珠宝拍卖师个人简历

珠宝拍卖师个人简历（通用8篇）

珠宝拍卖师个人简历 篇1

福生生珠宝慈善拍卖会流程

2007-7-31

主 题：“佛玉良缘，福善人间”——福生生珠宝慈善拍卖会

福生生珠宝将本次拍卖所得之30％捐赠给南山区慈善会筹

备办用于发展慈善公益事业

拍卖时间：2007年8月4日（农历六月二十二，周六）14:00 拍卖地点：深圳凯宾斯基酒店三楼会议厅

预展时间：2007年7月28日（农历六月十五，周六）— 8月3

日（农历六月二十一，周五）

预展地点：深圳市南山区南海大道福生生珠宝（南山）旗舰店 主

办：福生生珠宝

拍卖货品：精品翡翠、珠宝首饰等共计88件 竞拍热线：26429978

竞拍热线：人民币壹千元整

流程概要：活动筹备、报名、交押金（未拍中全额退还，中标可

抵贷款）、拍卖会开始、领导致辞、拍品介绍、竞拍、公示竞拍结果、公司领导讲话、拍卖结束后办理交接手续

具体流程：

13:00 签到（签到嘉宾每人发放一份资料及号牌）14:00

拍卖师（即主持人）宣布拍卖会开始 14:0

1拍卖师介绍本次拍卖会概况 14:0

5拍卖师介绍与会领导及嘉宾 14:08

区领导致辞 14:1

2局领导致辞

14:15

正式开始拍卖，逐个介绍拍品（配合模特拍品展示及拍品

图片播放），一介绍一竞拍，共计88件

17:00

公示竞拍结果 17:10

公司领导讲话

17:15

拍卖会结束，现场办理拍品及拍金交接手续

本次慈善晚宴13日晚7时许开始，在北京钓鱼台国宾馆举行。

这是一场特殊的聚会，因为众多体育和演艺界明星齐聚一堂，为的不是一顿饭，而是在慈善拍卖中贡献出自己的一份爱心。

原定在晚上6：00开始的嘉宾进场流程，不得不因交通问题而推后。十多分钟之后最先赶到的嘉宾是中国男篮的球员们。演艺明星乌日娜、濮存昕等人随后陆续走上红地毯。不过还是大牌艺人有足够经验，双手护胸的伊能静几个转身驻足，给了摄影师

们足够的拍摄时间和角度。一身休闲打扮的赵薇随后也走上红地毯，相声演员郭德纲走上红地毯时满脸堆笑，丁俊晖身穿条纹衬彩快步走过红地毯，在吴大维身后，是熊天平夫妇。香港导演王晶吸引了大家的目光，走过红地毯的他底气十足。

冬奥会金牌得主杨阳一身黑色短裙，十分冷艳。NBA球员费舍尔、海耶斯等人则是蹦蹦跶跶上了场。现场主持是沈冰和濮存昕，在演艺明星表演过后，拍卖在晚上8时左右正式开始，姚明和纳什并肩坐在主桌旁。

最先拍卖的是刘炜和戴维斯拿出的各自球衣，现场拍卖师高光博给出8888元底价。拍卖就是竞价的比拼，而且是越到后面越激烈越考验实力。有抢先意识的冯小刚直接出价18000元，很快就有人出价68000元，价格在往上走，只是在笑的冯小刚再也没有喊价，“冯导演是不是太安静了？”沈冰幽默道。最后华谊兄弟的王中军以30万元价格拍得这两件球衣。本次拍卖会，一共拍卖了七大礼包。从拍卖一开始，现场所有的商家都出手大方，从几十万到一百万，期间甚至还拍出了360万元高价的“北京奥运套餐”。所有的七大礼包一共拍出了675万元人民币的价格，随后姚明自己捐助25万元，将募捐总额凑齐了700万元。

大郅被抢镜头

无论走到哪里，王治郅永远是镜头前的主角，更何况是西装革履打扮出场的大郅，不过昨晚就有女士“抢了”大郅的风头。

当时大郅刚踏上红地毯，引得现场体育记者一片惊呼，不过现场的大屏幕却很不给大郅面子——将镜头一直对准大郅身边的白裙女士，众人议论纷纷，批评摄影师不专业，这时旁边有人喊了一声，“谁说人家不专业，那可是ERICK的太太。”ERICK？大家还是一头雾水，“ERICK是章明基的英文名字啊。”闻听此言大家如梦方醒，原来是姚之队队长章明基的夫人，难怪能抢了大郅的风头，看来摄影师比一干老记更加专业。

羞涩的男篮小伙

对娱乐圈的明星来说，走红地毯就像吃家常便饭那么简单，驻足微笑、对着镜头摆出最 迷人的pose，赵薇、伊能静等人照顾得面面俱到。相比职业的影视明星，中国男篮的小伙子们就显得“业余”了许多。这些球场上生龙活虎的小伙子们，走起红地毯就羞涩起来，除了微低着头、招牌式的易式微笑，阿联吝啬地不愿给现场的摄影师一个正面的镜头。希望14日晚的“姚明·纳什慈善之旅义赛”，男篮的小伙子们在球场上可以潇洒一些。

