系副主任述职报告

系副主任述职报告（精选9篇）

系副主任述职报告 篇1

述职报告

本人自20**年**月就任**系副主任，主要分管系科研管理，以及全日制研究生的教学管理工作。两年多以来，自认为基本满足所任职务的工作要求。现从五个方面汇报一下自己的职责履行情况。

一、思想品德方面。作为一名年轻的管理工作者，我深知学习的重要性，为此，任职以来，我能够积极参加校党校学习、中国教育行政学院集中学习等各种形式的政治理论学习，不断提高自己的政治理论水平和思想道德修养，并将其融入到日常工作当中，摆好自己的位置，积极配合系主任开展各项工作。严于律己，谦虚谨慎，顾全大局，使自身的政治素质、工作能力不断得到提高。

二、任职能力方面。我从20**年起开始担任**系副主任，几年的管理工作，极大地锻炼了我的组织能力、协调能力、沟通能力，以及对各项相关工作的认知能力。在开展各项工作的时候能够得到各级领导、各位老师，以及学校相关部门的无私帮助和支持。

同时我在教学和科研方面也具有一定的工作能力。我所担任的教学工作，在历年、历次学生评教中都获得优秀的成绩，20**年**月还获得了***奖。20**年完成了在**大学博士后流 1

动站的研究工作顺利出站，同年被破格晋升为教授。目前承担多项国家和省部级科研项目，包括国家自然科学基金项目、教育部人文社科项目等。

三、敬业精神方面。20**年以来的两年多时间，是我生活压力比较大的阶段，孩子还小，爱人也不再身边。但我试图用自己的加倍努力协调好工作与生活的关系。为此孩子一岁多就被送到幼儿园，有时晚上还要带着孩子到办公室，孩子睡下后继续工作更是家常便饭。两年多的任职时间里，在领导、老师们的指导和帮助下，我配合系主任，参与了系学科建设工作，参与了“**座谈会”、“中国****专业委员会20**年年会暨第三届学术研讨会”、“****学术讨论会”等多次学术会议的组织工作、完成了修改硕士研究生教学计划等多项工作。我相信“勤能补拙”，多一分付出肯定会多一分回报。

四、工作业绩方面。在科研管理方面，我认真做好广大教师与科研管理部门的沟通工作，使教师能够更好地把握学校的科研管理理念，及时了解各类科研信息；在研究生教学管理方面，我根据学科的最新发展和师资变化情况，及时调整了硕士研究生的教学计划，从制度上保证了硕士研究生的教学管理水平。以上工作，得到了领导、老师和同学们的普遍认可。同时我每年都在核心以上期刊发表多篇学术论文，20**年和20**年还出版了两部著作，20**年和20**年还分别获得了******

等多项科研奖励。20**年我还获得了***“五一”劳动奖章。

五、廉洁自律方面。本人一贯廉洁自律，严格要求自己。严格执行学校有关规定，从未发生任何违纪违规问题。

我在工作中还存在很多不足之处，如：工作魄力不足、创新性不够。对管理、教学、科研工作协调的不够好。对此我将不断加强学习和实践，使自己不断成熟和进步。

述职人：***

20**年**月**日

系副主任述职报告 篇2

教师是新课改下的学校德育工作者，应该高度重视培养自己的思想道德修养。于是我常请教同仁，注意学习，希望通过努力，成为一个知识渊博、品格高尚、精于教书、勤于育人的合格教师，希望用我的人格魅力去感染教育学生，而不是用过激的方法、严厉的态度、师者的尊严强制教育学生。

一、学会倾听

倾听是实施有效教育的基础和前提。心理学研究表明，人在内心深处，都有一种渴望别人尊重的愿望。班主任要对学生进行有效的教育，就必须尊重学生，倾听学生的心声，了解学生的疾苦，知道他们在想什么?做什么?有什么高兴的事?有什么忧愁的事?他们学习中有什么成功的地方?有什么困惑?是方法的问题?还是心理的问题?是习惯问题还是基础问题?对这些问题有比较清醒的认识，就可以对症下药，有的放矢。所以在了解学生的时候，就要放下老师的架子，平易近人，和蔼可亲，增强亲和力，使其“亲其师信其道”，学会倾听。可是部分班主任不愿意听学生的倾诉，不愿意听学生的唠叨，总认为自己高人一等，比学生高明，没有必要倾听学生的诉说。学会倾听，就能够深入了解学生的内心世界。学生们就感受到老师对他们的尊重和关怀，就愿意把自己的想法、愿望、要求、困惑告诉老师，求得老师的关怀和尊重，求得老师的宽容和理解，求得老师的帮助和解释。这个时候所进行的交流，就是心与心的交流，就是灵魂和灵魂的激荡。所以，倾听是实施有效教育的前提。

有这么一个案例：我班有个女生叫陈金娇，长着娃娃脸，人蛮可爱的，学习成绩也可以。这么一个女生，通常来说应该是听话的，可她就是处理不好和其他同学的关系，特别是同宿舍女生的关系。有一次，晚自习，她过来向我诉苦，说同寝室的女生欺负她。当时，我示意她说，没有打断她的描述，也没有插嘴，那天晚上她和我说了很多她的事情，都是我不知道的，平时是很难了解的，在她说的过程中，我始终关注着她的情感变化，注视着她的眼睛，她一直很激动。那天晚上我和她整整谈了三节课，应该说是她说，我听。在这过程中，我没有发表我的意见，也没有以老师的名义给她任何的指导性意见，我只是个旁听者，是她诉说的对象。慢慢地，她情绪恢复正常了，也能听进我的意见了。她的家庭条件不好，爸爸妈妈关系不是很好。爸爸经常赌博，输钱后，就拿她出气，妈妈心里难受时也拿她出气，她觉得她怎么这么不讨人喜欢。所以来到学校，她也认为其他同学对她不好。她列举了很多例子，证明是同学对她不好。后来我帮她分析，做她的心理工作。告诉她，应该学会坚强，学会承担责任，不要在意别人的看法，应该自己放开心情，让自己快乐起来。事后，我联系了她的父母，跟她的父母说了她的事情，她的父母都很有感触。和她同寝室的女同学说明情况，同学们也了解了她的不快乐的原因，非常愿意和她做好朋友。她的心结打开后，人变得开朗快乐了，学习成绩也有了很大的进步，期末考试成绩进入班级前三名。

二、用身体力行代替空洞的说教

刚开学时，学校卫生情况不是很好，学校安排大扫除。我班被安排的场所不是很好，垃圾非常多，而且不能用扫帚打扫，因为垃圾都在花坛的草丛中。不能扫，那只能拣，可是垃圾比较脏，学生不愿意用手去拣。作为班主任，我也理解学生的心情，就和学校联系，想用老虎钳去拣，但因为刚开学，学校没有。怎么办呢?很多男同学都不想干了，特别是调皮的几个，而且当时这个班是我刚接手的初三班，如果这事处理不好，就会影响到以后的班级管理。

当时，我二话没说，因为此时说教已不能改变某些学生自小就养成的习惯了，就自己弯腰带头去拣垃圾，不是作秀，而是认真清理。男生显然对我的举动感到惊奇。有学生说了，老师，这很脏的啊。我当时说，没有关系，洗手的时候注意一下，多费点洗手液。沉默了一会儿后，班长终于看不过去了，低头帮我干了起来。其他学生也开始动手了，气氛越来越热烈。干到高兴时，有个调皮的男生还说：“没什么了不起，劳动吧，那是最光荣。”从那以后，每次劳动，男生们都能主动承担重任，并把此当成是一种荣耀。他们在劳动中明白了“责任”，所以以快乐的心态对待劳动。就这样，我要求学生做到的，我必做在前;他们做不到的，我实践给他们看。“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”，学生们真心服我，当然就能在我的引导下自觉地修正品德。

三、欣赏学生，包括犯错误的学生

自尊心强、自控力差、争强好胜又容易冲动，是现今的学生，特别是初中学生的共同特点。这些特点在屡犯错误的学生身上表现得更明显，而对他们的教育，老师们普遍感到很棘手。屡犯错误并不意味着这个学生就不可救药。每个人都有闪光点，班主任的责任就是挖掘这个点，只有这样，我们才能更好地理解学生的行为，准确及时地把握和捕捉教育的最佳契机，真正成为学生发展的帮助者、引导者和促进者。

学生做错了事，老师在批评时，要一就是一，二就是二，不夸大，不缩小，实事求是，正确引导，而不能把这次错误和以前的错误联系起来，“上纲上线”地一顿狂批，不论学生能否接受，一口气训斥个痛快，否则会令学生反感，产生抵触情绪，甚至仇恨班主任。班主任应该冷静而客观地倾听学生的陈述，分析他的所作所为，引导他认识到后果，自觉自愿地查找问题的根源，缘根寻本，杜绝类似错误的再次发生。

班主任要对所有学生实施有效的教育，就必须对学习暂时有困难的学生进行有效的沟通。其实，那些学生毛病多多，在他们身上几乎找不到可以欣赏的东西。但是如果不能从内心深处尊重学生，欣赏学生，就不能唤起学生对美好人性的热爱，就不能唤起学生对老师教育的认同。所以班主任就要在倾听的基础上，欣赏学生，赞美学生。我在具体的工作中，注意赞美学生，收到了良好的效果。

