保洁公司创业方案

保洁公司创业方案（共12篇）

保洁公司创业方案 篇1

为贯彻落实市人社局等13部门《关于进一步加强普通高等学校毕业生就业工作意见的通知》(大政发[20__]45号)和《关于进一步加强高校毕业生就业工作的实施方案》(大金委办发[20__]23号)文件精神，鼓励和支持大学生自主创业，帮扶大学生实现就业，特制定本方案。

一、扶助对象

金州新区大学生创业见习亭(以下简称创业亭)扶助对象应具备以下条件：

(一)应为已进行未就业登记的金州新区户籍择业期内的全日制普通高等学校毕业生，学历为大专以上(含大专)。

(二)若创业亭尚有空余可适当将人选扩至毕业五年内的未就业毕业生。

(三)表现良好，诚实守信，遵纪守法，无不良处分和不良行为记录。

二、扶助方式

(一)政府出资建设33个创业亭，分布在城区内六大街道不占绿地、不影响交通、不扰民的区位优势好的商业网点区域，无偿提供给大学生用于创业见习，除缴纳相关税费外，经营所得收益归使用者。

(二)创业亭使用者在遵守相关法律法规的前提下可以自由选择创业项目运营。

(三)进亭开展创业人员应自觉接受指定管理公司的创业培训和日常管理服务。

三、申领程序

(一)提交使用申请

需要创业亭扶助的大学生可向新区人力资源开发服务中心提出使用申请。申请时需提交以下资料的原件和复印件：

1、本人毕业证;

2、本人身份证;

3、家庭户口簿;

4、经营计划书。

(二)资格审核认定

1、新区人力资源开发服务中心负责对申请人进行资格审查，审查合格的，发给《金州新区大学生创业见习亭使用申请审批表》并出具资格推荐意见。

2、由新区人力资源开发服务中心与申请人签订协议书。

3、申请人持新区人力资源开发服务中心介绍信到大连家和市场管理有限公司领取创业亭使用钥匙。

四、使用要求与管理

(一)创业亭供大学生周转使用，大学生在进亭前需到工商部门进行工商注册。注册个体工商户使用期限一年，注册为独立法人企业可使用两年，期满后如需延期使用，需重新申请。如经营状况极佳，并带动金州新区户籍毕业生就业，可以延期一年。

(二)创业亭仅限申请人本人按规定使用，不得转租给他人使用。对于不按规定使用创业亭的申请人将取消其使用权，并追记不良记录，不再作为就业创业扶持、扶助对象。

(三)创业亭使用者在使用期间要爱护创业亭，保持其完好。使用期满后，使用者应自觉腾空创业亭，恢复到使用前状态。

(四)建立个人资信档案。新区人力资源开发服务中心要对申请人建立个人资信档案，完整的保存申请人资料，便于结束时做出信用评价。

(五)创业亭使用者拿到钥匙后，需在一周内入亭经营，无故连续一周不经营者，将取消其创业亭使用权。

(六)创业亭大学生如需雇佣人员，需先到家和市场管理有限公司进行备案，注明雇佣岗位和人数、雇佣后提供给雇佣者身份证复印件一张，并到金州新区人力资源开发服务中心办理用工备案，否则一律视为转租。

五、其他事项

(一)本管理办法由金州新区人力资源开发服务中心负责解释。

(二)本管理办法自发布之日起执行

保洁公司创业方案 篇2

孕育创新的源泉在哪里?本文主要从产业内技术创业和企业内公司创业两方面展开分析。

位于美国加利福尼亚州旧金山东南部、由十几所大学和几千家高技术公司聚集的硅谷工业区不仅孕育了信息技术的研发,同时也孕育了信息产业的大型跨国公司。硅谷技术密集、产业聚集的成功模式成为各个国家发展高科技产业竞相模仿的对象。硅谷的成功早已经超出了技术创新的领域,创业、创新集群的模式已经拓展到不同产业并且不断多样化。

尤其在我国,技术开发区、产业园区建设也已经成为促进工业化发展和吸引外部资金的成功模式。培育产业区内具有优势、具有竞争力的企业是创新集群成功的重要标志。

从企业的角度,创新集群内大企业的作用,突出表现在公司创业,也就是大公司各层管理者开拓创新——发现新市场、占领新商机、甚至领先新领域的代理人创业。

在创新集群近20年来的发展中,中小企业在技术创业上的作用越来越明显。不仅是大公司技术革新的补充,在某些领域中小企业技术创新独具优势。

本文从美国创新集群不同产业大公司和中小企业发挥的不同作用,不同产业创新集群的分布特点出发,认识技术创业并不断拓展成为大公司、繁荣区域经济的优势。进一步比较大公司管理者公司创业的组织格局,以提出国内创新集群促进技术创业和公司创业的启示。

1 美国企业创新集群的产业特点

美国是二战后科技创新产业集群比较成功的国家,并且在21世纪后,美国在高科技风险资本投资领域仍然较为繁荣[1]。在1990年代美国高就业、高增长和低通货膨胀率时期,高科技产业的繁荣增长起到了很重要的作用。

表1和表2提供了美国主要创新产业和地区创新集群的创新数量比较。表中的创新数量主要依据3方面:企业对某一领域研发的人力、财力、物力的投入;某一领域的中间产出,如发明、专利等;创新产品或者成果的直接产出[2]。

由表1可以看出,在投入较高的产业和一些传统产业,大企业的创新数量高于小企业;而在新兴与电子技术相关的产业和一些生产规模较小的产业,小企业的创新数量高于大企业。

注释:大企业和小企业创新数量加总不总是等于总创新数量,因为一些创新不能依照企业规模来分类。

表2所列出的产业基本代表了美国具有相对竞争优势的创新产业。一些产业创新频率较高的地区往往也是发达大城市、并且大学及研究机构聚集的地区。一些地区在若干相关产业均有较高的创新频率。如:达拉斯Dallas - 农业贸易、化学工程、生物医学;明尼阿波利斯Minneapolis - 化学工程、办公机械、高科技计算机;阿纳海姆圣阿尼亚Anaheim-Santa Ana -办公机械、工业机械;波士顿Boston -高科技计算机、生物医学。

这些地区虽然不一定是美国最发达的地区,但却是产业研发创新聚集和中小企业聚集且具有活力的地区。这些地区的基础资源及核心竞争力不在于进出口贸易,不在于广阔的市场需求,而在于重视技术创新。

但仅仅技术创新不能代表产业的兴盛和繁荣,科技创业要转化为商业运作更要重视公司内部创新。这里要强调近几年讨论较多的公司创业。

2 公司组织与公司创业的内部创新

产业内创新从美国创新集群分析,突出体现在中小企业技术创新增多和技术创新区域聚集和研发聚集。企业内创新更多体现在公司组织变化和公司创业。

公司组织的变化是随着企业规模的扩张而变化,但组织的功能也随着公司经营变化而变化。

业务经营已经超越了1990年代的信息管理理念,信息管理系统、业务流程再造、企业资源计划、供应链管理等信息系统应用已经深化为不同职能不同架构的业务应激机制和跨部门的创新机制。

1990年代以后,公司组织的变化突出的表现为公司治理结构的变化。大型垄断公司随着规模扩大,组织结构经历了U型单一事业部向多部门M型结构转化和向网络组织演化的过程。伴随着经济学领域企业理论和公司治理结构研究成果不断广为接受,如1991年科斯由于企业理论和交易成本理论,1999年诺斯在新制度经济学领域,2009年威廉姆森由于治理结构研究都获得诺贝尔经济学奖;公司治理结构的实践更是走在了前面。

摘自:Alfred D.Chandler,Jr.(1986),“Managers,Families,and Financiers”,in Mary B.Rose(1995),Family Business,UK:Edward Elgar Publishing Limited,pp.20-48.

