市场宣传及推广主管岗位职责

市场宣传及推广主管岗位职责（精选8篇）

市场宣传及推广主管岗位职责 篇1

1.负责公司对航线航班产品的市场宣传和推广工作。

2.负责广告及市场推广活动方案的制订。

3.负责与广告公司、创意设计公司、媒体购买公司、各类制作公司的合作。

4.负责公司广告宣传及市场推广活动的创意、设计、制作、实施、媒体计划、媒体购买和发布。

5.广告及市场推广活动效果监测及评估等全流程工作。

6.负责公关宣传方案的制订。

7.负责与公关公司、各地新闻媒体单位及编辑记者的合作。

8.负责公司VI统的规划、设计以及实施工作。

9.负责公司其他各类宣传物料及物品的规划、设计和制作工作。

市场宣传及推广主管岗位职责 篇2

关键词：“卡米拉”,手工皂,市场引进,宣传推广

一、研究目的及意义

手工皂是一种天然的清洁产品, 由甘油、植物油等原料制成, 对皮肤的养护作用尤为突出, 可根据不同的肤质制成不同的产品。最早的手工皂大约出现在公元前2500年左右, 随着时代的发展, 在原有制造工艺基础上, 不断创新, 鲜亮的色彩、奇异的造型, 使其越来越成为符合现代人时尚、健康、绿色、环保要求的护肤首选。

伴随着人们消费观念的提升以及消费水平的提高, 手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者青睐。在我国, 手工皂逐渐累积了一大群被称之为“皂孽”的粉丝, 这些“皂孽”摒弃各种含有毒副作用的人工化学合成化妆品, 返璞归真地选择越发纯朴的手工皂一类的天然护理用品。手工皂在国内一些一线城市销售及使用已经成熟, 一直受到这些地区消费者的追捧和喜爱。而在黑龙江省大庆市, 手工皂还处于市场发展培育期, 越来越多的企业捕捉到了这一市场新动向, 将目光投向该领域。

“神秘卡米拉”手工皂来自于历史悠久的中东地区——以色列, 品牌创始人卡米拉婆婆带着“上帝应该让每个人都拥有完美无瑕的肌肤”这一坚定的信念, 历经40余年潜心研究, 反复尝试与改进, 作为大自然献给世上所有爱美懂美的人最美好的馈赠佳品, 开始缔造无数的口碑与肯定。2010年9月10日, “神秘卡米拉”在中国上市, 短暂的两年中即收获了众多的信任与盛誉。目前, “神秘卡米拉”在黑龙江省仅哈尔滨市有三家实体店铺在售, 在大庆市该产品尚属空白市场, 独特的产品价值和巨大的市场潜力使之成为我们研究的首选。本文将以大庆市作为目标市场, 就“卡米拉”手工皂的市场引进及宣传推广进行相关研究。

二、市场分析

(一) 市场现状

在我国, 手工皂目前的市场整体状况并不理想, 因尚未设定该行业的国标准入门槛, 导致当下市场上出售的手工皂品牌混乱, 价格比较高昂, 有的手工皂在大型商场一角摆放的专柜无人问津, 有的手工皂通过网络销售更是不能让消费者安心购买。很多消费者特别是男性消费者、中老年消费者对“天然手工皂”竟然一无所知。所以, 手工皂的市场尚有很大的开发空间, 有其庞大的潜在消费者群体。

笔者通过前期对大庆市场进行调研, 发现大庆市手工皂的主要接触人群年龄集中在20-30岁, 多属于追求时尚健康生活方式的人群, 其中有46%的调查对象表示会购买清洁用品。对更多的消费者来说, 手工皂最大的吸引力在于其特有的天然材料、皮肤使用感受温及其防敏感的特性。当然, 美白和保湿也是消费者最主要的诉求, 占到了67%的比例。

