，不能准确的反映企业的价值体现。企业的社会责任履也要求企业会计信息的真实、准确、及时、完整，以利于企业的健康发展和社会经济的稳定。实现会计向有关各方提供会计信息的目标，首先是要充分发挥会计的职能，保证会计信息的质量，才能确保企业价值的实现，并更好的履行社会责任。

（一）完善公司治理结构，按照科学的现代企业制度，建立健全企业的治理结构，明确和切实履行股东会、董事会、监事会的权利和责任，利用职工大会让职工多种形势的参与企业的管理，形成责、权、利、民主管理互相制约的完善的内部监督机制，形成互相制衡的权力结构，有效防止由企业负责人或权利部门的不良行为，导致会计造假的现象。

（二）完善企业内部控制机制，企业应按照《企业内部控制基本规范》的要求建立健全适合本企业的内部控制制度，并确保控制制度的有效实施，能够及时地、自觉地发现和纠正企业在管理过程中的舞蔽行为，健全内部控制监督机制，建立企业内部审计制度，成立独立的内部审计部门，对会计账目进行监督审计外，还要加强内部稽，保证会计信息质量以及信息的及时披露。

（三）贯彻和执行《会计法》，加强对会计人员的职业道德教育，树立会计人员“不做假账”的良好品质，并对会计人员的合法权益进行保护，避免会计人员因坚持原则而遭到打击报复。同时也是规范经营管理者与会计人员行为，明确责任，加大对会计造假的处罚力度，保证会计信息的真实性。

（四）为了让企业履行社会责任，政府应该制定强化企业社会责任的一系列政策法规，从政策上对企业形成鼓励和约束机制，让企业能够从大局出发，具备全局观，企业在追求自身利润的同时自觉地履行社会责任，

（五）加强法制建设，贯彻市场经济的相关法律法规，比如《公司法》、《产品质量法》、《消费者权益保障法》、《环境保护法》等等。企业作为市场主体，必须遵守法律法规，依法经营，照章纳税，杜绝污染物无序排放保护环境，依法保护投资者和消费者的权益，这是企业社会责任的法律底线，同时也要求企业具有高尚的道德情操，积极投身于社会公益事业的建设。

五、结语

企业工作目标责任书 篇15

甲方：

乙方：

为确保甲方年工作计划完成，甲乙双方经过协商，签订本工作目标责任书。

一、乙方工作目标：

1、完成年初确定的工作计划；

2、乙方对甲方所属管理处及分（子）公司进行有效管理和指导。

3、全年部门管理费用为 元，具体如下：

（1）办公费：

（2）邮电费：

（3）差旅费：

（4）车辆耗费：

（5）低值易耗摊销：

（6）不可预计费：

二、工作目标考核

甲方每季度根据上述目标完成情况进行对照考核，并根据考核结果确定乙方发放效益工资的人员每季度效益工资。

（一）季度考核

1、工作计划完成考核：

甲方对乙方每季度的工作计划完成情况进行考核，经甲方考核小组考核合格的，发放乙方部门发放效益工资人员100%的季度效益工资；若某项工作计划未完成的，按以下等式计算当季缓发效益工资的比例：

100%×未完成工作计划的项数/本季度应完成的工作计划数。

因某项工作未完成而缓发的效益工资额在乙方完成该项工作的次季度发放。乙方可在每月月度会议前向甲方提出变更本月工作计划的申请，经甲方书面确认后可对工作计划进行调整，调整后的工作计划列入工作计划的考核范围。

（二）考核

1、乙方对甲方下属的管理处进行管理和指导，协助其开展理论研究工作，确定乙方应协助其完成2个课题的理论研究，每少一个扣发乙方500元。年末甲方组织人员对下属管理处的理论研究课题（以论文形式）进行评比，评比前三名的论文，每篇奖励指导的职能部门1000元；评比后三名的论文，每篇扣发指导的职能部门500元。