大同市慈善晚会策划方案 2007-10-15 22:50 大同市慈善总会作为公益性慈善组织，其主要任务是发扬人道主义精神，发动和依靠社会力量，筹募善款，赈灾救助，扶危济困，开展安老扶孤助残助医助学等各种慈善活动。它可以更有效地利用全社会的财力物力为急需救助的困难群众解除燃眉之急，有助于维护社会稳定，有助于营造良好的发展环境。

为了加强对慈善事业的宣传，使社会和公众了解、理解并积极参与到慈善事业中来，形成“人人参与慈善、乐善好施光荣”的社会风尚。大同市民政局、大同市慈善总会、大同电视台拟联合举办一台大型晚会《情暖云中》。以艺术的形式去感染和打动观众，宣传慈善事业，调动更多的人参与其中。

策划人员经过研究，特制订方案如下：

一、总体原则：

1、晚会名称：情暖云中--大同市2007大型慈善文艺晚会。

2、晚会主题：慈善济民生，爱心铸和谐

3、主办单位：中共大同市委宣传部、大同市民政局、大同市总工会、大同市国资委、大同市工商联

4、联办单位：大同报社、大同人民广播电台、大同广播电视周报、新大同网

5、承办单位：大同市慈善总会、大同电视台

6、播出形式：录播

7、晚会时间：2007年11月（待定）

8、晚会地点：雁北影剧院

9、节目长度：90分钟

二、策划思路：

本次活动既是大同市慈善总会成立后的首次宣言，又是慈善活动家们的一次盛会，更是我市今后慈善活动的盛大启动仪式，其内涵将大大超出一般文艺晚会所承载的常规容量。

本次活动将邀请大同籍著名演员，本市的社会名人以及近年来对我市慈善事业做出突出贡献的团体代表、先进个人到场，为他们颁奖，并将近两年来媒体社会普遍关注的典型事例制作成短片，邀请捐赠者、受捐者亲临晚会进行现场采访。整个活动要隆重热烈，要体现广泛的社会参与性。要办成一台感人至深、催人向上、令人难忘的慈善盛典活动。

三、基本框架：

1、文艺节目：如《让世界充满爱》、《爱在天地间》、《感恩的心》、《世界需要热心肠》、《爱的奉献》等，从始至终贯穿慈善主题。

2、播放短片：介绍我市近年来几个慈善活动先进团体或先进个人事迹；介绍我市慈善资金募集形式及捐助方式；介绍几个特别感人的典型事例。

3、颁奖环节：邀请十名为慈善事业一次性捐款10万元以上的单位或个人到场，由少年儿童为他们献花，请领导为他们颁发荣誉证书。

4、领导致辞：现场采访当选的大同市慈善总会会长。

5、现场捐赠：节目接近尾声时，场内出现四个捐款箱，现场观众自发为慈善事业捐款。由大同市慈善总会工作人员具体负责。整台节目在大家踊跃捐款中结束。

经典回旋走进四川绵阳大型公益慈善演唱会 主 办：中国传统文化促进会

东方华人文化艺术团

北普陀影视城 承 办：四川绵阳市委

四川绵阳市政府

四川绵阳宣传部

四川绵阳文化局

协 办:中国传统文化促进会四川绵阳组委会活动部

中华妇女联合委员会

共青团YBC

中华慈善总会

国务院扶贫办

残联

媒体报道：中央电视台、中国教育电视台、香港凤凰台、北京电视

台、四川绵阳电视台、四川绵阳广播电台、文化报、新华

社、人民日报、中国青年报、北京青年报、北京晚报、北

京日报、新京报、中国妇女报、光明日报、中国企业报、人民政协报、省市地方报刊、搜狐、新浪、百度、TOM、腾讯、新华网、人民网、网易、MSN中文网 支持单位： 中国歌剧舞剧院

大学生联合会

企业家协会 美协

作家协会

合作单位：美国国际商会（美国）

ACT，Inc（美国大学入学考试机构）

匈牙利华人妇女联合会（匈牙利）

世纪华纳文化产业有

目 的：庆祝建国六十周年及纪念汶川大地震一周年系列大型公益慈善晚会：关注灾后重建、筹款盖工厂、建公司解决就业；建校解决就读；建养老院、孤儿院解决民生等、解决灾区人民实际问题。一，活动名称：

《经典回旋，走进绵阳》——庆祝建国六十周年及纪念汶川大地震一周年系列大型公益晚会

二, 活动主题（活动的目的、意义）

1949年10月1日，中华人民共和国成立，这是一个让世人嘱目的日子，是令华夏儿女无比自豪的日子。六十年的光阴荏苒，岁月如歌，我们共同经历了祖国的翻天覆地的变化，十一届三中全的召开，中国迎来了改革开放的新篇章，十四大的隆重举行，标志着中国的又一个经济时期到来。2008年，中国更是成功的举办了奥运会、残奥会，并成功发射神州七号载人飞船、实现太空行走，这一篇篇一幕幕的发展，让我们对祖**亲发出由衷的赞美和深深的爱，向神圣庄严的祖国奉献出我们全部热情、才智和生命，让爱的种子播撒在全世界人民的心里。无不在老人，青年，孩子们的笑脸中展现，无不在每一曲动人的旋律中奏响。中国走向了和谐发展新的历史时期。而2008年5月12日祖**亲遭受到重大的伤痛5.12汶川大地震，国难民灾，振痛人心，川蜀大地同悲同泣，是祖**亲用人间大爱重建美好家园，一方有难八方支援，灾难无情人有情。真情化作歌万曲，爱心一片撒人间。