当然，对于那些犯错误的学生，班主任也要批评他们。适度的惩罚教育是对德育教育的很好补充。在批评过程中，班主任应该做到批评无痕，不能伤害到学生的情感。我们应该点到为止，不能体罚学生，包括肉体上的伤害和心灵上的打击。

四、赞美学生

赞美是欣赏的结果，是欣赏学生的自然流露，是对倾听和欣赏的巩固。与表扬不同，赞美不是当着学生的面表扬，而是在学生背后赞美，它是融洽人际关系的法宝。实践和试验表明，两个互相仇视的人，如果在背后听到对方在赞美自己，所有的恩恩怨怨在眨眼之间就归于乌有了。班主任的欣赏是不是做出来的，只有当学生听别的同学说出来的时候，才会从内心深处认同，才会对老师感激，对老师的教育感恩，才会肯定老师的诚意，才会不自觉地向老师期望的方向迈出步子。

班主任一定要充分利用教育资源，在其他学生面前中肯指出你试图教育的学生的优秀品质，赞美他的行为和思想，让他知道你对他的关注，让他知道你对他的关怀是发自内心的对他的尊重。

如我班有个学生，性格暴躁，好打架。我仔细分析了他的问题后，认为，他个人品质还不赖，于是在一次班会课上，我有意识地对该学生进行评价：“某某，尽管好打架，但是他有许多好品质，并不是一无是处。他尊敬老师，碰到老师都说老师好;在班级，寝室里能帮助同学。如果他要遇到事情了，能够冷静想一想，脾气好一点，采取比较好的办法，就没有什么可以指责的了。”当时他很不好意思，事后，在周记里说，我能这样评价他，他很高兴，保证以后不打架了，遇到事情会好好处理。

教育就是为了一切的学生，为了学生的一切，一切为了学生。对屡犯错误的学生，班主任不要轻言放弃，而应该相信自己，相信学生，给其一次机会，因为适当的教育方式会挽救一个将要身陷泥足的迷路者。做他们心中导引航向的灯塔，这是我们应尽的责任。“对镜一笑总能换来回眸的精彩”。班主任对学生的爱能使师生在心理上接近，在师生之间架起一座互相信任的桥梁。

陶行知先生的名言“捧着一颗心来，不带半根草去”，这是对师品最好的注解。我们在日常的教书生涯中，应带着诚挚的心，飞向德育的天空，带着满腔的爱，飞翔在新课改的理念天空。

摘要：新课改下的学校德育工作者应该高度重视培养自己的思想修为, 包容学生, 专于自己的专业, 为学校的德育教育贡献自己的能力。班主任应该学会倾听自己的学生的意见, 同时也应倾听其他班主任、课任老师、领导的建议。应该以身作则, 不能简单地训导学生, 要欣赏学生, 赞扬学生, 用心来教育学生, 关注他们的健康成长。

关键词：班主任,德育工作,心理

参考文献

[1]林崇德.教育的智慧—写给中小学教师 (第六章) .福建教育出版社, 1998.

[2]黄向阳.德育原理 (第六、七章) .华东师范大学出版社, 2000.

[3]周谷平.新课程改革视野中的学校生态教育[J].课程.教材.教法, 2006, (12) .

[4]高玉丽.学校德育的新视点——网络德育[J].北京教育, 2002, (11) .

[5]王逢贤.学校德育过程特点初探[J].教育研究, 1979, (3) .

地方戏曲系副主任张宝学 篇3

张宝学：全国戏曲院校“文华奖”分为少年组和青年组。我们学校大专学生参加青年组比赛，中专学生参加少年组比赛。准备工作早在一年前就布置了，在剧目的选择上反复斟酌，内部层层筛选，准备非常到位。初赛录制带子，我们也做得非常严谨，可以说是全力以赴。

评剧的三名参赛选手一个是大专学生、两个是中专学生。大专的卞苓玉同学天赋条件非常好，工青衣，复赛的剧目是《秦香莲》的《杀庙》，决赛是《朱痕记》的《灵堂会》。少年组茹子龙的复赛剧目是《无双传》中的一折，决赛为《茶瓶计》的《要合同》。陈思宇，复赛剧目为秦香莲《闯宫》，决赛则是《闹严府》中的一折。参加河北梆子青年组比赛的同学叫张华，复赛是《辛安驿》，决赛是《铁弓缘》。最终，陈思宇获得了银奖，也是北京戏校这次参赛唯一的银奖。卞苓玉和张华获得铜奖，茹子龙获得了优秀表演奖。

卞苓玉以演唱为主，嗓子非常出色。河北梆子专业的张华主要展示的是武功。扮演小生的茹子龙，原来的嗓音条件也相当不错，但当进入决赛的时候，偏偏“变声”了。按照原来送带子的水平，根本唱不了了。最后只能将调门降一点，凡是高腔改成平腔。决赛时，他放下负担去演唱，效果还是不错的。虽然没有拿奖，但也在意料当中，只要尽力即可。陈思宇不管从演唱还是念白、表演都非常优秀，参赛时很沉稳。

刘侗院长对这次比赛极为重视，做了很多案头的工作，给予了鼎力支持。暑假期间，我们学校还参加了江苏泰州的“小梅花”比赛，两项比赛所荣获的奖项在诸多戏曲院校里高居榜首，无论是数量还是质量都拔得头筹。

记者：您对地方戏曲系的未来持什么态度？

张宝学：刘侗院长在给我们地方戏曲戏开会的时候谈到，不可否认京剧是第一大剧种，但仅有京剧是不够的。院长曾经在中国评剧院工作，很重视地方戏，给了我们很大的支持。另外，戏曲应当百花齐放。评剧是地方戏的龙头专业，但河北梆子也是地方戏的重要剧种。作为我个人来说，我非常爱听河北梆子，有很大的戏瘾。河北梆子和曲剧都是与剧团联合办学，从河北梆子剧团到北京曲剧团，很重视对这些孩子的培养。

地方戏曲系在这次的全国院校“文华奖”中得了一银两铜，我们非常欣喜。今年，大专班的10名同学已经毕业了，全部被中国评剧院录取。年初，我们又招收了15名大专学生，中专部则有四五十个孩子。地方戏后继有人，我对未来非常乐观。

系(部)副主任岗位责任 篇4

一，协助系主任和党支部书记主持全系的行政管理和学生工作，并

对学生工作负有主要责任。

二，落实学院学生管理的各项规章制度。监督指导辅导员工作。负

责系内学生的思想教育，日常管理，组织学生的各项活动及综合素质考评工作，指导学生会工作。

三，协助党支部书记做好教工与学生入党积极分子的培养教育，考

核及发展工作。

四，负责系内学生的评先推优，奖学金评定，特困生补助等工作以

及毕业生的推荐和分配工作。

五，协主系主任抓好全系各类人员的业务考核，考勤，奖惩工作，督促检查岗位责任制执行情况。

六，抓好系办公室的思想建设和组织建设，不断提高全体办公室人

员的政治觉悟和业务水平，树立全心全意为教学，科研第一线服务的思想。

七，监督，保障系办公室和打字室的日常工作。监督，保障系内所

有教学，办公和打印设备的管理与更新工作，八，协助系主任做好学校划拨的包干经费的计划，使用和管理，坚

持开源节流，勤俭办事的原则。

系办公室主任岗位职责 篇5

1、树立全心全意为教职工服务的思想，做好服务育人工作。

2、当好系主任的参谋和助手，做好上下协调工作。参与系务会议，及时向领导汇报请况或向下传达领导的要求。

3、全面负责系日常行政工作，协调各部门之间的关系，布置、检查系办各岗位人员的工作。

4、负责检查、督促系安全、纪律、后勤和保障工作。

5、负责全系人员的业务考核、考勤和奖惩的组织工作。

6、负责做好校内外来访人员的接待工作。

7、负责计划、安排教学用车、实习用车和行政办公用车。做好本系行政办公用品的审核工作。

8、协助系领导制定成人及各类短训(培训)班的招生计划，并做好宣传及招生工作的组织实施。

9、负责成人及各类培训班的日常管理，制定成人及各类培训班的教材组织工作和各类培训班的教学计划、任课老师的安排。

10、协助系领导合理安排好实习、实验等各种经费的计划和使用。

系教学秘书岗位职责

1、树立全心全意为教学服务的思想，做好服务育人的工作。

2．负责本系的教学日常服务工作，为任课教师发放学生名单、教案专用纸（备课本）、教学日志、授课计划表、命题纸、成绩单等教学用品。

3．及时收集、整理及妥善保管本系所承担课程的教学大纲、实习大纲以及任课教师的授课计划、教学日志、学生成绩单等教学文件和资料。为任课教师和学生查阅有关教学文件和资料提供方便。

4．负责本系学生成绩登记、学分统计、学籍处理等日常学籍管理工作，按时进行有关统计(如补考情况、学籍处理情况等)并及时上报教务管理部门。

5．负责发放有关教学工作的文件、通知，校核本系各专业、学期教学进程，协助做好系教研室与教学管理部门之间、系部与系部之间有关教学工作问题的协调工作。负责填写、发放《教师教学任务书》。

