水泥销售员工作总结的

水泥销售员工作总结的（共8篇）

水泥销售员工作总结的 篇1

2014上半年个人工作总结

xx市场部-xxxx 2014年已过半，在上级领导和同事的关心支持下，较好地完成了本职工作，现对上半年工作得失做以下总结。

一、市场整体情况 2014年上半年所辖区域xxx、xxx、预算量xxx万吨，实际完成xxx万吨，完成预算的xx%。

上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱，省内xxxx等品牌持续以宣传及价格优势稳定市场，xxxxxx等品牌为消化库存以有竞争的价格布局xxxx市场，为争抢有限的需求在价格上明争暗斗；xxxxx城区强制使用商混，竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。

二、工作亮点

1、勤跑市场，拓展区域基础销量。根据xxxx市场销量形势及经销商区域拓展程度，对销售渠道进行划分，将，开发；走访江西资溪市场，将所了解的竞争品牌价格信息与经销商可承受价格上报领导，经对比因售价低暂不考虑开发。

2、深入市场，提升售后服务质量。售后服务也是销售的关键环节，遇到质量、装运等方面投诉时，及时上报领导并与相关部门沟通，争取大事化小，小事化了；上半年妥善处理xxxxx等投诉。

3、数据分析，加深对市场的认识。走访市场，通过门店、工程 方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价，并与我司品牌对比，找出差距；每日关注客户完成量与预算量的差距，了解增加或减少的原因，产生问题采取措施办法解决；月末了解竞争品牌上月销量，大致把握市场需求量。

4、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。遇到质量、装运等方面问题时，及时与生产、化验相关部门沟通，了解情况及解决问题的期限；市场情况若有变动，即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通了解，确认并上报。

三、工作不足

1、资源储备不充分。走访市场，未能充分进行备选经销商的储备工作，导致当销量较大的客户一流失，未有后续的量可跟进，严重影响完成率。

2、基础销量仍较薄弱。原固有部分基础经销商受价格等因素影响，积极性有下降，部分乡镇区域仍属空白；新开发基础经销商同时经营2-3个品牌，比利销售，炼石销量未有大的提升。

3、袋装销量偏弱，上半年散袋比64:36，未达到营销会下达的指标。

4、市场敏锐度不够。市场出现变化时，未能及时了解确认并提出应对举措。

5、市场开拓力度不足。区域价格竞争激烈，炼石虽相对价高，但仍有属于炼石的蛋糕，销量未有大的提升关键在于市场开拓力度不足。

四、存在的问题与困难

1、江西、浙江等外省品牌水泥进入，价格较难协同。受物流可达性及本区域库存相对高影响，江西、浙江等外省品牌纷纷进，但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场，当其库存高时就以低价进入倾销，当其自身水泥好销时就提高价格，所以几乎不受我省行业协会的协同，其价格变动可以滞后也可以少调，影响了协同的积极作用。

2、竞争对手实行多品牌营销策略，进一步分割了市场份额。

3、价格已逐渐成为购买的风向标。水泥趋于同质化，消费者有充分的购买理性，市场供给大于需求，品牌竞争激烈，以上种种因素都促使厂家、经销商开始拼价格，价格并逐渐成为经销商选择代理品牌、消费者选择购买品牌的风向标；部分经销商并以此向厂家压价，由此产生恶性循环。

4、经销商的忠诚度下降。

一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响，或同时经营2-3个品牌，或积极性下降，影响销量。

五、下半年举措

1、巩固拓展基础及工程终端销量。了解销量变化的深层原因，提出应对举措，巩固原有基础销量，开发空白区域乡镇市场；密切跟踪，争取进入。

2、勤跑市场，做好经销商储备。主要针对竞合品牌一二级商、工程承建商、终端等，提前储备。

3、每月按计划任务与经销商沟通，细分到一、二级商及各工程项目。跟进落实的过程，产生问题采取措施办法解决，对流失的客户

影响量需增补或政策支持。

4、积极多渠道了解市场信息，及时汇报以供领导决策。勤与竞合品牌业务经理、一二级商等沟通，多渠道了解市场信息以供上层决策。

5、做好售后服务工作。多学习水泥相关方面知识，多与前辈、生产部门沟通，及时处理客户提出的问题，做好售后服务工作。

6、密切关注生产、库存情况，加强产销协调相互沟通。xxxx市场部

二○一四年六月二十日篇二：水泥行业——销售业务员年终工作总结 工作总结

光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，2013年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为2014年做一个初步的规划。

一、迎着公司的发展而学习

通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。

二、自身的不足

（1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后

货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

（2）过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。

（3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。

三、明年的工作思路

（1）从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务能力，培养业务员

在工作中的责任心。

（2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票（自提），签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任。

（3）明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。

（4）两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业务陋习凸显，日常工作中“爱忘记”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。

我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。2014年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行，2014年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。

业务员：尹小平

二〇一三年十二月二十四日篇三：水泥企业年终总结报告

水泥企业年终总结报告

以人为本 强抓机遇 迎头赶上

齐心推动萌生事业快速发展

董事长：张秉权

同志们：

今天我们在这里隆重召开2008工作总结暨表彰大会，目的依然是总结过去、谋划未来、表彰先进、激励斗志。前面公司各部门分管领导就今年的生产、经营、财务、质量、党、团、工、青、妇等方面的工作做了全面总结，又对下年的工作做了安排部署，同时我们对年终评选的先进集体、优秀厂级领导、优秀科室负责人以及在工作中做出突出贡献的先进工作者、先进生产者、岗位技能标兵一并进行了表彰奖励。在这里，我谨代表公司董事会、管委会、党支部对受表彰的部门和个人，表示崇高的敬意和热烈的祝贺！并希望你们在新的一年里再接再厉，起到先锋模范作用，取得更加美好的成绩，一如既往地为萌生事业的飞速发展做出应有的贡献；也希望没有受到表彰的部门和同志，不要灰心、不要气馁、扎实工作、增强信心、迎头赶上，争取下年都能够榜上有名。同时，也对今天到会的，与我们合作筹建三期工程的合作伙伴，浙江明峰投资有限公司的各位领导表示衷心的感谢和热烈的欢迎！2008年是不平凡的一年，我国发生了震惊世界的四川汶川大地震，灾区生命财产遭受了巨大的损失，国际出现金融危机，给我国经济发展造成极大影响，又是成功举办奥运会，全面贯彻党的十七大精神，落实科学发展观，夺取全面建设小康社会新胜利的关键一年，也是中央提出扩大内需促进经济增长政策落实的开局之年。一年来公司依旧紧紧围绕“以质量求生存、向生产要效益、保稳定、促发展”的工作思路，挖掘潜力，吸取经验。今年的产销任务完成的较好，这个成绩的取得，得益于公司的正确领导，归功于分管领导的大力支持，归功于全厂职工的拼搏奋进，我代表公司董事会、管委会向公司干部职工致以崇高的敬意和衷心的感谢。

回顾一年来的奋斗历程，我们深深体会到，做好各项工作，必须坚持解放思想，科学发展，始终着眼于“好中求快”，才能借势扬帆，在新的征途上迈出坚实步伐；必须坚持争先创优，赶超发展，始终着眼于“干在实处”，才能不断攻坚克难，干出一番大事业；必须坚持与时俱进，创新发展，始终保持奋发有为的精神状态，敢于涉足前人没有干过的事业，才能不断破解发展难题；实现萌生又好又快发展。

一、实施挖潜增效，安全稳定生产

企业生产的根本目的在于获得效益，没有利润的生产是无效的生产。2008年从公司的总体目标出发，制定了各项生产管理目标任务，围绕这个目标，各车间、部门进行量化、细化。在生产组织上，通过加强日常管理和设备维护保养，提高周期运行质量，调动一切积极因素，挖潜增效，尤其在领用材料上切实提高了管理力度，节省了费用，大大降低了备品备件的采购率。

