个人销售业务员工作计划

个人销售业务员工作计划（共12篇）

个人销售业务员工作计划 篇1

为了实现接下来工作的销售目标，身为销售员必须对自己的销售工作有相应的工作计划。下面小编为大家带来业务员销售个人工作计划，希望对你有所帮助!

业务员销售个人工作计划篇1

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

业务员销售个人工作计划篇2

根据公司__深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司__的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。__内销总量达到1950万套，较__增长11.4%.__预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及__的产品线,公司__销售目标完全有可能实现.__年中国空调品牌约有400个，到__年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。__lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在__受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在__计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司__的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在__年至__配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置

根据公司的__的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在__年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-__年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

以上是__的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！

业务员销售个人工作计划篇3

俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对__年的做出了新的工作计划。

__年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于__年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。__年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

对于__年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

业务员销售个人工作计划范文

个人销售业务员工作计划 篇2

关键词：.NET,协同办公,工作流,销售业务

随着计算机网络技术的发展和Internet应用的不断普及, 建设以“协同工作” (CSCW) 为理念的办公平台逐渐成为可能。同时.NET技术的发展及企业Internet的建构为人们提供一个理想的协同工作环境, 同时也使基于.NET技术的协同办公工作流平台被普遍应用。

1. NET技术

.NET Framework是新一代基于Internet的分布式计算应用开发平台。.NET框架由3个主要部分组成:通用语言运行环境CLR、通用类库 (Common Class Library) 和ASP.NET。

(1) 通用语言运行环境CLR。CLR是.NET框架的运行环境。运行库对于编程语言来说并不新鲜, 实际上每一种编程语言都已包含一个运行库。但是关键在于, CLR运行环境为基于.NET平台的一切提供一个跨所有编程语言的统一的运行环境。CLR通过中间语言 (IL) 等机制实现基于编程语言的无关性。另外, CLR也为.NET框架带来潜在的平台无关性。

(2) .NET类库。.NET类库为开发人员提供了一套可以使用的统一的面向对象、异步、层次结构的可扩展类库。它包含许多高度可重用的接口、类型。它不仅支持面向过程语言, 还为面向对象语言提供了完美的支持。.NET类库统一了VC++的MFC、Java的WFC和VB APIs这些不同的基础类库。通过创建一套跨编程语言的通用API, .NET类库可以实现跨语言继承、纠错处理以及程序调试。开发人员可以自由地选择他们想使用的任何语言。他们同样可以使用第三方厂商提供的类库, 只要提供的类库能够符合CLS规范。类库是以Name Space组织的, 可以很容易地避免命名冲突, 充分保证了.NET的可扩展性。

(3) ASP.NET。ASP.NET是使用.NET框架提供的类库构建而成的, 它提供了一个Web应用程序模型, 该模型由一组控件和一个基本结构组成。它使得Web应用程序的构建变得非常容易。开发人员可以直接使用ASP.NET控件集。在服务器上, 控件负责将面向对象的编程模型呈现给Web开发人员, 这种编程模型能提供面向对象的编程技术拥有的丰富功能。ASP.NET还提供一些基本结构服务, 通过使用ASP.NET Web服务功能, ASP.NET开发人员只需进行简单的业务逻辑编程, 而由ASP.NET基本结构负责通过简单对象访问协议传送服务。

2. NET技术在工作流中的应用

几乎所有的业务过程都是工作流, 协同办公平台应用就是典型的工作流应用。例如其中的模块———公文审批流转处理过程, 其每一项工作以流程的形式, 由发起者发起流程, 经过本部门以及其他部门的处理, 最终到达流程的终点。

工作流程可以是互相连接、交叉或循环进行的。一个工作流的终点可能就是另一个工作流的起点, 上级部门的发文处理过程结束后引发了下级部门的收文处理过程。工作流程也可以是打破单位界限的, 发生于机关以及与机关的相关单位之间。

以发文流程为例, 其配置文件fw.xml内容如下:

配置文件的节点内容如下:

id:表示该任务或者该流程在系统中的唯一标识代码;

display:表示该任务或者该流程在系统中的任务名称显示;

description:对该任务或者该流程的描述;

biztype:组件接口名称;

application:需要使用的应用层页面;

actorkind:任务处理的方式 (PERSON表示个人, DEPT表示部门) ;

actorscope:任务处理人;

actmode:任务处理的模式 (SIN-GLE单任务串行模式, MUTI多任务并行模式) ;

customprocessor:是否使用流程处理器;

processor:使用的流程处理器组件名称和位置。

以上是发文流程工作流的部分语句, 从这里可以看出, 协同办公平台是基于工作流的平台, 没有工作流中各个角色的控制、权限以及写入, 也就没有各个功能模块。

3销售业务工作流的应用

销售事业部承载IT设备销售、系统集成等主要业务, 以“3+1”的运作模式, 即下设3个业务部门———市场开发部、系统运营部、技术研发室;一个行政部门———办公室。销售事业部结合IT设备销售和系统集成的特点, 设计销售业务工作流和事业部采购制作审批单。

此表单涵盖了客户的联系方式、采购设备的详细信息、设备的采销价格、利润率测算、采购渠道等信息。该表单的数据库部分字段设置见表1。

根据事业部的业务分工, 制定了业务工作流程 (见图1) 。

由于业务分支不同, 故对工作流起始步“发起人”设置判断:

条件:部门=市场开发部→进程:市场开发部主管;

条件:部门=技术研发室→进程:技术研发室主管。

《采购制作审批单》因填写数据内容较多, 对“发起人”设置相关栏为必填项, 设置如下:

var key=sys_get App App Cur Dispose Name () ;//提取流程名称if (key=="发起人") , {if (text4.value=="") , {, return"采购依据不能为空", }, if (text5.value=="") , {, return"客户单位不能为空", }, if (text8.value=="") , {, return"客户联系人不能为空", }, if (text10.value=="") , {, return"联系电话不能为空", }, if (text16.value=="") , {, return"到货/安装截止日期不能为空", }, if (combobox1.value=="请选择") , {, return"是否内部确认利润不能为空", }, if (combobox2.value=="请选择") , {, return"是否安装系统不能为空", }, if (combobox4.value=="请选择") , {, return"是否上门不能为空", }, if (combobox5.value=="请选择") , {, return"采购类别不能为空", }, if (combobox7.value=="请选择") , {, return"是否已供货不能为空", }, }, }, “text”指“文本栏”, “combobox”指“选择栏”。

由此可类推:工作流中某流程角色可设置相应栏为必填项。

《采购制作审批单》可以对“物品说明”表格内某项进行流程角色的可编辑或锁定, 设置如下:

此语句是指“物品说明”表格在“发起人”步骤里, 对相应栏设置编辑和只读。销售业务工作流的设计, 负责执行各种销售采购流程, 调度、分发和管理流程数据, 工作流程步骤不受限制, 工作流程的事务也不受限制, 灵活处理业务过程, 跟踪管理策略。同时, 灵活的员工设定和权限管理, 可以快速定义和修改人员协作关系, 并设定用户的角色和权限。

4 结束语

基于.NET技术的销售业务工作流研究是在协同办公平台的一种应用研究, 旨在帮助企业管理者充分快速地了解公司销售业务办理情况, 统一规划、统一管理公司业务, 避免出现数据孤岛, 加快采购销售一体化进程, 避免因人为因素造成工作拖沓, 效率降低, 减少或避免人为因素造成的原则性错误及由此带来的损失, 实现销售工作流程的透明化, 避免员工互相推诿责任, 增强业务各环节的协同能力, 使销售业务运行更加顺畅, 高效率处理业务, 提供有效数据依据信息, 有助于提高企业的竞争能力和服务水平。

参考文献

[1]马永军.贾玲.基于工作流技术的中小型企业软件过程管理系统[J].天津科技大学学报, 2009, 24 (1) :67.

[2]范玉顺.工作流管理技术基础[M].北京:清华大学出版社, 2001.

[3]姜坤.基于动态工作流的网络协同办公系统建模方法研究[J].科技通报, 2012, 28 (8) :156-158.

业务员销售个人工作计划-精选 篇3

业务员销售个人工作计划篇1

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

业务员销售个人工作计划篇2

根据公司xx深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx内销总量达到1950万套，较xx增长11.4%.xx预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx的产品线,公司xx销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xxlg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置

根据公司的xx的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

销售业务员个人工作总结 篇4

一、初入岗位

我是今年x月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了xx。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到x月份xx日我有幸进入xx这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

二、熟悉业务流程

在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过xx平台免费版，收到了很多客户的订单，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在x月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位xx客户接收我们的`付款方式，转账成功。

第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

三、参与展会

xx月中旬，公司参与了xx第x届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。

与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。

展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。

四、收发邮件

把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。

其次就是价格得详细程度，其间涉及xx，xx等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

五、工作失误

前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。

其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。

六、心得体会

1.“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。

2.专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是xx行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。

3.要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。

4.心态决定一切。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。

七、展望20xx

销售业务员年度个人工作总结 篇5

一、熟悉工作流程

作为战斗在前线的销售员，熟悉和了解工作流程及状况对开展工作是相当有利的，对以后顾客进行分析，研究，我对顾客的实际情况做较为客观的预测，为下一步工作的进展完成提供了可靠的依据。

二、与各个市场的同事沟通和协调

工作的进展和完成，离不开公司各个市场的参与，努力和宣传。并且离不开公司领导的帮助和关心。

三、存在的不足以及改进措施

20XX年已经结束，回想自己在公司3个多月来的工作，闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏沟通，不能充分利用资源

在和顾客沟通的过程中，由于对专业知识掌握有缺陷，又碍于面子，造成讲解出现错误，不能达到更好的效果。俗话说的好“三人行必有我师，在以后的工作中，我要主动加强和同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己。

2、缺乏计划性

在工作过程中，特别是待攻单的顾客，由于缺乏计划性，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，顾客不买票不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要做事加强目的认识，分清主次矛盾，利用可利用的资源，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

自己的专业面狭窄，对其它专业知识比较缺乏，回答顾客的其他方面问题拘谨，认识不够，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高自己，争取把本职工作做的更加完美和成功。