图1中哈佛大学企业史研究者钱德勒对欧洲近代垄断公司的M型组织描述同样适用于当前的大型跨国公司,图2中典型美国大型公司的管理层级结构是当前欧洲和日本学习和借鉴的治理模式。

英美模式的公司治理结构不仅体现在大量引入外部董事的决策监督结构,也体现在管理层级的公司创业体系。如美国高科技企业创新大量体现在新产品推出和全球市场开拓上,以微软等软件科技企业为代表,企业内部跨产品跨职能部门和跨业务的网络矩阵结构协作,使得不同规模的创新企业都能实现不断新产品推新和全球市场定位。

公司创业体现在如表2中新兴产业创新企业的各层管理团队协作与战略执行。公司的长期战略不再仅仅是高层治理的前瞻,基层的业务经理和职能经理随时也会有改变产品战略格局的创新。

3 产业研发科技创业的启示

纵观美国高科技创新集群目前诸多跨国公司在创业之初,主要来源为大学研究者创立中小企业和大公司研发和管理者自行创立中小企业两种类型。表2中科技产业集群的聚集地同时也是大学和研究机构聚集地。

国内工程研究机构不论是大学还是研究院所,利用研发条件进行中小规模高科技产品的生产、销售已经是由来已久且很普遍。但是自行创业并成长为大公司的情况并不多见。

注释:CEO(首席执行官Chief Executive Officer),COO(总裁,首席运营官Presicent,Chief Operating Officer),EVP(执行副总裁Executive Vice President),GVP(集团副总裁Group Vice President),DGM(分区域总经理Division General Manager),TMT(分区域高管团队Division Top Managemant Team),SBU(战略业务单位,跨职能团队Strategic Business Unit,cross-functional team),Function职能单位,如工程、制造、市场、销售等Engineering,manufuacturing,marketing,sales,etc.

摘自:Vijay Sathe(2003):Corporate Entrepreneurship———Top Managers and New Business Creation,Cambridge University Press.

综上分析,提出如下启示:

第一,国内大学的聚集地同样应该学习如美国科技产业集群发展条件那样,成为科技创业的聚集地和创新集群的成长温泉。分析国内工程科研院所,之所以创业频率较少、尤其是规模创业更少,缺乏领先科技的创新条件当然至关重要。更重要的也在于:公司创业的职业经理人环境和条件并不发达。

公司创业的核心在于职业经理人和经营者的创新同样提供了产品创新与工艺创新在规模成长中的必要条件。

因此,国内经济开发区、技术开发区等产业园区在重视招商引资的同时,同样应该重视孕育大企业。大型公司规模成长的意义已经超出了自身创造就业和促进区域经济的范畴,大公司同样促进技术创业和公司创业。尽管很多技术创业和公司创业是由中小企业完成的,但是大公司提供了这样的温床。

第二,鼓励促进技术创业和公司创业,更要鼓励企业内部的研发和创新。

国内大量的以技术创业的事例,创业之后公司的生命周期就依赖于市场,公司内部缺乏持续的研发和创新。而发达国家无论是大型公司还是中小企业,研发和创新都是企业成长的重要投入。

并且大量的创新是各类企业依据市场完成的。国内大学、科研院所与企业的研发存在脱节。一方面企业的持续研发投入不足,另一方面大学、科研院所的研发往往仅限于中小规模生产投入。创新聚集在于这二者的规模经济和范围经济。

产业创新需要重视大企业利用市场地位的带动和中小企业新领域的开拓产品,研发和产业的聚集更需要创新环境和创业环境的孕育。无论是大型跨国公司还是全球运营的新兴高科技中小企业,跨国投资设立分支机构的战略必然是选择创新和研发的聚集地,因此技术创新相对产业创新同样有聚集效应。

摘要：从产业层面对美国科技产业集群搜集资料分析创新聚集的行业特点和地域特点;从企业层面分析公司创业和管理层治理结构对于内部创新的重要性。提出了尽管中小企业在技术创新、产品创新中的作用日益重要,但更需重视大企业内部公司创业和技术创新的孕育。

关键词：创新集群,公司创业,治理结构

参考文献

[1] HALL B H, LEMER J. The Financing of R&D and Innovation[D]. NBER working paper No.15325, 2009

创业捷径,是到创业公司去创业 篇3

在创业前，先研究今天成功者的经历。国内，Discuz的戴志康是少有的毕业即创业而且成功的例子。但今天看起来成功或要成功的，绝大多数都是在创业前就在互联网里积累多年。比如，点点网许朝军，大学时就跟着陈一舟干。

再看今年上市的公司，优酷古永锵，在搜狐干过CFO，COO和总裁。人人网陈一舟是互联网老兵了，当当网李国庆也同样。所以，这一波新上市的公司其掌门人都经历摸爬滚打。

互联网的未来一定是属于年轻人，但不能急。今天，互联网的主流用户是十几二十来岁的年轻人。他们天天用移动互联网，这些主流用户喜欢什么，我们这些老兵可能跟他们有代沟了，而作为同时代人的你们可以领会他们。但优势不一定意味成功。创业者把对市场的理解，把点子变成成熟的商业模式，最终把创业公司发展成一个上市公司，这就需要向别人学习，去积累经验，

创业并不是开公司、给自己印一盒CEO名片那么简单，对年轻人来说，最缺的是商业上的学习和积累。建议不要为创业而创业。创业是种心态，很多形式。如果自已的经验能力足够，年轻人可以创业。但是，如果你只是看到了市场机会，那么你很有可能变成了先烈，比如说，你的产品启发了别人，但最后你因为能力半途而废。

原因很简单，创业成功因素很多。里面有运气成分，但重要的是你看到机会然后制造产品满足市场需求。这样，产品专家，团队，资金，合作伙伴你都要有。我们自己不可闭门造车。所以，我建议大家在创业前，不妨怀着创业心态，加入创业公司，到真实环境中学习创业。个人认为只有在这种企业中才能真正地做事，去积累经验。只要你努力去做，不成功也没关系。但你获得了创业能力以及珍贵经验和教训。这样，你创业时，才可以顺利处理各种问题。

你到创业公司工作，跟别人学习，随着你的经验不断积累，有一天你自己创业时会发现团队、资金都是现成的，你的东家也可能愿意投你。实际上，很多成功人士，无论在国外深造，还是在公司打工，都以创业心态在做事。他们有理想，有创意，知道缺什么。他们努力工作积累经验和见识。待时机成熟，于是开始创业。这时因有成功经验，也有人脉，VC愿意掏钱，团队愿意支持，这时候成功率会大很多。

如果觉得自己准备好了，我再给三个建议。

第一，少点功利心，不要只为钱创业，不要为创业而创业。有的创业者看什么热就往里扎，很危险，因为大的商业机会没人会看得清楚。热门的商业机会大公司锁定，创业者只有趟路的份儿。

第二，从小处着手，着眼解决用户实际问题。不要一开始就要改变世界，脸谱刚开始要解决就是男生看女生照片的需求。乔布斯做iPod时就想把一万首歌装进口袋。360刚起步时，只想解决流氓软件的问题。如果我们当时怀着用安全改变互联网的想法，那根本就没有360的今天。

人力资源公司创业策划方案 篇4

一、执行摘要

（一))公司概况

仁联人力资源集就是一个劳务输出与人力资源开发得新型服务型劳务公司于 2018 年在临洮成立,公司总部设立在上海.公司以打造复合型服务为宗旨,并借此为核心打造合理化劳务输出,信息化得资源管理与以人为本得人力资源开发得服务型公司。借以此来达到盈利得目得 公司秉承专业服务为核心,秉承得就是吃苦耐劳得精神，不断地服务她人.满足客户得需要得同时，通过信息得回馈不断得完善自身。

((二）业务模式1、业务服务介绍

在面对劳务工与用人单位一个缺乏沟通得联系,我公司以推荐开展先期服务,与广大临洮与康乐群众与大中专职中院校建立良好得合作关系,努力开发普工,技术工,还有高铁、地铁、航空、银行等多方面得人力资源市场得开发，为我公司用人单位客户进行优秀务工人员得输送.为我公司客户建立一个良好得信息介绍系统,通过测试与培训为客户提供一个良好得就业平台与行业知识培训渠道。努力让所有得客户满意我们得服务。、2 2图构结务服务业ﻬ、业务服务结构图3、选择业务服务方法