从小的措施抓起，将车间照明通通改为节能型照明，将原料车间减少开机时间，并岗减班，使员工充分发挥各自的潜能，改变了传统的生产管理模式，进一步提升了节能意识，同时加强了生产一线的协调工作，强化了安全管理，今年没有发生一起大的安全事故，使公司的安全管理水平又上了一个新的台阶。

二、促进营销、争创名牌、确保质量体系有效运行

企业的生产经营成果，最终是靠有效的营销活动来实现，今年的销售成绩还是喜人的。对顾客信息的捕捉反馈做的比较细，继续推行“赊三不如现二”地销售政策，提高了货款的回收率，实施“抓大放小”的策略，追求经济效益最大化。抓机遇、抓热点，使水泥用量较大的长庆油

田成为我们的牢固客户，今年夏季水泥一直供不应求，而且出厂价格也创历史以来的最高价，为明年良好的营销势头奠定了坚实的基础。

产品质量是企业生存的法宝，把不断提高产品质量作为巩固名牌产品、树立企业形象、增强市场占有率、竞争力的核心来抓，今年通过大家的努力，成功的将批量油井水泥打入市场，我们的产品已获得2008年宁夏名牌，化验分析大对比已获国家级荣誉，并在相关网络上发布。但是，今年在盐中高速公路所供的水泥出现了质量问题，唤起了技术、质检部门的重视，加强了质量意识，提升了质量观念，采取了纠正和预防措施，得到了有效的扼制，有了新的改观，而且前段时间，经各部门的努力，顺利的通过了iso质量管理体系认证的监督审查，进一步提升了产品的感召力。

三、全力以赴，打响三期工程全面启动攻坚战

“规模出效益”，这是萌生长足发展的必然规律，上项目是扩大经济总量，适应新形势产业群体发展，提高企业竞争力的有效载体，抓发展，首先要抓项目。公司规划的日产2500吨熟料水泥生产线工程在今年的三月份开始筹建，我除了目前老公司的经营策划外，今年主要抓了新项目上马的全面工作。只带领付岁荣厂长、王生忠、张秉柱几人风风火火奔波了近一年，去南京、走浙江，又是协调设计院相关设计事宜，跑资金、设备招标考察等无数次，总算看到了成绩。在九月份与浙江明峰投资有限公司达成共识，愿与我们并肩合作，联合共同组建了宁夏明峰萌城建材有限公司，正式签订了合作协议。目前，新公司工作运行正常，相关负责领导及工程技术人员进驻现场。安装队也陆续进入现场进行设备安装，一场大规模的攻坚战正式拉开帷幕。新项目投产后，年新增水泥150万吨，增加产值4亿元，两个公司年生产水泥总量近200万吨，为做大做强水泥企业奠定了基础，有力地推进地方经济发展。

四、找准差距、弥补不足，增强快速发展的紧迫感。

纵观当前形势，我们必须保持清醒的思路，在肯定成绩的同时，更要找出我们的缺点与不足，既要看到前进中的困难和不利因素，又要看到发展中的潜在机遇和有利条件，变压力为动力，化不利因素为有利因素，深刻反省工作中存在的很多不足，主要表现在：

1、生产现场管理不到位，环保工作差

生产管理现状仍然是计划经济的运行体制，制度得不到充分的落实，缺乏系统操作性，管理传统，思想保守，一拨一转，不拨不转，观念落后，思路不清，缺乏良好的敬业精神。

2、用人机制不健全、不科学、人力资源管理无头绪、厂级厂规执行不严格。

虽然一直强调坚持以人为本，爱厂如家，能真正把企业当做自己的家，但一部分员工仍然思想消极，情绪低落，抱着“当一天和尚撞一天钟”的思想，经受不住诱惑、安不下心来工作，这山看着那山高，三番五次的折腾，有些同志甚至搞得妻离子散，财空物尽，最终给自己的生活出了难题，给企业也带来了不必要的麻烦，希望同志们静下心来，从自身的实际出发，同全体萌生人一并将事业发展到底。

岗位用人随意性大，责任制执行不到位，厂纪厂规执行、落实没有力度，工作态度不够端正，无原则性，工作成效不明显。管理人员思想陈旧，在其位不谋其政、不求有功、但求无过，从车间到主管领导，有欺上瞒下的行为，无故请长假，假到不归、留岗待业，很多工作总是停留在口头上，不按人事制度规定履行，导致人事部门无法正常履行职责，从而制约着生产经营的健康运行。

3、政令不通、协调不利、执行力欠缺、技能低下、学习培训走形式、部分工作环节脱节、整体工作推进不快。

三期工程的即将投产必然要求我们要改变现状，齐心协力，坚决抛弃影响工作质量的绊脚石，希望同志们能够认清形势、理清思路、找准位置、扬长避端、做萌生的主人，对以上问题，我们一定要高度重视，采取有力措施切实加以解决。随着新年钟声的即将敲响，深知2009年是我们加快发展、腾飞发展的关键一年，是公司脱

离困境，承接希望与收获的一年，是建材行业充满回报与生机的一年，总体思路是：“以加快发展为主体、着力推进企业管理，提高质量和效益上的新成效，坚定不移地实现萌生发展的第三步、四步曲，稳扎稳打，确保三期工程高质量、短时间建成投产，并建成一条区内的师范样板工程”。

为实现上述目标，我们下年着力做好以下工作：

一、理清思路、责任到位、做到清洁环保、安全生产、警钟长鸣

各部门必须围绕公司生产的总体目标，层层分解、制定出部门、科室、车间、班组、岗位有效可行的措施，严格明确责任考核，实行部门领导问责制，真正做到“千斤重担大家挑，人人心中有目标”。加强量化管理，一切以数据说话，去伪存真，规章制度面前，对事不对人、不讲情面、不流形式、不做表面文章，以严格执行厂纪厂规为宗旨，充分体现工人阶级是现代文明的先行者。

狠抓现场管理，进一步确保安全清洁生产，要求各部门、车间从设备操作、保养、安全措施、卫生、交接班等诸方面抓起，以安全第一，警钟长鸣为先导，做到疏而不漏。在环保方面，我们今年由于收尘系统老化，再加上操作管理不善，一年都是灰尘茫茫，整天让工人不停的扫，都扫不干净。我们针对此项工作，决定投入一笔资金，先改造收尘系统，现已订出方案，改造工作准备开始运行，预计下年三、四月份将两线收尘系统全部改造完毕，确保清洁高效的生产。

二、进一步完善营销策略，优化、健全机制，加强产品质量管理

从多年的经营工作中我们也悟出一个道理，就是“人人围绕市场转、事事围着市场干”,营销成为拉动公司经营活动的“连轴器”。今年，销售成绩是喜人的，但是，在工作上还有一些疲软，存在一些隐藏的矛盾，来年在现金水泥销售、装车运作上还要高度重视，进一步规范，加强销售公司内务管理，严肃销售工作人员的工作纪律，坚决打击利用职务之便损公利己的行为，必要的情况下，工作人员要做调整，大换班子。明年的销售市场肯定看好，而且根据今年的情况看销售价格也是可观的，希望营销部门加大管理力度，提升业务能力，科学决策，要有充分的准备，做好明年销售市场的预测，抓住新机遇，再创营销新格局。

品牌、质量是企业的生命线，技术、质检部门一定要重视，加强质量管理，按照公司的总体目标，层层考核抓落实，挖掘潜力、细心钻研、进一步提升业务技能、奖罚分明、严格内控，确保质量事故为零，使产品永久性的适应市场。