2、乙方应协助管理处开展社区文化建设，严格执行甲方确定的园区社区文化建设的活动方案。未完成甲方确定的园区社区文化建设活动方案的，每发生一起，扣罚乙方200元。

3、乙方对甲方所属分（子）公司进行管理和指导，本考核内对每个分（子）公司出具不得少于1份与自身部门业务相关的管理报告（建议），每少1份，扣发乙方200元；

4、甲方确定职能部门各员工年终奖金分配系数为部门正职为

5、部门副职为2.5、部门助理为1.5、部门文员为1，分配基数（即系数1所对应的奖金额）由甲方确定。

年末，甲方组织甲方经营班子成员、分（子）公司、管理处等三个层面对乙方的工作进行评议，并按评议分值高低进行排序，排名在前三名的，按分配基数上浮20%计发部门成员的年终奖金；排名在后三名的，按分配基数下浮20%计发部门成员年终奖金。

5、乙方全年管理费用为元（具体分项费用核定数见乙方工作目标中第二条），年末经甲方财务核算后，如节余，则按节余部分10%返回给乙方作年终奖励，甲方并将乙方节余部分的40%纳入职能部门节约奖金，根据各职能部门的实际工作情况，报经总经理审批后分配；如超支则按超支部分的20%扣罚乙方，并扣发乙方10%的第四季度可发效益工资（包括退还以前季度缓发的效益工资）。

（三）日常综合考核

1、发生针对乙方工作质量、工作态度的投诉，经甲方确认为有效的，每一起扣罚乙方200元。

2、甲方不定期组织人员对乙方进行质量体系内部审核，乙方每出现一项严重不合格项，扣罚乙方责任人500元，因乙方原因影响甲方通过认证审核部门的监督审核，扣罚乙方2000元。

3、乙方应积极组织本部门人员参加甲方组织的培训，年实际出勤人数不得少于应出勤人员的95%（请假人员均视为出勤人数），每降低一个百分点，扣罚乙方200元。

4、乙方作为甲方指定的人员培训基地，免费为甲方提供人员培训的场地及指导人员。未经甲方同意不得承接外来人员的实习培训，每发现一例，扣罚乙方200元。

5、乙方财务由甲方财务部统一管理，并执行甲方的财务制度。并要积极开展应收款的催收工作，若应收款在到期后一个月内仍未收回，自到期日后一个月起，每日按应收额5‰收取滞纳金。

三、乙方发放效益工资人员共同承担本责任书规定的奖励及处罚责任，承当的权重比例在甲方事实奖励及处罚行为时由甲方确 定。

四、本责任书期限为 年 月 日~ 年 月 日。

五、本责任书经甲乙双方协商一致、签字盖章生效。

六、本责任书生效期间，如遇甲、乙双方负责人岗位变动，不影响本责任书的履行。

甲方：

团队工作目标责任书 篇16

一、办好广播站、校报 依据为《广播站、校报章程》。

二、举行升降国旗仪式

1、认真组织星期一升国旗仪式和国旗下讲话，国旗下讲话内容时事性强、有针对性。

2、认真组织星期五降国旗仪式。

三、办好黑板报（手抄报）

1、每月一期，内容具有知识性、学科性、趣味性，形式新颖、多样。

2、月底最后一周的星期五下午第三节组织检查。

四、做好团员佩带团徽、少先队员带红领巾的检查工作。采取抽查方式不定期检查。

五、做好团队活动、团员的发展及学习的组织。

学校（盖章）团队负责人（签名）

2008.9.2团队工作目标责任书

一、办好广播站、校报 依据为《广播站、校报章程》。

二、举行升降国旗仪式

1、认真组织星期一升国旗仪式和国旗下讲话，国旗下讲话内容时事性强、有针对性。

2、认真组织星期五降国旗仪式。

三、办好黑板报（手抄报）

1、每月一期，内容具有知识性、学科性、趣味性，形式新颖、多样。

2、月底最后一周的星期五下午第三节组织检查。

四、做好团员佩带团徽、少先队员带红领巾的检查工作。采取抽查方式不定期检查。

五、做好团队活动、团员的发展及学习的组织。

学校（盖章）团队负责人（签名）