灾难过后，我们的会长杨丽丽同志以无比激动的心情写了一首感人肺腑的配乐诗《这个冬天不再有寒冷》：这个冬天不再有寒冷，因为有千万双朴实的双手，温暖了你受伤的心灵，这个冬天不再有寒冷，因为这里有千万万人民子弟兵，用生命的色彩，美丽了世界的风景，这个冬天不再有寒冷，因为这里有千千万白衣天使，救死扶伤奉献一片赤诚，这个冬天不再有寒冷，因为这里有千千万志愿者，传递真情帮残济困，啊是谁用微笑温暖你忧伤的心灵，是谁用语言能化解你痛苦时那层寒冰，是谁用真诚装点人生路柳暗花明，是谁用爱心能挽留人世间珍贵生命。啊是你们、是他们、是我们、是人民子弟兵、是白衣天使、是志愿者、是全世界善良的人们，啊祖国啊我慈祥的母亲，您给了我们全部的爱，您给了我们全部的情，拳拳赤子依恋母亲，祖国和人民永远心连心，手挽手走过坎坷泥泞，人生的长路我们同行，绽开真诚的笑，道出浓浓的情，情意无价心息相通，重建家园我们共同担承让爱支撑起一片明朗的晴空，啊人间真情暖如春，啊这个冬天不再有寒冷

——经中国传统文化促进会精心策划以经典老歌、军歌为主，用每个时期最具代表性的经典歌曲来带我们走入那令人难忘的岁月，重温当时的文化、生活、伟大的军人英雄气质和热爱祖国、热爱人生、热爱党的朴实的革命理想与追求。系列歌会以生动的现场气氛，让现场观众仿佛一下子回到了那些曾经激情澎湃的岁月，用极具时代气息的歌声唤起人们一起感受共和国诞生成长的光辉岁月及汶川精神。三，活动时间：2009年5月11号 四，活动地点：四川绵阳体育场 五，策划主线：

策划以时间阶段划分为上、中、下三大篇章，每个篇章既可以独立演绎，又可以整体演出。上篇以中国共产党成立到新中国诞生为主要表现内容，用伴随中国革命队伍一起走过的军歌及在民间传诵拥护党和革命队伍的老歌为主及汶川大地震灾区当地党组织、政府、武警官兵、公安干警、各级组织、人民群众等积极自救；中篇以新中国诞生到改革开放前这一历史时期为主要表现内容，用伴随新中国建设的老歌及这一时期部队歌曲为主及在党中央和国家领导的带领下举国上下万众一心、众志成城、抗震救灾，畅响了一曲惊天地泣鬼神的讴歌；下篇以改革开放到现在的时期为主要表现内容及党中央和国家领导指导下汶川灾后重建，用这一时期部队歌曲及经典歌曲为主。整体晚会以歌曲合唱、独唱、联唱等形式结合舞蹈、曲艺来表达各个时期歌曲内涵并可以融入民乐演奏及朗诵。六，展演活动

1、采取公益筹款演出。

2、邀请帮助过汶川抗震救灾、灾后重建的部队、公安干警、武警官兵、事业、企业单位、自愿者及灾区人民代表等参加庆祝祖国六十周年华诞《经典回旋，走进绵阳》经典老歌、军歌、流行歌、曲艺系列大型公益筹款晚会并进行表彰和颁奖。