三、继续推行节能减排，逐步完善财务内控措施

“节俭”是中华民族的优良传统，几年来一直在公司推行，在企业生产经营成本上也真正能够体现，是提高经济效益的“牛鼻子”，是现代企业管理的核心。下年必须从生产到水泥销售的全过程，采取“卡两头、控中间”的办法，对原材料进厂，物资采购，生产过程，后勤办公设施用品及其它各部门的招待等费用支出，制定可行的办法严加控制。今年截止现在，后勤办公耗材32519元,较上年34017元下降了1492元, 公务车辆（五十铃客货车）支出43896.59元，相对上年下降了1868元，针对这些，还要进一步加强和贯彻节能降耗的理念，部门出差用车统筹计划，综管办要严格把关，杜绝各种不必要的浪费。财务部门务必加强成本管理核算、帐务处理、将事后财务转变为事前预算财务。今年自王科长主管财务部门，我认为有了新的改进，下年更进一步完善财务内控措施，做到数据真实、及时，不虚报、不瞒报、账目日清月结、规范审核程序、严把结算关口，真正当好决策者的参谋、经营者的计算器，实现经济效益最大化。

四、全面深入做好人力资源培训教育工作，加强管理团队的综合素质培训，不断提升员工的工作、生活质量。事业成败、关键在人，企业兴衰，系于员工。公司把培养人才，重用人才，提高员工素质作为战略的目标任务，去年把部分厂级领导送到新加坡、马来西亚、泰国等国家旅游体验，今 年十月份又组织一批先进工作者到延安革命胜地旅游学习，使他们增长了见识，坚定了工作信心。每周星期

三、星期六派专人负责，开放集体舞会，丰富职工文化生活。扩大职工参加养老保险范围，今年又解决六十几名能靠得住，留得下的同志参加了养老保险，另外，将生产员工全部纳入了工伤保险。下年，重点解决现有职工的四金交纳问题，将未参加养老保险的职工尽快办理，完善养老、医疗、工伤、失业险的手续。加大力度改善职工生活、福利以及其它方面的待遇和条件，真正达到职工待遇和企业发展同步提升，和谐共进的目的。在春节之前，组织召开一次自1997年12月31日前进厂的老职工座谈会，听取跟我们共同打了十几年江山的萌生人，在公司历年来工作、生活等方面的真实感受，切实解决他们实际存在的困难。不断提升员工的工作、生活、环境质量。工会、党支部、综管办人力资源部在下年务必要下大力气抓好员工的思想教育，优化知识结构，提高全员素质培训，使他们能够有条不紊的在个自的岗位上安心工作,实际体现人本管理出效益,人本管理促发展的巨大动力。

五、立足当前，鼓足勇气，真抓实干，推进三期工程早日投产

我们一直讲萌生发展的三步曲，一期是我们的起步工程，二期是吃饭工程，三期就是我们快速发展，腾飞的工程，新公司的建设正在快马加鞭，明峰、萌生一家人精诚团结，携手并肩，目前合作还是非常成功。我们务必加强现场管理力度，冬季也不停工，加快设备安装进度，确保2009年8月8日正式点火投产，春节过后，组织招收300至350名工人入厂，进行岗前培训学习，并开始出台、健全新公司的各项规章制度。你们目前在各自的岗位上尽职尽责，扎实工作，就是对三期工程建设的最大支持。

当前国际金融危机，对国内造成不利因素正在凸现，面对这种经济形式，中央提出了扩大内需，促进经济平稳较快发展的十大措施，并计划投资四万到五万亿元，扩大内需，这些举措提高了我们企业抵制风险，谋取发展的信心，国家重点基础设施建设如火如荼，这给水泥行业提供了一个千年不遇的发展机遇。公司决定实施萌生发展的第四步曲，就是在三期的大院里再上一条日产5000吨的熟料生产线，目前相关领导正在办理项目前期的可行性论证和审批事宜。

同志们，萌生的发展充满希望，老区的明天灿烂辉煌。让我们在董事会、管委会的坚强领导下，凝心聚力，迎难而上，以蓬勃向上的朝气，开拓进取的锐气，不畏艰险的勇气，奋力拼搏，争创一流，全力推进公司的生产经营又好又快发展。我相信饱含热情的浙江明峰任经理一行定能和萌生友好结伴，紧密团结，同甘共苦，和萌生人一道，为新公司早日投产鼓足勇气,为铸就明峰萌生的新辉煌作出更大的贡献.最后,祝大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！

谢谢大家！二oo八年十二月二十九日篇四：水泥行业销售处2014年上半年总结及下半年工作计划(定稿)销售处上半年工作总结 2014年上半年销售处坚持贯彻落实公司会议精神，紧紧围绕“努力开拓市场，有效发挥产能，全面提升运营质量”的指导思想，积极拓展市场、提升销量，在市场渠道建设、搅拌站、工程市场拓展等方面取得一定成效,现将上半年工作总结和下半年工作计划情况汇报如下：

一、上半年销售指标完成情况：

上半年市场形势简述：上半年受传统春节的影响，期间工程施工基本处于停滞状态，加之，节后受持续阴雨天气影响，整体市场需求阶段性波动较大，市场需求恢复较为缓慢；为抢夺市场份额，自2月份以来，区域内各水泥厂家纷纷采取降价措施，整体市场处于低价位运行态势；进入二季度，整体市场需求略有增长，但增长低于预期，主要是持续阴雨天气的影响，抑制了需求上升，销售价格一度维持低价运行，5月中旬期间南方水泥在局部区域释放价格上涨信号，但其他企业主导思想难以统一，就南昌区域来看，仍以市场份额抢夺为主导，市场竞争较为激烈。

1、销量完成：

南昌上半年销量完成一览表

单位：吨

上半年南昌计划销售水泥xx万吨，完成xx万吨，计划兑现率xx%，同比（xx万吨）上升xx万吨，增幅xx%。

上半年分品种销量完成情况

单位：吨

目前，公司以袋装水泥销售为主导品种，占总销量比重约xx%；散装比重约xx%，袋装比重同比下降约xx个百分点。

上半年未完成销量计划原因：一是持续阴雨天气影响，市场需求增长低于预期，上半年雨雪天气共68天，（去年同期62天）同比增加6天；二是受主要竞争对抚州红狮、抚州南方低价（最高价差较我公司低xx元/吨）冲击的影响，崇仁群福搅拌站1-2月份未使用我公司水泥，外围区域临川、崇仁市场销量较去年同期有所下降；三是由于在南昌市区域，在供工程地铁1号线施工进入尾声；加之，在4月份主要竞争对手价格下调后，进一步拉大了到位价差，导致部分工程、网点客户转向。

2、销价完成：

南昌上半年销价完成一览表

单位：元/吨

上半年综合均价为xx元/吨，较预算低xx元/吨，同比（xx元/吨）下降约x元/吨。

3、利润完成情况

南昌1-6月份利润完成一览表

单位：万元

上半年利润完成xx万元，同比增加xx万元，完成计划（xx）的xx%。

4、银行承兑控制收取比例控制：

上半年银票收取比例为xx%，较预算低xx%，承兑汇票控制较好。

二、上半年主要工作完成情况：

1、着力开发区域内重点工程市场，提升工程市场占有率。积极公关区域在建昌宁高速工程，通过不断努力，2月份取得昌宁高速a2、a3标段全部供应权，工期预计30个月，预计供应po42.5散装水泥xxx万吨，上半年实现供货xx万吨。

2、搅拌站客户开发达到预期效果，市场拓展取得一定 成效。通过不断优化销售结构，在搅拌站市场拓展方面实现突破性进展，新增5家搅拌站的供应权，搅拌站市场份额稳步提升，上半年累计在供搅拌站xx家，实现po42.5散装水泥供应达xx万吨，同比（xxxx万吨）增长xx万吨，占公司销售比重的xx%.3、强化统筹合作意识，坚定不移推进大南昌市场统筹运作。发挥整体市场管控优势，主动进位，努力推动南昌大市场统筹，一是建立月度两公司销售处联合召开南昌大市场策略研讨会议，明确统一销量计划分解，合并在供搅拌站统计台账，共享经销渠道，合并区域销量短信、报表等；二是积极派员开展安义、奉新、高安市场帮扶跑动，共同拓展市场；三是在市场定位和产品定价策略运用中，突出老公司支撑作用，将核心市场向南昌县、丰城区域南移，并在二季度以来结合产销走势，持续维持南昌市核心市场袋装水泥到位价高于赣江xx元/吨的助推作用，推动赣江低标号袋装销量提升；主动转接在供中恒搅拌站业务至赣江。

