珠宝个人总结跟计划

珠宝个人总结跟计划（通用9篇）

珠宝个人总结跟计划 篇1

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。下面是小编给大家准备的珠宝销售个人工作计划范文，供大家阅读。

珠宝销售个人工作计划范文一

时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的销售人员。现在2020年已经开始了，这时候得写一份2020年的个人工作计划了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元。

二、计划拟定

1.年初拟定《珠宝销售计划》。

2.每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1.熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4.在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

以上，是我对2020年的珠宝销售的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。展望2020年，我会更加努力、认真负责地去做工作。相信自己会完成新的任务，迎接2020年新的挑战。

珠宝销售个人工作计划范文二

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点

1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语

1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值

(2)鼓励顾客试戴的销售用语a.这块玉佩是天然的a货，这个价位特别合适;b.这几个是本店新到的款式，您请看看;c这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;d这种款式非常的适合您;e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a.走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款

3.展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝销售个人工作计划范文三

在新珠宝销售工作规划中，首先要做的就是销售工作的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体工作总结和新营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝销售个人工作计划范文四

目标导向是营销工作的关键。在新营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

珠宝销售个人工作计划范文五

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境，为了适应公司的不断变化，下面是我本人2020年的工作计划。

一、加强产品分析

公司成功研发了创新工艺，该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而导致金饰易变形，易磨损，易塌陷等难题。公司的饰品是近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改良，使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性，为广大消费者诠释了全新的纯黄金首饰理念。饰品结合了传统纯黄金首饰和k金首饰的优点，制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄金首饰高纯度的消费观念，同时拥有k金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野，甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区。公司目前的品牌加盟商多达几百家，覆盖全国各地，启动的品牌专卖店也陆续进军国内一、二线城市。所以作为一名销售人员，需要对每款新产品都了解到位。

二、加强竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们需要运用品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。使我们的产品具有起点高、国际化、专 业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

2020年，公司一样是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。我也相信在未来的明天，公司的知名度将在各国知晓。

珠宝员工个人培训总结 篇2

培训的目的：

历时两个月的门店培训，使我深深地体会到这次培训的目的。新员工培训珠宝销售技巧、销售心态、专业知识等等，目的在于帮助新员工快速掌握好珠宝销售的相关知识，并有效的运用到实际的销售当中。另外对于门店规章制度、店务的培训，目的在于帮助新员工尽快熟悉工作环境，认识公司文化，帮助员工提高个人素质，培养职业道德、敬业精神和团队意识。让新员工全面了解、认识公司，减少陌生感，增加亲切感和使命感。使他们明确自己工作的职责、程序、标准，从而帮助他们顺利地适应企业环境和新的工作岗位，使他们尽快进入珠宝顾问这个角色。

在市场竞争日益激烈情况下，一名优秀的员工对于企业而言，其价值是无法估量的。老员工是公司的元老了，对公司的意义非常重大，但是老员工有时候时间长了会出现一些懒惰，失去工作热情的现象。所以对于老员工的培训也是非常必要的。

培训的效果：

历时两个月的知识培训，毋庸置疑对于新老员工来说都是无一害有百益。想起他们刚进入国金店的时候，就像刚刚学走路的小孩，很多看似很简单的日常事务都无从下手，接受新知识的能力还是比较弱;而我们这些老员工，虽然经过时间的磨练，积累了很多销售技巧，但是对于新旧知识的补充，无疑可以起到查缺补漏的作用。另外，通过这样的培训方式，提供了一个很好的平台，给大家一起坐下来沟通讨论。

两个过后，新老员工都发生了很多变化，新员工对于店务各方面的工作基本上都做得很好。对于销售方面，起初做销售时大部分新员工都不知何处说起，在掌握一定的销售知识之后，慢慢地学会把吸收到的知识运用到实际的销售中去。

