居转户的材料准备的经验分享

居转户的材料准备的经验分享（共10篇）

居转户的材料准备的经验分享 篇1

居转户的材料准备的经验分享(转载)

居转户的成功的经验分享(转载)本人按照此攻略,1个月之内就把材料搞定了！！

1、《申请表》

这是需要单位人事从网络上填好并申报后才能打印的！自己手填无效！

网上没有任何关于这些的信息，所以兄弟们就要自己去和HR搞好关系啦！

2、营业执照和组织机构代码证

这需要复印件各一份，同时要HR带原件现场验！

3、本人身份证原件及复印件

原件不用说了，复印件要两面复印在一张纸上，加盖公司红章！

4、本人户口本及复印件

有户口本的，把户主页和本人页一起复印在一张纸上即可。

没户口本的，需要去户口所在地派出所开具户口证明。

5、持证期间参加上海社保累计满七年的证明！

先求HR上网查询，必须满84个月才能申请。

然后去社保中心找大堂主管，好言央求其开具证明，有标准格式！

由HR陪同去区人才交流中心申报，并查询有无补缴。有补缴的，恭喜你中奖了！

如有补缴，需单位出具说明，并亲自去社保中心，再次求大堂主管打印补缴回单并盖章！出具最近三年社保交纳超过社平两倍的证明,有标准格式.6、税单原件及复印件

材料有效期1个月, 从2006年1月1日的税单，到上月为止（以申报日期计）。每年打印一页.自行去税务局办税大厅填表，凭公司电脑代码及身份证复印件打印！

不要用每年税务局寄给你的回单，那上面可能有错！

7、中级以上资格证书

这个不清楚，估计既然有这个的，多半是事业或国企，找人事处理即可！要凭资格证书,聘用证明,原档案中的评估材料等.8、合同原件及复印件

必须在有效期一年以上

9、无违反计划生育证明

这个很难办理！目前变通办法是：

去户口所在地居委会办理流动人口生育证明，用其去居住地（上海）居委会计生办开具证明。

可能人才交流中心不认可外地证明！这个需要自己去现场沟通了！

10、无违法犯罪证明（户口所在地及居住地）

这个难度相当的大！

户口所在地一般不给开，目前的办法只有一个，也就是通过当地的公证处开具介绍信，派出所就会出具！注意不要说是转户口！可以说是要留学！

上海这里，去居住地派出所，凭房产证、身份证、居住证办理通知单（很重要），他们就会开具。如办事人员拒绝，直接手所长，他们有标准格式的！

11、婚育证明材料：

未婚的找户口所在地派出所开证明。这个很简单。

已婚凭结婚证书

离异凭离婚证或离婚判决书

12、本地落户证明：

本人房产证是最佳证明材料，要复印封面及详情页。

13、子女随迁材料：

出生证、独生子女证、户口本或派出所户口证明

14、单位人事主管办理介绍信

建议不要填日期，等一切资料完备时再填日期！否则要不停地加盖公司章，相信不是那么简单的！

我的居转户的成功的经验分享(转载)

从开始准备材料到受理成功6个月，从成功受理到落户成功2个月20天)：

激励条件：最近连续3年在本市缴纳城镇社会保险基数高于本市上职工平均工资2倍以上（不需要职业资格证书）

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准备的资料：可上网搜索（申办“居转户”要备齐14项材料）；

01，申请表：《居住证持有人办理本市常住户口申请表》(表格上需要加盖单位公章)； 02，所在单位资料： 目前所在单位营业执照(事业单位法人登记证)和组织机构代码证书的原件及复印件；

03，身份证：本人身份证原件及复印件；

04，户籍证明：本人为集体户口的由集体户口所在地派出所出具户籍证明原件；

05，社保证明：参加本市城镇社会保险累计满7证明原件和复印件；

06，税单：本市区、县以上税务机关出具的持证人员在2006年及以后的个人所得税完税证明的原件和复印件；

07，职业资格证书（无）；

08，劳动合同：目前所在单位的聘用(劳动)合同(有效期内)的原件和复印件；

09，计划生育证明：居住地乡镇人民政府、街道办事处依据户籍地乡镇上人口计生部门有关证明出具的符合国家计划生育政策的证明原件和复印件；

10，无犯罪记录证明：现居住地和户籍所在地公安部门出具的无治安处罚以上的违法犯罪记录的证明原件和复印件；

11，结婚证：◆已婚者:结婚证书(核对原件、留复印件)；

12，房产证：◆本人(或配偶)在沪居住房屋房地产权证或者配偶的租用居住公房凭证(核对原件、留复印件)；

13，出生医学证明，独生子女光荣证，户籍证明：◆未成年子女随迁的，提供出生医学证明、《独生子女父母光荣证》、居民户口簿或者由公安部门户籍证明的原件和复印件

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各材料注意事项（难度系数以星号表示）：注意个材料的有效期，目标是受理成功时都不能过期。

填表之前先在居转户系统中确认自己的居住证年限满84个月；同时社保缴纳满84个月。材料备齐就在网上申报。要做好被人才中心拒回，然后重填的准备

居转户的材料准备的经验分享 篇2

1 资料与方法

1.1 一般资料

本组尘肺患者120例, 男109例, 女11例, 年龄38~80岁, 平均年龄57岁, 文化程度:小学48例, 初中及高中70例, 大专2例。其中Ⅲ期尘肺9例, Ⅱ期尘肺25例, Ⅰ期尘肺65例, 观察对象21例。

1.2 方法

收集120例尘肺患者的基本情况, 包括年龄、性别、诊断、目前职业、生存状况等, 根据他们不同的心理特点采取相应的心理护理干预。

2 尘肺患者的心理特征

2.1 紧张、焦虑

由于尘肺病属于慢性进行性疾病, 肺功能均有不同程度的损害, 且病程长, 患病时间为数年至数十年, 因而对治疗信心不足, 尤其当尘肺逐渐进展, 如Ⅰ~Ⅱ期, 或Ⅱ期进展到Ⅲ期, 此时已有明显的呼吸道症状:咳嗽、咳痰、胸闷、气急等, 机体耐受力显著下降。患者会有末日来临的恐惧感, 如果出现某一患者死亡的时候, 则会给其他患者带来前所未有的心理压力, 甚至对未来生活完全丧失信心[2]。

2.2 消极、悲观

尘肺病缺乏特效的治疗方法, 主要是通过预防来减轻症状, 病程长, 并发症多, 预后差, 因此, 患者觉得治愈无望, 认为得了不治之症而产生悲观、消极的心理。

2.3 孤独和无价值感

一些单位的管理者对患病的职工关心体贴不够, 因而使患者容易产生失落感;又由于患病后工作岗位的变动, 或有的不再上班或退休, 与社会交往减少, 加上长时间离开自己所熟悉的家庭和工作环境, 这些都让他们产生一种孤独感, 如果得不到家人和社会的关心, 他们会感到失去了自我价值而产生被抛弃的感觉。

2.4 敏感、极端

大多数患者对未来焦虑不安, 消极冷淡, 甚至处于“等死”的心理阴影中, 内心极度敏感脆弱。有的患者对治疗、用药、检验等结果, 都持怀疑态度, 言语间常会流露出得了不治之症, 寿命不长等不良情绪, 也有的患者表现为易怒或异常的脆弱, 动辄为一些小事儿对医护人员、亲友大发雷霆、失去理智。

2.5 同情、怜悯

在临床护理中发现, 尘肺患者虽来自全国各地, 但一旦来到我院职业病区, 他们都会很快相识, 并相互了解而成为朋友, 他们畅所欲言, 彼此关心, 互相帮助。这种互相怜悯与亲近, 消除了他们的陌生感、孤独感, 活跃了气氛, 拉近了距离, 调节了心情, 对康复很有益处。但同时也存在不利的一面, 他们会相互传播一些不利于治疗的信息, 有的迷信于社会上流传的所谓“偏方”;有的根据个人意愿随意停止或开始服用某些治疗药物;甚至会出现集体拒服某一种抗矽药物的现象, 也有的拒绝接受尘肺大容量灌洗术的治疗。依从性差影响了疾病的疗效和转归。

