关于车贷问题

关于车贷问题（精选10篇）

关于车贷问题 篇1

车贷业务需要的材料：

1、主借款人1寸照片两张

2、夫妻双方身份证复印件（正反两面）

3、户口本单页复印件（户主页、索引页、夫妻双方各自单页；若夫妻双方不在同一个户口本上，需要两家户口本各自的户主页、索引页、各自单页），如果集体户口需要出具集体户口证明

4、婚姻证明（结婚证、未婚的提供民政局单身证明）

5、房产证明（房产证复印件、购房协议复印件、或村委开具的房产证明）

6、收入证明

7、银行流水

补充材料：

自己有企业或有店面的可以提供企业营业执照、组织机构代码证、税务登记证复印件

农业需要提供主借款人农行卡卡面复印件，车价超过40万需要提供首付款的银行对账单

中国银行需要提供首付款的银行对账单

车贷办理流程：

1、电话通知客户银行贷款需要准备的材料，让客户提前准备

2、公司考察人员进行考察

3、材料准备完全，整理完整的情况下，送至驻行人员手中

4、驻行人员查客户征信，再次整理材料，银行客户经理签字，录

入系统，扫描，上报

5、驻行人员关注客户审批情况

6、客户材料通过各审批岗，驻行人员通知业务已审批通过

7、通知业务介绍方，业务已审批通过，客户开发票，交税、买保

险、挂牌（保险第一受益人为办理银行）

8、将银行抵押材料送至银行（登记大本原件、发票原件、完税证

原件、强险保单原件、商业险保单原件、客户身份证复印件、行驶证复印件、汽车合格证复印件）

9、银行及公司整理归档材料

车贷方面的银行政策

1、农行年龄男58，女58 中行男60 女602、农业银行贷款额5万元以上，中行贷款额6万元以上，贷款年

限最长3年

3、所做车辆为七座以下的非营运车，皮卡不做

4、中行所有业务需要首付款的银行的进账单，农行车价40万以上

需要银行对账单

车贷流程 篇2

一、客户来源，分为两个部分。即线上申请贷款客户和线下开发客户。

二、了解客户需求，客户经理需了解客户实际借款情况（借款金额、借款期限、借款用途与还款来源）。

三、客户初步筛选，应符合以下几个条件

1、年满18周岁的本地车牌车主；

2、持有有效的身份证明文件；

3、申请人拥有稳定职业及还款来源，拥有该抵押车辆的所有权；

4、申请人在本地长期居住或工作；

5、抵押车辆产权清晰，能办理抵押过户手续。

四、客户初步材料收集：身份证、婚姻材料、户口本、机动车登记证、行驶证，征信报告和近半年银行流水；

五、预约客户上门，与客户就贷款细节（所需材料、费用等）进行面谈，通过面谈，进一步了解客户实际借款情况。

六、车辆评估，工作人员带领客户在专业评估人员的意见下，对将要抵押的车辆进行评估，评估人员出具评估报告并加盖公章，同时，出具车辆回购函，若该笔贷款出现不良，评估公司将按回购函所标价格第一时间进行回购，处理车辆。(评估费200-300元)

七、客户资料认证，其中必要材料为身份证、近半年银行流水、征信报告、婚姻材料、工作证明/收入证明、机动车行驶证、机动车登记

证书；其他材料包括：机动车保险合同、购车原始发票、车辆主副钥匙、其它财力证明。信贷部完成资料收集后，由客服部门进入业务系统录入上传客户资料，进入风控流程。

八、风控部进入初审，审核时应注意三个方向；

1、借款人过往的信用记录，了解借款人的还款意识；

2、借款人的综合稳定性，分别是还款来源和家庭生活的稳定性；

3、借款人未来的还款能力，主要关注收入的持续能力和负债的承受能力。

另需特别注意识别待审材料的真实性。在完成待审资料的初步审核后，开始进行电话审核。通过回拨客户预留的亲戚、朋友、同事的电话进行第三方交叉了解借款人提供资料以及信息的真实性。综合待审资料审查结果和回访反馈，出具初步审核结果意见。

九、尽职调查，结合实际情况，对于需要实地探访的单位的个人，由信贷部与风控部进行实地考察，按照操作规范拍摄现场照片。并将考察资料和调查结果进行审核，风控部完成相关资料审核后，二次审核随即完成。

十、审贷，根据两次审批的情况，结合相关资料，风控部内部就能不能放贷，批准多大的贷款额度展开讨论，并且出具风控部审批结果，交由审贷会进行讨论。审贷会批复过后，终审完成。

十一、客户核实、由客服部通知客户审核批准的结果并且核实客户现在是否需要贷款；

十二、预约签约，风控部门则进行对应出借人信息匹配，并由信贷部通知客户签约时间。

十三、签订合同，信贷部、风控部与客服部核查客户资料后，与客户签订抵押合同、借款合同及车辆外观登记表。

十四、办理抵押，与客户签订合同后，将进入抵押手续办理环节，办理完抵押手续后，由公司指定人员将抵押车辆开至指定车库。（办理车辆抵押需70-80元，停车费一般为300-500元/月）

十五、发布标的，抵押手续办完后，即可将客户标的发布至发现地网站，吸引投资客户投资。

十六、放款确认，标的满标后，由财务部门确认放款，并签署放款意见。

十七、贷后管理，放款后，由信贷部，风控部与客服部共同合作，进入贷后管理过程。

十八、逾期处理，若客户逾期30天以内，我司将通过网站站内信、短信提醒及电话提醒通知客户还款，并处以逾期本金*0.5%/天的罚息处理；若逾期30天以上，我司将根据评估公司承诺的车辆回购函价格，将车辆过户给评估公司，处置车辆。

车贷法律风险 篇3

主持人：今天来到我们节目做客的是文康律师事务所的庄慧鑫律师，欢迎您！庄律师：主持人好，听众朋友们大家好！

主持人：今天庄律师想和大家聊点什么呢？

庄律师：眼下是汽车销售旺季，很多人都选择贷款买车，我们就聊聊有关车贷的法律问题吧。

主持人：好的。据多家品牌4S店的统计数据显示，今年以车贷方式买车的市民已占到汽车销售的三成左右，这让不少财力有限的市民终于圆了汽车梦，有的银行还针对特定车型推出了“零利率”服务。那么什么是“零利率”车贷呢？

庄律师：所谓“零利率”车贷。是指由银行通过与汽车厂商、经销商合作，定期或不定期地为购车者提供某种车型的分期贷款，购车者不用支付贷款利息。这种贷款一般最长期限为3年，最高贷款额为车价的70%。

目前来看，车贷有三种方式：银行个人汽车消费贷款、汽车金融公司贷款和信用卡分期付款，其中信用卡分期付款成本较低，购车者不用支付利息，只需要支付较低的手续费。

贷款“零利率”大都要求较高的首付，一般在30%-50%之间，银行或汽车金融公司会根据购车者的信用状况，来确定是否给予“零利率”优惠。虽然“零利率”，但可能会收取其他费用，比如刚刚提到的信用卡分期付款要支付一定的手续费。

主持人：我们都知道，银行往往都是靠赚取利息来生存发展的，‘零利率’就是白白借钱给老百姓用，怎么会有这样的好事呢？掉馅饼吗？

庄律师：‘零利率’并非是银行不收利息了，按照规定，银行并不能向消费者发放零利率汽车贷款。实际上，这部分利息是由厂家和经销商承担，然后再补贴给银行。

汽车商家为消费者的利息埋单，这其实是一种变相的优惠促销。消费者看上去是免了贷款利息，得了不少优惠，其实如果购车者不贷款购车，大概可以享受相当于车价5—10%左右的优惠，但若选择贷款购车，车价就不能再享受优惠了。