总结：

我个人认为，这次培训对于新员工来说，是一次巩固的培训，是一个企业所录用的员工从局外人转变成为xxx人的过程，是员工融入到国金店这个大家庭的过程，是新员工逐渐熟悉、适应门店的环境并开始定位自己的角色、开始发挥自己才能的一个美好的开端。

另外对于我们这些老员工来说，其一，不但对珠宝知识有了进一步深入的了解，而且对于旧知识起到查缺补漏的作用，对于新知识起到充电的作用。另外，这次培训打破了旧的模式，老员工也有给新员工培训的机会，给了老员工一个很好的表现平台，不仅仅可以锻炼我们的演讲方面的技巧，还历练了我们查找资料的能力。

珠宝营业员个人年终总结 篇3

2、过去的这段岁月里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的风雨历程，公司的领导和店里众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，现将本年度的工作总结为以下几项：

3、流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

4、自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

5、本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

6、掐指算算来xx将近三个月了，这几个月中让有我很多感触：有感动，有辛酸，有泪水，当然拥有更多的是快乐和温馨。以下是我这三个月的工作总结：

7、自从本人20XX年加入XX珠宝以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大 的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20XX年的7月让我担任柜长一职，这是对我工作的`最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

8、自20XX年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的XX作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

9、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到XX工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。新年到来，我会做好20XX年个人工作计划，争取将各项工作做得更好。

幼师跟岗学习个人计划 篇4

(4)撰写3篇教学反思和2篇读书笔记。

(5)撰写跟岗学习日志，详录各项培训活动，积累素材和先进的教学经验、总结收获和体会，并不断上传博客。

总之，跟岗期间，在名师李老师和工作室成员的指导下，在上级教育行政部门和茂名一中的关怀下，我将任劳任怨，谦虚向学，争取圆满完成各项学习任务，和我的同学一起不断提升自己的教育教研、教学水平，争做名师，争做优秀学员!为教育贡献自己的微博之力!

幼师跟岗学习个人计划篇三

一、学习目标

1、在名师唐雪娟老师的引领下，体会唐老师独特的教学理念与风格，提升美术教师的价值观。

2、寻找本人现主持的“创意油画教学与创作工作室”与省级名师工作室的差距，力求寻找并形成自己更加完善的工作室建设模式。

3、与来自各市的优秀骨干教师交流，学习他们各具特色的教育教学经验，弥补自己工作中的不足与空白。

4、在集体备课、听评课及个人反思中，将理论与实践相结合，从而提高和完善自身的教学理念和教学风格。

5、在参与课题的研讨工作中提高个人的研修能力和科研水平。分享曾参与课题的收获与感悟。

二、学习任务

(1) 认真备课，写好教案，上课不少于6节(含1节汇报课)，课后要及时进行教学反思，开发一节优秀课例。

(2) 虚心向同行教师学习，听评课不少于10节，做好听课记录。

(3) 积极撰写跟岗日志，不少于10篇，完成至少2篇的读书笔记。

(4) 参加至少3个美术教育教学专题研讨会。

(5) 进行子课题开题，并完成部分研究工作。

三、跟岗学习安排：

1. 11月18日(周日)下午准时报到、入住酒店。做好跟岗学习的前期准备工作。

2. 11月19日(周一)上午：观摩升旗仪式，参加唐雪娟老师省名师工作室的挂牌仪式及欢迎跟岗老师学习仪式，宣讲个人的研究方向、交流个人跟岗学习计划。下午：参观培正幼儿园的校容校貌，与老师们交流讨论

3.11月20日(周二)上午：听陈维东、沙涴溪、唐雪娟三位老师的示范课，研讨、交流、讨论。下午：读书，写反思。

4.11月21日(周三)上午：与全国十大儿童画家梁培龙老师进行关于儿童画的创作交流互动，与番禺骨干美术老师交流互动。下午：观摩余庆君老师，杨妍老师课例。

5.11月22日(周四)上午：举行课题开题仪式，领导发言，上教开题报告。下午：观看全国优秀课例录像课2节。

6.11月23日(周五)上午赶回罗湖参加“广东省教育科学研项目《创建美术教师专业教学与创作工作室的研究》” 课题开题仪式活动。下午：在罗湖完成说课、听课、评课;撰写教学设计，制作课件;撰写跟岗日志、教学反思、子课题开题材料等工作。