3 尘肺患者的心理护理干预

3.1 提供安全舒适温馨宜人的疗养环境

首先对新入院的患者, 要热情接待, 详细介绍疗养环境, 入院须知, 用餐用水用电等等, 使患者尽快熟悉环境, 一旦出现水电设施及其他问题时, 以最快速度联系相关部门及时维修及时解决, 这种优质的服务, 最先赢得了他们的信赖与好感, 为他们创造了一个温馨、舒适、和谐的疗养氛围, 促进他们尽快地适应新的角色。而对于老年患者, 则要加倍关心、照顾, 并积极展开健康宣教, 宣传一些基本的医疗常识, 如:如何安全吸氧、如何安全输液、服药等。其次要帮助患者建立起良好的人际关系, 尽可能的减少他们对陌生环境的恐惧和分离性焦虑[3]。介绍同室病友相互认识, 使他们之间保持良好的沟通, 愉快的相处一室, 安然的度过1~3个月或半年不等的疗养期, 再次也可采用聆听、鼓励、宣教、指导等方式, 帮助患者减轻焦虑情绪, 消除紧张心理。

3.2 尊重尘肺患者的人格和社会文化背景

与患者建立良好平等的医患关系, 加强护理人员的自身修养, 注意言谈举止, 态度和蔼, 有同情心。尘肺患者大多年龄较大, 日常工作中, 我们做到尊重患者地位和人格, 态度和蔼亲切, 称呼讲究尊敬礼貌。由于尘肺患者住院时间都比较长, 因而需要我们建立起一定的护患感情, 以拉近医患的距离。在称呼上我们从不直呼其名, 而是用“毛大爷、林师傅”等尊称, 使患者有亲切感, 从而产生信赖感, 使他们的心理得到了平衡, 自尊心得到了满足。做各种治疗前主动征求患者的意见, 对患者反复述说的某些往事, 耐心倾听, 从不随意打断或表现出厌烦情绪;对健忘、眼花的老年患者, 给予特别的理解, 说话时有意识的放慢语速, 并且声音响亮一些, 以便顺畅地与患者交流。

3.3 调节好患者的疗养生活

在平时的工作中, 主动耐心地运用通俗易懂的语言, 对患者进行医学知识教育, 对尘肺病的症状和体征给予耐心说明、讲解, 对抗矽药物及其他辅助药物的治疗作用及时告知, 同时可能出现的不良反应都一一向患者说明, 以消除患者的后顾之忧, 使患者建立起自我保健意识, 愉快的配合治疗。此外, 关心他们的生活需要, 本院为患者提供了一些安全有趣并力所能及的娱乐活动, 如:电视、台球、乒乓球、上网、象棋及各种书报杂志等, 并定期为他们举办文艺表演、游园会等活动, 不仅陶冶了性情, 转移了对疾病的注意力, 还丰富并活跃了疗养生活。

3.4 安慰鼓励患者克服不良心理

告诉患者得了尘肺病并不可怕, 虽然目前还没有治疗此病的特效药物, 但只要与医师护士积极配合, 有一个良好的心态, 从精神上战胜疾病, 树立治疗信心, 通过临床药物治疗, 配合辅助治疗, 是可以避免尘肺进一步纤维化并延缓进展的。鼓励患者积极参与户外活动, 适当的体育运动, 做到劳逸结合, 放松心情, 从而解除精神压力, 提高了与疾病作斗争的能力。尘肺患者时常会出现胸闷、气急、咳嗽、咳痰等症状, 易引起不良情绪, 此时, 我们言语亲切, 善于安慰, 并及时给予妥善处理, 患者情绪自然得以好转。对于那些每天除了口服药物外还进行静脉输液的患者, 掌握娴熟的穿刺技术特别重要, 技术熟练的护士常常会得到患者的信赖, 从而减轻他们的焦虑情绪。对于年龄大, 病情反复, 病程长而又失去治疗信心的患者, 给予更多的安慰鼓励, 言语亲切, 动作轻柔, 同时加强基础护理, 使他们生活上舒适, 心理上也能减轻对疾病的恐惧[4]。对于敏感、脾气暴躁的患者, 首先要主动接近他们, 与他们交朋友, 建立良好的护患关系, 生活上关心体贴, 精神上注意心理沟通, 态度诚恳亲切, 让患者真正有一种宾至如归的感觉, 有话愿意对护士说, 主动配合治疗护理工作。其次, 工作中做到严谨认真, 耐心细致, 各项护理操作娴熟规范, 最大限度地赢得患者的信赖;对于悲观失望的患者, 关键在于做好健康宣教工作, 根据尘肺病的临床特点, 进行呼吸道疾病的预防宣传, 提高患者的自护能力。对于孤独的患者, 鼓励他们积极参加文体活动及户外活动, 经常与同事、亲属、朋友保持联系, 同时护士要主动与他们交流, 经常保持沟通, 使他们消除被淡忘、被遗弃的感觉。

4 小结

通过对120例尘肺患者的观察与实践, 认为针对患者的心理特点, 做有的放矢的心理干预, 患者抑郁、悲观的心理明显改善, 提高了对疾病的认知, 在精力、睡眠、信心、负性情绪、依从性等方面大大改善, 生活质量得以提高。而生活质量的提高, 又激发了患者的积极心态, 增强对抗疾病的信心, 使患者遵医治疗, 从而增强了抗病能力, 有助于疾病的康复。尘肺病是一个特殊群体, 他们对医疗质量和住院的要求很高, 易和医护人员产生心理上的隔阂, 医患、护患之间容易产生矛盾[5]。有专家认为, 生活质量对慢性疾病, 有时是比治疗效果更为重要的康复指标, 值得引起广大医务人员的高度重视。尘肺患者由于病程长, 悲观失望的消极心理非常严重, 特别需要护士给予关爱, 细心、耐心、亲人般的照护, 帮助其走出疾病困扰的阴影。关怀可以使人快乐和希望, 可以提高人的免疫能力, 促进康复;良好的关怀照护, 有效地沟通, 可以缓解患者的紧张、焦虑、负性情绪, 对人的生存有重要意义。

摘要：目的 观察心理护理对尘肺患者生活质量的影响。方法 对120例尘肺患者实施心理护理干预。结果 患者的心理问题得到有效调整, 生活质量得到改善。结论 心理护理干预可有效改善尘肺患者心理状况, 提高其生活质量。

关键词：尘肺,心理,生活质量,护理干预

参考文献

[1]李玲, 石开芳.心理干预在职业病治疗中的应用[J].职业卫生与疾病, 2006, 21 (3) :199-200.

[2]陈田林, 罗岚, 陈邵辉.尘肺病患者心理干预体系探讨[J].中国职业医学, 2011.38 (3) :238-239.

[3]李芝菊.浅谈尘肺病患者的整体护理[J].中国职业医学, 2006, 33 (3) :233.

[4]雷喜荣.影响职业病区医患、护患关系的因素及防范措施[J].中国职业医学, 2004, 31 (5) :63-64.