4、完善服务评价体系，营造宣传氛围，提升品牌影响力和认知度。通过实施销售服务评价工作，客户满意度逐步提升，结合前期各部门提出的修改意见，不断完善服务评价体系，有效的激发了各岗位人员服务积极性，同时，不断创新宣传方式，采取喷印方法对运输车辆喷印“水泥”字样，完成xx辆运输车辆的喷绘工作，提升了水泥品牌知名度。

5、积极开展打假活动，维护品牌形象。联合南昌县经侦大队针对南昌区域开展打击假冒伪劣水泥行动，捣毁一处制假售假窝点，抓捕xx名犯罪嫌疑人，缴获假冒水泥袋xx 万条，净化了水泥市场环境，维护了终端客户利益和品牌形象。

6、实施销售人员轮岗，落实新进人员培训，增强队伍活力和紧迫感。

7、落实检查整改，梳理完善销售业务流程，切实提高职责履行。一是落实年终检查及区域签单专项检查整改，截止目前，已全部完成整改。二是为完善销售业务流程，防范经营风险，上半年组织对区域价签单管理、ic卡销发系统等制度进行研讨、完善，下发了《区域价签单销售管理暂行办法》、《ic卡销售发运系统管理办法》，同时，对各签单点安装了流向监控设备，有效防范了流向管理风险。三是每月组织开展销售基础管风险自查，对存在问题提出整改落实，并对责任人纳入考核，切实提升销售基础管理水平。

三、工作存在的不足：

1、销量计划兑现存在偏差，尤其是袋装水泥市场拓展不力，销量同比下滑。

2、整体市场驾驭能力有待提高，趋势预判不准，导致销售价格较预算存在偏差。

3、缺乏有效的市场拓展手段，导致南昌市核心区域市场份额下降幅度较大，同时，在临川、崇仁外围区域销量也呈现下降趋势。

四、下半年市场形势分析

1、从宏观经济趋势来看 2014年1-4月份南昌市固定资产投资733.14亿元，同比增长9.2%，增长率同比下降16.3个百分点，抚州市固定篇五：2011年水泥销售工作总结 2010年水泥销售工作总结

一、主要指标完成情况 1.销量：1-12月份水泥销售数量2259386.99吨。年初制定水泥销售计划273万吨，完成销售计划的82.76%。与去年同期销量2332474.13吨相比减少销量73087.14吨，降幅3.13%。没有完成销售计划，欠计划销量470613吨，供大于销。2.品种结构销售情况：32.5等级水泥销量1726548.84吨，占总销量的76.42%。其中金牌水泥销量418067.9吨，占销量的18.5%。42.5等级水泥销量530314.36吨，占销量的23.47%。52.5等级水泥销量1587.25吨，占销量的0.07%。散装水泥销量430862.89吨，（其中32.5等级水泥销量92674.18吨。42.5等级水泥338188.71吨）占总销量的19.08%。纸袋包装占24.37%，编织袋包装占56.03%。符合袋包装占0.52%。3.运输情况：公路，铁路运输基本正常。主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输成本增加15元以上。（原来运温州市场运价58-65元，宁波48元。）4.市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争十分残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月16日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的温州、宁波、台州市场，由于核载量减少了，运输成本每吨增加15元以上。竞争难度大，工建项目工程动工少。有的工建项目，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建项目，打桩，甚至郊区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5等级的散装水泥销售量明显提高，各县市都有商品混凝土公司，温州地区现有37家。温州市区就有17家，上半年温州市场42.5等级散装水泥

销售价格较低。温州西、东站中转库出库价格在290元左右，出现亏本销售状况。包装水泥在农村市场有较好的信誉，市场反馈良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高50元/吨以上。下半年从7月份开始我省节能减排，停电，运量减少的情况下，协同提高水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格236元/吨，下半年水泥平均销售价格304元/吨。全年水泥平均销售价格276元/吨。5.应收货款回收情况：各区域每月按公司限额资金周转，基本控制在周转范围（除重点工程、搅拌站）今年没有出现赊账现象。计划应收款在春节前回收率达100%。

二、主要工作 1.销售部按照公司制定水泥销售计划，各区域制定好年月水泥销售计划，并细分市场客户。

2.每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作情况，存在问题进行分析总结汇报，同时制定下月水泥销售工作计划。3.严格按照公司制定的水泥销售责任制考核办法，各区域每月完成销量，水泥销售平均价格，应收货款回收情况进行考核。4.水泥销售网络建设，扩大销售渠道，首先巩固好老市场，引导客户承接工建项目，开发新市场，今年开发新市场14户。温州（市区，洞头县）福建省（福州，南平）江西（铅山）台州（嵊州，三门，天台，仙居）丽水（碧湖镇）金华（义乌，永康，武义）。承接商品混凝土公司9家（温州1家，丽水2家，金华2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。积极参加重点工程项目招投标工作，今年中标龙庆高速工程4标段，京福铁路客专线1标段，杭长铁路客专线浙江段7标段。5.进一步加强与客户的沟通，每月安排出差，深入市场，调查市场行情、动态，经常性走访客户，征询顾客对产品质量和服务质量的意见及要求，技术将信息反馈给公司领导，提供

可靠的决策依据。6.规范区域市场，保护好营销秘密，确保市场秩序的稳定，稳定市场水泥销售价格，维护好客户的利益，对区域相互串市场的客户，严格按照公司之规定进程罚款。7.做好水泥销售的售前、中、后服务工作，及时处理好顾客的投诉，得到顾客的理解和支持。

8.准确宣传产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣传工作。9.存在的问题。

（1）没有完成今年的水泥销售目标，欠销量470613吨。

（2）市场细分化管理工作还存在不足，空白市场工建项目工程

开发较少。

（3）掌握市场信息方面工作做的不够到位，有的信息反馈不准

确。

三、2011年水泥销售工作计划

按照公司制定的2011年水泥销售计划270万吨，要完成全年水泥销售计划，销售任务重，面临的销售压力大，特别是浙江水泥行业产能过大，供大于求较为突出，水泥市场竞争更加激烈。在新的一年里，销售部要进一步转变观念，在思想上要引起高度重视，要充分认识到销售工作的艰巨性，要有紧迫感、危机感。作为销售工作，销量是第一位的，要自我加压，树立信心，去克服种种困难，多动脑筋、想办法，采取积极有效的措施和办法促销，千方百计、百计千方的寻找新的增长点，力争完成全年水泥销售任务。具体工作：

1.明确职责，要发扬团队精神，相互沟通市场信息，做到分区域负责销售不分家。2.做好市场精细化管理工作，进一步加大市场开发的力度，要多出差跑市场，深入市场，对区域市场没有增量的客户，要

进行整合，寻找新客户。对空白市场，特别是农村乡、镇市场开发，要消灭空白市场。同时，要掌握好市场信息，竞争优势、竞争对手、市场占有率，并将准确信息反馈给公司领导，提供决策依据。3.加大重点工程、工建项目、混凝土搅拌站的开发力度，积极参加重点工程的招投标工作，要引导客户多承接工建项目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各区域市场要充分利用好。4.进一步加强与顾客的沟通，巩固好老市场，继续扶持客户做大做强，培育好月销量过万吨以上客户，关键要靠我们的服务，要进一步做售前、中、后的服务工作，对客户提出的问题要及时解决，不能拖，去赢得用户的信任。5.在销售策略上，要采取灵活多样的促销办法，规范好区域市场，稳定市场销售价格，维护好公司和客户的利益，对串市场的客户，要严格按照公司规定进行处罚。6.做好公路，铁路的运输工作，要及时掌握好运输信息动态。7.进一步做好应收货款回笼工作，建立与客户对账制度，严格开票前的审核制度，特别是新用户（工建项目）的货款，杜绝赊账行为的发生，力争应收货款回笼率100%。8.进一步加强自身建设，学习国家法律法规。学习业务知识，学习先进单位的管理经验，提高工作质量和服务质量，适应水泥销售工作的要求，做一名合格的销售员。