另外，通过“零利率”车贷购车，虽然不用交利息了，但购车者还需向经销商交纳一笔手续费，而且还款期限越长，费用越高。当然，“零利率”车贷与常规车贷相比，利率较低，还能享受一次性付款买车的优惠，还是相对划算的，这才是“零利率”日趋红火的真正原因。

主持人：贷款买车倒是火了，可我们也经常看到新闻报道说，因为有的车主拖欠银行贷款不还的，竟然要车行替他们还贷，这又是怎么一回事呢？

庄律师：在购车者贷款买车前，银行一般都要求借款人提供担保，而担保人的角色往往会由汽车经销商来担当。在购车者不按期还款时，担保人就有义务垫付银行的贷款。

银行为了转嫁车贷风险，往往要求担保人在银行存一笔少则几十万元多则上千万元的保证金。如果贷款人不继续还款的，银行就要扣掉担保人保证金。担保人在垫款之后，有权利向车主，也就是借款人追偿，比如说歌星含笑被判偿还车款的案子：

N年前，歌星含笑买了一部莲花跑车，总价69.8 万元，在他与车行、银行签订的贷款购车合同、保证合同中约定：首付14万元，其余55.8万元由含笑向银行申请五年期汽车消费贷款。根据银行要求，在含笑偿清全部贷款之前，车行为含笑提供保证担保，含笑需将所购车辆抵押给车行。一旦含笑不还贷款，车行就得向银行履行保证责任，还款；那么车行也就有权向含笑追偿。

结果合同签订以后，银行放款，含笑提车开走，但他仅支付了三个月的贷款本息，就开始拖欠；车行没办法，按合同代含笑向银行偿还了全部贷款本息56万余元，然后一纸诉状，起诉到北京某区法院，要求含笑偿还这56万余元借款，并支付相应的延期付款违约金。经过一审、二审法院审理，车行胜诉，含笑被判还款并支付逾期付款违约金。至于本案的执行情况，咱们不清楚，不过要是车行早知道卖一部车给大歌星会带来这么多麻烦的话，恐怕车行在为他办车贷时就得好好掂量掂量啦。

主持人：那么照您这么说来，就是车贷有风险，放贷须谨慎喽？

庄律师：对啊，因为事情总是一分为二的，蒸蒸日上的车贷背后，违约率也在逐日上升，根据有关银行的数据统计，近两年车贷的违约率已达到0.5％至0.9%，有的已超过1%。为此银行使出了各种方法，对违约客户进行催讨，但催讨工作仍然存在很多困难。对于很多银行主管车贷的客户经理来说，每天上班都会花很多时间和精力去打电话或外出催讨欠款人。

随着汽车贷款坏账的不断提升，国家通过宏观调控的手段紧缩汽车消费信贷，规定个人贷款购车最低首付从原来的10％升为20%，与之密切相关的车贷险也一度被保监会叫停。

主持人：车主到期不能按时偿还贷款本息，汽车信贷风险居高不下，主要是由什么原因导致的呢？

庄律师：我们通过分析一些经办的案例，总结出这些原因主要在于以下几个方面：

第一，汽车是可移动的资产，追索难度大且成本高；而且汽车折旧率高、价格变化较快，更高性价比新车的不断推出，极易使贷款汽车的现时市值低于贷款余额；另外，整个社会信用体系缺乏对违约个人的约束和惩罚，这都会滋生恶意不还贷行为。

第二，个人还贷能力不确定的因素较多。因为个人收入会受到经济形势、企业经营状况、个人身体健康状况、意外事故等多方面因素的制约，而收入的变化便直接影响到个人的还贷能力。

第三，个人征信制度*的不健全，增加了贷款主体(银行、汽车经销商或金融公司等)贷前风险控制的难度。一方面，使得恶意贷款有了蒙混过关的机会；另一方面，也使贷款主体因“设卡不严”而怂恿了贷款人超偿还能力借贷，比如提供不真实的收入证明。

第四，贷款主体内部机制不健全，不仅存在信贷员因开拓业务帮助贷款人更改个人信息以超额获批贷款；甚至还存在个别信贷员违规操作，与客户串通蓄意牟取私利，进而增大了信贷风险。

第五，贷后风险控制难度大。由于汽车信贷每笔贷款的额度较小(平均约为13万元)，对每笔贷款进行全程跟踪的成本费用又太高。事实上，缺乏有效贷后监控也增加了车贷风险。

第六，贷款主体迫于竞争压力，不惜以降低贷款条件来拉拢客户，续而埋下了巨大的风险隐患。

第七，汽车价格的不断下降，使车贷客户的心态越来越不平衡。特别是一些车贷零首付的客户，他们看着车价每况逾下，想想每月的车贷还款，总觉得在购车价格上吃了大亏。于是把这个怨气便撒在了银行及车行身上，这就使银行和车行承担了由此产生的风险。

主持人：从法律的角度来说，怎样才能有效地降低车贷风险，解决您刚才提到的常见问题呢？

庄律师：我们不妨把这个问题分为放贷前和还贷期间两个阶段来说：一方面，车行帮助购车者办理车贷应采取以下措施：

1、规范贷款购车合同文本；

2、规范抵押合同及完备登记手续；

3、建立专门的防范风险部门，落实贷前资信调查；

4、健全信用评估体系；

5、认真签订同意书、担保书；

6、加强人员素质，严格审批手续。

另一方面，在客户还贷期间，车行应加强以下几个方面：

1、建立客户档案，保持密切联系；

2、和车管所等相关部门保持密切联系；

3、和银行，保险公司保持良好合作；

4、向客户提供良好的售后服务；

5、采取灵活有效的催讨方式（包括诉前谈判、诉讼）；6，妥善将车收回予以变现（如在法院执行阶段评估、拍卖）。

主持人：刚才您说了车行、银行可能遇到的风险隐患，那么消费者在车贷业务中会遇到哪些问题呢？

庄律师：消费者如果作为实际车主，能够有效控制所购买的车辆，那就按时足额地偿还贷款，即便拖欠

一、两个月，只要及时补交，也是不会有什么麻烦的。但是也有例外的情况发生，比如新疆的“中兴案”就非常典型：

中兴公司急需购买一批重型机车，却苦于资金短缺，就找了一批挂名车主，借用他们的个人资料，办理了收入证明等手续，交给银行办理汽车贷款手续，于是挂名车主们与银行签订了汽车消费贷款合同。之后，由中兴公司以挂名车主的名义向银行偿还贷款；经过一段时间后，中兴公司因资金周转困难无法按时还贷，于是最终这些所谓的“车主”就陷入被各方追债的怪圈！所以在此告诫大家：请不要轻率地把自己的身份证借用给他人使用，尤其是在您不了解他干什么用的情况下。

主持人：可不可以问一下，在车贷风险防控方面，律师可以发挥什么作用呢？ 庄律师：律师除了可以协助车贷各方理顺关系，解决纠纷之外，有一项基本的法律服务功能就是资信调查工作。

把好贷前调查这一关，就能够有效控制风险。对银行来说，依靠专业的法律服务机构开展调查工作，既符合国际惯例，又切合我国实际，既解决银行因为发展业务人手不足的矛盾，又能够发挥银行自身的优势，进一步发掘和培养优质客户，增强银行竞争力。

律师事务所作为专业资信调查机构介入汽车消费贷款，在调查的方法和程序上能够发挥律师的专业所长，对购车人的履约记录、资产状况都能够从法律的层面做出全面而独立的评判。律师事务所直接对银行负责，将调查所取得真实客观的资料交给银行，再由银行进行严格审核基础上，对确实符合贷款条件的客户决定放贷，这样做就比较安全。同时，律师的调查也能够为今后的催收工作打下牢固的证据基础，律师跟进催收工作，可以及时了解客户的还款情况，一旦欠供，律师可以从法律的层面进行处理，有效地降低成本。