在大庆市场, 手工皂目前更是处于一个相对空白的市场, 发展潜力极大。同时, 通过调研也了解到, 对于这类新产品, 消费者更加会注重产品品质与安全, 选择在品牌专卖店中购买。因此, 调研提示我们, 在销售手工皂的同时, 进行品牌宣传, 让更多的消费者了解手工皂, 降低消费者的感知风险;实行不同层次的定价战略, 让消费者有更多的价格选择空间。

(二) 主要竞争对手分析

笔者前期走访了大庆市有代表性的三家中高端商场, 了解当前大庆市商场中手工皂的品牌分布及销售情况。其中, 在新玛特的三楼回廊处分布有两家进口手工皂品牌——阿蒂郎丝、英佐依, 分别是来自拉脱维亚和德国的手工皂著名品牌;在新东风百货大楼一楼化妆品区有两家品牌——汇美舍、树语, 两家主营精油香薰等产品, 附带少数手工皂, 价格较便宜, 产地为中国广州;在万达广场中的万达百货四楼有三家精油香薰专柜——香薰蜜语、阿芙、嘉媚乐, 均主营精油产品, 前两家有少量手工皂出售, 价格平均48元 (100克) 左右。鉴于阿蒂郎丝、英佐依两个品牌与我们所要研究的“神秘卡米拉”价位相当, 而且进驻大庆市场已有几年时间, 所以我们把主要竞争对手界定为两者。其他品牌因为价位相对便宜, 手工皂又不是主营产品, 因此仅作为参考。具体分析详见表1。

(三) 内外环境分析

1. 内部环境分析

(1) 产品优势。第一, 产品质量过硬。每一块“神秘卡米拉”里, 含有15种地中海卡地拉亚的当地珍贵植物, 其中7种秘而不宣, 7种特级精纯的植物油, 当地特有的“神奇回春榄”, 220颗才能够炼就一块“神秘卡米拉”。每一块手工皂的制作, 都要历经手工熬制40小时, 风干4-6个月, 才能如红酒般慢慢自然成熟而成。由于恪守100%手工制作和100%天然用料 (原料采集的区域性和季节性受限) , “神秘卡米拉”手工皂年产限量, 弥足珍贵。第二, 产品信誉良好。目前, “神秘卡米拉”的护肤传奇已传递到世界近20余个国家。在欧美, 尤其是英国、荷兰、德国, 备受各界名流青睐。在亚洲, 目前只在中国、日本和韩国有售。第三, 产品渠道宽泛。“神秘卡米拉”除了具有全球代理的经销商销售渠道以外, 它还建立了稳定有序的网络市场, 这样产品可以以最快的速度被广大消费者熟知。第四, 产品功能完善。“神秘卡米拉”不仅可以用来洗脸、沐浴, 它的面膜和体膜的功效, 也让它区别于市面上一般意义上的洁面产品, 足不出户就可以轻松完成美容院的整套护理过程。男士还可以用它替代剃须润滑剂。

(2) 产品劣势。首先, 目标消费者人群中普遍已经树立了工业制皂的品牌形象, 故出现像“卡米拉”等类似的手工皂业只被少数消费者认可。其次, 卡米拉的品牌辨识度不够, 不但缺乏电视、电台等传统媒体的宣传, 还过于依赖网络宣传, 导致其品牌的市场认知度较低。第三, 类似产品价格比较昂贵, 普通消费者一时难以认可。最后, 对于产品的功效, 大多数消费者持怀疑态度, 即使是潜在消费者也是对“神秘卡米拉”有着半信半疑或者观望的态度。

(3) 机会。尽管天然手工皂目前的市场占有状况并不理想, 市场上出售的手工皂也是品牌散乱、价格高昂;即使在繁华的市中心的购物中心一角摆的专柜也会无人问津;在网上出售更是无法让消费者安心购买。通过调研我们也了解到, 手工皂产品在大庆市市场也是尚无绝对的领导者, 可以利用“神秘卡米拉”品牌知名度根据大庆市中高端消费者的消费特征, 推出此产品有效占领相对空白的市场。