6．协助考试管理中心收集课程考试试题，发放考试试卷，落实监考教师安排，负责通知学生考试时间安排（含学生补考）和教师监考时间安排。

7．负责本系所承担教学任务课程的教材选用订购计划单的收集、整理和上报。

8．掌握本系任课教师经批准和未经批准的调课、停课、加课、代课、更换主讲教师以及不按时上、下课及其它教学纪律执行等情况，及时上报系部主管领导和教务管理部门。

9．配合做好各级教学工作检查和评教评学工作。参加本系召开的任课教师、班主任、学生座谈会，做好座谈记录，坚持每两周跟班听课一

次，通过多种渠道了解教学双方面的情况，及时向系领导和有关部门反馈，协助解决本系专业教学计划实施过程中和教学过程中存在的问题。

10．负责组织学生选修课程和进行专业（课程）辅修，并给予指导。

11．协助做好本系教职工教学工作量核算工作。

12．接受学院教学管理部门的工作指导和检查，协助教学管理部门进行有关教学工作的情况调查和数据统计。

系行政秘书岗位职责

1、树立全心全意为教职工服务的思想，做好服务育人工作。

2、认真做好本系的行政办公用品的领用、保管及发放工作。

3、负责开具介绍信、各类证明、便签等，负责掌管并使用好公章，做好使用公章的备案登记工作。

4、及时准确向本系有关人员传达学院或有关部门的通知和每周的会议安排，负责收发信件、接听电话并落实待办事请。

5、做好分发有关文件、通知的工作，负责收集、整理、归档各类文件；

6、负责全系人员各种劳务及其补贴的造表和发放工作。

7、协助安排各类成人和短训班学生的报到、注册及课本发放工作。

8、负责代收成人及各类短训班学员的学杂费并及时将费用上交财务。

9、协助做好校内外来访人员的接待工作。

土木系资料室招聘资料管理员启事

因工作需要，我系将招聘一名资料管理员，具体要求如下：

一、任职条件

1、大专或中专以上学历。

2、熟悉办公自动化管理工作。

3、工作认真负责，服务意识强。

4、为人正直、作风端正。

5、熟悉图书资料管理工作。

二、岗位职责

1、树立全心全意为师生服务的思想，做好育人服务工作。

2、认真做好本系资料室图书资料及相关设备的领用和管理工作。

3、负责本系资料室的图书借阅管理工作。

4、负责本系各类学生（研究生、本科生和函授生）的教学文件和本系科研资料的档案归档、整理和管理工作。

5、负责本系复印机的管理工作（含复印机的日常维护、复印和收费）。

6、完成领导交办的其它工作。

三、待遇（含三险）

中专700元/月、大专800元/月、本科1000元/月。熟悉办公自动化并热爱本岗位者优先。有意者请于2007年9月10日—9月17日到土木系办公室报名。联系人：周老师。

报名截止后我系将组成考核小组对应聘者进行综合评定、面试，择优录用。

欢迎有意前来应聘。

土木工程系

系学生会主席述职报告 篇6

尊敬的老师，各位同学们，大家好：

很高兴同时也很荣幸今天在这里进行我的述职报告，说是述职报告，其实也就是和大家分享一下我的想法与收获。人文社科系作为一个新成立的系现在已经度过半年了，而我，也在这个崭新的，充满激情、斗志的大家庭中，与大家一起奋斗了一个学期。一路走来，因为有了你们的并肩作战，虽说坎坷不易，有风有雨，但终究是硕果累累，芳华满地。这就是我今天述职报告的主题，一路走来，芳华满地。

第一张PPT是咱们系学生会的成员结构图，首先是在系团总支书记郑磊老师的带领下，一共有四位主席团成员，每位主席团成员又分管三个不同的部门，那么在我这里的三个部门就分别是生活部，社团部和心理部。首先来看一下生活部。

生活部一共有四位成员，他们分别是刘海俊，张丽娜，贺婵婵，曹梦雅。

自成立以来，制定了一系列卫生评比准则，严格执行了新一套的卫生检查办法。生活部自上而下都是第一次接触到生活部工作的新人，全部从一点一滴学起。从主席团，到部长，再到三位干事，刚开始都不明白生活部的职责是什么，不知道卫生评比都有哪些项目，不清楚卫生检查工作应该如何展开，但是职责所在，我们义无返顾的挑起了重担，不会的东西太多了，去问老师，上网查，弄出来了一个雏形之后，开临时会议，大家提建议，说想法，集思广益，力求将制定的准则，开展的活动贴合咱们系的实际情况。从一开始大家的不理解，学生的一片骂声中起步，走到今天，我们有了自己的一套体系，卫生检查贯彻实行了制定的准则，按部就班的成为了生活部的常规工作，除此之外，还成功举办了人文社科系首届班级、宿舍文化节，获得了老师同学的好评。

当然，在这一学期的工作中，我们也吸取了一些经验教训，首先就是要加大宣传力度，当今社会是一个信息化的社会，酒香不怕巷子深这个道理在现在不太行的通了，生活部是在实实在在的为大家办事，不是为了检查而检查，为了评比而评比。但是刚开始的时候为什么大家就是不理解，不停的指责呢。我认为就在于宣传力度不够，郑磊老师曾经说过，学生干部首先是学生，然后才是干部，所以希望今后大家更要发挥自己的主观能动性，更多的与同学们打成一片，把我们所做的工作的原因，目的与同学们多交流，多沟通，这样在大家的理解下，我们的工作才会更加的有意义。其次是活动准备不充分，这一点随着干工作时间的推移，活动经验的增加，逐渐有所改善，但我还是希望咱们大家都能够严格的遵守系学生会活动办理的规则，提前策划，然后不停完善，推敲小细节。最终敲定方案，进行人员安排，严谨的办好每一次活动，不在准备不足上出错。

社团部一共有两位成员他们分别是王晓倩，刘晖

社团这一方面的事务，在咱们学校一直属于前期发展阶段，人文社科系的社团部在这点上倒是与学校保持了高度一致，相对较混乱的管理，没有明确的条例，这些问题一年又一年的被提出来，愁坏了一届又一届的社团管理者，在这里，我们只希望上头能够给与更多的支持，更多实质的帮助。咱们学校现在在社团这块儿，一直是一块儿贫瘠的土壤，但是我作为社团的一份子，而且还是陷入颇深的一份子，我希望，也相信有朝一日，张家口教育学院能

够成为社团发展的一方沃土，我必为之付出我的努力。

对于社团部的自身发展来说，我建议多联系协会进行联谊，尤其是本系的协会，以社团部的名义牵头，增强宣传力度，扩大自身的影响力。

心理部一共有三位成员，他们分别是杨伟，郭素燕，李佳

干部对于自身的定位。咱们的有些学生干部特别被动，别人安排了什么就去干什么，没有安排就什么也不干，眼看着别人忙的满头大汗也不上去帮帮忙，这说明了一个问题，那就是做学生干部，一定要时时刻刻有一种积极的思维模式，山不来就我，我就去就山。说句可能不那么合适的话，做事情，有时候就是要死皮赖脸，人生不怕丢脸，尤其是二十几岁的人生，丢了再捡起来，吹吹干净再罩上，人生最怕的，是不敢丢脸。

心理部还有一点就是办活动杂，乱，不精，这学期以来，几乎一旦有节日，心理部就要出个活动，但是这些活动，除了5.25，别的反响都不大，对于这个问题，我反思之后提出我的一些想法，我认为心理部应该找到属于自己的一套模式，适合自己的一套办活动的方法，然后在每次办活动时，再加工创新，既成体系，又花样翻新。当然，这一切还在摸索的过程中，还是刚才那句话，不要不尝试，怕丢脸，丢着丢着，总有一天就成功了！

最后，是我这一学期以来自己认为最重要的三点收获。

规划：凡事预则立，不预则废，以前是浑浑噩噩的，走到哪步算哪步，从不考虑自己的人生，现在已经在开始规划自己的道路，希望可以走得好，走得远。

规矩：无规矩不成方圆，自己以前是个极度抗拒规矩的的人，总认为自己是可以放肆的，那时候最愿意说的一句话是，我愿意怎样就怎样，你又能把我怎么样。所以犯过许多错，吃过许多亏。但在之前，我还不认为这是错，总觉得自己是对的，错的永远是别人。但是在这里干了半年之后，我懂得了什么叫收敛，一个集体容不得任何一个人的放肆破坏了全盘大局，所以在这样的一片汪洋中，我只是一滴小水珠。很多时候，人还是要学会接受，顺从以及顾全大局。

成长：说到这个词，我就总是想起一位学长说过的话，加入学生会，初来乍到时，我们每个人都是一块有棱有角，刚刚从山上被采下的山石，但是等你历练过这些年后，要走时，希望大家都被磨成了一块块圆滑的鹅卵石，这样在去时的路上，才能走得更远，更加一帆风顺。当然，我希望大家都能够做一颗外圆内方的石头，为人处世圆滑老练，但是内心的原则，信念历久弥坚，亘古不变。