在我公司开办注册会员,了解应用服务要求。到我公司固定服务点进行咨询,或者直接到公司服务，大型客户可直接要求我公司业务员上门介绍我公司服务。

服务成本估计: 每年服务费用（单位元)4 4、服务市场得开发

短期目标：各需要务工认识单位，抓住高考毕业生，寒暑假工务工介绍.初期目标：继续劳务介绍与大中专毕业院校合作，应届毕业生工作介绍,逐步开发各行业领域得合作计划，开发新型得人力资源开发系统。

中长期目标：在各行各业建立良好得合作关系,建立起公司优质服务品牌与优质得服务体现。努力抢占市场份额，从每个村开始建立自己得代理商与联系人群.（三）市场机会

本服务市场定位于劳务工介绍,就业联系与培训对目标分析市场如下：

外出务工人员:对她们而言，一份良好得工作环境与工作保障尤为重要,在选择大多就是用人公司时需要了解得太多，要求也得不到即使得反映,或者在辞职重新联系工作有一定得困难,这样她们就可以选择我公司得服务.各大中专毕业生:对她们而言，在学校学习得专业知识得不到有效地应用与实践,我公司为其进行培训与工作岗位介绍，并根据考核与培训表现在我公司客户中选择她们所需要得单位。

高级单位：在面对就业人员，公司与用人单位得培训费用需要太多太多，而且面这个问题我们要学会选择就业人员，我公司可统一进行培训帮助用人单位进行考核,节省个人面对就业人员所出现得各种难题。

潜在客户:已经工作但就是需要更换企业单位得人员,为她们选择合适得事业单位。

二、公司介绍

（一）公司介绍3、公司名称

仁联人力资源集团 4、公司口号 没有找不到得客户,只有找不到得工作.5 5、公司宗旨

“耕牛般得服务干劲,创新得服务理念，努力为客户打造更好地明天！”.6 6、公司文化

秉承专业服务为核心，秉承得就是牛得精神，不断地服务她人！创造公司得服务品牌。7、公司形象

新型得劳务输出体系，与新颖得人力资源开发，与工人公司建立良好得公司体系。

（二）发展战略

１、初期 1 1 — ２年

首先,初步建立劳务输出公司模式,打开劳务派遣市场，建立大中专院校毕业生联系，预估初步劳务输出达到８00 人,收入

万元.其次，扩大应届毕业生影响力，初步开发人力资源应用,扩展更多得行业业务，发展互联网为主要联系方式，加大对劳务市场得务工派遣，预计今年收入达到

万.最后,扩大品牌在劳务人员得影响,增加无形资产,开展人力资源培训与选拔，初步建立于四大模块单位得合作关系。实行信息化管理。扩展市场，从临洮走出去。2、中远期战 3 3--5 5 年

进一步扩大行业影响力，进一步加深与四大模块得合作，建立与大中专毕业院校得长

期合作计划，努力开阔省内市场,占领临洮市场为跳板，携带庞大得人力资源向定西地区进军,开展新型服务品牌,完善网络信息开发得力度，不断加强人力资源培训得先进性与科学性。3、长期战略６年以后

建立完整得劳务输出与品牌影响力，进一步加大无形资产得累积;建立强大得信息管理团队,与服务反馈处理团队，不断完善自身服务；与政府建立良好得合作关系，努力建设河源经济。4、地域市场长期开发战略

以临洮为基础，努力建设与兰州、定西等在高速发展中得临近城市，进一步加紧市场开发。

((三))组织结构1、部门结构

在公司得初级阶段，受到业务与资源得约束,公司在前期阶段将实行扁平得工作关系图,加大各部门得联系,提高工作效率与信息交流。

经过初期过后，我们已经累计得一定得资金公司也将不如告诉发展阶段,公司架构将不断得完整与完善对公司架构进行了再设计.2、部门简介

(1)媒体广告部 多媒体广告得设计与推广，多媒体广告得宣传监督.（2 2）市场部

目标市场得调研与分析,制定并实行公司得营销战略，市场动态得监督,及时反映市场动态给各部门，公共关系得维护与后期维护,新市场得开阔.(3)网络部

建设管理好公司网站,保持经常得信息更新,日常得网络维护,网络传播得监督法则，公司客户信息得管理。

((４))财务部

项目可行性分析，日常报销登记,投资收回计算。

（５）人力资源培训部

培训用人单位需要人员,建设具有科学性，及时性得考核标准,建立完整得人员分配建设与信息管理。

（6)法律部

公司日常业务法律问题得解决,公共关系得法律问题出来,监督劳务人员与用人单位得劳动合同,为劳务人员进行免费咨询。

((四）经营选址

公司地址：城南小区 A 栋１3 号商铺。

三、市场分析

（一）目标市场分析

通过媒体得调查报告指出，先如今出现得用工荒问题持续影响着经济建设得发展,但就是为何又出现，如此之多得找工难问题！因为她们缺少一个中间服务公司，中国得劳务输出人数拥有两亿人次,每年应届各专业毕业生拥有 10０0万左右,这个市场上只要占领得 0、1％就就是 200 万,在面对毕业生人力资源开发只要占领百分之１％就就是 10 万，而且劳务输出与人力资源开发公司这样得新型体系适合先如今得市场经济劳务体系得发展,临洮就就是一个潜力巨大得市场，可以以临洮为发展基础，建立起一个遍布各行各业得人力与劳务服务体系。

((二）Ｓ wo ｔ分析

１、机会分析

(1)重庆市场还没达到一个很规范得程度，比如在社会人才市场较专业得就有智联人才市场、纳杰人才市场，但就是前来招聘得都就是低端得岗位,也就就是说，要找到好得工作在人才市场就是找不到得.(2)在网络上，最流行得就是赶集网与 5８同城,都就是全国得成熟大型专业招聘网站,但就是定位不同,各走各得路，互不影响。从这些大型网站得本身来说,价

格非常高,做得也不止招聘这块！所以招聘质量严重质疑.(3)就全国每年得毕业生达８50万,上几百万得人找不到工作,而企业也面临了找不到人得严重情况。

２、风险分析

（1）重庆星达人力资源有限公司就是新生得企业,企业综合实力不强，在风云变幻得市场上还需要考验。

（2）就重庆人力资源公司大大小小上千家人力资源公司，竞争力大，市场混乱。

划计销营、四ﻬ 四、营销计划

（一）营销目标

主要采取直接与企事业单位，劳务输出，大中专毕业院校终端服务直接联系,同时建立合作同盟，互助互惠,共同发展为目标。

劳务输出为基础人力资源为后期建设得服务型公司就是一种新型得服务理念，在定价上与宣传上有着很多得.不了解性，需要前期建立起公司得品牌形象与服务得理念为目标宣传性.短期宣传目标 通过广大得市场开发来稳固客户 通过全新服务来往客户了解我们，开发新型得劳务输出与人类资源培训 各类得服务较少与客户反馈信息 中期宣传目标 以服务取胜 优质得服务与良好得信誉体现, 通过客户得满意度来建立客户对我们得信任度 长远目标 标 涉足长三角、珠三角地区产业化转移得人力资源建设 同过完整科学得培训理念, 强大得信息管理, 满足客户需要, 建立自身忠实得合作伙伴（二）营销策略1、定价策略

因为作为新得公司进入市场,传统得劳务派遣具有一定得优势，虽然在后期

够不成什么威胁,但就是先期得中介费用也就是一种比拼。

面对新入社会得大中专毕业生时我们得人力资源培训费用可以通过与企业单位与受用本人签订合同通过分期得方式来支付。这样能让大多数得毕业生选择我们,也使我们得长远利益最大化。