教养经验的分享 篇3

因为先生工作的关系，有12年的时间，她与孩子随先生往返泰国、台湾，新加坡、台湾，孩子的学习在泰、新两国国际学校的全英文环境和台湾的中文环境间切换。带着孩子学习中文的心得，在海外发行的台湾杂志《光华》上刊出，被天下文化出版社的编辑看到，于是有了第一本书的出版。书里绝大部分文章是她过往十年里日记的整理结集。

“妈妈书”出版后叫好又叫座，出版社希望出第二本，但蔡颖卿拒绝了，在她的观念里，教养不应该以这样的方式被讲述。“如果我们不能把父母变得更深刻一点，即使书卖得再好，也不能够改变社会什么。既然很多人认为我是一个尽心尽力的、很不错的妈妈，为什么不会有人想知道我是怎么样被养育大的？所以我只愿意去回答这个问题。”同样是散文随笔，第二本书《厨房之歌》的目标非常明确，书里讲述母亲是怎样用食物把自己养大，在食物里、在繁忙的身影里，母亲又是如何管理时间，表达对家人的爱意。这样的答案也是希望带给读者更多的触动及思考。

“一个人用什么样的方式教养孩子，多半有两个结果。一是他的童年没有，一是他的童年有。没有的，很正向的人会想，我不喜欢父母用那样的方式教育我，所以要提供另外的教育方法给孩子。这种人已经不需要被说服了，因为他也不会去问，我的原生家庭没有这些我应该怎么做，他从反向寻找答案。但是多数人是维持自己所获得的经验然后扩展。也许我真的对读者有很高的期待，我希望他们不要我讲A就是A，而是自己推想出答案。我们都是有生活经验的人，看到一个气息很宁静的孩子，很自然就可以推想出，他是在一个什么样的环境下长大。所以我的书很少直接告诉读者，我建议你怎么做。”

在厨房里，从基础练习开始

从第一次出书到现在五年半的时间里，因为演讲、经营部落格、举办“小厨师活动”和“读书会”，蔡颖卿接触了无数年轻父母、准父母、以及未生养的年轻人，她看到在生活能力上，他们存在的问题。“我想用比较逻辑、理解性的方法，让这些年轻人看到，饮食生活原来有那么多可以锻炼自己的机会，也许这是可以重新吸引他们与生活再度接近的机会，能促使他们动手成为生活里的主角而不是观众。”这也是第十本书《厨房剧场》撰写的初衷。

这本非常基础的食谱书，200多页厚，大开本，手工装帧——为了让使用的人，在操作时可以完全打开。最初构思这本食谱书的时候，蔡颖卿有一个困扰，经营餐厅也是大厨的自己，出一本食谱书怎能让别人说，“你出的食谱书也就只有这样子啊！”、“你到底够不够厉害？”可是问了自己“到底是要展示厨艺有多厉害，还是说明整个事情对于读者的重要性，以及回应看到多数年轻人在这个部分的不足”之后，这个困扰就不复存在。为了更好地传递自己的想法，撰写和拍照的过程一再被推翻重来。

以厨事分享，给年轻人掌控生活的能力

写《厨房剧场》真正支持蔡颖卿的是“爱”，那个“爱”不是她对食物的，也不是她对生活的，而是她对年轻人的。那个爱，使她站在他们的角度，把自己的经验用他们可以理解、接受的方法传递给他们。

“你们这一代人一直被灌输谋生很重要，可是好的谋生能力是为了过好的生活。现在的年轻人赚到或者没赚到钱，都觉得自己的人生是糟糕的，除了金钱以外，他不知道自己可以掌控的生活到底有多少。这样的年轻人是经不起实际生活碰触的考验。他们接触生活太少了，对自己的信心是不足的，可能学历很高，只能靠着知识让别人知道自己的能力有多强，可那种‘强’是虚假的，只要把他拉到生活里，碰触他的生活，一切就不言而喻，他的自信也会跟着垮掉。”

在写这本书的时候，蔡颖卿看到身边许多不同类型的年轻人，有些人从礼拜一到礼拜五天天都吃便当，到了周末就犒劳自己吃大餐，在她看来，吃什么东西看似是自己做主，但烹饪的方法、营养的搭配还是由别人决定。这些年轻人，从饮食开始一点点与生活疏离，对于生活他们没有自己的想法，更无所谓特色。他们完全被消费所控制，听从消费行为的宣导，从思想到实际生活的执行都像是别人的市场。这种消费购买的行为，在某种程度上变成了反射动作，时间一到就一定要去买点什么，那么的自然，以至于很难会对此有任何反省。

“我很少看到一个年轻人，对营养的成分非常清楚，对生活的平衡非常清楚，对生活形式的稳定非常清楚。这种对生活的主控权是我想要提醒年轻人重振的，如果没有这种主控权，他们的精神只能寄托在别的事情上。一个人要有怎样的能力，才能完整地表达出他的生活？我记得台湾有个留学美国的女生，她是台湾第一个拿到核能厂执照的科学家。她的公公称赞她是有‘新的知识和旧的道德’的女性，换作今天的话就是‘上得厅堂入得厨房’，不能说这是很完美的状态，但是她在其中穿梭自如。女性穿梭自如就会有自信，现在的女性慢慢就偏向于对外强的部分，对内的部分则变弱，如果她们能够对这样的状态很满意那也没问题，可事实是，当别人碰触她们的实际生活，她们会畏缩，因为害怕别人看到她进厨房的样子，害怕别人看到她操持家务的样子，害怕别人看到家里一团乱的样子。我所谓的掌控，就是如果我的生活够丰实，一定不怕别人进入我们的生活。这无关富与贫而是一种稳定。年轻人一旦能做到这样，就能够清楚明白地说出自己对生活的想望究竟是怎么一回事了。”

看蔡颖卿的书，听她的演讲，参加她的活动，你会发现，她完全不给读者任何借口。

“不能给。”她语气坚定。“为了孩子，父母不能有任何的借口。现在的社会有各种各样的问题，如果父母们不重视家庭生活，又怎么给孩子一个纯然安全的环境？年轻父母的问题是：把所有的力量都放在各种各样的担心上，我当母亲的时候，唯一担心的是自己做得不够好。所以，我的用意不在于安慰他们，一旦安慰，他们就会软弱下来，我要激发他们的责任感！”

几天前，蔡颖卿带领几个大学生做一顿烛光晚餐给父母吃。现在，她从各个层面在进行说服，说服年轻的父母，同时也说服年轻人，让他们看重并掌握自己生活里的主导权。

理论部分说明烹饪的科学原理与变化，通过工序与工法，希望引导读者做更有组织的学习。因为只有当了解任何一件事都有工序的时候，才不会道听途说，轻易相信所谓的秘方。“概念篇”——基础烹饪的知识，包括如何选用工具、如何用刀、如何清理厨房，都做了基础性的介绍，写了将近25000字。如同其他几本书，逼着读者“推想”的企图心在这个部分表露无遗。在提供基础原理之后，具体知识的掌握就更需要读者在实践中根据自己的实际情况随时调整。

图片部分的返工则是不让读者有自我限制的借口。最初食物都是放在漂亮的餐具上摆拍，但她担心这样的图片效果会让读者觉得，是因为有漂亮的餐具，菜才能变成那么好看，如果没有这些条件就无法做好饭菜。最终呈现的图片没有过分的衬托，没有强调餐具的美感。“一定要把大家逼到一个尽头，让父母知道只要有心人人都可以做到。”蔡颖卿坚定地说。

“实作篇”开宗明义，引用了凡高给弟弟提奥家书里的一段话：“我努力写生，这就是我能够想象我的创作可能会到来的理由。可是要说明习作在哪里结束，创作从哪里开始，是不容易的。”从厨事分享出发，蔡颖卿希望年轻的读者举一反三，学到生活的能力。“如果我们的年轻人都变成只负责吸收而不思考的人，他们的学习成本就会变得很高。本来我们会做一件事情，有了一个完整的经验，就可以依据这个经验推想其他事情。过去我们的学习多数是没有范本的，那就使得学习者在做事情的时候会非常警觉，很珍惜自己得到的每个经验。可是在这个知识大爆炸的年代，很多年轻人的这种能力已经退化了。现在的人不管学什么，第一个念头就是去找一个把这个事情做完整的人，请他来讲述做的过程。这其实不是一个非常好的学习途径，因为窄化了一个人自我伸展的能力。”