个人销售业务员工作计划 篇6

全球卫星定位系统GPS (Global Positioning System) 是由美国军方研制的主要应用于军事领域。近年来, GPS全球定位系统逐步应用于各种行业。采用GPS技术, 可以实时监控物体的地理位置, 并通过无限移动传输技术进行通信, 可以达到远程监控与管理的效果。GPS技术在国际上都已经是发展成熟, 出现了许多独立的或综合的实际应用。在GPS技术的应用中, 应用于车辆的所占比重约为50%左右, 在车辆应用系统一般分为两大类:GPS车辆行驶导航系统和GPS车辆跟踪监控系统。在国外对GPS车辆行驶导航方面发展较为重视, 目标对象群是私家车驾乘人员;在GPS车辆监控领域的技术研究主要在大型物流跨国企业内部推行。

我国最早一般都是引进国外的GPS导航仪, 且一般都用于舰船导航。随着经济技术的进步, 我国在开发利用GPS技术方面也取得更深入的发展, 近年来主要在大地测量中和农业上的应用。另外在研发方面也取得了一定成就, 如由北京京惠达新技术公司生产的“北斗”GPS目标监控系统。该系统使人们在室内可以通过电脑对目标监控物进行监控指挥, 如目标物在何处, 将要到哪儿, 它的周围环境如何等。它能清晰直观地显示控制地区的图形, 跟踪目标物并保留目标物的运行轨迹, 当目标物偏离预定路线时, 系统会自动报警。该系统具有目标管理、地图处理、跟踪处理等功能, 集中了GPS技术应用的最新成果。

对于GPS技术未来发展前景, 在2010年中国GPS应用发展方向及市场需求研究报告中从创新的角度对GPS的发展进行了研究, 不仅对传统GPS产业发展状况进行了分析, 同时对GPS与移动通信结合领域进行了研究。在我国GPS的商业应用中分析了GPS产品在中国市场上的现状以及发展前景, 探索如何加快我国GPS应用产业的发展, 使GPS应用产品走向平民化。

二、GPS技术应用于销售业务员管理中的必要性

(一) 销售业务员管理中不可控的问题

随着世界经济全球化的不断发展, 市场竞争更加激烈, 作为整个企业营销战略中的重要组成部分的销售与销售管理正面临着巨大的挑战。营销和销售工作的好坏直接关系到企业的生存和发展, 拥有一支高效的销售业务员队伍成为众多企业所追求的。而销售业务员又是企业产品实现成功营销的关键因素, 企业的成功或失败, 业绩的增长或下降, 除了不可抗拒的因素之外, 销售业务员是决定性的因素。鉴于销售业务员在企业管理中的特殊地位, 使得对销售业务员的管理, 成了企业人力资源管理和销售管理的双重交叉核心。

由于销售业务员工作的特殊性, 如他们会经常在外拜访客户, 没有固定的办公场所。销售工作一般是在异地完成的, 具有很强的分散性、独立性和灵活性, 与其他员工相比, 销售业务员的监督和控制更加复杂。同时管理者与销售业务员之间存在较大的信息不对称, 所以管理者很难对下属的路线信息、每天的工作安排计划和执行情况进行有效控制, 对他们工作情况的检查也无法进行, 所以现在销售业务员的管理几乎属于失控状态。而对销售业务员的绩效考核和薪酬制度都仅仅依据销售业务员的业绩指标达成率来实现, 虽然有些企业也制定了其他考核指标, 但都因为平时对销售业务员具体工作情况缺乏了解而无法评定。

(二) 控制—绩效曲线

由于现在企业在重视目标管理的情况下也更加重视过程管理。在结果控制中, 管理者对销售业务员进行较少的监督和指导, 主要评价销售结果, 如销售量、销售额、净利润等, 而对于达成结果的方式不太关注。相反, 在过程控制中, 更加注重销售过程的指导、监督和评价, 对销售业务员的知识、能力、服务标准、拜访客户次数等做出明确规定。

国外学者应用管理控制对销售业务员绩效的影响进行了理论与实证研究, 但是并没有得出一致的研究结论。一些学者认为, 管理控制能提高绩效, 也有学者得出管理控制会降低绩效, 还有一些学者认为管理控制强度与绩效没有直接关系。

中国矿业大学吕涛认为控制程度与工作业绩有一定相关关系, 如果控制过度, 控制与销售业务员的绩效就是非线性的曲线A, 而不是线性的曲线B。销售业务员的工作绩效并不是总是随着正式控制程度的增加而提高的。控制对销售业务员产生积极或消极影响, 取决于控制的程度。当对销售业务员的控制程度处于e最优状态时, 销售业务员的工作状态会发挥到最好, 积极性和创造力能够得到充分发挥。在最优控制e点的左侧, 随着控制程度的增加, 销售业务员的工作积极性越来越高, 有利于激发销售业务员潜在的工作能力, 提高销售业务员的业绩;而在最优控制e点的右侧, 随着控制程度的增加, 销售业务员的工作压力和负担也会增加, 这时销售业务员会产生消极情绪, 身心处于受抑制状态, 工作效率和工作绩效随之降低, 也可能会导致员工离职率升高。

(三) GPS技术在销售业务员管理中的作用

GPS技术的应用使管理者对销售业务员工作状态实时监控, 可实现对销售业务人员、出差人员的无缝管理, 可解决人力资源部门和财务部门对他们的远程考勤问题。它可使管理者在室内通过电脑就可以对销售业务员进行监控指挥, 如销售业务员目前在何处, 将要到哪儿, 它的周围环境如何等。市场和销售部门管理层对下属的访店路线信息、每天的工作安排计划和执行情况也能了如指掌。