水泥销售员工作总结的 篇2

春驰集团新丰水泥有限公司现在使用的是一套通过外购的通用水泥销售管理系统。该系统已运行多年,对辅助销售人员对水泥销售管理起到很大作用。外购软件节省了大量系统开发时间,系统技术水平较高。但是,随着时间的推移,外购软件的优势在慢慢消失,也暴露出了许多缺点。由于不是专门定制的系统,在购买后也没有进行二次开发,没有相应的售前培训,售后服务较差,使得系统的许多重要功能由于某种原因无法使用。例如,在签订水泥销售合同时,系统要求输入销售价格,但是实际中绝大部分销售合同的销售价格采用随行就市的定价方式,使得月末销售结算单中实际结算价格与当初的合同价格不同,而月末结算单录入界面中的金额统计是依据合同定价自动完成的,无法直接修改。销售人员只好使用Excel制作月末结账单,在销售系统中没有相应的数据,使得多种重要的报表无法统计。

1 系统分析

1.1 需求分析

福建春驰集团新丰水泥有限公司现在使用的是一套通过外购的通用水泥销售管理系统。该系统已运行多年,对辅助销售人员对水泥销售管理起到很大作用。外购软件节省了大量系统开发时间,系统技术水平较高。但是,随着时间的推移,外购软件的优势在慢慢消失,也暴露出了许多缺点。由于不是专门定制的系统,在购买后也没有进行二次开发,没有相应的售前培训,售后服务较差,使得系统的许多重要功能由于某种原因无法使用。

例如,在签订水泥销售合同时,系统要求输入销售价格,但是实际中绝大部分销售合同的销售价格采用随行就市的定价方式,使得月末销售结算单中实际结算价格与当初的合同价格不同,而月末结算单录入界面中的金额统计是依据合同定价自动完成的,无法直接修改。销售人员只好使用Excel制作月末结账单,在销售系统中没有相应的数据,使得多种重要的报表无法统计。

系统设置了调价单这一功能,可以对相应的销售价格进行调整,但是录入过程十分繁琐,工作量大,销售人员放弃使用。经研究后发现可以对合同进行反审核,然后直接修改合同上的销售价格,但是这又暴露出了系统安全性方面的问题。一个录入员可以轻易地审核、反审核已定的合同并修改合同销售价格,这种权限应该只有销售主管才能拥有。

1.2 业务流程图

销售部的业务主要是制定计划、寻找客户、销售谈判、签订合同、派车发货、结算。具体的实施步骤是依据生产部门的生产量预测,估计本期内可销售的水泥数量,由总经理主持召开销售预测供给量分配会议,各片区经理制定相应的销售计划。各销售员根据片区的供给量扣除已销售数量得到的可供销售数量,开展销售活动。并做好以签订合同的发货安排,对车辆进行派遣,运费结算。按时将销售数据输入系统。月末由结算员和客户进行对账、结算,由总经理审核后,收取、付清相应款项。系统的业务流程图如图1所示:

1.3 数据流程图

数据流程图是以管理业务流程图为依据,通过抽象以舍去具体的组织结构、工作场所和物流等,单从数据信息流动的角度,来描述系统内部及环境之间的数据信息的传递、处理和存储的一种工具。[1]

数据流程图的常用符号说明如下:

通过对系统的业务流程图的分析,抽象处理后得到顶层数据流程图如图3所示:

通过进一步详细分析,对各种处理进行再分解,得出了深层次的数据流程图。

1.3.1 销售谈判数据流程图

(如图4所示)

1.3.2 发货数据流程图

(如图5所示)

2 系统设计

2.1 开发平台选择和功能结构设计

该系统开发使用微软公司的Windows7操作系统,开发环境采用RAD Studio 2010(Delphi),数据库使用微软公司的SQL Server 2008。运行环境使用Windows操作系统和SQL Server 2008数据库。

本项目采用了结构化的系统设计思想:采用自顶向、逐层分解的方法,把系统划分为若干子系统,而子系统有划分为若干功能模块,模块又划分为子模块。层层划分知道每一个模块是相对独立、功能单一的独立程序为止。[2]模块是组成目标系统逻辑模型和物理模型的基本单位,在模块设计中要求高内聚、低耦合。

根据用户需求分析后得出系统功能结构图如图6所示:

2.2 算法设计

在系统开发过程中运用了许多算法,这里选用最典型的算法进行说明。系统的客户激励模块,是这个系统的核心竞争力所在,也是春驰集团为了能够在激烈的市场竞争中更快更好地发展而提出的新思路。我有幸在这个时候在公司实习,了解了这一思路,并且将它体现在系统中,也是十分幸运的。

春驰集团在2009年成立了建融担保有限公司,公司高层提出了战略性思路,把水泥销售和银行贷款结合起来,提高春驰水泥的市场竞争力。具体思路是调查了解多年来的客户资料,从中挑选了规模较大、具有良好信誉、发展前景的销售代理商结成战略联盟,通过担保公司和银行的关系,帮助代理商在银行贷款,由担保有限公司提供担保,贷出来的资金如果客户没有更好的用途,可以放在担保公司,月息1.3%。

例如:一家月销售2000吨的地区代理商,通过成立的贸易公司,在建融担保公司的帮助下,在银行贷款500万,月利率0.7%,由担保公司提供担保,年保费率2%。资金全部放在担保公司,月息1.3%,每月末开出汇票付给春驰集团用于水泥款结算,那么第一个月的资金收益是:

按照月销售2000吨水泥计算,平均每吨进货价减少10.8元,对客户来说是非常大的鼓励。

对于销售人员来说,如何从多个用户中挑选出优秀的、有潜力的客户是复杂的过程,本系统针对这个情况,设计了客户评分算法,来辅助销售员对客户进行分级,挑选优质客户。客户激励流程如图7所示。

客户评分算法采用加权法,由总经理,副总经理,片区经理分别依据八个评分项目今年现状和明年预计进行评估打分,算出总分后按照总经理30%,副总经理30%,片区经理40%的权重进行加权汇总后记为客户的最后得分进行排名筛选。

2.3 数据库设计

本系统的E-R图如图8所示:

3 系统实施

本系统最终测试在笔记本计算机中执行。运行环境的配置如下表所示:

首先在数据库管理系统中附加数据库文件DB.mdf。然后设置目录下的db.udl数据库链接文件,设置截图如图9所示。

这个文件用于系统与运行环境的数据库连接。然后系统就可以开该运行环境中正常运行。

参考文献

[1]王虎,张骏.管理信息系统[M].武汉:武汉理工大学出版社,2007.

[2]薛华成.管理信息系统[M].北京:清华大学出版社,2003.

[3]闪四清.数据库系统原理与应用教程[M].北京:清华大学出版社,2004.

[4]邝孔武等.信息系统开发与管理[J].中国人民大学出版社.2002.

[5]尚家尧.管理信息系统分析与设计[J].广东人民出版社.2001.