同创安定、稳定的生活

在蔡颖卿自我介绍上，有这样一段话：期待能透过书籍、专栏、部落格及习作与大家共创安静、稳定的生活。她眼中安静、稳定的生活很简单，无论孩子年龄多少，第一要使他吃得饱，第二要使他的生活环境有一种安全感。这种安全感在某种程度上代表的是生活里的一种安宁。而安定呢，是父母情绪的安定、价值观的稳定。

“现在的父母很容易落入一个盲点，让孩子受最好的教育最终的目的，是希望他们有各方面的能力。而这样做的初衷，是为了让孩子的生活过得更好。如果父母没有自我认识的连贯性，就等于是一开始先替孩子决定舍弃生活，很多孩子最后只得到了‘谋生的能力’而没有‘生活的能力’。更可怕的是，这个观念直接打破了‘家庭’这一人类经过世代传承的组织单位的意义。”

在自己成长的年代，孩子和家庭的关系非常紧密；可是现在的小孩大半时间都不在家里了。早上七点出门，晚上十点进门，孩子成长阶段的饮食生活里完全没有家庭味。“我常常取笑年轻的父母，你们买便当我可以了解，因为很忙，一周吃五天也没关系，但起码两天周末，要在家里给孩子一个正常的生活。还有，如果买了便当也麻烦你们把便当盒盖剪掉。”“为什么？”父母们问。蔡颖卿笑着回答：“因为大家只顾着埋头吃饭，彼此之间都没有互相看对方一眼。”大家一起心领神会地大笑起来。

“现在的父母很忙，没有时间做饭，我不忍告诉他们，这些理由在我看来都是借口。”也是职业女性的她，从来不给自己借口，即使再忙碌仍坚持自己做家务，为家人做饭，这样长年累月坚持实作，她并不否认“很辛苦”，但是几十年的经验，也让她可以很自信也很坚定地说：“这个方法，体力一旦付出，精神就有回馈。”她反问年轻的父母，何必要去做亲子关系的维护，去做教育的维护，何不回归到更传统的方法——家人一起好好地生活，体会彼此的贡献，在同桌共食里，让孩子了解父母的爱。有一天，他们也要去照顾自己的孩子，从自己被照顾的过程中，自然就懂得如何去照顾下一代。

在新书的料理分享会上，有读者问她，在家吃饭也都是这么美吗？“我不好意思说其实更美。那个美不在于料理的高级，而是因为在家里有一种更稳定的气息，也更可以注意细节。每个人都喜欢看上去很美的东西和一个好的氛围，这种安静和安定最大的影响是，孩子不再只想着往外跑，从外界去追求这种美好，因为家里已经尽可能地提供了这样的环境。”蔡颖卿笃定地说。

看蔡颖卿的书，听她的演讲，参加她的活动，你会发现，她完全不给读者任何借口。

“不能给。”她语气坚定。“为了孩子，父母不能有任何的借口。现在的社会有各种各样的问题，如果父母们不重视家庭生活，又怎么给孩子一个纯然安全的环境？年轻父母的问题是：把所有的力量都放在各种各样的担心上，我当母亲的时候，唯一担心的是自己做得不够好。所以，我的用意不在于安慰他们，一旦安慰，他们就会软弱下来，我要激发他们的责任感！”

上海居转户的3个真实案例 篇4

第一盏明灯： 这兄弟我估计月薪要30K了，8年就20w税！牛人啊~~ 我的户籍故事：我的居转户(居住证转户籍,居住证转户口）的成功的经验分享，欢迎转载。

从开始准备材料到受理成功6个月，从成功受理到落户成功2个月20天)：

激励条件：最近连续3年在本市缴纳城镇社会保险基数高于本市上年度职工平均工资2倍以上(不需要职业资格证书)

准备的资料：可上网搜索（申办“居转户”要备齐14项材料）;

01，申请表：《居住证持有人办理本市常住户口申请表》(表格上需要加盖单位公章);

02，所在单位资料： 目前所在单位营业执照(事业单位法人登记证)和组织机构代码证书的原件及复印件;

03，身份证：本人身份证原件及复印件;

04，户籍证明：本人为集体户口的由集体户口所在地派出所出具户籍证明原件;

05，社保证明：参加本市城镇社会保险累计满7年度证明原件和复印件;

06，税单：本市区、县以上税务机关出具的持证人员在2006年及以后的个人所得税完税证明的原件和复印件;

07，职业资格证书（无）;

08，劳动合同：目前所在单位的聘用(劳动)合同(有效期内)的原件和复印件;

09，计划生育证明：居住地乡镇人民政府、街道办事处依据户籍地乡镇以上人口计生部门有关证明出具的符合国家计划生育政策的证明原件和复印件;

10，无犯罪记录证明：现居住地和户籍所在地公安部门出具的无治安处罚以上的违法犯罪记录的证明原件和复印件;

11，结婚证：◆已婚者:结婚证书(核对原件、留复印件);

12，房产证：◆本人(或配偶)在沪居住房屋房地产权证或者配偶的租用居住公房凭证(核对原件、留复印件);

13，出生医学证明，独生子女光荣证，户籍证明：◆未成年子女随迁的，提供出生医学证明、《独生子女父母光荣证》、居民户口簿或者由公安部门户籍证明的原件和复印件

各材料注意事项（难度系数以星号表示）：注意各个材料的有效期，目标是受理成功时都不能过期。

填表之前先在居转户系统中确认自己的居住证年限满84个月;同时社保缴纳满84个月。材料备齐就在网上申报。要做好被人才中心拒回，然后重填的准备。

*01，申请表：申请表中最近连续3年缴纳社会保险基数的年份为：2006~2008，而不是2007~2009(可能现在2010年有新的规定，请咨询人才中心的老师)。

**04，户籍证明：我有户口本，但因为是集体户口，还是需要户籍证明（注意其有效期为30天）。

**05，社保证明：网上打印城保个人分缴费（注意打印最新的，因为网上也可能每月更新的）。如2006~今有几次空缺没交。人才中心会让你出具这几次的补缴证明，而且要求你如实填写。现单位的签字盖章。以前单位的只要签字就可以了。

***06，税单：2006~最近月份的税单;换过单位的，还要到以前单位所在地的税务机关补打。你可能用到的税务局：闵行区税务分局第三税务所大厅地址：闵行区莘凌路189号;浦东新区税务局：浦东向城路80号3楼。

*****09，计划生育证明：

A, 户籍地的计划生育证明：要求乡镇上人口计生部门也就是县级计生委，记住有效期要求写三个月。否则你所有的证明好不容易凑齐了，这个又过期了。怎样拿到这个证明？比较麻烦。大家自己想办法。

B, 上海的计划生育证明：要到街道社区事务受理中心办。这个要8项材料：

1，户籍地计划生育证明;

2，身份证;

3，户口本;

4，结婚证;

5，独生子女证;

6，居住证;

7，流动人口婚育证明(户籍地计生办发的蓝本本);加盖验证章（居住地街道居委会管计划生育的阿姨）;

8，单位的计划生育证明（盖人事章即可）;

流程：先备齐材料，到街道社区填表--->到居委会盖章-->再到街道盖章;换上海的计划生育证明（有效期为三个月）;

***10，无犯罪记录证明：

A,原户籍地的。（有效期默认为1个月）。

B，上海的（有效期默认为1个月）。居住地的派出所。我记得派出所要求居住此地满1年以上，且居住证通知单上的地址为你的现居住地（所以建议在居转户条件满足时，至少提前一年买房子），否则要到人才中心改居住证的地址。