7. 11月24日(周六)撰写教学设计，制作课件;集体备课，研讨;撰写跟岗日志、学习反思、子课题开题材料等工作。

8.11月25日(周日)撰写教学设计，制作课件;集体备课，研讨;撰写跟岗日志、学习反思、子课题开题材料。

9.11月26日(周一)上午：听课、评课;下午：听课、评课;撰写跟岗日志、教学反思、修改课题开题材料。

10. 11月27日(周二)上午：听课、评课;下午：1：20出发到建设大马路幼儿园听课2节。

11.11月28日(周三)上午：听课、评课;下午听课、评课;撰写跟岗日志、教学反思、修改课题开题材料。

12. 11月29日(周四)上午：听课、评课;下午：观摩石智军等课例2节。

13. 11月30日(周五)上午：听课、评课;下午：评课、读书、讨论、写听课反思、论文撰写。

14. 12月1日(周六)撰写教学设计，制作课件;集体备课，研讨;撰写跟岗日志、读书、讨论、写听课反思、论文撰写。

15. 12月2日(周日)撰写教学设计，制作课件;集体备课，研讨;撰写跟岗日志、读书、讨论、写听课反思、论文撰写。

16. 12月3日(周一)上午：听课、评课;下午：听课、评课、讨论、写听课反思。

17. 12月4日(周二)上午：听课、评课;下午：听课、评课、讨论、写听课反思、论文撰写。

18. 12月5日(周三)上午：听课、评课;下午：上课、听课、评课、讨论、写听课讲课反思。

19. 12月6日(周四)上午：上课、听课、评课;下午：1：30出发到清水濠幼儿园观摩陆盛华老师、谢思敏老师课例。

20. 12月7日(周五)上午：上课，下午：评课、读书、讨论、写听课讲课反思、论文撰写、上交相关汇报资料。

个人跟单总结 篇5

1． 先了解撑握客人的要求方向。

2． 预计成本，提前给予客人是否能接受的价格范围：

A跟客人要求的原创做模板，如果成本过高担恐客人没法接受，便可采取B效果同时进行同时交办给客人作对比及参考。

B平宜成本做相近类似的模板

C即使客人接受高价格但风险高，难度大，不便生产大货的必须劝告客人取消，另再寻可做大货的方案。客人是上帝，上帝是会听我们祈祷的声音的。

3． 接下来的工作就是准备采附料：一定要留意客人的品质要求（出口单必须是要做干洗/无叻/无毒/环境）

如物料达不到客人需要的，需预前与客人沟通商量可先用类似的做办，事后补回确的样办或者建议客人改洗衣唛头，或接受现成的样办。

4． 按排办件下车间生产时，必须细心检察资料（花稿，电脑带，物料）是否正确才可放下车间生产起办，被免有误而浪费时间与物力。

5． 出办时：要细心检查每一道工序，必须跟客人要求的效果，如有某项做不到理想的，要亲自致电向客人解释理由的存在性，以及用电邮可记录的方式提出一些更好的大货方案。

6． 出办的同时要附上报价单，需注意的事项需在报价单上注明交待清楚。

7． 出办/报价后接下来的工作：整理多余物料填写在物料包上，以方便下次做办备料。8． 复办时：要在办单上注意做办原因，第几次办及数量，如有更改任何物料或工序，必须更新做办资料入档。被免订大货物料时有误。

一定要小心留意，是否和我们做办的资料100%无误，例如：线号资料对了但供应商不正确，这情况已在迪斯尼组的大货线中发生过，此事必须控制好不再发生！

9． 订大货物料及提供大货物料给客人审批备案留底，同时一定要小心、慎重、核对做办资料与原办，线色，珠数量，供应商是否正确，最后必须注意物料的要求：无叻无毒，环保高温干洗