水泥化学分析检验工作的控制研究 篇3

【关键词】成分；测定方法；质量控制；意义

0.引言

水泥是一种强度非常大的水硬性材料，它是进行建筑工程施工必不可少的建筑材料。经过实验室的验证性实验，可以证实水泥的许用荷载要远远地超过其他的建筑用材料，而且水泥的抗剪切能力也很大，所以可以应用于建筑中的梁结构。水泥是经过人工的加工而生产出来的，将一些原料经过一定的比例融合就形成了水泥，不同的比例决定了水泥的不同强度，所以对于水泥化学成分的检验是非常重要的。本文就此进行了分析。

1.水泥的成分简介

生产水泥的原料，主要是石灰石和粘土，加上其他辅助材料混合，然后以一定的比例，原料磨成，然后在烧成熟料中添加适量的石膏（用于调整速度的硬化水泥）磨成细粉，水泥获得。这种水泥是普通硅酸盐水泥。这种水泥的化学成分是硅酸二钙，硅酸三钙，铝酸三钙的混合物。其化学式为：硅酸三钙：3CaO.SiO2硅酸二钙：2CaO.SiO2铝酸三钙：3CaO.Al2O3。

此外，特殊的水泥。其组成部分是上述情况的基础上，然后添加其他特殊的辅助材料。特定的特种水泥配料是不一样的。

2.水泥成分的主要测定方法及其注意事项

水泥主要由硅酸盐水泥（水泥熟练材料）组成，按照我们的规定，普通硅酸盐水泥，矿渣硅酸盐水泥矿渣水泥，火山灰质硅酸盐水泥火山灰水泥，粉煤灰水泥（烟灰水泥）。水泥熟料是由水泥生料经1400 度以上高温煅烧而成。硅酸盐水泥由熟料加入适量石膏，其成分均与水泥熟料相似，可按水泥熟料化学分析法进行测定。

SiO2的测定可分为容量法和重量法，重量法又因使硅酸凝聚所用物质的不同分为盐酸干涸法、动物胶法、氯化铵法等，本实验采用氯化铵法将试样与7-8倍固体NH4Cl混匀后，再加溶解分解试样，HNO3氧化Fe2+为Fe3+经沉淀分离、过滤、洗涤后的SiO2·nH2O在瓷坩埚中于950oC灼烧至恒重。

如果不测定SiO2，则试样经HCL溶液分解、HNO3氧化后，用均匀沉淀法使Fe（OH）3、Al（OH）3与Ca2+、Mg2+分离以磺基水杨酸为指示剂，用EDTA络合滴定Fe，以PAN为指示剂，用CuSO4标准溶液返滴定法测定Al，Fe、Al含量高时，对Ca2+、Mg2+的测定有干扰，用尿素分离Fe、Al后，Ca2+、Mg2+是以GBHA或铬黑T为指示剂用EDTA络合滴定法测定，若试样中含Ti时，则CuSO4回滴定法测得的实际上是Al和Ti的含量。

其中有一些需要注意的地方：实验中溶样时加入浓HNO3 将Fe全部转化为Fe3+，滴定Fe时，必须注意温度和酸度，温度低、酸度大，Fe络合不完全，结果偏低；温度高、酸度小，Al 易络合产生干扰，使Fe的结果偏高。实验中滴定Al时采用PAN指示剂，由于PAN与EDTA的络合物的水溶性较差，因此CuSO4回滴过量DETA时加2滴乙醇可以增大其溶解性，并应趁热滴定，如果温度降为80℃时滴定，温度降低使置换速度放慢，滴定终点判断不准确，可能会出现反终点现象，应先测定结果，因此加热至沸1min后趁热滴定。

3.水泥质量控制的意义和方法

3.1质量控制的意义

水泥生产线是一个持续的过程。无论哪个环节出现质量问题将影响全球，影响最终产品的质量：水泥工厂。为了确保在生产过程中各方面的正常计划的过程指标必须严格，全面的生产过程中的必要的控制和管理。因此，由于水泥生产过程中，原燃料的化学成分，生产条件经常变化的，必须是从原料进厂，要进行严格的检查破碎开始到半成品（生料，熟料等）按照工艺指标，水泥成品，严格的质量控制一环扣一环。不只是从这一方面，还有许多需防护，避免失误。比如在思想，观念和方法的全面质量管理，，认真和负责的工作。消除异常波动；这样便保证了产品质量，工作质量，实现高品质，高产量，低功耗，节能，环保，安全和清洁生产，使提高员工的素质，以获得较好的经济效益。

3.2质量控制的任务

3.2.1原材料质量追溯控制

水泥的质量虽然与水泥的设计配合比有关系，但是生产水泥的原材料的质量直接关系到水泥的质量，所以对于水泥生产原材料的质量追溯控制是进行水泥质量控制的首要任务。近年来，建筑工程不合格的现象经常发生，甚至发生了一些惨剧，这严重影响了人民群众的人身安全，也为国家带来了经济损失，更直接影响到了建筑施工单位的形象以及信誉，会为企业的进一步发展带来障碍。而这些质量问题的形成因素主要就是材料质量的不合格，一些施工单位盲目地追求企业利益，致人民的人身财产安全与不顾，他们经常以次充好，用那些价钱低但是强度也非常低的建筑材料，这就会导致非常严重的质量问题。在水泥的生产中，因为涉及到原料的进场，所以一些不法分子经常在这个环节中谋利，选择价格低的原料来降低水泥的生产成本，然而这样的做法同时也造成了水泥质量的不合格。企业的相关部门要加大监管力度，对于原材料的进场进行严格地质量检验，做好原材料的质量追溯控制工作才能顺利地完成水泥质量控制的任务。

无论从那里购买各种原料，必须符合相关的技术条件。进厂，它应该是合理堆放，分别隔离，清晰的标志，坚持第一次测试后，再利用；不合格的原料进厂的情况下，必须按照规定程序，转介，决定是否使用。同样地，不良的半成品产品，也不应该继续进行到下一步骤。

3.2.2生产设备的控制和维护

设备管理是质量管理的重要组成部分，设备管理程序，按照行业要求，具有良好的设备，管理设备，坚持定期检查和维护系统，生产设备始终处于良好的技术状态。不断提高了企业的技术装备水平，充分发挥设备的性能，和高的产量和质量奠定了物质和技术基础。

3.2.3关键流程和关键生产过程的控制

生料均化，配料，原料准备和同质化，熟料烧成，水泥制成的同质化，水泥厂，在水泥生产过程中的重点和关键生产工序。这些职位必须配备高素质的技术人员，重要的工艺参数，增加检查频次和管理和监督。

4.结语

通过对水泥化学成分检验工作的研究，发现对于水泥质量的控制工作是非常重要的。水泥的质量直接影响到建筑工程的质量，如果水泥的强度指标达不到设计的许用荷载，就会导致建筑的质量不合格，这会导致安全问题的发生。国家的一切工作都是从人民出发的，人民的利益高于一切，所以做好水泥质量的控制工作是我们的工作重点。进行水泥成分的化学分析，可以有效地检验出水泥的配合比，进而可以计算出水泥的强度，验证水泥的强度是否能够达到要求。目前，我国的水泥成分检验技术已经得到了发展，但是还需要不断地完善，提高检验结果的准确性。相关人员要做好技术研发工作，并且相关部门要加强对于检验人员的培训力度，让他们不断提高自己的职业技能。

【参考文献】

[1]维特鲁威著，高复泰译.建筑十书[M].1.2005：15-18.

[2]彭一刚.建筑绘画及表现图[M].2.中国建筑工业出版社，2003.

[3]安藤忠雄著，白林译.安藤忠雄论建筑[M].1.北京：中国建筑工业出版社，1999：56-58.

[4]孔祥胜.化学分析检验工作的质量控制[J].职业与健康，2008（1）.