3、演员歌手安排到绵阳参加文化交流演出活动。

4、我会聘请国家著名的表演艺术家、歌唱家、舞蹈家、作曲家、演奏家、书画家等，在绵阳进行各种文艺交流展演、培训等活动。

5、培训后的优秀者我们推荐各个文艺团体及我团的演出、交流、签约，和电影、电视剧、MTV的拍摄。

6、帮助过汶川抗震救灾、灾后重建的部队、公安干警、武警官兵、事业、企业单位、自愿者及灾区人民代表等可与国家有关领导人和明星签名、合影留念。

7、国际友人、海外华人、华侨、港澳台同胞代表的赤子之心

七，流程细节

1、介绍国家有关领导；

2、介绍绵阳有关领导

3、介绍主办单位领导；

4、介绍承办、协办单位领导；

5、介绍赞助单位领导；

6、介绍帮助过汶川抗震救灾、灾后重建的部队、公安干警、武警官兵、事业、企业单位、自愿者及灾区人民代表等；

7、表彰、颁奖优秀团体和个人

8、演出

9、演职人员捐款

10、现场募捐（电视）

总策划：杨丽丽、张秀芳、来小松、karl 总导演：康 舰、何泽铭

总统筹：梅 子、王文利、王忠学 总顾问：易 道、冯志江、徐长庚 总撰稿：周 蕾、章 品 艺术总监：张云海、徐嘉阳 艺术监制：karl

音乐总监：钟 林、张福魁、鹏 来 策 划：罗 军

执行导演：腾小丽、赵晨浩、伍质基 副导演：马玉良、伍质基、周建福

主持人：朱 军、毕福剑、康 舰、姚雪松、赵保乐、刘伟（选其中几位）

制 片：汲桐帆、丁晓鹏 摄 影：张 兵、章宇欣

服装/化妆：马艳丽、张秀芳、karl、庄则东、莽姗姗 医疗保健：竞秀芳、刘永志、张宝成

编 舞：陈爱莲、庄西安、郭凤杰、朱苏豫 前台主任：步一民、邹智媛、林运南

后台主任：赵福林、黄占武、马晓航、黄 鑫 联 部：谭 力、樊凤昇、王淑华、杨小冉 徐克伟、顾卫南、陈驿鑫、邹国辉

活动部：刘秀兰、侯 磊、聂志辉、董妙正 李 震、王丽达、张育民、韩永宏 网络部：腾小丽、于有海、李建民 舞美设计：魏银久、李 宁 灯 光：张永红

音 响：陆金梅、陈连庆、吴兆民 剧务主任：刘志豪、张树荣

剧 务：张群利、付刚、石敏、李桂勇 舞台监督：谭 国、杨庆辉、范国良

法律顾问：孙建国、李晓京、邵振义、胡京秋 秘书处：张慧敏、曹玉玲 总监制：杨丽丽

作词：杨丽丽、康 舰（主题曲）作曲：康 舰 演员：港台当红名星大陆当红名星 中国传统文化促进会

附件：

明星拍卖物品清单：

此次拍卖的物品可谓琳琅满目，件件意义非凡。

¨ 词神林夕亲自挑选了45首至爱词作，3CD限量，收录在《林夕字传》合辑中。林若宁写上了他的点评，给大家讲述发生在这些美丽字句背后的故事。

¨ 黎明捐献出了一件珍藏的T-shirt。作为联合国儿童基金会(UNICEF)的亲善大使，这款UNICEF T-shirt，是他在访问艾滋病儿童的时候穿的，一针一线都饱含着黎天王对孩子们的关心。此外他还拿出了一个珍藏的水杯，上有黎天王的签名。

¨ 小天王Rain这次拿出了他最得意的专辑《IT’S RAINING》，CD加VCD，再加上他的亲笔签名，真是粉丝们无法拒绝的礼物！

¨ 刘德华刘天王这次奉献的是CYMA手表一只。CYMA一直是刘德华喜爱的手表品牌，这只手表的款式也是刘天王的最爱。

¨ 秦海璐，这个别出心裁的女孩，这次拿出了一条“pt”项链。这是为了庆祝秦海璐第一张唱片《幸福回味》销量突破30万张，国际铂金协会在庆功会上赠予的一条为她度身订造的Pt标志铂金颈链。价值非凡，也代表着秦海璐的拳拳爱心。

¨ 钟镇涛的人生经历起起落落，每次遇到困境都是用书法来排解和激励自己。这副字帖是他专为这次拍卖会而写，希望爱心永存人间。

¨ 李嘉欣。美人爱霓裳。李嘉欣这次拿出的是两件喜欢的T-shirt，上有李大美女的签名。另外还有签名水杯一只。

¨ 孙楠作为内地一线男歌手，身影经常出现在各种慈善活动中，这次拍卖也绝对少不了他的身影。他拿出了一条围巾，这条围巾是06演唱会特别制作的。

¨ 刘璇拿出了一个记事本。

¨ 酷酷的郭富城郭天王，这次拿出了自己的酷墨镜一付。另外还有演唱会穿过的一件西装。

¨ 王力宏拿出了一个签名水杯。

¨ 周杰伦周董平时就爱收集古玩，这次他拿出了一只漂亮的花瓶。花瓶古香古色，很符合周董的形象哦！

¨ 而重量级Robin Gibb的捐献，是他2005年香港演唱会的宣传册一册，那场场爆满的演出，轰动香江。这件物品见证了这场音乐盛事。

爱心拍卖会策划书（草拟）

一、活动背景

雷锋，他热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现共产主义而奋斗的献身精神。他只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神。他服从大局，不计个人名利得失，“干一行、爱一行、钻一行、精一行”，在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的“钉子”精神。因此，在本月，我们决定组织一场学雷锋，爱祖国的“爱心拍卖会”活动。