主持人：有关车贷的法律话题还有很多，因为时间关系，今天就只能到这里了，观众朋友们如果需要咨询还可以与庄律师联系。

通用车贷申请 篇4

简介............................1

申请流程...........................1

手续材料...........................2

还款方式...........................2

方案选择...........................3

适用品牌...........................3简介

通用车贷是上汽通用汽车金融公司根据国内汽车市场需求推出的特色汽车消费贷款服务，它具有还款方案多样、受理品牌广泛、申请流程简单、审批条件低、放款速度快等特点，覆盖全国逾300个城市的1800多家4S汽车经销商。

申请流程

1、根据自身需求，选择车型和合适的车贷产品；

2、到当地门店现场申请通用车贷套餐和服务；

3、GMAC-SAIC进行贷款审核批复；

4、门店签约提车；

5、办理上牌、抵押等手续。

同时为了满足全国更多地区客户的车贷需求，公司率先开通了24小时网上汽车贷款申请业务。客户只需登录官网填写贷款购车需求，即可体验高效、便捷的车贷服务，具体流程如下：

1、登录GMAC-SAIC官网，在申请页面填写个人信息并提交；

2、经确认由当地贷款专业人员安排正式申请，提交个人证明材料，等待审批；

3、门店签约提车并办理上牌、抵押等手续。

通用金融的车贷流程是通对国内外各大汽车金融公司及银行贷款进行深入研究后制定的适合客户需求的人性化的专业车贷服务流程，客户在正式提交申请后，通常情况下需1-3个工作日、最快一小时内就能获知审批结果。它具有专业、灵活、简单、快捷、高效等特点。

手续材料

办理贷款时需提供个人（如已婚则为夫妻双方）的身份证、户口本、收入证明、房产证明、驾驶证明及其他在申请中需要的具体材料。

申请人并无户籍限制，房产证明方式也较为多样，可以是房产证、购房合同、宅基地证、土地使用证、村委会开具的房屋证明等，且房产无需实际抵押。如申请人无自有房产，则需要提供担保人或者近期的信用记录。

影响审查结果的主要因素是申请人是否具有良好的还款能力和还款意愿；还款能力体现在是否有稳定的收入来源，证明方式可以是公司开具的工资证明、近半年以内的银行流水单等；良好的还款意愿表现在没有不良的信用记录。

还款方式

最低首付比例：20％；最长还款年限：5年。







 等额还款 借款期内，每期还款金额相同的一种方式，贷款期限为13－60个月，首付低至20％。因为每月还款数额相同，方便记忆，适合收入稳定、追求简单而便利生活的人群。等本还款 借款期内，每期还款额逐步递减的一种方式，贷款期限也为13－60个月，首付低至20％。适合收入较高，现金流稳定，同时追求高性价比，希望还款压力逐渐减少的人群。智慧还款 将贷款分成头尾两部分，于首期和末期分别归还。在贷款期限结束时有三种选择：全额付清智慧尾款；申请12个月的展期；二手车置换。特点是月供低，适合收入在一定期间内会有较大数额额外收入的人群。无忧智慧还款 俗称“贷一半，付一半”；贷款期末还款50%，在贷款期限结束时有三种选择：全额付清尾款；申请12个月的展期；二手车置换。月供与智慧贷款相比更低，适合有一定积蓄，现金流有较大波动情况的人群。分段式还款

将贷款分成若干段，每段包含数期还款；在每个单一的段中，每期还款总额不同；贷款期限结束时有三种选择：全额付清尾款；申请12个月的展期；二手车置换。可以自己定制个性化贷款方案，组合灵活弹性，月供较低，适合现金流波动幅度大而相对规律的人群。

方案选择 1.如果你的收入和开支将在贷款期限内保持相对稳定，那么月还款金额固定的等额本息还款方式将是最佳选择。

2.如果你的可支配收入在未来几年会有较大增长，建议选择智慧贷款的方式，因为这样在整个贷款期限内的月还款额都会极大降低，而且在贷款到期时还可根据当时的具体情况选择多种尾款偿付方式。

3.如果在整个贷款期限内你的预期收入保持稳定，而其他开支有可能增多，那

么月还款金额递减的等额本金还款方式将是比较理想的选择。

4.如果你想定制灵活机动的个性化贷款方案，如随着收入增长承担的贷款比例

逐渐上升，却又能避免月供压力，到年终时再支付较大比例的贷款金额，最适合的便是分段式还款方式。

5.除了这几种常规的贷款方案外，还需时时关注汽车金融公司不定期推出的一

些特殊活动，比如赛欧“日供一元”购车计划、别克双君职业“精”理人计划等等，抓住活动期间的机会，可能会获得更多的产品选择和优惠。

适用品牌

通用：雪佛兰、别克、凯迪拉克；

通用五菱：乐驰、宝骏；

非通用：长安、长城、力帆、长安铃木；

车贷工资收入证明 篇5

在平凡的`学习、工作、生活中，大家都不可避免地要接触到证明吧，证明是可供核验事实的凭证。大家知道证明的格式吗？下面是小编为大家收集的车贷工资收入证明，仅供参考，欢迎大家阅读。

车贷工资收入证明1

兹证明____身份证号()为本公司职员，在本公司____岗位工作，并已经在本公司任职____年____月，年收入为______元;此证明只作为员工申办车贷专用，不做其他用途。

特此证明。

公司签章：

20xx年x月x日

车贷工资收入证明2

兹证明（李强）先生为本单位职工，已连续在我单位工作（10）年，学历为（本科）毕业，目前在我单位平均年/月收入为（税后）4500元，（大写： 万（肆）仟（伍）佰 拾 元整）。

特此证明。

单位名称：xxx

个人车贷收入证明 篇6

在日常学习、工作和生活中，大家总免不了要接触或使用证明吧，证明具有凭证作用，持有者可以凭借它证明自己的.身份、经历或某事真实性。拟证明需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的个人车贷收入证明，仅供参考，大家一起来看看吧。

个人车贷收入证明1

交通银行：

兹证明（先生或女士）系本单位（1、正式工；2、合同工；3、临时工），已连续在本单位工作 年，目前在本单位担任

职务。

近一年来，该职工在本单位（1、税后；2、税前）平均月收入为 元（大写： 万 仟 佰 拾 元整），年收入为 元人民币。

本单位谨此承诺上述证明是正确、真实的，如因上述证明与事实不符导致贵行经济损失，本单位保证承担赔偿等一切法律责任。

特此证明。

单位地址：

单位电话：

经 办 人：

单位公章：

_____年____月____日

个人车贷收入证明2

交通银行：

兹证明（先生或女士）系本单位（1、正式工；2、合同工；3、临时工），已连续在本单位工作 年，目前在本单位担任 职务。

近一年来，该职工在本单位（1、税后；2、税前）平均月收入为 元（大写： 万 仟 佰 拾 元整），年收入为 元人民币。

本单位谨此承诺上述证明是正确、真实的，如因上述证明与事实不符导致贵行经济损失，本单位保证承担赔偿等一切法律责任。

特此证明。

单位地址：

单位电话：

经 办 人：

单位公章：

X年X月X日

个人车贷收入证明3

XX银行XXX分行:

兹证明__________为本单位___________(正式/短期合同/临时)职工,已连续在我单位工作___________年,学历为_____________________毕业,目前在我单位担任__________职务.近一年内该职工在我单位平均月收入(税后)为____________,(大写)_____________________。该职工身体状况_________(良好/差)