该技术系统可以清晰直观地显示控制地区的图形, 实现对市场区域的有效划分并有效避免内部碰单现象, 同时它可跟踪销售业务员并保留他们的运行轨迹, 当他们偏离预定路线时, 系统会自动报警, 可防止销售业务人员跨区域销售、跨区域工作。该项技术的应用大幅度降低了对销售业务员管理的难度, 协助外出人员提高自我约束能力、工作勤奋度, 帮助外出人员改掉不良习惯, 同时为销售业务员绩效考核提供依据, 并实现奖惩公平, 可提高他们在工作中的积极性。总之, GPS技术的应用可提高销售业务员自我的管理与控制的能力, 使企业能够确保顺利达到销售业绩目标。

另外利用GPS技术对销售业务员管理会改变原来工作状态和流程, 同时也会改变对销售业务员的绩效考评和薪酬制度, 因此也促进公司制定设计更为合理的管理流程和制度, 加强对销售业务员的规范科学化的管理。同时这也有利于协助新进销售业务人员的快速成长, 减少新员工对销售工作的盲目摸索, 同时也会减少公司对新进员工尽快熟悉工作的成本。

三、GPS技术实际应用的案例分析

A公司是一家中外合资的医药企业, 目前使用了GPS技术对它的销售业务员进行管理控制, 本文通过具体的实施状况来更了解GPS技术在企业销售业务员管理的应用, 同时对企业在应用过程中出现各种实施障碍和问题提出建议, 使得GPS技术能够在企业销售业务员的管理中顺利实施并获得企业所期望的成效。

(一) 应用与实施障碍

1. 变革阻力巨大

来自公司管理者的阻力:GPS技术的应用打破了原有公司的管理, GPS技术的应用要求对原有的工作流程和制度进行重新设计、修正和组合, 加大了工作难度。另外公司前期得投入巨大的资金购买GPS工具 (如每位员工配备一台新手机) 及相应的管理系统, 所以公司必须得有强大的经济基础, 同时对于该技术的应用, 其投入产出比无法用具体的数字来衡量。

来自销售业务员的阻力:销售工作本身的特点就是灵活性强, 销售业务员被授权的程度高, 工作弹性和自主性强, 很多销售业务员之所以应聘销售工作除了高薪的诱惑外还因为销售工作比较自由, 只要最终的销售指标达成就可以等到很高的工资报酬, 所以之前他们可能一个月只工作很少的工作日。而现在GPS技术的应用就必须要求他们调整已经习惯了的工作方式, 现在他们每个工作日都必须在访店, 工作量和压力相对以前倍增, 同时他们认为这对于提升他们工作业绩的作用很小, 有些员工就采取消极的做法, 如不按原定路线访店, 或访店数量少。有些员工迫于压力选择离职, 选择未使用GPS技术的公司工作, 所以短期内员工离职率相对较高。

2. 短期对销售业绩的提高不明显

企业的经营目标都是以经济利益为中心, GPS技术的应用目前对于提升销售业务员和公司业绩都没有明显的效果, 因为GPS技术的应用只保证了公司的销售业务员都在按原制定的工作计划在完成工作, 它的主要作用就是企业管理者可以将销售业务员的工作状态透明化, 可以实时对他们的工作过程进行监督控制。从结果来看, 只是销售业务员访店数量在增加, 但实际的业务水平却并未得到提高。所以销售业务员和公司对于GPS技术的应用目前都处在尴尬的局面, 虽然GPS技术的应用对于企业追寻的经济目标贡献相对较少, 但也不能忽视它对企业长远战略目标作用。

(二) 改良建议

1. 改变意识

管理者观念的改变:企业在重视销售业务员的销售结果的基础上也要关注对销售业务员的过程管理, 确保公司业绩的顺利完成;同时信息技术的快速发展为企业提供了新型的管理工具, 我们应该努力用创新的思维改变现有的管理方法和工具;另外从长远的目标来衡量应用GPS技术的经济效益和社会效益, 虽然从短期来看该技术的应用对于提升公司业绩并不明显, 但对于公司的规范管理和长远发展具有很好的战略意义。

销售业务员观念的转变:要改变对GPS技术应用的抵触情绪, 销售工作本身弹性大但并不意味着不按计划按量完成工作。GPS技术的应用并没有使销售工作本身工作量增加, 它只是管理者为了检查下属的工作完成情况, 并确保你的工作顺利完成及时提出指导建议, 从而可提高销售业务员的工作能力, 同时该技术的应用还可以为公司的奖惩公平提供依据。总之, GPS技术的利用对销售业务员的作用是利大于弊的, 所以应摆正心态认真接受。

2. 更新公司制度

公司如果有一套较为健全的管理制度, 为他们营造一个良好的工作环境, 这将提升他们的工作积极性。GPS技术的应用肯定会改变公司之前的管理流程和制度, 首先应设计最新最适合的公司管理流程, 同时对实施过程中出现的问题寻找出原因, 并对流程做出完善。同时应以重点管理原则的思想, 灵活设计销售业务员的访店数量和路线, 如对于重点客户应增加拜访次数, 而对于一般客户可相应减少, 不能对其访店数量及所需时间做平均分担。另外设计新的与GPS应用有关绩效考核指标, 使其成为具有激励员工的作用激励因素, 如需将原来的对于访店数量不够进行惩罚, 对按实际完成的也未做出奖励的政策做出调整, 可以对前者进行惩罚, 而对后者进行奖金奖励。奖励这种行为, 相应地是进一步鼓励员工自觉地提高这方面的素质。反之, 惩罚这种行为, 相应地警告有关员工纠正自己的行为, 提高自己的素质。