二、活动宗旨

希望通过本次拍卖会，让学生接受一次博爱、奉献精神教育。激励学生在以后的生活中奋发努力，拥抱未来。并通过拍卖会弘扬中华民族共享善举的传统美德。

拍卖会所筹的善款将全部当场捐献于湖北中医学院在校贫困大学生。

三、活动主题：学雷锋，让爱心在我们中间传播。让同学们更有爱心

四、活动时间：2008年3月22日——2008年4月20日

五、活动地点：阶梯教室或露天（待定）

六、主办单位：湖北中医学院院团委

七、承办单位：湖北中医学院社团联合会公益部

八、总策划机构组成： 财务总负责人：财务组 宣传总负责人：宣传组

物品总负责人：物品管理组（公开募集组，班级募集组，协会募集组，校外募集组）公关总负责人：公关组

九、捐献对象：名额1-2人，人员确定先由班级推荐或者个人自荐，再由团委审定，最后 决定捐献对象

十、出席嘉宾：院团委领导 赞助商代表 院系代表 社联代表 学生会代表 自律会代表

十一、拍卖物品：

1、学生捐献的有纪念意义的物品。（有价值）

2、协会组织集体捐献的物品（高价值）

3、企业捐赠或低价转让的产品（高价值）

4、由班级集体捐献的物品（高价值）捐献物品（义卖物品）

1、学生二手的物品（不含衣服）

2、学生爱心捐献新品（低价值，拍卖价值不高）

十二、活动流程

（一）宣传阶段—时间—（2008年3月23日——2008年3月30日）

1、横幅叫响本次活动（食堂门口主干道）

2、校园广播与记者跟踪报道

3、海报让同学们关注此次活动

4、宣传板详细介绍此活动(说明活动细则、意义、目的和流程)具体方案：

1、利用横幅在北区食堂门口联手签名宣传、拉开拍卖会序幕。

2、通过校园广播（早晚各播一次）以扩大宣传。

3、个协会分担并精心设计宣传海报18张。（团委盖章—以期使得更具正规与严肃性）。

4、海报的张贴与维护。

5、班级募捐函200份用于分发各班。

6、宣传板出版与维护。

（二）物品募捐阶段—时间（3月23日—4月15日）方式：公开露天募集 班级募集 协会组织募集 校外募集 具体方案：

1、公开露天募集—时间—个人募集 宣传板一块，募捐箱一个

2、班级募集：由班级募集组与各班级负责人沟通联系取得支持

3、协会组织募集：由相关负责组与各协会组织沟通联系取得支持

4、校外募集：由相关负责组与校外各企事业单位联系取得支持 任务分派

个人募捐组 组长1名成员11人 组织募捐组 组长1名成员10人 班级募捐组 组长1名成员20人 校外募捐组 组长1名成员10人

（三）咨询展示阶段—时间—（4月16日—4月20日）

1、将拍卖物品在北区食堂门口和南区食堂主干道上巡回展示，并负责物品管理和现场答疑，用以介绍产品和拍卖会的相关事宜

2、将义卖物品也与展示品尽可能勿卖，主要目的是吸引人，引起同学们的广泛关注，而且选出同学们最喜欢的物品用以拍卖。

3、将拍卖物品以宣传板形式展示于北区和南区或主干道上

4、拍卖会嘉宾邀请——公关组负责

（四）拍卖阶段（4月21日或4月22日）

1、会场布置—拍卖区和义卖区

2、主持人确定及培训（提前十天进行）

3、邀请嘉宾（发放邀请函提前2天进行）

4、邀请嘉宾到场（当场进行）

5、设立主捐款箱一个（嘉宾用），副捐款箱一个（非嘉宾用），这两个用于拍卖区。设立副捐款箱一个——义卖区

（五）拍卖会现场操作流程（暂略）

十三、活动经费预算

（一）宣传费用

1、横幅条2条 60元

2、海报18张 30元

3、传单1500份 50元

4、班级募集函200份 15元

（二）拍卖会资料费

1、竞买报表登记表 4元

2、捐献统计表 5元

3、拍卖会相关规定 1元

（三）请柬（20—40份）50元

（四）会场布置（暂定100—300元）

（五）茶叶及水杯 20元 经费总合计： 335——535元

十四、备注：、1、此次拍卖会活动由校团委老师进行公证

2、确保本次活动的教育意义而不应该注重拍卖会的商业气息。

3、在拍卖会组织安排过程中，任何组织和个人不得借本次活动进行任何形式的商业活动。

4、拍卖会未拍卖物品（贵重物品）应妥善保管，并在活动结束后归还捐献物品于本人。

5、附件：

《爱心拍卖会有关规定》 《爱心拍卖会入场须知》 《爱心拍卖会竞买登记表》 《物品统计表》 《财务报表》

5、设立主捐款箱一个（嘉宾用），副捐款箱一个（非嘉宾用），这两个用于拍卖区。

设立副捐款箱一个——义卖区

（五）拍卖会现场操作流程（暂略）

十三、活动经费预算

（一）宣传费用

1、横幅条2条 60元

2、海报18张 30元

3、传单1500份 50元

4、班级募集函200份 15元

（二）拍卖会资料费

1、竞买报表登记表 4元

2、捐献统计表 5元

3、拍卖会相关规定 1元

（三）请柬（20—40份）50元

（四）会场布置（暂定100—300元）

（五）茶叶及水杯 20元

经费总合计： 335——535元

慈善晚宴流程简要

发布时间： 2005-10-26 18:22:59 来源： 2006环球小姐组委会

时间：2005年10月28日晚6：30

一、介绍晚会主题

1、晚会的举办目的和意义

2、介绍到场领导