本单位谨此承诺,上述证明内容正确、真实，如因上述证明与事实不符导致贵行经济损失，本单位保证承担赔偿等一切法律责任。

证明单位公章

单位详细:

单位：

个人车贷收入证明4

XX银行分行:

兹证明XX为本单位XX(正式/短期合同/临时)职工,已连续在我单位工作XX年,学历为XXX毕业,目前在我单位担任XX职务.近一年内该职工在我单位平均月收入(税后)为XXX,(大写)XXX。该职工身体状况XX(良好/差)

本单位谨此承诺,上述证明内容正确、真实，如因上述证明与事实不符导致贵行经济损失，本单位保证承担赔偿等一切法律责任。

单位公章

车贷捷管理办法 篇7

“车贷捷”贷款管理办法

第一章

总

则

第一条

为提高xx联社（以下简称“xx联社”）个贷市场竞争力，促进个人类贷款业务持续、健康发展，防范经营风险，根据《贷款通则》、《中华人民共和国担保法》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国合同法》、中国人民银行、中国银行业监督管理委员会《汽车贷款管理办法》、等相关法律、法规及制度规定，制定本管理办法。

第二条 本办法所称“车贷捷”贷款，是指贷款人向借款人发放用于借款人在已与贷款人签订汽车贷款合作协议的汽车经销商处购买汽车的贷款，贷款仅限于购买一手车。

第三条 本办法所指自用车是指贷款人向借款人发放贷款用于购买借款人自己使用，不以盈利为目的的汽车；商用车是指贷款人向借款人发放贷款用于购买借款人以盈利为目的的汽车。主要包括：轿车、面包车、客运车、农用车、货运车、自卸车等。不发放特种车（如消防车、救护车、危险货物专用车等）汽车贷款。所购车辆应能办理合法有效的抵押登记手续。

第四条

以下所称“贷款人”是指xx联社；以下所称“经销商”是指汽车代理商或销售商；以下所称“借款人”仅限于在已与贷款人签订汽车贷款合作协议的汽车经销商处购买一手车的自然人。

第五条 “车贷捷”贷款遵循“科学管理、规范操作、责任落实、风险控制”的原则。

第六条

本办法所称符合条件的自然人，是指年满18 周岁，有固定住所，具有常住户籍，有稳定收入来源，资信状况良好，具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民。

第二章 汽车经销商及借款人应具备条件

第七条

汽车经销商应具备但不限于以下条件。

（一）汽车经销商必须与贷款人签订《汽车贷款合作协议》，并能配合接受贷款人对其资质及经营情况的调查；

（二）汽车经销商必须证照齐全，经营状况良好，资信状况良好，股东及其高级管理人员无重大违约行为或不良信用记录；

（三）具有汽车生产商出具的代理销售汽车证明，具有健全、完善的为购车人办理汽车贷款的管理体系和汽车登记、上牌、保险、抵押的操作流程；

（四）企业成立在一年以上，注册资本金在500万元（含）以上，资产负债率70%以下；

（五）在贷款人处开立保证金专户，并存入比例不低于5％的保证金，为购车人借款提供保证担保；

（六）能向贷款人提供购车正式发票，所销售的汽车能安装GPS定位系统；

（七）汽车经销商应在xx联社开立基本账户或一般存款账户；

（八）贷款人关于对汽车贷款合作经销商的其他准入条件。

第八条

借款人应具备但不限于以下条件。

（一）借款人具有有效常住户籍证明，有自有产权的住房，具备有效联系方式。不在贷款人服务区内居住的，由汽车经销商负责联系，应提供一名当地联系人。借款人年龄加上贷款期限，男性不得超过60周岁，女性不得超过55周岁；

（二）贷款用途明确，只能用于购买一手车，已和汽车经销商签订合法有效的的汽车买卖合同、协议；

（三）贷款申请数额及申请期限合理，有不低于所购汽车成交价格的30%的首付款证明；

（四）还款意愿强，有稳定、合法、充足的收入来源及具有按期偿还贷款本息的能力；

（五）在贷款人处开立个人结算账户，用于贷款本息的偿还；

（六）信用状况良好，无重大不良信用记录，无不良贷款；

（七）能提供贷款人认可的有效担保；

（八）贷款人对借款人的其他规定。

第九条 自然人购买营运车，借款人还应具备以下条件。

（一）借款人有二年以上从事汽车营运经验；

（二）借款人购买车辆挂靠营运公司经营的，所挂靠营运公司应经营正常，具备经营主体资格，能提供营业执照、公司章程及股东会决议等资料，营运公司资信状况良好，无重大不良信用记录，无重大外债，无不良贷款。

第十条 营运公司购买营运车，营运车用于营运公司统一经营或承包自然人经营的，自然人做为”车贷捷”借款人应增加但不限于以下条件。

（一）借款人必须为该公司法人代表、股东、公司管理人员或营运车承包经营人；

（二）营运公司已签订运输合同或线路营运合同。且预测财务收益足够偿还贷款本息；

（三）营运公司经营正常，具备经营主体资格，能提供营业执照、近二年财务报表、公司章程或验资报告、公章、法人代表章；

（四）营运公司资信状况良好，无重大不良信用记录，无重大外债，无不良贷款；能提供公司自有资产证明；

（五）营运公司营运车承包给自然人经营的，承包人应具有二年以上从事汽车营运经验；

（六）贷款人的其他规定。

第三章 贷款担保及限制性条件

第十一条

汽车贷款必须提供担保，担保方式限于车辆经销商连带责任保证+抵押。

第十二条 抵押担保。对“车贷捷”贷款的借款人所购车辆依法办理抵押登记手续，借款人所购车辆属于营运公司所有或挂靠营运公司的，由营运公司出具车辆抵押手续并配合办理车辆抵押登记。

第十三条 保证担保及其违约责任。汽车经销商及营运公司做为担保人，对借款人的“车贷捷”贷款提供连带责任保证担保。

（一）担保保证金。汽车经销商须在xx联社开立保证金账户，存入一定金额的基础保证金，在发放贷款时，再按放款金额存入专项保证金，具体比例为：贷款余额在1亿元（含）以下，保证金比例不低于5%，贷款余额在1亿元以上的，保证金比例不低于6%，保证金余额不足时，汽车经销商应在5个工作日内补足。

（二）违约代偿。借款人超过两期（含两期）未按时偿还贷款或还款金额不足时，贷款人有权从汽车经销商保证金账户直接扣划欠款，用于偿还借款人所欠贷款本息（含罚息），而无须征得汽车经销商同意，款项扣划后贷款人通知汽车经销商。

（三）保险理赔。借款人贷款所购车辆出险，汽车经销商应积极配合贷款人催收借款人所欠全部贷款本息（含罚息），如1个月内借款人未能偿还贷款本息（含罚息）由汽车经销商垫付，但垫付资金不得使用保证金，由汽车经销商自筹。贷款人有责任在垫付资金偿还借款人所欠全部贷款本息后（含罚息），配合汽车经销商办理保险理赔手续，理赔款归汽车经销商所有，但办理保险理赔过程中发生的一切费用由汽车经销商承担。

（四）垫资续保。保险到期前三日，借款人未按约定续保的，汽车经销商应垫款为借款人办理保险，未垫款续保的，贷款人有权在保证金账户中扣取保证金为借款人办理保险。第十四条 限制性条件。经销商根据借款人所购汽车车 型确定是否安装GPS定位系统，借款人必须在贷款人认可保险公司为所购车辆购买车辆损失险、盗抢险、第三者责任险、交强险、自燃险、司乘险、不计免赔特约险七个险种，其中商用车可不用投保盗抢险。投保金额不得低于贷款本金和利息之和，保险单应在贷款人处保管，第一受益人应标明为贷款人。保险费用全部由借款人承担。