(4) 威胁。任何一种产品, 只要问世就存在竞争, 在竞争中就会有来自相关产品的威胁。对于“神秘卡米拉”也不例外, 有来自普通工业香皂、洗面奶、沐浴露等同类产品的竞争;更有来自阿蒂郎丝、英佐依同类产品在大庆市市场进行销售的竞争对手的威胁;加上传统产品印象对手工皂产品可能造成的负面影响等。

2. 外部环境分析

(1) 人文环境。手工皂主要的市场对象是喜欢简便、追求时尚、环保人士、较敏感性肌肤人群。随着空气污染日益严重, 彩妆残留的危害越发加深, 以及礼仪礼貌的需要, 洁面已经成为人类生活必不可少的一个生活步骤。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。正因为这样, 手工皂应运而生, 并迅速风靡全球。

(2) 政策、法律环境。科学发展观深入人心, 进入“十二五”, 大部分企业将以产品节能、高效、环保与安全为企业发展的主线, 以科技进步和创新为主导, 加快产品结构调整, 加快产业技术升级, 不断提升人民生活品质, 促进行业可持续发展。随着我国对日化用品行业的法律法规的不断完善, 增加了对打假、造假人群的惩戒力度, 从而有效提高了我国日化用品行业的规范化和法制化进程, 保护了消费者以及生产商双方的利益。

(3) 经济环境。经济快速发展, 居民消费水平不断提高, 人们的消费观发生了很大的变化。由于收入的提高, 大庆市城镇居民生活水平在稳步上升, 城镇居民人均消费支出由2007年的9847.1元提高到2012年的15482.2元, 增长57.2%, 年均增长9.5%。人们的消费也从“吃饱、穿暖”已然过渡到高品质、全方位的衣、食、住、行多领域的不同需求的满足。

(4) 社会文化环境。随着生态环境的恶化、各种流行疾病的盛行, 各种假、毒的事件的发生, 人们越来越追求绿色、环保的生活, “绿色消费”将成为消费的主流。手工皂与化学清洁剂最大的不同在于, 其在与水接触后大约24小时后, 会被细菌分解成水与二氧化碳。因此, 就算重新回流到河川或大海, 都不会造成环境的污染, 也不会对海洋生物造成威胁。

三、营销策略分析

(一) 目标市场分析

走访大庆市几家较大规模的商场及购物中心销售负责人后, 根据他们的积累及反馈, 总结出大庆市消费者独特的购物习惯和购物心理:

1. 不认专卖店就喜欢进商场。

在大庆市消费者心目中, 大商场绝对是值得信赖的地方。大庆市的消费者对大庆百货大楼、大商新玛特等老商场特别情有独钟。无论自己对产品品牌是否了解, 只要出现在百货大楼或者新玛特这样的大商场中, 消费者都能很容易地接受该品牌。

2. 对新事物敏感, 愿意“攀高枝”。

大庆消费者喜爱传统的大商场, 同时他们也喜欢接受新鲜事物, 在一些高端名品和国际知名品牌上, 大庆消费者认知度非常高。大庆消费者喜欢探寻新事物, 也非常了解时尚的发展趋势。他们是高消费能力人群, 对品牌的认知度高, 与其他城市相比, 大庆消费者更喜欢高端产品。

3.“神秘卡米拉”以其悠久的历史、神奇的功效, 备受各界的青睐, 颠覆了传统护肤理念。

其大品牌、高价位的产品形象应该是大庆市中高端消费者所容易认可和信赖的。

鉴于以上原因分析, 我们可以将“卡米拉”宣传推广策划的主要目标人群界定为大庆市中高端收入群体。他们具有较高收入, 紧密追求时尚, 十分注重品位, 坚持追求内涵。

(二) 营销组合分析

1. 产品策略——产品层次组合

“神秘卡米拉”产品传承传统手工技艺, 结合现代人追求健康、美白、保湿、环保、时尚的理念——精工细做, 用心做皂。通过高质的产品, 优质的服务, 逐渐获得消费者的认可, 树立良好的品牌形象, 打品牌战略, 成为手工皂品牌中的领导者。