在最后的最后，请允许我再复述一遍在本学期第一次例会上我同大家说过的话，我们作为学生干部，一定要做到

聚时一股火，散时满天星

系副主任述职报告 篇7

一、建章立制, 教师管理有章可循

俗话说, 没有规矩, 不成方圆。新系不论规模大小、等级高低, 必须坚持民主集中加强建章立制, 定有一系列的规章制度。加强教师管理, 建立健全教师管理规章制度是促进新系民主化、科学化的需要, 是促进新系教师良性竞争的需要, 有利于挖掘教师潜能, 激发教师工作积极性, 实现教师最优化发展, 从而促进新系走上快速发展的道路。

1.建立健全规章制度, 有理有据对教师进行管理

学院制定的相关教师管理制度是新系教师管理制度的依据, 新系不仅要认真贯彻这些制度, 还必须结合自身实际, 制定内部的规章制度, 对教师进行民主化、科学化的管理。新系可能规模不大, 但工作内容繁杂, 包括教学、科研、学生管理等, 是一个在院级管理之下的又相对独立的部门, 具有一定的自主权。一定的自主权有利于系部改革分配制度, 充分调动教师的积极性, 搞活系部。为了完成好各方面工作任务, 使整个部门正常运转, 新系必须高度组织起来, 建立良好的秩序, 迫切需要建立自我约束、自我发展、自我完善的机制与制度, 使教师内部有共同的行为规范, 为人处事有规可依, 各项工作有章可循, 按制度办事。

2.建立健全规章制度, 理顺新系内部的关系

规章制度是协调系内各种关系的基石。用规章制度协调系内之间的关系, 使大家各司其职, 各项工作有章可循, 不必遇事就要请示汇报和开会讨论, 可以避免文山会海和扯皮与摩擦, 从而大大节省系主任的时间和精力, 提高工作效率和管理效能。一套健全、合理的规章制度, 规定了各类人员工作职责和工作任务, 应该做什么, 不应该做什么, 应该怎样做, 不该怎样做, 都有一定之规, 教师都清楚并执行, 这就可以保证各项工作有序、顺利进行。

二、日常管理中采取刚柔相济, 体现人文关怀

制度是刚性的, 一旦定下来就适用于全体教师, 对事不对人, 无人情可讲, 这容易造成人与人之间的隔阂, 尤其是上下级之间的不信任和冷漠, 这对于新建系部是要命的缺陷。为解决这一问题, 在执行刚性制度中更要增加柔性成分, 体现人文关怀。

1.制度的内容要彰显人性化特征

规章制度的建立, 应淡化惩罚, 注重激励, 以调动积极性, 挖掘潜能, 鼓励教师思想解放、精神自由和个性张扬为原则, 以促进教师的发展和系部工作的发展为前提。教师激励制度宜粗不宜细, 鼓励教师多工作, 多贡献, 少推诿;教师工作约束制度应适度灵活, 采取民主集中制确定内容, 执行起来阻力小;教师专业化发展的制度应突出专业性和可操作性, 体现出多劳多得、多能多得, 奖勤罚懒、奖能罚拙的原则;教师福利制度因涉及学期和年终奖励、评优评先等内容, 宜重视人性化管理细则, 既考虑考评结果, 又参照平常表现和教师的健康状况。制度的人性化, 可以减轻教师被约束、被控制的感觉, 代之被尊重、被信任的心理感受。这不仅增强了教师的主人翁意识, 且就制度本身而言, 也更具可行性、科学性和权威性。教师执行起这些采纳了自己意见的规章制度来, 自然就会少了许多抵触的情绪。

2.对教师进行情感管理

情感管理就是管理者以真挚的情感, 增强管理者与教师之间的情感联系和思想沟通, 想方设法满足教师的不同层次的需要, 做到尊重每一位教师, 发掘每一位教师的潜能, 激励每一位教师实现人生价值, 进而形成和谐融洽的学习和工作氛围的一种管理方式。

礼贤下士、公正严明的领导, 最具感召力和影响力。系主任不能依靠由职务、权力等构成的制度化的尊严进行管理, 而应以自身的品德和人格魅力服人, 树立起人性化的威望。因此, 系主任必须通过管理中的情感投入, 建立起平等、民主、宽松的上下级关系, 使教师们真正接受你的人文管理。俗话说, 士为知己者死。系主任若能通过人文管理实现“师为知己者劳”, 则上通下达, 效率高, 内耗小。怎样使教师把你视为知己呢?最根本的是在关心教师上下功夫。

关心教师首先要任人唯贤, 用人所长。对于教师间不同的个性、特长、能力、气质等系主任不应加以压制或试图改变他们, 明智的做法是科学地加以整合, 把每个教师的个性特点、能力专长整合成群体的综合素质, 作为宝贵的校本课程资源加以利用。力求做到人尽其才, 最大限度地调动教师们的工作积极性与主动性。

关心教师还应关心教师的个人问题和家庭生活。首先, 系主任应做到“有好处, 让着点;有责任, 揽着点。”对待评优评先、晋职加薪, 系主任应做到公正无私, 先人后己。对待系部工作的某些失误, 系主任不能把责任下推, 应勇于承担责任。其次, 是要关心教师的生活, 把教师的冷暖放在心上。节假日要适度举行教师集体活动, 教师生日时为其送上最诚挚的问候和祝福。教师生病、教师直属或隔代家属病、逝, 系主任要上门慰问。系主任多与教师聊天谈心, 设立教师意见建议箱, 让教师有话敢说。帮教师子女读书、求职出谋划策, 寻找门路;及时探望生病住院的教师;资助家中发生重大灾难的教师, 必要时发动教职工给予援助, 让受灾者感受到集体大家庭的温暖, 等等。人文的关怀如春风化雨, 让教师心田得到滋润的同时, 产生对领导者的向心力。

正如一首顺口溜“你若把我当人看, 我愿把自己作牛看;你若把我当牛唤, 我就什么都不干。”可见, 在系部管理中, 关心、理解、尊重每一位教师, 是激发教师工作热情和积极性的关键所在, 也是系部管理工作成败之所在, 更是系部蓬勃发展的生命力之所在。

摘要：建系初期, 人的问题是第一关键的问题。系主任必须坚持民主集中, 加强建章立制, 有理有据对教师进行管理, 理顺新系内部的各种关系;在日常管理中, 还必须采取刚柔相济的方法体现人文关怀, 使制度的内容彰显人性化特征, 关心教师, 以情服人。

关键词：制度建设,人文关怀,情感管理

参考文献

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系副主任述职报告 篇8

2009年4月,我正式进入系领导班子,担任××××系党总支副书记,分管学生工作.自4月份以来,在校党委的正确领导下,在系全体教师的配合下,我认真履行了岗位职责,完成了工作目标.现汇报如下:

加强理论学习提高政治素质

本人认真学习马列主义,毛泽东思想,邓小平理论和“三个代表”重要

思想,践行科学发展观,认真学习并深刻领会党的十七届三四中全会精神,坚决贯彻落实科学发展观,围绕培养大学生全面才的目标,加强理论学习,提高政治素质.一是认真学习胡总书记《树立和落实科学发展观》的重要讲话,学习《中国共产党章程》,学习《中共中央关于加强和改进党的作风建设的决定》和《加强党的执政能力建设的决定》等中央全会报告.通过学习,提高了自己的理论素质和党性修养.二是参加了今年五月份学校举办的处级干部培训班,认真学习了学校七位领导的讲话内容,并结合自己的工作实际深刻领会精神,认真吸取经验.通过参加培训班学习,开阔了视野,理清了工作思路.三是认真学习中纪委全会报告—《学习党章遵守党章贯彻党章维护党章,深入开展党风廉正建设和反腐败工作》,严格执行“四大纪律,八项要求”的规定,真正做到自重,自省,自警,自励.在生活上严格要求自己,勇于抵制各种不正之风和腐败行为,努力做到勤政廉政.二,脚踏实地干事,创造工作佳绩

一年来,我认真履行自己的岗位职责,积极协助系主任和系党总支书记工作,认真做好系里其他工作和学校相关工作,为学校的发展和信息工程系的发展作出了自己的贡献.1,加强大学生思想政治队伍建设

加强大学生思想政治队伍建设,是做好大学生思想政治教育和学生管理工作的关键,我系党总支和系行政对此十分重视,围绕这个问题做了三项工作:一是按照《华北水利水电学院大学生思想政治教育工作队伍建设规定》的文件要求,认真选拔辅导员和班主任,建立起一支业务素质过硬的大学生思想政治队伍.我协助系总支书记在全系范围内选拔政治素质好,业务水平高,工作责任心强的教师担任辅导员和班主任,共选择配备了14名专兼职辅导员和班主任,他们在各自岗位上都做出了优异成绩.二是坚持学生工作制度化.在系党总支和系行政的领导下,我主持实行“信息工程系思政工作每周座谈会制度”,参加座谈会的人员包括系党总支书记,副书记,分团委书记,辅导员,班主任等,座谈会以学习,讨论,汇报,交流等方式开展,每周一次,对学生工作进行广泛交流,集思广益,归纳总结,注重改善学生工作效果.三是加强理论学习,提高大学生思想政治工作队伍的素质.我注重学习研究中央及地方政府关于大学生思想政治队伍建设和大学生思想政治教育的最新决议,意见和通知,学习学校党委的相关文件,注重领会精神,把握实质,掌握重点,在此基础上,组织我系思政工作人员有针对性地学习,提高他们把握政策的能力,为做好全系学生思想政治教育工作打下了坚实的基础.在今年学校开展的优秀辅导员评比活动中,我系有3名辅导员荣获学校优秀辅导员称号,有2名班主任荣获学校优秀班主任称号.2,认真做好大学生思想政治教育工作