10． 与客人沟通：先不要自我的想法，要听清楚客人意见，不能有直接的冲突，如觉得办期或客人的要求无法按要求完成，要婉转地用“试试”的心态而语气要“待按排后再复实”让客人听起来容易接受你的意见及按排，不能一口拒绝回复客，这样会把事情变得更糕。（世上无难事，只怕有心人）

车花基本知识

1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 9． 10． 11． 12． 13． 车章/唛头：可用1080#进口朴或9000#棉朴

普通花形/可人工撕掉：可用普通朴（土朴）或者热溶胶。手车/手摇：看布料而定，用脆朴或土朴

电脑/手车：花密及要求手感软的可用热溶胶或水溶朴做车花 604支PP/毛冷线/250D绣花线：都会影响成本，电脑机器损耗大。普通车花线：180PP/120D绣花线/150D绣花线/125G金属线等等

面线如果是：604支粗线，底线一定要用120支粗线，这样才不会容易返底线，如用太幼小的底会出现返底线或跳线的情况。

网布车花后的缩率会偏大些，做办时要预计缩率。而且会容易烂孔变形，车花后一定需烫平定形。一般应该车出子口的四周边1寸或1寸半。（未计加毛位，加毛约需再在周边加毛1寸或1寸半）靓的对丝：要裁成布条再做对丝。布条需在对线的位置加子口2分位作对丝子口用）差的对丝：不用裁条，也不用加毛位。因是一对二两边共用。密级骨：要裁成布条再做密级边，布条需加子口1分位用密级用。

机揽手揽：适合做横纹/直纹，但不适合做中纹。但直纹的打揽效果不够横纹的效果好！如制衣裁片一定要做中纹，便需匹绣做打揽，再裁成中纹做制衣。

此情况看花形而定，如果花形很大不适合拼花的，便需先拼好裁片再做打揽。业务跟单须知

1，2，3，4，接触客人之前做好自荐的准备工作，本厂的加工硬件、产品展览、引荐以往合作过的客户，为本厂提高信誉感。了解客人产品特征、销售方向、以及产量。通过了解更准确和客人交流及推广自已的供应优势。

综合对客人的了解，针对于客人不同的销售方向，提供合适的配合方案，配合的同时需提供自身的意见，而所提的意思必须附有可作实物参考的资料，以实际行动去证明，尽量让客人与本厂达到双赢的合作关系。

对于时装行业，一件好的产品必须是从布料开始，越是上等高级的布料做加的难度就高。这点一定要让客人体会到你的优势之处。

现在的价钱基本已在市场内透明化，唯一能继续前进的出路必须具备生产的硬件，同时也需要不断的创新、偿试、及以提高办事效率。

一件好的产品重点也是在于珠绣的衫托，好的产品必须是应该配上好的加工。这必须是客人的基本要求。所以本身必须拥有一班实干、负责、团结、谦卑的队伍。

个人理想

一，时装批发，自产自销，商机无限制。

注册个人品牌，申请专利，国内时装注册品牌预计3000-4000元。自己开发或抄款，自己做加工，自己做成衣，自己批发、自己开店零售

或找代理商合作，向着自产自销的大方向，争取三年内稳固市场趋势，争取更多的合作代理商。这样一条龙的加工和销售，将可带动很多个体户的创业合资以及大家的就业空间。而且我们可以开发男装，女装，童装，偿试开展更多的多元化经营方案。