水泥行业销售遇阻 篇4

一年前，有人根据国家的基础设施建设步伐，认为从事水泥行业的销售确实会是个不错的选择。

如今，一年过去了，还会认为从事水泥行业的销售工作是一个很好的选择吗？或许有人会说，水泥行业接触客户一般是一些大的地产开发商或政府基础设施建设工程人员，接触面比较广且做的好的话，工资应该不成问题，不过干销售一行贵在坚持，不见得一些像水泥行业这样冷门的行业就没有发展前景。

水泥销售协议书 篇5

甲方：隆安瑞丰工贸有限责任公司

乙方：叶元禄 农凤瑛

甲乙双方经友好协商，现就乙方销售甲方生产的水泥签订如下合同：

1、乙方负责销售甲方在隆安育英水泥厂生产所有的仙行牌水泥；

2、销售期限：以甲方生产水泥期限为准。

3、押金：

乙方给甲方交付50万元的无息押金，于合同签订之日起二日内转到甲方帐户，合同到期三日内由甲方将此押金退回给乙方；

4、销售劳务费：

甲方生产的水泥所销售每吨要付乙方五元的劳务费，乙方在销售水泥的过程中所需的各种费用由乙方自行负责。当月货款全回笼后根据当月销售数量，于次月10日前结算并支付给乙方。

5、销售范围：

销售范围不限，但在水泥供应量有限的情况下，乙方必须将水泥优先卖往出厂价较高的区域，以维护甲方的利益；乙方在销售过程中不能把低价区域的水泥倒卖到高价区域的范围。如查实是乙方的作为则每吨罚款100元。

6、水泥款的支付：

乙方销售的水泥，应于每月的10日、20日、30日分三次结账，余款应在次 1

月的五日前结清；

7、水泥质量：

甲方生产的水泥质量符合国标GB175-2007；强度等级有P.O 42.5, P.C32.5两个等级；甲方生产的水泥质量由甲方自行负责。

8。水泥价格：出厂水泥价格由甲方根据市场实际情况适时调整；乙方要及时向甲方提供水泥的市场价格以便给甲方定价做参考。

9．甲乙双方有义务做好产品的宣传工作，当有客户对产品质量提出异议时，一方首先应做好耐心解析、指导用户正确使用水泥产品，必要时甲方才派相关人员给予协助；

10、本合同自由签订之日起生效;

11、本合同未尽事宜由双方友好协商，并形成文字与本合同具有同等的法律效

力；如双方协商不了的，任何一方均可向人民法院起述；

12、本协议一式五份，甲方执二份，乙方执三份；

甲方：（盖章）乙方：

法人代表：

水泥标砖销售合同书 篇6

甲方： 乙方：

甲方愿将自产的水泥标砖销售给乙方作建房使用，经甲乙双方协商同意，达成协议如下：

一、甲方每月以60万块水泥标砖销售给乙方作建房用，直到乙方建筑封顶为止。甲方要保证每车水泥标砖的数量和质量。

二、乙方在建房过程中，应首先保证甲方水泥标砖的销量，只有在甲方无法满足乙方建筑用砖时才能从其他砖厂购买水泥标砖。

三、甲方水泥标砖已价格为0.29元/块（包送到乙方建筑工地），乙方自运出厂价0.25元/块销售给乙方，不能因某些外界因素随意变动水泥标砖价格。

四、甲方必须押叁万元砖款的诚信金给乙方，若甲方反悔不给乙方供砖，乙方便不退回诚信金。

五、甲方应保证乙方每车砖的数量，若被乙方抽中该车水泥标砖数量少于实际数，所有车的砖数按最少的一车计算结算给甲方。

六、甲、乙双方应本着合作互利互惠的原则，甲方应保证水泥标砖的数量和质量按时足额送到乙方工地，砖的尺寸应达到厚5.3cm 宽11.5cm、长24cm

七、标号必须达到MU150，随时抽检，若达不到合格，所有损失由甲方负责。

八、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

九、本合同自签订之日起生效。

甲方签字：

乙方签字：

水泥销售员工作总结的 篇7

一、理清思路, 谋划方案, 推动我市农村散装水泥又好又快发展

农村散装水泥推广应用, 顾名思义, 就是让广大农民朋友在新农村建设中使用散装水泥。实际情况是, 农村散装水泥应用这项事业只有政策导向, 农民自建住房是否使用散装水泥没有法规约束。农村散装水泥工作推进最大的难点, 不单是如何提高农民的认识问题, 关键在于如何应用。只要物美价廉、方便适用、节能环保, 就会深受农民欢迎。自接到省散办要求开展农村散装水泥专项推进试点示范工作任务后, 我们就把此项工作列为了各项工作的首位。首先, 向主管部门和市政府作了汇报, 以获得政府和主管部门的支持。其次, 与省、市散办沟通以获得技术和资金上的帮助。第三, 我们静下心来召开专题会议, 研究如何开展好这项工作、如期圆满完成示范工作。我们查阅了大量资料, 做了详细的市场调查。我们发现, 国内许多省市和地区在农村推散工作中积累了很多的宝贵经验和做法, 他们的经验大多是抓住社会主义新农村建设这个有利契机, 对集中连片开发建设的农村住房, 统一调配散装水泥, 有效地解决了农村散户水泥用量小、配送、储存和使用过程难题大的问题。这个经验非常好, 值得推广和借鉴。按照这个思路, 我们进行走访和调查, 发现建设社会主义新农村是可遇不可求的机遇, 机会来了绝不能错过。虽然我省新农村建设并不都是集中连片开发建设, 然而, 我省农村泥草房和危房改造工程却是一个潜在的大市场。我们认为, 在农村推广应用散装水泥应该是一个长期的、可持续的工作任务, 示范县就是要闯出一条这样的新路。按照这样的发展思路, 我们重新调整战略布局, 深入水泥生产企业共同商讨。通过大家集思广益, 最后决定在农村设立散装水泥经销处, 扩大水泥生产企业散装水泥销售辐射半径, 把散装水泥送到农民的家门口。2007年, 我们协助水泥生产企业, 选择三个乡镇设立了三处散装水泥经销处, 配备了散装水泥存储罐、计量器具和水泥分装罐, 在农村开始了散装水泥销售活动。散装水泥经销处设立当年, 共销售散装水泥2700多吨, 初见成效。

二、发现问题, 及时汇报, 取得上级领导部门的支持与帮助

2010年, 当我们计划在“十二五”期间, 全市乡镇建设十个散装水泥经销处, 形成以水泥生产企业为中心的农村散装水泥销售网络的时候, 农村散装水泥销售却出现了萎缩现象, 销售点由三个减少到了一个, 年销售量不足千吨。经过调查, 我们了解到, 一是水泥生产企业为了不增加销售成本, 把经销处设在了建材经销商店, 由于多种因素商店转向经营, 散装水泥经销处也就随之消失了;二是多年来我们对水泥生产企业只是按政策管理, 缺少帮助和扶持, 企业积极性不高;三是我省基础设施建设投入增加、公路三年决战等因素, 使水泥市场供不应求。在市场经济条件下, 企业追求的是利益最大化, 农村推散却费力不讨好, 经济效益不高, 随着市场发生变化, 企业积极性一点点消退。我们知道, 农村推广散装水泥这项事业, 是政府职能的宏观调控, 而不是水泥生产企业的必须选择, 做好这项事业, 必须要有水泥生产企业的积极参与, 否则就是一句空话。查找到了问题的根源, 我们把情况如实地向市散办进行了汇报, 提出了我们的想法, 寻求市散办的支持。市散办王挥主任及时召开专题会议, 着重研究讷河市散办农村推散所面临的困难和问题, 最后决定把年产60万吨的讷河水泥有限公司管理权限下放给讷河市散办, 对讷河农村散装水泥示范工作给予强有力的支撑。