今年七月,学校下发文件《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的实施意见》, 我认真学习并领会文件精神,按照《实施意见》要求,利用各种形式和载体进行大学生素质教育,择业观教育,诚信教育,心理健康教育等思想政治教育活动.一是开展大学生素质教育活动.在学生管理过程中,我发现有部分学生课堂上文明礼貌缺失,宿舍脏乱差现象比较严重.为克服这一现象,我组织制订了“信息工程系大学生欢乐课堂活动”和“信息工程系大学生我爱我家活动”实施细则,将这两项活动贯穿于学生的学习和生活之中,以此来规范学生行为,培养大学生良好风范.与此同时,结合专业特点和学生实际,在大学生中开展以思想,道德,认知,社会,开放为内容的“韶华杯”辩论赛,以现代信息技术为内容的“华为杯”知识竞赛,以社会主义荣辱观为内容的“诚信杯”征文比赛等系列活动,促进大学生思想道德素质,科学文化素质和身心素质全面提高.在今年学校春季运动会上,我系学生荣获“体育道德风尚奖”.二是进行正确择业观教育.为使学生树立正确的择业意识,我积极组织2009,2007届毕业生择业知识讲座,邀请校内领导和有经验的教授,邀请校外企业成功人士,讲解国家形势与政策,市场人才需求状况等内容,帮助学生认清形势,端正择业态度.近两年来,我系毕业生中有越来越多的同学选择到部队工作,献身国防事业,选择到西部工作,积极支援国家建设.2005年,我校组成的西部慰问团赴贵州看望了我系毕业的大学生志愿者,他们以自己扎实的专业知识,过硬的政治素质,赢得了当地群众的赞誉,其中,有多位志愿者立志扎根贵州,把自己的青春年华奉献给西部人民.我系2009届毕

业生中,又有6名同学选择到西部和河南等地贫困县工作.三是做好困难学生的思想疏导工作.在家庭困难学生的管理中,我们发现存在以下一些问题:有些学生表面上十分自强,内心却极度脆弱和自卑,有人因为未获奖学金或贷款,会变得为人态度消极,产生心理抑郁,有的因处理不好学校,家庭和个人三者之间的关系,内心十分焦虑,变得忧心忡忡.针对这

种情况,我要求系团委书记,辅导员,班主任要积极主动关心学生生活,帮助学生破解思想疑虑,解决生活困难.同时,针对全校学生拖欠学费较多的情况,我和系主任多次商量解决的办法,在全系学生中大力开展诚信教育,要求辅导员,班主任扎扎实实地对大学生做耐心细致的思想工作,按照学校“学生学年交费注册制度和细则”要求,积极配合做好工作.今年我系学生交费率比去年有大幅度提高,四个年级的平均交费率达 95%.其中,2009级交费率为100%,2005级交费率为99.3%,2004级交费率为98%,2004级专升本交费率为98.3%.3,努力营造大学生良好学习氛围

我系现有计算机科学与技术,电子信息工程两个专业,由于专业的特殊性,学生使用计算机频率比较高,购买计算机的学生也比较多,但随之带来的负面影响是,部分心理自制力不强的学生会迷恋网络游戏,从而导致学习被动.为此,我系专门制定了《信息工程系学生宿舍电脑管理规定》,明确新生第一学年不准自配电脑进学生宿舍,并对其它年级学生在上课时间,晚自习时间,休息时间使用电脑也做了时间限制.为促进学生学习成绩的提高,我亲自制订了《信息工程系学生“手拉手”自助活动实施办法》,具体做法是:每学期初,挑选多名学习优秀的学生作为帮助者,挑选所在班级学习上有困难和成绩较差的学生为被帮助者,一名帮助者与一名被帮助者组成“一帮一”活动小组,开展学习互助活动,此项活动在全系二,三,四共三个年级中实行.加强学生日常管理,要求辅导员,班主任每周最少检查责任年级学生宿舍4次,每周最少在责任年级听课2次.通过以上一系列活动的开展,全系学风大为改观,学生学习成绩有了大幅度提高,有47名学生家长给系里写信,对子女的进步感到高兴,对学校,系里的管理和教育给予感谢和赞扬.在学校2005—2009学年优良学风班评比中,我系有3个班级分别荣获优良学风班一等奖和二等奖的好成绩.4,做好毕业生就业工作

为促进大学生顺利就业,结合我系毕业生实际,制订了信息工程系就业指导方案,并采取多项措施促进毕业生就业.根据11月到12月毕业生招聘会集中的特点,有重点,分层次地组织多次就业指导报告会,在系计算机主页上开辟就业专栏,在系学生工作刊物《信息之窗》上增设栏目,广泛宣传就业政策,就业形势,就业特点和就业技巧.与此同时,我提出了“巩固学校传统专业就业优势,拓展学校新兴专业就业渠道”的思路,得到了学校有关部门的肯定.在我校举办的2007年河南省水利电力行业毕业生专场招聘工作中,努力拓展计算机和电子信息专业的就业渠道,把毕业生就业工作落到实处.经我和系主任多方联系,使多达10余家的it企业来校招聘,我们热情接待,积极参与招聘会,解答参会单位和学生的各种问题.我们的真诚赢得了参会单位的信赖,最终使国内知名的上市科技企业——中兴通信集团和知名的台商独资信息企业——台扬企业集团,从我系选拔了10多名毕业生,为学校争了光,为我系毕业生树立了良好的就业形象.5,积极协助系主任和系总支书记工作及其他工作

积极协助系主任和系总支书记做好德育工作.今年10月,在迎接河南省德育工作评估专家组活动中,我受学校委托,以院系党总支副书记的角色参加了德育工作评估专家组座谈会,就我系在德育工作和大学生思想政治教育工作中的几点做法向专家汇报,主要谈了三点内容:一是加强队伍建设和制度建设,二是开展以理想信念教育为核心的大学生思想政治教育活动,三是我系毕业生体现了“下得去,吃得苦,留得住,用得上”的人才特点.汇报受到了专家的一致好评.协助系主任开好系党员领导干部民主生活会.在11月召开的系党员领导干部民主生活会上,我协助系主任安排各个教工党支部分别召开支部民主生活会,征求群众意见和建议15条,其中,有关教学工作的6条,其它工作的7条.协助系主任开展“正风行风民主评议活动”.在今年9月到12月的“正风行风民主评议活动”中,我协助系主任一边做好本系的正风行风民主评议活动,一边参加学校召开的不同类型的座谈会,听取校领导的意见和建议.在今年12月的正风行风民主评议河南省检查组来校检查汇报会上,我受学校委托,带领8名教师和学生,在汇报会上就学校贯彻落实正风行风实施方案,学校师德师风建设,民主评议活动,学校公开透明收费办法等方面内容进行了发言,受到检查组的表扬,为学校争得了信誉.积极协助系党总支书记和系主任做好工会工作.在我系工会工作中,我积极组织并亲自参加各项活动.今年以来,我系参加了教工男女羽毛球比赛,女子乒乓球比赛,男子篮球比赛.目前,我系8名女教工正在刻苦排练民族舞蹈,为学校教工大型元旦文艺晚会进行积极准备.在今年的学校运动会上,我系教工荣获团体总分第三名,我系女教工获得女排第六名.此外,在金水区人大代表换届选举工作中,我组织有关人员参与此项工作,把我系师生1037人的选民登记和其它换届工作落到实处,确保每一位公民都能够行使自己的民主权利.工作之余,我积极开展科研工作,今年以来,撰写了两篇论文:《保持高校学生党员先进性的思考》和《坚持以人为本,探索大学生思想政治教育新思路》.我有一项科学研究计划项目:《大学生网络成瘾预防与干预模式的研究》,于今年9月正式列为河南省教育厅人文社会科学研究项目,并下发了立项通知书,本人为项目负责人.三,存在的不足

电力系生产实习报告 篇9

电子实习报告

（一）：

一、实习时间:20xx-11-23-20xx-11-29

二、实习地点:莆田学院电工电子实验室

三、指导老师:林金忠老师

四、实习目的:

短暂电工实习期很快的就过去了，这短暂的一星期里，使我从理论到实践上的一个飞跃，这次电工电子实习，使我深刻地理解了实践的重要性，理论无论多么熟悉，但是缺乏了实践的理论是行不通的，此刻最后明白了“读万卷书，行万里路”这句话的含义。本次电工实习的目的是使我们队电工工具、电器元件及线路安装有必须的理论和实践基础，了解一些初步的线路原理以及透过线路图安装、调试、维修的方法；对电工技术等方面的专业知识做初步的理解；培养和锻炼我们的实际动手潜力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手潜力，能分析问题和解决问题的高素质人才。最主要的是培养了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。具体如下:

1、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。

2、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。

3、熟悉印制电路板设计的步骤和方法，熟悉手工制作印制电板的工艺流程，能够根据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。