教师跟岗学习个人总结 篇6

一、我在三水附中的跟岗学习经历

在三水附中跟岗学习中，我有幸成了英语组组长，十多天来，在认识上，我能明确本次跟岗学习的目的和意义，知道省教育厅对我们山区教师的关怀与期待，这学习机会来之不易。在行动上，我制定了学习计划，服从安排，珍惜学习时间，虚心学习，积极参加研讨;在组长岗位上，我主动组织、召集组员参加各项跟岗学习活动，充分发挥团队精神;生活上尽可能对组员关心照顾，无论是在校内的吃、住、行，还是到校外周边地区进行区域文化考察，尽量让组员们感受到集体的温暖;我还注重未来的友谊，我申请了一个QQ群，让三水附中跟岗学员都加入了该群，以便在未来沟通无阻碍，学员们彼此的教育资源共享更有保障。十多天来，我听评课十多节，上实践课两节，汇报课一节，班会课一节，参加集体备课两节，参加科组研讨两次，多次与学生交流，指导学生学习，多次跟学校领导学习管理上的经验，受到学校师生的好评，基本完成了本次跟岗任务。

二、我在三水附中跟岗学习的收获和体会

来到三水附中，给我第一感觉是干净，整洁，学习氛围浓厚，学生个个都彬彬有礼。这是他们学校狠抓德育教育的结果。

让我感受最深的是三水附中老师的敬业精神。他们名教师很多，但是每个老师每天从上学到放学，都全身心投入到自己的工作岗位中去。

在三水附中接触到的几个英语教师中，和我们接触最多的是我们的导师邓燕开老师，她的教学风格给我留下了深刻的印象，这是此行最大的收获。

(一)高效的管理模式严谨的课堂结构

邓燕开老师上课体现了深厚的教学功底，她上课的特色是教学思路清晰、课堂结构严谨。在课堂上，她用高效的管理模式，严谨的课堂结构，体现了清晰的教学思路，严谨的课堂结构和合作探究的学习精神。同时，也体现了她在引导学生学习方面的深厚功底。在整个教学过程中，她充分打开了孩子们学习英语的闸门。

(二)课堂上充分体现了教师的主导、学生的主体地位，充分尊重了学生

邓老师的课堂气氛活跃，语言干练，教态亲切，充分尊重了学生。邓老师无论在上阅读课还是在上复习课，都高效规范，有条不紊，学生积极参与，整个过程既轻松又严肃，体现了学生的主体地位，还充分尊重了孩子们，使他们得到了良好的学习效果。

(三)细微之处体现高超的教育技能

除了以上的优点外，邓老师还注重了教师的典范作用。她用自身的言行引导着学生，她还特别注重引导学生做笔记，她用干练的语言、优美的动作和满怀的激情把枯燥的复习课变得生动活泼了。

邓老师不辞辛劳地为我们跟岗学员服务，也给我留下了深刻的印象。记得我们刚到三水附中，邓老师早早就在校园等我们了，她亲切地接待了我们，招呼我们到了六楼办公室坐下后，跟我们简单地介绍了此行的安排后就去上课了，过了一会儿，她拿了一张安排日程上来，一边对我们说话一边喘着气，然后又说要去参加一个活动，又走了。看着她忙碌的身影，我真替她担忧。这么忙的工作，还要给我们作指导，太辛苦她了。整个跟岗过程，她都是如此辛劳地为我们服务。

还要一提的是三水附中的特色课外活动。每天下午学校只上两节文化课，第三节课都是用来开展第二课堂活动。学校办学的目标就是让每一位学生的个性和才能都能得到最大限度的发展，让每一位学生都能在三水附中校园内享受到成功的喜悦。他们也确实做到了这一点。从学生参加各类比赛获得的名次看，他们的第二课堂开展得确实很成功。

三水附中的坚持以人为本的管理也给我留下了深刻的印象。教育的根本在科研，科研的关键在以人为本。“以人为本”，其理念在于以人为出发点，以发展人为落脚点。人人发展，发展人人。就是既要使管理者得到发展，更要为被管理者的发展营造氛围、创造条件。在三水附中，以人为本的管理效果让团队合作意识尤其突出，正因为这样，才得以使三水附中有这么丰硕的成果。