((三）主要渠道

１、电视

电视得覆盖最为广阔，我们可以播放，通过不断地业务扩展加大在电视广告宣传上得投资，并且将播放时间集中在黄金时段。2、ＦＬ ASH

作为现代新型得宣传模式，在人流集中处投资建设一个 flａsh 循环播放广告也就是提高企业品牌知名度得一种相当有效地方法。3、杂志

杂志有用相当一部分得总就是读者,这部分忠实得读者也就是我们需要投资得地点，而且杂志与电视不一样！拥有很强得地域性，在面对不同得市场，调查杂志得贩卖量再决定我们杂志广告得投资.4 4、报纸

报纸也就是如此，很大部分人都会通过报纸来吸取信息得来源，特别就是民工型,报纸更就是最主要得了解工具，报纸也要通过市场调查来决定投放得版面与地方。5、网络

在现在，中国拥有几亿得网民,网络也成为现代企业宣传得主要手段之一，我们会不断地完善我们网站得完整性，也会在雅虎与腾讯等人气网站投放我们得广告，加强对其她劳务信息介绍网得合作关系。还有要拥有良好得广告设计！这样才能事半功倍,赞助文艺演出，在工业区周围与深入工业区加大我公司在务工

人员心中得地位。

（四))运行营销推广1、与同行合作，订立合作准则

各劳务公司都有其一套得人员安排计划，只有通过利益得驱使来促进与劳务公司得合作推广,这样在于务工人员得沟通中我公司同过劳务公司进行我公司得服务理念宣传。

２、与用人企业合作

用人单位就是我方开展业务得根本,也就是我公司长期发展得合作对象，在与用人单位得市场宣传中我公司得服务得到她们得认可，这样就可以加大在其她领域得合作。3、人员推广

我们业务宣传得推广时我们公司初期主要得一种宣传模式，受到资源得限制，我们初期还就是会以这样传统得方式来联系客户。4、网络推广

对网站进行开发,就是我公司在后期开发与市场宣传得主要手段也就是符合现代得宣传模式,并不断加大在网络上了投入，在于其她网站合作得过程中增加我公司品牌得影响力。

（五）

行动方案

1、制作宣传广告,与轻轨地铁广告部联系,竞标地铁电视广告！

2、购买央视标志授权，扩大影响力.3、建立公司网站,做好百度百科、qｑ、新浪、微信等推广.4、与大型网站建立关系,比如在 58 或赶集做广告。

5、竞标牌面广告，赞助各个大型得商业活动。

析分者争竞、五ﻬ 五、竞争者分析

（一）传统得劳务派遣

传统得劳务派遣已经初步与各用人单位建立合作关系，但就是这种合作关系并不就是很牢固。一方面劳务派遣得人数不能得到保证，一定程度上影响公司得工作安排，另一方面,务工人员对做工地点充满了不了解性，就是得务工人员带有盲目得服从性，在服务上，传统得劳务派遣存在了太大得服务局限性。

（二）劳务输出公司

也就是一个与传统劳务派遣有着相似得地方，当时她们掌握得更多得信息，但就是我认为这种公司得服务太过单一。一方面不就是能满足全部人员得要求，另一方面在企业与务工人员之间没有做到良好得沟通中介作用。

((三))介绍所

拥有许多得用人单位信息，但就是这种信息得利用程度太低，没有更好得结合寻工人员得确实需要来介绍工作,而且介绍工作人员得质量也难以保证，存在太大得浪费资源得现象。

（四))潜在竞争者

现在很多用人单位以自主招聘为主,这种招聘全权由用人单位来考核，浪费了太大得人力与物力，而且一旦招聘人员对没有聘用得人员处理也不就是很妥当，让她们失去得学习得机会。

（五))替代者

由政府立法成立专门机构管理此类服务,这样大多数人员就会选择政府机构,但就是这样得可能性很小,政府只能监管，专门管理确实很难实行。

我们认为我们星达公司得信息全面性,合理得人性化服务,还有涉及得广泛性，这就就是我们需要多多发扬得优点与需要着重建设得重点。

六、投资与报告分析

星达成立得初步资金预算

相应办公设施得购买

１ 200 ０

中型网站建设费用

０0 0

人力聘请０0 00 每月

日常维护费用

800 ０（每年))

人数

１0 0

其她((电话费）

６０ 00

代理点开办

20000(每年）

总计

１ 70000

总计５ 000

、七ﻬ 七、风险分析与防范

（一）

机遇

目前劳务市场市场巨大，大部分务工人员缺乏对就业企业得了解，用人单位对人员需求与分配得要求多,但就是难以找到合适得员工，其她公司都就是单一得劳务输出或人力资源开发，我公司结合两个优点，建立一个新型得服务形式。

（二）外部风险

该行业进入壁垒低,初期面临信任问题，初期与劳务公司不能建立稳固得合作关系,在开始市场推广时用人单位对新型服务了解甚少，重庆地区难以抱持长久稳定得劳务需求,投资回收得不确定性.((三）内部风险

新型服务得市场营销有太多得不确定性,市场开发与公共关系得建设没有经验，劳务公司可能通过服务改革像我们靠拢，对我们造成市场冲击.（四))解决方案

初期加大针对行宣传,建立以人为本得服务形式,加大媒体宣传，扩大品牌信任度与品牌知名度等无形资产得建设，以法律形式建立与客户或用人单位得公共关系建设，坚持公司得宗旨，不断得开发市场，在公司人类资源开发建设当中以科学性，合理性为主，努力培训用人单位所需人才,提高网络信息建设，完善多媒体传播。

八、退出机制

（一）退出原则

合伙人不得在本司危难时刻退出公司；合伙人若有实在必要须提前三个月提出申请,由公司其她合伙人一致同意后方可退出;合伙人退出资金须在退出后半年方可退还.九、企业愿景

让失业者就业，让就业者敬业；优化企业人力资源,促进经济辉煌发展;1０年后打造西部一流得人力资源服务机构。

献文考参、十ﻬ 十、参考文献

保洁公司创业方案 篇5

公司销售人员激励方案

一、销售代表岗位激励奖金

个人完成下表业绩可享受相应的销售代表激励奖金。

二、长期服务激励奖金

服务满三年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的2%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

三、增员奖金

销售人员任职三个月后可以招聘销售人员，经公司考核后一经聘用，招聘人可获取以下增员奖金。

1.所招聘销售人员进入公司三个月内业绩累计达到2万元以上，招聘人可获取增员奖300元。

2.招聘人可获取所招聘人，第一年业绩总和的1%作为伯乐奖。

四、销售人员福利、保险盒补助

1、合同销售人员任职3个月享受元为底数的基本商业保险和每月元为底数的社会保险。

2、入职1个月享受每月交通补助150元，电话补助100元。

3、入职后可免费享受公司食堂中餐。

4、高级总监享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、6、销售人员业绩超过150万元，享受旅游表彰、即国外旅行15天，旅行补助1.5万元。

青年创业 巾帼创业方案 篇6

为了解决农村青年创业资金不足问题，充分发挥青年的自身优势，引导、帮助和支持广大农村青年在就业中实现创业，在创业中建功成才，通过创业带动就业，构建较为完善的促进农村青年创业的工作体系，为建设社会主义新农村和构建和谐社会服务，特制定农村青年创业贷款试行方案。

一、发放农村青年创业贷款的基本原则。

必须坚持川汇区劳动保障局推荐与青年自愿申请相结合，信用社总负责的原则，任何个人和组织不得违背农村青年的意愿安排贷款。

二、申请农村青年创业贷款的基本条件。

1、年龄在45周岁以下的我县辖区内的有完全民事行为能力的农村青年。

2、良好的思想品德和较强的生产经营能力。

3、信用观念强，资信状况良好，在金融机构无不良贷款的记录。

三、发放农村青年创业贷款的程序。

1、川汇区劳动保障局推荐与农村青年申请。有志创业的农村青年经川汇区劳动保障局推荐可以向辖区内的信用社申请，农村青年创业贷款的内容包括农村青年姓名、创业示范项目、产业名称、基地规模、生产能力及市场、资金需求、等情况。