*****13，独生子女父母光荣证：户籍地的独生子女证。第一小孩要上户口，第二要办这个证。怎样拿到这个证？比较麻烦。大家自己想办法。而且要提前办。

不要问各种证明材料的格式，相应部门的办事人员都有大致格式的。最重要的是他们能否给你盖那个章。注意分清计生办（乡镇计划生育办公室）和计生委（县计划生育委员会）的区别。

如果你的材料被成功受理。那就接着往下看。

记着每天上网登陆在线申报系统查看状态。上海的效率还是很高的。

受理通过--->(30天后）审核通过，进入公示-->（15天后）公示通过-->（9天后）领落户确认单，调档函等-->（26天后）落户成功。

剩下的拿调档函到原档案保管第或人才中心调档案（档案可以存在第三地，从第三地调到上海），开准迁证，迁移证，上户口等都很简单了。如果到了这一步还有什么疑问的，可以问人才中心的老师。

为了孩子的户口，要感谢很多人。首先感谢党和国家。感谢上海市各级部门和办事人员。感谢CCTV和MTV

第二盏明灯：这哥们按照第一盏明灯的理论走出了一个月全搞定的实践之路，也是牛人一个！居转户的成功的经验分享(转载)本人按照此攻略,1个月之内就把材料搞定了！！

1、《申请表》

这是需要单位人事从网络上填好并申报后才能打印的！自己手填无效！

网上没有任何关于这些的信息，所以兄弟们就要自己去和HR搞好关系啦！

2、营业执照和组织机构代码证

这需要复印件各一份，同时要HR带原件现场验！

3、本人身份证原件及复印件

原件不用说了，复印件要两面复印在一张纸上，加盖公司红章！

4、本人户口本及复印件

有户口本的，把户主页和本人页一起复印在一张纸上即可。

没户口本的，需要去户口所在地派出所开具户口证明。

5、持证期间参加上海社保累计满七年的证明！

先求HR上网查询，必须满84个月才能申请。

然后去社保中心找大堂主管，好言央求其开具证明，有标准格式！

由HR陪同去区人才交流中心申报，并查询有无补缴。有补缴的，恭喜你中奖了！如有补缴，需单位出具说明，并亲自去社保中心，再次求大堂主管打印补缴回单并盖章！出具最近三年社保交纳超过社平两倍的证明,有标准格式.6、税单原件及复印件

材料有效期1个月, 从2006年1月1日的税单，到上月为止（以申报日期计）。每年打印一页.自行去税务局办税大厅填表，凭公司电脑代码及身份证复印件打印！

不要用每年税务局寄给你的回单，那上面可能有错！

7、中级以上资格证书

这个不清楚，估计既然有这个的，多半是事业或国企，找人事处理即可！要凭资格证书,聘用证明,原档案中的评估材料等.8、合同原件及复印件

必须在有效期一年以上

9、无违反计划生育证明

这个很难办理！目前变通办法是：

去户口所在地居委会办理流动人口生育证明，用其去居住地（上海）居委会计生办开具证明。

可能人才交流中心不认可外地证明！这个需要自己去现场沟通了！

10、无违法犯罪证明（户口所在地及居住地）

这个难度相当的大！

户口所在地一般不给开，目前的办法只有一个，也就是通过当地的公证处开具介绍信，派出所就会出具！注意不要说是转户口！可以说是要留学！

上海这里，去居住地派出所，凭房产证、身份证、居住证办理通知单（很重要），他们就会开具。如办事人员拒绝，直接手所长，他们有标准格式的！

11、婚育证明材料：

未婚的找户口所在地派出所开证明。这个很简单。

已婚凭结婚证书

离异凭离婚证或离婚判决书

12、本地落户证明：

本人房产证是最佳证明材料，要复印封面及详情页。

13、子女随迁材料：

出生证、独生子女证、户口本或派出所户口证明

14、单位人事主管办理介绍信

建议不要填日期，等一切资料完备时再填日期！否则要不停地加盖公司章，相信不是那么简单的！

第三盏明灯：在第二盏明灯的基础上进行了补充 01，申请表：《居住证持有人办理本市常住户口申请表》(表格上需要加盖单位公章)；

申请表不需要自己额外填，网上注册后填齐资料，提交后打印，会有个PDF文档，打印后在各个需要签字盖章的地方签字盖章就可以了。注册地址见：http://218.242.131.17

1需要HR注册。申请表中最近连续3年缴纳社会保险基数的年份为：2007~2009（我按2007-2009填的，人才中心的老师没提出异议）[

02，所在单位资料： 目前所在单位营业执照(事业单位法人登记证)和组织机构代码证书的原件及复印件；

这个应该没什么疑问

03，身份证：本人身份证原件及复印件；

这个应该没什么疑问

04，户籍证明：本人为集体户口的由集体户口所在地派出所出具户籍证明原件； [ color=crimson]这个额外要提一下，户籍派出所和申请表上填的一定要一致，我提交材料的时候这个没有开，等我准备材料的时候发现派出所变更，申请表只好审核不通过打回重填 [/color]

05，社保证明：参加本市城镇社会保险累计满7年度证明原件和复印件；

这个在http:///fwdt/grxx/grxx.jsp 上打印，盖上公司章就可以了，注意最后打印，这个会更新，给最后的版本。另外有个特别的地方，你如果有补缴的情况，需要公司出具补缴说明以及社保中心出具的补缴征缴单。公司的补缴说明格式如下 社保补缴说明 本（原）单位职工 XXX(身份证号:XXXXXXXX)因XXXXX原因，XX年X月社保于XX年X月补缴，特此说明。

敲上公司章就OK了。

社保中心的补缴征缴单不对个人打印（当然你魅力值足够高人家给你打也是可能的），需要公司出个申请单他才肯给你打，申请书格式如：

社保补缴征缴单打印申请

XXXX社保中心：

本（原）单位职工 XXX(身份证号:XXXXXXXX)因XXXXX原因，XX年X月社保于XX年X月补缴，现因办理居转户需要补缴征缴核定单，由于原征缴核定单遗失，特申请补打补缴征缴核定单，请予批准。

敲上公司章去社保打印就可以了。（这个需要等1-2天，社保中心需要向上级申请数据才能打印）

征缴单这个我是去了人才中心才知道我曾有过补缴的，这个或许可以先到社保中心查询后直接准备，也许能少走弯路。

06，税单：本市区、县以上税务机关出具的持证人员在2006年及以后的个人所得税完税证明的原件和复印件；

这个自行到自己所处的税务局打印，我是在向城路80号打的，注意尽可能的最后准备，这个会更新，我打的时候5月份的还没出来，最后还得跑一趟单独打5月份的。注意中间有没有遗漏的月份，我打的时候硬是缺一个月，郁闷的我不行，好在后来搞定，貌似缺一个月都不行。

07，职业资格证书；

我没这个东东。

08，劳动合同：目前所在单位的聘用(劳动)合同(有效期内)的原件和复印件；

这个应该没什么疑问，注意下合同日期

09，计划生育证明：居住地乡镇人民政府、街道办事处依据户籍地乡镇以上人口计生部门有关证明出具的符合国家计划生育政策的证明原件和复印件；

居住地和户籍所在地都需要开，格式如下:

户籍所在地婚育证明:

XXX，身份证号XXXXX，户籍XXXXX，XXXXX(说明下婚育状况)，没有违反计划生育政策，特此证明。

关键就是最后一句“没有违反计划生育政策”，这个各地的计生办政策不一，开出来的难度不一，因为你都离开户籍地好久了，谁知道你的生育情况啊，不肯帮你敲章是自然的。我的办法是先办理居住地的，因为有个政府计生办的章了，然后开一份公司的婚育证明，让户籍所在地计生办在上面敲个章就OK了