(1) 核心利益:“神秘卡米拉”专注解决消费者的各种肌肤问题, 使肌肤滋润光泽, 富有弹性, 无添加的温和质地使其适用于包括敏感肌肤在内的各类肌肤, 是一种安全而又有效的肌肤清洁、保养、调理、治疗于一体的天然产品。

(2) 有形产品:产品外观包装高档精美。

(3) 期望服务:纯手工制造, 天然环保、健康。

(4) 附加服务:提供皮肤专业咨询服务;建立大庆市卡米拉消费者QQ群及微博专区等, 设置情感交流及产品试用心得区, 与消费者形成交流互动, 收集消费者信息, 并且及时处理消费者疑问及不满;发展会员, 为其及时提供新产品信息, 并根据会员级别提供不同层次的折扣, 以吸引其重复购买;根据消费者需求, 免费提供礼品盒及卡片设计方案。

(5) 潜在服务:不断为顾客提供新产品、新服务, 将满足顾客更多不同的需求, 与消费者建立长期合作关系。

2. 价格策略

中端产品:采用成本导向定价法, 进行价格渗透, 吸引更多的消费者关注, 并且吸引他们进一步购买高端产品, 扩大市场份额。

高端产品:采用撇脂定价法, 定位高端市场, 让其成为盈利的主要来源。

3. 渠道策略

“神秘卡米拉”目前在中国的总代理为黑龙江省天成医药有限公司, 在哈尔滨市有三家实体药店在销售此产品, 在淘宝网有直营店。本研究希望通过市场宣传推广活动的开展, 将产品推广到大庆市场, 以期通过努力在大庆市能够实现店铺实体销售的销售模式。

4. 促销策略

详见第四部分品牌引进及宣传推广行动策划的具体内容。

四、品牌引进及宣传推广行动策划

根据前面市场分析及营销策略分析, 结合“卡米拉”产品自身的特性, 针对大庆市目标消费者群体, 制定了以下四个宣传推广的营销策划方案。

(一) “神秘卡米拉”乳油香草——爱的成长

这项活动开展时间预计选择在“六一”国际儿童节期间, 主要针对1-12岁的婴幼儿及儿童。在大庆市儿童公园、油田乐园等园内用卡通帐篷搭建供家长和孩子休息的地方, 提供免费饮水服务, 同时在休息区提供清洁所需的水及卡米拉手工皂 (乳油香草) 。有清洁需要的家长和孩子在试用产品的同时, 工作人员负责对其进行产品的宣传推广, 突出宣传“卡米拉乳油香草皂”对于婴儿和儿童皮肤保湿、治疗湿疹及婴儿毛周角化等功效。

体验区悬挂“卡米拉伴随您孩子的健康成长”等内容的宣传条幅及卡米拉极具明星效应的时尚杂志宣传海报, 根据需要在体验区周边设立小型儿童娱乐设施, 吸引孩子驻足并对其家长进行宣传, 从而激发家长的潜在购买欲望。

(二) “神秘卡米拉”轻快柠檬草——爱的活力

活动开展时间选择在“三八”妇女节及“五四”青年节期间, 主要针对23-35岁的青年男女。在大庆市万达广场、新玛特、百货大楼等商场入口处设立免费试用区, 为富有活力、崇尚自然的青年男女提供体验完美肌肤的机会。在试用区提供卡米拉手工皂 (轻快柠檬草) 以及其他清洁用品。

针对女性顾客, 征得其同意后, 把溶解好的卡米拉凝脂涂在顾客脸上并加以按摩, 在按摩时由工作人员向其介绍“轻快柠檬草”, 加深顾客的印象, 为产品的潜在销售打下良好的基础。针对男性顾客, 征得顾客同意后, 把溶解好的卡米拉凝脂涂在顾客的胡须处, 利用剃须刀试刮, 处理完毕后让顾客对比效果, 再加以宣传从而达到更好的促销效果。