2、建立农村青年创业资信档案。信用社根据川汇区劳动保障局委推荐的农村青年创业贷款名单和自愿申请农村青年名单，组织信贷人员进村入户进行摸底，对农村青年的基本情况和经济状况进行调查，逐户建立农村青年资信档案，填写《创业资信档案表》

4、评定农村青年的信用等级。信用社应成立创业青年信用等级评定小组，小组由信用社主任、信用社副主任、分社主任、信贷员、主办会计组成（不低于4人）。评定小组负责对农村青年的信用等级进行评定。评定小组要根据农村青年的经济档案逐户进行量化评定，按户填写《信用等级评定表》，中国人民银行个人征信系统的信用记录应作为评级的参考；农村青年的信用等级分为四级，即优秀、较好、一般、较差。评定实行百分制，得分为90分（含）以上的为优秀，75分（含）---89分的为较好，60分（含）---74分的为一般，60分以下的为较差。

5、对创业青年进行授信。创业贷款领导小组根据信用社信用等级评定小组评定的农村青年信用等级，对前三个信用等级(优秀、较好、一般)的农村青年进行授信，发放授信贷款证,授信金额为0.5万---5万元不等授信贷款应提供相应的担保或抵押。

四、农村青年创业贷款的优惠措施。

1、简化贷款手续。农村青年的授信贷款采取“一次核定，随用随贷，余额控制，周转使用”的管理办法，农村青年的授信贷款一经确定，农村青年可根据自己对贷款的实际需求，只凭授信贷款证和本人身份证，随时到信用社办理授信额度内的贷款。

2、优先安排贷款。农村青年创业授信贷款享受贷款优先的优惠。信用社应优先安排农村青年的创业贷款，确保满足农村青年各种合理的创业贷款需求。

五、农村青年创业贷款的管理。

1、农村青年的创业贷款由所在地的信用社负责管理，信用社应根据农村青年创业项目的生产经营周期合理确定贷款的期限，但贷款的最长期限不超过2年。

2、农村青年的信用等级和授信额度有效期为2年，在有效期内每年考核一次，期满后重新进行调查和评定。对在有效期内信用程度降低的农村青年，信用社可随时变更授信额度；对不讲信用，随意变更贷款用途，用贷款资金参与非法活动，出租、出借、转让贷款证及其他违反贷款管理规定的农村青年，信用社可提前收回贷款，取消授信金额，收回信用贷款证。

3、信用户、信用社社员、申请创业贷款的青年，其贷款利率优惠政策只能享受其中的一项，不能多重享受。

周口市农村信用合作联社

2011-10-1

4巾帼创业方案

为了解决妇女创业资金不足问题，充分发挥妇女的自身优势，引导、帮助和支持广大农村留守妇女在就业中实现创业，在创业中建功成才，通过创业带动就业，构建较为完善的促进留守妇女创业的工作体系，为建设社会主义新农村和构建和谐社会服务，特制定农村妇女青年创业贷款试行方案。

一、申请农村妇女创业贷款的基本条件。

1、年龄在50周岁以下的我县辖区内的有完全民事行为能力的妇女。

2、良好的思想品德和较强的生产经营能力。

3、信用观念强，资信状况良好，在金融机构无不良贷款的记录。

三、发放农村妇女创业贷款的程序。

1、有志创业的妇女到信用社申请，巾帼创业贷款的内容包括创业人姓名、创业示范项目、产业名称、基地规模、生产能力及市场、资金需求、等情况。

2、建立巾帼创业资信档案。信用社根据申请人名单，组织信贷人员进村入户进行摸底，对巾帼创业的基本情况和经济状况进行调查，逐户建立巾帼创业资信档案，填写《创业资信档案表》

4、评定巾帼创业的信用等级。信用社应成立巾帼创业信用等级评定小组，小组由信用社主任、信用社副主任、分社主任、信贷员、主办会计组成（不低于4人）。评定小组负责对巾帼创业的信用等级进行评定。评定小组要根据巾帼创业的经济档案逐户进行量化评定，按户填写《信用等级评定表》，中国人民银行个人征信系统的信用记录应作为评级的参考；农村青年的信用等级分为四级，即优秀、较好、一般、较差。评定实行百分制，得分为90分（含）以上的为优秀，75分（含）---89分的为较好，60分（含）---74分的为一般，60分以下的为较差。

5、对巾帼创业进行授信。创业贷款领导小组根据信用社信用等级评定小组评定的农村青年信用等级，对前三个信用等级(优秀、较好、一般)的巾帼创业进行授信，发放授信贷款证,授信金额为0.5万---5万元不等授信贷款应提供相应的担保或抵押。

四、巾帼创业创业贷款的优惠措施。

1、简化贷款手续。巾帼创业的授信贷款采取“一次核定，随用随贷，余额控制，周转使用”的管理办法，巾帼创业的授信贷款一经确定，农村青年可根据自己对贷款的实际需求，只凭授信贷款证和本人身份证，随时到信用社办理授信额度内的贷款。

2、优先安排贷款。巾帼创业创业授信贷款享受贷款优先的优惠。信用社应优先安排巾帼创业的创业贷款，确保满足巾帼创业各种合理的创业贷款需求。

五、巾帼创业创业贷款的管理。

1、巾帼创业的创业贷款由所在地的信用社负责管理，信用社应根据巾帼创业年创业项目的生产经营周期合理确定贷款的期限，但贷款的最长期限不超过2年。

2、巾帼创业的信用等级和授信额度有效期为2年，在有效期内每年考核一次，期满后重新进行调查和评定。对在有效期内信用程度降低的农村青年，信用社可随时变更授信额度；对不讲信用，随意变更贷款用途，用贷款资金参与非法活动，出租、出借、转让贷款证及其他违反贷款管理规定的巾帼创业，信用社可提前收回贷款，取消授信金额，收回信用贷款证。

3、信用户、信用社社员、申请创业贷款的巾帼创业，其贷款利率优惠政策只能享受其中的一项，不能多重享受。

周口市农村信用合作联社

保洁公司创业方案 篇7

1. 研究背景与意义

1.1 研究背景

在当前国际形势下, 各个国家对大学生创业, 也纷纷持有支持激励的态度。在国内, 有三种融资渠道可供选择, 分别为, 商业融资、亲情融资以及政府推动的创业融资。这样多样化的模式, 就需要各个媒介能够相互协调, 共同促进, 从而为我国的创业环境提供良好的氛围, 为我国的大学生创业做好基础保障工作。

除国内之外, 国外各国也纷纷表示了对大学生创业的积极态度。美国早在90年代时, 就开始成立中小企业管理局, 但并不局限于对大学生创业的融资支持, 而是面向全国的中小型企业。美国是我国最大的资本主义国家, 其商业体制也较为资本化, 资金雄厚。为筹得创业的基础资金, 大学生开始着眼于风险投资这一大模块。而美国的资金服务机构较为齐全, 资金也较为充足, 这就为大学生创业提供了良好的创业基础, 同时也缓解了国家的就业压力, 提高了人才的利用率。

1.2 研究意义

虽然我国政府以及社会大环境对大学生创业持有积极态度, 但是, 毕竟大学生创业拥有着许多的不确定因素。尽管我国政策规定, 大学生创业可以向银行提交小面额贷款的申请, 但是, 并不是硬性规定。这就导致了很多大学生贷款失败的事例出现, 其原因大部分是, 大学生本身刚成年走向社会, 不具有一定的资产保证, 而且创业公司初期, 存在太多的不确定因素, 其风险较大, 对于银行这种稳固安全的机构来讲, 并没有太大的说服力。此时, 就需要探究分析大学生创业案例, 调查风险投资影响因素和风险预测评估, 总结, 从而为项目投资者提供更为简便的借鉴。