居住地婚育证明: XXX，身份证号XXXXX，现居住XXXXX，XXXXX(说明下婚育状况)，没有违反计划生育政策，特此证明。

先去居委会敲个章，再到政府计生办敲个章（注意这个和一般社区管计生的不一个地儿）

10，无犯罪记录证明：现居住地和户籍所在地公安部门出具的无治安处罚以上的违法犯罪记录的证明原件和复印件；

上海的到社区派出所开就行了，当场可以拿到，户籍所在地的无犯罪证明政策不一，请自行咨询户籍地公安局

11，结婚证：◆已婚者:结婚证书(核对原件、留复印件)；

这个应该没什么疑问

12，房产证：◆本人(或配偶)在沪居住房屋房地产权证或者配偶的租用居住公房凭证(核对原件、留复印件)；

房产证上如果有其他人的名字，要开个同意落户的证明，格式如：

同意落户证明

本人同意XXX落户本人居所XXXXX

签名就OK了

13，出生医学证明，独生子女光荣证，户籍证明：◆未成年子女随迁的，提供出生医学证明、《独生子女父母光荣证》、居民户口簿或者由公安部门户籍证明的原件和复印件；

注意即使你只迁自己的户口，这几样也需要备齐材料

补充下《独生子女父母光荣证》的疑问：父母双方任意一位的证明均可。

14, 其他必要的材料

居转户的材料准备的经验分享 篇5

2012年2月10日-2月26日

准备个税单、补零税单；办理社保情况说明；计生证明、无犯罪记录证明；上报材料，显示“等待受理”

2月27日送材料，告知系统上显示缺一个月，不能受理，到3月份再送 3月2日送材料，材料受理了，开了调档函，下午寄回老家

3月7日原档案所在地档案机要寄出

3月19日电话确认档案已到人才中心（注意自己电话联系）

3月19日显示“受理通过 ”

4月9日显示“审核通过进入公示

4月24日显示“公示通过”

4月25日接到人才中心电话，可以办理户口迁入手续，通知拿材料 4月26日去人才中心拿迁移材料

4月27日去落户地区公安局开准迁证

4月28日寄回老家开迁移证件

5月2日迁移证办好寄往上海

5月4日上午收到老家寄来的迁移证

5月4日下午去人才中心拿“申报户口证明信”

5月4日下午到落户地派出所办理户口，顺利拿本

乡镇“平安村居”建设经验材料 篇6

我们xx地处xx开发区北部，xx铁路穿境而过，是xx的第二大村。全村总户数1800多户，总人口6100多人，外来人口1500多人，有26个村民小组。在xx党委、政府的直接领导下，紧紧围绕年初既定的工作思路，全面贯彻落实科学发展观，构建社会主义和谐社会，签订了社会治安综合治理、平安建设工作责任书，落实各级有关“平安建设”活动的一系列实施意见，积极履行“保一方平安”的政治责任，取得了良好的社会效果。在“平安村居”建设中我们主要做了以下工作：

一、加强领导，落实责任

我村能自觉地把社会治安综合治理工作放在与经济发展同等重要的位置，纳入社会发展和精神文明建设的整体布局，做到统筹规划、统筹安排、统一部署、统一落实，切实把建设“平安村”摆上重要议事日程。

一是建立了以“综治例会”为形式的综治、“平安创建”工作汇报、研究制度。综治领导小组坚持每月度召开综治例会一次，主要是通报当月的本村社会治安情况；研究解决落实工作中存在的各种问题；动员部署下一阶段的综治工作。我村“平安创建”领导小组坚持每季度召开一次平安创建专题会议，总结分析本村阶段性的“平安建设”工作开展情况，并对阶段性“平安建设”工作进行研究部署。

二是建立健全综治领导机构。按照上级综治部门的统一要求，我村以党委书记为组长的综治和平安建设工作领导小组，#蚂,蚁范文网 收.集整.理，免费提供#配备了分管综治和平安建设工作的村委会副主任两名，综治办、调委会有固定办公地点，办公设备齐全。

三是落实综治目标管理责任制。搞好社会治安综合治理工作，按照“谁主管、谁负责”的要求，坚持村党委书记、村委会主要领导负总责亲自抓，分管领导具体抓，其他领导“一岗双责”共同抓，形成了目标明确、责任到人、措施具体的工作机制。今年以来，我村在合理制定综治任务、要求的同时，以具体量化为标准，通过与各村民小组签订《综治目标管理责任书》、《治安安全责任书》等，真正把综治创安工作落实到具体人身上。

二、宣传教育，强化意识

按照镇党委、政府《关于开展建设“平安江口”活动的实施意见》和镇综治委《关于加强建设“平安江口”宣传工作的意见》要求，村党委、村委会及时召开了平安创建动员大会，研究制定建设平安村的实施方案和宣传计划。我村已设立了法制宣传栏，每年不少于10期，在村主要干道路口设立了警示牌和有综治、“平安建设”内容的5幅固定标语，并充分利用标语、横幅标语、广播等宣传工具，在辖区范围内，掀起了综治宣传月、“平安建设”活动高潮；我村在综治平安宣传月活动开展中做到有计划、有部署、有活动、有总结。认真搞好“五五”普法工作，建立了村民法制学校，成立了以党委书记为组长的普法领导小组，制定的普法工作计划，开展了以预防未成年人犯罪、公民守法教育、依法治村等为内容的普法教育活动，全面提高公民的法制意识。

3、常规巡逻和重点时间段巡逻相结合。针对我村的流动人口多、不稳定因素多的特点，我村的治安巡逻队制定了常规巡逻和重点时间段巡逻相结合的工作方法，在日常的巡逻中突出重点，任务明确。针对不法分子会在上下班时间进行“飞车抢劫”这一特点，治安巡逻队在上下班时间更是加强巡逻，积极协助公安机关开展治安巡逻，充分发挥了巡逻队员在发现犯罪、打击犯罪、预防犯罪诸多方面的作用，落实安全防范措施，加强社会控制面，打击现行，增强群众的安全感，开拓一方“企业放心，群众满意”的净土。

4、协助民警加强暂住人口与租赁房屋规范化管理。我村也在警务室设立了租赁房屋和暂住户口申报站，认真落实“谁用工谁负责”、“谁租赁谁负责”的原则，积极配合派出所切实做好暂住人口与租赁房屋规范化管理。对村内的外来人员的基本情况登记造册，督促其办好暂住证和私房出租户办理相关手续，今年以来，全村共登记外来流动人口共1500人次，已发证1500人次，登记率达100%，登记私房出租户123户，登记率达98%。

5、协助民警打击违法犯罪活动。我村的巡逻队积极配合派出所抓好经常性破案和打击工作，配合开展打击和遏制违法犯罪活动，进一步净化了全村的社会治安环境，近年来，协助派出所侦破刑事案件1起，协助处理治安案件2起，确保了社会的安定。

6、服从领导调度，全心全意为民办实事。除了做好巡逻、外来人员日常管理等常规工作，我村的治安巡逻队还积极配合上级领导做好防汛、救火、群众纠纷调节等工作。今年来，全村无发生重大刑事和治安案件，无发生群众性事件和重大安全事故，群众的社会安全感明显提高。他们积极负责，热心实干的态度也赢得了领导和群众的一致好评。

玉米收获机使用经验分享 篇7

我国华北、华南以及中西部地区, 玉米的成熟期都在110天左右。玉米成熟时秸秆的含水量还很高, 在正常天气情况下秸秆不会倒伏, 果穗基本没有下垂现象。而在东北地区, 玉米的成熟期为150～180天, 玉米秸秆的植株折弯率、果穗下垂率以及作物倒伏率都很高。对此, 可采取以下措施:一是分禾器只在作物各项指标均为正常的区域使用, 二是扶禾器只用于倒伏作物。