3. 加强销售业务员整体素质的提升

销售业务员素质的提高, 对于扩大公司销售业绩起到事半功倍的作用。随着知识经济的到来, 知识更新的速度越来越快, 企业应建立全面系统的培训计划。通过为他们提供专业的培训和进修深造的机会, 充实他们各方面的知识, 提升他们的个人和团队的能力, 满足他们自我实现的需要。在对销售业务员进行培训时, 除了对产品知识和销售技巧的培训外, 还应注重公司理念, 企业文化和团队精神的教育。这将促使他们充分发挥自己的聪明才智, 为公司的发展做出贡献, 同时也促进他们健康成长。

四、结束语

本文主要研究针对企业销售业务员管理中销售业务员不可控的现状, 利用GPS技术加强对销售业务员的管理, 得出利用GPS技术对销售业务员进行管理的可行性和有效性。利用GPS技术对销售业务员进行管理, 打破了传统对销售业务员管理的方法。信息技术的发展推动着企业新型管理工具的诞生, 使企业更加科学有效的管理。同时, 这也体现了企业从过去重视目标管理中越来越察觉到过程管理的重要性, 这为关于重视过程管理的研究提供了依据, 也使我们对于目标管理和过程管理的研究更加具有探索意义。

GPS全球定位系统在国际上已经发展成熟并逐步应用于各种行业, GPS技术在我国的应用已从少数科研单位和军用部门迅速扩展到各民用领域, 但GPS技术应用的研究局限于高科技技术领域或指挥调度系统的研究, 很少有关于GPS技术应用于企业管理的研究, 通过本文对GPS技术应用于企业销售业务员的管理研究, 可以使GPS技术在其他商业项目应用中提供借鉴和指导意义, 使GPS技术更广泛的应用于民用领域, 更大发挥该技术的使用价值。

参考文献

[1]刘艳芳.GPS在物流方面的研究与应用[D].长春理工大学, 2008.

[2]曹冲.我国GPS车辆应用系统的产业化前景分析和市场展望[J].全球定位系统, 2001 (4) .

[3]吕涛, 聂锐.正式控制对销售人员绩效的线性和非线性影响[J].预测, 2008 (2) .

[4]孙艳.销售人员的职业特点与对管理的启发[J].市场论坛, 2009 (7) .

个人销售业务员工作计划 篇7

结

1.新客户的开发

21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我

们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

2.老客户的维护

A.回复交期

每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

B.货物的跟进

产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

C.产品的改进

公司的产品有改进是公司的一种

进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

D.回访和沟通

对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

我的一点建议

对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能

会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。

个人销售业务员工作计划 篇8

范文合集

2018个人业务销售工作总结

xx年结束了，我想这一年我们取得的成绩是令公司全体人员都很满意的，我也不例外，我觉得如果要为这一年的表现打分的话，我想是90分。如果要为这一年找几个关键词的话，我想应该是忙碌、收获和成长。忙碌，时间是过得挺快的，还记得我们在莱茵华庭，还记得新办公室开始装修，现在在新办公室都半年多了。从xx年年初签下上海移动的合同，许多合同就接二连三地来了，陆续签下杭州永善、上海琨珏、上海创昊、福豚福餐厅、随客餐厅，人手紧，事情多，时间急，所以常常没时间关注事情进展程度，只跟着客户的电话走。在大家的配合下，事情进展得还算顺利，虽然期间有一些令客户不满意的小插曲，但是大家最后都能理解。上半年的忙碌和个人的努力以及业务水平的提升有密不可分的关系，所以在总结上半年的经验基础上，下半年的成绩的也是水到渠成了，于是又相继签到了常州安费诺、吴江天利聚合物、上海大建、杭州新华纸业、夏普、衢州浦发银行，由于人手不够，专业人才缺乏，所以从和客户接触的 也正是这样一次成交带给我记忆深刻的教训。从独自一个人去常州安费诺看现场，画图纸，签合同，让我在升降平台的整个业务流程上有了新的理解和突破，增强了自信心，也为以后诸多升降平台合同的成交打好了坚实的基础。接着又独自一个人完成了琨珏企业的固定式登车桥从报价到合同工作，这次经历使得以后的固定式登车桥项目都变得轻车熟路。衢州浦发银行是我签的 越来越快速。经过这一年，对客户的购买意愿有了更准确的把握，正是这样的成长，才使项目失误率越来越低，节省了自己的宝贵时间，提高了成交率。xx年，对于公司，对于自己都是值得庆祝的一年，因为伴随着自己的付出得到了收获，因为伴随着个人的成长，公司正日益壮大，同时，公司的壮大又为大家的成长提供更大的舞台。xx年是大家辛苦忙碌的一年，也应是大家丰收的一年，所以希望大家能分享到一起努力换来的成果。快速的发展也提示我们当前还存在许多问题，产品的质量问题是首当其冲的，如果这个问题得不到妥善的解决，那么发展也许将会遇到新的瓶颈。

xx年即将来临，对于新的一年，希望公司事业蒸蒸日上，希望我一如既往的努力能换来一如既往的收获，业绩能在xx年的基础上取得更大的进步，工资能够不断提高，能够过上更加幸福快乐的生活。