4、熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。

5、能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表和数字万用表以及示波器。

6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法。

五、对焊接实习的感受:

在一周的实习过程中最挑战我动手潜力的一项训练就是焊接。焊接是金属加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”——准备施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁(又“三步法”)——看似容易，实则需要长时间练习才能掌握。刚开始的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容，但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标，能够说是务必要有质的飞跃。

于是我耐下心思，戒骄戒躁，慢慢来。在不断挑战自我的过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手基本能掌握用量了，焊接技术日趋成熟。当我最后能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惧早已消散，取而代之的是对自己动手潜力的信心。

在这一过程当中深深的感觉到，看似简单的，实际上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了许多以前我不明白的东西，比如，像实习前我只明白有电烙铁，不明白它还有好多种类，有单用式、两用式、调温式、恒温式、直热式、感应式、内热式和外热式，种类这么多。还有就是在挂锡以前不能用松香去擦拭电烙铁，这样会加快它的腐蚀并且减少空气污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方，1、为什么要对焊接物进行挂锡，是为了防止氧化吗，只要我将被焊接元件的表面清洗干净不就能够了吗，不明白；

2、待电烙铁加热完全后，到底是先涂助焊剂还是先挂锡，我采用后者，有人采用前者。都焊出来了，但我在焊接的过程中经常出现焊不化的状况，而采用后者不是加快它的腐蚀并且减少空气污染吗，不明白。

六、对印制电路板图的设计实习的感受:

焊接挑战我的动手潜力，那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速理解新知识的潜力。在我过去一向没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去理解、消化老师讲的资料，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是锻炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。因为我对电路知识不是很清楚，能够说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙于思考，也会停下来帮忙我，消除我得盲点。当我有什么想法告诉他们的时候，他们会不因为我得无知而不采纳我得推荐。在这个实习整个过程中，我虽然只是一个配角，但我深深的感受到了同学之间友谊的真挚。在实习过程中，我熟悉了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。麻烦的就是直线都要构成直角状，不能弯曲。最终我还是未能独立完成印制电路板图的设计，不能不说是一种遗憾。这个实习迫使我相信自己的知识尚不健全，动手设计潜力有待提高。

七、实习总结:

透过这次实习，在电工方面我们掌握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及注意事项。在电子方面，熟悉了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及基本测试方法。在理论知识方面，同学们系统地学习了:

①元器件的焊接技术

②元器件基本知识和测试

③万用表的使用，包括磁电式万用表和数字式万用表

④印刷板的制作

⑤万用表的实验原理。

我们学会了基本的焊接技术，明白了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，明白了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手潜力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。而且这在我们以后的通信原理专业课学习硬件中就应也是很有用的。

它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践潜力和创新精神。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手潜力是一切工作和创造的基础和必要条件。

透过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获:

一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程等。这些知识不仅仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导好处，在日常生活中更是有着现实好处。

二、对自己的动手潜力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手潜力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的潜力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距个性小，稍不留神，就焊在一齐了，但是我还是完成了任务。虽然焊接完成的作品最终在示波器不能放大波长，但我还是觉得挺满意的，毕竟自己努力付出过，努力过!

电子实习报告

（二）：

1概述

1.1实习目的透过教师和工程技术人员的当堂授课以及工人师傅门的现场现身说法全面而详细的了解相关材料工艺过程。实习的过程中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。透过实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。

1.2实习单位基本状况

xx控股股份有限公司创立于1984年，是拥有近30亿资产和十几家分、子公司的国内首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、诚心、创新”为企业精神，“以一流的管理和人力资源追求完美的产品质量和服务质量”为质量方针，实施产业链垂直整合，发展相关多元化产业的战略发展目标。它是集生产、科研、销售为一体，拥有10多个分子公司的国家重点高新技术企业，国家科技兴贸重点出口企业，中国电子元器件百强企业，并被先后命名为省级先进基层党组织、浙江省非公有制企业党建工作示范点、省级礼貌单位和全国精神礼貌建设工作先进单位。其主要业务为磁性材料、电子元件、机械设备的生产、销售及技术开发，经营自产产品及相关技术的出口业务，经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务。

1.3实习岗位基本状况

xx精电是xx控股股份有限公司的一个部门，主要生产各种pcba。其产线有dip线和smt.smt产线分为印刷、上料、炉前目检、炉后目检和aoi测试五个岗位，此外，每条产线上还有线长和技术员各一名。我所在的岗位是炉后目检。这个岗位需要目检生产出的pcba，目检出不良现象要及时送往维修区要保证流入下到工序的pcba没有不良现象。

2实习资料

2.1实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在那里工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在产线的线长、技术员给我安排工作任务，分配给我的岗位是炉后目检，我按照技术员教我的方法，拿起电路板开始慢慢学着识别各种不良现象，在是识别的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上目检产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向产线上的员工同事请教了解工作的相关事项，透过他们的帮忙，我对车间的状况及各个岗位等有了必须的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：00至晚上8：00;晚上8：00至早上8：00。车间的所有员工都务必遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每一天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待产线线长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们产线的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：放大灯、镊子、标记笔等)。在指定岗位上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具对机器生产出的产品进行认真的目检，并打好标记将其流入下道工序。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现不良(比如：错件、偏移、侧立、空焊、少件、多件等)。出现上述状况时，要及时告知产线线长、技术员，让他们帮忙解决出现的问题，线长、技术员透过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，贴合检验的要求。

在工作期间有些产品的不良现象不明显，刚开始目检起来还真棘手，目检效率不高，目检过的产品还会有各种不良流出，很让人苦恼，于是我便向产线上的员工同事交流，向他们请教简单快速的目检方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着目检各种产品的种种不良现象，从中体会目检产品的技巧并提高自己的目检水平。同时在目检时选取适合的目检角度，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出目检产品的有效方法和技巧。有时在目检产品时，对产品是否贴合检验标准不清楚，此时，我便向员工同事学习，向他们请教，另外也能够询问品管(质检员)，按品管带给的要求确定产品是否能够过关。

在发生任何异常状况的时候及时向相关人员反馈是我在那里得到的一个很重要的推荐。记得有一次炉温突然降低，炉前没有注意到，锡膏板流到了我所在的工位。我当时只感觉到电路板烫得要命，我拿不手中，便低头去看，原件下面全是灰的(我还没见过锡膏板)，出于好奇，我伸手去摸，就在此时，一名有工作经验的同事跟我说那是锡膏板，及时阻止了我。我便向技术员说明了此事，技术员很快调好了炉温，我有把锡膏板拿去过了一次炉。此刻想起这件事我还对那位同事充满了感激之情，要不是她，我还不明白我要惹出什么祸。我也因次得到了教训。

(3)实际操作

经过一段时间目检产品的学习，我对车间产品的加工检验的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，目检产品的效率也在不断提高。上班期间，听从线长的安排，理解线长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去分析，而当问题较大自己独自难以分析出原因所在时，则向线长、技术员、品管反映状况，请求他们帮忙分析并解决。在他们的帮忙下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去分析些稍简单的问题，慢慢提高自己分析问题的潜力。在分析、解决处理问题的过程中使自己的自信心不断增强，对工作的用心性也有所提高。

在所开的机器不出现大的故障的状况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作资料也就完成了，嘿!这工作任务也较艰巨的啊!

目检经常会出现漏检现象，光靠目检不是个好办法，总会有漏的，要从前工序着手，印刷效果、贴片效果、回流效果等等，还有就是目检人员的检测技能水平培训。稳定优异的贴片质量是十分重要的，质量不是靠后工序的检验来做出来，而是从头开始，存在的问题务必去解决、改善，检验不是增值动作，但它能够监督并督促前面的工序做的更好。所以我经常使用罩板以增强检验效果，统计不良元件分布，在零件位置图重点标示进行检查，我还参加了检验员视觉疲劳的轮调以及培训以尽量减少漏检现象。当然确实机器、印刷只能做那个样貌，也能够在炉前加一道工序，先板子上的缺件、多件、移位处理一下，改善回流过来的质量。

2.2实习成果

2.2.1素质提高

实习期间我学会了从多个角度思考问题，运用多种方法解决问题。并提高了对新技术的理解和理解潜力。在那里我懂得了认真对待工作的态度、良好的工作习惯和团结协作的团队精神能够起到事半功倍的效果。此外，安全地操作以及保障产品的质量一流是十分重要的。xx具有以下公司理念:

企业精神:自信、诚心、创新。

价值观：理解、尊重、和谐。

经营理念：市场导向，一流品质，先进技术，优质服务。

发展理念：瞄准国际先进目标，立足主业发展，扩大相关产业，加强资本运营，探索多元化发展。

质量理念：以一流的人才资源和管理追求完美的产品质量和服务质量。

客户理念：想用户所想，就是公司生存与发展之根本利益所在。

用人观：xx将诚信负责、敬业爱岗的员工视为公司的财富。尊重知识、广纳贤才、善待员工、注重团队精神，是xx事业持续发展的内在要求。

股东职责：xx的管理团队透过将规范的治理和不懈的努力，为股东和投资者创造稳定增长的回报。

社会职责：xx以全球化发展为目标，以振兴中国科技产业为己任，创新图强、报效社会。

愿景：透过自强不息的努力，成为机电专用设备与电子元件行业世界级的领先企业。

这些都让我深深懂得了素质提高的重要，也在无形中受到了影响。

2.2.2知识的学习与扩展

xx坚深信物竞天择的生存之道，每一步的成长都基于对自身的不断挑战与超越。自强不息，敢为人先的xx，坚持发扬自信、诚心、创新的企业精神;培育人企合一、亲情关怀的企业文化;树立创新图强、报效祖国的社会形象。这使我深有感触。在那里，我认识了课本上讲到的电路板的各种不良现象，看到了它们在实践中的表现。课本知识与实践的差别让我更加注重在实践中应用和拓展所学到的专业知识。