第四章 贷款额度、利率、期限、还款方式

第十五条 贷款方式与额度的确定。

（一）采用贷款人认可的储蓄存单质押的，贷款额度不得超过自用车销售价格的80%，且质押率不高于90%。

（二）采用房产、其他不动产提供抵押担保的，贷款额度不得超过自用车销售价格的70%，且抵押率不高于70%。

（三）采用所购车辆抵押提供担保的，汽车经销商需提供全程或阶段性担保。

汽车经销商提供全程保证的，需在贷款人开立保证金账户，原则上存入不低于自用车销售价格5%的保证金，借款人以所购车价值全额抵押，贷款额度不得超过自用车销售价格的70%，贷款结清前，保证金不得释放。

汽车经销商提供阶段性保证的，需在贷款人开立保证金账户，原则上存入不低于自用车销售价格5%的保证金，借款人以所购车价值全额抵押，贷款额度不得超过自用车销售价格的50%。

（四）采用信用或保证方式发放的，借款人或保证人信用评级须在A级以上，贷款额度不得超过自用车销售价格的50%，且单户贷款额度不得超过10万元。

第十六条 贷款利率。“车贷捷”贷款利率执行浮动利率，具体浮动标准按照xx联社利率定价有关规定执行。

第十七条 贷款期限。贷款期限根据借款人还款来源、还款能力、所购汽车市场价值变动趋势合理确定贷款期限。贷款用于购买自用车的最长期限不超过3年，用于购买商用车的贷款期限不超过2年，第十八条 还款方式。“车贷捷”贷款采取等额本金还款法或等额本息还款法，还款周期为一个月，借款人有提前偿还贷款意愿的，可提前向贷款人提出提前还款申请，贷款人可按照合同约定决定对提前还款金额是否收取一定比例的费用。

第五章 贷款操作流程

第十九条

（一）先登记后放款。贷款在借款人车辆已购买、落籍并办理完抵押登记手续后发放，抵押手续直接入库保管。

具体流程：受理→调查→材料整理→初审（允许客户提车）→审批（合格证、保险单、税票、保证金存入证明）→抵押登记（车辆封籍）→签约→抵押手续入库（保单及大照原件）→贷款发放→归档→贷后管理→贷款收回。

（二）先放款后登记。贷款可在借款人取得车辆购臵发票、车辆合格证复印件及保单原件后即可发放。

具体流程：受理→调查→签约→材料整理→初审→审批（允许客户提车）→二次审查→贷款发放→抵押登记（车辆封籍）→抵押手续入库（保单及大照原件）→归档→贷后管理→贷款收回。

第二十条 借款人有资金需求，可直接向贷款人申请“车贷捷”贷款，然后到已与贷款人签订汽车贷款合作协议的任意一家经销商处办理购车。即直客式贷款运作模式，也可以采用间客式贷款运作模式；即借款人在与贷款人签订汽车贷款合作协议的特约经销商处购车；并通过特约经销商向贷款人申请“车贷捷”贷款。

第二十一条 受理借款人申请时，应要求借款人提供如下资料：

（一）“车贷捷”贷款申请书，采用间客式贷款模式的还需提供经销商推荐表；

（二）借款人及配偶或其他财产共有人身份证、户口 簿、婚姻证明及贷款人所在地的户籍证明（或有效居留证明），借款人及配偶或其他财产共有人出具征信查询授权书；

（三）个人收入证明（如纳税证明、工资薪金证明、流水或其他收入证明等）；

（四）购买汽车的首付款证明或经销商出具的相关证 明，购车合同及协议；

（五）借款人应提供抵押车辆的车辆合格证、购车发票；

（六）经销商提供连带责任保证担保须提供担保合同或保证人出具的承诺书；

（七）所购车辆为营运公司用于营运的，需提供已签订 的运输合同或线路营运合同、营业执照、近二年财务报表、公司章程或验资报 告、公章、法人章，并出具公司及法人征信查询授权书；

(八）贷款人要求借款人的其他材料。

第二十二条 贷款人受理客户申请后，至少由2名客户经理共同对借款人及经销商提交的证件、证明文件及资料的真实性、合法性、准确性、完整性进行调查和确认。调查要点包括：

（一）合作机构的基本情况、1、已建立合作关系的，重点调查合作机构以前推荐的借款人在贷款人处的贷款质量情况，新建立合作关系的，重点调查其资质情况；

2、调查合作机构及其高管人员的资信状况。包括：高管人员是否相对稳定、是否存在重大纠纷或案件、是否受到相关部门处罚、是否有影响其正常经营的问题；

3、调查合作机构经营情况。包括：近期销售情况是否稳定、借款人所购车辆是否属于生产商减产或停产产品、销售价格是否合理、汽车价格是否有下降趋势；

4、调查担保情况。包括：承担连带责任的保证方对外担保的决策程序及担保限额是否符合公司章程规定、同意担保的决议是否符合公司章程及《公司法》规定、是否存在超能力担保情况、保证金是否足额存入在贷款人处开立的保证金账户；

5、合作方所签协议或提供资料是否真实、有效；

6、贷款人认为应该调查的其他情况。

（二）借款人及申请贷款情况

1、通过面谈了解借款人申请是否自愿，贷款用途是否真实、其财产共有人是否同意贷款购车，并用所购车辆为贷款提供抵押担保，通过人民银行个人信息基础数据库查询借款人资信状况是否良好；

2、借款人收入来源是否稳定、是否具备按期偿还贷款本息的能力、收入还贷比是否符合规定，收入证明是否真实、合法。借款人资产证明是否真实、合法、有效；

3、检验借款人首付款的真实性；

4、借款人以所购车辆抵押的，须对车辆进行现场核实，审验车辆合格证是否真实、合法。借款人资产证明是否真实、合法、有效有效；

5、借款人的贷款申请额度、期限、利率与还款方式是否符合相关规定；

6、借款人是否提供了贷款人要求的必要的担保；

7、车辆用于营运的，是否具备营运经营权。运输合同、线路营运合同、承包经营协议等是否真实、有效（重点:营运证明是否超出有效期,核对原件与复印件的一致性）；

8、贷款人认为应该调查的其他情况。

第二十三条 材料整理。客户经理在对合作机构及借款人的以上情况进行调查并对相关证明文件及资料进行确认后，符合贷款条件的由客户经理形成详实的贷款材料上报审查、审批，调查期间拍摄的相关影像资料应一同上报。

第二十四条 贷款审查。审查审批人员应对“车贷捷”贷款的风险因素和风险程度进行分析，审查人员应重点关注调查人履职尽责情况，借款人的还款意愿、还款能力及贷款的担保是否合法有效，审查要点包括：

（一）合作机构

1、合作机构是否已准入，已建立合作关系的是否已列 入退出名单或达到退出标准；

2、合作机构所签协议或提供资料是否符合规定；

3、保证金是否专户管理，保证金是否按比例足额存 入；

（二）借款人

1、申请资料是否完整、齐全，资料信息是否合理、一 致，首付款是否符合规定比例；

2、借款人资信状况是否良好，贷款用途是否真实合 理，有无虚假骗贷嫌疑；

3、借款人收入测算是否准确、合理，是否具备按期偿 还贷款本息能力；

4、贷款担保是否合法、有效；

5、车价是否符合市场价值，首付款是否符合规定比例；

6、贷款金额、利率、期限、还款方式是否符合相关规 定。

第二十五条 贷款审批。审批人员在授权范围内，结合调查、审查意见进行独立审批。审批未通过的及时通知借款申请人。

第二十六条 贷款签约。贷款经审批同意后，贷款人通知借款人提供在贷款人处开立的用于还款的银行卡（折），并留存复印件，借款人不能亲自办理的办理开卡的，可授权委托他人办理。贷款人与借款人当面签订个人自用车贷款相关借款及担保合同、协议等。