二、介绍完领导及嘉宾后播放广告片、幻灯片

1、期间介绍环球总部的主席或总裁

2、由环球总部领导引出5名环球小姐（2名环姐讲话）

3、签约仪式（签约方简短讲话）

4、主持人宣布募捐仪式开始

（环球小姐—爱心慈善大使—西部水窖—慈善晚宴）

三、主要领导讲话

1、全国妇联领导讲话

2、省、市领导讲话

3、播放西部地区缺水宣传片

四、募捐开始

1、礼仪小姐将捐赠者名单和金额交给主持人

2、主持人宣读后交给环姐

3、环姐将捐款投入到募捐箱里 4、15分钟交流及合影时间

5、仪式结束，捐款继续

（中间穿插钢琴、小提琴、萨克斯、古筝表演节目）

五、晚宴开始

邝世珠宝拍卖 篇2

珠宝投资有道

我觉得邝美云在商业上获得了成功，并非因为她掌握了多少做生意的门路，而是因为她把握了做生意的“道”。邝美云形容搞拍卖就是要“别人好我也好”，她认为这是一个开心行业，客人去她的公司買到心头好，她自己也开心满足，而且珠宝既能拿来穿戴又能将其视为投资，是一个非常实用的投资项目。邝美云说：“开始我也担心会有人质疑，有客人觉得为什么要光顾拍卖行，要给他们赚佣金，但对我来说，光顾我的珠宝店是欣赏我的设计，光顾我的拍卖行就是欣赏我的眼光，以及收藏拍品的历史价值。”如今出任拍卖行董事的邝美云，对自己的要求还很严格，“以前只需向自己交代，寻找多了几个合作伙伴就要更加努力了，他们都是三十多岁，比我还有干劲。”

谈到投资，邝美云自己也喜欢到拍卖行竞投珠宝，她自己戴过的珠宝也不介意拿出来割爱重拍，她在这过程当中更有不少斩获。邝美云说：“我二十年前就经常去拍卖行，因为那里的拍品比较稀有，而且也一定有保证，不用担心被人骗，竞投前我都会做出全方面了解，不会意气用事，要清楚自己的资本，及哪个价位要停，好多人是因为不服输的心态而买了贵东西。”

给初入门者建议

涉猎珠宝拍卖行业多年的邝美云，似乎从来没有失过手，而且也没有因为一时头脑发热买到价格过高的拍品，她说：“我是个生意人，投之前一定计好数，未试过贵买。”

建议1.

有时拍品价格低，没人争，用很少钱就能买到心头好，如果多人争，有可能你出多倍钱都未必能买到，初学者最好由浅入深，先积累经验，由低价拍品开始。

建议2.

看图录时最好先选择多几样，投不成这一件就投另一件。不要吊死在一棵树上。

珍宝赏析

336件拍品是由邝美云及她团队搜罗来的，有些甚至是稀有藏品，邝美云挑选了部分拍品给我们欣赏。邝美云说拍品来自世界各地，其中包括北京、日本、拉斯维加斯和德国等，但当中就以欧洲的为数最多，“其实我们还是要讲‘信’字，现在公司还在起步阶段，收藏家是因为信我，才会把拍品拿到我这拍卖，做这行人脉很重要。”

2.22及2.20卡榄形钻石耳环

估值：约￥100万--约￥180万

翡翠珠耳环

估值：约￥60万-- 80万

翡翠豆荚钻石吊坠

估值：约￥680万--约￥880万

63.90卡天然祖母绿花形钻链

估值：约￥190万--约￥250万

彩钻宝石蝴蝶形别针

估值：约￥6.8万--约￥8.8万

天然祖母绿配1.09卡钻戒

估值：约￥2.3万--约￥2.8万

11.16卡梨形钻戒

估值：约￥1，350 万-- 1，850万

天然祖母绿配0.89卡钻石耳环

估值：约￥4.7万--约￥5.2万

海蓝宝钻石项链配耳环

估值：约￥38万--约￥48万

紫罗兰翡翠手镯一对

估值：约￥420万--约￥620万

8.63及8.51卡方形黄钻耳环

估值：约￥390万--约￥480万

珠宝设计与加工个人简历 篇3

珠宝设计与加工个人简历

姓 名： 个人简历 年 龄： 21 户口所在： 广州 国 籍： 中国 婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族 人才类型： 普通求职 应聘职位： 工艺品/珠宝/金银首饰 求职类型： 实习 可到职日期： 随时 月薪要求： 2000～2499元 希望工作地区： 广州，， 毕业院校： 华南理工大学广州学院 最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06 专 业 一： 珠宝设计与加工 起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号 语言能力 外语： 英语 一般 粤语水平： 一般 其它外语能力： 国语水平： 一般 工作能力及其他专长 掌握adobe photoshop、3D MAX、Rhino、CoreIDRAW等办公软件。 8月，忆生缘设计“森林仙境”款吊坠中标; 月，河北创意设计周“天雅·润石珊瑚杯”珠宝设计大赛三等奖; 4月，华南理工大学广州学院宿舍文化节绘画优秀奖; 月，第五届云峰杯首饰设计大赛《夏荷》获得入围奖; 年11月，第五届云峰杯首饰设计大赛《笛中花》获得入围奖。 自我评价 本人思想端正，能吃苦耐劳，认真学习理论知识和参与社会实践，将自己塑造成一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团队协作精神的青年。如有幸被录用，我将会竭尽全力为贵公司创造效益，以尽情体现自身能力和价值。

珠宝员工个人辞职报告 篇4

您好!