幼儿教师跟岗学习个人总结 篇7

一、班级实践，了解幼儿一日活动的组织情况，秩序井然让我叹服。

在跟岗的几天里，我大部分时间都是与大三班的老师和小朋友度过的，相处了几天，感触颇多，孩子们的静而有序，积极主动，教师对每个活动环节的考虑，各个教育教学活动设计的新颖，特别是班级的常规非常好，教师对班级幼儿的要求和管理都非常的到位，孩子们不需要老师提醒就能自觉地轻声交谈，轻轻走路，搬动椅子，上下楼梯。洗手、吃饭等都是有条不紊的，一切都井然有序。我知道，良好的常规习惯的养成，老师们一定付出了很多心血。在跟岗这几天中，我也看到老师特别注重把良好的常规习惯渗透在幼儿一日的生活、学习当中，在幼儿生活及学习用品自我管理中引入了“5S”管理模式，从日常生活过程中的几大环节，如：盥洗、进餐、午睡、游戏、区域活动及生活自理等方面，以制度约束幼儿行为，使之从外化向内化方向发展，使幼儿养成良好行为习惯，保证了幼儿健康成长。

平时，老师之间也是和睦团结，默契的，她们对待工作的热情和同事之间的温馨、友好的氛围不但感染着幼儿，也深深地感动着我。我从她们的身上看到了教师的敬业、乐观精神，也感受到了整个幼儿园带给人的一种积极向上的`团体氛围。

二、参加主题总结会，让我感受到老师的专业内涵和园长的管理魅力。

跟岗一周，我有幸参加了教育幼儿园园内的各年级组的主题总结会，在会上，各级长对三月份的工作做了详尽的总结，并对四月份的工作做了部署，各班的老师也介绍了自己班三月份所开展活动的情况，并进行了自我反思，提出了自己工作中的困惑，一同和同级组的老师来探讨解决的办法。在各年级组的总结会上，我切实感受到各老师的教育理念之新，工作能力之强，我见识了教育幼儿园各名师的风采，她们的专业素养和敬业精神让我叹服。同时，在她们的身上也让我看到了幼儿园管理者的魅力。老师的成长是与朱小艳园长的管理模式分不开的，教育幼儿园创新的管理机制、创新的激励机制、创新的岗位培训机制、创新的挖掘新资源机制以及分层管理的方式，使得在工作中人人有专责，事事有人管，办事有标准，让我充分感受到科学、创新、规范的管理模式。从与老师的交谈中，我了解到朱园长不仅给予全体教职员工最大的尊重，而且还最大可能地帮助每一位员工实现自我和提升自我的价值，从而提升其做人的尊严感、成就感。这就应了一位教育家反复讲的一句话：“教育是使人有尊严地活着。”作为管理者，朱园长不仅让全体教职员工有尊严地工作着，且有归属感并获得成长。在与朱园长交谈的中，她自身的专业素养与睿智，还有特殊的人格魅力，都让我敬佩不已。这让我真正领悟到作为一名新时期的园长应具有的新理念、新思想，这是提升一个幼儿园品质的关健，是提高幼儿园管理效益的保障。

三、观摩早操和晨间游戏活动的开展，为我们今后开展活动提供了指引。

跟岗第一天，正逢园内举行早操及晨间锻炼观摩研讨活动，我们很庆幸能观摩了整个过程，并参加了由朱小艳园长主持，张清华老师主讲的幼儿园早操的编排和吕喆园长主讲的游戏化、套餐化晨间活动研讨活动，让我收益颇多，对今后本园科学地编排早操和开展晨间锻炼活动具有很好的指导作用。早操和晨间游戏这两个环节一直是我们乡镇幼儿园比较容易忽略的，幼儿园纲要也指出“幼儿园教育应尊重幼儿的人格和权利，尊重幼儿身心发展的规律和学习特点，以游戏为基本活动，促进每个幼儿富有个性的发展。”反思我们目前的早操和户外游戏活动，只是流于形式，缺乏目的性和针对性，早操内容没有考虑小朋友的年龄特点，只是生搬硬套网络上现成的早操，缺乏可操作性，未能达到锻炼的效果，不利于小朋友的身心发展。我园在晨间游戏活动方面还是一块空白。通过观摩研讨活动，使我的思想和理念得到了转变，为我今后如何更好、更科学地编排早操和开展户外游戏活动，提供了理论指导和指明了方向，使我茅塞顿开。