三、抢抓机遇, 破解难题, 再创农村推散新局面

2010年末, 市城区内全面禁止使用实心粘土砖的期限已到, 新型墙体材料生产企业相继建成投产, 新型墙材企业因为必须有足够大的成品存放场地, 大部分企业都选址在乡镇或农村, 这给本市农村散装水泥发展带来了新的机遇。新型墙体材料生产企业属于水泥制品行业, 除了按政策要求必须全部使用散装水泥, 它的生产工艺特性也决定必须使用散装水泥。我们把新型墙材企业和水泥生产企业召集到一起, 共同研究设立散装水泥经销处的设置。2011年, 在二克浅镇全胜村、龙河镇高潮村、学田镇城北村的新型墙材生产企业中, 建设了三处散装水泥经销处, 效果显著。农村散装水泥销售量逐年递增。仅2014年农村散装水泥销售量就超过了6万吨, 其中:新型墙体材料生产企业应用2.4万吨, 乡镇基本建设工程应用散装水泥1.7万吨, 农民自住建房应用散装水泥多达2万吨, 创历史新高。目前, 我市已经设立了7个散装水泥经销处, 农村散装水泥销售网络初具规模。

回顾几年来农村推散工作, 我们的经验:一是农村推散要立足于水泥生产企业, 调动企业一切可以调动的积极性, 引导企业参与到农村推散实际工作中, 只要我们的政策和要求与企业的发展相吻合, 我们的发散事业就会具有旺盛的生命力。二是积极探索、推陈出新、敢走别人没有走过的路。结合本地实际, 选准发展方向, 就要阔步迈进, 勇往直前。三是上级的正确领导和强有力的支持是完成各项工作的先决条件。

销售不是工作,是改变命运的方式 篇8

杰克·韦尔奇曾经说过，销售是通向CEO的阶梯。与之呼应的是，有调查显示，在传统行业中，70％的CEO都是销售出身。锐珂医疗大中华区总裁刘杰，也是一位从基层销售走出来的CEO，但是在刘杰的身上，你更能看到一些清晰的特质：内心的渴望、坚强的毅力、强势的做派……这些从一个典型狮子身上散发出来的光芒，足以让我们看到一条普通人走向职业巅峰的清晰之路。

始终看到你想得到的

在这个速食的时代，年轻人总喜欢去找前辈总结出的经验，总愿意相信，自己一定能够按图索骥，找到一条成功的捷径。在销售这个领域尤其是这样，方法类的图书多半十分畅销。但是，在刘杰看来，一个成功的销售固然需要一些方法，但是其实没有一个销售的方法可以被另外一个销售拷贝，能不能成为一个好销售，首先是内心有没有改变自己生活命运的渴望。

用一句话形容销售，那就是表面风光，内里彷徨。出则飞机，住则高级酒店，但是他们要和各种类型的人打交道：无法在一个固定的地方工作；随时待命解决客户的一些问题……销售的压力也是公认的，你在努力之外还要面对不可预知的变数，今天看上去很有机会的一个合同，明天可能就签给了竞争对手。如果你仅仅是把销售当做一种工作，而不是改变命运的途径，可以说你很难获得大的成功。

而刘杰在上世纪90年代初，选择摔掉“铁饭碗”，从医院辞职，进入到GE做普通的销售，正源于内心对改变命运的渴望。在上世纪80年代末的时候，做医生条件并不差，每月收入大概是100元左右，收入稳定而且是不求人的职业，但是在事业单位的体制下，医生的道路也是相对固定的，很容易就能看到做到退休时的状态。刘杰说：“你就算愿意付出一辈子的心血，比你的同事付出百倍的努力，你还是只能得到这么多。体制决定了我的生活状况和我的预期完全不一样，我希望能够花比其他的人多一倍的时间、多一倍的精力和辛苦，去获得更多的收入，来改善我的生活状况。但是在那种体制下，我没法实现。因此，当时美国通用在中国招销售，开出的薪水大约是1000多块，那么，为了这个好几倍的薪水，我毫不犹豫地放弃了当时的稳定生活。”

当然，高收入背后自然也意味着各种困难：要离开家庭出差；要见一些不愿意见的人；要把如此贵的东西卖出去……如果没有内心的坚持和渴望，可能很多过惯安逸生活的人直接就放弃了，但刘杰则更愿意看到另一面：在上世纪90年代初，有多少人能够坐飞机到各个地方，甚至可以出国接触更广大的世界?

耐力和听力极重要

都说迈出第一步最难，只要开了头，以后的路就顺了。不过对于做销售来说，迈出第一步也真的就是“万里长征”的开始。跟客户沟通，去做演讲；学习一些财务知识……这些都是做医生不需要做的事情。刘杰如同学生一样要一点点慢慢学会。

更为重要的是，很多时候你不能一下子看到结果，缺乏成就感很容易让人放弃，在这个时刻，没有一个耐得住寂寞而又对未来结果怀有强大信念的心是坚持不下去的。在医疗行业卖设备的时候，有些单子一跟就是两三年，短的也会有半年到一年的时间。经常会有销售开始很乐观，最后却一无所获。

很多人都以为销售应该有很强的表达能力，其实做销售更应该具备很好的“听”的能力。一个好的销售，应该可以通过认真听去收集不同的信息，然后做出分析，再把自己的想法回应给客户。刘杰说：“尤其是中国的客户，他说的往往会和想的不一样。比如说，他说‘我要买个100万的设备’，或许是说，我出100万，你和你的竞争对手竞争，看谁能够提供更好的设备。或许是说，我只有85万，你能卖给我什么样的设备……而到底是哪一个，就是需要你分析的地方，如果你的‘听力差’，很可能就自以为是地错过了客户的真实信息，简单地下了结论，做了一些无谓的工作，自然很难成功。”

你需要一个线人

刘杰刚开始做销售的时候，管了4家医院，一般来说一到两个月他就会去拜访一遍，了解他们分别要买什么东西、有多少钱、什么时间会买，把信息存档。可是去得再勤也不能保证每天都同时待在4家医院里，但是这些医院的情况却每天都在变化：今天你演讲完，明天、后天都可能有不同的竞争对手去拜访，去削弱这个医院负责人心中对你的支持。

“你需要一个‘线人’!”刘杰说，“你要让你的‘听力’随时能够听到这4家医院的信息。所以你要在每家医院、每个你的客户群体里，找到一个能够给你提供信息的人。他们能够给你一个电话，告诉你，今天谁拜访了我们老大，讲了什么东西，老大被他影响了多少，这一点非常重要。对于我来说，找‘线人’不一定找职位很高的人，作为曾经的医生，我和医生的沟通还是比较畅通的，如果去到一些基层的小医院，如果我能够给他们的医生做一些小的指导，他们对我的态度自然会有所改变。总之，为人大方，拿出亲和力，自然会找到愿意帮你的人。”

很多销售在客户面前总是毕恭毕敬，其实大可不必，同样是为了让对方能够记住你，你完全可以用一些别的方法。最初刘杰去医院拜见院长，效果也不好，辛苦坐一天车过去，在门口排一小时队，可能得到的就是介绍完自己是哪家公司的什么人，对方说：“把资料放这吧，有事我会联系你。”后来，刘杰在去拜访之前，就会先手写一封信给对方，简单介绍自己和公司，提一些主要希望商谈的内容，向他约一个拜访时间。然后估摸对方收到信的当天或者隔天，给对方去一个电话：“我是刘杰，我给您写了一封信，里面有什么标志……”这样一来，对方很容易就能够和你对上号。那么下一次，你再去拜访的时候，就一定比其他销售更进一步了。

不能做软事

不服输的强势做派，大概也是刘杰骨子里的性格所在。1996年，在刚刚升职为产品主任、配备笔记本电脑的时候，刘杰可以为了达到更好的演讲效果，只用了4天时间，就从一个连电脑开机都不会的人，做出了还算精美的PPT，直接飞到客户医院做演讲。“周四拿到笔记本，我连电脑需要装软件才能工作都不知道，而周二我就需要去给客户演讲，得准备PPT，如果当时我服个软，给自己下台阶说，‘时间太紧了，电脑慢慢学，还是先用幻灯片去演讲好了’，公司绝不会苛求。”刘杰说，“但是在那个年代，用电脑做PPT演示，效果和幻灯片绝对不一样。所以，其实一切都得靠自己，你对自己要求有多高，才能够得到多高。”