我是我们珠宝店新进来的一批实习生之一，但是现在已经过去了六个月，这批实习生走的走，留的留，也只剩下了我和xx还在继续为珠宝店效力。但是前几天发生了一件事情，让我原本就不太确定的心，再一次发生了动摇。经过这几夜的再三斟酌，和慎重考虑之下我决定还是做出了这个会令领导为难的行动，那就是向领导提辞职。我知道这样做会很对不起领导在这实习期间对我的培养与关照，但是没有办法，我坚持不下来。我已经下定了要离开珠宝店的决心，所以领导不要再劝我留下来，这样只会让我和您更加的为难。

在实习的时候，我其实就已经感受到了这行的辛苦，再加之我本来就很内向，所以一让我觉得从事珠宝销售这一岗位更是难上加难。虽然我对我们珠宝店里的各种珠宝产品的特性、价格都熟记于心，但是当真正面对性格各不相同的顾客朋友们时，我又不知道该怎么去和他们介绍和推销了。即使经过了六个多月的锻炼和实战经验，我依然也没有长进多少。不像和我同进来的xx那样，那么懂的揣摩顾客的心理，懂得随机应变，处理顾客的麻烦来也是游刃有余的。我很想做到她那样，但是我努力了这么久，连她的一半也追不上。本来想着再坚持坚持，看看我是不是真的不适合这一行。但是前几天发生的那件事情，一直就在我的脑海里挥之不去，对我造成了一个很大的阴影，也让我产生了开始抵触在珠宝店里上班的心理。

那天，我和往常一样，与xx同事正在店里值着班。很久没有看到一个顾客进来的时候，就有一个穿着黑衣服，带着口罩和墨镜的中年男子走了进来了。我和xx同事当时就觉得很奇怪，但是也没有太去在意，就走到她面前，正准备问他需要什么的时候，他就突然拿出了一把刀，抵在了我的胸前，我当场就吓住了。原来他是来抢劫的，xx同事也慌了起来，但是幸好那个劫匪没有伤害我们，只是装走了一大袋的珠宝就走了。事后我们就立马进行了报警，但是那个劫匪一直没有被抓住。我的那个阴影也一直在那里。

这件事情对我造成的冲击很大，我的胆子本来就很小，被这一吓，我连珠宝店的们都不敢进去了，我害怕再一次出现这样的情况，我也不能承受再一次这样子的恐吓。所以为了我的人身安全和健康心理着想，我以后不会再继续从事珠宝店这一行的工作了。

此致

敬礼!

辞职人：xx

珠宝销售个人工作总结 篇5

首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。

这是我在一年中的感悟：

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。

当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。

经过培训，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝，如何对待客人，如何更好的提高自己的业务水平。这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好!

中国内地的珠宝艺术品拍卖 篇6

从去年春天开始，我连续参与了北京荣宝拍卖有限公司的三场拍卖，发现每场都有一组具有国际理念的珠宝艺术拍品，引起了我的兴趣。相当一部分拍品出人意料地设计独特、质地精良，是欧洲和日本厂家制作的精品珠宝，即便在欧美、日本的珠宝市场上，也堪称上乘。

第一组是来自海外珠宝收藏家的拍品。一颗直径超过18mm的特大南洋珍珠吊坠，因其材质稀有，制作工艺精美，从起拍价的8万元竞拍到了33万元，受到竞拍者的赏识。之后的两场拍卖，拍品同样具有较高的稀有性和艺术性，其中，有一件虎头形状的特大异形珍珠钻石胸花，是我在东京亲眼所见的获行业设计大奖的知名作品。一些海外设计师的作品，都得到了中国客人的热烈竞投。特别有趣的是被称为“卡梅奥”的欧洲传统微型浮雕(材质多以玛瑙和海贝为主)首饰，也因其高雅的艺术造型和精美的贵金属镶嵌，受到了知识女性的欢迎。

我还发现，荣宝拍卖公司标出的起拍价格，普遍较国际珠宝市场的零售价格低出三至五成不等，具有很大的“淘宝诱惑力”，连我也不禁为之心痒……例如，荣宝推出的一件西班牙工匠手工制作的胸花，极为罕见的原色天然祖母绿，重达60多克拉，却仅以33万元人民币成交，与其应有的市场价值相比，大有升值空间。

实际上，在国际拍卖行业中，珠宝拍卖向来是为拍卖公司保证收益的大项。包括佳士得、苏富比这样的顶级拍卖公司，无不把珠宝拍卖放在每期拍卖会的显要位置。我看到，在中国国内，参与珠宝竞拍的客人一场比一场多起来，我还看到了因为参与竞拍的珠宝“花落别家”而惋惜流泪的女性客人……与十年前相比，今天中国大都市的人们，投资与收藏理念正在与国际市场接近。

在投资与收藏领域中，也许是因为历史原因，中国人的观念仍然与海外有着一定的差异。珠宝的投资与收藏便是其一。绝大多数的消费者仍然停留在“买几件首饰戴戴”而已的认识上，并未充分意识到：珠宝，才是集硬通货价值与工艺艺术价值于一身的坚挺收藏品。

从古至今，所有的典当行业都不会拒绝珠宝的套现，所有的银行都能够接受珠宝的抵押。任何一个能够立地生根的拍卖行，也总是会将珠宝拍卖作为不可或缺的经营项目。作为收藏家个人，珠宝因其保值、实用、美丽，永远都不会失去其实用性与收藏价值。