2. 研究分析

2.1 理论分析

大学生创业面临着重重阻碍, 其首要问题是资金的筹措。大背景下, 政府的政策虽做出相关的推动帮助, 但银行方面对此所提供的贷款却并不是很乐观。可供选择的三种渠道可区分为自筹和外助, 然而, 除去极少家庭本身家底雄厚足够支持创业者外, 大部分创业者还是需要依靠风险投资的介入。这一项难点亟待解决。项目方向的选择, 是否切合创业者自身的条件, 对企业融资和投资者也是极重要的一项指标。

2.2 分析大学生创业群体

大学生创业若想更快、更有效的找到正确合适的出路, 就应该立足于自身, 从根本出发。首先要选择好契合的项目, 即自己专业所学的是最捷径的选择。调查数据显示, 60%的大学生更愿意选择与自己专业相切合的创业方向, 而其余大部分人会选择信息服务业类的项目。但是, 从年龄学历上分析, 大学生群体从心里到处事上都明显还不够成熟, 不足以让投资者给予大量的融资来助公司发展, 这也是成为了大学生创业成功率较低的主要原因。

2.3 分析创业公司运营模式

当前的创业形式大体可分为合伙创业和自主创业两种, 而根据数据调查显示, 合伙创业占绝大多数, 而自主创业模式只属于个别人群, 即自身拥有雄厚财产, 足够支撑起企业的正常发展。根据数据汇总显示, 网络计算机服务业方向的创业比例最高。传统行业、科技创新、市场开发三方面所占比例相对比较均衡。而这些方面的发展, 也需要大量技术人才的投入, 此时, 合伙创业也成为最好最适合的选择。在如今的社会大潮下, 团体合作互助已成为社会发展必要的趋势。

综上所述, 创业公司及项目风险投资作为融资的新途径促进着我国创业活动的发展, 与此同时极大程度影响着高校学生风险投资的积极性;高校学生创业公司及项目风险投资所面临的问题也远远超出了高校学生的想象。高校学生在创业过程中如何选择出潜力大且投资回报较高的项目, 如何正确的规避创业所带来的投资风险以及能否正确的对风险投资项目进行科学合理评估, 都是高校学生创业过程中无法规避的问题。全面科学合理的评估风险投资项目可以使得风险投资活动事半功倍, 是风险投资的关键所在。本文经过查阅相关的科普文献以及科学理论分析总结得出:风险投资者在进行风险投资时, 必须深思熟虑, 全面考虑风险投资可能遇到的问题以及如何正确处理和规避投资风险;同时, 投资前正确建立科学合理风险投资评价体系, 不断完善创新风险评估体制, 其重要性不容忽视。

结语

大学生创业融资问题, 一直以来都是创业的最大问题。拥有创新的思路、吸引人眼球的项目, 能够让投资者从中看到利益, 从而自愿投资, 实属不易。本文提供的大学生创业项目的评估思路, 会对创业者和投资者提供一定的支持。

摘要：随着我国社会经济的高速发展, 当今社会的就业形势以及创业形式都在悄然发生着变化, 尤其是高校学生在创业公司及其项目风险投资的风险评估方面还存在诸多问题。随着我国科技教育发展不断深入, 受过高等教育的高素质层出不穷, 大学生就业进入了瓶颈期。为谋求出路, 越来越多的大学生开始着眼于创业这一新奇而艰难的领域。本文将高校学生为例对创业公司及项目风险投资的风险评估方法进行阐述分析, 希望对高校学生自主创业风险投资有所帮助。

关键词：风险投资,风险评估,大学生创业

参考文献

[1]颜子琦.创业公司及项目风险投资的风险评估方法研究——以高校学生创业公司为例[J].现代商业, 2015 (17)

[2]李斌, 赵弋.风险投资项目评估应用方法——项目效益风险比综合评价模型[J].华东经济管理, 2005 (01)

小公司创业要“用心” 篇8

作为一个管理者，你走到了一个危险的境地，你不能控制自己。也控制不了整个公司。必须把自己从这种状态中拯救出来。从而拯救整个公司!如何做到这一点?

第一步收心。首先你必须控制你的心和你的头脑，不要让它再四处游荡。你的眼睛看到什么，就要看明白，你的双足站在哪里，就要站稳了：你的耳朵听到什么，就要听清楚；你的双手正在做什么，那就加紧干。

第二步：思考。或许你藐视那些教材里面的精神激励法。因为你已经成了一个十分冷静而现实的人。但无论如何，你必须让你头脑运动起来，给它以激情和冷静的双重训练。这在任何时候都是必须的。为什么新客户开拓如此之难?对于这个问题。你有想过，可是你有深入下去吗々有的问题，是有相当的难度，但不管多难，哪怕是焦头烂额也要去思考。

第三步：抓要害。你的头脑已经开动起来了，可问题多多，千头万绪，这个时候你要学会抓要害问题，也就是分清主要矛盾和次要矛盾。小公司的主要矛盾是激烈的市场竞争和弱小的自身实力之间的矛盾。对此我们有必要避开一些大的企业，避免和其正面竞争，专找市场的空档进攻，以100％的凝聚力对抗大企业1％的弱点。次要矛盾才是公司内部管理基础的建设问题。

创业公司使命口号 篇9

1、以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务。

2、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

3、严格工艺纪律，确保工程优质!

4、爱护自己，就像爱护自己的家园一样;请爱护这优美的环境，因为我们在这里生存。

5、在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路。

6、爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。

7、成本连着你和我。

8、行动是胜利的开始，等待是失败的源头。

9、要有好的灌溉，才有好的结果。

10、迎接变化，勇于创新。

11、讲职业道德，爱本职工作，树企业形象!

12、实施自主创新战略，建设创新型企业。

13、我与公司荣辱与共，公司与我共同发展。

14、质量赢得顾客，信誉创造效益。

15、少数人要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

16、科技发展要坚持“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的方针!

17、制造精良产品，培育优秀人才。

18、质量是成功的伙伴，贯标是质量的保障。

19、品质合格是尽社会的义务，品质卓越是对社会的贡献。

20、守信用：说到做到、信守承诺。

21、顾客反馈勤分析，品质改善有主意。

22、爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会。

23、提问决定谈话，辨论，论证的方向。

24、产品质量连万家，厉害关系你我他。

25、集天下智慧，创无限财富，促世界进步!

26、相信自己，相信伙伴。

27、学习伴我同行，创新促我发展。

28、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

29、以诚实的信念，承诺一流的企业服务。

30、主动承担责任积极解决问题上级亲睐于你同事向你看齐。

31、志存高远，脚踏实地，求是创新，奋发图强。

32、理智无法支配情绪，相反：行动才能够改变情绪。

33、居安思危，自强不息。

34、赛出风格、赛出水平。

35、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

36、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

37、始终保持尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的`朝着目标努力。

38、安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

39、品质的优劣比成本更重要。

40、商场如战场，品质打先锋。

41、坚持理论创新、体制创新、管理创新、科技创新，不断提高发展水平。

42、精彩源于电信创造自在生活。

43、优服务、高效益、大发展。

44、成功的人千方百计，失败的人千难万险。

45、自检互检，确保品质零缺点。

46、以服务为基础，以质量为生存，以科技求发展。

47、创造有魅力的质量，造就忠实群体。

48、每一份私下的努力都会得到成倍的回报。

49、以质量求生存，以改革求发展。

50、卓越推广，齐步向前。

51、事故不难防，重在守规章!

52、产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。

53、以质量求生存，以信誉促发展。

54、多创优质产品，提高企业形象。

55、坚持科学发展，加强自主创新，提高核心竞争力。

56、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

57、上下沟通达共识，左右协调求进步。

58、重回旧战场，再度创辉煌!