四、聆听报告，让我受益匪浅。

跟岗一周，我们有幸听了三场报告会，分别是冯伟伟老师的《音乐游戏报告》、全茂老师的《体能锻炼报告》、刘美琴老师的《绘本阅读报告》。3月24日，冯伟伟老师与我们分享了音乐教育游戏化与幼儿学习品质的培养，冯老师认为创设情境，把游戏融入到音乐活动中，不仅能提高幼儿学习音乐的兴趣，而且能培养幼儿的学习品质。在报告会中冯老师和我们学习了律动的基础流程，规则游戏的基本类型，游戏化歌唱教学的流程，为了让我们了解各种音乐游戏的开展，冯老师还带我们亲自体验了不同的音乐结合游戏的玩法，让我们体会到了音乐游戏带给我们的快乐享受，我们在愉快、轻松的气氛中听完了冯老师的报告，印象极其深刻。

3月25日，在全茂老师的报告会上，全老师先和我们重温了《指南》中各年龄段动作发展的培养目标，引导我们为今后的体能活动的开展寻找依据，探讨了各种器械受局限或人数极少，器械多的情况下如何开展有趣的体能锻炼活动，从而提高幼儿参与活动的兴趣。最后全老师让我们找找自己的童年，让我们从回忆中翻找出自己童年最喜欢玩的游戏，然后集体分析每一个游戏锻炼了哪方面的能力，符合《指南》的哪点目标，能否把自己童年时爱玩的游戏通过改编，变成孩子爱玩、乐玩的游戏，从而锻炼孩子的体能。会后，全老师还和我探讨了农村幼儿园怎样发挥自己的优势，利用身边的资源开展体能锻炼活动，全老师给出了很多宝贵的建议，为我园今后如何开展体能锻炼活动指明了方向。3月27日，刘美琴老师为我们分享了绘本阅读，在报告会上阐述了阅读的重要性，并指出了中国幼儿的阅读现状让人担忧，要对幼儿进行分享阅读的紧迫性，刘老师认为要想培养幼儿的阅读兴趣，就不能让幼儿有消极的体验，努力为他们创设良好的物质环境和心理环境，并且要有科学的指导策略。在讲述的过程中，刘老师还和我们分享了很多优秀的绘本，让我们享受了一次“视听觉大餐”。这三场报告为我们今后开展音乐游戏活动、体能锻炼活动、阅读活动注入了源头活水，提供了理论依据，起到了很好的引领作用。

五、跟岗学习，使我重塑了新的职业追求

珠宝个人总结跟计划 篇8

贵阳市观山湖区世纪城中学 刘丽军

时光荏苒，眨眼之际30天的跟岗研修活动即将结束。在这次培训指导中，我做好学校给予的重任，指导来自修文县的国培学员黄江桃老师。我们清楚一名教师教育教学成功与否关系到一批学生，辐射到一个家庭，影响到一个学校。所以我特别重视这项工作，但由于我本身负责的工作量比较大，所以多少有影响到指导的质与量，不过黄老师为人虚心，能够主动学习，在这短短的30天里，我们在教学方面都取得了收获。现我将本次的指导工作总结如下：