用运输车跟机卸粮

在升运器后端安装“双向卸粮装置”, 用一辆运输车, 在玉米收获机侧面同步行驶, 升运器提升上来的玉米通过双向卸粮装置外侧出口抛落在运输车上。采用这种方法, 可提高玉米收获机的工作效率。

作业时应该注意的问题

(1) 运转前必须检查零部件的紧固是否正常, 传动带和链条的张紧程度是否合适, 柴油、机油和液压油是否到位。

(2) 作业时应平稳接合离合器, 油门要由小到大, 直至达到稳定的额定转速后方可开始工作。

(3) 田间作业时, 要定时检查切割粉碎质量和留茬高度。

(4) 根据抛落到地上的籽粒数量判断摘穗装置的工作状态, 籽粒损失量不应超过玉米籽粒总量的1%;当损失率不断增大时, 应检查摘穗部位的工作间隙是否正常。

(5) 玉米收获机应适时中断工作1～2分钟, 让工作部件空转, 待工作部件中排出所有的玉米穗、籽粒等残留物, 防止工作部件堵塞。

(6) 收获机因为超负荷运转发生堵塞时, 必须断开行走离合器和工作离合器, 必要时应停止发动机工作。

安全操作注意事项

(1) 启动机器时, 必须发出信号并确认周围无人靠近。

(2) 禁止在收获机空转、作业或转移时拆掉安全防护罩。

(3) 应随机携带灭火器, 经常检查灭火器性能是否良好, 遇到火灾时应首先使用灭火器灭火。

(4) 在摘穗台下工作时, 摘穗台必须稳固支撑。

(5) 经常检查制动、转向和信号系统的可靠性, 发现异常, 必须调整或维修。

(6) 收获机作业时, 秸秆粉碎还田机后面严禁站人。

(7) 收获机停车时, 必须将还田机放落到地面。

来自客户的销售管理经验分享 篇8

在我过往的18年的销售与销售管理经验中，始终让我记忆犹新的是我第一次被提升为Team leader的经历。那还是在施乐中国的直销团队时，当初为团队经理的热情与成就感逐渐淡去的时候，烦恼也随之而来。

原本发心很好，一心一意带着销售做项目，希望通过言传身教来帮助销售人员成长。但是随着时间的推移逐渐发现自己就像一个大销售，而团队成员就像我的助理，整天围着我转。并且也逐渐听到一些抱怨，觉得我的方法不适合他（她）们，总是强迫他（她）们按照我的方法去做事，得不到提高等等。

说实话听到这些抱怨让我倍感挫折，自从当了经理以后，工作量比以前自己做销售时候大了很多，而收入却比以前少了，最关键的是这么全力以赴的帮助销售拿单，但却得不到团队的认可。同时团队业绩也是大起大落，稍微一松劲儿团队业绩就下滑。于是我开始反思，到底出了什么问题？我想起一句古话：运筹帷幄，决胜千里。我什么时候能像这位先贤一样有如此高超的管理水平啊！于是我读了很多关于销售和销售管理方面的书籍并参加了很多外面的培训机构的培训。

我之前做的只是一个“大销售+救火队员”的工作。要发挥团队战斗力而不是某个人的力量就需要让团队中更多的销售具备好的销售能力，道理很简单但怎么做呢？

于是我带领团队每天下班后开始做经验分享和问题讨论，发现团队成员中每天都有新的思路和方法，而且那些业绩平平的销售也开始学着照猫画虎。但一段时间之后，还是有人进步很慢，通过观察发现那些他所学的方法和技巧总是用错时机或是找错人，而且新方法用起来也经常是深一脚浅一脚的差强人意。

于是我感觉光靠单纯的经验分享还不行，需要把这些经验和好的做法梳理成销售工具，比如：提高邀约率的业务拓展工具、价值分析的分析工具、需求挖掘的问题话术工具等等，并通过不断使用工具而积累经验和知识。

关于工具的使用时机以及销售对象，我们仔细分析了现有的销售漏斗，对销售漏斗里的每个阶段可能出现的客户角色以及利益诉求变化进行了细化和梳理（当时也非常感谢解决方案销售咨询公司为我们提供了专业的梳理工具和方法论），使得我们每一位销售人员都非常清楚在什么时机找什么人做什么事情，而为了确保这些事情的效果我们还积累了丰富的销售工具帮助业绩不佳的销售人使用。而我作为团队管理者，只需要关注每位销售人员的每个关键机会上的一些关键节点，并通过一些销售工具来检查机会的质量，例如：关于搞定内线的“支持者邮件”以及搞定高层的“权力支持者邮件”，这些工具随时能够在第一时间反映出销售的客户工作进程与质量。必要的时候我才会和销售去见客户，即便是这样见客户的目的也是非常明确，效率很高的。那时候我才真正理解什么是“盯数”；什么是“带人”。

以上是一份来自于客户的反馈，很能体会得出这是很多销售管理者共同的经历。如果你也是一位销售经理，想要成功管理团队中的销售人员，关键就是“一致性”。这也是销售人员期待你能够做到的。如果销售人员需要帮助，你会采取一项有效的与销售人员保持一致的做法，而且不会过度挑战，质疑他们本人的决定。

销售管理的成功标准有三个：（1）实现销售收入目标；（2）准确预测销售业绩；（3）培训与培养团队成员以完成任务。这三个标准会随时间而改变，但它们始终是销售经理最需要重视的三件事。

销售经理当然不愿意销售收入目标无法达成，但是他们往往会因为销售预测不准确而自责。这非常容易理解，如今许多企业都有经营压力，导致内部产生十分敏感的工作氛围，因为企业高层管理者需要随时知道自己所处的环境状况和业绩情况，因此销售管理者面临的极大的压力均来自公司高层，特别是那些上市公司，更是如此。那些无法全面掌控业务状况的管理团队，往往得不到市场的正面反馈，一旦销售预测不准确，存在偏差，其市场反应就特别明显。

有效的销售管理对于提高整体的销售效率有显著的作用，一致性的销售辅导活动是可以带来回报的。上图描述的闭合循环销售管理系统，能够分析销售漏斗状况、对技巧或机会问题进行诊断及辅导、进行辅导后的跟进、更新销售机会管理系统并对销售漏斗进行再次分析。这套管理方法成为业务进展的组成部分，它能够支持销售流程和新的销售方法的采用及推广。

居转户的材料准备的经验分享 篇9

申请者自己翻译的或者别人帮忙翻译的材料不再被接受，新的方式有三种：

1、将材料交予正规的有资格的翻译公司有专门的翻译人员进行翻译，翻译后的文件中必须包含翻译人员的全名，所在工作单位，单位地址以及联系方式，还有翻译人员的资历。

2、去公证处将签证材料进行公证。

3、去签证申请中心进行翻译。根据去年的签证情况，建议申请者一定要认真对待翻译问题，千万不能马虎。

但也有过来人是这样说的哦：

自己翻译型

所有的原件非英文的都要求翻译。很多人为翻译是一件头痛的事情，特别是效力问题。

很多人都会想到找专门的翻译公司或者中介做翻译。其实完全没必要花这个钱，而且很多翻译公司的翻译出来的还有错误。

签证中心官网上现在对翻译的要求是：提供译者的名字、联系方式、翻译日期及译者的签名。

其实这个要求很简单，也不苛刻。

一种通行的办法就是找有专八资格证的人翻译。

其实就是自己翻译，然后留下专八证书获得者的信息，找他签个字就好了。非常简单又低碳。

我自己就是这么做的，并且签证也过了，所以证明是可行的。（在这里，小编建议童鞋们还是找相关拥有资质的机构进行翻译，不要冒险。）

存款证明的翻译经验

翻译的基本要求是凡是中文全部都要翻译成英文，包括盖的章。

我签证的时候就遇到这样的情况：

我的存款证明是民生银行出具的中英对照的，所以我就没有再另外翻译，但是拿到签证中心一个工作人员说我这个章子没有翻译，让我重新把英文整理成一个单独的文档再把章子翻译了。