59、品质—企业致胜的关键。

60、勤学习，谱文明直风;争创新，绘秀美蓝图。

61、遵守厂规厂纪，争当优秀员工。

62、创新管理理念，融入文化元素。

63、百尽竿头，更进一步。

64、老毛病，要根治;小问题，要重视。

65、质量是企业的生命，为了保护您的生命，请为您的企业建立质量保证体系。

66、让环宇风帆载着优质的产品，跨越21世纪。

67、重视品质要付出代价，忽视品质代价更高。

68、求生存敬业爱岗与公司共命运，谋发展，开拓进取创企业新局面。

69、遵章守纪，杜绝隐患，落实责任，保障安全。

装饰公司创业计划 篇10

一、目的：合理利用建材商家的资源，降低运营成本，规避风险。

二、部门设置：市场企划部、设计部、财务部、（后期：制作部、安装部、人事行政部）

三、资源：

1、家装公司（装饰公司）——家装渠道，为后期代理产品铺路。

2、工程公司——工程渠道，与相关领导建立良好的关系，在公司成立前期可通过这些关系出建材商的产品，做原始积累；资金充足后，可扩大经营规模，尝试代理厂家产品，通过渠道出货。

3、社会资源——以政府部门、商会为主要方向，通过各种途径与相关人物建立关系，为做工程关系打下坚实基础。

四、经营产品：办公家具、窗帘、墙纸、瓷砖、涂料等家居建材产品

五、操作方式：

1、资源积累——借助现公司的业务平台去积累人脉资源，具体步骤是：

（1）

9、10月，将南宁市中等规模以上的家装公司、工程公司走访一遍，与这些公司的设计师、项目经理、总经理或采购部门等建立初步的合作关系；

（2）11、12、1月，在原有关系基础上进行筛选，对关键人物加大公关力度，力求得到他们的支持与帮助。

（3）2、3、4月，利用前期积累的人脉关系进行工程单的操作，设法通过关系将建材产品打入工程内部，通过这段时间的实际操作来为成立公司做准备，同时也是在考验运营模式，在没有独立运营前，摸索出最好的模式，以降低运营风险。

（4）5月，做公司开业的最后筹备工作，资金、人员到位。

（5）6月，公司开业。

2、资金来源

（1）通过在现公司的业务拓展积累资金；

（2）以具有足够说服力的创业方案进行融资。

3、人才积累

创业公司需要不断进化 篇11

小时候，天天都吃不饱饭，那个滋味非常难受，至今我都记忆犹新。那时我每天的梦想就是有一天让全家都吃饱饭。就因为这样一个简单想法，1981年，我初中毕业报考了南充师范学校。当时想：当老师每个月能领到固定的粮票，不愁吃、穿，岂不乐哉？在南充师范学校期间，我对人生没有做太多设想，更没有想到，自己有一天会去经商。

后来又考了大学，大学毕业后，我进入北京三元牛奶厂，后跳槽进入一家中日合资公司，这段工作经历是我商业生涯的启蒙。

那时候，我做的是最基础的销售工作，很辛苦。在那家中日合资公司，我耳濡目染了日本人的敬业精神以及干活的细致劲，积累了丰富的经验。但是辛苦的工作换来的只是微薄的回报，在中关村下海的浪潮下，我也有了创业的想法。

1993年，一次真正开始创业的机会来了。我有一个同学在华讯公司销售寻呼机，积累了一定的经验。他告诉我，销售寻呼机是不错的机会。

对于还是一穷二白的我来说，一个门店每月2000多元的租金是个不小的数目。那时我通过朋友担保向信用社借了5000元。就这样，终于把店开了起来。

租下店面的我投入到公司的运作中，全身心地去研究顾客、研究橱窗广告、研究寻呼机群发广告以及报纸的中缝广告，那段日子辛苦而快乐。

这也是我第一次觉得把自己所有潜力全部挖出来了。我每天没日没夜地干。1995年，迪信通开始销售大哥大。大哥大利润比较高，一台大哥大能赚2000多元。

大哥大让我真正挖到经商的第一桶金。我也第一次开始觉得自己富有了。但创业过程中，我也逐渐培养出勤俭节约的习惯。迪信通成长过程中，每当有部分流动资金时，我首先考虑的绝对不是为自己买房、买车，而是会把这笔资金拿去在全国再多开一家店。因为，我相信，多开一家店给我带来的收获远远超过买房、买车。

1998年，迪信通在北京的零售网点已达16个，市场占有率稳居京城手机零售商的前茅。这时我选择了到京城之外开设手机零售连锁分店。我首先想到了自己的家乡，四川。

当初之所以选择中西部作为开疆拓土的首个市场，是因为考虑了自己是四川人，那里是故乡，人脉关系要好一些。当时我想当然地选择了一个亲戚担任开店的合伙人。

在我心里，亲人总会比别人更互信些，没想到在利益面前，亲情变了味道。那个亲戚背着我偷偷注册了另一家公司，把手机店的资产都转进了自己的公司。因为没有系统的财务制度，好长时间都没查出来，到我彻底与那个亲戚分开时，我的损失已经很大了。

这一课让我在随后的开店过程中严格了制度管理，使以后的发展更加快速了，从这个角度说，早上当比晚上当好。

跑马圈地让我们夺得市场先机，2005年迪信通便称雄于华东、华北和华中等地。

从2005年开始，迪信通迈入一个崭新的阶段，这时期迪信通引起了海外资本力量的注意。2006年我们引入了两个国际战略投资者——英国3i集团与鼎晖。

通过与国外的资本力量接触，我从中领悟到要关注公司战略，关注核心竞争力，必须要有竞争优势。

这期间欧美日本的同行也给了我很多启发：让我坚信要完成从千家店到五千家店的飞跃必须得注重信息化建设。目前从库房到财务到前线的销售全线我们都上了ERP系统。全国各地门店的顾客信息、服务员工、赚了多少钱，我们都很清楚。同时，我也开始注重对员工的培训。包括中高层与基层员工的培训，这些都是从海外同行那里学到的。

创业公司估值方法研究 篇12

一、创业企业估值方法简介与比较

创业公司,作为一种非公开招股公司,其常见的估值方法包括以下三种。

1、重置成本法。该法是在现实条件下重新购置或建造一个全新状态的评估对象(创业公司),所需的全部成本减去应计损耗来确认价值。此方法给出了最现实的数据,通常是以初创公司发展所支出的资金为基础,用来确定估值谈判的底价。然而资产法的缺点在于:没有考虑与创业公司运营相关的所有无形价值,也没有考虑到预期收益增长的价值。因此资产法通常会低估创业公司的价值。

2、现金流折现法。该法是以合理贴现率计算预测现金流的总现值方式来确认创业公司价值。通常依据不同的公司发展和总体经济预测,把未来现金流分为多个阶段。在预测现金流时,需要考虑创业公司的行业前景、竞争对手、政策影响、成本因素等。在处理合理贴现率时需要考虑行业特点和公司所出创业时期(种子期、中期、晚期)。此方法基于公司未来的经济表现,正确地反映了创业公司绝大部分的价值,通常是创业公司最有效的估值方法。此方法的缺点在于预测的参数过多,其结果准确性受影响。

3、市场法。该法以已有可比上市公司或可比近期交易为参照,根据对比差异调整其定价乘数后,套入创业公司的各项基础财务指标(如:利润、现金流、收入、账面值等)得出公司估值。此方法较为简单且容易操作,但其难点在于如何找到合适的参照,需要大量的实际数据;对可比上市公司与创业公司、可比近期交易与标的交易的差异性评价,及其对应的修正也是其难点。此方法不适用于特点独有和有大量无形资产法的创业公司。