2.2.3潜力的提高与技能训练效果

为期三个月的实习让我对所学专也课有了更加深刻的认识。我学会了快速有效地获取并利用信息进行独立地分析问题、解决问题。另外，独立指定工作计划并有效地完成、勇于创新、团结协作的精神以及善于沟通的交际潜力让我的工作简单许多。随着各种潜力的提高，我按照从左至右，从上至下，翻转pcba从各个角度检验的方法依次对pcba各种不良现象检验的速度和效率也在不断提高。漏检的不良现象越来越少，我也越来开心，三个月的努力付出还是有回报的。

3实习总结

实习期间，我对实习工厂的smt车间(部门)加工检验产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，透过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作潜力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

实习还让我早些了解了自己专业方面的知识和专业以外的知识，让我也早些认识到我们将面临的工作问题，让我明白了以后读大学是要很认真的读，要有好的专业知识，才能为好的实际动手潜力打下坚实的基础，更让你明白了以后要有一技之长，才能迎接以后的挑战，也让我明白了大学是为我们顺应科学发展的垫脚石和自身发展的机会。

4、致谢

感谢xx控股股份有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮忙让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产线线长、技术员、品管，你们帮忙我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮忙的所有人。

电子实习报告

（三）：

在为期两周的实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全能够解决遇到的一般问题的。这次的资料包括电路的设计，印制电路板，电路的焊接。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有必须的感性和理性认识;对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解;培养和锻炼我们的实际动手潜力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手潜力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。

在大一和大二我们学的都是一些理论知识，就是有几个实习我们也大都注重观察的方面，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，比如上学期的精工实习。而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。但是，透过这个实验我们也发现有些事看似实易，在以前我是不敢想象自己能够独立一些计时器，但是，这次实验给了我这样的机会，此刻我能够独立的做出。

总的来说，我对这门课是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。

此刻电工电子实习课正是学习如何把东西“装回去”。每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感”。第二，电工电子实习，是以学生自己动手，掌握必须操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践潜力和创新精神。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手潜力是一切工作和创造的基础和必要条件。

透过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：

一.对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导好处，在日常生活中更是有着现实好处。

二.对自己的动手潜力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手潜力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的潜力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距个性小，稍不留神，就焊在一齐了，但是我还是完成了任务。

三.对印制电路板图的设计实习的感受。焊接挑战我得动手潜力，那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速理解新知识的潜力。在我过去一向没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去理解、消化老师讲的资料，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是锻炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。

因为我对电路知识不是很清楚，能够说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙于思考，也会停下来帮忙我，消除我得盲点。当我有什么想法告诉他们的时候，他们会不因为我得无知而不采纳我得推荐。

在这个实习整个过程中，我虽然只是一个配角，但我深深的感受到了同学之间友谊的真挚。在实习过程中，我熟悉了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。但是我未能独立完成印制电路板图的设计，不能不说是一种遗憾。这个实习迫使我相信自己的知识尚不健全，动手设计潜力有待提高。

电子实习报告

（四）：

一个礼拜的时间并不算很长，但是在这快学期结束的这个礼拜里面，我学到了很多。电子实习完全是贴切生活实际的。在对以后的生活中所遇到的困难会有帮忙。能够透过自己的想法来解决。电子实习报告。

在进入大学以来，我们学习的大部分资料都是以理论知识为主的，以前的理论知识都难以运用到实际中去，甚至能够说是只要你认识字就能够完成了。

但这次的任务却不是那么容易的，它需要必须的理论知识，这次实习能够说是理论与实践的完美结合，相信只要认真就能够有很大的收获。这次的实习，你需要了解个配件的用途，以及各个配件之间的区别，按照何种关系才能把它们都联系起来。

首先我们需要电烙铁，还有焊锡。它们是结合所有配件的关键。还有电路板，透过焊锡把它们粘劳在电路板上面。然后对照书上面的图把电路图填满，再在焊接的过程中注意电路的排线就能够了。电子实习报告。

当然，对于电器原件还是要有必须的了解，要明白有些电器原件是有正负极的。绝对不能安装错误，类似于电容一样的原件，按装的正反会导致电容的爆炸。要注意安全。

三级管喝二级管也要注意它的正反，以及如何让它接入电路表中。在电烙铁通电之前，应检查电烙铁的引线是否完好，如有不好的要及时去处理，如完好要用万能表去测量，插头是否有短路的。检查完之后才能通电。以前看别人修东西的时候对着电路板，焊焊蛮简单的，但是实际操作起来却不是这样的。

一开始没掌握到焊接的技巧，只是盲目的把焊锡往电烙铁上放，等着融化的锡流下来，把脚住固定住。然后焊锡在电烙铁的焊锡处，焊锡越来越多，就是不往下流。开始有点急躁了。但是再之后慢慢地练习中发现，其实只要你先把电烙铁放在脚住的位置预热一下，再把焊锡放在预热的部位，往下按一下就行了。不会像原先那样，焊一次就变成了一坨，没有别人的好看。

上午的时候把最后的工序完成了，但是意想不到的事情发生了，我的抢答器并没有按照原定的计划亮起来。只是蜂鸣器在那不停的响着。我把电路板拿了回来，仔细看了下，原先是有几根在芯片那边的线接错了，重新焊了下之后发现还是不亮，不但不亮而且这次连蜂鸣器也不响了。回来后仔细对着别人成功的线路图看了下，并没有错误，但是他为什么没有成功呢。

既然在电路方面没有找到什么错误，那就看一下正面出现了设什么错误。仔细检查之下，原先芯片也有正反的区别，有两个芯片反了，重新调整了之后最后成功了转眼就要结束了。

感触有很多，体会也有很多，收获更是不少，对于陌生的电烙铁之类的东西，不再陌生了，下次要是有什么东西坏了，完全能够靠自己的去发现问题，去修理它。做人做事也有了必须的认识。要胆大心细。敢于去实践，有困难的时候选也要向别人取取经验。毕竟团队的力量是很大的。是能够去依靠的。

电子实习报告

（五）：

一、实习概况

实习时间:20xx-3-7至20xx-4-29

实习地点:长沙芙蓉中路一段

实习公司:长沙新秩序电子科技有限公司

实习目的:在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。

实习任务:透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。

二、实习资料

(一)培训期间

1、了解新秩序公司

在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。

在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。

2、业务培训

在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。

在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。

(二)实习期间

1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息

(1)跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。

(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。

2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

(1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮忙用户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与技术服务。

(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。

(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。

如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产品的话)。

如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后能够找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况，透过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点能够了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。

3、两个县级市场的比较

走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上:做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长。

(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下:在县城所属市区或县城内发展一家具有必须实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”；同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。透过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。

三、实习心得感悟

实习到最后，我体会最深的是这几个词语:沟通、坚持、尝试、总结。

(一)沟通

有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，个性是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进

而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。

(二)坚持

说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。

举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持!

(三)尝试

工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。

有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时状况有点急，也能够步行到经销商那里，但会耽误时间，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。

(四)总结

总结是很重要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解决的办法；能使我举一反三，加快我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改善。

(五)实习改善推荐

1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。

2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师用心性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入必须的时间和精力，才能收到效果。

3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

最后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮忙。

电子实习报告

（六）：

一、实习单位及公司简介:

瑞仪光电(苏州)有限公司于2002年2月成立，总厂设于台湾，占地31600平方公尺，建筑面积5200平方公尺，主要以液晶显示器光电元件为主，如背光板模组(b/l)、精密光电导光板(lgp)、膜片的组立，裁切。公司总投资金额计美金3580万元，注册资本额1500万美元。公司位于江苏省吴江松陵镇经济开发区江兴东路1621号。公司的主要客户有:友达光电、松下电器、三星等等。公司品质政策:注意源头、关心过程、追求卓越。公司的经营理念:一流的员工、一流的产品、一流的设备。公司产品的进出口都按照国家有关规定进行办理，在税收方面做到，不偷税、不漏税，严格按照财政有关政策进行纳税。

在20xx年5月19日至20xx年9月15日，我院组织我们进行了顶岗实习。

实习单位:瑞仪光电(苏州)有限公司，本次实习主要有两个方面:

一、参观实习并从基层做起、二、锻炼在工作中不怕苦、不怕累的精神及坚强的意志，坚持不懈的工作风貌。

这段时间，我经过顶岗实习这段过程，我收获颇多，为了给自己的工作做一个交待，也为了给日后写实习报告带给素材。我将顶岗实习报告写下，敬请各位老师及同学提出宝贵意见。

二、实习目的:

生产实习是教学与生产相结合的重要实践性环节。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实践学习的潜力和方法为目标。培养我们的团队合作精神、牢固树立群体意识，及个人智慧只有在融入团体中才能最大限度的发挥作用。

1、透过这次生产实习，使我在生产实际中学到了背光板模组的全部操作流程以及技术管理知识，背光板模组的组装过程知识是我们在学校无法学到的实践知识。在向老员工学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风，谦虚谨慎的工作态度。在生产实践中体会到了严格遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所务必的。从而进一步的提高了我们的组织观念。

2、透过这次生产实习，对我们巩固和加深所学的理论知识，培养我们的独立工作潜力和加强劳动观念起了重要作用。

三、实习任务:

1、较全面、综合的了解企业的生产过程和生产技术，较深入、详细的了解生产的设备、工艺、产品等相关知识，了解了企业的组织管理、企业文化与销售等方面的知识和运作过程。

2、在实习过程中，积累了必须的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作潜力等方面都有所提高。逐步掌握了从学生到员工的主角转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。

四、实习的基本要求:

1、在实习期间我们严格遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅自离岗，有特殊状况需向我们的直接领导人请假或是获得指导老师的一致同意。

2、在实习期间我们严格遵守岗位操作流程和安全管理制度，严防工作职责事故和人身安全事故的发生。

3、务必遵纪守法，不违反厂纪厂规、校纪校规所不允许的各种活动。

4、努力工作，用心完成领导所安排下来的任务，虚心主动的向他人学习、全身心的投入到工作中去。

5、和领导及员工之间多进行沟通，沟通才能理解，使全体员工意识到沟通的重要性。

透过在瑞仪的四个月的实习过程中，我收获颇多，虽说是很苦很累，但最终还是受益匪浅。

实习期间我操作的具体工作是确认四角，看我们所做的产品是否合格，看panel是否完全卡入到mf中，同时个性注意我们的产品有无欠品，看panel有没有broken、crack、chipping，这些知识对以后的作业有很大的指导好处，在日常生活中有着更现实的好处。然后这次实习对自己的动手潜力是个很大的锻炼，实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的，没有足够的动手潜力就没有未来的科研成就，在实习中，我锻炼了自己的动手潜力及技巧，提高了自己解决问题的潜力。

五、实习感悟:

我出来学校的四个月，已经是半个社会人了，不能再像学生那样，某些时候能够随心所欲。校外企业顶岗实习，为我们带给了一个很好的实践机会，能够让我们更好地把理论应用于实践，在实践中领悟理论。在实习过程中，我渐渐的认识到，每一份工作或是每一个工作环境都无法尽善尽美，但每份工作都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴等等。这些都是工作成功者务必体验的感受和必备的财富。在工作中每一天始终怀着一颗感恩的心，你必须会收获颇多，同时你还会发现自己已经在锻炼中变得勇敢、坚强、豁达。这样的你已是不断前进在成功的路上了。

最后感谢这一段曲折的时光；感谢企业对我们的重视和培养；感谢我们所遇到的同事们的一路支持和帮忙，让我们在前进的道路上充满了激情和勇气；感谢渝州科技学院，让我们在大学生涯中结识到很多良师益友，让我们在知识的海洋里不断吸取知识和完善自己；感谢我的指导老师动的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并找到了迷茫的出口。最后，我要感谢我的父母，是他们给予我生命并竭尽全力给予我理解教育的机会，养育之恩没齿难忘!

电子实习报告

（七）：

我有幸到淘宝网合作企业xx通信(集团)有限公司实习，在8个月的学习、实习中，学习了包括淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝业务知识。在这8个月里，我学到很多、收获很多、感慨很多。那里，把我对xx公司文化的理解、在xx学习和工作的感受、以及实习的收获做一个简单总结。

跟以往一样，对大多数的学生来说，20xx年暑假仍然是一个酷热难熬的长假。但对我来说，这是一个不一般的暑假。这个暑假，我们开始了大学生涯中重要的一课——校外实习。

20xx年7月15日，我们结束期末考试才刚两天，在大多数同学们还来不及高呼暑假快乐时，我们又踏上一个新的征程。根据学院教学改革的安排，我们剩余的学习时间将在实习单位度过，并以顶岗实习的形式完成剩余的教学任务。就这样，我们，45位同学带着满怀期望、激动、好奇的情绪来到xx集团，开始了我们的实习生涯。

在整个实习阶段，我们学习了包括淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝业务知识。20xx年8月28日，我们结束了40天的培训和考核，走上了工作岗位，以淘宝语音客服的身份开始了我们的实习工作。在xx学到的淘宝业务知识以及6个半月的实习工作中所获得的收获，让我对服务、淘宝网、乃至中国电子商务都有一个全新的认识，更让我迅速成长起来。在实习的8个月里，我们有酸有甜，有苦有乐，每一位同学都为着目标而奋斗；我们每一位同学都有了很大进步，相比在校时我们，我们已经经历一个很明显的成长过程:8个月，240个日夜，每一天、每一时、每一分、每一秒，都是我们成长的见证。

初到xx公司

20xx年x月x日，我们来到xx公司的第一天，这一天，我们成为了xx集团淘宝项目部的20xx第九届语音学员；这一天，我参加了一个个性的开学典礼；这一天，我真正的感受到淘宝网的繁忙；这一天，我也感受到一股工作压力即将向我涌来……

早在7月7日，学院就已经安排我们到xx集团参观。在那一天里，我们简单的了解到xx集团主营业务及合作伙伴，包括淘宝网、广西广电网络、李宁集团等知名企业，并简单的了解xx集团的淘宝项目部及其业务，为即将开始的实习做个简单的准备。

初到xx，感触很深，也突然发现自己欠缺很多。那一天，我告诉自己，要把握好这个机会，好好的充实自己。

感受xx公司文化

来到xx公司后，为尽快适应那里的环境，务必要尽快了解、熟悉xx，这就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初来的几天里，我们了解到，公司总裁是军人出身，所以公司在管理的制度上是较为严格。可能对很多人来说，严格的管理制度让他们难以适应，但我觉得，高效的工作效率与严格的管理制度是分不开的。同时，对从事客户服务工作的人来说，严格的管理制度也是必不可少的。

来到xx公司几天后，公司给我们配发了学员证。在学员证背面的上方有这样15个字:软件即服务平台即服务一切皆服务；学员证背面的中间，印有xx公司的服务理念“融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注”这16个字；学员证背面的下方，还有:真诚向善服务永远这8个字，简单的39个字，概括出xx集团的文化、服务理念等资料。

对于公司的文化，我这样去理解:

1、软件即服务平台即服务一切皆服务，从事客户服务工作的，不管是利用软件技术，还是以现有的及所能利用的平台，所做的一切，都以为客户服务为目标。

2、融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注。融入客户，即融入到客户中去，把客户当做我们的朋友、亲人一样去对待，站在客户的角度去看待客户的问题，真正的了解客户的实际状况和需要，做到真正为客户服务。

团队工作，现实中，不同的客户遇到的问题需要的解决方法是不一样，同时，部分客户的问题个人是无法为客户解决的，这就需要我们能有一个能满足不同客户需要，且能随时以群众力量解决客户问题的团队。

在这个团队里，每个人都承担着不同的工作，每个人的工作都会影响到整体的工作。所以，为了能高效解决客户的问题，我们务必要学会团队工作，还要善于团队工作，要发挥出1+1》2的团队效应，做到为客户服务周到、让客户满意、放心。理性探索，客户的需要像事物一样，不断变化，为了满足客户的需求，我们要时刻紧跟客户的需求，不断调整服务模式，用理性的方式去探索新的服务模式，以弥补自身的不足并不断发挥自身的优势，为的都是更好的服务客户。

坦诚，因为我们需要融入到客户中去，那就需要能与客户坦诚的交流，这样才能更了解客户的问题；也因为我们需要发挥团队的效应，所以我们要坦诚的与同事交流、合作，这样才能真正的发挥团队的效应；还因为我们自身存在不足，所以我们要坦诚的理解他人给我们的批评和推荐，努力弥补自身的不足。

主动，就是我们要主动地为客户解决问题，不管是遇到的还是潜在的；同时在工作中或在团队中要主动的完成自己的工作任务，主动地承担起自己的职责、义务；在为客户服务的同时，要主动地发现自己的不足，主动的去弥补不足，并针对客户的问题适时主动的去探索更好的解决方案。

专注，就是要专注于客户的问题，针对客户的问题给出有效地解决方案；在团队工作中要专注于整体的利益，这样才能更好的完成自己的工作；在服务模式上，我们始终要专注于客户的需求，尽全力实现让客户满意、放心。

真诚向善服务永远，即我们要时刻以真诚的心去对待客户，真诚的为客户解决问题，时刻以善意的一面应对客户。在为客户的服务上，我们永不止步，直到永远。看似很简单的39个字，实则寓意深刻。个人感觉，我自己对公司文化的理解，在上岗后对我有很大帮忙。

在公司淘宝项目部的运营大厅里，还有这么一句话:“创造102年的感动这天的最好表现是明天的最低要求”，这是淘宝网的一个口号。我想，淘宝网能有这天的成就，跟它的这句口号有着很大关系的。而对成长中的我们来说，无疑如同至理名言一样。