2018个人口译工作总结范文

今年的口译工作差不多了，下周还有三次活，之后进入淡季。年中面试的公司聘用了却再无下文，大部分活都来自l和d引介的公司，因此内容都是面向公务团的交传，以讲座 问答形式为主，领域集中在职业教育和农业。

交传水平自认有所提高，特别在理解/记忆方面。

听力基本无障碍了，即便有不熟悉的口音。

每次口译都会拿着纸笔，但最近一个月基本没记过什么，光靠脑子就够了。即使讲者长篇大论，之后也能清晰记起，主干和细节都不会遗漏。

边听会边在脑子里画出逻辑流程图，即便有数字人名，也可以在脑海屏幕里高亮显示，不致遗忘。

疲劳时甚至学会了心不在焉地听，并没有用上全部精力，还是能够全部记住。（仅限熟悉或不太生疏的领域）

可以说，口译专用的短期记忆、对信息的梳理概括能力都上了个台阶。

在输出方面还有些可以提高的地方。

嗯嗯啊啊出现得不多，但是经常会“这样”“这个”“这种”“所说的”“之类”“等等”，回头一想完全没必要加上，只是为了拖延时间思考。

有些专用表达仍然会绊在英语词汇上，来不及思考意思本身。比如幼教专业的room leader，其实就是助教或班主任。当时还是陷入了room和leader的分别解释没跳出来。对于这样的简单词汇，经常还会条件反射去想词典上的中文对照，需要继续摆脱这个思维习惯。

还有些常用词汇则相反，中文对照记得不够牢，比如business finance administration……这些只能直译的词，还可以更加条件反射一点，进一步节省脑容量。

说话时的语气和音量总体而言还可以，谨记当年师哥教诲。但是经常语速太快，说到最后喘不过气或噎到自己……既然记忆方面进步了，可以多放点力气在组织语言上。

对公务团这种活越来越熟悉，有时候甚至往老油条方向发展了。比如知道他们不会在乎，就简单翻译或没翻译一些人名和公司名。这方面还是得自我警惕。

另外在知识储备方面，还是应该多了解点东西。上次硅谷的有名公司就完全不知道中文名，而澳洲的diploma、advanced diploma那些到底能否翻成大专etc，一直记在心里却没去查。

论视同销售涉税业务会计核算 篇9

一、视同销售增值税的处理

增值税上的视同销售, 本质为增值税“抵扣进项并产生销项”的链条终止, 而会计上没有做销售处理.按照相关的法律法规来看, 市场经济活动中有以下几种比较常见的经济行为往往是被当做是视同销售处理的, 其中包括自己再生产商品之后没有自主销售而是将商品交给第三者进行代销;企业法人内部包含两个或者两个以上的核算机构, 其中一个机构将商品运送到其它机构并进行销售的情况;采用不合理的手段将企业自己生产的商品用于非应税项目;将自己生产的商品作为一种投资资本援助他人, 进而成为特殊的股东或者投资者的;将已经生产出来的商品不进行销售而是将其作为员工的福利来分配给员工等.其中用自己生产的商品用于非应税项目在会计处理中不做销售处理, 直接按成本转账, 将自产、委托加工或购买的货物作为投资, 提供给其他单位或个体经营者要分情况而定, 首先是对于处于同一资本下的企业市场经济活动中的合并与兼并要通过其它的方式来确认投资收入.其次当多家企业处于同一资本控制下时, 在市场经济活动中也要要求各个企业按照相应商品的价格进行计量, 将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人不确认收入, 相关成本计入营业外支出。

二、视同销售企业所得税的处理

企业所得税上的视同销售, 是货物的权属发生转移, 而会计上没有做收入处理。根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》规定:“企业发生非货币性资产交换, 以及将货物、财产、劳务用于捐赠、偿债、赞助、集资、广告、样品、职工福利或者利润分配等用途的, 应当视同销售货物、转让财产或者提供劳务, 但国务院财政、税务主管部门另有规定的除外。同时, 国务院财政、税务主管部门也相应的颁布了一定的规定和条例, 以此来弥补《中华人民共和国企业所得税法实施条例》的不足之处。从定义上可以分析出, 企业所得税中认定为收入了, 会计上不一定能确认收入。当然, 和个人所得税法是完全不同的, 一般来说企业所得税法常常是以法人所得税为主要模式, 这也决定了如果企业是处于同一法人之间, 那么它们之间的正常经济货物流转往往是不会被当作”视同销售”看待的.对于这种情况, 国务院税务部门曾在2008年发布的828号文件中明确的将部分特殊销售活动不认定为视同销售, 其中主要包括了将企业目前已有商品用作其他用途生产或深加工, 企业生产的商品本质上没有发生改变, 但是商品的形状和结构发生了一定的改变, 同一法人控制下, 两个或者两个以上的机构之间的正常货物流转等.而对于这些国家所规定的特殊销售情况, 企业只要没有将自己的资产转移到企业外, 那么企业的所有权就不会发生本质的改变, 而这种情况下对于企业的资产计税时也要按照规定来进行核算。