借款人必须夫妻双方现场在相关合同等文本上签字、按手印确认。担保人可由其法人或授权委托人在相关合同等文本上盖章、签字、按手印确认。

第二十七条 抵押登记及抵押手续入库。

（一）抵押登记。车辆抵押登记手续由客户经理与经销商共同办理，经办人员对车辆抵押登记的真实性负全责。

1、“车贷捷”贷款执行先放款后登记的，保证人应出具同意在车辆未办理抵押登记的情况下发放贷款承担保证责任的承诺书；借款人应出具保证在一定期限内办理车辆抵押登记的承诺书。保证人及借款人出具的承诺书应明确其应承担责任及违约责任。贷款车辆抵押登记手续应在贷款发放后七个工作曰内办妥；

2、“车贷捷”贷款执行先登记后放款的，在贷款发放前应办妥抵押登记手续。

（二）抵押手续入库。车辆办理抵押登记后，车辆所有权证书、保险单原件入抵押品库保管，担保品管理员对抵押手续入库的办理以及抵押手续保管及出库负责。

第二十八条 贷款支付。“车贷捷”贷款必须严格执行受托支付的贷款发放方式，贷款受托支付给汽车经销商。借款人如不能亲自办理支付手续的，需出具《转账业务授权书》明确说明授权事项，贷款支付岗（综合柜员）凭授权书方可办理支付手续。

第六章 贷后管理

第二十九条

贷后检查。重点检查借款人还款来源是否充足、资信状况是否发生变化、车辆保险是否到期；经销商担保代偿能力是否发生变化；与抵押登记机关核对抵（质）押物情况，检查是否存在“假权证、假抵押”的风险；检查是否存在经销商与借款人合伙骗贷行为；建立“车贷捷”贷款档案，对不同类别的“车贷捷”贷款风险进行定期检查、评估，及时根据评估结果调整“车贷捷”贷款的风险级别。贷后检查可采取现场检查与非现场检查相结合的方式、对于能够按期还款的客户，可不进行专门的定期检查，以还款记录监控和电话回访的方式来代替定期检查；

客户经理在贷后检查中发现借款人资信状况、借款人偿还能力、保险到期脱保、合作机构资信状况、合作机构经营情况、抵押物权属、抵押物价值出现问题或存在潜在风险时，应上报营销机构负责人及时采取保全措施或者提前收回贷款。借款人所购车辆用于其所在公司营运的，对其公司经营情况等也要进行检查。

第三十条 到期催收。客户经理需明确告知借款人应还款日期及还款金额。客户经理应在贷款还款日5日前，采取短信方式提醒借款人在每期还款日前存入足额资金，借款人未按分期还款约定偿还到期贷款的，通过发送《逾期贷款催收通知书》方式对借款人及担保人进行催收。

借款人违反合同约定的，根据担保方式及形成风险原因的不同，可采取不同办法收回贷款本息：

（一）扣收担保人保证金用于偿还贷款本息；

（二）向人民法院提起诉讼，依法拍卖抵押车辆，用拍卖所得价款偿还贷款本息及实现债权相关费用；

（三）要求保险公司履行赔付职责，用保险赔付款偿还借款人所欠贷款本息。

第三十一条 贷款展期。“车贷捷”贷款不得办理展期。第三十二条 贷款收回。借款人偿还全部贷款本息后，办理抵押手续出库，将抵押手续返还借款人，同时客户经理配合借款人办理车辆解除抵押手续。

第三十三条 法、规定执行。

第三十四条 第三十五条

第七章 附 则

房贷车贷 无抵押信用贷款 篇8

 房屋车辆贷款：银行认可或指定的评估公司对抵押物进行评估，按评估价的70%进行放款

 中小微企业贷款5——500万

 银行无抵押贷款5——30万

 代办大额信用卡5——30万

车贷房贷月利息多少，取决于贷款所采用的渠道（银行，担保公司，个人房贷）；从银行贷款月利率6—7厘（即一万元一月60-70元），个人房贷月利率5-8分

无抵押贷款

无抵押贷款，即信用贷款。不需要任何抵 押物，只需身份证明，收入证明，住址证明等材料（具体证明材料要看是什么银行）向银行申请的贷款，银行根据的是个人的信用情况来发放贷款，利率一般稍高于有抵押贷款，客户可根据个人的具体情况来选择贷款年限，然后跟银行签订合同，有保障。

产品特点

1、无抵押申请程序简单快捷，申请热线、网站、指定受理点和传真皆可轻松申请。

3、周期长-任意选择您的贷款时限，贷款周期最长可达24个月。担保公司：具体是做企业或个人向银行申请贷款时起中间担保身份作用。担保公司如果在某家银行有授信额度，必须向该行所在地分行机构交纳一定的保证金方有资格向客户及银行提供这种中间担保服务。保证金一般由担保公司机构的公司帐户划向银行的固定的企业存款，以冻结的方式存在当地分行机构。一般为该担保公司的股份里拨出一部分做为某个银行的保证金，如担保期间，发生客户违约则由向其提供担保服务的担保公司先支付这部分罚金先扣缴给银行。

做的业务主要是，中小企业贷款，商业贷款，个人客户，二手房贷款，抵押贷款，消费贷款，车贷和房贷，等一些法律允许范围内的贷款中间担保服务，现在大部分城市的二手房买卖贷款基本上是担保公司参与下来完成的，他们主要提供的业务有，联系贷款银行，贷款客户，评估公司，房屋经纪公司，卖房客户，及贷款的中间流程，比如面签客户，收集买方卖方相关资料，汇成贷款手续向银行送审报审，陪同银行面签客户，联系评估公司做评估，陪同客户去房产交易中心过户，和银行人员及客户领新房本及他项权利证等，直至两年内的客户完全能正常还款给银行的手续完成之后，该笔担保才算终止。

二手车贷款申请要求（车贷）

申请贷款需要准备的资料包括;

1、二代身份证（非本地户籍需同时提供居住证）；

2、借款人本人的银行借记卡，二周内的个人征信报告；

3、机动车登记证（本地车管所核发的正式机动车登记证）；

4、机动车行驶证（本地车管所核发的正式机动车行驶证）；

5、车辆商业保险全险保单（必须在有效期内）交强险保单；

6、购车发票，车辆照片；

7、对公或对私银行流水（3—6个月）或产调（看其一）；

注：车辆抵押贷款目前有GPS不押车（利息高）及押车服务模式供选择 办理二手车贷款分七步走

消费者若想通过银行申请二手车贷款业务，除了支付所需首付和具备贷款条件外，还要

通过哪些程序才能拿到这项贷款呢?记者就此咨询相关部门工作人员获悉，二手车贷通过分期模式完成，流程大体需要分七步走。

第1步购车人到银行营业网点进行咨询，网点为用户推荐已与银行签订相关协议的特约经销商。

第2步则是去经销商处选定拟购二手车，并与经销商签订购车协议，明确车型、数量、颜色等。

第3步需要购车人到银行网点提出贷款申请，并提交资料，一般需要提供个人贷款申请书、有效身份证件、职业和收入证明以及家庭基本状况、购车协议、担保所需的证明文件、贷款人规定的其他条件。

第4步银行审核用户资信，银行会在贷款申请受理后通知购车借款人，若用户不符合贷款条件，银行将申请材料退回申请人。如果符合贷款条件，银行将会与借款人签订相关协议。二手汽车消费贷款额度最高不超过购车款的50%，贷款期限最长不得超过三年。