世事往往是无情的。当股票一泻千里，不动产根基不保，特别是不幸卷入战火或自然灾害的地区，许多宝贵的文物在劫难逃，连货币的信用亦动荡不安。往往只有珠宝，为求生者们带来往昔无尽的念想，甚至是获得新生的契机……上世纪三四十年代，由纳粹发动的灭犹风暴中，珠宝曾经使一部分幸运者赢得了生存时间和逃亡机会。他们用珠宝首饰换取远离关押和屠杀的船票、车票，那些一夜之间就被关进集中营的犹太人，离家时能够裹挟在身上的，就是家传的宝石首饰：几枚戒指，几条项链……末代沙皇尼古拉二世家族在最后的时日，贴身衣服里密密麻麻缝着从皇宫里携带出来的钻石首饰。中国的末代皇帝溥仪颠沛流离的境遇里，随身不离的，也是一盒子价值连城的宫廷珠宝。

和平盛世，珠宝美化着人们的生活，象征着家族亲情的传承。珠宝是几近不朽的财产，同时因其设计与工艺的精良，拥有着当之无愧的文化艺术价值。懂得珠宝收藏与投资的人，才堪称是具有高贵收藏与投资理念的人。全世界的皇族贵胄、上流社会中人，谁不懂得艺术品的收藏与投资?而艺术品之中，珠宝就是不可或缺的组成部分。任何一户“大宅门”中，梳妆台上、保险柜里必然会有家传的珠宝。娶妻嫁女，最重要的纪念往往也是珠宝首饰。为此，珠宝也就有着讲不完的故事……

早在中国封建帝王的宫殿里，钻石、红、蓝、绿宝等来自世界各地的宝石就在熠熠闪烁了。慈禧太后生前不仅喜欢翠绿色的翡翠，也很青睐晶莹透彻的哥伦比亚祖母绿。末代皇帝溥仪经过改造后主动上缴给人民政府的那最后一盒宫廷珠宝，其中就包含着硕大的钻石、红宝、蓝宝、祖母绿和珍珠……

世界上很多天然宝石，如今同样面临着资源枯竭的危机。在国际珠宝市场上，优质的天然钻石在涨，天然的红蓝绿宝在涨，天然海蓝宝、碧玺、欧珀石……都在涨。深海珊瑚甚至可以说是在暴涨，连属于半贵石的水晶都因为源头的日趋匮乏，也价格高腾。中国消费者没有意识到的事实是：在国际珠宝市场上，绝不仅仅是产自缅甸的翡翠在涨。

对于热线在手的投资者来说，还有一个善意的提示：相对于书画和陶瓷主要靠“眼学”判断，珠宝鉴定靠的是先进的科学仪器，是毫无争议的矿物数据。中国的若干家官办的权威珠宝检测机构，已经达到了国际水准。在此前提之下，艺术鉴赏力就是因人而异，成为综合素质的较量和展示了。

不久前，中国有一位睿智的经济学家在文章中评述，有色结晶体宝石的投资，在中国是“最后一块低洼地”。据说，今年3月中旬在北京亚洲大酒店举办的新一期“荣宝拍卖会”，珠宝拍卖将形成较前几场更具规模的一个专题系列，会有更精美的珠宝闪亮登场。

珠宝营业员年终个人总结 篇7

作为__销售部门的一名普通员工，由刚开始对金银珠宝销售一无所知，到现在能与客户沟通自如，这其中的进步，离不开领导的培养和同事的指点。现将个人的总结的一点无不足道的拙见和教训和大家分享一下：

首先作为__销售部门的普通一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。在加强自身业务知识和技能的同时，借助外界的专业培训，提升自身专业素质。不断的强化自我的服务意识和理念。珍惜机遇，认真学习，主动参与，实现个人的成长。通过坚持不懈地学习，不断的积累知识，使自己的各方面的技能得到全面提高。在高素质的基础上不断的提高自己的专业知识和专业技能，广泛了的解整个珠宝市场的动态，努力的让自己走在市场的前沿，增强自身对市场的前瞻性和预见性。

其次是做到诚实守信、坚持不懈。特别是对于客户的跟进，对于重点客户，就要勤于拜访，了解更多客户的信息，让客户经常会向你询价，保证客户在需要的时候会想到你。我相信：坚持联系，总能找到机会合作的。如果是一般的客户，要时常联系，加强感情沟通，让客户能感觉到：我们公司的服务就是最好的，我们的产品是最棒的。

另外，当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测和市场细分成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。对于不同市场采取相应的差异化营销策略，坚决做到守住集团大户，瞄准政府采购市场、争取零散用户等。还要采取主动上门，定期沟通反馈等方式，密切跟踪市场动态。力争做到淡季不淡，旺季更旺。

珠宝拍卖师个人简历 篇8

珠宝销售个人下半年工作计划2020(一)

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点

1、面带微笑

2、仪表整洁

3、注意倾听对方的话

4、推荐商品的附加值

5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售，以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性，就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍

(1)对珠宝首饰缺乏信心

(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手

(1)认真观察

(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语

1、顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2、展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值

(2)鼓励顾客试戴的销售用语a.这块玉佩是天然的a货，这个价位特别合适;b.这几个是本店新到的款式，您请看看;c这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;d这种款式非常的适合您;e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3、柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4、顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a.走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款

3、展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝销售个人下半年工作计划2020(二)

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝销售个人下半年工作计划2020(三)

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。

人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。

希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

珠宝销售个人下半年工作计划2020(四)

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝销售个人下半年工作计划2020(五)

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。