一、领导给予高度重视和支持

本次跟岗研修世纪城中学领导给予了非常大的支持，郑兵校长亲自带领指导教师接跟岗学员，陈副校长积极帮助跟岗教师解决实际困难。

二、指导内容

1、指导备课

经过几年来的教育教学实践，黄老师在备课之前能先充分考虑学情，分析学生知识结构和能力水平，再进行有针对性的备课。虚心求进的她，在这跟岗阶段，她能进一步深入到学生中，了解学生的学习情况；深入学生生活，做学生的思想工作，引导他们积极乐学。他能认真学习新课程标准，细心钻研教材，并运用自己所学的知识，备好教案，教案目标明确，思路清晰，内容具体。

2、指导上课

课堂效率是教学效果的生命线。我要求她要严格要求学生，只有严格的要求才能让学生认真的投入到学习当中，才能让学生敬重老师，才能取得较好的教学效果。在我的指导和她自身的努力下，黄老师能够较轻松自如的调控课堂，能较好地处理课堂出现地突发问题，授课能力得到了较大的提高。

3、经验交流

在日常听课中，我要求跟岗教师不能只听我一个人的课，还要去听组内其他教师的课或者跨学科听课，因为每个教师风格不同，在教学中都有自己有特色的方面。听完课后，在每周的教研会上我们都会拿出来一起交流分享，对教学技术的进步非常有效。

三、个人收获

作为指导教师，为了让跟岗学员能在短时间内获得更大的收获，在教学中我比以前下了十二分的功夫，认真备好每节课，尽量把自己教学上的长处展现在跟岗教师面前，让黄老师在听课时能有所收获。

珠宝员工个人辞职报告 篇9

您好!

我是我们珠宝店新进来的一批实习生之一，但是现在已经过去了六个月，这批实习生走的走，留的留，也只剩下了我和xx还在继续为珠宝店效力。但是前几天发生了一件事情，让我原本就不太确定的心，再一次发生了动摇。经过这几夜的再三斟酌，和慎重考虑之下我决定还是做出了这个会令领导为难的行动，那就是向领导提辞职。我知道这样做会很对不起领导在这实习期间对我的培养与关照，但是没有办法，我坚持不下来。我已经下定了要离开珠宝店的决心，所以领导不要再劝我留下来，这样只会让我和您更加的为难。

在实习的时候，我其实就已经感受到了这行的辛苦，再加之我本来就很内向，所以一让我觉得从事珠宝销售这一岗位更是难上加难。虽然我对我们珠宝店里的各种珠宝产品的特性、价格都熟记于心，但是当真正面对性格各不相同的顾客朋友们时，我又不知道该怎么去和他们介绍和推销了。即使经过了六个多月的锻炼和实战经验，我依然也没有长进多少。不像和我同进来的xx那样，那么懂的揣摩顾客的心理，懂得随机应变，处理顾客的麻烦来也是游刃有余的。我很想做到她那样，但是我努力了这么久，连她的一半也追不上。本来想着再坚持坚持，看看我是不是真的不适合这一行。但是前几天发生的那件事情，一直就在我的脑海里挥之不去，对我造成了一个很大的阴影，也让我产生了开始抵触在珠宝店里上班的心理。

那天，我和往常一样，与xx同事正在店里值着班。很久没有看到一个顾客进来的时候，就有一个穿着黑衣服，带着口罩和墨镜的中年男子走了进来了。我和xx同事当时就觉得很奇怪，但是也没有太去在意，就走到她面前，正准备问他需要什么的时候，他就突然拿出了一把刀，抵在了我的胸前，我当场就吓住了。原来他是来抢劫的，xx同事也慌了起来，但是幸好那个劫匪没有伤害我们，只是装走了一大袋的珠宝就走了。事后我们就立马进行了报警，但是那个劫匪一直没有被抓住。我的那个阴影也一直在那里。

这件事情对我造成的冲击很大，我的胆子本来就很小，被这一吓，我连珠宝店的们都不敢进去了，我害怕再一次出现这样的情况，我也不能承受再一次这样子的恐吓。所以为了我的人身安全和健康心理着想，我以后不会再继续从事珠宝店这一行的工作了。

此致

敬礼!

辞职人：xx