第5步签订借款和担保合同，如果申请人符合贷款条件，银行与其签订借款合同和有关担保合同。

第6步银行发放贷款，用户办理车辆保险、提车。

第7步客户按时还二手车款。

二手房贷款

二手房交易是指已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易。包括商品房、允许上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。

手续

车贷信用卡分期付款 篇9

车贷信用卡分期付款是现下最为流行的贷款买车方式之一，成本相对较低，购车者不用支付利息，只需要支付较低的手续费，甚至可享受零手续费待遇。消费者选择银行信用卡购车分期付款买车省钱、省力又省时，能帮助你提前享受高品质现代人生活。

一般，选择信用卡分期付款对持卡人而言，只需按分期金额支付一定比例的手续费，按月分期偿还购车款项，将当月账单金额按时全额还款，即可不需支付分期金额利息，是充分减轻还款压力的一种新型的分期模式。

一些银行对信用卡客户推出了免息、免手续费购车服务，不过，能享受这些优惠的一般要是持有信用卡的老客户，且须是指定车型。用信用卡买车最大的方便之处在于不用像传统的贷款那样提供户口证明、房产证明、收入证明、结婚证明等等这些资料。信用卡分期付款购车无须办理抵押，也不需要购买车贷险或者附加担保公司的反担保。购车者与车商谈好价钱之后，填写分期付款申请表即可办理。由于免去了抵押、担保等手续，分期付款购车也无需一次性购买几年的各种保险。

不过，分期付款的最高额度会与信用卡的透支额度挂钩。例如，大部分信用卡分期购车，最高额度即为信用卡透支额度的四倍。但其分期额度与消费额度分开，分期购车之后，消费额度不被占用，仍可正常使用。

信用卡分期付款买车是否真的划算呢?拿贷款10万元为例，期限3年，若直接用银行贷款买车，当前年贷款利率大约在6.98%左右，三年的利息总额大约要11124元;若采用信用卡分期付款，如果手续费率为9%，一次性向银行支付的手续费为9000元。同样是按揭买车，用信用卡分期付款可以节约2000多元。

车贷信用卡分期付款优势：

省钱：银行信用卡分期付款购车每月是没有利息的。

省力：无需办理抵押、担保等繁琐手续。无需受多项约束限制条件。

省时：银行信用卡分期付款办理周期仅用2-10个工作日。

2009年车贷清收工作总结 篇10

2009年我公司的车贷清收工作在公司党委、总经理室直接领导下，通过全体清收人员的共同努力，在法律诉讼、协议谈判、直接清收与调查取证等方面都取得了可喜成绩。特别是与信达资产管理公司车贷逾期的成功解决，化解了我公司75%以上的车贷历史包袱，为全面完成总公司提出2009年底车贷基本清盘提供了有力保障。目前剩余逾期已在可控范围内，公司通过提取未决准备金的方式实现了财务口径的彻底清盘，可以说车贷风险已基本化解。回顾2009年的车贷清收工作可以用波澜起伏、跌宕曲折来形容，但在总公司的指导帮助及市公司党委、总经理室的直接领导下，我们任凭风浪起、稳坐钓鱼船，做到了有所为，有所不为，尽管与信达公司的谈判工作一波三折并多次出现反复，但通过各方的努力最终与信达公司签订了一次性赔付协议。这次与信达公司车贷逾期的成功解决，一举扭转我公司车贷逾期连续三年在系统中排行老三不利的局面，创造了令人振奋的清收业绩。下面将我办2009年车贷清收工作的基本情况报告如下：

一、基本情况：

截止2009年11月底，我公司尚有未到期责任1笔，金额3.81万元；逾期395笔，金额2962.25万元；有效保单396笔，未了责任金额2966.07万元。与2008年同期相比较，未到期责任笔数减 笔，金额下降 万元，下降幅度为 ％；逾期笔数减少 笔，金额减少 万元，降幅 ％；有效保单减少 笔，未了责任金额下降 万元，降幅为 ％。全年清收 笔，实收欠款及取得有效证据不承担责任的金额 万元。2009年共处理车贷诉讼案 笔，诉讼金额 万元，其中已结案件 件，诉讼金额 万元；未结案件及未开庭案件 件，诉讼金额 万元。2008年，我们继续贯彻从严赔付，控制赔付的指导思想，严把车贷赔付质量关，除了协议赔付以外，基本控制了正常赔付的节奏。正是由于我们在清收、理赔和诉讼等三个方面分兵把关，互相融合，形成了被保险人诉讼不赢、索赔不能、唯有合作、别无它途的局面，这为协议赔付营造了极为有利的氛围，同时也为协议赔付所进行的谈判奠定了基础，使我公司在与信达公司、中信银行确定赔付比例和赔付方式等方面有了更多的话语权。

二、主要做法和体会：

进入2009年，车贷清收工作的性质及处臵方式都发生 了明显的变化。过去那种上门入户直接清收的效果日渐降低，更多的是依靠诉讼和协议赔付来落实具体的赔付金额。顺应这一趋势，（我办主动裁员5名，充实到理赔中心）着力加强诉讼与协议赔付的谈判工作。

1、协议赔付方面。协议赔付谈判是今年车贷清收工作 的重中之重，一是与中信银行的谈判。该行管理混乱，自己都搞不清有多少逾期，开始的时候 是只剩88笔，以后逐步增加到103笔。逾期金额471万元。根据中信银行提供的信息，我们清收办组织人员逐笔上门入户核对，发现了部分已还清欠款及借用身份证等不需承担赔付责任的业务，剔除这些因素以后，我们提出120万元以内买断中信银行除烟台分行以外所有车贷保证保险责任的意见，该行又以李沧支行还有96笔，逾期金额795.67万元没有解决，要求将此一问题另行协商。为了摸清真实情况，我们通过关系调阅了李沧法院（2005）李民初字第3845-3941号民事调解书，并复印了相关案卷材料。该调解书明确规定此96笔逾期的债权已转让给华龙盛车行，所有逾期由华龙盛车行逐月偿还。正是由于有了这一份民事调解书，中信银行的代理律师不得不当着我们的面说：“这一部分的欠款确实不再需要保险公司承担赔付责任。”由于我们有了过硬的证据，最终银行不得不按照我们的意见达成一次性赔付协议，赔付比例为 %。；二是与信达资产管理公司的谈判，信达公司车贷逾期数额巨大，占到我司逾期总量的75%以上（不算已出库的）。我办高度重视与信达就车贷打包赔付的谈判。4月中旬以前，我们与信达的代表进行了数轮谈判，赔付数额已从去年开始时的8000万元降至后来的6000万元，最后降至4500万元左右，就在双方即将达成协议的关键时刻，省高院的两份车贷判决 刺激了信达资产管理公司济南办事处的一部分人，这部分人对赔付款不到受让本金的20%一直耿耿于怀，借着省高院的两份相对较为有利于信达的判决书的下发，信达济南办事处内部产生了严重争论，意见严重不一。最终以调整分管部门和分管人员结束了争论。为了重新启动谈判，摸清信达最新动态，6月4日，我们借一份车险诉讼案要求信达提供相关原始资料之机，特派朱国栋、吴量博2人前往济南探听消息，并要求信达尽快来青呈交证据。6月18日，信达分管领导吴新明及办事员小赵来青。借着这一机会，我们向其提供了省高院两份判决无执行前提的所有证据，逼迫信达的吴新明无奈地说：“再了解一下看看”。最近信达济南办事处驻青机构负责人徐秀萍告诉我们，她们已基本决定重启谈判，但需我们提供相关不承担责任的逾期明细。以上情况充分说明：信达内部或者上层无论对涉嫌诈骗类的责任承担有意见，也或者计较赔付金额不够收购价，但接续谈判是大势所趋，最多在赔付总额上我们再做适当的让步，但超过我们的心理底线我们决不退让，双方的谈判工作陷入僵持阶段。2009年8月13日，信达资产管理公司济南办事处一把手张主任率该单位相关一行5人来我公司就车贷逾期打包赔付进行再一次的谈判，谈判中我们感觉到资产管理公司转型急于资本运作，为此，我司很压打包赔付价格，最后通过讨价还价积极争取，迫使信达济南办事处张主任表态，如赔付款能一次性付清，可降至4000万元，如分期付款则必须4100万元。针对以上情况，我公司总经理室召开专题会议进行了研究，认为在当前的形势下，打包赔付已成为实现车贷逾期清盘的主要形式，更兼各资产管理公司已到了国务院当初确定的十年经营期极限，各家资产管理公司均面临着改行转岗，且信达济南办事处在车贷处臵方面一直落后系统后排，他们深感压力沉重，偏巧赶上全球性的金融危机，其他处臵渠道阻塞，这对我们的打包赔付客观上创造了千载难逢的外部条件。面对上述有利条件我们猜测济南办事处张主任当时表态的处臵金额仍有下降的空间，为此总经理室指示车贷办要抓住有利时机倾全办之力，调动一切可利用的社会资源，再次进行为期一个月拉网式派查，同时要求车贷办务必赶在信达对我公司审计前完成此工作。根据总经理室指示我办在公安部门的配合下通过一个多月的艰难取证，终于又获得了56名借款人将款还给车行有效证据（涉嫌金额672.25万元），随后我办及时将取证情况通报给信达并与其进行了交涉，在事实面前信达公司不得不再一次降低赔付门槛，同意以3600万元了断所有未了责任作为协议最终赔付金额，为公司减小损失400万元。