在对顾客宣传时着重突出“卡米拉”深层清洁、卸妆、高度保湿等功效, 提高顾客认知, 使其逐渐了解卡米拉系列产品, 从而提升潜在客户。

体验区使用帐篷搭建, 女性专区可利用粉紫色幔帐、气球等道具营造出一种神秘、浪漫、梦幻的氛围;男性专区则可采用用简约大气的风格。播放轻快的音乐, 悬挂条幅及海报。

(三) “神秘卡米拉”野玫瑰——爱的甜蜜

活动开展时间选择在“2·14”情人节及“七夕”情人节前后, 主要针对20-40岁的情侣及夫妻。处于热恋中的年轻的男女敢于张扬自己的爱情, 这也包括感情深厚的年轻夫妻, 面对潜力巨大的情侣市场, 在东西方情人节推出该活动。

在几大商场人流密集的入口处设置帐篷, 当顾客走近活动区, 工作人员向其进行简单宣传, 并邀请他们到帐篷内免费体验为情侣们提供的“记录爱的瞬间”小活动。活动以拍照的形式, 照片样式以情侣们佩戴情侣对戒、男士送给女士玫瑰花并手捧卡米拉心形拼接手工皂, 打印照片两张, 一张贴在展板进行广告宣传, 另一张留给情侣们作为卡米拉送出的情人节纪念礼物。在活动的同时, 进行卡米拉野玫瑰香味的功效宣传。帐篷周围悬挂“卡米拉见证我们的爱情”等内容的条幅及活动宣传海报, 海报上制作“心形拼接手工皂+玫瑰花+情侣对戒”的图样, 并强调“限量”“前99名”“拼接”的词语。

(四) “神秘卡米拉”经典原味——爱的沉淀

活动开展时间可以选择在每个月14日, 主要针对40岁以上中老年消费群体。在当今的社会中, 中老年人越来越重视养生问题, 为了增加中老年人健康保健产品的选择, 该活动采用神秘卡米拉手工皂 (经典原味) 这款产品, 结合这款产品可以推出了两个小活动。

第一个活动是针对中老年夫妇的消费群体, 以“一起走过的幸福”为主题的条幅及海报进行宣传, 参加活动的中老年夫妇, 可以一同拍照留做纪念, 将照片印在精美的皂盒上来纪念这个美丽的日子, 皂盒免费赠送给消费者。同时, 由工作人员向其介绍卡米拉手工皂 (经典原味) 这款产品, 该产品之前加工时上面附有“一起走过的幸福”字样。消费者今后如果使用“卡米拉”的同时, 就会想起曾经一起走过的幸福。

第二个活动是针对中老年个人, 以“因为有你”的主题进行宣传, 通过现场使用神秘卡米拉 (经典原味) 手工皂来给中老年消费者按摩, 从而可以使中老年消费者更好地了解神秘卡米拉 (经典原味) 手工皂的功效, 让消费者感觉到神秘卡米拉手工皂就像你生活当中的另一半一样, 在关心呵护着你。通过上述两个活动, 能让中老年人深刻了解到神秘卡米拉 (经典原味) 这款产品, 进而激发他们的购买欲望。

市场推广主管岗位的具体职责 篇3

1、组织实施市场产品推广方案的有效执行、总结评估促销活动的开展。

2、负责区域推广团队管理，组织推广专员在门店开展摆台促销活动。

3、促销活动数据统计及汇总;

4、进行推广团队培训及考核监督等工作。

5、定期收集竞争对手信息，了解竞争对手的动态，并整理、分析;

6、完成上级领导安排的其他工作

任职要求：

1、大专以上学历，阳光热情，语言沟通能力强;

2、有1--2年以上快消品销售或推广管理经验、有纸尿裤或母婴产品、母婴连锁管理从业经验优先;

3、要有大局意识，团队意识，执行力强、热爱学习、总结分享;

4、有一定的市场策划能力和团队管理能力，及培训能力。

市场推广主管的基本职责内容 篇4

- 制定中心市场推广计划，确定推广方向及重点;

- 负责推广管理及效果监控，包括线上宣传，线下活动推广及网络推广;