翻译版本的格式尽量与原件格式一致。

关于成绩单学位证毕业证的翻译

一般来说成绩单是学校直接出具的，如果没有英文版的可以自己翻译以后盖学校的红章。

有人问过我盖过章的成绩单还是否需要译者单独再翻译一遍，答案是不用的。

盖了学校红章的成绩单就说明是学校出具的官方的(不管是不是你自己翻译的)有效力的文件，不需要再单独翻译。

包括学位证和毕业证，如果你的翻译件上盖了学校的红章，就不需要单独翻译。但是如果没有学校盖章的话就需要单独翻译了。

工作收入证明的翻译

我觉得工作收入证明最好翻译，因为以前有人因为工作职务说明不清而被签证官怀疑资助人收入的。

关于公证

之前看过很多说到公证的问题。

我后来弄明白其实公证和你找翻译公司翻译是同一个意思。

公证的作用是你拿着原件和翻译件到公证处，他们帮你核对以后在你的翻译件上盖个章，说明你这个翻译是经过公证的准确无误的。

但是我碰到一个交了公证材料的MM被拒签了，我听到大概意思是让她出具出生证明，她没出具，但是出具了一个出生公证，结果被拒了。

所以再一次说明一切都要按照checklist上面的要求来办，不要自己想当然。

此外大家还需要知道：一般申请人申请英国学生签证也不需要办理任何公证(这一点不同于澳洲、新西兰、加拿大等国)。

需要公证只有以下几种情况：

1、户口本上的信息无法证明你和你资助人之间的亲属关系

2、公司的部分经济文件、材料视情况，有些需要公证

3、个别时候遗产、赠与等情况下需要公证

4、房屋、车辆等大件商品/物品的买卖协议/合同书需经过公证证实其真实性

5、其他一些如借款的协议/合同，通常个人与小公司的借款或者集资等协议/合同是无法被VO认可的，如果你能够通过公证来证实其真实性的话，相对会比较容易被VO接受。

工厂经验之宝欧维改案例分享 篇10

故障描述

(1) 21612通道%1轴%2:复位使能, 原因%3。

参数:%1=通道号;%2=轴名称, 主轴编号。

说明:引起报警的原因%3如下。0:报警原因不能够有系统精确确定;1:接口信号“伺服控制使能” (DB31-61, DBX 2.1) 丢失;2:接口信号“脉冲使能” (DB31-61, DBX21.7) 丢失;3:驱动信号“使能脉冲” (DB31-61, DBX 93.7) 未被置位;4:驱动信号“驱动准备好” (DB31-61, DBX93.5) 未被置位。

只要有这些运动使能信号 (伺服控制使能、使能脉冲、Parking/编码器或驱动使能, 比如T663端子) 被复位丢失, 相应的轴就会出现21612报警。

即使几何组内某个轴在运动, 接口信号“控制器使能” (db3*.dbx2.1) 已为显示轴设为0。在MD数组20050AX-CONF_GEOAX_ASSIGN_TAB中输入的轴作为几何组的轴计数。不管运动与否, 所有几何轴必须存在控制器使能。

反应:NC转换为跟踪模式;本通道NC启动禁止;已设置接口信号;报警显示;报警时NC停止。

处理:检验接口信号“伺服控制使能” (DB31-61, DBX2.1) 、“脉冲使能” (DB31-61, DBX 21.7) 、驱动信号“使能脉冲” (DB31-61, DBX 93.7) 、驱动信号“驱动准备好” (DB31-61, DBX 93.5) , 可以利用诊断操作区内的PLC状态显示。

检查编码器部分及模块上的使能信号, 比如T663端子。当驱动模块的使能端子失效, 检查相应的接线及硬件, 比如继电器等, 同时检查端子信号连接的PLC用户程序段。

程序继续:用清除键或NC启动键清除报警。

(2) 300608轴%1驱动%2速度控制输出被限制

参数:%1=NC轴号;%2=驱动号。

说明:速度控制器输出时间超过允许的限制时间 (MD1605:$MD_SPEEDCTRL_LIMIT_TIME) 。扭矩设定值超过扭矩限定值或电流设定值超过电流限定值。只有当速度设定值小于速度极限MD 1606$MD_SPEEDCTRL_LIM-IT_THRESHOLD时监控才有效。

反应:BAG没有准备就绪;通道没有准备就绪;本通道NC启动禁止;报警时NC停止;NC转换为跟踪模式;报警显示;已设置接口信号。

处理:电极是否被卡住、负载是否过重或刹车是否关闭;如果功率模块允许, 调高旋转扭矩限制、功率限制和电流限制;电机是否接地;检查电机变频器的连接 (缺少相位, 旋转区域错误) ;检测编码器线数;检测编码器、编码器电缆和保护屏是否接触不良或电缆断开;检测编码器的旋转方向 (比如编码器MD 1011:$MD_ACTUAL_VAL-UE_CONFIG Bit1) ;编码器电缆与编码器类型是否相配;检测控制器设置 (比如根据软件交换) ;检测电机的防护;检查DC_Link电压是否正常;检查DC_Link连接端子是否正常 (检查螺钉是否紧固) ;Uce监控激活 (通过供电电源关和开来实现复位) ;机床数据MD 1605:$MD_SPEEDCTRL_LIM-IT_TIME和MD 1606:$MD_SPEEDCTRL_LIMIT_THRESHOLD (制动器上的极限控制器) 与轴的机械和动力可能性相匹配, 标准值VSA:MD 1605=200ms, MD 1606=8000 1/min, 标准值HSA:MD 1605=200ms, MD 1606=30 1/min;交换电机 (编码器已坏, 电机指示线圈短路, 接地或短路) , 在直线电机中:检测实际值方向。检测电机最大电流的减小MD1105 MD_MOTOR_MAX_CURRENT_REDUCTION, 在可能的情况下扩大它的值;检测电机连接;连接中的电机是否正确通电。

程序继续:用复位键在该方式组中所有通道中删除报警, 重新启动零件程序。

(3) 25201轴%1伺服故障

参数:%1=轴名称、主轴号。

说明:驱动装置发出信号, 告知存在一个严重故障 (状态等级1ZK1) 。故障的准确原因可识别, 方法是评估下列驱动装置报警, 它们被另外输出) 。

报警300500, 报警300502-300505, 报警300 508, 报警300 515, 报警300 608, 报警300612, 报警300 614, 报警300 701-300 761, 报警300 799。该报警也可以编制在MD11412:ALARM_REACTION_CHAN_NOREADY (通道未准备就绪) 中。

反应:BAG没有准备就绪;通道没有准备就绪;如果导致发生报警的是一单个轴, 则报警仅对这一轴有效 (不影响通道或该方式组) ;通道没有准备就绪;本通道NC启动禁止;报警时NC停止;NC转换为跟踪模式;报警显示;已设置接口信号。

处理:对以上所列驱动装置警报的评价。

程序继续:用复位键在该方式组中所有通道中删除报警。重新启动零件。

(4) 21612故障分析

轴在运动中被复位, 出现21612:Channel%1axis%2 VDI signal servo enable reset during motion, 即通道1中轴2的VDI驱动使能信号在运动中复位。

21612的报警通常都是随着其他报警而出现, 由于满足机床运动的某个条件, 在运动中突然丢失, 因此PLC的“伺服控制使能” (DB31-61, DBX2.1) 被复位为0, 相应的轴运动停止。21612报警是出现的结果, 而不是原因, 通常最后出现, 所以显示在OP上。因此这种情况下一定需要在报警纪录中检查出现的其他报警, 一起分析处理。