综上所述, 我们可以明显的发现, 对于企业来说, 其所得税的视同销售和经济活动中增值税的视同销售还是有所区别的, 而具体来说这些区别主要体现在以下几个方面, 首先是增值税的视同销售种类复杂, 不仅仅包括常见的自产自销, 货物购买, 更包括将产品委托给他人加工的情况.而企业所得税只有在对自己生产的商品进行核算时才会被看作是视同销售.其次, 增值税视同销售行为的外延也比企业所得税的要宽泛一些, 企业应该区分同一种行为在增值税与企业所得税上的不同处理。

因此, 笔者个人认为, 如果是以目前的会计工作实际和税务为基础的话, 我们就会发现在视同销售的认定上, 会计和税法既有相同之处, 也有很大的不同.主要包括以下几种情形: (1) 无论是企业所得税的核算还是会计工作中的认定亦或者是相应的增值税法律法规, 都将某种经济活动看作是视同销售, 如将企业的商品用于作为员工福利的, 将购买的货物用于抵债或者分配等。 (2) 会计将其作为视同销售看待而企业所得税或者增值税没有如此判定的行为, 如企业购买的商品用于同一家法人控制下的其他企业投资等。

视同销售概念的提出是为了区分税法与会计对相同业务做出的不同规定。会计与税法对于视同销售行为的认定异同主要是由于各自立法对于各自定义的侧重点而导致, 本文总结归纳了流转税及企业所得税视同销售规定的不同, 并是与会计准则中规定进行比较, 有助于会计实务人员工作的开展。

参考文献

[1]财政部.企业会计准则讲解[M].人民出版社, 2010.

销售业务员个人辞职报告 篇10

您好!

在岗位上已经工作了两年时间，没有了过去的毛躁，也没有了以前的粗心，现在的自己已经为了一个真正的销售人员，我才发现我并不喜欢销售，很多时候我们的成就与喜好挂钩，当一个不能因为自己的喜好做好工作，只知道坚持工作没有了基本的兴趣支持是做不长的。

我个人喜欢文字，喜欢沉默，不喜欢销售的繁杂，因为我觉得这样太吵了，我不可可能一直都这样坚持做着这些事情，这不是我喜欢的工作让我感到更多的是种从没有过的压抑，着让我感觉自己就处于一片汪洋中，不能够站起来，不能够有自己的意见，完全成为了工作的机器，没有自己的思想，总是靠着简答的操作一点点的去磨蹭时间。

生命中有什么是最贵重的，当然是时间，我在岗位上蹉跎了两年光阴，没有取得多大的成绩，更没有达到多大的业绩，感觉自己总是身在局外，不可以如同大家一样做到坚持认真，总是还有很多的不满，我自己对自己的这点成就已经非常失望了，我想要看的更高，做更好，不能够一直这样。

希望不会一直靠着虚无缥缈的期盼，而是要靠我们自己努力，以前我一直舍不得这份工作，认为自己除了这份工作就不能够做其他工作了，总是被束缚，自己没有快乐，工作也没有成绩，感觉自己在消耗时间，在浪费生命，我才决定这次提出辞职，心中的想法让我作出了自己最终的决定，也让我开始了自己的工作开始。

离开我觉得比站着更好，毕竟我不能够如同其他优秀的人那样可以做出更好的成绩，我只能够做到简单保持任务，这让我清楚自己并不优秀，也不杰出只能够算是一般人，没有杰出的能力但是心中还有着自己的梦想，我想试试，如果一直在岗位上工作，虽然我能够做万无一失，但是却不能够凭借自己的心去做好工作。

我不想自己成为一个纯粹的销售人员，我更多的是希望自己可以成为一个自己喜欢的人，毕竟未来的生活有很长，哈需要靠自己一点点努力还需要靠自己的不断探索，机会掌握在勇敢的人手中，我想重新开始，希望自己可以选择更好的工作，这是我自己的想法也是我的心愿，我愿意去实现愿意去做到，所以我放弃了这次的工作，放弃了继续在公司发展毕竟我要要做自己的选择。

此致

敬礼!

辞职人：xxx

销售业务员求职个人简历 篇11

推荐阅读学习参考简历写作。 姓 名： 大学生个人简历网 年 龄： 21 户口所在： 湖北 婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族 身 高： 180 cm 体 重： 72 kg 求职意向 人才类型： 应届毕业生 应聘职位： 商务/电子商务-经理/主管/专员/助理，渠道/分销-总监/经理/主管/专员，团购经理/主管/业务员 求职类型： 实习 可到职日期： 随时 月薪要求： 2500～2999元 希望工作地区： 广州，深圳， 工作经历 大润发天门店 起止年月：-01 ～ 2016-02 公司性质： 民营企业 所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品) 担任职位： 导购 工作描述： 与顾客互动，让别人了解我们公司产品 离职原因： 寒假工 教育背景 毕业院校： 武汉工程职业技术学院 最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2016-06 专 业 一： 市场营销 起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号 语言能力 外语： 英语 一般 粤语水平： 较差 其它外语能力： 国语水平： 优秀 工作能力及其他专长 吃苦耐劳，有团队合作精神，服从安排，有较强执行力。 个人自传 本人刘创，性别男，汉族，1994年出生于湖北天门。被武汉工程职业技术学院录取，现出来实习，学工结合能更深层次的理解专业知识，更好的使用专业知识回报社会。