- 重要渠道开发;重点商户、媒体等关系的开拓及维护;

- 部门人员招聘、培训、管理、评估

-完成每月中心所下达的任务指标

入职要求：

- 大专以上学历;2年以上市场工作经验;

- 有营销活动策划、执行推广经验;

- 能独立策划各种大中型营销活动，处理各种突发事件;

- 有一定的文字功底，善于撰写营销文案;

- 有网络推广经验为佳;

- 有媒体资源及丰富的教育行业资源优先;

- 沟通能力强，有较强的市场触觉和反应能力;

市场推广主管的基本职责是什么 篇5

1、负责广场营销策划活动的策划、推广，提升广场客流和人气;

2、负责广场的内部设计，美陈方案的设计，提升广场美誉度;

3、整合媒介资源，提升企业品牌形象和影响力;

4、对广场内各类活动效果进行评估、追踪、改进;

5、上级交办的其他工作。

任职资格：

1.大专及以上学历，设计、广告学或市场营销专业;

2.了解购物中心营销策划重点及美陈布展要求;

3.3年及以上零售业设计管理工作经验;

4.熟练使用OFFICE办公软件;

5.精通PS、AI、CorelDRAW、Photoshop、Illustrator 等制图软件;

6.熟练使用OA、营销活动系统、商户管理系统、招标采购系统;

市场宣传及推广主管岗位职责 篇6

2.根据重庆整个发展战略，制定市场战略规划;

3.根据公司制定的年度计划，实施部门季度、月度计划;

4.能够带动部门制定市场推广方案，同时能够完成推广计划;

5.选拔、培训、管理、配备下属人员;

6.组织部门内部培训、指导下属按阶段完成任务;

7.根据市场部月度招生计划，制定市场活动计划，创造咨询量;

8.负责组织市场活动，包括场地、人员等各方面关系协调;

9.负责中心的渠道维护工作;

电商推广主管的岗位职责 篇7

负责收集、整理、分析美妆市场、产品规划、竞品信息，协助市场总监汇总并梳理品牌市场推广策略及计划

新品营销策划，进度跟进，业界合作沟通，项目推进

明星艺人、美妆界专家达人沟通，维护品牌关系

关注社交流量热点、与应季IP结合，活用流量

线下通路行销、上市活动等活动执行管理

针对各品牌推广策略需求，制作广告媒介(线上线下)投放计划

针对媒介计划，推进媒介执行，完成投放目的及成本控制，保证KPI达成，按品牌项目需求推进新媒体、数字媒体合作(包括不限美妆、门户、视频等平台)

8. 其他交办事宜

任职要求：

1、大专或以上学历，市场营销、广告、传播等相关专业优先考虑;

2、快速消费品、化妆品行业TM、SCM工作经验三年以上;

3、能够熟练掌握PPT、Excel、Word、Photoshop等常用办公软件;

4、数据分析能力强，沟通和表达能力强，逻辑思维能力强;

5、有较好的沟通协调能力及团队协作能力、活动执行能力;

电商推广主管岗位的具体职责描述 篇8

1、根据店铺营销计划，制定店铺推广方案并执行，完成店铺销售和利润目标。

2、根据推广方案，分配直通车，钻展和淘客等付费推广预算，实现付费推广成交金额的提升。

3、根据产品特性和店铺活动，制作直通车和钻展的推广素材并提交设计，完成所需推广素材。

4、根据店铺推广计划，结合促销活动，合理投放直通车及钻展，进行有针对性的营销推广并持续优化投放数据，提高点击率及转化率。

5、根据对直通车及钻展推广数据报表的解读，进行效果分析，及时反馈数据，并调整优化。

6、根据对行业数据的分析，对店铺自然流量进行优化，提高免费流量的成交。

7、根据店铺数据分析，总结店铺运营过程中存在的问题，提出解决方案，完成目标销售额。

任职要求：

1、大专以上学历，电子商务专业优先;

2、有2年以上天猫淘宝店铺推广工作经验;