2、除信达及中信银行以外单位的逾期控制同样取得 了较好成效。农业银行自去年股份制改造以后，将所有基层单位的车贷清收权上收，成立了一个专职清收组织，我们已 与该组织建立了联系，接续了对账、赔付及清收关系，目前农行逾期为1832.17万元，是除信达以外第二大逾期户，通过与农行接触了解到现协议赔付的条件尚不成熟，仍需等待时机。再则工商银行由于2002年底获得了我司511万元的预付赔款，所以对清收工作一直态度不甚积极，还有待逐步理清最终逾期情况，并视情作出处臵意见。其他银行数额有限，视情成熟一个解决一个。

3、在诉讼方面，今年上半年共办理车贷诉讼案件80 件，涉诉金额767.89万元。其中胜诉24笔，涉诉金额179.06万元；休庭63件，涉诉金额578.63万元。通过山东省检察院抗诉的5笔案子，2笔发回重审，3笔维持原判。尽管信达资产管理公司这一次下了很大功夫，看视程序上胜了，但实际上毫无意义。因为借款人已还清欠款。另外，我们办理执行案件7件，申请执行金额51.2万元，已执行回部分案款，还协助法院查封奔驰轿车一辆。这7件执行案全系光大银行的业务，该行以借款人人车失踪，查无下落，已履行完法定义务，要求保险人赔偿。在此情况下，我办动用了方方面面的关系，使用了种种方式，如通过公安利用系统网找借款人，通过房产交易中心查借款人新的住址，通过交警查违章记录，通过借款人父母亲属查借款人活动区域。目前，我们已查到5个借款人。其中一位我们实施跟踪，终于找到借款人在青岛的租住地，并协调法院上门送达还款执行函。休 庭的63笔诉讼案属于再审案件，我们以即将与信达资产管理公司达成协议赔付为由，控制了审理时间。即使进入再审程序，我们也将赢得诉讼。今年上半年，在法院人员变动非常大的情况下，我们的很大精力投放在实施与法院的关系协调方面。如果没有连续不断的投入和公关协调，我司的诉讼不可能呈现一边倒的倾向。如果没有这种积极主动的公关和协调，整个法律环境均有发生变化的可能性。法律诉讼目前已成为我办的主要战斗武器，庭内庭外的较量已成为车贷清收的主战场。我们将围绕工作重心，适时调整战略部署，为实现车贷清盘打基础，为彻底化解车贷赔付风险作贡献。

二、存在的主要问题：

1、信达内部对与我司的协议赔付谈判意见不一，对我司的报价认为缺乏诚意，他们只是就数字比数字，不从受让业务的质量出发，因而造成谈判谈谈停停，断断续续。我们需要顺其自然，耐心等待。

2、由于车贷保证保险的审理最高人民法院没有统一的判决标准，因而各地法院对车贷审理的自由裁量相对宽泛。省高院对我司通过山东省检察院抗诉的同一类型的5份案子却作出了明显不同的解释，充分证明了这一点。因而车贷赔付很大程度上依赖于当地法律环境，这对我们维持和巩固业已形成的和法院的良好关系提出了更新的要求。

3、过去青岛市中级人民法院将借款合同和保证保险合同视为两类查询完全不同性质的法律关系，故一般均驳回原告对保险人的诉讼请求。但自山东省高院出台的车贷审理规定允许将此二类案子一起审理以来，银行方面尤其是光大银行屡次以己穷尽法律义务，完成索赔前臵程序，要求保险人承担赔付责任，造成了我司反过来不得不追寻借款人、让借款人尽快还款的尴尬状况。要扭转这一状况还需做大量的公关和协调工作。

4、一部分银行尽管逾期数量有限，但清收态度不积极，对协议赔付要价很高，这对尽快完成整体清盘目标是一个障碍，成了掉在灰里的豆腐——拍不得打不得，很让我们烦恼。还需积极做工作，还需耐心等待。

三、下半年车贷清收工作打算：

2009年下半年的车贷清收工作对于我们来说可以用“困难与机遇同在”来形容。尽管是否实现清盘的决定权不在我们手中，但拖延下去同样对被保险人不利，欲实现客观上整体清盘可能做不到，或者说我们不能为清盘而清盘，但抓住重点，实现与信达和中信银行的打包赔付还是存在着希望和机会。我们车贷清收办将贯彻公司党委的决策，服从并服务于公司经营全局的需要，在公司承受能力的范围内，以最低的代价化解车贷风险。以下为我们下半年的工作打算：

1、认真分析当前的形势，从宏观和微观两方面把握协 议赔付的节奏，重点抓好与信达分管部门和分管人员的协调沟通，及时掌握信达的动向，适时调整我公司的应对策略，区别轻重缓急，以确凿的证据打消信达过高的赔付诉求，争取信达在我司报价的基础上达成一致。

2、良好的法律环境是我司防控车贷赔付的重要条件，而车贷审理的不确定性要求我们始终高度重视诉讼工作，始终要求我们必须保持好与青岛市两级法院的关系。由于银行的强势地位以及其对法院逐步加强的攻势，这对我司造成了很大的压力。我们将运用一切可能的条件和资源，保持住以往一直占优的地位，并将这一趋势延续下去。

3、与中信银行的协议赔付已基本达成一致，据说赔付方案已呈报中信银行总行。我们将不断地关注这一事情的进展情况，督促中信银行尽早答复。

4、如果与信达的协议赔付能如愿达成一致，总公司是否在政策上给我司倾斜性政策将成为最终能否顺利实现既定目标的关键。我们将努力与总公司相关部门做好协调工作，既实现车贷的基本清盘，又做到不影响公司的经营目标和成果的实现。

5、农业银行的车贷业务质量较好，主要表现在借款人信息真实、不存在代收代付和欺诈行为。据了解，近期农行股改已将不良资产全部由财政部买单，农行成立专职组织集中全权代清收，且每月都与我司对账、逾期数据有较高的可 信度，我们觉得后面仍有可操作的空间。