联通3G业务销售渠道的创新分析 篇12

中国联通集团是在2009年获得国家批准后成立的国有控股特大型电信企业。主要的业务包括GSM移动通过新业务、固定网络通信业务等。与2009年推出全新的“沃”品牌, 该品牌始终坚持创新的服务理念, 为集团用户、家庭用户以及个人用户提供全面的支持。联通3G“沃”品牌业务主要包括个人、家庭以及集团三个子品牌, 其中个人品牌在长期的运营发展中开展了3G收集合约计划、3G手机基本套餐、3G无线上网卡产品。而家庭品牌接连推出了亲情1+基础航的宽带、固话以及手机、增值等全方位的业务通信方案。亲情1+的亚无内涵得到了提升, 建成了集手机、固话以及增值、宽带等应用于一体的增值应用, 使通信服务标准得到了提高。

2 中国电信行业3G的发展概况

现阶段全世界的3G已经开始进入一个快速发展的时期, 中国也随着电信行业的发展势头开始进行3G产业的大规模建设, 随着业务终端逐渐走向成熟, 2G用户向3G用户转变成为主要的发展趋势, 这一趋势除了有事实的数据支撑以外, 还有以下标志可以显现出未来3G业务的发展趋势:一是中国的3G业务已经进入产品生命周期中重要的转折时期, 随着GSM的逐渐发展与完善, 已经进入产品的成熟期, 同时显示出一定的局限性;二是第三代移动技术的使用比第二代系统更加灵活方便, 业务更加丰富多彩, 业务覆盖面逐渐增大。

3 联通3G业务营销渠道的特点

3.1 3G捆绑式销售

联通通过与手机企业、IT企业建立合作关系, 对3G业务以及移动终端业务的推广力度进行不断的强化。通过捆绑式的营销模式使产品营销成本得到大大降低, 同时还在无形中形成一种信任与依托的关系, 不断强化运营商与终端渠道的共同发展。

3.2 营业厅体验式营销转型发展

目前中国联通的营销模式已经由以前传统的单一影响转变为营销与服务并重的模式, 并在不断的发展之中。在3G业务原有的特点基础上, 逐渐向营业厅体验式的营销模式转变。

3.3 多元化的电子渠道营销

现阶段3G业务的业务营销服务已经转变为电子渠道的营销服务, 同时中国联通也在对3G业务电子渠道的多元化模式进行不断的推进, 比方说网上的营业厅商城等等。

4 联通3G业务营销渠道强化的创新

4.1 有效提升营销能力和营业厅服务

联通本身拥有属于自己的营业厅体验式营销模式, 在此背景下实行统一服务、统一管理、统一考核的模式, 目的是使有效自由渠道的整合得到实现。与此同时, 在核算制度方面, 实行单厅核算制度, 同时为其制定相应的开合标准, 进而使服务质量和服务能力等方面均实现改善。

4.2 有效强化社会渠道管控力度

联通在发展的过程中一直在坚持“社会渠道为主, 自有渠道为辅”的营销渠道模式, 主要强调在发展的过程中社会渠道的重要性。联通在发展3G业务的过程中在保持自身现有营销渠道的前提下, 正努力实现社会渠道的全面转型, 将工作的重点放在社会渠道与3G业务之间的熟悉度和融合度上。在社会渠道转型的过程中, 应该对社会渠道中存在的问题进行清楚的认识, 使3G业务在社会中的认可度得到不断的提升。从实际的发展情况来看, 社会渠道正面临着服务压力大等现实问题。这就要求在社会渠道管孔得到不断强化的同时积极向3G业务转型, 从而促进新型营销模式的形成。

4.3 不断深化便民渠道的发展

3G亚无市场在新形势发展下显得异常激烈, 联通在发展社会渠道的同时应该将重点放在便民渠道的创新上, 将便利商店、中小型超市等归到便民营销渠道之中。这样就可以使3G业务的覆盖面得到大大的拓宽, 深化覆盖度, 真正深入到人们的生活中, 起到一定的产品宣传作用。在便民渠道得到发展与深化的同时, 网络化营销结构的建立也是至关重要的, 对中小型超市、便利店等便民渠道按照区域进行划分, 同时配有专业化的服务与营销。

4.4 对电子渠道进行大力发展

置身于网络时代, 应该对电子渠道进行大力的发展, 对以3G业务营销为主的平台进行强化。做到根植于电子渠道, 不断扩大3G业务的影响面与覆盖面, 积极迎合青少年以及商务人群的消费习惯, 联通的3G业务的发展过程中, 应对电子渠道进行积极的扩展, 通过多元化的电子渠道使3G业务销售得到不断的强化。

5 结语

在3G时代, 联通与3G业务营销渠道的特点相结合, 大力推动3G业务的不断发展, 3G营销渠道主要强调3G业务营销渠道在发展道路上的重要性与必要性。现阶段对联通3G业务营销渠道进行强化的关键在于社会渠道管控力度的强化、营业厅营销能力与服务能力的提升、便民渠道的不断发展以及电子渠道的深化等等, 不断强化3G业务营销渠道可以更好的与社会发展和时代发展相适应, 进而使3G业务的市场竞争力得到相应的提高。

参考文献