二、创业公司估值实践

创业公司估值的步骤:步骤1:根据项目特点和估值方法适用条件,选择使用一种或多种估值方法,需由评估人判断相关估值方法适用条件。如:历史盈利,历史股利,现金流状况,所处行业等。步骤2:根据确定的估值方法确定相关参数和变量,需要对创业者提供的相关数据做修正。步骤3:根据上述估值方法的模型和相关参数,计算项目估值。步骤4:对各方法的估值结果进行组合。最终估值结果需给出估值区间、估值平均数、估值中位数、标准差、估值加权平均数(权重确定方式待定,若发生影响估值效果模型的注意事项,则应减小相应方法的权重)。步骤5:对估值结果进行修正,包括:主要创业者和已有投资者信用情况、现金流情况、是否有法律纠纷、创业管理者能力、项目相关专利和特许经营权(垄断性和非可复制性)、成交条款、公司控制溢价等。

由上述步骤,创业公司估值(加权平均价值)可由以下公式计算:

其中,v为创业公司价值,ωi为第i种估值方法权重,Ai为表示修正条件的虚拟变量,ξi为修正幅度。

ωi=ωi(ψi1,ψi2,……,ψik）。其中,ωi为 ψik的函数,ψik为表示第i种估值方法的第k条模型注意事项的虚拟变量。

1、现金流折现法(DCF)。 DCF根据现金流形式的不同分为以下三种方法。

(1)股利贴现估值法(DDM)。该估值法认为股票内在价值,可以用股票每年股利收入的现值之和来评价,其基本公式为:其中V为每股股票的内在价值,Dt是第t年每股股票股利的期望值,r是股票的期望收益率。模型适用条件:投资标的公司有发放股利记录、投资标的公司股利与公司盈利有清晰的显著相关性、投资者以少数股东的身份对项目进行估值(一般小于10%)。模型注意事项:建议采用3 阶段以上股息增长模型或H模型;最终的稳态股利增长率,应为本行业大型上市平均增长率或本国GDP增长率,也可使用比例乘数模型(市盈率P/E系数法、市净率P/B系数法、市销率P/S系数法等)确定最后阶段的项目终值;贴现率r的确定对估值结果影响巨大,警惕使用较低的贴现率,其大小与风险成正比,创业公司通常风险较大,且公司越早期风险越大。

(2)自由现金流贴现估值法(FCF)。该方法认为公司的价值可以表示为预期自由现金流(FCF)的现值之和:,v为企业的评估值;n为资产(企业)的寿命;Bt为资产(企业)在t时刻产生的现金流;r为反映预期现金流的折现率。其中FCF可分为公司自由现金流(FCFF)和股权自由现金流(FCFE)。前者对应的折现率为加权平均资本成本(WACC),后者为必要股权收益率(Required ROE)。

模型适用条件:创业公司股利与公司盈利无清晰的显著相关性;创业公司有历史自由现金流,且现金流可预测,与公司盈利有清晰的显著相关性;投资者以控股或大股东的身份、或以控制公司为目的,对项目进行估值(一般大于30%)。

模型注意事项:一般需提供预测财务报表(一般为未来3年),对会计准则理解要求高,需根据长期稳定原则对非经常性项目进行调整,且有较大管理层操纵可能;建议采用3 阶段以上FCF增长模型或H模型;最终的FCF增长率应为本行业大型上市平均增长率或本国GDP增长率,或使用比例乘数模型(P/E、P/B/、P/S等)确定最后阶段的项目终值。贴现率r由项目的加权平均资本成本(FCFF模型)或股东预期收益率(FCFE模型)确定;需要警惕使用较低的贴现率,其大小与风险成正比,创业公司通常风险较大,且公司越早期风险越大。

(3)剩余收益贴现估值法(RI)。该方法把公司价值分为两部分:当前股权账面价值Bt和预期的未来剩余收益RIt的现值之和:。其中r为必要股权收益率,RIt=Et-(r×Bt-1)=(ROE-r×Bt-1),Et为t时刻净利润,ROE为预期股权收益率。

模型适用条件:公司无发放股利记录;投资标的公司在当期及可预期的时期,有负的自由现金流;投资标的公司有清晰透明的财务报表(及预测财务报表)以及高质量的收入(以权责发生制会计准则判断)。

模型注意事项:需提供预测财务报表(如未来3 年),对会计准则理解要求高,需根据长期稳定原则对非经常性项目(管理层易操纵)进行调整;剩余收益RI最终将变为0,故其最后一项需注意RI模型中的剩余收益持续系数;贴现率r由股东预期收益率确定,对估值结果影响巨大,警惕使用过低的贴现率,创业公司越早期风险越大。

2、市场法。市场法根据不同定价乘数可分为以下四种方法。

(1)市盈率P/E系数法。公司每股价格P=E×P/E,E为公司每股净利润,为可比公司或可比交易市盈率(调整后)。模型适用条件为:项目净收益E需为正;收益E不出现剧烈波动,且其波动的原因可循;收益E未明显被管理层操纵。模型注意事项:对trailing P/E和Leading P/E的选择对估值有影响;注意EPS的季节性。

(2)市净率P/B系数法。公司每股价格P=E×P/B,B为公司每股净资产,为调整后可比公司或可比交易市净率(调整后)。模型适用条件:对轻资产及外包型项目慎用。模型注意事项:对净资产产生重大影响的无形资产(如商誉)需减记净资产;对无形资产的处理需考虑行业特点;考虑会计准则对资产账面价值的影响,如FIFO/LIFO,表外资产,租赁,存货等,使净资产被管理层操纵;对trailing P/B和Leading P/B的选择对估值有影响。

(3)市销率P/S系数法。公司每股价格,S为公司每股销售额,为调整后可比公司或可比交易市销率(调整后)。适用条件:利润率较为稳定的行业;特别适用无稳定的收益E的项目。模型注意事项:权重发生制对收入确认的影响(account-ing accruals ratio);利润率对产品价格和原材料等成本价格的敏感度;对trailing P/S和Leading P/S的选择对估值有影响。

(4)市现率P/CF系数法。公司每股价格,CF为公司每股现金流,为调整后可比公司或可比交易市现率(调整后)。模型适用条件:运营现金流(CFO)为正;运营现金流(CFO)能清晰显著反映公司运营和利润。模型注意事项:投资后早期现金流通常未能产生;理论上应使用FCFE,但早期公司生产型投资巨大,FCFE长期为负值;不同会计准则对现金流的影响,如FIFO/LIFO,表外资产,租赁,存货等,使现金流仍可能被管理层操纵;对trailing P/CF和Leading P/CF的选择对估值有影响。

三、估值方法新发展与总结

由于创业公司估值的复杂性和其价值的隐藏性,新的估值方法在不断被发现和发展,较为重要的有实物期权法和风险因素综合法。

实物期权法认为投资创业公司的等价于购买了一份期权,其隐含权利为创业公司成功后获得的巨大收益,初始投资额就是期权费。通过Black-Scholes期权定价模型可求出期权价值(公司期权),此方法充分考虑了创业公司的管理和决策等无形价值,且理论完善。其缺点为创业公司通常包含多种实物期权,需全部考虑,过多的假设和限制条件也使得估值较复杂,所以实物期权法未被普遍接受和运用。

风险因素综合法从更大范围分析可以影响估值的风险因素,计算其结果确定风险资本投资的价值,风险越小价值越高。其缺点是各风险的量化和权重较复杂,必须通过多次的修正,所以风险因素综合法也未被广泛使用。

本文通过介绍和分析创业公司估值的重置成本法、现金流折现法、市场法、实物期权法和风险因素综合法,以及其适用条件和模型注意事项,给出了各估值方法的权重计算,最终得到估值的区间和加权平均数。需要特别指出的是,由于创业公司盈利的不确定性,任何估值方法都存在一些不足,使用多种方法得出的估值结果,其最大的意义在于给投资者和创业者提供了一个估值区间作为参考,公司价值的最终确定很大程度决定于投融资谈判,以及宏观微观经济等市场因素。

摘要：本文介绍了创业公司估值的重置成本法、现金流折现法、市场法、实物期权法和风险因素综合法。着重分析了现金流折现法、市场法以及其适用条件和注意事项。给出了估值实践中的参考步骤、适用的估值方法及其权重计算,最终得到估值的区间和加权平均数。最后对结果的意义进行了讨论。